琴行招生方案大全（18篇）

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琴行招生方式

龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：

1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的'乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。

2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。

3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程。

课程开设：电钢班、吉他班、古筝班。

课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班。

补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部。

招生计划：

招生渠道：以校区点辐射周边10公里。

1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购。

2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。

3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。

4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广。

宣传思路：

1、微信课程促销。

2、开设特色，特价班。

3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展。

4、户外广告投放。

5、商家联合。

乐器销售计划：

销售渠道：

1、同行业培训机构：铺货协议。

2、酒店、酒吧。

3、内部学员，以及学校乐器班学员购买。

3、网络：团购，淘宝，微店，等~。

运营目标：

第一阶段：5月份—9月初。

1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。

2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的。

3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。

4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。

第二阶段：9月初—1月下旬。

1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。

2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。

3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。

4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。

5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。

第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定2017年市场规划。

发展规划：

一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。

二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）。

三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。

五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。

四、场地配置。

场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。

教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。

钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。

教师用琴：1台。

教学电子琴：10台。

吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格。

古筝教学区：

教师古筝：1台。

教学古筝：10台。

1对1补课教室：

钢琴：1台。

古筝：1台。

办公规划：

前台：

电脑：2台。

接待处：

桌椅2套、茶具、报刊架。

仓库：

琴行规划：

高端钢琴：若干。

古筝产品：若干。

吉他产品：若干。

其他类型乐器若干。

桌椅一套。

五、投资收益。

固定成本投入：

教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。

教学布置:。

1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴。

2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝。

前台办公区：电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元。

预计投入总费用为：111700。

（其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用）。

收益分析：

培训收益分析：

每个学生一年课费盈利35*48=1680。

一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利16800*11=184800。

乐器销售收益分析：

乐器销售盈利：177600。

一年盈利约为：362400元。

补课须知：

补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。

季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课。

考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

招生方案

为提升城临中学各竞技水平，经学校领导研究决定，我校今年继续招收篮球、田径特长生，并加招体育舞蹈生，招生办法如下：

20xx年5月7日。

城临中学塑胶篮球场、田径场、图书馆一楼舞蹈房。

各竞技队主管教练及体育处相关人员。

具备体育特长的初中以上学历或高中插班生（田径男子身高170cm以上，女子身高160cm以上，篮球男子身高175cm以上，女子165cm以上，体育舞蹈男子身高168cm以上，女子身高158cm以上，成绩突出可适当放宽）。

（一）田径。

1、男子：跳高、跳远、三级跳远、铁饼、铅球、标枪、100米、200米、800米、1500米、5000米。

2、女子：跳高、跳远、三级跳远、铁饼、铅球、标枪、100米、200米、400米、800米、1500米、3000米。

（二）篮球（100分）：往返运球上篮、1分钟跳投、助跑摸高、全场比赛、100米，每项20分。

（三）体育舞蹈：

1、形体气质（20分）。

体型、身高、气质：考生将身体的前后左右各面展示给评分教师，教师根据考生的体型、仪表和气质情况，通过目测打分；用身高测量仪测出考生的身高（男低于1.68米;女低于1.58米适当扣分）。

2、身体素质（20分）。

坐位体前屈、横叉：用工具测量考生坐位体前屈和横叉完成情况，按照标准要求进行评价。

3、专项素质（60分）以拉丁舞为主。

（1）基本技术（20分）：伦巴方形步、前进步，恰恰方形步、前进后退锁步。

（2）成套动作（40分）：考生在摩登舞、拉丁舞两个舞种中任选一种，自行表演或结伴合作表演。表演展示时间约在60秒左右，评委依据考生现场表演展示效果进行评分。

（一）依据报名测试学生数和测试成绩，确定体育专业达标学生名单。

（二）体育单招测试达标的学生不能再参加县教育局组织的当年中考体育统招专业测试。

（三）中考后，根据文化和专业成绩统筹兼顾，对专业达标的学生，按政策，划档录取。

（四）如果参加了体育单招测试且专业达标，又参加体育统招测试，则单招测试成绩作废。

（五）篮球录取原则（男、女各8人）。

1、参加邢台市初中组篮球比赛取得前三名的主力队员，有秩序册、成绩证明，能熟练运用篮球各种技战术，身体素质突出，动作规范，篮球意识好，经教练测试认可的`，按公助生录取。

2、身体条件较突出，动作规范，按一档资费录取。

（六）田径录取原则（12人）。

1、有二级运动员证书、成绩证明，且经教练测试成绩达到或接近二级运动员标准者，或获得市级以上运动会获前三名的运动员，按公助生录取。

2、成绩达到少年级运动员标准者，经教练员测试有一定潜力，按一档资费录取。

（七）体育舞蹈录取原则（10人）。

文化达到录取分数线后，专业分数由高向低录取。录取时原则上男女各4人，如遇素质特别突出可适当调整比例。

1、田径队员入学第一学年在学校或市田径运动会上，没有达到相应标准者，按运动会成绩标准补足学费。

2、所招篮球队员存在明显差距者，劝其转学。

3、招生中教练员要切实负责，如所招队员达不到相应标准，给予教练员200员竞技处罚；如出现重大违纪现象，造成不良影响着，追究相应教练员及主要领导责任，给予全校通报批评处分。

1、体育统招办法由教委统一制定另行通知。

附：体育舞蹈身体素质测试内容及动作具体要求：

1、座位体前屈。

动作要求：考生按要求坐在测试仪上，两臂前伸，上体尽量前倾，用指尖将测试尺游标向前推。要求前推的过程中两膝关节保持伸直不弯曲。至最大幅度计量成绩，游标超过脚每1厘米得1分。（最高分10分）。

2、横叉。

动作要求：考生面向在有标尺的的立柱站立，身体正直、两手叉腰或扶腿，膝关节保持伸直、然后开始向两侧分腿劈叉。在重心下降的过程中，要求上体正直不前倾，两手始终叉腰或扶腿不能离开；髋位正，两脚与身体正中呈一条直线。符合上述姿势要求并劈叉至最大幅度后，测量两腿正中最高点离地面的距离每5厘米扣0.5分。（最高分10分）。

