一篇优秀的作文，不仅要有逻辑性，还要能够在语言上给人带来美的享受。以下是一些获奖作文的片段，希望能给大家带来一些写作的启发。
心灵中蕴含着一种黏黏的东西，它像老师手中的一根粉笔，续写着一篇篇美丽感人的文章；它又像一颗玻璃珠，透射着人间所有的美好。我清晰地知道这种黏黏的东西在字典里念作“爱”。很多人说“眼睛是心灵的窗户”，而我正在打开这扇窗户，渐渐地我发现人生是如此美好，而爱美的人才会赢得精彩人生。
在一个万里无云的日子里，我的心情自然也是阳光灿烂，望着天空中的云朵，一会儿像一只勇猛的`狮子，一会儿像一只温顺的小兔，一会儿有什么都不像。顿时，我发现原来蓝色的天空也不是那么单调，只是太阳公公好长时间都不肯来值班。几只蜻蜓偶尔掠过我的眼帘，继而一群快活的小鸟留下一支悦耳的交响乐便隐匿了，只让我在白云下痴痴张望，回味无穷。
走在路上，发现有一乡下人在卖鸟。也许是我还沉浸在刚才的交响乐里，也许是“心灵窗户”又发现了美，我的脚不听使唤地来到鸟摊前，对着一只鸽子爱不释手。猛一狠心，便买了下来。鸟儿在我手中惊慌地扑腾。一回头，发现一个七八岁左右的漂亮小女孩正目不转睛地盯着我手中的鸽子。我以为她是羡慕，便不停地摆弄各种姿态，向她炫耀。小鸟更是惊慌失措。终于，她向我走来，红扑扑的脸像一个熟透的苹果。她咬了咬牙跟，从牙缝里挤出几个让我一辈子难以忘记的字：“大姐姐，求你放鸟儿回家吧！它要是没有回家，妈妈会着急的。要不，你卖给我吧！我有钱。我送它回家。”我惊呆了，忽然发现她不只是外表美，还看到了从她的心灵深处折射出来的那一份打败我的“惊艳的美”。
我沉思了片刻……。
窗户开了，一切都亮了，想要在人生旅途中不迷失方向，就要学会去爱——心中有爱，才能抵得住各种诱惑！
1.自信的生命最美丽!
2.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
3.有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
4.不怕你不懂不会，就怕你不学不干。
5.很多事先天注定，那是“命”;但你可以决定怎么面对，那是“运”!
6.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
7.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
8.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
9.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
10.立志在坚不欲锐，成功在久不在速。——张孝祥。
上次，我和同学们约好了，在学校操场上举行跑步比赛。
“唉！我跑步跑得很慢，怎么办呢？不管怎么样，我也不能反悔吧！哎！我应该去吗？”我自言自语地说，“可是，如果我去了，那我就会输的，怎么办呢？”过了一会儿，爸爸来了：“雯月，你怎么了？有地方不舒服吗？”“爸爸，我和同学们约好了……”之后，我就把我的这些想法一五一十地告诉了爸爸。可是，令我感到奇怪的是，爸爸不但不替我着急，反而笑眯眯的对我说：“雯月，别担心了，只要你有信心，一心去跑步，就一定能赢的。我相信你，加油啊！”
爸爸的这句话让我感到安慰，之后，我充满信心的去参加比赛……。
比赛结束了，我高兴叫喊着：“哈哈，我赢喽！”
同学们，只要我们有信心，就一定能“打败”敌人，跨过坎坷。相信我吧！
简评：比赛前的犹豫不决，描写细致。但是，比赛过程中，也应该有及时的心理描写，才前后呼应，浑然一体啊。有点虎头蛇尾，收笔的太过草率。应该分配好主次，这样，文字更容易打动人。
1.一份信心，一份努力，一份成功;十分信心，十分努力，十分成功。
2.坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。――马尔顿。
3.读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。――笛卡儿。
4.读书有三到，谓心到，眼到，口到。――朱熹。
5.读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。――朱熹。
6.要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。
7.眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，你必须选择一样！
8.空谈不如实干。踱步何不向前行。
9.本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。
10.不是成功离我们太远，而是我们坚持的太少。
2.成功是别人失败时还在坚持。
3.信心源于实力，实力源于不断的努力。
4.昨天已逝，明日是谜，面对今朝，尽力而为！
5.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
6.你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。
7.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
8.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划，并去实践它。
9.失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。
10.没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
13.只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手。――勃朗宁。
14.伟大的人物都走过了荒沙大漠，才登上光荣的'高峰。――巴尔扎克。
15.谁有进取的意志，谁就干得成。――罗曼・罗兰。
16.一个从不怀疑生活方向和目标的人，绝对不会绝望。――莫里亚克。
18.人品学问，俱成于志气，无志气人，一事做不得。――申居郧。
19.咬定青山不放松，立根原在破岩中，知磨万击还坚韧，任尔东西南北风。――郑板桥。
21.一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。――高尔基。
22.将相本无主，男儿当自强。――汪洙。
23.有志不在年高，无志空活百岁。――石玉昆。
24.天下兴亡，匹夫有责。――顾炎武。
25.浪费时间是所有支出中最奢侈及最昂贵的。――富兰克林。
26.光景不待人，须臾发成丝。――李白。
27.睡得多的人学得少。――西班牙谚语。
28.莫等闲，白了少年头，空悲切。――岳飞。
30.时间象弹簧，可以缩短，也可以拉长。――柬埔寨谚语。
32.合理安排时间，就等于节约时间。――弗兰西斯・培根。
33.谁虚度年华，青春就要裉色，生命就会抛弃他们。――雨果。
36.时间是世界上的一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。――麦金西。
37.盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。――陶渊明。
38.如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。――张云可。
40.时间有三种步伐：未来姗姗来迟，现在象箭一样飞逝，过去永远静止不动。――席勒。
3.为了不损及莫大的成功，神不能不渗近一滴苦涩的味儿。——希尔提。
4.自信是成功的第一秘诀。——爱迪生。
