作文是一种能够培养思维能力和提高语言表达能力的重要训练方式，写作技巧的掌握对于学生的综合素质提升至关重要。小编整理了一些经典的优秀作文范文，欢迎大家一起来欣赏。
1.偷懒，是推销最大的癌症;必须战胜懦弱怠惰的自己;人生最大的敌人就是自己。
2.推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。
3.推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
4.推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
5.要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
6.不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。
7.保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。
8.高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么?
9.行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?
10.自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。
我今年10岁，是父母的“掌上明珠”，他们把我含在嘴里怕化；捧在手里怕掉了。我是要风得风，要雨得雨，所以从小就是一个任性骄横的家中小公主形象。今天我读了90后这本书，让我晓得了许多道理，也改掉了许多坏脾气；对自己充满了信心；多了几分勇敢和自信；认识到从小就应该拥有创新精神勇于担当责任；自信乐观是我们的表情……对于我出生在90后，我想骄傲的对大人们说：“我是新一代小公民，请他们放心让我去寻找自己的人生，为自己的愿望拼搏，是的，我们的条件不错，我们有漂亮的学校，美满的家庭。我们应该好好读书。成绩固然重要，但是更好的学习习惯和行为习惯却是我们搞好学习的基础”，因此，我还需要自信，要坚持，有积极向上的心态；要有顽强、拼搏、奉献的精神。
我们要正确对待挫折，人生免不了要经受挫折和失败，要正确对待失败。学会分析失败的原因和缺点。比如主观方面是不是自己的期望值过高，或者自己的意志不够坚强，情绪波动等。没有注意扬长避短，拿自己的缺点和优点竞争，在遭遇挫折和失败时。要对自己说：“不要紧，下次一定成功。”
让我们拥有自信，从现在做起，例如，敢于正视对方的眼睛说，表现自己的坦诚和自信；抬头挺胸；养成主动和另人说话的习惯；养成开怀大笑的'习惯。
有一次，我考试后砸了。我就觉得自己很没有用，到了家里爸爸安慰我说：“失败是成功之母，孩子，下一次一定会考好的，你对自己要有信心，”我被爸爸的话感动了，我就在心里想，下次一定要考好，结果我发奋学习，在考试的前一天，我反复地温习功课。考试的成绩单发下来了，我果然取得了好成绩。我认为爸爸说的话很对，今天我对爸爸说的话有了更深的理解。我认为自信并非自负，自信心好比左右我们一生成就的调温器。调温器调得合适，学习和事业就容易成功；调得低，对学习要求过于自信，过分估计自己的能力过低，估计面临的困难认为自己比别人强，不虚心接受别人的意见。一意孤行，最终也遭受失败。所以我们在保持自信的同时，也应该努力培养对自我的正确认识和客观评价。
我们只要不怕挫折，敢于挑战自我，养成自立自强的精神和良好的行为习惯。长大后才能为祖国作贡献，成为新一代的小公民。
什么是“首要原则”?我们都有根据第一次接触推断未来趋势的倾向。你可以把这个称为“第一印象原则”。
比如说，如果我们去社区里一家新开的干洗店洗衣服，结果他们弄丢了我们的几件t-shirt或衬衣，而且态度十分无理。在发生了这样的事情后，如果我们还坚持去这家干洗店洗衣服，我们一定是受虐狂。这家干洗店有可能平时很礼貌周到和高效，但是发生的这一系列事情却给我们留下不好的印象。我们无从知道为什么会发生这样的事情。但是我们知道我们绝不会再去用这家干洗店的服务。研究显示先入为主的心理的影响力之大，至少七次愉快的经历才能抵消一次不好的第一印象的负面影响。(反之亦然，平均七次不好的经历可以抵消一次好的第一印象。)。
那么，这对于销售方案意味着什么?这意味着，我们必须把客户最关心的问题放在销售方案的开头部分。这还意味着我们不能套用一个首页。执行摘要不能只是关于你的公司或产品。另外，不要把你的销售方案当作通用的和无意义的“建议书”。
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没有硕士学历，没有海归经历，甚至连大学文凭都没有，仅仅是一个跑销售的高中毕业生。靠自己的勤奋和钻研，创造了亿万财富，这实在是一种了不起的奇迹。他，就是利时集团董事长兼ceo李立新。
上世纪80年代，不少成功的创业者都是草根出生，李立新也不例外。李立新，1967年11月出生浙江鄞县(今鄞州区)。1986年，高中毕业的李立新没有考上大学。19岁的他没有埋怨谁，也不责怪自己，他认定“榜上无名，脚下有路”这句话是对的，应该有一条属于自己的路。
跑销售跑出的亿万富翁李立新进入了当地一个叫卖面桥的文化用品厂当销售员。刚从学校走向社会的李立新，对什么事都感到新鲜好奇，对自己的工作更是有一股热情，他希望自己能够成为厂里最优秀的销售员。当时江浙一带的乡镇企业激励机制比较活，只要你任务完成得出色，你就可以拿高额的工资奖金。李立新经过努力打拚，销售业绩在全厂排列第一.而且都是年年超额完成任务。因此，仅仅4年时间，他的年薪就达到了1万元，而且还被提升为厂里的销售经理。那个时候，普通职工的收入都不足百元呀，“万元户”还是一件非常令人仰慕的目标。
在做了2年销售经理之后，李立新发现自己完全可以自立门户，为自己干一番事业了。有了这个想法之后，李立新拿出自己辛辛苦苦干了6年的全部积蓄下海了。不做别的，仍然做自己熟悉的文化用品行业。由于对文化用品行业比较了解，在生产方面根本不存在问题，加之6年来积聚的市场渠道和人脉资源，使李立新在文化用品这一行做得非常得心应手。仅仅只用了一年多的时间，李立新就赚到了他人生的第一桶金——100万元。
上世纪90年代初期的100万元是一笔相当大的财富了。拿着这赚来的100万元，李立新想到了要转型，去做更好的行业，争取获得更大的财富。1993年，李立新看中了塑胶行业，觉得这一行业的发展前景非常好。于是，他成立了“利时塑胶有限公司”。那个时代，老百姓居家过日子所使用的日常生活用品，几乎都是塑胶产品，因此，塑胶产品的市场潜力确实十分巨大。这一行业的准入门槛不高，科技含量也不高，只要有投入有市场就行。李立新算是找准了一个创业发展的方向。他的公司成立没多久，产品便畅销浙江。而且很快打入全国各地市场。1994年，一个偶然的机会，他拿到了第一份海外订单，把自己的产品卖到了美国市场。有了这第一份海外市场订单，李立新就牢牢抓住不放。，他利用了与美国市场打交道的机会，发展了美国最大的家庭用品进口商rick，让自己的产品进入了美国主流市场。就这样，利时的销售额一下子达到了数千万美元。
但是随着时间的推移，李立新感觉到自己对美国市场的出口完全掌控在美国最大的日用塑料制品公司alco手中，其时，alco的订单量占了整个美国市场的一半。如果一旦alco和自己出现“问题”的话，那么市场便被人家控制了。李立新有一种危机感，他要消除这种被人控制的危险。正好在这个时候，亚洲金融危机来临，李立新获悉，香港的一家上市公司，也是亚洲最大的日用塑胶企业，因金融危机发生企业动荡。该公司的总裁是一位美籍人士叫马文，他手中掌控该公司美国市场1.5亿美元销售额，而且还有大量的连锁店渠道。为了挖取这个极好的人才，李立新不嫌麻烦，而且开出了大价钱，最终将马文纳入到自己利时集团的总裁位置。李立新付出的代价是拿出自己公司年利润的三分之一作为马文的年薪。对于马文而言，这个年薪是相当高的了。不过，他没有让李立新失望。20xx年.马文开始担任利时的总裁。他一上任就着手组建利时海外营销网络，搭建国际化营销平台。另一方面，他还在管理上与国际接轨，实行企业管理国际化的模式。到20xx年时，利时的销售突破了8亿元;20xx年突破了15亿元，至此，利时集团已名副其实地成为国内塑胶行业的龙头企业。
