个人就职演讲稿范文（18篇）

演讲稿的成功与否取决于演讲者的口才、姿态和演讲稿的质量。这些演讲稿范文包含不同主题和风格的演讲稿，适用于各种不同场合和目的。

就职演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

大家好！

首先感激学校供给这次机会，让我能作为学生会主席在那里发言，一展自我的抱负。我自信在同学们的帮忙下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

泰戈尔有句话：“天空中没有鸟的痕迹，但我已飞过。”而我想说：“天空中没有鸟的痕迹，但我正在飞翔。”

我热爱我的工作，算上小学的话，九年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导本事。活泼开朗、兴趣广泛的我进取参加并组织开展各项活动，进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自我“待人正直、公正办事”；要求自我“严于律己、宽以待人”；要求自我“乐于助人、尊老爱幼”，我要力争让学生会主席的职责与个人的思想品格同时到位。

就任此届学生会主席第一件事就是召集我的内阁部长们举行第一次全体内阁会议，全面地听取他们的意见与提议，下放权力，实行承包职责制。我们将自始至终地遵循“一切为大家”的原则，为大家办好每一件事。

作为一个强大的组织，其内部的团队协作以及同外界的交流是其坚持与时俱进的关键。

首先，各个部门成员的素质提高是坚持组织活力的基本保证。学生会的内部成员必须有过硬的组织策划本事。要能够具有独当一面的气魄！

其次，适宜的礼节是一个部门精神状态的良好体现。作为一个先进团体的成员，恰当的礼仪，是保证工作顺利进行的润滑剂。

第三，灵活的知识运用也是坚持组织先进性，创新性的标志。百花齐放的学校生活中，能够坚持自身的创新以及把握先进方向是组织发展的关键。

第四，学校活动在向创新性，多样性发展，在这个信息爆炸的时代，成功的树立及推广自我的品牌成为我们组织对外开拓进取的关键。以往的单个部门承办活动的模式略显不足。所以，各个部门之间的交流合作对于学生会的全面发展是必须的。这样才能不断的推陈出新，使我们的组织不断的进取。

有人问：“你的施政纲领是什么？”我要说：“我的施政纲领就是用我全部的本事，用各位给我的全力支持，用我所具有的所有力量来改善、丰富我们的学校生活；集合各位的愿望与要求，组织开展一系列富有年青一代个性与特色的文体活动。比如，我们将定期举行各种形式的体育友谊比赛，使爱好体育的英雄有用武之地。我们还将举办自我的艺术节，爱好文艺的同学，校艺术团在欢迎你。”有人问：“你的目标是什么？”我能够用五个字回答：“你们的认可。

我没有拖沓繁复的规划，我的所有计划都会从实际着手。我承诺我所说的一切永远都不会只是一张空头支票。上学期担任副主席，一路走来，不是鲜花满地，也不是荆棘密布，有的只是波澜不惊，缓坡小溪。从以前只会按上级要求办事到此刻能独立策划、组织各种活动，我经历了一个由不会到会，同不好到好的过程，此刻工作起来总觉得游刃有余，得心应手。

我们将与风华正茂的同学们在一齐，指点江山，发出我们青春的呼喊！我们将努力使学生会成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织，新的学生会将不再是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在！

既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是学生会主席，我就要成为一名出色的领航员！

也许，在我说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑：这小姑娘怎样这么自负！可是我想说，这不是自负，这是自信！当然，本事也很重要，因为一个人的信心和本事永远是成正比的。

我将在这一片属于我们的天空中挥洒春的汗水，为学校明天绘出一幅完美的蓝图。我相信学校的明天会更加完美！

个人就职演讲稿

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各位代表、同志们：

今天，人大代表选举我担任__市人民政府市长，这是各位代表和全市人民对我的高度信任，也是对我的厚望和重托，我感到无比激动、无比荣幸，也深感责任重大、使命光荣。在此，谨向大家表示最衷心的感谢！

是一个文化厚重、山川秀美而又充满生机和活力的地方。近年来，市委、市政府团结带领全市人民，攻坚克难，开拓奋进，经济社会发展取得了令人瞩目的辉煌业绩。我回只有短短20多天，已经深切感受到__人民的勤劳、智慧和善良，感受到干部的务实进取。

我挚爱这片土地和这里的人民，能够融入这片热土，成为其中一员，感到十分自豪。当前，正处于爬坡过坎、转型发展的关键时期，我和政府一班人将沿着历届政府励精图治、奋发图强的足迹继续前行，奋力拼搏，竭尽所能，回报全市人民的信任。

我将始终坚持发展要务，做一个奋发有为的市长。紧紧扭住发展第一要务不放松，认真贯彻落实党中央、国务院、省委、省政府和市委决策部署，坚持既定战略不动摇、一张蓝图绘到底，激情干事，开拓创新，注重实效，千方百计促进各项事业又好又快发展。

我将始终坚持以人为本，做一个造福百姓的市长。群众利益无小事，民生二字重千斤。我将始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，心系全市父老乡亲，常谋富民之策，多做利民之事，着力保障和改善民生，努力让人民群众过上更加幸福美好的生活。

我将始终坚持依法行政，做一个协力奋进的市长。在市委的坚强领导下，在人大的法律监督、工作监督下，在政协的民主监督和社会各界的监督下，不断提高政府工作的法制化、民主化、科学化水平，形成强大的工作合力。

我将始终坚持克己奉公，做一个勤政廉洁的市长。严格执行中央、省委和市委关于改进作风、廉洁自律的各项规定，始终牢记“两个务必”，勤勉敬业，廉洁从政，管好自己，带好队伍，努力建设为民务实高效清廉、人民满意的政府。

各位代表，同志们，发展任重道远，未来美好灿烂。我有信心、有决心和全市人民同心同德，锐意进取，奋力实现绿色崛起，不断开创更加美好的明天！

村支书个人就职精彩演讲稿

尊敬的各位领导、同志们：

建设社会主义新农村，任重而道远。我们的企业在发展过程中也存在着许多困难，但是我们仍然会以饱满的政治热情投身于社会主义新农村建设。通过这次活动的开展，我们衷心希望全社会都来关心农村、关心农民、关心农业，有更多的有识之士，到广阔的农村来发展，施展才华，建设我们美好的家园。

在此，我们提出倡议：为了重庆市的经济建设和发展，全市特别是巴南区的企业和企业家，把你们先进的经验、信息、人才和资金带到农村，发扬互帮互助的精神，大胆创新，带领农民兄弟共享改革成果，为构建和谐社会，建设社会主义新农村而共同奋斗。

20xx年上半年，在乡党委、政府的正确领导下，作为村支书，我认真贯彻落实乡党委基层党建责任制目的要求，牢牢掌握本身在村党建工作中牵头抓总、当好表率的详细职责定位。按照“抓党建、凝合力、谋发展，抓发展、夯基础、促党建”的工作思路，以开展创先争优活动为契机，团结率领全村宽大党员干部群众艰难斗争、开拓翻新、扎实工作，晋升了党建工作水平，有力地推动了全村经济社会各项事业的又好又快发展。下面，我就履行陈栅子村村支书职责情形述职如下，请各位领导、同志们评议：

