刮骨疗毒体会（通用17篇）

心得体会可以让我们更加坚定自己的方向和目标，为未来的发展做好准备。在这里，小编为大家整理了一些心得体会的样例，希望对大家在写作时有所启发。

刮骨疗毒利剑铸魂心得体会

“刮骨疗毒”作为一种传统的中医治疗方法，早在古代就已经为人所知。然而，随着现代人生活方式的改变以及环境的污染，越来越多的人出现了各种慢性疾病。作为一名中医师，我深刻认识到刮骨疗毒的重要性，也深深感悟到其利剑铸魂的精神内涵。

第二段：刮骨疗毒的理论与实践。

刮骨疗毒作为一种传统的中医疗法，它的理论基础在《伤寒杂病论》中有所体现。其通过“刮”、“拨”、“推”等手法，疏通经络，散寒降温，利于脾胃消化，排出体内毒素。在实践中，刮骨疗毒主要应用于治疗各种慢性疾病，如关节炎、肌肉疼痛、颈椎病、腰椎病、慢性支气管炎等等。

刮骨疗毒的精神内涵体现在“利剑”和“铸魂”二个方面。利剑即是医生的治疗手段，要准确无误地找准病症所在，以达到最佳的治疗效果。铸魂则是医生对患者的情感关怀，要耐心细致地与患者沟通交流，让患者知道他们的病情可以被治疗，给予他们心理支持，让患者内心得到舒缓和释放。

第四段：个人的体验与感悟。

在我丰富的实践中，我深刻认识到，刮骨疗毒虽然看似简单，但却是一门精深的医学艺术。在得出准确的诊断之后，医师需要有着严格的操作规范和切实的治疗计划，通过短短的几次治疗，能够使病患得到明显的效果。同时，在与患者的沟通交流中，让我深切体会到“铸魂”的意义。有些患者的情况较为复杂，需要倾听和理解，让他们感受到医生身体力行的关爱。

第五段：结语。

刮骨疗毒作为传统的中医疗法，能够为现代医学提供多样化的治疗选择，是一种重要的治疗方式。而其利剑铸魂的原则，更让中医文化的医患关系更加融洽，让病患更有信心面对疾病。作为一名中医师，我将继续发扬“利剑铸魂”的传统，准确诊断疾病，科学施治，让更多的病患得到康复。

公安刮骨疗毒心得体会

第一段：介绍公安刮骨疗毒的背景和意义（200字）。

公安刮骨疗毒是一种特殊的查处毒品犯罪手段，在打击毒品犯罪中起着重要的作用。刮骨疗毒源于中国古代的侦查手段，通过刮取嫌疑人骨骼上的神经末梢，从中提取出药物，借此证明嫌疑人是否实施过毒品犯罪。公安刮骨疗毒对于打击毒品犯罪具有不可替代的作用，因此我有幸参与了几次刮骨疗毒行动，今天我将与大家分享我在此过程中的心得体会。

第二段：刮骨疗毒操作的风险与准备（200字）。

刮骨疗毒是一项高风险的行动，需要公安人员具备扎实的警务知识和操作技巧。在操作之前，我们需要对嫌疑人的犯罪事实进行充分了解，准备好必要的工具和药物。在行动中，我们要冷静、稳定，在确保安全的前提下完成操作。同时，也要做好嫌疑人身体状况的评估，确保嫌疑人能够承受操作带来的痛苦。

第三段：刮骨疗毒的实施过程（200字）。

刮骨疗毒在操作中需要高度的专业性和细致的操作。在刮取骨骼样本之前，我们需要使用麻醉药物，使嫌疑人处于昏迷状态。然后，我们需要使用特制的工具刮取嫌疑人的骨骼表面，将可能存在的毒品残余刮下来。整个操作过程需要非常小心谨慎，避免给嫌疑人带来剧烈的疼痛，同时确保操作成功并获得有效的证据。

第四段：刮骨疗毒的效果与争议（300字）。

公安刮骨疗毒在打击毒品犯罪方面取得了众多的成功案例，对于破获毒品犯罪具有重要的作用。通过刮取骨骼样本，证据更为清晰确凿，往往能够有效地提高判案率和定罪率。然而，刮骨疗毒在操作过程中的痛苦和风险也引发了一些争议。有人认为这种手段侵犯了嫌疑人的人权和尊严，主张采取其他手段进行侦查和打击。对于这个问题，我们应该更加注重操作过程中的规范和人道性，确保在打击犯罪的同时尊重嫌疑人的权益。

公安刮骨疗毒是一项创新的侦查手段，随着科技的不断进步，它也逐渐得到改良和完善。未来，公安机关需要加强对刮骨疗毒操作的研究和培训，提高操作人员的专业水平。同时，也需要在法律层面做出明确规定，避免滥用刮骨疗毒手段带来的人权问题。我们相信，通过科技创新和法律保障，公安刮骨疗毒将更好地发展，并对毒品犯罪形成更有力的威慑和打击效果。

结尾段：总结刮骨疗毒的重要性和责任（200字）。

公安刮骨疗毒对于打击毒品犯罪具有不可替代的作用，但同时也需要我们充分认识风险和责任。在操作中，我们要确保严格按照法律规定和操作标准，同时尊重嫌疑人的人权和尊严。我们作为公安人员，肩负着维护社会稳定和平安的责任，通过刮骨疗毒这一特殊手段，我们可以更好地为人民服务，为社会安宁贡献力量。

