通过总结心得体会，我们可以发现自己的优势和不足，以便在未来的学习和工作中更好地发挥自己的优势，改善不足之处。下面是一些企业家的心得体会，他们在创业和管理中积累了许多宝贵的经验。
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
5月19日，我有幸参加了分行举办建设银行客户经理营销管理技能提升专题培训，来自台湾的关老师亲切的授课深深的吸引了我。关老师以自身的经验，生动活泼的方式讲解了大量维护客户的技巧，听后深受启发。
一、对客户的一切充满好奇。要认识客户，了解客户的首要条件是要对客户好奇，对客户本身好奇，对客户的家庭、工作、交际等等都要充满好奇心，进而对客户的一切了如指掌。只有了解你的客户，才能和客户维持良好的关系，使其成为建行的忠实客户。
二、提高客户离开建行的成本。如果客户在建行邢台分行只有存款，那么客户如果要离开建行，只要把存款转走就可以。如果客户的存款、电子银行、信用卡、股票签约等等都在我们建行，那客户想要离开建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客户的离开成本，就必须通过营销产品来实现。只有客户在建行邢台分行的产品越来越多，客户与建行邢台分行的关系就越来越密切。客户的关系才会稳定。
三、与客户谈一场恋爱。这是我参加过的培训里面最特别的一个课程，把客户当作对象来培养。从自我介绍，到认识，到熟悉，再到忠诚相处。把这种恋爱的过程融入到我们的客户维护中，使我们的客户真切的感受的我们的服务。这就要求我们的客户经理必须有活泼热情的性格，有必达目标的准备，有专业的知识，才能吸引我们的客户，才能与客户谈上一场恋爱。通过这次培训，我清楚的认识到怎样去营销，想要营销的前提就是要先去培养客户关系，只要你有丰富的客户资源，就不用考虑营销的问题，你的每一位客户都将对你带来很好的收益。我会以这次培训作为一个新的起点，在今后的工作中去实践，去运用。把学到的知识运用到实际工作中，为自己的事业和建行的明天而努力。
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为自由而全面发展的动力。
团队精神培养团队成员之间的亲和力。一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。
一个人不是完人，一个人有又优点也有缺点，在团队中正好可以取长补短，把大家的优点集中在一起，那么力量是无比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成员的相互信任、相互包容、相互配合，让每一个人都有发挥自己的长处，给团队带来更大的利益。
在工作中团体应该相互协作，成员与成员见不要斤斤计较，不要只看别人的短处，不要相互的比较谁多干谁少干，在一个团体中自己有多大的能力就使多大的劲，有集体感就有强的集体能量，这样我们无论有多大的困难都不会被打败，都会迎刃而解。
和上七年级的书本，七年级里发生的那些事还历历在目，却又离我远去了。
9月1日，我们带着开心的心情，却迎来了最令我们痛苦的事——军训。不知是因为刚开学，还没有调整过来作息时间,还是因为太累了，整天都闲着睡觉、睡觉。如果时间再长一点，恐怕就练成了站着睡觉的神功吧！再加上天气闷热，整天就像在一个大火炉里。每个人都怏怏不乐的。练站姿站的七歪八扭，走齐步走的一团糟。直到学校说要举办一个军训汇演，才稍稍认真了一些。可是临时抱佛脚，终究没有太大效果。七年级的第一张仗，我们输了。那一天，一种压抑、沉闷的气氛弥漫的气氛弥漫在教室里，我们暗暗下决心，下一次，我们一定要赢！
终于，我们等来了这个机会。学校要举办国学吟诵的活动。我们班级表演的是《桔颂》。第一次听到它时，我们都不喜欢。可是，既然下定了决心去做好，那么，就努力去做吧。每天上课时，我们必然会唱起这首歌，不知疲倦地练习。只要有一点缺陷，就重新来唱。由李向羽起头，我们的这个节目终于达到了我们想要的效果。比赛那天，舞台上灯光照耀的我们终于熠熠生辉。李向羽做到了铿锵的起头，我们也做到了声情并茂。我们每天枯燥的练习，换来了那个挂在白板上大大的让我们引以为豪的奖状。
在班级这个大集体中，又有着一个个的小集体——寝室。很荣幸的，我被选为了415的寝室长。和李昕、吴倩、康宁馨、张翰文、陈骏翔、黄爱敏、俞亚汐每天同吃同睡，结下了深厚的友谊。没事儿打打闹闹，开开玩笑。我记得，有一次生活老师狠狠地批评了我，说我做清洁时都做不好，是怎么当寝室长的？当时的我，很伤心，很懦弱，一时不知所措。只觉得天就要塌下来了，世界一片黑暗。是旁边的几位室友帮我辩解，告诉老师我一定会做好。然后一边安慰我，一边告诉我该如何打扫，有什么技巧。那一刻，我才发现，不知不觉间，我又多了几位挚友，一种不知名的情感涌上心头。
我还记得，期末前，我发烧，就先睡了。“给她倒点水吧！”“给她多盖点！”“给她弄个毛巾敷着！”……生病的是我，她们却急得像热锅上的蚂蚁。我说：“你们小声点好吗？”她们立即就没了声。有人声音稍微大一点，她们就紧张兮兮的说；“小声点！”第二天早晨，她们也关切地问好些了没？然后争着送我去找老师。