5.知识辨别力正直学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。
6.只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。——佚名。
7.胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。——牛顿。
9.本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚。
12.拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。——法拉第。
13.成功源于不懈的努力。
14.人生的意义就在于人的自我完善。——高尔基。
15.出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。
16.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。
17.活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。
18.如果要飞得高，就该把地平线忘掉。
19.通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。——巴尔扎克。
20.工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。
21.任何的限制，都是从自己的内心开始的。
22.让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀，那无疑是将它们的美丽葬送。
23.你经历的所有的困苦都是有意义的，因为这是你要承担重任的先兆。
24.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
25.再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。
26.我努力，我坚持，我一定能成功。
27.把命运掌握在自己手中。
28.机遇永远是准备好的人得到的。
29.坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。
30.只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。
1.在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
2.失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
3.逆境里正确认识自我;逆境完善自我;逆境成熟自我;没有哪种教育能及得上逆境。
4.智者一切求自己，愚者一切求他人。
5.没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
6.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
7.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
8.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
9.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
10.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
11.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而后行。
12.不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心;把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。
13.种子如果不经过坚强的泥土中挣扎奋斗的过程，就永远不能发芽滋长;人如果不经“雨雪冰寒凄风苦难”就无法达到理想的彼岸;用自己勤劳的双手，才能浮起你理想的风帆。
14.挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长;也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。
15.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
16.有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。
17.自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
18.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
19.不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
20.卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。
有两个军队准备开战时兵力悬殊，军队较少的一方将领，害怕自己的士兵灰心丧气，拿一个正反面相同的铜钱为自己的士兵“算运气”。士兵得知自己将得到天助，信心大增，最后以少胜多，取得了胜利。
如果没有信心，怎会有曹操官渡之战时，大破袁绍的扬眉吐气;没有信心，怎会有关于温酒斩华雄的.威风;没有信心，怎会有张飞长板桥上的那一声怒吼……如果没有信心，恐怕失去的不仅仅是一场场战役，恐怕历史早已被改写上百次了。
信心不仅仅是在古代的战争中十分重要，在现在的生活中也十分重要。只有对自己永远充满信心，才会成功。
弟弟在刚上初中时成绩平平，但是，他不但不甘于做一个中等生，而且充满自信，发誓要成为班级的‘尖子生’，通过了两个月的艰苦努力，终于在期末考试时力突重围，成为了班级中屈指可数的好学生。我在为他的成功而高兴的同时，也更加深刻的感受到：没有充足的自信，就不会有成功。
古往今来无数事例，证明了这一观点：信心可以铸就成功。
8月,我从大山中走出,肩负着祖国希望,人民群众的重托,满腔热情地从步入了这个高校快捷的母校大门,成为一名真正的陕县实验小学教师。
新的一切都是焕然一新,新的环境,新的领导,新的学生……。都让我这个“新兵”感到了巨大的压力.努力学习,迎头赶上。我给自己定下了奋斗目标。课余,空闲时间我要多向要经验的教师请教学习,要做到不懂就问不耻下问.多参加各种业务学习,网上学习,力争使自己早日成长起来。
二、面对新课程。
一年级的课程对我来说是多么“难”,也许有人会笑掉大牙,也的许有人会说:“连一年级都教不了,怎么当老师呢”?一年级是实验教材,实验是一种新生事物,尤其实验的对象又是60个家中的“小皇帝”“小公主”。我有什么权利不让他们放心呢?因此,我先让学生和家长明白实验教材是一个早期教育的好教材,它可以弥补过去传统教材的不足,可以让孩子们走进生活,体现孩子们那种天真烂漫,从而开发学生的智力,丰富孩子们的头脑。实验中,我一定努力地发杨长处,弥补不足,使家长们放心地把孩子交给我,并大力支持我的工作。
实验是艰苦的,实验初期,不要说教学用具了,就连学校配发教学参考书也成了无用武之地了,加之数学的抽象、难懂。每节课别说40分种了,就连5分种学生都如热锅上的蚂蚁--坐不住。这些对于我这个从末教过低年级的新老师来说,困难真是无法诉说,每天备课,制做教具,网上查阅,讲课、批改作业、辅导,真是忙得团团转,但看到学生身是稍有变化,这种忙劲也就不已乐乎了!
