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推广实施方案（优秀22篇）

栏目行政公文
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编辑小天
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发布时间2023-12-07 07:42:50

在制定实施方案时，需要考虑各种因素，包括资源、时间、成本等。为了帮助大家更好地理解实施方案的制定和执行，下面是一些相关的成功案例供参考。

品牌推广项目实施方案

**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

二、**集团品牌现状

（一）、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

三、2015年度品牌宣传目标

（一）、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

（四）、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象；

（五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

四、**集团品牌推广方式

（一）、品牌统一口号推广

通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

（二）、品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者（一般也是当下社会的意见领袖）的支持和认可。

（三）、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

（四）、企业vi系统的设计和应用

观的推动体现。

（五）、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)

五、**集团品牌推广实施

（一）、集团自身宣传平台建设

1、《**视界》的编辑发行

《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示；除此之外，继续加大《**视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于2015年10月

份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。2015年度，集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

4、项目营销宣传中的品牌体现

集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示；项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书（铜牌），更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

5、集团信息管-理-员培训及宣贯

贯，使其成为品牌建设的生力军。

品牌定位、品牌主张。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体（特殊情况除外），主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象；充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团（项目）重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的；此外，加强与省内主流高端媒体（如《徽商》杂志）的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

2、网络媒体

网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆-论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导；同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

（1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一（七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入）。2015年度，集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象；同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

（2）户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在**闹市区进行播放；各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

（3）公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

（三）集团领导人的形象推广

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导；同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

2、通过媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

（四）集团社会责任形象的塑造

当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力；二是可以提升企业经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

4、策划建立集团自身的公益组织（**志愿者）结合**实际，拟策划组织**志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

（1）在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与；

（2）人员较多时，将人员进行分组编号；

（5）鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

六、年度品牌推广活动预算详表

一、项目建设背景

**********位于*****,地理位臵东经102°53′至103°39′,北纬35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之间,相对高差1291米,东西长66公里,南北宽52公里,总面积1863.6平方公里。因地处内陆，大陆性气候显著，属温带半干旱偏旱气候类型，自然条件十分恶劣，沟壑纵横，植被稀少，气候干燥，十年九旱。降水量由东部、西南部向中部、西北部逐渐减少，全县年平均降水量为300毫米左右，年蒸发量在1500毫米左右。全县共有17个乡（镇），总人口20.5万人，其中农业人口162582人。全县总耕地54.39亩。水浇地面积约为15万亩，水源为黄河和湟水河提灌。玉米、马铃薯、蔬菜、百合是我县的主导产业，2012年全县农作物种植总面积65.27万亩（包括复种）。

产量694.8吨，人均纯收入2708元。

近年来，我县积极探索新的办法促进传统农业向现代农业转变，坚定不移地走新型农业的发展路子，以农民增收为核心，以农业和农村经济结构调整为主线，加强农业基础设施建设，加快农业产业化步伐，促进了农业和农村经济跨越式发展。**********乡青和村积极调整种植业内部结构，以市场为导向，扩大百合等经济型作物的种植面积，目前全村百合种植户达到100户，种植面积累计达到250亩，户均1.2亩。百合收入已成为全乡农民收入的主要来源。百合产业的发展，对于农业增效，农民增收有着至关重要的作用。

二、总体思路

2015年，围绕农业生产实现“优质、生态、安全、高效”这一总体目标，继续实施农作物新品种示范推广工程，抓高效、特色，加强品种示范、加强良种繁育、加强良法配套、加强产业开发，加强绩效管理，积极示范一批优特品种、扩繁一批优质种子、应用一批配套技术、带动一批特色产业，加快百合优质、专用、高效、多抗新品种示范推广，推动全县百合良种覆盖率、优质专用率和科技贡献率进一步提高，力争在优质百合品种推广、地方名特优品种资源开发及良种带动产业化开发等方面有新的突破。

三、目标任务

通过精选优质、专用、高产、多抗新品种兰州百合2号种球1万公斤，推广种植35亩。通过项目实施，辐射带动**********乡建立百合新品种示范片3000亩，繁育良种2.5万公斤，突出优质、兼顾抗病，积极推广不同生育熟期、品质档次和生产用途的优质百合品种，满足我县**********乡不同生态区域、不同海拔、不同耕作制度、不同生产用途的需要，实现各个种植区优质百合品种的全覆盖，促进优质百合面积进一步扩大，优质率进一步提高，推动**********乡乃至全县经济社会快速发展。

四、项目基本情况

加市场竞争力，增加群众收入，计划在该乡青和村实施百合新品种推广项目。

1、项目名称：**********百合新品种推广项目

2、建设地点：**********

3、建设规模及主要建设内容：引进新品种兰州百合2号种球1万公斤，推广种植35亩。

4、建设年限：2015年6月—2015年10月

5、总投资及资金来源：项目概算总投资45万元，其中申请国家投资30万元，自筹15万元。

五、组织管理

为做好百合新品种推广建设项目，更好地组织项目实施，加强项目的组织，**********乡成立了项目实施领导小组，严格按照各项规章制度执行。在资金管理上，根据项目建设进度，由县发改局审批拨付。资金管理实行“四公开”，定期公布项目资金的兑付、使用情况。禁止出现侵占、挪用、挤占、截留、套取项目资金的情况。在项目档案管理工作中，配备专人负责，将项目审批、投资计划、施工等文件和财务管理档案、项目档案分门别类地进行归档立卷、保存和管理。同时，按项目建设要求建立档案，登记造册，以便于检查验收。

六、工作重点

针对性强、实用性好、效果佳的种植技术模式进行示范展示。

2、加强技术指导服务。为了使项目顺利实施，确定1名首席专家和20名专业技术人员组成专家指导组，负责制定技术方案，开展技术培训和指导，及时有效地帮助农民解决技术问题。

3、开展相关技术试验示范研究攻关。根据种植模式开展示范对比，筛选出适合当地的优先模式，不断提高技术水平和示范应用效果。

4、墒情监测。在每个示范区设立土壤墒情监测点，适时开展墒情监测，为当地种植生产、示范推广和政府决策提供依据。

5、观摩学习。充分发挥示范区的展示带动作用，采取多种形式，组织农民观摩学习。在示范现场对农民进行技术培训，解答农民技术疑点，帮助农民掌握技术操作要领。

6、总结验收。组织对新品种推广工作进行总结验收，包括组织管理、技术措施、工作方法、成效经验等，为进一步深化和推进工作奠定基础。

七、建设年限及实施进度计划

1、统筹规划、合理布局阶段(时间:2015年6月-2015年8月)

发改局监督实施。

2、组织实施阶段(时间:2015年8月-2012年10月) 由**********乡具体组织实施,县发改局、财政局对项目的建设进度、质量、资金的管理和使用等进行监督检查。

3、组织验收阶段(时间:2015年11月)

项目竣工后,由**********乡写出申请,经县有关部门验收合格的,由参验部门共同签署意见,报州发改委进行检查验收。

八、保障措施

（一）加强组织领导

为了使项目顺利实施，成立由**********乡乡长为组长的项目实施领导小组，副组长由副乡长担任，成员由联系村干部和村两委成员组成。具体负责新品种推广工作，明确职责分工，分解目标任务，细化工作措施，搞好综合协调，加强检查指导，及时解决存在的问题，确保该项工作顺利实施。领导小组下设办公室，负责日常事务工作，认真做好项目规划、任务落实、物资调配等工作，同时成立专门的技术指导小组，开展技术培训、推广、指导、服务和试验研究等工作。

（二）加强项目的监管力度

在项目实施过程中，接受项目管理部门和相关单位的监督和业务指导，定期向管理部门进行项目实施情况的汇报，以确保项目的顺利实施和保质保量完成。

（三）强化资金保障

项目实行报账制，项目的资金管理实行单独建帐，专款专用，坚持财务审计制度，做到严格管理、全面审计、按制度化、程序化透明管理。

（四）加强宣传培训和技术服务

要充分利用广播、电视、录像、黑板报、办班讲课、田间指导等多种形式，加大对群众的宣传动员和技术培训力度。要大力宣传新品种推广种植的成功经验、先进典型和实施效果，激发农民群众科学种田的热情，增强新品种推广应用的主动性。技术服务要责任到人、任务到人，做到定人员、定地点、定任务、定奖罚。加强对农业技术人员和乡村干部的培训，技术培训要同推广任务结合起来，与科技下乡服务结合起来，在关键农时开展有针对性的技术培训10次以上，开展技术指导20次以上，确保每个村有2—3名技术指导员，每户有1个技术“明白人”。每个技术人员要在示范点联系科技示范户10户以上，全乡共建立科技示范户150户以上，辐射带动1100户，并造册登记、建立档案。

九、项目预期效益

广到农业生产第一线，保证农业生产的高技术含量和农业生产的高品质，使农业生产走“优质、高产、节水、增效”的路子，实现农业增效、农民增收的目标。该项目的建设为“农业增产、增效、农民增收”提供有力保障。

一、品牌推广时间

2015年7月——2015年12月

二、品牌推广目的

整合燕子沟旅游优势资源，推出主题旅游产品塑造燕子沟生态、神圣、静谧的旅游新形象

丰富燕子沟旅游品牌内涵，塑造并推广“生态〃人文〃休闲”三位一体多向度品牌

通过“品牌引领营销”战略引导游客市场、促进销售

三、品牌推广意义

1、通过广告传播，可以提升燕子沟景区的旅游品牌形象，并把燕子沟旅游的新理念传播给消费者。随着旅游业的飞速发展，市场竞争越来越激烈。品牌已经成为景区营销的最重要一部分。作为四川旅游新兴的品牌—燕子沟景区要想取得营销战的胜利，必须树立自身的品牌，并不断提升品牌形象，强化品牌传播。

2、通过广告传播可以帮助市场营销打开新的局面。受5〃12地震和金融危机影响，四川多数景区2015年选择龟缩战略，只会在节庆前投入少量宣传。而根据营销学的“正负差原理”，此时，正是燕子沟景区出手的好机会，可以借机确立自已在四川旅游市场的位置。

3、通过品牌推广传播使2015年下半年举行的主题活动迅速获

得广大游客的认知与认同。节庆或主题活动自身就是一种宣传燕子沟旅游、营销燕子沟旅游的行为，但要去的正真的成功，就必须借助强有力的、合理的、有效的广告手段进行活动的传播，制造主题活动的销售热点，以期在最短的时间内提升燕子沟旅游景区的知名度，达到引爆终端销售的最大效果。

四、品牌推广内容

以景区开业、红叶冰雪节（初定）、圣德拉节主题活动（初定）等旅游活动和节庆为契机，围绕活动重点，在全面报道、广告各活动的同时，系统进行燕子沟游游形象、旅游品牌的树立、提升与传播。广告传播的相关内容如下：

燕子沟的整体形象报道；

景区下半年开放重要吸引物——红石的相关炒作报道；

五、广告诉求对象

1、市场目标以重庆、成都游客为主要诉求对象；

2、品牌目标以全国潜在游客为诉求对象；

3、主题活动以成渝两地及四川重要的二级城市（绵阳、德阳等）的游客为诉求重点；

六、品牌推广策略

媒体广告传播、公关活动传播、促销传播相给合。

媒体广告要靠公关与促销进行促进，公关和促销只有借助媒体的宣传才能起到品牌传播的作用。

1、媒体为中心，做好终端游客的传播：通过电视、报纸等媒介

让燕子沟旅游为世人所了解；

2、长效与短效的结合：目前燕子沟景区的品牌传播也许是为了

3、强化对传播媒体的分析：根据不同的传播受众选择不同的媒

体，在选择媒体时我们不要去看绝对收视率或发行量，而是要看有效的目标顾客覆盖率；

4、全国性媒体与地方性媒体相结合，以成渝媒体为主；

5、传播过程贯穿2015年下半年度，根据诸多因素分为三个不

同的传播阶段；

6、多种媒体互动，制造立体效果，以网络媒体为主；

7、软广告和硬广告相结合，以软广告为主；

8、广告投放时间为6个月，广告投放前期松、后期紧，投放量

相对集中于暑假、十一、元旦及主要的主题活动前；

9、强调燕子沟品牌文化元素，争取在较短时间内最大程度获得

消费者的好感和认同。

10、选择目标市场地区对消费者生活最有影响力的媒介、选择目

标市场地区消费者接触最多的媒介、选择最特色化的媒介。

11、分阶段实施“一牌〃一会〃一节”推广策略（“一牌一会一节”

指高速路大广告牌、成渝推介会、圣德拉节），以“一牌”立形象，以“一会”传播形象，以“一节”提升形象，使品牌推广逐步深化，步步为赢。

七、媒介选择

1、四川有线电视台4台、成都有线电视台3、5台：是四川及成都地方电视台 ,也是四川地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看这些台的节目,而且其费用低于省卫星电视台，并能配合相关主题活动推广。

重庆综合频道：是重庆地区收视率最高的频道,一般家庭都收看的频道,而且其费用低于重庆卫视。

2、《成都日报》、《华西都市报》、《成都商报》、《重庆晨报》：其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。

3、《成都晚报》、《重庆商报》：是以家庭为主的报纸，费用较低，群众反应良好，是持续宣传较为合适的报媒。

4、各二级城市电视台及主流报社：主要以能配合主题活动宣传媒体为选择目标。

数，投放时间在每周三或每周四，投放点以成都市中心写字楼为主。

6、各类杂志：以发行量较好、能做主题活动推广的生活类周刊为主。

7、手机短信媒体、网络媒体：受众广、具有持续性，能有效配合活动宣传。

8、部分费用低，受众广的形象宣传媒体，如：电梯内广告等。

9、成都电台91.4，四川电台101.7，此两个频率是成都自驾车一族收听率最高的频率，是宣传自驾旅游产品最好的渠道。

10、行业内部刊物：各会所、社会团体、自驾车俱乐部的内刊

八、推广阶段计划

通常旅游市场接受一个新的旅游景区、潜在游客通过广告认知旅游产品而产生旅游-行为都需要一个时间过程，因此，从广告投放至产生效果需要一个较长的时间段，现将本次广告投放分为三个阶段：

（一）形象渗透阶段（2个月）

1、投放时间：2015年7月1日—2015年8月30日

2、推广目标：在全国树立燕子沟初步形象，在成渝两地树立景区的完整形象，告诉游客“我是谁”。

3、宣传点：景区对外宣传口号及本年度广告宣传主题词、工程进展对外宣传口号：

燕子沟，贡嘎之门

天人之间，汉藏乐土

贡嘎红石谷，天域上乐城

4、推广方式：形象广告、媒体软文、公关活动

5、具体计划：

（1）在成雅高速路树立单立柱广告牌。

（2）选择成都电视台新闻现场、重庆新闻综合频道报道燕子沟开发建设情况；

（4）与城市之音电台合作，共同举办燕子沟支援助大学生就业，招聘实习生活动；

（7）参加行业内的各类集会，以资料传达燕子沟旅游形象。

（8）通过百度排名和阿里妈妈网络推广，提升我景区网站的点击量和知名度。

（二）产品推广阶段（1个月）

1、投放时间：2015年9月1日—2015年9月30日

2、推广目标：在成渝两地展示景区的旅游产品，告诉游客“我有什么”。

燕子沟奇景三绝：贡嘎冰峰、瑞雪红石、冰霜彩林燕子沟奇景三秘：梦笔仙雾、石林穿空、金光云海燕子沟奇景三圣：贡嘎主峰、圣德拉域、藏密坛城 4、推广方式：媒体软文、广告、推介会 5、具体计划：