七年级的生活，不知为何，竟会如此不舍。也许是我们付出了太多，也许是这一年承载了我们太多的欢笑，也许是我收获了这么纯洁的友谊吧！
总之，团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。我们珍惜群众的荣誉，珍视群众的利益，以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现，我们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现，没有一个共同的工作目标一切都很难实现，群众主义的具体表现就是团队精神，在我们工作中离不开团队精神的指引，团队离不开统一的指挥，才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得，这就是团队精神的巨大作用，在我们不一样的历史时期，团队精神发挥了不一样的作用，有一点是能够值得大家重视的就是，在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要的作用。
团队精神的心得体会我们总结了一下团队精神的实质就是一个单位或者一个组织的凝聚力的所在。团队精神要想在工作中产生用心的影响，离不开团队价值趋向的定义，离不开团队荣誉的拥有力和团队成员的战斗力，离不开团队精神要靠一个统一正确的领导才能发挥重要的作用。团队精神是一个单位产生强大凝聚力的所在。
团课收获心得应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
作为一名团员，参加团课是我一直以来都非常重视的事情。在这次团课中，我学到了很多有用的知识和技能，同时也深刻地认识到了自己的不足之处。
首先，我明白了团队合作的重要性。在团课中，我们进行了许多团队合作的活动，如团队拓展、团队建设等。通过这些活动，我深刻地认识到了团队合作的重要性，明白了只有通过团队合作才能取得更好的成果。
其次，我学会了如何有效地沟通和协作。在团课中，我们进行了许多沟通和协作的活动，如小组讨论、团队分工等。通过这些活动，我学会了如何有效地沟通和协作，明白了只有通过有效的沟通和协作才能取得更好的成果。
最后，我认识到了自己的不足之处。在团课中，我们进行了自我评估和反思的活动，如自我评价、反思等。通过这些活动，我认识到了自己的不足之处，明白了只有通过不断地学习和成长才能更好地适应未来的工作和生活。
总之，参加团课是一次非常有意义的经历。通过这次团课，我学到了很多有用的知识和技能，同时也深刻地认识到了自己的不足之处。我相信，在未来的工作和学习中，我会更加努力地学习和成长，为团队和社会做出更大的贡献。
“林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。胭脂泪，留人醉，几时重?自是人生长恨水长东。”似乎昨天才进入长江中学，今天就已经升入八年级!告别了我们的天真，告别了我们的童稚!时间飞逝，我们也再也回不到七年级了!
还记得刚刚进入长江，带着对小学的思恋，走进了七年级。或许，那个时候还是一个孩子，一个什么都不会的孩子!七年级，让我长大了，从中，学会了很多很多!它有我们美好的回忆!此刻，我们将它埋在心灵的最深处。那些酸甜苦辣，都已经随着时间的流逝一并被带走了!
“凝聚了在哪里?”
“在微笑!在形体!”
这是我们巴山舞比赛上最响亮的口号。依然清晰的记得，在烈日下，我们不停的训练着，从开始的群魔乱舞到后来的有整齐队形，三节课的汗水，大家的认真……直到开始比赛，大家都憋足了一口气，每一个人都怀有严肃的神情，我知道，大家都很重视那一场比赛。可是，在宣布我们是精神文明奖时，我们都哭了，是的，我们承认，我们不是最强，但是，我们有努力过。对于这一场比赛，我们有期待，亦有失望。大家都在心里有一个暗暗的誓言:期末。尽管在期末，我们仍没有取得最好的成绩，但是，我们有进步。
七零六，我们，是一个团体，我们有信仰，我们有目标!我们没有放弃任何一个人!
直到现在，我仍旧在怀恋那个有点矮，胖胖的，单纯搞笑的陈逸飞，虽然，他离开了六班，离开了长江，但是，他，永远是六班的一份子。他的离去，让大家伤心，我们不愿意让他离开，我想，他也会记得，他曾经是七零六的一员，现在，仍旧是六班的一员。好在，这种伤心并没有持续很久，那第四十个人，很快有了填补——杨雪峰的到来!我们趴在窗台上，看着王老师带着他走过来，然后大家一起做样子读书，他进来后，同学们都压抑着内心里的兴奋，但是，每个人都在心底呐喊:欢迎。一下课，大家便都围着他，并为他取了一个外号“脚”，这也是大家对他的欢迎方式和对他的喜爱吧!
从军训会操的最后一名到二十四点比赛第一名，到圣诞节目歌曲大赛的第一名，再到国学吟诵的第二名，我们有辛酸，有汗水，也有努力。王老师，张老师，邓老师，还有我们，都付出了很多，我们可以说，我们是一直在进步着，虽然，我们一直不是最好的，但是，我们都有向前冲刺的目标和信念!
