阳光之道学习心得（精选20篇）

通过写学习心得，我们可以记录下自己在学习中的成长和进步，更好地塑造自己的学习形象。我为大家收集了一些优秀学习心得，大家可以参考一下。学习心得是对自己学习过程中所获得的经验和体会的总结和反思，它可以帮助我们更好地理解知识、提高学习效果。那么，我们应该如何写一篇较为完美的学习心得呢？下面是我总结的一些写作技巧和方法，希望对大家有所帮助。大家可以参考这些优秀的学习心得范文，看看别人是如何总结自己的学习经验的。希望对大家的学习有所启发。

营销之道学习心得

营销知识在企业的发展中发挥着越来越重要的作用。下面是本站为大家准备的营销之道学习心得，希望大家喜欢!

自己总是天真的认为开一家公司并非难事，最重要的是资金问题只要有钱就可以解决一切问题就可以轻轻松松赚钱。本学期我们开始了《营销之道》课程，这门课程曾让我梦想变为现实，开一家属于自己的公司，运筹帷幄之中，决胜千里之外。让自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安稳稳、舒舒服服的躺着赚钱了，可是理想总是丰满的，现实总是骨感的。资金问题解决了，但是最终的成果去令人心寒，不仅没能达到我预期效果，而且败得很惨很惨!通过最后的总结最终发现自己忽视了很多因素例如：市场因素、产品开发预期成本、合理的销售渠道、以及团队之间的合作等等。这些因素没有够及时的解决导致我们接连不断的出现危机向银行贷款、再次贷款、最终导致公司破产!经过一段时间的学习这门课程自己深有感悟，虽然它只是一个模拟游戏，但是它呈现的却是一个完整的市场，商场如战场自己稍不留神、忽视了某一点有可能就是倾家荡产的惨败，这顶皇冠的帽子不好戴，虽然给了你让众人瞩目的荣誉，同时也给了你凡人所不能承受的压力!

我们这一组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们这一组最大特点就是相对保守，我们的相对保守在开始时带来了与其他小组的差距，在比赛当中我们运用这个保守，换而言之就是理智，该出手时还是要出手的，不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这是我们最初的计划。我很荣幸的担任了本公司的ceo，可以说是手握大权、单肩荣辱，心中油然而生一种自豪感。游戏开始了，经过一季度的试营，我们认为多开发一些市场有利于以后进一步发展，及时前期亏损了，在后面的有效决策和管理下，还是有很大的利润空间的，于是我们一次性开发了华南、华中、华东、国际市场野心勃勃的我们相继又开发了互联网，过多的市场开发导致后期产品进一步开发时的资金短缺。而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售，想率先占领市场，而这两款产品科技含量不高，生产成本不是很高，导致了负责市场部的同学觉得资金过多，在最后决策前夕临时增加了2万广告，进一步导致了后期资金不足。

第一期大体上便是如此。以倒数第三的成绩进入了第二季度，在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误，而奠定了过早的破产，在华东和华南开设了专卖店，虽然配备了销售人员以及产品，但是却忘记了对专卖店进行装修，而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的真是“赔了妻子又折兵”无奈啊!在后面进一步的分析中，我们也发现了产品的定价过高，超过了人们的预期范围，也是线下颗粒无收的很重要的原因。由于急功近利，在产品定价方面出了问题，没有得到足够的市场份额，使产品卖不出去，导致大量的产品库存，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就快功亏一匮，面临破产的时候，我们申请了10万元贷款，来缓解公司的资金不足。在第三季度后，我们吸取了上两期的失败的原因，认真研究决策，在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品，对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。在配送了少的可怜的新产品后，制定了很便宜的价格，只希望能够清仓来缓解公司财务危机，但事实却再次打击我们，线下仍然是颗粒无收，公司被动地进行了再次紧急贷款，岌岌可危，破产迫在眉睫。最终，我们还没有回过神就被宣布破产了，迷茫无助的眼神彼此相望，我们这组惨败了!

我们的《营销之道》模拟最终结束了。让我对《营销之道》有了更全面的了解。主要通过模拟来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题营销之道》模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过《营销之道》模拟实训施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。

总而言之，这次的《营销之道》实训让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深!

儿时曾有的梦想，便是开一家属于自己的公司，过着我是boss我怕啥谁，只手遮天的日子，到时开个股东大会，记者发布会什么的，露张脸，自己就可以安安稳稳，舒舒服服地躺着赚钱了，可理想总是丰满的，现实却很骨感，经过这一段时间对营销之道的学习，我有着深刻的感慨。

在小组成立时，我便荣幸地担任了本公司，即一切向钱看的ceo了，可以说是手握大权，单肩荣辱，心中油然而生一种自豪的感觉。很快，游戏开始了，经过一季度的试运营，我们觉得多开发一些市场有利于以后进一步的发展，即使前期亏损了，在后面的有效决策和管理下还是有着很大的利润空间的，于是一次性开发了华东、华南、华中、国际市场和互联网，过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金短缺，而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售，想率先占领市场，而这两款产品科技含量不高，生产成本不是很高，导致了负责市场部的同学觉得资金过多，在最后决策前夕临时增加了1万广告，进一步导致了后期资金不足。第一期大体上便是如此。

以第五名的成绩进入了第二季度，在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误，而奠定了过早的破产，在华东和华南开设了专卖店，虽然配备了销售人员以及产品，但是却忘记了对专卖店进行装修，而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的，结果便惨然至极，线下的一件产品都没有销售出去，只能靠互联网的少量的销量维持公司生计。在后面进一步的分析中，我们也发现了产品的定价过高，超过了人们的预期范围，也是线下颗粒无收的很重要的原因。

在第三季度后，我们吸取了上两期的失败的原因，认真研究决策，在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品，对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。在配送了少的可怜的新产品后，制定了很便宜的价格，只希望能够清仓来缓解公司财务危机，但事实却再次打击我们，线下仍然是颗粒无收，公司被动地进行了紧急贷款，岌岌可危，破产迫在眉睫。很无解地探究了原因，再次询问了营销之道的相关人员，给出的解释，是需要回收没有销售掉的产品，重新配送才可以再次销售，而此时很无奈地得知了，即使在紧急贷款之下还是无力回天。

但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的思考，我有时会沉思好久，我想，他们的话，说的那么有道理，我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为他们那样成功的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功，自从学了网络营销，我的视野从此宽阔了，我开是慢慢的思考人生，当一个人学会了思考自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我决定要做个这样的人。我们也不小了，要开始自己的人生了。

前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们现在还是学生，对这种知识没太多的感觉。

总之，学了这门课程，我认识了许多只有听过的东西，许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多彩。从中，我不禁学会了思考人生，看着许多成功人士的笑容，我更坚信，每个人都有成功的机会，成功，并不是极少数人才有的专利，它属于每一个抓住机会的人。我很喜欢这门课程，我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行。

自我介绍。

就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告就是在向与会者销售自己的一些观点诸多种种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招销售准备。

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切。

良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

a)、忧虑时，想到最坏情况。

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就ok。

b)、烦恼时，知道安慰自我。

c)、沮丧时，可以引吭高歌。

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

。

阳光之道学习心得

学习《阳光之道》之后，作为阳光的一名员工，作为阳光的一份子，我感到非常的自豪。我所处的是一个非常优越的锻炼平台，与此同时，也感到压力的存在，因为市场竞争非常激烈，百舸争流，不进则退。不过我相信，只要坚持不懈的努力，我们的业绩就能提高，我们的能力及素质就能提升，不断提高我们的业务水平能让更多的百姓体会到阳光细致入微的服务。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展壮大的精神力量。阳光保险已跻身中国企业500强。创新的管理模式、优秀的企业文化和持之以恒的社会责任与担当，得到了社会各界的高度认可。本周绥化中支利用晨会组织学习了《阳光之道》第二版第三章“基本组织政策解读”。

阳光保险集团是按照现代企业建立起来的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社会化大生产为背景，拥有现代技术和现代管理,它的存在与发展依赖于完善的市场体系和市场经济运行规则，基本特征就是产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。股东的投资数额相同，发言权一样，不会导致股东们因为谁投资多，就多发言权，同时股东不会在管理层安排一个高管，股东不干预公司的经营，并且非常满意整个公司经营状况，这每一个环节、每一个步骤，都要有非常科学、清晰的态度，阳光要走向国际化必然势不可挡。

中国经济的市场化程度越来越高，制度会越来越健全，顺应时代，阳光为了能最大限度的发挥自己的作用，已经从过去纯粹的管控者的角色向价值提供者的角色转变，在五方面提供价值，一是从建立企业文化的层面。二是在战略层面，三是资源整合中心，四是业态整理中心，五是风险管理中心。有了这五点，阳光总部可以有效管理下属公司。阳光关怀员工、体察员工，这样的价值向导的管理方法将提高组织的效率和收益率。阳光的组织设计一直遵循以下几点，有利于支持和服务公司战略；有利于贴近市场和服务客户；有利于提高效率和降低成本；有利于控制风险和专业经营；有利于创新和对结果负责任。