三、第一节数学课。
今年,我被分配教一年级〔一五班〕数学和体育。面对新的教学理念,新的教材,新的课程,我有些纳闷,但那种自信依然挂在脸上,我给自己打足了气,并暗下决心,上好关键的第一课,给领导留下一个好印象,也给学生留下一个好印象。
明天就是〔9月6日〕就要上第一节数学课了,我一定要上好。此刻,时间已是夜间零点,看看早已熟睡的小女儿,我又一次将教案翻开,把要讲的内容一句一句地过过目,才合衣躺下。
第二天,站在讲台上,两腿又禁不住发抖,孩子们刚刚入学,啥也不知道,加上一五班百分之八十五以上都末经过学前教育。拖着沉重的脚步,刚步入教室,还没等我开口,孩子们便闹哄哄地问这问那:老师,我要撒尿。
老师,他挤我。
老师,他的牙掉了一个。
面对这乱糟糟的局面,我手足无措。背会的讲课内容全忘光了,只是像孩子似的喊叫着。一节课下来,“1”也没教会学生,可是我的嗓子却喊哑了。
这时,我才真正体会到,当一名实验小学教师原来这么难。
四、春雨润物细无声。
春雨润物细无声,点点滴滴都是爱。
一年级的学生,虽说已经是一名真正的小学生了,但很多习惯不能养成,有的小朋友上课乱说话,乱走动,乱削体贴入铅笔,乱吃东西,乱挪板凳……这些不良习惯都给教师上课带来了许多负担。为了给学生营造一个好的学习环境,培养学生拥有一个好的学习习惯已经迫在眉捷了。为此,我从细节入手,记得有一段时间,上课下课,我根本不敢按正规程序开课,因为随着学生的坐上坐下,教室里的桌椅板凳老是吱吱咔咔作响。这些不起眼的小环节让我心烦意乱,绞尽脑汁。
有人说:“有班主任操心,你急啥”。可我总认为无论哪位教师都要配合班主任才能让这个班级有所转化,有所进步,光靠班主任一个人是不行的。
一天中午2:20我走进教室,刚准备改作业。这种现象又发生了,我对小朋友:“这种声音好听吗?”“不好听”“怎样才能消灭这种声音呢?”一人个简单的提示,加上三天的苦心的观察,一班小朋那种上课让板凳唱歌的声音荡然无存了。
五、体育课上。
体育课是很多小朋友都向往的一门课程。在体育课他们犹如一只只出笼的.小鸟,可以在广阔的操场上玩耍、嬉戏戏、做游戏、锻炼身体。可一年级的小同学刚刚入学,啥也不懂,上课站队记不住置,每次站队不积极,组织一节课往往要10分种左右。望着他们一个个充满稚气的小脸,又忍批评谁呢?《雏鹰起飞》这套广播体操对我都必须有点陌生,别说去教小朋友了。为此,我查阅资料、看教学挂图、网上下载录象实况,虚心向学过的教师、学生请教。虽说做不好没关系,但是学生在外展示机会,关系到一个学校的外表形象,我一定要准确完整的把这套广播体操教会学生,使他们犹如一只雄鹰地美丽的校园和广阔丘地中飞翔。
体育课也渗透爱心。有一次上一、一班的体育课,刚走进教室就听见一个小男孩放声大哭,我赶紧向他奔去,问清原因,才知道有一个小朋友用笔扎住了眼睛。早已备好的课马上变成一节关于保护眼睛的课。
“同学们,眼睛是人类心灵的窗户。人类因为有了眼睛才能看见世界,才能观看美丽的风景,才能追求并找到属于自己的东西……”我们每一人具都必须要爱护自己眼睛,保持姿势,除此之外,还要多做眼保健操和用眼卫生。话音刚落,那个犯错误的小男孩却自动站起来说:“对不起,我错了”。这就是我们教育最好的体现。
六、爱的回报。
我是一个急性子,一遇到什么事总想早早理妥当,接住一五班的一刹那,看到学生不入规的局面,我急得团团转,有空就往教室跑,有人劝我,那都是班主任的事,别操那多心,我只是晖心一笑,毅然前往。可是天有不测风云,由于用嗓过度,声音沙哑,甚至失音,这让我更急了,我急得像热锅上的蚂蚁,课堂上组织教学困难的真让人无法想象,说话声音小,学生听不清,课堂混乱,教学任务无法完成,说话声音大,喉咙像放着块烙铁,扎了根竹针木刺似的难爱。开学至今伴随着我上课的不是“亮嗓”就是“草珊瑚”、“西瓜霜”。
一天,王一博小朋友拿了一片我了也叫不上名字的白色药片说:“老师,你吃,这个治喉咙最好”。我的眼睛湿润了,这么小的孩子却让体现到了收获的幸福。
是啊,人生就象挂在枝头上的果实,从青到红的香甜,都不会是一帆风顺的,都要经历一番风风雨雨。暨来之,则安之。面对这群活泼可爱和孩子们,我还有许多的渴望和憧憬……。
在考场上时间是非常宝贵、十分有限的，所以就需要我们在平时练习的时候一定要养成合理规划写作进程的好习惯。每一个人都有不同的写作习惯，有的人习惯于先写出提纲，有的人习惯于完整地写下草稿后再抄写在卷面上，也有人习惯于直接在卷子上写。考研辅导专家提醒考生，不管怎样，我们一定要首先计划安排好时间，这样才能保证在考场上有备无患。
动笔之前多思考。
通常情况下你可以在动笔之前花10分钟左右的时间构思并写出提纲;然后用大约50分钟的时间把短文写好，其中小作文15分钟，大作文35分钟;如果你习惯于打草稿的话，可以用30分钟的时间写草稿，然后再用15分钟左右的时间把草稿抄写在试卷上，可以边抄边修改，以保证卷面的整洁;最后我们还有大约10分钟的时间来检查。在平时写作的时候就要严格按照考试的要求操练。考研辅导专家认为，在考场上有些考生往往担心没有足够的时间，看完题目就动笔写了起来，结果是写了一半却发现跑题了，为了避免这种情况，首先要认真审题，同时还要兼顾分清题型和揣摩题意。换言之，当你拿到题后，首先要分析该题目是议论文、说明文、记叙文或书信通知类的文体，以及题目中所给的信息是段首句、提纲、还是图表或关键词。不同的题型要求使用不同的语言风格和写作方法。分清题型，脑子里就对采用什么风格和方法写作有了一个初步的概念。比如：如果题目是议论文，就要想到必须在文章中使用充分的例证来说理：如果是书信体，就必须注意使用书信的格式，用诚恳生动的'语言来打动读者。
