创意是人类思维和想象力的表现，是带有新颖和独特性的创造性思维的产物。创意的价值与作用不容忽视，让我们一起去感受它们带来的影响。
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
xxx好好吃xxx面包品牌推广活动
某某年12月18日
四川教育学院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育学院学生
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.
《时代传奇·艺术人物》杂志是全国知名杂志《今古传奇》的分刊杂志，杂志将全方位介绍国内外从事艺术的代表人物，展现艺术家的精神生活与物质生活及艺术家对艺术新概念和生活新观念。本杂志具有信息量大、艺术性强、珍藏性高的特色，将开创中国艺术类杂志零距离解读、跨时代鉴赏的编辑方针，向读者发布真艺术、真人物、真事迹的艺术家资讯，成为爱好艺术者的最佳指南。
（一）创办的宗旨及目的
本刊秉承“展现艺术人生、推介艺术佳作、引领艺术时尚”的办刊宗旨，以“人物”为主题线索，做“时代艺术”“传世佳作”文章为己任。
（二） 杂志的市场定位及同业竞争情况
市场定位：各具风格的人物、独特的艺术思维、风趣的文字、新颖的版式引导着艺术潮流与时尚。
行业竞争：杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：《中国艺术家》《艺术+》等期刊，有一定的竞争压力。但本刊将根据艺术人物所展示的不同风格去延展设计，让每一本杂志都能注入艺术家思想的灵魂，以此来赢取更多读者。
（三）杂志社的组织结构
杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。
（四）关于《时代传奇·艺术人物》杂志社运营中心
1.职责及任务
运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。
2.内部分工及人员编制
暂定编8人。其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管-理-员1名、发行专员2名。
二、《时代传奇·艺术人物》的市场推广工作范围
（一）前期准备工作
根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。
（二）市场推广策略
根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。
（三）发行基础的建立
选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。
（四）广告队伍和市场推广业务的建立
客户。
选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。
（五）发行和广告的互动
对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。
（六）发行和推广的互动
在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的'宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广《××××》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。
（七）广告和推广的互动
开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。
（八）广告、发行和市场推广的互动
整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。
三、市场推广计划
根据《××××》现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。
（一）市场磨合阶段：×××年6—8月，共三期时间
1. 市场推广工作策略
在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便《××××》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。
2. 市场推广目的
以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。
3. 工作内容
（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为a类市场，作为发行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《××××》杂志的认知度。
（2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。
（3）组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目标客户，在6—7月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8p的广告，与确定下来的广告客户签订《协议书》，争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。
（4）推广工作：以提高广告商及读者对《××××》杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。
按发行计划，第一阶段末（×××年8月），实际销售数量达到40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。
（二）市场培养阶段：×××年9月—11月，共三期时间
1. 市场培养阶段推广策略
当《××××》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均已稳定下来，形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中，我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读者，要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。
2. 市场推广目标
提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60—80%的收费版面。
3. 工作内容
（1）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量；同时完成在全国40个机场候机大厅销售《××××》杂志的目标。
（2）广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用10个p数量再增加10个p，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。
（3）推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度，以求达到重点城市目标人群中的60%对《××××》杂志的认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“时尚精品网站”。
按计划，在第二阶段（×××年11月）实现销售数量达到60000册，这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。
（三）市场冲刺阶段：×××年12月—×××年2月，共三期时间
1. 市场冲刺阶段的市场推广策略
在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对《××××》杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。
2. 市场推广目标
实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下《××××》杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布。此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。
3. 具体工作内容
（1）发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率，实现销售数量突破80000册的目标。
（2）广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。
（3）推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动，打开b类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。
（4）创办白领俱乐部
白领俱乐部是《××××》杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔视野，增进知识，促进交流，改变消费观念，从而达到提升自我，提高生活品质，加强竞争优势的效果。
（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：×××年3月—5月，共三期时间
1. 市场推广策略
在经过第三阶段扩大市场成果阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。
2. 市场实际销售目标
×××年5月份，实际销售量突破10万册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名度。
一、 方案概述
广告是商家为达到某种宣传目的而进行的一种商业活动，同时也是一种营销手段。在兴仁这小小的土地上，每天行内商家广告无所不有。很多商家为了达到宣传目的，在街道上盲目宣传，为消费者造成了一个芒区。为此我们特意在兴仁推出《兴仁信息网·生活指南》，此杂志是一本以兴仁信息网商家联盟为发展平台的杂志，专门将兴仁信息网商家联盟上的商家发行成为一本具有较强可读性的杂志，供兴仁地区消费者选择。一方面为商家提供宣传渠道，再个提高商家知名度。通过导读等方式来“引诱”消费者进行消费。《兴仁信息网·生活指南》发行量达15000份，主要覆盖兴仁县千家万户，是商家推广、宣传的最佳媒体。本方案主要针对兴仁县海尔家电专买店实际情况，在《兴仁信息网·生活指南杂志》上独家推广一事作出策划方案。
二、 产品介绍
海尔家电属于兴仁家电行业中的一线品牌，无论在质量、售后服务等都深得兴仁消费者好评。为能更一步提高知名度，为更多提供服务机会，我们为兴仁海尔专门提供家电类四页，专版专业宣传兴仁海尔家电。
三、 实施步骤
1、 签订合同，经双方协商，签订推广协议，并支付50%作为
前期设计定金。
2、 设计，根据海尔家电提供一些图片、文字、简介等，设计
出初步效果图，双方确认后，再进行定稿。定稿后一次性付清所有费用。
3、 排版，专门将海尔家电作为四个专版排版到《兴信息网·生
县东升信息产业有限公司工作人统一发行。
5、 网络服务，凡加入杂志商家，都可以免费在兴仁信息网上
免费发布招聘等信息，针对兴仁海尔家电做四页专版，免费送一个兴仁信息网首页价值3600元的广告位。并开通商家联盟平台，可发布产品，发布团购活动。
6、 后期服务，凡加入杂志的商家，都有机会成为兴仁县东升
信息产业有限公司今后举行的各项活动。 四、 方案报价
五、 团队介绍
兴仁县东升信息产业有限公司是由原兴仁县东升科技传媒工作室转型而成立的一家信息产业公司，注册于2012年3月，是兴仁县首家以软件开发、网站建设、网络服务、企业策划、多媒体技术服务等为一体的信息产业有公司。拥有技术团队近十人，团队建立于2015年，我们秉承"因专业而崛起，因专注而发展"的理念，致力于互联网服务的资讯传播与价值创造，研发定制切合客户需求的互联网、电子商务及企业信息化项目的最佳推广营销方案。也是兴仁县大型综合门户网站——兴仁信息网的开发商，在兴仁、黔西南州等地为多家企业、政府单位建立互联网站、各类管理系统，成功为安哥拉两企业开通信息化办公系统（一中英文版及葡萄牙语版），在兴仁已成为数十家企业及政府单位的网络服务商。经过数年的快速发展,东升已走出适合自己发的经营模式，各项业务讯速发展壮大,领跑兴仁人民走上互联时代道路，并与国内多家知名科技信息企业合作，共同打造国内领先企业品牌。
兴仁县东升信息产业有限公司
2012年5月4日