刀刃向内,刮骨疗毒教育整顿心得体会范文

一是忽视了理论知识学习，放松了对自己的要求，政治觉悟还需要进一步提高；反思不够，对自己存在的问题不敢面对，不去改进，学习和运用理论方面欠缺很大，特别是时刻运用马克思主义的立场、观点、方法研究解决实际问题还有差距。虽然在思想上也注重学习相关理论知识，但学习得不自觉，不主动，不系统，不扎实，浅尝辄止，零打碎敲。

二是缺乏实事求是的工作态度和扎实的工作作风。对有些自认为不太重要的工作存在应付现象，不深入实际探究，使一些工作不能扎实开展。

三是自律意识不强。自重、自省、自警、自励行动没有经常开展。

四是涵养不高，我行我素，没有打算和付诸实际行动去解决自己的领导艺术和水平，性格急躁，包容心、尊重别人方-面做得不够，有骄傲自满情绪存在。

刮骨疗毒壮士断腕心得体会

刮骨疗毒壮士断腕是中国传统医学的一种疗法，一般用于治疗一些顽固性疾病。在这种疗法中，医生需要使用锉刀、刮痧板、小刀等工具将患者肌肉表面的浮肿、痈肿等症状刮去，以清除淤血，加速血液循环。然而，这种疗法高强度、高风险，需要相当的勇气来承受痛楚，故而被称为“壮士断腕”。下面，本文将从个人角度出发，分享我对于刮骨疗毒壮士断腕的心得与体会。

第二段：自身经历及感受。

我因颈椎病而开始接触刮骨疗毒壮士断腕。在第一次疗程中，我的身体感觉非常不适，尤其是在刮背部时，疼痛感一度让我有想要中途停止的冲动。但随着医生刮拭的力度逐渐加强，我身体里的疼痛渐渐散去，被一种“通体舒畅”的感觉所替代，就像是一次长久积压的“涌泉”，一下子被冲破了。从那以后，我开始每周接受一次刮骨疗毒的治疗，每一次结束后，都能感受到身体的明显变化和恢复。在这个过程中，我逐渐感受到刮骨疗毒壮士断腕所传递的气势和精神，这种坚韧的精神，开始感染我自己。

第三段：一股坚韧精神的涵养和培养。

在接受刮骨疗毒壮士断腕的过程中，我深深地感受到身体和精神上的挑战和锻炼。这种疗法不仅要求我们承受疼痛，更需要我们拥有一股坚韧的内力、意志和毅力，去坚持下去。这种精神，不仅是在治疗过程中培养的，更是贯穿人生中所要面对种种困难的力量源泉之一。在坚持接受治疗的同时，我也培养了持之以恒、不屈不挠的精神和能力，成为一名更加坚强的人。

第四段：人生之路上的启示。

在接受刮骨疗毒壮士断腕的过程中，我深刻领悟到了人生之路中的启示。人生之路，充满了磨难和挑战，但只有不断承受痛苦、迎难而上的人才能最终实现自己的价值和成就。只有经历过风雨和磨砺，我们才能逐渐明白，生命的本质不在于寻求舒适和安逸，而是在寻找坚持下去的力量和身心的平衡。刮骨疗毒壮士断腕所揭示的精神和哲学，不仅在治疗的时候能够帮到我们，更能够在我们的日常生活中发挥作用，支持我们走得更远、做得更好，成为更坚韧、更强大的个体。

第五段：结尾及总结。

总而言之，刮骨疗毒壮士断腕不仅是一种疗法，更是一种精神和哲学。在接受治疗的过程中，我们深刻领悟到坚韧、毅力和不屈不挠的精神，这些精神，是我们人生道路上最重要的力量。在未来的日子里，我们需要从刮骨疗毒壮士断腕中汲取力量，去迎接人生的挑战和变化，并且以乐观的心态面对生命的故事。

刮骨疗毒心得体会

作为一种古老的中药疗法，刮骨疗毒在祖辈们的传承下一直流传至今，并深深扎根于广大民众。随着科技进步和人们对健康的关注度提高，刮骨疗毒作为一种被广泛应用的传统中医疗法，其疗效也被越来越多的人所认可。在我做过的几次刮骨疗毒过程中，我体会到了它极强的疗效和神奇的治疗功效。

第二段：刮骨疗毒的定义及过程。

刮骨疗毒是一种以刮、捏、拍、按等手法，通过疏通人体经络、促进气血循环、调节身体功能、加速废物排泄等方式，达到排毒养颜、预防疾病的作用。刮骨疗毒是一种安全可靠的疗法，但在使用时需注意技巧和方法。疗程一般持续20-30分钟，按摩手法结合手法的平衡，属于以穴位为连通纽带和促进人体经络气血流通的一种疗法。

刮骨疗毒的基本原理是指通过按摩手法刺激和调节人体经络，促进血液、气血等体液的循环，并刺激人体各种功能，达到调节机体机能、提高机体免疫力、加强代谢功能等作用。所以在实施过程中具有良好的疗效，但疗效因人而异。它在美容方面的效果也是十分明显，可以提高皮肤血液循环，促进皮肤细胞更新，使皮肤恢复年轻、健康、弹性，并延缓了人体衰老进程。

