课堂案例分享（专业17篇）

范文范本给我们提供了一个标杆和参照，让我们在写作中更加有目标和方向。接下来，我将为大家呈现一些优秀的范文范本，它们涵盖了各个领域的文章类型。

分享课堂趣事作文

今天下午的六（4）班热闹非凡，笑语盈盈，那是因为今天教音乐的张老师在音乐课上让我们自由发挥，自由表演、唱歌。

一听这话，刚才没精打采的同学们这下可来了精神，一个个摩拳擦掌，准备上讲台大干一场。

首先上场的是我班著名男高音吴昱泽，他最喜欢唱《感恩的心》，甚至有段时间，他一天到晚都在那里喃喃自语（虽说是喃喃自语，但声音确实挺大的）的唱着，特别是高音那段，听得我们耳朵都表示严重抗议，他今天不会还唱这首歌吧。同学们一见是吴昱泽上场，便做好了各种准备，有的拿出纸巾，堵住耳朵，似乎已经判断出吴昱泽的企图，有的又拜托吴昱泽别再唱那首歌，还有的甚至大叫着让吴昱泽下场，只有吴昱泽的“粉丝”陈新淳在为吴昱泽鼓掌。整个教室乱极了，同学们各说各的，可大家的脸都是让笑容打前锋。看着台下同学们精彩的“表演”，我不由自主的“扑哧”一笑。可吴昱泽丝毫没有被这热闹的场面所感染，他带着表演性质的语气严肃地说：“今天，我为大家演唱的是一首非常非常感人的歌，那就是。”吴昱泽稍稍停顿了一下，而我们的心已经悬到了嗓子眼，我们害怕他又唱《感恩的心》，教室里顿时安静极了，李沁虹的一支笔掉落地上的声音都听得清清楚楚。“那就是”，吴昱泽深呼了一口气，捏紧了拳头，似乎在给自己鼓气，而台下的“演员”们则在为他的表演偷笑，“《感恩的心》”。吴昱泽接着说。“吐”，全班同学集体喷血，然后就是一阵狂笑，接着就对吴昱泽好言相劝，他终于对“舞台”说拜拜了，同学们也都松了一口气，总算可以让自己的耳朵少受一次折磨了。

接下来闪亮登场的是特别装帅的赵恒平，他一上场就摆了一个很“酷”的姿势，全班集体用双手双脚鄙视他，这可是我们班主任杨老师同志特意为赵恒平的.吊儿郎当的样子颁发的大礼，他似乎意识到了什么，立刻严肃得像个小大人，郑重其事地说：“今天，我要为大家带来一首《玫瑰花的葬礼》，请大家多多指教。”同学们被他的严肃样逗笑了。他的歌喉还算过得去，我勉强的听着，可他的粉丝团在那里使劲为他鼓掌，手都拍红了，他的演唱把班上的男生全部征服了，男生们为他鼓掌，女生们却无动于衷，他的演唱结束了，男生们鼓掌鼓得更响了，女生们还是没有反应。

然后是王丝语，她是第一个敢于上去展示的女生，同学们（特别是女生）为她鼓气，果然，她那圆润的歌喉让我们陶醉其中。

张老师最后点评说吴昱泽是唱得最“好”的，全班又笑了，因为张老师也想搞笑，她的评价恰恰是反着评的。

这节课真有趣！要是每节课都能这样，那上学就其乐无穷了！

课堂的40分钟是我们学习的时光，所以，有许多人认为：课堂上总是在不停地学习，既无趣又死气沉沉。可我却认为课堂是有趣的，是多姿多彩的，每一堂课都各具特色。

这几天，我们班在课堂上经常发生一些有趣的事，让我现在一想起来，就禁不住开怀大笑。

趣事一：数学讲题行个礼。

“叮铃铃”，上课铃声响起，数学课又来了。今天的数学课要复习图形的面积，李老师把所有的图形都画在了黑板上。本想着李老师要把这些图形一个一个的给我们耐心地讲解，可没想到她却说：“这几道题，我要分别让几个同学上来讲解。”到了讲第三道题的时候，李老师随口叫道：“杜昀韬，上来讲第三题。”他跑上了讲台，完整地讲出了这道题计算面积的过程，同学们都鼓起了掌。

但是，当他快要走下讲台时，突然停住了。他要干什么呢？我们都睁大了眼睛，没想到，他竟然把右手放在左肩上，左手放在身旁，朝大家搞笑地鞠了一躬，这才大步走回了自己的座位。我们的掌声顿时消失，变成了“哈哈哈”的笑声。看到他那滑稽的样子，就连平时非常严肃的李老师也笑了起来。

趣事二：语文课上睡大觉。

星期四下午全是语文课，那一次，赵老师正在专心致志地给我们分析着语文课文，并倾听个别同学的发言，我也在全神贯注地听着赵老师讲课。突然，赵老师的目光投向了我旁边，大声地喊道：“xxx，请你回答我刚才提问的这个问题。”我好奇地看了一眼我的同桌，只见他正趴在桌子上“呼呼呼”地大睡特睡呢！嘴边还流着一行口水，我真是太佩服他了！

分享课堂心得体会

在学习的过程中，我们不仅可以通过老师的教导来获取知识，还可以通过与同学的互动交流来共同进步。而分享课堂心得正是一种很好的交流和学习方式。分享课堂心得可以帮助我们巩固所学知识，梳理思路，还可以开拓视野、帮助他人、提升自己。因此，我们都应该重视分享课堂心得，并从中获益。

分享课堂心得可以帮助我们巩固所学的知识。通过课堂分享，我们能够主动回顾和总结学习的内容，加深对知识的理解和记忆。在分享的过程中，我们需要将知识重新整理、概括，并以简洁明了的方式介绍给他人，这样一来，我们对所学的知识更加熟悉和了解。此外，通过与他人互动，我们可以从他人的观点和理解中得到启发，开拓自己的视野，拓宽自己的思维。

此外，分享课堂心得还有助于帮助他人。在与他人分享的过程中，我们不仅要充分理解和准确表达自己的观点，还要站在他人的角度去思考和回答问题。通过为他人解答疑惑，我们能够提高自己的表达能力和思维逻辑，同时帮助他人理解和消化知识。这种互相帮助的氛围和过程使我们变得更加团结、友善，并能够建立更加紧密的人际关系。

最后，分享课堂心得还能提升自己。通过分享课堂心得，我们能够在其他人面前展示自己的学习和理解能力。在分享的过程中，我们需要扮演一个主动者和领导者的角色，这种经历能够培养我们的自信心和领导能力。此外，分享课堂心得也能够锻炼我们的口头表达和演讲能力，提高我们的沟通和表达的技巧。

要想有效地分享课堂心得，我们首先需要充分准备。在课堂上，我们要认真听讲、做好笔记，并思考和整理课堂内容。在准备分享时，我们可以将内容进行适当的梳理和归纳，以确保表达的准确性和清晰度。

其次，我们需要注意分享的方式和展示的技巧。在分享时，我们应该遵循简洁明了的原则，将复杂的知识以简单、易懂的方式呈现给他人。同时，我们可以借助图片、视频等多种媒体来帮助整体理解。除此之外，我们还可以运用一些演讲技巧，比如适当的手势、语调和表情，来提升自己的表达效果。

最后，我们还应该注重与他人的互动和反馈。在分享的过程中，我们可以开放思维，积极听取他人的建议和意见，并学会接纳和修正自己的错误。这种交流和互动的方式可以帮助我们不断完善和提升自己的分享能力，更好地实现知识的共享与传递。

