教学心得格式（精选15篇）

在人生的道路上，每个人都会有不同的心得体会，它们是我们成长的宝贵财富。以下是一些写心得体会的范文，供大家参考和学习，希望对大家有所帮助。

写教学心得体会的字体

写教学心得体会是每位教育工作者都必须要进行的一个重要环节。通过写心得体会，教师可以对自己的教学进行总结和反思，并进一步提高自己的教育教学能力。在写教学心得体会时，选择合适的字体格式可以更好地展示出文本的逻辑结构，使读者更容易理解和接受。

第二段：如何选择合适的字体格式（200字）。

在写教学心得体会时，应该选择适合的字体格式。首先，要选择一种易读的字体，例如宋体、仿宋等。这些字体比较简单、清晰，读者容易辨认，不会因字体造成阅读困难。其次，要选择恰当的字号，一般来说，字号越大，阅读起来越容易，但过大的字号可能会给读者造成压抑感。最后，要选择合适的字间距和行间距，过小的字间距和行间距会使文章显得拥挤，不容易阅读，过大则会造成空白过多，影响排版效果。

第三段：字体格式对文章呈现效果的影响（300字）。

合适的字体格式可以使文章的呈现效果更加清晰和美观。首先，良好的字体格式能够使段落的开头更加醒目，给读者一个很好的导向，让读者可以快速浏览出文章的重点。其次，良好的字体格式可以对文章进行层次化的呈现，通过使用不同的字号和字体，可以使标题等重要内容更加突出，便于读者分辨。此外，适当的字体加粗、倾斜或下划线也可以让读者更加易于理解和接受。

在写教学心得体会时，需要注意不要使用过多的字体样式。过多的字体样式会让读者感到混乱，无法集中注意力。因此，应该选择一种或者少量的字体样式，并根据需要进行变化。例如，在标题和正文中可以使用不同的字体，但在正文中最好只使用一种字号，这样可以保持文章整体的一致性。

第五段：结尾总结（200字）。

通过合适的字体格式，写教学心得体会可以更好地呈现，并使读者更加容易理解和接受。选择适合的字体、字号、字间距和行间距，注意字体样式的使用和控制，遵循统一的排版原则，都是十分重要的。因此，我们应该重视写教学心得体会的字体格式，不仅仅是为了美观，更为了让读者更好地了解和吸收我们的教学经验和心得。

教学实习心得

从9月8日开始在x中学实习三个月。教育实践可以检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，使我们更好地理解和熟悉教师的工作，增强我们的综合潜能，这对我们的师范生来说非常重要。实习开始前，导师要求我们同时做好知识和心理准备，注意性格上主角的变化，一言一行都以老师的标准要求自己。

说了这么多，我第一次得知自己被分配到x中学的时候有点害怕。因为听一些师兄师姐说自己在杭州实习，讲课的机会很少，也不被重视，可能学不到什么东西。而且x中学是全省数一数二的学校，可能会对实习生不屑一顾。

但是到了学校，所有的烦恼都慢慢消失了。祁青萍老师负责历史系的实习。他以前去过我们学校讲课。他是高中历史特级老师，很照顾我们。我的班主任和教导员是同一个人，——老师吴红曲。她也是我学长朱旭峰的明师。她从教十几年，经验丰富，有自学风格。而且我很喜欢她的性格，就是我说什么都会严厉的指出我的缺点和不足，我觉得这对我的成长很有帮助。

再说说我三个月的实习。

这三个月对我来说是最充实、最艰难、最有挑战性的一段时间。在这几天里，我终于意识到做一名好老师并没有想象中的那么容易，也明白了做一名人类灵魂工程师的责任感和重要性。简而言之，这一天将对我未来的工作产生重要影响。

我永远不会忘记我第一次登上讲台的那一天。中秋节放假回来。9月17日星期二，上午第一节课，我是我们组第一节课，紧张极了。讲课材料是列强入侵与民族危机，主要讲鸦片战争，中日战争，八国联军入侵中国，《南京条约》，《马关条约》，《辛丑条约》。只记得满头大汗，前言不搭后语。学生们总是困惑地看着我，我几乎紧张了。下课前5分钟左右我就讲完了，是指导老师帮我解决了问题。下课后她先鼓励我，说我教学态度好，有个x当老师，等等。最后她说我上课出了点错，这是最不应该做的事，然后……没怎么听说，第一节课就很迷茫。

这也让我深深的感觉到自己的基础知识并不扎实，有些知识点掌握的并不好。怎么才能给学生？所以每次上课前，我都会认真备课，一个个找出知识点。我不允许再犯同样的错误。这是我对学生和我自己的责任。

教学心得体会网名

导言：

教学心得是教师在实施教育教学活动过程中，对教育理论、教材、教学方法和自身教学的总结和思考。通过教学心得，教师能够反思自己的教学方法和效果，并且寻找改进的方法和策略，提高教学质量。下面将介绍一下教学心得的常用格式，以及如何撰写连贯的教学心得体会。

第一段：引言。

首先，教学心得的引言部分应该简洁明了，引出教师要写的教学心得的主题。教师可以从一个教学案例或一个教学实践活动着手，说明自己教学的背景和目标。这样能够让读者了解到教学内容的背景和重要性。

第二段：教学实践。

在教学心得的第二段，教师应该详细描述自己的教学实践过程。可以从课堂布置、教学目标、教学方法、教材选择等方面进行描述。重点是描述自己采用的教学方法和策略的效果，以及教学过程中遇到的问题和解决方法。教师可以结合具体的教学案例进行描述，让读者更加深入地了解自己的教学实践过程。