我在尝试过刮骨疗毒后便被它所取得的效果惊叹不已。在刮骨疗毒的过程中，我能够感受到不同的舒适和舒缓，在被专业的中医师帮助下，我的身体逐渐放松下来。虽然在治疗的过程中偶尔出现一些轻微疼痛，但这种刺激的感觉不但没有猛烈的“正疼”，恰恰因为那种微妙的疼痛感，让我有了一种说不出的满足感。

第五段：结尾。

总之，刮骨疗毒是一种十分神奇的疗法，有着极强的疗效和超自然的治疗功效，它可以代替一些药物治疗，避免一些不必要的药物过度使用，对我们的健康大有好处。同时，也应注意配合正确的饮食习惯和生活方式来维护身体，彻底改变不健康的生活方式，那么刮骨疗毒的疗效也会被完完整整地展现在我们的身体上。我相信，如果我们善加利用刮骨疗毒，我们的身体健康定会更上一个台阶，享受更加美好的人生。

刮骨疗毒的心得体会

刮骨疗毒是一种传统的中医疗法，起源于古代中国。它通过对人体的一种特殊按摩手法，来排除体内的毒素，促进血液循环和免疫系统的功能，从而达到治疗疾病、调节身心健康的目的。我有幸能够亲身体验刮骨疗毒的效果，并在实践中得到了许多宝贵的心得体会。以下将从体验刮骨疗毒的过程、刮骨疗毒的效果、刮骨疗毒的适用人群、刮骨疗毒的注意事项以及刮骨疗毒的未来发展等方面，进行探讨。

首先，体验刮骨疗毒的过程让我印象深刻。在刮骨疗毒的过程中，治疗师会使用一根特殊设计的刮痧板，用力刮拭患者的背部、颈部和四肢等关键部位。随着刮拭的进行，身体表面的皮肤逐渐出现红斑，并伴随着刺痛感。这些红斑是由于毒素在刮拭的过程中被激活，从而通过汗腺和毛孔排出体外的结果。整个过程一般持续30分钟到1小时，治疗师在刮拭的过程中还会按摩一些关键穴位，以加速毒素的排出。虽然刮骨疗毒的过程针对性强、刺激大，但通过这种方式直接对体内毒素进行排除，能够达到快速改善身体状况的效果。

其次，刮骨疗毒的效果也是令人满意的。刮骨疗毒不仅能够排除体内的毒素，还能够促进血液循环和免疫系统的功能。在经历了一次刮骨疗毒之后，我感到整个人的身心状态都得到了很好的调节。我以前容易感到疲惫和焦虑，但经过刮骨疗毒后，我感到精力充沛，情绪平稳。此外，我还注意到我的睡眠质量得到了显著提高。这些积极的变化无疑源于刮骨疗毒对身体内部环境的优化和平衡。因此，刮骨疗毒不仅是一种治疗疾病的方法，更是一种维持身心健康的有效手段。

再次，刮骨疗毒适用于广泛的人群。无论是有疾病需要治疗的人，还是希望通过刮骨疗毒来维持养生的人，都可以受益于刮骨疗毒。对于有慢性疲劳、肩颈背部酸痛、失眠等问题的人群来说，刮骨疗毒能够帮助他们改善体质，恢复活力。对于容易感冒、免疫力低下的人来说，刮骨疗毒能够提高免疫系统的功能，减少疾病的发生。此外，对于长期处于高压工作环境下的白领人群，刮骨疗毒也能够缓解压力，改善身心状态。总的来说，只要是身体健康问题，刮骨疗毒都可以作为辅助治疗手段。

然而，需要注意的是，刮骨疗毒并非适合每个人。刮骨疗毒需要通过力度和手法的掌握，才能达到良好的疗效。如果力度过大或手法不当，就有可能对身体造成伤害。因此，在接受刮骨疗毒之前，建议找到具备丰富经验和专业技术的治疗师。另外，一些特殊人群，如孕妇、术后患者、患有肝肾功能不全的人，不宜接受刮骨疗毒。在治疗前，应向医生咨询专业意见，以确保自身的安全和健康。

最后，刮骨疗毒在未来有着广阔的发展前景。随着人们健康意识的提高，对传统中医疗法的需求也在增加。而刮骨疗毒作为一种有效的治疗手段，有望在未来得到更广泛的推广和应用。同时，刮骨疗毒还可以与其他疗法相结合，发挥更好的效果。例如，结合中药熏蒸、针灸、按摩等，形成个性化的疗法，针对不同人群和疾病，制定更加精细化的治疗方案。

总而言之，刮骨疗毒作为一种传统的中医疗法，具有独特的优势和疗效。通过刮骨疗毒，可以有效排毒增强免疫力、舒缓压力改善睡眠等。然而，刮骨疗毒不适合所有人，需要在专业治疗师的指导下进行，并注意自身的身体状况。相信在未来，刮骨疗毒将得到更广泛的应用，并为人们提供更好的健康保障。

刮骨疗毒心得体会

刮骨疗毒是一种古老的中医疗法，在中国古代尤为盛行，随着时代的变迁逐渐被遗忘。然而，近年来刮骨疗毒又重新回到人们的视野。随着对刮骨疗毒的研究和应用，越来越多的人选择了这种非药物治疗来促进身体健康。在这里，我将分享我的刮骨疗毒心得。

