演讲稿中应该有具体的例子和数据来支持演讲者的观点和论据。以下是小编为大家收集的演讲稿范文，希望能给大家提供一些灵感和参考。
尊敬的各位领导，敬爱的同事们下午好，非常荣幸能够在这里和大家交流dopoda3288的销售经验，这里要特别感谢xxx的组织和安排，接下来的演讲中，我会锦囊相授，希望能起个抛砖引玉的作用，谢谢大家.
在dopod标准的销售术语：您好，欢迎光临dopod，有什么能帮助您的么？后，我会首先根据顾客的年龄来判断顾客需要什么机器，比如25~35之间的年轻白领、商务人士，3288就很适合；然后再根据顾客的购买能力，比如顾客说我要个2、3千的机器，那dopod3288就是一个很好的选择。
拿出3288的模型给顾客后，我会首先大概介绍下3288的外观和硬件参数。外观的亮点在于渐变色的可换外壳，多种颜色选择，一天一个颜色，一天一个心情，而且在外壳磨花后再换个新壳子，这样看起来机器永远是最新的。如果顾客问及3288的外壳磨损情况，我会告诉顾客，没有任何机器不会出现磨损的现象，比如7000多元的iphone用钥匙这类硬物轻轻一划就是一条印子。而后硬件上重点介绍3288的cpu，528赫兹，诺基亚在2、3千这个档次的`机器，比如x6、n97才434赫兹，然后3288的运行内存也有256兆，而诺基亚目前运行速度最快的e72的运行内存才128兆，而cpu和内存的速度大小决定着机器的反应速度和程序的运行速度，所以诺基亚的硬件落后才会导致经常死机的出现，而dopod的3288就基本没有这情况，人们平常口中说的智能机容易死机那是指的是诺基亚和dopod不搭界。然后3288的320w的摄像头基本带过去，摄像功能最好不要介绍，拍照不行。屏幕只介绍2.8英寸的大小，分辨率不介绍。
接下来我会拿出我的样机，并询问顾客一般用手机会用到哪些常用的功能，这里的顾客基本分两类，一类注重商务，一类注重娱乐。
介绍完电话功能我们再和顾客谈谈邮件收发功能，打开自己的邮件给顾客看，让顾客看到邮件的表现形式和电脑上一样，而且邮件里经常附带的word和execl文件dopod3288也可以通过第三方软件查看。我会亲自开个一个word表和一个execl表给顾客看。这里要让顾客知道dopod3288邮箱的好处，那就是可以随时随地的收发，特别是那些经常出差、在外办公的人士，由于笔记本的待机时间短，不可能一直指望用电脑来收发邮件。
说到笔记本电脑，我会紧接着说到3288的网络共享功能，在笔记本无法上网的地方，突然有非常紧急的事情要上网处理怎么办，很简单，把手机和电脑连接起来，那手机就能当做一个无线猫供电脑上网使用，这也可以省了专门购置一个笔记本无线猫和电信无线上网的费用。
最后就是3288的出行功能，我会首先介绍天气预报功能，跟新一下给顾客看看目前和几天后的天气温度情况，再打开谷歌地图，让顾客了解下自己的地理位置，然后再在手机里面查询个地址，让顾客看看谷歌地图的指引功能，最后再打开3288自带的dopod领航者软件，并告知顾客导航时免费的，并可以再官网免费升级，不用担心地图跟新问题。
然后顾客还需要炒股功能，可以打开大智慧和同花顺给顾客看。
再谈谈注重娱乐的人士。我会首先打开qq做登录演示，然后再按小房子键让qq后台化，最后再拉下3288顶端的标题栏再次打开qq，给顾客一个很直观、很新奇的感受，接着在打开qq农场，可以试着让顾客输入自己的账号，让她现在就上把qq农场偷把菜。然后再打开qq空间啊，演示给顾客看。这里顾客还有一个很重要的需求，那就是上网看，我会打开uc浏览器，打开缩放模式，上新浪网，让顾客看到手机上网和电脑上网时一模一样的，接着再打开wifi功能再上次网，象用户灌输wifi免费上网的概念。然后可以再开个几个软件，比如金山词霸、吉他软件、重力游戏等。
如果顾客问及软件下载安装的问题，有两种方法，一种是把手机用usb连接到电脑上，然后打开91手机助手来同步，91手机助手里面有个软件库，喜欢哪个软件点下安装就可以了，电脑会自己安装到手机里面，不要您任何的操心。第二种是用手机上的安卓市场来下载安装软件，这种情况适用于没有电脑的情况，在有wifi的情况下，下载是不要钱的，软件大部分也是免费的。
如果顾客问及蓝牙情况，3288可以通过蓝牙助手来使用蓝牙，但是不要主动介绍3288的蓝牙，即使用了蓝牙助手，3288的蓝牙使用也很麻烦。
3288的音乐功能最好也不要介绍，音质不是很好。
最后再给顾客一些优惠，比如送电池啊等等，基本上顾客的钱就到手了.