一、狠抓党员干部教育管理，构建打造党建工作的“中心工程”。

一是建设“学习型、思考型、进取型”两委班子。二是坚持“三抓”提高发展党员品质。

二、深入开展创先争优活动，激活力作表率。

自发展基层党组织和党员“创先争优”运动以来，陈栅子村将“创先争优”活动列入了村支部、村委会主要议事日程之中，5月20日召开了村两委班子会议，当真学习了乡党委、政府对于在基层党组织和党员中开展创先争优活动实施计划及有关工作安排，又从本村实际动身具体制订了以“抓党建强治理，激活气作榜样，创机制谋发展”为主题的创先争优活动实行措施，成破了以村支部书记为组长，村两委职员为成员的创先争优活动引导小组，深刻开展了创立活动。

在创建活动中，通过组织党员、学习党的政策，相互交流探讨，以典范示范村为模范比发展，党员之间比“岗位贡献”等各种情势，激发了村两委和党员活力，使创先争优活动起到了显明后果，一是充散发挥党支部作用为陈栅子村西小区48户村民清算了公共厕所卫生遗留问题，并制定了环境卫成长效保洁制度，从基本上解决了村西小区一到雨季粪池涨满，粪便到处流，村民行走艰苦问题；二是充分发挥党员先锋榜样作用，动员35名党员投入到新农村建设环境卫生整治活动中，自4月份起历时38地利间，清理了因修建承唐高速辅道拆迁和村民建房遗留垃圾12000立方米，清理途径2条总长2400米，在此基础上，树立了环境卫生整治长效机制，新建了垃圾池9个，为懂得决全乡垃圾堆放处置问题，陈栅子村党支部积极发动党员帮助乡政府做占地户思想工作，协调停决征占农户山地弥补问题，最后在本村山湾子山沟内，新建了全乡大型垃圾场一处。

三、发挥党建工作的牵引力和带能源，创机制谋发展。

陈栅子村始终把党建工作和核心工作接洽起来，充足施展党建牵引带动作用，切实为国民大众创办了一批好事实事。一是在区乡的帮扶下，为51个农户装置蔬菜大棚卷帘机51套。二是通过党支部组织党员人民学习科技常识跟聘任技巧专家讲课，以党员带干部，种植各种蔬菜500亩，栽植各种树木25000棵，发展农户养猪1000头。新建便民煤场3个，发展沼气30户。三是深谋细化为民生，为了真正解决陈栅子村万亩稻田和蔬菜大棚上水难问题，年初村两委构成共鸣，策划了年内建筑2700米渗水渠打算，在上级的帮扶下，目前已实现超平丈量2000米，营建渗水渠便道600米。

四、强基固本，深入落实四议两公开制度。

为进一步实现增强党的领导与充分发挥基层民主的有效同一，加快推进新乡村建设的顺利开展，陈栅子村从工作实际出发，一抓联动，健全义务系统。二抓培训，加强落实才能。三抓宣扬，构建浓重气氛。四抓落实，进步工作程度。通过保持“四抓”办法，强化对“四议两公开”工作法的推广实施。增进了村工作顺利开展，特殊是在上半年筹建村级活动场所建设进程中，村党支部严厉把关，依照“四议两公然”工作程序，断定了占地面积1400平方米集村部、村民议事、党员活动为一体的活动场合一处，目前征地拆迁工作已顺利完成。

固然我村抓党建工作获得了一些成就，两委班子的整体战役力得到了加强，干部的整体素质和“双带”能力得到提高。然而与乡党委、政府的请求还有必定差距，与兄弟村比拟还有一定差距。下一步，在乡党委、政府的准确领导下，我将以更强的责任心、更高的热忱、更清的思路进一步抓好党建工作，深入开展创先争优活动，认真实行党建工作职责，用真劲，叫真章，实现由“被动抓”向“自动抓”，由“敷衍抓”向“求实抓”，由“一人抓”向“协力抓”的真正改变，首创了陈栅子村党建工作新局势。

当选工会主席后的个人就职演讲稿

大家好!

首先我要对各位会员的支持和信任表示衷心的感谢!对关心和信任我的各位领导和全体干部职工表示诚挚的谢意!

当选为本局第三届工会委员会的主席，对我来讲既是一种挑战，又是一种责任，更是一种鞭策和鼓舞!我为能有机会为工会工作尽一点绵薄之力而深感荣幸!

因为有更多的人想超越自我，我们才会被迫不断进步。

因为有更多的人要求越来越高，工会需要做的事也越来越多。

今天承蒙大家的信任，有幸走上这个岗位，我会尽快进入角色，将我全部的热情投身到工作中。

其实,在我的性格中有真诚的一面就是投入，喜欢把别人的事情当自己的事来对待。

但是，作为一个工会主席，不仅仅是做一个好人。

要进入角色，就得要努力学习，吃透工会工作的精髓。

工会组织是职工利益的代表，维护职工利益是工会组织义不容辞的责任。

在新形势下，面对新格局和利益关系，和谐成为社会健康发展的的重要保障。

工会必须以维护职工利益作为基本职责，作为工会主席，和谐之本就是正确处理个人与集体、与自然与社会、与单位和他人的关系，修练眼界、气度、胸怀和事业心。

必须在对本单位党员干部行使权力、贯彻民主集中制和党风廉政建设责任制的落实情况进行检查和监督的同时，将关心职工生活、维护职工利益、保护职工的积极性作为工作的前提;将教育职工、凝聚职工、作好思想政治工作、增强工会的吸引力和凝聚力作为调动职工积极性的重要保证;我想，我应该朝着下面这些目标努力工作：

1、密切联系群众，成为职工依赖的“自家人”和“娘家人”，关心职工生活，积极向党组、局行政反映他们的意见、愿望、要求和建议，帮助他们排忧解难。

2、主动向党组汇报工作，协助党支部抓好党风廉政建设和党风廉政建设责任制的贯彻实施;并协助局领导调动职工积极性，当家作主，齐心协力完成年度工作目标。

3、建立健全监督制约保证机制，确保工会维权工作取得实效。

依靠法律、法规和制度的进一步完善，最大限度调动和发挥广大职工的积极性，既从我局的实际出发，深入开展不同形式的竞赛活动和合理化建议活动，巩固和发展干部职工教育创新成果。

深入开展学习先进活动，及时总结和推广先进经验，组织引导会员参加政治、业务活动，立足本职，争创一流，多做贡献。

不断提高队伍的素质。

4、关心离退休干部，做好本单位困难职工基本生活保障，加强同广大职工群众、特别是困难职工群体的联系，体察他们的疾苦、倾听他们的心声。

深入开展送温暖活动、对帮扶特困职工承担“第一责任人”职责。

5、办好“职工之家”，积极开展健康向上的文体活动，增强工会的凝聚力。

最后，我想用这首歌词来结束今天的发言：“你选择了我，我选择了你，让我们一起风雨兼程，一同迈向健康发展之路，把工会办成干部职工最温馨的家。

当选工会主席后的个人就职演讲稿

首先，感谢大家对我的信任和支持!

