输赢小说观后感,读付遥 《输赢》一书的感受

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商战内斗争输赢，铤而走险一场空——《输赢》读书分享（上）

读付遥 《输赢》一书的感受

如何评价《输赢》这本小说？

商战内斗争输赢，铤而走险一场空——《输赢》读书分享（上）

读了全文，感觉用一副小对联概括:

上联:商局情局内斗局局精彩!

下联:心法手法障眼法法法无情

横批:利益至上主义者输了就是赢了。

因为两朵花各开一朵，所以先把卖心方法和读后感放在后面，简单梳理大致的情节和人际关系，就能让读者更立体地理解故事。

小说的故事主线是捷科和惠康两家跨国公司展开对信用银行大订单的争夺，内容涉及商战、职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关等方方面面。

在这个故事中，贯穿销售态度的被称为“八裂”的销售方法论的部分，以及现场指导和学习的部分，将在后半部分详细介绍。

对于小说来说，感情部分是不可缺少的，这本书也不例外，商战、内斗、销售心法和感情交织在一起，真实，具有现实指导意义，同时又不乏感情，所以小说不太有疏离感真想继续读下去。

商战部分表面上看是惠康和捷科两家公司之间的竞争，但实际上是两家公司的两大销售团队之间的博弈，也就是周锐和方威的团队和珞的团队之间的胜负。

内斗无处不在，尤其捷科的内斗最盛，以陈明楷和魏岩为首的阵营排斥周锐和方威的团队。

因为不清楚团队内部为什么会发生自相残杀，所以会对故事情节产生疑问。

感情部分的人物关系相对复杂，主要围绕罗伽和赵颖两位女主角设计关系网络。

珞珈是周锐的前女友，分手两年了还一直惦记着周锐，相爱相杀。林振东是珞珈的上司，也是珞伽的追求者。

林佳玲是周锐的部下，总部安排在捷科的内线，对周锐有爱慕之情，周锐确是黄静的丈夫，黄静和珞又是“最佳”好友。

方威和刘国峰都在追求赵颖。一个是能给赵颖的生活带来惊喜和热情的普通人，另一个是物质富足的权贵富豪之子。赵颖在艰难的人性之间做着选择。最终怀着矛盾的心理和刘国峰结婚。