由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业知识，难以应对日益发展的形势需要，而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化服务，因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍，所以科讯通科技有限公司能为客户提供更专业化更低成本的网站维护服务。维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要低很多，而且极其专业。
网络运营推广全方位托管服务流程
1） 竞价开通，账号优化
专人负责百度竞价的设置以及调整，时间段、关键词分析等，做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销托管，是指企业将竞价推广服务委托给第三方sem机构进行管理，由第三方sem机构对企业的竞价推广服务，进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、roi（投资回报率）提升等,常见的有百度推广外包，谷歌推广外包，搜狗竞价外包，搜搜竞价外包等。
2） 网络媒体全方位推广
（1） 微博推广
通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品，利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。
（2） 问答营销式推广
通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。针对各大平台同时进行。
（3） 相关产品论坛营销式推广
利用本地论坛和各大网站论坛如（百度论坛、济南论坛、淄博论坛等）相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。
（4） 行业分类信息推广
在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护，发布供求信息，达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。
（5） 相关产品类qq群推广
通过有质量人性化的针对相关qq群体进行推广，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。
（6） 软文推广
负责针对性软文策划，通过发布故事性与科普性软文
进行推广并尽可能转发的次数，使企业品牌、产品、服务项目达到充分的曝光。
集团形象包装：
企业形象包装的工作上，我们与电视台以及多家广告公司合作，运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏，专业务实，动力创新，追求卓越”的企业精神，我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。
集团企业文化建设：
在企业文化建设方面，我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手，取得了显著的成果。在取得成果的.同时，我们恪守花小钱办大事原则，让员工在活动中愉悦身心，同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神，营造了既合作又竞争的氛围，对企业文化建设起到了良好的助推作用。
学校招生宣传：
量。另外，随着中学的知名度和美誉度的不断提高，我们有选择性的取消了地铁与报纸广告，以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。
其他费用（集团及各下属机构广告牌、条幅制作）：
在这方面，我们事无巨细，任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时，我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作，如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等，都取得了良好的效果。
其中，工业园宣传费用如下
江西分公司宣传费用
2011年全年企业品牌推广费用合计为：2,894,299元。各项支出如图所示：
2011年集团企业品牌推广费用构成统计表
二、2012年度推广目标
进一步提高集团在xx地区内的知名度，并以本市为中心，辐射周边地区，同时，整合公司各个业务领域的宣传力量，力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面，通过适当宣传，促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固，巩固良好的口碑。在地产方面，要做到兵马未动，粮草先行，为金融中心提前造势，力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。
三、2012年度品牌推广swot分析
从分析中，我们可以看出，集团最突出的品牌在于两所学校，这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力，在推广的过程中，集团应该尽可能多的以学校为核心，寻找其他产业与学校的连通性，进行整体性的包装宣传。
四、推广策略
2012年，集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的阶段，作为今后集团发展的重点项目，金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势，我们可以以学校为纽带，联接其他业务板块，形成一个整体，力求打造xx集团航母，成为xx地区耳熟能详的大品牌。
具体实施措施：
媒体：电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。
电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主，在合适的时间段，有针对性地覆盖目标群体。
电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主，争取不增加费用，同时，在保持原有宣传力度的基础上，配合公司即时的发展状况，重点性、强调性的进行跟踪宣传，预计全年费用在260万-280万元之间。
电台媒体的宣传主要配合学校招生安排，在5-7月期间，灵活的调整播出时间，加大软性新闻的比重，用事实来恢复学校的形象，预计全年费用20万元左右。
报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主，力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文，同时，为了更好的塑造集团品牌，我们将定期与报社记者会面沟通，以保持良好的关系。（另：根据报纸的订阅情况，集团拥有晚报、商报整版广告各两次，届时我们将与记者做好沟通，配合集团的发展需要，适时的投放整版广告）
网络媒体作为新兴的宣传媒体，越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多，我们可以利用其新颖性和独特性，广泛推广公司品牌。
借鉴江西分公司的成功经验，注册公司的官方微博，及时发布公司最新动态
消息，与网友积极进行互动，预计全年费用为0元。
利用国人对排名的特殊偏好，参与评选有一定影响力的企业排行榜，如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》；参与网络上发起的一些公益活动等，预计费用需根据参与活动的实际情况而定。
户外广告牌以金融中心项目广告为主，在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌，达到为项目提前造势的效果，预计费用需根据广告牌数量，广告牌放置时间以及放置地点确定。
（策划部）
2011年12月22日
如今，餐饮品牌之间的竞争越来越激烈，品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置，首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么，新品牌如何推广和传播，才能得到良好的市场反应呢？今天，美宇就给大家简单介绍一下。
新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传，与媒体建立良好关系，希望媒体（电视、广播、报纸、网站、专业杂志等）不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。
与政府建立良好的关系，投资公益广告也是一种有价值的沟通方式，业在消费者心目中形成为人民服务，为公众服务的形象，从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多，比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与政府合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象，提高消费者对公司和产品的关注。
随着互联网产业的逐渐成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转变，电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念，企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久，很多企业将采取电子商务模式，丰富企业的.经营，探索和积累未来的经营经验。
广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择，我们可以通过手机用户预订广告，短信费用由广告传播者支付，同时广告预订积分奖励，定期抽奖，提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。
已经深入人心，人人都知道通讯的方式，业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。
当我们想购买某种产品时，于广告和亲戚朋友的推荐，甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时，我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时，其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好，但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量！
高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系，成为品牌的积极传播者和忠实客户，从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中，必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现，应立即采取措施补救或控制其影响范围，调查负面口碑形成的原因，最终采取适当的监管方式。否则，它将对品牌产生极其不利的影响。
做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年，服务企业1000多家。欢迎咨询。
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策。
2。整体市场(中观)环境。
根据我公司的总体战略，为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3。区域市场(微观)环境。
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析。
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1。政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)。
2。电力企业相关高层领导拜访、座谈。
3。电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。
在可能的状况下，也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)。
三、推广策划的目标。
针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)。
