最热叠衣服实践活动心得体会（通用20篇）

心得体会是宝贵的财富，我们要善于从自己的经历中提取出有价值的体会和教训。如果你对写心得体会感到迷茫，不妨阅读以下的范文，或许能够找到一些答案和灵感。

卖衣服实践心得体会

引言：

卖衣服是一个具有挑战性的行业，但也是充满机遇的领域。作为一名衣服销售员，在卖衣服的实践中，我积累了许多经验和体会。本文将围绕卖衣服的实践心得，从目标设定、销售技巧、顾客服务、团队协作和行业趋势等方面进行探讨。

一、设定明确的目标：

卖衣服不仅仅是为了完成销售任务，更重要的是要给自己设定明确的销售目标。毕竟，目标能够激发人们的积极性和努力方向。当我开始卖衣服时，我会设定每月的销售目标，并编制相应的销售计划。在这个过程中，我会分析过去销售数据，了解市场需求和趋势，并制定相应的产品组合和促销活动。通过明确的目标设定，我能够更有针对性地推销衣服，提高销售效果。

二、善于运用销售技巧：

在卖衣服的过程中，掌握一定的销售技巧是至关重要的。首先，我会培养良好的沟通能力，了解顾客的需求并提供专业的建议。其次，我会注重产品知识的学习，了解每款衣服的特点和适用场合，以便推荐给顾客。此外，我还会善于利用销售技巧进行促销和附加销售，如组合销售、套餐销售等，以提高销售额和顾客满意度。

三、注重顾客服务：

顾客是衣服销售的核心，因此良好的顾客服务至关重要。首先，我会保持微笑，以友善的态度接待每一位顾客。其次，我会主动帮助顾客找到心仪的衣服，并提供合适的尺寸和颜色选择。同时，我会提供专业的意见和建议，帮助顾客做出最佳的购买决策。此外，我还会关注顾客的反馈和意见，不断改进服务，提高客户回头率和口碑。

四、加强团队协作：

在卖衣服的实践中，团队协作是必不可少的。团队合作能够提高工作效率和协同能力，从而更好地满足顾客需求。在我的经验中，我发现团队协作的关键在于沟通和协调。我们会定期召开团队会议，明确工作目标并安排任务。同时，我们会加强沟通和合作，分享销售技巧和顾客服务经验，共同提高销售业绩。团队协作不仅能够增加工作的乐趣，也能够促进各个销售员的个人成长。

五、关注行业趋势：

卖衣服行业竞争激烈，时刻关注行业趋势是保持竞争力的关键。我会定期了解时尚资讯，关注时装周和时尚展览，了解时尚潮流和潮流趋势。同时，我还会了解竞争对手的动态，并学习他们的成功经验和销售策略。通过不断学习和更新自己的知识，我能够更好地适应行业变化，提前进行产品调整和促销计划，以保持市场竞争力。

结语：

卖衣服是一门艺术，也是一门学问。通过这段时间的实践，我深刻领悟到要成为一名成功的衣服销售员，不仅需要具备销售技巧，还需要注重顾客服务、加强团队协作和关注行业趋势。只有不断学习和提升自己，才能够在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，取得更大的成功。

实践活动心得体会

11月18日是个平常的不能再平常的日子，但是在xx连锁超市门前一场空前的暖心盛会正在持续升温中爆发出来——现场聚集了除了xx超市自己的员工外，还有国宾酒店及国宾美容院的员工们，当然还有来自社会各界的爱心人士，农贸市场里的水产大姐、与悦千家合作的爱心厂家、xx市各大媒体工作者。作为本次活动全程组织与安排的工作人员，基本上每个细节我都渗透了进去，从活动发起到活动准备阶段、再到现场的组织与安排、到最后的挨家挨户走访，我的心情犹如坐过山车一般起伏不定，亲眼目睹一户户贫困家庭的现实情况，了解倾听他们家家所面临的困境，感受了募捐现场的爱心捐赠及社会各界爱心人士对这些家庭的关注与支持，对我产生了从心到灵的触动。

能够作为本次活动的组织者，我个人感觉是十分光荣与骄傲的，同时也让我感觉到自己身上担子与责任的沉重，每个环节都要考虑周全，不能有一丝的马虎。尽管我也十分尽心尽力，但是还是存在着许多考虑不周的地方。对于这些不足的地方在活动过后我做了深刻的总结，让自己在以后的工作中能够考虑的更周全一些。为了自己，也是为了这些需要帮助的贫困群体，不希望因为自己的疏忽而让捐赠的物资受到些许影响，因为他们实在是太需要这份资助了。看着现场上一个个排队有秩序上台捐款的员工及社会爱心人士，那一刻我的心在感受这现场上的温度升温，尽管是北方十一月份寒冷的天气，仍然抵挡不了爱心的温度传递。

当我们的爱心车队带着所有爱心人士捐赠的物资挺进长山镇时，我能够感受到一双双炽热的双眼在期盼着我们的到来。首先迎来的就是长山镇政府的工作人员热情的笑脸，一位热心的村妇女主任大姐至始至终的陪伴着我们的爱心车队，陪伴着我们一起深入各个村落，走进每一户我们本次捐赠的贫困户家中。这位大姐的行动也是一种无形中的捐助。

两天时间我们走访了18户特困户家庭加上现场捐赠的一户老人一共19户家庭，目睹了19个不一样的故事，心灵受到了19次激烈的碰撞，一次比一次更揪心，一次比一次更激动。当我们进入到需要帮助的贫困家庭中，看到一张张因为激动而流出泪水的脸，看到他们或因病痛导致丧失劳动力而带来的贫困窘境，或因家人重病拖累了整个家庭所带来的困境，不仅让我发出感慨，原来人活着有钱没钱都不重要，最重要的是要有一个健健康康的好身体和全家人的平安健康才是最重要的。但是在我们下乡走访献爱心的途中，无意中去一所学校接一位村妇女主任大姐，在学校门口停留了片刻的功夫，我看到了一个外表破破烂烂的小房子里进进出出好多小学生，我怀着一颗好奇的心理走了进去，进去之后才发现，破旧的布帘子后面有一个破破烂烂的小柜台，上面摆放了很多不知名的小食品，有辣条、外包装破损的油炸爆米花一类的垃圾食品，还有长毛的面包，带色素的饮料，小学生们争前恐后的购买着。由此不禁让我联想到，病从口入，农村的孩子们正处于生长发育长身体的时候，天天吃这些垃圾食品，身体能好吗？真心认为工商部门应该下乡来打击一下这些无证经营的黑心商家，将这些没有食品安全保障的黑心窝点取缔，还农村孩子们一个健康成长的好环境。

当然，这两天的走访在我记忆中最为深刻的还要是xxx村的那位大姐，因为身患尿毒症，面临每两个月就需要透析一次的高额医疗费，与她风雨多年的丈夫退缩了，选择了与身患重病的这位苦命的大姐离婚，这位大姐的儿子、儿媳都不孝敬，儿子患病，母亲为了救回儿子的一条命将家里仅有的几亩地也给变卖了，所有的钱财都被儿媳拿走了，没有给她的婆婆留下一分救命钱。当我们出现在她的家中时，她已经奄奄一息的躺在床上只有出的气了，看到于总冲出了屋子拿回两千元钱的那一瞬间，全屋子的泪点都到了极限，大姐激动的留下感激的泪水，我们一屋子前来献爱心的悦千家爱心志愿者都不忍住的眼泪含在眼圈里，还有不少同志受不了这种悲情场景选择离开了屋子。大姐的哭声沁透着每个人的心灵，世上怎么会将所有的磨难与不幸都降临到这一位大姐的身上了呢？当我们离去的时候，大姐拖着无力的身躯强行下床，扶着门框目送着我们离去的身影，眼里满是期盼，期盼着我们下次的到来，期盼着活下去的希望。

实践活动心得体会

班长通知我们要参加寒假社会活动，当我听到这个通知的时候我即兴奋又感到有压力。兴奋是由于我在大学里能够得到很好的锻炼，压力是由于我以前从来没有参加过类似这样的活动，我感到异常的紧张。