（1）在成都、重庆举办行业推介会；

（4）本阶段的后半月在成都的《畅游天下》、重庆的《旅游520》商情杂志广告投放，以产品及线路为主要推广内容。

（三）旅游促成阶段（3个月）

1、投放时间：2015年10月1日—2015年1月30日

2、推广目标：在成渝两地及四川重要的二级城市推广景区开业后的主题活动及通达景区的渠道，告诉游客“如何来”。

3、宣传点：“一节”，围绕下半年的最主要节庆进行宣传报道，同时宣传通达景区渠道和攻略。

圣德拉节

4、推广方式：新闻、专题、主题活动、渠道 5、具体计划：（1）“圣德拉节”

时间：选择十一月下旬；地点：燕子沟景区；

活动：文艺表演、趣味比赛、圣德拉上贡大典法事

趣味比赛：举行“马踏飞雪”骑士舞艺邀请赛，邀请甘孜、西藏、青海及香港等地骑师，进行马术技艺表演比赛；让现场游客投票，并将每位骑师的表演视频发到各大网站（土豆、猫扑）进行投票评选，以现场与网络两种方式评选出“马踏飞雪”奖，并授予“贡嘎骑士勋章”。

圣德拉上贡大典：邀请藏族著名文化人士、著名上师到景区，举行胜乐金刚上贡仪式与贡嘎主峰的朝拜仪式。

预期推广效果：延续十一长假效应，围绕“红石”这个强吸引物结合佛教文化打造景区传统节庆，以红石为宣传点，并以丰富的文化活动吸引成渝两地游客，达到促销及品牌传播的作用。

（2）红叶冰雪节

时间：选择十月下旬；

地点：燕子沟景区；

活动：“金秋贡嘎”摄影邀请赛、“红叶坛城”主题游活动； “金秋贡嘎”摄影：设立“金秋贡嘎”摄影奖，为参赛者专门设计制作摄影影集，并组织网上评选、展示。

（8）建立成渝两地导游档案库，组织各种形式的导游联谊活动，加强导游对燕子沟认知。从而增加导游在行程中主动加点燕子沟的可能性。也通过导游向游客进行面对面的宣传燕子沟。

（9）向磨西镇、康定县的出租车发送燕子沟相关资料，并通过司机向游客进行推广；

（10）通过磨西镇、康定县的各酒店向游客发放燕子沟资料；

（11）参加2015年月11月在昆明的举办的中国国际旅游交易会。

十、品牌推广效果预测

本年度品牌推广的重点是为燕子沟景区塑造形象和提升美誉度。通过宣传推广，为成渝两地旅行社能够顺利组团打下坚实的市场基础；通过多渠道整合推广，让我景区形象可视可听，使目标游客市场的被动认知率达到80%，主动认知率达到30%。

凡事预则立。市场是发展变化的，企业所处的环境也是变化的，因此，对目标市场可能要发生的变化做适当的预测。如其它竞争对手的进入；区域市场消费文化变化的影响因素如其它旅游方式的兴起流行；甚至其他非旅游休闲方式对旅游业的影响等等。

品牌推广项目实施方案

甲方：乙方：

地址：地址：

委托代理人：法定代表人：

麦斯特蓝海传媒机构是（以下简称“乙方”）作为一家行销策划和品牌服务、推广实施的专业公司，在中国香港、厦门和福州均设有分支机构，对品牌有深刻理解和丰富的专业经验，多年来与众多知名品牌有过长期的紧密战略合作关系；德顿家居广场（以下简称“甲方”）将打造该行业内航母，它以“家居行业的国美”运营模式，以极大的价格竞争力和品质竞争力于20xx年进入市场，非常重视德顿品牌的建设。鉴于甲方市场推广需要，经双方友好协商就双方服务合作事宜达成协议如下：

第一条：总则。

但不仅限于如下德顿品牌基础性服务（详见第二条服务内容2.1）、相关项目制服务（详见第二条服务内容2.2）以及项目的执行(详见第二条服务内容2.3)等服务，合作期为20xx年4月23日到20xx年10月23日。

1.2在合作期内，甲方根据本合同的约定向乙方支付相应费用。

已委托执行但未最终完成的各项服务项目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准及方式向乙方支付费用。同时，乙方需在甲方通知乙方终止合作后十个工作日内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。

目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准方式向乙方支付费用。同时，乙方需在甲方通知乙方终止合作后，需在十个工作日内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。

第二条：服务内容。

2.1基础性服务。

在分析总结品牌推广情况的基础上，提出包括但不限于品牌市场拓展策略、品牌各驱动规划等方面推进思路；在此基础上制定全年品牌推广工作路标。

年年度合约签约之日起均以十个工作日计算完成当年的品牌年度推广策略。对全年品牌总体推进情况、重点项目的开展情况做出定性、定量的评估。

计划，包括不限于确定季度传播策略、季度重点推广项目等事宜。

区域品牌推广情况的基础上，对德顿品牌推广情况做出阶段性的总结。

竞争情况的基础上，作出适合于品牌的行之有效的媒介组合、有效的频度和具体实施计划。在甲方提供全年传播主题的情况下，站在客户感知层面的角度，制定全年的传播主线和规划，并在全年推广思路和季度工作计划中予以体现。

于20日之前根据甲方意见进行调整并定稿，若双方约定的合约期不满一年，此项执行将按照阶段性时间点提交媒体排期表。

走访，并负责对各区域品牌推广人员进行培训，包括但不限于对传播规范培训以及内部传播方案的策划及执行，每年各区域培训保底6次，封顶20次。

到各区域等基础性工作。甲方总部下发各区域市场的平面原则上在一个工作日内（特殊情况为一天）必须修改完毕后发给甲方确定，在次日下发地市（由甲方安排的快递公司上门取样，甲方结算邮寄费用）。

理。

2.1.10负责横向联盟的拓展及维护工作。

向联盟建设策略。

项目进行另行结算。

3。但甲方有权将其中项目交给第三方执行，所有由甲方交付给第三方执行的效果由第三方负责，甲方不得以交由第三方负责的项目效果问题而作为扣减乙方考核考评分值的理由。

闻发布会等活动筹备执行、活动宣传物料的制作、活动相关的临时性媒体合作、第三方合作及第三方资源的购买费用以及公共关系和社会资源的整合开拓等。必要的时候乙方在甲方授权下，乙方可以和第三方签署相关的执行合作协议。所有执行项目必须经过甲方的确认和审核，具体审核、结算流程按照【乙方报预算表－甲方签字确认－甲方支付预付款－乙方做详细执行案－乙方执行－甲方支付余款】。在未获得甲方有关确认、签署以及未签署合同的情况下，相关项目将不能进行，凡是因甲方确认、签署程序不能完成而造成得项目延迟或取消，乙方不负有任何责任。

第三条：服务方式。

流程，提高执行效率。

3.2乙方建立合理的沟通机制，保障双方共同参加相关工作会议、及时讨论、处理问题、例会制度等。

第四条：共享。

4.1甲方与乙方合作过程中，提供相应的必需资料作为乙方工作的参考，并可根据工作需要，双方协商获得必要的市场调查研究，以了解必要的市场资讯（甲方认可的市场调研项目另行计费）。

4.2对于乙方经过创意后提交给甲方的相关创作作品及思路等，其知识产权归甲方拥有，但乙方经过甲方书面同意后，可使用其中已不涉及甲方商业机密的作品用于乙方对外宣传使用，但该使用不得损害甲方的商业机密以及相关利益。

第五条：费用及付款。

5.1本合同中所指货币均为人民币，本合同所约定的所有价格均为不含税价格，甲方需要正式发票，按照11.8%广告业标准税点另行支付，乙方即可提供正式发票。

5.2具体付费项目。

5.2.1基础性服务费：在合作期内，对于乙方为甲方德顿品牌提供的基础性服务，甲方以月费形式向乙方支付服务费用。在协议期内，甲方每月对乙方的基础性服务进行考评并确定乙方是否继续获得月费服务。

附件4标准进行费用结算。

5.2.3项目执行费用。每个执行项目甲方向乙方支付费用包括两个部分：第一部分为乙方为甲方先行垫付活动费用；第二部分为乙方执行活动的代理收益，代理收益为实际发生的活动执行费用的8%。

5.3费用支付时间。

月费支付时间为：签约起的前三个月月费为每月三万，支付时间为签约当日支付第一个月月费三万，一个月后支付第二个月月费三万，再一个月后支付第三个月月费三万；接下来的三个月月费为每月一万，支付时间相同，为每月前事先支付。

项目制服务费用：每月月底汇总上月的项目制服务费用总额，下月前甲方支付清全额。

项目执行费用：项目执行费用按照单项项目立项、甲方确认、甲方支付预付款、执行、甲方支付余款的形式进行。

第六条：保密。

6.1本合同双方所知晓的有关对方任何方面的商业资料和信息应当严格予以保密，不得在未获得对方书面认可的情况下将此类商业资料和信息直接或间接透露给任何第三方。前述商业资料和信息包括甲方的商业计划、策略、安排及相应文档、资料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方为甲方制作、提案的策略、创意、媒介排期等智力成果。甲乙双方均仅限于将该等商业资料或信息透露给与本合同的履行直接有关的人员，且均需告知有关人员此项保密义务。

6.2前款义务将一直延续至该项信息已成为公众所知。

第七条：排它条款。

7.1乙方在服务甲方的过程中以及甲乙双方正式终止合作关系3个月内，不得与甲方竞争对手或潜在竞争对手发生与本合同同类的广告代理等相关的业务往来。

第八条：知识产权。

8.1乙方为甲方服务的宣传内容中应注意乙方为甲方设计及策划制作的相关平面、广播、影视、宣传品等对外发行使用物品，乙方应确保使用的合法性，甲方愿意在本合同规定费用以外承担有关购买版权、图像拍摄、肖像权使用、插图购买等费用，但事先必须经过甲方确认同意。如因乙方提供的设计方案及其其他相关内容引起第三方的知识产权方面纠纷，由乙方承担由此引起的全部责任及相应的律师费和诉讼费、仲裁费等费用。

8.2根据国家有关法律，甲方提供乙方的材料务必真实合法，甲方不得强制要求乙方使用任何有可能侵犯知识产权的智力产品。如因此而发生第三方的知识产权方面纠纷，由甲方承担由此引起的全部责任及相应的律师费和诉讼费。

第九条：处罚与奖励。

9.1为明确甲、乙双方的责任与权益，有效保障甲方正常的企业动作，同时更好地促进双方的配合，密切双方的合作关系，对于甲乙双方未按本服务合同条款执行相关义务部分，明确如下的违约及赔偿责任。

9.2服务期内乙方在【执行项目】上做不加价承诺，乙方仅收取正常的项目执行总投入的8％作为正当利润，乙方一旦发生加价行为，乙方将因此承担本项目金额的10倍赔款；。

第十条：合同终止。

10.1由于不可抗力的原因导致合同的一方已无法履行义务及已无履行义务的必要，合同另一方可终止合同。

10.2乙方在合作过程中，如有解约意向需提前15个工作日提出书面申请解除合约，以备甲方寻找新的品牌合作公司。

冰雪运动推广实施方案

根据中共中央办公厅、国务院办公厅《关于以北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》，及省、市相关文件精神，抢抓重大历史机遇，加快发展冰雪运动，结合开发区实际，研究制定本方案。

认真落实省委书记王东峰、省长许勤有关批示要求，围绕实现“到20xx年全省参与冰雪运动群众达到3000万人”目标，以增强人民体质、提高人民健康水平为出发点和落脚点，扎实践行全民健身国家战略，统筹推广普及冰雪运动，为建设冰雪运动强区和体育强区而努力奋斗。

组长：

常务副组长：

副组长：

成员：

开发区加快冰雪运动发展工作领导小组负责统筹领导和推进冰雪运动加快发展，及时研究解决冰雪运动发展中的问题。领导小组办公室设在文教卫生局，办公室主任由王清达同志兼任。同时，办公室设置10人组成的冰雪运动专班，每周召开专班会议，就冰雪运动开展、参与人数、宣传报道、场馆建设四个方面进行督导跟进，推动工作扎实开展。

加大资金统筹力度，对冰雪场馆建设、冰雪“六进”、师资引进、培训交流、比赛训练、器材购置等方面予以重点支持，制定和完善相关支持政策；支持公共滑冰馆以及其他新建、改扩建室内滑冰场馆，按规模、类型分别给予一定资金扶持；对新组建运动队伍的，给予一次性启动资金扶持。根据实际情况，制定冰雪运动场地设施普惠性开放办法，以政府补贴、购买服务等方式，推动公共冰雪场馆、学校冰雪场馆免费或优惠开放。扶持冰雪赛事活动，根据赛事等级和规模给予资金支持。

（责任单位：党政办公室、财政局、文教卫生局）。

（一）加快场馆建设。

学习先进场馆建设经验，以学校体育馆为基础，推动新技术、新产品应用，参照61m×30m标准冰面，根据实际建设气膜场馆、可拆装式滑冰（雪）场和仿真冰（雪）场设施。加快制定开发区冰雪运动场馆建设方案，20xx年底前力争完成1处冰雪场馆建设。支持社会力量按照有关标准和要求建设各具特色的冰雪运动场馆。

（责任单位：党政办公室、财政局、文教卫生局、住房和规划建设局、建设发展有限公司）。

（二）强化税费优惠。

对于社会力量建设的冰雪场馆，相关部门给予以下政策：冰雪场馆使用水电气热等价格，在一般工商业费用标准上平均降低10％。按照国家减免水资源税范围，适当调整冰雪场馆取用水水源，降低企业成本。冰雪场地设施的房产、土地符合体育场馆减免税条件的，可以享受房产税、城镇土地使用税的优惠。落实国家进一步降低增值税税率有关政策，支持冰雪器材装备制造、冰雪场馆建设等冰雪行业和项目的健康发展。对冰雪企业缴纳城镇土地使用税、房产税确有困难的，可按照规定报经批准后定期给予减免。

（责任单位：财政局、经济发展局、住房和规划建设局、税务局、文教卫生局、供水公司）。

结合实际，实施冰雪运动进学校、进机关、进企业、进社区、进乡村、进家庭“六进”工程。因地制宜开展冰雪知识、冰雪设备认知及轮滑、滑轮、陆地冰壶等体验活动，设置冰雪运动宣传专栏，鼓励各类人群积极参与不同类别、不同层次的冰雪赛事活动，提升各行业、各群体参与度。

（一）进学校。

“冰雪进校园”是开展冰雪运动的重要载体，各中小学配齐陆地冰壶器械，将冰雪运动教育纳入学校体育课教学内容，逐年推广使用《冰雪运动》读本，建立冰雪运动档案，20xx年底实现冰雪运动知识、技能、设施进校园全覆盖。

1.开展冰雪主题班会、电影学堂活动。

各学校组织冰雪运动进课堂的相关班会，播放冰雪运动主题电影，给同学们普及冰雪运动知识，并通过项目学习、案例讲解、小组讨论、小游戏等多种教育教学方法，与学生进行互动交流，激发中小学生对于冰雪运动的兴趣。

2.组织“迎冬奥”中小学冰雪运动知识竞赛、青少年书法、征文、绘画或摄影大赛。

以冬奥会和冬残奥会历史发展、比赛项目、观赛礼仪以及我国在这些比赛当中取得的成绩为依据设置知识竞赛题目，组织中小学冰雪运动知识竞赛；开展以喜迎冬奥会、我爱冰雪运动为主题的书法、征文、绘画或摄影大赛。

各学校组建陆地冰壶社团、轮滑社团等冰雪运动相关社团，发挥社团在教育教学中的作用，使学生们在社团活动当中体会冰雪运动的乐趣，提升冰雪运动技能。

4.举办校内冰雪运动会及冰雪冬（夏）令营。

各学校自行组织开展校内冰雪运动会，并将冰雪项目纳入综合运动会中，让学生们在运动竞技当中磨炼意志、锻炼体魄，提升青少年学生体质健康水平。结合各校实际，开展以冰雪运动为主题的冬（夏）令营活动。