在我的学习过程中，我也积极参与了分享课堂心得的活动，并从中获益良多。通过分享，我巩固了自己的知识，锻炼了自己的表达能力，也获得了他人的认可和建议。未来，我将继续参与分享课堂心得的活动，并努力提升自己的分享能力，不仅为他人提供帮助，也为自己的个人发展做出贡献。

第五段：总结观点（200字）。

分享课堂心得是一种交流和学习的方式，可以帮助巩固知识、提供帮助和提升自己。我们应该重视分享课堂心得的价值，并采取相应的措施来有效地分享。通过实践和不断努力，我们可以提高自己的分享能力，并从分享中获得更多的成长和收益。让我们共同努力，分享我们的课堂心得，为彼此提供更好的学习经验。

销售成功案例分享

前一亮，看见对面的金杯车展棚边有一位骑着电动车的顾客在和销售。

顾客谈话，距离太远也不知道他们在聊什么，问车还是问路？管他问。

车还是问人呢先招呼过来看黄海车再说。我当时心里就是想让顾客过。

客着急着要避雨的动作，我赶紧趁机招呼顾客移步至我们的展棚下避。

雨。顾客似乎有一种雨中送伞的感觉找到了救星一样立刻转动车头向。

我们展棚走来。这顾客真不愧是传说中的河南人啊，屁股一坐下就开。

顾着闲聊了。顾客气坏了，马上改变主意再也不考虑购买长城皮卡车。

了，而且还要托人查找长城皮卡车老总的电话投诉销售顾问的不良服。

务态度让他们都下岗！看着顾客满脸的“杀气”和连篇不断的粗口话。

从他满口咖啡色四环素的牙齿间嘣发出来，特别的刺耳！我不禁的打。

了个冷颤，这样满腹语言耿耿于怀的顾客我怕自己也招架不住啊！但。

卡车的一些情况，性能，配置特点，根据他个人的需求（定位在4~5。

万元左右的，或是更实惠点的老旧库存车，因为用在工地上几个月完。

惠的？我们也拿不出比这个价位更低的柴油版车型给他了，就跟他解。

释说价位过于低过于便宜的车的一些弊端和缺点以及后续使用过程。

从顾客的表情和反应中看出来他已经对1020c有了很好的意向了。为。

了能进一部的引导和稳住顾客我说可以帮忙再向领导申请少许的优。

惠，顾客急着要走说让我过后电话联系他告诉他最后的优惠价，接着。

匆匆忙忙要去有意向的中兴对比，因为中兴的领导跟他关系不错价格。

能给的更优惠，就在中兴和黄海两个品牌间选2辆！当顾客从中兴展。

厅离开后我对他进行跟踪回访，告诉领导给的他最后的优惠价是。

56800元，顾客还是对价格不满，直接要求我们5万整卖给他直接过。

兴有4万多的特价车卖给他。我当时一听觉得他考虑黄海的可能性不。

大了，在价格上我们都比不过中兴占优势，但是回头一想只要他还没。

有购买中兴的我们还是有争取的机会。后来把详细情况跟李经理反馈。

午顾客带着一个懂看车的伙伴一起来展厅看车，这时我让李经理亲自。

协助我推荐了大柴神1022k和傲俊1020c做对比，顾客也试乘试驾了。

一回。也许是多了对比后加上朋友的建议顾客开始把目标和思路转移。

到了1022k上了，对于价格的控制也有所松动。做了一番对比后还是。

没有马上决定，随后又到了中兴对比去了，过来大概30分钟后又回。

到黄海展厅要求和我们谈判价格。最后在李经理和徐总的拍板下终于。

以64600的价格成交了大柴神1022k。谈成后又由于顾客资金问题提。

出金融按揭服务，于是又推荐了gms按揭方案给给他。因为顾客是河。

间，一方面又催促我们快些申办通过，不断的埋怨我们我们办事效率。

受着顾客的不解，耐心的和他做沟通，协助他一起完成按揭流程，最。

后经过重重困难终于能顺利帮助他通过按揭，对于我们的热心，耐心。

和专业表示了认可！通过这件成功的案例，我终于体会到了坚持，耐。

心，真心，诚心会赢得顾客的芳心和放心！不管多刁钻的顾客，只要。

抱着一颗为顾客服务的热心，尽管几转周折，困难险阻最终还是获得。

了顾客的认可和赞赏！顾客选择了黄海，而且从最初的定位目标4万。

元到上升到64600元的成交跨跃，跟自己的坚持和引导分不开！顾客。

看在眼里我们是在用心为他服务，到顾客提车离开展厅的时候脸上所。

次买车我还找她！当然我也真真实实的体验了一把河南人火辣辣的“。

热情”！有付出就有回报的机会，机会是留给有准备得人，我深信;。

有几份付出就有几份收获！

韦佳2013年7月11日。

成功案例分享

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?以下是本站小编为大家整理的关于。

成功。

其实，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

1.黄一孟。

电驴(verycd)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。20xx年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，verycd很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。20xx年，verycd以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。

黄一孟除了是verycd的创始人，也是心动游戏的创始人。20xx年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的verycd到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

2.黄恺。

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺20xx年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。20xx年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，20xx年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，20xx年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

3.蒋磊。

铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。

倒回20xx年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。

20xx年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读。

学习。

了一阵。20xx年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以ceo的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过20xx年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至20xx年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

5.陈鸥。

聚美优品的ceo陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目gg游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的gg游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售gg平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的gg游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

6.戴志康。

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“discuz!”开源模板与“wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。

7.王兴。

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得mit计算机。

科学。

博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于20xx年10月被千橡以200万美元收购。20xx年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于20xx年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

8.郭敬明。

郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于。

爱情。

和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。

9.杨明平。

超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。20xx年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线。

教育。

领域，创建超级课堂(superclass)。

超级课堂成立于20xx年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

10.舒义。

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站blogku，bolgmedia，还创建了一个高校sns和一家校园电子商务公司。

20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

11.王学集。

王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，20xx年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，pw6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。

phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

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销售成功案例分享

1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客带来一位朋友，和07羽绒服做了对比。我把两款衣服的优缺点分别作了介绍，该客户还没决定购买，说再和小猪版纳的羽绒服比较下，我还是耐心地说，没关系。10分钟后，该客户径直走进店指着那款07羽绒服说，就要这件吧。(天津卢台小×××专卖店提供)。

2、耐心讲解：07年7月，我家小×××专卖店开业。当天上午人很多，有位大姐30多岁，较文静，挑了近一个小时，我心想，她肯定不买。但又不好意思走开，一直耐心给她服务。终于，在我转身要走向别的客户时，她问我这4件衣服能再便宜点吗?我说已7.9折啦。她可能觉得我做不了主，就直接找我妈妈讲价。妈妈最后没降价。这位顾客还是买了4件衣服。(山西交城小×××店主女儿提供)。

3、不忽视任何一个上门的客户：一天，有位穿着清洁工衣服的大姐来到我们的柜台买t恤。当时，我给她推荐了98元的，她嫌贵后，又推荐了68元的，还又推销了一件38元的特价裤子。这样我的销售额反而比原来还多。(长春巴黎春天小×××店员提供)。

4、替客户垫钱：一位客户购买一件348的羽绒服后到款台交款。一会，她面带遗憾地说，差20元钱，算啦。看到客户遗憾的表情，我想了想说：我替你垫上吧。客户瞪着眼睛说，你信任我吗?信任!我大声说。第二天，客户专门来还我的钱。以后我们就成为了朋友，她逛商场时，总喜欢到我这里唠嗑。(长春巴黎春天小×××专卖店店员提供)。

5、为客户着想：有一位孕妇要购买我们店内的某一种商品，我觉得她暂时用不上，建议她不要买。我站在客户立场上想问题，她很感动。随后，我建议她购买其他几件实用的商品，她爽快地购买，销售额近300元。(山西孝义小×××专卖店店主提供)。