阳光还有一点非常吸引我，就是阳光的组织决策与执行，企业组织正确的决策是企业做大做强的前提，决策者针对需要解决的某一特定问题，提出多种解决方案，并在其中确定一种可行方案。阳光的.解决方案不是随便产生的，而是有这众多条件的前提下产生，一有科学决策，因为从本质上讲师一种理性的选择过程，不盲目，要求符合最优化原则；二民主集中决策，这一点显示出阳光集团的知道凝聚人心的重要性，阳光集团决策不搞“一言堂”，发扬民主集中制，不怕麻烦，充分调动员工的积极性，激励员工对企业的发展有极大的好处；三程序化决策又称常规性决策，对重复出现、日常管理问题做决策，能按照原规定的程序做决策；四分层决策，精简不必要的流程，精简不必要的人员，提高运行效率。通过这些决策一旦形成，阳光无论是谁都要强力执行，对于执行是否到位，阳光还制定了相应的奖励和处罚制度。在沟通方面，总公司认为，只有深入基层，才能了解基层的实际，同时机构的声音也才能够第一时间反馈到总公司。

作为公司的一名新人，自己的业务及个人能力方面还有很大的欠缺。在今后的工作中，我会努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好业务学习时间，做到不掉队并不断进步，在阳光这样一个大舞台上展现自己的价值，实现自己的价值。

学习之道心得体会

学习是一个每个人都需要经历的过程，也是一个不断尝试和探索的过程。不同的人可能会有不同的学习方式，但是无论如何，规律的学习和适合自己的学习方法是必不可少的。在学习之中，要保持对知识的渴望和热情，不断地吸收新的知识和信息，并且将其转化为自己所需要的实用力量。

第二段：提高效率，科学规划学习任务时间。

在学习之中，提高效率可以大大地提高学习效果。科学规划学习任务时间也是至关重要的。一个好的时间规划可以让你充分利用每一段时间，让你有更好的学习效果。并且，科学合理的安排学习，能够减轻学习过程中的焦虑和压力。

第三段：注重细节，培养良好的学习习惯。

在学习的过程中，注重细节也是非常重要的。例如，注意笔记的整理，理清思维等，这些细节将会对你以后的发展和提高起到至关重要的作用。良好的学习习惯的建立，能够让你在学习中保持规律和节奏，并且对未来职业发展也会大有裨益。

第四段：坚持不懈，毅力和耐心。

在学习之中，坚持不懈也是非常重要的。学习不是一蹴而就的，而是需要不断地努力和坚持。在学习的过程中，要学会面对困难和挑战，并保持毅力和耐心。只有坚持下去，才能最终取得好的学习效果和学到自己想要的东西。

第五段：分享和总结，让学习更加充实。

最后一点，在学习的过程中，分享和总结也是非常重要的。经验的分享可以让你学到更多的知识和技能，而总结的过程可以让你扎实巩固所学的东西，并且让你更清晰地了解未来的方向。在学习之后，要分享自己的学习心得，并且总结自己在学习中的优点和不足，这样才能够让你的学习更加充实和有价值。

总之，学习之道是一个不断尝试和探索的过程。要提高学习效率，注重细节，坚持不懈，分享和总结，才能够让学习更加有意义和有价值。相信只要我们保持热爱和坚持不懈，就一定能够实现自己的理想和目标。

营销之道学习心得

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招销售准备。

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切。

良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

a)、忧虑时，想到最坏情况。

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就ok。

b)、烦恼时，知道安慰自我。

c)、沮丧时，可以引吭高歌。

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

营销之道学习心得

正如美酒愈陈酿愈加香醇，有的观点也总是经过时间的沉淀，才慢慢发散出让人振聋发聩的力量。比尔盖茨他老人家前几年曾经说过一句话：“21世纪假如再不做电子商务，那就根本无商可务了。”

据不权威资料显示，世界上有证可考的第一笔网上购物交易发生在1994年8月11日于美国的netmarket网站，歌手sting的专辑“tensummoner"stales”是全球第一件通过网络交易的商品，整个买卖过程受到加密技术保护。采购者是创始人kohn在大学时的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，运费则另计。按1994年8月美元汇率计算，这张专辑大约等同106元人民币。而中国本土内第一笔交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中国电商20xx年网购交易总额已超5000亿。

啥是电商?在谷歌上搜索“电子商务”，共有超过20xx0000条相关网页，这里先给电商下个有歧义但绝对简单的定义：电商是什么?电商就是在网上卖东西。

科技的革命深刻的影响着时代的进程，更影响着商业的走向，可预见的将来，商业的形态将不可避免的来一次天翻地覆的大改变，为何?货币的历史有多久远，实体店铺的历史就有多久远，不管你是卖瓜的王婆，还是卖猪肉的镇关西，你必须得有个实体终端。列位看官，想买东西?请上街。“逛街”这一概念，于是也这是传承了千年。

而未来会怎样?王健林已逐渐调整规划中万达广场商业比重配比，零售比例将下调至50%，剩下的一半将由餐饮、电影、ktv等购物娱乐空间完成。进而实现从“万达商业广场”到“万达生活广场”的升级。如果将来有一天实体店铺已无任何存在的必要，世界将会怎样?如果有一天理论上所有可供交换的商品都在网络上可购买到，世界将会怎样?是否有一天，人们在博物馆中再看《清明上河图》时，会感到疑惑不解，这么多人在街上耍啥子?北宋就有群体性事件么!

而这又并不是梦，而可能是即将到来的现实。作为一个干营销的，有幸与商业的又一个激动人心的大时代同步前行，不得不有些激动。

营销之道学习心得

谈及律师的营销之道，我还是比较心虚的，只能说是简单分享一下自己的想法，惶恐贻笑于大方之家。其实在我看来，律师的核心竞争力主要体现在两个方面：一是执业技能，二是营销水平;执业技能是衡量一个律师，是否是好律师的关键;而营销水平是判断一个律师能否成为大律师的砝码，因此我们可以看到营销的价值所在。

其实在我们国家，营销技术还并没有全面上升到成为“大律师的砝码”阶段;因为，在我们这个特殊国度想成为一名大律师需要太多的积淀和机遇。然而，这并不是说营销对于小律师不重要，相反营销技能是中国律师迫切需要掌握的技术。因为在“案源为王”的时代，不懂得营销之道，想获取案源实在是极为困难的事情。因此，营销对于小律师的生存而言同样是必不可少的，并且也是一个小律师脱离依赖别人提供案源急需掌握的一门技能。

我们都知道律师的营销技术和平台已经逐渐打开，从平面媒体，到网络媒体，从熟人介绍到口碑营销，从公益活动到广告宣传等等;几乎每一个可以开拓的领域都为精明的律师所掌握。平台和媒介我并不想多谈，每一个稍微懂些网络的人都可以了解得到，相反，我更想说的是营销的过程(可能这样说不是太好的定位，然而一时又找不到恰当的词汇来形容)。

在我国作为实习律师、年轻律师，一般是从业务技能学起的，然后在业务技能逐渐提高的基础上，才想到营销的事情。其实这种递进关系我是不太认可的，我觉得作为年轻律师在忙业务以及保障案件质量的同时，应当抽出时间来适当的营销自己。当然这种营销不同于“假把式”或者“大而空”的欺骗，此时的营销应当侧重在公益营销;诸如到网上对需要法律帮助的人提供法律咨询和解答，对身边有法律纠纷的人提供免费法律服务，经常参加法律公益活动结识律师人才等。因为相对于老律师，年轻律师有时间和精力上的允许，更有帮助别人的公益心和热情。相反，与其把这些时间浪费在看无聊的电视剧和游戏上，不如借机宣传自己;同时在帮助他人的同时，也让自己学到很多东西。因为毕竟作为青年律师有很多东西自己并不熟悉，在向别人提供法律帮助的同时，往往可以对于自己不甚清楚的知识，及时向老律师进行请教。这样在帮助别人的同时，实际上也让自己得到了锻炼，可谓“一举两得”。

因此，我对于那种先做业务，后想着营销的传统模式是不大认可的，我觉得不妨两条腿一起走路。将业务技能的掌握和营销技术的学习两者结合起来。因为很多年轻律师往往忙着做案子，忘记了学习或者宣传，这种充其量一辈子也是一个小律师而已。如果能够花心思营销自己，那么自身的影响力上来之后，那时，自己的身价也大不一样。这也是为什么很多大律师百万以下的案子不接的原因了。因为，在得到认可之后，客户往往注重的已经不是金钱了。所以，奉劝那些整天忙着小案子的年轻律师，应当抽时间参与到营销的行列中，逐渐扩大自己的影响力。

那么，对于“先走营销，后走业务”这种“律师路线”是否可以呢?从内心上来说，我对这种方式也是不大认可的，因为，营销的价值在于将自己或者说将自己的技能推广出去。因此，如果自己本身不具备这种技能，只是学习营销的手段，显然有些主次不分。举个简单例子，就如同我们销售一堆烂桃，即使广告打得再漂亮，客户看到之后不见得会买;那么如果包装的很好呢?这里同样存在一个问题，客户买到“服务”，必然是要体验的，即使包装的再好，总有客户体验的那一天;比如你宣传自己是大律师，有丰富办案经验，然而交谈之余客户发现你水平很烂，官司经常败诉;那么，显然客户下次绝对不会再选择你。并且，依据传播效应，这个客户也会将你的“劣迹”散播出去，实际上你的宣传成本此时已经打了水漂。因此，营销是建立在良好的服务(技能或者提供的产品)基础之上的。没有技能作为基础，再好的营销手段都是枉然。

学习之道心得体会

学习是人类追求知识、提高自身素养的一种重要方式。然而，不同的人在学习过程中也会有不同的方式和习惯，那么，我认为学习之道应该具备哪些重要特征呢？在本文中，我将分享我对于学习之道的理解和体会。