最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis)。
cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1。(企业理念识别)mi。
2。(企业行为识别)bi。
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下方的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。
3。(企业视觉识别)vi。
vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cis，这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路。
1。品牌推广的传播理念。
基于本项目的实际状况，初步思考就应遵循如下三条原则：
科学、理性、专业。
即：用“科学”的数据和分析作为基础;。
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;。
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上就应融合上述三个特点。
(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)。
2。项目优势(卖点设计)。
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看，本人至少就应设计如下卖点：
(1)****的技术优势。
(2)****的服务优势。
(3)个性的增值服务。
卖点设计务必遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简洁明快，直指要害。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
amnt5月活动策划书(初稿)。
to:吕总，章助，营运部，陈列，区店长。
from:品牌部。
活动细则如下：
为了进一步amnt品牌的提高销售额，五月底到六月初amnt策划“清凉夏日，炫衣大行动”活动。
活动店铺：活力东方和西直门嘉茂除外，其余的参加。
活动内容如下：
1.为了加大活动的力度，活动分为三步实施。
2.活动的第一步策划系列折扣活动。
一，卖场折扣活动分为99元区，169元区和6.8折三个活动。
活动区。
三，活动的形式为陈列设计师设计平面的海报和易拉宝作为主要视觉和吸引力。海报的。
内容有主题和氛围感。简单能够吸引顾客进店。
四，进店后的平面海报指引。
五，活动时间为6月10号。
3.活动的第二步策划系列折扣活动。
一，是对上面活动的延伸，主题为：“清凉夏日之——感恩回馈周”
二，主要的活动方式为买300元即送精美礼品一份。礼品为满三百元送价值269元的。
amnt全棉t恤一件。
三，凡是一次满600元即送精美礼品一份。礼品为满三百元送价值369元的amnt全。
棉t恤一件。
四，凡是老客户在amnt专柜消费累计满800元以上的，凭有效凭证或者小票+20元。
即可送价值269元的amnt全棉t恤一件。
元的amnt包一个。
六，活动的形式为陈列设计师设计平面的海报和易拉宝作为主要视觉和吸引力。海报的。
内容有主题和氛围感。简单能够吸引顾客进店。同时拍摄赠品在海报上进行宣传。七，活动时间为6月10号至6月20号。
4.活动的第三步策划系列折扣活动。
一，再次加重活动的力度，主题为“飘逸随我—“麻”如潮。
二，夏季的酷暑，为了更好的促进销售，我们主要活动是宣传我们的棉麻系列的产品，
强化麻的凉爽感和实惠性为引导。
三，活动内容如下：
凡是购买棉，麻产品。在原来的基础上再打8.5折，买两件7.5折。
四，活动的形式主要是陈列和平面设计师拍照做站立板的海报，上面有我们棉麻的服。
装，同时在四周强化工艺和介绍麻的优点，导购要熟悉麻的特性，介绍给顾客。五，活动时间为6月20号至6月30号。
系列活动的目的，就是逐渐加深活动的同时给顾客新鲜感，同时引导消费者。最重要的就是把我们的销售额在现在的基础上提高20%左右。
5.活动要求：
章助(总经办)。
1.主要负责协调上述事情的落实细节等。
品牌部货品负责人。
/news/的监控。
2.对店铺的信息的把握和实地的观察，及时调整活动的细节。
3.对活动中期的效果进行评估和向吕总汇报效果。
营运部。
1.要负责陈列及设计师完成对所有活动的平面的设计和制作。同时送达到店。
2.要精确的传达活动的具体内容和细节(包括款式的折扣及那些款式做活动等相关细节。
3.到店进行实际的跟踪，及时的和章助及品牌部沟通调活动细节。
活动进度时间表。
1.活动策划书。
2.品牌部货品管理分析销售数据建立折扣的款式表和活动细节。
3.吕总确定内容及签字。
4.开协调会，分派任务。
5.设计师设计海报和易拉宝事项。
6.开区店会议落实每个细节。
7.执行到店。
8.海报，折扣的款式资料及活动细节内容传递到店，活动开始。
2，关于特价产品活动。
3.关于早春的款式主要有长袖的外套，西服，风衣，袖的衬衣，小毛衣针织衫等早春款式撤柜至专柜小库房。
做法如下：每个款式统计入账，包装，放入专柜库房。
4.关于活力东方和西直门嘉茂的活动;。
分为99元的和129及169三个活动区(活动明细见表)。
amnt品牌部。
205月25日星期二。
2. xx年12月份 承办 “创意设计论坛第二期”
3. xx年4月月份 承办“创意设计论坛第三期”
4. 12年6月 社团活动月 承办
“首届中南民族大学 玩偶创意设计大赛”（品牌活动校园设计大赛08到12年的一个主题）
目的：增加同学的对流行趋势的一个把握，对目前市场的一个了解
方式：同学可以手绘设计稿交给现场的负责人，可以动手自己自作，培养自己实践能力
年06月前 申请到一定规模的创意设计研究工作室。
其它：协会内部的素质扩展训练 ，内部交流等活动
总结：在举办和推广的过程中，创意设计协会求常规与品牌并重、务实与创新并举的作风。在努力做好原有的一系列常规活动的以外，集中精力在本年度开展校园设计大赛，举办设计展及创意设计论坛等相关活动。除此之外，我们还将参加各类设计比赛把一些优秀的人引入协会，在具体活动中以增加社团活动的专业性和特色性，打造民大喜欢创意设计人的第一社团。
协会的活动
（一）品牌活动
（1）校园设计大赛（定主题：环保，助学，疾病等多样主题）
表现的方式有：涂鸦，广告，动画，环境，服装等形式不限 一个主题有多种表现方式，
例如环保这个主题你可以用以上的这些表现方式）
目的：激发同学创作灵感，培养艺术氛围，培养高雅的情操，塑造积极人生态度
活动的地点： 一二食堂之间
活动的评奖方式：1.协会专业人员组成评审团打分2.由学校的同学在自己认为比较好的展示的作品的背面贴标签。3.综合评审团和同学的标签评出获奖作品。
大赛活动意义：通过品牌活动让协会会员及更多的同学通过这个平台跟本校、外校及知名相关专业人士等的交流与学习，从而提高自己的综合能力。另一方面增强了协会内部成员的凝聚力，提高了协会的品牌度。我们有能力的话可以接相关项目。
（3） 校内外知名人士讲座·创意设计论坛系列活动
目的：1 旨在通过这样的活动，促进我们的会员，我们的民大大学生综合素质的提高和拓宽，以适应今天新形式下，社会对人才发展的要求。
2 提高广大同学们理论联系实际的思维和能力，开阔广大同学们的视野进而深入的了解企业、公司的本身。
3 致在打造一个广大同学与专家、教授、企业人士交流的平台，进一步提升同学们的思维。
一、 项目营销推广及招商策略
总策略：
政府+企业品牌+行业捆-绑推广
在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳出击。
营销策略：
1、大客户营销：大客户的营销直接决定着项目的成败。
2、政府营销：联合商河县政府做系列的大型推介活动。
3、活动营销：根据产业园区的`工期及营销时间节点安排具体的活动，进行大范围的宣传。
4、多方位多角度、全面出击：全方位轰炸，密集空投与地毯式搜捕结合，不轻易放过每一个潜在的目标群体。
5、多媒体多-维度、错时控脑：充分发挥各媒体特点，优势互补；触角升及每一个潜在客户并且变换方式重复影响。
招商策略：
1、先招主力店后整合散户 ：首先要在项目定体的功能中各重点招进代表项目内涵的主力店，再去整合散户进驻。
招主力店的原则是：主力店必须先“入”才能为“主”！
激本地行业进驻。
原则是：外优内紧、外先内后
3、先政策后招商：先制定招商政策，再统一招商，其政策有两大政策：
其一：为政府对项目制定的产业招商政策（参照商河县城区产业园相关文件）；其二：为项目为进驻企业制定的招商政策。
原则是：产业扶持、进驻优惠
二、房源推售策略
1、交叉式销售，根据项目的工程进度及营销时间节点安排推出的新房源。
根据上图所示:
场反应如何？要看销售的情况，因此不建议首批推出的房源过多，仅此来试下市场的反应，如销售的火爆，紧接着二次推出新房源，如销售不好，认真做市场分析，并解决问题。
首次推出的房源消化70%左右，立即推出新房源，即上图中2所示，此时处于强销售，因为建议将公寓区及大部分的别墅区开始对外销售，只保留公寓区和别墅区（上图3所示）。
二次推出的房源销售80%左右，推出上图3所示区域的公寓及别墅进行最后的冲刺，及尾盘的处理。
三、营销推广渠道选择（待调查）
出于百汇文化创业产业园自身的的形象定位，其宣传内容和宣传形式必须富有创意。所以，建议在充分运用传统媒体（如报纸、户外等）的基础上，运用部分新奇独特的广告形式：
1. 在目标顾客群体居住、办公楼房的电梯门上做创意广告。
2. 利用新型车载动态户外广告。
3. 在人流集中的路段做指示牌广告。
4. 在楼市等dm媒介上做相应宣传。
5. 在可能的情况下可以考虑做楼体广告。
6. 其它形式的广告形式。
三、营销推广活动安排
广。
五大n小即指：五次大的营销活动及多次小的营销活动。 五大：
1、因此建议在推出1阶段的房源时，邀请济南市领带及商河县政府领导举办盛大的开园仪式，以此将百汇文化创意产业园推向市场。通过各大媒体的报道，最大范围的扩大项目知名度。
2、开园活动后要联合商河县政府到济南乃至周边城市做产业园推介活动。
3、推2阶段房源时，可根据招商的主力店的情况，举行一次主力店签约仪式。以此更好的促进招商，同时还可以带动销售。
4、2阶段销售房源时，开发商可联合商河中学举办一次捐助仪式，以此提升开发商在商河县的形象，并以此促进销售。
5、推出3阶段的房源时，组织首届济南文化创意高峰论坛，邀请市领导、知名专家、学院教授等参加论坛。同时邀请各大媒体进行报道，扩大产业园的知名度。
n小：
根据节假日、营销节点的安排可举办些小型的活动促进销售。 针对公寓和别墅分别进行促销活动：
公寓：主要目标客户群为企业的专家或者员工等，主要的促销活动为折扣或者赠送当钱比较流行的电子产品（如iphone4s等）
活动，如泡温泉、高尔夫等。
当营造出百汇文化作为商河创意产业大本营的氛围的基础上，辅之以相应阶段的低价策略，招商工作必将顺利的展开，当人气聚拢到一定阶段，百汇的发展到达成熟时期，周围的配套设施发展比较完善时，其价格将顺理成章的提高。
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的.组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营；
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；
5、负责综合管理广告、新闻媒体；
6、负责公司年度广告费用管理；
7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；
8、制定新闻宣传策略和统一导向；
9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动；
10、 负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；
11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；
12、 负责中央媒体的公关与维护；
13、 负责编制推进公司vi系统工作；
14、 负责公司整体形象画册的设计制作；
15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行；
16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；
17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；
18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力.