运动会上，同学们都十分卖力，李向宇，宋婧洁，吴倩，杨永潇，伍新炜，都在前方冲锋陷阵。我们在后方，为他们加油，赛场上下，团结一心。
拔河比赛上，我们拼足力气，用出吃奶的劲儿，仿佛那根绳，是我们班的，被别人抢走了，我们要把他抢回来。
回忆至此，不禁笑出了声。突然间发现，我们已经一起走过了好多，记忆中不再空虚，都是那一张张笑脸和一个个故事。
九年级毕业典礼的前一天，我离开了学校。我怀着对八年级生活的倾慕，毅然挥别学校，选择了回家。一年来，历经波澜壮阔，我们也曾有过小有成功的喜悦，亦有过伤感，失败……我更不想面对离别。或许，我是在逃避。带着不舍!我知道，两个月后，我又会回来，还是一样的人，一样的事，唯一不同的，是我将进入八零六班。
别了!七年级!别了!那些酸甜苦辣!别了!我们的回忆。
本学期按学校培训安排计划，参加了由温岭市教师进修学校组织的小学体育教师90学时脱产培训a班。在理论培训阶段，由城北小学张朝辉老师主讲的《体育“三段论”》讲座，给我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是张老师对教学目标设计的讲座内容记忆深刻，给了我对教学目标制定一个全新的认识和对自己教学思想的深刻反思。
张老师对教学目标中的分级目标进行了分层分析，对认知目标分为三级：了解、理解和掌握;对技能目标分为：模仿、初步学会和学会三级;对情感目标分为：接受和初步具有(初步养成)两级。同时张老师认为教师在制定课时目标时应体现学生的主体地位。最后张老师指出在制定教学目标时应该具备三个要素：内容(做什么和怎么做)、条件(在什么情况下)和标准(做到什么程度)。虽然是简单的一段对教学目标制定的阐述，却包含了张老师对教学目标的深刻认识和见解。
通过对张老师教学目标讲座内容的学习，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一个细节做好。教学目标应该是我们设计教案的第一步，也是我们教学的一个指向性标杆。但在平时，很多体育教师包括我自己对目标的制定完全是无所谓，草草几句话概括了目标，很难准确描述定位每一课时的具体目标。回顾自己对教学目标的制定，完全是完成任务式的写上几句话，根本没有具体考虑到每一课时的情况，更不要说准确地导向每一次课堂教学。回过头来看自己原来的教学目标，真是一些大话空话，每一个教学目标换一下技术技能内容，完全可以套用到任何一个教案里去。试想，这样的教学目标真正的指导作用有多少，我无言以答了。对比张老师的教学目标的讲解，我深深感到惭愧。惭愧于自己对平时课堂教学的放松，惭愧于自己对学生的不负责任。
再一个就是佩服张老师的执着和认真，对待每一个细小事物的较真。应该来说，很多教师都会注重自己的课堂教学，往往在制定目标这样的小事情上，都是一笔带过，包括我自己也是一样，认为只要认真上好课就是对得起学生。通过张老师对教学目标这么细致深入地研究，深深让我感到惭愧和自责。张老师已经是某学校的副校长，应该是事务繁忙。而张老师却能在百忙之中抽出时间来对教学目标的设计进行深入研究，不得不佩服于张老师对专业的执着精神和对事业的追求。反观自己，虽然自己在教育科研上有一些成绩，自己也喜欢在教育科研上花点时间下点功夫，却在于自己的教学没有花上更多的时间和功夫，自己忽视了对专业的执着追求和风奉献精神。
最后，自己对自己以往的教学进行一个深刻反思和检讨，对自己以往不负责的教学和对学生的不负责任表示惭愧。通过张老师的讲座，让我深深感受到一位名师对一线教师的巨大影响，深深感受到每一位名师成长的来之不易和孜孜追求，以及无数个不眠之夜的无私奉献。让我深深感到自责和反省。这次培训权当是自我反思以往教学的一个提醒，以此为戒，提醒我今后的教学，以及引导我明日的教学，以各位名师为坐标，时刻督促自己向前…向前…向…前!
有人说，icu是一个很有成就感的科室，可以亲身鉴证生命的奇迹;有人说，icu是一个又脏又臭，死气沉沉的科室，肩上的压力比任何一个科室重;又有人说，icu是个精英部队，医务人员的素质非比寻常。
时间过得真快，icu成立已经快一年了，记得刚成立时，我的内心充满了对陌生环境的恐惧和忐忑，随着迎来了第一个病人、第二个、………在主任和护士长的带领下，对病人的严谨的治疗和悉心的护理，我们已慢慢成长，学到了很多，也收获很多。已经记不清护送了多少个病情好转的病人转普通科室;记不清看到多少个“如果他能醒过来就是奇迹”的患者真的发生奇迹;我只觉的“三分治疗，七分护理”护理工作真的很重要，作为icu护士，我们有时候面对的病人多，病种杂，面对的病人管路多，这样我们需要有全面的理论知识和熟练的操作水平，还有具备眼观六路，耳听八方的洞察力!我们要有一双勤劳的不怕脏不怕累的双手，同时我们要有一颗同情的心，要有爱心、细心、耐心、最主要的是责任心去解决病人的病痛!用无私奉献的精神支撑起无力的生命，重新扬起生命的风帆。
生命很脆弱，病人的病情随时会发生变化，所以在平常工作中我们要加大巡视病情，一旦发现异常及时汇报及处理，绝不允许抢救的最佳时机从我们手中流失，我们也要严格要求自己，艰苦历练，虚心学习，以提高自己的理论知识和业务水平，并为此一直奋斗下去!