刮骨疗毒可能让一些人感到不适，因为它需要通过用力刮掉皮肤表面的毒素，而且可能会让人留下淤血和瘀伤。然而，这种方法已经被证明可以帮助缓解一些慢性痛苦，例如肌肉疼痛和背部僵硬，同时还有助于舒缓压力和疲劳。当我们用力刮掉皮肤表面毒素的时候，同时也在促进身体循环，帮助胶原蛋白产生，促进皮肤的美容效果。

在接受刮骨疗毒时，需要找到一位信任的中医师。这并不容易，因为刮骨疗毒需要的是仔细而持续的实习，同时还需要一定的经验和技巧。因此，我们需要通过不断的探索，寻找到一位可靠的中医师，为自己的健康找到一种有效的方法。

在接受刮骨疗毒时，需要有耐心，因为这种方法的效果是逐渐发挥的。通过在治疗过程中多加观察，我们可以逐渐发现身体健康的改变。而在这个过程中，我们需要保持心态的平衡和专注，这样才能真正获得良好的疗效。

刮骨疗毒并不是万能的，即使我们决定接受这种治疗方式，我们也需要意识到，刮骨疗毒过程中对身体的负担也是相应的，因此需要在治疗过程中认真照顾身体，尤其是在洗澡、睡觉和吃饭等方面要特别注意。只有这样，我们才能让身体得到更好的治疗效果。

五、刮骨疗毒需要掌握正确的方法。

最后，刮骨疗毒需要我们掌握正确的方法。只有这样，我们才能保证刮骨疗毒在治疗中的效果。我们应该经常去了解刮骨疗毒的相关知识，以此来提高自己的实践技能。同时，我们也应该经常向中医师求教，学习如何使用简单的中药和治疗手段，以更好地帮助自己的健康。

总之，“刮骨疗毒”是一种古老的中医疗法，虽然有一些缺点和不适，在实践中也有一些局限和风险，但它仍然是对缓解身体痛苦和促进身体健康的一种有效方法。我们应该经常了解和学习它，从而更好地保持身体的健康状态。

刮骨疗毒的心得体会

刮骨疗毒是一种古老的中医疗法，用于治疗体内毒素和湿气积聚。作为一名长期受湿气困扰的患者，我决定尝试刮骨疗毒，并在此过程中获得了一些宝贵的心得体会。

在刮骨疗毒的过程中，最重要的是要理解其工作原理。根据中医的理论，湿气是一种阻碍体内正常运行的不良物质。而刮骨疗毒通过刮动和按摩疏通经络，促进血液循环，增强身体对湿气的排出。了解这个原理，我对刮骨疗毒的信心大增。

第二点体会是刮骨疗毒带来的短期和长期效果。刮骨疗毒的最明显效果是在治疗后，体内湿气明显减少，身体感觉轻松。然而，只有坚持长期刮骨疗毒，才能获得更持久的效果。我发现，刮骨疗毒不仅可以改善湿气问题，还可以提高身体的整体健康状态。

第三个体会是刮骨疗毒对心理健康的影响。在治疗过程中，我发现刮骨疗毒可以帮助我释放压力和调整心态。每次治疗结束后，我感到精神焕发，疲劳和烦躁的情绪也得到了缓解。这种对心理健康的积极影响使我更加坚定地相信刮骨疗毒的疗效。

第四点体会是刮骨疗毒的注意事项。刮骨疗毒虽然有效，但并不适用于每个人。特殊的身体状况，如怀孕或患有某些疾病的人应避免刮骨疗毒。此外，治疗过程中需要注意保暖，避免受凉。刮骨疗毒带来的刺激可能对身体造成额外的负担，必须谨慎使用。

最后一个体会是刮骨疗毒的应用范围。刮骨疗毒不仅适用于治疗湿气，还可以用于改善多种慢性疾病如关节炎，风湿病等。通过疏通经络和促进血液循环，刮骨疗毒能够加速身体康复和提高免疫力。这种疗法不仅在中国传统医学中被广泛使用，在许多西方国家也逐渐受到认可。

总之，刮骨疗毒是一种值得尝试的古老中医疗法。通过刮动和按摩疏通经络，刮骨疗毒能够有效改善湿气积聚和身体状况。在治疗过程中，坚持长期刮骨疗毒，可以获得更持久的效果。此外，刮骨疗毒对心理健康的积极影响也不容忽视。需要提醒的是，刮骨疗毒并不适用于每个人，应根据个人身体状况谨慎使用。最后，刮骨疗毒的应用范围广泛，不仅可以治疗湿气问题，还可以改善多种慢性疾病。

刮骨疗毒心得体会

刮骨疗毒是一种传统的中医疗法，它通过利用特殊的刮痧板，刮出体表淤积的毒素和病邪，以达到清热解毒、舒筋活血、疏通经络的效果。刮骨疗毒已经成为一种越来越受欢迎的中医保健方法，被广泛应用于不同人群和各种健康问题的调理当中。

