军训心得体会万能的（优质19篇）

军训心得体会是在参加军事训练后对自己的感悟和思考的总结，它有助于我们更好地理解自己的成长和进步。小编为大家整理了一些学生们的军训心得体会，希望能给大家带来一些思考和灵感。

军训拓展训练心得体会万能

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通过周日一天的室内拓展训练，深有感触，甚至震撼心灵，我怀着感恩的心，与大家分享我经过培训后的心得体会。

1，带着感恩的心去工作。

感谢老板给了我们一份稳定的工作；感谢上司对我们的指导；感谢同事热情的帮助；感谢父母给我们的养育之恩；感谢家人一直是我们坚强的后盾；感谢至亲挚友一路相伴…心中有爱，心才会温暖、热情、有力量，亲爱的同事们，感谢你们！

2，要有一颗同理心。

不管是工作还是生活，要有一颗理解对方的心，当同事间沟通遇到障碍时、当客户投诉时、当上司指出你缺点时、当父母唠叨时、当好朋友误解时…要真正站在对方的角度考虑问题，实实在在、设身处地为对方着想。我相信，只要有心，一切问题都将迎刃而解。

3，团队的力量——不抛弃不放弃。

当团队的成员紧紧地环抱在一起大声呐喊：“用心、信任、付出、支持”时，确实很辛苦，但是我们的队员始终坚持到最后，没有因为这些困难而放弃，因为此时此刻每个人都是互相支撑、互相信任的，每个人都是重要的，正因为有着这样重要的每个人，才会有优秀的团队。个人的优秀不算优秀，团队的优秀才是真正的优秀。

4，心态决定一切。

今天的成绩取决于昨天的心态，明天的成绩将取决于今天的态度。对待工作、对待家人、对待朋友，如果你带着抱怨、冷漠、消极、傲慢、自以为是的态度，路将越走越窄，朋友将越来越少，职位收入将停滞不前，甚至你将在竞争中被淘汰掉。企业也是如此，如果没有核心竞争力，将没有市场，从而被市场淘汰。

5，一人一心——“忠”

受雇于一家企业，就要全身心投入这家企业，因为忠于企业是对一个员工最基本的要求，也是最基本的职业道德。如果每个人都用心于几家公司，将后患无穷。俗话说做一行，爱一行，忠一行。忠于本职工作，忠于上司，忠于老板，因为，“人心齐，泰山移”。认同企业的文化，认同老板的风格。

6，“予人玫瑰，手有余香”

当同事工作遇到困难时，要帮助，而不是嘲笑；因为“良言一语三冬暖，恶语一句六月寒”，也许你的一个小小的举动和鼓励将会带给他莫大的支持。长大了，工作了，陪伴你最多的是同事，用爱去对待陪伴你最多的人，每个人都是善良的，每个人的内心渴望关爱，同时每个人也是脆弱的，也许曾经受过伤，但是，请相信，用爱心去对待他人，你将收获更多的爱。

7，勇于承担责任。

责任无处不在。当我们长大了，要承担起赡养父母的责任；为人父母了，要承担抚养儿女的责任；工作了，要承担起作为一个员工该有的责任。把工作当成事业来经营，真正发挥“主人翁”的精神。责任面前要勇敢，就事论事、以身作则、立场明确，从自身做起，树立起高度的责任感。勇于承担责任，而不是推卸责任，只有持“主人翁”的.态度，员工才能提高解决问题的能力，企业才能得到进步和发展。

以上即是本次拓展训练之后的心得体会，感谢公司给予的这次培训机会，在以后的工作当中，我将努力不断提升自我，虚心向领导和同事们学习，做一个合格的员工。

万能军训心得体会

范本合集,供大家参考。。

我们从一些事情上得到感悟后，有这样的时机，要好好记录下来，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。下面是小编给大家带来的万能的军训心得体会范文5篇，以供大家参考!

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我们参加军训已经七天了。七天中的每一天都带给我们不同的感受。我们尽力体验军人的生活，渴望拥有他们无畏的气质。这个过程虽然酸、苦、累，但也伴随着唱、笑。我们在训练中成长，在逆境中坚强。军训一定会让我们受益终生。

在过去，我们是父母的掌上明珠，从未吃过任何苦，也无法理解这个世界的艰辛。然而我们已经踏上了人生的下一段旅程，进入大学后一切都靠自己。随着想象中的大学成为现实中学习和生活的地方，我们可能会感到一些不适应，难以融入大学生活，自我意识和社会适应性较差。这个时候，我们需要有足够的体力和耐力去挖掘自己的潜力，以促进自己的全面发展，在未来的生活中赢得更多的机会，创造更美好的生活。

军训是一种生活训练，是一种有效而必要的方式。它不仅提高了我们的身体素质，还帮助我们调整心态、言行和性格，使我们变得坚强和富有活力，也使我们的班级更加团结和友好，更加全面和有竞争力。所以军训不仅对个人很重要，对整个班级，年级，甚至整个学校，整个社会都很重要。社会需要有能力、有水平、有修养、有文化的人才，祖国的未来取决于我们大学生的发展和创新。

所以，让我们停止抱怨，开始投身军训吧。不要浪费这个提升自己能力的宝贵机会，为了我们更充实更美好的明天，我们相信“苦也是乐”，“不经历风雨怎么见彩虹”。

美丽的金秋，我们迎来了收获的季节。为了追求青春的理想，为了实现人生的价值，我们愿意付出无限的智慧和努力。因为我们相信明天会更好，我们的未来会更光明!

最后，衷心感谢学校和教官为我们安排这次军训。我们会尽全力完成任务，等你来检查我们的军训成绩!