刚开始我进入公司的时候我有点紧张，当有人问我话时我的脸一会儿就红了，到最后我还是留了下来。我在公司的时候我就帮助清洁工一起打扫，我干的很认真因为我时刻明确我这次过来的目的——我想好好地锻炼自己，提到自己。有的时候我会打印一些文件和复印一些资料，有一次我忘了打印一份文件由于这件事我被老板批评的，当时我很难过根本没有什么人理我。我把这件事跟我姨妈说的，她说了一句：“好好努力，你要知道在学生时代犯错误的代价是最低的”。之后我还是到那家公司去了。我有的时候就在那边接电话和维护电脑网络。老板说我干的好的时候我感觉十分的高兴，因为我的努力的到了别人的肯定。

工作以后我感想颇深：

一、当你受到上级批评的时候最好的方法是保持沉默，因为你解释过多的时候别人会更反感。

二、勤奋努力、精益求精。在我打文件的时候我会注意每一个字防止出现错误而导致损失，关于这一点老板经常表扬我。

三、豁达开朗，宽以待人的气度，建立良好的人际关系。当你跟大部分人的关系好时，你每天不仅很快乐而且你会解决更多的问题。

四、积极合作，共同进步。在我维护电脑网络的时候我就是有很多的东西不懂，我就会主动的去问别人，那时她也不会，最后我们一起上网查从而我解决了问题，我学到了，进步了，她也学到了，也进步了。

本次社会实践活动使我深刻地感受到在实践中得到的教育是课堂上无法比拟的，更加认识到只有投身实践才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社会。我能在这样的公司里工作我感到自豪，作为一名大学生，我深深地感受到社会实践活动的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种实践活动是在大学中的社团身活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己所学的理论知识真正有用于实践，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实践的差距和不足，社会实践的意义也在于此。社会实践活动不仅使我们各方能力得到提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。感谢学校举办这次的实践活动，感谢无锡金睿进出口有限责任公司为我提供的这次的机会和帮助，使我的身体和思想上得到锻炼希望学校能够一如既往地支持大学生社会实践活动。

在下次的综合实践活动中我会花更多的时间去参加这样的活动，更努力的提高自己，发展自己。我认为这样活动很有意义，对自己将来很有帮助。

实践活动心得体会

无人机运用越来越广泛，社会需求也越来越大。比如应用在我们的农业植保这块，中国两亿多人趋于老龄化，农村在不久的将来，我们的劳动力将永久的失去。民以食为天，我们离不开吃穿住行。社会的发展，国家的进步离不开人工智能，更加离不开科技。无人机喷洒农药：节约用水、效率高、农药零增长，这样才可以保护环境，保护我们的家园。

无人机航拍，校园一角、旅游景区、婚礼拍摄、城市拍摄。一幅幅美丽的画面，我们的人工摄影已经远远达不到我们想要的效果。无人机拍摄智能，更多需要爱好摄影的朋友们掌握新科技、掌握新技能。

无人机电力巡线，为我们的电力巡查巡检节省了大量的工作。从事电力工作的朋友就不用再漫山遍野的巡塔了。安全、高效、节省。

无人机测绘，对于测绘工作者来说，无人机的到来无疑为大家带来了不少方便，智能化时代，科技领先。

无人机运输，先有亚马逊后有顺丰京东。农村市场需要这样的开发与运用，毕竟中国还是农村人口最多。在顺丰和京东先后分别都拿到了空域航线的那一刻起告诉我们无人机运输的时代即将实现。

科技不断的发展，我们应该紧跟社会的脚步，一起进步。

卖衣服实践心得体会

第一段：引言（150字）。

卖衣服是一个非常具有挑战性的行业，充满了竞争和变化。在我过去的一年里，我有幸获得了一个卖衣服的实践机会，并通过这个经历学到了很多东西。这篇文章将分享我在这个过程中得到的心得与体会。

第二段：了解顾客需求（250字）。

在卖衣服的过程中，我意识到了了解顾客需求的重要性。不同的顾客有不同的喜好和需求，只有通过了解他们，才能更好地为他们提供服务。我学会了和顾客进行互动，询问他们的喜好和需求，并根据这些信息为他们推荐合适的服装。这种个性化的服务能够让顾客感受到关心和重视，增加他们的满意度和忠诚度。

第三段：时尚趋势与市场调研（300字）。

卖衣服的行业非常容易受到时尚趋势的影响，所以及时了解市场的最新动态是非常重要的。在我实践的过程中，我经常参加时尚展览和行业活动，关注时尚杂志和社交媒体上的时尚资讯。通过这些渠道，我能够了解市场上最热门的款式和品牌，并根据这些趋势来调整我的产品选购和销售策略。市场调研也帮助我更好地理解目标顾客群体的喜好和需求，为他们提供更合适的产品选择。

第四段：营销与促销策略（300字）。

卖衣服的成功离不开有效的营销和促销策略。我学到了很多关于如何吸引和留住顾客的方法。首先，我学会了通过店铺布局和陈列来吸引顾客的注意力，并通过良好的服务和产品质量来赢得他们的信任。其次，我学会了使用各种营销渠道，如广告、促销活动和社交媒体，来吸引更多的潜在顾客。最后，我学会了建立并维护与顾客的良好关系，通过回访和建立忠诚客户计划来提高顾客满意度和忠诚度。

第五段：总结与反思（200字）。

通过卖衣服的实践，我收获了很多宝贵的经验和教训。我意识到卖衣服不仅仅是简单地卖出产品，而是需要与顾客建立关系，了解他们的需求，并提供满足这些需求的产品和服务。我还学到了不断学习和适应市场变化的重要性，以及通过营销和促销策略吸引和留住顾客。这些心得和体会将在我的未来职业发展中发挥重要的指导作用，帮助我取得更好的成绩。

结尾（100字）。

卖衣服实践的过程中，我经历了许多挑战和成长。我学到了如何了解顾客需求，如何关注时尚趋势和市场动态，并如何通过营销和促销策略吸引和留住顾客。这些经验给了我很多启示，我相信它们将继续影响和指导我的未来职业发展。我感激这次实践机会，我相信我将继续努力，成为一名更优秀的卖衣服的从业人员。

实践活动心得体会

社会是大学生全面素质提高的重要环节，是大学生将所学知识应用于社会的重要过程，参加社会实践活动的感想。它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结，又是对学生素质与综合能力的一次全面检查，是大学生涯中难得的课外学习机会。于是在今年暑假我参加了我校水利水电学院组织的暑期赴汉中社会实践调研系列活动。想通过亲身体验让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，并从中找出自己的不足和差距。

本次活动主要以“社会主义新农村电气化成果”调研为主题，同时对绿色能源与低碳理念展开调研和宣传。活动从xx年7月12日至17日历时六天。

次日，我们迎来了我们此次实践的重点项目—“社会主义新农村电气化建设成果调研”活动。在活动中，我们对汉中市建国村、胡家扁村和勉县新街子示范供电所等进行了实地调研。通过实地调研、专家座谈等活动深入了解新农村电气化建设成果，并对当地群众进行了随机走访，搜集了第一手的信息和数据。通过这一环节的实践调研活动，我们将理论与实践相结合，了解了企业对大学生成长成才的要求，激发了职业潜能。

在15日的“低碳理念，环保生活，和谐发展”调研宣传活动中，我们来到了汉中明珠小区分别进行了“低碳城市，和谐城市”和低碳生活，和谐社区”的调研和宣传活动，同学们通过分别在汉中市民主西路、明珠小区进行了问卷调查、传单发放等活动。

通过这次社会实践，我亲身体会到了敢于接受挑战，勇于开拓创新的重要性。起初，不少同学因暑期实践气温高，社会经验与天赋有限，实践经费不足等一系列问题望而却步，认为自己这也不行，那也不好。但我坚信我能行，我认为，即使不能做到最好的但我能比我以前做的更好，努力不一定能成功，但是放弃注定着失败。因此，我毅然报名参加了实践活动，协助老师制定实践方案，设计徽章以及后来为了扩大宣传进一步保证活动成功时，我到汉中日报社联系刊登我们的活动内容的事，从刚开始报社认为我是小题大做而不肯出版一直到让他们逐渐意识到活动的重要意义和刊登此内容的价值所在的整个过程中我丝毫没有放弃，我用自己的耐心与信心最终说动了报社，顺利完成了实践活动的宣传任务。事实证明用心做事，事竟成。

