[解密读后感]早在好几年前就听说过友邦保险，这是一家规模很大的跨国保险公司，上世纪九十年代初来到上海，对中国保险业的发展产生的影响极为深远，特别是它在中国的几个大中城市的迅速崛起，多多少少让人觉得有点儿神秘，我作为一名保险从业人员确实也很想了解一下这家公司，看他到底是一家怎样的公司，同时也期望从中找到点儿什么灵丹妙药，让本机构的能够尽早走出困境，步入良性发展轨道，解密读后感。
正好分公司个险部把《解密友邦》一书推荐给我们，通过认真阅读，收获颇深。
现就把我个人看后的一些感想发表如下：一、追求卓越，要做就做最好友邦保险源自中国，它的母公司――美国国际集团AIG位居世界500强前10名，1992年友邦保险获得了中国开放外资的第一张经营许可证，成立了友邦上海分公司，后来又陆陆续续的在深圳、广东、江苏和北京成立了8家分支机构,由于受政策的限制，友邦不可能大规模的扩张机构，但非常注重对每一个机构的精耕细作，在每一个有友邦保险的地方,人们都会感到友邦的存在，它有着一流的业绩平台一流的经营效益，常常成为同业仿效的对象，几乎所有的竞争对手都会感到来自友邦的压力，不得不提出要向友邦学习，发出两眼看友邦的感叹。
二、严格的管理，大胆的创新友邦的掌门人格林伯格拥有一支强有力的管理团队，他对属下的要求是严格的，集中控制是公司管理的重要手段，如果没有令行禁止的作风，公司必然是一盘散沙，执行力的好坏是一个公司成功的关键。
但友邦的严格管理并没有束缚员工的思想，而是积极了鼓励员工大胆创新，培养员工的独立判断能力，不论是新产品的开发，还是服务领域的拓展，友邦公司均走在行业的前列，从而使公司活力永存，立于不败之地。
三、保障是保险公司永恒的经营主题友邦认为，寿险不同于储蓄和投资，它首先是一项充满爱心得事业，买人寿保险是为了自己的父母、爱人、子女，是爱心的延伸，读后感《解密读后感》。
目前我国股市大牛，股票和基金成了眼下最热的投资渠道，而保险公司也推出了一些投资型保险，把保险和投资融为一体，既获得保障，又分享了牛市的成果。
但作为投保者一定要明白，保险最主要的功能是保障，投资回报只是附加的价值。
因此，我们在推销保险产品的时候，一定要理直气壮的宣传保障功能，卖出保险的产品特色。
四、必须建立一支特别能战斗的代理人队伍与一般的物质产品不同，寿险产品时一种无形的产品，购买的是未来，这些特点决定寿险产品必须靠一支较庞大的代理人队伍来完成。
对代理人又必须是佣金制，佣金制为每个代理人描绘了一个蓝图，公开的薪酬体系加上公平的晋升途径使每一位代理人都能够看到自己未来和希望，从而极大的激发了他们的从业积极性。
但同时友邦对代理人的要求又是严格的，推销寿险是一种专业性极强的工作，代理人一方面要了解投保人的特殊需求和特殊的心里，另一方面要精通寿险业务，了解不同的险种。
而要想使代理人做到专业化，严格的培训是必不可少的。
友邦要求代理人必须具备良好的职业道德和专业知识，并且通过社会监督来促使保险代理人提升服务质量。
五、服务是保险公司生存发展的基础在保险市场上友邦的品牌价值是很高的，友邦认为保险就是以高品质的服务为基础的，友邦品牌的制造过程就是先从服务入手，而且在一系列的售后服务中，理赔可以说是客户最关心的核心问题，在一般人看来，保险公司在推销保险时非常热情，一旦客户需要进行赔偿时则困难重重，门难进，脸难看，事难办。
找这领导签字、找哪领导签字，客户因此认为保险理赔困难重重，而友邦则主张投保从严，理赔从宽，严格的体检可以帮助投保人及早的发现自己的病情，并为以后的快速理赔打下基础。
友邦率先在业内提出为客户找理由来理赔的理赔理念，同时不论理赔金额大小，都一视同仁，深得人们的广泛认同。
它们把以人为本，以客为尊作为自己的座右铭，通过完善的培训系统培养专业、诚实、守信、值得信赖的代理人，因为保险公司的优质服务在很大程度上是通过代理人表现出来的。
为我们的民族保险业的快速发展提供了可以借鉴的地方。
〔解密读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
问题一：“你有什么业余爱好?” 思路：1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题二：“你最崇拜谁?”思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己问题三：“请你自我介绍一下” 思路：1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题四：“谈谈你的家庭情况” 思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题五：“你的座右铭是什么?” 思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答—“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点” 思路：1、 不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点.问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路：1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司?”思路：1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”思路：1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路：1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”
