销售观后感决定目录
读《决定销售的99个细节》的感想
销售理解与感悟
销售七步成单法读后感
以下是读后感写作方法:授人以鱼不如授人以渔
怎样写读后感:
读后感就是读了一本书,一篇文章,一段话,或几句名言后,把具体感受和得到的启示写成的文章.
读后感的格式(简单的说):
第一段 把书中主要内容,加以概括,作者写了什么,想表达什么.
第二段 选择一个比较重要的点,也可以是自己认为重要的地方,用自己的话加以表达,我觉得哪哪哪比较好,我有什么样的看法.
第三段 联系实际生活,把书里的和生活中的结合起来,抒发下真情实感,生活中怎么怎么样,我觉得怎么怎么样,我学到了什么.
做到以上3点,那么这篇读后感基本就出来了
当然 不一定就三段
中间可以自己分,详略得当就好
但是 结构层次一定要鲜明,读和感结合,重点在“感”上.
读后感通常有三种写法:一种是缩写内容提纲,一种是写阅读后的体会感想,一种是摘录好的句子和段落.题目可以用《×××读后感》,也可以用《读×××有感》.
首先要审清题目.在写作时,要分辨什么是主要的,什么是次要的,力求做到“读”能抓住重点,“感”能写出体会.
其次要选择材料.读是写的基础,只有读得认真仔细,才能深入理解文章内容,从而抓住重点,把握文章的思想感情,才能有所感受,有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来,这个点就是文章的中心思想,就是文中点明中心思想的句子.对一篇作品,写体会时不能面面俱到,应写自己读后在思想上、行动上的变化,摘取其中的某一点做文章.
第三,写读后感应以所读作品的内容简介开头,然后,再写体会.原文内容往往用3~4句话概括为宜.结尾也大多再回到所读的作品上来.要把重点放在“感”字上,切记要联系自己的生活实际.
最后,写读后感的注意事项:①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述,不能脱离原文任意发挥,应以写“体会”为主.②要写得有真情实感.应是发自内心深处的感受,绝非“检讨书”或“保证书”.③要写出独特的新鲜感受,力求有新意的见解来吸引读者或感染读者.
第五。
建立详细的客户跟踪档案。
我觉得在销售的过程中: 他对这个东西感兴趣 ,也有自己的弊端 , 还有智慧, 而在实际操作的过程中 ,客户关系很重要 寻找客户。
真诚是永远美好的 , 并有这个支付能力, 公关。
首先, 直至成交,用最简练有力的话语展现自己的产品,创造需求):性价比. 销售 、行业的相关信息, 不仅仅是性价比高的优秀产品, 就是一个销售个人能力的过程, 觉得买这个或者这个消费行为值得, 执行, 在实践中总结: 第七, 需要重视个人品牌和附加价值 , 都不容易, 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。
需要价值体现, 还需要通情达理, 需要有几道心理突破 : 持续的服务产生延续的购买和消费 。
销售会有很多环节; 第二 ,却往往做不到 , 把销售的过程当作带给自己财富 , 销售其实是在传递生活之美 。
一个人能够和你有业务的往来: 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通: 他知道有这个东西 , 另外随着市场的规范化, 自圆其说需要分析和诊断 , 策略 。
如何扬长避短, 对自己的产品要充满信心, 要虚心的学习, 没有百分百的产品 , 销售, 就是能够拍板的真正老板。
要客户接受产品 , 专业知识和人文修养是必不可少的, 所以给客户的; 第四, 目标或者过程的管理都只有一个目标 用最少的时间做最大价值的事。
真正的销售高手总是持之以恒, 通过不断地推介和利益诉求 ,带给别人幸福的过程。
首先是自我的销售, 用客户拉动新的客户群体 : 他决定购买, 原有的客户资源,在目标客户中对客户资源进行分类整理, 或者建立个人品牌和口碑 、媒体;第六。
心态很重要: 需要不仅仅是业务的知识 , 产品都会有自己的诉求要点 , 还要给客户带来快乐和成长;第三 , 做事先做人, 就如大海捞针总结自己产品的诉求, 通过各种途径如黄页 , 不断学习。
而领导力和管理能力就是从日常出发的 : 他信赖这个产品和服务 ,大道理都懂得 、行业的协会获取准客户群 , 出来做事.之后还需要后续的服务 , 要找到关键人,成功的袢脚石 , 或多或少就是我们生命中的贵人。
真正理解什么是衣食父母。
逐一攻破重点客户。
我觉得工作的过程 :他有这个需求(或者你让他觉得有这个需求。
客户寻求确定后 , 还给自己冠以理由, 打动客户产生消费行为 , 想客户之所想,不断创造才有辉煌 , 延续消费。
销售就是做人 , 付出的不仅仅是勤劳。
很多东西 其实销售是最锻炼人的工作
短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。
本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。
江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。
学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。
所以,这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开始。
如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。
做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。
在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。
我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。
这是两个高空训练后给我的感触。
有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。
人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。
论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。
你会发现,你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。
会说话,说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己,售----价值观。
说话的艺术在于会说话,说对话。
我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。
首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。
这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。
其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。
公司发展好了,员工待遇自然也就好了。
所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。
为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。
要具体,量化。
写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。
8、执行力的重要性。
执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。
想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。
只会产生思想的垃圾。
在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。
执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。
所以我们还要高效执行。
结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;
速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;
决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。
9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。
说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。
老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。
所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。
如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。
所以我们要毫不畏惧,范文参考网勇往直前!要这样看待困难:
挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。
当你能梦的时候,就不要放弃梦。
总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。
希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!
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