1.刮痧可以帮助身体打通血液循环和气血运行，提高身体的免疫力，有助于预防疾病发生。

2.刮痧可以减轻身体的疼痛，特别对于肌肉酸痛、关节炎等疾病的缓解效果非常显著。

3.刮痧可以调节身体的内分泌，缓解身心压力，对于改善睡眠质量、缓解焦虑、抑郁等问题也有良好的辅助作用。

第三段：自我体验刮骨疗毒的感受。

本人也有机会尝试刮骨疗毒，感受到了它的神奇魅力。在体验过程中，我感觉到疾病的毒素在我的身体中被刮出，身体的舒适感也得到了改善。这种神奇的刮痧过程也让我感受到了身体的无比轻盈和舒适，还有身体能量的迅速恢复。

虽然刮骨疗毒对于人体的治疗效果显著，但并不是所有人适合刮骨疗毒。刮骨疗毒的适用人群有：

1.易感冒、体质虚弱，长期经常出差、工作繁忙的上班族；

2.重体力劳动、长期站立或久坐等的人士；

3.病后恢复、调节身体状况等需要保健的人士；

4.平时缺乏运动的人士。

第五段：结尾。

总之，刮骨疗毒是一种独特的健身疗法，可以改善身体的健康状况，舒缓体表不适。不仅对于身体疾病有效，对于改善身体及身心健康也很有帮助。但在选择刮骨疗毒时，你需要认真考虑是否适合此项治疗，并选择一个有资质、专业的中医师进行治疗。

刀刃向内,刮骨疗毒教育整顿心得体会范文

为扎实开展“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿工作，不断提升党支部全体党员及民警的政治理论素养、坚定理想信念、筑牢忠诚警魂。************组织开展了“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿活动，党支部组织召开党支部理论学习会议。

自“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿工作开展以来，************把教育整顿与业务工作深度融合、相互促进。为确保教育整顿工作成效显著，确保民警思想认识、政治站位有大的提升，支部组织全体民警开展“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿警示教育活动。

************开展与************的领导民警进行视频在线交流，大家认真发言，从不同的角度就如何做好监所工作进行交流发言，这项工作一直在坚持，并对八县一市的监所工作进行具体指导。

学案例通报，筑牢思想防线。活动中，通过学习反面典型，警示全体民警遵纪守法、公正执法、筑牢防线、守住警魂，切实增强党员干部自我净化、自我革新、自我完善、自我提升的能力，确保党员民警始终保持党的性质和宗旨，永葆“人民公安为人民”的政治本色，坚定“公安姓党”的根本政治属性。

学制度规定，严明工作纪律。为进一步严明工作纪律、规范行为举止、培养日常养成，支部精心安排了各类学习内容，为民警树牢“讲政治、守规矩、严纪律、提信心、塑形象、做合格党员、做人民满意的警察”的意识，提供有力保障。党支部要求：一是拧紧世界观、人生观、价值观这个“总开关”，净化自己的工作圈、生活圈、朋友圈。二是要心存敬畏，注重小节。要知方圆、守规矩、踏踏实实干事、干干净净做人，清清白白做事，做政治上的明白人。三是要消除侥幸，慎始慎初。要守节持定，警钟长鸣，时刻紧绷纪律规矩这根弦，为警察生涯提供坚强的纪律保障。

刮骨疗毒读后感心得

宝洁渠道手术“刮骨疗毒”

现在，宝洁将渠道革新的触角伸向了区域代理商然而，宝洁此次手术，可能提供给了国内二线品牌一个笼络原宝洁经销商，拓展四线市场的绝佳机会。

今年七月下旬以来，在山东市场上，原代理山东地区宝洁产品的七大代理商被全部换掉。随后，宝洁公司对上海、江苏等地的分销商也进行了较大幅度的调整。其实，宝洁此次大刀阔斧地整改经销商，付出的市场代价也不小。据有关专家保守估计，宝洁山东的销量同比下降了一半。

日前，《成功营销》记者就宝洁渠道变动事件采访了前来参加第二届中国经销商大会的八同实业集团总经理、山西省代理商联合会会长樊晓军。在山东渠道变动之前，宝洁公司已经撤销了山西八同实业集团有限公司宝洁产品的代理资格。

“今天下午的发言中，我将要向媒体和广大经销商呼吁，宝洁应该停止这种行为！”作为经销商的代表人物，樊晓军对宝洁的行为感到非常不满，“我对宝洁的这种行为是有意见的，因为宝洁痛施辣手，完全不顾及经销商的感受，宝洁的行为影响极其恶劣！”

宝洁代理商渠道亟待创新。

一直以来，宝洁推行的市场拉动战略，通过大规模密集型的广告轰炸，从市场的终端来拉动宝洁产品的销售，而宝洁的渠道一直默默无闻，很少受到关注。事实上，宝洁的渠道力量也一直未能显山露水，为宝洁产品的销售提供额外的推动力。与宝洁的品牌影响力相比较，宝洁的渠道显得非常不匹配。

宝洁有两种渠道模式：一种是直供的方式，一种是通过代理商供货。在直供方式上，宝洁采取“条条代理”的方式，直接通过向大型零售企业统一供货的方式，借助大型零售企业自有的物流配送体系来实现铺货。通过这种方式，宝洁逐步实现了在一线和二线城市的铺货。根据知情人透露，宝洁公司近几年来已经逐步控制了超过一半的此类零售企业。这次敢在山东市场如此大刀阔斧调整，直供比例的上升是宝洁的重要筹码。