20xx年后，李立新的营销渠道完全放在海外市场，利时90%以上的产品出口到欧美国家。当李立新坐上亚洲塑胶行业第一把交椅时，20xx年国际金融危机来袭。李立新这个外向型企业受到了一定的冲击，尽管依赖沃尔玛、家乐福、麦德隆等世界零售巨头把产品卖到了世界100多个国家和地区，但是，由于成本上升，价格下降，利润急剧下滑。不过李立新有自己应对金融危机的一套方法。他拿出1.2亿元研发经费，大力从事新产品开发，保证每周能有2款以上的新产品面世;另一方面，公司还与清华大学等高校开展合作，在产品的功能、外观、材质等方面作文章，通过不断提升产品的竞争力，来提高产品的附加值和利润。
早在20xx年，我国著名经济学家吴敬琏在宁波调研时，就曾考察过李立新的利时集团，吴教授给李立新出了一个高招，教他不要总是把眼光放在供应商的位置上，而应该把自己置身于整个现代商业流通服务业，这样才能使自己有更大的发展潜力。事后，李立新在翻看全球500强排名榜时发现，这些世界级的巨头所从事的行业无非就是软件、能源、零售三大行业，而且排名第一的居然就是与自己合作多年的零售商一沃尔玛。李立新在反复对比之后确认，自己从事零售行业是非常合适的，做起来也相对容易些。为了对市场有一个深刻的了解，李立新到自己周边的地区进行了考察。他发现在宁波这样经济发达的地区竟然没有一家像样的综合性百货商场，而且自己所在的勤州区，老百姓的日常生活用品都是在一些零星的小卖部购买。为此他决定把自己的零售业定位于中低收入人群。
20xx年5月，利时集团收购宁波大型百货公司新江厦股份有限公司46.6%的股份，成为第一大股东。李立新的利时集团终于走出了多元化的第一步，向零售业进军。李立新没有学过商业理论，也没有商业经验，但他懂得，要介入一个行业，最快的方式就是收购一家公司。这既节约时间，节约资源，也大大缩短了投资的回报时间。李立新把新江厦定位于全国万村千乡连锁试点企业，瞄准乡镇市场，以城市大百货商场为依托，走乡镇化发展道路。20xx年11月，利时集团全资控股了新江厦股份和新江厦连锁超市。没多久，新江厦百货和超市的门店已达20家，覆盖了宁波和周边的海盐等地，年销售额达到了30亿元。时下，利时的百货店已有10家，连锁超市超过40家。商业零售的营业额占利时集团总营业额的60%。
李立新不仅是商业零售投资的好手，而且还是股权投资高手。利时集团有三个发展支柱，一个是塑胶日用品，一个是商业零售，还有一个就是股权投资。
实际上在利时集团进行商业零售投资时，李立新就已经向股权投资出手了。20xx年底，他投资4000万元.购买南宁百货(600712)18.49%的股权，成为其第二大股东。此后，还投资了勤州银行、财通证券、宁波村镇银行、宁波日报报业集团等10多个股权投资项目。而且这些投资的收益都很不错。如宁波日报印刷公司，仅投资几千万元，一年的利润分红就有近1000万元。
20xx年4月20日，李立新以持有53.1%的股份控股了香港上市公司通达工业(00052hk)，并将利时的部分资产注入了这家公司。有了通达工业这个上市公司的平台，李立新今后可以充分地利用它，来发展非金融、非零售的股权投资业务。
李立新的利时集团在20xx年底，销售收入达到了55亿元。李立新本人不仅当选全国政协委员，还是全国工商联执委，成为“浙商新锐榜”的代表人物。
（一）内容：
1、“一对孪生子”共有的心态；
2、自信有助于成功。
（二）分析：本框题紧接第一框题《我能行》，课本上列举了大量的自信的实例，贴近学生实际，比较能引起学生的兴趣，在教学中要合理运用。”本框主要阐述自信对一个人成功的重要性。通过学习，认识到自负与自卑会导致失败，学会分析自负与自卑心态的表现以及它们使人远离成功的原因，进而体会自信是有助于成功的心理品质。
二、教学目标及分析。
（一）目标：
2.培养学生具有自信的良好心理品质。
（二）分析：
本框对应了课程标准中“成长中的我”中“自尊自强”部分：“客观地认识、评价自己的优缺点，形成比较清晰的'自我整体形象”；“养成自信的生活态度”。通过本课时的教学，让学生充分明白自卑和自负都会妨碍人们成功，在辨析中深刻领会自信者成功的良好心理品质，让学生在活动中自我养成这些良好的心理素质。
三、问题诊断分析。
一部分学生对学习的兴趣浓度和自信心都不足，通过本框题的学习，应当使学生产生良好的自信效应，促进学习和做人。自信有助于成功，是成功必不可少的因素之一。学生只有树立自信，才会获得成功，才能以良好的心态接受自己，发展自己，使自己成为快乐的人。可以利用学案给学生补充一部分应对自卑、自负的办法。
四、教学过程。
上课之前先请大家听一首诗：“也许你想成为太阳，可你却只是一颗星辰；也许你想成为大树，可你却只是一棵小草；于是，你有些自卑。其实，你和别人一样，也是一道风景。做不了太阳，就做星辰，在自己的星座发热发光；做不了大树，就做小草，以自己的绿色装点希望；做不了伟人，就做实在的自我，平凡并不自卑，关键是必须做最好的自己。不必总是欣赏别人，也欣赏一下自己吧！”
【设计意图】通过欣赏《我也是一片风景》这首诗，让学生意识到：我们自己有时也不能正确地看待自己、欣赏自己，从而引出学生希望正确地看待自己、欣赏自己的想法，以此导入新课。
活动一：小品《小铭的故事》（三位同学表演）并为他提出忠告。
看完小品之后请学生思考问题：
（马谡失街亭、拿破仑兵败滑铁卢等）。
2.失败之后的小铭又有什么改变？——“自卑”，同时让学生举例：生活中有像小铭这么自卑的人吗？（例如美国前总统尼克松水门事件及生活中的例子）。
3.自负和自卑有什么共同特点？——“以自我为中心”
4.由自负和自卑的共同点看出二者有什么必然结果呢？——“远离成功”
【设计意图】通过活动帮助学生认识到其实自负和自卑常常在一个人身上并存，因为他们都产出于对自己的不正确的认识：一旦自己取得一点儿成绩，就会自负；而一旦受到一点儿打击，就很容易自卑。
树立“自信”，正确、全面地看待自己，使自己不再自负和自卑，而是变得很自信。
活动二：自信者必备的心理品质了解自信是成功的基石之后，请大家讨论两个问题：
1.说一说：请你介绍一些自信者取得成功的故事。（例如：刘翔、谢坤山的事迹）。
2.想一想：自信者的哪些心理品质有助于成功？比较：
自信者自卑者自负者。
面对问题和失败乐观悲观、轻易放弃狂妄。
工作的动力源泉好奇名利名利。
从事工作的态度专注胆小眼高手低。
【设计意图】这组讨论的设计重点在于让学生在讨论讲述中，自己分析出知识点，这样分析总结出的知识点，学生对它理解更透彻，记忆更深刻。在比较难理解的“好奇”这个知识点中，插入一个小品，便于学生理解记忆。
通过比较自信具有乐观、专注、好奇、有目标，不受外界因素的干扰，这有益走向成功。通过比较更直观更通俗化，有益于学生的理解。
五、课堂小结：
这节课我们共讲了两个大问题：1.自负和自卑使人远离成功，因为自负和自卑者都是以自我为中心；2.自信是成功的基石，因为自信者有乐观、好奇、专注的良好心理品质。
1.每逢善事心先喜，得见奇书手自抄。
2.我不信命，我只信双手去打。
3.追梦之路，阳光常伴，偶有风雨，心无阻，脚不停。
4.人生，只有回不来的过去，没有过不去的当下。
5.产生信念，是要付出很高的代价的。
6.人生在世无非是让别人笑笑，偶尔笑笑别人。
7.人还是要乐观，心碎了就对自己说，碎碎平安。
8.共享共担，平凡人做非凡事。
9.生存第一，规则第一，团队第一，忠诚第一。
10.拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多!
