小品卖拐观后感目录
双脚离地有病毒关闭聪明的智商又占领高地了
通过小品“卖拐”，让我们看看赵本山是如何成功导购的
急求！赵本山大叔作品“卖拐”小品写一篇销售心得？要详细点的范文··急·急··20号要交
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观看小品卖拐可以让人感受到中国传统文化的魅力。这种形式的相声小品已经存在了很长时间，并且一直受到观众的喜爱。它通过幽默的表现方式，展现了中国人民的智慧和幽默感，让观众感到非常亲切。
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总的来说，小品卖拐是一种非常有趣和有意义的表演形式。它让观众感受到中国传统文化的魅力，同时也可以让观众更好地了解中国的社会现状。如果有机会，我也非常想去观看一场小品卖拐表演。"。
没有下一句，原句是：双脚离地了，病毒就关闭了，聪明的智商又占领高地了。
这句话出自小品卖拐。
《卖拐》揭露的是一个简单的骗局，涉及的知识也比较简单。
在简短的铺垫后《卖拐》开启了一场骗局，这似乎是一个离奇的故事，情节设计和演员的表演也确有些夸张。
但这个节目在春节晚会上依然受到诸多关注，不仅是因为其行为乖讹、表演诙谐的喜剧效果，更在于对生活真实进行了艺术概括，让观众在搞笑的同时，加深了对社会生活的领悟。
通过小品《卖拐》，观众可以看到当代现实生活中一些骗局的典型特征，增强识别真假、防止上当受骗的意识。
赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。
艺名大忽悠的赵本山，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。
更为经典的是结尾处，范伟还满怀感激之情说声谢谢啊！ 搞笑自不必说，我们所关心的是，赵本山成功卖拐的整个过程，是如何一步一步把拐推销给客人范伟的，以及赵本山卖的方法技巧和对客人心理的把握。
这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们服饰业门店销售中去的，能给我们什么样的启示？ 一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和货品有十足的信心。
赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：要我说这个拐就别卖啦！这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？ 实际门店销售中，确实有很多的导购接待客人的时候，经常主观地去判断客人会不会买啊，结果先入为主；内心想我们的货品不好卖啊等之类的消极想法。
赵本山一番我能的表白非常自信：我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。
进店客人对我们的货品信心，很大程度来自于导购对货品的信心。
二、根据客人的需求推荐合适的货品。
小品中高秀敏道出赵本山的强项：听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐赵本山：这叫市场 ，抓好提前亮！ 最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。
很多门店的导购不知道客人的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为很漂亮的衣服，结果客人来一句不喜欢，一般般的回答，给销售服务反而造成障碍。
三、不要在意客人说：不需要，创造需求来促进销售。
高秀敏说：你那提前亮也有打失误的时候！（柱子的腿好了，不需要了）。
门店的销售服务中，大部分客人都会对我们销售产生拒绝， 导购天天听到不需要这样的拒绝。
有的导购在拒绝声中，开始怀疑自家的货品或者自己的能力，慢慢可能会产生动摇；有好的销售人员，能够在客人的拒绝声中，巧妙地引导客人，最终把不好卖的货品反而卖了出去。
赵本山表示自己可以创造需求：今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！然后把拐卖给他。
当客人表示没有需求时，我们也可以创造需求。
创造需求可以说是销售的最高境界，创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化客人内在的未被发现的需求 ，只是需要积极去引导客人。
四、导购的声音要能引起潜在目标顾客的注意。
赵本山需要老婆搭档：帮我喊两句。
高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！ 结果引起了潜在客人范伟的注意：我说你瞎指挥啥呀，你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀？范伟就拐了过来，然后就有赵本山开始忽悠的情节。
门店的销售也是一样，有了客人的进店，才有技巧的运用，也才有成交的可能。
导购在门店中的销售过程中，没有搭档，所以只能靠自己的力量，殊不知自己迎宾的声音对于吸引店外潜在客人起着非常重要的作用。
服饰业门店的导购也要会吆喝。
五、在销售过程中根据客人不同心理反应阶段运用不同的沟通手段，把握消费者心理。
卖拐里面，赵本山对范伟心理把握的技巧令人叫绝。
首先以拐卖的叫喊引起范伟的注意，然后以恐吓引发范伟的深入关注，以猜出来历引起范伟的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理变化和阶段特征。
那些闲逛走进门店的客人的心理阶段和范伟也是一样，从随意的观察浏览，到对一件漂亮的衣服引起注意，到引发联想：自己穿上是如何的漂亮，再到试穿体验阶段，然后对比评价衣服的价值是否划算，一直到最后是否决定购买等，都是客人的各个心理阶段。
在客人的每一个心理阶段，我们都要有流程服务的意识，不是一见到客人就恨不得马上卖她几件，而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。
在这些流程中每个阶段具体运用什么针对性的销售服务技巧，请详细参见我在中国服装网专栏《服饰业门店有效销售：破译客人心理》以及《门店导购销售服务技巧六脉神剑》的相关内容，这里篇幅所限，点到即止。
另外还可以看到赵本山在销售沟通的过程中，如何欲擒故纵，主动转移话题，然后是试探性的问话，遇到拒绝灵活转移，从葱花味这个细节中猜测出顾客范伟的身份，引起范伟的浓厚的兴趣，慢慢解除客人的心理抗拒。
当然是营销。
就从最开始： 如何吸引潜在客户的注意。
你看赵本山说的那几句话就让范伟心神不定了，强烈激起了范伟的好奇心，为下一步的营销作下了铺垫。
然后通过一系列的所谓诊断，就是体验营销，这比口头传授价值要直观的多。
从“了解”范伟腿短的成因，到说明这个病不治疗会有什么后果，到提出治疗这病的方法只有拄拐，整个过程就是SPIN的销售方法。
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