xx年12月18日。
四川教育学院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育学院学生。
活动前。
1、项目部门。
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门。
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的'学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。
目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.
因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为"娇子"(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.
二,策划分析
(一)策划环境分析
1,宏观环境分析:
随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;"娇子"为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,"娇子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持. 2,生产企业分析:
该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群.
3,产品分析:
"娇子"系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为"大金元"销售创造了有利条件. 4,竞争对手分析:
目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"(大金元)的销售还是拥有较大市场空间.
(二)swot分析
s优势:
1,娇子系列知名度高;
2,他地上市取得较好反馈;
3,a市烟草营销队伍能力强;
4,产品科技含量高,定位准确
w机会:
1,a市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;
2,国家品牌政策背景支持;
3,a市烟草公司培植新的增长点;
o劣势:
1,新品上市接受度低;
2,同价位竞争优势不明显
t威胁
:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;
(三)营销策划过程中需特别注意的问题:
1,做好试销期和成长期市场调查.
2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.
3,做好该品牌的市场推广和维护.
4,保持价格稳定,铺面和提量并重.
5,注重加强客户经营指导和销售指导.
6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.
三,策划策略
(一)策划目标:通过一年的精心培育,使"娇子"(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.
(二)市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.
(三)产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;"娇子"品牌深入人心,激发消费者好感记忆.
(四)目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.
(五)整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.
四,策划执行
(一)营销措施:
1,宣传推介措施
普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.
宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调"娇子"(大金元)的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.
客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.
3,铺货,控量和稳价
铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.
控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.
客户经理应抓好明码标价工作.
客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者.
客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的'销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.
客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对"娇子"(大金元)各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.
各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理. 9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.
(二)突发事件处理
在"娇子"(大金元)培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈: 1,该烟市场价格发生较大波动.
2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.
3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进.
4,投放策略不合理,需要更改.
5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.
6 ,其他严重影响该烟培育的情况.
(三)团队协作与执行
专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件:
1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击.
2,实施专销捆-绑考核.
3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介.
4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈.
五,策划控制与评估
(一)营销计划与组织
成立"大金元营销工作小组":在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.
(二)营销活动控制
1,2015年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理.
2,2015年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作.
3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估.
4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.
5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案.
(三)营销效果评估:
1.评估内容包括:
(1)品牌培育措施的效果;
(2)市场接受度,美誉度和认可度;
(3)各县区销售情况;
(4)消费者对该品牌的评价变化;
(5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.
2.评估指标主要有:
销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等.
3,评估方式:
通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.
(四)总体费用预算
(1)人员推广费
(2)交通费
(3) 资料复印,打印费
(4)其他
a市烟草公司
2015年6月25日
为全面贯彻落实市局（公司）《关于开展重点品牌营销策划活动的通知》相关工作要求，以营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力为重点，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，引领自主培育品牌加快发展，推动卷烟营销上水平，特制订本实施方案。
一、指导思想
以《关于开展重点品牌营销策划活动的通知》为指导，以市场为导向，以形式活动多样为基础，以提高娇子（阳光100）市场份额为目标，按照“加快发展、主动引导、重点培育”的总体要求，把自主培育品牌作为增强卷烟市场掌控能力和提升网络运行水平的重要任务，促进全年自主培育品牌目标的顺利完成，保证行业经济效益的持续稳定增长。
二、基本原则
遵循市场需求导向与娇子（阳光100）品牌发展方向相结合的原则，稳定卷烟市场经营秩序，依托市场资源，实施品牌精准营销，不断引导消费者改变消费目的，努力促进娇子（阳光100）品牌良好成长，以达到娇子（阳光100）品牌市场竞争力不断提高。
三、组织保障
为加强领导，成立娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动实施领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组工作职责：负责娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动的制定，负责检查、督促各区域品牌策划活动的实施、执行情况。
领导小组下设办公室，
办公室主任：
办公室成员：
办公室工作职责：负责娇子（阳光100）品牌策划活动的执行到位，加强品牌宣传、信息收集、分析改进，提升品牌培育策划能力。
四、总体目标和阶段化目标
