药品销售观后感,参观药厂观后感

药品销售观后感目录

从《我不是药神》看程勇的售药过程

参观药厂观后感

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首先，药品销售是一个非常重要的行业。药品可以帮助人们治疗疾病、缓解痛苦，甚至拯救生命。因此，药品销售行业的发展对于人类健康和生命至关重要。

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因此，药品销售行业需要加强监管和管理，保障消费者的权益和健康。同时，药品公司也应该注重研发和创新，开发出更有效、更安全、更实惠的药品，为患者提供更好的治疗选择。

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总之，药品销售是一个非常重要的行业，需要各方共同努力来保障消费者的健康和权益。"。

从《我不是药神》看程勇的售药过程

最近《 我不是药神 》火的不要不要的，基本上每天都能看到朋友圈的伙伴发观后感。

因为每个人的生活经历不一样，所以感触也都不同。

昨天跟小伙伴又刷了一遍《 我不是药神 》，因为感动的情节已经知道了，所以在看的时候就刻意练习了一下SCQOA模型（熊猫小课里讲的一个模型）梳理故事情节，然后发现了张勇的销售逻辑。

吕受益，一个身患白血病需要长期吃药的病人。

因为吃不起正版的药，所以通过各种渠道找到了印度“假药”格列宁，并验证了其效果。

相比正版4W一瓶的药，这个药在印度售价仅仅2000元。

而全国得这类白血病，并且没有钱吃药的人群非常庞大。

（此时想到了去年接触的一个贩卖知识的人，生意真火）

这款印度”假药“格列宁，是仿制正版格列宁制造的。

病人在吃的时候，发现药效跟正版的一样，售价却只有正版的1/8的价格。

一瓶正版药可以吃8瓶仿制药。

目标用户定位准确。

这款药针对得了白血病，却没有那么多钱吃正版药的人。

在剧中，程勇最初只打算在本地城市开拓市场，所以刘思慧问是否可以往外省卖的时候，程勇拒绝了。

初次进入市场，遭拒绝

根据产品生命周期来看，一款新产品在刚进入市场的时候是不被认可的（引入期），这个时候一般的逻辑应该是邀请部分种子用户进行体验。

可是程勇并没有，他直接带着吕受益进入了目标用户聚集地——医院，兜售药品（这个时候他选择的渠道是线下推广）。

因为之前市场上没有过这款仿药，大家对这款药基本上没有什么接受度，顺理成章的程勇被拒绝了。

俩人经过几天的兜售过程，发现这样的销售模式是不行的，在用户没有认知的情况下，行动阻碍太大。

一瓶药都没卖出去，对两人来说非常有压力。

这时候吕受益想到了利用联络人刘思慧来售卖。

刘思慧本身就是药品的目标用户，虽然她自己没有得这个病，但是她的孩子却是这个药的精准用户。

刘思慧是病友群的其中一个群主，还认识其他群的群主，并在其中有一定的影响力。

作为联络人，打通了刘思慧就等于打通了其他群主。

吕受益在跟刘思慧介绍的过程中，说话一直是从刘思慧的角度说的，强调了共同利益的同时，提供了有利的数据证明。

为了共同的利益，刘思慧利用自己的优势，带来了其他群的群主。

第一批社群裂变的源头正式聚齐了。

第一批药售完后，需要跟印度方沟通代理权的问题。

这时候程勇发现自己无法顺畅的跟印度方沟通对接，因为语言不顺。

所以急需英语特别好的人可以无障碍对接此事。

吕受益再一次验证了他对这个群体的熟悉度，他介绍了病人刘牧师。

加上特别有力气，能干体力活的黄毛，一个产品运营团队正式成立了。

在已经很长时间不卖药，丢失了很大一批用户的情况下，因为吕受益的离世，程勇再次开始卖药了。

照比之前，他在团队成员召集完以后，做了一个优惠活动——药品成本价售卖。

刘思慧再一次发挥了“联络员”的作用。

她在自己的并有群里发布了通知，并且利用“共同利益”原则，让大家尽可能的在用户聚集地转发文案。

自此，用户有了第二次大批量的增长。

我们发现，一款产品想要突破式增长。

产品好是基础，找到合适的增长模式也是很重要的一件事。

之前看到一个好友发朋友圈说：

看到这段话心里有些难过，不知道什么时候中国的医疗水平才能跟世界持平。

希望这一日不要太晚到来！

参观药厂观后感

医药公司观后感

一般观后感分为观和感“

观：

我参加的是一个利用现代化销售模式的医药公司:XXXXXXXX.其销售部坐落在北京市朝阳区。

交通便利。

其公司拥有200名员工。

其次是销售部，大约有20名销售经理，负责各个大区的采购销售业务。

据说一个经理每月都有百万的业务量，我认识的这位经理是：某某。

与之交谈，其谈吐，举止都让人钦佩，语速缓慢有力，句句点到。

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之后就按照这个思路扯淡下去。

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多用修饰词语

感：

此次之行，收获颇丰。

21世纪市场走向成熟，国家政策不明朗其医药行业竞争激烈，xxxxxxx公司建立符合现代话得销售方式，迎合当今医药市场。

之后就继续按照这个思路扯淡下去，主要是要夸这个公司，在找出这个公司的不足，给予自己的意见。

意见不要太锋利。

要以委婉的方式表达个人意见。

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结合自己实际情况，分析。

20分是在太少了，要不加点？