学习之道主要是为了实现一个目标，这个目标可以是通过学习获得一定的知识，也可以是在学习中提高自我能力。无论是哪种目标，都需要我们对当前状态有明确而清晰的认识，以便制定出合适的学习计划和方法。同时，目标的明确性也可以帮助我们坚持下去，克服难关。

不同的人适合不同的学习方法，因此，要找到适合自己的学习之道，需要经过不断的探索和尝试。其中，关键是要根据自身的特点和需要选择合适的学习方式。例如，在学习语言的过程中，可以通过听说读写四个方面的综合训练来提高自己的语言能力，而在学习数学的过程中，则可以重点讲究逻辑思维和实践操作。总之，学习方法要因人而异，切忌随从一般的做法，必须灵活掌握和调整。

学习过程中需要有规划，而学习之道的规划要重点考虑以下几方面：第一，时间规划。如何利用有限的时间完成学习任务？答案是合理分配时间，避免浪费，做到有计划地安排学习。第二，学科规划。根据个人需求和目标，合理选择学习的学科，以及优先级排序，有利于保持专注，避免散漫。第三，素质规划。学习不仅是知识输入，同时也是素质提升，包括思维能力、人际交往能力、情商等方面的培养，因此，要将这些地方纳入规划范畴之内，注重全面发展。

学习不仅需要正确的方法和规划，同样也需要积极向上的心境。这样才能在学习过程中遇到问题时不妥协、甚至放弃，而是能够勇敢面对并全力解决。同时，在学习过程中还要保持谦虚、开放的态度，虚心学习他人的经验和观点。正是这种良好的心态，才能够不断成长，不断改进。

学习之道是通过不断努力而获得的成果，这里的成果并不仅仅是拥有一定的知识储备，更重要的是经过学习不断提高自我素质和能力。此外，在学习之道中取得的成果还可以体现在以下方面：第一，对问题的理解更深入，能够把握事物本质；第二，有了更丰富的人生经验，能够理性地面对挑战；第三，有了更强的能力，更能适应社会和职场竞争。因此，在学习之道中成果是显而易见的。

总之，学习之道具有目标、方法、规划、心境和成果这几方面的要素，通过不断实践与总结，我们可以逐渐领悟其中的精华，形成适合自己的学习方法，成就美好人生。

营销之道学习心得

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“dell”新品牌，因为“dell”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“dell”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“dell，联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；

（4）售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

营销之道学习心得

一个企业市场营销的成功，正确的营销之道才是最重要的，那如何做到最佳营销呢？下面是带来的营销之道学习心得，希望对大家有帮助。

正如美酒愈陈酿愈加香醇，有的观点也总是经过时间的沉淀，才慢慢发散出让人振聋发聩的力量。比尔盖茨他老人家前几年曾经说过一句话：“21世纪假如再不做电子商务，那就根本无商可务了。”

据不权威资料显示，世界上有证可考的第一笔网上购物交易发生在1994年8月11日于美国的netmarket网站，歌手sting的专辑“tensummoner“stales”是全球第一件通过网络交易的商品，整个买卖过程受到加密技术保护。采购者是创始人kohn在大学时的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，运费则另计。按1994年8月美元汇率计算，这张专辑大约等同106元人民币。而中国本土内第一笔交易更要等到，短短之后，中国电商网购交易总额已超5000亿。

啥是电商?在谷歌上搜索“电子商务”，共有超过0000条相关网页，这里先给电商下个有歧义但绝对简单的定义：电商是什么?电商就是在网上卖东西。

科技的革命深刻的影响着时代的进程，更影响着商业的走向，可预见的将来，商业的形态将不可避免的来一次天翻地覆的大改变，为何?货币的历史有多久远，实体店铺的历史就有多久远，不管你是卖瓜的王婆，还是卖猪肉的镇关西，你必须得有个实体终端。列位看官，想买东西?请上街。“逛街”这一概念，于是也这是传承了千年。

而未来会怎样?王健林已逐渐调整规划中万达广场商业比重配比，零售比例将下调至50%，剩下的一半将由餐饮、电影、ktv等购物娱乐空间完成。进而实现从“万达商业广场”到“万达生活广场”的升级。如果将来有一天实体店铺已无任何存在的必要，世界将会怎样?如果有一天理论上所有可供交换的商品都在网络上可购买到，世界将会怎样?是否有一天，人们在博物馆中再看《清明上河图》时，会感到疑惑不解，这么多人在街上耍啥子?北宋就有群体性事件么!

而这又并不是梦，而可能是即将到来的现实。作为一个干营销的，有幸与商业的又一个激动人心的大时代同步前行，不得不有些激动。

谈及律师的营销之道，我还是比较心虚的，只能说是简单分享一下自己的想法，惶恐贻笑于大方之家。其实在我看来，律师的核心竞争力主要体现在两个方面：一是执业技能，二是营销水平;执业技能是衡量一个律师，是否是好律师的关键;而营销水平是判断一个律师能否成为大律师的砝码，因此我们可以看到营销的价值所在。

其实在我们国家，营销技术还并没有全面上升到成为“大律师的砝码”阶段;因为，在我们这个特殊国度想成为一名大律师需要太多的积淀和机遇。然而，这并不是说营销对于小律师不重要，相反营销技能是中国律师迫切需要掌握的技术。因为在“案源为王”的时代，不懂得营销之道，想获取案源实在是极为困难的事情。因此，营销对于小律师的生存而言同样是必不可少的，并且也是一个小律师脱离依赖别人提供案源急需掌握的一门技能。

我们都知道律师的营销技术和平台已经逐渐打开，从平面媒体，到网络媒体，从熟人介绍到口碑营销，从公益活动到广告宣传等等;几乎每一个可以开拓的领域都为精明的律师所掌握。平台和媒介我并不想多谈，每一个稍微懂些网络的人都可以了解得到，相反，我更想说的是营销的过程(可能这样说不是太好的定位，然而一时又找不到恰当的词汇来形容)。

在我国作为实习律师、年轻律师，一般是从业务技能学起的，然后在业务技能逐渐提高的基础上，才想到营销的事情。其实这种递进关系我是不太认可的，我觉得作为年轻律师在忙业务以及保障案件质量的同时，应当抽出时间来适当的营销自己。当然这种营销不同于“假把式”或者“大而空”的欺骗，此时的营销应当侧重在公益营销;诸如到网上对需要法律帮助的人提供法律咨询和解答，对身边有法律纠纷的人提供免费法律服务，经常参加法律公益活动结识律师人才等。因为相对于老律师，年轻律师有时间和精力上的允许，更有帮助别人的公益心和热情。相反，与其把这些时间浪费在看无聊的电视剧和游戏上，不如借机宣传自己;同时在帮助他人的同时，也让自己学到很多东西。因为毕竟作为青年律师有很多东西自己并不熟悉，在向别人提供法律帮助的同时，往往可以对于自己不甚清楚的知识，及时向老律师进行请教。这样在帮助别人的同时，实际上也让自己得到了锻炼，可谓“一举两得”。

因此，我对于那种先做业务，后想着营销的传统模式是不大认可的，我觉得不妨两条腿一起走路。将业务技能的掌握和营销技术的学习两者结合起来。因为很多年轻律师往往忙着做案子，忘记了学习或者宣传，这种充其量一辈子也是一个小律师而已。如果能够花心思营销自己，那么自身的影响力上来之后，那时，自己的身价也大不一样。这也是为什么很多大律师百万以下的案子不接的原因了。因为，在得到认可之后，客户往往注重的已经不是金钱了。所以，奉劝那些整天忙着小案子的年轻律师，应当抽时间参与到营销的行列中，逐渐扩大自己的影响力。

那么，对于“先走营销，后走业务”这种“律师路线”是否可以呢?从内心上来说，我对这种方式也是不大认可的，因为，营销的价值在于将自己或者说将自己的技能推广出去。因此，如果自己本身不具备这种技能，只是学习营销的手段，显然有些主次不分。举个简单例子，就如同我们销售一堆烂桃，即使广告打得再漂亮，客户看到之后不见得会买;那么如果包装的很好呢?这里同样存在一个问题，客户买到“服务”，必然是要体验的，即使包装的再好，总有客户体验的那一天;比如你宣传自己是大律师，有丰富办案经验，然而交谈之余客户发现你水平很烂，官司经常败诉;那么，显然客户下次绝对不会再选择你。并且，依据传播效应，这个客户也会将你的“劣迹”散播出去，实际上你的宣传成本此时已经打了水漂。因此，营销是建立在良好的服务(技能或者提供的产品)基础之上的。没有技能作为基础，再好的营销手段都是枉然。

国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。可见，网络营销是网络经济时代对接国际市场最有效、也是最经济的营销手段。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下制胜的关键因素。

然而，在这个网络时代滋生的不仅仅是网络营销积极地一面，伴随而来的还有它消极的一面。再加上我国男女比例的不协调，一些网站开始利用这个商机发展自己的网络营销。正是看到这个契机网络激起一次次话题的浪潮，值得关注的是这些涉及“美女营销”的案例，却不被避讳而转为网络宣传营销的攻势手段。

对于“美女营销”来说，逐步成熟的经纪公司以及网络推手成就了这一营销的渠道。拥有较为简单而有效的操作模式是美女营销的重要特点，在这样中国这片土地上，实施起来也颇为简单易行，这也让那些最需要营销、最看中结果的企业公司为此乐此不疲了。

从效果上看，通过美女进行推广和炒作是一种低成本营销的典型手段，如果操作的当，一个品牌可以通过极其低廉的成本，在极短的时间内获得巨大推广，吸引了大量眼球，让成千上万的人知道了这个品牌的名称。