初中经过分班，我们班我还认识的同学已经不多了，可以说是来到了一个全新的集体，而与我分在一个班的同学来自不同的小学，也都是不认识的，不过经过五天的军训，我虽然有些还叫不出他们的名字，不过却已经可以知道是我们班的，彼此见面也是笑一笑，有了一种默契和熟悉的感觉。而军训也是让我感觉到了集体的力量，以前在小学就记得只有运动会还有拔河比赛这些是可以来体现我们集体力量的时候，不过由于不是全班全部都参与的，所以还是没那么感受深刻，但是这次的军训却是全班的同学一起参加，一起克服困难，一起在会操的时候拿出好的表现来。真正的感受到了一个集体往一处使劲真的特别强。

虽然我平时也喜欢运动，而且还参加过运动会，不过真的军训下来，也是开始有些承受不住，强度有点大了，更何况其他那些没有怎么运动的同学，或者一些体质本来就不是太好的同学更是承受不住，不过我们班的同学都是坚持了下来，虽然很艰难，但同学都说，看着大家都那么努力，没人喊报告，他们也不想喊，也不想放弃，更何况喊报告，等于说是拖了大家的后腿，让别的班觉得我们班不行，于是大家都默默的坚持，默默的忍耐，默默的给我们班争一口气。让我们班能在军训中表现的那么好，真的是同学们集体的坚持，教官也是说他带了那么多的军训，我们班的表现真的是非常不错的，愿意吃苦，愿意坚持，愿意去做别人觉得特别累的动作。

当然这些坚持和努力都是有收获的，我们的身体变得更加的强了，我们的精神面貌也变得越发好了，而且我们的毅力也是得到了增强，集体都有了一种军人般的精神，而不是像刚开学的时候，还不知道怎么融入这个集体当中，但是军训的结束，我们班也拧成了一股绳，大家都对这个班有了归属感。能在以后的学习中更好的相互帮助，相互支持。我们的初中生活从军训开始，而军训的结束也不过是我们才走了小小的一步，接下来学习的挑战还在前面等着我们，我们要继续的加油。

结束了六年的小学生活，我们终于等来了初中生活的到来!经过了一个暑假的休息，我已经迫不及待的来感受一下初中的学习生活了!但是就当我们满怀希望的来到了校园之后，等待我们的却不是坐在教室中的快乐学习，而是军训即将开始的消息!

军训，这对我是个有些陌生的词，以往的我从来没有接触过这样的事情，只是听高年级的哥哥们在暑假中用这件事调侃过我。在所以，就算是面对这样一个人人害怕的军训，我也是非常的好奇的。带着这样的心情，我体验了从小学升上初中的军训，这次的体验不仅让我见识到了军训，更是给了我不少的感悟，现在，我就将这段时间的感悟都记录如下：

军训还未开始，我们就已经穿好了新发下来的绿军装，然后就在老师的带领下，踏着欢快的脚步去参加了军训的开幕仪式。

军训刚开始的时候，对我们是新鲜的，有趣的，我们听着教官的指挥，我们像游戏一样享受着这次的军训。可是，渐渐的，面对夏日的酷暑，我们的兴致也看是慢慢的降了下来。一开始，我们只是练习军姿。这并没有什么，只是简单的站直，站好就好。可是，总是有同学因为不规范被纠正，我们站军姿的时间也随着每次的纠正错误一起在增加。很快，我们就开始觉得军训已经不如想想中一般有趣了，只是单纯的训练、训练、训练，而且，最让人受不了的是，当我们回到寝室后，发现，并没有空调，有的，只有一台风扇!这不得不让我们对军训感到难受。

又经过了几天，我们渐渐的习惯了在烈日下的生活，也知道了教官的脾气。尽力在军训中做得标准又规范。而我们的教官，似乎不满我们现在这样无趣的训练，时常变着法子给我们找乐子。有时候是在军姿的时候给我们讲笑话，要是看到或是听到有人笑了，那么就会加时，要是没人动，那么就减时间。这给我们枯燥的军训带来得了不少的乐趣，虽然有时候会因为被戳中笑点而受罚，但确实很快乐。

军训是辛苦的，但当我们已经习惯了军训时的生活后，突然结束的时间就到了。在最后的军训汇演上，我们展现了我们在这七天里共同努力所取得的默契，整齐划一的完成了自己的表演。

通过这次的军训，我们取得的不只是同甘共苦的经历，还有我们身为同学的羁绊。军训已经结束，但是生活还在继续，我相信，在今后的学习生活中，我们将会遇到更多有趣的事情。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至能够说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮此刻我的脑海，闪此刻我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了群众主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也就应印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

“一，二，一，一，二，一!”操场上响起了响亮的口号。浅蓝色的天空下，没有一丝风，就是鸡西市四中的大一新生正在进行紧张的军训。

在我的想象中，军训就像魔鬼训练营：长跑，无情的惩罚等等。然而在军训中，我既体验到了快乐，又体验到了双重感受。你肯定会说：“军训也会有乐趣，怎么可能?”但是我真的经历过。

先说苦。每天天一亮，我们就赶去操场集合，做简单的练习。每次训练完，大家都精疲力尽，苦不堪言!军训真的很苦。虽然苦，但要有吃苦的勇气和精神。我记得有一次，我挠痒痒的时候，正好被教官看见，把我拉出来，好好说了一顿，丢了脸!在操场的一个角落里，一支方形的队伍正在训练。这是我们班的团队。我们不停地走来走去，中间虽然有短暂的休息，但还是累得不成样子;背痛和腿痛。

我们一定会有意识地振奋精神。这是享受。“一二一一二一!”多么响亮的口号。让我们真切感受到一个小战士的尊严努力空气快乐!。

苦与乐相伴。有苦有乐，有苦有乐。俗话说，不经历风雨怎么见彩虹?我们应该好好体会一下军训的苦与乐。军训是在严格庄严的气氛中进行的。

大一新生军训心得体会万能

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带着离家的一丝丝忧伤，我踏进了同盛实验中学，开始了我的初中生活，也开始了我的第一道难关——军训，这段生活虽然苦不堪言，但我却收获满满。

开学第二天，天空中阴云密布，我们既忐忑又兴奋地站在操场等待着我们的教官。不一会儿，远处一位军人迈着整齐的步伐向我们走来，近了，近了，只见他挺着直直的腰杆，满脸严肃的表情，一看就是一个严厉的教官。

教官先做了一个简单的自我介绍，然后就仔细地教我们站军姿，我们听完教官的示范讲解后，就开始了这第一项训练。我们都笔直地站着，不敢有丝毫的松懈。这时我觉得身上有点痒，伸手就要挠，刚伸了一半儿，就听到一声震天动地的吼声：“干啥呢？出列！”这一瞬间，我呆住了，是在说我吗？我要出去吗？只见教官伸出手指指着我，我知道，就是我，但我的脚却像绑了铅球一样，怎么也抬不起来？“出来！”教官又吼了一声，无奈之下，我只好一步步挪了出去。站在对列前，我低着头，脸上像着了火似的，火辣辣的，眼泪在眼里直打转，第一天就被拉了出来，真丢人！教官走到我跟前，拍了拍我的肩膀，温和但又不失严厉地说道：“没有规矩，不成方圆，遵守纪律和提高自制力是成功的保证。以后身体有什么不适，能坚持则要坚持，实在坚持不住，必须打报告！记住！”在教官的悉心教导下，我不仅学会了守规矩，还变得坚强，从此，我再也没有违反过纪律。