招生方案

根据《区教育局关于做好20xx年全区初中招生工作的意见》（扬江教〔20xx〕32号）等文件精神，为确保每一个本施教区内适龄小学毕业生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升入实验初中学习，确保我校招生工作有序、规范。结合今年招生工作实际，现就做好20xx年我校初中招生工作作如下安排：

坚持以《中华人民共和国义务教育法》等法律法规为依据，以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校、积极促进教育公平为目标，坚持落实小升初免试就近入学政策，着力构建科学、合理、公正的招生工作体系，确保我校20xx年招生工作依法、有序、规范地进行，确保每一个适格的小学毕业生都能按时升入实验初中学习。

组长：杨国斌。

成员：张健吴新华翁海俊周明广杨建华严秋明刘小平金中。

唐宝泉张丽娟蔡其根李一平赵治清殷晓安。

下设办公室。

主任：翁海俊。

（一）。

今年，我校初中为：

2．在区外就读小学、有回本施教区内就学意愿的江都籍应届小学毕业生；

3、本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。

4、对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学毕业生，原则上不予录取。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教育学生在本校试读。

（二）报名登记要求。

1.在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到江都镇教育管理办公室办理报名登记手续。本施教区户籍在区外就读的应届小学毕业生要求回本校升学的，持户口簿、房产证、小学生素质报告书等相关材料，到仙女镇教办登记，领取“派位卡”后到本校验核报名。

2.因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证（产权所有人须为学生的父母）、子女小学生素质报告书或小学六年级在读证明材料，于20xx年6月20日前到仙女镇教育办公室（办公地点在仙女镇政府内4号楼，即原市政府）办理登记、领取派位卡手续，学生凭派位卡到本校报名注册。

3.引进的高层次人才、外地来江都（本施教区）投资创业和务工人员子女要求在实验初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同（或工商行政管理部门核发的营业执照）、计划生育证明、小学生素质报告书或小学六年级在读证明等材料，于6月20日前到仙女镇教育办公室登记、领取派位卡，学生持派位卡到本校报名。已在施教区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理登记、领取派位卡手续。

（三）实验初中施教区学生条件。

1、要求在实验初中就读的初中的应届小学毕业生，原则上要求具有江都城区本施教区内常住户口。具有江都城区本施教区内户口、学生父母持有江都城区本施教区境内合法房产证（必须拥有51%以上产权）的应届小学毕业生，方具有本施教区学生的身份资格，学生父母的合法固定住所（以房产证为证明材料）是确定学生就读学校的主要依据。商业用房（非商住）、办公用房、未入住的期房、租住房不作为本施教区内住户房产认定，学生就读由区教育局中教科和仙女镇教办统筹协调安排学校。20xx年起，当年5月31日前学生注册江都城区常住户口且学生父母持有本施教区境内合法房产证（必须拥有51%以上产权）的应届小学毕业生，方具有本施教区学生的身份资格，否则，由区教育局中教科和仙女镇教办另行安排入学。

2、确有实际困难需随父母或监护人跨施教区至本校就读的非本施教区应届小学毕业生（进城务工子女），必须出具家长申请、单位证明、原施教区初中学校及要求就读初中学校均表示同意的书面意见，经相关镇教办审核，报区教育局中教科办理学籍。

3、引进高层次人才、来江都投资创业、务工人员的子女就学，应具有相关证明材料。实验初中根据仙女镇及中教科验核发放的“派位卡”予以审核、登记、录取。

根据区教育局统一安排，我校招生在江都区小学毕业考试后进行。时间为6月28日-7月10日。

（一）验核准备过程：

1、发放验核预备通知：6月23日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园）。

2、成立验核小组并召开小组会议。6月24日下午三时。

3、验核房产证、户口簿等材料后即时发放“领取录取通知书通知单”：6月24日——25日（6月24日验核龙川小学；6月25日上午验核建乐、双语小学；下午镇中心、附小。7月1日上午实小、花园）。

5、整理编序登记档案，确定施教区内生源数（6月27日）。

6、准备录取通知书（6月27日—6月28日）。

（二）、正式招生录取过程（6月28日—7月10日）：

证薄合格者发放录取通知书时序：

（1）、6月30日龙川小学。

（2）、7月1日上午双语小学、建乐小学。

（3）、7月2日上午实小、花园，下午镇中心。

（4）、有房无户口者发放录取通知书时间：7月3日。

（5）、进城务工子女报名登记录取时间：7月4日-6日。

报名要求及材料：提供用工合同、住房协议、原施教区中学和本校校长共同签字的同意证明并报中教科。

（6）、外来务工子女材料审核、发放通知书时间：7月7日—8日。

验核材料：外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证（公安部门或社区出具）、户口簿、单位营业执照或用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证、素质报告书。

20xx年实验初中招生将依法规范进行。坚持实行免试、免费、按区就近入学。学校不举行任何形式的考试或变相的选拔性测试，不以获奖证书作为依据组织所谓“择优录取”，不以举办“实验班”“重点班”“强化班”等各种名义进行招生，也不以各种学科竞赛成绩、特长评级为依据录取新生。对复核出的非施教区生源，退回原施教区学校就读。

（二）新生入学编班办法。

20xx年初一新生一律实行均衡分班，每班班额约50人左右。实验初中分班工作则由区教育局中教科负责。新生入学编班程序坚持公正合理，公开透明，保证平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件公平均衡。严格控制办学规模和班额，努力实行小班化教育。招生结束后学校将本施教区内学生和择校生分别造册，报区教育局中教科备案；初一新生分班名单将在8月29日在学校大厅公示并于开学后一周内报区教育局中教科备案。

扬州市江都区实验初中。

20xx年6月10日。

招生方案

推广体育运动是学校贯彻新课程理念、加强素质教育的重要举措，有利于发挥学生特长、丰富业余生活，促进学生全面发展。20xx年我校根据教育局相关规定，面向全市招收排球特长生，特制订以下招生方案：