通过娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动的开展，不断提升品牌维护和服务能力，树立“娇子”品牌全新形象，作为自主培育品牌，确保娇子（阳光100）品牌在**市场始终保持强劲发展态势，实现““以我为主”的品牌运营和传播能力不断提升的工作目标：
（一）销售目标
坚持规划前置，结合市场实际，以“增量、提质、突出
特色”为抓手，提升娇子（阳光100）市场销售份额，实现稳价增量。截止2012年8月底，确保月均销量达到25箱以上；截止2012年底，确保全年销量达到265箱，占同价位卷烟市场份额10%以上。
（二）市场覆盖目标。
截止2012年8月底，娇子（阳光100）品牌在全县33个乡镇实现全面覆盖，全县零售客户平均上柜率达到100%以上。
五、工作方法、步骤及措施
坚持有计划、分步骤、阶段性地扎实推进。时间从2012年6月上旬开始到2012年8月底结束。具体分三个阶段进行：
（一）市场广泛宣传（2012年6月上旬）
3月至5月开展了大规模市场宣传，为进一步扩大品牌市场影响力，提升娇子（阳光100）市场知名度，确保卷烟零售客户100%知晓娇子（阳光100）品牌的基本信息、投放策略和阳光100集盒换礼活动，通过客户经理市场拜访、送货员日常配送和稽查员市场检查工作，在主要场镇、街道继续发放宣传物资和张贴宣传画，同时对前期张贴的宣传画进行维护，充分营造销售氛围。
（二）营销策划活动开展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）
1、客户带动。每位客户经理根据娇子（阳光100）品牌1-4月市场销售情况，在自己所辖片区选择10户重点零售客户作为娇子（阳光100）品牌培育示范户，发挥品牌培育的窗口作用，对其开展多方培训，发挥标杆作用，提升消费市场对该品牌卷烟的认知度和美誉度。
2、商品陈列。根据零售客户现有的柜台、货架设施条件，加强与客户沟通交流，帮助指导客户设立“娇子（阳光100）品牌集中展示区”，并将娇子（阳光100）品牌摆放在显著位置，突出视觉效果，激发消费者消费欲望，提升卷烟销量。
实施精准消费者宣传引导，刺激消费者购买娇子（阳光100）消费欲望，扩大消费群体数量。
4、客户激励。对客户订购娇子（阳光100）品牌的组合宽度进行分析，对于具备潜力的、组合宽度面小的客户，在一定时期内，分批进行指导，设置具体的上柜目标，完成任务的客户给于一定的奖励。提升措施：选择零售客户（有增长空间）分月进行提升。奖励措施：一定时间段客户娇子（阳光100）品牌销售达到一定的数量，奖励宣传物料（打火机、抽纸等）
5、立足协会。充分发挥协会的组织协调作用，推进零售终端建设，提高细节服务水平，通过情亲化服务、差异化服务，并对会员开展有针对性的经营指导、培训等工作，充分发挥主观能动性，积极开展各项活动，组织会员参与到娇子（阳光100）品牌培育工作中，不断加大走访力度，拓宽服务内容，延伸服务内涵，全方位多角度的对会员进行服务指导，获取卷烟零售协会对品牌培育工作的最大支持。
6、市场监控。加强对娇子（阳光100）的市场价格、社会库存、客户盈利水平等信息采集工作，对客户销售情况定期或不定期进行检测，及时关注客户的上柜率和再购率，了解客户未上柜或未继续订购的原因，收集客户的意见和建议，利用专项营销策划工作会及时反馈，针对问题及时调整娇子（阳光100）培育策略。
（三）巩固成果，效果评估（2012年8月下旬）
实施娇子（阳光100）策划方案的效果评估工作，完成实施过程总结和效果评估报告上报工作。
加强对娇子（阳光100）品牌销售后期维护工作，注重客户卷烟商品的动、销、存变化及市场需求的变化情况，并及时采取措施，做好品牌的维护，做好娇子（阳光100）品牌培育后期的巩固增量工作。
六、工作要求
（一）统一思想、认真落实。营销部所有员工要对当前形势保持清醒认识，彻底转变观念，把培育娇子（阳光100）卷烟工作作为头等大事抓紧抓好，要及早动手，加大力度，加快进度，积极推进品牌置换和品牌培育工作，尽快抓出成效。保证此项工作稳步推进。
（二）规范销售、固本强基。在加强娇子（阳光100）品牌培育工作中，要坚持把规范经营放在首位。要禁止一切不正当的竞争行为，纯洁品牌培育内涵，依靠自身扎实有效的工作，培育自己的并具有较强支撑力的卷烟品牌。
（三）协调配合、凝聚力量。各部门之间强化沟通协调，充分发挥全员参与积极性和主动性，共同参与到营销策划方案活动中，促使策划活动富有成效开展，圆满达到预期效果。
量化指标与定性化的工作目标相结合，突出创新性，形式活动多样，确保卷烟品牌培育工作收到实效，促进行业持续稳定健康发展。
（五）强化队伍建设，提升客户服务。加强对客户经理营销技能的培训，进一步完善教育培训方案，形成适应行业发展的教育培训长效机制，注重营销技能的强化训练，让客户经理对教育培训能够主动参与和认真学习，并能通过教育培训有效提升工作能力和工作水平。
（六）联系实际、六个结合。要根据本实施方案的主要内容，认真组织各项活动的实施，紧密联系市场销售实际，注重娇子（阳光100）培育的科学性、持续性和规范性，与重点品牌培育工作、“135”工作法、精准营销、零售功能终端建设、营销创新及创建优秀营销部推进相结合，相互融合、相互促进，做到目标、组织、措施、时间、责任五到位落实工作措施，有计划、有步骤地开展品牌策划活动。
**营销部
2012年5月31日
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的'市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
我公司产品主要为xx，主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下络推广策划方案。
1、公司作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和络营销的水平，所以一个企业想对外(络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的，对客户提出的问题及时解决。
2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。
（1）公司服务器应保证稳定，这是络seo优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将及时更换到专业双线接机房，保证的能够顺利快速登陆。
（2）公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之处，对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的，获得排行的提升。
（3）交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
（4）seo是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联界公认最为行之有效的、低成本的络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对进行优化。
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量，中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪、等等，b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的`b2b上，而其他的就仅仅是属于信息发布平台。
2、推荐公司务必主要做的2个b2b。
（1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
（2）慧聪：加入买卖通会员、标王推广。
3、阿里巴巴国际站：
（1）阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。
（2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
（3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大络宣传的覆盖面。
2、在行业bbs论坛上发布xx链上企业址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
1、推广具体费用。
2、需要支持：带给公司代码及管理权限，以便与seo搜索优化。
利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到xx。
络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。
3---推广活动前期的宣传与准备工作。
一、推广背景。
随着蓝牙技术的发展、普及化，特别是应用在移动电话上的技术已经相当成熟，蓝牙耳机已逐渐被人们所采用，但是其价格相对一般大众而言还是比较贵的，而且市场上各品牌蓝牙耳机竞争十分激烈，给这次a品牌蓝牙耳机的推广造成了一定的障碍，下面介绍几个市场上常见的的几种蓝牙耳机品牌。1．sonyerission公司是移动多媒体消费类产品全球制造商，公司产品包括各种功能丰富的手机与附件、电脑卡和m2m方案。这些产品将先进科技与创新应用相结合，提供移动影像、通信和娱乐功能。sonyericon从而成为极具吸引力的品牌，能够为移动运营商客户创造丰富的商业机会，并为最终用户制造理想、有趣的产品。公司目前已推出多款兰牙耳机，如hbh-6xxhbh-3xx等时尚产品，其造型时尚新颖，受到的消费者的欢迎。
2．motorola摩托罗拉公司创立于1928年，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域，无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量，使通信变得更加智能、快捷、灵活，而且成本更低。今年，在兰牙耳机方面新产品不断推出，有意抢占中国兰牙耳机市场老大位置。3．nokia诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚在兰牙耳机领域也虎视眈眈，新颖、人性化的产品深受市场的喜欢。4．v3来自新加坡的v3，是亚太地区最受欢迎的蓝牙品牌之一.其产品在亚太地区如：新加坡、香港、泰国、马来西亚、印尼、台湾、印度、菲律宾等更是销量冠军。2004年，v3公司正式进入中国大陆市场并取得不凡的成绩，相继在深圳、上海开设分公司。v3产品客户主要包括：gsm营运商、手机连锁店及诺基亚、多普达等国内外知名手机生产厂。
