一个成功的促销方案需要具备针对性、创新性和合理性等特点，能够真正吸引并激发消费者的购买欲望。通过以下几个成功的促销案例，可以更好地理解如何制定和执行促销方案。
很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节(元旦节)，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
二、促销主题。
狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强。
三、促销时间。
四、活动方法。
1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强。
只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。
100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。
晚8：00前在___购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。____年12月31日上午9点，统一抽奖。
幸运100(1月3日—6日)。
dm促销。
本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
第二期：1月1日—1月6日。
几百款商品超炫低价，惊爆出击。
2、(或其他新晋小鲜肉)，____年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)。
五、广告宣传(略)。
六、费用预算(略)。
活动规划。
活动档期：4月28日—5月5日。
活动主题：玩转五一、畅享酷夏。
活动时间：4月28日—5月4日。
活动形式：dm促销、商品促销、文化促销。
dm促销。
活动主题：玩转五一“购”实惠。
活动时间：4月28日—5月5日。
营销重点：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣/裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等。
规格：dm传单、对8开8p，分超市、百货两个版面，其中超市占6p，百货占2p。
内容：生鲜单品(30个)、日用食杂单品(40个)、针棉服饰单品(30个)、百货单品(20个)，单品合计：150个。
商品促销。
(一)玩转五一爽一夏”冰爽饮料节。
活动目的：
与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动。五一黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。
活动时间：4月28日—5月5日。
活动操作：
1、采购部洽谈，活动期间在超市门口不间断地举办饮料、食品试吃、试饮活动、售卖活动(内容可包括饮料、面包、奶粉、热狗、面食、水果等)。
2、在dm传单上体现出本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价2.8元的可乐，现价仅售1.5元。(每人限购限购2瓶，5.1—5.3日每天150件可乐，共450件)。
3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料1瓶。每人每天限领1次。
(二)玩转五一刮金奖。
活动时间：4月28日—5月5日。
活动内容：
活动期间，凡在超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张。(多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，团购业务不参与活动。)凭刮刮卡可参加本次活动。
在超市购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台。
奖项设置：
1、“感谢光临”字样，谢谢惠顾;。
2、“够酷够爽”字样，2l可口可乐1瓶(价值约10元/瓶)(200瓶);。
3、“喜从天降”字样，名牌电饭煲1个(价值约188元/个)(10个);。
4、“奖爽到底”字样，名牌落地式电风扇1台(价值约398元/台)(5台)。
5、“金奖满地”字样，名牌冰箱1台(价值约1580元/台)(2台);。
6、“玩转五一”字样，名牌空调1。5p1台(价值约2680元/台)(1台)。
活动细则：
a、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡;。
c、凡中奖者需缴个人所得税;。
d、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替;。
e、本卡涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖;。
f、参与本活动则视为服从本规则，本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。
一、活动时间：5月1日——5月4日。
二、活动地点：永顺超市。
三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。
购物送现金。
休闲送好礼。
千种商品低价回报。
五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。
五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。
特价商品不能打折，不能参加此次活动。
一、活动时间：
20__年4月29日——5月3日。
二、活动主题：
“健康五一，快乐__”
三、活动地点：
__大型综合购物广场(全场)。
四、活动内容：
1、主题：“1元=5元花”
凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“__时尚t恤运动版”一件。
凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。
2、主题：“购物积分双倍送”
凡在__1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在1楼出口处。
3、特别企划。
主题：首届“__杯全民长跑赛”
活动时间：20__年5月1日—5月3日。
参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。
参加活动办法：凡在__1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。
比赛时间：次日早6：00从__购物广场出发。
奖项设置：
季军1名：奖“__杯”荣誉奖杯一个+证书+100元__购物卡+积分卡一张。
其他参赛选手可获得__遮阳帽一顶。
五、部门职责：
总经办：负责整场活动的监督与协调。
外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请。
人事部：负责活动现场的人员安排及调班。
营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施。
2f管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批。
策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传。
服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放。
资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试。
防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序。
六、宣传方式及费用预算：
2、电视台：新闻栏目“健康在__”等相关全民长跑健身内容。
3、遮阳帽(棒球帽)数量：1000顶。
4、奖杯、证书：数量15对。
5、__运动t恤衫：数量100件。
6、店外巨副喷绘：6.3m_4m=25.2平米。
7、__购物卡。
8、其他费用：__元。
9、预算费用总计：__元。
七、注意事项：
1、本店所有员工不得参加本次活动。
2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。
3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长(店值班)签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。
4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。
5、参加长跑的顾客每人发放“__运动帽一顶”再进行比赛。
6、参加比赛的人员需在服务中心填写“__杯”全民健身表格一份。
7、每日长跑比赛前需警车开道(关警笛)防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑(__形象自行车)现场监督。
8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。
9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。
10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。