军训刚开始觉得很苦，但随着教官和老师的鼓励，随着同学们之间的互相帮助和激励，我在苦中感受到了甜。军训期间班级之间要进行内务比赛，但我还不会叠军被，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，我们的舍长走过来微笑着对我说：“别紧张，我来教你！”在舍长的帮助下，我终于学会了叠军被。望着方方正正的军被，我内心充满了对舍长的感激，我不由地对他说：’谢谢你！”而舍长却摆摆手说：“不用谢！我们是一个集体，大家团结起来，互相帮助，共同进步，我们班才能真正好。”我原来是一个内向又孤僻的人，平时只管把自己的事做好就完了，经常是事不关己，高高挂起，但通过这几天的军训生活，我明白了团结的重要。从此，我心中有了集体，时刻严格要求自己，绝不为班集体抹黑，当其他同学有困难时，我也不再袖手旁观，而是伸出援助之手。

军训生活虽然有些苦，有些累，但更多的是甜。它让我明白了很多，成长了很多，为我三年的初中生活打下坚实的基础。我相信：接下来，我会走得更稳。

军训心得体会字万能

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原本并不期待的军训已经接近尾声。由我们数理学院与法学院、外语学院和国际学院的女生组成的一营九连，在这些天里一起接受我们教官的严厉训练，大家都很累，但累了也在坚持站军姿、走齐步、走正步……等待休息的哨声响起似乎成了我们最大的期待，只是在这累中也还夹杂着淡淡的快乐，期待每天晚上我们连队一起娱乐的时刻，每次我们都可以笑得很开心，似乎大家都会忘记身体的疲惫，在精彩的休息中，我们不仅学会了团结，而且学会了大胆地展现自我。

高中的时候就军训过，那时候的累与我们现在的比起来就显得那么微不足道了。在最初的几天就主要是基本的一些训练：立正、稍息、停止间的转法、原地踏步、齐步走、正步走、还有跑步走。或许对于每一个人来说，做好这些动作都很简单，但要一个集体很整齐的把这些动作做好就没那么容易了。所以我们不断地练习，不断的重复同一个动作，很枯燥，也很累，但是同学们也都在很努力的去做好，大家的认真，只是为了在军训最后一天可以好好的表现给自己看。看着同学们一起为一件事努力的样子，常常会不自觉得莫名的感动。或许这就是集体的力量吧，也不知道，除了这次还会不会有机会让我感受到集体的力量和集体生活的乐趣。

虽然已经军训过几次，但这次却是让我难以忘记的一次。如果没有意外这次应该是我最后一次接受军训吧。虽然不期待军训，但它如期而至，我还是选择了好好把握，去体验那份集体训练带给我们的酸、甜、苦、辣。有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道、就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系也同样那么让人向往。

“寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花，亲爱的战友你不要想家，不要想妈妈……”柔和还带伤感的旋律，各种唱出我们离家人的心思，歌词中那刺激人内心深处的词眼……我们都哽咽着。整个人落入了最为安静的状态之中，各种静的情在向我们蔓延。

军训，让我可以浅浅的体会到一个合格军人背后的辛酸。苦中有乐的军训回忆会值得我好好珍惜，唯一的遗憾可能就是没有像自己所期待的那样穿上英姿飒爽的迷彩服。经历不止一次的军训，我浅浅的理解到一些军训的意义。有像运动场上横幅上写的砥砺品格、磨砺意志、感悟军魂、追逐梦想，有老师说的加强大学生的国防意识，还有一点自己的感悟：军训还可以让一群也许大学四年都不会有交集的人变成亲密的好朋友。我开始很好奇为什么这些年龄比我们还小的教官们看上去那么成熟稳重，也许是因为这些严厉的训练可以让一个人无论是在思想上还是行为上都变的成熟、可以让我们成长。

“明德尚行、矢志报国、磨砺青春、升华自我”每次开饭前必喊的口号，总能让人为之一振。当嘹亮的军歌响起时，也总能让人倍感感动。渐渐的我明白了那些在为祖国国防努力的军人的精神寄托，也渐渐明白他们过着怎样的生活。或许我们应该从内心深处对他们表示崇高的敬意吧！

军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我而言，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。

回忆军训，虽然训练很累，但我们很快乐，很认真对待这些训练，尽自己全力做到最好！

军训心得体会万能句

第一段，开头引入军训心得主题，引起读者兴趣。

军训是每个大学生都要经历的一个重要阶段，它不仅是锻炼身体的机会，也是锻炼意志力和团队精神的过程。在这个过程中，我们都会遇到很多挑战和困难，但通过努力和坚持，我学到了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将和大家分享我的军训心得体会，希望能给那些即将参加军训的同学一点启示和帮助。

第二段，具体阐述自己在军训过程中的体验和感受。

军训的第一天，我感到一切都很陌生。严格的纪律和训练使得我不禁感叹：这真的是我能承受的吗？但是，随着训练的进行，我慢慢体会到了军训的意义：在训练中锻炼自己的身体和意志力，同时也在团队合作中培养出更多的团队精神和合作精神。虽然困难会随时降临，但幸运的是，我们都有彼此的支持和鼓励，这使得整个军训的过程变得更加顺利。

第三段，总结自己在军训过程中学到的宝贵经验。

通过军训，我学到了许多宝贵的经验。比如说，在面对挫折和失败时，只要保持冷静和坚持，就一定能战胜困难。同时，在团队合作中，有效的沟通和互相信任也是至关重要的。此外，像时间的合理规划和艰苦训练的自我约束，也使我更加珍惜每一分每一秒，并意识到要在生活中保持毅力与耐心。

第四段，展望将来的发展和提升。

军训并不是结束，而是开始。虽然军训结束以后，大家会回归学习和各自的生活，但我相信，我们在军训中学到的东西可以延续到以后的日常生活中。未来，只要我们继续保持这些信念和心态，相信我们都会在未来的人生道路上更加顺利。

第五段，总结全文，呼吁大家在日常生活中不断提高自身素质，不断挑战自我。

“学以致用，努力提高自我。”这是我从军训中所领悟到的精神。我相信，在未来的人生中，只要我们不断努力提高自己的亲和力、沟通能力、表达能力以及人际交往能力，我们将会在这个竞争激烈的时代中获得更多的机会。我希望大家都能在日常生活中注意到这一点，不断接受挑战，不断追求进步与成长，让自己的生活变得更加精彩。

