本科实习心得体会报告（专业24篇）

实习心得体会是对自己在实习过程中所思所想的整理和总结，是培养思考能力和提高分析问题能力的重要途径。以下是一些成功实习者的心得体会，他们的经验可能对大家有所启发和帮助。

本科生实习报告心得体会

第一段：引言（大约200字）。

本科生实习是大学生活中重要的一环，通过实习可以将所学的理论知识应用于实践中，提高自己的实际能力和工作经验。在本次实习中，我有幸进入一家知名企业实习，经历了许多有意义的事情，获益匪浅。通过这段实习，我明白了实践才是检验自己能力的最好方式，并对未来的职业规划有了更清晰的认识。

第二段：实习工作的概述（大约200字）。

在实习期间，我被分配到公司市场部的推广小组。这个小组负责了公司产品的市场调研和推广工作。我主要参与了客户电话调研、数据分析和推广计划的制定等工作。通过这些实习内容，我逐渐熟悉了市场调研的流程和方法，了解了客户需求的重要性，并学会了如何制定合理的推广计划。

第三段：实习收获和心得（大约400字）。

在实习中，我从多个方面受益匪浅。首先，我了解到了市场调研的重要性。只有深入了解客户需求，才能制定出合适的推广策略。其次，我学到了如何进行有效的数据分析。通过对调研数据的统计和分析，我能够从中发现问题，为公司提供有针对性的改进建议。此外，我还学会了如何与团队合作，如何与其他部门协作，以达到更好的工作效果。通过与其他同事的合作，我明白了团队合作的重要性，也提高了自己的沟通协调能力。

第四段：对未来的职业规划的反思（大约300字）。

通过这段实习经历，我对未来的职业规划有了更明确的目标。首先，我意识到市场营销是一个十分重要、有挑战性和发展潜力巨大的领域。我对市场调研、推广计划制定等工作都表现出了浓厚的兴趣，希望能够在这个方向上不断学习和成长。其次，我意识到自己还需要提高自己的数据分析能力，只有掌握了这项技能，才能更好地从数据中发现商机和问题，并提供有针对性的解决方案。最后，我认识到在团队合作中，沟通和协调能力的重要性，并决心在以后的学习和工作中不断锻炼和提高。

第五段：对实习的总结与展望（大约200字）。

通过这段实习经历，我获得了许多实践经验和宝贵的人际关系。实习的过程中，我也遇到了许多困难和挑战，但都得到了解决并从中学到了许多有用的经验。以后，我将继续深入学习，提高自己的专业能力，努力将所学的理论知识更好地应用于实践中。同时，我也会继续保持对市场营销领域的热情，为自己的职业规划不懈努力。

通过这段实习，我收获了许多，不仅积累了实践经验，还对自己的职业规划有了更明确的认识。未来，我会继续努力学习，不断提高自己的能力，为自己的职业目标奋斗。感谢这次实习给我提供了这样的机会，我相信这段经历将成为我人生中宝贵的财富。

本科护理实习心得体会

时光如梭，20__年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在这一年里，我在护士长的关心与同事们的帮忙下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了领导布置的各项护理工作，在同事的关心、支持和帮忙下，思想、学习和工作等方面取得了新的提高，在常人看来护理工作是平凡空闲，而在我亲身体会中感觉是那么的繁忙而劳累，是脑力与体力的综合。我深深体会到护理工作不容许你出现芝麻大小的错误，也不允许有任何怠慢。我告诫自我这是与生命做交易，必须要求自我遵守规章制度，严格每一项护理查对，所以“三查七对”尤为重要。

在即将迎来的20__年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自我的工作，急病人之所急，为病人负责，我对自我的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应当做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自我，我相信我会做到。

当然，我身上还存在一些不足有待改善。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在碰到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自我的职责和义务，可是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改善和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感激院领导、护士长的教育、指导、批评和帮忙，感激同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多提高和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与优点，克服不足。为了医院的完美明天而贡献自我的一份力。

本科实习心得体会

本科实习是大学生们走向社会的一座桥梁，通过实践，学生们能够将课本知识应用到实际工作中，提升自己的实际能力和解决问题的能力。我在大学期间进行过一次为期三个月的实习，并从中获得了很多收获和成长。在这篇文章中，我将从实习前的准备、实习中的学习和成长以及实习结束后的总结和规划等方面，分享我的实习心得体会。

第一段：实习前的准备。

在实习前，我首先了解了实习单位的基本情况，包括公司的规模、文化和主要业务等。通过网络搜索和与前辈交流，我对公司的发展方向和需求有了初步的了解，也为之后的实习做好了准备。其次，我对自己的实习目标进行了规划，明确了自己希望在实习中学到什么和达到什么样的成果。最后，我进行了相关知识的学习和提前研究，以更好地适应实习工作和解决实际问题。

第二段：实习中的学习和成长。

在实习中，我逐渐融入了团队，并参与到了各种项目和任务中。与同事们的互动和交流让我不断学习和成长，不仅掌握了更多专业知识，还提高了团队合作和沟通协调的能力。通过实际项目的参与，我不仅学会了如何分析和解决问题，还锻炼了自己的独立思考和创新能力。同时，实习也让我认识到实践与理论相结合的重要性，只有理论和实践相互促进，才能取得更好的效果。

第三段：实习后的总结与规划。

实习结束后，我回顾了整个实习期间的经历，并进行了总结和反思。我深刻意识到，在实习中不仅要学到专业知识和技能，还要注重积累工作经验和职业素养。在实践中，不仅要做好本职工作，还要主动学习他人的经验和做法，不断提升自己。基于此，我制定了自己的职业规划，并根据实习中的体会和反思调整了自己的学习方向和目标。

第四段：实习的重要性与意义。

通过实习，我深刻认识到实习对于大学生的重要性和意义。实习不仅是将所学的知识应用到实际中的过程，更是一个锻炼和成长的机会。通过实习，我们能够接触到真实的工作环境和职场文化，了解职业发展的要求和机遇，从而更好地规划自己的未来。此外，实习还可以增加个人的职业竞争力，使自己在毕业后更容易找到理想的工作。

通过本次实习，我不仅掌握了大量的实际工作技能和经验，还提高了自己的实际能力和解决问题的能力。在实习中，我学会了如何与他人合作，如何与团队合作，如何处理工作中的压力和挑战。同时，实习还为我提供了一个了解职业发展前景和个人兴趣的机会，帮助我更好地规划未来的职业发展。通过实习，我更加确信自己选择的专业和职业，并为之后的求职和职业发展做好了充分准备。

总之，本科实习是大学生们走向社会的一次宝贵经历，通过实践，我们能够获得实际工作技能和经验，提升职业竞争力和解决问题的能力。通过实习，我们可以更好地了解职业发展前景，明确个人的职业目标，并为将来的职业生涯做好充分的准备。因此，我希望每一位大学生都能够重视实习的机会，认真投入实习中，获得更多实际经验和成长。

本科实习心得体会

本科实习是一个学生接触社会、实践专业技能的重要机会。通过实习，我有机会在实际工作环境中学习和应用所学的理论知识，锻炼自己的能力和技能。在这段时间里，我有幸能够参与到一家知名企业的实习项目中，对于这次实习经历，我深刻地体会到了其中的乐趣和挑战，并从中获得了许多宝贵的心得体会。

第二段：学习与实践的结合。

本科实习使我深刻地认识到学习与实践的密切关系，理论知识和实际操作相辅相成。在实习过程中，我将所学的专业知识与实际工作结合起来，发现了许多以往未曾了解的东西。例如，我在课本中学到的市场营销理论在实际操作中时常面临很多困难，面对这些困难，我不得不思考如何调整自己的方法和策略，使其更加适应实际情况。实习更加深入地展示了工作中的复杂性和挑战性，让我明白了实际工作与书本知识的区别。

第三段：团队合作与协调能力的提升。

团队合作是实习过程中至关重要的一环。在实习中，我意识到单打独斗的时代已经过去，只有与他人合作才能真正取得成功。通过与团队成员互相学习、交流，我对于团队协作的重要性有了更深入的了解。并且，在实习过程中，我也发现了自己在协调能力方面的不足，比如有时我会因为个人观点而忽略他人的意见，这在真正的工作中是不可取的。因此，我意识到需要不断地提升自己的协调能力，与他人更好地合作，达到共同目标。

第四段：自我认知与职业规划。

本科实习不仅帮助我发展了专业技能，还让我对自己有了更深层次的认知。首先，我通过实习了解到了自己的兴趣所在，对于自己将来的职业规划有了更明确的目标。其次，实习也让我意识到自身的优点和不足，比如在沟通能力、解决问题的能力等方面都还有待提升。这些认知让我更加明确自己的发展方向，并且为未来的职业发展做出了更好的准备。

第五段：对实习的总结与展望。

通过本次实习，我不仅学到了专业知识和技能，也成长了自己的思维能力和解决问题的能力。我深深体会到，本科实习是大学生活中一次极为重要的经历，为我们之后的职业发展打下了坚实的基础。我希望在未来的学习和工作过程中，能够继续保持对于学习和实践的热情，不断提升自己的能力，成为一名对社会有益的人才。

总之，本科实习给予了我宝贵的经验和机会，让我充分认识到自己在专业领域的优势与不足。在接下来的学习和工作中，我将不断努力提高自己的能力，并以实习期间的心得体会为指导，为自己的未来奋斗目标而努力。

本科生实习报告心得体会

第一段：引言（大约200字）。

实习是本科生学习与实践相结合的重要环节，也是锻炼自己的好机会。在这学期结束之际，我有幸得到了一次实习的机会，通过这段时间的实习，我对工作和生活有了新的认识，积累了许多宝贵的经验和体会。在这篇报告中，我将总结自己的实习经历，谈谈实习中的收获和成长。

第二段：实习的经历和感受（大约300字）。

我在一家外资企业的市场部门实习了三个月，期间参与了市场调研、策划活动、客户拜访等工作。在实习过程中，最初的几周里我感到有些不适应，因为我之前只是在学校接受理论知识的学习，对于实际操作还没有什么经验。然而，通过与同事们的交流和合作，我逐渐适应了工作环境。我学会了如何进行市场调研，如何分析和研究数据，如何撰写市场报告。在策划活动过程中，我深刻认识到团队合作的重要性，也发现自己在团队中的不足之处，比如不够沟通、不善于表达。通过反思和改进，我逐渐提升了自己的团队合作能力。