学会揣摩题意。
根据题目中的一些词汇信息，来确定文章主题，限定写作范围。比如，近几年常考漫画作文，许多考生在看到题目之后感觉不难，也很熟悉，但又不知该如何下笔，具体该写些什么。考研辅导专家提醒考生，这时我们就要缩小话题范围，或者说是将短文的内容具体化。我们可以结合大到社会问题、小到个人情况来展开话题。考研辅导专家认为，在审题的过程中不仅可以得到出题要求及相关信息，还能帮助大家准确把握出题者意图。很多考生在拿到作文题后提笔就写，写的内容容易偏离题目的要求，但是等到你发现错误想要改正时已经来不及了，所以大家千万不能小视审题的重要性。大家在审题时可根据题目类别，弄清文体的要求，并判明文章的种类，同时确定文章要阐明的主题或要表达的中心思想。如果题目已经给提供了提纲，大家就要注意弄清各提纲要点之间的逻辑关系。
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近年来,大学生就业难度加大受到社会关注，大学生要有信心自主创业。今年,高校毕业生就业形势在金融危机的影响下,也不容乐观。,全国高校毕业生将有611万人,比上年增长52万人。
为此,各地各部门近年来不断出台措施,加强就业服务,拓宽就业渠道,引导高校毕业生增强就业信心,提高自主创业能力。一批高校毕业生积极适应就业形势,转变就业观念,走上自主创业的道路,用信心和能力找到了就业门路,并实现了自我价值。
实践是自主创业的铺路石。
在每一个成功的大学生创业者的身上,都可以发现理想、激情和信心这三种特质。在他们成功的故事里,不难发现:在校期间丰富的社会实践经历为他们日后的创业奠定深厚的基础。
中国人民大学商学院博士、现任万学教育集团总裁张锐难忘大学期间丰富的实践经历。在校期间,他把学术研究与社会实践相结合,组织策划了多项科研实践活动,最终和同学们形成了一支有能力、有实力的创业团队,获得上千万元的风险投资。创业不到1年时间,公司的业务已从一个城市扩展到23个,销售收入逾1亿元。
“大学生创业,是智慧与磨炼的.过程。”同样成功创业的东北大学毕业生刘英魁说:“只要找准了路,就有用武之地。”
还在读本科的刘英魁凭借年轻人的激情和担任学生干部的组织能力用2万元启动资金成立了他的第一个公司“微网科技”。凭着创业的激情和扎实的知识技能几个中型的软件项目代理开发权使“微网科技”在创业的头一年就获得了第一桶金。刘英魁又成立了新公司“东方般若”引入风险投资开始进行网络软件研发并进军无线增值服务。
5年时间,刘英魁完成了从大学生到企业经营者的角色转化,企业的价值跃升至2亿元。他的成功,凝聚着大学生自身的努力,也得益于国家为学生创业提供的政策。
教育部有关负责人指出,近年来,国家鼓励大学生自主创业,并要求各地各高校组织大学生参与实习实践,确保学以致用，就业参考《大学生要有信心自主创业》。国家还明确提出高职院校的学生至少有半年时间的顶岗实习,使他们在就业时更有竞争力。
农村是自主创业的大舞台。
毕业于中国农业大学土地资源管理专业的王培东和农村区域发展专业的陈勇参加了由中国村社发展促进会组织的大学毕业生“联村三人行”活动。他们来到安徽省潜山县梅城镇潘铺村承包、自建了6个蔬菜大棚建立了两个示范猪舍推广中国农业大学的发酵床养猪技术组织、带动当地农民形成了新型的致富生产线。
同时,他们还创建了“中国农业大学大学生服务新农村实践基地”,邀请母校专家到农村召开技术讲座,为农民普及科技生产知识。他们用行动证明,农村是一个广阔的天地,在那里可以大有作为。“大学生在农村创业,可以把知识的价值最大化。”毕业于上海交通大学农学院的邱羚杰说。
早在大学读书期间,邱羚杰就萌生了自主创业带动农村经济发展的想法,在胸中绘成了一幅加快发展农村经济、富民强村的宏伟蓝图。大学毕业后,他婉拒了数家公司的邀请,在家乡创办了海门市羚杰牧业有限公司,从事生猪的产业化开发。同时还牵头创办了100多个养猪合作社,带动周边农户一起养猪致富。
近年来,国家大力鼓励高校毕业生面向基层就业,特别是鼓励人才到农村第一线工作。越来越多的大学生创业者认识到,在社会主义新农村建设的热潮中,到农村创业正当其时。
创新是自主创业的制胜法宝。
有了创业的平台,大学生的创业热情更加高涨。他们用创新的思路赢得创业的机会,又用创新的知识创造人生的财富。
20,中国地质大学(武汉)届毕业生赵温才的一项专利发明“液态水瞬时加热技术”以14万元的高价转让给商家,刚一毕业就掘到了人生的第一桶金。这使赵温才意识到:创新就是自主创业的制胜法宝。如今,他和几位志同道合的同学一起创办的武汉加权知识产权咨询服务有限公司在不到半年的时间里,已指导学生成功申报国家专利79项,其中有数项专利正在洽谈转化事宜。