11.做一件事，就要当一件事。若还苟且粗疏，定不成一件事。
12.一切真实的感知，都是由汗水和泪水换来的。
13.哪里有超乎常人的精力与工作能力，那里就有天才。
14.你拥有再多再大的水桶，也不如一个水龙头，说明渠道很重要。
15.生活的乐趣取决于生活都本身，而不是取决于工作或地点。
16.别想一下造出大海，必须先由小河流开始。
17.生命太过短暂，今天废弃了明天不必定能得到。
18.要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。
19.爱情如诗，不奢求华丽的外表，只渴求纯真的内涵。
20.记得每天鼓励自己，越勤奋，越幸运，越感恩，越幸福!
尊敬的老师，同学们：
大家好，今天由我来代表八四班为大家演讲。我演讲的题目是《自信是成功的基石》。
“疯狂英语”的创始人李阳，他被邀请到200多个城市传授英语，全国近万人听过他的精彩讲学;他应邀前往日本、韩国、美国讲学，传授“疯狂英语”和“疯狂汉语”，成为全球近30个国家千余家媒体追踪采访的热点人物，缔造了世界著名的教育品牌———“疯狂英语”和“疯狂汉语”。
然而，谁又知道，他不过是一个从小自闭、怕说话、连电话都不敢接的人;一个曾经英语考试不及格、从未受过英语训练的人。小时候，他只是一个普通的孩子，他害羞、内向，不敢见陌生人、不敢接电话、不敢去看电影，甚至做理疗时仪器漏电灼伤了脸也不敢出声。李阳考入大学，第一学期期末考试中，李阳名列全年级倒数，英语连续两个学期考试不及格。
转变发生于一次偶尔的机会，他发现，在大声朗读英语时，注意力会变得很集中，于是他就天天跑到校园的空旷处去大喊英语，直到把历届四级考试题脱口而出。在大喊的时候，他的性格开始发生改变，内向、自卑、害羞等人性的弱点在大喊的过程中被击碎了，精力更加集中，记忆更加深刻，自信逐渐建立起来。1990年7月，李阳从兰州大学毕业后，被分配到西安的西北电子设备研究所，从宿舍到办公室，有一段黄土飞扬的马路，李阳每天从这条路经过，手里拿着卡片，嘴里念着英语，起初他是孤独的，人人都称他为“疯子”，慢慢地，他的身后多了1个人、2个人、3个人……同时，李阳始终相信自己，坚持每天跑到单位的`9楼楼顶上喊英语，躺着喊、跪着喊、跳着喊。冬天在雪花飞舞中大喊;夏天，光着膀子，穿着短裤，迎着日出大喊。就这样，坚持每天在太阳出来之前脱口而出40个句子，喊出了现在的成就。
成功需要自信。如果没有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”“天生我才必有用，千金散尽还复来”、“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的自信，哪有一代“诗仙”李白。如果没有“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”的自信，哪有一代文豪苏轼。如果没有“自信人生二百年，会当击水三千里”、“数风流人物，还看今朝”，哪有万水千山，披荆斩棘，铸造了共和国的辉煌，带来了亿万人民的幸福的毛泽东.
刘邦、项羽目睹秦始皇浩浩荡荡的出游队伍、富丽华美的车帐、八面凛凛的威风，随生雄心万丈的自信：“大丈夫当如此也”，“彼可取而代也”。于是，汉高祖立千秋帝王大业，楚霸王成万古悲壮英雄。巴尔扎克自信，放弃家人为他选定的职业，毅然走上创作道路，终有惊天动地的《人间喜剧》彪炳千秋。
你希望自己能冷静地面对挫折困难吗?你希望自己能拥有足够的勇气克服阻碍，克服卑怯吗?你希望自己能虚心讨教、扬长补短获得更大的进步吗?那么，请你自信!相信自己!让自己从胜利走向胜利，从成功走向成功!请相信，发光并非太阳的专利，你也可以发光。
不要说“我不行”，“无能为力”只是懦夫的借口，没有自信，失去灵魂的躯壳，无非与行尸走肉!一切皆有可能!无论梦想有多远，只要努力，就能实现!
相信自己吧，自己要先看得起自己，别人才会看得起你。自信去尝试吧，与其因不自信而止步不前以留下遗憾，毋宁去奋力一搏留下美好的记忆。自信!只为无悔!只为成功!没有尝试，又如何肯定自己一定会失败!在“山重水复疑无路”时，如果不去自信，不去尝试，又怎样才能看见“柳暗花明又一村”!自信的把脸迎向阳光，才就不会有阴影。自信去向前吧，不论在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止;不论在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。相信自己的一切，所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道;所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
相信自己，付出精卫填海，愚公移山的勇气与毅力，然后成功。
五千年的古国文化，将由我们来继承和发扬。作为祖国未来建设者的我们，必须，拥有足够的自信去振兴中华，让明天的太阳因我们而升起。
1.如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
2.一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。
3.您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局?
4.销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
6.行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
7.我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。
8.从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。
9.保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?