军训心得体会万能句

军训是每一个大学新生必经之路，这是一个锻炼意志、培养生存能力的过程。在这个过程中，我们不仅仅是学会了军事知识，更学会了如何与人相处、如何应对困难、如何坚持到底。这都是非常宝贵的财富，下面就让我来谈一谈我的军训心得体会。

一、军训强化纪律意识。

军训期间，我们学习到了极其严格的纪律，这使我们不得不变得非常守时、守纪律、守规矩。在军事训练中，我们懂得了团结互助，课堂上，大家都靠在一起，一起完成任务。这时的我，深刻体会到大集体的氛围和精神，他们鼓舞着我，让我不断挑战自我。在坚持训练的过程中，我意识到，不仅是我个人需要，整个集体都需要我们的合作和支持，加入到集体，就要承担责任，减轻压力，而这也是我们作为一个成熟、负责的人应该做的。

军事训练对于我这样一个从未接触体育运动的人而言，确实是一件很不容易的事情。我想着军训是可以通过一些简单的条件通过的，可我错了，刚开始的时候，就已经让我承受的工作量非常大，我不得不倾尽全力去完成。在那充满挑战的训练中，我的身体更加健康、更加有能力。

军训还有一个重要的方面是它强化了我的意志力量。军事训练的过程非常艰苦，但在每次训练中，我都坚信自己可以战胜自己，没有一定的毅力和精神是不能完成这样的任务的。因此，我不仅要在身体上忍耐，还要在心理上坚强，全身心地投入到训练中去。

三、军训促进了人际交往。

在这个过程中，我结识了许多志同道合的朋友，学会了与他人交流的方法和技巧。我们相互帮助、相互支持，困难时帮助我渡过难关，让我深刻地体会到，只有通过与人交流，我才能做到更好的进步。因为每个人都有自己的优缺点，合理地利用他人的优势，才能最大程度地提升自己的实力。在接受这样的交流过程中，我不仅完善了自己的知识和技能，还学会了尊重他人，以及更广泛的人际关系建立技巧。

四、军训培养了团队合作能力。

在军事训练中，团队合作是必不可少的。学会了团队合作，就可以一步步走向成功。因为团队合作不仅仅是个人的事情，还需要整个集体一起努力。团队中的每一个人都有自己独特的特别的能力，只有我们发挥每一个人的长处，协调有序的一整个指挥体系，才能完成任务。因此，我们要注重团队的建设，更进一步地认识每一个人、了解每一个人、相信每一个人，这样才可以更好地完成任务。

五、军训让我更加懂得自己的弱点和优势。

在军训中，我发现了自己的短处，学会了如何去克服自己的弱点。其次，我也找到了自己的优势，更加清楚地知道如何利用自己的优势去提升自己的能力，并且每天告诉自己：要坚持不懈，要打破自我，要时刻关注周围的人和事。只有这样，我们才能更好地发现自己的优点，弥补自己的不足，从每个方面提高自己的能力。

最后，感谢军训，让我认识到自己的不足之处，同时也让我成为了一个更加完整的自己，让我更加有信心、有勇气地面对未来。希望未来我们可以更加努力，完成未完成的任务，做到更好！

军训心得体会字万能

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7月x日，省分行举办新任管理干部培训班，全体学员参加了封闭式军训。军训活动无疑是铸就一支优秀团队的有效手段。俗话说：军人以服从命令为天职。那么一个团队又何尝不应该这样，再好的决策，再好的经营理念，如果没有强有力的执行也永远是空谈。一个团队有高效的执行力，就可以很快的将决策落到实处。这正是我们要从军训中得到的东西。

一、通过军训学习执行力。

军人以服从为天职。所以才有了军队强大的执行力。日复一日的军训告诉全体官兵：军人第一是服从，第二是服从，第三还是服从。哪怕前面刀山火海，哪怕前面枪林弹雨，军人唯一的选择就是继续前进。这绝对不是军队死板的纪律所能够达到的，这必须依靠平时的训练，将这种军人的天职潜移默化到每个人的骨子里面去，让军人形成一种习惯，在接到任务的时候永远只有第一反应：执行。一个良好的团队当然需要集体的智慧，集思广益。但有再好的产品，有再好的策划而没有强有力的执行也永远是空谈。

二、通过军训增强荣誉感。

军人视荣誉为生命，任何有损军人荣誉的语言和行为都应该绝对禁止。同样，如果作为管理干部，我们能对自己的工作有足够的荣誉感，对自己的工作引以为荣，对自己的事业引以为荣，那必定焕发出无比的工作热情，每一名员工都应该唤起对自己的岗位和事业的荣誉感。可以说，荣誉感是团队的灵魂。

在军训中，通过刻苦的磨练可以使一度淡漠的集体主义荣誉感和集体主义思想得到了充分的展示。为了集体的荣誉，每个学员都在严格的要求自己。事实上，只要我们尽职尽责，努力工作，工作同样会赋予我们以荣誉。我们工作的目的绝不仅仅是为了每月有一份不错的薪水，或者是为了有一份可以谋生的职业，我们还追求一种认同感、归宿感和成就感，而这一切都建立在荣誉感的基础之上。只有这种荣誉，才能让我们对待工作全力以赴，才能让我们自觉的远离任何借口。

三、通过军训提高协作力。

打赢一场胜仗绝对不是某一个人的功劳。哪怕是现在的数字化战争也需要全体官兵、不同兵种的协同作战。海、陆、空、供给保障等，哪个方面都缺不了，协同作战才能发挥强大的战斗力。

我们经营管理也是一样，各项工作离不开后勤保障，而执行决策也离不开基层行。军训就是要训练大家的协同作战能力，让大家感受合作的重要性。只有随时培养大家的合作精神，在以后的工作大家才能够彼此进行很好的配合。成功，需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力。在营销工作中，我们强调上下联动、公私联动就是体现协作的重要性，产生1+12的效果。

四、通过军训营造和谐团队。

在共同的训练中，教练将无数次的传达训练的指令，而学员也将无数次的依据教练的指令做出相应的反应，这种反复久而久之就会形成信息发出者与信息接收者的默契。教官的一个眼神、一个手势就会使学员立刻明白教官是什么意思，学员也会马上做出正确的动作反应。而学员的一个细小的动作也会使教官明白这个学员需要什么样的帮助，学员是什么样的心态。这就跟单位的领导在随时向下属发出指令，而下属需要随时与上级保持良好的共同是一样的，但往往单位未经过训练时的沟通又变的异常的艰难。很多领导都觉得下属不敢与自己面对面的交流，自己的吩咐经常不被下属所领悟。所以要想工作的共同顺畅，军训活动会对此有很大的帮助。