组长：王如明。

成员：许先斌、何方杰、陈兆文、赵仕灿、叶灵勇。

1.热爱祖国，自觉遵守中学生行为规范和守则。

2.承诺在我校学习期间必须参加排球项目的训练和比赛。

3.要求20xx年以后出生。

20xx年学校拟招收男特长生6人，女特长生6人。（如参加特长生测试的学生素质不符合招生条件，将不足额招收）。

1.6月25日前符合条件的小学毕业生向我校申请，学校在7月3日前确定特招生测试对象及测试方案送教育局审核，并公示。

2.学校制订的测试方案经教育局审定后，学校组织测试，确定特招生预录取名单。

3.学校确定特招生预录取名单后，在本校公示三天，接受学生、家长和社会的监督。对有异议的学生，学校会及时调查处理。

4.公示结束，报教育局审核同意后，学校及时发出预录取通知书。

1.测试时间：7月中旬。（具体时间另行通知）。

2.测试项目：发球、垫球、立定跳远。

3.评分标准：

（1）身高：男1.70米，女1.65米，加3分；

（2）测试项目（共30分）：

立定跳（10分）：见《测试项目评分标准》；

发球（10分）:从底线发球10个,每球1分；

垫球（10分）:对墙垫球10个,每球1分；

4．成绩认定。

评委组根据《测试方法及标准》的具体要求为考生计分，按成绩从高到低择优认定预录取，若考核分相同情况下，以小学五（下）和六（上）的期末语数综合评价择优预录取。

暑假琴行招生方案

文学社系杭州市实验学校校内文学社团。经学校教导处于20__年十月筹划，20__年12月正式创办。其宗旨是沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。培养学生写作兴趣，发展学生语文特长，为开发学生文学潜能打下良好的基础。活动形式多样，活动内容丰富。组建____文学社是我校在素质教育大背景下的活动项目。其组社具体方案如下：

一、领导与师资力量。

（1）由教导处牵头，语文教研组专项分管。

（2）撰写组社计划、操作方案，落实有关师资。

（3）由中小学语文教师担任辅导员。

（4）聘请区语文教研员担任顾问。

二、招收对象：

招收各年级有一定写作兴趣特长的学生若干人。

三、组织活动。

撰写并印发《____文学社组社简章》，宣传、发动学生进社。

1、通过张贴宣传资料，开宗明义，鼓励有兴趣、有特长的学生进社，并通过多种宣传方式，鼓励学生家长支持。

2、让学生、家长进一步明确____文学社的目的、性质、作用及活动初步安排。

3、定期或不定期组织社员活动。活动内容主要有：组织读书活动、写作活动、讨论交流活动、外出考察游览体验生活活动以及有关竞赛活动等。

4、制订近期阶段目标和长远规划。

为适应学生个性特长发展，充分发挥学生潜能，树起本校作文特色旗杆，经学校研究，语文教研组策划，拟组建本校校内文学社团。

一、名称：____文学社（暂名）。

二、宗旨：沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。

三、主管机构：本校语文教研组。

四、刊物名称：（待定）；拟每学期出两期。

五、招收对象：招收一至九年级学生若干名。

六、辅导老师与顾问：

由本校语文老师担任辅导员。聘请区语文教研员担任顾问。

七、活动形式：

采用集中与分散活动相结合、理论指导与实践活动相结合的形式。写作上分积累(包括语言积累、生活积累等)、指导(阅读指导、观察指导、写作指导等)、操作(上网、练笔等)三大块。文学知识上分阅读(故事、寓言、童话、散文、小说、诗歌等)、积累(部分精读篇目摘录、部分泛读欣赏)、运用(有计划地训练实际运用)。

八、活动时间与经费：

平均每周活动不少于1课时。每学期外出活动若干次(参观、游览、调查)。每学期每生交纳30元活动费，用于订阅刊物、通讯等。外出活动，自愿参加并按活动的实际费用分担。

九、招生办法：

从全校各年级学生中选招若干名学生，根据报名情况，在学生自愿、家长支持的前提下，以公开、公平为原则，择优招收。

十、发展目标：

每年每位文学社社员阅读10本以上的文学作品；上网浏览不少于15小时；外出活动若干次；撰写作文若干篇，积累成语、短语、俗语、歇后语若干条；名句（警句）、优美句子若干个、古诗若干首；介绍作家与作品若干个，公开发表习作每人1篇以上。根据实际操作，一年后将作适当调整。三年后____文学社将以个人或集体名义结集出版学生优秀作品集。

十一、文学社公约：

1、为文学社争光，以文学社为荣，在学习生活的方方面面勇争一流。

2、学好语文，主动参与课堂，认真完成作业，确保语文学习成绩在班级领先。

3、热爱生活，关注生活中的.点点滴滴，及时做好各种形式的记录。

4、热爱读书，多读各种类型的书刊，开拓眼界；特别要多读优秀的文学作品，提高自己的文学素养。同时，做好摘抄。

5、勤于动笔，认真地完成习作任务，并坚持每周写周记，主动进行习作练习。

6、勇于竞争，积极参加各级各类的写作竞赛，主动向各种报刊投稿。

7、谦虚好问，主动向老师请教，争取得到老师，同学的帮助。

文学社入社申请表姓名性别出生年月所在班级担任职务班主任姓名家庭情况家长姓名。

父：

母：

1、说话能力（强、较强、一般）；

2、课外阅读（喜欢、较喜欢、不喜欢）；

3、写话、作文能力（强、较强、一般）；

4、家里电脑（有、没()有）；

5、已经阅读过哪些主要文学作品：

6、获奖或作品发表情况：（时间、作品名称、发奖者或刊物名称）。

7、有什么兴趣、爱好、特长：申请我自愿参加学校文学社，并严格遵守文学社规章。

学生签名：

家长签名：

考核班主任。

意见：签名：

语文组意见：签名：

文学社意见：签名：

暑假琴行招生方案

箭坝社区居民们，您们好：

为了“扬中华之传统文化，树个人之坚定理想”，箭坝社区居委将举办第一期暑期国学夏令营，以《弟子规》为基本教学内容，学习中国的孝道文化、德育经典。同时，辅导学生的暑假作业、分享学习方法、提高学生的学习能力。