6、不轻视民工：我在一个商场销售小灵通时，附近民工常过来。可能他们觉得我比较热情，所以经常到我的柜台来咨询，每次都问许多问题。说实话，我都快没兴趣给他们讲拉，同事们都说我白忙乎，我也有点疑惑。终于有一天，这几个民工带着他们的工头来，工头一下买了4部小灵通，发给了那几个民工，我暗自庆幸以前的工作没白做。(天津百货大楼小×××专柜店员提供)。

后他们竟然购买了200件，原来他们是本溪一个公司后勤部的人员。第二天，楼层经理当众对我进行了表扬，夸我爱岗敬业。(由山沈阳小×××专卖店店员提供)。

二、和技巧有关。

1、用品试用装的妙用：晋城小×××专卖店开业当天，山西分公司一位管理人员看到一位像是哺乳期的妇女走过来，就主动上去给她介绍用品，并给她手背上抹了一点试用品让她感觉，她立刻说，感觉不一样呀!其实就像赵本山让范伟跺脚和大声喊一样，跺脚就脚麻，大声喊就缺氧。由于有了这个切入点，分公司管理人员给她推荐了新的童床、学步车、三轮车，共计1400元。

三、和陈列、连带销售有关。

1、销售两套衣服：经过好××公司工作人员的培训，我重新调整了陈列，把一套男婴童衣服挂在形象墙左边，女婴童挂在右边。不久，一位澳洲女顾客看上了那套男婴童的衣服，一下子买了2套。我觉得陈列好的衣服，能一套、几套销售。(北京秀水街小×××导购提供)。

2、裙子畅销：08年1月试营业期间的一天，有一款裙子，挂在那里无人问津。最后在好××公司人员的指导下，我把它和一件风衣搭配，结果把风衣和裙子一下卖出两套。我想以后还多注意这方面的搭配。(由天津芦台小×××专卖店店长提供)。

四、决胜付款前的一秒钟。

1、有一次，一个客户购买了羽绒服要走的时候，我和她聊了几句家常，顺便告诉他还有新到的毛衣，可和羽绒服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那该多好，不就更是个“好××”吗?结果，她又买了一件毛衣。我觉得客户在购买完贵衣服后，再给她推荐便宜的和其原来配套的衣服较容易成交。因为，她已认同了我这个导购和好××公司的童装。(由秦皇岛现代商厦小×××专柜导购提供)。

2、一个顾客购买完裤子准备交款，我边收银，边给他说，那边还有和他配套的内衣和外套，看上可以试试。结果客户还真的挑了一件内衣和外套，我收银时比原来所收了180多元。(由山西孝义小×××店员提供)。

五、和回头客有关。

1、一个老顾客：我在秦皇岛商厦销售小×××服装已一年，一位老顾客先给孙子买秋冬装，继而又买春夏装。我希望拥有更多的回头客。(由秦皇岛现代商厦小×××专柜店长提供)。

2、开展电子商务：我是烟台小×××专卖店老板，从07年8月开始在淘宝网from上销售小×××童装。目前，回头客已有10多位。

4、持续二年的回头客：我销售小龙童装二年啦，第一年培养出来的客户，第二年还来，我相信第三年她还回到我的柜台买衣服。(由长春巴黎春天小×××店员提供)。

六、“19元起”的促销噱头及40元特价衣引来的销售。

1、华北某分公司在07年底做06秋冬装特卖，采取的促销噱头是“童装19元起”，以六折销售;事前电话和短信老顾客上门购买，效果非常好，10天时间销售额答65000元。

2、一天上午，一位女士到我店购买衣服，打折后50元的衣服，她非得给40元，我有点不愿意，转而一想，要不就给她吧，也算开张啦。付款后，这位女士觉得我店衣服装物有所值，又挑了一件毛衣和裤子，但觉得裤子价位高不能接受。于是买了毛衣就走了。10分钟不到，她又转回来，还是把当初认为贵的裤子买下啦。这样，40元的特价衣给我带来了2件正价衣服的销售，这也叫“一拖二”促销吧。(由威海小×××专卖店店主提供)。

失败案例。

1、真不应该让她经过6个专柜：一天，有一个顾客购买了2件上衣和两条裤子，我给他开完票后她去款台交款。由于从小龙专柜到款台要经过6个童装专柜，她又看上了其他专柜的上衣，最后就买了两条裤子。当时真后悔，该带着她直接去款台。(由天津凯旋门商场小×××专柜导购提供)。

2、不能连带销售：我在销售男装时，总不能把领带、腰带等小商品连带销售出去。我准备以后在这方面多努力。(由天津滨江商场小×××专柜导购提供)。

3、没算清利润：我销售窗帘时总能买个好价钱。又一次，有一位客户要买好几个窗帘但给出的价钱较低，我粗略一核计，觉得不合算就拒绝了他们。等他们一走，我重新一算，觉得并不吃亏。马上出去找他们，发现他们已融入人流之中。(由天津凯旋门商场小×××专柜导购提供)。

4、收假钱：上班第一天我收了100元假钱，那个男顾客先是拿一张很破的10元钱卖东西，我觉得太破，请他换一张。他立马拿出一张100元让我找给他，我摸了摸觉得不像假钱，就找给了他。他拿过钱，逃似的离开我们店，这个举动让我觉得有点蹊跷，重新一验，假币!出去追时，已找不见那位顾客。(天津大港小×××专卖店提供)。

5、总是心太软：总不敢给顾客推销贵的商品，其实想想，一文价钱一货。有的客户需要贵的，有的需要便宜的。针对不同的客户，推销不同的商品。(天津凯旋门商场小×××专柜提供)。

6、试了11双鞋：我在销售童鞋时，有位客户给小孩试穿了11双鞋最后也没有买。不过，我不后悔，因为我想她肯定佩服我的服务态度。(由长春巴黎春天小×××店员提供)。

7、不小心怠慢了老顾客：一天中午，我和一位新店员值班的时候来了一位位顾客，就在我给老顾客介绍商品情况的时又来了几位陌生顾客。来不及多想，我把老顾客托付给新店员，自己去接待新顾客。由于这位新店员(当天下午主动离职)不是很认同本职工作，对老顾客爱理不理的，最后激怒了老顾客，她拂袖而去。

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销售成功案例分享

本人于201x年x月x号加入风行汽车的大家庭，时间过得真快，转眼间来到xx公司已经有一年的时间了。在这短短的一年多的时间中，我学习到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在朋友和同事的帮助下我很快的融入到咱们风行汽车的大家庭中，除此之外我还学到了怎样更好地与客户沟通，如何更好地去介绍车的各方面特点、性能、配置，如何让客户认同自己的观点。相信这下宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。下面就来分享一下风行菱智的成功销售案例。

此次车辆销售的成功可谓是经历了千折百回，在我虽为短暂的销售经历中留下了极为深刻的印象，不过整个过程下来，也让我受益匪浅，感受颇深。

xx年x月x号x老师带着爱人第一次来展厅看车，客户的职业是在市场批发水果6月份夏天到了，各种水果纷纷上市，客户想在这个时间段大赚一笔，来展厅看菱智想拉货用，又不想油耗太高，所以当时我为客户推荐了菱智1.5l排量的v3，刚开始客户步老师想要咱的特惠版5座车型，而步老师的夫人想要咱的舒适版7座车型，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断女士属于感性消费，不过这时候我心里已经开始明朗了，表面越是争执蕴含着购车的确定性越大。调查的技巧可以帮助了解客户目前的状况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是步老师，他们在市场拉水果，目前水果大量上市，生意红火；了解到他们经常出入的地方；他们的性格类型；他们的消费导向等等。这一环节我的总结是：好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售工作，同时，通过询问能找到更多的资料，更有利于进一步说服客户。考虑到他们做生意肯定会需要资金流动，于是我又向他们介绍了一下分期付款的好处，比如安装gps可以免三年的盗抢险，他们一听非常感兴趣，但毕竟也是好几万的车他们需要回家商量一下，临走时我吧分期付款所需要的材料以及申请表准备了一份给他们。.......半个小时后，我给步老师发了短信：“步先生您好，我是济南利航风行汽车销售顾问小王，感谢您关注东风汽车，希望您早日成为东风车主，感受东风风行与济南李航带给您的全新感受，祝您天天开心，家庭美满。