11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元。
12、__购物广场拥有本次活动的最终解释权。
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起。
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)。
(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：20__年10月1日—7日。
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康。
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为2__元的意外伤害保险(成本15元)。
b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意。
一、活动。
每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日。超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。
二、活动时间：5月8日至5月10日。
三、活动主题：超市康乃馨节，或温暖母亲节。
四、推广内容：
活动1：母亲节特价商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等;。
日用品：纸制品、卫生巾等;。
化妆品：洁面乳、营养霜等。
活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本计算：母亲节康乃馨(10支)的成本约为5元人民币，相当于让利5%。如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为2.5元。
活动3：真心真语祝妈妈。
内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么?从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项：
1.在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。
2.在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言;留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
得分：
考试题目： 论文题目：清扬洗发水广告策划案。
专业：商务经纪与代理。
班级：二班 姓名：于xxxxx。
阅卷人： 日 期：
摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖。
变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。
关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争。
此次清扬洗发水2014年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。
（一）公司简介。
个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。
家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。
在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。
联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士莲。
（一） 市场概况1. 市场规模。
针对沈阳市民的消费水平分析，根据cnnic资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为1050.7元，同比增长19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比上升1.5个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。
2.市场基本状况。
的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。
3.产品分析。
本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。
（二）消费者分析1． 消费者需求。
年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级。
2.消费者购买行为影响因素。
1、性别2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质。
（三） 竞争分析1.竞争品牌。
海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等。
2. 主要竞争者分析。
依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。
3. 竞争者的广告策略。
宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。
广告的广度仍然有一定局限性。
（四） 媒体分析。
表2.1 主要媒体分析表。
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很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节(元旦节)，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
二、促销主题。
狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强。
三、促销时间。
四、活动方法。
1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强。
只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。
100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。
晚8：00前在___购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。____年12月31日上午9点，统一抽奖。
幸运100(1月3日—6日)。
dm促销。
本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
第二期：1月1日—1月6日。
几百款商品超炫低价，惊爆出击。
2、(或其他新晋小鲜肉)，____年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)。
五、广告宣传(略)。
六、费用预算(略)。
活动规划。
活动档期：4月28日—5月5日。
活动主题：玩转五一、畅享酷夏。
活动时间：4月28日—5月4日。
活动形式：dm促销、商品促销、文化促销。
dm促销。
活动主题：玩转五一“购”实惠。
活动时间：4月28日—5月5日。
营销重点：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣/裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等。
规格：dm传单、对8开8p，分超市、百货两个版面，其中超市占6p，百货占2p。
内容：生鲜单品(30个)、日用食杂单品(40个)、针棉服饰单品(30个)、百货单品(20个)，单品合计：150个。
商品促销。
(一)玩转五一爽一夏”冰爽饮料节。
活动目的：
与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动。五一黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。
活动时间：4月28日—5月5日。
活动操作：
1、采购部洽谈，活动期间在超市门口不间断地举办饮料、食品试吃、试饮活动、售卖活动(内容可包括饮料、面包、奶粉、热狗、面食、水果等)。
2、在dm传单上体现出本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价2.8元的可乐，现价仅售1.5元。(每人限购限购2瓶，5.1—5.3日每天150件可乐，共450件)。
3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料1瓶。每人每天限领1次。
(二)玩转五一刮金奖。
活动时间：4月28日—5月5日。
活动内容：
活动期间，凡在超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张。(多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，团购业务不参与活动。)凭刮刮卡可参加本次活动。
在超市购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台。
奖项设置：
1、“感谢光临”字样，谢谢惠顾;。
2、“够酷够爽”字样，2l可口可乐1瓶(价值约10元/瓶)(200瓶);。
3、“喜从天降”字样，名牌电饭煲1个(价值约188元/个)(10个);。