第三段：实习中的收获（大约300字）。

实习给我带来了许多宝贵的收获。首先，实习让我更加了解了自己的职业兴趣和能力。之前，我对市场营销并不是特别了解，但通过实习，我发现自己对市场调研和策划活动有着浓厚的兴趣，并且在这方面也取得了一定的成绩。其次，实习让我更深入地认识了职场。从实习中，我了解到了企业的运作机制，学会了如何与不同部门的同事合作，了解到了市场部门的职责和要求。第三，实习让我发现了自己的不足，并督促我不断学习和进步。实习过程中的挑战和困难使我意识到自己的能力还有所欠缺，但我相信只要继续努力，我一定能够提升自己，成为一名优秀的市场营销人才。

第四段：对实习的反思和改进（大约200字）。

通过实习，我发现了自己在沟通和表达方面的不足。在团队合作中，我常常不知道如何与同事有效沟通，导致工作协调不畅。为了改善这方面的问题，我决定在以后的学习和工作中，加强沟通技巧的学习，并且多与他人交流，积极寻求反馈意见。同时，我也计划在实习结束后，自主学习更多与市场营销相关的知识，提升自己的专业素养。我相信通过这些改进措施，我能在未来的学习和工作中更加出色地发挥自己的优势。

第五段：总结和展望（大约200字）。

通过这次实习，我不仅对市场营销有了更深入的了解，也为自己的未来职业规划打下了坚实的基础。我相信通过不断学习和实践，我一定能够成为一名优秀的市场营销人才。在以后的学习和工作中，我会时刻保持学习的态度，不断提升自己的能力，成为一个全面发展的人才。同时，我也会时刻关注市场营销行业的发展动态，紧跟时代的步伐，为自己的职业发展做好准备。

总结：

实习是大学生成长的重要阶段，通过实习，可以让学生更加深入地了解自己的兴趣和能力，并为未来的职业发展奠定基础。通过对实习经历的总结和反思，我们能够发现自己的不足，并采取有效的措施改进自己。我相信通过不断努力和进步，我们一定能够成为一名出色的职场人才。

本科护士实习心得体会

我是医学系高护班学生__。十个月的时间过的很快，一晃就过去了，我们即将结束我们的护士实习生活。回首一年的时间里，我们收获了很多，收获了知识，技术，友情，经验等等。

我们是于2018年_月份进入了某某医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的锻炼阶段。在那里我要感激南皮县医院给我供给了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感激所有的带教教师对我的关心照顾和悉心指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼机会。

在这日益激烈的社会竞争中，使我充分地认识到成为一名合格的护士的重要性，所以我倍加珍惜这宝贵的实习机会。在实习过程中，我严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为指导，严格要求自我，踏实工作，将理论与实践相结合。在各个科室的病房实习阶段，我严格遵守科室制度，按时到岗，虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不一样意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验，熟悉病人病情，能正确回答带教教师的提问，规范熟练的进行各项基础护理操作。正确执行医嘱，严格执行三查七对。了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。我进取努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿、插胃管、床上擦浴、静脉输液，肌肉注射，血压的测量与记录，氧气吸入法、吸痰法、洗胃法、灌肠法等各种基础护理的操作。

在实际操作中，我一丝不苟，有条不紊，对待患者像对待亲人朋友一样，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说。记得初到临床时，有些患者不愿让我们实习生操作，而每逢这时，我不会失落，将心比心，当自我在住院时也期望由经验丰富的医务人员为自我看病治疗啊，所以我会很理解他们的心理，但我也不会放弃为他们护理的机会，尽量满足其提出的合理要求，调整病人情绪，以解除病人的各种压力和不利于治疗和康复的不安情绪。大多数患者都会很配合的，不多久他们就会很放心地让我为他们做一些侵入性的操作了，有时在没能一针见血时他们还会鼓励我“没关系，姑娘，是我血管不好，你再扎一针吧”这样就比较顺利地展开了我的临床实习。

在每个科室我都学会了很多东西，让我明白，作为一名护士要具备良好理论知识，业务本事，以及基本素养。这个职业是很平凡却又很伟大的。随着社会精神礼貌和物质礼貌的提高，对于我们这个职业还会有更高的要求。我会不断的学习、进取，提高自身修养，经过不懈的努力，让自我成为一名合格的护士。

总之，毕业实习的这一年的锻炼使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的职责，相信我们必须能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐心、细心和职责心去对待每一位病人，全心全意为病人服务。

本科实习心得体会

第一段：实习的意义和重要性（引入）。

实习是本科生大学期间的重要环节，承上启下，起到了桥梁的作用。实习可以帮助学生更好地了解自己所学专业的实际应用，提高专业能力和实践能力。通过实习，学生能够感受到工作的真实环境，锻炼自己的解决问题的能力和团队合作能力，为以后的职业发展奠定坚实的基础。

第二段：实习前的准备工作（描述）。

在进行实习之前，我们需要做好充分的准备工作。首先，了解实习公司的相关信息，包括公司的规模、业务范围以及在该领域的影响力。同时，还应该了解自己所担任的实习岗位的具体工作内容和所需技能。其次，提前学习相关专业知识，为实习做好准备。此外，还需要调整好心态，保持积极乐观的态度，为自己的实习打下良好的基础。

第三段：实习中的收获和经验（分析）。

在实习过程中，我学到了许多宝贵的经验和知识。首先，实习让我接触到了工作中的真实情况，让我更加深刻地理解了课堂上学习的理论知识。其次，实习让我提高了自己的实践能力和解决问题的能力。在实习中，我经历了许多实际的工作问题，通过和同事的讨论和合作，不断寻找解决方案，提高了自己的工作能力。另外，实习也让我了解了团队合作的重要性。在实习中，我和同事们一起承担了一些较大的项目，通过互相协作、相互配合，我们最终取得了很好的成果。通过实习，我认识到团队的力量是无可替代的。

第四段：实习中的困难和问题（阐述）。

在实习中，我也遇到了一些困难和问题。首先，工作内容的复杂性让我感到压力较大，有时候不得不加班加点。其次，与实习岗位的要求相比，自己的实际能力还有一定差距，这让我有时感到自卑和无助。此外，和同事之间的合作也存在一些摩擦和矛盾，这需要我们通过沟通和妥协来解决。但是，这些困难和问题并没有让我退缩，反而激发了我更好地提高自己，克服困难的决心。

第五段：实习结束的感悟和展望（总结）。

实习之后，我对自己的专业选择更加坚定，对将来的职业规划也有了更清晰的认识。通过实习，我不仅增长了知识，还提高了自己的实践能力和解决问题的能力，为以后的工作打下了坚实的基础。同时，我发现自己还需要不断地学习和进步，提高自己的专业能力和素质，以适应未来工作的需求。我相信，通过不懈的努力和不断的实践，我一定能够在自己的领域取得更大的成功。

综上所述，本科实习是一次重要的经历，通过实习，我们可以更好地了解自己所学专业的实际应用，提高专业能力和实践能力。实习中的经验和收获让我受益终生，也为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。虽然实习中也遇到了一些困难和问题，但我相信通过自己的努力和不断的学习，我一定能够克服困难，取得更大的成功。

本科实习心得体会

大四的实习分为两个阶段，第一是年前学校安排我们到养殖场去实习，亲身体验在养殖过程中的艰辛与充实;第二是年后由学生自己选择与专业相关的工作岗位，了解我们所学的专业，为就业提供机会。

学校安排我们实习;。

二是给我们提供工作岗位，为以后就业提供帮助;。

三是让我们尽早的踏入社会，培养我们应对工作的能力，为以后更好的发展打下一定的基础。

实习不仅是为了找一份稳定的工作，更重要的是在学校里学到的专业知识运用到实践中，为写毕业论文做一些相关的实验，收集相关的数据，而且经过实习更有利于我们对专业知识的掌握，加深对专业的了解，也对自己所学的专业有一个全新的认识，熟悉自己将来从事的工作。

二、实习内容与收获。

我的第一阶段实习是在烟台莱山区解甲庄镇冶头养殖场。在这里，和我一起实习的还有二班的一位同学，我们一起在这里度过了两个月。第一天来到这里，就闻到了猪场特有的味道。这里分产房，保育舍，育肥舍，种公猪种母猪舍，妊娠母猪舍。这里的场长也是老板姓杨，我们称呼他杨叔，他人很和蔼可亲，对我们非常的好。我主要负责的工作是在产房，主要负责母猪喂料，仔猪添料加水，仔猪有拉稀症状的要给小猪打针等。在下午4：30左右开始我最不愿干的活：清粪，每次要走到粪尿混在一起的泥地里去把粪刮出来，只要一走进就能闻到猪屎的味道了，更别提离那么近了，用鼻子去闻自己身上的气味，也是臭哄哄的。心中有过抱怨，但我从来没有过干几天就走的想法，因为来到这里，我已经不是我自己了，我觉得自己代表的是青岛农业大学，是大学生，如果有什么差错就不是评价我一个人的事了，也许人们会拿我当例子，去谈论当代大学生，我怎么能一走了之呢?其实，依我的个性，我也不会半途而废的，要做就要坚持到最后。

每天早上下午各清粪一次，几天过去了，自己也不再有抱怨了，因为可以说已经习惯了，也接受了这是我的工作，我的责任，每天有规律的完成自己该做的事。当我们有休息时间时，场长会给我们讲一些关于猪场的知识，他也会指导我们做一些实际操作，让我们有机会尽可能多学点东西。在学校里，我们在课本上学到的知识背几遍记在了脑子里，可考完试，那些知识很快就会被遗忘，而实践不一样，亲自动手，亲眼去看，知识很快就会被刻在脑子里，在产房还负责以项重要的工作：就是接产仔猪。我认为这是一个很艰巨的任务，因为母猪在产仔前有很多征兆，我们必须要留心观察，在母猪产仔前我们要做好接产准备，如果母猪在产仔前没有在旁边留守观察，就可能造成仔猪死亡，这样对猪场损失是很大的。我在实习阶段就遇见过这样的问题。因为是冬天，天气比较冷，所以一般杨叔和我们九点多就都回去睡觉了，有头母猪预产期都过了三天还没有产仔，一天杨叔在产房留到了十二点那头猪还是没有产，他就回去睡觉了。第二天我来到产房就看到那头母猪已经产仔了，可惜的是死亡了6头，只存活了4头。有的是冻死了，有的是被母猪压死了，我们大家有觉得很可惜。