第二次来展厅大概是三四天以后，他们说有朋友也开了一辆风行菱智1.5l七座，考虑到家用商用两不误最后他们选择了七座，当天就提交了分期付款所需要的手续，这期间又出现了小小的插曲，因为信用卡原因客户资质不符合条件，这可能让客户带来了小小的反感，这时候我知道最需要耐心，有帮客户分析水果马上上市，分期也需要一定是时间，实在不行就全款提车，当客户真正感受到你在为他着想是问题就迎刃而解了。所以在这个环节我总结到：销售之前准备工作一定要周全紧密，关键问题在于怎么做才能增加客户对自己的信任。

第二天一早，步先生来电说车型确定下来了，资金问题就选择全款提车，说发完货就过来，中午他们第三次来到展厅，再次对车型进行试乘试驾，感觉非常满意，这时我一定要见机行事，不是夸赞先生、太太眼光好，这下大批水果上市，又能大赚一笔。步先生说：借你吉言，咱们沟通这么好我相信你。......此环节的总结是：凡事要换位思考，站在客户立场上去思考问题，让客户觉得贴心、满意。

在提车的时候问题又出现了，当时提车客户带来一位资深司机，带着听诊器来选车，要听发动机有没有杂言，带他去看车，选好一辆车客户朋友试了一下说：不行不要这一台，说发动机有杂音，我说:这款车现在买的非常好现在车源紧张，这个问题恐怕不好解决！肯定不会有质量问题，要不让我们专业的师傅检测一下？客户斩钉截铁的说不行，必须换车，小王我也不是难为你，理解一下我吧，毕竟花这么多钱。实在没办法申请换车。......由此又得到教训，以后有客户选车一定要先检查车辆，细节决定成败。

换了新车，现在应该没问题了吧？正当大家都高枕无忧的时候，客户的老婆又肉中挑刺，嫌车架号不好。虽然问题可笑，但要打消她不好的念头啊！于是我又拿出合格证进行了话题转移：“姐，其实车架号是我所谓的，你看咱合格证号和发动机号多么吉利啊，发动机可是车辆的心脏啊！这才是最关键的，还有咱挂牌的时候选择自编号，挂一个您满意的车牌号，比什么都好对不对？再说了这车现在价格优惠，车源紧张，能买到这车您应该非常开心才对啊，咱们好事多磨。”最终他们夫妻俩终于被我说服，并且决定提车。

当时我最大的感受就是：成功者决不放弃，放弃者绝不成功！怎样控制自己说话的场合和措辞的运用让别人信服，知道自己说话的目的是什么，把握住消费者的心理需求，从而影响购买决策和购买行为，这在销售环节中是非常重要的。

这两车的销售在我以往销售车辆中时间最长，虽然经历曲折但也学到了怎样更好地跟客户去交流，弥补自身的不足，从而让客户对你产生信心、信任，在以后的销售中，才能更好地运用展示技巧，从而达成销售目的。

xxx公司。

销售顾问：xxx。

课堂分享心得体会

首先，课堂分享是一种非常有价值的学习方式，可以让学生们结合自己的实际情况来对知识进行深入的解析和探讨。在进行课堂分享的过程中，我深刻地认识到，每个学生都有其独特的见解和思考方式，他们的想法或许跟我们自己的不同，但是正是这种不同经常会产生意想不到的启示和思考。

其次，课堂分享不仅仅是一种学习方式，它还可以培养我们的表达能力和团队协作能力。在进行分享的过程中，我们需要有良好的语言表达能力，清晰而准确地向其他同学传递自己的想法和见解。同时，团队协作也是非常关键的。只有当整个小组的成员都有良好的沟通和协作能力，才能够达到最好的分享效果。如果在分享过程中出现了不协调的情况，可能会导致分享无法顺利进行，甚至会让其他同学的学习效果受到影响。

第三，课堂分享可以让我们更加深入地了解课堂内容。在进行分享之前，我们不仅要自己深入钻研所学的知识点，还要阅读相关的文献、进行相关的调查研究等等。这样，我们才能够对所分享的内容有更加全面、深入的了解，也能够帮助其他同学更好地理解课堂内容。

第四，课堂分享可以激发我们对学习的热情和动力。有时候，单纯地听讲、记笔记会让我们感到枯燥乏味，难以持续下去。但是课堂分享可以让我们以一种全新的方式来学习，看到知识的不同面向，激发我们的好奇心和学习兴趣，提升我们对知识的积极性。

最后，课堂分享也是一种自我提升的机会。当我们在分享过程中遇到问题时，我们需要去查阅资料、请教老师和同学等等，这些都是促进我们成长的过程。当然，我们还需要不断反思和总结，将这次分享中的不足之处加以改进，让自己的分享能够更加出色。

总之，课堂分享是一种非常有价值的学习方式，它可以不断刺激我们的学习动力和热情，提升我们的表达能力和团队协作能力，深入理解课堂内容并不断自我提高。作为学生，我们应该积极参与课堂分享，在分享中不断提高自己的能力和水平，为自己的未来打下坚实的基础。

分享课堂心得体会

课堂是学习的重要场所，每个人在课堂上都有自己的收获和体会。在这里，我将分享我对课堂心得的体会，以及这些体会对我的成长和学习产生的积极影响。

第二段：认识到课堂互动的重要性。

课堂互动是课堂中一个非常重要的环节。通过与老师和同学的互动，我们可以更好地理解和掌握知识。在我参与课堂互动的过程中，我发现自己的思维更加活跃，能够更好地表达自己的观点，并从别人的观点中获得启发。课堂互动也增强了我们的学习兴趣，使我们更加专注于课堂内容，从而提高学习效果。

第三段：重视课后复习的作用。

课后复习是巩固课堂知识的重要方式。在课后，我们可以通过复习课本、做习题等方式巩固课堂上学到的知识。课后复习让我对知识有了更深入的理解，可以更好地发现和解决所学知识中的问题。同时，复习也让我对自己的学习情况有了更清晰的认识，知道自己哪些方面掌握得好，哪些方面还需要加强。

第四段：积极参与课外活动的好处。

除了课堂上的学习，课外活动也有助于我们的成长和学习。我积极参与学校的社团活动和志愿者工作，通过这些活动，我不仅结识了更多的朋友，还锻炼了自己的组织能力和沟通能力。此外，参与课外活动也让我接触到更广阔的知识领域，拓宽了我的视野，提高了我综合素质。

第五段：总结。

通过与老师和同学的互动，我意识到课堂互动对学习的重要性；通过课后复习，我加深了对课堂知识的理解和掌握；通过积极参与课外活动，我提高了自己的综合素质。这些课堂心得的体会对我在学习上的发展起到了积极的促进作用。因此，我将继续保持积极的学习态度，注重课堂互动与课后复习，并积极参与各类课外活动，以不断提升自己的学习能力和综合素质。