第三段：教学总结。

在教学心得的第三段，教师应该对自己的教学实践进行总结和评估。教师可以回顾自己在课堂上的表现，分析教学目标的达成度，并总结教学方法、教材选择和课堂管理的优缺点。同时，教师应该结合评价结果，提出自己对教学效果的评价，并思考如何进一步提高教学质量。

第四段：教学反思。

在教学心得的第四段，教师应该进行教学反思，对自己的教学过程进行回顾和思考。教师可以回答一些关键问题，如教学过程中出现的问题有哪些，为什么会出现这些问题，自己是否找到了解决问题的方法等等。教师还可以从自身经验出发，探讨教学的有效性，提出改进的方法和策略。

第五段：教学展望。

在教学心得的最后一段，教师可以展望未来的教学计划和目标。教师可以提出自己在教学过程中希望解决的问题，以及自己想要改进的方向。同时，教师可以探讨一些新的教学方法和策略，以及如何更好地应用新的教育技术和工具来提高教学效果。最后，教师可以对未来的教学目标进行设定和规划，为自己未来的教学工作提供一个明确的方向。

结论：

教学心得体会格式的五段式文章能够帮助教师更好地总结和思考自己的教学实践过程。通过撰写教学心得，教师能够反思自己的教学方法和效果，并且寻找改进的方法和策略，提高教学质量。教师可以从引言、教学实践、教学总结、教学反思和教学展望等方面进行撰写，以确保教学心得体会的连贯性和完整性。

教学心得体会工厂

教学是一项充满挑战与乐趣的事业。身为一名教师，我在教学实践中积累了许多宝贵的经验和心得体会。近期，我尝试使用格式工厂来进行教学，这给了我极大的帮助和启发。在这篇文章中，我将分享我使用格式工厂时的体会和经验，希望对其他教师有所启发。

第一段：引言与背景介绍（150字）。

教学是一个需要不断创新和改进的过程。在教育科技不断发展的当今时代，教师们有了更多的选择和工具来提高教学质量。格式工厂是一个很好的例子，它是一款免费、强大的多媒体格式转换工具。它不仅能够帮助教师转换和编辑各种视频、音频和图片格式，还能提供一些特殊效果和功能，如剪辑、合并和压缩等。在我自己的教学实践中，我开始尝试使用格式工厂，并发现它给我的教学带来了很大的便利和提升。

第二段：格式工厂的优点和用法（250字）。

格式工厂拥有许多优点，使其成为一款独特且实用的教学工具。首先，它具有免费的特点，这对学校和教师来说是一个重要的考量因素。其次，它的界面简洁易用，即使对于没有特殊技术知识的教师也能轻松上手。另外，格式工厂提供了多种功能和选项，如视频剪辑、音频合并、图片压缩等，满足了教师在教学过程中对多媒体资源处理的各种需求。在使用格式工厂时，我可以快速地转换和编辑视频和音频，从而更好地适应不同的教学环境和要求。

第三段：格式工厂在实际教学中的应用（300字）。

在实际教学中，格式工厂成为了我的得力助手。例如，当我需要在特定场景下播放视频时，我可以使用格式工厂将视频格式转换为最适合的播放设备格式，确保视频能够顺利播放。此外，格式工厂还让我能够对音频文件进行操作，如提取音频、调整音量和合并音频等。与传统的处理方式相比，格式工厂给了我更多的自由和创造力，让我可以根据学生的需求和课程内容来设计和制作多媒体资源。在这个过程中，我发现学生们对于这样生动、有趣且具有多样性的教学方式更感兴趣，他们更积极地参与与学习。

第四段：教学心得与收获（300字）。

通过使用格式工厂，我不仅提高了自己的教学效果，也取得了一些宝贵的教学心得与收获。首先，我意识到多媒体资源在教学中的重要性。它们能够激发学生的学习兴趣和积极性，并增加教学的互动性和趣味性。其次，我学会了更好地利用和处理多媒体资源。无论是转换格式、剪辑视频还是合并音频，格式工厂让我对多媒体资源的利用范围和方式有了更深入的了解。最重要的是，我意识到在教学中不断探索创新和尝试新方法的重要性。只有不断学习和适应新的教育科技，我们才能更好地提高教学质量和培养学生成长。

第五段：总结与展望（200字）。

通过对格式工厂的使用，我获得了很多宝贵的经验和体会。然而，我也认识到教学过程是一个不断发展和变化的过程，我们不能过于依赖于某一个工具或技术。因此，作为一名教师，我将继续保持对新的教育科技的关注并学习，不断提升自己的教学水平。最重要的是，我始终坚信教学的核心是关心和尊重学生，积极引导和激励他们。只有通过不断提升自己和与学生建立良好的互动，我们才能真正做到教学有效和全面发展。

教学心得体会工厂

作为一名教师，我一直致力于提升自己的教学技能和教育教学质量。最近我使用了格式工厂教学方法，并取得了一定的成果。在这篇文章中，我将分享我对格式工厂教学方法的心得体会。

第一段：体会教学方法的重要性。

作为教师，选择合适的教学方法对提高教学效果至关重要。格式工厂教学方法是一种引人入胜、互动性强的教学方式。在我使用这种方法之前，我意识到学生们对我的课程可能会感到乏味，所以我希望通过格式工厂教学方法激发他们的学习兴趣，并加强他们的参与度。

第二段：了解格式工厂教学方法的特点。

通过学习和了解格式工厂教学方法，我发现这种方法注重学生们的主动学习和实践操作。它鼓励学生们在小组内合作，通过互动、讨论和分享知识来共同完成任务。这种方法可以鼓励学生们积极思考，积极参与，并运用他们所学的知识解决问题。