在实践工作带给我劳累的同时我也体会到团队精神的重要性。“众人拾柴火焰高”，这话一点不假!一个人的能力毕竟有限，唯有团队配合才能事半功倍。在这次实践中，我们至始至终都是以团队形式进行，分工明确，相互扶持，配合协调，齐心协力携手完成了任务。这一切让我深深感受到了团队的魅力所在，也使我提高了与人相处、与人合作的能力，使我学会了宽容、理解与支持。

在我有所收获的同时也发现自己的许多不足和缺点。眼高手低，好高骛远以及不能讲理论恰当的运用到实践当中去是我们目前大学生普遍的弊玻由于我对水电站很感兴趣，所以在石门电站时我虚心的请教了刘站长很多问题，刘站长对我们说：“我知道你们是大学生都有远大的理想，想做大事，但是你千万不能好高骛远，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，所以你们到电站去后一般都是从最基层做起……” “我招聘员工不仅是要看他的学历、文凭怎么样，还是看此人为人处事的能力，……”他还为我指出了我在学习和择业的认识上的一些错误和不足。听了刘站长对我所说的金玉良言，我的确体会到我的思想认识有了更深一层的提高，从某种程度上说，刘站长给我指明了一个很好的努力方向。

通过实践增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，同时检

今年暑假，爸爸带我参加了一个可增加知识的社会实践活动----旅行。

古人云：读万卷书不如行万里路。我们从广州出发，经过西安，游过兰州到达西宁。然后以西宁为起点在青海、甘肃省内旅游了一大圈，把大部分景点都旅游完了！

我们要向藏区里的孩子学习！

验到了自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，并从中找出自己的不足和差距，达到了我预期的实践目的。社会实践是一笔财富。一分耕耘一分收获，有付出，就一定会有回报。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，回味无穷。此次大学生暑期社会实践很快就过去了，但我学到的东西却是受用终身的，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期实践。

实践活动心得体会

根据市局党组关于开展市局机关干部下基层参加执法实践活动方案的要求，我于6月15日至8月15日期间进驻临翔区工商局协助凤翔分局开展了一系列的市场监管和行政执法工作。在参与基层监管执法过程中，通过结合机关工作实际与其层日常监管执法中存在的困难及问题进行了全方位的比照、分析，感受颇多，感触颇深，所思所获如下：

在为期两个月的基层执法实践活动中，我先后参加了临翔区工商局以集中整顿和规范集贸市场交易秩序为主的无照经营查处取缔、集贸市场交易秩序及周边环境整治、“两烟”打私打假、宾馆饭店清理整治、娱乐行业清理、核桃苗木经营户调查摸底、烧烤夜市清理、鲜肉市场综合整治和大要案件查处等一系列的专项执法行动。整个执法实践活动期间，本人所在小组共清理各类市场主体204户，查出无照经营122户，补办营业执照121户，涉及前置审批经营户31户，补办证照30户，纳入备案登记63户，清理整治乱搭建和占道经营户56户，查办一般程序案件22件，结案21件，收缴罚没款21500元，现场追缴欠费8000余元。

（一）队伍得到锻炼

在执法实践活动中，市局机关干部认真按照市局党组的要求，本着谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作态度和参与不越权、帮忙不添乱的工作原则，服从组织安排，找准个人位置，既当“指导员”，又当“战斗员”，尽职尽责，不遗余力，积极为基层出谋划策，虚心向基层同志学习。同时，采取以案代训的方法对基层一线执法人员做好“传、帮、带”培训，为基层培养了一批办案骨干，实现了双向学习，共同提高的目的。通过参加此次市、区工商局四级联动执法实践活动，使市局机关下派参加基层执法实践活动的干部得以对工商行政管理基层监管执法工作有了更加全面、更加系统和更加深入的了解，对工商行政管理工作的改革发展有了更新、更高的认识，对机关与基层之间存在的距离和反差认识更加深刻，领会、理解和把握上级决策意图的能力和发现问题、分析问题、解决问题的能力得到进一步增强，工作思路更加清晰，工作视野更加开阔，科学决策能力、综合协调指导水平和立足基层实际，创造性开展工作的水平有了明显提升。

（二）职能得到推进

由于此次执法实践活动组织有力，预案完备，重点突出，措施可行，加上有针对性对组织开展了以集贸市场交易秩序为主的一系列整治和规范行动，使长期以来困扰基层执法，影响工商形象、关乎群众利益的市场交易秩序混乱、无照经营现象突出、假冒伪劣猖獗、虚假违法广告泛滥、食品卫生存在隐患和违法违章行为普遍的现象得到了有效遏制，并突破性地将监管执法领域逐步推进到长期处于基层监管执法“盲区”的地方大型企业、招商引资项目、市场开办单位、高档宾馆、烧烤夜市、鲜肉市场和食品安全监管等行业和领导，使基层监管执法职能进一步得到巩固、加强，并逐步向新的领域延伸。

（三）威信得到树立

通过采取市、区、所、片四级联动执法，有针对性地对基层监管执法工作中长期存在的薄弱环节进行了重点突破，解决了一系列基层干部该管不愿管、想管不会管、会管不敢管等视而不见，放任不管的“顽症”和“痼疾”，增强了基层干部的自信心，激发了工作的自觉性，监管水平进一步提高，执法力度进一步加大，监管领域进一步拓展，经营行为进一步规范，从而使基层工商部门的形象有所好转，威信得到树立。基本实现了市局党组“整治一批市场、规范一批行业，查处一批案件，锻炼一批干部”的目标和“抛砖引玉”的初衷。

（四）经验得到累积

此次市区联合执法行动，其意义不仅体现在预定任务的完成和预期目标的实现，更为难能可贵的是创造性地突破了工商部门“万金油”式和给其他执法部门“打短工”的传统执法理念，在推动政府、借助外力，联合执法、综合整治方面探索、总结出了一系列科学合理、行之有效的宝贵经验，有效地推进了职能到位。如改变过去集贸市场整治由工商部门单打独斗的模式，上升为政府主导、工商牵头、部门配合的联合执法，综合整治模式；改变过去对市场经营者进行单一管理模式为对市场开办单位和市场经营者实施综合管理的模式，明确市场开办单位责任，强化源头防治；依托法律资源和物管公司，将集贸市场乱搭乱建、占道经营和脏乱差纳入物业管理范畴，做到有进有退，有所为有所不为；改变对涉及健康证、卫生许可证的饮食业主由工商主动上门，卫生坐等上门的模式为防疫上门体检、卫生现场查验、工商当场受理、统一发放证照的“一条龙”现场办公模式，有效提高了工作效率，彻底杜绝了部门之间的推诿、扯皮现象，受到了广大经营者的欢迎和好评。

尽管基层部门在此次执法实践活动中业务有所推进，职能更加到位，干部队伍监管执法水平有所提升，但依然存在一些不容忽视的问题：一是基层领导班子谋划全局、统筹兼顾的组织领导和指挥协调能力有待于进一步提高，工作的主动性、超前性和创造性需进一步加强；二是解读、领会上级领导决策意图的能力及贯彻执行上级指示的执行能力和工作效率有待进一步提高；三是干部队伍的思想政治教育和业务知识培训需进一步加强，大力营造爱岗敬业、无私奉献和“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，增强工作责任心和危机意识；四是三级联动执法机制还存在联而不动甚至不联不动现象，执法资源有待全面整合，执法力度需全面加强；五是基层工商所、分局、片区一定程度上存在工作不够主动、职能不够到位、效能不够明显的现象，需在日常监管和行政执法的深度和广度上下大力气、花大功夫；六是工商所“四制”的落实流于形式，缺乏强有力的支撑和保障，工作绩效考核机制有待进一步改进和完善。上述问题的存在既有历史的原因，也有现实的因素，虽有客观上的困难，但更多的是人为的因素。因而，应着重从主观方面入手，找准存在的问题及根源，循序渐进，有针对性地加以引导和规范，避免类似的问题长期存在甚至滋生蔓延。