10.了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。
11.在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
12.一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
13.雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。
14.市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。
15.行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧志，每个准客户都会是客户;不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习;对公司产品有十足信心;每周做20访。
17.要成为受人欢迎，期待的推销员;就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。
19.生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小;想得大，这宗生意就大。
20.掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。
21.处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。
22.唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。
23.不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
24.没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。
25.做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。
26.一个杰出的保险推销员每天一定做四件事，寻找客户;不要完全相信客户口头承诺，一定要在保书上签名才算定案，最好能亲自参与签署过程;经常与客户保持联络。
27.俗话说：“君贵恒志”。但是，光是立志没有用的，我们必须更确切明白让志向成为事实的方法。
29.面对客户，是业务员最高层次的表现，能否促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。
30.想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。
行动是成功的开始，踟躇是失败的根源。能力是基础，态度是关键。很多时候，不是我们没有能力实现梦想，是我们欠一个行动的决断！人生的结局往往取决于最初的态度。
行动不一定成功，但不行动连成功的机会都没有。
选择勇敢面对的，至少还有希望；选择等待观望的，注定只有失望。一定不是因为当初的犹豫不决才让曾经感觉美好，而是因为努力过的自己才发现美艳了时光。一定不是因为等待赢得了回望，而是因为努力的挽留才感到用心的呵护温暖了薄凉。
痛就要喊出来，快乐就笑出来。一生不长，别用等待荒芜了最美的时光，而让梦想变成幻想甚至是空想。
很多人看到别人的成功总是羡慕的说：他怎么这么命好，事实上，你也许不知道第一个吃螃蟹的人承担着百分之五十的被毒死的风险，他赢得的成功是因为当初说干就干的果敢，成功的人比任何人都明白，做好任何一件小事都需要行动和坚持，更需要努力；他们比任何人都惜时惜命，所以才有资格享受拼命尽兴后的人生礼遇。
既然行动是成功的开始，等待是失败的根源，那么余下的时光，趁着岁月正好，勇敢出拳，相信世界不曾亏欠每一个有执行力的人，也会记得每一个梦想路上执着的人。
还是那句话：挽起袖子，行动起来再说，远远比指手画脚的掂量更有力量！
加油，今天你一定可以。
从小时候起，我经常听到这样的一句话“良好的习惯是成功的开始”。随着时间的推移，我越来越认识大这句话的内涵。
习惯，是人们对一类事物习以为常，养成对这类事物不变的看法或行动。每天早晨都要吃鸡蛋，每天晚上都要10点睡觉。这也是习惯，请注意，就是“每天……都……”，我们总是这样做的事，就是习惯。
每天要做的事一定不会是大事，然而，这些小事往往决定成功与否，可以改变人的命运。
有这样一个故事：一个德行高的老和尚要收弟子，众人皆来，老和尚云：“每日擦灯，不得间断。”即走。起初，众弟子无不勤勤恳恳，可看老和尚不来，便停了，只有一个头脑并不灵光的小孩还在坚持。一天，老和尚突然来访，众人都傻了眼，那个把油灯当成习惯的小孩，便成了老和尚的关门弟子。
其实，一件小事做起来很简单，但要不间断、持之以恒地去做就很难了。而一件很难的事，如果把解决它当作习惯，每天都努力解决一点，那么它也变得容易了。当把一件事当做习惯，那么它便成为了你生活中的一部分，处处显现出你的品质。
一个习惯拖沓的人，绝不会有坚定的品质，一个习惯说谎的人，绝不会有善良的真心；一个习惯微笑的人，绝不会有阴郁的心灵；一个习惯助人的人，绝不会有自私的本性。
这就是习惯，成也因它，败也因它。我们只有养成了良好的习惯，才能将它作为开启辉煌的钥匙；只有养成了良好的习惯，才能使它成为翱翔天空的翅膀。
1.他们总是以平静的心态迎接崭新的一天。
太多关于个人成功的书籍和课程，似乎将我们看作机器人，完全忽视了人类情感的巨大力量。我们在一天开始的时候，情绪越平静，就越容易在全天保持平静的心态。因为，如果我们在平静的状态中迎接崭新的一天，我们就很容易保持专注，完成该做的事情。
如果我们早上一醒来便面临铺天盖地的压力——电话铃声、电子邮件和短信提示音、火警警报等——你一整天都会处于被动响应的状态。这意味着当你想去做那些推动你迈向成功的优先事务时，你却无法掌握主动权，你只是在被动应付别人塞给你的事情，根本没有考虑这些事情是否重要。
每天的第一个小时，尽量不要有太多变化。有序的晨间规划能够极其有效地帮助你找到自我控制的感觉，让你不会陷入被动反应的状态，进而可以减轻紧张与压力，使你更加警觉，更有能力做好自己的工作。务必要记住，你以什么样的状态开始一天的工作，对你的总体工作效率有着巨大的影响。
2.他们会推掉所有不必要的无用工作。
有时候，我们都会想：“我们为什么不可能将所有事情做完?”答案其实非常简单：我们做了太多错误的事情。
许多研究发现，人们盲目地拿出更多时间去解决不断出现的各种事情，这导致他们从来都不可能完成更多工作。相反，如果他们按照精心制定的计划，测量和跟踪关键优先事项与里程碑事件，工作效率反而会更高。所以，如果你希望自己更加成功，减少压力，不要问如何提高做某件事的效率，首先要问的是“我真的有必要做这件事吗?”
你能把某件事做好，并不意味着这件事该由你去完成。我认为这正是大多数时间管理建议普遍存在的一个问题;工作效率大师们往往只关注如何快速把事情做完，但事实上，在人们快速完成的事务中，大多数根本没有必要去做。
仔细想想，这其实有些讽刺——一方面，我们在抱怨时间太少，另一方面我们在安排工作优先顺序的时候，又似乎有着用不完的时间。因此，尽量专注于真正重要的事情，不要被其他琐事干扰。
3.他们会做完必须要做的事，在24小时以内!