分享课堂心得体会

第一段：引言和背景介绍（150字）。

课堂是学习的重要场所，每个人都有自己独特的学习体会和心得。在课堂上，我们经历了各种知识的传授、技能的培养以及与同学的互动交流。这些经历对于我们的成长和发展具有重要意义。本文将分享我在课堂上获得的心得体会，希望能够给读者带来一些启示和思考。

第二段：学习方法与技巧（250字）。

在课堂中，学习方法与技巧起着至关重要的作用。我发现，积极主动地参与课堂活动可以帮助我更好地理解和掌握知识。举个例子，当老师提出问题时，我总是尽量提手回答，并试图与同学们分享我的见解。这样不仅能够加深我对知识的理解，还能锻炼我的表达能力。此外，我还喜欢利用图表和思维导图整理和归纳知识，以便于记忆和复习。通过这些学习方法与技巧，我在课堂上的学习效果显著提升。

第三段：合作与互动（250字）。

课堂上的合作与互动也是我学习的重要心得。在团队合作的活动中，我学会了倾听和尊重他人的意见。团队成员之间的协作和相互支持使得我们能够共同完成任务，同时也增进了我们之间的友谊。此外，与同学们的互动交流也为我带来了新的观点和思考方式。听取不同声音的同时，我也能够更加全面地了解问题，提升自己的思维能力。

第四段：自我反思与改进（250字）。

在课堂上，我经常进行自我反思，以便能够认识到自己的优点和不足，并进行相应的改进。我发现自己有时候会过于追求完美，对自己的要求过高。这使得我对于一些困难和挑战显得有些畏惧，影响了我的学习效果。通过反思，我意识到应该正确看待失败和挫折，将其视为学习和成长的机会，而不是自我否定的理由。这样，我能够更好地认识自己的问题，并积极寻求解决办法，稳步提升学习能力。

第五段：总结与展望（300字）。

通过课堂的学习经历，我不仅获得了知识和技能，还学会了与他人合作和互动，培养了自我反思的能力。这些心得体会对于我的学习和发展具有重要意义。在未来，我希望能够保持积极主动的态度，继续探索更多有效的学习方法和技巧。同时，我也希望通过分享我的课堂心得体会，能够激发更多人对于学习的兴趣和热情，共同进步。通过与他人交流和互动，我们可以不断改进自己，提升自己的学习效果。课堂不仅仅是一个学习知识的场所，更是一个培养能力和发展潜力的重要平台。

总结：通过本文的分享，读者可以从学习方法与技巧、合作与互动以及自我反思与改进等方面，了解如何提升课堂学习效果，并且启发了对于学习的思考和态度。最重要的是，我们要不断地探索和尝试，将课堂上的心得体会运用到实际学习中，以实现更好的学习成果和个人发展。

安全经验分享案例

吊筐吊耳开焊，吊装过程坠落。

1。事故、事件描述：

2006年10月某日，配制班人员在一楼吊装化学品，当时吊筐里面有一吨化学品，距离地面四米左右，吊耳突然开焊，吊筐突然从空中掉落，砸落到地面，险些砸伤人。

2。原因分析：

1)吊筐未作定期检查。

2)吊料之前没有仔细检查确认吊耳是否牢固，在吊料时吊筐吊耳突然开焊。

3。推荐采取的防范措施：

1）对吊筐做定期检查，保证完好。在使用前加强对吊筐完好程度进行确认。

2）吊装作业时下方设置警戒线，由专人监护，防止坠落伤人。

梯子滑倒发生摔伤。

1。事故、事件描述：

2000年某日，刘某按领导安排清理走廊高处墙壁卫生，在使用扶梯的过程中，因水泥地面光滑，梯子摆放角度不适宜，又无人把扶监护，登梯过程中梯子失稳滑移倾倒。将刘某双膝磕伤，被送进医院检查，幸未造成骨折。

2。原因分析：

1)扶梯摆放不规范，角度不适宜而失稳。

2)无人扶梯监护。

3。推荐采取的防范措施：

1)使用扶梯时角度要适宜，防止扶梯打滑而摔倒。

2)加强安全管理，特殊作业必须要有监护人，作业前要安全提示。

吊运脚手杆坠落险伤人。

1。事故、事件描述：

2007年3月底，某区进行短停检修，各楼层均有施工作业，检修人员用四楼电葫芦进行木杆子吊运，准备在四楼搭架子作业。检修人员在一楼固定好挂钩后，便离开现场，此时岗位操作工并不知情，当木杆子吊到三楼时，有一根木杆松动脱落，坠落到一楼地面，幸亏当时一楼现场人员离事发地较远，没有发生事故。

2。原因分析：

1)施工人员对吊运作业没有足够的重视，安全意识淡薄。监护不利，没有设警戒线、警示牌。

2)岗位操作工对本岗位施工作业监护管理不到位。

3。推荐采取的防范措施：

1)专人吊运，专人监护，作业期间拉警戒线。

2)吊运物必须要绑固牢靠。

误踩钉板扎伤脚。

1。事故、事件描述：

2000年某天夜班时，甲某巡检施工现场由于天黑视线不好，一脚踩中地面上一个带钉子的木板，被钉子扎伤。

2。原因分析：

1)没有佩戴手电等照明用具。

2)带钉木板清理不及时，环境存在安全隐患。

3。推荐采取的防范措施：

1)夜班巡检时要随身携带手电。

2)对一些因为施工所产生的垃圾及时处理。

高层墙皮脱落险伤人。

1。事故、事件描述：

2004年夏季一个傍晚，约19点左右，室外下着雨，甲某和乙某回休息室，刚走到e区休息室的门口，听见身后一声巨响，回头一看，离甲某和乙某不远的地面上有一堆碎石。原先是四楼窗户外面的一块约1米×1米的水泥墙皮脱落下来，刚好落在甲某和乙某走过的南侧中间小门处。险些酿成一齐人身伤害事故。

2。原因分析：

外墙年久失修损坏没有发现并处理。

3。推荐采取的防范措施：

1)巡检时不要在墙根底下走，尤其是遇到大风、雨雪等天气，巡检时更要格外注意高空坠物。

2)对高空墙面和其他的高空易坠落物加强检查，及时消除隐患。

跌入地沟膝盖受伤。

1。事故、事件描述：

2007年某月某日早晨7点左右，甲某打扫卫生时，不慎右脚踏翻地沟盖板，出于本能反应大腿自然屈膝，一下跪在另一地沟盖板上，膝盖受到严重创伤，并且不能弯曲。

2。原因分析：

1)现场地沟盖板存在缺陷，管理不到位对地沟盖板更换不及时。

2)甲某对环境观察不细，自我保护潜力不强。

3。推荐采取的防范措施：

1)应经常检查地沟盖板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身伤害事故。

2)提高安全意识，保证自身安全。

灭火人员墙头跌落。

1。事故、事件描述：

2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡检时发现临厂靠近我单位大墙附近地面堆积杂物冒烟起火。甲某立即。

报告。

班长、值班长。值班长组织用地下消火栓接消防水带灭火。甲某和乙某骑在墙上，手持消防水带和消防水枪头，准备灭火。当其他人员打开消防水阀，由于水阀开的较快，消防水压力较高，甲某和乙某同时被迅速膨胀、绷紧的消防水带挑到墙下，幸好没有受伤。

2。原因分析：

1)安全培训不到位，安全操作技能低，应对突发事件的潜力差。

2)安全意识不强，自我保护意识差。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强应急培训，增加预案演练频次，提高安全设施操作技能。