4、“奖爽到底”字样，名牌落地式电风扇1台(价值约398元/台)(5台)。
5、“金奖满地”字样，名牌冰箱1台(价值约1580元/台)(2台);。
6、“玩转五一”字样，名牌空调1。5p1台(价值约2680元/台)(1台)。
活动细则：
a、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡;。
c、凡中奖者需缴个人所得税;。
d、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替;。
e、本卡涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖;。
f、参与本活动则视为服从本规则，本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。
一、活动时间：5月1日——5月4日。
二、活动地点：永顺超市。
三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。
购物送现金。
休闲送好礼。
千种商品低价回报。
五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。
五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。
特价商品不能打折，不能参加此次活动。
一、活动时间：
20__年4月29日——5月3日。
二、活动主题：
“健康五一，快乐__”
三、活动地点：
__大型综合购物广场(全场)。
四、活动内容：
1、主题：“1元=5元花”
凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“__时尚t恤运动版”一件。
凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。
2、主题：“购物积分双倍送”
凡在__1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在1楼出口处。
3、特别企划。
主题：首届“__杯全民长跑赛”
活动时间：20__年5月1日—5月3日。
参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。
参加活动办法：凡在__1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。
比赛时间：次日早6：00从__购物广场出发。
奖项设置：
季军1名：奖“__杯”荣誉奖杯一个+证书+100元__购物卡+积分卡一张。
其他参赛选手可获得__遮阳帽一顶。
五、部门职责：
总经办：负责整场活动的监督与协调。
外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请。
人事部：负责活动现场的人员安排及调班。
营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施。
2f管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批。
策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传。
服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放。
资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试。
防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序。
六、宣传方式及费用预算：
2、电视台：新闻栏目“健康在__”等相关全民长跑健身内容。
3、遮阳帽(棒球帽)数量：1000顶。
4、奖杯、证书：数量15对。
5、__运动t恤衫：数量100件。
6、店外巨副喷绘：6.3m_4m=25.2平米。
7、__购物卡。
8、其他费用：__元。
9、预算费用总计：__元。
七、注意事项：
1、本店所有员工不得参加本次活动。
2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。
3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长(店值班)签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。
4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。
5、参加长跑的顾客每人发放“__运动帽一顶”再进行比赛。
6、参加比赛的人员需在服务中心填写“__杯”全民健身表格一份。
7、每日长跑比赛前需警车开道(关警笛)防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑(__形象自行车)现场监督。
8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。
9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。
10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。
11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元。
12、__购物广场拥有本次活动的最终解释权。
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起。
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)。
(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：20__年10月1日—7日。
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康。
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为2__元的意外伤害保险(成本15元)。
b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意。
一、活动。
每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日。超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。
二、活动时间：5月8日至5月10日。
三、活动主题：超市康乃馨节，或温暖母亲节。
四、推广内容：
活动1：母亲节特价商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等;。
日用品：纸制品、卫生巾等;。
化妆品：洁面乳、营养霜等。
活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本计算：母亲节康乃馨(10支)的成本约为5元人民币，相当于让利5%。如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为2.5元。
活动3：真心真语祝妈妈。
内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么?从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项：
1.在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。
2.在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言;留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让大家了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。
活动时间：
____年_月_日-_日。
活动主题：
____年元宵节促销策划。
活动口号：
浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)。
活动节日分析：
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
活动内容：
一、团团圆圆过元宵美味汤圆大联展。
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街。
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
活动说明：
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)。
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
一、活动主题:。
消费与发展___家私与你共享和谐健康消费环境(专卖店门口悬挂布幅的内容)。
二、活动时间：3月14日----15日。
三、活动地址：各专卖店。
四、活动思路：3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。
1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，___家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。