仔猪要健康的成长要过好三关：出生关，补料关，断奶关，通过实习我是真的意识到了这三关的重要性。每天观察着仔猪，母猪，刚出生的小猪走路都走不稳，可过了半天，我就发现它们就很灵活了，没几天功夫就长了很多。每当我给它们添料时，它们都会抬着头可爱的望着我，我开始喜欢它们了。在产房，腿必须的勤快，因为料要少喂勤添，水脏了要换，偶尔会出现小猪惨痛的叫声，就要跑过去看看小猪是否被母猪压住了。

在养殖场有几点是非常重要的，包括职工的利用，管理，饲料，技术，药物等。其实在这一个月里，我多少有一些想法。先是用人方面，起码他有良好的道德素质，有足够的责任心，也应听从领导的安排，仅有一个好的领导是远远不够的。道德素质和责任心是基础，再者，应懂得这个专业知识的人比较好，如果一个人这些知识他不懂，他只靠别人去告诉他怎么做，而不知道为什么要那么做，我觉得他很难深入的学习。其实，如果公司想培养这类人也未尝不可，可能花上大半年时间也值得吧!领导说过他们不愿聘请大学生，第一，大学生来到这里学到技术就有可能跳槽;第二，养殖场实行的是封闭式管理，许多大学生是不能忍受的。其实，我觉得两个月有三四天假期，轮流值班，这样也许会有人考虑吧!

仔细想想这样也有弊端，会带来传染源。还有，我觉得可以聘请有专业知识的人，如果把技术性工作和脏活累活分开，另请一些打扫卫生的人员是否好些呢?也许因为我是一个女生，对这方面比较在乎吧，男生不同，可能认为这样没有必要。二是治疗，刚出生的仔猪因为拉稀就要每天灌药，打针，最大的感触就是它们身上早已经千疮百孔了，每天用药物来维持它们的健康，挺心疼它们的，那些病猪就应该选择性淘汰，也防止了传染其他猪。这些只是这些日子我在这的一些体会，也没有什么好的建议可以提高猪的成活率，能力有限。我想有机会我会深入去学习的。

在这里学到的不只是养殖，还有一些免疫程序，配种，发情鉴定，治疗等一些相关的实际性操作，让我们充分掌握了所学到的知识。当然，实习过程中也不忘记自己的任务，就是做实验，收集记录实验数据，为写论文做好了充分准备。

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护理本科实习心得体会

近年来，护理行业的发展迅猛，越来越多的护理本科专业学生加入实习队伍，提前接触真实的临床环境，锻炼专业能力。本文将以个人实习经历为例，从实习前的准备、实习中的收获、困难与挑战、解决问题的方法以及个人成长与展望几个方面，进行护理本科实习心得的总结和体会。

首先，在实习前期，我积极准备，提高自己的专业知识。通过仔细查阅相关护理学科的资料，了解并预习下一步的实习内容，为进入临床环境做好充分的准备；同时，我还利用网络资源，观看相关的护理操作视频，模拟实践各种常见的操作手法，提前锻炼动手能力。此外，我还积极参加学校组织的实践技能培训，通过模拟实验等方式，全面提高自己的护理技能水平。在实习过程中，这些准备工作让我更加从容地面对实际的工作需求。

其次，在实习过程中，我收获了很多实际的护理经验。在与临床护士和病人的接触中，我逐渐学会了如何与病人建立良好的沟通和信任关系。我明白，作为护理人员，我们需要具备耐心、细心和爱心，尤其是在与病人交流时，要倾听他们的需求和心声，给予他们关怀和安慰。通过实习，我还学到了如何正确地操作各种仪器设备，熟悉了常见的护理流程和操作规范。这些实际的操作经验对于以后的工作非常有帮助，也让我更加自信地面对未来的护理职业生涯。

然而，在实习过程中也遇到了一些困难与挑战。最大的困难之一是如何在短时间内适应繁忙的工作节奏和高强度的工作压力。作为实习生，我们经常需要进行病人的护理工作，例如测量体温、测量血压、更换输液等，这些任务需要高度的专业知识和技能。一开始，我感到力不从心，有时甚至会因为紧张而出现错误的操作。然而，通过师傅的指导和同事的帮助，我逐渐适应了这种快节奏的工作环境，学会了合理地规划和安排工作时间。同时，我也注意调整自己的心态，乐观面对困难和挑战。这些困难与挑战的经历使我更加坚定了自己选择护理专业的决心，也让我对未来的职业发展充满了信心。

解决问题的方法是我们实习过程中必须掌握的重要技能之一。在实习中，我经常遇到各种问题，如病人突发的状况、紧急抢救措施的实施等。面对这些问题，我们需要冷静分析和果断决策。我意识到及时求助与沟通的重要性，学会向医生和主管护士请教和汇报，争取得到更多的帮助和支持。此外，我还在同事们的指导下积极参与病例讨论和专题培训，不断更新自己的专业知识，提高问题解决的能力。通过这些努力，我能更快地做出正确的判断和决策，并及时解决问题，保证病人的安全和健康。

最后，在实习过程中，我不仅专业能力得到了锻炼和提高，个人的成长也有很大的提升。通过与临床护士和病人的接触，我养成了细心观察的习惯，学会了倾听和沟通的技巧，提高了自己的责任感和团队协作精神。同时，通过实习，我也更加明确了自己的职业定位和目标，为日后的学习和工作制定了更明确的计划和规划。

总之，护理本科实习是护理学生专业发展的一个重要环节，对于提高实践能力、加深专业印象和了解职业发展方向都起到了积极的作用。通过实习，我不仅收获了实际的护理经验，还克服了困难与挑战，提高了问题解决的能力，并实现了个人的成长与发展。我相信，在未来的护理职业生涯中，这次实习经历将成为我宝贵的财富，为我走向更高的职业高度奠定坚实的基础。

本科生实习报告心得体会

本科生实习是大学生活中非常重要的一个环节，对于大学生们来说，实习是将在课堂上所学知识运用于实践的重要方式。在实习过程中，我深刻体会到了实习的价值和意义。一方面，实习帮助我们将理论知识与实际操作相结合，增加了实践经验，使我们更加了解职业生活和社会环境；另一方面，实习可以让我们锤炼自己的能力，提升自己的专业素养。

第二段：实习的挑战与困惑。

在实习中，我遇到了一些挑战和困惑。首先，与课堂上的理论知识相比，实际工作中会遇到很多不同的情况和问题，需要我们快速适应并解决，这对于我来说是一个挑战。此外，实习还面临时间紧迫、任务繁重等困扰。在实习过程中，我还遇到了自己对于自己职业规划的困惑，不知道自己适合从事什么样的工作，不知道自己的兴趣所在。

第三段：实习中的收获与体会。

虽然在实习中遇到了一些困难，但是我也收获了很多。首先，通过实习我发现了自己的不足之处，比如自己在沟通能力、组织能力等方面需要提高。这使我意识到自己的问题，并努力加以改正。其次，实习还让我更加了解了自己喜欢的工作内容和职业发展方向，这对于我今后的职业规划非常重要。另外，实习还让我学会了与不同人沟通和合作的能力，培养了解决问题的能力。

在实习过程中，我有许多感悟和心得体会。首先，实习是一个非常重要的学习机会，通过实习我才真正明白了课堂上的理论知识与实际工作的差异。其次，实习让我认识到自己的不足之处，并且意识到自己需要不断学习和提升。同时，实习还让我体验到了职业生活的琐碎和不易，加深了我对职业生活的认识和理解。最后，实习让我对自己的未来有了更加明确的规划和目标，我明白自己需要努力提升自己的能力和素养，为将来的职业生涯做好准备。

第五段：实习对未来的影响。

通过这次实习，我对自己未来的发展有了更加明确的规划和目标。我意识到自己需要在专业知识方面继续加强学习，并且需要提升自己的沟通能力、组织能力等软实力。同时，我还会继续不断积累实践经验，通过不断实习和实践来不断提升自己的能力和素养，为将来的工作做好充分准备。总之，本科生实习是大学生活中非常重要的一部分，通过实习我们可以学习到很多知识和技能，收获很多经验和体会，对于我们未来的职业发展有着重要的影响。

本科护士实习心得体会

本科护理专业是一门需要实践经验支撑的学科，在进行为期一年的实习之后，我对护理工作有了更加深入的了解。在实习的过程中，我深刻体会到了护理工作的责任和重要性，同时也意识到了自身在专业知识和技能方面的不足。通过实习，我不仅提高了自身的护理技术水平，还培养了与患者和团队合作的能力。实习的经历让我更加坚定了我成为一名护士的决心。

在实习的第一天，我怀着紧张又期待的心情踏进了医院的大门。刚开始，我只能负责一些基础的护理工作，如测量生命体征、换药等。虽然这些工作看上去很简单，但是我意识到了护理工作的重要性。患者对护士的依赖是巨大的，我要用专业的知识和细致的服务来帮助他们渡过难关。同时，我还注意到一个问题，那就是自己在专业知识和技能方面的不足。为了提高自己，我开始主动请教老师和护士长，积极参与各种培训和讲座。通过不断学习和实践，我的专业水平逐渐提高。

随着实习的深入，我的工作范围和难度也逐渐加大。在接触各种病患的过程中，我认识到患者的个体差异极大，每个人身体和心理的需求都是独特的。作为一名护士，我需要关注患者的每一个细节，提供个性化的护理服务。这需要我具备良好的沟通和倾听能力。在与患者交流的过程中，我始终保持着耐心和真诚，尽力满足他们的需求。与此同时，我也学会了与团队合作，共同面对各种护理难题。团队合作是护理工作中不可或缺的一部分，只有与团队紧密协作，才能够更好地为患者提供全面的护理。

在实习的过程中，我还体会到了护理工作的特殊性。护士需要面对生死和疾病，需要在各种特殊环境下工作，需要经常面对患者和家属的情绪波动。这对护士的心理承受能力和情绪管理能力提出了更高的要求。为了更好地应对这些挑战，我积极参加心理辅导和情绪管理的培训课程，并尝试运用所学知识来调节自己的情绪。在实习期间，我逐渐养成了保持积极向上的心态，通过和团队成员的交流和支持，我能够更好地面对工作中的各种困难和挑战。