进入秋天已经好些日子了，午后火辣辣的太阳却肆无忌惮的炙烤着大地，生怕秋天会埋没她的温度似的。坐在老郭的小轿车里，陪同一个朋友看望她农村的亲戚。尽管车内的空调开到了最高，我仍然能感觉到来自外面的热浪。
走近郊外的田野，一阵一阵热风不停的扑向怀里。虽然那些庄稼看上去还是郁郁葱葱，但那也是到了收获的日子。秋天就是这样以一个特有的姿态展示给我们人类，这是自然的造化，也是我们人类双手和智慧的造化。秋天是个收获的季节。收获的是果实，收获的也是心情。收获的是欢乐，收获的也是幸福。
天越来越蓝了，也越来越高远了，棉花朵似的白云更加美丽了，秋天终于被乡亲们盼来了。男女老少，就连那些辛勤了半年多的牛马驴骡也随着人们的吆喝，欢快的叫着。一个一个的笑脸，连说话都是笑着喷出来的，又是一个丰收年。
走出家门，田野里到处是一片丰收的景象，金灿灿的谷穗在风中摇摆，红红的高粱向人们展示成熟的笑脸。成熟的玉米在风中演奏着秋天的欢乐交响曲，荞麦、大豆在风发出的声音不亚于理查得克理德曼在那斯坦威钢琴上奏出的《秋日思雨》。乡亲们挥舞着各收割的工具在田间上演奏着丰收的欢乐，高昂的唱着吆喝着牲口，大家谈笑声此起彼伏，声声入耳，情景如画，秋天泻在乡亲们的脸上，停留时间里。
其实，我那时对秋天的渴盼，比大人们急切的多。大人盼的是收成，我盼的是能撒欢。那成熟的苹果、红枣、柿子都在等着我们这些小屁孩，此时我们又将迎来一个假期，我不用坐在教室学那些无味的`东西，放假前的好几天，心就早早地在满山遍野里跑上了。
走进秋天的村庄，红彤彤的太阳无论是照在地上，还是照在那高高大大的树木上，还是照在那些不知名字的花花草草、大地和山山水水上，都能映照出太阳的光芒，小鸟欢快的在树枝上叶叫着。农民们光着膀子，赤着脚，刨着一嘟噜一嘟噜的落花生，麻麻点点撒满一地，发出沁人的香甜味儿。
由于要等看望亲戚的那个朋友，我和老郭在无边的田野溜哒闲谈。我们走过一大片玉米地，一家四口正刨花生吸引了我。
走，我们去帮他们干活去。我们走过去，他们还把我们当作坏人。我们说明在他们村子看望朋友后，便于加入了他们之间。由于我老家不种花生，没有见过，第一次看见那绿叶绿杆下面的一粒粒花生惊喜的不停地挥舞着镐头。时间在不紧不慢的前行，身后已经是遍地开花了，从没有过的充实让我忘记了一切，身子真有使不完劲。这难道不是收获吗。
不行，我也要有一片地种花生，让我的人生充实。收获一种幸福，收获一种欢乐。
我们离开时，地里还有很多没有挖出的花生。主人千谢万谢，非让我们带上一些花生，我拒绝了。
从郊区农村返回城里时，淡淡的斜阳透过开着的车窗，风吹动着我的头发，心里跳动一种久违的乡情，憧憬田野里那无邪的劳作，满脑子是那童年的秋天。
夕阳下的田野闪耀着动人的光泽，秋天的景色尽收眼底。秋天，她真的来了，无论是季节，还是人生，在秋天里都绚丽的让人有些忙乱，这样的幸福真的容易忽略，我庆幸我有一颗发现的心。这吸收了春的绚丽多姿的秋天，带着夏的繁花似锦，以她特有的风韵展现向人们无尽地魅力。
车子飞快的前行，我想阻挡，我想收住此时的思绪，思绪却飞得更远了，飞到了儿时的秋天。童年，童年是那么的遥远，又那么的近咫尺。一年四季，一天一天，秋天，你知道必定带走那浓浓的老绿，一天天送来金色的黄。
落叶将渐次飘零，我走在中年的大街上，心里藏着的仍是夏日里的火热，是嫣红姹紫的盛景，注视秋天景色的眼光，是丰硕的秾丽，是滴蜜的斑阑。伸手拾起一片黄叶，能够读出来的，仍然是丰收快乐的脉动。
我喜欢秋天，更喜欢家乡的秋天，我喜欢家乡的秋季，我怀念着我可爱的故乡，常常生活在我童年的梦里。想起儿时的秋天，我们收获的是一种快乐的心情。现在我想拥有一片地种花生，让我的人生充实。
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从小到大上了12年半的体育课，都是大家一起学习统一内容，当我知道从大学第二学期开始就可以自己自主选择体育课了，我十分兴奋。这次供我们班选择的内容有木兰扇、网球、篮球和滑冰。我学过舞蹈，所以木兰扇对我来说是最简单易学的。但是我没有选择它，而是依然选择了滑冰。