2)、特价产品：有针对性选择1---2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。
3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。
4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务(上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。
六、各店最低标准物料配备：要有公司或商场标识。
1)dm单：份-----5000/店，单价：0.20元/份。
2)布幅：数条(当地制作悬挂)。
3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。
迷你壶70个以上/店，单价10元/个。
老板杯10个以上/店，单价20元/个。
4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。
1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。
2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。
3、本次活动的费用在元左右。
迎国庆，倾情回馈新老顾客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全国所有门店
(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
注：1、生日以身份证的日期为准;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三)会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
(一)活动pop物料;
(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
类别项目单价总数量总预算应用区域备注
礼品
pop
宣传单张
会员短信
合计
附图
丝巾：
饰品：
家居饰品：
2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。
3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。 在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。
5. 售价标签：
以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克
写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。
6. 封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。
8. 促销台：正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替
9. 太阳伞：正在联系厂家
10. 四角遮阳棚：正在联系厂家
11. 电视及音响
12. 企业宣传片
13. 促销服：正在联系厂家
14. 三联销售清单： 本，给终端店供货时使用。
15. 装黄瓜的包装盒：
16. 设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。
17. 手提袋：公司已经做好
18. 促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。
19. 制作园泰特约零售店的信息卡片： 写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。
20. 透明一次性手套：2包
21. 垃圾筐：2个
22. 保鲜膜:特大号，能覆盖托盘
23. 盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 试吃流程：
介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的黄瓜货乳瓜——放在托盘上切掉头尾部分——取部分或整支给消费者试吃。
介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话，注意卫生。
一、产品分析 蔬菜面种类繁多，且营养丰富，做法多样，由菠菜、番茄、胡萝卜、黄瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜与面粉搭配制作而成。可以根据个人喜爱和口味的不同选用不同的蔬菜，面条也可宽可细，或圆或扁，或硬或软；除了选用小麦粉以外也可选用杂粮粉。我们需要明白的是蔬菜的营养价值——提供人需所用的元素，维持生命新陈代谢。面向终端的蔬菜面销售，赢得市场认可的关键在于种类、价格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
二、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知蔬菜面的功能、效果，缩短蔬菜面推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生消费的欲望，并逐步将其培育成消费忠诚者。
3、提高蔬菜面的知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
三、问题点
1、蔬菜面的“无公害性”需要食品监管部门把关。
2、同一蔬菜面不同产区的，营养价值不统一。
3、物价上涨，特别是菜价、面粉价涨速起伏不定。
4、蔬菜面作为一种新产品，其消费者的接受度不稳定，一些人不愿尝试新产品，且容易被另一些产品替换。
四、机会点
蔬菜面作为一种新的产品，其色、香及营养价值容易被消费者喜欢，且随着社会的发展、医疗技术的进步，以及健康观念及美食观念的进一步深入人心，越来越多的人喜欢蔬菜面，因此：
1、无公害蔬菜市场需求不断旺盛。
2、消费水平的提高，营养价值比高的蔬菜面需求量将增大。
3、礼品蔬菜面代替一般礼品成为送礼的备选礼物。
4、科研技术的'加大，新蔬菜面品种的出现。
五、营销策略
1、产品策略：规划蔬菜面营养搭配套餐，简单的讲就是哪些蔬菜和面粉放在一起，营养搭配会更加丰富更加均匀，同时还能保障蔬菜与面粉之间的味道不相冲突。
2、价格策略：实行缓慢降价策略，开始时用较高的价格进行蔬菜面的推广，
让消费者把蔬菜面与一般小面区分开来，把它定价为中档商品，在消费者逐渐接受后，再缓慢降价。
3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到专营店或家。专营店可以是直营的，也可以是加盟的，不过对于加盟还是直营一定要统一管理。
4、促销策略：捆-绑策略，如各种不同的蔬菜面之间的捆-绑，前提是为消费者着想，营养搭配及色彩配合最为合理的蔬菜面之间捆-绑促销价消费。
六、产品推广
1、广告方面
根据蔬菜面推出的广告，主要强调蔬菜面的特性、实用价值及与其他小面的差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，网络平台上显示蔬菜面的图片的设计，最好给人强悍的视觉冲击力。
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高蔬菜面推广的效果。
（1）、厨艺秀——在社区举办厨艺大赛，使人们了解蔬菜面，获胜者可以在一个月内获得预订蔬菜面七折的优惠。这样做的目的在于把蔬菜面宣传出去，让更多的人了解知道。
（3）、邀请营养师举办蔬菜合理搭配专题讲座。
（4）、制作蔬菜面礼盒，产品定位为礼品，目标人群是老弱病残孕。
3、事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供电动车
七、媒体宣传
主要针对高档社区的推广，建议媒体选择如下：
1、网站建设作为对外宣传窗口
2、宣传彩页直接派发
3、电梯广告
策划时间：2016年5月5日。
前言。
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录。
1.营销环境分析。
（1）宏观环境分析(pest)。
（2）技术环境(technology)。
追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境(social)。
1.受到环保、能源等原因影响。
2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变。
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变。
4.强生在中国的企业形象良好。
5.原材料价格的上升。
2.消费者分析。
（1）消费者总体趋势。
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析。
尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
__汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4s店。
奥迪__4s店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。