一些大学生创业者在尝到创业的甜头后,也开始热心地帮助其他大学生走上创业之路。毕业于江南大学的马腾是无锡麦梯时尚创意设计有限公司总经理。结合自己在创业初期的经历和经验,马腾组织成立了“无锡大学生创业联盟”,组织大学生创业者共同应对创业初期的困惑和难题,使大学生创业企业更加迅速、健康地成长。
针对依然严峻的就业形势,我国正全面加大对大学生创业的支持力度,大力推动毕业生自主创业。在创业教育、创业实践、创业政策等方面加大工作力度,高校正在积极整合校内多部门资源,为毕业生提供形式多样、内容丰富的创业教育。各地各高校也在积极利用经济技术开发区、高新技术开发区、工业园区和大学科技园区,为毕业生创业实践构建创业孵化基地,并在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。
要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。
特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力;另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到等书面材料以外的.内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。
工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定，工业品项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂，而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。以下是笔者在工程项目销售中有关报价的一些经验和技巧，愿与同行分享希望能起到抛砖引玉的作用。
一)报价低就能赢得项目吗?
有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。其实不然，工业品和建材的项目销售有它们的特殊性。
报价高会导致销售失败，报价低更容易导致销售失败。为什么?对承包商或安装公司来说，最关心的是利润，除施工安装费这一块外，材料费差价是他重要的利润来源，如果厂家不能保证业主报价和承包商或安装公司报价之间有足够的材料费差价的空间，承包商肯定会使出浑身解数拼命抵制该厂家的产品，项目销售中反对的声音须愈少愈好是黄金定律。所以尽可能对业主报更高的价格，取决于你的销售水平和产品有料值这个价;给承包商合理的利润空间，只要他不反对用你公司的产品。结论：正确的报价体系和合理的价格最可能赢得项目。
此外低价可能使你公司正在进行的其它销售活动及将来项目销售处于被动状态，因为低价的信息最容易传播。高价也许仅会造成单个项目的丢失，但低价会对公司形成的价格体系造成冲击，进而对品牌形象造成恶劣影响。如果一定要低价，应尽可能缩小范围，或作为特例处理。
二)关注竞争对手的动向。
竞争对手的工作方式、个性和习惯，也会影响到你的报价策略。你的对手是善于价格战的杀手，还是永远把利率放在第一位?你的竞争对手正在干什么?下一步可能干什么?都是你在报价前需要考虑的问题，俗话说知己知彼百战百胜。但有时出其不意的出招更能达到出人意料的效果。
a公司和b公司各自代理相互竞争的两大一线品牌产品，是生意场上多年较量的竞争对手。
每次报价不多不少，只在b公司供应商的底价上加5个点。b公司终于找到一个复仇的机会，在市一号工程的投标中，除成功的前期销售策划外，更争取到厂家的价格支持，在a公司故伎重演投标时仍以底价上加5个点时，以出其不意的报价在此一号工程中胜出，报了一箭之仇。
三)报价的时机掌握。
最佳阶段：业主招标文件的制定阶段;承包商或安装公司投标预算阶段。
业主招标文件决定该项目选用产品的挡次，技术标准和预算等，如果在此阶段能影响业主以你公司的技术标准和报价作为招标文件编制的基础，对随后的工作将是十分有利的，同时也是与承包商达成价格默契的最佳时机。
一些没有经验的销售员在拜访一些项目业主、设计师后对其主管汇报时常讲：这个项目还在招标投标中，承包商安装公司还没有确定，还早呢。殊不知他可能错过了最佳报价的时机,待招标投标完成后,业主即使对你的产品十分满意,但可能限于工程预算在白纸黑字上，再要改变就很困难了。
四)购买方式对报价的影响。
要确认业主在材料采购中的操作方式和权限。1)业主直接采购;2)业主指定品牌承包商或安装公司采购;3)承包商全权采购。如果设计师是你的坚定支持者，设计单位权威度也会影响你的最终报价。
如：业主直接购买，只需适当考虑施工方的相关费用(有限的材料费差价因为其对产品没有多少发言权)，同时对业主的报价就有很大的自由度和下降空间，便于与竞争对手竞争。
业主指定承包商采购，报价上就需与承包商达成默契，报价上需要给承包商留出合理的材料费差价和利润空间。
承包商全权采购，这是厂家最不愿意面对的情况，你所谓的技术解决方案和产品优点带来利益，对其的影响力很小，因为他们最关心的是利润，如此只有给他最低的价格。
五)更灵活的报价方式。
1)口头报价有回旋余地;书面报价需谨慎，除非是你的最终报价。
2)如果你的产品报价是由多个品类组成，选择市场透明度高的产品让利!