对于三、四线的城乡市场和郊县市场，宝洁则依然采用代理经销方式。以往，宝洁借助的是传统的分销渠道，通过向一些地方经销商再转二批、三批的方式，覆盖这类市场。宝洁公司需要向这些区域经销商配备人员，并且每年向这些经销商提供一笔不菲的“分销服务费”。此外，宝洁公司还提供了一笔分销覆盖服务费(csf)，即从中小商店的覆盖销量中拿出3％提供给分销商，作为服务费。

由宝洁一手培育起来的区域分销渠道，经过几年的市场运作，已经逐步形成了一定的市场能力并建立了自己的渠道网络。借助渠道网络的优势，宝洁的区域分销商纷纷开展多品牌经营。“做宝洁产品的利润率很低，要维持整个企业的运作，光做宝洁的产品显然非常艰难。”樊晓军透露，“这使得很多经销商纷纷代理很多其他品牌，通过代理其他品牌来增加盈利途径，缓解自身的生存压力。”

由于宝洁的产品线拉得非常长，在单个细分市场上，一些二线品牌也使宝洁背腹受敌。

宝洁的利润率虽然相对较低，但对经销商而言，“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱。”樊晓军坦言，“宝洁公司和代理商之间是一种‘指导’的关系，由宝洁公司在业务上全面指导，代理商不需要做太多的市场推广工作，只要执行好就行。宝洁通常都派员负责当地市场推广的执行和对渠道进行监督。”

宝洁预期，通过终端拉动，建立强大品牌力，实现消费者的高度认同，如果再配以渠道的协助，提升销量几乎没有问题。但经销商的行为没有使宝洁满意，这使得宝洁感到不满。“经销商抱怨宝洁利润低，而宝洁抱怨经销商在用自己的钱替对手办事。”

在宝洁看来，再不调整渠道，约束分销商的行为，势必对宝洁产生更大的负面影响。宝洁大中华区销售总经理聂凯文说过，虽然目前有些经销商做得不错，但仍达不到宝洁长远发展的要求。因此，在2004年年底，宝洁提出了“专营专注”的渠道思路，提出经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。宝洁希望据此确保财力、人力、物力等不能随意地被组合和占用，以及不能经营与宝洁有竞争性的品牌。

条件苛刻，宝洁“刮骨疗毒”

宝洁在山东等地市场的动作着实让经销商们感到措手不及，这也不符合宝洁的一贯作风。但形势如此严峻，宝洁不得不出此下策。

对于新的经销商的招募，宝洁优先选择的依然是日化类产品经销商，但宝洁提出的条件在传统日化类产品经销商看来显得非常苛刻，使得许多企业望而却步。

传统日化类经销商很难做到“专营专注”，他们本身代理了很多二线品牌，而这些二线品牌的利润相对较高；此外，宝洁合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重：“合同到期如果不续签的话对经销商的风险太大！”樊晓军说。

而对于非日化类的经销商，比较容易满足宝洁“专营专注”的要求。在新招募的宝洁经销商中，非日化类经销企业比重有所上升。

对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。对于资金方面的要求，宝洁自然也有它自身的考虑，传统分销渠道密集型的网络结构，宝洁也投入了大量人力物力，对于每一个区域经销商，宝洁都要派专门人员负责指导市场推广事务，同一个区域的分销商越多，人员和资金的投入显然也越多。招募资金实力雄厚的代理商，就可以在同一个市场上减少经销商的数量，并尽可能做到跨区域经营。这样做无疑可以节省很多管理和运营成本。

险棋？妙棋？

对于宝洁的这次行为，业界是非颇多。更换经销商，最受影响的无疑是三线以下宝洁直供渠道无法覆盖的城乡市场，而在这类市场却是宝洁的竞争对手联合利华等二线品牌最活跃的市场。早年“润妍”被迫撤市，很大程度上就是因为在这个市场上受到多方挤压。这次宝洁经销渠道调整，无疑给了竞争对手一个乘虚而入的机会，二线品牌很可能在这个期间笼络原宝洁经销商网络，拓展在城乡市场的市场份额。

而一旦宝洁顺利度过这个调整的关键时期，渠道无疑在效率上可以得到一个极大的提升。品牌战略专家李海龙在接受《成功营销》记者专访时说：“宝洁这次渠道改革的决心坚定，动作也非常大胆，结果非常难以预测。作为日化行业的领军企业，宝洁公司一方面在不断制定行业游戏规则，一方面又在不断打破行业游戏规则。”

刮骨疗毒读后感心得

我读了《关云长刮骨疗毒》这篇文章后，对关云长的勇气十分敬畏。

《关云长刮骨疗毒》选自罗贯中的《三国演义》第75回。《三国演义》写的是三国时期的故事。当时，关羽被毒箭所伤，幸亏关平将关羽救出。关羽却以军心的理由不肯撤退。华佗知道后特来医治。华佗用刮骨疗毒的方法医治。刮骨时，血流不止。但关羽面不改色，还谈笑弈棋。华佗治好后，不住赞叹关羽的勇猛。

我读完这篇文章后，十分敬佩关羽惊人的勇气。正是他这种无可畏惧的精神，使关羽成为了一员猛将。也使关羽的故事家喻户晓。

关羽向来是忠义的化身，在他的身上有着寻常人所没有的勇气和毅力。武圣，关羽当之无愧!