最后感谢各位的聆听，希望我的演讲能给各位带来些用处，非常谢谢！（鞠躬）。
第一段：引言（100字）。
如今，就业市场的竞争越来越激烈，找到一份满意的工作不再仅仅依靠毕业证书，而是需要优秀的个人能力和出色的求职经验。在求职过程中，学习求职经验并从中总结心得体会，对于我们找到理想的工作至关重要。
第二段：提前准备（200字）。
在踏入求职市场之前，充分的准备是必不可少的。首先，要了解自己的优势和短板，并进行简历的修饰，突出自己的亮点。其次，要掌握足够的求职知识，包括行业动态、面试技巧等。这样可以使自己更加自信，做好应对各种问题的准备。同时，要充分利用网络资源，如招聘平台、社交媒体等，积极开展自我推广，提高自己的曝光率。
第三段：面试过程（300字）。
面试是求职过程中最重要的环节之一。首先，要提前了解目标公司的背景，了解其业务、文化等信息。然后根据自己的优势与公司需求进行匹配，以此为依据准备自己的个人介绍和回答问题的思路。在面试过程中，要保持良好的姿态，表现出积极、自信、真诚的态度。面试期间还要注意倾听面试官的问题，并要能够清楚流畅地回答问题。如果遇到棘手的问题，要冷静思考，灵活应对，不能因为紧张而言之无物。
第四段：亲身经历（300字）。
亲身经历是学习求职心得的重要一环。在我的求职过程中，我曾多次参加模拟面试和真实面试。通过不断的实践，我学会了如何解决面试中的各种问题，并逐渐提高了自己的应变能力和表达能力。我发现，在面试中展示自己的实践经验和解决问题的能力非常重要。通过事先准备和思考，我能够更加自信、有条理地讲述自己的经历，给面试官留下深刻的印象。
第五段：持续学习，不断进步（200字）。
学习求职经验不仅仅是为了应对某个求职过程，更是为了为自己的职业发展打下基础。在求职经验中取得的收获和成长都可以作为以后的资本。同时，随着时代的发展，求职环境也在不断变化，我们要保持学习的状态，不断更新自己的求职经验，以适应市场的需求。通过不断的学习和进步，我们才能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得理想的工作。
总结：（100字）。
学习求职经验心得是我们在求职过程中必不可少的一部分。通过提前准备、面试过程的良好表现以及不断的亲身经历，我们可以提高自己的竞争力，并为未来的职业发展打下基础。同时，要保持学习的态度，不断更新自己的求职经验，以适应不断变化的求职环境。希望通过不懈的努力，我们都能找到满意的工作，实现自己的职业目标。
洋思中学是江苏省泰兴市崛起的一所农村名牌中学。她的先进办学理念，务实的`育人方法，扎实的管理措施，过硬的教学质量享誉全国。为了探索其办学经验，提高办学水平和教育教学成绩。根据我中心学校实际，特制定如下学习方案：
一、指导思想。
以科学发展观为指导，以提高教育教学成绩为目标，以“研究、指导、管理、服务”为宗旨，借助洋思经验，扎实推进课程改革。
二、思路与目标。
以七年级语数外三科为主，尝试“先学后教，当堂训练”，落实堂堂清，全面提高教学质量。
三、方法与措施。
1、转变观念，狠抓理论学习。中心学校组织全体教师听洋思经验介绍，印发相关资料，从思想上有根本的转变。采取多种形式，集中与分散学习相结合，做好学习笔记，作为教师业务学习必查内容。
2、多层次，全方位学习。办宣传栏、写学习体会。领导干部学习管理经验，教师员工学习教育方法。
3、以教促学，边教边学。在教育教学实践中学习洋思经验，把握其“先学后教，当堂训练”的教学模式。
第一段：引入教育的重要性（大约200字）。
教育是每个家庭中最重要的任务之一。作为家长，我们肩负着培养孩子为社会做出贡献的责任。然而，教育并非是一项简单的任务，它需要我们不断地学习和进步。毫无疑问，教育经验会随着时间的推移而增长。在这篇文章中，我将分享我在教育孩子过程中所学到的一些经验和心得。
第二段：建立积极的家庭氛围（大约200字）。
建立积极的家庭氛围对于孩子的成长至关重要。我们作为父母需要成为他们的榜样，积极行动并展示正确的价值观。当孩子们看到父母关心他人，乐于助人和谦卑的态度时，他们会受到影响，并自己模仿。此外，我们还应该鼓励孩子们追求自己的梦想，并为他们提供支持和鼓励。积极的家庭氛围会帮助孩子们建立自信心和积极的人生态度。
第三段：关注孩子的兴趣和需求（大约200字）。
每个孩子都是独特的个体，他们有自己的兴趣和需求。我们作为家长需要关注并尊重这些兴趣和需求，以满足他们的成长需求。首先，我们可以观察孩子的兴趣并给予他们机会进行有针对性的学习和发展。例如，如果孩子对音乐感兴趣，我们可以鼓励他们学习乐器。此外，我们还需要满足孩子的情感和心理需求。关爱和尊重是孩子成长的基石，我们应该时刻与孩子保持沟通，并理解他们的感受和需求。
第四段：培养良好的学习习惯和品德（大约200字）。
良好的学习习惯和品德对孩子们的教育至关重要。我们需要教导孩子们如何安排时间、注意力集中和目标设定。如果他们养成了良好的学习习惯，他们将有更好的学习成绩和更高的学习动力。此外，我们还需要教育他们正确的道德观念和价值观，例如诚实、责任感和尊重他人。这将帮助他们成为有品德的公民，为社会做出贡献。
第五段：鼓励孩子独立思考和探索（大约200字）。
最后，我们应该鼓励孩子们独立思考和探索。这样他们将能够发展自己的想象力和创造力。我们可以给予孩子们一些自主权，让他们做出决策和解决问题。这不仅可以培养孩子们的独立性，还可以为他们提供成长的机会。同时，我们也应该鼓励孩子们尝试新事物，并接受失败。这样他们将学会从挫折中成长，并更有勇气面对困难。
总结：（大约100字）。
在教育孩子的过程中，我了解到建立积极的家庭氛围，关注孩子的兴趣和需求，培养良好的学习习惯和品德，以及鼓励孩子独立思考和探索都是至关重要的。尽管教育是一个长期的过程，但只要我们不断学习和进步，我们就能为孩子的成长创造一个良好的环境。