工会作为领导联系群众的桥梁和纽带，肩负着新的历史使命，代表着广大职工根本利益。肩负着全镇2万多名职工的利益和愿望，担任泗安镇第二届工会主席，既是荣誉和地位，更是使命和职责。我将带领第二届镇工会委员会全体成员认真学习“三个代表”重要思想，贯彻党的十七大、党的十七届三中全会和中华全国总工会十五大精神，用心投身到全民创业的大潮中。

党中央、国务院历来高度重视困难群众的生产生活问题，个性县委县政府这些年为解决这方面问题采取了一系列重大措施。我将像前任工会领导班子那样，工作想在前、冲在前、干在前，用心协助镇党委和政府进一步做好解决困难职工生产生活问题的工作。我们各级工会组织要用心响应中央和省、市、县领导的的号召，以高度的政治职责感和深厚的阶级感情，切实把关心职工群众疾苦、安排好困难职工生产生活作为当前一件大事来抓。要面向困难职工，深入开展“进万家门，知万家情，解万家难，暖万家心”的送温暖活动，协助镇党委和政府解决困难职工的燃眉之急，确保每个职工都能过上欢乐、祥和的节日，真正使大家感受到党和政府的关怀，感受到社会主义大家庭的温暖。

我们要在镇党委和县总工会的领导下，关心职工的生活，帮忙大家解决实际困难，维护职工的合法利益，促进廉政建设，树立行业新风，发动和组织广大职工勤奋工作，爱岗敬业，推动我镇工会的各项工作再上新台阶。

同时，新一届工会领导班子将团结广大职工围绕全镇中心工作，出谋划策，多做贡献。用心参与民主管理和监督，多提合理化推荐，为全镇各项建设建言献策，将牢记使命，破坚攻难，勇当我县经济建设全面发展的主力军。

谢谢大家!

当选工会主席后的个人就职演讲稿

首先我要对与会的各位领导和代表的支持和信任表示诚挚的感谢!向关心和爱护我的各位领导和各位代表表示崇高的敬意!

今天，我当选为工会主席，这对我来讲是一种挑战、更是一种责任，我为我能有机会为工会的工作尽一点绵薄之力而深感荣幸。

在今后工会的各项工作中，我还有。

很多知识要向在座的各位领导和代表学习,还有很多工作要向在座的各位领导和代表请教，请大家一如既往的支持我、帮助我。

在这里，我代表各位工会委员表个态：请大家相信，在今后工会的各项工作中，我们一定不断地学习，不断地进步，一心一意求发展，勤勤恳恳干工作，决不辜负各位代表和各位领导对我们的期望。

同时也希望各位领导和同事们给予我们不懈的支持和帮助。

工会是群众性组织，在学校党委和上级工会的领导下，以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，团结动员广大教职工，学习贯彻党的路线和方针政策，认真贯彻工会工作总体思路，发挥了党联系群众的桥梁、纽带作用。

在党委领导下，在上级工会的指导下，全体教职工更加自觉的紧紧围绕学校的中心工作，大胆探索，发挥优势，勇于实践，扎实工作，为教育教学的发展和改革做出了应有的贡献。

我们建立和完善了教代会制度，加强了学校的民主管理和民主监督，充分调动广大教职工的积极性、创造性。

我们开展以师德建设为重点的“教书育人、管理育人、服务育人”的活动和教学基本功训练等形式，以不断提高教师队伍的政治素质和业务素质。

我们开展“送温暖”活动，密切联系教职工，关心他们的生活，为他们办实事、办好事，及时反映他们的意见和呼声，维护他们的合法权益。

我们开展一些文体活动，促进校园精神文明建设。

我们开展建设“教职工之家”活动，不断加强工会自身的建设，以提高工作的整体水平适应新形势、新任务的需求。

我们的工会是党联系教职工群众的桥梁和纽带，是教育教学工作的重要支柱，是为教职工合法权益的表达者和维护者。

我们回顾过去的成绩，也要规划未来的工作。

在接下来的日子里，我希望让我们共同努力，在学校这片沃土上，辛勤耕耘，用我们的双手，用我们的真心热情，用我们的`行动把学校建设的更好，把我们的生活点缀得更加丰富多彩，创造更加美好的未来!

个人就职演讲稿

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亲爱的同学们：

大家好！

看到我大家一定已经猜到：哇！我们的班主任！是的，受学校领导的任命，我担任咱班的班主任，我没有那么漂亮，我的名字是__的，先闻其名，一定以为是一位男教师，今天先见其人，大家一定记住，我是一名女英语教师，呵呵！至于其它方面我就不想多说了，因为未来的日子很长，留着给你们慢慢去发现吧！

作为班主任，我的理解是为学生服务的，什么是服务？服务就是尊重你们的个性，找出你们各自的闪光点，帮助你们树立人生目标并一步一步实现你们的人生目标，满足大家的合理要求等等。听到这，有的同学可能会想：老师你是不是骗我们？我们都知道班主任是专门管学生的，没听说是为我们服务的，你也就是说说罢了，但事实上我是认真的。我毕业两个月就开始做班主任工作，至今已有二十多年，这么年的工作经验所得出的结论就是这一点，以前所带的班曾被评为省、市级三好班级，个人曾获得全国德育教育优秀工作者的称号，我觉得这一切都是因为我这一理念：即把班主任从管理学生的角色转变成服务学生的角色。同学们，从今天起，我就是__班的成员了，当然可以说是特殊的一员，请允许我称之为首席成员，能成为这个集体的一员我感到很荣幸，不知道大家是否欢迎我，如果欢迎给点掌声吧！

俗话说：新官上任三把火。大家一定也想看我怎么烧这三把火？实际上我一把火也没有，也不打算点火来吓大家。为什么呢？一是我们北方现在虽已进入立秋的节气，但天气依然十分炎热，相信大家都不冷，等哪天冷了咱们再烧火也不迟。二是我是学文科的出身，喜欢春风化雨，润物无声的那种心与心的沟通和交流，不喜欢程咬金的三斧头，看似凶恶，实际上吓唬人的，因为他就会这三下，往后没招了。第三条也是最重要的原因，就是在座的各位经过九年的寒窗苦读，能进入我们的锦州中学，一定都是极其优秀的学生，也许有的孩子说，我是花钱来的，那么既然能来，你们的心中就一定有个梦想，即未来的我一定要成为一个优秀的人，如此说来，我相信你们每个人都会做得很出色，所以我没有必要拿谁开刀。但我希望大家都能够竭尽全力去做每一件事，通过我们共同的努力，树立起具有我们__班特色的班级形象，将来某一天碰到有人问你：“嗨，你几班的？”你告他（她）说：“我是某某班的。”对方接着就竖起大拇指说：“__班的呀，厉害！”这时你会什么感觉？相信只有一个字：爽！