我生长在北方，冰并不陌生，基本上每年冬天都会到可以滑冰的水面上玩耍。小时候是坐小冰车，长大后就滑冰刀。我很喜欢银装素裹的城市，喜欢雪，喜欢冰，喜欢滑冰，喜欢冰上的运动项目。我是那般喜欢滑冰，但从来没有机会让我正式学习，这一直是我心里的一个遗憾。现在可以在大学里完成这个愿望，我愉悦的心情真的难以言喻。
初次上课，老师很和蔼的和我们讲解着这个学期体育课的各项要求与规则。我十分期待冰上的体育课。由于场地原因，我们连续去了两周体育馆都没有滑到冰，说实话心里是不情愿也不乐意的，但是没办法，只能等待。
在后来一些日子里，我听到了关于我们班不好的传言。因为只有11个同学，所以有人说我们班可能会解散，我们这几个同学要各奔东西了。怀着忐忑的心情终于等到进冰场上课了，老师确认说我们班不会解散，我一下子就释怀了。因为喜欢滑冰，所以早在上学期我一知道这里有冰场，就已经办过滑冰卡来滑过了。不过和老师同学一起来上滑冰课的'感觉和自己来完全不一样。冰场还是那个冰场，气氛却完全不同了。之前我是看教小朋友滑冰的教练怎么滑然后默默跟着学，而现在有老师专门指导我了。就像没有依靠的流浪儿找到了妈妈一样。我在冰上不会摔倒，但是滑起冰来完全没有技巧可言。老师很仔细的教导我，很耐心的看我滑，老师给我最贴心的指导：“屈膝，身体微微前倾，重心放在左脚上，单脚支撑”。通过和老师学习，我已经会压步了，也可以较快速的滑起来了。虽然在速度较快的时候我还是不太敢压步转弯，重心的掌握也不够好，但我相信通过不懈的努力和练习，我渐渐就能很优美的压步转弯了。
这一学期的滑冰课可能只是我大学生活中的简单一笔，但它将成为我一生美好的回忆。
我是一个爱写作的学生，我写国不少作文，自己觉得不错，但这些作文只有我自己看，从不给别人看。写作算是我的强项了，就算是我的强项也要练啊!人外有人，天外有天!记得小时侯我写作文就是流水帐，妈妈告诉我，要想写作文写的好必须要多看书。这句话说的没错，从那时起我就开始看文学之类的书比如：《三国演义》《水浒传》《西游记》……写作水平慢慢上去了。《三国演义》是我的最爱，打打杀杀一个字“爽”不过也有意思，读起来似懂非懂的。现在想一想小时侯真傻的可爱啊!看不懂还逞能。
我是一个思想和别人不大相同的学生，我的一些想法和别人不一样，而且还特别喜欢幻想;幻想?可能有些人可能认为我非常傻。告诉你我不傻，而且我还很聪明!现在我在写一部小说，就更幻想有关系。
我是一个性格特别的学生，有时爱说爱笑，有时沉默，不太爱说话，干什么事都微微一笑，有人说a型血的人微笑是最帅的动作，我很想成为帅哥，所以微笑成了我必不可少的东西。
我是一个脾气不好、爱发呆的学生，我脾气一不好，就想发火，一发火就惹爸妈生气!我还爱发呆，上课发呆被老师说，回到家还好一些，记得有一次吃饭的时候，我手里拿着筷子，筷子上还夹着菜却发起呆来，妈妈问：“你有心事啦?”我忙说：“没……没有!”妈妈又说：“是不是有女朋友了?带回来看看!”这句话，惹的我们全家哈哈大笑起来!
我是一个幽默的学生，我爱逗人笑，逗他人笑自己也是一种快乐，爸爸告诉我：男孩子要幽默，说话不要太直接!为了自己的形象肯定要听爸爸的话!
我是一个可怜、没人关心的学生，你们可能会问我有什么可怜的?我说可怜也可怜，说不可怜也不可怜，我爸爸下岗了，妈妈一个月的工资2400多元，不多不少，爸爸在外面干活，你年可以拿到3万的报酬，就是这样我还不好好学习，真是……!说我没人关心，爸妈肯定关心我，在学校同学也关心!惟独老师对我好象莫不关心的样子，老师不管的学生就证明是被放弃了，这样我就更没心思学习了!
我是一个对老师有建议的学生，老师应该对学生体贴、温柔，不要动不动就是又打又骂。我在网上看到过一篇作文，上面写：“如今的老师素质太差。”我想这句话也对也不对!在怎么样老师也是为我们好啊!可是老师那样又太过分了点!所以我心里矛盾起来，到现在没明白过来!