在省委、省政府制定下发的《关于深入学习浙江经验在新的起点上推动经济社会又好又快发展的意见》的推动下，全省掀起了学习浙江经验的热潮。其实学习浙江经验，最根本的就是要像浙江那样大力发展老百姓经济，就是要千方百计推动全民创业。
推动全民创业各地的做法不尽相同，在一定的程度上都起到了积极的作用，对此笔者不想妄加评论。在这里要说的只是本人对推动全民创业的一点看法。笔者以为，在推动全民创业的过程中，让创业者始终保持积极向上的精神状态十分重要。对创业者而言，创业的确是艰辛的，需要付出常人几倍甚至十几倍的'努力，同时需要过人的智慧和胆量。但仅有这些还不够，还必须始终有积极向上的心态作为精神支撑。纵观熙熙攘攘的创业人流，大凡能够成就大事者，都是历经坎坷和挫折，难能可贵的是他们面对困难不是沮丧沉沦，而是迎难而上，克难攻坚，始终保持一种积极向上勇于突破的心态，最终获得成功。创业过程不可能一帆风顺，如果一旦遇到困难或是受到打击，就丧失了信心，没有了勇气，精神颓废，一度委靡不振，那他的创业结果很难想象会取得成功。我县农民企业家彭保太走过的就是一条充满艰辛的创业之路，从以二分的利息从远房亲戚那里借来6000元钱开始创业起，彭保太经受了太多的打击，但他始终保持着积极向上的心态，在遇到困难或受到打击时总有一股无形的力量在身后鼓励着他、支持着他，使他可以咬紧牙关冲破重重障碍最终获得成功。现在他创办的的鹰潭市兴发金属有限公司实现销售收入5亿元，向国家上交税收3000多万元，带动全县5000多农民从事废旧有色金属收购，他本人也被列为全省的创业典型。
要使创业者能保持积极向上的精神状态投入到创业中去，除了创业者本人要有面对困难的勇气、克服困难的信心以外，创业者所处的创业的大环境和创业的氛围也至关重要。我县开展“弘扬血防精神，打造‘杨柳文化’，建设美好家园”主题实践活动就是要在全县上下形成争相发展、竞相创业的环境和氛围，通过环境的影响和氛围的感染，让广大干部群众都保持积极向上的精神状态投入到创业大潮中，建设自己美好幸福的家园。因此全县各地、各部门、各单位一定要进一步弘扬血防精神，倾力打造“杨柳文化”，通过打造“杨柳文化”，在全县形成创业的浓厚氛围，让我县创业者都能保持积极向上的精神状态去创业。
有些同学认为学习是一件困难的事，但是学习是有方法的，掌握了方法，学习就不再困难了，下面是本站小编精心整理的学习经验。
欢迎大家学习和参阅。
我认为我的初中生活是值得我铭记的，每一天的欢笑与泪水，每一次的成功与失败，许许多多珍贵的回忆，使我清晰的感受到感受到自己的成长。于是我便想把自己初中的学习经验教训一点一点写下来，就算是留下一份纪念。
初中的语文成绩好的同学来说，是你与别人拉开差距的最重要学科，因为语文上相差十分、二十分很容易。学习语文并不是很难，我认为重在积累与训练。语文重在积累，努力学语文一个月，语文成绩不一定进步，你一个月不学语文，你的语文成绩也不一定会退步，但长此以往差距就会显现。
对于课本上的现代汉字的字形、字音;标点符号的正确用法;词语、
成语。
诗词。
不仅要会背，还要写对每一个字。
平时的基础训练和配套练习册最好不要抄答案，上面的阅读理解是很好的一个锻炼平台，做阅读题时要紧密结合着文章内容与思想感情去想答案，不要脱离文章去做题。抄答案固然很快，但一点效果也没有，久而久之会造成一看到题不知从哪里去想。
作文。
的文字要尽可能的优美，不要干巴巴的使人读起来索然无味，多用一些描写(景物描写至关重要)。文章是建立在大量的阅读积累上的，但还要会用，用恰当的诗词名句等点缀，得高分应该很容易了。最好一周写一两篇高质量的文章，会使你写起来十分流畅。
在中考前我建议大家去买一套近几年的中考试题去做，大量练习对中考有很大帮助，一分耕耘，一分收获嘛。
初中数学要明显要难，此时上课注意听讲已经成为重中之重，老师的任何一句话都要牢记于心，书上的习题一定要做，老师要求完成的练习一定要完成。除了老师布置的作业，你还需要在课外买一套练习做，现在不是小学了，聪明的脑袋已经无法让你轻松应对初中的课程，你需要更多的训练去巩固去加强。你还需要准备一个厚厚的笔记本，上面记录你不会的题目——写在上面，请你一定要牢记：初中知识只有“会”与“不会”绝对没有“知道一点”和“不清楚”。不要异想天开的认为，只要稍微明白就能学好，说实话，敢如此尝试的人没有一个成功的。同时，这里还要提醒你：有不会的问题，一定要及时的去问老师。
做数学练习不要贪多，一本足矣。关键是，你要弄明白上面的每一道题目。当你做完一本练习后，在从头到尾认认真真看一遍，如果你扪心自问，觉得这本练习上你不会的题目没有超过五道，那这本练习就可以扔了。如果不能达到这水平，这本练习算你白做了。
初中数学尤其要注意二次函数和圆，因为这两部分内容多、难度大，公式定理特别多，在中考中最后一个大题往往还将这两个结合起来考，难度可想而知，建议大家多做做这方面的题，总结出解题的思路与技巧。
英语还是应该多背多听，勤写单词，上课听讲很重要，很多语法等在课文中全有，背熟课文自然就掌握了。
初中物理刚刚开始学的时候千万不能松懈，一定要紧跟老师走。物理的力学方面我认为是最难的，受力分析很重要，只要把握住课本，熟用课本知识，解起题来会很容易。学习物理的办法不仅仅是做题，而是要在做题中发现自己的薄弱环节，及时修补。在初中学习中，老师就是最好的作弊器，不会的多去问问，你的成绩会有很好的改观。
化学方面需要的严谨度很高，往往一个字决定一个题的对错，这一点在今后的做题中会遇到很多，我就不再举例了。课本上的各种反应的方法、实质、化学方程式、物质的性质等。只有做题时想的全面，才会减少失分。
史地生政就是多背，跟着老师思路走，不过生物的遗传方面要注意一下，不太好理解。
我不赞成学习学到11点以后，只有晚上保证好休息，才能在第二天有饱满的精力去学习新东西。建议大家给自己规定时间，在9点半前完成作业，剩余时间来复习当天科目或做课外习题，复习要以数理化、英语、语文为主，政治也要下点功夫，关键时刻也会帮上忙。
初中是实现自己梦想的重要阶段。每次考试看到自己的进步，那种满足与骄傲，是我的追求。我拥有一段值得回忆的初中生活!