本期暑期国学夏令营，是在国家相关的主题文化发展之下，结合本社区实际情况提出的，旨在通过各种资源汇集，加强箭坝社区的人才培养;让孩子深入学习传统文化精髓：孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻。通过模拟正规的教育机制，让孩子们融入到课堂却又超乎课堂，以正面教育、鼓励为主、榜样故事等方法将日常人伦、生活常规等必备的道德品质展现出来，培养中小学生在家如何做一个孝子、在校如何做一个好学生，在社会如何做一个善良有礼的好人，学会怎样处理好人际关系。学生学到的.不仅仅是知识，学的更是一种生活的态度，一种更高尚的情操，树立正确的人生观、道德观。

这将是一次很好的教育实践，受到很多爱心人士的支持。社区本次请到了黔江区教育领域的权威人士对社区的优秀大学生进行教学培训，因此我们也相信本次担任教师职责的大学生具备一定的能力去顺利圆满的完成本次活动。

夏令营期间将要收取320元费用，午餐300元(活动进行一个月，10元/每餐(一荤一素一汤管饱))和购买一件20元的文化衫。教学过程完全免费，教材和练习本免费，不收取其他任何费用。

报名是家长必须签订安全协议书!

最后，请看到这条消息的居民们，向身边符合招收标准的朋友学生传达，赠人玫瑰手留余香!

课时:一个月(预定7月22日—8月22日)。

报名对象：箭坝社区8-12岁儿童。

琴行招生方式

琴行简介。

山西长治末指文化传媒有限公司成立于1999年。2013年底落户长子，是长治首家针对青少年儿童及成人开设的现代音乐培训机构。末指琴行与全省范围内知名音乐人联手共同进行教育研究，集结长治最优秀的乐手组成了一支有多年教学经验的优秀教师团队。

钢琴（周一至周五下午下午6:00-8:00，周六、日全天教师免费陪练）、声乐、架子鼓、吉他、古筝。

暑假优惠活动（小组课）。

（1）吉他交1180元：吉他一把+40课时。

吉他交780元：40课时+六线谱一本。

（2）古筝交1580元：古筝一台+40课时。

古筝交820元：40课时+古筝书。

（3）架子鼓交880元：40课时教师简介：

钢琴、声乐：赵丽萍特长：钢琴、美声、民族。

从事钢琴、声乐教学近二十年，有深厚的音乐底蕴，长期在长治各大琴行执教高考钢琴、声乐课程，所教学生在各种比赛中经常获奖。

吉他：陈魁伯。

特长：吉他。

对吉他有浓厚的兴趣，在太原、长治末指总部长期执教，现担任长治市吉他协会副会长。

古筝：苗亚璐特长：古筝、钢琴。

名牌高等音乐学院毕业，长期在太原、晋中、长治等各大琴行执教古筝、钢琴。

招生方案

1、进一步拓宽博士招生口径，以统一标准考核学生素质，克服专业间的不平衡问题。金融学院采取多个专业统一考试、统一排名、择优录取方式，经济学院、信息管理与工程学院等则采取按照学科门类或一级学科统一进行招生和录取，入学后统一培养，博士生在完成基础课学习并通过综合考试的基础上，双向选择确定专业、指导教师和论文指导小组。

2、改进博士生招生选拔方式，提高博士研究生选拔质量。我校在博士复试过程中引入公开答辩的形式，不再按照报考专业或方向进行分组面试，改由全体博导参加进行集中面试。考生在面试时须综合展示个人的学习、工作和科研经历，主要成果和研究计划等，并进行个人陈述，再由专家提问，考生回答。这样的面试形式有利于充分考查博士考生的科研素质和思辨能力，对考生的综合素质做出更加客观的评价。

3、继续推进博士“申请考核”制招生试点。在总结经济学院、会计学院试点经验的基础上，20xx年城市与区域科学学院（财经研究所）、统计与管理学院、数学学院、信息管理与工程学院的全部专业，以及国际工商管理学院的企业管理和市场营销学专业加入“申请考核”制招生试点。“申请考核”制不再通过学校组织的统一招生考试选拔博士生，而是由学院成立考核小组，直接对申请人的综合素质、理论基础、学术兴趣与研究潜力、创新意识与创新能力等方面进行综合考核。“申请考核”制在坚持“三公”原则基础上，更侧重于对考生创新能力和专业潜质的全面深入考查，有助于提高选拔有效性，进而提升博士生源质量。

1、构建交叉性学科平台，大力促进学科交叉融合，探索通过学科交叉培养拔尖创新型人才。作为我校独立招生的学科交叉平台之一的上海市金融信息技术研究重点实验室，通过金融学、经济学、信息科学等多学科融合，导师团队联合指导，实验室“跨学科”人才培养的新路径，培养符合行业、国家发展需求的具有金融、信息交叉领域背景的复合型高端人才；自由贸易区研究院则对接“20xx”协同创新平台，探索研究生招生培养的新模式，培养具有贸易、金融、法律复合知识结构的高层次专门人才，以适应中国自由贸易园（港）区的建立、自由贸易区战略的实施、中国开放型经济新体制的建立，以及培育、参与、引领国际经济合作竞争新秩序的形成。

2、探索专业博士学位培养模式，开展类dba（doctorofbusinessadministration）研究生培养试点。以符合教育部规定的招生方式，在工商管理一级学科下招收博士研究生，以类dba的模式进行非全日制培养，根据国家和社会发展的需要，培养高端专业人士，探索我校专业博士学位培养，促进学校商学教育发展，确保我校商学教育的独特性、先进性和创新性。

3、以国际先进水平为标准，进一步优化博士生课程设置，完善博士生教学计划。例如在博士生的教学计划中，增加由海外特聘教授主讲的课程；组织博士论坛、学术研讨小组会（seminar）等，为博士生提供交流研究成果的平台；借鉴国外商学院dba培养模式，打造全新的工商管理博士研究生培养方案，在博士层次开展现代高级商科人才培养模式的探索。