当然，家有家规，国有国法，在校要遵守学校的规章制度，还有班级渐渐形成的各种制度、约定。这些对大家而言就是法律，依法治班，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究，这一点决不含糊。作为一个班主任，我是要向学校负责的，当然，更要对同学们负责，我不在乎你们的过去，但我关心你们的未来，如果发现你有些做法会深刻影响到你未来的发展，这个问题我一定会紧抓，狠抓！

最后，请大家记住：从今日起，我是锦中的学生，我是锦中__班的一分子，因此，不管什么时候，不管面对什么样的困难，都不要放弃真诚，不要放弃善良，不要放弃希望，更不要放弃努力。即做一个真诚，善良，乐观，向上的人，为自己的未来创造幸福，并给你的父母，亲人及你周围的人带来幸福！同学们，我会时刻与你们在一起，为你们的努力加油！为你们的成功喝彩！!

就职个人演讲稿

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亲爱的同学们：

大家好！

看到我大家一定已经猜到：哇！我们的班主任！是的，受学校领导的任命，我担任咱班的班主任，下面我自我介绍一下：我姓x，名__。__是的唐宋八大家之一的，大家一定猜到应该是花的寓意美丽，但大家已看到我没有那么美丽，更没有那么漂亮，我的名字是__的，先闻其名，一定以为是一位男教师，今天先见其人，大家一定记住，我是一名女英语教师，呵呵！至于其它方面我就不想多说了，因为未来的日子很长，留着给你们慢慢去发现吧！

作为班主任，我的理解是为学生服务的，什么是服务？服务就是尊重你们的个性，找出你们各自的闪光点，帮助你们树立人生目标并一步一步实现你们的人生目标，满足大家的合理要求等等。听到这，有的同学可能会想：老师你是不是骗我们？我们都知道班主任是专门管学生的，没听说是为我们服务的，你也就是说说罢了，但事实上我是认真的。我毕业两个月就开始做班主任工作，至今已有二十多年，这么年的工作经验所得出的结论就是这一点，以前所带的班曾被评为省、市级三好班级，个人曾获得全国德育教育优秀工作者的称号，我觉得这一切都是因为我这一理念：即把班主任从管理学生的角色转变成服务学生的角色。同学们，从今天起，我就是__班的成员了，当然可以说是特殊的一员，请允许我称之为首席成员，能成为这个集体的一员我感到很荣幸，不知道大家是否欢迎我，如果欢迎给点掌声吧！

俗话说：新官上任三把火。大家一定也想看我怎么烧这三把火？实际上我一把火也没有，也不打算点火来吓大家。为什么呢？一是我们北方现在虽已进入立秋的节气，但天气依然十分炎热，相信大家都不冷，等哪天冷了咱们再烧火也不迟。二是我是学文科的出身，喜欢春风化雨，润物无声的那种心与心的沟通和交流，不喜欢程咬金的三斧头，看似凶恶，实际上吓唬人的，因为他就会这三下，往后没招了。第三条也是最重要的原因，就是在座的各位经过九年的寒窗苦读，能进入我们的锦州中学，一定都是极其优秀的学生，也许有的孩子说，我是花钱来的，那么既然能来，你们的心中就一定有个梦想，即未来的我一定要成为一个优秀的人，如此说来，我相信你们每个人都会做得很出色，所以我没有必要拿谁开刀。但我希望大家都能够竭尽全力去做每一件事，通过我们共同的努力，树立起具有我们__班特色的班级形象，将来某一天碰到有人问你：“嗨，你几班的？”你告他（她）说：“我是某某班的。”对方接着就竖起大拇指说：“__班的呀，厉害！”这时你会什么感觉？相信只有一个字：爽！

当然，家有家规，国有国法，在校要遵守学校的规章制度，还有班级渐渐形成的各种制度、约定。这些对大家而言就是法律，依法治班，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究，这一点决不含糊。作为一个班主任，我是要向学校负责的，当然，更要对同学们负责，我不在乎你们的过去，但我关心你们的未来，如果发现你有些做法会深刻影响到你未来的发展，这个问题我一定会紧抓，狠抓！

最后，请大家记住：从今日起，我是锦中的学生，我是锦中__班的一分子，因此，不管什么时候，不管面对什么样的困难，都不要放弃真诚，不要放弃善良，不要放弃希望，更不要放弃努力。即做一个真诚，善良，乐观，向上的人，为自己的未来创造幸福，并给你的父母，亲人及你周围的人带来幸福！同学们，我会时刻与你们在一起，为你们的努力加油！为你们的成功喝彩！

个人就职演讲稿

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尊敬的各位领导、各位同事：

早上好！

很荣幸能有机会站在这里参加这次就职演讲会，在这我要感谢各位领导和同事对我的信任和支持，给予我展示自己，实现人生价值的平台。

时光飞逝，观往知来，回首自己过去2年在总工办的工作，虽取得了一定的成绩，但仍存在如技术人员培训计划性不够、新技术推广力度不够、危险性较大的分部分项工程的技术管理太被动等问题。如今公司即将取得一级资质，在承领工程任务量不断增加的同时，对施工技术及管理的要求也不断提高。总工办作为技术部门应该严格要求自己，努力提高公司施工技术水平及科技创新能力，并在以林总为核心的新一届领导班子的领导下，依托集团公司“十二五”发展规划，为实现“质量兴企、安全生产、文明施工”的目标提供技术力量。为此，我部门在严格履行岗位职责的同时，将对以下四个方面进行加强和改进：

一、技术管理方面。

1、严格执行集团施工管理手册中的相关规定，做好项目开工前的施工管理交底，规范施工组织设计、专项施工方案的审批、图纸会审等程序，提高公司技术服务水平。

2、加强对危险性较大的分部分项工程的技术管理。

在审批施工组织设计或项目部申请开工报告时，可针对该项目存在有哪些危险性较大的分部分项工程进行登记，通过公司的日常巡检、询问施工现场技术人员、公司现场技术人员汇报等多种方式进行跟踪管理，将该技术管理工作变被动为主动。

3、做好新技术、新工艺、新产品、新材料运用的推广工作，对有技术创新、改进工艺技术、有推广价值的工艺，组织项目部或相关人员总结、归纳，并积极形成工法，在全公司推广应用。

二、技术人员培训方面。

1、根据公司的需要及员工的需求制定培训计划，这样既满足员工个人发展的需求，也同时满足本公司的整体发展目标，把员工的成长与企业的发展紧紧结合在一起，增强其对企业的归属感，提高了参与培训学习的积极性。