第三段：实施格式工厂教学方法的效果。

在我使用格式工厂教学方法的过程中，我发现学生们的学习兴趣明显增加。他们更加积极地参与到课堂活动中，展示出对知识的渴望和求知欲。他们通过小组讨论和合作，不仅可以有效地巩固和应用所学的知识，还可以提高自己的团队合作能力和沟通能力。

第四段：总结格式工厂教学方法的优点。

通过使用格式工厂教学方法，我意识到这种方法有几个显著的优点。首先，它能够激发学生们的学习兴趣，提高他们的主动参与度。其次，它能够培养学生们的团队合作能力和沟通能力。最后，它能够帮助学生们将所学的知识应用到实际生活中，提高他们的学习成果。

第五段：改进教学方法的建议。

尽管格式工厂教学方法有很多优点，但我也意识到它还可以进一步改进。首先，我可以更好地组织和管理课堂时间，确保每个学生都有足够的时间参与到小组活动中。其次，我可以更多地关注学生们的学习过程，及时给予他们反馈和指导。最后，我可以通过不断调整和改进教学内容和任务，使它们更符合学生们的兴趣和需求。

总结：

通过使用格式工厂教学方法，我发现学生们的学习兴趣和参与度明显提高。这种教学方法注重学生们的主动学习和实践操作，能够培养他们的团队合作能力和沟通能力，并将所学的知识应用到实际生活中。尽管它还可以进一步改进，但格式工厂教学方法是一个非常有效的教学方式，值得我继续使用和探索。

教学心得体会工厂

教学心得体会是教师在教学过程中积累和总结的经验和反思，对于提高教学质量和教育教学水平具有重要的作用。通过编写教学心得体会，教师可以对自己的教学进行全面地总结和分析，发现教学中存在的问题和不足，并提出改进措施。本文旨在分享我在过去一段时间中在“格式工厂”这门课程的教学实践中的心得体会，并为教师们提供一些建议和思考。

第二段：教学目标和计划的重要性（200字）。

在教学过程中，合理的教学目标和计划是取得良好教学效果的基础。教学目标明确了教师要让学生掌握的知识和技能，而教学计划则是实现这一目标的具体步骤和安排。在“格式工厂”这门课程中，我意识到制定清晰的教学目标和详细的教学计划的重要性。只有明确了学生需要达到的目标，我才能有针对性地进行教学，并确保学生能够顺利掌握所学内容。

第三段：多元化教学策略的有效运用（300字）。

在教学实践中，多元化的教学策略可以增加学生的参与度和学习兴趣，并促进他们的深度理解和应用能力。在“格式工厂”课程中，我尝试了多种教学策略，如小组合作学习、案例分析和项目驱动学习等。这些策略不仅丰富了课堂的教学内容，还提供了学生们不同的学习方式和角度，激发了他们的思维和创造力。通过这些多元化的教学策略，学生们在课程中的参与度和学习效果都有了显著提升。

第四段：及时反馈和评估的重要性（300字）。

及时的反馈和评估对于教学质量的提升至关重要。在“格式工厂”课程中，我意识到要想帮助学生深入了解自己的学习情况并进行调整，及时的反馈和评估是必不可少的。我采用了多种形式的反馈方式，如口头反馈、书面反馈和小测验等，以帮助学生及时发现和纠正自己的错误和不足。此外，我还注重定期进行综合性评估，以检查学生整体的学习成果和教学效果，并对教学方案进行调整。

第五段：总结和展望（200字）。

通过这段时间的教学实践和反思，我深刻认识到教学心得体会对教师个人和教学质量的重要性。只有在不断总结和积累中，我们才能不断提高自己的教学水平和能力。未来，我将继续注重教学目标和计划的制定，运用多元化教学策略，加强反馈和评估的及时性，以不断优化我的教学实践。同时，我也希望通过这篇教学心得体会，能够给其他教师们提供一些思考和参考。让我们积极总结教学经验，不断探索和创新，共同提升教育教学质量。

教师教学工作的心得体会

日月如梭，时光飞逝，一学期的教育教学工作已结束，静下心来反思这一学期的教学情况，有苦、也有甜。我勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展；在与学生们一起相处、教学相长过程中，也有不少的收获。

目的是使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系；体会数学的价值，增强理解数学和运用数学的信心；初步学会应用数学的思维方式去观察，分析，解决日常生活中的问题；形成勇于探索，勇于创新的科学精神；获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学事实和必要的应用技能。为使以后的工作更顺利地开展，现对本学期的工作情况作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，促进教学工作更上一层楼。

一、思想方面。

本人能积极参加学校组织的政治业务学习并经常阅读书籍报刊杂志，不断地学习新的现代化教学方法。通过学习，不断充实自己，树立新的教学观念，积极探索新的教学路子，努力提高自己的教学水平。在校能遵守学校纪律，出满勤干满点，团结同事，关心学生。

二、以课堂教学为载体，实施新课程标准精神。

1、备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。

备课时力求深入理解教材，准确把握重点和难点。认真编写教案，力争突出新教材新思路新方法。后及时对该课作出总结，写好教学后记。

2、教学工作中，我立足于课堂，努力将新课标的精神体现于每节课中。

（1）在平时的教学过程中，以启发式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，针对不同的数学内容和孩子的年龄特点，灵活设计教法，积极引导学生在主动探究、合作交流数学知识的过程中，领悟和掌握数学思想方法，注重对学生数学能力的培养。

（2）创设生活情境，激发探究欲望。教学中始终围绕学生的日常生活，创设大家熟悉的情境，这样消除了学生对知识的陌生感，让他们感到数学就在我们的身边，激起他们学数学的欲望。