陈玲是赵颖航空公司的好友，也是方威掌握赵颖消息的内线，也是方威的暗恋者。

将如此复杂的感情关系穿插在故事中，总让人觉得冗长、夸张。

结果惠康输给了捷科，周锐和方威的队伍赢得了这场商战。周锐没有被陈明凯挤掉，离开了捷科，取而代之的是陈明凯的位置，成为捷科中国区总经理。

魏岩被周锐炒了鱿鱼，站在墙边的李朝东被赶出了公司。

方威利用赵颖的感情，由洛伽弄到刘国峰在加拿大留学的资料，交给银监会的吕传国，二人限制刘丰，说因为这样，可以通过这种手段阻止赵颖和刘国峰结婚想着，最后输了。

刘丰被双规接受组织调查，刘国峰因受打击欲跳楼自杀，双腿受伤。赵颖在等待方威大闹婚礼以逃避自己的矛盾心理中，与受伤的刘国峰举行了婚礼。

洛加为了逃避处罚，在前往机场的途中被警车追赶，将车冲入结冰的河中，身受重伤。

林某也受到了司法的制裁。

只有崔国瑞笑到了最后，接替刘丰成为了经信银行的新掌门人。

如果最终有胜者的话，他只有一个。

负责中国地区的总经理叫陈明楷，负责华东地区的销售总监叫周锐，是故事的主人公之一，后来调任北京，负责北京地区。

和周锐一起调到北京的方威是周锐的左膀右臂，也是故事的另一个主人公，主要负责经信银行的业务往来。

与这两位主人公有关的女主人公，一个是罗伽，一个是赵颖。

罗伽是周锐的前女友，之前的能人之一，后来去了对手公司惠康做国内销售总监，成为周锐团队信用银行大单的主要竞争对手。

赵颖是某航空公司的空姐，也是另一个故事的重要主人公。她是经信银行行长刘丰之子刘国峰的女朋友、儿媳，也是方威追求的对象，也是扭转捷科公司战局的主要角色。

魏岩，陈明楷的棋子，粗心的无能者，因为内斗风光一时，成为周锐的上司，最终也在打败惠康平息内斗后被周锐踢出公司。

林佳玲，重要角色之一，属于周锐阵营，帮助周锐拿下方威合约的重要功臣，其实还有另一个身份，亚太区域投资中国内部的眼线，后来陈明楷被罢免直接与她有关系。

崔龙，北京区销售，因不满魏岩的管理，看到北京区派系斗争消极工作，因周锐的到来重振士气后重新焕发生机的优秀销售员。

钱世伟，新来的销售人员，周锐是调任北京后的第一批团队成员。

惠康公司中国区业务总经理叫林振东，是珞伽的头头，同时也是珞伽的追索者，全篇对他的描写不多，后因刘丰双规弃珞伽，最后裁珞的一段录音是的。

经信银行方面，行长刘丰、儿子刘国峰、洛伽为其儿子去加拿大留学提供便利，与惠康交换利益，滥用权力，留下把柄，最终被双规。

肖晓阳是风向派，属于刘丰嫡系。

副行长崔国瑞，负责技术的副行长，在经信银行的订单方面，站在捷科一边，如果小说里有最终的胜者，我觉得他算一个，最后把刘丰的位置换了。

与他同一战线的另一个重要角色——涂主任(涂峰)，也是周锐和方威拉拢的第一个经信银行内部高管，拉拢方式是方威应用周锐的“崔龙八式”，掳走信息，投其所好。

另一个重要的角色是神秘的\\“泡泡龙\\”，吕传国，银监会的成员。

长期与方威通过网络联系，一步一步地指导他掌握刘丰利用权力的证据。是影子司法的眼睛。

理顺了人际关系，小说的梗概和基本逻辑也就清晰了。

以订单的时间轴为线索推进故事的故事结构，配合项目的推进节奏，具有现实意义。

后半部分主要阐述了周锐总结的销售心法“催龙八式”，并将学习心得一并奉上，与大家分享。

(后半部分还在继续……)

读付遥 《输赢》一书的感受

这本书的特点是读起来酣畅淋漓，教育价值也与一般的商战小说不同。

作为资深的销售专家，作者赋予了小说很强的现实感。故事本身就是一个完整的销售案例，大量的销售现场情况完全符合现实，亲切、真实、可信。

在情节的展开中，更巧妙地融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——打龙六式。

因此，本书可以作为刺激、启发各行各业销售的书籍。

如何评价《输赢》这本小说？

《胜负》这本小说怎么样?

《胜败事》是一部将竞争描写得淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面成功的营销人形象，他们的对手不仅是骆伽和林震威;当然，也有与之对立的陈明楷和魏岩的形象，但毋宁说后者更令人痛心。

周锐——不仅具有独特务实的营销方法而且有卓越的领导才能，能调动团队人的积极性;方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲，有机会就不放地抓住，是一名理想的营销人员;林震威和骆伽为了胜利连原则都能舍弃爱情。

小说中的登场人物都是高智商的，但使用方法不同。

周锐的团队埋头研究“催龙六式”的时候，骆驼伽陪着刘丰行长打高尔夫球，陈明楷在思考如何把这个成熟的市场交给自己的亲信……

要想成功，不仅要有想做就做的态度，还要有符合游戏规则的正确做法。

林震威想赢就利用，骆伽想赢就抛弃了周锐，但这样赢很累。

即使在竞争中赢了，输了也会得不偿失。

在周锐的营销战略中，并没有把谁牵扯进来的意思。只是挖掘了客户更深层次的需求。

现在有很多好东西，销售团队必须考虑如何表现，如何让客户接受。

“催龙六式”或许只是企业营销战略的一小部分，但每个企业都有自己独特的市场份额获取方法，每个企业都有自己独特的做法。