（一）加强教育培训，提高基层决策水平。采取有效措施，有针对性地加强对基层领导班子开展思想政治教育和业务知识培训，增强班子成员的宗旨意识、大局意识和创新意识，牢固树立“有为才有威、有威才有位”的思想观念，增强领导班子履职的责任感和危机感，努力营造领导带头，群众支持、人心思进、和谐发展的良好氛围，不断提高基层领导班子的议事决策水平和组织领导能力，提升驾驭复杂局面、处置突发事件、善抓主要矛盾的应变及协调能力，为基层工商行政管理事业的改革发展提供原动力。

（二）深化体制改革，完善行政执法机制。一方面，要进一步深化行政执法体制改革，理顺机构设置，避免因机构过度重叠，职能过度复合、精力过于分散而导致出现业务推进蜻蜓点水，改革创新浮光掠影的不良倾向。另一方面，要进一步建立和完善上下联动、内外结合的执法联动机制，大力推进局、所、片三级执法联动机制，认真落实片区责任制，全面推行综合执法，努力营造大办案、办大案的执法氛围，实施全员办案，量质并举，大小兼顾，积小胜为大胜。同时，加强与相关业务部门在案件线索和联合执法方面的沟通和协调，实现信息互通、资源共享和联动执法。

（三）强化履职考核，推进基层职能到位。针对当前基层工商所、分局“四制”落实过程中普遍存在的宽领域、粗线条、形式化及作风漂浮、纪律涣散、考核不力、隐患突出等问题，以强化“四制”为基础，大力推行和完善经济利益与工作绩效挂钩、履职考核与岗位调整相结合的基层监管执法综合考核机制，从根本上改变基层长期存在的奖惩失衡、苦乐不均、效率低下、氛围沉闷以及工作不主动、监管有不力、绩效不明显的消极、被动局面。

（四）强化自身建设，打造高素质干部队伍。一方面，要以提高队伍自身素质为目标，严把基层公务员队伍进人关，从源头上解决基层队伍素质不适应工商事业改革发展要求的现状。另一方面，要围绕打造“执法型”工商的要求，立足当前，着眼未来，按计划、分专题、有步骤地加大对基层执法队伍的执法业务的培训及知识更新力度，提高基层监管执法水平。加强职业道教育，建立和完善基层公务员队伍预防职务犯罪和不廉洁行为的教育、监督和惩防体系，规范执法行为，提高执法效能，努力推进基层监管执法职能全面倒位。

实践活动心得体会

今天，我们开始了为期两天的实践活动。

7:30，我们三年级段全体师生在校门口集合，坐大巴车向目的地出发。到了目的地，我们三（4）班分为两个组，其中30个同学跟着沈老师来到了2号多功能厅。

首先，我们开始做热身运动，跟着音乐，绕圈走，音乐一停，跟据老师说出的数字，去找同学抱成团。接着我们按老师说的数字分成了6组，玩起了多米诺骨牌。老师看我们玩得非常溜，决定进行场比赛。同学们立刻紧张了起来，纷纷磨拳擦掌。

比赛一开始，我们第四组一直遥遥领先，别的组才搭了三块大理石，我们就已经搭了十块大理石，我们开始就有些洋洋得意了，认为第一名非我们莫属了。就在这时候，张腾尹一个不小心，把一块骨牌给碰倒了，结果让我们大吃一惊，一大排的骨牌全都倒了下去，我们叫着喊着，想拦也拦不住，你看看我，我看看你，并不气馁，马上又振作了起来。不一会儿，我们又搭起了长长的多米诺骨牌长城，由于我们已经倒过了一次，所以只取得了第二名的成绩。但我们仍然非常高兴，因为这是我们团队一起努力的成果。

第二节我们上了一堂非常有意义的交通事故安全课。事故猛于虎，宁停三分钟，不抢一秒钟，一定要遵守交通规则，安全第一。 吃过午饭，我们乐滋滋地看了一场海绵宝宝大电影。接着学习了打绳结，做陶瓷。我做了一个小酒杯，要送给最疼我的外公。

不知不觉就到了下午，这一天过得好充实呀，我收获了很多很多！

实践活动心得体会

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是现代工作中经常提到的一个新的理念，也是与世界接近的一个链子，我们应该能够更深入的理解和运用它。不管是从事高新技术工作还是基层工作，而要推动它的进步，都需要将创新理念溶入到工作和生活实践中，从而提高自己的创新意识和能力。所以，在日常工作中，我们需要创新，创新不仅仅是在工作中得到锻炼，而是我们需要认真的去制造创新。创新是在原本的基础之上，再加上自己的思维创造出来的东西。

创新是一个企业、民族、甚至是国家的希望所在。在日新月异、竞争激烈的年代里，我们个人要有危机感，要有竞争的意识。这就必须提高自己的创新能力。在现实生活和工作中，很少有人将各种主意、构思表露出来，并付诸于实践，这样做实际上埋葬了许多初萌发的创新闪光点，习惯了用新思维去思考问题。而实际上激发出一些创新构思相对而言是比较容易的事情，而真正利用这些构思所做出卓有成效的实际创造性工作相对很难。在实际坚持理念工作中，我们要坚持到底，你就一定可以尝到成功果实的甜味。

而本人也相信，任何一个想好好生活的人都会去考虑怎样去创新，创新念头也是一种力量，它能让你淋漓尽至的发挥你的潜力。其实任何一个人的身上都有优势，而你怎样为你的优势找一个舞台，那很重要。这个舞台能让你与他们拉开距离。再者，本人认为我们学来的知识和技能是为社会服务的。当他不能发挥作用的时候，本人觉得我们花了那么多的精力所学来的东西可能就是一种浪费。可是当一旦你有了创新的这种意识。你就一定会被它的魅力所吸引，你就会行动。在本人的生活中，本人曾经很迷茫，因为本人不知道自己应该做什么，也不知道自己学习的目的是什么。这样的心情本人根本没有办法学进去，因为本人没有目标也没有动力！我们知道任何一项创新都需要一个过程，当你有了这个相法以后，行动了，而未能一下子成功，你需要坚持，不懈地坚持下去，你就能完成你最初的梦想。

平面设计要有创新，有创意，才能赢得市场。创新源于对生活的热爱，我们要从生活的点点滴滴中不断积累，认真观察，仔细发现，让灵感的火花在头脑中闪现，争取创作出更多优秀的作品，更好地来为社会服务。要热爱劳动，在自己平凡的岗位上默默奉献，实现自己的人生价值，才能得到社会的尊重和认可。

实习的整个过程就是这些了，本人感觉通过这次实习，本人对印刷的了解越来越多，拿到自己编排的报纸也是十分有成就感的。在实习的过程中我们遇到了许许多多的问题，但是通过全体组员的讨论和一次次的不厌其烦的修改，终于拿到了一份满意的报纸。通过实习我们学到了许多在课本上都不可能学到的东西，亲身体验报纸的制作是一个难得的好机会，让我们对自己学习的知识有了一个深入的了解，不会觉得学科间无法联系，课本中学到的知识应用在实践中十分的有用，这次实习让本人对印刷这门学科又有了一个新的认识。

实践活动心得体会

对青少年进行法制教育是一项社会系统工程，多年的实践告诉我们，对中小学生进行法制教育务必遵循学生成长的规律，采取多种形式，分层实施才能提高教育效果，增强学生自我约束潜力。

(一)区分层次，继续上好法制课。

要做到有计划、有课时、有教师、有教材，并密切联系学生思想实际，使学法、用法成为学生的自觉行动。

实践中，一是注意根据中小学生的身心特点和认识水平由浅入深地分阶段、分层次施教。小学阶段侧重法律常识的启蒙教育，使其初步了解一些与日常社会生活密切相关法律常识，从小养成遵纪守法的良好品德行为;初中阶段重点学习与日常行为有关的重要法律法规，提高学生遵纪守法意识;高中阶段主要学习法律基本理论和知识，帮忙学生树立宪法的意识和依法享有公民权利、履行公民义务的观念。同时，要按教学大纲和教材的要求，有计划、有系统地对学生进行基本的法律常识教育，帮忙学生树立法律意识和法律观念，增强他们分辨是非的潜力，提高遵纪守法的自觉性。