然而，当前国家开展的整治互联网低俗之风专项行动已经让“美女营销”这种手段渐渐失去了市场，并将这种营销逐步和“低俗”等同。在这样的环境下，继续使用“美女营销”的手段未必能对企业的品牌产生正面影响了，因为“低俗”属于负面因素，一个企业的品牌和这些负面因素联系在一起，对于企业的品牌是一种潜在的伤害，不利于企业的长期发展，明智的企业绝对不会考虑策划这样的网络营销。

尽管如此，相比传统媒体，网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势，企业要想开拓自己的蓝海，进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。

山东金正大集团位于山东省临沭县，它有着国内最大的生物有机肥生产线、最先进的硫酸钾复合肥生产线。金正大集团实力强、产能高，金正大化肥科技含量高、产品质量高。

特别是，金正大集团还有一样领先产品，那就是控释肥。所谓的控释肥就是根据作物生产期长短来确定控释肥类型，将化肥制成自控释放60天、90天到400天等不同种类，一次施肥、长期释放。控释肥的推广和应用能够从根本上解决传统化肥利用率低、对环境污染重、对能源的消耗量大的问题。

按理说，这么好的企业、这么好的产品应该不愁销路，然而酒好也怕巷子深，在之前，金正大却一直在市场上默默无闻，而且险些从市场上退出，全年的销售额也仅有2000万元。

为了摆脱危机，，金正大选择了同中国邮政新闻中心营销策划中心合作。

这是一次大胆的尝试，成败存亡系于一线。

这更是一次睿智的选择，从此金正大销售取得了爆炸性的增长。纵观金正大成功的历程，正是精准营销这一思想引入后的成功实践。

1、精准定位。

从前金正大集团主要以生产为中心，没有以市场为中心，经营者只重生产不重营销的思想仍然没有转变。因此造成了金正大集团销售体系不健全、销售渠道不畅、营销宣传不足等诸多问题。

20，为了改变当前营销现状，金正大集团在综合调研的基础上，选择了与中国邮政新闻中心营销策划中心合作，并聘请专业人员对其进行顾问咨询。在中国邮政新闻中心营销策划中心的策划和建议下，金正大集团引入了邮政营销这一操作模式。

邮政营销的引入，为金正大产品提供了可量化的精确市场定位。中国邮政新闻中心营销策划中心策划专家配合中国邮政各邮政局的工作人员在山东各地对市场进行了考察，并与当地农民在田间地头进行座谈，得到了大量的宝贵资料，经过统计、分析、对比，中国邮政新闻中心营销策划中心最终选择了“走化肥科技的道路”做为金正大产品的市场定位。这一定位，不仅带动了化肥生产，而且塑造了金正大品牌，并为今后的市场营销指明了方向。在此基础上，他们进一步提出来“科技创造收获!科技创造财富!”的口号。

2、邮政网络应用。

邮政营销拥有着完整的现代化网络，它利用中国邮政的网络资源优势，为企业构建了一张产品宣传之网、信息之网、销售之网、物流之网。金正大集团正是在中国邮政新闻中心营销策划中心的成功引入下，利用了中国邮政这张大网，收获了利润、收获了品牌、收获了市场，在农药的销售市场掀起了一阵绿色风暴。整个销售过程分为以下几个部分，在每一个部分中都有精准营销思想的体现。

第一步是掀起宣传风暴：

传统的广告宣传具有投入大、覆盖面窄、有效率低等缺陷，对于化肥销售的主要市场——农村而言，由于农村的特殊性，使传统广告宣传更难以达到预期的效果。针对这一特点，相比较而言，中国邮政新闻中心营销策划中心所采取的邮政营销则有着得天独厚的优势，当地所有的邮政投递员都成金正大产品的“活媒体”，肩负起“第二业务”。有人的地方就有邮政，而有人的地方就有金大正产品的宣传。配合着宣传资料发放、公益广告的播出、海报的张贴，一场“绿色宣传风暴”迅速掀起，随着“绿色宣传风暴”的揿起，更多的农民知道了金正大、了解了金正大、信赖了金正大。

在这一阶段中，正是对精准营销中一对一沟通思想的应用。投递员同农户一对一直接沟通，保证了信息传输的直接、准确、高效。

第二步是加大信息沟通。

中国邮政新闻中心营销策划中心通过邮递人员与老百姓面对面的接触，直接沟通，在宣传金正大肥料的同时，更进一步了解了农民的思想、需求、喜好、购买方向、市场规模等信息，通过大量信息的搜集和反馈，为营销规划的制订、营销战略的实施奠定了良好的基础。

在这一阶段，不仅继续贯彻执行了一对一沟通的思想，而且还增加了顾客链式反应的内容。顾客只有在对产品充分信任的情况下，才能够消费产品。而邮递员对农户信息的搜集和反馈，为顾客链式反应的产生奠定了基础。

第三步是销售网络全面铺开。

在化肥宣传先期导入以及大量客户信息反馈的基础上，中国邮政新闻中心营销策划中心立即将金正大的产品利用邮政渠道，直接送入消费者手中。这样就精减了流通环节、砍去了中间商，在节约销售成本的同时，又降低了产品价格，使企业、农民、邮政三方均得到了实惠，实现了三赢。不容忽视的是，邮政这一特殊渠道附带品牌价值，具有绝对声誉，使消费者放心，同时促进了金正大产品的销售。

在这一阶段，通过营销在让顾客得利的同时，提高了顾客总价值，降低了顾客总成本。实现了让客价值。

第四步是现代化物流系统的应用。

在金正大产品旺销的同时，为保证产品及时直接送至消费者手中，中国邮政新闻中心营销策划中心结合中国邮政的网络优势，统一调配、统一部署，克服了传统分销商各自为战的混乱局面。

中国邮政新闻中心营销策划中心组织邮政局物流部门利用这一良好的商机，借助高效分散的物流全员参与，迅速打开农资产品邮购分销的局面同时也使企业摆脱繁冗的中间环节和渠道，有效地降低了物流成本。

精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统，在这一阶段，金正大营销正是有效利用了中国邮政的第三方物流，借助国家邮政网络来实现货物配送及货款结算，从而使企业摆脱繁杂的中间渠道环节。

3.以点带面、示范效应。

为减少营销成本、有效规避风险，中国邮政新闻中心营销策划中心在金正大化肥营销过程之中，以点带面、渐进发展，取得了良好的成效。

中国邮政新闻中心营销策划中心首先选择金正大总部所在地——山东做为试点区域，在营销中，中国家邮政新闻中心营销策划中心组织各地邮局委托当地人租借了几块实验田，进行了金正大化肥实验。这种采取树立试验样板的做法起到了示范效应，完全征服了当地农民。

在年，金正大化肥在山东一省销量就到40万吨，总体销售额突破至4个亿，以凶猛的姿态杀入了山东各地，成为了山东省的领军品牌。

在成功攻下山东之后，中国邮政新闻中心营销策划中心对金正大的邮政营销进行了成功复制，向华东各省大举进攻。、捷报再次传来，部分地方出现了断货现象。到20，金正大集团全年销售额近13亿，同三年前不足2000万的销售额相比，翻了六十多倍，一跃成为中国第三大化肥生产品牌。

发展至今，金正大年销售额已达15亿，产品远销海外，并建成亚洲最大的控释肥生产基地，产品科技含量进一步提高，品牌价值进一步提升。金正大的成功是邮政营销引入的结果，更是精准营销的成功典范。

由此可见，精准营销做为一个全新的理论，刚刚问世便已取得了显著的效果。但是由于精准营销理念的产生和体系的构建时间不长，还没有被人们普遍认识，同时精准营销自身理论上和实践上还存在一些亟待思考和解决的问题。金正大的成功例证了精准营销应用前景十分广阔，因此，在当前情况下，精准营销需要发展但更需要发扬。

学习阳光心态心得体会

通过阅读《阳光心态》这本书，我收获颇多，给我太多的启示，深刻了解只有良好的阳光心态才能塑造自己美好的未来，身为管理者只有具备良好的心态才能使团队和谐温馨团结向上!

一个人降临于世，是要经历各种磨难的，生活艰苦的无奈，工作压力的恐惧，心灵痛苦的煎熬及身体疾病的折磨。尤其是在高科技发达的今天，工作压力使我们无法喘息，心理疲劳如果长期精神紧张，反复的心理刺激及复杂的恶劣情绪影响逐渐形成，得不到及时疏导化解，天长日久会造成心理障碍，失控甚至精神失常，从而引发多种疾病。

人活着想要造福一方，首先要造福自己，只有自己内心充满热量才能释放热量，要想照亮别人，先要照亮自己，要想照亮自己，先要点亮心灯。让自己充满热量，自己的家才会充满温馨，才有精力干好工作。具有良好的心态能影响大家.影响团队.影响社会。良好的心态能让我们成功，坏的心态能毁灭我们，成功与否?快乐与否?在于我们的的心态，激情创造未来，心态营造今天!

通过阅读《阳光心态》深刻理解强有力的健康向上的心境是能给别人带来自信和愉悦，心理强有力乐观向上，凡事都能够向积极的方面去想，将会柳暗花明又一村!开朗的性格会使气氛轻松活泼，沉闷的的性格就可能导致大家的压抑。作为管理者，不仅要在业务上起带头作用，还要用良好的心态去营造愉悦的气氛，使自己有凝聚力和向心力，团队才能更加温馨和谐团结向上!