（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）。

（二）进机关。

1.加强冬奥科普宣讲。

组织管委会各单位、各部门机关工作人员，按办公地点、分批次进行冬奥科普宣讲。以管委会机关大讲堂的形式，积极邀请冬奥会相关专家来开发区举办讲座，提高广大干部政治意识，开拓视野，推广普及冰雪运动。

2.组织冰雪活动。

在工会干部职工趣味活动比赛中加入冰雪项目，考察周边冰雪活动场地，组织广大干部职工亲身体验冰雪运动带来的乐趣。

（责任单位：党政办公室、机关工会、团委、文教卫生局）。

（三）进企业。

以企业工会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座；充分利用企业宣传栏、电子显示屏等载体，及企业微博、微信公众号、官方网站等新媒体平台，围绕冬奥会和冬残奥会历史发展、比赛项目、观赛礼仪和冰雪运动技能等内容，推广普及冰雪运动。

结合企业活动场地情况，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，并鼓励企业员工积极参与进来。

（责任单位：经济发展局、总工会、文教卫生局）。

（四）进社区。

以社区居委会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座；依托社区内宣传栏、微信群组、公众号等各种媒介，通过文字、图片等形式全方位宣传冬奥会历史及冰雪运动知识，做好普及推广工作。

结合社区活动场地情况，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，鼓励社区居民积极参与，让群众在家门口感受到冰雪运动的独特魅力。

（责任单位：社会发展局、文教卫生局）。

（五）进乡村。

以村委会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座，推广普及冰雪运动。村委会牵头宣传，利用乡村大喇叭定期广播冬奥会、冬残奥会和冰雪运动知识，拉宣传横幅，发放冰雪运动传单，提高村民对于冰雪运动的认识。

结合乡村活动场地情况，有村内小学的在小学运动场组织，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，鼓励广大村民积极参与其中。

（责任单位：社会发展局、文教卫生局）。

（六）进家庭。

1.落实“小手拉大手”

通过“小手拉大手”“小手教大手”的方式，由一个学生带动一个家庭，吸引更多的家庭参与冰雪运动。

2.组织家庭知识竞赛。

通过手机app、微信小程序等形式，发布知识竞赛题目，动员广大家庭积极参与线上答题，学习冬奥知识，传播冬奥文化。

（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）。

（一）举办开发区冰雪运动会。

每年冬季定期举办开发区冰雪运动会，成立以工委、管委分管领导任组长，东方大学城管委会、文教卫生局、公安分局、交警三大队等相关单位主要负责同志任成员的冰雪运动会组委会，统筹安排冰雪运动会相关事宜。要做好场地、比赛项目设置、培训、宣传、安保等相关工作，鼓励全社会积极参与。通过本级冰雪赛事选拔人才，积极参加省、市冰雪运动赛事。

（责任单位：党政办公室、文教卫生局、东方大学城管委会）。

（二）举办冰雪嘉年华等系列活动。

积极争取周边冰雪资源，主动谋划，开拓思路，采取多种形式，将冰雪体育与文化、旅游相结合，举办冰雪嘉年华、冰雪旅游季、冰雪文化节等区域性冰雪活动，广泛吸引群众参与，做出品牌和特色。

（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会、团委）。

（一）鼓励社会力量积极参与。

健全冰雪运动社会组织，支持冰雪运动协会建设，鼓励企业、社会组织等开办冰雪运动培训学校,支持社会力量兴办冰雪运动培训机构、成立俱乐部，加快建设冰雪运动特色学校，推进冰雪健身组织和站点建设，到20xx年形成由冰雪运动特色学校、协会、俱乐部、训练营等共同参与的冰雪运动多元化发展模式。

（责任单位：行政审批局、文教卫生局、东方大学城管委会）。

（二）强化冰雪教练员、社会指导员培训。

扎实推进教练员培训，以现有各学校体育教师为基础，培养一批中青年教练员，补齐教练员缺乏短板。持续推广大众滑雪、滑冰等级标准，积极参与省、市社会体育指导员职业技能鉴定，保障冰雪运动发展。

（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）。

（三）加强医疗保障队伍建设。

医院要加强骨科、神经外科、急诊科等专科能力建设，整体提升开发区冰雪运动医疗保障能力。冰雪场馆要建立与医疗机构联系点制度，完善场馆急救设施设备，加强场馆救援人员专业培训，加快适应冰雪运动发展需要。

（责任单位：文教卫生局、开发区人民医院）。

充分发挥各类新闻媒体特别是新媒体作用，对各类冰雪赛事、冰雪活动进行宣传报道，普及冰雪运动知识，宣传奥林匹克运动，大力营造浓厚的舆论氛围。

（责任单位：党政办公室、文教卫生局）。

各相关单位根据实际，制定落实方案和相关配套政策措施，细化任务，压实责任，积极推进落实。冰雪运动专班负责统筹协调推进各项工作的落实，加强沟通协调，密切协助配合，做好省、市冰雪运动督导组迎检工作，遇有重大问题及时上报开发区加快冰雪运动发展工作领导小组。

推广普通话实施方案

推普周宣传活动主题为：“xxxxx,xxxxx”。

20xx年9月14日至20日。

今年的推普活动将通过多种形式的活动，推动国家通用语言文字的规范化、标准化及健康发展。通过向全校师生广泛宣传大力推广普通话在教学和学习、日常生活中的重要性，进一步提高师生的语言规范意识，形成在学校、社会交际中说普通话的良好风气；通过开展课外阅读推广等活动，继承和弘扬中华民族的传统文化、丰富我校师生人生内涵、开阔人生境界、培养爱国主义情操。

为确保本次推普周活动顺利开展，学校决定成立推普小组：

组长：

副组长：

组员:全体老师。

(一)组织全体师生学习和了解国家语言文字政策，要求师生在公共场合说普通话；要严格检查面向公众的汉字，减少错别字、异体字以及已废止的不规范简化字的出现，尤其减少板书、黑板报、作业等出现的不规范字。

(二)推普周期间，充分利用学校广播、板报、班会等大力宣传推普工作，积极倡导晨读期间开展课外阅读。

(三)开展“讲标准普通话，写规范汉字，读课外书”实践活动，全校形成热爱祖国语言文字、亲近书籍、传承文化的浓厚氛围。

1、利用周一升旗仪式，作有关推普活动的国旗下讲话。

2、各班召开“推普、多读课外书”主题班会。

3、中午推普宣传员利用小广播开展推普与课外阅读宣传。

4、四——六年级出一期推普及课外阅读宣传专题手抄报。

一——三年级做一张“写好规范字”的字卡。

5、班级墙壁一角设置“书法小天地”，不定期更新学生优秀书法作品。

6、开展“啄木鸟纠错”活动。

低年级：给同桌“捉虫子”；中年级：寻找校园内的错别字；

高年级：到社区、各商业点开展活动，寻找不规范的用字。

网络推广前期实施方案

(一) 新建站推广目的：

整个网站建设围绕着推广付费体验为中心、使网站作用从名片式过渡到营销功能为主。吸引客户注意力通过企业会员信息注册获得更多高意向客源。

(二) 新站推广方法:

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，将这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客、网站、供求信息平台、软件行业网站等。

(三) 新建站费用预算：

购买空间500m的200元左右；域名费用 100元左右网站建设费用；1500元以上（计；2000元左右）

网站建设自建可选择自建静态网站、也可选择外包建设动态网站，前者费用低但是纯html语言编写的网页，只是有一些简单的动画效果无法实现会员信息保留。后者可以实现用户交互式网页实现会员注册信息保留但需要建站资金成本投入。

(四) 自建新站推广的优势:

针对性强、新站主要强调客户体验，主推付费体验模式版面，借此短时间内可以实现客户单量的递增。

拓宽渠道、电销部门和大客户销售分开经营经营给启通宝开拓了

让沟通更有效

更广阔的市场。通过新的网站主要针对中小企业做推广宣传。会员信息积累、新站通过用户交互式网页实现会员注册信息保留，带来更多的准意向优质客户。

(五) 存在弊端:

建站成本及推广成本；

稳定性、新站在功能、页面设计上可能会存在不足需要不断完善；客户认可度。

让沟通更有效

方案二、公司主站更改推广电销部付费体验营销战略

(一) 更改方向:

在http://官网左侧增加付费体验一栏，链接网页要着重介绍付费体验成功的客户案例。

(二) 更改目的:

可以让客户花更少的成本投入来感知启通宝给企业带来的`各种价值，使一些中小企业有机会感知托管型呼叫中心对企业发展盈利所起到的价值作用。

(三) 网页更改费用:

大致在300—500元左右

(四) 相对优势:

节约成本

资源利用率高、可以借助原网站的流量推广渠道给新的模式做推广宣传

客户认可度高

(五) 相对劣势:

冰雪运动推广实施方案

为加快推进我市冰雪运动发展，根据《体育总局关于在“第八届全国大众冰雪季”期间广泛开展群众性冰雪赛事活动的通知》《湖北省体育局关于开展“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动的通知》要求和“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动统一部署，拟于20xx年1月至3月在各县（市、区）和市体育运动中心举办20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动。为做好本次活动的组织工作，确保活动圆满成功，特制订实施方案如下：

20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动。

圆梦冬奥同享未来。

“体育强则中国强，国运兴则体育兴”“带动三亿人参与冰雪运动”“发展体育运动增强人民体质”“推动全民健身助力乡村振兴”“全民健身促健康同心共筑中国梦”“全民健身你我同行”“欢乐冰雪健康中国”“激扬中国梦快乐冰雪行”“燃情冰雪共迎冬奥”“纯洁的冰雪激情的约会”“冰雪梦健康梦中国梦”“崇尚人人体育共创美好生活”等。可结合实际，提出有地区特色、积极向上、具有广泛感召力的其他宣传口号。

20xx年1月至3月。

（一）20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动启动仪式。

时间：20xx年1月。

地点：市体育运动中心楚星滑冰场。

指导单位：襄阳市文化和旅游局。

主办单位：襄阳市体育运动中心。

活动要求：通过启动仪式的举办，普及冰雪知识、宣传冬奥，营造全民迎冬奥的良好氛围，扩大冰雪运动影响力。

（二）冰雪体验活动。

1.冰雪体验季。

时间：20xx年1月至3月。

指导单位：襄阳市文化和旅游局。

主办单位：保康县文化和旅游局。

东津新区社会事务管理局。

襄阳市体育运动中心。

协办单位：保康县横冲滑雪场。

保康县梅花寨滑雪场。

襄阳市楚星青少年体育俱乐部。

东津新区民发世纪广场冠军滑冰场。

活动要求：各滑雪场和滑冰场发放冰雪体验券，鼓励市民走近冰雪运动、体验和感受冰雪运动带来的快乐。

2.冰雪文化展。

时间：20xx年1月至3月。

指导单位：

主办单位：

协办单位：

活动要求：通过布置迎冬奥宣传标语、展板、知识竞猜、“我向冬奥送祝福”等活动，向市民普及推广冰雪知识，使其感受冬奥文化的魅力。

3.旱地冰雪嘉年华。

时间：20xx年2月至3月。

地点：由各主办单位自行确定。

指导单位：

主办单位：

活动要求：通过轮滑、滑板等旱地项目展示冰雪运动的趣味性，普及冰雪运动基础动作和知识，组织开展冰雪项目旱地基础动作培训，为不断扩宽我市冰雪运动人群打好基础。

严格按照襄阳市疫情防控指挥部要求，现场活动期间落实以下措施：

（一）所有参加人员进行实名制登记管理，必须身体健康，已接种新冠病毒疫苗，签署《个人自愿参赛和防疫责任书》。

（二）活动当日，所有参加人员需扫健康码和行程码，实行“绿码”准入制。现场实施体温检测，出入时间进行登记。对拒绝接受扫码、体温检测或体温异常、处于隔离期等人员，谢绝参与活动。

（三）所有参加人员进入活动现场等待期间须全程佩戴口罩，运动时摘下口罩。

（四）所有参加人员入场、排队、运动时，相互间隔距离保持在1.5米以上。

（五）若有人员出现发热、干咳等症状时，不得带病参与活动。

（一）加强组织领导。各主办单位要充分认识开展20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动的重要性，要高度重视，认真谋划，采取周密措施、精心组织，制定工作方案，布置主题背景或横幅，做好迎冬奥氛围营造和冰雪项目知识普及，广泛动员社会力量参与，激发百姓积极参加冰雪运动的热情，确保活动质量和效果。

（二）落实安全责任。要加强对冰雪场地安全防护措施的监督检查和安全防护管理，督促参与者穿戴运动服装和装备，严格落实疫情防控要求，根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的疫情防控方案、安保方案和应急预案，及时排查风险隐患，采取切实有效防范措施，研判疫情和活动风险，建立熔断机制，坚决杜绝活动期间发生疫情传播和任何意外事故发生。

（三）做好活动宣传。要充分发动当地电视台、报社等主流媒体和公众号、微博等自媒体，突出亮点、创新思想报道本次冰雪活动，普及冰雪运动知识，拓展冰雪运动的覆盖面和影响力，提高赛事活动的关注度和参与度，营造“全民参与冰雪运动、喜迎北京冬奥会”的浓厚氛围。

（四）推广和总结经验。各县（市、区）要根据本方案结合自身实际，围绕推广普及冰雪运动、营造喜迎北京冬奥会浓厚氛围。各主办单位于3月15日前，将实施方案、活动总结、精选活动照片发送至指定邮箱xxx＠。联系人：张玮佳，xxx。

冰雪运动推广实施方案

为贯彻落实《河北省冬季运动发展规划（20xx-20xx年）》、《邯郸市全民健身实施计划(20xx-20xx年)》，大力发展群众冰雪运动，夯实冰雪运动群众基础，传播积极健康的生活方式，引领全民健身新时尚，响应“带动三亿人参与冰雪运动”的号召，决定在全市广泛组织开展群众冰雪运动推广普及系列活动，营造良好冰雪运动氛围。特制定实施方案如下：

把推广普及冬季运动、增强人民体质、提高健康水平作为根本任务，坚持因地制宜、统筹协调、广泛参与的原则，动员和引导各级行政部门和社会力量广泛组织开展贴近丰富多彩、方便参与、利民惠民的冰雪健身活动，为提高全民健康素质，建设体育强市、健康邯郸，引领全民健身新时尚做贡献。

积极组织开展冰雪普及推广活动，加强冰雪项目社会体育指导员培训，壮大冰雪志愿者服务队伍；群众性冰雪赛事活动广泛开展，组织开展形式多样的冰雪体验展示、冰雪运动文化普及宣传活动。