最后我想说，面对风云变幻的市场环境，工行每一位员工必须象军队那样——时刻准备着，不要去更多地计较一时的得失，而是孜孜不倦、百折不挠地坚持我们的信念，企业发展不可能是一帆风顺的，没有曲折就不会有发展，我们应该象军队那样时刻都处于“准战争”状态，按我们认定的目标去努力，去完善，去坚持！

军训心得体会万能句

众所周知，大学里的军训是每个大学生生涯中不能回避的一个环节。虽然军训时间短暂，但是在这段时间里，我们收获了很多，学到了很多军人精神和军事技能。然而，更重要的是，我们也懂得了历练和锻炼的重要性，不断超越自我，攀登新的高峰。在这里分享我的军训心得体会，希望能够给还未经历这一过程的同学们一些参考。

第二段：个人感悟。

在这段军训期间，我最深刻的体会就是，要有自制力。这是一种非常重要的品质，尤其是在军训中。从天亮到天黑，我们每天都要经历重复性的训练和班级合作，要保证每个环节都做到最好，没有任何懈怠。在这个过程中，我们必须要坚持自己的目标，要以自我要求要求自己，这样才能够不断超越自我。

第三段：集体合作。

集体合作也是军训的重要教育之一。在军训中，班级的每个人需要相互配合，我们需要相互鼓励，在顽强中前进，在战胜自我中突破。因为只有团结才会有力量，只有配合才会有进步。在军训中，我意识到，任何一个人的成功，都是团队的胜利，任何一个人的失败，也要由团队来承担。

第四段：成长的重要性。

军训是一次外面的历练，但同时，也是一次内心的成长。在这个过程中，我们不仅学到了如何严格要求自己，更在这个过程中锤炼出了一种坚韧、顽强的心态，更加坚定了自己的目标和方向。当然，这些都是在不断突破自己的过程中，才能够达成的。除此之外，军训还能增强同学们的交流能力、表达能力和自信心，让我们更加适应未来的职业。

第五段：总结。

通过这段时间的训练，我个人获得了非常多的体验和收获，让我对未来有了更加明确的目标。建议每年的大学生都要经历一次这样的历练，真正的感受到军训带给我们的内外在成长和提高。总之，军训是我们大学生活的重要组成部分，是我们努力奋斗的重要推手，在今后的人生旅途中会有着非常积极的作用。

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七天的军训生活结束了。

回过头来，看看自己走过的脚步，有的深有的浅，有的快有的慢，但最终经过层层训练，我们步调一致并肩齐进。

还记得当客车满载着我们急切的心情与无比自豪之感慢慢驶进绿色军营之中，我们整个人的身心完全被震慑住了......面对如此之庄严，我们肃然起敬，心生敬畏。我们带着浑身的力气于士气轻装上阵，便有了后来一幕幕x公司人意气风发而又充满力量的演绎......

短暂而又充实的军营生活，让我们彼此更加认识了自己，教官在耳边的谆谆教导，让我们懂得很多，细心很多，让我们更加体会到：作为一名军人，要时刻严格要求自己，做好准备。全神贯注与力量集于一身，随时接受上级下达的各种指令，以军人的姿态与心态去面对一切。作为一名百合人，更应该为之感到自豪，因为有了百合的力量，将我们推向更高一个浪潮，因为有了百合的殷切期望，我们才会有了勇气挑战极限!百合所给予我们的远远超乎我们想要的，没有完美的个人，只有完美的团队，只因此，我们便要更加严格要求自己，打造鹰一样的个人，铸造雁一样团队。

在绿色军营里面，时常出现这样一幅画面：一群身穿蓝色t恤的x公司人，铸造了。

一条亮丽的风景线。无论是饭前饭后，只要稍有空暇的时间，总能看到这样一组组场景;炎炎烈日下，偶有几对整齐的队伍昂首阔步的走着，原来是x公司人正在操作动作要领，动作要领掌握好的帮助比较慢的队员，手把手教着，一步一个脚印，汗水浸透了衣衫，但却没有人停下脚步，队长喊着;一二一......立定，声音似乎沙哑了许多，但却浑厚有力，不失为一种霸气，鼓舞队员们的士气，队员们没有一个说苦怕累的，因为我们坚信：只要我们认真，去努力，我们一定会做好。我们要发扬不怕苦不怕累的精神。因为我们都是展翅高飞的雄鹰，都是百合的精英!

无数条溪流向一方汇聚，将形成一片大海，海纳百川，有容乃大.每个人将自己手中的力量推向同一个方向，我们的力量将无限大，x公司人将在创辉煌!

心得体会万能

党的十八大以来，同志高度重视党的纪律建设，在不同场合对加强党的纪律建设作出了一系列重要论述。在x月xx日召开的十八届中央纪委五次全会上，明确要求我党要加强纪律建设，把守纪律、讲规矩摆在更加重要的位置。这是把马克思主义和我国新形势下党的建设相结合的创新，为新形势下加强党的建设，提高党员先锋模范带头作用指明了方向。全面地阐明了纪律和规矩的辩证关系。他说："纪律是成文的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是不成文的纪律;纪律是刚性的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是自我约束的纪律".政治规矩是我们党在长期实践中形成的政治规则、组织约束、优良传统和工作习惯，经过实践检验，约定俗成、行之有效。遵守政治规矩就是讲党性、讲政治的具体表现。我们党有远大的理想和目标，就要统一意志、统一行动，政治纪律和政治规矩就是保障。纵观我党的历史，中国共产党从最初的xx多人发展到现在的xxxx多万人，有xxx万多个基层党组织，筑成了我党坚强的堡垒。

毛主席同志说过："加强纪律性，革命无不胜".在血雨腥风的革命战争年代，我党领导下的军队和组织就强调"不拿群众一针一线，一切缴获要归公",正是因为我党有严格的纪律，才能从小到大、从弱到强，最终取得了革命的胜利。无论在革命时期，还是在和平建设年代，纪律都是维护团结、保证忠诚和保持党的优良传统的基础和保障。讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员的忠诚度的重要检验。

第一，必须加强学习，要学习好《党章》。同志强调指出："《党章》是全党必须遵循的总章程，也是总规矩".党员要对党纪国法有敬畏之心，不仅要学习成文的规矩，也要知道不成文的规矩;要做到内化于心、外化于形。