怎样才能缔造阳光心态?首先要改变态度，既然改变不了事情就改变对这个事情的态度，态度变了，事情就变了。从积极的视角去解释，以此来调整自己，了解自己，正确评价自己的能力，保持人格的完整和谐。从经验中学习，保持良好的人际关系，态度决定命运。为什么有的人从挫折的阴影中走向成功，而有的人却会从胜利的喜悦走向失败?这就启示我们以何种态度去面对现实人生，人生旅途中艰难困苦不可避免，能否战胜完全由对艰难困苦的态度决定。只要始终如一保持着积极进取的心态，保持乐观向上的心境，保持饱满昂扬的热情就会无往不胜!缔造阳光心态，我们还要懂得享受生命的过程，生命的本质就应该是最求快乐而不是比赛。要充分享受亲朋好友带给的快乐，生活带给的快乐，工作带给的快乐。学会享受生命的过程，每一天的生活才会多彩多姿!生活中如果选择积极就得到开心;选择倒霉就得到糟糕，什么样的心态决定什么样的人生，要塑造阳光心态就要培养良好的心态，找出人生“目标”与“热情”目标一旦确定就“永不放弃永不停止”勇敢面对任何挫折及挑战。作为管理者必须要有帅才：不为环境左右，能够调整自己的情绪，从容地处理突发压力，处乱不惊临危不乱，操之在我。

通过阅读《阳光心态》知道作为管理者应具备的人格魅力。要使自己永远乐观豁达.果敢。敢用自己的心态和行动去感染别人激励别人，塑造感恩心态，对他人和社会怀有一颗感恩的心，懂得自己所取得的每一点成绩离不开团队的帮助，愿以自己的能力去帮助每一个人，回报于团队，要面对现实，不好高骛远。怀着欣赏的心态豁达的心态宽容的心态积极的心态看待事情。作为管理者具有了人格魅力和亲和力才有人追随，不要给下属增加悔恨，要给予下属向上的力量。赞美.肯定.赏识比批评对管理员工搞好人际关系更有效，发自内心地肯定下属，可以让自己的心情愉悦理性的处理问题。赞美肯定下属可以让自己的合理观点更容易让下属接受，实现自己的领导能力!在给团队带来快乐的同时，自己收获了成功也赢得了团队炙热的心!

学习阳光心态心得体会

我总是喜欢抱怨，抱怨事事都不如别人，抱怨为什么别人有的我却没有，阳光心态告诉我们，如果你抱怨不好，那是你不知道还有更坏。听到这么一句话，当你安慰别人的时候，说什么都不如说一句其实我比你更惨来的有用。吴xx老师教我们向下比较。当发现别人比自己差得时候，虽然自己有不尽如人意的事情，但是同更“倒霉”的人相比，自己还是幸运的。快乐的真理便是：向下比较。比上不足，比下有余。

活在当下，知足常乐。塑造阳光心态，我们所拥有的只是现在。以前总是常常羡慕别人。羡慕他们升迁、调动，现在想来，其实真的没必要羡慕别人，十三亿个人有十三亿种活法，活在别人的阴影下，那人生还有什么意义呢？假如你什么都没有，你还有关心疼爱你的父母，还有你的家人。吴xx老师说，珍惜今日，今天就是特别的日子，不要期盼特别的日子，不要把好东西留给别的特别的日子。认真做好本职工作，真心关爱你值得关心的每一个人，生活的真谛就是：活在当下，知足常乐。

学会感恩。很多年前听过一个故事：一位在山中修行的禅师，有一天夜里，趁着皎洁的月光，他在林间的小路上散完步后回到自己住的茅屋时，正碰上个小偷光顾，他怕惊动小偷，一直站在门口等候他。小偷找不到值钱的东西，返身离去时遇见了禅师，正感到惊慌的时候，禅师说：“你走老远的山路来探望我，总不能让你空手而回呀！”说着脱下了身上的外衣，说道：“夜里凉，你带着这件衣服走吧。”

说完，禅师就把衣服披在小偷身上，小偷不知所措，低着头溜走了，禅师看着小偷的背影，感慨地说：“可怜的孩子，但愿我能送一轮明月给你，照亮你回家的路”！第二天，温暖的阳光融融地洒照着茅屋，禅师推开门，睁眼便看到昨晚披在小偷身上的那件外衣被整齐地叠放在门口。禅师非常高兴，喃喃地说道：“我终于送了他一轮明月。”

学会感恩，不是一定有人帮助过你才能感恩，感恩是对身边所有的人和事物，拥有一颗感恩的心。感恩看世界四海皆兄弟，欣赏观天下万物皆美好。现在盛行的一词“幸福指数”，你的幸福指数高吗？它与财富和权力完全没有关系，幸福指数取决于你的心态。幸福是一种感受，如果我们没有学会感恩，你会忽视别人对你的付出，你获取的幸福就会很少。如果你觉得有人伤害你，那就感恩他磨练了你的意志；如果你觉得有人欺骗了你，那就感恩他增进了你的见识。感恩的心来源于阳光心态。

生命在于过程。常常会觉得，自己经过了许多努力依然没有取得自己理想的成果，那就完全失败了吗？吴老师告诉我，也许结果是失败了，可是你拥有的过程与成功者所差无几。失败了并不是意味着什么都没有得到，其实你可能是“失之东隅，收之桑榆”。有人说，我只在乎结果，过程不重要。那一个人来到这个世界上早晚是要死亡的，既然有了结果，为什么还要每天奔波呢？生命在于过程，过程在于心态。生命的质量取决于每天的心境，学会享受过程，精彩每一天。

幸福是一种感觉。越来越发现，生活每天都在反复，周而复始。每天的安排都一样，有时真不得不厌倦了这种枯燥没有亮点生活。既然生活不能改变，倒不如改变一下自己的心态，为小事而高兴。为小事而高兴，就会有更大的高兴的事情出现。每天上班做同样的工作使自己变成了麻木的一个机器，换一个角度来看看，也许你会看到忙碌的路人而庆幸自己不必去奔波。幸福，其实很简单。

读阳光心态，我觉得最重要的一点是用积极乐观的心态去对待任何事。开开心心的去生活、工作，何乐而不为呢？最后还是套用吴xx老师的那句话“是好是坏，现在还不知道呢”。

《学习之道》心得体会

第一段：引言（150字）。

《学习之道》是一本由彼得·布朗和罗德尼·史密斯合著的书籍，旨在向读者介绍有效学习的方法和技巧。在阅读本书后，我深深地体会到学习不仅仅是获取知识，更是一种深度思考和实践的过程。本文将围绕着书中所提到的“目标、专注、自律、反思和创新”这五个关键要素，展开我的心得体会。

第二段：设定目标（250字）。

设定目标是学习之道的第一步。书中提到，目标不仅仅应该是具体和可测量的，还应该是有挑战性的。我通过在学习中设定目标，不仅能够更加清晰地知道自己要达到的目的，还能够时刻激励自己进一步提高。例如，我在学习英语时，设定了每天背诵十个新单词的目标。通过这个目标的设定，我积累了大量的词汇量，而且在背诵中不断挑战自己，提高了学习的效率。

第三段：专注力（250字）。

专注是学习过程中的关键要素之一，也是我在阅读《学习之道》中深受启发的一点。书中提到，专注力是一种关注和参与的能力，需要通过锻炼来逐渐提高。在实践中，我发现通过断舍离，去除干扰源，并设定专注的时间段，能够更好地培养专注力。比如，我在学习时关闭手机，将手机放在远处，避免被即时消息打断。这样，我可以将注意力完全集中在学习上，提高效率。

第四段：自律（250字）。

自律是学习之道的必备品质。书中强调，自律并不是一种束缚自己的方式，而是一种帮助我们获得自由和成就的工具。在我的学习过程中，我发现通过制定学习计划，养成坚定的学习习惯，能够增强自己的自律能力。在制定学习计划时，我会明确目标和时间表，并将其写下来。这样，我可以更好地掌控学习进度，不断激发自己的学习动力。

第五段：反思与创新（250字）。

反思和创新是学习之道中的重要环节。书中提到，通过反思自己的学习过程，分析自己的错误和不足，并根据反思的结果进行创新，才能不断提高学习能力。在我的学习中，我经常利用反思来总结自己的经验教训，并根据反思的结果进行创新。比如，在复习过程中，我会思考自己的理解是否深入，还是只停留在表层。如果发现只停留在表层，我会尝试通过解答更深入的问题来拓宽自己的思路。这样，我不仅能够更好地掌握知识，还能够培养出批判性思维。

结论（100字）。

通过阅读《学习之道》，我深刻地领悟到学习是一种全方位的过程，不仅要有明确的目标，还需要保持专注、自律、反思和创新。只有把这五个要素融为一体，我们才能获得更高效的学习成果。我相信，只要我坚持这些学习之道，不断努力，我一定能够在学习和生活中取得更大的成就。

学习阳光心态心得体会

生活就是奋斗和收获，人生是短暂的，人生应该有合适的目标，人总是要有点精神，无论做什么总是要有所作为。生活应该丰富多彩，应该是：不断的求索，不断的追求，不断的奋斗。尽管前进的路上有汗水，可能还有眼泪，但一定会在成功中获得快乐和享受。

时间就是生命。时光不会倒流，珍惜现在，奋斗未来。生活是在不断的经历中才会感悟最深，烦恼是别人带来的，开心快乐是自己找的。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不快快乐乐，开开心心过完每一天。