3)多个品类选择用量少的产品让利!
4)对长期合作伙伴给予优惠的报价。
5)付款条件好的给予优惠的报价。
怎么办。
我们说过,一辈子是好姐妹。
不是吗。
好无奈哦，
伱说：这种事情真真会发生在我们身上吗。
能不能。
让我们记住彼此间的承诺呢。
你记得吗。
我们说过要一直手牵手到永远。
然后，在郊区建一幢別墅。
有山、有水、
有花草树木，有鸟语花香。
你还记得吗。
你说，我们彼此间都会记得对方吗。
你说，世界上没有那么多假如，上帝不喜欢贪心的小孩。
我们要珍惜现在。
说，我们iq太好了，干嘛想这些，，
对额，我们会永远在一起的'，不是吗。
因为我们的心已经被紧紧扣在了一起，嘻嘻!
我曾经读过一本书，其中一篇《保证要考第一名》的文章深深地吸引了我的眼球。
文章介绍了我国女科学家林兰英。小时候，林兰英的家境不富裕，父母无力同时供养几个孩子上学。一天晚上，母亲把她叫到跟前说：“兰英，一个姑娘，就别再上学念书了，你几个姐姐都在干活养家。你下学期就别念了。”林兰英知道家里不富裕，对妈妈说：“我听说学校里规定，考试得第一名能免除学费。”母亲想：就让她再读半年，到时候，她就会死心的。就这样，林兰英更加用功读书，别人学习她在学，别人不学时她也在学。功夫不负有心人，在整个中学六年学习中，她一共得了十二个第一名，母亲的脸上终于绽放出欣慰的笑容。
给我印象最深的是林兰英上了初中，班里就她一个女生，所有的男生都瞧不起她，不和她说话。但是，她不灰心，反而更增强了考第一名的决心。于是，她上课认真听讲，下课认真复习。经过半年的努力，她真的考了第一名，学校把这一学期的学费全免了。母亲却认为这只是个偶然，就让她再读一学期。第二个学期末，林兰英又拿着第一名的奖状向母亲报喜。母亲很吃惊，知道自己低估了女儿。
林兰英对待学习的认真态度深深影响着我。记得一次单元测试，试卷刚发下来，我在无意间发现了我这单元的语文考试卷，我的心“砰砰”直跳，脑子里想该怎么办才好。林兰英好像就在我身边，微笑着对我说：“考试不应该作弊，应该靠自己平时努力学习，考出真实的学习成绩，才是快乐的！”我好像受到了启发，把试卷交给了学习委员，学习委员带着怀疑的眼神看着我，我的心中如放下一块沉重的巨石。
。
时光在走，我们在走。
有些人走着走着就再也没联系，有些人说了再见便再也不见。
如果时间一直走得这么快，我们会不会连回忆都没空想起。
说好的，都忘了。
我很好，那么你呢？
那些人旳名字，有些我忘了，有些我却会永远记得。
正如，有旳人，曾经是无话不说；
最后，却无话可说。
那年熟悉的我们，后来如今的我们。
你还是你，我还是我，只是变得陌生了。
有没有那么一个人，
你删了ta却空了整个列表。
然后，再也不会出现。
我们终究还是陌生了，不联系，不再见。
来年陌生的，是昨日最亲的某某。
看到这句话时，隐藏在心里深处的某个位置，突然就颤抖了一下。
你看，这句话多适合我们啊！
生活就像复制一样，每天都重复着。
无所谓快不快乐，难不难过。
听着莫名的歌，看着陌生的人。
走着，望着。
是不是，总有一个人要先走？
爱情也好，朋友也罢。
没有谁可以永远陪谁，天总会黑，人总要离别。
渐渐发现年龄越大，自己就变得越沉默。
就像那首歌唱的.：越长大越孤单，越长大越不安。
一个人的时候，你会发现这个世界真的很安静，
哪怕走在人潮拥挤的街道，心还是会孤单。
一个人，习惯不习惯的。
世界这么大，你说我们要多有缘，
才会认识，才会遇见。
一个人久了，心也就麻木了。
也无所谓了。
所以，趁我们还年轻，做自己爱做的，做自己喜欢的，珍惜吧！
这几天老是下雨，天气也越变越冷。
一个人抱着自己，然后安慰着说没关系，会过去的。
而我要的，不过是你给的温暖，哪怕只是一句简单的问候。
对自己好点，因为没人会那么疼你！
趁我们还年轻，趁我们都还在。
做自己喜欢的事，爱自己所爱的人，去自己想去的地方。
因为，也许以后就真的没机会了......