2)加强安全技术培训，提高操作人员的风险识别水平。对应急过程的危险因素识别到位。

交叉作业险酿火灾。

1。事故、事件描述：

2008年4月某日19：00时左右。某区进行技术改造，加固楼板和管线碰头作业。施工任务由某炼化化建公司负责，此时该项目已进行多日正处在收尾阶段。当晚施工单位为抢进度连续进行作业，现场施工项目多，作业人员也较多。在上方为钢梁粉刷防腐的施工人员，在施工中没有拿稳油桶掉落在地。恰逢旁边在加固楼板的动火作业中，火花飞溅引燃了掉落的油桶。幸好旁边监护人员及时将初起火灾扑灭。

2。原因分析：

安全意识不强，交叉施工作业风险识别不到位。

3。推荐采取的防范措施：

严格施工管理，严控交叉施工作业。

十。灭火器使用不当。

1。事故、事件描述：

2001年5月中旬一天，加热炉顶部着火，甲某在地面将灭火器安全销拔出，提灭火器爬上炉顶，压下灭火器压把儿，匆忙中没有把住喷嘴，由于压力作用灭火器喷嘴四下摇摆，超多干粉喷到甲某嘴里、脸上，一时喘但是气来，差点因窒息从炉顶掉下。

2。原因分析：

1)着急灭火，灭火器操作失误。

2)安全操作技能差，消防器材使用不熟练。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强消防器材使用方法培训和实际演练。

2)加强应急培训和演练，做到应对突发事件有条不紊。

室外走梯滑倒摔伤。

1。事故、事件描述：

2002年冬季的一天，甲某负责当天的巡检工作。为图方便在巡检完后甲某从室外的安全走梯下楼，下楼时没有把扶手。在行至三楼至四楼之间的走梯时，脚下一滑摔到了缓台上。当时幸好还有几级楼梯，台阶就下完了，没有造成严重摔伤，可还是将甲某后背摔破皮了。

2。原因分析：

个人安全意识淡薄，精力不集中，下楼梯未把扶手。

3。推荐采取的防范措施：

1)提高个人安全意识的修养，上下楼梯把扶手，养成良好的习惯。

2)雨雪天气原则上禁止走室外走梯，以防坠落事故的发生。

灭火器砸脚事故。

1。事故、事件描述：

2002年9月某日，车间安全员及操作工甲某在一楼贴灭火器职责牌，将灭火器由器材箱内拿出，放到地上撕掉灭火器上原先的职责牌。因有事安全员离开，安排甲某独自处理。甲某在安全员走后，将灭火器从器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕标签，灭火器从器材箱上滑落，砸在脚上，造成脚趾骨折。

2。原因分析：

1)甲某安全意识不强，对将灭火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本体轻）作业的危险性认识不足。

2)甲某劳动保护穿戴不齐全没有穿防砸鞋。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强安全教育，做事要稳，不要图省力。劳动保护要佩戴齐全。

2)对一些小的作业，在安排时同样要强调安全，分析其危险性。

酒后乘车遇险情。

1、事故、事件经过：

2010年2月12日晚上与几个朋友一齐聚会，因为之前相约好聚会要喝酒，所以大家都没有驾驶机动车来，到晚上23点的时候聚会结束，然后等的士准备各自回去，因为太晚了一时光找不到车，之后就近叫了一辆三马车，就一齐坐车回去，车开到半路的时候其中一个朋友说前面就到他家了，叫三马车司机停车，车上声音比较嘈杂，司机没听清，车速已减慢，但没有完全停下来，此时要下车的人直接从车上跳下来，我们都没有反应过来，他已经重重的摔在了地上不能动弹，车完全停下来后我们立即跑过去扶他起来，但他已经昏迷不醒失去知觉，面部伤得很严重，我们立即把他抬上车送往医院急救。后续治疗面部缝了6针，头部经过ct检查没有影响到大脑，手脚等地方轻伤。直到春节前的几天还在医院住院治疗，前后花费2000多元治疗费。

由于伤者在送到医院后状况紧急，没有人注意到三马车司机偷偷的溜走了，没有能够追究到司机该负的职责。

2。原因分析及经验教训：

（3）由于没有现场把开车的司机留住，得不到相应的赔偿。

3。防范措施及推荐：

（2）饮酒者最好有个清醒的人在旁边看护，以便及时制止其做出的不安全行为；

（3）搭乘营运性质的车辆要尽可能记住车牌号或司机姓名等，以便在发生事故后司机逃逸或者其他事件发生后能够快速的找到证据。

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课堂分享心得体会

课堂分享作为一种教学方式，在教育教学中扮演了重要的角色，具有不可忽视的作用。当学生在课堂中积极参与，分享自己的想法和经验时，可以更好地促进学习交流和合作，增强学生的学习能力和思维能力，培养团队精神和合作意识。在这篇文章中，我将分享我在课堂中的心得体会，希望能够给其他同学提供一些参考和借鉴。

第二段：分享在课堂中积极参与的重要性。

在我的课堂体验中，我发现积极参与课堂分享是至关重要的。当我参与课堂分享时，我会更好地理解和掌握课程内容，提高自己的思维和分析能力。此外，在分享的过程中，我可以帮助其他同学理解自己的观点，并听取并学习他们的想法。这种交流和互动不仅会促进团队合作，还能拓展自己的思路，发现新的问题和解决方法。

第三段：分享参与课堂分享的技巧和策略。

在课堂分享中积极参与需要一定的技巧和策略。首先，要认真听讲，注重课堂笔记的做法，有助于自己在分享环节中准确表达自己的想法。其次，在与他人交换意见时，要注意掌握良好的表达技巧，遵循逻辑和规范的表述方式。第三，应该注意保持冷静和客观，避免在交流过程中出现情绪激动和主观攻击等不友好的情况。

第四段：分享课堂分享的反面教材。

虽然分享课堂在教育中有很大的价值，但有些情况下不是所有的学生一直都能积极参与。有时某些学生可能会倾向于抗拒分享，在分享环节中表现不好，缺少自信或者语言能力不够强等问题。此外，粗鲁的交流方式常常会引起冲突，而且在分享过程中出现一些无意义的讨论也会削弱分享课堂的含义。

第五段：分享怎样从课堂分享中受益。

总之，课堂分享是一种重要的教育工具，它可以促进学习交流和合作，增强学生的学习能力和思维能力，培养团队精神和合作意识。作为学生，如果我们能够充分利用这种方式，在学习交流中积极参与和分享自己的想法和经验，我们也一定能收获丰硕的学习成果和人生经验。

分享案例心得体会

分享案例是一种常见的学习方式，通过分享案例可以向他人传递经验、分享心得。我也有幸参与了一次分享案例的活动，对此有了一些深刻的体会和感悟。在这里，我将分享我在这次活动中的心得体会。

此次分享案例的主题是领导力，我选择了一位我非常钦佩的领导作为案例。他是一位优秀的领导，不仅能够激发团队成员的工作热情，还懂得在处理困难时保持乐观积极的态度。我希望通过分享这位领导的案例，能够给大家带来些许启发和帮助。

这位领导的成功之处在于他善于探寻团队成员的潜力，并给予他们发挥自己能力的机会。他经常与团队成员进行交流，倾听他们的想法和建议，并在合适的时候给予认可和鼓励。他相信，每个人都有自己的闪光点，只要给予足够的信任和培养，就能够发挥出最大的能力。

此外，这位领导在面对困难和挑战时，总能保持积极乐观的态度。无论遇到多么困难的问题，他总能找到解决的办法，并以饱满的热情去面对和解决。他相信团队的力量，相信只要大家共同努力，就一定能够跨越难关，取得成功。

四、个人感悟。

通过分享这位领导的案例，我深刻领悟到了领导力的重要性。作为领导，不仅要具备一定的专业能力，更重要的是要懂得如何激励和引领团队成员。一个好的领导应该能够善于发现人的闪光点，并给予他们机会去展示自己的才华。同时，在面对困难和挑战时，领导应该以乐观积极的态度去面对和解决问题，给团队带来信心和动力。