4、以“国家建设高水平大学公派研究生”项目为依托，扩大联合培养博士生规模，积极推进国家公派和校派博士研究生联合培养项目。加大信息沟通和披露力度，为有出国深造意向的学生建立重点培养人员信息库；有针对性地开展系列信息推广和技能培训讲座。同时根据校国际化发展战略要求，我校还推行了校派博士生联合培养倍增计划，大幅提高校派研究生出国留学资助力度。国家公派研究生出国留学和校派研究生联合培养项目不仅有效的提升了博士研究生的培养质量，也对扩大我校的海外影响，提升我校的国际声誉起到了非常积极的作用。

1、加强对博士生论文的指导力量。如建立学位论文指导委员会制度，每位博士生的学位论文都能得到一个由2-3人组成的委员会的指导，委员会中除博士生导师外，还包括学院专职或兼职博士生导师（含具有海外高校终身教职的特聘教授）或者具有博士学位的教师。此外还建立了博士生招生计划分类指导和动态调节机制，根据导师科研项目的在研情况和指导论文的抽检结果，对博士生招生计划进行动态调节。

2、改革完善对博士生的科研考核与质量监控。我校逐步改革博士学位申请的科研考核标准，注重科研成果质量，弱化论文数量的要求，并对博士生发表高质量的论文给予科研奖励。培养学院还采用博士生见面会、每周系列讲座、博士生中期答辩、年度总结报告等制度，对博士生培养质量进行有效监控。

1、以研究生收费改革为契机，推进和完善研究生教育综合改革。按照教育部、发改委和财政部有关文件和通知的要求，从20xx年秋季学期起对研究生实施收费改革。在此基础上，我校进一步统筹和优化配置学校教学、科研等方面的资源，完善研究生资助体系，激发学校、学院、学科的内在积极性，构建研究生导师、研究生和培养环境三者和谐发展、协同创新的制度结构。目前我校非定向就业博士生均可享受每年不低于1.4万元的学业奖学金。此外我校还构建了包括国家奖学金、助学金、导师资助、助研、助教和助管制度、专项计划培养研究生津贴、国家助学贷款、学费减免、特殊困难补助、绿色通道等多渠道的资助保障体系，力求提高博士生待遇，激励博士生学习和科研创新的热情。

2、采取多种切实有效措施，强化博士人才培养质量的激励机制。我校通过对博士生优秀科研成果和参加高水平会议提供奖励和资助、研究生创新基金项目资助、优秀博士学位论文培育资助等多种措施激励和引导博士生进行高水平学术研究，鼓励博士生多出成果。

3、建立并完善以科学研究为主导的研究生培养机制，完善研究生培养的导师责任制与资助制。建立导师组制度，由博导、正、副教授及海外特聘教授等至少三人组成导师小组，共同指导博士生，保证博士生的培养质量。并且通过导师资助博士研究生制度，提高对博士研究生的奖助力度，发挥研究课题在博士人才培养上的作用，激发导师和博士生的积极性，促进博士生教育持续健康发展。

伴随改革的推进，我校博士生源和培养质量都在不断提高，改革收获初步成效。学校优秀博士学位论文培育基金第一批资助的博士生中就有2人的博士学位论文分别获得全国百篇优秀博士学位论文和优秀博士学位论文提名奖，多名资助对象有高水平论文发表。其中我校产业经济学专业郑若谷博士的学位论文《国际外包承接与中国产业结构升级和转型》（指导教师干春晖教授）获得教育部评选的20xx年度全国百篇优秀博士学位论文殊荣，成为当年度经济学门类入选的两篇论文之一。

招生方案

为推进素质教育，促进学生的全面发展，完善特长生测试和录取办法，保证特长生录取工作平稳顺利进行，根据市教委关于做好**年初中阶段招收体育、艺术、科技特长生工作的精神和区教委的要求，特制定本工作方案。

二、领导小组。

组长：王俊成。

副组长：李剑波唐挈耿晓东张春林。

组员：吕彤（初中教学处主任）、王芳（初中学生处主任）、高颖（科技教育办公室主任）、赵鑫（现代教育技术办公室主任）、柳臣云（初中教学处副主任）、耿莉娜（初中学生处副主任）。

三、工作小组。

按照学校统一安排，成立科技特长生工作小组、艺术特长生工作小组、体育特长生工作小组负责相关工作。

根据西城区教委小升初分配给我校的特长生名额为招生名额。特长生招生总人数：65人（其中体育15人，艺术40人，科技10人）。

1、品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。

2、特长优势明显，且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。

4、北京市西城区应届小学毕业生。

六、工作程序。

1、前制定并通过本方案，召开相关工作布置会议。

2、在学校网站公布招生计划及报名办法，接受学生网络报名，由初中教学处统一整理报名材料。下午5:00报名截止。

3、初中教学处分类整理报名表，分别交各工作小组组长。

4、各工作小组审核特长生报名材料，根据招生条件确定拟参加综合测试名单，上报校长。校长审核确定参加综合测试名单。各工作小组负责通知参加综合测试的学生。

5、各工作小组上报各自综合测试具体方案。

6、全天进行综合测试。

7、各工作小组负责通知综合测试合格的学生家长。

8、初中教学处按上级要求完成后续录取工作。

琴行合作方案

甲方：代表人：乙方：代表人：

甲乙双方本着公平公正，互惠互利的原则，为建立长期的稳定紧密型的合作关系，经双方认真协商，特达成协议如下：

第一条。

1.甲乙双方相互明确对方为合作伙伴，且双方的合作具有排他性，合作期间不得与除合作伙伴以外的其他同行业的机构再次合作。

2.甲乙双方将利用自身的优势和资源在不违背各自商业规则的前提下最大的为对方提供宣传和招生的平台。

3.为了合作效果的最大化，双方在合作期间需积极主动的把合作的项目给推出去，并对内部员工进行简短的培训说明。

保密条款。

1.双方对在合作过程中知悉的对方的一切信息资料有保密义务，未经对方许可，另一方不得擅自向任何第三方透露。

2.本条款不收本协议期限约束，一直有效。第三条。

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知其他方，征得他方同意后，再协商便跟后的。未经各方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