刮骨疗毒读后感心得

《三国演义》里面有很多很多精彩的故事。我最喜欢的无疑是关羽“刮骨疗毒”这一精彩章节。

刮骨疗毒的故事讲的是关羽被魏国大将曹仁射中后，发现箭头有毒，而且毒性已经入骨了，如果不及时治疗的话，性命堪忧。这时候华佗提议用尖刀刮去这一部分皮肉去除毒素，关羽答应了。在命运麻醉的情况下，利用尖刀刮开皮肉时，关羽自始至终都没有表现出异样，淡然的饮酒，吃肉，下棋。他的'部下们全都不忍直视，心惊胆寒。这是需要多大的毅力和勇气才能够承受这样的痛苦啊，这是常人无法忍受的，关于不愧为武圣，让我敬佩不已。像关羽这样“刮骨疗毒”，坦然面对的人中，我想到了“利刃刮目”的军神刘伯承，刘元帅同样有这样坚韧的意志，在他们心中毫无半点恐惧。我还想到了那些为中华民族解放事业做出贡献的英雄们，他们不怕牺牲，勇往直前，为我们能够过上好日子奉献出了自己的生命。

不怕艰苦，无惧挑战，他们的精神将鼓舞着我，继续前进。

刮骨疗毒读后感

《三国演义》介绍了许多英雄和动人的故事，其中我最喜欢看《关羽刮骨疗毒》这篇故事。

一天，关羽不小心中了毒箭，手臂又疼又肿，无法动弹。名医华佗来帮他治疗。在治疗时，要用小刀划开肉，挖出脓血，把骨头上的毒一刀一刀地刮下来。关羽眉头都没有皱一下，还请来马良和他下棋，。看着一滴滴血从手臂上落到盆里，关羽不喊一声痛。伤好后，华佗笑着说：“你是我第一次见到这么英雄的人，我真佩服！”关羽笑着说：“我乃大丈夫，不怕疼！”

关羽面对剧痛有着超凡的毅力和钢铁般的意志，值得喝彩。他坚强精神多么值得我们学习啊！

常听别人说：“生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能达到理想的彼岸。”我要以他为榜样，锻炼自己的意志，做一个面对困难坚强不屈的人。

刮骨疗毒的主人公是谁

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关羽(?-220xx年)，本字长生，后改字云长，河东郡解县(今山西运城)人，东汉末年名将，早期跟随刘备辗转各地，曾被曹操生擒，于白马坡斩杀袁绍大将颜良，与张飞一同被称为万人敌。

赤壁之战后，刘备助东吴周瑜攻打南郡曹仁，别遣关羽绝北道，阻挡曹操援军，曹仁退走后，关羽被刘备任命为襄阳太守。刘备入益州，关羽留守荆州。

建安二十四年，关羽围襄樊，曹操派于禁前来增援，关羽擒获于禁，斩杀庞德，威震华夏，曹操曾想迁都以避其锐。后曹操派徐晃前来增援，东吴吕蒙又偷袭荆州，关羽腹背受敌，兵败被杀。

关羽去世后，逐渐被神化，被民间尊为“关公”，又称美髯公。历代朝廷多有褒封，清代奉为“忠义神武灵佑仁勇威显关圣大帝”，崇为“武圣”，与“文圣”

孔子。

齐名。《三国演义》尊其为蜀国“五虎上将”之首，毛宗岗称其为“《演义》三绝”之“义绝”。

关羽攻打樊城时，被毒箭射中右臂。将士们取出箭头一看，毒已渗入骨头，劝关羽回荆州治疗。关羽决心攻下樊城，不肯退。将士们见关羽箭伤逐渐加重，便派人四处打听名医。一天，有人从江上驾小舟来到寨前，自报姓华名佗，特来给关羽疗伤。

关羽问华佗怎样治法，华佗说：“我怕你害怕，立一柱子，柱子上吊一环，把你的胳膊套入环中，用绳子捆紧，再盖住你的眼睛，给你开刀治疗。”

关羽笑着说：“不用捆。”然后吩咐设宴招待华佗。关羽喝了几杯酒就与人下棋，同时把右臂伸给华佗，并说：“随你治吧，我不害怕。”

华佗切开肉皮，用刀刮骨。在场的人吓得用手捂着眼。再看关羽，边喝酒，边下棋，谈笑风生。过了一会，血流了一盆，骨上的毒刮完，关羽笑着站起来对众将说：“我的胳膊伸弯自如，好像从前一样。华佗先生，你真是神医呀!”华佗说：“我行医以来，从没见像你这样了不起的人，将军乃神人也。”

却说曹仁见关公落马，即引兵冲出城来;被关平一阵杀回，救关公归寨，拔出臂箭。原来箭头有药，毒已入骨，右臂青肿，不能运动。关平慌与众将商议曰：“父亲若损此臂，安能出敌?不如暂回荆州调理。”于是与众将入帐见关公。

公问曰：“汝等来有何事?”众对曰：“某等因见君侯右臂损伤，恐临敌致怒，冲突不便。众议可暂班师回荆州调理。”公怒曰：“吾取樊城，只在目前;取了樊城，即当长驱大进，径到许都，剿灭操贼，以安汉室。岂可因小疮而误大事?汝等敢慢吾军心耶!”平等默然而退。众将见公不肯退兵，疮又不痊，只得四方访问名医。忽一日，有人从江东驾小舟而来，直至寨前。小校引见关平。