三、精心设计作业，认真及时批改。

布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。

五、培养良好学习习惯，让其终生受益。

在教学过程中我注重让学生掌握科学的学习方法和培养学生的良好的学习习惯，让孩子们终生受益。

六、虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。同时，多听老师的课，做到边听边记，学习别人的优点，克服自己的不足，改进自己的教学工作。

总之，本学期我教学态度认真，任劳任怨，不迟到、不早退，能认真落实学校对备、教、批、辅、各教学环节的规定，努力向课堂要质量。当然也有不足之处：个别同学知识掌握不够扎实，学习习惯有待于培养，改进与提高；整体知识整合不够，学生分析问题和运用知识的能力有待培养提高；须加强全面培养与个别辅导。在以后的教育教学工作中，需再接再厉，不断努力，为教育事业贡献出自己的一份力量。

一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。

一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。学海无涯，教无止境，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。

二、求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。

我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

三、任劳任怨，完成学校其他工作。

我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。

四、加强反思，及时总结教学得失。反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。

2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。

4、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。五、继往开来，开创新的天地。

心得体会

20xx年10月20日上午，我们学校14名教师在李校长的带领下，有幸赴xx县的一校和二校参观学习，初到一校和二校，首先整洁干净漂亮的校园映入我们的眼帘，这儿的一切都是那么清新自然，富有生机。短短一上午的学习，让我们收益匪浅。

通过参观xx县一校和二校，所见之处，所看之物都让所有人都感到耳目一新，从不同的方面得到很多收获。我们近距离地感受着教育理念的浓厚氛围，了解着学校管理、教学研究、新课程改革等方面的成效与做法，虽只是浮光掠影、蜻蜓点水式的走过，但在感受和品味的过程中，感慨颇深，收获很大，受益匪浅。

文化是一种氛围，是一种环境，是一种影响。校园文化建设是一块会说话的宣传牌。文化立校———扮靓自己，让人通过内涵一眼认出文化立校。在汾西一校，我深深感受到这里追求和彰显的校园文化体系包括了静态文化、动态文化、教师追求和学生影响等多个层面，它涵盖着以校风校训为载体的浓郁积极的校园静态文化，涵盖着以学生活动为载体的生机勃勃的校园动态文化，同时包含着以教学方式、管理方式、评价方式、运行制度等为载体的教师层面的校园管理文化，和让学生能时时处处浸染其中，直接以学生为对象的校园育人文化。

参观学习后，我实实在在感觉到，这些学校把学校管理的很好，可以说达到了极致。我们通过与学校领导的交谈，把握清晰的学校办学思路（包括不同时期的办学理念，办学目标，办学规划，行动思路等），另外包括学校的办学条件、人文历史、社会背景、发展现状、人际关系，师资水平、学生特点等方面的情况。两所学校对教师的基本功抓的很扎实，通过钢笔字、毛笔字、粉笔字和简笔画等形式加强对教师的训练，使全体教师的基本功都能扎实。

第二方面感受学校的文化氛围，大到学校环境、教学大楼的设计，小到班级文化，细到一面墙、一个角的设计都尽力解读出文化的渗透程度。学校文化是内涵于学校的教育思想、教育观念，因此对课程构建、学校管理、名言警句、教师言谈以及校训、校歌、校徽、校旗等也都细细感悟，从而全面理解学校文化途径，感受文化力量。观察学校所有成员的行动模式，学校文化应该深深印在每个成员的心中，体现在学校的每个成员对每一个行动的自觉意识和独特的认识中，并表现在日常的教育教学言行中，因此注意对每一项工作，每一个要求，每一项制度的落实进行认真的观察，从而感受学校文化视野中的行动质量，真正领悟文化内涵。

在汾西一校主要参观了学校的档案室，从中看出学校的档案管理很规范，很细致，教师基本功展示笔记中，如果不细看，你不会知道就是用黑笔手工写出来的，非常协调；学校尤其在校本课程方面做的很细致，一点一滴，所见每一物都可以看出他们在日常教育教学中的精细化管理。学习中我强烈感觉一校是用牛校长的人格魅力和精干的领导班子来饯行办学理念的。

心得体会.

心得体会是我们在学习、工作、生活中经历过的一种体验，它是我们对所学知识、所处理事情、所感悟人生的一种总结与反思。在人生中，我们会遇到各种问题和挑战，在经历了多次失败和成功的洗礼之后，产生了很多心得体会，这些心得体会成为我们成长的宝贵财富。下面我将分享我所得到的心得体会。

第二段：故事讲述。

曾经有一次，我参加了一场比赛，因为紧张而犯了很多错误，在赛场下来时异常失落。经过一番反思，我意识到自己精神上的问题，于是开始找寻自信和动力的途径。在之后的练习和比赛中，我积极寻找自身的优势和不足，努力改善自己，不断调整自己的状态。“心态决定一切”这个道理深深地印在了我的脑海中。

第三段：感悟总结。

从那时起，我意识到一件事情：人生会一次次地考验你，让你面对各种问题和困难，但你不能一直沉浸在失败和挫折中，要学会适应和反思。心得体会让我明白自己的优势和不足，让我不断地自我完善和提升，让我更好地应对挑战和机遇。

第四段：分享启示。

在日常生活中，我们需要时不时地总结和反思。这不仅可以让我们看到自身在工作和学习中的不足之处，也可以看到自身的优点和实力，从而更好地提高问题解决和懈怠打击的能力。心得体会不仅是我们成长的一个必经之路，也是我们在人生中越过一座座桥的一个重要支撑，只有我们时刻铭记总结和反思的重要性，才能做到真正的成长。