二是要把法制教育渗透到各学科教学中。要指导各学科教师在教学中结合本学科特点，有意识地渗透法律知识，使学生在学习科学文化知识的同时受到法制教育。在小学，结合思想品德课、社会课和语文等学科教学，渗透《义务教育法》、《国旗法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》及《小学生日常行为规范》等知识;在中学，结合政治、历史、地理等学科教学，渗透《宪法》、《刑法》、《治安管理处罚条例》、《娱乐场所管理条例》等知识。

(二)形式多样，提高法制教育效果。

一是举办主题班队会、模拟法庭、开展社会调查、知识竞赛、社会实践等活动，是校园开展法制教育的重要形式。我们要充分利用这些形式，透过宣法律故事，进行典型案例审理等，对学生进行生动直观的教育，提高学生学习兴趣，增强教育效果。

二是开展社区教育活动。要依靠居委会、村委会协助校园和家长做好所在区域学生假期的学习生活及教育活动，并协助家长做好监护工作，共同做好中小学生的思想道德和法制教育，个性是做好对“行为偏常”学生的帮教工作，努力切断青少年违法犯罪的源头，确保学生不出问题。

(三)突出重点，提高法制教育针对性。

对青少年学生进行法制教育，除进行必要的法律知识教育，培养学生法制观念外，十分重要的一点，就是要根据青少年的特点，开展有针对性的教育，对少数有不良行为以及有不良行为倾向的“问题学生”实施重点帮扶，预防和减少犯罪。

一是要求各中学根据各自实际状况，发动教师对全体学生家庭状况进行调查，对父母双方或一方外出打工的学生的校内外表现重点掌握，对有不良行为的学生，及时与家长联系，互通信息，同时，校园领导、老师结对帮扶，防患于未然。

二是做好后进学生的转化工作，是预防和减少青少年学生违法犯罪的重要一环。学习后进的学生，往往思想品行、道德观念、行为习惯也是后进的，我们要求校园加强领导，成立转化后进生工作指导小组，排出转化后进生工作计划，排出后进生名单，分析后进生现状、原因、家庭状况、在校外交往人员，填写后进生状况登记表，确定负责帮教的教师。

总之，国民素质的提高，社会经济文化的发展，民主与法制的推进，都寄期望于广大青少年。我们要进一步加强青少年法制教育力度，与时俱进，开拓创新，共同托起明天的太阳。

卖衣服实践心得体会

作为一名即将步入职场的大学生，我参与了一次卖衣服的实践活动，这是一次非常宝贵的经历。在这个过程中，我深刻认识到了卖衣服这个行业的重要性，也体验到了其中的困难和乐趣。以下将从学习经验、沟通技巧、销售技能、协作能力和自我提升五个方面来分享我的实践心得体会。

首先，通过这次实践活动，我学到了很多宝贵的知识和经验。在与客户交流的过程中，我了解到了不同衣服款式的特点和搭配方式，学会了在不同场合选择合适的衣服。同时，我还了解到了流行趋势的变化，掌握了一些选购时的技巧。此外，我还学会了如何处理商品的库存和价格管理，这对于我将来从事销售工作有非常大的帮助。

其次，沟通技巧在卖衣服这个行业中至关重要。在与客户交流时，我学会了倾听客户的需求，了解他们的喜好和购买意愿。通过与客户的良好沟通，我可以更好地向他们介绍产品的特点和优势，提供专业的建议。在与同事和上级的沟通中，我也变得更加积极主动，遇到问题能够及时沟通和解决，有效地提高了工作效率。

销售技能是卖衣服这个行业不可或缺的一部分。在实践过程中，我学会了如何进行产品陈列和展示，使其更加吸引人。我深刻认识到了“客户至上”的原则，并且通过不断的练习，掌握了一些销售技巧，如推销、对比和赠品等。这些技能在销售过程中可以提升客户的购买欲望，从而实现更好的销售业绩。

协作能力也是我在这次实践中得到了很大锻炼的方面。在卖衣服的过程中，我与同事紧密合作，互相协助，共同完成工作任务。我们相互支持，互相分享经验和技巧，为了给客户提供更好的服务而努力。通过与他们的合作，我感受到了团队的力量和合作的重要性，也学会了如何更好地与团队协作，充分发挥集体的智慧和力量。

最后，通过这次实践活动，我不仅在专业知识和技能方面有了提升，在自我提升方面也有了很大的突破。通过与客户接触，我培养了一些自信和坚持的品质。我不再害怕面对陌生人，敢于表达自己的意见和想法。同时，我也更加注重自己的形象和言行举止，要求自己保持良好的气质和礼貌。这些个人修养和自我提升的经验将对我的未来发展产生积极的影响。

总之，通过卖衣服的实践活动，我获得了宝贵的经验和收获，深刻体会到了卖衣服的行业的重要性和挑战。通过学习经验、沟通技巧、销售技能、协作能力和自我提升五个方面的体会，我对卖衣服的实践有了更加全面的认识，也明确了自己在这个行业中的职业发展方向。我相信，这次实践经历将对我未来的工作和生活产生积极的推动作用，让我能够更好地适应社会的需要，迎接更大的挑战。

实践活动心得体会

七月流火燃烧着无悔无怨的青春，炎炎夏日倾注顽强坚毅的激情。20xx年的7月，计算机学院、软件学院有5支队伍踏上了三下乡的征程。谈到“三下乡”，大部分人的脑海中浮现的可能是郁郁葱葱的逶迤山峰，崎岖蜿蜒的山间小路，傍晚炊烟袅袅的村庄，随风而动的幽幽青草，以及破烂的教室里一双双渴求知识的眼睛。这样的情景在某种程度上称得上唯美，也能让久居在繁华城市的大学生们有一种新鲜感和满足感。

可这一切并不发生在我们这支队伍。7月23日，计算机学院、软件学院赴广州萝岗暑期社会实践服务队在一片欢快谈笑声中来到的是广州萝岗区非常有名的中学——玉岩中学。在这所设备先进，环境优美的学校里我们没有遇到尴尬的住宿问题，没有为吃饭问题伤透脑筋。但所谓“家家有本难念的经”，4天的下乡征程在排除了硬件的后顾之忧后，仍然坎坎坷坷。但却因为这些困难，我们17名队员携手见证团结，感悟人生，体会友爱。我作为其中一名队员，在付出中收获;作为一名队长，在实践中成长，在思考中提升。

“为伊消得人憔悴”

“情寄电脑夏令营，意传玉岩塑人才”。支教组的活动在如此优越的硬件设备上开展，加上支教组组员的精心准备和良好的师范技能，我认为是毫无难度的。但事情却在一波三折中发展，组员可谓是“为伊消得人憔悴”。

考虑到玉岩中学学生已经具备相对于其他中学生更良好的计算机知识，我们支队伍的支教以电脑夏令营的形式开展，希望能教给学生更高层次的电脑知识。但俗话说得好“计划永远赶不上变化”，在出发前几天，我们被告知，本次活动学校不提供机房，这使我们陷入了很尴尬的境地。“巧妇难为无米之炊”，我们安排的photoshop等课程的实操性很强，没有了机房，无异于砍柴没有了斧头，我们不得不另想办法，将队员的笔记本电脑带过去。同时，校方认为我们的课程过于单调，希望加入有趣的第二课堂的内容。这明显是与我们“电脑夏令营”的主题背道而驰的，但校方的意见又如此重要，我只能让支教组改变课程安排，加入辩论赛，礼仪培训，心理培训等有趣的课程。在与校方的几次协商中，支教日程安排表终于出炉，出发前几天，全体支教组成员的准备工作如火如荼的开展，找资料，备课，试讲，以最好的姿态迎接支教的到来。