愿我的经验会对你们有所帮助，爱拼才会赢!
一、学习需要目标和，一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使理想最终得以实现，需要不断为自己设定具体的目标。每日审视自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。
制定适当的计划是必要的，它能提醒你下一个目标是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的计划书，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。
有些人的计划会制定得相当具体，例如可以具体到某一个知识点等。但也许你并不习惯于制定过于具体的计划，这也没有关系，你可以根据自己的需要做。计划应该是个性化的。
计划要具有可操作性。应尽量将计划制定得适合自己，并且应该务实。
二、学习需要兴趣。
老师能在教学中提起学生的兴趣，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更容易。这个过程也需要学生自己的积极参与，学生不应该基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的课程或教师本人。试着使自己有一点耐心，也许你会有新的发现。
如果你对自己所必须学习的东西不感兴趣，那么你将会极为痛苦。与其天天生活在苦闷中，倒不如主动地对自己所学的东西培养兴趣。这样做，你会渐渐感到学习变得轻松了。
三、学习要专心。
专心是效率的保证。人不容易像计算机一样高效率地执行多线程任务，不专心往往会使你的学习效率不高。
也许学习并不是你一天之中最愿意做的事，但为了你的理想，你需要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应该暂时将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的注意力。注意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。
假如你以前学习有时不是很专心，我建议你试着强迫自己专心一些。你会发现这样做会使你的学习效率提高，效果变得明显起来。
四、学习要刻苦。
"学习要刻苦。"可能你曾听过无数人讲这句话，可能你并不喜欢这句话。但从很多人的经验来看，你需要这句话。
刻苦会使你的学习成果很扎实。也许在有些人眼里，刻苦读书的人是书呆子，但刻苦学习的人脚踏实地，这样做的好处会慢慢显现出来。它会带来成绩的稳定性，并继而带来较好的心理素质。总之，耐心地再听一遍这句老话，对你应该是有好处的。
五、学习需要适当的方法。
学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。
某种对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。
六、高中阶段的学习需要老师的指引。
有些处于高中年龄段的人可能会表现出与长辈的相处障碍，他们不愿意或不屑于听从长辈的建议或要求，这种抵触有时是毫无原因的。
这种现象反映到学校中时，就显得有些尴尬。学生习惯性地不理睬老师给出的建议，老师有时会因此而变得十分愤怒。于是，学生更加不理睬老师给出的建议，老师会更加感到一种莫名的愤怒……在这个过程中，老师最多是感到愤怒，而学生则忽略了大量本应注意的东西。
若学生能放弃偏见，耐心地听课，那么，课堂的气氛会变得轻松一些，而更重要的是，学生能从课堂中获取足够的知识。
在高中阶段，老师会较多地帮助或代替学生做一些事。这时，学生应该信任老师，并耐心地从中学习，而不是过早地在这些方面表现出自己多少显得有些危险的独立。
我是一个很爱读书的人。平常没事手里面就拿着一本书来看，所以根据我读书的经验，认为读书的过程其实并不需要刻意地去主动想问题，而是边读边收获边感悟，并且结合自己平常生活中的经验更加深刻地体会书中文学化的思维。至于如何读书怎样才能把书读好，我认为做任何事情都要以兴趣为第一前提，如果你本人是热爱书本并能够将自己的思维和状态完全沉浸在书本中的那个奇异色彩斑斓的世界中，我想你是不会为“怎样读书”这个问题发愁的。因为一旦你将你的精神世界和书本中结合，那么你就能够读到书中主人公的情感并能够体知到书本所要阐述给你的一切。每当你读完一本书，你可以泡上一杯茶，坐在阳光下静静地思考，我到底从这本书里学会了什么，我和书中的人物有什么共通的地方，有什么是我该学会避免的，有什么是我该知道今后注意的，有什么又是我现在应该珍惜并为之自豪的。我想通过这样学以致用，这样亲身体会，一定会从每一本书中得到不少的财富!希望我的一点点小的感悟能够解答你的困惑!并希望你能够在书的海洋中自由的徜徉!
