销售之狼观后感,谁能帮我写一篇关于销售之星的感想？

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狼性总经理读后感

谁能帮我写一篇关于销售之星的感想？

销售最大的敌人读后感

狼性总经理读后感

[狼性总经理读后感]姜博士在《狼性总经理》中提出了狼性总经理应该具备的六大行动方针和十大领导原则，确实是现代企业领导者很好的经营指南.我感悟最深的就是行动就是硬道理——先开枪，后瞄准，我感觉这一条包含的内涵很深，是狼群生存哲学的核心理念，也是打造狼性团队的头狼所应具备的最重要的素质，狼性总经理读后感。

先开枪，后瞄准看似无稽之谈，但仔细回味，却能从中体会到头狼的坚决、果敢、绝对的行动力和背后丰富的生存经验。

寒冷的荒原上，食物是生存的关键，头狼闻风而动，准确出击，保证整个狼群的生存，这种条件下，犹豫、怀疑就意味着被淘汰，更不可能有时间做模拟和培训。

实战中学习，实战中磨练，行动中丰富经验，行动中学会瞄准，把每一秒都当作生存的最后一秒，没有犹豫，面对机会立刻行动，一矢中的，然后继续下一个行动，这才是一个真正合格的狼性总经理。

要达到这样一种高度，觉得不能只停留在理解上，行动是第一位的，在行动中学习，在行动中思考，在行动中把这种狼性经营艺术变为自己的本能，这是我们要做到的。

行动的动力来自于危机感，来自于生存的紧迫感，有了这样的感觉，我们才能珍惜企业生命中的每一秒钟，积极把握每一个机遇，冷静地成功做出每一个决策。

房产公司面临着行业大环境和集团内小环境的机遇和挑战，做为头狼的任务，是不但要保持整个团队的生存和壮大，而且要锻造整个团队的狼性，团队的每一个成员都要培养出这种开枪无需瞄准的本能，打造真正的狼性团队，读后感《狼性总经理读后感》。

为了达到这一目的，下一步工作应该从以下几方面着手：1、 营造生存危机的企业氛围企业经营如逆水行舟，不进则退，狼群只有活着和死亡两种生存状态，我们也要改革考核和评价体系，在公司上下形成一种不生存即死亡的企业文化，让每个岗位都真正行成危机意识，活要活的痛快，否则就是被淘汰。

2、 统一认识，明确标准：绝对的行动力来自于统一的认识，一致的标准，只有所有成员都明白成功的要求和标准，整个团队的行动才能整齐划一，没有一丝一毫的犹豫。

3、 把实践作为重要的培训方法实践是检验真理的唯一标准，实践也是培养能力的唯一途径，放手让下属在实践中锻炼，培养他们的行动直觉是最好的培训方法。

当然，加强事中控制，即时纠偏也是非常重要的。

4、 提高决策质量和执行能力先开枪，后瞄准的境界是人枪合一的境界，是心即是枪的境界，这体现了很高的决策水平和完美的执行能力，两者都要完美才能一矢中的，缺一不可。

因此，加强研发，开发更科学合理的决策系统和评价体系，保证决策和执行的正确性是必需的。

5、 打造以结果为导向的行动能力狼群的特点是目标确定之后，不达目的决不罢休，我们的经营也应该做到合理分解目标，科学立项，持续行动，考核结果。

不允许借口，只要求结果。

《狼性总经理》教给我们的是狼群中头狼的生存艺术，对企业的经营和发展有很好的启发，我会在今后的工作中结合实际认真学习，进一步体会，真正使自己成为合格的头狼，让房产公司成为集团内最具备生存能力的狼性团队。

〔狼性总经理读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

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谁能帮我写一篇关于销售之星的感想？

感谢大家的支持，我在这里表示深深的感谢，首先我代表什么什么……我相信自己在以后的道路中，会爬的更高，飞的更远

销售最大的敌人读后感

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品欠好，最大的敌人是：你的埋怨！你的借口！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能擅长众人。

2、依赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不成思议、不成抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深条理的情感交流。

10、顾客买的不但是产品自己，更买产品相应的及额外的服务。

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不敷快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当 家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售酿成一种习惯。

成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不成以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。

销售就是建立关系，建 立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。

你的选择大于努力十倍。

如果 你为贫民服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自 己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不 爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备 多问少说；服务的最高境界——发自内 心，而不是流于形式。

23、销售等于帮忙，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮忙顾客 的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的 周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取 信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。

只有专业才能成为专家，只有 专家才能成为赢家。

任何顾客都不会和业 余选手玩，因为他们深知业余没有好结 果。

顾客永远只相信专家，专家代表权威 和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得他人帮忙？顾客为什么 要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。

买和不买永远不是价格的问题，而是价值 的问题。

要不竭的向顾客塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。

热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。