第五段：结尾语。

“心得体会”是我们每一个人都需要努力寻找的，它会在自身的成长中起到重要的作用。在人生的道路上，我们需要不断去探索和总结，去思考和反思，这样才可以获得真正的成长。因此，让我们在每一个经历中都积极总结，通过心得体会不断提升自己，迎接人生的新挑战。

学习心得

可以这样认为，学习效率很高的人，必定是学习成绩好的学生（言外之意，学习成绩好未必学习效率高）因此，对大部分学生而言，学习心得便是提高学习效率、提高学习成绩的直接途径。

学习心得1、不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。

学习心得2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

学习心得3、不要整个晚上都复习同一门功课，除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的.笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

学习心得4、劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息，娱乐不仅仅是有好处的，更是必要的，是提高各项学习效率的基础。课前要有一定的预习，这样课本上讲的内容、听起课来就比较有针对性。预习时，不必搞得太细，如果过细一是浪费时间，二是上课时未免会有些松懈，有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的.

学习心得5、作题的效率如何提高呢？最重要的是选“好题”，千万不能见题就作。作题效率的提高，很大程度上还取决于作题之后的过程，对于做错的题，应当认真思考错误的原因，是知识点掌握不清还是因为马虎大意，分析过之后再做一遍以加深印象，这样作题效率就会高得多。

希望这几点学习心得对大家会有所帮助。

销售心得

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。

杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。

保留顾客的秘诀就是服务。

好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。

顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。

开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。

销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。

这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。

如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。

例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。

要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。

进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。

有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。

如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。

销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。

聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。

多嫌的心态表现为希望花相同的'钱赚取更多的利益。

这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。

但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。

销售人员要把握住一个尺度。

尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。

这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。

同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。

当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。

过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。

问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。

如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。

若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。

遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。

让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。

当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。

销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。

在谈判过程中，给顾客强大的压力。

此时(今天)就是最好的机会。

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始

——记雅戈尔第一日导购经历

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。

紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。

首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。

我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。

但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。

接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。

最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。

我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了，这一天，今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。

其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。

当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

20**年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20**年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。

这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个**年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。

直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。

经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

读书心得

读书破万卷，下笔如有神。读书使人除鄙见，开茅塞，获新知，变聪慧。因为书中有着广阔的世界，书中有着不朽的精神。所以书籍永远是新的。

对于我们教师而言，要学的东西太多了。教给学生一杯水，教师应该有一桶水。但一桶水如不再添，也有用尽的时候。因此，教师不仅要有一桶水，而且要有“一潭水”。书本是最好的老师，读书是最大的乐趣。读书还要讲究方法，有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识，而是掌握学习的方法，为何学习?从哪里学习?怎样学习?老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。学习型社会提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习等等。

在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应该找准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书使我爱不释手，一首好诗让我如痴如醉，一篇美文使我百读不厌。只有乐学的教师，才能成为乐教的教师;只有教者乐学，才能变成为教者乐教，教师乐学，才能会让学生在快乐中生活，在愉快中学习。

一天喜读书不难，一辈子爱读书不易。任何人实现梦想，但首先必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身为教师，必须成为学习者。教师只有成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来指导教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。

教学不再是简单的知识灌输的过程，应当是学习学生主体和教师主体的关系。学生将不再是知识的接收器，而是自主知识的收获者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，不断更新，积淀学养。一个教师，不在于他教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教书，用心育人。

师要做“代表先进文化方向”的创新型先行者，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，甘愿奉献，自强不息的骨气。教师要以振兴中华为己任，以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。

读书的生活是精彩的、幸福的`，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。在今后的工作中我还需不断地学习，不断充实、不断进步。

“爱行悦读·书漂陇原”活动，这项由省分行党委书记、行长艾尔肯·艾则孜发起的“读好书、强素质、促转型”主题读书活动，再次激起了广大员工爱读书、读好书、善读书的热情。作为二级分行的负责人，在倡导全体员工积极参与书飘活动的同时，我情不自禁走进了书店，走进了当当、亚马逊等网上书城，搜寻自已喜爱和能够有效指导工作实践的书籍。在仔细阅读了中央党校党建部教授刘玉瑛著的《关键在于落实》，特别是读了艾行长首发漂流到金昌分行的《实干决定成败》和《方法总比问题多》这两本图书，受益匪浅，对落实的意义感悟颇深。再次领悟“客户+服务=kpi”的涵义，检讨当前制约金昌分行实现跨越发展的短板，深思如何带领自己的团队在这竞争的浪潮中披荆斩棘，关键就是 “一张图、一张表”实实在在的目标、办法、措施的落实。

一、营造落实的文化氛围是实现跨越转型的前提

作为领导干部，必须培养员工良好职业行为习惯的落实文化。一是构建实事求是的落实文化。抓落实，必须坚决反对“假、大、空”等形式主义，养成说实话、做实事，不唯书，不唯上，只唯实，做实基础，脚踏实地的干好各项工作。二是构建责任意识的落实文化。要解决落实问题，必须反对遇事搪塞推诿的坏习惯，形成事事有人管、人人都管事的责任文化。“责任到此，不容再推”。海尔电冰箱，从钢板成型到冰箱出场，共有156道程序，545项责任，因为落到了实处，所以保证了质量。因此，每位员工，特别是领导干部必须以身作则，树立强烈的落实观念，杜绝在工作中只唱高调，不管实效，躲着风险，绕着矛盾，喊得凶、抓得松等忽视落实的不良作风。三是构建诚实守信的落实文化。孔子曰：“人无信不立”。“诚实、公正、稳健、创造”是建设银行的核心价值取向，我们在落实“以客户为中心”服务理念中，必须坚持诚实守信的职业操守、遵章守纪、合规操作，对客户的承诺说到做到，不夸大产品宣传，不盲目营销，将合适的产品推介给适合的客户，这样才能将我行办成客户受欢迎的信用最高、声誉最好的银行。四是构建注重细节的落实文化。细节决定成败，工作和服务中，只有将每一个细节落实到位，才能将整个任务完成好，落实好。反思我们为什么有些工作不能真正落实?原因虽然多种多样，但有一点我们必须承认，就是缺少细节文化，做事满足于差不多。