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在省委、省政府制定下发的《关于深入学习浙江经验在新的起点上推动经济社会又好又快发展的意见》的推动下，全省掀起了学习浙江经验的热潮。其实学习浙江经验，最根本的就是要像浙江那样大力发展老百姓经济，就是要千方百计推动全民创业。
推动全民创业各地的做法不尽相同，在一定的程度上都起到了积极的作用，对此笔者不想妄加评论。在这里要说的只是本人对推动全民创业的一点看法。笔者以为，在推动全民创业的过程中，让创业者始终保持积极向上的精神状态十分重要。对创业者而言，创业的确是艰辛的，需要付出常人几倍甚至十几倍的努力，同时需要过人的智慧和胆量。但仅有这些还不够，还必须始终有积极向上的心态作为精神支撑。纵观熙熙攘攘的创业人流，大凡能够成就大事者，都是历经坎坷和挫折，难能可贵的是他们面对困难不是沮丧沉沦，而是迎难而上，克难攻坚，始终保持一种积极向上勇于突破的心态，最终获得成功。创业过程不可能一帆风顺，如果一旦遇到困难或是受到打击，就丧失了信心，没有了勇气，精神颓废，一度委靡不振，那他的创业结果很难想象会取得成功。我县农民企业家彭保太走过的就是一条充满艰辛的创业之路，从以二分的利息从远房亲戚那里借来6000元钱开始创业起，彭保太经受了太多的打击，但他始终保持着积极向上的心态，在遇到困难或受到打击时总有一股无形的力量在身后鼓励着他、支持着他，使他可以咬紧牙关冲破重重障碍最终获得成功。现在他创办的的鹰潭市兴发金属有限公司实现销售收入5亿元，向国家上交税收3000多万元，带动全县5000多农民从事废旧有色金属收购，他本人也被列为全省的创业典型。
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说是经验实在惭愧，想说是经历但又不够准确，姑且用这个名字糊弄过去吧。
笔者参加了20_和20_年的研究生考试。是的，我是二战考上五道口的。第一次压线进了五道口的复试，但是初试成绩实在不理想，而复试又表现的不够出色难以弥补初试成绩的劣势，最后没能被录取。二战报考院校时候曾有过好一番纠结。一开始想降低标准考汇丰，汇丰金融的性价比还是很高的，竞争不是特别激烈还有北大的牌子在那摆着，另外汇丰现在办得越来越好了，虽然三年时间较长，但是真的能学到扎实的知识(笔者臆断)。后来，经过同学和老师的劝说，再加上自己的不甘心，还是坚定了考清华金融。但另一个纠结又来了。五道口的竞争实在是太激烈了，而且连年缩招，简直雪上加霜。清华经管的招生简章的名额虽然一直少于道口，但根据往年的数据实际录取人数都会多于简章上的名额(实际录取人数一般稳定在20人，笔者也是二战搜集信息才发现的，要是一战知道这一信息可能就被经管录取了，要知道经管_年的复试线比道口低了30多分啊，栽在了信息不对称，叹气!)。直到10月初，可能都坚定要考经管的，因为当时还有一个想法就是研一去哥大读个运筹，经管和哥大有合作项目，研一可以申请出去读，据说只要英语过关(比较简单)就能过。而且能拿到哥大的学位。这两方面原因促使我坚定考经管。但是这时候出了一个意外，五道口扩招了，而且是大幅扩招。本来正常的招生人数是20人，但因为和北京国家会计学院合作了一个项目，直接扩招50人，总招生人数70人。这一信息强烈撼动了我之前的想法，经过和家人的商量，抱着稳妥起见的想法最后还是决定考道口。(提醒各位考生，前期一定做好择校信息的准备，一定要充分了解信息，最好的办法是打电话给招生办或者问考上的学长学姐，这是最权威的信息，磨刀不误砍柴工啊)另外，希望一定充分认识到考五道口的困难，和你竞争的都是重点高校的金融本科生，一部分人有保研本校甚至知名财经院校的资格(笔者本科211财经院校金融专业，有保研本校资格)，还有二战甚至三站的考生，考研不是儿戏，青春宝贵耽误不得，望慎重抉择。
进入正题。
笔者二战初试总分403，政治68，英语二83，数学三147，金融学综合105.