几乎每个人都在谈论这个问题，但成功人士会将其付诸行动。我曾经说过，现在我还要再说一遍：你是否拥有高智商和博士学位并不重要，因为如果你不行动起来，你在现实世界中便无法改变任何事情或取得任何进步。知与行之间有着巨大差异。没有行动，知识和智慧便毫无用处。就是这么简单。
成功人士知道，今天马上执行一个足够好的计划，比未来某天再去执行完美的计划更有价值。他们不会等待“合适的时间”或“合适的日期”或“合适的(不可能的)环境”，因为他们知道这些反应都是源自于恐惧。他们会立刻行动起来——因为只有这样，才会真正有所进步。
4.他们会逐渐将人生的困境变成优势。
许多最著名的小说、歌曲和发明都是受到了极度痛苦和伤心往事的启发。因此，面对诸多挑战不要灰心，因为它们可能成为史诗巨作诞生的催化剂。
一个名为“创伤后成长”的心理学新兴领域认为，许多人可以利用他们所经历的艰辛和创伤，获得大幅度的创造力与智力发展。研究人员发现，创伤尤其有助于人们发展人际关系、满足感、感恩、个人能力和随机应变能力。
我们可能将这个世界看作是一个安全的地方，一旦这种世界观破碎，我们将不得不重新树立对外界的观点。我们突然有机会像新生儿一样，从崭新的角度来看待外面的世界。而这种经历有利于个人成长和长期成功。
5.他们不断挑战极限，刺激自己学习。
当你挑战自身极限，走出之前的舒适区时，你才会学到更多。
当然，养成好的习惯很重要。“心流”同样重要。但这两种都不是最好的学习方式。有时候，你需要挑战自己的能力极限。这个过程会有些辛苦和不舒服。但这正是人类大脑成长的方式。只有走出舒适区，我们才会有所得。
你陷入挣扎时，正是你变得更强大和更聪明的时候。你在非舒适区的时间越长，学习速度便越快。效率极高的十分钟，好过碌碌无为的一个小时。在这种状态下，你可以提高自己的能力，不断挑战自身极限，犯错误，跌倒，从错误中学习，然后继续挑战更高的极限。
6.在面临艰难决定时，他们相信自己的直觉。
直觉是非常真实的，凡是聪明人都不应忽略它的作用，因为它源自我们潜意识深处，来源于你之前的生活经历。如果所有人都告诉你“是”，但你的直觉却给出了相反的答案，其中肯定有充分的理由。在面对艰难决策的时候，找出你能拿到的所有信息，让自己尽可能全面了解情况，然后让上天给予你的直觉做出决定。
成功人士知道，相信自己的直觉便等于相信真实的自我;你对真实的自我越信任，你便可以更好地控制实现目标与梦想的过程。
7.他们始终保持积极的心态。
肖恩·埃科尔在他的书《快乐竞争力》(thehappinessadvantage)中写道，最近一项科学研究发现，相比处在中性情绪状态的医生，在诊断之前将情绪调整到积极状态的医生，始终能体会到知识能力的显著提高，使他们将做出准确诊断的时间缩短约20%。研究人员随后对其他职业进行的研究发现，乐观的销售人员比悲观的同行业绩超出50%。在数学考试之前感觉高兴的学生，考试成绩显著高于处在中性情绪的同学。因此，我们的情绪似乎只有在积极的状态下才会发挥最佳的效果，而不是处于消极或中性状态之下。
当然，这并不是说成功人士从来不心烦，但如果你能谨慎地接受和释放负面情绪，而不是深陷其中，你便可以显著提高生活中各方面的效率。花更少的心思去考虑如何解决你的问题，花更多的心思考虑如何管理自己的心态。始终保持积极心态。
8.他们创造直观的提醒方式，让自己时刻专注于长期目标。
你想减肥，但当你累了的时候，你很容易找到合理的借口，让锻炼以及节食从明天再开始。你想要建立一家盈利的公司，但当你陷入日常琐事的时候，你很容易倾向于做自己熟悉的事情，而不是公司成长需要你去做的事情。你想要增进与家人的感情，但当你忙碌的时候，你很容易找到理由说自己真的需要解决客户的提案。
美好的事物不会轻易得来，当事情变得棘手，我们往往会选择捷径——即便这会将我们带往错误的方向。
为了避免这种情况发生，成功人士制作了直观的提醒方式，将他们从缺乏判断力的冲动边缘拉回到正常轨道。我们的一位朋友在过去五年还清了约10万美元债务，他在电脑显示器上贴了一张信用卡余额;它可以不断提醒自己需要偿还的债务。另外一位朋友将自己比现在胖90磅的照片贴在冰箱上，提醒自己不能再成为那样的人。还有一个人在桌子里装满家人的照片，一方面因为他喜欢不时翻看这些照片，另一方面，当工作变得棘手的时候，这些照片可以提醒他，他在为谁努力工作。
你在什么时候最有可能屈服于内心的冲动，脱离实现终极目标的道路?找出这样的时刻，然后用可视化的提醒方式来打断这种冲动，让你在实现目标的道路上继续走下去。
9.他们会写日记。
奥普拉写日记。痞子阿姆写日记。j·k·罗琳也写日记。
成功人士都会跟踪他们的进度，制定目标，反思自己的错误并从中总结经验教训。他们通常会将这些工作放在一本笔记本当中。在生活当中，如果你想去某个地方，你需要一张地图，这本笔记便是你通往成功的地图。你可以记录自己今天做了什么，你打算实现什么目标，你犯过什么错误等等。你可以在这里自我反思，可以记录重要的想法，还可以跟踪你已经实现和计划实现的目标。记日记是对人们极为有效，但并未得到充分利用的工具之一。
10.他们会为自己找一位言传身教，答疑解惑的导师。
不论你想实现什么目标，都不可能只靠自己去完成。从书本中学习是一个艰难的过程。有时候，互联网让我们很难区分真相与谎言。你需要有一位前辈来告诉你一些窍门——他可以是你的良师益友或教练。
10,000个小时的勤奋练习可以让你成为专家，但是什么让你将10,000个小时投入到某件事情上?那就是一两位优秀的导师。如果你研究过足够成功的人的生活，你会发现，在所有领域最优秀的人——运动员、音乐家、创业者、艺术家等——都有非凡的导师、教练或榜样，他们让练习这件事变得很有价值，充满意义。
有时候，仅仅通过观察导师也能带来奇迹。我们在观察一个想要学习的榜样时，我们十分清楚自己想要成为什么样的人，这时候你便会爆发出惊人的积极性。人类天生愿意进行社交，当我们希望加入一个高高在上的精英圈子的时候，这种想法便会推动我们实现了不起的成就。“看，他们做到了。我也能做到!”虽然这听起来有些过于简单，但拿出时间研究优秀的人，将是你为自己做的最有价值的一件事。
失败是成功之母。人的一生中，如果没有失败，很难获得成功。下面我们来看看成功的开始。
作文。
欢迎阅读借鉴。
成功，从改变自我开始。抱怨无法增强我们的实力，唯有改变自我才能适应这个世界。
总有那么一些人：他们学习不好是因为老师的无能；他们工资被扣是因为老板的残忍剥削；他们事事不顺，处处碰壁是因为这个社会过于残酷。总有那么一些人，他们只懂得抱怨现状，却从未正视过自己的问题。
抱怨能换来什么？也许它能博得别人同情的目光。但这又何尝不是一种悲哀？同情，不是对弱者的怜悯，而是对无能者的讥讽！
抱怨，会让我们不满现实的环境，仇视优秀的人材，甚至失去生活的信息，坠入万劫不复的深渊！大学生马加爵本有机会成为社会的栋梁之材，可他却因为受不了同学们的冷嘲热讽而将其悉数杀害。他没有一丝忏悔：“这都是他们的错！”抱怨，它就是一个恶魔！它摧毁一个人的心智，让一个善人不知羞耻为何物。