作为亚太区知名的蓝牙品牌，v3蓝牙耳机无论在产品外型或包装设计、采用的技术和产品性能都占据市场领先地位。从其精致的外包装盒已经让人感受到其品牌魅力的所在，而在时尚科技的设计、高级工艺的打造下，v3蓝牙耳机独有的高尚品味被推向极致。
v3蓝牙耳机拥有领先的专业蓝牙产品研发和生产中心，其全新上市的bth-4蓝牙耳机，超越了传统的设计，小巧别致，曾获得2004年欧洲蓝牙设计比赛的最佳外型奖。v3将会根据市场需求，不断推出符合其高尚品味及魅力的蓝牙产品系列。其蓝牙产品代表着蓝牙业界最新的产品理念和方向。
二、品牌的自我分析（swot分析法）。
1．自身优势：作为欧洲蓝牙品牌历史悠久，研发和生产能力强，设计小巧别致，话质清晰。
2．自身劣势：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建设少。
3．外部机会：当地市场不成熟，还有很大的市场进入空间，没有品牌在当地形成强势品牌，有利于品牌的树立。
4．外部威胁：若干个知名品牌已先进入当地市场，都占有一定市场份额，有一定知名度，其共同抵制后来品牌。
由于蓝牙耳机价格相对高、主要消费对象是拥有私家车及时尚有一定消费能力的人士的特点，这次推广活动与汽车销售4s店和电脑城进行合作，地点定在汽车销售4s店和电脑城，为了扩大品牌的宣传力度推广活动可以在几个4s店和电脑城同时举行，时间定在汽车和数码产品的销售的旺季如“五一”黄金周，“十一”黄金周、春节等。
在推广活动进行之前的一周甚至更长时间进行广泛的宣传，主要是通过媒体，如当地的报纸、广播电台、进行不间断的大信息量的宣传（由于成本的问题不宜在电视台进行宣传），让推广活动的时间与地点路人皆知。通知b城市的各电视台及各报社在活动当天来进行报道。
推广活动的现场一定要布置得优雅时尚，这样才能和品牌自身的气质相结合。
1．活动开始，选择一个主会场，由品牌负责人讲话，介绍品牌历史与实力等。2．现场互动，进行有奖知识问答，如品牌历史，公司实力，相关常识等，最后在回答问题正确的人之中，抽出幸运大奖，奖品为该品牌蓝牙耳机。
3．在汽车销售4s店和电脑城设立产品体验区，让顾客零距离接触产品，体验产品的魅力，并同时向顾客发放介绍产品的小册子，并附有基本常识，如戴蓝牙耳机打电话对大脑的辐射小，驾车时不要打电话等信息。
4．与汽车销售4s店进行合作，对于购买汽车的顾客，根据购买汽车的价格赠给不同的蓝牙手机，对于有意向购买汽车的顾客赠送蓝牙耳机专卖店的vip会员卡。
为了继续提高品牌的知名度，推广活动结束以后还要进行适当的宣传，这个宣传，主要是有针对性的。
1)在西餐厅、酒店、机场等高档场所免费阅读的时尚杂志上进行产品的广告投放。
2)在酒店、高档写字楼里的楼宇电视上进行产品广告的投放。3．保留电脑城的产品体验区。
4．在公交车车体和公交车站站牌上对产品进行广告宣传。
毕业季即将来临，就业的黄金时间段也在陆续的到来，各大高校毕业生面临正毕业找工作的紧急阶段，而各个企业也正在为下一阶段的人才需求做充分的准备，所以把自己推销出去和让公司接纳并且承认你的价值是每一个待就业的毕业生所面临的。所以我也即将把自己的个人品牌推进市场，做好一个阶段性的职业规划是我们就业生面临的第一步。
（二）就业环境与就业分析
近年来我国国际贸易专业人才出现了学生就业难、用人单位招聘难得“两难”现象，对高职高专人才培养，以及外贸发展产生了不利影响。作为在校学生的外贸应该培养一些必备的能力，比如：学习能流利、理财能力、应对能力、沟通能力，对市场动态的敏感性，吃苦耐劳、积极向上精神以及专业知识等等。我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识而且要有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的之歌证书、就业资格证书，要熟悉国内外贸易法规和操作惯例。
就业去向：可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。
（三）竞争状况
1用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。
2在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。
3本科生的竞争压力过大，与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚
至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对本科生就业造成冲击。
4普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。
5不尽然的是，企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。
（四）就业生特征
1、优势：英语口语比较流利，熟知外贸流程工作，有过外贸实习经历。
2、劣势：三本院校，本身就存在自身的劣势，在同一平台上竞争会有相 弱势。
4、威胁：国贸专业在各大高校的设置，名牌和重点大学的国贸专业的就业 和社会上待就业的毕业生对我们即将毕业的学生都是一个潜在的威胁。
（五）营销目标：
（1）在中东地区就业，从事国贸相关的工作
（2）实习阶段的工资在2000人民币左右
（3）实习过后直接转正，薪金在3000人民币左右
（4）提供五险一金，包吃住
（六）营销组合
1、自身的定位：外贸单证，财务，行政管理，物流专业
2、拥有的技能：会计从业资格证、英语国家四级证书、熟知计算机的操作流程，学习动手能力强，沟通和表达流畅，拥有过一定外语口语交流能力。
（七）具体营销方案
1、2015年十月份，在各大就业网站浏览相关的就业咨询，看看企业紧缺的人才类型
2、2015年十一月份，制作简历，积极参加校园招聘
3、2015年十一月份中旬，在网上针对性的投放简历
4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企业观察参观，了解企业的整个运作流程，是你能够有机会在以后的面试的过程中表现的更加灵活。
注意的事项：赴远地过程中，要注意自己的人身和财产安全
（八）费用预算
1、职业衣服套装：300
2、交通费用：300
3、制作简历和投放简历：30
（九）方案调整
大四上学期比较忙乱，各种课程设计还有毕业论文的答辩，计划可能不会如期的进行，具体的离校时间在第11周。计划向后推迟一个月实行。
（十）监控总结和反馈
每一个礼拜对简历进行一次修改和补充，保证自己的联系方式畅通，总结网上投简历的经验和效率，总结人才市场对人才的需要。
（十一）风险分析
毕业生就业环境一直都非常严峻，但是就业方向也是相对加较广的，国贸专业毕业生找到对口专业的人数不超过5%，每个人都有多种选择，就业途径也有多种，可以进企业，进事业单位，进银行还可以考公务员和考研。我的另外一种方案就是考银行还有准备4月份的公务员考试。
个人简历：
本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。
当前大学生就业形势：
据人力资源和社会保障部公布的数据，2015年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2015年高校毕业生规模达到611万,比2015年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。
当前就业机遇与政策扶持：
企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。
其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。
我的个人营销的基本战略：
细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者it业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。
市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。
同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与我所学习的书本知识进行对照，反复研究判断。锤炼自己的核心竞争力，使别人无法复制。作为需要营销自我的人，还要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。我还可以通过撰文，人脉介绍，演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，扩大自己的知名度。
根据产品的4p策略组合，我可以制定以下自我营销战略： product——产品：只有满足目标市场用户需求的产品才是好产品。作为人才产品，我们需要调研企业用户对人才的需求，然后根据企业的需求来发展自己的能力项和经验值；比如企业要求有哪些证书、掌握什么软件工具、需要哪些专项知识和项目经验等等。我们更要及早就开始要了解将来毕业从事行业企业对人才的能力和经验的需求，以便及早做好准备和行动、积累。
price——定价：人才是有价格的，值多少钱，要看一个企业肯花多少钱雇用。我们的价码取决于我们的产品功能和质量在多少程度上满足企业用户的需求。另外优秀的职场人士懂得自己的合理价格，不会因为追求盲目过高的价格而吓跑雇佣者。所以我应该做好对自己的评估、也要了解调研好目标企业的薪.酬范围，这样可以精准地提出自己期望的薪水。
托内部推荐人才，这样的成功率比茫茫大海撒简历好多了；因此我会积极建立广泛高品质的人脉，多多认识校友和高年级的师兄师姐。
promotion——促销：促销组合是指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。包括简历、成绩单或业绩证明、实习证明、发表的文章或著作、博客、新闻报道以及个人的形象包装，还有很重要的口碑——如果其他人都说我是人才是很好的佐证。酒香也怕巷子深，在竞争激烈的人才市场上，自己能力好但不懂得表达展示，个人形象又不争气，肯定无法赢得面试官青睐。所以我除了要练好内功，外在的表现和包装也要有配合和到位，包括面试的着装、言谈举止、沟通表达、待人接物，都应该在平时进行积累。最后还须特别注意：任何时候都应该诚实，简历和面试不可以弄虚作假；没做过的就是没做过，不懂的就是不懂，千万不要欺骗企业。
我的个人营销计划的管理和执行：
有了自己的人才目标定位，懂得了如何从4p对自己进行能力发展和形象包装以及多种渠道向企业展示，就更加需要制定计划、用严格的行动和实践去实现自己目标。