在踏上玉岩这块土地第一刻，没有我预想中的来自校方的热情接待，只有冷酷的校警的盘问。我意识到这就是农村下乡和城市下乡的区别，我明白，在这里，我们必须自力更生，没有任何人可以依赖。提着行李，领着队伍，我来到团委办公室的门口，进门的第一件事，就是被告知，参加夏令营的学生可能不足10人。晴天霹雳般，全体队员陷入沉默，而后抱怨，激情被浇灭，情绪下降至冰点。我无法想象，一个10个人不到的班如何开展支教，我们的三下乡难道就要这样胎死腹中吗?不!绝对不可以!在冷静过后，我和陈欢商量，决定给报名的学生一个个打电话，说服他们参加。在指导老师赖老师的提醒下，我明白到一支队伍的士气是何等重要，所以在我自身情绪也及其低落的情况下，我还是要笑着鼓励队员们要坚强，要客观，即使只有10个学生，我们也要竭尽全力地教。支教组的课程不变，但我会安排更多的人到调研活动中，毕竟调研是我们队伍的重点。

在支教组组员的努力下，有12名学生参加夏令营活动。23号下午，在整理好宿舍后，我立刻带着宣传组组长李迪到我们支教的课室布置。课室很现代化，原本是用来开会的，在蓝色气球的衬托下，更好看了。学生很早就到齐了，都是初一的学生，很活泼。在“师生破冰拓展交流会”开始前，队员就已经和学生混在一起了。我可以遇见，在这样小班教学的形式下，老师和学生的感情会更深入。

只是，支教的第一天，我们就发现了这样的问题，学生是初一的，没怎么接触过计算机，我们安排的photoshop培训课的难度对他们来说相对比较大，他们很难消化。思考后，我建议，用师生的生活照来进行功能操作。果然，加之生动有趣的语言，一反以往枯燥的培训形式，学生对课程的兴趣增大。其他的兴趣类课程，学生的积极性挺高的，收获也很大。记得在上完礼仪课后，学生开始研究起我走路的姿势，站姿，坐姿等，还不断纠正我，俨然一个小老师的模样。

除了课堂式的活动外，我们还开设了辩论赛、趣味运动会和小晚会等新鲜的项目。在这些项目中，队员和学生的距离一步步的拉近。我因为要照顾到整只队伍的进度，所以不是每项活动都有参与进去。但那场辩论赛却让我印象很深刻，因为在对辩论结果进行了点评后，我发现距离下课还有一段时间，于是突发奇想，要进行一场小小“新闻发布会”，由学生问问题，老师坐在台上进行回答，我想通过这样的方式，我们师生双方能加深对彼此的了解。果然，学生都很积极，提出了很多有趣的，单纯的问题。看着他们迷惑的表情和闪烁的眼睛，真的不得不感叹年少的天真与单纯。我记得有位学生问我，“发生过最糗的事是什么?”我想了想，脑海里什么都没有浮现，只能蹦出一句“我一般都会把记忆中不开心的事忘掉的。”结果引来台上队员和台下学生的一阵爆笑。我也不由得笑了起来。

现在想想，跟学生的相处总是那么的轻松快乐。人与人之间的感情其实很简单，当你在付出时，你同时也在收获。我们为这帮学生“衣带渐宽终不悔”，即使在最失落的时候都没有放弃他们。他们也在日常的生活点点滴滴中感受到我们的用心，也在用他们的行动来回报我们。或是拉着我们的衣角跟我们说“一起去吃饭吧”，或是在日记里那一句“好喜欢这些哥哥姐姐啊”。简单却真诚。4天的相处很短暂，但是感情却会沉淀在心底。

“柳暗花明又一村”

“调研南粤双转移，共建和谐新广东”，调研是我们此次实践活动的重头戏。但实践地校方没有为我们提供任何帮助，在广州这块纵横交错的人际关系网里我们也没有找到任何一个附着点。前期工作开展步履维艰，但所谓团结就是力量，在“山重水复疑无路”之后，我们迎来了“柳暗花明又一村”。

为了解萝岗区在劳动力转移政策实施两年下劳动者生产生活的变化情况，本次调研分3部分，采访政府，企业及居民。政府和企业因为事先没有门路联系到人，单纯靠自己打电话过去，吃了很多闭门羹，没有人愿意接待。并且刚好遇到周末，企业都以周末不上班的理由推辞了。别无选择，只能先进行居民的调查访问，调研组25日下午展开盲目的“街道扫荡调研”，可想而知，效果很不理想，6名调研人员用了1个小时找到一条人流不多的街道，进行了4个小时的调研，只完成了15份问卷。晚上8点，调研人员垂头丧气地回到学校。

我知道，单纯靠我以及调研组成员，是不会有新的思路，新的方法的。这时，我想起了指导老师，赖老师讲起的一个词，“头脑风暴”。是的，我们这支队伍是17个人，而不是个别的1，2个，更不是只有我一个人。要有新想法，必须集思广益。于是，我一改每天的总结会议形式，不再由我一个人来总结和安排工作，而是大家提出问题，分析问题，大家提出解决的方法，分析这种解决方法的优缺点，进而找出最优的解决方案。

果然，“头脑风暴”中并发出很多新鲜的想法，包括在学校内部访问外来工，在人流多的车站旁找人填问卷，借助支教组学生找到适合调研的居民区等等。一时间，队员变得很活跃，大家各抒己见，相互指出提出解决方法的优缺点。我很明显地感受到，在会议中，每个人都在为队伍的成果贡献自己的力量，而不再是各自各顾自己的小组进度。我相信，一个团结的集体是强大的，而我们队伍正是这样的团体，正无所畏惧地向前冲。

在支教结束后的一天里，全体队员出动外出调研，最后完成近200份问卷，采访了3个政府部门，3个企业。获得了所需的数据，得到了完善的资料。正因为是完全的“白手起家”，我特别珍惜这次的调研过程和结果。期间，我尝试了新的领导形式，我体会到团结的力量。

“我们是相亲相爱的一家人”

17名队员，组成了这支“华南师范大学计算机学院、软件学院赴广州萝岗暑期社会实践服务队”。每一名队员都是一根流动着沸腾血液的血管，纵横交错，你中有我，我中有你，形成清晰可见的脉络，见证我们4天里的成长。4天里，这些团委下一届的精英们同住一个屋檐下，一同嬉戏，一同为我们的目标而奋斗。无畏所有艰难，只因“我们是相亲相爱的一家人”。

陈欢为了支教的事情每天忙里忙外，每一节课都精心准备;玉梅在出发前为了联系沟通学校，撰写方案，不知道熬了过少个通宵;秋蕊、达辉、成武、纯燕每天都顶着热辣辣的太阳出外调研，不知吃了多少闭门羹，却从来只会把苦往肚里吞;李迪是每次活动会场的“美容师”，用气球彩带就能挑动热闹的气氛;霭华是我们的“移动银行”，身上带着整个队伍的经费，要花钱的时候总忘不了她;雨雪、明伟用相机记录我们的点点滴滴，他人娱乐时，自己只能在旁边负责拍摄，即使在这些相片里找不到自己的身影也毫无怨言;俊辉手被叮伤肿起一大块也要坚持去街上派义务维修的传单，仅仅因为不想脱离队伍;怡生的相片不知多少次被用来做支教的素材，被p得面目全非也只会一笑而过;伟峰负责了所有的横幅和锦旗制作，一路来任劳任怨;林璇为义务维修到处出去寻找场所，想尽方法吸引当地群众;美颜每晚在别人要入睡时仍在整理当天的通讯稿;惠玉是万金油，哪里需要她，她就会在哪里。

在义务维修顺利举办后，大家都无比兴奋，每人抱着半只西瓜，坐在地上，疯狂地啃着，肆无忌惮地调侃、谈笑。吃完后，伟峰捧着大肚子跟我说“节俭真是令人受折磨的美德啊!”(因为买西瓜的钱是平时省下的。)我听后，笑得惨绝人寰。

回忆起下乡的短短的4天，总会让我的嘴角泛起涟漪。他们是那么可爱的一群家人，永远直面挑战，笑对人生。

实践活动心得体会

早晨，我们带着美好的心情，背上背包，踏上这辆校车，有趣而惊喜的两天就这样开始了！

我们先学了紧急救护。知道了如何用三角巾进行包扎。还知道了生活中有关触电和溺水的危险。我觉得这一课教给了我在以后的日子里，如果遇到危险，说不定就会派上用场呢！

第二节课我们学了贝艺。这些东西，曾经都是我们舌尖下的垃圾，可如果动一动脑，发现“垃圾”也可以美化我们的生活哩！每一件装饰品的背后，都有每一位制作者辛苦。看似简单的贝艺，做起来却很难。你先要想好自己要做什么，再用胶水固定，固定好后在用我们灵巧的双手，为它绘上一抹亮丽的色彩。