你的爱离开时。
曾经那段懵懂的岁月-。
曾经那段快乐的时光-。
可一切都成为了过去式-。
一切都成为了回忆-。
当你要离开时我没有说什么-。
我只是用虚伪的表情掩饰着一切-。
在你离开的日子里我抱着寂寞和空虚-。
在寂静的夜里发呆地听着风扇声-。
难道我与你的故事结局了吗-。
难道我们之间的缘分尽了吗-。
故事总有结束的那天-。
缘分有尽头的那天-。
也许今天是我们变成陌生人的日子-。
你的笑容是天使的化身-。
你的声音是动听的五音符-。
可这一切都唯有成为梦中回忆-。
这一切唯有让岁月记载着-。
1、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。
2、懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。
3、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
4、具有博大胸襟的人，才有可能在心灵上潇洒；具有自信和实力的人，才有可能在外表上的潇洒。
5、生命不要求我们成为最好的，只要求我们做最大努力。
6、关心自己的灵魂，从来不早，也不会晚。
7、要改变命运，首先要改变自己。
8、君志所向，一往无前，愈挫愈勇，再接再厉。
9、比我强大的人都在努力我还有什么理由不拼命。
10、过去只可以是用来回忆，别沉迷在阴影中，那永远看不清前面的路。
11、珍惜时间可以使生命变的`更有价值。
12、先相信自己，然后别人才会相信你。
13、地球上的任何一点离太阳都同样地遥远。
14、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
15、中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。
16、恃人不如自恃也。
17、再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
18、改变自己会痛苦，但不改变自己会吃苦。
19、我要努力，以最好姿态出现在当初否定我的人面前。
20、只要目标向前，你可以到任何的地方。
21、有自信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。
22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
23、生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
24、行动力强弱决定成功快慢。
25、人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
26、生活不一定是一直美好的，但是那些挣扎可以让你变得更坚强，那些改变可以让你变得更有智慧。
27、努力把平凡的日子堆砌成伟大的人生。
28、对我们帮助最大的，并不是朋友们的实际帮助，而是我们坚信得到他们的帮助的信念。
29、苦想没盼头，苦干有奔头。
30、人多不足以依赖，要生存只有靠自己。
31、生活本是痛苦，是思想和哲理使其升华。
32、不能埋怨社会的不公，既然老天没给你你想要的，就要自己去争取。
33、如果你觉得现在走的辛苦，那就证明你在走上坡路！
34、实现明天的惟一障碍，是对今天的怀疑。
35、请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
36、自律可以帮助你做你不想做但又必须做的事情。
37、成功的条件在于勇气和自信，而勇气和自信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。
38、我只有一个忠告给你，做你自己的主人。
39、如果你被幸运之神遗忘，请不要悲伤，相信阳光总会有一天会照耀在你的身上。
40、如果我想要，我就一定能。
41、更新你的思想，你就能获得新生。
42、承担重任首先需要自信。
43、我们必须有恒心，尤其要有自信！我们必须相信我们的天赋是要用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。
44、成功便是站起比倒下多一次。
45、命运掌握在自己的手中，一切只能靠自己。
46、坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。
47、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
48、许多人一事无成，就是因为他们低估了自己的能力，妄自菲薄，以至于缩小了自己的成就。
49、有人能让你痛苦，说明你的修行还不够。
50、没有人会让你输，除非你不想赢。
爷爷家门前有一个鱼塘。
一次，我和爷爷一起拉着鱼竿去钓鱼。来到鱼塘边，我在鱼竿上装上了鱼饵。把鱼竿甩到池塘中央，鱼漂渐渐下沉。过了一会儿，鱼竿有一点点颤动，我以为有鱼来了。我用力一拉，摔得我四脚朝天，一看没有鱼，鱼饵也被鱼吃了。爷爷说：鱼漂下沉，鱼竿稍微有点动了，你就马上把鱼竿往上一拉。就会钓到鱼。”