（一）根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划，以学期或季度为阶段目标，具体的计划任务精确到每周乃至每天的行动。比如：每周参加一次社会实践、每天看目标行业的行业新闻，并且进行分析和记录笔记心得、常去招聘网站研究学习和了解企业用人需求等。
（二）主动给自己找一个已经在行业企业中专业知识丰富、有实践项目经验和技术的一些职业人士作为自己的导师，定期交流；结识高年级学生，作为后续工作的人脉；尽量参加实习等各种社会工作活动，广泛学习面经，参加模拟面试等。
（三）认真严格的执行所制定的自我营销计划，依据执行效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。对于检查的结果进行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进，以免重现。
在竞争越来越激烈的今天，认真做好一份自我营销的计划是每个在校大学生不可忽视的一件事情，机遇偏爱有准备的人，只有为自己未来的职业生涯做好充分的计划和准备，成功才会离我们更近。
1.2化妆品渠道分析。
二、化妆品目标消费群分析。
2.1大众消费群体。
2.2特殊消费群体。
三、化妆品产品规划。
3.1化妆品产品形态。
4.2化妆品命名策略。
4.21产品命名策略。
五、化妆品营销推广策略。
化妆品营销渠道策略。
六、合作内容。
1.化妆品品牌整合及品牌规划。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心价值主张;。
4、品牌核心诉求和广告语。
2.新品上市规划。
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析。
(3)市场定位。
3.化妆品促销活动策划。
制定促销纲要。
(1)促销任务。
(2)促销目标。
(3)促销对象分析。
(4)促销投入经费。
七、化妆品形象设计：
a基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)。
b应用要素系统。
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计。
(1)市场策略建议。
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。
(2)广告策略。
包括广告切入点、、广告执行区域。
九、化妆品招商体系建立。
（1）化妆品招商设计。
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。
2、新品上市会暨招商会规划设计。
（2）化妆品招商管理。
1、招商培训计划。
2、代理商培训计划。
3、招商合同,表格及单据。
4、市场人员培训计划。
十、共和化妆品品牌全程服务：
在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。
第1部分 策划执行方案
1.1 dd女鞋的现状分析
在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。
1.1.1优势
我们店铺有稳定的货源，以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。
1.1.2劣势
前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。在淘宝上，女鞋店铺多，和我们做同类产品不在少数，而且价格相当透明化，所以相比女鞋实体店来说，竞争压力大很多。并且现在网店处于初开阶段，知名度较小，来店里购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快，对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来，激烈的竞争直接导致降低了利润；二来，服装更新换代周期短也导致了存货压力，增加了投入压力。
1.1.3机会
服装是每个人的生活必需品，所以更换周期短，人们购买频率高。
现下的社会，网民已经有9亿多人，网购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中。
网络覆盖面积越来越广，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。
淘宝的普通店铺开店不需要营业执照，这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便。
国家放宽了网上购物的政策，给予了大学生更多的创业机会。
1.1.4威胁
充当开拓新市场的角色，面临的挑战比较重大。
物流压力，总所周知顺丰快递是比较有实力的快递，但是价格较高，所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期，就会导致快递公司就会应接不暇。
市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞争也显得更加激烈。
存在不正当的竞争，许多卖家为了吸引消费者，就会降低价格，同时也降低了服装质量，于是会打击到消费者对网购的信心。
在营销策划方面，店与店之间模仿太多，很少有突出新意的，就会给消费者带来审美疲劳，失去购买乐趣。
网上交易时相对于实际交易来说，安全性较低，所以可能造成资金的流失。 没有明确的法律支持，也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。
1.2潜在客户群体
1.2.1她们是？
1.2.2 她们关注什么？
我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性，所以她们在购买服装时，最首要考虑的就是服装的款式，所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力，但是由于女鞋更新周期短，所以购买频率高，但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低，太低会使她们觉得服装品质不好，太高觉得消费起来会有压力，所以经济实惠的，具有高性价比的服装会是她们的首选。
1.3网络推广方法及策略
1.3.1微博推广
在新浪微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。
1.3.2论坛社区发帖
我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。
1.3.3软文推广
在女性杂志上拟写软文进行推广。
1.3.3活动推广
店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。
1.3.4关联销售
在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。
1.3.5友情链接
与其他同学的女鞋店创建友情链接。
1.3.6阿里妈妈
借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广。
1.4工作进度及人员安排
1.5效果评估监测
1.5.1我们的新浪微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的浏览量。 1.5.2通过卖家平台的量子恒道能达到80的浏览量以及20的访客量。
第2部分 网络推广方式
2.1利用搜索引擎进行推广
每天都在百度知道里面提问，设置店铺关键字并进行互动。
2.2利用论坛进行手工推广
在女性关注度高的论坛里更新店铺的最新产品以及店铺的促销活动。
2.3 利用软件进行推广
在天涯论坛以消费者的角度写软文，潜移默化的进行店铺以及产品的推广，这样不容易被删帖。
2.4开通直通车
开通直通车设置最新和最热的产品进行推广，并打造我们店铺的热卖产品。
第3部分 方案执行计划
3.1第一阶段（3-4月）——初期推广
3.1.1自身完善
完善店铺的内容：比如装修店铺，宝贝上新，注意不要有错误宝贝，错误链接。优化宝贝关键词。及时更新店铺的实时动态，设置店铺活动，比如天天特价，限时包邮，满百包邮，开直通车等，以此来提高店铺浏览量。
3.1.2 qq推广（qq空间，qq好友，qq群）
在qq上进行推广，吸引熟人当中的潜在消费者，以此来为店铺带来销量。并给以优惠，将其培养为店铺的长期忠实消费者。同时在其间建立口碑，从而吸引更多的消费者。
3.1.3预计浏览量达到，访客量到达80。
3.2第二阶段（4-6月）——中期推广
3.2.1 论坛推广
选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词与公司网站建立链接，并且注意时常更新、维护，利用社区广泛的人际关系，宣传推广。
3.2.2软文推广
在行业性的网站（比如衣联网，中国服装网）发布有关店铺内商品或特色活动的软文，针对我们店铺的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方面借助活动来提升店铺的知名度，提高店铺浏览量。
3.2.3预计浏览量达到80，访客量到达20。
3.3第三阶段(7月以后)
综合利用初期和中期的推广方式，进行长期推广，建立形象和品牌，在消费者中树立口碑，进行口碑营销。
不断的维护各个宣传渠道，保持信息的通畅，随着市场的变化适当调整营销模式。
共同建立统一的同步宣传，各宣传渠道形成360度的网络，全面覆盖市场，打造优秀的品牌口碑。
为客户提供优质服务，我们的目标：是为客户赢得更多的客户，我们的使命：
是成为客户的最佳辅助源泉。
一、市场分析：
我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析：
推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。
对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。
对象需求分析：
(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员：
(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销：
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。
五、推销准备工作：
(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!