当自己发明的新式山茶花被侵权时，小羽并没有抱怨，而是选择将工艺流程公之于众，不断创新。我们只有不断改变自我，才能一直保持竞争力。倘若小羽选择抱怨，那么她的山茶花或许无法继续飘香了。
还记得一代大师徐悲鸿的故事。他在外留学时受尽嘲讽，但他最终以不懈的努力换来了成绩，让那些嘲笑他的人哑口无言。改变自己，不仅是对环境的适应，更是一种勇气，一种勇于打破现状与不屑者抗争的力量。改变自我，让我们更容易接近成功。
抱怨，是无能者的呻吟；而改变自我，才是强者的风范。
记得有这样一句话：“你无法改变社会，只能改变自己与社会不相适应的部分。”因为眼下的我们还不具备改变环境的能力，只能先从改变自我开始。而当我们厚积薄发，拥有一定的实力后才去改变世界。可是抱怨的人，注定只能被社会前进的车轮碾压的粉碎，被历史所遗忘。
成功，从改变自己开始。拒绝抱怨，让自信的山茶花开遍山头，让那勇气之花的芬芳飘香人间！
失败是成功之母。人的一生中，如果没有失败，很难获得成功。所以也可以说，失败是成功的开始。有失败，才会有成功。
我从小对书法很感兴趣，练字时却总克服不了手抖的毛病。我动作僵硬地提起毛笔，小心翼翼地在墨汁上蘸了蘸，尽我最大的可能让我的手停止抖动。我缓缓地落笔，写出的笔画却如同波浪线一般扭曲。我沮丧地抬起笔，手又是一抖，浓墨泼洒在宣纸上，把刚写好的字晕得一塌糊涂。我几乎觉得自己天生写不好毛笔字。当我一度想放弃练字时，画小报这个偶然的契机让我重新执起了我尘封已久的笔墨纸砚。我花了整整一个下午练习书法，以前所积累的所有失败仿佛都在此刻派上了用场。通过以前的失败所揣摩出的技法，再加上我年龄增长，可以自如地控制力道，我终于写出了漂亮的毛笔字。
电灯是爱迪生一生中最伟大的发明。世人只看到了他的成功，却往往忽视了他成功之前的无数次失败。他夜以继日地工作，用了上千种灯丝的材料。在找到钨丝以前，他在不停地失败。但是上千次的失败打不倒他，他不断从一次次的失败中获取经验，终于在失败过后成功地使用钨丝发明出了电灯。
失败并不可怕，可怕的是不能从失败中获取经验，为以后的成功做准备。当我们被一块石头绊倒时，不该在原地自怨自艾，哀声叹气；而是应该坚强地爬起来，反省自己倒下的原因，重拾信心，继续前进。就算是跌倒一千次、一万次，也不要灰心、气馁，因为那都是为你以后的成功做准备。纪伯伦曾经说过，一个羞赧的失败比一个骄傲的成功还要高贵。所以我们不应该害怕失败，要知道，失败是成功的开始。
离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。——题记。
在这个充满浓浓春意的节日里，去年已凋零的花草树木，又重新绽开了勃勃生机。让人深感欣慰！
人生何尝不是如此。曾经，有一个成功的男人。他有蒸蒸日上的事业，有贤惠可人的妻子，有乖巧伶俐的儿女……他们一家人总是幸福快乐的生活着。
有一天，他的公司因经营不当破产了，他们从豪华的宅子搬进了又脏又小的破套房里。他的地位更是一落千丈，以前的酒肉朋友也不理他，一见他就躲，生怕向他们借钱。他承受不了这么大的打击，整个人都崩溃了，每天醉生梦死，不管家事。而且，一回到家里就打骂妻子和孩子。
幸运的是，他的妻子并没有抛弃他，反而联合其亲人一起带他看病，和医生一起多次开导并劝导他。终于，他不负所望，振作起来了。他开始四处寻找工作，打杂工，赚些小钱，来应对支出。后来，他又去比较大的公司中面试，想找一份好点的工作。可是，别人一听他是××公司那个破产的老板，就头也不回地跑了。这使他大受打击。
回到家中，妻子与儿女都鼓励他不要放弃，先继续打零工，大不了今后自己攒钱做点小生意。闻及此，他顿时觉的自己的心不那么疲惫了，反而觉得很有动力。
不久，他就经营起了一个小店，接着开了5家分店，而且个个生意火爆。奇怪的是他却不再开分店了。别人问他为什么，他却笑着答道：“知足常乐，而且我希望有多一点的时间陪妻子和孩子”。
是呀！不经历风雨又怎能见到彩虹。就像经历过暴风雨摧残的树木，在阳光的温暖中，在自己的坚持不懈下，才能获得重生。人总要在绝望中看到新的光明，新的希望，才会有更多生的勇气，生活的色彩才会更加斑斓不要因为一次失败，一次挫折，就轻言放弃生活的希望。
就好比故事中的那个男人，如果他不曾因为自己的努力，亲人的引导，又怎么会再次成功。这就足以证明失败只是成功的转折点，奠基石。不过我们也要学会加以利用，要不然只会以悲剧结尾。
记得，巴尔扎特说过：“苦难于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”我也这样认为，失败就是苦难，失败很可能就是变相的胜利；最低潮就是最高潮的开始。
一位智者和他的学生正在散步，他们谈论着探访新的地方、结识不同人群的重要性，说学问正是从这些经验中积累而来的。不知不觉间，他们走到一个贫穷落后的地区。他们路过一所破烂的房子，看见里面住着一对夫妇和他们的三个孩子。5个人皆是衣衫褴褛、光着脚板，连鞋都没有。屋里只有几件破家具，真可算是家徒四壁。
智者问这位父亲，你们为什么要在这样既无商业又没工作机会的贫困地区生存呢？男人回答，家里有一头小奶牛可以产一些牛奶，在附近城镇，我们用牛奶换一些其他的食品，余下的我们给自己制作一些奶酪和酸奶。我们就是以此为生的。智者感谢他的诚实，又在房子里四处看了几分钟，就上路了。
走着走着，智者告诉他的学生，我必须回去，找到那头奶牛，并把它扔下悬崖。学生很吃惊，试图说服老师那是一个错误。学生说，那一定会毁掉一个可怜的家庭！智者听后独自离去，把学生留在身后。作为老师的忠实学生，他不得不追上老师，并帮助老师完成了计划。但奶牛坠落悬崖的画面一直折磨着他，让他身心难安。
学生怎么也不能完全忘记这件事。几年后，他决定回去看一看。也许自己能帮助那家人做点什么，可以抵偿自己的一些过失。他刚走进那个地区，立刻发现那里已有了天翻地覆的变化，真是一派富裕起来的景象！他变得很沮丧，确信一定是那户人家在丢失奶牛后，被迫离开自己的家园去外地另谋生路了，这里一定早已易主！
他继续走，看见原来那户破房子所在的地方矗立着一座气派的楼房。他走进去，看见一个似曾相识的男人站在门口，他正是当年的那位父亲。学生很吃惊，问他们是怎么摆脱困境并变成今天这样成功的。
男人笑着告诉他，几年前，我们唯一的奶牛突然消失不见了，最初我们很震惊，但无奈之下也只好去发展新技能，谋求新的生存方法。
结果，我们就富起来了。男人承认，丢失那头奶牛是这个家天大的幸事啊！
有时，放弃计划好的生活，改变与奇迹才会出现，失去恰是成功的开始。
南方的春天总来得早些，立春过后，人们便经受着春与残冬一轮轮的较量，直到惊蛰前后，才能更明显的看到春天的脚步离我们一步步的近了，虽然春风依然料峭，人们却迫不及待地随自然的变化而同万物一起下了冬装。