通过一年的实习，我不仅提高了自己的护理技术水平，还深入了解了护理工作的责任和重要性。在与患者的接触中，我感受到了服务他人的乐趣，也体会到了患者对护士的信任和依赖。这一切让我更加坚定了成为一名合格护士的决心。未来，我将继续努力学习和实践，提高自己的专业技能和素质，为患者提供更好的护理服务。无论面对多大的困难和压力，我都愿意将患者的健康和幸福放在首位，用我的执着和心血去呵护他们的生命。

本科毕业实习报告心得体会

硬性要求往往会成为实习生被留用的绊脚石，所以，千万不要因为实习的繁忙工作而荒废了学业，这样只会得不偿失。下面给大家分享一些关于本科毕业实习报告心得体会，供大家参考。

一、实习基本情况。

1.实习时间__年7月6日——__年7月12日。

2.实习目的：

通过对实习目的地陕西，内蒙，宁夏中国优秀旅游城市旅游业的参观了解其旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素的现状。重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、4a级旅游景区的旅游资源等现状;学会运用所学知识观察、认识、分析这些旅游企业的现状;学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、集体观念和创业精神。

二、实习安排：

7月6日早从十堰乘火车抵达安康，观江边、安澜楼、18：14乘火车抵达榆;7月7日10点到达榆林，休息。下午游览红石峡和镇北台，晚上自由活动，宿榆林。7月8日上午坐汽车前往东胜，再转火车抵达包头。乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原，晚游览市容和购物，宿包头。7月9日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵器工业城旅游区。下午15：35乘火车于22;39抵达银川，宿银川。7月10日上午乘公交车直达镇北堡华夏西部影视城，下午前往清真寺参观。17：30乘火车于次日9点抵达西安。

7月11日上午休息，下午免费参观陕西历史博物馆，晚上免费参观大雁塔广场和钟楼，游览市容和购物。宿西安。7月12日上午11：50乘火车于16：05抵达旬阳北再转火车于当晚返回十堰。

三、旅游认识实习工作内容：

对于这次旅游实习，目的便是通过这段实习，使我们对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，但与此同时考虑到内容繁多，任务艰巨的问题和难度，老师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习，这样便于我们通过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游地进行研究与感悟。从而达到进一步学会分析旅游者的决策行为，空间行为。

而身为“行”组中的一员，我们收获了许多。

“行”是旅游活动过程中的链条;是旅游规划的重要方面;是旅游心理的侧面反映。说起“行”，自然想到和旅游交通工具以及出_程(旅游线路的安排)是密切相关的。

为此，我在这次实习中对于“行”这一方面总结出以下几点：

1、在旅游中，交通始终是影响游客满意度的重要因素。

(1)由于人们越来越重视时间，因此出门希望尽可能在路上少花时间已成为不少人选择交通工具的第一原则。

我们实习是采取“逐步北上”的策略，因此采取乘坐火车是中线旅游里较为合适的交通工具使用方式。其实目前长线旅游选择乘飞机的已经占到了相当大的比例，一般情况下已很少有人会选择轮船作为旅游的交通工具，选择乘火车的游客也有减少的趋势。在中线旅游中，几乎是飞机与火车不相上下，至于轮船，只占了不大的比例。这是整个旅游交通工具的选择的发展趋势。

(2)与此同时，由于经济条件变好，舒适程度也开始影响到对交通工具的选择。

因此，长线游客愿意乘飞机，与火车相比，较舒适的旅游列车便更加受到旅游者欢迎。而在某些线路上，人们宁愿坐船而不是更快些的火车，恰是站在是否舒适的角度上考虑的。我们实习进程中，在景点与落脚点之间往返的交通工具采用的亦是公汽或是出租。要使得班级(也可称为团队)能够集体活动，那么选择舒适的出租显然不算是一个的办法。而相比之下公汽里拥挤嘈杂，多数时候座位缺乏。对于老师的工作安排和学生的暂时休息要求都是不利的。这便是要求团队集体活动和游客舒适度之间的矛盾。而要想协调好这两者之间的关系，和下一个方面的因素是离不开的。

(3)价格。价格问题对交通工具的选择恐怕还是至关重要的。

可以看到不少游客选择乘火车仅仅是因为其费用较乘飞机低得多，价格因素制约了乘飞机游客人次的飞速上升。毕竟是否经济还是大多数人必须考虑和面对的问题。比如我们都是学生，实习的目的是从旅游中学习，感悟，发现，所以我们会因价格去选择交通工具，没有选择价格偏高的交通工具。

那么，其实游客选择交通工具依靠的是他们的内心需求。游客需要的是不但省钱而且便捷，还要舒适的旅行方式。而将这三者完美得结合是不太现实的，舒适的交通工具自然价格偏高，便捷快速的方式游客不一定适应。

所以我想，旅游公司、旅行社以及相关部门在制定和策划一个路线时，首先要调查区分比较大的人们对于旅游交通工具是怎样看待和选择的。需要先明确这条旅游线路是为什么身份，或者什么年龄段人设计的，相当于同类型游客组团旅游，会使游客们在选择交通工具上保持相对的一致。

(4)如何找到交通与旅游的契合点也将直接对游客产生影响。

这一点非常重要，比如我们在实习过程中，榆林——东胜这段路我们采取的交通工具是“汽车”。沿途的风景很美好，可以看到草原以及蒙古包，这样以“车览风景”的方式会使游客的心理上注入了一股新鲜感，再加上沿途的风景，游客就不容易在车上感到时间过得很慢和产生疲惫之感，会给到达目的地下车后的游览进程添加新的活力。一方面这也属于游览参观的一种很好的方式，另一方面满足了游客需求。

这方面，水路方面应该可以借鉴，长江客轮公司也曾推出过假日专船，短途而充实的游览方式会给旅游业带来更过力量。

看来在新形势如何瞄准游客的需求是成功的关键。而交通始终是关系着游客的需求并且影响游客满意度的重要因素。为不同类型，身份的游客选择不同的交通工具是尊重游客自我要求的体现。同时，利用交通工具的特点来开发、制定新的旅游项目便是旅游业和旅游交通工具之间关系的升华。

2、作为旅_业，设计好旅游线路，规划好旅_程是其中一个重要环节。

(1)、设计者应根据不同的游客需求设计出各具特色的线路。

比如不少商人洽谈生意之余也需要到处旅行，他们的旅行多是出于商务方面的动机，消费较高，住高级酒店，而且来去匆匆;而针对退休老年人的旅游线路就应该轻松、休闲、节奏稍慢，费用适中等等。

旅游线路的设计关键是适应市场需求，具体而言，它必须限度地满足旅游者的需求，如成本最小，日程最方便等等。所以重视作为旅游活动主体的心理和生理需求，给旅游活动带来方便，提高旅游者的满意度和出游积极性，进而促进旅游地的可持续发展。

一、实习目的。

毕业实习是旅游管理专业学生在完成课程之后进行最后的综合实习，是贯彻理论联系实际的原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解旅游企业常规操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解旅游业现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨炼意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

二、实习内容。

这次我实习的地方是__省__旅行社。这家旅行社成立于20__年，注册资金__万元人民币。是经国家旅游局批准，由__省旅游局核准，__x市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。业务范围包括进行国内组团旅游和省内旅游接待服务，兼营会议接待和机票代售等业务。经营__境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，云南游线路是该旅行社的招牌线路。

旅行社行业是旅游业的基本组成部分，是联结旅游饭店、交通、景区等各个环节的桥梁式行业，是整个旅游业的中心环节。所以，选择在旅行社实习，有利于了解整个旅游-行业的运行状况和发展趋势。可以同时了解饭店业的经营模式，旅游交通在旅游中发挥的作用，更能进一步的了解旅游景区的经营发展状况。

这次到旅行社实习，是以实习导游的身份进去的。因此主要的工作就是熟悉导游业务，能都独立承担带团的任务。此外再学习旅行社其他方面的业务知识。

上班天，没什么工作，老板和其他的工作人员都很忙，也就简单的和大家打了个招呼，然后就到了老板指定的地方呆着。以前在旅行社做过兼职导游，知道刚到旅行社就是这样子，大家忙起来了往往把新人当做空气，有事的时候才会去关注你。我也就知趣的找个地方呆着，随便翻阅着手头可以看到的资料，提高一下自己对自己将要实习一个多月的旅行社。刚来旅行社，自己就要机灵些，要谦虚好学，多去了解，不要以为有人会去主动的交你。你要去观察去倾听，看忙着的人是怎样做事的，他们是如何和人打交道的。

中午大家忙着也只有用快餐填饱肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奋勇的帮大家了这个忙。吃饭是闲聊，大家除了对我说了些客气的话外，有两个看似资历很老的同事还说我很好学，还知道我看了什么，姜还是老的辣，就这样悄无声息的去观察你。所以，有的时候你不要怀疑自己做的无法得到认可，其实有人已经看在眼里了。下午也就是自己看资料了，一天很快就过去了。

我主要是做实习到有的，所以重点就是去熟悉导游业务知识。背导游词，背到滚瓜烂熟，烂记于心是很重要的，而且还不能像背课文一样死记硬背，还必须要有趣味性，要拓展知识链，能够将各种相关知识融会贯通。周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游的景点知识，我不紧将自己以前的导游知识温习了一遍，开始一周的时间也是自己的导游知识丰富了许多。除了给自己充电外，平时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西。

因为我以前在学校带过学生团也在其他的旅行社带过两个团，有一点带团的经验，因此，老板也没为我安排什么培训，只是让我多掌握些导游知识和本旅行社的景点线路。

带团不是一件容易的事，你不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的娱乐项目，还要掌握吃、注行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备灵活处理突发事件的能力和良好的心理素质。

我带的个团是到石门涧一日游的散客团。散客团相对团队游客简单一些，散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。上车之后就是致欢迎词，景点的简单介绍，玩点小小的游戏，一趟下来，也没出什么纰漏。

自从较好的带了个团后，我就陆陆续续的带了五六个团。这些团虽然都带下来了也没出现什么大问题，但是整个过程也是一个不断发现问题解决问题的过程。开始时以为背熟了导游词，掌握了一些避免麻烦的技巧就能把团带好，但是每次带的游客都不不一样，所会面临的问题也会各不相同，如果还是生硬的根据套路去做，往往达不到良好的效果。所以自己要学的还很多，因此，每次带团之后我都会将遇到的问题进行总结，然后通过各种方式寻求解决对策，可以看书、上旅游论坛或者向有经验的导游求教。虽然所带团很累，遇到的问题很麻烦，但是不断地去学习，去解决问题也会从中获得巨大的收获和乐趣。

在旅行社实习的一个多月带了多个旅游团，这不仅使自己的专业技能得到了提高，增加了旅游带团的经验，也使自己更加真切的体会到了工作的酸甜苦辣。当我实习期满离开旅行社前，老板对我工作的认可和对我认真工作的表扬让我感到了极大的快乐!