人生就是这样，我们无法回避不开心和痛苦的事，那么怎样让自己在经历这些伤心和痛苦后还能开心起来呢?我觉得真正的快乐源于对痛苦的领悟，因为没有痛苦的人生是无法感受到快乐的，我们只有正确地面对它，理智地剖析它，只有这样我们才能学会放弃，才懂得珍惜，才能记住该记的，忘记该忘记的，才能剖析人生中的痛苦，让它成为你人生的一种财富、一段经历、一份回忆、一种领悟，而不是痛苦，这样我们就能坦然直视过去，快意人生，无悔人生，人生才有真正的快乐，而不是逃避和掩饰，更不是强作欢颜。因为我相信，人生是要我们面对的，不是逃避的，我们可以伤心但决不能沉溺和逃避。

做自己喜欢做的事情，听听音乐，出去散散步，看看外面的天空，和朋友们出去玩玩，谈谈心也很开心的。其实每个人都有自己要面临的问题，而人生中的烦恼也好像总是如影随形，不论你想得开，想不开，日子还是一天天的过去，开心也是一天，不开心也是一天，人要学会调整心态。可以对自己大声说：我真的很愉快，我真的很愉快。想想你拥有的，别人没有的，知足常乐啊。

天天开开心心，无优无虑是人生的意义?和我一样，那就要事事想得开，把挫折乐观的对待，把困难看得简单。遇风躲起来，遇雨把伞带。让自己适应气候的变化，让心情随时调整，只要坚信快乐是你的，开心就会与你相伴。人生的路不是这样简单，但是你可以简单的面对，面对只要开心的现在。回味它的甜，丢掉无奈。相信开心快乐永远在你身边陪伴。

学会快乐，快乐是什么?有人说：笑容满面哪是快乐的象征;有人说：家和万事兴是快乐;有人说：有了亲人朋友就快乐;也有人说：有了钱就快乐?快乐是什么?快乐是我们生活中每件小事。快乐是人与人相处中的点点滴滴。快乐是一种心理感受。

要不要快乐由你自己决定。生活是自己的，全看你自己如何选择，每天早晨起床时给自己一个微笑，再大的困难也没什么搞不定的，希望大家天天开心快乐。

乐观的人对于人生乐趣会分为好多种，悲观的人对于人生乐趣只有一种，什么样的心态就会什么样去看待人生的乐趣，人生不能够改变我们，而是我们去改变人生，对于乐趣，首先你调整好心态的话就有很多，比如心情受到压抑的时候可以出去旅游，知足。知足常乐，人的欲望无穷无尽，不能满足时，便难以快乐，因此惟有节制物质欲望，使欲望容易得到满足，才会产生快乐。能屈能伸。无论在顺境或逆境之中，我们的生活态度都应该是处之泰然。有了错误，立即改正。要人待你好，你必须先对他人好。当你受到不平等待遇时，你必须宽恕和同情他人，快乐永存心间。

学习阳光心态心得体会

到清华来学习，是我小时候的梦想，没想到真的会有这么一天，我也来到了这个到处充满着理想，充满着灵气，充满着青春活力的，我梦寐以求的校园。

我和我的同学们，认认真真的享受老师带给我们的每一堂客，因为每一堂课都是老师几十年心血的总结。其中最让我难以忘怀的就是吴维库老师的《阳光心态》。学习阳光心态之后，我懂得了放下，我放下了多年来在心里面的那份纠结，找到了那个本然的我，我开始变得阳光、自信、谦和。

如今，在这个高速发展的网络时代，越来越多的诱惑吸引着我们，同时也越来越多的困惑摆在我们的面前。不知道大家发现没有?我们拥有的财富越来越多，但不知为何，快乐却越来越少;我们认识的人越来越多，但真诚的朋友却越来越少;相识的人越来越多，但相知的却越来越少;房子越来越大，幸福却越来越少;道路越来越宽可视野却越来越窄。有人禁不住要问了：这是为什么呢?学了吴老师的课以后，我才知道：是我们的心态出了问题。因为只有好心情才会欣赏到好风光。

不知道大家到世博会看没看我们中国馆的清明上河图，描绘的是北宋时期都城汴梁繁荣的景象，现在这种情况在中国到处都是。如果那种情况都是太平盛世，那今天就更是太平盛世了。我们的父辈当时生活艰难，辛勤工作，希望有今天，到了今天我们还不知道什么是幸福。中年人怀念童年时代多么幸福。当人到老的时候，可能怀念中年时代，对中年时代的行为后悔，那个时候精力，体力，财力具备，可以呼风唤雨，心想事成，竟然在彷徨中度过。为了能够让我们体会到当前的幸福，为了我们老年的时候不后悔，为了我们能够体会生命辉煌时候的壮丽，我们就需要建立积极的价值观，拥有良好的心态，去影响自己、家庭、团队、组织和社会。从而使自己更加的快乐.

最近一两年，我们的公司因行业不适应社会发展的需要关闭了，我一下子从繁忙的工作当中解脱出来，变得非常的清闲，突如其来的这种变故让我一下子接受不了。我体会到没有目标的日子真的很难过，很迷茫，心里面空洞洞的。开始变得烦躁，悲观，不自信。后来，我开始学习，慢慢的我又重新找到了属于自己的那份快乐。说来还是要归功于“阳光心态”。

怎样才能拥有阳光心态呢?在这里老师给了我们几个工具，我从大体上分享几点。

其一：要改变态度。

有的人，干什么事都视为无奈之举，总是怨天尤人，得过且过，结果只能是碌碌无为。有的人无论干什么事情都以愉悦的心情去对待，用热情、勤奋去构筑未来，所以自然能得到丰厚的回报。有的人能从挫折的阴影中走向成功，有的人却从胜利的喜悦中走向失败的深渊。这就启示我们用何种态度去面对自己的人生!乐观为之，苦中有乐苦也甜;悲观为之，苦中挣扎苦无边。人生旅途中，艰难困苦是不可免的，能否战胜，完全由态度决定。只要能够始终如一的保持积极进取的心态，保持乐观向上的心境，保持饱满的热情就能无往不胜。老师还给我们讲了一个塞翁失马焉知非福的故事。这里边有一句看似很普通的语言：是好是坏还不知道呢!就是说我们遇到事情的时候，没有好坏的区分，没有对错的区分，快乐总是和烦恼相伴，风光总是与风险并存。

其二：享受过程。

生命是一个过程而不是一个结果，只要你懂得享受过程，那么你就会精彩每一天。怎么样享受这个过程呢?把注意力放在积极的事情上。把生命比作旅游，记忆如同摄像。注意决定选择，选择决定内容。旅游的特点是从原点出发，又回原点。记得上课的时候，有一位女同学叫张红，她说她生命的改变就是从一次次的弱链接开始的，我认为她每一次都会把握好机遇，就是她懂得注意过程，所以才会有更正确的选择。

其三：活在当下。

什么是活在当下呢?

活在当下，就是要投入在当前的状态，活在过程中，而不是活在结果里，在走向目标的路径上活在过程中。活在当前，活在现在，活在这里;以未来为导向活在过程中;痛苦忍受它，快乐体验它。如何活在当下，就是对自己当前的状态满意，要相信每一个时刻发生在自己身上的事都是好事，要相信自己的生命正以最好的方式展开，如果你对现状不满意，换一种看法解释现状。我在其中最大的体会就是要懂得欣赏和肯定。赞美，肯定别人，对搞好人际关系有很大的效果发自内心的肯定别人可以让自己心情更愉悦，更理性的处理问题。而且还会形成连锁反应。

其四：学会感恩。

我发现，在我们的周围，总是有很多抱怨的声音。人们总是抱怨自己没有，忘记自己所拥有的。在抱怨之中，让牢骚与烦恼折磨自己的肉体和精神，然后失去了自己的快乐和健康，最后抱怨越来越多。

人要懂得感恩，感恩我们现在所拥有的，感恩我们的父母，是他们含辛茹苦把我们养大;感恩我们的老师，是他们孜孜不倦的教诲，才有了我们的今天的成就;感恩兄弟姊妹，感恩身边所有的朋友，感恩我们的员工，感恩所有曾经帮助、支持、爱护过我们的人，谢谢你们!

西方有一句格言：怀着爱吃菜，胜过怀着恨吃牛肉。感恩看世界四海同兄弟，欣赏观天下万物皆美好。

其五：学会宽容。

我们不但要有一颗感恩之心，还要有一颗宽容之心。海纳百川，有容乃大。对别人宽容，对自己也宽容。每个人都不可能风平浪静的过一辈子，都会遇到坎坷和波折，过往的人和事的确会让我们很心酸。在我的生命当中也同样有过许多令人心酸的往事，但我懂得了放下，懂得了宽容。因为我知道了，宽容别人就是善待自己，我相信我的未来会更精彩!

其六：养成好习惯。

这句话大家很熟悉：思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。成功是个习惯，失败也是个习惯，经常愉快也是一个习惯。总能在鸡蛋里挑出骨头挑出烦恼的事情是一种习惯，总能在一堆烦恼的事情当中找到快乐也是一种习惯。为了让自己更幸福，更快乐，我们要保留好的习惯，扔掉坏习惯。怎样做呢?就是好习惯代替坏习惯，培训是一个好的方式。

总之，生活中不缺少美，只是缺少发现美。如何发现呢?就是养成习惯，善于发现美。

我的生活就是从发现美开始，当我开始欣赏周围的一草一木时，我才发现原来天空是那么的蔚蓝，绿草也有芳香!当我用一颗感恩的心去关爱我身边所有的人和事物时，我发现原来生活是那么的美好。现在，我们有几位同学还自发组织了一个小团队，每个星期都为自己设立几个小目标，大家互相鼓励互相支持，我觉得很有力量!我想我们会坚持下去，在人生这个大舞台上，我们会活出我们自己的一片天空!