由市教育局、市体育局牵头，各大中专院校、中小学校负责实施。

1.组织全市各大中专院校、中小学校体育教师参加冰雪项目培训，扩大冰雪项目师资队伍，为在学校推广冰雪项目打下基础。

2.组织开展冰雪体验趣味活动，让学生通过趣味活动了解并对冰雪运动产生兴趣，增进对冰雪运动的喜爱程度。

3.每个学校每年组织1-2次冰雪知识普及宣传及冰雪体验活动，发现和培训冰雪项目人才。

4.落实教学纲要，完成好冰雪项目课程教学。

由各县（市、区）人民政府、市体育局牵头，县（市、区）体育部门、各乡镇组织实施。

1.加强乡镇、农村冰雪项目社会体育指导员培训，每个行政村至少培养1名冰雪项目社会体育指导员，建立冰雪运动健身站点。

2.充分利用乡镇（办事处）文化中心、村文体活动广场，发挥社会体育指导员的作用，有计划、有组织开展冰雪活动知识普及宣传活动。

由市直机关工委、市体育局牵头，各市直部门组织实施。

2.大力推广普及冰雪运动，组织开展市直机关冰雪项目体验活动，使广大干部职工能够了解并参与冰雪运动。

3.组织开展市直机关冰雪运动知识培训班，每个单位至少培养1名冰雪项目社会体育指导员。

4.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。

由军分区政治部、市体育局牵头，各驻邯部队和武警、消防支队组织实施。

1.组织开展冰雪项目社会体育指导员培训，丰富军营文化活动，争取每个连队至少有1名冰雪项目社会体育指导员。

2.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。

由市总工会、市体育局牵头，各企业组织实施。

1.大力推广普及冰雪运动，组织开展企业冰雪项目趣味运动会，使每名干部职工能够了解并参与冰雪运动。

2.组织开展企业冰雪项目活动体验培训，每个企业至少培养1名冰雪项目社会体育指导员。

3.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。

（一）加强组织领导。市体育局负责冰雪普及推广活动的组织协调工作，各县（市）区、各相关部门单位要成立相应工作机构，加强对冰雪普及推广活动的组织领导，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，切实做到领导到位、认识到位、责任到位、措施到位、落实到位。

（二）强化工作责任。各级各部门单位要按照职责分工，制定工作实施方案，积极组织本辖区群众和本部门、本系统干部职工参与活动，并做好相应保障，确保活动安全、有序、顺利开展。新闻媒体部门要充分利用报纸、电视、广播、互联网等媒体作用，加大对冰雪普及推广活动的宣传力度，营造良好的舆论氛围。

（三）强化督导检查。各牵头单位要结合实际，切实做好本辖区、本部门、本系统冰雪普及推广活动的组织、指导、检查工作，及时发现问题，解决问题，大力推进冰雪普及推广活动顺利实施。市体育局要定期组织开展督导，确保冰雪普及推广活动取得实效。

网络营销推广实施方案

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体

营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

一、网络营销推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆-论的.宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。

三、网络推广策略细节：

（一）seo优化

1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

品牌推广项目实施方案

整合燕子沟旅游优势资源，推出主题旅游产品，塑造燕子沟生态、神圣、静谧的旅游新形象。

丰富燕子沟旅游品牌内涵，塑造并推广“生态·人文·休闲”三位一体多向度品牌。

通过“品牌引领营销”战略引导游客市场、促进销售。

2、通过广告传播可以帮助市场营销打开新的局面。受5·12地震和金融危机影响，四川多数景区20xx年选择龟缩战略，只会在节庆前投入少量宣传。而根据营销学的“正负差原理”，此时，正是燕子沟景区出手的好机会，可以借机确立自已在四川旅游市场的位置。

3、通过品牌推广传播使20xx年下半年举行的主题活动迅速获得广大游客的认知与认同。节庆或主题活动自身就是一种宣传燕子沟旅游、营销燕子沟旅游的行为，但要去的正真的成功，就必须借助强有力的、合理的、有效的广告手段进行活动的传播，制造主题活动的销售热点，以期在最短的时间内提升燕子沟旅游景区的知名度，达到引爆终端销售的最大效果。

以景区开业、红叶冰雪节（初定）圣德拉节主题活动（初定）等旅游活动和节庆为契机，围绕活动重点，在全面报道、广告各活动的同时，系统进行燕子沟游游形象、旅游品牌的树立、提升与传播。广告传播的相关内容如下：

燕子沟的整体形象报道；

各类主题旅游活动或节庆内容的预告及活动动态追踪报道；

燕子沟景区文化核心—藏传佛教文化结合环保生态的理念的传播；

景区下半年开放重要吸引物——红石的相关炒作报道；

1、市场目标以重庆、成都游客为主要诉求对象；

2、品牌目标以全国潜在游客为诉求对象；

3、主题活动以成渝两地及四川重要的二级城市（绵阳、德阳等）的游客为诉求重点；

媒体广告传播、公关活动传播、促销传播相给合。

媒体广告要靠公关与促销进行促进，公关和促销只有借助媒体的宣传才能起到品牌传播的作用。

4、全国性媒体与地方性媒体相结合，以成渝媒体为主；

5、传播过程贯穿20xx年下半年度，根据诸多因素分为三个不同的传播阶段；

6、多种媒体互动，制造立体效果，以网络媒体为主；

7、软广告和硬广告相结合，以软广告为主；

9、强调燕子沟品牌文化元素，争取在较短时间内最大程度获得消费者的好感和认同。

10、选择目标市场地区对消费者生活最有影响力的媒介、选择目标市场地区消费者接触最多的媒介、选择最特色化的媒介。

11、分阶段实施“一牌·一会·一节”推广策略（“一牌一会一节”指高速路大广告牌、成渝推介会、圣德拉节），以“一牌”立形象，以“一会”传播形象，以“一节”提升形象，使品牌推广逐步深化，步步为赢。

1、四川有线电视台4台、成都有线电视台3、5台：是四川及成都地方电视台,也是四川地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看这些台的节目,而且其费用低于省卫星电视台，并能配合相关主题活动推广。

重庆综合频道：是重庆地区收视率最高的`频道,一般家庭都收看的频道,而且其费用低于重庆卫视。

2、《成都日报》、《华西都市报》、《成都商报》、《重庆晨报》：其广告费用较高,但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。

3、《成都晚报》、《重庆商报》：是以家庭为主的报纸，费用较低，群众反应良好，是持续宣传较为合适的报媒。

4、各二级城市电视台及主流报社：主要以能配合主题活动宣传媒体为选择目标。

5、dm直投媒体（同业杂志）：费用不高，版面不受限制，是宣传活动的好帮手。建议投放《成都晚报》dm单夹报，以10万张为基数，投放时间在每周三或每周四，投放点以成都市中心写字楼为主。

6、各类杂志：以发行量较好、能做主题活动推广的生活类周刊为主。

7、手机短信媒体、网络媒体：受众广、具有持续性，能有效配合活动宣传。

8、部分费用低，受众广的形象宣传媒体，如：电梯内广告等。

9、成都电台，四川电台，此两个频率是成都自驾车一族收听率最高的频率，是宣传自驾旅游产品最好的渠道。

10、行业内部刊物：各会所、社会团体、自驾车俱乐部的内刊

通常旅游市场接受一个新的旅游景区、潜在游客通过广告认知旅游产品而产生旅游行为都需要一个时间过程，因此，从广告投放至产生效果需要一个较长的时间段，现将本次广告投放分为三个阶段：

（一）形象渗透阶段（2个月）

1、投放时间：20xx年7月1日—20xx年8月30日

2、推广目标：在全国树立燕子沟初步形象，在成渝两地树立景区的完整形象，告诉游客“我是谁”。

3、宣传点：景区对外宣传口号及本年度广告宣传主题词、工程进展。

对外宣传口号：

燕子沟，贡嘎之门

天人之间，汉藏乐土

贡嘎红石谷，天域上乐城

4、推广方式：

形象广告、媒体软文、公关活动

5、具体计划：

（1）在成雅高速路树立单立柱广告牌。

（2）选择成都电视台新闻现场、重庆新闻综合频道报道燕子沟开发建设情况；

（4）与城市之音电台合作，共同举办燕子沟支援助大学生就业，招聘实习生活动；

（7）参加行业内的各类集会，以资料传达燕子沟旅游形象。

（8）通过百度排名和阿里妈妈网络推广，提升我景区网站的点击量和知名度。

（二）产品推广阶段（1个月）

1、投放时间：20xx年9月1日—20xx年9月30日

2、推广目标：在成渝两地展示景区的旅游产品，告诉游客“我有什么”。

燕子沟奇景三绝：贡嘎冰峰、瑞雪红石、冰霜彩林

燕子沟奇景三秘：梦笔仙雾、石林穿空、金光云海

燕子沟奇景三圣：贡嘎主峰、圣德拉域、藏密坛城

4、推广方式：媒体软文、广告、推介会

5、具体计划：

（1）在成都、重庆举办行业推介会；

（4）本阶段的后半月在成都的《畅游天下》、重庆的《旅游520》商情杂志广告投放，以产品及线路为主要推广内容。

（三）旅游促成阶段（3个月）

1、投放时间：20xx年10月1日—20xx年1月30日

2、推广目标：在成渝两地及四川重要的二级城市推广景区开业后的主题活动及通达景区的渠道，告诉游客“如何来”。

3、宣传点：“一节”，围绕下半年的最主要节庆进行宣传报道，同时宣传通达景区渠道和攻略。

4、推广方式：

新闻、专题、主题活动、渠道

5、具体计划：

（1）“圣德拉节”

时间：选择十一月下旬；

地点：燕子沟景区；

活动：文艺表演、趣味比赛、圣德拉上贡大典法事

文艺表演：邀请甘孜文工团、理塘弦子民间艺人、羌母舞艺人等，在景区进行专门的特色文化表演。

圣德拉上贡大典：邀请藏族著名文化人士、著名上师到景区，举行胜乐金刚上贡仪式与贡嘎主峰的朝拜仪式。

（2）红叶冰雪节

时间：选择十月下旬；

地点：燕子沟景区；

活动：“金秋贡嘎”摄影邀请赛、“红叶坛城”主题游活动；

“金秋贡嘎”摄影：设立“金秋贡嘎”摄影奖，为参赛者专门设计制作摄影影集，并组织网上评选、展示。

“红叶坛城”：在坛城公园中心广场，设立一个坛城模型，让游客将红叶摆放在坛城模型上，在祈福的同时，共同塑造一个“红叶坛城”；借此可以传播坛城文化，让更多人认识并接受坛城。小活动、大宣传，借红叶主题游热宣传燕子沟。

（3）成都晚报、渝报的系列广告、专题、新闻；

（4）成都新闻现场、重庆综合频道的活动新闻；

（6）大成网和大渝网的网络专题活动，其它网络的活动招集；

（9）向磨西镇、康定县的出租车发送燕子沟相关资料，并通过司机向游客进行推广；

（10）通过磨西镇、康定县的各酒店向游客发放燕子沟资料；

（11）参加20xx年月11月在昆明的举办的中国国际旅游交易会。

本策划书旨在对本年下半年的推广做总体的规划，市场情况瞬息万变，每个具体广告实施前我们将根据市场信息再次细化个案。

冰雪运动推广实施方案

根据河北省加快冰雪运动发展工作领导小组办公室《河北省社区、村庄冰雪运动推广普及方案》要求，在全市街道各社区开展冰雪运动会，特制定以下方案。

全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，促进“健康河北欢乐冰雪”系列活动深入开展，推动群众性冰雪运动向基层延伸，在全社会营造喜迎冬奥、全民参与，全民共享冰雪运动的浓厚氛围，高质量举办好定州市社区冰雪运动会，扎实推进冰雪运动推广普及，助力实现“到北京2022年冬奥会开幕前全省3000万人参与冰雪运动”目标。

主办单位：定州市人民政府。

承办单位：市文化广电和旅游局各街道办事处。

（一）开幕式。

1.时间：20xx年7月－20xx年2月，各街道办事处自行安排。

2.地点：各街道办事处自行安排。

3.参加人员：各街道办事处相关负责同志、参赛人员。

（一）竞赛时间、地点。

1.时间：20xx年8月－20xx年2月，各街道办事处自行安排。

2.地点：各街道办事处自行安排。

（二）参赛单位。

各街道办事处。

（三）项目设置。

陆地冰壶、vr冰雪、陆地冰球、轮滑、雪地足球、滑轮、仿真滑雪、抽冰尜、雪上龙舟、雪上（冰上）拔河、冰蹴球等项目（不限于以上项目）中任选3项为比赛项目，同时结合街道（社区）特色，增设群众基础好、比赛氛围浓的跳绳类、球类、广场舞等项目吸引群众参与。

（四）运动会模式。

单项趣味比赛、模拟体验、冰雪运动和全民健身展演、群众体育活动、冬奥（冰雪运动）知识文化展、知识竞猜问答等内容。

（五）运动会奖励。

将纸抽、纯净水等日常用品作为参与奖，可将冰雪场馆体验票等作为奖品。

（六）运动会要求。

各街道（社区）要制定本级实施方案，于8月25日前，报市文广旅局体育科备案：

联系人：xx。

联系电话：xxx；

邮箱：xx@.；

按照全省统一主视觉，如：xx社区冰雪运动会、xx公园冰雪运动体验活动、xx商场冰雪运动趣味体验“汇”等；社区冰雪运动会要更亲民、开启夜场模式，晚饭后开展体验活动，带动更多社区居民以亲子体验、家庭（邻里）对抗赛等方式参加活动；社区冰雪运动会要覆盖所有街道、社区。以社区冰雪运动会等为依托，以各冰雪场馆为载体，推动大众滑冰、大众滑雪等级标准的推广和达级。

（七）参赛人员资格。

1.定州市的常住人口。

2.所有参赛单位必须保证参赛队员的身体健康，适合剧烈运动。赛前14天内没有出入过疫情中高风险地区。

3.执行河北省有关疫情防控和反兴奋剂规定。

各街道推荐一定数量的优秀干部参加裁判员集中培训，培训时间地点另行通知。

（一）未尽事宜，另行通知。

（二）本方案解释权属定州市文化广电和旅游局。

品牌推广项目实施方案

甲：协议编号：乙：

一、协议概述1．1双方确认乙方为__________产品的特约推广合作单位。1．2经甲方审核确认乙方具备产品推广工作条件，并授权乙方负责协议产品的推广工作。

二、协议期限。

自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，协议到期后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。

三、双方的权利、义务。

3．1有按照协议规定维护双方合法权益的义务。

4．2．1乙方应该对甲方经营内容（所代理产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务，不得有任何破坏甲方企业形象、产品形象、市场状况等行为。

4．2．2乙方必须退还所有文件、资料、经销商委托代理的相关证书。

4．3本协议未尽事宜，由双方协商后签订补充协议，如有争议，可向签约地人民法院提起起诉。

本协议一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：代表人：（身份证号）：代表人：（身份证号）：开户行：开户行：帐号：帐号：地址：地址：邮编：邮编：电话：电话：

签定日期：年月日签定日期：年月日签订地点：签订地点：

5、团购协议。

团购协议。

协议编号：甲方：乙方：

经甲、乙双方友好协商，真诚合作，现就乙方向甲方采购达成如下协议：

一、价格。

1、甲方按双方商定价格提供的产品均为甲方正品，完全符合商品展示及协议中该商品描述的规格，标准。

3、本协议确定的采购期内，如乙方采购产品（未提货部分）下调售价并低于双方议定的价格，则以甲方下调后的价格为基准，如乙方采购产品售价上调，则仍以本协议价格为准。

4、甲方保证本协议确定的采购价格低于同期市场零售价，如乙方发现本协议价格高于市场零售价，甲方承诺向乙方双倍返还差价部分（差价计算方式：本协议价格减去市场零售价）。

二、交易约定：

1、本协议签订后，乙方在----------日内向甲方支付协议交易金额。

2、甲方在乙方支付完成后三日内开始提供产品服务，具体服务安排双方商定为。

三、售后服务。

乙方采购的产品享有甲方承诺的产品质量保证和售后服务。四、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效应。五、本协议自双方签订之日起生效。

甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：代表人：（身份证号）：代表人：（身份证号）：开户行：开户行：帐号：帐号：地址：地址：电话：电话：

签定日期：年月日签定日期：年月日签订地点：签订地点：

6、产品订单。

销售订单。

销售部编号。

特殊贸易条件申请原因。

销售人员销售部经理。

营销中心经理营销副总裁总裁董事长。

财务人员收款确认。

7、经销协议。

协议编号。

经销商销售协议。

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）。

甲方作为全国花木业知名的龙头企业，本着“共创双赢、永续发展”的原则，与乙方就森禾产品在当地的销售达成以下条款：

一、销售区域和销售业绩。

甲方授权乙方在________区域内以甲方经销商的名义销售甲方的产品。乙方承诺在__年__月__日到__年__月__日在其经销区域内实现销售（甲方提供的产品）____万元。