2、除了公司集中培训外，可不定期通过网络、专业论坛等途径进行经验交流，解决施工过程中遇到问题。由总工办将交流过程中形成的记录进行整理后共享。这样既保证了技术人员培训的日常性、长效性，又可以避免过多的集中培训而造成的经济负担，同时还能为生产例会的经验交流做准备，为公司营造一个互相学习的氛围。

3、改变“纸上谈兵”的培训形式，注重实践，使培训效果立竿见影。不少员工反映，对工程资料、预算、全站仪的使用等知识都有了一定的了解，但是自己没做过，心里总是没底。由于工作岗位的不同，每个人不一定都有机会亲手去实践，因此以工程实例进行的实践培训更加有效果。

4、设立“技术标兵”，做好传、帮、带工作。不管是新员工还是老员工，只要有专长，都可以作为培训老师传授技术和经验教训，带动公司技术水平的整体提高。

三、品牌建设方面。

1、积极配合工程部、安监部通过争创优质工程及安全文明标准化工地等措施积极推动公司品牌形象的建设工作。对创优工程各施工阶段给予重点指导。

四、iso三大体系方面。

加大力度学习三大体系认证相关知识，编制并完善符合公司实际情况的贯标资料，确保顺利通过三大体系认证的年审工作。同时通过三大体系的认证工作，积极推广施工管理规范化、标准化。

由于本人兼任质安部副部长，我将积极配合质安部部长，进一步加强安全生产监管的力度，严格执行各项制度，促进安全工作更上一层楼的同时推进安全文明施工标准化，为公司的安全生产创造良好的环境。

本公司将提升至一级资质，我们必须同公司一起成长。这是充满机遇的一年，也是充满挑战的一年。在展望未来的同时，我更应该坚定与企业共存的信念，脚踏实地的做好自己的本职工作，求真务实、积极进取，与各位同仁协作，尽绵薄之力荣辱与共，展海建机施威武雄风！

谢谢大家。

就职演讲稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家上午好！

刚才会上宣布了党委关于我任职的决定，我首先衷心感激党委的信任和关心，感激各位领导的器重和厚爱，感激干部职工对我的信任和支持，我坚决拥护党委的决定、服从党委的安排！

今日是一个崭新的起点，我将以新的姿态、新的境界，尽快进入新的主角，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在此，我作以下表态：

就是要把培育自我的品质德行作为立身之本，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到"三个务"：

三是务廉，严于律己，清正廉明，处处严格要求自我，自觉理解大家监督，做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励。

就是按照建设和谐社会的要求，推进和谐蒙东能源循环经济处建设。一是要做到认真贯彻落实集团公司的路线、方针、政策，自觉服从党委领导，保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是要做到自觉把分管工作放到集团工作大局中去思考、去把握，摆正姿态，顾全大局，努力营造推进循环经济处发展、工作和文化建设的"三种良好氛围"。三是要做到维护干部职工的整体利益。坚持立党为公、执政为民，把维护好广大职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，为群众多办实事，多办好事。

就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到"三个有"：一是有方，改善工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策，遵循事物发展规律，结合实际解决问题；二是有效，大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对组织负责，对群众负责；三是有为，珍惜组织给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。

以上就是我的表态发言，我将与经济循环处的全体职工一齐，团结奋进，攻坚克难，共同开创企业新的篇章。

公司个人就职表态演讲稿

尊敬的各位领导、同志们，大家好!

首先衷心感谢组织上给我这次锻炼提高的机会，感谢各位领导和同事对我的信任支持。参加工作这些年，我绝大部分时间是在办公室工作，特殊的环境熏陶，不仅丰富了我的世界观、人生观，也锻炼了我的意志和品质，使我在大是大非、工作协调、心理修养等多方面都得到了很好的磨炼，养成了良好的工作作风，为做好各项工作打下了较好的基础，我有信心，也有能力在新的工作岗位上再创佳绩，再立新功!在今后的工作中，我会努力做好以下四点：

一是刻苦学习，提高水平。特别要向在座的各位领导和同事们虚心学习、求教，不断提高政治、思想、管理工作水平，加强调查研究，不断丰富、充实自己，做好自己的本职工作。

二要增进团结，当好参谋。首先从自身做起，找准坐标，摆正位置，分清职责，掌握分寸，主动搞好配合，协调好方方面面的工作，一心一意做好大队领导的参谋和助手。

三要率先垂范，勤奋实干。处处以身作则，做好表率，敢于负责，勇于吃苦，乐于奉献，以强烈的事业心和高度年终总结。

发言稿。

的责任感，高标准，高质量完成大队各项工作。

四要团结协作，锐意进取。坚持以诚待人，以信处事，做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，以自己的言行创造和谐的工作环境，增进同志们之间的团结力、凝聚力和向心力，创造性地开展好各项工作。

各位领导，同志们，我会始终以踏实的工作作风，求实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，认真履职，一如既往地做好党和政府交给我的工作。我决不辜负组织的重托，不辜负大家的期望，请领导和同志们放心。

谢谢领导，谢谢大家!

尊敬的某某领导及分公司各级领导：

公司个人就职表态发言稿。在此，首先感谢公司各级组织和领导对我多年的培养和信任，以及分公司广大职工一直以来对我的支持和帮助。对于这一任命，我更多的是感受到了控股公司、分公司各级领导给予我的信任与责任，虽然我在工区、坑口的管理岗位上工作了近十年，取得了一点经验，但是要充分履行好副经理这一职务，还有很多不足之处。因此，我将在今后的工作中，要更加努力工作，绝不辜负各级组织和领导及同志们对我的期望!

我将尽最大努力做好以下几项工作：

一是加强学习，首先是要提高学习的自觉性，加强理论知识的学习，加强党的方针、政策的学习，进一步提高对控股公司各项方针、政策的执行力，使自己的言行和公司的发展保持高度一致，同时，不断加强自身业务知识的学习，尽快掌握现代矿山生产管理的相关知识，使自己能胜任目前公司现代企业快速发展的要求。

二、摆正位置，履行好职责。首先是协调好分管部门的工作，及时掌握和分析分公司的生产信息，提出合理的措施和办法，为经理班子提供决策依据，让班子做出的决策既符合公司的利益又能兼顾员工的意愿。其次，要统筹兼顾，顾全大局，充分履行好自己的职责，协助经理做好分管的各项工作。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

三、维护班子团结，我始终不能忘记多年来分公司领导给以我的培养和支持，今后我将更加尊重他们，以他们为师虚心向他们学习，自觉服从组织领导，大事讲原则，小事讲风格，遇事勤沟通，互相关心，互相支持。

四、廉洁自律，认真执行控股公司党风廉政建设各项规定，严格要求自己，自觉接受职工群众的监督，坚决做到自重、自醒、自警、自励。

五、做好表率作用，我将始终牢记我今天的进步离不开各级领导对我的培养与信任，离不开职工群众对我的支持，在今后的工作中我将更加要身先士卒、率先垂范，违反规定的行为自己首先杜绝，努力做一个让领导放心、让职工满意的优秀管理人员。

总之，在以后的工作中，我将一如既往，尽心、尽力、尽职，始终扎扎实实做人、做事。为分公司万吨级矿山可持续发展做出自己最大的贡献，不辜负各级组织和领导对我的信任，不辜负同志们对我的支持，谢谢大家。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家晚上好!