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在三年级暑假时，有着一个叫“幸福中国”的电子琴比赛。听完这条消息后，我跃跃欲试，认为自己琴艺很好了，就向老师报了名。之后，我每天都会拿抽空的时间去练习，练习到甚至我连饭都给忘了吃，但是为了比赛我还是忍了。
到了比赛那天，我怀着无比激动的心情到了那里。当时下着倾盆大雨，地面上很滑。一到那儿，整个大厅里都是人。我突然觉得自己不应该来的，实太多人了。心想：真是不该来啊，太多人了，好紧张啊!但是来都来了，毕竟也练习了很多遍了，总不能半途而废吧，还是面对现实吧。
在比赛现场，是一个很空旷的房间，每二十个选手都坐在右边的等候区，而十个评委则坐在我们对面。我排在第二十个，让我感到松了一口气，可是前面的选手在不断的往前，不知不觉中，已经快要到我了。我上去时，脚像被灌了铅一样，走路很沉重，手指不停地在抖动，这就是我常有的晕场症，何况现在有十个评委老师正盯着我看呢。我心里不断地在想：不行，不行，要克制，要克制。我深吸了一口气，弹了起来，就像在家一样，都很顺利。当评委们响起了热烈的掌声后，我才知道已经弹完了。
到了可以查成绩的时候，我心惊胆战的打开了网页，看了一下，我愣住了，我竟然通过了，这让我意想不到。我感觉心里美滋滋的，整个人都感觉好了起来。因为在比赛时，很紧张，但我克制着住了自己，终于成功了，很快乐。
时间似水，缓缓流淌着。这些成长的经历就像一些沙砾，在流淌的水中留下足迹。它们让我更加自信，也让我更加有勇气。
星期五下午举办红领巾书市，我早做好了准备，书市开始以后，同学们潮水般涌到了名人长廊，争先恐后地抢着摊位卖书。卖主们各显神通，有的打着广告牌，有的大声吆喝，都想尽办法推销自己的图书。我幸运地抢到了一个显眼的摊位，手里举着广告牌，大声地吆喝：“永不落架的好书，走过路过，千万不能错过！”
一个高个女孩来到我的摊位前，目不转睛地盯着我的书。我一眼看出我的书被她相中，可她的砍价功夫实在了得。她说：“看来你的书卖得不怎么好，还有好几本没卖掉，这本书两元钱卖给我吧！”两元钱，亏她想得出来啊，真卖两元钱还不如送人呢。我对她说：“《五毛钱的愿望》可是永不落架的好书，看了这本书，受益无穷。五元钱的价格很低廉，你不买是你没抓住机会，我卖不掉仍可以放回我的书架。一让我考虑考虑。一你别考虑了，这么低廉的价格，别人买走，你可就亏大了，那时千万别后悔。”那女孩犹豫了一会，还是买走了我的书。
这时，有个穿红衣服的女孩在我摊位前站了许久，目光一直注视着我的另一本书，看样子很想买我的那本书，但她始终未开口，一直站在那儿。我对她说：“看得出你喜欢书，我减价卖给你吧。”她用双手捧着钱给我，虽然书卖得便宜，不过也还值得。
我带来的四本书很快卖完，赶忙揣着卖书的钱四处跑摊位淘书，还不停地与卖主讨价还价。最终，我淘到了几本好书，拎着它们心满意足地回家了。
这次的红领巾书市，我的收获很大，不仅用低廉的价格和别人共享图书资源，还实践了买卖的技巧，期待明年的红领巾书市。
学校食堂与宿舍后面开辟出一大片校田，取名为耘梦田园。在这片校田里，每个班的同学在老师的带领下，精心地播种、施肥、浇水、除草终于，收获的季节到了！
今天，我们三年级（5）班的全体同学在班主任的带领下走进耘梦田园，一起收获我们的劳动果实。
啊！园子里好一派丰收的景象！大大的南瓜躺在地上，长长的黄瓜挂在枝上，茄子穿着紫袍，辣椒披着火红的外衣；玉米露出金黄的牙齿，高粱举起燃烧的火把，稻谷和葵花则低下沉甸甸的脑袋。
我们班种的是蚕豆，豆苗已经枯萎，豆荚饱胀得快要裂开似的。正在同学们指指点点议论纷纷的时候，老师一声令下，同学们都跑到地里拔起豆苗和杂草来。那些枯萎的豆苗很好拔，只要抓住它的茎用力一拉，就连根拔起来了。
等我们把地里所有的豆苗和杂草拔完后，老师又要选十个同学翻地。同学们都围在老师身边，不停地喊：我来！我来！大家热情高涨，你拥我挤，我慢慢地被挤了出来，只好一个人到处转转，看看其它校田。
这时，我发现我们班校田后面有几株向日葵，成熟的向日葵的花盘都低下来了。带着满怀的好奇，我翻转花盘一看，哟，里面都是成熟了的饱满的葵花籽呢！我用手捏住一个取下来，剥开皮一看，呀，里面是一颗白生生、嫩灵灵的果肉呢！我赶紧放进嘴里尝一尝，嗯，味道不错！于是我不停地把葵花籽揉下来，装进了裤兜。
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寒假中，我为了锻炼身体，实施我的减肥计划，便想练一项运动。爸爸建议我去打篮球，我想：“打篮球不仅增强了体质，还能长个儿。”于是决定这个寒假让爷爷教我打篮球。