二、结算及优惠。

1、结算方式：甲方应按产品经销商价格售于乙方（不含税），协议签订付货款30%，全款发货。（供方收到预付款项之日起协议生效）。

2、乙方可享受销售额返点，返点可随着乙方销售金额的累计而增加。具体返点可参见下表：

3、甲方可提供乙方发票，税金一律按。

4、如乙方客户的款项汇入甲方账户，甲方应在七天之内，将扣除货款、税费等费用后，余额部分还给乙方。

5、甲方销售帐户为：三、双方权利及义务。

1、甲方权利。

（1）甲方应按双方商定的价格向乙方供货；

（1）享有本协议规定区域内销售甲方产品的权利；

（2）享有对所经销产品改进意见反馈权和新产品开发进度的知情权。4、乙方义务。

（1）全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益；

（3）乙方联系电话、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。

四、订单及运输。

1、乙方每次订单都应按照甲方要求的格式传真至甲方（格式甲方提供）；

2、甲方可为乙方代办运输货物到乙方所在城市的货运点，乙方到货运点自提，运输的方式为一般的汽车运输，如需特殊运输方式乙方应提前书面通知甲方。运输费用由乙方承担。

3、乙方从甲方购货后不得要求退换货，如因甲方产品质量问题或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起日内向甲方提出调换产品要求，但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏，运输费用由甲方负责。

五、解除协议。

乙方出现下列情况时，甲方有权督促乙方修正，如在商定期限内乙方没有修正，则甲方有权解除协议：

1、因乙方的销售能力无法达到销售目标时。2、乙方行为损坏甲方的名誉或信誉时。

六、其它。

1、在本协议执行期间如遇不可抗拒因素导致本协议无法继续履行，当事双方均不承担责任。

2、本协议规定的及未规定的事项如有疑问，由甲乙双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决，若协商不一致，可在本协议签署所在地人民法院提起起诉。

3、未尽事宜，甲、乙双方可另具附件。本协议有效期一年，从______年_______至________年_______.本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。协议期满前两个月，经双方同意，可以续签协议。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签名盖章后生效。

甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：代表人：（身份证号）：代表人：（身份证号）：开户行：开户行：帐号：帐号：地址：地址：邮编：邮编：电话：电话：

签定日期：年月日签定日期：年月日

推广普通话的实施方案

xxx。

通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为促进我县城乡文化建设，提升文化软实力，构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

(一)组织领导，落实管理。由学校语言文字工作领导小组成员与各校校长、教学点负责人组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

(二)宣传动员，营造氛围。在校园内张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂“推广普及普通话，靠你靠我靠大家”、“说普通话，写规范字，做文明人”等宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

(三)利用传媒宣传。

1.一次国旗下讲话。利用周一升国旗活动，做推广普通话的宣传，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。

2.一个主题班会。各中队在9月8日开一次“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”主题队会。

3.一次主题黑板报评比。各年级以“推广普通话”为主题出一期黑板报，进行集中评比。

4.开展学法系列活动。利用网络，在师生、家长中开展学习《出版物上数字用法》、《标点符号用法》、《中国人名汉语拼音字母拼写规则》等语言文字法律法规学习活动，增长知识，规范运用。

(四)做好其他系列活动。

1.开展“啄木鸟纠错”活动。各班发动学生，小组或同桌互查课内外作业，清查标点、数字乱用现象。利用周六、周日等节假日时间，做一回“啄木鸟”,开展“争当社会用字小医生”的社会用字检查活动。发现有不规范的字及时向有关部门指出。

2.开展“小手拉大手”活动。发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的不正确用字的现象，以实现“一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体”的推普两级跳。

3.继续开展“国学经典诵读”比赛。继续开展我校国学经典诵读的系列活动。推广普通话人人有责，我校将通过开展系列推普活动，进一步提高我校师生语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。

项目推广实施方案

(20xx.6.19)。

一、网络推广的优势。

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

二、网站分析。

根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的landingpage，description没有配好。

竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。

此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。

三、网络推广策略细节：

(一)seo优化。

1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

在搜索引擎看seo的效果，通过site:，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题。

如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字。

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字。

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在p或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

三、网站建设推广方式：

1.全面登陆搜索引擎法。

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息。

品牌推广实施方案

二、**集团品牌现状

（一）、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

三、2015年度品牌宣传目标

（一）、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

（四）、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象；

（五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

四、**集团品牌推广方式

（一）、品牌统一口号推广

（二）、品牌个性化推广

（三）、增加品牌附加价值的推广

（四）、企业vi系统的设计和应用

观的推动体现。

（五）、企业品牌推广与项目推广的结合

五、**集团品牌推广实施

（一）、集团自身宣传平台建设

1、《**视界》的编辑发行

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于2015年10月

3、集团微信、微博运营

4、项目营销宣传中的品牌体现

5、集团信息管-理-员培训及宣贯

贯，使其成为品牌建设的生力军。

品牌定位、品牌主张。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒体

2、网络媒体

3、电视媒体

4、其他媒介

（3）公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

（三）集团领导人的形象推广

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

2、通过媒体传播领导人形象

（四）集团社会责任形象的塑造

体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

（1）在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与；

（2）人员较多时，将人员进行分组编号；

（5）鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

六、年度品牌推广活动预算详表

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境

二、竞争对手分析

第二章目标定位

一、户外广告的特点

二、受众目标定位

第三章媒介竞争策略

第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

二、喀斯玛品牌价值

三、喀斯玛品牌形象推广方案

四、喀斯玛品牌形象广告策略

第五章喀斯玛户外广告的创新思考

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析

1．喀斯玛：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2．户外广告发展趋势

a．投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势

共 9 页

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

第二章目标定位

一．户外广告自身的特点

a．视觉冲击力强

共 9 页

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。

1．市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2．市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。

3．推广目标定位

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。

开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。

共 9 页

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

共 9 页

任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

第四章华盛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才

是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

二、华盛品牌价值定位

华盛的品牌价值到底在何处？华盛的.品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传

的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或是政府下属部门？

1．国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对

客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

2．户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三

秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

3．户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如

说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、喀斯玛品牌宣传推广方案

品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告

种类，媒介组合上都需要协调与配合。

1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。

户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，

更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a) 通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

b) 强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体

载具组合运用。

人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本

拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同

时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。

户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进

行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。

不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，

等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。

户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使

宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。

一：户外形象广告广告语

广告语：

二：推荐媒体。

1．户外媒介。

媒体位置：

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。

（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）

2．电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。

发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）

3．丰富企业和平台网站内容。

4．定向目标推广，完善vi。

宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

第五章华盛户外广告的创新思考

一、户外媒介表现形式的创新

我们经常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植，只是用了更大字体的广告语，更加明显的品牌标记，再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱，都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上，在街边和拐角处有许多广告立柱，一般在2-3米高，有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等，顶部的设计更是花样众多，与周围的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外，造成立体效果的作品，时常可见，很是吸引过客的目光，具有极强的视觉冲击力。

二、表现内容的创新

户外广告受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关心，在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中，在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中，坐在行进和车辆上和站在购物场所前，人们的心境是完全不同的，对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。

三、表现手法的创新

高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，led显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

品牌策划品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、vi设计、cis系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 logo设计、vi设计、企业画册、招商、平面、海报、pop、形象店。公关策划形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。

项目推广实施方案

随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。

我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。

以下是根据对20xx年12月17日至20xx年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。

结论1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告

绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。

由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。

建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。

结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度

来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。

说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。

其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。

结论3：客户需求面积在250—350平方米之间

客户普遍接受的面积在250—350平方米之间，比例达到73.4%。

只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。

此外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。

建议开发250—350平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。

结论4：客户普遍接受的别墅总价160万以内

有23%的消费者认为160万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价位应在160万以内。

建议项目主力户型的价格不宜超过160万;

而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。

结论5：客户比较关心的层数是二层半这一传统别墅类型

75%的客户喜欢二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。

结论6：客户需求户型以五房、六房居多

本项目客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。

此外，有16.90%的消费者选择其他的户型。

其原因有：

1、许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅应当设置几个房间?怎样布置?

2、部分客户有自己的设计考虑。

因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下功夫，做到扬长避短。

结论7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。

45.3%的客户选择初装修;

35.9%的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。

建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。

此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。

结论8：客户主要选择银行按揭付款方式

90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。

这符合南宁市场的消费水准。

此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：

1、持币观望;

2、正在进行购买前的比较选择。

建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。

结论9：客户年龄构成以40岁左右居多

来访客户中，以40岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。

同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。

结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足

例如：价格什么时候确定?楼盘的实际情况如何?周边环境会不会被破坏?由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。

另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。

例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。

还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。

20xx年度销售目标

销售分段周期

根据项目现状和市场情况,20xx年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:

销售时段起止时间销售目标累计栋数

市场引导期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11

开盘强销期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51

续销期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80

尾盘期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114

20xx年度营销策略

根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。

思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：

为什么要买别墅?

为什么选择丽水湾?

如何去引导客户并促进成交?

概念推广策略

为什么要买别墅?——原因其实很简单，为了享受!

创意原点：生活享受家

概念释义

是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的enjoy内容的“家”，从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。

是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。

enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身养性升值空间休闲乐趣空间美学社区文化……

enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”

广告语：享受就是生活

广告语释义

在人的生命历程中，

真正堪称“纯粹”的享受阶段，

大约有两个——学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起;

退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，

对此，丽水湾将提出最好的解决方案——

全年龄层享受关照各年龄层(小孩、中青年、老年)的生活享受

全程人生享受呵护从小到大，从少到老的生活享受

全面场所享受体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受

为什么选择丽水湾?

选择丽水湾六大理由

现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐!

“六好家庭”，六大旺销理由早已是公开的秘密!

风水好座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口

环境好闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿

地段好南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成

房子好大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创”，真正满意、安心住宅

景观好闲庭信步，指点江山!一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出

以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。

20xx年度营销保障体系

一、丽水湾媒介推广策略

(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短!平!快!的漂亮仗)

选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。

通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。

树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。

通过广告宣传，有力配合销售，使丽水湾项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。

(二)媒介投放组合策略

在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、dm单张、网络、电视及现场包装。

市场引导期

新闻炒作为主，配合报纸广告。

强销期

以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。

针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。

持销期

以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。

尾盘期

利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。

媒介选择的标准

选择南宁对消费者最有影响力的媒介——《南国早报》

选择广西地区目标消费者接触最多的媒介——《广西日报》

选择最贴近我们目标客户群体的的媒介——路牌广告、直邮广告等等

媒体运用

(1)《南国早报》

综合性大型早报，日发行量以达32万份。

其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。

(2)《广西日报》、《南宁晚报》、南宁电视台等作为辅助。

广告发布频率

各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在导入期，采取试探性发布策略;

成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。

(三)媒介投放组合方案建议

报纸广告：

迅速打响“丽水湾”品牌，以高品质入市。

建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月每周两期半版南国早报，前半个月每周三期半版南国早报)。

后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。

并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。

广告牌：

广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。

建议：在南蒲大道入口不远处增加一个大型广告路牌，赢得客户对仙葫别墅群的第一印象。

dm(直邮广告)：

可考虑作为现阶段“丽水湾”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。

建议针对不同时段、不同地点进行dm投放多次有序的投放。

电视广告：

电视广告是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。

建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出山水景观等硬性卖点，6月—8月在南宁电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。

广播媒体：

鉴于20xx年度“丽水湾”的项目形象在市场中认知度偏低，且20xx年度“丽水湾”的推广目标客户群将有所偏移，作为传播面较广的南宁市交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。

建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。

网络：

随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的.一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。

建议采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。

时间选择在下半年。

车体广告：

目前经过项目所在地的1路和42路公交车陈旧;

费用高，影响力偏小，效果不及户外广告牌理想，

建议车体广告暂不使用。

杂志：

《都市空间》(原《南宁生活》)杂志具有一定的读者群体，主要在南宁市区发行，阅读面较广，效果良好。

建议在后阶段楼盘向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。

现场包装：

在目前“丽水湾”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。

建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。

二、丽水湾营销活动计划

(一)各阶段推广计划

市场引导期(3.15—4.18)

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注

宣传新生活理念。

宣传活动

1、配合《南国早报》炒作仙葫片区，主流媒体文章：关注仙葫关注丽水湾

2、推广享受就是生活理念

公关活动举办“仙葫人居”论坛

促销活动

1、电话通知准客户

2、推出“老带新”优惠措施

开盘强销期(4.19—10.18)

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注

并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。

宣传活动主流媒体文章：别墅时代来临开盘活动发布丽水湾的生活体验

1、联谊会会的相关组织工作。

2、客户通讯的内容策划。

3、相关机构的建立

广告报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布电视专题新闻互动

促销活动落定促进(配合上次活动折扣)

持销期(20xx.10.19—20xx.4.18)

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注

新住宅运动此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。

广告《南国早报》丽水湾形象广告，报纸广告杂志(互动)活动通知，促销通知，

促销活动“老带新“优惠措施

尾盘期(20xx.4.18—20xx.10.18)

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注

享受就是生活经过近一年的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。

针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。

此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。

利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。

宣传活动待定

广告待定

公关活动待定

促销活动待定

(二)3—6月活动方案提案

活动一：“仙葫人居”论坛

主题：关注仙葫关注丽水湾

——山水住宅的发展与演变

目的：配合《南国早报》炒作仙葫片区

初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象

提前预告项目的基本情况，唤起市场注意

时间：3月25日(周二)

地点：售楼处

形式：由媒体牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨仙葫片区及山水住宅的发展和演变。

内容：对山水居住的新时代理解

效果预测：达到让更多的市民了解仙葫片区，关注丽水湾，为开盘活动做前期铺垫。

费用：1万

活动二：开盘活动建议

主题：南宁新别墅时代来临

——丽水湾水上开盘活动

时间：4月19日星期六

地点：丽水湾现场

活动内容：

(一)公关活动分三部分

1、水中花——举办“山水游艇泳装秀”(可以考虑和“明日号”游轮合作)

水中花与丽水湾主题、意境相贴近

客户喜欢的，也是我们想做的。

2、开门红——开盘红酒会

丽水湾是尊贵的、高雅的，应该和红酒共品。

3、龙狮会——传统龙狮表演

传统的风水宝地结合中国传统的文化，相得益彰。

(二)促销活动

1、当天购房额外优惠2万元/栋，一周内购房优惠1.5万元/栋;

2、邀请客户赠送精美礼品一份。

费用预算：5万

活动三：房博会活动

时间：5月1日—3日

地点：人民会堂

主办单位：《南国早报》

参展目的

房地产展销会是一手商品房市场的交易盛会，每一家地产公司只要报名参加展销会，都希望能够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以及市民争相购买的热销楼盘。

本次展销会由《南国早报》举办，在去年房展取得成功的基础上，本次博览会将再一次掀起市民关注的热潮。

丽水湾项目蓄势已久，本次博览会在时间上正好是项目即将面市的时间，我们可借助这一次的空前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的丽水湾项目，力争一炮而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一步步塑造出丽水湾卓尔不凡的品牌形象。

展示主题：生活享受家

本次展销会的主题旨在贩卖一种时尚的别墅生活方式，故为了围绕这个主题，可以在展位布置上尽量体现贴近自然、宁静休闲的居家概念。

如利用生动自然的道具吸引民众关注，相信这种与众不同的展示风格能够从众多参展楼盘中凸显出来。

展位的装修及装饰设计上仍旧以“山水景观”为主导思想来延展，做到风格与内容的和谐统一。

费用预算：3万(不含展位费)