三、总结。

在一个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。

通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。

通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。

从整体情况看，通过这次实习，本人有以下体会：

一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习。

使我有了自己的实习计划和实习目的。同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有准备才会有一个很好的开端。张杰师傅在第一天就教导我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中善于勤于发现需要自己的地方，勤于发现自己不懂得地方，勤于发现别人的优点等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，及时完成任务等等。

总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格按照这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了同事的肯定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发现了平时在专业学习的过程中忽视的一个严重性知识点：就是如果要想实务工作做得好，就必须对每个文件条令掌握的非常之熟练，对每个条例实施的具体时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习区别就是实务学习学习的是知识点，而专业学习学习的是知识面，知识面是系统的、连贯的，而知识点是零散的，不连贯的，需要自己去汇总，总结。

二、工作要仔细、认真，负责。

不论在什么岗位，工作必须要仔细、认真、负责，工作跟上课不一样，上课认真学习是为了对自己负责，而工作是面向社会，对社会大众服务，所以就必须更加认真、负责，不能有半点粗心，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特别是我所在的岗位，如果有半点粗心，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应该得的错误，由于我的粗心，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的及时发现和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严重影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将肯定会得到师傅的批评，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他!在__区社保局的社保中心，如果一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危险。

三、工作中要善于、勤于主动与他人交流。

在工作中，如果你希望你的能力不会原地踏步，那么就必须主动与他人交流，在遇到问题，主动寻求帮助，跟他人建立一个用好的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且主要为男性，在很多方面有共同语言，所以很快就分他们熟悉了，每当我有问题时，就会很积极主动地向他们请教，当工作完成时，又会跟他们聊天，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社会经验。他们同时也喜欢向我说些在社会中生存的一些的原则和方法。所以在生活中要善于乐于勤于与他人交流沟通，建立一个很好的人际关系，这样将会为自己将来的成长创造一个很好的条件。这次虽然只有短短的十五天天，但是在这十五天中本人与相邻的几个工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的帮助外，在离别那天，我的张杰师傅和我的几个同事送我许多礼物作为纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等实用的东西，同时在我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌和敬军礼，这些让我特别感动，知道什么是社会中的温暖。在我看来我之所以得到我的师傅和同事们的这样对待，与我勤于与他们交流和沟通有很大的关系。

四、提前给于压力，促使积极准备就业或考研。

在实习中，通过与一些同事的聊天中得知，当前就业的确是非常之严峻，我们在现在就必须作出一种抉择：是继续天天泡馆呢，还是从现在开始多做些社会实践，以后在__做个没有户口的北漂一族或者是回重庆建设自己的家乡太复杂了。不过这的确也为我敲响了警钟，提前了解自己未来将会面临的困难，适当增加自己的压力，是对自己有帮助的。同时，通过这次宝贵的实习机会，本人基本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与同事交流沟通，建立友好的关系，这些都使本人对自己的未来也增添了很多信心。

总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现了社保专业的价值理念，同时发现了在平时的专业学习中要注意的问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了在社会上、在工作中的基本常识等等。在获得众多收获的同时，还必须感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会，感谢王微老师在这次的实习过程中给于的支持和帮助。

通过毕业实习，在这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，我介绍一下我实习所做的工作。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

最后，我至少还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

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本科毕业实习心得体会

2.____同学在实习期间能够认真遵守实习生守则，工作较为负责，在实习工作中取得了很好的效果。能够认真制订课堂计划，主动向指导老师请教，认真做好课前准备，能配合老师做好课前准备，完成好每次课的教学内容，达到很好的教学目标。发现问题能主动提出讨论，讨论中自然流露极佳学养与见识。有较强的协作能力，与同学也能建立较为融洽的师生关系，希望今后能再接再厉，继续进步!

3.______同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。

4.______同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

5.____同学工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。

6.______同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

7.____同学积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

8.该同学实习期间表现优异，体现出高度的工作热忱，在2个月的实习过程中有明显的进步，经过一段时间的历练后，实习初期授课时的稚嫩慢慢褪去，在教学任务方面从备课、讲课、课后反思、说课等方面都有突出表现。备课时能和富有经验的老师和同事沟通交流并善于思考，授课过程中坦然自信，随机应变，时常利用学生的兴趣话题引导课堂教学，日常实习活动中也给于其人热情帮助，有强烈的责任感，正确面对困难，迎难而上。遇到问题能虚心向老师或同学请教，并能随时调整自己，力求成长和自我完善，积极性有待提高，集体观念有待加强。

9.该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，有深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。乐意协助导师掌控班级、辅导学生，并吸收管理及辅导经验。和学生、指导老师有良好互动。善于发掘学生优点，全身心投入班级管理和实习工作当中。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了解学生的个别教育，深受学生喜爱。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。

10.该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

11.____同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。____同学踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

本科实习报告

年轻的自己一腔热血地要往外闯，竟全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能后悔，而是要奋勇向前！

20xx年2月28日，我永远都忘不了这一天，这是我第一次踏上东莞这块热土！看着这个完全陌生的城市，看着匆匆的行人和来往的车辆，我突然觉得很陌生，找不到自己的归属感。但当初违背父亲的意愿，放弃在铁路的安稳工作而南下广东，现在已经不能回头了。

东莞是一个充满外来打工人员的城市，每个人都在忙碌，若问他们为何劳碌？恐怕连他们自己也不是很清楚。路边的工厂在外墙上挂了一幅很大的招普工广告，上面普工工资也有2500元以上，若我们这些应届生能在毕业前找到一份2500元工资的工作，真是件值得好好庆祝的事情了！堂堂一个电子类本科生，卖了白菜价！

因为对东莞不熟，所以辗转了好几趟车才到要报道的公司——一家专业从事精密检测仪器设备及电子材料，集研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业。年轻的自己一腔热血地要往外闯，全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能后悔，而是要奋勇向前！

把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，发现新同事中有几个来自四川大学。人家“重点”的都来了，更何况我这个广西的二本生呢？想到这里，我心里也算平衡了一点。下午，我们这批通过校园招聘进入公司的应届毕业生都到齐了，一共14人，主要是来自广西和四川，其中还有一个是研究生。那位研究生是因为他的家在东莞，所以选择了这家公司。我们是第二批公司从大学里招进来的毕业生，所以被寄予很高的期望。

我们这批新人经过培训和军训，有10人进了研究院做技术，因为公司很缺技术人员，所以他们很快就被分派到关键的技术部门或大项目部，而包括我在内的其他4个人是做业务员的。我们部门里有几个比我们小的“90后”，但他们也算老业务了，都很有经验，也有客户资源，叫他们前辈或小辈都不合适，很是尴尬！我们4个新进的菜鸟，都在感慨：若四年前不读大学，早出来搞业务，说不定现在都混到经理级别了！

因为我们还没有正式毕业，所以实习期主要是熟悉公司和业务流程，说白了，就是提前适应，同时，也给出时间让公司和自己双向选择。

公司的目标很明确：要想出去，就必须把自己的基本功给打牢。两个月的实习期间，我更多的是呆在办公室里学习产品知识和操作方法。为了锻炼我们，公司甚至安排我们到车间里做普工，干装配机器、切割棉布、搬运货物、打扫车间卫生等工作，在这期间，我们当中有些人对这些磨练我们的“琐事”开始漫不经心或者应付了事了。许多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里，从而影响你留给他们的印象，这往往在关键时刻让你追悔莫及。比如，我们4个新人中的小a，他来到公司后，对公司地处偏僻、实习工资低等颇有微词，对公司安排的车间实习和经理安排的一些琐事，也显得漫不经心。小a更喜欢背着手在同事的座位间走来走去，跟有空的同事谈笑，虽然在经理的提醒下有所改变，但却因此给经理留下了“做事不认真、不主动”的不好印象。实习结束后，小a就被经理以“不适合做业务员”为由劝退了。

忘不了第一次接触产品时的不知所措，忘不了第一次上台做经验总结时的紧张心情，忘不了第一次随师傅出差时的兴奋，更忘不了第一次给客户打电话时的言语不清对于我们这些销售新手来说，有太多太多的第一次了，我们就是在第一次中锻炼，在第一次中成长，在第一次中成熟。

3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟车到深圳去催款。本来经理想让另外一个人去的，但那个人当天没穿正装，最后就把机会给了我。我们这些新人在“冷板凳”上已经坐了将近一个月，现在有机会出差，是相当值得期待的事情。这也让我明白：要永远做好迎接机遇的准备，因为你压根不知道它将在什么时候到来。

到深圳后的第一站，是随一个同事带着特性阻抗测试仪到他的一个客户那里帮忙。这位客户为了能够顺利接单，想借助我们的仪器向他的客户展示相关生产实力。其实，帮助客户，就是在帮助自己，最终也会给自己带来订单。深圳之行最重要的目的是去一个客户公司催款，这是一个设在住宅区里的外地公司驻深圳办事处，由于经理已事先与对方沟通好了，所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小区安保非常严，我费尽周折才取到支票，当时不由感慨：接单难，要债更难。不过我只是来取支票而已，与一些同事的要债经历相比，我还算幸运的。我们部门的一个同事在20xx年时，曾不听其他同事的劝告，把一台仪器卖给一家赖皮公司，结果在收款时对方想尽办法赖账，甚至扬言称“黑白通吃，不惧任何恐吓”，直至现在那笔货款仍未收回，成了不折不扣的死账。所以我在心中自警：今后要多注意客户的付款资历，尽量在送货时就把全额货款要回，避免付款逾期而陷入被动追款的局面。