平视其人：方巾阔服，臂挽青囊;自言姓名，乃沛国谯郡人，姓华，名佗，字元化。因闻关将军乃天下英雄，今中毒箭，特来医治。平曰：“莫非昔日医东吴周泰者乎?”佗曰：“然。”平大喜，即与众将同引华佗入帐见关公。时关公本是臂疼，恐慢军心，无可消遣，正与马良弈棋;闻有医者至，即召入。

以绳系之，然后以被蒙其首。吾用尖刀割开皮肉，直至于骨，刮去骨上箭毒，用药敷之，以线缝其口，方可无事。但恐君侯惧耳。”公笑曰：“如此，容易!何用柱环?”令设酒席相待。

公饮数杯酒毕，一面仍与马良弈棋，伸臂令佗割之。佗取尖刀在手，令一小校捧一大盆于臂下接血。佗曰：“某便下手，君侯勿惊。”公曰：“任汝医治，吾岂比世间俗子，惧痛者耶!”佗乃下刀，割开皮肉，直至于骨，骨上已青;佗用刀刮骨，悉悉有声。

帐上帐下见者，皆掩面失色。公饮酒食肉，谈笑弈棋，全无痛苦之色。须臾，血流盈盆。佗刮尽其毒，敷上药，以线缝之。公大笑而起，谓众将曰：“此臂伸舒如故，并无痛矣。先生真神医也!”佗曰：“某为医一生，未尝见此。君侯真天神也!”后人有诗曰：“治病须分内外科，世间妙艺苦无多。神威罕及惟关将，圣手能医说华佗。”

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《关羽刮骨疗毒》读后感

我喜欢历史，在考试完的几天里，我读完了《三国演义》。书里很多故事给我留下了深刻的印象。其中关羽的刮骨疗毒这一故事给我的印象最深。

在一次战斗中，关羽误中了敌人的毒箭。众将们劝他收兵，关羽大怒，说：“怎么能因为我这点小伤，就误了国家大事呢?”

有一天，有一个人来求见关羽，他说他叫华佗，关羽听说华佗求见，急忙将他迎入帐内。华佗检查了关羽的伤口，说：“这是毒箭所伤，毒气已经侵入到骨头里，现在只有一种治疗的方法，那就是用刀割开皮肉，露出骨头，刮去骨头上的毒，敷上药，缝好刀口才能治好。但是这样做很疼，做手术时，必须把你的手臂套在铁环里才行。”关羽听完，笑着说：“不就是割开手臂上的皮肉嘛，这还不容易，用什么柱子铁环。”

关羽一边喝酒，一边下棋，华佗用刀刮骨时，发出“嘎吱嘎吱”的声音。旁边的人有的吓得脸色都变了。而关羽神态自若，一边下棋，一边饮酒，好像一点也不疼。

华佗做完手术后，赞叹不已，说：“我当了一辈医生，从来没见过将军这样的人啊!”

读完了这个故事，我不禁出了一身冷汗。我感冒打针都害怕得要死，更别说“刮骨疗毒”了。关羽真是太厉害，太坚强了!我应该学习关羽这种精神，作一个坚强的男子汉!在生活中无论遇到什么样的挫折都要勇敢地面对。

刮骨疗毒读后感

人生路中，困难重重，直到我读了《刮骨疗伤》这个故事之后，我才感触良多，做出了改变，明白了做事的大道理—一定要有意志力！

《三国演义》中关羽在中了箭伤之后，箭头的毒慢慢深入骨髓，贯穿了他的手臂，名医华佗只好剖开了他的手臂，打开伤口，刮去骨头除去毒素，关羽一边刮骨疗伤一边和将领一起喝酒吃肉，虽然手臂已鲜血淋漓，但他似乎毫无知觉，谈笑如常。

关羽身为三国名将，他不仅有武艺高超而且十分勇敢、意志坚定，面对痛苦不会后退，反而面不改色，他才是真正有大丈夫气概、无所畏惧的英雄。

想到自己在生活中，遇到困难就退缩不前，经历失败就后退放弃，所以干不成大事，像我学骑车，摇摇晃晃就摔了个趔趄，这一摔我就没有再爬起来，我流下眼泪就扔下了车，受了挫折就不会站起，打起退堂鼓，以失败告终。我也没有像关羽那样治疗一声不吭，反而一点小伤就害怕委屈，没有勇气去做，也对扑来的疼痛十分畏惧。

她从五岁开始每天都是在轮椅上度过的，她没有放弃，珍惜每一分每一秒在不断读书、学习，她就告诉了我们只要下定决心，坚毅勇敢必定会看见胜利的曙光。。

《刮骨疗伤》这则故事，让我做出了极大的改变，我无论做什么都会坚持到最后，正面面对困难，抛开所有的想法，尽管面对强大的打击，也要讲究坚持不懈，即使没成功，也绝不会退缩放弃，像大丈夫关羽一样忍住过程中的痛苦和困难，维持永不言弃的信念！

“生活就像海洋，只顾意志坚定的人，才能到达彼岸。”马克思的话也印证了这个道理，它会永远深藏在我的内心深处，每当想起它，我就会擦掉汗水，牢记：不要惧怕困难，要知道自己一定会战胜它！