第二，必须做到服从，"个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级"是我党的根本政治纪律。党组织的决定反映和集中了大多数党员的要求和意见，服从组织的决定，就是服从正确或大多数人的意见。这样，才能保证党组织的集中统一，充分发挥党组织的作用和能力。当然，个别党员有不同意见，在服从组织的前提下，也可以保留个人意见，可以向党的上级组织反映。这样，既可以保证党在行动上的统一，又可以防止压制党员的不同看法和意见。

第三，要大力加强党章党纪、法律法规等的制度建设，增强制度执行力，坚决维护制度的'严肃性和权威性。

同志强调指出：没有规矩，不成方圆;定了规矩就要照着办。党员要做到讲纪律、守规矩，襟怀坦白、言行一致，心存敬畏、手握戒尺;要坚持原则、恪守规矩，严格按党纪国法办事;做到政令畅通、令行禁止。我们要牢牢记住同志在十八届中央纪委五次全会上讲的"五个必须":必须维护党中央权威，在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致;必须维护党的团结，坚持五湖四海，团结一切忠实于党的同志;必须遵循组织程序，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事;必须服从组织决定，绝不允许搞非组织活动，不得违背组织决定;必须管好亲属和身边工作人员，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。

随着我国社会经济建设的发展，检验检疫部门在维护国家经济利益和国门安全等方面日益体现出其特殊作用，这就要求我们要从大局出发，树立科学的执行理念，提高执行力。

第一，认真学习。要从政治高度学习和把握质检总局"抓质量、保安全、促发展、强质检"总方针，检验检疫工作要紧紧围绕这"十二字方针",提高自己学习业务和政治的积极性和主动性;把我局建成学习型和创新型单位。

第二，建立和健全提高执行力的体制。建立全面可行的质量管理体系，明确各级领导和工作人员的工作职责，细化工作任务和目标，通过绩效对每项工作和每个人进行考核，做到人人有事做，事事有人做，工作不留死角，人员不会闲置。

第三，强化廉政建设，完善监督机制，推进廉政风险管控。针对在"群教"活动中反映出来的"四风"问题，结合在反贪腐斗争中出现的典型案件，继续深入党风廉政建设和反贪腐斗争，使每一位工作人员不敢腐、不能腐、不想腐。

第四，作风建设永远在路上，每个人都要以"三严三实"高标准要求自己，使单位上下形成一股风清气正的良好局面，引进更多的正能量，少一些负能量。

第五，主动适应经济发展新常态，切实转变思想观念，着力深化检验检疫业务综合改革，着力推进依法治检，着力维护国门安全，突出创新驱动，强化风险防控，当好"三个表率",服务"两个率先",不断提升履职能力和服务水平。

第六，提高执行力要从领导干部带头做起。作为领导干部，首先要严于律已、以身作则，处处起表率作用，在单位或部门中起模范带头作用。风成于上，俗化于下;领导所起的作用是潜移默化的，俗话说"上梁不正下梁歪","下梁"一般都是盯着"上梁"看，有样学样。

总之，我们要时刻把守纪律、讲规矩作为底线，把提高执行力作为目标，建立长效化、常态化制度，为广东实现"三个定位、两个率先"提供强有力的保障。

“欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩。”无规矩不成方圆。近日“讲规矩”成为政治生活的高频词。总书记在十八届中央纪委五次全会上强调，要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更重要的位置。

自古以来，规矩就是一种约束，一种准则，就是一种标准，一种尺度，更是一种责任，一种境界。守纪律、讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。对广大党员干部来讲，规矩既包括党纪国法、规章制度，又包括道德规范、标准礼仪。党员干部一定要牢记自己是人民的公仆，是整个社会的表率。

人不以规矩则废，家不以规矩则殆，国不以规矩则乱。规矩很重要，不懂规矩、不用规矩、不守规矩，就要出问题，就会栽跟头。

第一，作为党员，作为干部必须熟知规矩，要先学会懂规矩，做到知晓规矩、认同规矩、遵守规矩、维护规矩。将规章制度入脑入心，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，明白哪些事该做，哪些事不该做，做到不越“雷池”，不乱“章法”。

第二，作为党员，作为干部必须敬畏规矩，更要学会守纪律，做到知大知小、知进知退、知荣知辱、知是知非。强化纪律意识和服从意识，对纪律心存敬畏，把纪律作为悬在头顶的“三尺利剑”，做到从遵守和维护党章入手，遵守党的政治纪律和各项纪律规定。只有敬畏规矩，为人做事才会合乎礼合乎法。因此，身为新时代的党员干部更要心存敬畏，谨遵政策法规，将严守规矩内化成一种生活习惯。

第三，作为党员，作为干部必须严守规矩，要公道正派，不徇私枉法。规矩的生命力在于执行，必须时刻把自己置于规矩之内，把规矩内化于心、外化于行是势在必行。于己，守规矩是个人修养的高度提升;于时，而今正是反腐攻坚年，更加必须得严守规矩;于事，群众路线始终是一条贯穿于我党的一条行动红线，各级党员干部必须一以贯之，从实际出发定规矩，实事求是守规矩。要始终坚持制度面前人人平等，始终坚持以事实为根据，以法律为准绳。用高度负责的态度对待每一件事情，以敬业奉献的精神追求自身所从事的岗位，廉洁自律，树立良好的形象。

学习是万事之本，是时代发展的客观要求，是履行职责的必备条件。因此，要花时间、下功夫认真学习马列主义、毛主席思想、邓*理论和"三个代表"重要思想和专业理论知识。认真学好党章，要真学、真懂、真信、真用，真正学懂弄通，领会精神实质，力求在理论素养上有新的提高。要注重学习反映当代世界政治、经济、文化发展的各种新知识，努力使自己的思想水平和认识水平适应时代需要。不但要努力工作，同时要努力学习，既要向书本学习，又要向实践学习，向他人学习。只有通过学习，才能进一步坚定理想信念，陶冶道德情操，拓宽知识领域，提高工作能力，使自己真正成为辅导员工作的行家里手。

党章是规范和制约全党行为的总章程，不但是我们工作的指南，也是我们做人处世必须遵循的基本准则。打铁先要自身硬。党员领导干部要做学习贯彻党章的模范，必须坚持从自身做起，以身作则，率先垂范，做出表率，按照"自重、自省、自警、自励"的要求，不断加强自身人格的锻炼和修养，在改造主观世界上下功夫，用党章指导自己，规范自己的一言一行，遵守单位的各项规章制度。