在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家!

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个人就职演讲稿

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尊敬的各位领导：

大家好!

这个学期，我挑战自己，来竞选我们__班的班长。竞选成功后，我感到既高兴又紧张。但是我想起了我的竞选口号——不想当将军的士兵不是好士兵，所以我又对自己充满了信心!

在这里，我首先要感谢__老师给我这个当班长的机会，还要感谢同学们对我的信任!我想，有了你们的支持，我一定能当个好班长!

首先，我会以身作则。要求同学们做到的，我作为班长要率先做到，并且还要做得好。比如遵守学校的规章制度，上课要积极动脑，大胆发言，作业认真完成，课间要文明等等!

其次，我要友爱同学。我在班里有许多的好朋友，在平时，我不会因为一点小事而斤斤计较，要多从别人的角度想一想。当同学有困难时，我会尽力去帮助他。同学取得成绩时，真心地祝贺他。

再次，我要团结协作。班长不是高人一等，所以我将珍惜班长这个荣誉，尽力做好老师的小助手，和其他班级干部一起，做好纪律值日和卫生值日，为班集体多服务，多争光。

我会尽我最大的努力做好我的工作，如果有不足之处，希望老师和同学们可以指出来，我会加以改正，做到最好。

谢谢大家!

就职演讲稿

尊敬的来宾们和我的同胞们：

权力的和平移交在历史上是罕见的，然而在我们国家却是习以为常的。用一段简短的誓词，我们维护了悠久的传统并创造了新的开端。

首先，我感谢克林顿总统对我们国家的贡献。我也感谢戈尔副总统在竞选中表现的精神和竞选后的风度。

站在这里，我感到荣幸和谦卑。有许多美国领导人走在我的前面，还会有很多人相继而来。

我们所有人都在我们国家漫长的历程中有自己的位置；我们将继续这个历程，然而不会看到它的尽头。这是一个新世界承前启后的历程，一个从拥有奴隶的社会变成崇尚自由的社会的历程，一个强国保护而不占有世界、捍卫而不征服世界的历程。

这就是美国的历程...一个并非完美无缺的民族的历程，但是一个世世代代被伟大和永恒的理想团结起来的民族的历程。

这些理想中最伟大的理想是正在展现的美国的承诺：每个人都拥有这个承诺，每个人均应享有机遇，没有一个人是无足轻重的。

美国人民有责任在生活和法律中实践这一承诺。虽然我们有时停滞不前，有时彷徨拖延，但我们必须对这条道路坚定不移。

在上世纪大部份的时间里，美国对自由民主的信念犹如汹涌大海中的磐石。今天它就像风中的种子，落在许多国土上生根发芽。

对民主的信仰不仅是我们国家的信条，它是我们人类本能的希望，是一个我们怀有但并不独有的理想，是一个我们肩负并继承发扬的信念。即使历经将近225年，可我们仍有漫长的路要走。

在我们的很多公民获得成功的同时，也有一些人对美国的承诺，甚至我们国家本身的公正，感到怀疑。衰退的学校教育、潜在的偏见和出生时的环境限制了一些美国人要求进取的欲望。有时候，我们的分歧如此之深，以至我们虽然似乎同属于一个大陆，但生活在不同的国度。（来源：中华写作网）。

我们不能接受这种状况，我们不允许存在这种状况。我们的团结一致是每一代领导人和公民的严肃使命。我在此郑重宣誓：我将致力于建设一个公正和充满机会的国家。

我知道这是可以达到的目标，因为上帝把我们创造成平等的人，我们是在他那超越凡俗的力量的引导下。我们对使我们团结和指引我们向前的原则充满信心。

美国从来不是靠血缘、出身或地域结合起来的国家。把我们联系在一起的是理想，理想使我们超越背景的不同，超越个人的利益，并逐步领会公民的涵义。每一个孩子都必须学习这些原则。每一个公民都必须坚持这些原则。而信奉这些理想的每一个移民使我们的国家不仅不丧失反而更具有美国特征。

今天，我们做出新的保证，要用文明、勇气、同情心和品格去实践我们国家的承诺。

在一个最理想的美国，对原则的承诺和对文明的关注是完全相应的。一个文明社会要求每个人怀有善意，彼此尊重、行事公平，懂得宽恕。

有些人似乎相信我们的政治在和平时期可以平庸琐碎，因为引起争论的事情看上去并没那么利害攸关，然而美国的任何利害从来都不是无足轻重的。如果我们的国家不领导争取自由的事业，这个事业就没有领袖。如果我们不能使孩子们热爱知识和重视品德，我们将浪费他们的天赋，破坏他们的理想。如果我们允许经济随波逐流和日益衰退，弱者将受害最深。

我们一定不辜负命运的召唤。文明不是一种技巧或情感。它是有意识的抉择，选择信任，拒绝玩世不恭；选择共同责任，拒绝混乱。如果我们保持这个承诺，我们将走上通往共同成就的道路。

一个最理想的美国也是最有勇气的美国。

我们民族的勇气在大萧条和战争时期、在抵御我们的共同危险成为我们共同利益的时刻表现得淋漓尽致。如今我们必须决定是让我们父辈的榜样激励我们，还是受到他们榜样的谴责。我们在繁荣盛世也必须表现勇气，敢于正视问题，而不是把问题遗留给后代。

我们将齐心协力重新振兴美国的学校，不让无知和冷漠夺去更多青年人的生命。

我们将改革社会福利和老年医疗保险制度，避免让我们的孩子们陷入原本有能力避免的困境。我们将减少税收，恢复经济势头，对美国人民的辛勤劳作和进取精神给予奖励。

我们将建设起无懈可击的防卫系统，不让虚弱给敌人带来可乘之机。我们将处理大规模杀伤性武器问题，使新世纪没有新恐惧。

与自由为敌和与我们国家为敌的人都不应置疑：传统和意愿将使美国继续参与国际事务，平衡力量格局，加强自由的势力。我们将维护我们的盟友和我们的利益。我们将展示自己的目标，但不狂妄自大。我们将坚决有力地对待攻击和恶意。我们将向所有国家宣传赋予我们国家生命的价值观。

一个最理想的美国是富于同情心的美国。在内心深处，我们知道：深重持续的贫穷与我们国家的承诺是不相称的。

不管我们怎样看待其根源，能肯定的是，处于危难中的儿童自己并没有过错。遗弃和虐不是上帝所为，而是缺少爱心的表现。增多监狱，不论多么必要，都不能代替灵魂深处的希望和安宁。