我们应该清楚的认识到春天是一种什么东西了吧，我认为春天是成功的开始，还记得在小时候，自己的父母都是菜农，我们一家人在通往地里的路上时，有说有笑，当经过别人家的地边时，等到了自己家的土里面，那一天我和父母来到土里面挖地和撒种。
还记得从挖土到撒种再到辛勤劳作最后获得收获的是五谷丰登呀，我想学习又何尝不是这样的呢、在现在报名的时候就偈在挖地，听讲，布置作业就像农民辛勤劳作一样，到了最后我们拿出好成绩听到了父母的赞叹声是那么的开心。当农民收玉米时看到了大包大包的玉米，开着拖拉机拉着货回家的时候，脸上露出了一丝丝笑容。
反之如果不辛勤劳，不挖地等类似的工作也像学习不学一样，只会混，这样地都放荒了的人是不会成功的，没有丰收，那么他也没有钱的时候怎么办？去学着羊去地里吃草。
所以我们应该认真的工作从而获得一个好结果，这是我们多么希望的结果啊！
成功开始于春天，所以我们应努力而奋斗。
。
杭州娃哈哈集团公司董事长宗庆后管理着几十家公司和两万人的团队，身家170多亿，却对于主持人矿泉水瓶盖上有几个齿等细小问题对答如流，可见他的成功，从细节开始。
古今中外，许多成功的人士都是从注重细节开始的，他们都是从细节入手，一步一步攀上了自己人生的巅峰。
台湾富商王永庆就是如此。为了更好的卖出大米，他不仅用心的计算每家每天吃多少米，等到客户米吃完了，他便主动上门送米，而且还为客户清理米缸，并且将旧米倒在新米之上。就是这样的细微之处，为他赢得了销售之路，从那以后，他的生意越来越好，成为了台湾著名的“大米之王”。
细节决定成败。假使当初他不注重细节，只知一味傻傻的卖米，可能活到今天都是问题，就更加谈不上成功了，但是也正因为他从细节入手，掌握销售的全部相关信息，本着顾客就是上帝的原则，才使他一步一步走向了成功的彼岸，成为了富甲一方的“大米之王”。
英国国王理查二世与里奇伯爵的拼死一战，为的是争夺英国的统治权。可就因为战前铁匠在理查二世的战马的后蹄上少钉了几个铁钉，他在战场上跌下战马，那一刻，他的国家彻底崩溃，导致了他全盘皆输。
千里之堤，毁于蚁穴。而查理的帝国，恰恰是亡在了几个不起眼的铁钉上，假如当时他们从细节着眼，钉上那几个铁钉，可能战争的结果会发生一百八十度的大转变。但也正因为他不注重细节，使他不仅输掉了荣誉与帝国，而且输掉了他的一切。
暑假，我读了《好命不如好习惯》这本书，它告诉我们：人们每天高达90%的行为是出自习惯的支配。你每天所做的每件事，几乎是靠着习惯的指引。好习惯常常与坏习惯并存，有时候好习惯是天使，有时候坏习惯成了恶魔。坏习惯甚至常常可以使人手脚敏捷而头脑笨拙。
好习惯是成功的来源，它是你一生制胜的隐性法宝！好习惯是英雄，坏习惯是懦夫，也就是一念之间。只要你把每天的坏习惯，改成好习惯，你的人生将是光明的。
这让我想起了一个故事：一群狼在草丛中埋伏了几天后，可能连一只羊也捉不到。尽管狼群实际上处于饥饿状态，但狼群面对挫折，从来不会退缩。它们甚至没有一点沮丧，它们不像人类一样，在失败之后不停地抱怨，不停地为自己寻找各种各样的借口，它们做的只是默默地承受失败，忍受饥饿，然后从失败中教训，以便下一次捕猎时避免重蹈覆辙。
《好命不如好习惯》告诉我们：一个人是成功还是失败，关键看他是否经得起失败的考验。失败后如果没有坚强的意志和一贯的恒心，就只能是“失败”，不会孕育出成功来。
《好命不如好习惯》是本好书，一个人的成功与失败最大的区别就来自于他们不同的习惯。要战胜坏习惯的沉重锁链，就要把战胜的钥匙掌握在自己手中。
。
的某一天。
“。
叮铃铃。
。
”
下课铃声响起，
。
同学们。
。
一窝蜂似的涌出。
。
教
。
室
。
只为能多玩一把。
。
“佳轩，来。
。
过来。
”只见数学老师蹲在地上，一手搭在腿上，另一只。
手
。
夹着燃烧的烟头朝我挥手。
。
我赶紧。
。
大跨步。
。
走过。
。
去，老师似乎早已备好，从。
。
口袋里。
。
抽出两张。
a4纸。“来，。
你先看一。
。
看，后天。
。
要
。
进行数学故事比赛，
。
咱们班决定让。
。
你来参加，自己琢磨琢磨，最后还。
。
要
。
评奖。
。
发奖呢。
。
”没等我回答，两张纸已。
交
。
到
。
我的。
。
手上。
。
回家路上，微风。
吹
。
来，划过树梢，几片树叶间正来回摩擦，而我的思绪与比赛已交织在一起，在心间来回摩擦。心里纠结：
。
我
。
没有参加。
。
此类。
。
比赛，万一搞砸了怎么办，还要自己。
。
找材料，
。
加动作。一系列的烦恼。
。
涌上心头。
。
。
怎么甩也。
。
甩不掉。
。
晚上。
。
家人都已熟睡。
。
我翻来覆去睡不着，干脆。
。
打开微弱的灯光，从床上爬起，进行排练。一个人站在镜子前反复表演。
。
着
。
。
但
。
心中始终没有自信与勇气，
。
因为与。
。
我之前听过的演讲差之甚远，演讲声似乎惊动了妈妈。走到来，
。
她的。
。
声音并没有往常。
。
那
。
般严肃，甚至多了一分温柔：
“老师让你比赛，说明你有能力，有能力是一方面，而。
另一各重要的。
。
要加油啊。
。
”一番。
温馨的。
。
话语深入我心，在这漫长的黑夜间，我似乎明白了许多，
。
把原有的。
。
一丝的紧张，一丝的忧虑，一丝的恐惧抛之脑后。站在镜前，我似那盏灯，越照越亮，散发出自己最大的能力。
。
比赛这一天，高手云集，我站在她们面前，简直就是小兵小卒，但。
我
。
心中。
。
不断念叨着。
。
一个信念：做最好的自己，不论得到怎样的奖项。
。
我是第一个上台演讲，心跳并没有之前所想的那一种平静，深呼吸。
。
平息语气开始。
。
五分钟。
。
的
。
煎熬过。
。
去
。
了。
。
我
。
一人站在墙角，思考着自己的不足，
。
希
。
望能得奖。
。
“现在宣布结果，四（3）班李佳轩二等奖，数字念的有点快了，其他方面很好。”
这时，我。
。
悬着那颗心。
。
终于。
。
放下了。这个二等奖意义重大，他不是最好，但是它教。
。
给
。
了我自信，老师对我的自信，家人对我的自信。
。
更有自己对自己的自信。
。
。
另外一种常被忽视的职场技能是在公司内部和外部的人脉拓展。许多人认为，找到工作之后就不再需要拓展人脉。而实际上，持续拓展人脉是在职场上获得成功的关键——尤其当你准备换工作的时候，它可以帮你找到其他机会。
克劳斯说：“人们认为，只要按时上下班，把工作做好，就能得到回报。实际上，你需要让人们知道你做过什么，这样不仅可以让自己的职业有更好的发展，而且人们还可以利用你的专业知识与服务。”
如今，越来越多的公司依赖跨职能团队和跨部门项目。所以，你需要在内部拓展人脉。如果你在公司内部有强大的人脉网络，那就可以为你自己和你的团队带来更多机会。
找出公司内和公司外在技术方面或者软技能方面令你敬佩的人，努力与他们结交。不要过于关心你能从这种关系中得到什么，而要不断寻找帮助对方的途径。
即将出版的新书《新官上任》(first-timeleader)一书的作者乔治•布拉特说：“更成功的人考虑的不是人脉，而是对接：我该如何把这种需求与这种资源进行对接?他们相信帮助他人就是在帮助自己。”