二、 树立强有力的落实执行力是跨越转型的关键

深思如何把省分行“一张图”、“一张表”、客户+服务=kpi的发展战略变成现实?关键在于执行力。一要建立落实目标责任制。面对一季度经营状况，我和其他班子成员，认真分析了金昌分行实际和市场特点，再次分阶段明确切合实际的计划目标，并将kpi指标分解到条线、团队和网点、客户经理、员工及客户，使任务指标化、考核责任化。二要建立落实监督检查机制。工作有布置，没有检查，就容易走过程，因此必须建立一套狠抓落实的监督检查机制，要指定专门的部门、人员对落实的结果进行监督检查，并将执行结果反馈。只有这样才能及时发现制定措施的可操作性和工作中的问题，以便及时调整，确保每一个目标变成现实。三要建立落实奖惩追究机制。抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。落实的奖惩、追究制度，是保证落实的有效手段。在目标措施的执行过程中，物质薪酬、职业生涯发展、适当试压等奖惩方式是必不可少的。这样，才能调动全行员工的积极性和主动性，为实现转型转型形成竞争合力。

三、掌握有效落实的重要方法是跨越转型的重点

《关键在于落实》一书告诫我们，遇到困难并不可怕，可怕的是缺少解决问题的方法，有了解决问题的方法，任何困难，就都不成为困难了。

抓落实，必须懂得抓落实的工作方法和艺术，否则，辛苦劳累，还不会有效果。这里有两种方法值得我们借鉴和采纳。一个是分解量化法。有效的目标管理责任制，关键是要把“目标量化”。做到数字具体化、形态指标化。在落实kpi指标的任务中，我行采取了一人一表，一事一表，一个客户一张表，将具体工作任务和目标分解到了部门、团队、个人。明确了完成的目标、时间、措施，要想实现“双过半”目标，必须在科学性和落实性上下功夫。近几年，金昌分行发展遇到了前所未有的竞争和困难。因此，我们制定的目标要切合实际、符合发展预期，不能只注重短期利益，只有分阶段、分步骤制定发展目标，有的放矢的推进。将省分行各条线明确的措施认真落实到各项工作目标中，并结合实际重点突破短板业务。第二个是转换角度法。日常中，有的问题可以用直接方式就能解决，有的问题则不行。遇到不能用直接的方式解决的问题，不妨换一个思路，转换一下角度、难题可能就有答案了。我行一直倡导的“以客户为中心”的服务理念，就是要站在客户角度思考需求的产品和服务，完全做到这一点，何愁客户不满意，何愁kpi目标难以实现。

四、打造高效落实型领导团队是实现跨越转型的保证

省分行已为转型跨越绘制了一张蓝图，怎样把这张蓝图变成现实就是每个领导干部担任的重任。

首先，我们要知道为什么去抓落实。抓好落实，既是领导者的一项重要工作，也是衡量党员干部工作能力的法码。对于领导干部来说，抓好落实，不仅是一种境界、一种观念、一种责任、一种意志，更是职责。在实际工作中，有时存在分析不足深刻，制定整改措施“有板有眼”、切实可行，可在具体落实时效果不佳，影响了目标的实现。因此，作为领导干部，必须带头抓好落实。其次，我们要掌握怎样抓好落实。一是把握规律，把握方向，认清形势，抓住关键。我们的工作千头万绪，只要仔细分析，每一个阶段、各个时期都会呈现出不同的特点，也有规律可循。回顾分析一些工作指标落后的缘由，往往是中间松，两头紧，抓而不实，抓而不力所致。二是贯彻民主集中制抓落实。贯彻民主集中制就要坚持党委集体领导。遵循集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，集体讨论决定重大问题。作为党的领导干部，很多事已不是个人行为，而是组织行为，必须按党性原则办事，不能个人说了算。三是以身作则抓落实。其身正，不令而从;其身不正，虽令不从。想让员工做到的事情，领导自己必须先做到，为下属树立落实的榜样，还要知人善任，寻找具有主动性、责任感和忠诚的员工，并把合适的人放在合适的位置上，使之各得其位，尽职尽责，提高效率，成为落实的骨干。四是盯着问题抓落实。落实的过程，就是一个不断发现问题、解决问题的过程。抓落实，必然会遇到许多矛盾和问题，要敢于正视，同员工一道千方百计地去求得矛盾和问题的及时正确解决。只有努力解决好各种矛盾和问题，才能把落实工作真正抓好、抓出成效。

一分部署，九分落实。“任何一项工作任务的完成，都是抓落实的结果。没有落实，再好的文件也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥作用”。让我们行动起来，千方百计抓好落实，团结一心，把科学的决策变成实践，把任务变成行动，把甘肃建行转型跨越的美好蓝图变成现实。

心得体会

在我们的学习生涯中，时常会有一些需要写心得体会的活动，这时候就需要我们掌握好心得体会的格式。心得体会是我们对于学习、实践、参观、体验等过程中的感悟、思考和认识的总结。格式规范的文章不仅美观易读，而且能够清晰地表达出作者的思想，提高文章的表达能力和阅读体验。今天我们就来学习一下心得体会的格式格式，希望能够对大家写作有所启发。