哪里有苦难，哪里就有责任。需要帮助的美国人不是陌路人，而是国家公民。他们不应被看成祸端，而应被作为重点。有任何人绝望都使我们大家黯然失色。

政府对公共安全、公共健康、民权和公共教育，负有极大的责任。然而热忱的同情心是靠整个民族使然，而不是仅属于政府的职责。有些人的需求和所受的伤害如此迫切深重，只有良师的指点或神职人员的祈祷才起作用。教会和慈善机构、犹太会堂和清真寺，在用它们的人道主义影响我们的社会。它们将在我们的规划和法律中占有一个崇高的位置。

我们国家有很多人没受过贫困之苦，但我们可以倾听受过苦的人的心声。我可以向我们的国家承诺做到一点：当我们看到那个在去往耶利哥的途中受伤的行路人时，不会掉头不管。

最理想的美国是一个推崇并期待个人有责任心的国家。

鼓励承担责任不是寻找替罪羊，而是对良知的呼唤。尽管这需要做出牺牲，但它能带来更深的满足感。生活的充实不仅在于选择，也在于承诺。我们发现，致力于儿童和社会事业，使我们获得了自由。

我们的公共利益是由个人性格、公民责任、家庭联系、公平基本原则，以及指导我们的自由的数不胜数的无名的高尚行为所决定的。

生活中有些时刻，我们被召唤去做一些伟大的事情。但正如我们这个时代的一位圣人所说，我们每天都被召唤以极大的爱心来从事琐碎的工作。一个民主制度中的最重要的使命是靠每一个人完成的。

我将恪守以下原则，并以它们为指导：有礼有节地推行我的信念、勇敢地追求公共利益、为更广泛的正义和同情而直言、倡导责任感，并争取以身作则。

我将通过所有这些途径，使我们的历史传统在我们的时代得到发扬。

你们个人的所作所为同政府的作为同样重要。我请求你们不计个人享乐为大众造福；保护应该进行的改革不被随意攻击；以及从帮助邻居做起，为国家服务。我请求你们做公民：做公民而不做旁观者；做公民而不做臣民；做有责任感的公民，建设一个奉献的社会和一个有道德的国家。

美国人是慷慨、坚强和正直的，不是因为我们相信自己，而是因为我们具有超越自己的信念。这种公民精神一旦失去，任何政府项目都无法替代。而只要这种精神存在，任何邪恶都无法与之对抗。

在《独立宣言》签署之后，弗吉尼亚州的政治家佩奇在写给杰斐逊的信中说：“我们知道跑得快的人不一定跑第一，争斗中的赢家也不一定是强方。你难道不认为有一个驾驭旋风的天使指挥这场风暴吗？”

从杰斐逊来这里宣誓就职至今已经多年过去了。虽然时光和变化在日积月累，但他会知道我们这一天的主题，这就是：我们国家充满勇气的光辉历史和保持尊严的淳朴梦想。

我们不是书写历史的人。史书的作者有着他自己跨越时空直到永恒的目标。但他的目标是通过我们的责任实现的，而我们的责任是在造福他人中完成的。

今天我们再次重申这个目标：永不疲倦、永不屈服、永不停止地使我们的国家变得更公正、更慷慨；矢志维护我们生命的以及每个人的生命的尊严。

这种努力在继续。这个历史在延续。一个天使仍然在驾驭旋风，指挥着这场风暴。

愿上帝保佑你们所有人，愿上帝保佑美国。

就职演讲稿

首先感谢局领导和全体教职工对我的支持与信任，感谢组织任命我为校长，我深深体会到这是组织对我的重托，是对我的一次重大考验，同时也感谢陆局长对学校新领导班子成员的殷切希望与要求。

自20xx年7月我从师范大学毕业后，就一直在本校工作，这十八年来，学校的历史变迁、风雨岁月，我都亲身经历，身同感受，可以说，学校寄托和凝聚着我一生的教育理想。20xx年以来，在校长的带领下，学校从一个三流、混乱的乡镇中学快速发展为一个令人曙目的一流乡镇中学，校长功不可没。在此，我代表学校新一届领导班子成员和全体教职员工对陆献运校长说声谢谢，感谢陆校长对学校做出的贡献。一个好校长就是一个好学校，一个好学校必定成就一位好校长，陆校长的管理理念、战略眼光、为人处世都值得我学习和借鉴。

做为新一届校长，职务不是一种荣誉称号，而是一种压力，更是一种责任。我们在回顾成绩的同时，必须冷静的面对当前的教育形势，学校未来的路该如何走？学生的素质、教师的能力该如何发展？师生学习、工作的物质与心理环境该如何改善？教师新的工资分配方案如何操作，这些都是我们应该思考与付予行动的。在此，我提出我的观点：励志、创新、包容、绿色将是我们未来管理的关键词。让我们学校的每一位师生都成为有理想、有追求、有眼光的人；我们的教育教学工作要把握时代发展的潮流，努力创新；我们要宽容学生的行为，以发展的眼光看待学生，我们要包容每一位教师的不同观点，为教师创造一个宽松的工作心理环境；我们的校园不仅是绿色的，我们师生的心灵也应该是绿色与纯净的，我们应该少一点猜疑，多一份理解与支持，我们的学校应该是一个有教育理想、有人情味的大家庭。

教职工们，让我们一起努力，同心同德，不辜负南圩父老乡亲对我们的期望，让学校的学子享受到最优质的教育。

就职演讲稿

各位领导、各位同事：大家好!

很荣幸作为经理在这里发言。我有膝下几点想说：

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及战略执行方案。

其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3——5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场。(3)产品定位，重点解决的是在今后3——5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题。(4)区域定位，要解决的是在今后3——5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例是我们需要考虑的。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，严并格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。从一个企业的中长期发展而言，企业的销售业绩、企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于对对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。今后，我将结合自己的营销心得，编撰成书籍，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、大客户拓展技能等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

在公司外出联系业务时，必须严格要求自己，自觉遵守企业规章制度。一切从公司利益出发，合理处理好来往单位的业务纠纷。为下级职员做好榜样。

就职演讲稿

今天，再次当选为xx镇人民政府镇长，再次站在这一神圣的舞台，再次发表铿锵有力、掷地有声的就职演讲，我深感责任在肩，压力巨大。因为，每一张选票都凝聚着各位代表对我的坚定支持，凝聚着组织对我的极大信任和亲切关怀，凝聚着4万xx人民对我的热诚期盼。

借次机会，我谨向各位代表及全镇人民长期以来给予我的宝贵支持和极大信任表示最衷心的感谢！

即将迎来大发展、大跨越的良好机遇所陶醉着———可以说，今日之xx，已经发展成为居住环境优美、经济快速发展、社会和谐稳定、人民安居乐业的现代化宜居之xx。面对过去所取得的辉煌成绩，怎能不让我心潮起伏、热血澎湃！

最大的快乐。因此，我将和超平、世平、杨耀三位副镇长一道，努力xx镇人民政府打造成学习型政府、高效型政府、服务型政府、法治型政府和廉洁型政府，努力为xx镇4万父老乡亲的幸福生活和xx镇的美好明天而鞠躬尽瘁、死而后已！