3、转变工作作风，遵守职业道德，在爱岗敬业上下功夫

我们必须充分认识自己所从事的岗位职责，树立正确的岗位责任和岗位纪律等观念，努力学习掌握一流的业务技能，遵守职业道德规范，在本职岗位上争创一流业绩。转作风，树形象，诚心诚意地为广大师生办实事，接受他们的监督，公道正派，坚持原则，秉公办事，把代表人民群众根本利益的要求，真实地体现在我们的实际工作中，把师生满意作为第一标准。决不能空泛论论、无所作为，只把作风教育活动停留在口头上，而是要以人民群众的利益为重，做好本职工作，让成绩说话。

首先思想观念上要创新。我们要把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来，要用创新的标准、发展的眼光去发现问题、分析问题、解决问题。要及时研究工作中出现的新问题，勇于实践和探索，增强工作中的预见性、及时性和有效性，要始终保持奋发向上的精神状态和旺盛的斗志，勤奋敬业，甘于奉献，争取取得新的成绩。

当下正在进行的“讲政治、顾大局、守纪律”学习教育活动，在一定程度上说是前一个时期思想作风建设的继续，是深入推进思想作风建设的重要举措。思想作风好不好，往往体现在讲政治、顾大局、守纪律上做得好不好。讲政治、顾大局、守纪律就是要使思想作风建设提升到一个新高度，而实现这一个高度，关键要做到理论上的“知”与实践中的“行”的高度统一，体现到学习、工作、生活的方方面面。

“讲政治、顾大局、守纪律”的意识不是凭空就有的，首先来源于学习。加强学习，有利于清醒头脑，明辨是非，真正懂得举什么旗、走什么路，防止思想上的迷茫和政治上的动摇;有利于陶冶道德情操，提高精神境界，摆脱低级趣味，抵御各种诱惑。古今中外，许多政治家、思想家、科学家、军事家、艺术家，无不终生好学，无不把追求更高的理论素养作为立身之本、事业之基;而一些散失政治立场、没有大局意识、违法违纪的党员干部，一个共同的教训就是放松理论学习，他们在剖析自己犯错误的原因时，也都把平时不注重理论学习视为关键。党员干部无论在什么岗位，具体做什么工作，都要把学习作为一种精神追求，坚持做到学以致用，坚持理论与实践、学习与运用、认识与行动的统一，自觉运用理论加强思想改造，始终保持政治上的坚定和思想道德的纯洁。

自觉把“讲政治、顾大局、守纪律”当作一种党性修养。党性修养重要的就是体现在政治觉悟上、大局意识上和严守纪律上。在当前敌对势力的各种蛊惑和社会生活形形色色的诱惑面前，很重要的是看能不能把握住自己的立场，管住管好自己的行为。领导干部要自觉按照“自重、自省、自警、自励”的要求，常怀律己之心，自觉从各个方面严格要求自己，做到少犯错误，少走弯路。要慎初。许多犯错误的教训一再印证，往往因为第一次打开缺口，尔后有了第二次、第三次，直至控制不住、难以自拔。这就要求我们，凡是违法违纪的事，一定不能碰“高压线”，不越雷池半步。要慎独。人在缺少组织监督的情况下，往往容易放松要求，抱有侥幸心理，动邪念、犯错误。能不能做到慎独，最能反映一个人灵魂深处的东西，是衡量一个人道德水准和思想品德的试金石。《礼记·中庸》中说：“慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也。”还要慎微，就是要在小节方面保持高度警惕。分析一些人所犯的错误，最初都是从一些不起眼的小事开始，日积月累，由小到大，最后酿成了大错，遗恨终生。党员干部一定要引以为戒，在所谓的小事面前注意把握好自己，从一言一行做起，严格要求自己，切实防微杜渐，防患于未然。

“讲政治、顾大局、守纪律”的过程是一个改造自我的过程，从而不断完善人格品德。一个人，在工作、生活中难免有这样那样的不足和错误，如果经常自省，检讨自己的言行，就能及早发现自己的过失，不至于铸成大错。因此，要想有所作为、有所成就，不断提高自己的道德修养，就必须经常地进行自省自励。一方面，要经常检查剖析。古希腊哲学家苏格拉底曾说：“没有自省、检讨的人生，是没有价值的。”党员干部应对自己的工作能力、敬业精神、思想修养和文化知识等方面的情况，作出实事求是的估价，要敢于和自己“打官司”，经常审视自己的思想，检查自己的动机，反省自己的行为，反思自己的工作，从而看到自己的不足，找准自己的问题，防止小错不查、酿成大患。另一方面，要做到有错必改。宋代的大思想家朱熹说：“日省其身，有则改之，无则加勉”。现代管理学中有一个“木桶理论”，木桶盛水的多少，不是取决于最长的那块木板，也不是取决于木板的平均长度，而是取决于最短的那块木板。要想使木桶多盛水，就必须把最短的那块木板与其它木板补齐。人也一样，要想进步，就要敢于正视自己的问题，及时采取措施加以改正，不能遮丑护短、讳疾忌医，不能宽容自己、迁就自己。否则，问题就会越来越多，有的还会越来越大。

a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾. 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

c、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。

销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来

自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊，多了解些国家.市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 3， 对于我们自己要“厚道”，因为如果你不对自己厚道，就没有人对你厚道了，在这个世界上，没有人告诉你应该做什么，不应该做什么，完全在于一心维系，尽管我们“吃得比猪都差，睡的比小姐都晚，活的比萨达姆都累!”但是，我们还是要对自己厚道一点，不要让烟酒侵蚀我们的身体，不要让情色迷惑我们的意志，不要让金钱遮挡我们的双眼，不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步!销售人员要学会做自己时间的主人，有些业务员晚上逛街玩耍.聊天，那是没有出息的业务员;我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员，晚上除了应酬的空闲时间用于学习.做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。

1.如果商品不只一件，不要替客户做主，本来我想卖两件热水器的，结果人家要了十件。尽量多的销售是我们的目的。

2.客户想法各不相同，不要将想法强加给客户，客户的需要是询问，不要替客户做主，怎么卖，怎么用只告诉他这个能怎么用。

3.有一天我居然差点错过成交信号，当客户沉默时，让他去考虑，不要多言。

4.尽量让客户多说话，自己少说，不要打断客户。

5.即使客户决定不买，也要问下为什么不买，问题出在哪里，接着不要过多解释，直接说好的方面，多问一句，提高成功率很多至少知道为什么不能成交。永远不要放弃! 不仅如此，此次社会实践也让我摆正了心态，随着教育普及，大学生越来越多，许多人认为大学生遍地都是，说天上掉下个板子，砸死十个人九个是大学生，大学生现在根本没有了竞争力。 然而“土豆与土豆是不一样的”，我们要在激烈的社会竞争中占优势，就必须具备他人所不具备的特点。事事精益求精的精神就是我们的一个法宝。 没有努力就没有成绩，没有信念就没有动力。相信自己，决不轻言放弃;珍惜实践，吸取宝贵经验。相信毕业之时，我们定能笑傲职场!