此外，我也认识到领导力不仅在工作中有重要作用，也同样需要在生活中运用。对于普通的人来说，也可以通过提升自身的领导力来更好地引领自己的生活。领导力使我们能够更好地管理时间，更好地安排个人生活和工作，更好地处理与人相处的关系。

五、总结。

通过这次分享案例的活动，我对领导力有了更加深刻的认识和理解。一个优秀的领导不仅能够激发团队成员的工作热情，还能够以乐观积极的态度面对困难和挑战。领导力不仅体现在工作中，同样适用于生活中。作为个人，提升自身的领导力也同样可以带来更好的生活品质和幸福感。分享案例不仅是一种学习方式，更是一种交流与分享的机会，通过分享自己的体会和感悟，不仅可以帮助他人，也能够让自己更好地反思和总结。我相信，通过不断地分享和交流，我们可以铸就更加优秀的自己。

美文分享课堂心得体会

随着社会的进步和发展，阅读已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。阅读干货、美文分享课堂等阅读形式，极大地丰富我们的生活，丰富我们的思想。本文旨在分享我在美文分享课堂中的心得体会，包括阅读美文的方法、感悟和思考，以及美文分享课堂对我个人成长的影响。

一、阅读美文的方法。

阅读美文并不是简单的通读一遍，它需要我们有着一定的策略和方法，才能更好地领悟其中的真谛。我在美文分享课堂中学到了许多阅读美文的方法，包括透彻地理解文章的主题、梳理文章的结构和表达方式，进而揭示出文章的内在价值和本质。

二、对美文的感悟和思考。

通过课堂中的美文分享，我开始深刻地思考人生、感悟情感、思考价值观等，对现实社会和生活中的种种问题，加深了我的认识和思考。这些美文探究人性之深，诠释人生之意义，帮助我领略到了深刻的人性玄奥，开拓了我思想的视野，加深了我对于生命的理解和感悟。

美文分享课堂对于我个人的成长产生了巨大的影响，在帮助我提升语言表达能力的同时，也让我遇到了更优秀的文化人，从而受益匪浅。课堂中，大家互相倾听，尊重别人的想法，变得更加谦虚，敢于表达、锻炼自己的口才和演讲能力，同时也开阔了我的视野，让我更加自信、坚毅、进取。

在美文分享课堂中，我收获了很多，并获得了许多成就。我学会了更好地表达自己的思考和感悟，也帮助我认识和了解别人的想法和思想，从而让我学会了理性地分析问题、积极地思考和表达自己的立场。通过分享自己的想法，我得到了大家的关注和认可，这在我自己的心里也有很大的成就感。

在美文分享课堂中，我收获了知识，更多的是启示。它启示我在人生的征程中，包容、认真、思索、探索，努力提升自己，打造自己的精神领域。它也启示我明智地对待生命中的种种问题，塑造自己的个性特色，让我更加独立、自信、坚强、勇敢。

在美文分享课堂中，我收获的不仅仅是知识和经验，更多的是来自心灵深处的启发和精神上的成长。通过课堂的学习和交流，我变得更加成熟深刻，不断提升自己，激励自己获得更多的精神成就。我也想愿意分享予大家，让更多的人体会到美文分享课堂的魅力和力量，共同感悟生命的意义和价值，共同感受文字之美和人性之深。

微商成功案例分享

成功。

这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词有多少人为它而不断奋斗有多少人为它而不断成长人只要努力就会成功!以下是小编整理的微商成功案例分享欢迎大家阅读。

我是小薇，一个做着自己的小生意的女性，在一次偶然的机遇下，我通过一篇文章链接接触了我开始做面膜，刚开始的时候也并没有想能做的怎么样，只是觉得好玩，因为我本身自己经营的生意还不错。现今社会，女人必须要思想独立、经济独立，靠自己才是王道。

好的产品是成功的起步。当初我和闺蜜选择产品经历了很多分歧。服装，户外，护肤化妆，保健品，甚至考虑过成人用品。最后还是定位于护肤品。首先护肤品是不分季节，不分年龄，不分性别都是可以使用的。最重要让我下定决心做的时候是因为一个闺蜜极力推介我使用，发现效果好得惊人。胜过我之前使用的其他面膜。通过闺蜜的朋友圈找到潘总监的链接，从自用一支一盒半个月不到申请成为江苏省区域代理。

如果您对自己的产品不。

信任。

不了解。您怎么为您的顾客服务?我们的六个系列十八款面膜七款护肤品我都一一的使用哪款是可以做明星产品哪款可以作为礼物赠送哪款一起搭配效果更佳。我都详细的了解。所以对自己产品要了解信任是提高成交率的关键。

今天一位朋友问我几个问题，我现在为大家做一个回答，我相信很多准备做微营销的朋友也有同样的问题的：1、我想问下微信经营是如何经营的?2、那客户是怎么浏览你的产品?3、你是怎么把客户吸引过来的?4、通过什么方式收钱啊?以下是具体回答：

1、不管是什么样的生意，都需要一定的积累过程，除非你非常有钱，用钱砸出来的效果，可是，你要是很有钱，你还苦逼的去做什么微商呢?是吧，所以，不要想着一天就能登天的事，做什么都一步一个脚印。好吧。刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告，我刚开始，自己使用产品，觉得很好，很ok，就从卖家那拿来20盒面膜吧，一个一个朋友邀请来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。

如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下来了解产品后自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。

3、怎么吸引客户，这个问题以后会有很多机会说，我就想说一句，好产品重来不愁销路。我有个朋友，代理了一个洗发水，现在都不愿意登旺旺了，因为都是差评。。。。。我问为什么、是不好吗?她说：我也不知道，我没有看过实物。。。好吧，自己卖的东西，质量都没有办法保证，那你拿什么吸引?好产品永远会有人为你做宣传的，你的客户，朋友。同事。都是你名片。所以，请不要用假货，劣质产品砸自己的脚。做生意请不要走歪路啊。

4、怎么交易。淘宝，微店!最好的选择，你不发货，人家可以投诉维权。谁都有防备之心，让你一下把钱打给我卡上，你不会的吧?但是你做了我代理一个月，天天和我打交道。知道我的为人了，有信任了。后面你自己都不想去淘宝拍了，信任，是一个过程。微信微店，就是最好的平台。所以，建议最好开一个微店，也可以照顾客户，也可以方便代理。

5、收钱。太简单了，网上转账，支付宝，微信支付等等。

二，推广。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。好的产品，好的商家，好的团队如果不推广，谁会知道您呢?现在推广的渠道很多：网站。百度问答，搜搜问答，360问答，qq，qq群，qq空间。微信，附近的人，摇一摇，漂流瓶，朋友圈。都是可以宣传的。我每天要求自己和下面的微商代理每天要回答多少问题。加多少好友。发多少文章，都是有任务的。所以，顾客不是自己找上门的，是要自己去寻找的，不要以为您成为新代理。在微信圈发发图片就能有一大批订单。成功给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网，终将一事无成。

三，用心，坚持。我心里一直记得朋友说过的一句话：“每一个行业。成功的只有20%，以后会更低。”从他这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。可是。您有没有想过，为什么是20%的人成功了呢?为什么成功?如果您瞻前顾后，三心二意，永远是三分钟热度，那您永远是失败的80%的人。

记得刚开始的第一个月。我每天都有很努力的发图片，加好友，发帖，发文章，回答问题。可是效果平平，订单寥寥无几。当时真的很怀疑自己做的是否正确。不过我很幸运，有几个一直在支持我给我打气的的朋友，今天能有这样的成就。真的很感谢她们。所以，现在我每天都为自己的代理们加油打气。因为每一个人都希望有人在背后支持的。分享我的微商案例，只是想告诉大家，如果认定了一件事，请您坚持去做吧。成功总会等待一直坚持自己信念的人。要记得之前的苦难是为您的成功做铺垫。