感恩节之际奥迪__4s店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情感恩节回馈及车友俱乐部自驾游活动。
二、活动时间：
晚宴活动：2016年11月24日晚上18：00---20：00。
奥迪__4s店。
四、活动主题：
“奥迪品质感谢_感恩_”
五、活动目的：
提高4s店知名度和美誉度;。
促进产品销售;。
提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。
在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。
提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。
新老用户、vip客户、政界领导、车友俱乐部成员等。
八、现场布置：
舞台搭建说明：
舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。
晚会4s店门口装饰：
花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“奥迪__4s店感恩节庆典”。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。
会场色彩与布置。
充分体现奥迪良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。
舞台设计。
以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。
背板。
以奥迪的企业logo作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。
氛围配合。
在门口搭建气球拱门，上附“奥迪__4s店三周年庆典”及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。
签到台。
装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。
佳宾通道。
设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。
桌椅。
摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。
冷餐、甜点。
在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。
主持人。
邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。
摄像。
现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
九、活动现场氛围营造：
音乐。
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。
（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。
（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
2swot分析。
2.1优势分析。
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
2.2劣势分析。
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。
市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。
2.3机会点。
（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。
（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
2.4威胁。
（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。
（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。
3推广目标。
（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。
（2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。
（5）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
4目标消费群定位。
1）重点目标消费群：“18—30岁的青年女性”
2）辅助目标消费群：“30—40岁的中年女性”
3）目标消费群特点：
（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
5推广策略。
（1）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。
（2）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。
（3）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。
在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。
6活动形式。
（1）派发（能产生试用欲望的刺激）。
通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。
（2）演示（功能的宣传）。
通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。
（3）店销。
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
（4）主题促销。
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
（5）莎莎新品“形象小姐”选拔赛。
针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。
（6）造势（建立形象）。
在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。
（7）事件炒作。
利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。
（8）荣誉“莎莎人”
在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。
7时间计划。
老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。
新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。
2、物料预备:
a、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.
做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. b、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. c、准备好宣传人员、物料等:
三、费用项目
四、活动总结:
a.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)
b.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.
c．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
1.1 随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求，“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的改变、销售手法和方式的改变，迫使我们必须改变营销模式、营销思路。以往的销售模式渠道众多，大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动促销渠道、集团采购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门，初看这种行政分割有其的合理性，但仔细分析又有一些不合理的地方：如部门与部门之间存在利益冲突，造成内部矛盾；业务界限不清晰，难以区分；缺乏信息交流。
1.2 作为宏宇企业自身发展的需要，开拓新的市场，整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。
1.3 当今的营销，是一个主动营销的时代，是一个体验营销的时代。关门自闭，是无法赢得市场的。我们必须主动出击，有的放矢，针对重点积极突破，才能获得良好的市场反应和销售业绩。
本策划案的立足点就在于如何创新营销模式，如何有效整合营销渠道，如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。
2、 策划目的
2.2 进行品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络，通过适当有效
的宣传建立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理，使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去，从而达到产品销售的目的。现今的营销时代，有这么一句话：“营销即是传播，传播即是营销”。营销的工作重点是注重与客户的沟通，而不是促销。而这种沟通过程，就是品牌渗透和品牌建设的过程。