2、本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本协议同组成部分，与本协议具有同等效力。

3、本协议自各方其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。

4、本协议一式二份，甲、乙双方各一份，具有同等效力。

招生方案

20xx年职教招生工作实施方案为了认真贯彻省市县职教招生工作精神，落实县教育局职教任务，更好地为县域经济服务。特制定本实施方案。

组长：陈文胜。

副组长：柳春红。

成员：熊志超贾振林孙进曹德先许能福凡柏林及全体初三教师。

1、成立专班，落实方案。研究部署20xx年招生政策和纪律。

2、宣传政策，观看相关专题片，开班主任会，学生会议，全体教师大会，学生家长会议，把国家和县委县政府的有关措施和政策讲透，讲实。（专业，资助政策）。

3、初步调查摸底有意向的学生及家长，做好登记工作。

4、重点走访，落实到位，送到学校。

以班级为单位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。

1、完成招生任务一个人实验班按一人团高计算教学奖，平行班算一个普高。

2、职教中心给多少现金奖励全部到相应班级。另外学校按100元每人到位。

3、超额完成任务的或完成任务的教育局奖励的中级高级指标直接奖励到成绩最为突出者。

4、完成任务的、业绩突出的评优评模优先。

1、不得参与买卖招生，将学生送到外地就读。

2、不得参与人情招生，不得将学生信息向外地学校提供。一经发现，向教育局报告。

3、未经批准不得接待外地招生。

4、全体初三老师要齐心协力，共同配合好职教招生工作，完成招生任务。

招生方案

市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人。

市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人。

凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

四、收费标准。

保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)。

五、录取程序。

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

六、注意事项。

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。

琴行合作方案

一、琴音海的培训部分与博艺培训部分（含零售）合并，瑜伽视条件而定。

二、合并后的名称由双方共同商定。

三、合并后博艺作为总部办公地点，处理日常工作。

四、资产评估方式：双方现有固定资产（装修除外）、学生数量、课时费用、其中博艺琴行还有零售货物的库存。

五、合并后的财务管理由张老师负责，每月核算一次。琴行制定统一的收费标准和优惠方式。琴行支出由双方共同审核签字同意方可核销。

六、合并后管理问题：除尚老师外博艺目前有三位老师（钢琴两位，教其他乐器老师一位），教师教学质量的管理问题，由张老师拿出方案。我的思路是合并后让家长和学生自由选择老师，把每个老师做一个简介，让家长有所了解，然后学生可以在每个老师那里试学一节课，家长旁听。甚至试学的这节课可以免费。最后让家长决定选择哪位老师。

七、琴行的日常管理由双方商量分工负责执行：练琴、学生请假、旷课、迟到、补课、课时管理、奖励、教学质量的管理、琴行的广告宣传、节假日放假安排、卫生、报名、咨询、零售等。

末指琴行招生简章

中国是一个拥有十几亿人口的大国，随着社会经济和科技资讯的快速变化发展，家庭教育咨询市场已处在快速腾飞发展阶段。近年，中国各地的家庭教育咨询中心蓬勃兴起；《教育法》的修订，预示着家庭教育咨询市场需求已快速增长，人民生活水平的普遍提高，工作与生活压力的日益增强，越来越多的人在重视身体健康的同时，对家庭教育变得日益关注，因为它已逐渐影响到人们的日常工作、学习与生活。

学生家庭教育的问题逐步上升，仅目前就有50%的学生存在不同程度的逃课、厌课等孩子教育问题，家庭教育困惑日益严重，几十年甚至几百年的家庭教育模式受到严重挑战，破坏了社会的安定。在欧美等发达国家，每100人就拥有1名家庭教育指导师，全美国拥有家庭教育指导师300万人，我国的家庭教育指导师目前还处于起步阶段，市场需求巨大，据国内外多家权威机构预测：我国在今后的发展中至少需要500万名家庭教育咨询指导专业人员，家庭教育咨询指导行业是我国新世纪最具发展潜力，就业最为稳定，收入最为丰厚的热门行业（平均咨询指导师收入为每小时300元）有着广阔的创业发展前景。

一、招生对象和申报资料。

招生对象为已婚人士和儿童维权机构、青少年活动中心、行为协会、派出所居委会、学校、律师事务所（法院）、家庭教育咨询中心、健康健身会所、情感热线、心理咨询中心、家庭服务（家政）业、家庭教育（家教）、青少年儿童教育培训机构、社区服务机构、教育服务机构等相关工作人员及其它从事或有志从事家庭教育指导职业的各界人士。

本行业分为中、高二个级别：

中级：中专、大专以上学历。

高级：本科以上学历。

二、培训教材和授课内容：

课程在涵盖与家庭教育密切相关的学科的最新理念同时，尤其突出家庭教育指导师实战所需的素质和能力的培训和训练。

三、学制和培训形式。

面授、高级培训三个月；周六、日授课。

四、证书待遇及优势；

1、学完规定课程参加统一鉴定考试合格者，由国际职业资质认证协会（ipqa）颁发《国际家庭教育指导师》资格证书，国际通用。

2、凡是取得国际家庭教育指导资格的学员，可在中国职业培训专业网（）及国际职业认证协会[ipqa]网站（全英文）（）进行分数查询、证书真伪鉴别及其人才库的权威推荐。随时查询，终生有效。