与此同时，我也希望我身边所有的人，都能够拥有阳光心态，用一个好的心情去面对自己的生活，感恩身边的每个人，珍惜生命中的每一刻，让生命之花永远绽放!

《学习之道》心得体会

学习是每个人一生都无法回避的重要环节，而如何有效地学习，成为了一个值得思考和探索的问题。我最近读了一本名为《学习之道》的书籍，其中作者提出了许多关于学习的观点和方法。在阅读后，我深感受益匪浅，下面我将从“学习的态度与心态”、“学习的方法与策略”、“学习的目标与动力”、“学习的环境与氛围”、“学习的评估与反思”五个方面，分享我对《学习之道》的心得体会。

首先，学习的态度与心态是学习的基础。书中强调了积极向上的学习态度对于学习的重要性，我深以为然。在学习过程中，我们必须保持乐观、自信，相信自己能够突破困难，取得成功。而遇到挫折时，不应气馁，而是要不断努力，寻找解决问题的方法。另外，适当调整学习心态也是提高学习效果的关键。我们要以积极的态度迎接挑战，将学习看作是一种乐趣和成长的机会，而非一种累赘和压力。只有保持良好的学习态度与心态，我们才能更好地投入学习，取得优异的成绩。

其次，学习的方法与策略对学习的效果起到决定性影响。书中提出了许多学习的方法，如阅读法、思维导图法、归纳总结法等。通过合理地选择适合自己的学习方法，我们能够更高效地吸收和利用知识。在我的实践中，我发现使用思维导图法可以将知识点更加清晰地组织起来，帮助我更好地理解和记忆。此外，合理安排学习时间和制定学习计划也是提高学习效果的关键。定期制定目标和检查进度，可以使我们更有条理地安排时间，集中精力进行学习，从而提高学习效率。

第三，学习的目标与动力是学习不可或缺的驱动力。书中强调了明确目标对于学习的重要性，目标能够激发我们的学习动力。在我的学习过程中，我发现确立一个明确的学习目标可以帮助我更好地规划学习内容和方法。此外，我也时常对自己进行激励，鞭策自己不断进步。在遇到挑战和困难时，保持内心的动力，坚持努力，才能战胜困难，取得成功。因此，明确学习目标，并找到保持学习动力的方法对于我们的学习至关重要。

第四，学习的环境与氛围对学习有着重要的影响。学习环境通常包括学习场所和学习资源。舒适宽敞的学习场所能够提供良好的学习氛围，使我们更加专注和有效地学习。此外，书中还指出充分利用学习资源对于学习起到重要作用。我们可以通过阅读、讨论、与他人合作等方式增加知识的广度与深度。在我的学习过程中，我发现有一个安静、整洁且充满学习氛围的学习环境是提高学习效果的关键。

最后，学习的评估与反思是提高学习能力的重要环节。我们可以通过定期的考试、测验来评估学习成果，及时发现自己的不足与问题。同时，对学习的进程进行反思，找出学习中的问题并采取相应的措施进行改进。在我的学习过程中，我会经常回顾自己的学习笔记和作业，找出其中的错误和不足，并从中吸取经验教训。通过评估和反思，我们能够不断改进学习的方法和策略，提高自己的学习能力。

总之，《学习之道》这本书给了我许多关于学习的启示和指导。通过调整学习态度与心态，合理选择学习方法与策略，明确学习目标与动力，优化学习环境与氛围，不断评估和反思，我们能够更高效、更愉快地学习。学习之道，乃至人生之道也许并不复杂，而是需要我们一点一滴地去实践和积累。只有不断学习，追求进步，我们才能不断提升自己，为自己的未来铺就更加美好的道路。

阳光师训学习心得体会

上周参加了市教育局组织的“阳光师训”活动，在这初冬的季节里，我们韩城市教师队伍迎来了一次心灵的洗礼，这项活动是播撒阳光，老师受益的“阳光师训”活动。这次活动主要听了两节优质观摩课、专题讲座及专家报告会，现将自己的收获和感受浅谈如下：

一、优质观摩课：

本次听课学习了来自蒲城的吴婷老师的小学英语第一册《lesson5：howoldareyou？》和来自富平的严珍老师的《lesson3：howareyou？》两节优质课。两位老师虽然教学方法不同，但她们却有着以下共同的特点：1、注重创设有趣的教学情境，激发学生的学习兴趣而引入新课的学习，例如两位老师在教授新课前，都能与学生亲切地互相问候，拉近与学生之间的距离。

2、在课堂教学中注重知识技能方面的形成，更注重了过程与方法、情感态度价值观的体现，这足以体现她们对教材的挖掘非常深刻。

3、采用多媒体教学和充分利用英语教学本身的真实情景进行教学。诸如，采用实物、图片、录音、身体语言以及利用英语本身和上下文创设情景传授英语基础知识，进行基本技能训练和交际活动。

担任专题讲座的是石明超主任，我们所聆听的是综合学科讲座，题目为《新课程课堂教学关注及其实现途径》，石主任主要从三大点讲起：一、新课程课堂教学关注；二、新课程教学的关注；三、实现教学关注的途径和策略。通过学习，使我深刻地理解新课程实施的重要性，同时也了解了新课程改革过程中存在的问题。我将在以后的教学工作中，贯彻“这了每一位学生发展”的新课程理念不断地学习专业知识，总结经验，真正把新课程理念落到实处。

专家报告会上我们迎来了成都市青羊区教育研究中心的刘大春专家，为我们做了题为《课堂管理中师生交往的技巧》的报告，专家以诙谐幽默的语言、丰富的理论知识为我们带来了一场别开生面的报告会。通过听报告，使我真正地认识到师生交往的重要性，专家总结研究的几种师生交往技巧我将会在以后的工作中实践并总结经验，拉近与学生之间的距离，走近孩子们的心灵，成为孩子们喜欢的老师。

总之，通过本次的培训，我受益颇深，拓宽了视野，更新了教育观念，更明白和懂得人们时常说的“要给别人一碗水，你就得备一桶水”、“台上一分钟，台下十年功”这些易懂的话语却蕴含着深刻地道理。所以只有不断学习，不断提高自我业务水平，才能使自己更上一层楼！

学习阳光心态心得体会

阳光是世界上最光明、最美好的东西，她驱除阴暗，让人极目远眺、心旷神怡。阳光的价值不仅是给我们的躯体带来光明和温暖，它还代表着信心、爱心、幸福……是我们精神生活的一种积极追求。我们的心灵需要阳光的沐浴。本学期，我们很荣幸收看到《阳光心态》的光碟，吴维库博士的精彩演讲，如屡屡阳光沐浴着我的心扉；如灿烂的阳光照亮了我的生活。我喜欢阳光，我喜欢更喜欢阳光般的心态。现将学习《阳光心态》的收获总结如下：

我从《阳光心态》中看到的是知足、感恩、乐观开朗这样一种心态，是一种健康的心态。它能让人心境良好，人际关系正常，适应环境，力所能及改变环境，人格健康。具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和，我们讲和谐，不仅要力求人与人和谐，人与自然和谐，还要注重人的内心和谐。人的内心和谐是和谐社会的一个高境界。”吴维库博士提出的塑造阳光心态的理论，正是引导人们调整好自己的心态，营造知足、感恩、乐观开朗的心理，树立喜悦、乐观、向上的人生态度，通过个人内心和谐促进社会和谐的一把钥匙。

当今社会有种怪现象：我们的财富在增加，但满意感在下降；我们拥有的财富越来越多，但是快乐越来越少；我们沟通的工具越来越多，但是深入的交流越来越少；我们认识的人越来越多，但是真诚的朋友越来越少；房子越来越大，里边的人越来越少；精美的房子越来越多，破碎的家庭也越来越多；道路越来越宽，但我们的视野越来越窄；楼房越来越高，但我们的心胸越来越窄；我们渴望了解外星人，却不想了解身边的人；我们可以参与的活动越来越多，但是享受的快乐越来越少；我们的支出在增加，但是我们的获得在减少；我们的药物在增加，但是我们的健康水平在下降；我们的收入在增加，但是我们的道德水平在下降；我们的自由在增加，但是我们的空间在减少。

是心态出了问题。心态出了问题，那就要调整好心态，好心情才能欣赏好风光。塑造健康的心态，塑造知足、感恩、乐观开朗的阳光心态，就是要让朋友们建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力。你内心如果是一团火，就能释放出光和热；你内心如果是一块冰，就是融化了也还是零度。要想温暖别人，你内心要有热；要想照亮别人，请先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的内心。怎样照亮内心？点亮一盏心灯，塑造阳光心态。良好的心态能够很好地影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。

一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多大关系。幸福由自己思想、心态而决定，我们的心可以造“快乐的天使”，也可以造“阴险的魔鬼”。如果你把别人看成是阴险，你就生活在“悲哀”里；如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把别人变成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”；如果你能把别人变成快乐的天使就在制造“愉快”怎么才能把别人变成快乐的天使呢？要学会感恩、欣赏、给予、宽容。

我们享受生活，要建立积极的心态。积极的心态是从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战和应付麻烦。这对一个人的为人处事至关重要。因为，人生在世，不如意之事十有八九。这不以人的意志为转移。

用阳光心态享受生活，善于发现美。生活中并不缺少美，缺少的是发现。要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。