这天天气不错，我带着篮球牵着爷爷的手往卫校的篮球场走去。在路上，我又兴奋又担心，兴奋是因为我从没有打过篮球，这还是第一次，一定很刺激;担心的是我现在太小，个子和球篮之间距离太大，能否投进去都是个问题。但是我又想：“俗话说，有志不在年高，这岂不是说‘锻炼不在个高’吗?”于是便向篮球场跑去。
来到学校的操场里，因为是寒假期间，校园也像冬眠了一样，空无一人。开始练球了，爷爷先从最基本的运球、走步、投球讲起，又给我做示范;最后让我一个动作一个动作的练习。在练习中，我无心练习运球和走步，只是一心想投球。
我托起球，瞄准球筐，第一球还没到球篮下就掉下来了，直到第六个球，才碰了一下篮板。我灰心了，生气地把球往地上一摔，球却着了魔法似的进了，从篮筐里掉了下来的球在地上弹跳着，好像在说:“别灰心，万事开头难吗!”我立刻信心百倍，又开始练球了。
现在，寒假已经过去了，但是我对篮球的热爱一直没有改变，只是没有更多的时间去练习罢了，但是只要天气不错，时间允许，我都会去打篮球的。
从小到大什么事情都是父母做得主，没有一件事情是我做主。就连上什么补习班和学什么。
乐器也是父母做主，这个寒假我要做主安排自己的时间。我便把这个想法告诉了爸爸妈妈。他们同意了。
我听了便制订寒假作息时间表：早上：6：30起床;7：00吃早饭;7：30—8：30写作业;8：30—11：30看电视;12：00吃午饭;1：00—3：00看书;3：00—4：00自由活动;5：00吃晚饭5：30—7：00玩电脑;7：30洗脸脚;8：00—11：00看电视;11：00睡觉。时间安排好了我便打印出来贴在墙上，因为爸爸妈妈工作忙没有时间，我便并请爷爷做监督人。安排好时间我心里别提有都高兴!因为爸爸妈妈没有对我的安排没有意见的。
刚开始两天我很遵守作息时间的按照时间安排执行。可没过两天我就坚持不住了，谁起来懒觉来了。可是作为监督员的爷爷却严格执行起来了。爷爷见我没有按照时间表上的时间做，立刻来房间喊醒我。当我睁开睡眼朦胧的眼睛时就看见爷爷严肃的脸，很不情愿的起床了。在爷爷的监督下按照时间表执行起来。虽然心里不高兴但还是勉强做了起来!这样一天在爷爷的严厉监督下过完了!晚上爷爷便把今天我的`表现告诉爸爸妈妈。
吃完晚饭爸爸妈妈便找我谈话了，妈妈说：你已经长大了。自己能安排寒假作息时间是一件好事情!可是自己规定的时间刚开始两天自己都不能执行，这样怎么能好自己的主人呢?爸爸也语重心长说：时间是你自己认真想好以后制定的现在刚刚开始就不能坚持，以后还有很多事情自己做主的，要学会按计划完成自己的规定!时间是你自己安排的你自己要有信心做好!什么事情都要坚持!不能虎头蛇尾的!爸爸妈妈说完后还是肯定了我的时间表，但还让我自己做好寒假小主人。听完爸爸妈妈的话我羞愧的低下了头。
在以后的时间里我不再让爷爷监督了，即使有什么事情不能完成当天计划的，在前一天我就做好调整，或提前或退后一天做好必须完成的事情，把不重要的事情拿掉，这样整个寒假完全由我自己做主过完了!爷爷也笑着说：我这个监督员失业了!他说这样的失业他很高兴希望永远也不要上岗了!
通过这次体验，我对自己有了信心了。我知道自己可以对自己的事情做主了!通过寒假我也锻炼小事情自己拿主意，不会犹豫不决的去问父母了。这样他们也放心让我自己做一些力所能及的事情了!这样也可以让他们少为去我操心了，帮父母分担了压力了!
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因为我哥的小孩参加萌宝大赛，我在微信上帮他娃娃拉票，我把微信上的好友几乎发遍了，他们也是大部分给予帮助的。
一直到下午五点，有一个初一的已经辍学工作的同学楚楚告诉我她已经帮我投票了，我当然很快表示感谢。这位同学初一后与我关系并不怎么好，我想很可能是因为初一快结束的时候另一位同学转述我她在我背后说了我的坏话。那是一次大考过后，那时候我的成绩还是在年级前五的位置，人嘛，站得高一点难免受到他人的议论，我们前十名的同学会被许多人认为有的是考试作弊得来的。我也是被别人这么认为议论的对象，转述我的那个同学说：“楚楚说李子不会作弊，而周泫却很可能是作弊的。”当年的我听到别人这么在许多人面前说我，我按捺住了脾气，但从那以后我几乎没有与那位同学有过交集。
不过很快我们初二分了班，她与我不同一个班，我们也就不需要有什么交集。或许我是有些小气，但当年年少，没有想太多宽宏大量，也因为我对人比较冷淡，所以我不理睬谁不会让身边的同学觉得奇怪。再接着，因为家庭原因她读完初中就出外打工，即使有着不错的中考成绩。高二那样子，她加了，我也同意，毕竟长大了些，对待以前的同学不能够拒绝对方的添加，但也只是加了彼此的qq而已，并没有相互聊天。不过我看到她更新了动态我会顺手点个赞，偶尔评论一句，也就那样隐隐约约的我知道她的存在知道她在哪里工作假期去哪里玩，但我们没有深入交流。