通常来讲，一个心得体会应该包含以下部分：

1.标题：简明扼要、突出主题、具备吸引力；

2.介绍：介绍文章的主题和背景，让读者对文章有一个初步了解；

3.内容：对写作主题的思考和分析，总结自己的体会和经验；

4.结论：总结文章主旨，提出思考和展望；

5.签名：署名、日期，让读者知道你是谁、何时写作的。

第三段：标题的选取。

心得体会的标题要简明、明确、贴切，能够突出文章的主题，使读者从标题中获得信息。标题应该具备吸引读者阅读的特点，唤起读者的兴趣。通常来说，一个好的标题应该遵循以下几点：

1.简明扼要：不要过于繁琐和冗长，仅用几个词就能概括全文；

2.突出主题：强调重点，从标题就能让读者明确文章主题；

3.具有吸引力：吸引读者的注意力，让读者有阅读的兴趣。

第四段：内容的写作。

心得体会的重点在于写作内容，内容应该包含以下几点：

1.对主题的理解：要简述自己对主题的理解、认识和看法；

3.个人体验：给出具体的个人体验，结合自身所处的境况进行分析、总结和归纳。

第五段：结尾。

心得体会的结尾部分应该是对文章的总结和展望，突出文章的主旨和重点。在结尾部分，需要强调文章的主题和合理性，得出结论，寄语读者，从而让读者对本文有深刻印象。

完整的一个心得体会格式格式应该是：标题、介绍、内容、结论和签名，其中各个部分相互衔接，起到总结和归纳的作用。格式规范、内容充实、结构严谨，是一篇优秀心得体会文章的三大要素，希望大家能够灵活运用，提高自己的写作能力。

入党心得

敬爱的党组织：

我自从离开高中的校园走进了大学的门槛后，就从师兄口中听到关于加入中国共产党的事情。当时我感觉格外欣喜，终于有机会加入中国共产党了。

当我知道可以写入党申请书时，我便开始认真研读《大学生党的基本知识读本》。通过认真学习后，我便向党组织递交了入党申请书。开始，我的入党申请书被多次退回来修改，但是我并没有放弃，始终坚定不移，经过我的四次修改，我的申请书终于得到了党组织的认可。此时我心里感到十分的激动，但是我知道这才是刚刚开始，入党还需要做很多的事情，还很漫长。

随后，我便积极地向党组织汇报思想使自己的思想得到不断的提高。现在我终于有机会参加药学院的第三期入党积极分子培训班了。在此，对这次的入党培训，我有如下心得体会：

首先，第一堂课，我们是到南宁市区体育馆，参加了大型的公益性文艺晚会。在这个晚会上，我不仅看到了很多有名人物的精彩表演，更让我感受到的是，我们作为一名大学生的社会责任是重大的。在社会上，还有很多很多的贫穷家庭，不说是读书，连吃饭都有问题。这个由此是我想到，做为一名这么幸运的大学生，我们应该努力学习科学文化知识，敢于面对困难，勇于创新。将来能尽自己的一份微薄之力去帮助那些还很需要帮助的人。我相信自己，这个只是时间的问题，而不会是能力的问题，我一定可以做到的，我也一定会去帮助那些我能够帮助的贫穷家庭或是贫穷孩子的。我相信，我可以，当然，大家都是可以的。

第二堂课，是陈江老师跟我们阐明了青年大学生为什么要加入中国共产党及中国共产党的发展过程。他的讲课使我对中国共产党的历史有了更清晰的认识和了解。也使我更明确了加入中国共产党的动机。我们不仅要承认党的纲领、章程，还应该服从党的决议，遵守党的纪律。入党不是为了谋私利己，而是认识并学习党给我们的任务和使命。

第三堂课是由药学院党委副书记秦祖杰老师给我们讲述了中国共产党的性质;“xxxx” 重要思想;科学发展观等内容。同时，秦书记也将xx大的政治时事及精神给我们清楚的阐述了，使我们对目前国家的发展，有了更为明确的认识和了解。在课堂上，我明白了科发展观，了解了中国的党派，使我对党性质有了更清晰的认识和理解。

第四堂课是李豫萍老师给我们讲课，主要是关于党的纪律问题，李老师清楚的阐述了党在纪律这一块的工作和要求，同时也清楚的将纪律的具体规定，明确的指出来，使我对党的纪律有了进一步的认识，同时对党更加坚定，这个党确实是非常优秀的，能加入其中的队伍是非常光荣的。这次的课程，同时也让我懂得，生活很多的事情都是要有相应的规章制度来约束和指导我们的行为的，这样，自身才会得到更好的发展.

第五堂课程是闭翠彬老师讲的，主要是关于入党需要具备的条件及党员须知;同时也观看了政治影片，从中也是很有体会，社会正是因为有了这些有志青年，才有了今天的繁荣昌盛啊!他们的功不可没啊!