2.3 与工程客户，与陶瓷产品的直接客户，即房地产商、工程建筑商、装
合作关系，利用彼此的资源为对方提供最大的'优惠和良好的服务，从而达到盈利的目的。
2.4 完善服务机制。纵观整个陶瓷行业，在售前服务、售中服务、售后服务等方面，较it业和家电业远远不及。我们不妨在陶瓷行业率先引入it业的服务机制，如ibm的“蓝色快车”机制，通过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员，为客户提供五星级的服务，从而稳固旧有的客户群体，吸引新的客户群体。
2.5 建立快速的市场反应体系。及时掌握市场动态，获得有用的市场信息，是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机，建立快速的市场反应体系，包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。
第二章 【推广策略】
1、资源整合
如今的时代是一个资源共享的时代，是一个多方赢利的时代。然而如
何进行资源整合，如何实现多方合作，也是摆在宏宇面前的一个重要问题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式，吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同，从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系，提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。
2、 有的放矢 重点出击
对小区推广模式加以深入分析，寻找一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广，尽量做到有的放矢。
3、 环环相扣 层层渗透
小区推广的每个环节都要进行周密考虑，环环相扣，保证推广过程
流畅。同时，将宏宇的品牌文化、产品信息、企业信息、营销推广策略渗透进活动的每个环节。
4、 稳打稳扎 以点带面
小区推广务必要稳打稳扎，不可将面铺的过大过广，小区所有的工程
施工都要确保成为精品工程。以良好的效果、良好的业绩、良好的工程展示获取小区内的各方面认可，以点带面，形成良好的口碑效应。
第三章 【小区推广实施办法】
1、
成立企业竞争情报库
目的：对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行合法地采集、选择、评价、分析和综合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性的信息。从而为企业的战略和战术决策提供依据。同时，便于市场快速反应体系的建立。
竞争情报开发的内容包括:市场占有率,流通渠道和机构,产品概念,
产品价格动向,竞争力的要素,尤其是行业、市场、技术、价格、销售等要素的预测。
实施办法：由总部策划部为主，下属销售公司、经销商、销售人员、客户服务人员、固定老客户共同参与。每周递交情报报表，由策划部作出分析和结论，总公司高层管理人员作出决策。
设立企业情报库与小区推广的关系：企业在搜集市场竞争情报时,都
会注重了解竞争对手的市场占有量、目标市场计划以及在各地区市场受到的相对吸引力等。而小区推广和基础市场密不可分，可以充分利用小区推广的契机，加快企业情报库的建立；同时，利用企业情报库的信息，为小区推广服务。二者相辅相成。
注：企业情报库的建立非朝夕之功，其体系的建立、具体的执行涉
及方面较为广泛，我们在此只提供初步想法。如需要，我们可再递交一份可行性分析报告。
2、 设立800*****全国热线服务电话
引入it企业的服务机制，设立24小时800*****全国热线服务电话，为所有客户和消费者提供咨询和具体业务服务。提出服务承诺，确保服务的贯彻实施。成立特殊客户专项服务小组，对一些大的工程客户、房地产商提供完善的售前、售中、售后服务，全程跟踪贴身服务。
目的：以服务取胜，以服务树立市场竞争力，以服务打动客户，以服务开拓并稳固市场。
3、 成立行业商会
同房地产商、装饰装修公司、规划设计行业、家居建材业共同成立行
业商会，由宏宇牵头，形成商业战略联盟。共同享有部门信息资源，优势互补，建立行业价格联盟，制止恶性竞争，制止粗劣工程，共同为客户提供联盟“一站式”服务，从购房、家庭装修、设计、装修原材料购买等方面全程服务。同时，行业间相互提供针对性的互利优惠措施。
4、 建立客户会员制度
引入客户会员制度，如全球通的会员制度，为不同消费额度的客户提
供相关相应的服务。例普通消费者可获得一定的购物折扣，获得免费的家居设计，可免费参加宏宇定期举办的一些抽奖和促销活动，参加由宏宇举办的大型公关活动具有优先权等等。鉴于陶瓷产品的特殊性，我们也有所考虑。我们的主张是：将一个客户变成为宏宇的终身客户，将客户的朋友也变成我们的客户。通过优质优惠的服务，锁定客户。
5、 成立小区推广项目专项服务小组
由总部策划部组织，销售代表、经销商工作人员、宏宇工程部人员共同成立小区推广项目专项服务小组。对每个城市的发展小区目标进行人盯人式的贴身服务。服务内容包括业务联络、客户沟通、业务跟踪、业务咨询、工程监督等各项内容。力求将每个推广小区都建设成为宏宇产品展示的窗口和样板工程。
第四章 【活动策划】
1、
行业沙龙 利用已成立的行业间商会，定期举办行业沙龙，为行业间提供一个良好
的沟通平台，促进业界间的信息交流。每一期的行业沙龙，都要有不同的沟通主题，还可邀请政府机关、专家学者、新闻媒体共同参与。以专业性、知识性、实用性吸引业界内和社会的关注，做成永不落幕的宏宇特色沙龙。
2、 小区周期性促销
根据不同时期的需要、不同市场的反应效果、不同的销售策略在小区进行周期性的促销活动。利用价格、优惠措施、服务手段刺激消费，带动销售。
3、 定期回馈客户活动
在一些特定节日、特殊销售安排计划举行定期回馈客户的活动，让所
有的客户和消费者认识到宏宇始终在关心着他们。譬如，眼下“非典”盛行，我们可通过产品价格的让利调整、“非典”药品的馈赠对使用或购买宏宇产品的客户实施影响。不但可以取得良好的社会效益，树立良好的企业形象，还可以获得实际的经济利益。
4、 参与小区建设
在已经发展成功的小区中，积极参与小区建设，包括小区硬件建设、小区文化建设等。以产品赞助、工程赞助或实际参与的方式，对小区实施影响，取得房地产商和普通消费者的充分信任，从而树立宏宇在他们心目中良好的企业形象和产品形象。
5、 建立小区样板工程
对每一个要发展和已经发展的小区，都力争在小区中作一个样板工程。通过与房地产商、装饰装修公司的合作，建立小区样板工程，将其当成宏宇产品的小区展厅来进行施工，力求做成精品。
__春酒业亲情回馈家乡(主要是资源聚焦)。
二、活动背景。
咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的。
占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间。
20__年__月__日——20__年__月__日。
五、活动渠道。
各乡镇代理商及市区经销商。
六、活动形式及内容。
(一)活动形式。
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)。
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
购买__年__件增本品__件、电动车一辆，购买__年__件赠本品__件、电动车一辆。
(四)控制原则。
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则。
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程。
(一)__月__日前确定各项活动政策，完成报批。
(二__月__日前完成各项所需物品准备工作。
(三)__月__日正式实施阶段。
要求：
各业务员必须在__月__号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。__月__号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少__万元。
赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
(四)人员安排。
1、负责人：李长军。
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、执行报表。
活动提报表。
赠品预留登记表。
销量表。
十、活动所需物品及费用。
(预估销量：__年：__件、__年__件、红高尔夫__件)，
销售额：__万+__万+__万=__万。
销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的__元(质量好的)。
(一)所需奖品电动车__辆。
注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的__元(质量好的)。
2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：
整个市场没有模仿的品牌。
各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。
占领的市场份额。
造势上也能一炮打响。
让消费者真正的能喝到咱们的酒。
策划时间：5月5日。
前言。