五、学费及报名材料：

面授培训费：高级：3200元/人。

远程培训费：高级2600元/人中级：2000元/人。

教材费：100元/人。

考务费：单证600元/人双证900元/人。

优惠政策：赠送《家庭教育三部曲》光盘一套。

注：报名时需交学历证复印件、身份证复印件、相关证明材料各二份；2寸同底彩色公务照片4张。

报名和通迅地址：

电话：8***396615396。

网址：http://。

报名地址：太原市府西街246号怡丰商务11楼（知音心理健康工作室）。

培训教材和授课内容。

培训教材共三大模块：学龄前儿童教育；小学生家庭教育；中学生的家庭教育。

（一）学龄前篇。

第一章要教育孩子，首先必须了解孩子。

第二章在婴儿的摇篮旁。

出生前的生命；最初的几天和几星期；既要照料又要教育；第一年的成绩。

第三章幼儿期。

幼儿期的后天获得；体育和护理；生命的第2年和第3年的特点；幼儿期的智力发展；如何促进智力的发展；个性的发展。

第四章3—7岁。

第五章入学之前。

什么叫“孩子做好了入学准备”；教数学，开始识字；书写训练。

（二）小学生篇。

第六章7—10岁。

小学生的身体、生长发育。

第七章在课堂上和在家里。

什么是学校教学？什么有助于工作，什么妨碍工作；学习要加以组织；教会孩子们学习；在学校里学习些什么；克服困难，引起兴趣；认识过程：发展的特点；特殊的困难。

第八章您的孩子和其他人。

道德的基础：个性的发展孩子、父母、学校；

第九章全部生活财富。

孩子在劳动和游戏、热爱大自然；美的世界、世界的美；体育。

（三）中学生篇。

第十章从童年走向成年。

处处表现出新特征。

第十一章生理学家眼中的少年。

新的条件——新的任务，成绩取决于什么；为什么他们学习困难。

第十四章周围世界。

少年生活中的艺术；好老师——大自然；各就位！预备。

第十五章在青春的门槛上。

培养将来关心家庭的人。

招生方案

寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。

四、五、六：分为语文、数学、英语三科。

基础班：300元/科提升班：600元/科。

七、八：分为语文、数学、英语、物理四科。

基础班：350/科提升班：650元/科。

九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科。

基础班：400/科提升班：700元/科。

寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。

费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。

具体任务实施：

（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

琴行合作方案

宗旨，就管乐项目合作事宜协商一致，签订本协议，由双方共同遵守。

一、合作内容及范围：

1、甲方提供旗下**、**品牌的管乐产品供双方合作经营，共同拓展市场；

2、甲方负责产品的研发、制造，提供适销的产品，保证产品质量和及时供应，乙方负责。

上述产品的营销和推广工作；

3、双方合作区域为北京市，合作店面包括：**等共八家合作店面。

二、甲方将按照目前供应全国代理商的统一供货价格与乙方进行合作，并按照乙方要求提。

供发票。

三、展示样品及库存订购数量。

1、甲方无偿提供双方合作店面的管乐样品，包括必备常卖型号在内的木管和铜管全系列产。

品作为展品，上述样品的产权归甲方所有；

2、乙方须按照甲方提供的样品品项，每款至少订购一支作为基础库存，产品交货三个月以。

内，在没有人为损坏、且不影响二次销售的前提下，乙方可免费调换或退货。

四、乙方出资为双方合作经营管乐项目的店面制作管乐专柜，甲方负责提供管乐展柜的样。

板、设计样式风格、参数等方面的支持，并提供管乐支架、产品的海报、logo、画册等。

五、双方协商共同参与制定管乐销售方案、广告宣传等策划营销。在此基础上，甲方派遣。

专业管乐人员为乙方提供专业管乐知识培训和讲解，并协助乙方开展管乐器营销业务。

六、甲方可根据乙方要求派遣专职人员，常驻并负责执行双方营销方案，其薪资由乙方承。

担，双方共同管理。

七、甲方承担合作产品的售后维修服务，具体执行按照甲方《售后服务条款》办理。

八、根据销售需要和合作进展，甲方为乙方管乐销售人员进行免费管乐专业维修知识培训。

九、仓储运输：甲方将在北京专为乙方设立产品中转仓库，并承担相应的仓储物流费用。

十、付款方式：

2、除基础库存以外的产品，乙方提交订单后，甲方在未付款的情况下先行发货，并给予乙方一个月的账期，帐款到期由乙方将货款全额支付给甲方。

十一、违约责任：

以上条款甲、乙双方均应共同遵守，若任何一方违约给对方造成损失，均应承担相应的经济责任和法律责任。

十二、其他：

1、本协议未尽事宜由甲、乙双方另行协商并签订书面补充条款，该补充条款与本协议具有同等法律效力。

2、在协议履行过程中发生的争议，由双方协商解决，若协商不成必要时诉诸法律。

3、本协议由双方盖章签字后生效。

4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：**公司乙方：**公司。

盖章：盖章：

法定代表人：法定代表人：

公司地址：公司地址：

联系电话：联系电话：

传真：传真：

签订日期：年月日签订日期：年月日

招生方案

一．活动背景，目的：

1.随着生活条件日益提高，孩子的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。

2.跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头手脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

3.跆拳道的基本精神是“礼，义，廉，耻，克己，忍耐，百折不屈”，这些最基本的精神是对跆拳道练习者的基本要求，作为练习者要知礼仪，讲义气，知廉耻，要明辨是非，学会忍耐，学会克制自己，面对失败要有百折不挠的精神。

二．活动类型：

根据自己的喜爱选修课。

三．2xxx-2xxx秋冬季学年度教学内容：

太极一章，基本腿法，基本步法，身体素质，跆拳道礼仪。

四．训练安排：

每周2次，下午。

五．训练地点：

跆拳道室。

六．训练设备：

脚靶，跆拳道垫。

七．训练进程;。

八．训练所要达到的效果：

期末能顺利通过黄带考级。

琴行运营方案

厦门市是沿海城市，主要以进出口贸易为主。流动人口多，企业、商铺更新换代快，为广告行业发展提供了有利资源。

岛内：以路边广告，单立柱、户外看板、全彩屏等媒体广告为主。

同安：以加工制作铁件类、户外广告牌为主。

翔安：以加工小件为主。

二、广告公司的作用。

（一）广告公司对市场的作用。

1.广告公司能根据广告客户的要求进行全面的市场调查研究，为企业提供准确、快捷的市场信息，以制定科学的广告策略和战略，帮助企业拓展市场。

2.广告公司能为企业的产品进行分析。分析内容包括产品的品质、市场的位置、生产过程、包装、价格、销售对象、销售领域、销售数量、季节性、促销手段、竞争对手的姿态等；给企业提出具体的促销方法，使企业扬长避短，取得理想的推销效果。