两个月的实习期转眼就过去了，对于本次实习的经历，我想了很多，最大的体会就是：态度决定一切。小a就是因为“态度”不好，所以才会被提前淘汰出局。另外，一个人要想在某一行业有所建树，就必须用一生的时间去忠于你的事业。去深圳出差的路上我跟司机闲聊，他十几年前中专毕业后就南下广东打拼，其间做过小贩、普工、生产线领班，还跑过长途车，后来跟朋友合伙开了家公司，但因经营不善，亏了几十万，迫于生计又重新为别人开车。现在，他已经四十好几了，回首以往却一事无成，只能蹉跎一生了。他告诉我，年轻人刚出来工作，一定要选好自己要投身的事业，毕竟人生苦短，能给你从头开始的机会不多，只有专注才能出成绩。

在拿到毕业证后再回公司，宿舍就只剩下我一个人了。跟我来自同一个学校的小a已经被经理以“不合适做业务员”为由劝退了，另一个同事因为家在四川，不想离家太远不来了，还有一个因为家里找到了更好的去处也跟着不干了。原本住在一起的四个兄弟，现在落下自己一个，心里不免孤单，但我心里也充满了斗志，一心只想往前冲，想要抓住机会不断表现自己，希望用自己的成绩来证明自己现在的选择是正确的。毕竟，这个时候的我太需要被肯定，太需要被鼓励和支持了。而他们的离去，也提醒我在这个环境下要学会思考、总结和进步，凡事都要有“空杯心态”，而且还要学无止境。

时候，陶经理会扔给你一个任务，告诉你要达到的结果，在这个过程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困难他一概不管，只有你提出疑惑时他才会给你指点，并在期限到来之前过问完成的进度。其实，陶经理这样做也是因为他实在太忙了，经常出差在外，在公司也有许多繁琐的事情要处理，实在是分身乏术。而我们被逼无奈，只好自己想办法完成任务，在这个过程中，既提升了自己的能力，也完成了任务。正因如此，陶经理带出来的好几个徒弟现在都很优秀，都能在其岗位上独当一面，我在陶经理的“独特培养”下也获益匪浅。

就像我们公司徐副总说的：“任何能够独当一面的业务员，都有在板凳上打磨一两年的功夫。”确实，一个业务员的成长，不单需要在业务技巧上炉火纯青，还要在技术有一定造诣。比如像我们从事的是pcb（印制电路板）行业，专业性比较强，这就要求我们要懂得pcb生产流程和技术参数，这样才能更好地跟客户谈技术、谈生产中遇到的问题。

对于营销新人而言，开发客户无疑是最具挑战性和成长性的工作，我也不例外。刚开始通过电话开发客户的时候，心“砰砰”跳个不停，连握在手里的电话都在颤抖，更别提在打通后结结巴巴的讲话了，甚至在关键时刻还“卡了壳”，最令人沮丧的莫过于电话打到前台，对方知道是做业务的马上挂掉的尴尬。遇到这种情况，同事们给我很多支持和鼓励，也给我支了不少招，如在打电话前做好充分准备，弄清楚自己要表达什么，达到什么效果；可以找一个人面对面练习跟客户交流技巧；要找对时间给客户打电话；面对刁难的前台要学会一些善意的谎言等。

渐渐地，我懂得了，客户要的不是我们的产品，而是我们能否提供帮助他们解决实际生产问题的方案。这就好像走进鞋店的客户，他们是为了让自己的脚更加美观和舒适；走进理发店的客户，他们需要让自己的外形更加清爽或更有吸引力；走进酒吧的客户，他们需要品酒的兴奋和释放。来我们公司参观的客户，几乎都是在实际生产中遇到了品质的问题，或者他们的客户要求检测产品的情况下，才不得不转向我们寻求帮助，与其说他们需要购买仪器，倒不如说他们是寻求解决问题的方法。所以，每次在跟客户交流时，不要问他们需要什么，而是问他们遇到了什么问题，我们能够提供何种方案、哪些仪器可以帮助他们解决问题，并达到最佳的效果。

经过两个月的坚持和努力，我终于在正式入职后的第二个月里，拿下了人生的第一单。在这个过程中，我深深体会到做销售的不容易。不过，我相信自己在开发、跟进客户，销售产品和谈判价格等方面都有很大的发展空间，我会在销售的道路上一直走下去。

最后，建议那些即将毕业的学弟学妹们，如果有机会，最好在毕业之前能到一个公司实习一下。因为只有真正体验过，才能深入了解你所选择的工作是否真正适合你，给你和公司一个相互选择的机会，毕业后也能更好更快地融入团队。同时，实习也可以增加我们的社会阅历，提升我们对问题的思考能力，关键是可以学到太多校园里学不到的社会生存法则。

本科实习报告

大四下学期，我们环境工程专业学生进行了大学最后一次实习——毕业实习。毕业实习是在我们学完所有的专业课程和专业选修课后，在环境监测实习，生产实习基础上又一次重要的实践环节，也是毕业设计的有机组成部分，其目的是巩固、验证和强化我们所学习过的知识，培养理论联系实际，综合运用所学知识解决实际问题的能力，为我们即将开始的毕业设计和将来的工作奠定良好的基础。

这次毕业实习，能使我们将课堂学过的理论知识与实际生产相联系，加深对专业知识的掌握和理解，充分利用实习基地的有利条件培育我们分析工程实例的能力，强化发现问题、分析问题、解决问题等的综合能力。

随着经济的进步、社会的发展、人民生活水平的进一步提高，人们对市政自来水水质以及水量提出了更高的要求要求，传统的自来水处理工艺以不能完全满足需要，传统的自来水工艺有待于进一步改进，要求有更高的过滤速度以及更高的过滤精度来满足当前的需求。

工艺流程：

工艺特点：

此工艺由高效混合器、863过滤技术组成。各组成工艺特点如下：

3、絮凝剂自动加药系统采用游动电位原理，可在线测量水中加入絮凝剂后的净电荷强度，可实时改变投加量以获得最佳絮凝效果，节约药剂，提高絮凝效果。

因此本工艺具有投资省、效率高的特点。一般适用于水质较好的水库水、地下水和溪水等。

工艺流程：

工艺特点：

此工艺由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863过滤技术组成。各组成工艺特点如下：

（1）高效混合器和絮凝剂自动加药系统的特点（见前述）；

（2）絮凝池：

（3）沉淀池：

（4）da863过滤技术特点（见前述）。

因此本工艺具有处理效果好、操作简单、设计灵活（可根据需要选用不同类型的构筑物和增减水处理工艺）等特点，可满足一般的饮用水要求。

以上是我的实习报告，有不足之处望老师指正。

本科实习报告

实习名称：

毕 业 实 习 院 （系）：

旅 游 学 院 专 业：

年 级：

指导教师：

姓 名：

学 号：

(例如)通过这次毕业实习，查找并搜集与毕业论文相关的资料。但由于我写的毕业论文是有关中小企业融资的，在一个陌生的单位实习，实习生一般接触不到这方面的材料，给资料搜集带来了很大的难度。通过短时间的实习，查阅会计凭证、账簿、报表来熟悉业务和帐务处理流程，了解会计实务中的一些具体问题，能够基本掌握会计帐务处理流程，同时达到增长见识、理论与实务相结合的目的，并了解审计流程及操作程序，更进一步深入学习审计知识。

（一）实习内容： 1、熟悉公司的会计凭证、日记帐、会计帐薄以及会计报表； 2、熟悉会计操作业务的基本流程； 3、填制会计凭证，完成出纳工作，登记日记帐、会计帐薄； 4、实际利用用友会计软件的进行具体的会计操作； 5、在实习中，通过对报表的简单分析，为我的毕业论文《中国中小企业融资困境及其对策研究》找到了现实依据。 （二）实习要求： 1、服从指导教师的实习安排； 2、毕业实习期间，学生应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地点、单位、内容、收获和体会，也可摘抄实习实测数据资料。 3、实习结束后撰写不少于1500字的实习报告，并将实习日志、实习报告和实习单位意见鉴定在实习完成后交指导教师，作为毕业实习成绩评定的依据。

旅游学院学生毕业实习

单位意见鉴定表

学 号

姓 名

班 级

实习时间 年 月 日至 年 月 日

实习名称

实习单位

实习基本内容

实习单位意见

签名（公章）： 年 月 日

旅游学院学生

毕业实习指导教师评语

学 号

姓 名

班 级

实习时间

实习名称

实习单位

指导教师评语

签名： 年 月 日

实习报告实习心得体会

实习，估计每个将要走上岗位的大学生都要经历。但，不是每个人都知道实习的意义！

前几天，部门在讨论关于如何与社保局协调解决关破企业人员安置以及社保费用缴纳的问题，毕竟学习过相关的知识，还是听得出门道，但是他们在解决相关问题特别的两难问题的时候，考虑的角度与我们有区别，我们学生讨论一个问题仅仅时候从学术的角度而言的，免不了会脱离现实的客观环境，导致提出的解决方案缺乏可行性和操作性。政府人员比我们了解现实的情况，可以说他们或许在许多问题上都走过这样或者那样的弯路，所以多了许多经验，他们考虑问题的角度往往是从整个行政区划范围内的社会稳定出发，当然可能有的时候会牺牲一些人的利益来保全整个大局的稳定和利益，这是不可避免的。

我冒昧的把这个事件的主角分为两个阵营：第一个阵营是由郎咸平教授以及一些支持郎咸平的学者组成的，他们质疑我国国有企业的改革改制，认为越来越多的国有资产在“国退民进”和“产权改革”的名义下被国企管理层私有化成自己的资产，国有资产流失的情况很严重，但是国家相关部门还是在那些鼓吹私有化的著名经济学专家和高参的煽动下，继续将国有资产“高高兴兴”私有化。

第二个阵营是由政府人员和主张私有化的学者组成。他们赞成将国有企业交给外来的操盘手，比如顾维军等，认为与其让国企连年亏损，不如卖给私人。他们中的有些人对郎咸平等学者进行了人生攻击，运用了大量富有创造性的恶劣语言，把泼妇的形象发挥到了极致。这种做法无益学术，更无益社会问题的解决。