就在两个月前那样子，她添加了我的微信，我也是看着那备注没有拒绝。在添加了微信之后，我们有过两次聊天，刚添加的那一次以及今天投票这一次。我感觉她现在是一个十分阳光开朗的女孩，每天早起练瑜伽。这次聊天结束之前，我不知道为什么就那样向她分享了《实习生》以及说了下载个“网易公开课”app里面有许多不错的东西，她道谢然后很快给我分享了好些电影以及电视剧的链接，其中我看到《权利的游戏第六季》瞬间血液上升——兴奋、惊喜！我毫无掩饰自己的喜悦。我们的聊天结束，我收获了的不只是视频的链接，收获的还有一份我曾经丢弃而重获的友谊。
蓦然回首，时光如流水匆匆而过，不知不觉，我们迎来了16岁的雨季。
回想童年生活，有过得到一颗棒棒糖的开心，有过摔倒在地的痛苦，有过和朋友玩老鹰捉小鸡的快乐，有过被爸爸妈妈打屁股的嚎啕大哭，这一切的一切都使我的童年生活充实起来，有趣起来。
又是一年中考时，大家懒散的生活几乎模糊了所以不重要的记忆。临近中考所有同学的桌子上都堆着高高的书。课桌下是谁散落的白卷，是谁躲在高高的书后睡觉，又是谁的灯直到11点才关。中考对于我们来说有太多太多的回忆。
考前经过半个月左右的在校放读，高考就隆重地拉开了序幕。第一天早上的语文比较轻松，走出考场每个人脸上都挂着笑，比较尴尬的一点是，我没发现同学嘴里所说的其中文言文素材刚好是以前双十练习卷里的，但这并没影响我的心情，我满怀自信迎接即将面对的第二场考试。
到了下午，似乎一切都变了。当铃声敲响，发下来的卷子出乎了所有人的意料，无论是考卷的难易排序还是题目的类型，和之前熟到倒背如流的印象都不一样。至今还记得当时卷子里还出现了似乎是初中小学才会有的快艇追击、隔着条河给三个点估计对面距离的问题。
虽然平时通过每天都有的作业、每周一次的考试积累了大量的经验、锻炼了良好的心态，但到了这个时候，还是不免慌张。最后出来的时候我一下子就觉得自己考砸了，而且周边人的脸从早上到现在的“晴转阴”也说明了抱有这种心态的人肯定不止我一个。有的女生甚至都哭了。毕竟十年磨一剑，谁也接受不了这个时候“翻船”。
“考一科放一科”这个道理谁都懂，但走出考场，我的脑子里还惦记着倒数第二题。因为不知道自己究竟是对是错，所以在回到考场休息室的时候，我就继续埋头做题，关系很好的前桌回头想找我聊天时发现我在做题，瞬间被吓得脸色铁青地走了。精彩内容，没几分钟就证明自己确实做错了，可能很多人认为这样的结果会让我难以接受，但事实上，我有种心里石头落地的踏实感，尽管有些沮丧。那天晚自习大家比平时更安静，空气中似乎可以闻得见泪水的味道，以至于后来段长都不得不发了一则广播安慰大家。这些就是关于我中考的一些记忆了。
关于中考自然是有很多的苦痛和艰辛，很多初中学子也很憧憬高中的美好。殊不知我们对此都只是报以一笑：你们太年轻了啊!因为有了高中生活这样的参照，回望那年为了梦想而奋斗的过程、生活时而风雨时而阳光却一直充满能量，才会知道，那才是真正的青春。那段经历不是“挨”，而是真真切切的“成长”。
成长记录着痛苦，也镌刻下欢乐，沿着成长的足迹，一步步，我们走向成熟，走向未来。
暑假来了，在暑假里，有快乐，有悲伤，也有收获，想知道我的收获是什么吗?看看吧!
该打扫屋子了!我首先把屋子扫干净，然后，再拖一遍。我的“女儿”竟然破坏我好不容易打扫好的地!我气得火冒三丈，真想把我的“女儿”揍一顿，可是，谁叫我现在是她的“妈妈”呢?我的火只能憋住了，哎!我只好重新扫，重新拖了!
该买菜了!我拿着钱，没人带我，我只好坐的士了。到了菜市场，我挎着篮子，高兴地挑选菜，今天吃什么呢?我突然想起，我们好像很久没有吃过西红柿炒鸡蛋了，就选西红柿吧!我挑了几个又大又红的西红柿，付了钱，又想吃凉拌黄瓜，我又去选黄瓜，可是怎么选呢?我只好随手拿了几根，旁边的老奶奶说：“挑黄瓜要挑尽量直的，而且有很多小刺的这样，才新鲜!”我按照老奶奶的话去做，就挑了几根黄瓜。再来个紫菜汤!我又买了一包紫菜，就回了家。
要做菜了!我按照妈妈平时做菜的样子，我也开始做菜了。我的“女儿”说过：“做菜呀，最少，要加食盐，我想着，就开始做了做西红柿炒鸡蛋时，我只加了盐和味精;做凉拌黄瓜时我加了辣椒、盐、味精、蒜、葱花、香油;做紫菜汤时，我只加了盐。
晚上，我自言自语道：“当妈妈真不简单!”
通过这次的事情，我有了新收获：原来，当妈妈也不容易呀!这次妈妈演的我一点儿也不像我，我其实有点顽皮，照顾妈妈演的这种女孩，对我来说，已经很难了，我小时候更顽皮，妈妈是如何撑过去的呢?我下定决心：一定要做一个乖孩子!this is my暑假新收获!
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