努力不一定会成功，但成功却永远需要努力 有两个小学生，为了打羽毛球，把学校礼堂的一百多张长凳搬开， 打完球再归位，同学都笑他们笨，后来他们却成了羽毛球国手。
其实不怕麻烦，可以实现梦想。
有一个大型才艺比赛，主办单位打破多年惯例， 赛前先发纪念品给小朋友， 有人说：「主办单位有点笨，大家领了纪念品，闭幕典礼时就会很冷清。
」 结果闭幕时场面非常热闹。
其实尊重，可以获得支持。
有一个人，去打篮球，常常输。
队友说：「你为什麼这麼笨，都不抢球，能赢都不赢。
」 他答道：「我们在球场，受到这麼多人的欢迎， 他们多麼喜欢跟我们打球。
」 其实输球，可以换来好人缘。
有一个人，带女朋友去看电影，路不熟，到了戏院，电影已散场。
去吃饭，忘了带皮夹，只得对女朋友说：「能不能借我一点钱。
」 到女友府上拜访，迟到了半个多小时，原来摩托车没油了， 他竟然气喘如牛的推著摩托车赶来。
她还是嫁给了这位傻小子。
其实真心，可以换真情。
有一个人，早上出门，后面车子煞车不及撞上来， 对方急忙下车向他赔罪， 他想：「一点小擦撞，大家都在赶时间，人没事就好
」 回家后，发现保险杆已经摇摇欲坠。
朋友说：「你真笨，应该抄下他的车号。
」 他说：「事情过去就算了。
」 过几天，他接到保险公司的理赔通知，原来对方早已记下他的车号。
其实不计较，可以得到公平对待。
有个女孩，骑摩托车到大卖场买东西，结帐出来，看到一个人， 鬼鬼祟祟的坐在摩托车上，东张西望，她没好气的说： 「你坐在我车上做什麼
」 他哭笑不得的说：「小姐，我已经等你半小时了， 你没事干麼锁住我的车。
」 在婚礼上，人家问他：「你为什麼娶她
」 他说：「我喜欢她的迷糊。
」 其实迷糊，可以得到疼惜。
有一个人，常常托同事帮她买早点，她总是给30元， 买一块她常吃的面包， 有一天这位男同事休假，她自己跑去买面包才发现， 她买的面包早已涨价成35元。
从此以后，她都会多看他一眼，没多久， 公司流传了一段佳话「五块钱买一个老婆。
」 其实吃亏，可以获得好感。
从小听到大的故事「龟兔赛跑」，总是以为，现实生活裏， 绝对不会有人像兔子般，因为贪睡而输给乌龟。
长大后渐渐发现 「其实有成就的人，不是靠能力而是靠努力」。
有些人的成就，是你的十倍、百倍、千倍、万倍， 但是他的能力却不一定是你的十倍、百倍、千倍、万倍。
不是他比你聪明，而是他笨笨的，去做一些你所不愿去做的事。
在人生中，聪明的人，常常在最后，变笨了； 而笨的人，却常常在最后，变聪明了。
遇到寒冷酷热，聪明的人逃开了； 笨的人，却傻傻的去亲身尝试，意外的在寒冷酷热中成长 因为笨的人都知道：「努力不一定会成功，但成功却永远需要努力。
」 努力不一定会成功，但成功却永远需要努力
中华联合财产保险股份有限公司是经中国保监会批准，于2006年12月由中华联合保险控股股份有限公司发起设立的全国性财产保险公司。
其前身是由国家财政部、农业部专项拨款，新疆生产建设兵团组建成立的新疆兵团保险公司，成立于1986年7月15日，是我国第二家具有独立法人资格的国有独资保险公司。
2002年9月20日，经国务院同意，新疆兵团保险公司更名为中华联合财产保险公司，成为全国唯一一家以“中华”冠名的保险公司。
2004年9月，经中国保监会批准，公司实行“一改三”的整体改制方案，成立“中华联合保险控股股份有限公司”，下设“中华联合财产保险股份有限公司”和“中华联合人寿保险股份有限公司”两家独立法人子公司。
正新公司管理一般化，给领导送礼的员工管松些，不送的坑死你。
我部门生产正新轮胎模具的，领导的座右铭“不跑不送原地不动，苦干实干革值查办”。
公司是个好公司，领导不咋的，太贪。
051257683888。
轮眉是自己后装的。
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原车好像没有。
你达么再说是居。
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熟悉的话。
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请他去你家里坐坐。
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吃顿饭就完了呗。
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开车刮刮蹭蹭很正常。
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说明你邻居。
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很知书达理，应该是女的吧。
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很大气的人。
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小事情，可以打电话到保险公司报案，申请赔偿
不过轮眉刮花问题不是很大
又是熟人，以后有什么事帮帮他就好了，不用计较那么多的
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