从这一系列的课程中，我感触很多。尤其是在回想历史的发展时，使我再次深刻地思考，我们今天的生活是来之不易，我们应该好的珍惜它，不应该庸庸碌碌，碌碌无为，而应该为社会贡献出自己的一份力量。

通过党校培训，我觉得自己以前的入党动机不够端正，光想到了入党后的好处，很少想到入党后应该承担的责任和义务。为此，我深感惭愧。以前对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅、简单的了解，未曾在实际中认真学习、体会及用在实践中去好好的指导自己正确认识客观世界，对此我只有遗憾。不过通过这次的党课培训，我比以前对党认识的更加清楚明白了。党是始终如一地为人民服务，大公无私的宝贵精神震撼人心。焦裕禄，孔繁森等克己奉公的形象激励我时刻为他人着想。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常工作中，一点一滴的奉献，不求回报。正所谓，在平凡的工作中，做出不平凡的成绩。

要成为一名合格的共产党员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为同学，为人民服务。其次，在生活，劳动中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握现代化建设本领，成为社会主义事业的建设者和接班人。当然，也请当领导对本人自身不足给予指出，我一定会诚心更改，尽量早日达到一名党员的标准，早日加入中国共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：****

时间：20**年**月**日

近来，我利用业余时间学习了《党章》，对中国共产党党员标准的内容有了更深入的理解，在此，我谈谈对共产党员必须具备的基本条件"这方面的认识。党章第一条至第四条，明确了共产党员的基本条件，提出了三项最根本的要求，是党员必须具备的根本条件。

第一，共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。我觉得，这一规定，反映了党员条件的本质，明确规定了党员应该是什么样的人。我们要求入党的同志都要加强改造自己，努力争取具备工人阶级的先进思想和优秀品质，如果不按这个标准，不管什么人只要想入党就可以随便入党，那么党就会丧失它的先进性，就不成其为无产阶级的先锋队了。具备共产主义觉悟，是党员思想入党的集中表现，也是与一般群众区别的重要标志。共产主义觉悟，主要体现在对工人阶级的地位、根本利益和历史使命有正确的认识，有为共产主义事业而献身的`精神。要具有共产主义觉悟，我们要学习马列主义、毛泽东思想和共产党理论，掌握科学社会主义理论，树立社会主义必然胜利，共产主义一定要实现的信念。

第二，共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。全心全意为人民服务是党的根本宗旨：党除了阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，为实现共产主义奋斗终身是全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中，是要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆的。

以老爷式的态度去对待人民是绝不允许的。全心全意为人民服务，就要为振兴中华忘我工作，锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面;就要正确处理国家、集体、个人的关系，在对敌斗争中，在战胜自然灾害的斗争中，在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，甚至牺牲个人的生命。在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私分明，克已奉公，把方便让给群众，把困难留给自己，绝不允许权为私用，假公济私，为个人捞取好处，损害国家、集体和群众的利益。全心全意为人民服务，就要在一切工作中真心实意地想念群众，虚心向群众学习，认真听取群众意见，接受群众批评和监督，处处关心群众疾苦，切实为群众谋利益，甘心情愿地做人民大众的"牛"，供人民驱使。

第三，共产党员永远是劳动人民的普通一员。这是由党的性质决定的。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，最终目标是实现共产主义社会制度。这决定了共产党必须对共产主义事业无限忠诚，乐于吃苦在前，冲锋在前，乐于承担艰巨任务，乐于在改革开放中开拓奋进，用自己的模范行动，在群众中发挥骨干带头作用。这使我认识到，如果把入党误解为某种地位的提高，因而高居于群众之上，就会脱离了群众，根本谈不上发挥先锋战士的作用了。所以，共产党员要始终保持普通劳动者的本色，同周围群众保持密切的联系。

这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终生。

心得体会

作为一个连贯的五段式文章，本文将通过五个段落来探讨“心得体会格式”的主题。首先，文章将介绍心得体会的基本概念和重要性；其次，文章将介绍心得体会的常见格式；第三，文章将分享一些撰写心得体会的技巧；第四，文章将探讨心得体会对于个人成长的意义；最后，文章将总结一些关于心得体会格式的重要性以及学会写好心得体会的必要性。

第一段：引入。

写心得体会是人们在生活、学习、工作中的一种重要的表达方式。心得体会是在平时的学习、工作中，通过对延伸阅读、实习、工作的总结而形成的一种思考感悟，它非常重要，能够锻炼自己的思考能力和写作能力，并通过思考给工作、学习带来积极的影响。

心得体会有很多种格式，我们可以选择适合自己的格式进行撰写。常见的格式如下：

（1）自由格式写作，结构不固定，随意发挥；

（2）按学科或专业性要求进行组织写作，多用于实习报告或专业研究论文；

（3）按内容的时间先后进行组织写作。首先列出具体内容，再进行感悟性的总结；

（4）按主题进行组织写作，先分析总结出主题，然后讲述自己的思考和感悟；

（5）按事件进行组织写作，结构为“事—思—感”，即先叙述具体事件，再分析思考过程，最后展开感悟和启示。

（1）简明扼要。心得体会应该简洁明了，不拖泥带水，言简意赅；

（2）思路清晰。写作时应该按照一定的思路和逻辑进行，不要跑题，避免逻辑紊乱；

（3）突出重点。在阐述内容时，应该突出重点，将重点阐述清晰，不要烂泥扶不上墙；

（4）具有体验和感悟性。心得体会是个人的思考总结，要具有自己的体验和感悟，不应是众口难调的泛泛而谈。

第四段：个人成长的意义。

撰写心得体会对于个人的成长具有积极作用。撰写心得体会可以让我们更好地总结和思考经验，提升自己的思考和写作能力，增强自信心和表达能力。通过写心得体会，我们可以更好地调整自己的认知和价值观，增强自我管理和反思能力，实现自我理解和自我发展。

结尾。

在人生的道路中，学会尝试总结自己的经验，写出心得体会是一个重要的技能。对于我们来说，要学会根据不同的事件和情境来选择不同的心得体会格式。通过写作，不断地锻炼思考能力和表达能力，才能更好地实现自我发展。同时，对于机构组织、教育机构或用人单位来说，写好心得体会也是一项重要的技能，有助于及时发现学习、工作过程中的问题，提高机构或企业的效率和管理水平。