政治：
辅导书就是大纲解析，肖秀荣系列，还做过一本任汝芬的习题集，最后背了八套卷和四套卷的分析题。
选择题得高分的方法就是尽量多熟悉知识点，大纲解析看个三四遍，然后做1000题等习题深化记忆，不需要能记住，但看着选项能选出正确答案即可。
分析题就是背肖四和肖八，如果有时间的话，这两套卷的分析题尽量全部背下来，其实有很多重复的，背了肖八再补充一点肖四专有的就行。笔者参加考研的这两年，分析题基本全部都能应付，肖老爷子还是稳的，且不说分析题得多高分，至少背了肖四肖八，考场上遇到分析题肯定有话可说。
其实二战花了挺多时间在政治上的，但最后得分这么低还是有点气的，比第一次71还低。后来一个研友安慰我说，其实第二年才是你的真实政治水平，第一年走运了，第二年实力显现。(我有一句。。。算了不说了)。
英语：
词汇：这个很重要，虽然英语二的词汇不是很难，但是当你掌握了大量的词汇之后，你做阅读的心态是不一样的。笔者背了三本书，各两遍。最后还把盲点单词总结到一起又背了几遍。如果时间有限的话，建议看老蒋的词汇书，重点比较突出。新东方的最全，时间充裕的话可以多背背这本。恋恋有词个人觉得不好(不认同勿喷，笔者玻璃心)。
阅读：词汇掌握了之后，可以把绝大多数时间放在阅读上了，阅读分数最多，拿下阅读英语就稳了。阅读要先看看网上的视频(老蒋的不错)，等养成自己的做题套路之后，阅读就没什么问题了，但前提是你的套路得管用才行，也就是说你的套路是和出题老师的出题套路一样的。当你掌握了出题者的出题套路，或者说你知道考点在哪的时候，一切都不是问题了，此条适用于所有考试。
完型：这部分10分，基本上考察的是英语基本功和平时的积累，所以短时间不会有太大提高，时间有限建议不要花时间在这部分。
翻译：基本同完型。但不同的是，我们之前可能接触翻译不多，但完型是高中训练过的，所以翻译得先掌握基本翻译方法，了解下中英文的叙述习惯。这一步做到后就差不多了，笔者不建议花太多时间在这部分，时间充裕另当别论。
作文：笔者觉得作文是最难的一部分了。笔者_年英语考试，完型错一个0.5分，阅读错1个2分(包括新题型)，也就是说客观题就错了2.5分，估分时候以为能考90。最后只有83，说明作文出了大问题，但考试前是认真准备了作文的，背了很多模板。根据结果推断，模板作文大概只能得基本分，如果作文想拿高分，还得英语底子厚。但说过说，笔者还是建议作文多花点时间，和翻译不一样，作文占分还是较多的，不好好准备的话可能会出大问题。
数学：
辅导书：复习全书(强烈建议李范的全书)、张宇8套卷、李永乐6套卷、真题_年、张宇4套卷。
建议：这可能是最有话语权的一科了，至少从分数来看是这样(只看到一个148，其余都低于147，同分的也没有)。首先是疯狂刷全书，每一道题都要自己做，另外书一定要用李范的粉皮书，比红色的那本好，第一年用红皮，第二年担心视觉疲劳换一本用，结果发现新大陆，粉皮书超级好用，至少粉皮书里面求逆矩阵的方法没看到别的人写过，特别好用。当你复习全书刷了3遍，然后开始做模拟卷。张宇的卷子比较难，李永乐的适中。不要因为张宇的难就不做，当考场上发现考题也是那么难的时候就懵逼了(笔者_年就是如此，_年初试最差的就是数学，只考了121，虽然不是很低，但根据录取同学的成绩看130才不拉分)。数学是一个积累的过程，第二年相比第一年真的没有很多新知识，就是各种题型更熟了，知识更扎实了，仅此而已，但考出的分数就高出很多。所以数学一定要花很多很多很多时间。虽然是笔者个人的经历，但总结笔者中考、高考、一战考研和二战考研发现，数学考得好那次就考得好，数学栽了基本就栽了。这次也是一样，数学考得好弥补了专业课发挥失常(虽然笔者现在也不知道为什么专业课没考好，觉得比一战答得好，但比一战低很多)。
总之数学这科的建议就一句话，多花时间，再多都不为过。毫不夸张的说数学比专业课更重要。虽然是同样的分，但很多人都会极其注重专业课，但专业课考题又比较灵活，难以全面准备到，但数学不一样，考题类型就那么多，只要认真准备就一定会做。不要认为真题做了140+就不用继续刷题了，认为继续刷题性价比太低，要知道考场上和你平时完全是两个环境，考场上的发挥波动率极高，只有平时把你的水平波动降到极低，才能在考场上也不至于乱套。
专业课：
辅导书：货银(易纲)、国金(姜波克)、投资(博迪)、理财(罗斯)。
笔者买了某辅导机构的视频，确实帮助挺大，至少省了很多时间。因为国金和货银这两本门课知识点太多，自己整理容易遗漏，看视频和配套讲义然后再整理就会很清晰很全面。
货银：虽然比较繁杂，但其实框架还是很清晰的，要多看书多整理，自己脑袋中有一个很清晰的课程框架，各个细节知识点最好都能准备到，而且要注意我国央行的货币政策和货币工具，_年的选择题很灵活，考了很多现实中的金融知识储备。
国金：这门课其实内容算是最少的，但一定不能轻视，_年复试题花了很大篇幅在这一门课上，而且国金要想出题难真的难到你绝望。另外，国金可能会考计算题，不过题型就那几种，都准备到就没问题了。
投资：这门课重点比较清晰，金融本科应该都学过，所以复习起来可以相对轻松点，但是有些公式推导的结果最好能记住，比如两风险资产构成的最优风险资产组合中每一资产的权重是多少。这个如果考场现推，可能要绝望了，所以希望能记忆。
理财：理财这门课偏记忆，很多都是套路。笔者觉得这门课最难得在于，一是想多，本来题目没那么难，但感觉不应该这么简单，想的太多结果出错。二是不知道该用哪种方法，比如杠杆企业估值，该用哪种估值方法，给项目贴现的时候用哪个贴现率，是杠杆权益回报率，还是无杠杆权益回报率，还是wacc。所以还是那句话，做题的时候想想出题者的考察点在哪里，就不会错了，或者说就能拿到分了，即使题目是错的，即使出题者的解题方法是错的，但你能得到分，这是关键。
笔者对于自己的金融专业知识以及自己对这四门课的理解和掌握还是很有信心的，甚至高于对自己数学的信心。笔者_年的专业课得分122，得分算中上。_年感觉理解更深刻，掌握更全面，估分在130，但对于自己得分低实在不理解，有复议成绩但无果，即使如此笔者对自己的专业知识有充足信心。
写在最后的话。
复试就不谈了，只想说当你初试成绩具有绝对优势之后，复试即使占比50%，你还会慌吗?另外，复试面试400分，通过十几二十分钟决定400分，所以即使老师经验丰富，可想而知他们给分时候也会极其谨慎，这也就意味着面试分差不会特别大，而且当看到你初试成绩很高，老师的印象也会不同，即使出了一点小问题，老师可能也会认为是紧张所致。但如果你初试成绩很烂，面试出问题的话，老师的心理台词该是：看吧，果然渣渣，和初试成绩对应上了。(该观点是笔者yy，望批判看待，复试经验贴不要看这篇了哈哈哈哈)。
对于这两次考研五道口(一战5个月，二战4个半月)，笔者其实一直都很有信心，即使一战失利，笔者考试之前也是满满自信认为肯定会被录取，直到考完数学有点小慌，但还是认为能挤进去的。至于信心何来，来自本科四年的积累(吹牛逼得适可而止啊哈哈哈哈)。
感谢父母的支持，虽然自己没觉得什么，但是参考别人的一些经历，觉得父母的支持还是很重要的。
感谢小胖子的陪伴(小胖子是我研友)，考研期间能有个人说句话真的太重要了，二战之前我还担心自己会不会长时间不跟人说话得了抑郁症，后来发现你每天给我讲_段子，担心多余了啊!