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品格课堂分享心得体会

第一段：引言（200字）。

我是一名学生，在上一学年中，我参加了学校开设的品格课。品格课是一种特殊的课程，它不是专业知识的教学，而是旨在培养我们的道德修养和品德素质。在品格课堂上，我们学习了一些关于人类社会道德伦理和忠诚、责任、正义、担当等方面的知识，并通过多种形式的互动讨论和活动体验，深入探讨和反思自己的价值观和人生态度。在这篇文章中，我将分享和总结自己在品格课堂上的心得体会。

第二段：品德修养的重要性（200字）。

品德修养是一种无形的财富，它和知识水平、职业技能一样，是我们人生成就和幸福的基石。在品格课堂上，我们学习到了完整的品格修养框架，包括为人、为学、为社会、为天下。我们学会了端正自己的道德观念，尊重他人、遵纪守法、诚实守信、负责任，树立了追求真善美的人生目标。这些道德品质不仅让我们可以成为更好的人，更能帮助我们享受人生、发挥人生的最大价值。

第三段：品格课堂的特点和贡献（200字）。

品格课是一种启发式教育，它体现的是以人为本的教育理念。品格课堂不仅传授道德原则，更是鼓励我们自主思考，提出自己独特的看法和体验，发表自己的个人价值观和世界观。在品格课堂的互动环节中，我们能够发表自己的看法，表达自己的观点，更能赢得老师和同学的尊重和认可。品格课堂的这种教学方式，能够调动我们自主学习的积极性，增强我们学习的效果和品位。

品格课堂不仅对个人的品德修养具有深远的影响，更能对社会风气和文明水平发挥积极的推动作用。一方面，品格课堂培养了我们的责任意识，让我们对个人和社会的责任有了更深的认识和理解。我们能够更积极地参加社会实践和志愿服务活动，为社会尽一份力量。另一方面，品格课堂对于改善社会风气，弘扬正确价值观，提升社会文明水平，潜移默化地起着重要作用。

第五段：品格课堂对我的意义（200字）。

品格课堂虽然课时不多，但是对我个人的意义是深远的。品格课针对性强，它帮助我感性认识到了自己的短板和优势，让我知道应该把握自己的长处去扬长避短，成为一个更好的人。品格课还帮助我认识到世界的多样性和复杂性，让我更深刻地理解并尊重他人的各种不同意见和信仰。品格课堂是我们成长、学习、探索和实践的平台，它不仅帮助我们增强了个人道德修养，更能让我们对自己的未来和宽广的世界有更明晰的认知和期待。

总之，品格课是学校教育中非常重要的一部分。品格课堂可以让我们深刻了解自己，提升自己的自我认知和道德素质，在我们日后的成长与发展中发挥至关重要的作用。我相信，在品格课堂的深度体验和互动探索中，我们都将成为一个更好的自己，迈向更美好、更幸福的人生。

分享故事课堂心得体会

故事是人类传递信息的最古老的方式之一，而如今，故事被广泛应用于各种领域，特别是在教育领域中占据着重要的地位。许多老师都会利用故事来讲解知识和引导学生思考，而“分享故事课堂心得体会”也成为了近年来广受欢迎的话题。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，以期能够帮助更多的人更好地利用故事课堂。

第二段：学生主动学习。

在故事课堂中，教师通常会讲述故事，并在讲述之后引导学生进行讨论。这种合作式的学习方式可以促进学生的主动学习和交流能力。在故事课堂中，学生们可以在听故事的同时，深入了解故事背后的思想和含义，同时也能够在和其他同学的讨论中更好地理解故事内容和内涵。

第三段：故事带来的价值。

故事是人们从古至今流传下来的宝贵财富，其中蕴含的智慧和思想不仅能够启迪我们的心灵，也能够为我们提供宝贵的价值观。通过讲述故事，老师可以向学生们传递这些价值观，并帮助他们变得更加坚定和自信。例如，通过讲述“乌鸦喝水”的故事，我可以让学生们意识到，只要有决心和创造力，即使最困难的问题也可以迎刃而解。

第四段：教师的角色。

在故事课堂中，教师的角色也不容忽视。教师不仅负责讲述故事，还需要在故事讲解中注重培养学生的思考能力和创造力。他们需要根据学生的理解程度，针对性地引导他们思考并结合自己的生活和经历思考。这样不仅可以达到让学生更好的理解故事的目的，还可以让他们更加贴近真实的生活。

第五段：结语。

故事课堂的应用可以帮助学生更好的理解知识同时也可以提升学生的思考与交流能力。故事也是传递思想和价值观的重要跳板，通过讲述不同的故事，不仅可以启发我们的思想，还可以让我们更好的理解生活和社会。因此，老师们在应用故事课堂的时候，不仅是在教学知识，还在进行更深刻的思想教育。

分享案例心得体会

分享案例是一种传递、沟通和学习经验的方式，通过分享案例，可以将成功经验或者失败教训传递给他人，为自己和他人提供借鉴和启发。在过去的工作和学习中，我有幸能够参与许多案例分享，通过这些经验，不仅增长了见识，还收获了很多宝贵的教训和体会。在本文中，我将分享一些我在案例分享中获得的心得体会。

案例分享对于个人和组织都具有重要的意义。首先，案例分享能够帮助个人从自身的观察和思考中总结经验教训，形成经验库，为解决类似问题提供指导和借鉴。其次，案例分享可以促进组织内部的相互交流和学习，避免重复犯错，提高工作效率和质量。最后，案例分享也有助于对外扩展，增强组织的品牌形象和影响力，吸引更多合作伙伴和客户的关注。

三、案例分享的技巧与方法。

在进行案例分享时，我们需要注意一些技巧和方法，以确保有效传递和吸引听众的兴趣。首先，要选择与听众相关的案例，避免过于专业化或者不具备普适性的案例。其次，要运用生动的语言和故事讲述的方式，让听众能够和案例中的人物产生共鸣，并从中获得有关问题解决的启示。此外，还要注意时间管理，确保在有限的时间内充分传递主要信息，避免篇幅过长或者内容过于繁杂。

四、案例分享的价值与意义。

案例分享不仅对于个人和组织具有价值，对社会也有着积极的意义。通过案例分享，可以在社会范围内实现知识的传递和积累，促进社会的进步和发展。同时，案例分享还有助于激发人们的创新思维和解决问题的能力，培养实践能力和团队合作精神。这种分享和学习的氛围也有助于构建一个开放、包容和进步的社会环境。

五、个人的心得与反思。

在参与案例分享中，我意识到分享是一种双向的过程，不仅可以从他人那里学习到宝贵的经验教训，还可以通过分享自己的案例，增强自己的自信和表达能力。而且，通过听取他人的案例分享，可以拓宽自己的视野，了解各行各业的真实情况和问题，从而更好地思考和解决自己所面临的挑战。在未来的工作和学习中，我将继续加强案例分享的实践，努力将自己的经验和教训分享给他人，并不断提升自己的分享技巧和方法。

总结。

案例分享是一种传递和沟通经验的方式，在个人、组织和社会层面都具有重要的意义。通过合理选择案例、运用生动的语言和故事讲述的方式，有效传递主要信息，可以实现案例分享的价值与意义。通过参与案例分享，不仅可以从他人那里学习到宝贵的经验教训，还可以提高自己的自信和表达能力。在未来的工作和学习中，我们应该继续积极参与案例分享，推动个人和社会的进步和发展。