活动四：“风水下午茶”活动

目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。

一是项目已经购房的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”丽水湾”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。

其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来

地点：售楼部

内容：通过茶座的方式推广风水择居观念。

形式：风水讲座，古筝、二胡表演，抽奖

意义：(1)扩大项目的品牌度、支持度;

(2)建立交流平台，增加良性互动。

费用预算：5千元/期

20xx年度宣传推广费用估算

销售宣传费用计划(万元)备注

一、媒体投放费140.00万元

1.报纸90按1年销售周期分配投放

2.电视/广播102个月投放

3.路牌20市区内或公路旁1年投放、项目附近引导

4、其它媒体20

二、楼书等宣传品设计制作8.00万元

三、工地现场包装5.00万元

四、公关宣传活动30.00万元

六、其他费用10.00万元

合计193.00万元

说明不含房博会、样板房装修、沙盘及已经投入的费用

以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。

其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。

“丽水湾”项目组在总结20xx年度工作基础上，主要针对对该项目在20xx年度1、2季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。

谨以领导斧正后予以贯彻实施。

网站推广实施方案

我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体，用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。

公司建立网站的目的及解决的问题：

1）传统运作模式效率低、成本过高。

2）对市场的反应速度慢。

3）客户服务水平无法提高。

4）市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、7×24式的经营。

5）为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。

要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现网站的的目的，推广网站显的尤为重要，网站推广需要考虑的因素很多，我们主要利用一下的方式推广我们的网站，已达到提高流量以及网站目的，主要考虑成本问题制定了一下推广方式：

（1）利用利用论坛发帖推广。

我们可以利用发帖，回帖的方式大力宣传我们的网站。（到论坛发帖是为了宣传推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的方式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址，这要我们发现根本是收不到效果的，于是可以换一种方式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样可以潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。

（2）免费登陆各大搜索引擎。

利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。（现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。

怎样加入搜索引擎呢？基于我对这方面的理解，我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度，在浏览器的地址栏输入xxx，我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入google，在地址栏输入xxx，免费加入雅虎，地址栏输入xxx，免费加入tom搜索，输入xxx，中国搜索同盟免费登录xxx，千度免费登陆xxx，协通免费登陆xxx。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的seo，这个对于搜索引擎收录是很重要的。

（3）联合营销各得其所。

找到与自己网站相关的网址，与他们组成联盟一起成长。（联合营销是网战中出现一种新的销售方式，它又关联型（很多网站相互之间既有关联，又有冲突，大家却有着共同的消费群体，我们可以找些网站与我们合作）互补型（有些网站是很有特色，渠道不同，单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客）联盟型（我们可以与一些和我们网站目的相同的网站，我们可以与他们联盟一起努力，达到共同成长）创新型（除了以上的方式我们还可以突破传统的营销理念，我们可以适用商品和服务互补的方式合作，将不同的产品或服务进行嫁接，来寻找联合营销的合作伙伴。

（4）主动出击四面开花。

利用博客推广和外网论坛发帖推广，加入网摘，图摘，论坛联盟，文字链等。（博客是一种新型的工具，我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传，博客的用户很多，也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西，我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种种和我们网站建立期间经历的一些事情，通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子，加一些博友帮我们推广我们的网站。

（5）交换友情链接。

我们可以和其他网站交换友情链接，这样可以给我们带来不少的收获。寻找一些pr值较高的网站做友情链接，或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣传，或是交换广告位，因为我们网站也有广告。

（6）利用qq群宣传。

qq是一个不错的宣传工具，我们大可以好好利用它，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传我们网站。（由于我们现在使用最多的还是qq所以我们可以利用平常大家都用的软件qq进行宣传，利用qq群大力宣传我们网站，还可以在我们个性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的朋友关注，不过qq一定要记得常常在线，口碑宣传是一个很好的方法，利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传，这个可是一个很大的市场）。

（7）创建邮件列表。

我们可以创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，可以在希网建立一个自己的邮件列表，加入一些对爱情比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。

（8）信息发布。

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。

（9）问答式广告。

问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。真正的双赢。

（10）搞活动可以和商家合作。

进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。

（11）其它推广方法。

网络杂志形式推广，传统媒体宣传，广告宣传，线下洽谈等推广方法。

文档为doc格式。

。

推广普通话实施方案

xxx。

（一）推广宣传动员，营造氛围。

（1）一次专题校会，动员全体老师推广普及活动的方案及落实。

（2）在教学楼处张贴以宣传推广普通话为为主题的标语和宣传画，悬挂“说好普通话、写好规范字、做文明”、“说好普通话、沟通你我他，使用规范字，方便千万家”宣传横幅，形成推广普通话良好氛围。

（二）利用学校宣传。

（1）一次国旗下讲话。

利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传在校内选拔出2—4名推广普通话形象大使做宣传演讲。并由领导小组向全校师生发出倡议。

（2）一个主题班会。

“写好规范字，讲好普通话”主题班会。各班举行一次。学校团委组织检查要有相应的记录。

（3）开展“红诗颂党恩”朗诵比赛。

各班级开展“红诗颂党恩”朗诵活动后，选派1—2名学生参加学校组织的“红诗颂党恩”朗诵比赛（三月底开展具体事宜后有通知）。

（1）学校要求，所有任课教师上课时必须使用普通话授课，不会普通话的教师要尽量放慢语速，保证全体学生能听懂，全校所有教职员工与学生交谈时要尽量使用普通话，将普通话作为工作语言。

（2）学校将对全体教职员工进行普通话培训，安排专人进行辅导，全体教职员工在公共场所必须坚持练习使用普通话，促进普通话水平提高。

（3）结合推广普通话，学校将每学期开展教师演讲比赛，（事宜具体安排）。

（4）学校把推广普通话作为日常工作检查，在全校范围营造讲普通话的良好氛围，

（1）学校要求学生在校期间必须讲普通话。

（2）各班级要选出两名推广普通话委员，在班级利用课余时间指导、监督同学们说普通话。

（3）学生做好普通话测试考试。

（4）开展一些关于推广普通话有实际意思的有效活动，比如朗诵、演讲等。

成果推广实施方案

为进一步推广应用优秀教育科研成果，激发广大教育工作者参与教育科研的积极性和创造性，发挥教育科研成果的最大效益，促进深圳教育科研事业的繁荣和发展，扩大深圳教育科研在全国的知名度和影响力，提升深圳教育质量，深圳市教育局、深圳市教育科学规划领导小组办公室(以下简称“市规划办”)决定开展推广应用优秀教育科研成果工作，经研究，特制定本实施方案。

一、指导思想

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》为指导，以解决教育实践的现实问题为导向，有计划、有步骤地梳理提炼、推广应用高水平的教育科研成果，开拓创新，先行先试，促进教育科研与教学实践的深度互动，提高学校的教育教学水平，最大限度地发挥教科研成果的孵化作用与辐射效益，提升深圳教育质量，促进深圳教育实现深度转型发展，为深圳教育高位优质、均衡、特色和可持续发展提供坚实支撑，为深圳教育领跑南方教育高地创建作出贡献。

二、工作目标

通过每年推广应用一批优秀教育科研成果，逐步实现教育科研成果的再应用和再创造，进一步完善成果的理论体系，培养高水平推广应用队伍，提升深圳教育科研的创新能力，改进教育教学工作，提升教育智慧，提高学校教育教学水平，打造深圳教育质量。

三、推广应用成果的类别及要求

(一)类别

推广应用的优秀教育科研成果是指对某领域教育问题，进行了长期的科学研究和实践验证所形成的创造性成果，应具有较高的理论意义和实践价值，对学校管理、课程建设和学科教学等方面具有重要的指导作用。

推广应用的优秀教育科研成果的类别分为教学成果奖、课程开发成果奖和管理成果奖。

一是教学成果奖。

围绕学生的健康成长，以基础教育课程教学改革的重点难点问题为课题，突出教学变革，有明显的中国特色和深圳特征，体现教育综合改革思路，促进教育内涵发展和科学发展，持之以恒、长期研究探索，追求创新而形成的经典成果案例。

二是课程成果奖。

围绕学生综合素养培养，满足学生多样化需求开发优秀中小学拓展课程、特色课程，构建并完善中小学课程体系的课程开发与实践成果。

三是管理成果奖。

围绕教育治理能力和治理体系建设，探索学校内涵特色转型发展，有理念，有思路，有支撑体系，也有显著成效，突出制度创新，呈现学校管理新路径的经典成果案例。

(二)要求

推广应用的优秀教育科研成果，在注重操作性和科学性的前提下，应体现前沿性、创新性、实效性、影响性等特质，适应满足学校教育改革和发展的需要。

1.前沿性

成果应聚焦当前教育教学中出现的前沿问题，体现教育教学改革和发展的新要求新理念，能适应未来教育发展的需要，能引领教育教学改革发展方向。

2.创新性

成果在教育理念、形式、方法等方面具有独特性和新颖性，对解决教育问题有新对策、新方案、新方法、新途径和新技术，形成了新理论、新概念、新观点、新原理或者新突破。

3.实效性

成果应符合深圳教育发展的现实需求，符合人才培养规律及人的身心发展成长规律，能够切实有效地提升学校教育教学质量。

在教育教学实践过程中已经得到推广应用并取得显著实效，能够进一步扩大推广应用范围。

4.影响性

成果已在某学科或是某学术领域取得重大突破,在业内产生重大影响，具有较高的学术价值和社会效益，具备较强的辐射力度。

如获得市级、省级及国家级各类教育教学成果奖的成果;特级教师、各级各类名校长、教育科研专家及名师在长期教育教学实践中形成的有特色风格的系统性成果等等。

四、成果推广应用的步骤

(一)提出推广申请

成果拥有者要认真做好成果推广应用的各项准备，研制成果推广应用方案，包括成果推广应用的总体思路、工作计划、具体实施步骤、推广途径、方法、技术及预期推广成效等。

成果拥有者应按照《深圳市教育局关于2014-2015年度优秀教育科研成果推广应用申报工作的通知》的相关要求，认真填写申报书，并按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心。

(二)确定拟推广成果名单

市教科院组织专家进行鉴定评审，确定拟推广应用成果名单共50项，并在深圳市教育科学研究院网站对成果名单进行公示，时间为期一周。

公示完成后，正式下发拟推广应用教育科研成果的通知。

(三)根据成果应用学校申请情况确认推广应用成果数量

深圳市中小学校根据本校实际情况，在拟推广应用的50项教育科研成果菜单中进行自愿自由选择，并提出引进应用的申请，按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心，根据申报应用学校的数量和范围，确认最终推广应用成果的数量，并下发优秀教育科研成果推广应用的通知文件。

(四)组织实施

由市教科院牵头组织，成立由市教科院教育科研管理中心、各区教育科研管理部(中心)、成果拥有者、引进成果学校四方联合组成的成果推广应用工作小组，负责统筹和协调开展成果推广应用过程中的相关事宜。

(五)总结验收

成果的推广和应用以2年为一个周期，周期结束后，由市教科院教育科研管理中心组建专家验收小组，到引进成果学校实地调研、听取汇报;组织成果拥有者进行成果推广应用成效汇报会等方式进行总结验收。

五、经费资助及管理

深圳市教育局每年划拨专项经费对正式确认推广应用的成果予以资助，每项被确定推广应用成果的具体资助额度根据学校申报的数量和范围进行确定。

经费转入成果拥有者所在的学校公共账户，专款专用，确保成果推广应用工作的有效开展。

资助经费仅限用于成果的推广应用，如培训、研讨、展示、宣传和印刷等，不得用于购买硬件设备设施。

成果推广应用者在使用经费时应符合学校(单位)财务的有关规定及程序。

六、组织保障

(一)市教科院教育科研管理中心负责制定成果推广应用的工作机制和资助机制，形成成果推广和成果应用的双向选择机制和研讨交流机制，制定《深圳市优秀教育科研成果推广应用管理细则》，切实加强对成果推广应用工作的过程性管理。

(二)各区(新区)教育科研主管部门、市局各直属学校要高度重视，积极发动，认真组织落实好优秀成果推广应用的申报工作。

要鼓励本区域各中小学校积极申报，根据优中选优、有效可行的原则，充分挖掘和提炼现有优秀教育科研成果，加强专业指导，助推形成本校、本区域特色的科研成果再生成体系，让本区域(校)的优秀教科研成果在全市范围获得推广。

(三)各成果拥有者单位要为成果拥有者进行成果推广应用提供时间、交通、经费使用等方便，使本单位优秀教育科研成果得到推广应用并扩大影响。

(四)各成果应用单位与成果拥有者要主动地互相进行勾通联系，商定成果推广应用计划，以科研课题的形式进行成果推广应用研究，为成果再研究、再生成新成果创造条件。

同时为成果在本校的推广应用进行适度的经费配套支持。

(五)各成果拥有者要主动向所在学校汇报成果推广应用的计划，在不影响本职工作前提下，做好成果推广应用工作，实现多方共赢。

七、加大宣传力度，营造良好舆论氛围

各成果拥有者及成果应用单位要根据实际情况，因地制宜，组织各种专题研讨会、现场推进会、成果展示会等活动，加大优秀教育科研成果推广应用的宣传力度，在各级各类媒体、网站进行宣传和引导，激发广大教师参与教育科研的热情，努力营造广泛深入推进优秀教育科研成果推广应用的良好氛围，传递和弘扬教育正能量。

八、联动继续教育，鼓励积极投入教育科研

成果推广与应用工作纳入继续教育学时管理，凡参与成果推广和应用的个人，可根据成果推广和应用的`实际活动相关证明，向深圳市教科院申请继续教育学时认定，获得相应学分。

九、其他

本方案于文件公布之日起执行。

本课题经宝塔区教育研究室组织有关专家评审，并报延安市教育教学研究中心审查批准，于2015年1月批准立项，立项号为125ywx-2214经过半年多的研究本课题主要从对初一学生识谱教学方法研究，为了将枯燥的音乐理论变成有趣的常识，在短时间内把小学阶段的音乐知识补齐，激发学生学习兴趣，提高学生的识谱能力，服务于音乐课堂，更好地完成教学任务，对提初一学生识谱教学在一定范围内有推广意义。

所以我决定将自己研究的成果和同行进行分享交流。

一、认真总结，归纳提炼课题成果。

二、提高认识，明确课题成果推广的正确思路。

课题研究不仅仅是结题完事，而应是重在成果推广用。

基本思路就是，对课题研究成果进行再提炼，从理论到实践，再从实践到理论，逐步形成符合我校实际的识谱教学方法与策略。

三、合理推广，坚持课题成果推广的基本原则。

1、理论联系实际的原则。

结合该校教育教学的实际在实践中探索总结，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。

在推广研究过程中，把推广工作植根于广泛而扎实的教学实践的土壤之中，凸现成果推广的可操作性和实效性。

2、因材施教、循序渐进的原则。

课题成果推广过程中，我坚持贯彻点面结合的原则。

对于学校而言，一方面，注重整体性。

另一方面，注重全面性。

必须面向全体教师、所有班级，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟本课题推广应用的空间，最大限度地提高教师整体识谱素质。

3、边推广边总结边修正的原则。

在推广课题成果的同时，要不断对课题成果的科学性、实用性、高效性等进行反思，以课堂教学为轴心，以成果推广为先导，在推广的同时不断修正、优化课题研究成果，使之更合理、更完善、更有实效性。

因此，我们就以这个课题成果推广作为突破口，边推广边总结经验，为全校课题成果推广积累可操作性的经验和模式。

四、课题成果推广的措施

1、推广课题研究思路，为以后的研究工作提供研究方向和研究基础;