成功从这些诀窍开始4：作为领导学会放权的技巧。
与确定优先顺序密不可分的就是有效的放权。如果一项任务不是必须由你完成，可以把它委托给其他人，实行间接管理。(工作清单最后的项目往往都无法完成——这些任务便可以委托给其他人。)。
布拉特说：“无论处在什么级别，你总是在委托其他人。你始终都在依靠他人开展工作。如果你没有太多工作去做，那就是公司除了问题。”
要有效地放权，首先必须相信，接管任务的人能够很好完成工作，即便他所采取的方式或解决方案与你有所不同。给出明确的方向，提出参数，提供必要的资源，提供必要的培训。之后，尽管放手。
成功，
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有时候，对你而言，结束一件一小时之内就可以完成的工作，可能不如望向窗外发一小时呆来得有趣。客户的电话非今天打吗?不如先和朋友在msn上聊几句，因为明天他就出远门了，而客户大概明天还在本城吧!如果明天客户不在，周五相信他一定在办公室里，不如索性周五再说吧。绝不要给自己一个理由，说服自己把工作交给下一个小时。
永远以“现在”这两个字来想问题，把“明天”、“后天”、“下星期”想成遥远的下个世纪好了，做个“我现在就要开始工作”的人，哪怕只是拿起电话，和客户说说你刚才想到的那个创意，让他觉得你是一个主动的热情的服务者。工作在此时此刻，是让我们保持战斗欲望的行动力。
秘诀二、保持对金钱的追求。
很多人对金钱的观念麻木而淡薄，从好里说，淡泊名利、与世无争，从另一个角度看，也的确是没什么追求和上进心，不太在意生活的品质。看看另一些人是如何对待生活的：比如永远把自己打扮得光鲜靓丽、穿着入时的同事，比如拥有了一套高尚地段的房产的大学同学，比如让孩子进了更优秀的幼稚园的邻居等等。不要羡慕人家的命好，大家都是一样的。
我们拼命工作，不就是为了离自己理想中的极乐园更近些吗?每隔一段时间就给自己制订一个目标，大的像买一辆自己喜欢的新车，小的如买一套今秋的流行格呢套装，有时候，压力是让人忘情于工作最好的动力，当你终于可以为了卸下包袱松口气时，你的目标也会得以实现。
秘诀三、有用的人就在你身边。
很多公司都有个不成文的规定，在新同事到来时，大家都会送一点礼品表示欢迎。但不少人是礼物照送，但流于形式，并不想彼此真正成为朋友。而对于一个连身边的人都懒得结交的人来说，更不要指望他有心交往很多四面八方的有用的朋友。如今这个社会，完全是靠人际关系网来工作和运作的，需要别人帮忙时，从何向别人主动开口?下次有新入职的同事到来时，不妨当面递上一张自己做的卡片，除了自我介绍之外，再附上一段你的祝福语，简简单单，就赢得了别人的心。
秘诀四、一杯咖啡时间。
有时候，我们认为把自己的工作分摊出去，不免有“支使”他人之嫌，即便把工作交给了别人，但由于个人理解与处理问题的角度不同，他人所做的工作汇总到你这里时，你会遗憾地发现，你们好像说的根本就是两回事。你可能因此而后悔当初不如自己把事情干了算了。且慢，埋头苦干似乎真的不太吃香了!当下一个任务下来时，你可以召集大家开一个小会，把自己对任务的理解面对面、最大限度地传递给合作者。
在整个项目的进行中，你需要做的也许就是找出一点空余时间，和每一个项目执行者一起喝杯咖啡!这样做，好处是可以让大家都有时间去处理每个人手上的要完成的工作，又能及时地沟通，随时调整彼此支持力度的侧重点。看，一杯咖啡时间，就是这么简单而已!
秘诀五、让桌面永远保持干净。
这可以说是最容易做到的一件事，但又是坚持下来最困难的一件事。桌面上杂乱的文件、记事本，电脑上厚厚的尘土，乱丢的`签字笔，会让一切看上去都毫无头绪，负面的情绪稍一累积，就会勾起惰性的滋生。办公室里总有些另类人，把一切都打理得井井有条，办公隔断内生机勃勃，有花有草有小鱼;桌面上永远一尘不染，连鼠标都闪闪发亮。
另类人之所以另类，他的高明之处在于坐在如此整洁舒适的小小天地里，便会油然而生一种对工作的依恋之情，一花一草一桌一椅，都可激发他的工作状态。能把公司照看成小家的人，一定特别愿意提早来上班，先从给花草浇浇水、喂喂小鱼、清新整洁的环境开始一天的工作吧，也是提高主动性的小窍门。
秘诀六、事业成功的人往往耐得住寂寞。
在那些看似程式化的进程当中寻找到快乐，他们是善于自我控制的人，可以让时间听从自己的安排。对于我们每一个人来说，每当遇到那些不情愿做又不得不做的事情时，避免自己拖延完成的最佳办法就是“按部就班地行动”来完成它：从接到任务的第一时间起，在自己的行事历上用醒目的符号标注出截止的日期，并把任务均匀地分配在日程之内。
这样做，不但每天可以轻松地做完部分工作，而且由于时间的充沛，所以更有理由把当天的这一部分工作组织到非常完美。因为有惰性的人一定是先松紧，最后让自己慌手慌脚地把工作敷衍了事，那样的效率与业绩，是不可能超越一贯按部就班地行动的人的。
一位智者和他的学生正在散步，他们谈论着探访新的地方、结识不同人群的重要性，说学问正是从这些经验中积累而来的。不知不觉间，他们走到一个贫穷落后的地区。他们路过一所破烂的房子，看见里面住着一对夫妇和他们的三个孩子。5个人皆是衣衫褴褛、光着脚板，连鞋都没有。屋里只有几件破家具，真可算是家徒四壁。
智者问这位父亲，你们为什么要在这样既无商业又没工作机会的贫困地区生存呢？男人回答，家里有一头小奶牛可以产一些牛奶，在附近城镇，我们用牛奶换一些其他的食品，余下的我们给自己制作一些奶酪和酸奶。我们就是以此为生的。智者感谢他的诚实，又在房子里四处看了几分钟，就上路了。
走着走着，智者告诉他的学生，我必须回去，找到那头奶牛，并把它扔下悬崖。学生很吃惊，试图说服老师那是一个错误。学生说，那一定会毁掉一个可怜的家庭！智者听后独自离去，把学生留在身后。作为老师的忠实学生，他不得不追上老师，并帮助老师完成了计划。但奶牛坠落悬崖的画面一直折磨着他，让他身心难安。
学生怎么也不能完全忘记这件事。几年后，他决定回去看一看。也许自己能帮助那家人做点什么，可以抵偿自己的一些过失。他刚走进那个地区，立刻发现那里已有了天翻地覆的变化，真是一派富裕起来的景象！他变得很沮丧，确信一定是那户人家在丢失奶牛后，被迫离开自己的家园去外地另谋生路了，这里一定早已易主！
他继续走，看见原来那户破房子所在的地方矗立着一座气派的楼房。他走进去，看见一个似曾相识的男人站在门口，他正是当年的那位父亲。学生很吃惊，问他们是怎么摆脱困境并变成今天这样成功的。
男人笑着告诉他，几年前，我们唯一的奶牛突然消失不见了，最初我们很震惊，但无奈之下也只好去发展新技能，谋求新的生存方法。
结果，我们就富起来了。男人承认，丢失那头奶牛是这个家天大的幸事啊！
有时，放弃计划好的生活，改变与奇迹才会出现，失去恰是成功的开始。
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