感谢小学妹的凤梨酥，感谢每晚的微信相伴，难忘张妈妈之约，难忘什刹海夜游。(小学妹现在是笔者女朋友，再过几天就是100-dayanniversary，昨天小学妹收到哥大运筹的offer，开心之余感叹以后要异国恋了)。
最后，祝所有考生圆梦道口，实现自己之前定下的小目标，这个牛逼我先吹为敬!!!
我的本科学校是中青政，提前批次录取，思想政冶教育专业。我不喜欢这个专业，同时也是为了弥补高考没考进名校的遗憾，我暗下决心考清华经管经济学研究生。
我在大三的时候准备考社会学方向的，上了考研辅导班，考前放弃了。毕业后回省城工作。回到省城我就决定考清华经管。
我考清华经管的目的有两个，第一，圆一下梦，高中一直梦想考进清华，但高考失利。不甘心，要对的起自己从小学到高中的努力，总感觉我的学校的层次配不上我的能力;第二，赌一口气，当别人知道一直都是尖子生的我，工作单位是一民营企业，鄙夷的神情至今难望。
我当年六月份准备复习考试，自学高数，好在我中学基础扎实，当年总分280分，第二年我复习了一年，考了368分，各科都过线了，但没达到清华经管的线，我本来想调剂的，但没找到好学校，一般学校念不念都一样。第三年我真的不报什么希望了，完成自己心愿就行了，考试也就十分的放松。考完就解脱了，做好了过完春节去南方打工的准备。
没想到，成绩出奇的好，总分413分。超过分数线几十分。我到了学校才知道，大家都高分，相差一两分而已，真的是刀尖山跳舞，好在有惊无险的录取了。
下面我把复习中的一些经验和大家分享下，希望对考研的学弟学妹们有益。
第一，把握一个原则，总体上提高分数，把时间用在最能提高分数的科目和方面。不要有这种思想，考个大家都差不多的分数。尽量考高，即使是政治，也是可以甩开别人，展现自己的能力的科目。我当时政治83，甩别人十几分。
第二，把大部分精力用在基础部分，不要强调高精尖。把主要精力和时间用于高分值的部分。放弃高大全的复习策略。
政治复习有以下几点经验:。
一、重视基础，重要的材料有往年试题，这是核心的东西。高教司每年出版的那本一定要有，要细读，我发现必有题出自那本。再有一套任汝芬的就够了。
二、重视理论基础学习。马原，毛概和中特色理论要从理论层面系统的学习，要有课本学习，只有学通了，才能笔下生花，得高分。
三、政治也要早准备，提前一年学习理论性的部分，考前在结合时时政治，容汇贯通。别听考研辅导班老师忽悠什么别早看政治，到时他们给准备。那是骗人的，一定要早学习，特别是马基和毛特。
四、考研班可以不上，我去上的时候老师也是串讲和讲题。省下钱自己买一套资料就行，当然资料上的题不要都做，特别是辅导班老师出的题，我上考研班的时候，老师说出那么多是为了稿费。当然，时政要依靠辅导材料，临时突击。
六、虽然政治辅导老师说“政治考试中谈谈你自己的想法那种题，真谈你的想法你就太傻了。"但我觉得政治学习中要有自己的脑子，多思考，看看自己的想法和课本的差异是什么。在思考中提高认识，统一到课本的认识高度答题，同时保留自己的想法。抛弃一种观念，认为政治课考完挂倒，不是的，特别是马哲学通了，有利于你以后的学习和工作，你会发现你的认识能力高一个层次。
英语，我认为短期不可能大的提高分数，这由你的基础和能力决定，你会发现几次考试都差不多。我三次考试分别为65、63和68.英语要早准备，下苦功，从扩充词汇开始，反复做真题，练习写作和阅读。考研班对我基本没用，老师都是在对答案而已。
数学，我的经验是打扎实基础，反复练真题。我大学没学过数学，所以要自学。我用同济版高数教材，全学习了，课后题都做了，这是基础，练到最后，微积分中画单位圆，随手画出来的和圆规画出来的一样。我还做了陈文登的一套辅导材料三本。对我最有用的是历年真题。历年真题最好有两个版本，一个是按年份的真题试卷，一个是按知识点分类的，反复练，归纳，对比，提高。总之数学准备要适度高于考试要求，同时做题要熟练，才能拿高分。数学我没参加过考研班，考了145分。
第一段：介绍求职现状和重要性（字数：200字）。
求职是每个大学生必备的技能之一，也是大学生步入社会工作的第一步。然而，随着社会竞争的加剧，求职也变得越来越困难。因此，我们需要学习求职经验，掌握有效的求职技巧，提高自己的竞争力。
第二段：重视个人能力的提升（字数：250字）。
在求职过程中，个人能力是最重要的考量因素之一。一方面，我们应该注重专业技能的提升。通过参加课外培训、实习和练习实践，我们能够不断增加专业知识和技能，提升自己在求职市场的竞争力。另一方面，我们还应该注重软实力的培养。社交能力、沟通能力和团队合作能力等都是求职者必备的素质。通过参加社团活动、担任学生干部，我们能够积累丰富的经验和展现自己的能力。