当然任何人都无法完全中立，我站在了郎这一边。但是客观的来讲，郎作为一位有社会良知的学者，他的这种敢于运用丰富的知识来为国家提醒的行为是了不起的，他做到了一个学者应该的做的。但是他毕竟不是实际操作者，进行国企改革的相关人员更加了解实际情况，国企涉及的问题很复杂，职工的安置，连年亏损，停产导致的设备报废等等，都是一些两难问题，所以我同情政府相关人员的处境，但是我不同意一些所谓的“经济学家”采取不理智的方式去对待不同的学术观点，他们让我看不起。

即使我们没有具体的经历某些事情，但是我们可以用自己的知识去提出一些观点或者看法，可能在操作性方面缺乏一点，但是不代表我们的方案就完全不行，至少我们提出了自己的东西，可以为相关部门给一些警示和提醒，当然政府部门也应该采取正确的态度去对待学者的观点，甚至是指责，只要这个学者是站在人民大众的立场，而不是为某些利益集团而玷污学术。(和谐社会的憧憬。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。遇到弱者，或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他（她）燃起对生活的信心。以前我很怕见陌生人，总感觉不自在，但是有一次我生病了，坐公交的时候，旁边一个陌生人见我脸色不对，就问我“怎么了？”就三个字，让我觉得我似乎和他认识，或者是好朋友。

世界很美好，天使很美丽。

实习时，我们所见的社会，不可避免有阴影面，但是我觉得好的东西始终多一些。因为我每天都可以看到温暖的太阳，闻到温馨的花香，见到许许多多可爱的人，他们有的一边走一边打电话，有的在路边踢足球，有的人在沉思，有的在大叫，有的一手面包一手报纸，有的在看我。

本科毕业实习心得体会

一转眼我的实习生活就结束了，这次的'实习生活是我人生第一次真正的体会到工作时一种什么样的体验。而这短短六个月的时间也是让我收获良多，感觉自己这次的实习十分的值得，因为这是我从一个学生身份慢慢转变的一个过程，在过去的我或许在很多事情的思考上还是比较的稚嫩，然而经过了一个实习的我慢慢真的懂的了很多事情，让自己得到了很大的成长。而我在这个实习的过程中也不单单只是学习到了东西也是认识到了很多新的朋友，让自己的人际交往圈子变得更宽广了。

这次实习也让我在知道了学校究竟是一个多么美好的地方，在学校里的我们每天不需要思考那么多的问题，只需要每天上上课日子里就能够很快乐。而在外面实习的时候则不一样了，每天有着各种各样的压力，每天的工作也都有着压力，而在不上班的时候也会因为现实的杂事而让人感到烦躁。在去到了外面居住之后我也是有些能够体会到过去爸爸妈妈的辛苦了。在过去我小的时候他们每天上班就已经辛苦了，而等他们下班回来还要给我做饭，给家里收拾家务，还要给我不太会的功课哪里进行辅导，而那个时候还在青春叛逆期的我却总是让他们不高兴。我现在每每想到这里都感到无比的后悔，父母对我这么好，当初的我却没有好好的'珍惜他们，反而让他们因为我的事情感到了伤心。而现在自己在外面工作生活了，才知道生活中哪些事情有多么的辛苦。

而对于工作上我也是有了一些收获，在过去的我也总觉得只要自己认真做事，不管怎么样都能够得到应有的收获的。但后面也开始发现了，光是努力还不够，还需要懂得变通，否则一成不变只会是让自己被淘汰。而想要不被淘汰的办法就是要让自己做到没有办法被别人取代。总有种感觉就是自己实习几个月的时间都要比整个大学的时间收获的还要多一些，或许只有自己真正的踏入社会开始工作了，才能够体会到这样的感情，才能够得到迅速的成长，让自己成为一个优秀的人。虽然现在的实习生活结束了，但我也不认为自己的成长也到此为止了。我相信通过我未来自己努力，我是能够让我自己变得更加优秀，也让我和我的家人都过上自己想要的生活。

本科实习报告

xx股份有限公司。

在这周的实习中，我们主要参观了滨州活塞厂的铝合金焊接车间与铸造车间，了解和认识一下关于铝合金方面的有关知识。通过查阅资料以及厂间师傅介绍，我们学到了许多相关方面的知识。铝合金是工业中应用最广泛的一类有色金属结构材料，在航空、汽车、机械制造、船舶及化学工业中已大量应用。随着近年来科学技术以及工业经济的飞速发展，对铝合金焊接结构件的需求日益增多，使铝合金的焊接性研究也随之深入。铝合金的广泛应用促进了铝合金焊接技术的发展，同时焊接技术的发展又拓展了铝合金的应用领域，因此铝合金的焊接技术正成为研究的热点之一。

修伤是铝合金模锻工艺中的重要一环。由于铝合金在高温下较软，粘性大，流动性差，容易粘模并产生各种表面缺陷，在进行下一道工序前，必须打磨、修伤，将表面缺陷清除干净，否则在后续工序中缺陷将进一步扩大，甚至引起锻件报废。修伤用的工具有风动砂轮机、风动小铣刀、电动小铣刀及扁铲等。修伤前先经腐蚀查清缺陷部位，修伤处要圆滑过渡，其宽度应为深度的5～10倍。

为了获得各种形状与规格的优质精密铸件，用于铸造的铝合金一般具有以下特性。

（1）有填充狭槽窄缝部分的良好流动性；

（2）有比一般金属低的熔点，但能满足极大部分情况的要求；

（3）导热性能好，熔融铝的热量能快速向铸模传递，铸造周期较短；

（4）熔体中的氢气和其他有害气体可通过处理得到有效的控制；

（5）铝合金铸造时，没有热脆开裂和撕裂的倾向；

（6）化学稳定性好，抗蚀性能强；

（7）不易产生表面缺陷，铸件表面有良好的表面光洁度和光泽，而且易于进行表面处理；

（8）铸造铝合金的加工性能好，可用压模、硬模、生砂和干砂模、熔模石膏型铸造模进行铸造生产，也可用真空铸造、低压和高压铸造、挤压铸造、半固态铸造、离心铸造等方法成形，生产不同用途、不同品种规格、不同性能的各种铸件。

滨州活塞厂主要配套设备有多功能机组、电磁搅拌燃气熔炼炉、连续铸造机等，整体装备自动化程度高，年产能力达6.5万吨特种铝合金。

通过近一周的时间，加深了自己对铝合金材料的认识以及铝合金的各种广泛应用。在我们机械制造领域，选用合适的材料进行生产制造是机械类学生必须掌握的知识。而我发现自己光是对铝合金的知识就远远不足，看来确实需要。

本科实习报告

本次认识实习虽然只有短短三天，但通过短短三天时间的学习，我从感性上学到了很多的东西，这也对我将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了我的理论知识，增强了观察能力，并使我对以后的工作有了定性的认识，真实让我收获颇多。

当然收获太多，以上只是做重点总结，但相信，此次实习已给我留下深刻的印象，其收获必将指导着我以后的学习。

通过本次认识实习，自己了解导弹专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些导弹结构的简单原理 ，也明白了目前我国导弹的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，自己得到了很宝贵的知识财富，另一方面，也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师和有关人员，通过各个渠道学习和飞行器设计工程的有关知识。当然以后自己也要立志献身祖国的国防事业。

从更大的角度来看，现在国际上很多国家和中国打口水仗，知识产权的保护就是内容之一，现在中国在崛起，是世界工厂，很长一断时间以来我们都是在仿造别人的东西，我们在这个过程学到了很多利益，但同时也失去了很多，失去了自主研发的过程。

进入二十一世纪，这是中国的世纪，但实现中华民族的伟大复兴，()中国应该拿出自己的东西来，像美国有计算机技术，日本有电子技术，德国有制造技术，我们中国不可能也不应该永远只是世界的工厂，我们还应该成为世界的大脑，成为世界科技进步的领跑者。这就需要我们在引进国外先进技术的基础上勇于创新，走别人没走过的路，做别人还没来得及的做的。

本科实习报告

年 级:

学 号: 姓 名: 专 业: 指导老师:

20xx年4月6日

工商管理系 毕业实习评价表

毕业实习报告

1.1实习要求

1.1.1在上学期的期末考试之后，我们电子商务专业的领导，同各位指导老师给我们毕业班做了寒假的安排，最后一学期的实习安排，以及论文的指导老师和我们举行了一次会议，在会议上公布了每位学生的毕业论文的指导老师，通知了我们毕业班在寒假之后，不必再到学校报到，需要自己联系自己的实习单位，直接去实习单位实习，学校领导对此次校外实习格外重视，要求我们毕业班要格外重视本次的安排，并做好相应的实习工作，还着重讲述了此次在用人单位实习的重要性，也使我从思想上认识到本次实习与以往实习的不同之处，心里面也便对本次的实习重视起来。

本次实习是我们大学生人生的一次非常重要的转型，身处毕业班的我们，要面临就业，步入社会的压力，还要从大学生的身份直接过渡到职员的身份，这需要一定的过程，需要一个机会，需要一个平台来让我们实现过度，以便在毕业之后，步入职场能够更好地适应职场的生活，适应社会发展的需要，这不仅是学校对我们大学生的要求，更是社会，国家对我们大学生的期望，也是我对自己的要求，在平常的课余时间，寒暑假里，我也常常做一些兼职的工作，通过这些不同的兼职工作，我也接触到了许多不同的人，事和单位，从兼职的工程中，我也学到了许多的道理，积累了许多的经验，这些都是我们大学生在校园中所学不到东西，我刻意要求自己多多接触社会，多学些东西，为自己以后能更好的融入社会，更好的工作，积累更多的社会经验。

因此，我决定到我签约的公司，深圳市豪恩集团进行实习，以达到学校对我们毕业班的要求与期待，此行，我提前和豪恩集团联系好了行程以及抵达的时间，以便公司派人接送，能够第一时间到达公司，以图避免不必要的情况出现。

1.2实习单位概况 1.2.1实习单位发展情况

胶模具等多家产业公司。多年来，豪恩集团一直将创新和高品质作为永远的追求和核心，以开发，制造，销售最可靠的，最有创新设计的产品为己任，力求为客户源源不断的提供着优质专业的产品和服务。18年来，豪恩科技自主研发的多项产品获得了外观专利，实用新型专利，发明专利总计达300多个。1999年开始，豪恩集团与清华大学，北京航空航天大学，南开大学，西北工业大学等高校以及研究所开展了一系列的项目合作和课题研究。目前，豪恩集团已经拥有着成熟的项目管理机制和强大的项目运作能力，冰玉国内外多家知名企业展开合作，帮助客户取得成功。集团现有员工超过20xx人，研发人员300余人，管理人员中具有高等学历的占90％以上。豪恩创立以来，已经建立了一支敬业，高效，经验丰富的专业化团队。豪恩集团遵循”先人后事”的原则，秉承“努力拼搏，不断创新，追求卓越”的核心理念，实现业绩的不断攀升。