3.广告公司能够为企业制定和实施广告计划。

4.广告公司能为广告主预算广告费用，对广告费用进行合理的分配和使用，控制广告开支，使广告发挥更好的经济效益。

5.广告公司既能满足广告客户对企业、产品形象塑造的要求和意图，又能陶冶人们的，给人以美的享受，丰富消费者的文化生活，并为美化城市做出贡献。

6.广告公司能为企业开展有助于推销战略实现的公共关系方面的工作。

7.广告公司能为企业的广告宣传进行评价和测定，进行信息反馈和总结经验，重新修正广告计划。

8.广告能为社会提供公益服务，进行有益于社会的公益广告的宣传活动。

（二）广告公司对企业的作用。

对企业来说，通过广告公司为其广告策划、设计、制作等服务，有利于企业开铲市场营销活动，有利于提高企业的经济效益并扩大企业的知名度，树立良好的企业形象。

1.广告调研及策划。

2.广告制作。

3.广告刊播。

4.测定广告效果。

5.咨询服务。

（三）广告公司对媒体的作用。

对于广告媒体来说，广告公司是他们的业务来源。从一定意义上讲，广告公司是广告媒体生存、发展的基础。

1.争取客户。广告公司是媒体的业务的主要来源。

2.代理制作广告。广告公司的技术力量一般来说比较雄厚，可以发挥自己的专业特长，制作出诉求点鲜明的广告作品，这样既满足客户要求又弥补了广告媒体在这方面的不足。

3.减少广告媒体风险。广告媒体与广告公司建立长期稳定的关系，有利于稳定广告媒。

1体的业务来源，有利于提高经营管理水平，扩大经营规模。提高市场竞争力。

三、公司经营原则。

（一）合法经营原则。

1.公司设置及运行要符合有关法律规范。

2.代理的业务要合法。代理业务必须是国家有关法律允许的正常业务。

3.代理收费要合理、合法。要有利于广告市场的稳定发展，要有利于广告市场供求机制正常发挥作用。

（二）经济效益原则。

经济效益原则是市场经济中的基本原则，主要目的是盈利，讲求经济利益。

（三）合同契约原则。

合同契约原则是指公司在开展业务时要以合同形式、契约的形式将委托双方的权利、义务和责任确定下来。合同一经签订就要完全执行，以维护合同的严肃性。

（四）信誉至上原则。

信誉之上就是重信誉、守信用、创优质、重合同，要依靠全面、优质的服务赢得客户的新来，树立良好的企业形象。

（五）创新原则。

四、公司开办条件。

（一）场地设备要求1.场地要求。

基本设备：电脑、打印机、传真机、刻字机、复印机、扫描仪、摄影机等。

专业设备：喷绘机、写真机、吸塑机、雕刻机、压膜机、电焊机、切割机、手电钻、冲击钻、玻璃胶枪、热熔胶枪、各种工具刀。

（二）公司注册。

注册资金：注册广告公司要有一定资金，一级法人的广告公司以前规定注册资本不能少于50万。

公司的命名与标志：命名要具有识别性、统一性、可传播性、概念专有性、艺术性。标志要具有视觉识别、传达信息、个性特征等。

注册程序：

经营广告业务的地方性企业，向所在市、县工商行政管理局申请，报省、自治区、省辖市工商行政管理局核准，由所在市、县工商行政管理局发给《企业法人营业执照》。

名称的预先核准。

选择申报的工商局。注册资金10万—50万范围由区工商局受理，50万—500万由市工商局受理。

五、公司经营范围。

包括设计、制作、代理、发布、展览、活动策划、企业形象策划等。

六、公司初期组织机构。

设计部：主要负责广告设计，对客户提供的资料加以分析，依照客户要求，配合客户心态，完成创意设计。

客户开发部：主要任务是开发客户并维护，负责接洽客户，协调广告主与广告公司之间的关系并代客户监督设计、制作和实施过程。

产品制作部：主要对广告设计方案进行购买、制作和实施。

财务部：会计、出纳、资金统筹调配。

行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工厂交接、公司制度监督管理、人员调配等。

七、公司主要运作流程1.公司运作流程。

2工厂制作流程。

业务主要流程：1.项目考察：

接受客户业务咨询，经过电话、email、会面等方式的初步沟通，了解项目的具体需求，并根据需求进行报价；2.策略沟通：

在具有初步合作意向的基础上，进行视觉策略沟通，深入分析客户相关资料和行业资料，探讨设计概念和设计思路；3.签定合作合同：

双方就相互工作方式和思路取得共识，签订相关的具有法律效力的合作合同。客户支付约定的预付款；4.设计执行：

有创造力的工作小组为客户进行视觉规划、设计创作，提供初步方案，并根据项目类型收取进度款；5.沟通调整：

合作双方针对设计方案进行局部沟通和细节调整，形成完案；6.项目验收：

根据双方沟通的修改或深化意见综合分析，进行项目的完善后提交完整作品，客户方进行验收确认，支付项目尾款；7.品牌跟踪：

设计工作流程：

1.通过电话或电子邮件，与客户初步沟通。客户提供其公司的背景，企业文化，经营理念等相关信息。以求为客户达到量身定做的效果。

2.根据前期与客户沟通的信息，分析得出设计稿的定位，5个工作日以内为客户提供3套方案供客户选择。

3.客户根据设计方案，提出修改意见，以便设计稿更加适合公司。

4.在客户反馈的意见下再次修改，最终定稿。客户支付款项，公司交付设计稿件以及电子文本。

初期公司成立根基不稳，选择以做同行加工为主，公司业务为辅，优先考虑公司生存保障。

九、财务统计。

项目基础设施。

人员工资。

基础交通合计。

工厂租金店面。

设计师学徒工财务师傅行政业务人员。

工具车材料准备水电费办公设备。

时长。

时长3个月时长3个月。

时长3个月时长3个月时长3个月时长3个月时长3个月时长3个月。

金额75005700750045005400900060002400。

25001900。

25001500180030002000800666。

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