第一天的最后一节课也是我印象最深的一节课——国防教育。换一个说法就是真人cs。听到这儿，全班瞬间沸腾起来，每一个人都跃跃欲试。我们先排兵布阵。摆好一个个盾牌。摆完后就去领装备。拿到一把把枪每一个人都赞叹不已。全部武装完毕后，真正的乐趣才刚刚开始。总共20分钟，每人都有1000发子弹，总共20条命。一上场，对方就给我来了个“开门红”失去了一条命。我迅速转移地方，看也不看，一直在乱射。时间一半都还没到我就败下阵来了。当我看到我的战绩时，一下子就傻眼了，才打中了一个人。经过这节课我知道了当时的战士们打仗有多不容易了。

这是第二天的第一节课也是令人惊心动魄的一课。这节课是户外实践，我们在这80分钟里尝试了飞檐走壁。这个词通常是在电视中听到或看到，没想到今天我们就要亲自感受一下了。我是第二个上场的，高架台离地面大概有八米左右。爬上去是没有问题的，可是要从这边走到另一边就有困难了。大概只有十厘米宽的路，绳索也丝毫不能帮到你。自己必须克服恐惧心理，勇敢的迈出那一步。我走的时候，经常在心里默默地说:加油，褚彩月，你一定行。就这样，我真的通过了。相信自己你能行！

这两天我学到了很多，体验了很多，也挑战过自己，也开拓了自己的见识，让一切不可能变成了可能。

实践活动心得体会

寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂,走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞.

加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

自己做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告。他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗？他们知道，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的收拾着那些广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗？他们肯定知道。

自己在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。自己用铲子把他们刮下来，好累哦！真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的原因，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。做社会实践也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。

在做这个活动的过程中，自己发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力。曾经看过一则材料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环卫工人边跟着在后面打扫，真的很费劲，而且环卫工人是个很老的老伯。那些年轻人真是太不懂事了，自己觉得应该增强对年轻人的教育。为了城市的美观，我们应该更少的在城市的地板上增添一些垃圾，那样的城市会更好看。

我们现在的孩子生活太好了，都不知道多动手做一些家务了，做这个社会实践，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的精神有好处，以后能在社会上更好的立足。平时，我们在家里应该多帮助父母做一些家务活，现在的学生过于懒惰，不知道父母的辛苦，如果不加强锻炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验。

实践活动心得体会

昨日傍晚结束了回龙镇澄湖村三下乡实践活动的征程，阳光斜照在每个队员的脸上，流露着疲怠，但更多的.是洋溢着满足。我知道在这五天我们都有收获和感动，这将是我们大学生活中一次难忘的美好的经历。

20xx年7月6日早上8:30，外国语学院“幸福广东，青年先锋”关爱农民工子女实践服务团队32名队员在肇庆学院图书馆门前参加了20xx年大学生暑期三下乡社会实践的出征仪式。随后，带着期盼和憧憬，志愿者服务队前往本次下乡的目的地——回龙镇澄湖村。一路上，尘土飞扬，但不掩我们青春的热情。在打扫了尘封已久的宿舍后，我们的实践活动就正式开始了。

当天下午，我们全体成员参观了澄湖村的邓甲楼，我们随着负责人的脚步，兴致勃勃地听那一段邓甲楼背后的故事，负责人脸上无比自豪和骄傲的表情和他滔滔不绝的讲述，仿佛那段与辛亥革命有关的峥嵘岁月再一次呈现在我们面前。而作为撰写调查报告副笔手的我，则和正笔手的漫珊师姐认真作好记录，并为撰写调查报告搜集更多资料采访了邓甲楼的第四代负责人。意犹未尽的，我们还参观了澄湖村四大家族的宗祠。那些宗祠简单而大气，富有古典气息，别有一番韵味。同时，为了进一步了解澄湖村的发展历史，我们进行了为时三个小时的走访。全体队员对此次的参观活动都表现了浓厚的兴趣。那天是我第一次发放问卷，第一次走访村民，第一次感觉自己就像是个小记者，太多的第一次留在这里，我深有感悟。我知道了采访的一些技巧，我也知道了如何更好与人沟通，让对方对你敞开心扉，这都是我在学校里从没试过的体验。所以说，社会是个大舞台，它会给你见识，让你长才干。

另外，志愿者们运用自身所具备的知识以及新颖的表现形式给回龙镇初级中学暑期留守学生传授宝贵的知识，学生们积极踊跃的发言和志愿者们的幽默表达，课堂上时不时传来一阵阵笑声和歌声，课间我们全体队员还和孩子们聊天、开玩笑以增加彼此的了解。其中，我任教了一节音乐课和一节手语教学，，孩子们对此都很感兴趣。那时，我真感觉自己就是一个小老师，想把自己和孩子们、课堂融为一体，想把自己知道的都教给他们，毫无保留地。看着一群群天真烂漫的孩子，看着他们一双双渴望知识的眼睛，我想要做老师的决心更加坚定下来。

在下乡的最后一个晚上，以“月满回龙镇”为主题的文艺汇演在回龙镇中学拉开了帷幕。我们全体志愿者用唱歌、舞蹈、小品等大家喜见乐闻的形式抒发了心中的喜悦之情，其中的观众互动环节更是拉近了志愿者与学生们、回龙镇村民的距离，把欢乐的气氛推向一个又一个高潮。在当晚的文艺汇演，我担任主持人，与观众互动的晚会也是我的第一次尝试。最后，现场气氛很活跃，晚会圆满结束。这是我得到最大的满足。这次尝试，给予了我在舞台上更多的经验，更多的勇气和力量。

为期五天的下乡实践活动在大家的不舍和期盼中结束了。志愿者们脸上洋溢着自豪而满足的微笑，当然我也不例外。我真心希望能给予有需要的人一些力所能及的，我期盼着，以后的自己能更多地参与到这些有意义的活动中，希望爱心传递，生生不息。

衣服销售实践心得体会

自从2001年世贸中心恐怖袭击事件之后，全球经济开始走下坡路，而今年新冠病毒的影响远胜以往，导致许多公司甚至商铺关闭、倒闭。在这个环境下，衣服销售行业也受到巨大的影响，供求关系发生了翻天覆地的变化。作为一名拥有多年衣服销售经验的人，在这篇文章里，我将会分享一些我从销售实践中得到的心得体会。

第二段：理解客户需求的重要性。

衣服销售行业与其他行业类似，客户需求是核心驱动力。理解客户需求是销售工作的基础，需要花费时间和精力。这包括了解客户的身份背景、爱好与需求。在销售过程中更应该关注与客户的沟通与互动，让顾客感受到我们真诚的态度与专业的知识，进而增加客户的信任感。

第三段：锻炼良好的服务态度。

良好的服务态度是成功销售的关键之一。这包括了解客户的需求并提供适当的建议。更重要的是，在销售过程中体现出对客户的关怀与体贴。当客人因为某种原因无法找到适合自己的商品时，我们的销售人员不应直接让顾客放弃，而应热情地给予合适的方案。对于顾客其他的问题，销售人员在依然保持热情的情况下，应尽力解决问题。

第四段：提高专业技能。

在衣服销售岗位上，我们销售人员的专业程度直接影响到整个店面的形象。因此，我们需要不断地提高自己的专业技能，例如不断了解最新的流行时尚趋势，或者学习更多的品牌知识等。掌握这些技能有利于提高客户的满意度，进一步促进销售业绩的提高。

第五段：总结。

对于商家而言，顾客就是上帝。作为销售人员，我们能为客户提供良好的服务和满意度将是我们的成功关键。对于客户而言，未来提供更好的服务和满意度的同时，我们也应以更加严谨的态度去选择衣服销售场所，确保自己选择最合适的商品。在日渐变化的时代下，我们需要更积极、自信地面对未来，以最优秀的状态适应未来的挑战。