1.2.2实习单位组织结构及职责情况

企业组织目标的实现，要对企业内所有人员按照管理体制的要求，进行合理的分工，形成不通的部门和岗位，分别承担与完成企业总体目标相适应的义务。

本科实习报告

(一)实习单位介绍

xx省劳动就业训练中心成立于1993年5月，是经省编委批准的直属于xx省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是：承担各类用人单位职工就业前培训、岗位训练，各类职业资格认证培训。中心致力于国家职业资格鉴定认证培训、企业内训咨询等相关领域，师资力量雄厚，有知名高等学府专家教授，也有来自著名企业实战经验丰富的高层管理人士和行业专家，所有课程均有实战工具，领先行业信息。

(二)实习单位文化

公司自创建以来，在“重视人才、鼓励创新、服务为本、进取不断”的企业精神指导下，以“做好新生行业专业培训，促进紧缺人才高薪就业”为己任，以培训出更专业的职业人回报社会，在日益激烈的市场竞争中逐步发展壮大。

(三)实习单位组织结构

xx省劳动就业训练中心下设六个部门：行政处，财务室，教务处，咨询部，网络部，市场部。行政处主要负责资料的管理和人事方面的工作，财务室主要负责公司的财务运转。具体生产流程是：由网络部宣传推广，使更多人知道职业培训的重要性，到咨询部咨询，咨询部将信息分给市场部，市场部联系学员，过来教务部报名，财务部缴费。

(一)岗位介绍

我在xx省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员，主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员，介绍学员所咨询职业具体情况以及促成其报名交费，以及完成上级领导交办的其他事物。

(二)顶岗实习内容

1、网络营销

网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖，以方便潜在学员在利用搜索引擎搜索时尽快搜索到我们的相关信息。主要在好喇叭网，百姓网，百业网，列表网，快点8网，赶集网，58同城网，百度贴吧等教育培训分类下的职业培训项目下发帖。

发帖内容主要是职业背景介绍，职业前景介绍，报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。以及联系人，联系电话，电子邮箱，，联系地址等项目的具体内容。

2、电话营销

通过网络营销吸引潜在客户主动咨询，利用基本业务知识指导学员的职业发展方向。为学员介绍所咨询执业的职业发展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。促使学员报名，交费，过来接受培训，提高职业素质和职业技能。

电话营销主要是注意电话营销礼仪，电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语，挂电话的结束语祝福。电话营销时间一般选在上午十点到十一点半之间，下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员咨询三天后进行第一次回访，之后隔两天再回访一次，之后两周回访一次，跟踪回访，直至学员报名。

3、学员接待

学员来访预约发出之后，在约定来访时间当天电话回访学员确定其来访具体时间，以及在乘车路线方面是否需要帮助。根据当天的天气状况提醒学员是否带雨伞，添加衣服。学员到咨询部之后，首先请学员就坐，然后倒茶，把相关资料拿给学员让其详细了解，之后接受学员现场咨询。尽量引导学员报名接受专业职业培训。

4、学员报名

首先，报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张，一寸照片三张，两寸照片三张，毕业证复印件或者学历证复印件一张，工作年限证明一张。学员报名时主要注意学员报名资料是否齐全，准确。比如统考职业要求白底彩照。那么蓝底，红底都不行。

然后，交费，填写报名表。带学员到财务处交费，交过费后方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的，要注意分清给学员正确的提示和填写模版。

最后，给学员领教材。到教务部取书柜钥匙，给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的基本资料登记，包括学员姓名，联系方式，报考职业，交纳费用，交费日期，对应专员。领取教材登记，领取教材名称，数量，领取人，对应学员，领取日期。

5、后续服务

后续服务主要包括开课前通知，开课期间处理学员问题。以及考试时间通知，考试前电话提醒，以及考试之后成绩查询时间，查询方式，证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。

在xx省劳动就业训练中心的实习使我学到了很多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构，证书样本，考证时间，对应教材，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。学会了网络营销和电话营销的基本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的经验。

(一)实习收获

1、提高职业素质，培养严谨、热情、认真的态度

考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容记住，记熟，在学员咨询时能脱口而出。

不同职业的报名条件是不一样的，有的非常严格，比如注册物业管理师报名条件是大专毕业六年以上，本科毕业四年以上，研究生毕业两年以上，博士毕业一年以上。必须严格按照规定走，条件不能放宽。而有些职业比如眼镜验光员，眼镜定配工职业资格证的条件就比较宽，年满18周岁就可以报中级，年满28周岁就可以报高级。

所以一定要记准确，不能说错了。在与学员沟通过程中要让学员感受到热情，感受到真诚，那样学员才会信任你所讲的。

2、提高专业能力的同时也提高了人际交往经验和能力

作为职业培训机构，每天都在和各行各业的学员打交道。不同的教育背景，不同的职业背景，不同的年龄阶段，不同的地域，不同的阶层。对应不同的学员介绍时需要不同的语言风格，针对教育程度比较高的，要用专业术语，要说普通话。针对年龄比较大的要说得通俗容易理解一点。对人一视同仁，一样的热情，一样的真诚。精诚所至，金石为开，最终会和很多学员成为朋友。

(二)实习体会

1、归零的心态

作为一个新人，归零的心态很重要，在一个新的领域，一切都要从头学习。学习基本业务知识，学习待人接物，学习电话营销，网络营销，学习作图。

2、工作中要多看，多听，少讲

看别人接待学员的礼仪，程序。听别人打电话的话术。三人行则必有吾师，择其善者而从之，其不善者而改之。

3、要善于经常做工作计划和工作总结

每天坚持写工作日记，每周每月都要做工作计划和工作总结。主要是记录，计划和总结经验和教训。

总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定能获得更大的收获和启发。

本科实习心得体会

。

这周已经是去公司实习的第三周了，真是感叹时间过得真快，而在感叹之时，也觉得在这期间的实习生活里，所感受、所看到、所做到的一切，与实习前自己的想象有些差距，没有往自己期望的方向发展。现在也是希望在接下来为数不多的实习时间中，可以多学习、多参与、所锻炼，真正实现实习的目标。

下面继续对本周的实习进行简单地总结。

1、实习第三周的工作内容。

(1)负责公司员工出差报销信息更新;。

(2)协助分类整理劳动合同档案;。

(3)撰写公司校园招聘文案;。

(4)协助扫描和整理公司法律文件;。

(5)设计校园大使应聘申请表;。

(6)整理员工考勤信息。

2、实习第三周的工作总结。

(1)收获：由于本周的实习内容基本与上周没有多大的变化，所以也谈不上有什么收获，只需要把该做的工作做完整，按照规定的流程去实施就行了，基本上没有什么难度。

(2)不足：还是存在不敢主动沟通，比如问问有什么事需要做的。还有就是对于工作的开展没有任何的意识，只是等待上司来布置工作任务，进而完成。这是急需要改善的地方，毕竟在以后的职场生活里是必须要会的，否则工作效率将大打折扣。

3、实习第三周的工作感受。

通过这一周的实习，最大的感觉就是有时候工作太过闲了，没有常规的工作内容，只是由上司临时布置下来的工作任务，让自己很难懂得连续性地去开展相关工作，而所导致的结果是学到的东西不是很明显、获得的成长感受不到。之前通过各方面了解到，作为人力资源实习生，工作内容大致有简历搜索和筛选、电话通知和面试组织、办理入离职手续、管理员工档案信息、协助处理培训相关工作等最基础的人力资源工作，但这些工作内容大多数自己现在还没有接触过，想到或许与部门分工细化、人数较多有关吧，但还是很期待可以在氛围较好的环境下学到更多的东西，还是好好加油吧!

实习总结，未完待续......

本科毕业实习心得体会

通过此次的实习，让我对于社会的工作也是有了更多的认识，同时也是让我顺利的进入到理想的公司来工作，能被认可，也是自己实习期间努力的一个结果，我也是清楚自己的能力是得到了提升，转正了，但同时也是要在以后更好的来做好工作，回顾此次的实习，也是有挺多的一个体会。

虽然自己是个本科生，但是其实来到公司才是发现比我优秀的有很多，同时也是有些同事的学历比我低，但是他们的岗位是比我高的，还有很多成绩也是非常的不错，这也是让我更加的清醒认识到，不能觉得自己在大学就很努力很优秀了，其实还有很多更为优秀的人但他们却是还那么的努力，所以我也是谦虚的去学习，去向同事们请教，也是收起之前自己觉得为之骄傲的方面，在实习中，同事们也是愿意来教我，我也是学的很快，但是也是细心的去把交代的工作去做好，去思考这个工作如何的开展是做得更好的，当然我也是知道自己能力上并不是那么的优秀，有很多欠缺的方面，而实习既然给我了机会我也是去珍惜，不去担心犯错，或者做的不好，而是更多的去在这些错误中找到问题，去让自己知道自己哪些方面是做得不好的，然后去改进，不断的提升，来做的更为出色。

同时也是更加的清楚工作和学习是有差别的，虽然是实习，公司也是给了我们犯错的空间毕竟自己做了的工作同事们也是需要去复核检查的，但是我也是知道不能老是犯错或者犯过了的错误还会去犯，而是更多的去让自己清楚哪些做好了，那么也是要去进步要让自己真的是在这些错误中学到，去让自己进步了，只有如此才能更好的来让自己在岗位立足，而实习下来，也是让我有了很多成长，很是感谢同事们的一个帮助，让我也是能收获那么多同时自己工作的能力能处理好岗位的工作也是被公司认可信任了。而今能再继续的工作下去我也是特别的感激，同时也是明白要在以后做的更好。

实习带给我的不但是能力上的提升，个人的一个成长，同时也是让我更加的清楚自己是怎么样的一个状态，要继续的来做好，要到社会立足，那么也是要自己在岗位继续努力同时积累经验去做好的，我也是相信自己会在以后做出更多成绩来。

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