2、推广课题研究成果，首先在音乐课堂教学中的各个环节中推广，培养学生积极的学习兴趣、学习方法、学习习惯;其次在同组教师中推广，使得同组教师都能具备识谱教学意识和理念，改变无识谱教学状态;最后尽可能的在全校推广，提升全校教师的识谱意识和理念，以及独立唱谱的能力。

五、今后努力方向

要使学生对音乐识谱产生兴趣，成为自觉的要求，不感到负担，不感到厌倦，就要求教师能帮助学生不断明确学习目的性，寻找适合学生学习的有效途径，从而激发学生强烈的求知欲和浓厚的学习兴趣，把枯燥无味的音乐识谱课上成生动有趣引人入胜的课。

对于提高初一学生识谱教学能力方法研究这个课题而言，虽然我们获得了一些心得、经验和方法，但仍然很不足，如何解决以上问题是我们下一步的研究方向和下一步的打算。

项目推广实施方案

（一）明确项目任务

xx年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元。补贴资金以良种推广补贴项目的形式，按照每亩10元的补贴标准，确定我区小麦良种补贴面积为10万亩。主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子，对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴。

（二）明确目标要求

1、提高良种覆盖率和统一供种率。项目区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率达到100%。

2、提高配套技术到位率。项目区主导品种配套技术推广到位率达到100%。种子机械包衣率达到100%。

3、提高产业化经营水平。项目区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强，优质专用小麦商品率达到50%以上，实现提高单产和节本增效的目的。

4、参加优质专用小麦品质鉴评。项目区积极参加抽样和品质检测鉴评工作，确保生产的优质小麦达到国标优质专用小麦质量要求，产品抽检率达到100%。

5、提高优质专用生产水平。充分发挥优质专用小麦良种推广补贴项目的辐射带动作用，全面推动地方优质专用小麦生产的发展，满足市场需要。

（三）及时落实种植计划

各项目镇（办事处）要根据任务要求，按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路，对补贴面积进行层层分解，及早细化落实到村、到户、到地块。要尽量做到品种种植集中连片，每个项目镇要安排2—3个示范点（片），每个点（片）只能安排一个品种，做为样板田。在充分尊重农民意愿的基础上，坚持以乡镇为单位整建制实施，辐射周边整建制行政村，最大可能地发挥规模效益。

（一）确定补贴品种、供种单位和良种价格

根据省农业厅《关于发布山东省xx年优质专用小麦主导品种的通知》（xx农生字［xx］12号）文件要求，结合项目区小麦生产条件和实际，按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原则，市里确定以中筋为主的淄麦12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的补贴品种。

按照省里要求，原供种单位经营状况好、信誉度高，种子数量充足、质量有保障，账目规范、符合要求，配套技术推广到位，供种工作业绩突出，原则上不再重新招标，供种单位仍然是市种子公司。

按照省、市要求，确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴项目区种子价格为1.27元/斤（补贴前的机械包衣种子）。根据这个价格，计算出农民实付种子价格即：〔最高终端供种价格（1.27x亩供种量(15)-10）/亩供种量(15)=农民实付种子价格(0.6元/斤）。要坚决杜绝层层加价行为，确保让农民得到政策规定应得的实惠。

（二）合理确定良种补贴区域

根据我区小麦种植生产条件和分布情况，合理确定良种补贴区域，做到规模种植，连片种植。全区确定小麦良种补贴面积10万亩，主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇（具体面积详见分配表）。

（三）合理确定需种数量

省里在组织有关专家论证的基础上，确定全省优质专用小麦良种推广补贴项目区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩，我区按照省里的这一标准执行，努力满足生产用种要求。各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改，要按照事先统计上报的面积落实用种数量。

（四）严肃操作程序

小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴，与种植普通品种不同。在种子供应操作方面，由供种单位按项目要求统一提供种子给农户，价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外，剩余种款项目镇根据各自的'实际，以乡镇为单位进行预先代收，再统一交给供种单位；供种单位供种方式：需种单位将种子款交付供种单位后，供种单位将项目镇所需种子直接送到村，由村负责将种子发放到农户手中。严肃操作程序，确保种子到村、到户，保证不误农时。

（五）分级建立供种档案

按照“区有区域图，乡镇有分解表，村有供种清册，户有供种（订单）卡”的总体要求，建立良种推广项目明细档案。档案要建立到村、到户。乡镇任务分解表一式2份，分别由乡镇和农业局保管。村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制，一式三份，村、农业局、供种单位各一份，并在良种供应时由购种农民或购种农民代表签名并按手印。

（六）确保供种质量和时效

供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机构，要按照中标合同要求，依据事先登记的任务分解表和供种清册，按时、保质、保量供种到村、到户，保证不误农时。

项目镇所在村于8月25日前填好供种清册(各村的清册要有村民的签名及手印)，各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇，各项目镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份，同时将种子预收款交给供种单位，然后供种单位（市种子公司）开始供种，供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村，各村按照清册将种子发放到户，确保不误农时。

（一）全面推广配套技术

项目镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原则，制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术规范。要抓好各项技术措施落实，提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包衣技术，以培育壮苗、减轻病虫危害，坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴项目种衣剂使用管理的通知》（xx农生字〔xx〕8号）要求，做好种衣剂的科学选择和使用。

（二）广泛开展技术培训

区和项目镇（办事处）要层层举办各种类型的培训班；要结合实际，明确规范化技术要点，确保每户一张明白纸；要充分利用电视、广播、报刊等媒体进行技术宣传，提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平，加快规范化生产技术的普及推广。

（三）积极推进产销衔接

各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴项目的重要措施来抓，通过请进来、走出去等多种形式，积极与企业签订购销合同，推进订单收购，实现优质优价，增加农民收益。同时，乡镇要积极培育产业化龙头企业，发挥辐射带动作用，促进主导产品就地转化增值。

（一）规范资金拨付方式

供种单位招标确定后，财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的项目补贴资金，其余30%在供种结束后一个月内，由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款。要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法，以确保实现项目区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营。

（二）确保补贴资金足额到位

供种单位要专人、专账管理，确保项目资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供应等补贴环节，足额兑现到农户手中。

（三）严肃财经纪律

项目资金要专款专用，切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《关于印发〈山东省农作物良种推广项目资金使用管理暂行办法〉的通知》（xx财农〔2005〕27号）要求，加强资金管理和监督，坚决杜绝截留、挪用、套取项目资金等违法现象的发生，否则，将按规定严肃处理。

（一）实行项目公示制

各级在良种补贴示范工作中，要全面实行公示制度。在项目区内以村为单位实行“四公开”，将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示；公开举报电话，接受群众监督，保证项目资金使用公开、合理、合法。

（二）落实项目监管责任

农业部门负责项目的计划安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作。财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理。区农业部门会同财政部门负责项目的具体组织实施。

（三）加强监督管理

供种期间，区农业和财政部门对项目实施情况进行全面督导，及时发现和解决项目实施过程中存在的困难和问题。供种结束后，区农业、财政部门要对项目实施情况进行全面检查，并写出总结报告。收获前，区农业、财政部门将组织相关力量对项目区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查，做好迎接省、市抽验的各项准备工作。对检查和抽验存在问题的要提出处理意见，并及时予以处理；对问题严重者，除依照有关规定追究有关人员的责任外，取消其项目资格。

（一）成立项目领导小组和技术指导小组

区里成立由区农业局局长任组长，区财政局、农业局分管局长任副组长，有关科室、站负责人为成员的项目实施领导小组，负责项目的落实和组织协调工作；成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的项目技术指导小组，负责技术指导和培训。有关乡镇也要层层成立项目领导小组和技术指导小组，为项目顺利实施提供保障。

（二）建立情况交流报告制度

项目镇要及时总结上报项目实施过程中出现的好经验、好做法、好典型，以便在今后工作中宣传推广，推动工作的开展。要及时研究处理项目实施过程中发现的新情况、新问题，重大问题要及时上报。

（三）制定项目实施方案

项目镇要按照分配的计划任务，制定详细的实施方案，层层作好部署和责任落实。财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要的经费保障，确保项目健康顺利实施。

网站推广实施方案

竞争力深度研究发现，网站的推广是一个系统工程，这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。

基于这样的认识，新竞争力的网络营销管理顾问根据企业行业特征和营销资源等具体的情况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案，针对网站的发展阶段特点提供有针对性的网站推广计划。

新竞争力网站推广方案的特点：

·针对网站本身特点及行业状况进行系统分析;

·针对网站的不同发展阶段特点制定针对性的推广计划;

·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议;

·通过合理的规划让有限的资金发挥最大的推广效果;

·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供比较深度分析报告。

新竞争力网站推广方案包括四个部分：

(1)资料收集与统计;

(2)网络推广分析诊断

(3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;

(4)网站推广效果的跟踪和评估方法;

(5)如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。

***网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的'各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

1、网络广告投放：

根据专业网络广告预测机构iresearch的统计，2003年中国的网络广告市场规模已达到10、8亿元，比2002年的4、9亿元增长120%。未来3年中国的网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

登录google、百度等专业搜索引擎：google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。

此外，google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

4、邮件营销推广：

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。

***网站合作推广工作

***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发的软件;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

推广随机抽查实施方案

为贯彻落实《国务院办公厅关于推广随机抽查规范事中事后监管的通知》(国办发〔20xx〕58号)要求，推进农业部门随机抽查工作，增强执法效能，制定本实施方案。

一、总体要求

(一)指导思想

全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，按照《国务院关于印发20xx年推进简政放权放管结合转变政府职能工作方案的通知》(国发〔20xx〕29号)和《国务院办公厅关于推广随机抽查规范事中事后监管的通知》(国办发〔20xx〕58号)要求，转变监管理念，创新监管方式，规范监管行为，提升监管效能，为农业生产经营主体营造公平竞争发展环境。

(二)基本原则

简政放权。

充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，大力推进简政放权、放管结合，提高执法服务水平，降低服务和监管成本。

依法监管。

严格依据法律法规规章，坚持法无授权不可为、法定职责必须为，落实监管责任，确保监督检查依法有序进行，推进随机抽查制度化、规范化。

各负其责。

农业部有监督检查职责的司局按照职责分工分别负责本司局职责范围内的随机抽查工作，地方各级农业部门负责本地区、本部门的随机抽查工作。

公正高效。

转变监管理念，深入推进严格规范公正文明执法，提升监管效能，减轻市场主体负担，优化市场环境。

二、工作任务

(一)制定发布随机抽查事项清单

梳理法律法规规章赋予农业部门(含法律法规授权的农业执法机构，下同)的监督检查职责，制定发布随机抽查事项清单，明确抽查事项名称、内容、抽查依据、抽查主体等。

随机抽查事项清单应当根据法律法规规章制修订情况和工作实际进行动态调整，及时向社会公布。

凡是法律法规规章没有规定的，一律不得擅自开展检查。

农业部有监督检查职责的司局负责制定本司局的随机抽查事项清单，由产业政策与法规司汇总报部领导审定后发布。

地方各级农业部门制定本部门随机抽查事项清单，并指定专门机构负责。

责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门

进度安排：20xx年10月31日前完成随机抽查事项梳理，20xx年12月31日前发布本部门随机抽查事项清单。

(二)建立“双随机”抽查机制

农业部门开展监督检查，除有初步证据或线索证明明显涉嫌违法、由农业部门依法立案查处的外，均须通过摇号、机选等方式，从检查对象名录库中随机抽取检查对象，从执法检查人员名录库随机选派执法检查人员。

农业部门随机检查对象名录库应当按照全面覆盖、分级负责、动态管理的原则建立。

农业部有监督检查职责的司局根据监督检查工作需要分别建立检查对象名录库。

地方农业部门检查对象名录库由各地根据法律法规规章赋予的监督检查职责，结合本地监管工作需要建立。

农业执法检查人员名录库由各级农业部门分级建立。

上级农业部门开展随机抽查时，可以根据工作需要从下级农业部门执法检查人员名录库中随机抽调执法检查人员。

执法检查人员与检查对象有利害关系的，应依法回避。

责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。

进度安排：执法检查人员名录库建立工作应于20xx年10月31日前完成;检查对象名录库原则上应于20xx年12月31日前完成，最迟不晚于20xx年6月30日。

(三)分类选择随机抽查方式

开展随机抽查，可以根据机构设置和监管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。

定向抽查是指根据检查对象类型、性质、行业等特定条件，通过摇号、机选等方式，随机抽取确定检查对象名单进行监督检查。

不定向抽查是指不设定条件，通过摇号、机选等方式，随机抽取确定待查对象名单进行监督检查。

定向抽查与不定向抽查要根据检查工作实际结合应用，确保执法效能。

为确保抽查程序公开公正，农业部门在采取摇号、机选等方式随机抽取检查对象和选派执法检查人员时，应当采取录音、录像等方式记录抽查过程，确保全程留痕，责任可追溯。

有条件的地方可探索通过邀请人大代表、政协委员、新闻媒体等方式现场监督抽查过程。

责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。

进度安排：20xx年1月1日起实施。

(四)合理确定随机抽查比例和频次

随机抽查的比例和频次根据本部门监管对象情况和农业(农资)生产经营特点合理确定，以不影响公正与效率为前提，既要保证必要的抽查覆盖面和工作力度，又要防止检查过多和执法扰民。

对列入“黑名单”的市场主体，要加大随机抽查力度，提高抽查比例和频次。

具体抽查比例和频次由农业部有关司局、地方各级农业部门制定。

责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。

进度安排：20xx年1月1日起实施。

(五)强化随机抽查结果应用

抽查工作结束后，检查单位应当及时向社会公布抽查结果。

对抽查发现的违法行为，依法依规严格惩处，并按照《农业行政处罚案件信息公开办法》的要求，及时公开行政处罚案件信息;属于其他部门管辖的，及时移送相关部门查处;涉嫌构成犯罪的，依法及时向公安机关移送，严禁有案不移、以罚代刑。

责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。

进度安排：20xx年1月1日起实施。

(六)推进与社会信用体系相衔接

各级农业部门应当将严重违法违规市场主体的行政处罚信息，按照规定途径和程序推送至全国信用信息共享交换平台和全国企业信用信息公示系统平台，纳入企业社会信用记录，与相关部门实现信息共享，实施联合惩戒，让失信者一处违法、处处受限。

农业部有监督检查职责的司局按照规定程序和途径推送。

地方各级农业部门负责本地区、本部门的信息推送工作，并应当指定一个专门机构负责。

责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。

进度安排：20xx年1月1日起实施。

三、工作要求

(一)加强组织领导

推进随机抽查是贯彻落实党中央、国务院关于深化行政体制改革，加快转变政府职能，推进简政放权、放管结合、优化服务决策部署的重要举措。

农业部各有关司局、各地农业部门务必高度认识此项工作的重要性和必要性，主要领导要亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实，切实加强对随机抽查工作的组织部署、督促指导和业绩考评，确保随机抽查工作取得明显实效。

(二)强化责任落实

农业部各有关司局、各地农业部门要根据本实施方案要求，具体细化推进随机抽查的任务和步骤，明确工作进度要求，落实责任分工，强化过程管控，确保此项工作落到实处，抓出成效。

对工作失职渎职的'，要依法依规严肃处理。

(三)加强宣传培训

随机抽查是行政执法监管方式的探索和创新，各级农业部门要加强农业执法人员培训，加快转变执法理念，不断提高执法能力。

要充分利用广播、电视、报刊、网络等多种渠道，广泛开展宣传报道，积极争取社会各界支持，为随机抽查工作顺利开展营造良好的氛围。

农业部各有关司局根据本方案制定本司局随机抽查工作实施方案。

各省、自治区、直辖市农业部门按照本实施方案的要求，制定贯彻落实《国务院办公厅关于推广随机抽查规范事中事后监管的通知》(国办发〔20xx〕58号)和本实施方案的具体工作安排，于20xx年10月31日前报送农业部产业政策与法规司。