用阳光心态享受生活，学会放下。该放下的放下，学会谅解、宽容。不原谅别人，等于给了别人持续伤害你的机会。要学会放下，忘记该忘记的，记住该记住的。

心态是我们调控人生的控制塔。心态的不同导致人生的不同，而且这种不同会有天壤之别。心态决定命运，心态决定成败。心态是后天修炼的。我们完全可以通过修炼我们的心态来成就我们的事业，改变我们的人生。

生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天。如果你心情好，你会发现沙漠为你唱歌，小草为你起舞；如果你心情糟糕，你会发现开放的玫瑰在留泪，奔腾的小溪在哭泣，这叫境由心造、相由心生。因为快乐的心态会像一缕温暖的阳光驱散心里的阴云，阳光会铺满每个角落。

愿我们能带着阳光心态，缔造阳光般的工作、学习和生活环境。

《塑造阳光心态》的光碟，不仅影响着我，而且影响着我的朋友们。一位朋友告诉我：“《塑造阳光心态》这篇文章非常好，看看吧”。我在网上找到之后，认真地看了两遍，感觉很好发给我的朋友。我们时刻提醒自己《塑造阳光心态》。

第一，建立积极的人生观和价值观，获得健康的人生。我们要把好思想变成行动，才能释放出强劲的影响力。要造福一方，首先要造福自己，充满热量，家庭充满温馨，才能把精力放在工作上。良好的心态影响个人，家庭，团队和组织，最后影响社会。

第二，学会享受过程，精彩每一天；

第三，活在当下，相信自己的生命正以最好的方式展开；

第四，不要把自己的幸福来源建立在别人的行为之上；

第五，学会感恩，获得好心情；（好心情才能欣赏好风光）。

第六，压力太大，要学会弯曲；

第七，天堂，地狱由心造；（心情好就是天堂，愤怒的情绪就是地狱）。

第八，遇事要想得开，把问题当成锻炼，成长的机会，学会享受解决问题的过程；

第九，宽容过去；（要学会忘记，理解和宽容）。

1、不能改变环境就适应环境；

2、不能改变别人就改变自己；

3、不能改变事情就改变对事情的态度；

4、不能向上比较就向下比较。

在最后的开悟中，有一句话，就是把生命看透，但不看破。要养成一种习惯，发现生活美好的方面，热爱生活，学会欣赏每一个瞬间，相信未来的美好。

文章中插入的一些小故事，既生动有趣，又耐人寻味。我从这些小故事中体会到很多，很深的感动。对于生活，我有了新意，想象出了新意，我会把握，也会珍惜。我感悟颇多，刻骨铭心。衷心的希望：让阳光心态走近每一个人！

阳光师训学习心得体会

这次有幸参加了“阳光师训”培训活动，尽管培训时间仓促，但我还是利用这次难得的机会，一睹名校名师的风采，特别是兴平南市中学周罗会老师的示范课叫人难忘！

“阳光师训”是实施“农村教师素质提高计划”中的一个重要的基层师资培训项目，是贯彻中央农村义务教育政策，加强农村教师队伍建设，体现教育公平，提高农村教师的一项重要措施。“阳光师训”的特点就是“面向农村；面向基层；送教下乡；免费培训”。这次培训绝对是不虚此行，叫我受益匪浅！针对我校的物理教学工作，现将我的一点看法和大家做一交流：

第一学校领导要改变观念提高认识重视物理课。

首先要认识到物理课已不是为了充课时而分给教师的一门闲课了，只要不出安全事故就一了百了。学校应该配备专职的物理教师，配发统一的物理实验器材，开展丰富多彩的物理兴趣活动，制定合理的考核方案，再加上人性化的管理。充分调动教师的积极性，为学校的物理教学工作扫清障碍充当坚实的后盾！其次学校开展丰富多彩的物理教学活动是提高学校知名度的有效捷径，更是打造“山区名校”必不可少的元素。有人曾经把学习好、思想好、身体不好的学生叫“废品”，可见物理实践锻炼是多么的重要！而初中物理教学工作始终引领着人的一生！好学校并不完全是靠统考成绩评比来衡量；好口碑也不是吹出来的！只有扎实开展物理教学工作才能得到社会各界的认可！

第二教师要认真搞好本职工作。

一改往日物理课堂“一讲到底”的工作思想，应该认真钻研教材，积极策划实施丰富多彩的物理实践活动，努力拓展自己的视野，不做井底之蛙！让枯燥无味的物理课鲜活起来！

第三学校要为学生营造一个良好的物理学习氛围。

“近朱者赤，近墨者黑”这个道理都明白，学校物理教学工作也同样如此。

学校要营造一个师生都“爱物理、学物理、用物理”的良好氛围，让学生时时刻刻都能感受到物理的魅力和物理实践的重要性。

总之，要想搞好学校物理教学工作就要根据学校实情出发，切不可贪大求洋，盲目效仿，只有在扎扎实实开展各项工作的过程中不断创新，才能切实搞好学校物理教学工作！

阳光师训学习心得体会

“阳光师训”活动是对我们教师素质的提升，这次活动听了张秉棋和吴军老师的讲座和教授的讲课对我感触颇深，我这次参加的是物理课的听、讲、评活动。物理是与生活紧密联系的，有这样一句话指出：“学生的物理学学习内容应当是现实的、有意义的，富有挑战的。”它道出了物理教学的生活性，体现了“物理源于生活、寓于生活、用于生活”的思想。生活离不开物理，物理离不开生活，物理知识源于生活而最终服务于生活。

新课标下的物理教师应该创造性地利用和开发教学资源，应该将课堂与生活实际紧密联系起来，努力寻找物理与生活的结合点，体现物理来源于生活，寓于生活，用于生活，引导学生把所学的物理知识运用到生活，去体验、去感受。为学生营造更广阔的物理学习空间，激发学生热爱物理，建立学好物理的信心，真正使物理生活化,生活物理化。

相信每位教育者在教育教学过程中总会遇到或大或小，很多困惑和问题。面对这些困惑或问题，可能也只是偶尔与同事在一起聊聊，又有谁真正的静下来认真思考，想法解决。一直以来，教研都被我们认为只有专家学者才会做的，我们充其量只是一个知识的传播者，教育的践行者。本次“阳光师训”却让我明白了，每一位教师都应该是一个教育教学“研究者”。要善于发现问题，善于解决困惑，只有这样，教育才会大放异彩。

参加物理学科示范课教学的有张秉棋吴军两位老师，尽管他们分别执教的内容不同，但他们却有着以下共同的特点：（1）注重创设有趣的教学情境，激发学生的学习兴趣而引入新课的学习，使学生从感兴趣的事情中开始新课学习，整节课堂的学习氛围非常浓厚。（2）在课堂教学中即注重知识技能方面的形成，更注重了过程与方法、情感态度价值观的体现，这足以体现了他们对教材的挖掘非常深刻。（3）能将课堂中的物理学习与实际生活紧密联系，让学生感受到物理不陌生，物理来源于生活又服务于生活。（4）对学习的内容及时巩固，拓展，并且有创新的、阶梯性的设计练习。教师做到了用教材教而不是教教材。（5）教学中并不是单纯的教学物理知识，而是将语言表达能力的培养、行为习惯的养成都融为一体，使物理课不再单调、枯燥，而变得生动丰富起来。（6）教学过程中真正做到了老师角色的转变，都是组织学生在活动中学习，在实践中得到经验，老师是学生实践的指导者、辅助者，活动的参与者，体现了新课程的教学理念。

学会学习学习之道心得体会

学习是人类一辈子都需要进行的事情。无论是在学校还是在工作中，我们都需要不断地学习、提高自己的能力。然而，学习并不是仅仅将书本上的知识记住，更重要的是学会学习之道。只有掌握了学习之道，才能更加高效地学习、提高自己的能力。学习之道是一个综合性的概念，包括了学习方法、学习态度、学习规划等多个方面。在这篇文章中，我将分享我对于学习之道的心得和体会。

学习方法是学习之道中最为关键的部分。不同的人有不同的学习方式，每个人都需要找到适合自己的学习方法。对于我来说，最有效的学习方法是分阶段学习。我会将学习内容分成若干部分，制定详细的计划和时间表，逐步完成学习目标。这种方法可以让我更好地理解和掌握学习内容。同时，还需要注意到复习的重要性。复习可以帮助我们更好地巩固所学知识，避免遗忘。因此，在学习之道中，学习方法的制定和持续的复习是非常重要的。

三段：学习态度决定学习效果。

学习态度也是学习之道中非常重要的一部分。积极、认真的学习态度可以极大地提高学习效果，而懈怠、消极的态度必定对学习效果产生负面影响。要想保持积极的学习态度，我们需要不断激励自己，同时也需要认识到学习本身就是一种享受。只有对学习充满热情，才能更好地融入学习中，提高自己的能力。

学习规划在学习之道中也是重要的一环。有一个良好的学习规划可以帮助我们更好地安排学习时间、提高学习效率。制定学习规划需要根据自己的实际情况制定一个合理的学习计划，将目标具体化，并制定可行的行动计划。同时，还需要注意学习规划的灵活性，随时根据实际情况对计划进行调整，以达到更好的效果。

五段：结论。

学习之道是一项持续学习的过程。学习之道涵盖众多的方面，需要我们时刻保持警醒，不断地总结经验，进行有效的反馈和调整。只有不断努力，才能真正地掌握学习之道，更好地提高自己的能力。在这个快速变化的时代，我们需要通过学习之道来持续提高自己的竞争力，成为一个更好的自己。