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的'关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录。
一、市场分析。
1.营销环境分析。
（1）宏观环境分析(pest)。
（2）技术环境(technology)。
追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境(social)。
1.受到环保、能源等原因影响。
2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变。
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变。
4.强生在中国的企业形象良好。
5.原材料价格的上升。
2.消费者分析。
（1）消费者总体趋势。
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析。
尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
活动时间：
12月21日—12月25日。
活动主题：
相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)。
活动说明：
每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
活动内容：
一、卖场圣诞氛围营造。
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个魅力的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
二、促销活动。
(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5—10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置：
一等奖：1名，29寸彩电一台。
二等奖：3名，vcd一台。
三等奖：20名，圣诞音乐cd一张。
四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
(3)圣诞大蛋糕。定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
(4)购物送c打。cider(c打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的c打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶c打，满1000送2瓶，以此类推。
操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。
(5)购物送免费餐券!
兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。
(6)圣诞节火鸡大餐。圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购买欲。
操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源必须准备充足。
(7)其他促销活动。
圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。
圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。
圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。
三、特别企划——公益活动。
每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。
一.场境布置：
a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
c.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)。
d.餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
二、卖场圣诞氛围营造。
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
四、联系外国留学生。
a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。
b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。
c、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。
d、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。
要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢!
20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的。开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立超市的品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！
1)春节贺岁礼送新春。
2)元宵节情缘元宵节。
3)情人节感受温馨浪漫。
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
（时间要求请见附表）。
卖场内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）。
1、场外布置：
1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。
4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。
5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)。
6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。
早教意识已经和普遍了，各大早教机构，小编带来了促销推广。
请看：
世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
(一)竞争环境分析。
(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;。
(3)阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;。
(二)、swot分析2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市。
3、网络:遍布33个国家600家中心机构。
4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)。
5、领先:30多年早教经验，行业创始者。
劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识:阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、stp分析。
(1)细分市场。
低收入家庭:要求学费低，对课程设置及师资要求不高。
中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强。
(2)目标市场选定。
在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在。
有0-6岁宝宝的中高收入家庭。
。
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表。
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)。
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫。
座谈会内容：
会谈方式;互动交流、说明拉动。
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部。
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!
猴年新气象半价大返还。
（一）主要活动：虎年新气象半价大返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元；
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
4、初一开始，至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
5、购物券必须在2月25日之前消费，逾期无效；
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动。
1、男女装特卖场；
2、儿童商场购物送图书；
1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
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