活动实践心得体会

转眼间我们已经度过了中专的第一个年头，进入了中专的第一个暑假。作为中专生，我们的暑假生活不能再像以前那样无所事事。作为即将踏入社会的中专生，我们已经不能只蜗居在这个小小的校园中。面对日益激烈的社会竞争，我们的社会经验还不够丰富，还不能在社会竞争的激烈洪流中立足。所以我们要学习的东西还有很多很多。对于如何度过一个既有意义又充实的暑假，在放假前同学之间已有了热烈的讨论，我也有了自己的打算。我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会真正有多现实。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。

在临近放暑假的时候，班长给我们每一个人发了中专生暑期社会实践介绍信和暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于中专生接触社会，了解社会。同时实践也是中专生学习知识锻炼才干的有效途径更是中专生回报社会的一种良好形式。拿到介绍信，更坚定了我暑假打工的信念，我一定要充分利用这次机会锻炼自己。

回到家中，我就开始思考关于打工的具体内容。打工说起来容易，做起来可不那么简单。我想，既然我是学汉语言文学专业的，就应该找一个和专业相关的工作。找来找去，终于找到了一个在打字复印店里当帮工的工作。

因为这个工作和我的专业相关，并且在上个学期我们正好也学习了一些相关办公软件的应用，所以我感觉这些应该难不倒我。刚到那里时我先学习了复印机、传真机、扫描仪等的使用，感觉一点也不难。但是当真的有客人来时，就有些手忙脚乱了。特别是人多的时候，又要打字，又要复印的，还要算钱收钱……头都大了，就害怕算错了、印错了，忙上加忙。可是天不遂人愿，越忙越出错。刚开始的时候总需要人帮助才能适应过来，过了好长一段时间自己才能基本上应付过来。

本来想在这么一个小小的复印店打工应该不会太难，可是真正做了才发现一点也不容易。这里闲的时候能把人闲的没事也要找事做，可是忙的时候真想长出三头六臂来。在炎炎夏日，屋里本来温度就高，再加上复印机、电脑等散发出的热气，有时比外面的温度还高。本以为会打字、复印、扫描等基本的内容就行了，工作了之后发现还要学会接活，名片、条幅、印章、展板……光价格就要记半天。有时候遇到喜欢搞价的，几毛钱都要磨半天嘴皮子，给他说到最低价了，还嫌贵。有时候就想放弃，感觉自己是在找罪受。可是既然选择了这个工作，就要坚持下来，坚持就是胜利。

当第一次发工资时，拿到用自己努力换来的成果，突然觉得，受的那些罪都是值得的，没有付出哪里会有回报。一个多月的时间一晃而过，暑假就快结束了，我的这一份工作也已经接近尾声。经过这近两个月的锻炼，我领悟到了许多东西，也发现了自己许多的不足。新的学期就要开始了，我相信对这次实践的总结将有助于新学期的学习与生活。

在工作中，我发现自己对于在课堂上学习过的一些内容，如办公文档的使用等掌握的并不扎实。因为平时接触较少，所以对这一方面的技能掌握不够完善。但是它又与我所学习的专业密切相关，所以我更应该加强这一方面的提高。同时，我也深刻体会到不论做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。这次实践对我的帮助实在不小，感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会。让我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。

“如果你不想被生活冷却了你的斗志，那么你必须把生活这锅水煮沸。”所以我一直在努力。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。

实践活动心得体会

第一次参加这样的活动，以前也只是在电视上看到，最多也就是在内心里思量许久，今天第一次真正的参与，虽然提前也做了一些准备，可到了真正面对的时候却又感到不知所措，通过老师的'指点和其他小伙伴的帮助，慢慢的我们熟络了起来。简单的几项游戏下来，和孩子们玩的特别开心，虽然会有顽皮，但是他们真的特别可爱。

从牵手到被牵手，从刚开始的不知如何相处到后来能够听懂看懂他们的一些意思，看着他们由刚开始的胆怯到后来露出灿烂的笑容，真的特别开心。希望能够多参与这样的活动，也希望有更多的人能够关注这些小朋友们，带给他们更多的温暖和欢乐。

设计衣服实践心得体会

设计衣服的过程中，往往需要不断地实践、尝试和探索。在这个过程中，设计师需要不断地思考创新、结构、色彩和面料的选择等一系列因素。通过不断地实践，设计师才能够不断地提高自己的设计水平。本文将会详细探讨我在设计衣服实践中的心得体会。

第二段：面料的选择。

在设计衣服时，面料的选择是十分重要的。不同的面料面料的不同质感、光泽度和弹性等特点，会直接影响到作品的质量和效果。因此，在实践过程中，我会不断地尝试不同的面料，比较它们的特点和适用范围。比如，我会选择柔软亲肤的面料来制作休闲服装，选择亮面有光泽感的面料来制作晚礼服。

第三段：结构的考虑。

在关注了面料的选择后，设计师也需要兼顾结构的考虑。结构是指衣服的裁剪和缝制方式。不同的结构会影响到衣服的风格和舒适度。在实践过程中，我会根据不同的款式和造型，选用恰当的结构来保证衣服的舒适感。例如，对于修身的衣服，我会选择更为承托的内衬，从而保证衣服的整体效果和舒适度。

第四段：色彩的运用。

色彩对于衣服的设计也是至关重要的。色彩的选择、搭配和运用，也会对衣服的整体效果产生重要影响。在实践中，我会通过不断地实验和尝试，挑选最能够展现出主题的色彩和搭配方案。例如，对于一个清新自然主题的衣服，我会选择绿、蓝和白这些带有自然元素的颜色搭配起来。

第五段：总结。

在实践中，我深深体会到设计衣服需要一种细心耐心、反复尝试和学习的态度。除了我们前面提到的面料、结构和颜色外，还有很多细节要格外关注。我认为，在不断的实践中，让自己虚心学习和思考，才能够积累经验，不断提高自己的设计水平。同时，我也相信，无论是在细节的处理还是在技术的提高上，对每一位设计师来说，不断尝试和学习是必不可少的一步。

设计衣服实践心得体会

设计衣服是一门专业的艺术，涉及到多个方面的技能与知识，如绘画、剪裁、裁缝等。作为一个学习设计的初学者，在实践过程中，我深刻体会到不同的设计风格、材质、剪裁技巧对于整体效果的影响。这篇文章将向读者分享我在设计衣服实践中的心得体会。

第二段：从创意概念到实现。

在设计衣服之前，需要先确定一个创意概念，这个概念包括服装的用途、风格、受众群体等。对于居家服来说，不仅需要考虑实用性，还需要注重舒适度；而对于晚礼服来说，则需要考虑整体设计感和高贵感。在确定创意概念之后，就可以进行样品的设计了。在这个过程中，需要绘制草图、选择面料、确定剪裁方式以及加工工艺等方面的决策。这个阶段需要时刻关注整体的风格感和细节呈现，以保证最终的效果。

第三段：选择材料，考虑质量。

在选择整件服装的材质时，需要综合考虑使用场合、使用人群以及材料质量等因素。不同场合需要的材质和颜色也不同。比如，需要阻挡寒冷的外套需要选用能够保暖的材质；而在夏季需要的材质则需要轻薄通透，透气性好。另外，考虑材料的质量问题也是至关重要的，不同的材料有不同的质量标准，质量标准不同会导致服装穿起来的效果也不同。选择到高质量的材料不仅可以让整件服装更加舒适、更加耐用，而且可以让服装也更加大气、高档。

第四段：剪裁技巧的重要性。

剪裁技巧在制作服装工艺中是至关重要的。不同的服装需要采用不同的剪裁技巧，才能够让整体设计更加协调，贴合身体的曲线，呈现良好的视觉效果。在剪裁时，还需要考虑领口、袖口、腰带等方面的缝合位置，并且需要保证每个缝合处的每根线都不能有一点差错。

第五段：总结。

总的来说，设计衣服并不是一件简单的事情，它涉及到多个方面的技能和知识，需要不断的练习和探索。在实践中，我深刻体会到设计风格、材质、剪裁技巧等方面的重要性。全方位地考虑每一个细节，才能够让整件服装呈现出良好的视觉效果，并符合其设计目的。无论是初学者还是专业设计师，都需要在设计的实践中不断学习、总结并逐步提高自己的设计能力。