六、营销策略：
重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的'。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”
七、营销计划进行阶段
队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力!
2、心之鞋营销策划书
一．心之鞋的商品风格介绍
“运动，健康”的品牌核心。
企业愿景：创百年品牌，建长青基业。
服务宗旨：步步卓越，步步超越。
服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。
企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。
二．心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业
性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。
三．市场营销环境的分析
异。
调查问卷得到的结论是：
(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。
(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。
(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。
四.消费群体分析
我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。
六．宣传策划方式及具体活动实施
我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。
(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。
通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：
1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。
2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。
3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。
4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。
促销策略
“情侣鞋”方案
另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆-绑式销售”。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。（比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大）
具体实施方法：
先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”。摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。
价格策略：
采用特殊数字，比如：125元/双（寓意：你爱我）179元/双（寓意;一起走走吧）169元/双（一起溜达溜达吧）101元/双（百里挑一）165元/双（原谅我）147元/双（一世情）210元/两双（爱你哦）230元/两双（爱上你）198元/两双（你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵）。
结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。
通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。
价格促销：
买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。
公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。
我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、kappa、彪马等等价位多分布在200--300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。
具体活动实施：“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。
七.经费、人力、时间等因素的预算
1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。
2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。
3、此次活动为2个月。
3、奥康皮鞋营销策划书
（一）策划目的：
1）收集相关的背景资料，分析奥康鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为奥康鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：
奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。公司现有员工二万余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。在皮鞋行业，奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2015年“奥康”品牌价值达80.02亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：
1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮奥康鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）奥康鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，奥康鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
4）近4年的时间，奥康自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能利用率也从未饱和过。
（三）奥康鞋业的竞争优劣分析：
优势：
1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“奥康”品牌为主，有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。2015年，公司投入数千万科技研发经费成立“奥康鞋类科技研究院”。2015年，又投资成立“高科技数字化研发基地”，率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。公司研发的“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热；“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线，穿起来舒适自如，走路轻松省力。
3)有着引领潮流的设计能力。公司已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队，公司不仅每季度能开发出3,000多个新款，同时还能保证在补单过程中搭配充足的新款。设立了东莞分公司，聘请意大利著名设计师，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司，形成了自己独特的风格和定位，以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。劣势：
1)终端店铺的稳定性和控制力有待增强。融资渠道的单一，公司主要通过借助经销商的人力、财力和物力来展二、三线城市的营销网络。但由于各地经销商的实力，特别是资金实力参差不齐，因此本公司难以确保经销商可获得当地适合皮鞋产品销售的优质店铺资源。同时，由于本公司无法对经销商的店铺资源予以完全控制，因此难以长期固定所有店铺场所从而保证公司销售终端的稳定性。
2)信息管理劣势。公司信息系统在生产资源管理、商品企划、产品生命周期管理等业务系统以及财务、人事等支持系统等方面与国外竞争对手尚存在较大差距。
（四）奥康鞋业的渠道分析：
1998年11月，奥康在温州创办第一家皮鞋专卖店，从此以后，“专卖连锁”开始风行于温州鞋业界，一些大中型鞋企纷纷跟进，在当时，鞋企在终端开设专卖店的多少成为衡量其品牌实力的一个标准。一时间，统一形象、统一价格的温州品牌鞋专卖店如雨后春笋般在全国涌现。到2001年，温州鞋业专卖店到顶峰时达到3万家，但相当一部分企业的效益却一路滑坡。从2003年开始，奥康在专卖渠道建设上，提出并实施了“多腿走路”的策略。2015年奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店开业，经营面积达2300平方米，生意一直红火。2015年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店——奥康黎明名品空间鞋店试营业，该店经营面积1000多平方米，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内。
渠道策略存在的问题：
1）庞大的专卖网络存在着成本高昂、管理低效的危险。渠道经营的粗放化倾向，及某些渠道在建设过程中重数量轻质量、只看眼前忽略未来，销售网络质量不高，单店销量不够理想等，造成了渠道建设的不够稳固和企业业绩的持久动荡。
2)产品单一，品牌单一，可选择性差，广告投入大，终端商经营理念与方法相对落后因为夫妻店比较多，开店费用成本高。
3)连锁店通常对选址要求严格。“鞋业、服装行业有相似之处，国内几乎没有利润超高的国际品牌，同质化严重，所以它们一般以专卖店的模式存在，以走量取胜。这就要求公司专卖店必须开在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商业街的中心位置。
4）奥康专卖店大部分是非自营专卖店，在专卖店一哄而上的年代，相当一部分加盟商都是“慕名而来”，“跟着感觉走”加盟了连锁专卖，可当他们一旦遇到挫折就很容易放弃。
解决方案：
1)奥康企业在专卖渠道建设中，应树立“永续经营”的发展理念，重视渠道中的加盟商，一方面，企业要提供领先的产品、稳固的质量和充裕的货源，另一方面，要树立全身心为加盟商服务的心态，以期实现鞋企与加盟商之间由简单的交易型关系向伙伴型关系的转变。
2)奥康鞋业一方面，重点加强自营店的建设，将其比例提升到20%以上，盈利范围争取达到公司销售总额的80%以上；另一方面，提升专卖营销网络的建设质量。以点带面，以自营店为基点，向四周辐射，逐步形成区域垄断格局，带动代理商共同提高业绩，做到“开设一个成功一个；巩固一个，带动一片”。
3)首先，奥康鞋业必须尽快指定扁平化的渠道结构，降低销售重心。企业直接面对消费终端，及时沟通信息，更好地推行企业的销售政策。将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了鞋企对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量和知名度。要求奥康鞋业在全国一、二、三线城市设立直营店铺和加盟店。
4）第四，奥康鞋业要不断提高经销商的整体经营素质。必须要对经销商进行培训，使产供双方建立关系共存、利益共享的基础。
（五）拓展方案：
奥康鞋业的拓展目标是该公司未来将在一、二、三线城市开设348家直营店铺，总投资金额将达到8.76亿元人民币。而我所做的主要是为奥康鞋业在湖南市场拓展直营店和加盟店。在湖南省，二线城市只有长沙市，三线城市则有株洲、岳阳、衡阳、湘潭、常德、郴州六个市。
奥康鞋业直营店铺：
二线城市：长沙：4家
三线城市：株洲、湘潭等各2家（12家）
每家必须完成的销售额大概是：250万元
奥康鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。所以我们要采取一些措施加强对直营店的把控能力。
1)根据自营店的定位，优化不影响终端缺货的产品政策，科学管理库存，方便经销商和自营店调换货。
2)对于皮鞋的陈列、层板出样空位、折扣贴摆放无序、灯光昏暗等等，提高管理者的专
业水准。在优秀的店长中挖掘培养督导培训师，为专卖店的持续经营提供未来的服务保障。
3)不可盲目扩张，不要增加与管理精力与实力不匹配的大店。
4)应加强售后服务保证的体系，成立修鞋质量服务中心，提高服务能力，减少顾客抱怨的产生，稳住回头客。
5)必须加强管理的各个环节与细节，提高品牌的综合形象和整体实力。
6）公司总部也要针对市场实际情况提供帮扶措施，引导店铺的运营方向，加大广告宣传，提高促销的能力，带给门店成长的力量。
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