第三段：积极寻找实习机会（字数：250字）。
在学习求职经验的过程中，积极寻找实习机会是非常重要的。实习是将理论知识与实际工作相结合的宝贵机会，不仅可以锻炼我们的能力，还能够给我们提供更多的工作经验和人脉资源。在寻找实习机会时，我们应该充分利用各种渠道，如校内招聘会、社交媒体和人才招聘网站等。此外，我们还可以向学长学姐、老师和亲友等寻求帮助，了解相关企业和行业的情况，进一步扩展自己的实习机会。
第四段：优化简历和面试准备（字数：250字）。
简历和面试是求职过程中不可或缺的环节，它们对招聘单位来说更是了解我们的窗口。因此，我们需要优化简历和做好面试准备。首先，我们应该根据具体岗位的要求，精心撰写简历，突出我们的优势和特长。同时，不要过分夸张，要真实且简明扼要。其次，我们需要充分了解应聘公司和岗位的相关信息。通过查阅公司网站、招聘信息和同行业的资料，我们能够更好地回答面试官的问题，展现我们的兴趣和热情。除此之外，还可以参加模拟面试、刷题和与他人的讨论，提高我们的面试技巧和应变能力。
第五段：总结重要经验和展望未来（字数：250字）。
通过学习求职经验，我深刻认识到个人能力和实践经验对求职的重要性。只有不断提升自己的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。在未来，我将继续关注市场动态，不断学习新技能，增加实践经验，为自己的求职之路打下坚实的基础。同时，我也希望能够与更多的同学分享我的经验和帮助他们成功找到理想的工作。
总结起来，学习求职经验是大学生必备的技能之一。通过提升个人能力、寻找实习机会、优化简历和面试准备，我们能够提高自己的竞争力，顺利找到理想的工作。不仅如此，我们还应该不断学习和进步，为自己的未来打下坚实的基础。希望每个大学生都能够通过学习求职经验，赢得自己的梦想工作。
第一段：引言（200字）。
现如今，求职市场竞争激烈，成功地找到理想的工作已经成为许多人的目标。然而，在实际的求职过程中，并不是每个人都能顺利通过面试或拿到心仪的职位。为了提高求职的成功率，学习求职经验成为了现代人必备的技能之一。通过我自己在求职过程中的经验和总结，我发现学习求职经验使我在面试中表现得更加自信、专业，也提高了我的职位匹配度。
第二段：提前准备是成功的关键（250字）。
在求职过程中，提前准备是至关重要的一步。首先，了解所申请的公司，从他们的官网上收集信息，了解其行业背景、发展动态、公司文化等，有助于我们更好地理解公司的需求，并在面试中展现对公司的知识和兴趣。其次，准备好自己的简历和求职信，突出自己的亮点和与公司需求的匹配度。并且，提前熟悉常见的面试题目，并准备好相关的回答。这些提前的准备工作，可以帮助我们在面试中更加自信地回答问题，并凸显出自己的优势。
第三段：展现自己的能力（250字）。
无论是面试还是求职过程中，展现自身的能力是非常重要的一环。通过展示我们的专业知识和技能，证明自己具备适应该职位的能力，是成功求职的关键。在面试中，要注意表达清晰、回答问题有条理，并提供具体的例子来支持自己的观点。此外，还可以通过参加实习或志愿者工作来积累实践经验，展示自己的工作能力和团队合作精神。只有通过积极展示自己的能力，才能在众多求职者中脱颖而出。
第四段：保持积极心态（250字）。
在求职过程中，保持积极的心态是十分重要的。无论面试结果如何，都要坚持相信自己的能力，并不断提高自身的生活技能和职业素养。即使经历了一次或多次的失败，也不要放弃，要积极寻找改进的机会。同时，要敢于自我反思，找到自己的不足之处，并努力改进。只有保持积极心态，才能在求职过程中坚持不懈，最终成功实现自己的求职目标。
第五段：总结（250字）。
通过学习求职经验，我深刻认识到成功求职的重要性，以及提前准备、展现能力和保持积极心态的关键因素。只有在面试中展现出自信、专业的一面，才能给招聘者留下深刻印象，并与职位需求相匹配。在以后的求职过程中，我将继续学习、积累经验，不断提高自己的求职技能。因为我相信，只要坚持学习和努力，就一定能够找到理想的工作，实现自己的职业目标。
（注：以上文字仅供参考，实际写作时请结合个人经历和感悟进行展开，体会亦可加入相应例子和细节来加强论述的可信度，并合理调整字数。）。
各位同行：
你们好！
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的顶级推销员应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
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