根据《关于报送推广随机抽查工作实施方案的通知》(坊职能办函〔20xx〕1号)要求，推进区经信局随机抽查工作，创新政府管理方式，规范市场执法行为，制定本实施方案。

一、总体要求

(一)指导思想

全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，按照《国务院关于印发20xx年推进简政放权放管结合转变政府职能工作方案的通知》(国发〔20xx〕29号)和《国务院办公厅关于推广随机抽查规范事中事后监管的通知》(国办发〔20xx〕58号)要求，转变监管理念，创新监管方式，规范监管行为，提升监管效能，为经营主体营造公平竞争发展环境。

(二)基本原则

简政放权。

充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，大力推进简政放权、放管结合，提高执法服务水平，降低服务和监管成本。

依法监管。

严格依据法律法规规章，坚持法无授权不可为、法定职责必须为，落实监管责任，确保监督检查依法有序进行，推进随机抽查制度化、规范化。

公正高效。

转变监管理念，深入推进严格规范公正文明执法，提升监管效能，减轻市场主体负担，优化市场环境。

二、工作任务

(一)制定发布随机抽查事项清单

梳理法律法规规章赋予区经信局的监督检查职责，制定随机抽查事项清单(见附件1)，明确抽查事项名称、内容、抽查依据、抽查主体等。

随机抽查事项清单在到区法制办备案后5个工作日内通过门户网站对外公开，并根据法律法规规章修订情况和工作实际进行动态调整，及时向社会公布。

凡是法律法规规章没有规定的，一律不得擅自开展检查。

(二)建立“双随机”抽查机制

开展监督检查，除有初步证据或线索证明明显涉嫌违法依法立案查处的外，均须通过摇号、机选等方式，从检查对象名录库(见附件2)中随机抽取检查对象，从执法检查人员名录库(见附件3)随机选派执法检查人员。

执法检查人员与检查对象有利害关系的，应依法回避。

(三)分类选择随机抽查方式

开展随机抽查，可以根据机构设置和监管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。

定向抽查是指根据检查对象类型、性质、行业等特定条件，通过摇号、机选等方式随机抽取确定检查对象名单进行监督检查。

不定向抽查是指不设定条件，通过摇号、机选等方式，随机抽取确定待查对象名单进行监督检查。

定向抽查与不定向抽查要根据检查工作实际结合应用，确保执法效能。

对同一个市场主体的多个检查事项，由牵头部门制定并实施联合抽查计划，原则上一次性完成，提高执法效能，降低市场主体成本。

为确保抽查程序公开公正，在采取摇号、机选等方式随机抽取检查对象和选派执法检查人员时，应当根据条件采取录音、录像等方式记录抽查过程，确保全程留痕，责任可追溯。

有条件的可通过邀请人大代表、政协委员、新闻媒体等方式现场监督抽查过程。

(四)合理确定随机抽查比例和频次

随机抽查的比例和频次根据各科室监管对象情况和生产经营特点合理确定，以不影响公正与效率为前提，既要保证必要的抽查覆盖面和工作力度，又要防止检查过多和执法扰民。

对列入“黑名单”的市场主体，要加大随机抽查力度，提高抽查比例和频次。

具体抽查比例和频次由各科室制定。

(五)强化随机抽查结果应用

抽查工作结束后，检查单位应当通过门户网站及时向社会公布抽查结果。

对抽查发现的违法行为，依法依规严格惩处，及时公开行政处罚案件信息;属于其他部门管辖的，及时移送相关部门查处;涉嫌构成犯罪的，依法及时向公安机关移送，严禁有案不移、以罚代刑。

(六)推进与社会信用体系相衔接

要将严重违法违规市场主体的行政处罚信息，按照规定途径和程序推送至信用信息共享交换平台和企业信用信息公示系统平台，纳入企业社会信用记录，与相关部门实现信息共享，实施联合惩戒，让失信者一处违法、处处受限。

三、工作要求

(一)加强组织领导

推进随机抽查是贯彻落实党中央、国务院关于深化行政体制改革，加快转变政府职能，推进简政放权、放管结合、优化服务决策部署的重要举措。

各科室要高度认识此项工作的重要性和必要性，主要领导要亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实，切实加强对随机抽查工作的组织部署、督促指导和业绩考评，确保随机抽查工作取得明显实效。

(二)强化责任落实

各科室要根据本实施方案要求，具体细化推进随机抽查的任务和步骤，明确工作进度要求，落实责任分工，强化过程管控，确保此项工作落到实处，抓出成效。

对工作失职渎职的，要依法依规严肃处理。

(三)加强宣传培训

随机抽查是行政执法监管方式的探索和创新，要加强执法人员培训，加快转变执法理念，不断提高执法能力。

要充分利用广播、电视、报刊、网络等多种渠道，广泛开展宣传报道，积极争取社会各界支持，为随机抽查工作顺利开展营造良好的氛围。

系统推广实施方案

为保证我市口岸电子执法系统(对外称电子口岸)推广工作的顺利进行，根据广东省人民政府办公厅《转发国务院办公厅关于做好口岸电子执法系统推广工作的通知》(粤办明电(2001)58号)和《海关总署、对外贸易经济合作部、国家税务总局、国家工商行政管理局、国家外汇管理局、国家质量技术监督局关于在全国范围内对口岸电子执法系统入网用户进行资格审查的通知》(署通发[2001]188号)、《国家外汇管理局、海关总署关于进行“口岸电子执法系统”出口收汇核销联网核查试点的通知》(汇发[2001]7号)要求，特制定本实施方案。

一、推广工作原则

我市口岸电子执法系统推广工作由市政府统一领导和组织协调。

汕头海关、市外经贸委、国税局、工商局、外汇局、质量技术监督局、电信局等部门根据国务院办公厅通知要求，按照“各司其职、各负其责、密切配合，协调运作”的原则共同组织实施。

二、组织机构

1、建立汕头市口岸电子执法系统推广工作联席会议制度，市政府丘进副市长任联席会议召集人。

2、成立汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组，汕头海关张常麟副关长任领导小组组长，市政府苏耀光副秘书长任副组长，邹琪(市外经贸委)、张木盛(市外汇局)、沈象钊(市国税局)、李瑶森(市工商局)、林有霖(市质量技术监督局)为成员。

汕头电信局作为联络员参加联席会议。

领导小组的主要职责：制定推广工作实施方案;向市政府汇报推广工作情况;建立联系制度，指定联络员负责指导、协调各成员单位的工作;明确各成员单位的工作分工;建立例会制度，由组长单位或副组长单位负责召集，各成员单位认为需要召集的也可提请组长或副组长确定;需由省有关单位参与的相关工作，提请广东“口岸电子执法系统”试点推广工作领导小组联系和协调落实。

3、汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组下设联络员办公室，林栩(汕头海关)任办公室主任，邱少基(市外经贸委)任办公室副主任，成员由领导小组成员单位联络员和市电信局联络员组成，办公地点设在汕头海关通关管理处。

联络员办公室的主要职责：负责组织实施推广工作;组织对外宣传、技术培训;负责联系、协调、检查、督促、指导各成员单位按时按质完成职责范围内的具体工作;收集推广过程中遇到的问题并及时反馈。

4、成立汕头市口岸电子执法系统企业用户资格联合审查组。

联合审查组由汕头海关任组长，市外经贸委、工商局、国税局、质量技术监督局、外汇局等部门指定人员参加，每个单位至少指定3人。

各单位企业用户资格审查人员名单于4月30日前报联络员办公室，联系人：郑峰、陈琦;联系电话：8198103，传真电话：8198100.联合审查组负责开展对所属地区申请入网用户集中进行资格审查，办理制发ic卡等工作。

三、主要工作

(一)宣传工作

1、集中宣传时间：4月26日—5月10日

2、宣传方式：

(1)通过本市各新闻媒介进行广泛宣传。

重点宣传“中国电子口岸”的概况、推广应用的重要意义以及办理用户上网资格审查的具体手续等内容。

(2)张贴公告、分发宣传资料：各成员单位在本部门的对外服务现场显要位置张贴由领导小组各成员单位共同签署的《公告》。

分发《“中国电子口岸”推广工作宣传提纲》、《“中国电子口岸”企业用户使用问答》。

宣传资料统一由汕头海关印制。

3、材料准备：对外宣传稿件由汕头海关编撰，并征求各成员单位意见后以领导小组名义统一联系有关新闻媒介进行宣传。

(二)培训工作

培训工作由汕头海关负责组织实施。

1、培训内容：网上审核的具体操作办法等。

2、参加人员：领导小组各成员单位指定的汕头市口岸电子执法系统企业用户资格审查人员。

3、培训时间：5月8日上午8：30开始。

4、培训地点：汕头海关办公大楼807室。

5、准备工作：汕头海关负责做好培训材料、教员、设备等准备工作。

领导小组各成员单位负责在5月8日前做好本单位参与资格审查工作人员政务操作员卡的.制作授权工作。

(三)用户资格审查工作。

1、企业申请：企业向所在地海关领取《中国电子口岸企业情况表》和《中国电子口岸企业ic卡登记表》，如实填写后，将回执交回所在地海关，所在地海关负责将企业申请表回执在5月9日前送到汕头海关监管处汇总。

企业必须在集中办公时间内携带填好的申请表及有关材料到汕头海关办公大楼一楼大堂办理有关入网手续。

2、审查方式：汕头市口岸电子执法系统第一批企业用户的资格审查工作实行集中办公、联合审查的方式进行。

在各成员单位完成纸质审查的基础上，由汕头海关组织人员实时录入纸质资料和数据，然后由各成员单位采取网上审核方式进行入网用户资格审查和企业备案数据审核。

3、集中审查时间：5月9日—5月13日。

4、集中办公地点：汕头海关办公大楼一楼大堂。

5、审查工作分工：根据联合审查作业流程和各成员单位职责，分工如下：

(1)质量技术监督局审核企业《中华人民共和国组织机构代码证》。

(2)工商部门审核企业《企业法人营业执照(副本)》或《企业营业执照(副本)》。

(3)税务部门审核企业《税务登记证明(副本)》。

(4)外经贸部门审核企业《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》。

(5)外汇管理部门审核企业外汇核销资格。

(6)海关负责审核企业《报关单位登记注册证明》和《报关员证》。

(四)制发ic卡

ic卡由海关负责制发。

企业凭纸质审核时领取的预约单领卡。

企业领卡时，先向电信局工作人员购买17999上网卡，同时，电信局工作人员录入企业代码进行网上登记。

然后，联合办公现场的海关工作人员根据网上登记企业的预约单发放企业法人ic卡和企业操作员ic卡以及读卡器和安装光盘。

四、有关问题

(一)行文和业务用章问题：

1、汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组对外行文由各成员单位联合签章。

2、汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组联络员办公室用章，以“汕头海关通关管理处”印章代替。

3、汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组成员单位的审查业务用章，由各成员单位自行刻制。

(二)集中发卡工作结束后，在办理发卡常设机构未明确之前，如有进出口企业要求申请入网的，可向所在地主管海关企业管理部门领取申请表，如实填好后将回执交所在地主管海关，主管海关应同时通知企业于当月15日到汕头海关办公大楼一楼办理有关入网手续，并在每月10日前(遇节假日顺延)将回执统一送汕头海关监管处汇总。

联络员办公室应提前通知税务、工商、外经贸委、外汇等部门于当月15日(遇节假日顺延)集中办公，联合为企业统一办理资格审查和制、发卡手续。

(三)集中办公、联合审查现场的办公设备、场所等后勤保障工作由汕头海关负责。

(四)领导小组各成员单位负责协调其管辖区域内上下级单位授权委托及推广过程中出现的问题。

(五)对登录17999网注册用户所需的设备由市电信局负责落实。

五、工作要求

(一)树立大局意识。

口岸电子执法系统是一个系统工程，推广实施工作涉及面广，情况复杂，工作难度大。

各有关部门和单位要充分认识实施推广口岸电子执法系统的重要性和必要性，树立并强化大局意识，确保按时、按质完成推广实施工作。

(二)选派强有力人员参加推广实施工作。

口岸电子执法系统推广工作技术要求高，时间紧迫，各部门和单位要专人负责，选派熟悉业务工作和计算机操作技术的骨干，全力做好各项工作。

(三)加强信息反馈和请示报告。

各单位在推广实施口岸电子执法系统过程中遇到的问题和困难，要及时向领导小组反馈，以便及时处理解决。

按照省、市局工作安排部署，为确保税务综合办公信息系统(以下简称办公系统)在我局顺利上线运行，特制定本实施方案。

一、工作原则根据"统一领导、统一部署、上下联动、整体推进"的原则开展工作，按时、保质、保量完成办公系统上线工作，重点推广使用文件管理模块。

二、组织领导为加强办公系统推广应用工作的组织领导，成立办公系统推行工作领导小组，主要负责部署、规划和组织协调办公系统推行应用的各项工作。

组长：唐政副组长：徐德举徐建兴成员：县局各单位主要负责人领导小组下设推行工作办公室(简称推行办)，县局办公室张玲兼任主任，信息中心曾峥嵘兼任副主任，成员：刘俊、田相礼、谢楠、谭金萍。

推行办负责实施方案制定及组织实施，安排部署推行应用各阶段任务，协调各项工作，对推行应用工作进行监督、检查以及解决推行过程中出现的问题，通报推行应用工作进展情况等。

推行办下设业务组和技术支持组。

(一)业务组主要职责：

负责办公系统推行工作业务安排、指导;及时向推行工作领导小组汇报推行进展情况;处理办公系统推行过程中发生的业务问题及制定各类工作方案;组织开展全局培训工作;及时与市局办公室进行沟通、汇报工作进展等。

组长：张玲成员：刘俊田相礼谢楠。

(二)技术组主要职责：

与业务组密切配合，共同开展办公系统推行工作;负责与市局信息中心沟通，完成运行环境的搭建和运行维护工作;承担技术培训工作;负责办公系统推行过程中的技术实施工作，处理相关技术问题。

组长：曾峥嵘成员：谭金萍三、办公系统推行时间安排根据省局安排，系统推行工作于9月28日-12月6日，共分为四个阶段。

(一)筹备阶段(9月28日-10月13日)成立办公系统推行工作领导小组及办公室。

制定综合办公信息系统推行实施方案。

对推行工作人员进行基础数据采集培训。

(10月8日)进行基础数据采集，填写每一位干部职工的odps业务信息和初始化信息，进行校验后，上报市局。

(10月8日-10月13日)。

(二)准备阶段(10月14日-10月31日)基础数据初始化：配合市局对省局发回基础数据初始化包进行还原、复核和修改。

(10月28日-10月30日)

(三)实施阶段(11月4日-11月29日)全员培训：在市局的指导下，组织全体干部职工进行本地应用培训。

(11月4日-11月22日)历史数据迁移：停止运行odps系统，将历史业务数据全部迁入省局服务器。

(11月22日-11月26日)仿真演练及压力测试：进行上机模拟演练，重点测试拟文、发文、收文运转。

(11月28日-11月29日)

(四)试运行阶段(11月30日-12月6日)验证系统数据和各项功能，正式使用综合办公信息系统。

实时监控系统运行，发现各类问题，及时上报市局。

四、工作要求一要加强协调。

各推行组要加强沟通配合，明确分工，业务组要发挥牵头作用，技术组要做好技术保障，要确定具体负责人员，确保上线工作顺利推进。

二要提高效率。

本次推行工作时间紧、任务重，有关单位、人员一定要按照上级的工作要求，提高效率，保质保量完成相关工作，杜绝因工作不力、配合不当导致进度拖延。

三要强化落实。

省局行业网开设了推行工作专栏，用于发布具体安排，解答问题，以及资料下载。

要指定专人每天查看专栏信息，及时落实各项工作安排，强化责任落实。

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