经过爷爷说的这番话，我又在鱼竿装上了鱼饵，用力一甩。“咦？”钓住我的衣服了。于是，我又一次甩到池塘中间。过了十几分钟后，鱼漂慢慢下沉，我我把鱼竿拉了上来结果还是没有。我垂头丧气。坐在一边看着爷爷钓鱼。哈哈！我钓到鱼了。”爷爷高兴的说。
爷爷见我坐在一边看。于是，爷爷对我说：“要，来再试一次！一定会钓到鱼的。”
我又钓起鱼来……后来我钓到了一条小小的鱼。
虽然，是一条小小的鱼但是，这条鱼告诉了我要！
今天，我有了巨大的收获！
“只要，就是成功了一半”这句话是我最敬爱的老师对我说的，我时刻铭记在心，它将成为我的座右铭。
“小汶。”当我正走在校园安静的小道中时，背后突然传来一声呼唤声。我一回头就看见一个“黑人”，他长着一头短发，一双会放电的眼睛，看一眼就会打一个冷战，高高的鼻子下长着一张红润的嘴巴，再配上一个健壮的身躯，还真有点帅哥风范哦!原来是我的体育老师。
“老师您找我有什么事要吩咐?”我不解地问道。“我是来跟你透露个消息的。”老师的这句话引起了我的好奇心，“噢，是什么消息?快说说看。“学校将举行校运会，我派你出赛。”老师郑重地对我说，像分配重大任务似的。但我听了却像晴天遭霹雳，身上像背了千斤石，像扛上了重担。“老师，我不行，我跑得像蜗牛一样慢，怎能代表出赛?”老师开始严肃起来，“我说你就是行，我认为你就是最佳人选。”我极力争辩道：“老师，我真不是你要找的料，您另找人选吧，行不?”老师摆摆手，摇摇头板着脸说：“不行，我已经选定你了，你就别再与我推辞了。”我见直说这招不行，我打算换另一招——卖萌。我在老师面前摆出各副可爱的模样，就像一个变脸娃娃，要是其他人准中招，可这体育老师面不改色、毫不动摇。我无可奈何，只好接受了这个任务。老师语重心长地说："你呀，就是对自己没信心，你要记住老师的这一句话‘只要，就是成功了一半’，好好回去训练吧。"。
在假期几天里，我每天都在自己给自己训练，自己不断给自己换目标，我边训练心里边重复着老师的那句话。经过几天的刻苦训练，我觉得自己就像脱胎换骨。
比赛这一天，赛场上彩旗飘扬，到处都有同学和老师们的欢呼声与鼓掌声，选手们个个都在"摩拳擦掌”，我看着有点想“打退堂鼓”的感觉。老师见我这副模样，就像天使般来到我的身边鼓励我说：“别害怕，你记着我对你说的那句话，你行的，加油!”听了这番话，我的心情舒畅了，身上又充满了能量，我自信地走进赛场，默默地为自己加油打气，我远远的看见终点处站着一个的熟悉的身影——体育老师，他正在为我竖起大拇指，我又信心大增。
比赛一触即发，我飞也似的狂奔起来，努力的追看着前面的选手，“加油!加油!”耳边传来了周围老师、同学们的打气声，我相信我一定会赢的，虽然我已满头大汗，但是我一定会坚持下去，一定不会辜负老师对我的期望。眼看终点就要到了，我看见老师在向我招手，我用尽最后的力气一下子冲向了终点，赢得了比赛。我和老师欢呼雀跃。这份高兴别人难以体会，而我和体育老师却深深体会到了。
我现在想起，那都是您的功劳，没有您的鼓励和您对我的信任，我哪能获胜?在这里我要深情地跟您说声“谢谢!”您曾对我说的那句话，我一直铭记在心。您的这句话让我获得了不少成功。
我曾经读过一本书，其中一篇《保证要考第一名》的文章深深地吸引了我的眼球。
文章介绍了我国女科学家林兰英。小时候，林兰英的家境不富裕，父母无力同时供养几个孩子上学。一天晚上，母亲把她叫到跟前说：“兰英，一个姑娘，就别再上学念书了，你几个姐姐都在干活养家。你下学期就别念了。”林兰英知道家里不富裕，对妈妈说：“我听说学校里规定，考试得第一名能免除学费。”母亲想：就让她再读半年，到时候，她就会死心的。就这样，林兰英更加用功读书，别人学习她在学，别人不学时她也在学。功夫不负有心人，在整个中学六年学习中，她一共得了十二个第一名，母亲的脸上终于绽放出欣慰的笑容。
给我印象最深的是林兰英上了初中，班里就她一个女生，所有的男生都瞧不起她，不和她说话。但是，她不灰心，反而更增强了考第一名的决心。于是，她上课认真听讲，下课认真复习。经过半年的努力，她真的考了第一名，学校把这一学期的学费全免了。母亲却认为这只是个偶然，就让她再读一学期。第二个学期末，林兰英又拿着第一名的奖状向母亲报喜。母亲很吃惊，知道自己低估了女儿。
林兰英对待学习的认真态度深深影响着我。记得一次单元测试，试卷刚发下来，我在无意间发现了我这单元的'语文考试卷，我的心“砰砰”直跳，脑子里想该怎么办才好。林兰英好像就在我身边，微笑着对我说：“考试不应该作弊，应该靠自己平时努力学习，考出真实的学习成绩，才是快乐的!”我好像受到了启发，把试卷交给了学习委员，学习委员带着怀疑的眼神看着我，我的心中如放下一块沉重的巨石。
是呀!我们应该像林兰英那样，热爱学习，努力成长为有用人才，为祖国做出自己的一份贡献。
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