我始终坚信：只要我们不断焕发”创新不息、创业不止”的精气神，大念”自加压力、自我超越”的紧箍咒，坚持既定目标不放弃，咬住发展要务不放松，全力奋战三五年，我们就一定能够在xx这张白纸上绘就出一副绚丽夺目的精彩画卷，就一定能够在xx这块热土上铸就出一个富裕和谐的金色家园！

谢谢！

就职演讲稿

各位领导：

非常感谢院领导及全体职工对我的信任，选举我做河北省微生物所所长。我深知这个选举的分量，因为在它的身后，是微生物所6xxxx职工的重托。

微生物研究所，有过辉煌的昨天。可是，由于各种原因，我们的优势慢慢失去，在地区和同行中，我们已经落伍的事实一天天地暴露。

可以说，我们所处在一个十分关键的发展时期。当前，我们的面前，挑战和机遇并在，积极迎接挑战，就能赢得机遇。以实际行动，而不是口头语言，迎接挑战，现在比任何时候都重要。我们要在这个“关键的发展时期”大有作为，就必须在务实上下工夫。所谓务实，说到底就是要尊重历史、尊重实际、尊重群众。如果说每一代人都有各自的使命的话，那么历史所赋予我们这一代的任务就是迎接挑战，在挑战中争取我们的发展机遇。

我今年已满37岁，已近“不惑”之年，我理解，我的使命就是和全体职工、和在座的各位一道，共同奋斗，把我所的事情办好。让我们大家在院党委的领导下，以问心无愧的工作来最终代表全体职工的根本利益。

感谢我的前任们的努力，他们过去的艰苦创业精神将鼓励我前进;他们如今把担子放在了我的肩上，我将带领我们这个班子，团结广大职工，在现有条件基础上，把我们所的工作迈上一个新台阶。

当前我所面临挑战的情势下，必须抓住三个方面：

1、今后研究所的生存问题，需要有一到两个主导产品，克服目前我所没有产品收入的现状，在巩固我所原有的优势产业的同时，寻找新的产业，集中全所力量培养一至二项能够形成产业、有市场前景的新项目，使我所尽快摆脱目前的困难局面，在市场上求生存，求发展，使职工有一个稳定的收入来源，我将尽我所能，在一年中完成好主导产业的建设。

2、解决好诸如富林酒楼等历史遣留问题。

3、我将带领全所职工，在增加职工收入及福利方面积极努力，增加研究所的收入，和领导班子一起充分考虑职工的利益，共同为增加职工收入及福利做出努力，按时足额交纳三险一金，使我所的保险与社会接轨，解决职工的后顾之忧。逐步恢复包括暖气补贴等一系列福利。

二十年来，我所在历任院领导下，勤奋工作，不懈追求，在我省的建设史上留下了浓重的笔墨。今天，我当选为微生物所所长，感到无上光荣，并愿在今后的工作中尽职尽责，不辱使命，以回报大家的信任。在感到光荣的同时，说心里话，我更感到巨大的压力，而且大家越是默默注视着我，我的压力就越大。我现在听到的是同志们的鼓励，想到的却是一年以后怎么向院领导和全体职工交账。我所长期积累的众多困难，决定了振兴我所的大事必将是持久战，不会是速决战。在这个过程中，既需要有大刀阔斧，只争朝夕的锐气，更需要卧薪尝胆，长期坚持的韧性。对我来说，今天是一个新的起点，我会扎扎实实、尽职尽责地去做，做好每一天的工作，直到卸任的那一天。我的能力有限，水平不高，但我相信勤能补拙，愿意“笨鸟先飞”。我想，只要像愚公移山那样，每天挖山不止，就一定会有成效。更重要的是，我们所人才济济，只要能够把大家组织好，调动起大家的积极性，我所的事业就一定大有希望。

在此，我也诚恳地希望各位领导和全体职工的支持、监督、帮助，没有大家的支持，我将一事无成，为了我所的发展，请全所职工献计献策，团结友爱，互帮互助，尽职尽力。我将团结和带领全体职工，与时俱进，克难制胜，以崭新的风貌、高昂的斗志、求实的作风，共同开创我所美好的明天。

就职演讲稿

今年的党代会是我们继年以来开的第一次换届会，因此来说，这次大会致关重要。这天，在各位代表和委员的共同努力下，会议开得十分成功，能够说是一次团结、民主、鼓劲的大会！感谢各位代表和委员投出的神圣一票，推选我们几位成为新一届的党委班子，我本人当选为镇党委书记，在此，请充许我代表新一届的党委班子向各位代表和委员表示衷心的感谢和崇高的敬意！

作为新一届的镇党委书记，我对此感到即熟悉又陌生。熟悉的是我很荣幸又带领原班人马继续在工作，为人民服务；让我陌生的是已经不是以前的了，去年我们接回了分开三十多年的父老乡亲，目前方方面面的工作也不再只是应对五万四千口人的过去了，而是将近八万口人的大乡镇了，工作难度也会比以前增加了，但我相信，这对于我们新一届的党委班子来说，既是困难也是挑战。我们会尽快适应新的环境，克服新的烟猓？刮艺虻社会各项事业再向前迈上更大一步！

对于今后的工作，我谈四点看法：

做大，就是要实施项目带动战备，做好服务对接工作，促使已有的企业继续增加投入，扩大生产规模。当然，我们在这方面还有很大的潜力，比如服装企业，要创出自我的品牌，要叫得响，响得让别人来仿我们的牌，不能再处于只靠仿制来经营了。机制瓦行业就做得不错，我们有几个品牌瓦已经响誉了全国，不出门就有客户来，不出门就有订单，这是做精。做久，就是我们要为企业带给最好的服务，创造最好的环境，帮忙我们企业长久地生存下去。

实践证明，坐家守株待兔是不行了，个性是此刻的企业家投资都是往市里跑，镇这一级就跑的少，跟村里联系的几乎都没有，这就要求我们主动走出去，与在外企业家联系，送亲情上门，送乡情上门，送项目上门，将招商引资的触角伸到外面去，要结合我们的煤化工园区好的资源环境，要招大商，大招商。对于新招来的企业，个性是村级干部必须要多为企业服务，协调群众与企业的关系，耐心细致做群众工作，绝不容许出现让招来的企业因为周边环境问题而把资金项目撤回。

做活，就是要因地制宜，只要适应市场需求的，适应我镇实际状况的就用心扶持培植，不断扩大规模，促进农业产业化经营。要跟上社会主新农村建设的步伐，把农业搞活。要发挥我们的地理优势、资源优势，对农业品种要适时组织调整，组织更新。要向种养殖业的深度和广度进军，充分挖掘农业内部增收潜力，做好农产品深加工以及销售中介等工作，构成立体化、专业化、一体化的格局，延长农业的产业链。