万能心得体会

怀着一颗兴奋而又忐忑不安的心结束了两年的理论学习后，来到深圳市人民医院实习。

开始了我新的起点，实习刚刚开始的时候，是我第一次应对患者、第一次应对临床技能操作。心里难免会有些束手无策，总感觉到书本上的知识与临床实践距离很大，于是我就十分仔细观察教师们是如何操作。如何与患者沟通，询问教师处理问题的方法技巧等等；并且护士长、教师们都十分耐心地指导我们各项技能操作，给我们讲解各项操作的要点，带着我们分析一些病例知识。还有护理部与各科室隔周三会进行教学讲课，这不仅仅让我们见识到了正规的临床操作；还给我们增添了新的理论知识，与此同时也加深了我对护理专心的认同及整体护理观的认识，在各科的轮转过程中，使我体会到了护生的不容易与艰辛，虽然有苦有乐，但也却很充实，一开始还有很多不适应，一个男生做一些护理操作，患者不予理解，非常是我们在妇产科时，去做一些妇科操作时，一部分人会拒绝让你操作，那个时候真的好无助，觉得很委屈。促使我认为护士这个行业根本不适合我，但此后随着时间的推移，却能让你慢慢的发现它的美妙之处，因为这些不单单对以后的临床工作打基础。也可影响之后的人生。

就这样，一次一次，一天天，慢慢的我掌握部分护理操作技能，可是这是跟教师们的鼓励与帮忙是分不开的，如今我已能够根据一些简单的病情作出相应的处理，而应对一些临床操作我的手已不再颤抖，反而鼓励患者不要紧张，要放松心境，这种种的变化，都在点点滴滴的成长中，我温暖的感受着教师们对嗯的关怀，不管是工作上的还是生活上的。

在人民医院实习的这段日子里，我受益匪浅，是我从一名护生到护理人员过渡的重要过程，也为我们今后的护理生涯打下更好的基础，好让我这刚刚出海的鱼船能早日顺利到达实践的彼岸。在这段时间里，我得到患者的第一次称赞，同时也理解了患者的第一次批评，第一次体会到了救死扶伤的神圣，也是第一次眼睁睁的看着生命从身边流逝，这些欢乐的，悲伤的，激动的，感动的点点滴滴将会在我生命中留下深刻的一道。

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万能。

_万能心得体会模板工作中也好，学习也好经常会写心得体会，想要一个万能的心得体会模板吗？下面是带来的万能的心得体会，仅供参考。

万能心得体会篇一在本学期的《论文写作》课程中，我学习到了关于论文写作的基本要素和方法。张聿老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，并介绍了一些历届的优秀毕业论文，为我们展示这些优秀文章中值得我们学习的优点，以至于我在听课时，不断地发现与再发现着自己以往论文中的一些问题。

在课堂上，我一步步了解了论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于硕士论文的未知状态逐渐变得心中有数。老师在几次课上反复提到了论文的主题这一方面，可想而知，这是论文的第一要旨，极其重要。首先，是否有能力写，要根据主客观条件判断，课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊;其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等;再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实;另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。

练习、提高艺术修养，不仅要勤写、多写，养成记笔记的好习惯，还要扩展知识面，大量关注相关领域。这些的确非常的重要，一方面，自从上了大学，没有了语文考试中的作文，没有老师布置的周记作业，我的写作水准逐年降低，文字功能退化严重，平时有些心得感悟最多三言两语记下来，只能称作意识流，且极少会书写百字以上的篇幅，这就造成自己逻辑思维能力下降，文章架构组织能力弱化。另一方面，缺乏一定的知识面和阅读量，例如老师在课堂上列举的诸多著作，有很大一部分都只是有所耳闻，却从未完整阅读过，甚至还有一些前所未闻。我深知作为一个硕士研究生，自己还差的太多，只觉惭愧之至。除文学艺术以外，老师还讲到了中国戏曲，当老师将昆曲600年的故事娓娓道来，我真是感动极了，更加懊恼自己的无知。我一向自诩对中国传统文化存在浓厚兴趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而却对中国文化中这么举足轻重的一笔多年来置若罔闻，实不应该。好在，这堂课真正激发了我对阅读的兴趣，很激动，决心要把这些空白慢慢补回来，尤其是中国传统艺术领域之精髓。老舍先生在《四世同堂》里，借英国领事富善先生说过一句话。他说，"老派的中国人英语不好，但是中文还靠得住。可是现在的中国人是英语不好，中文也靠不住。"这句话放到现如今仿佛更加贴切了。当我意识到这一点，那种紧迫感与压力也随之而来。一下课，我便直接冲进图书馆，借了《牡丹亭》，一面品读文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》视频，二者结合起来欣赏，不得不说，这极大地震撼了我。张聿老师在课堂上教授给我们的不仅是知识，更是比知识本身更重要的东西，让我有所反思，从而自觉地提高自身的艺术修养。

通过《论文写作》课程的学习，可谓受益良多，我更加深切地体会到，写一篇优秀的论文绝非易事，要投入更多时间与精力做好研究工作。以上就是我的《论文写作》课程的学习心得。

万能心得体会篇二论文写作是一个一边思考和一边探索的过程，难免也走了一些弯路，我蓦然回首，论文写作的各个环节还记忆犹新，深有体会，下面谈谈对论文撰写的几点体会：

一、选题要准确。俗话说，良好的开头是成功的一半。论文写作也是一样，选题要结合自身情况，量体裁衣，在导师的指导下，选一个符合自己实际的题目。如我所处的浙江地区，是中小企业比较集中的地区，在身边发生了不少融资难问题，特别是在经济危机影响还没消去的今天，这个问题更加突出，所以我选择了将"浅谈中小企业融资难"作为题目。题目一旦论证确定，就要树立目标和信心，坚定的写下去，在写作过程中遇到困难在所难免，我们不断地去寻求解决困难的办法，切忌犹豫不定，一定要相信自己，选定的题目是有科学依据的，自己有能力有信心写下去，这一点，信心最重要，这是我们论文写作的动力和支撑。

二、研究思路要清晰。题目选定了，我们就围绕论文进行深入的论述，思路最重要，思路决定出路。论文写作，总有一个思路，是按时间顺序，历史发展顺序，战斗行动顺序，还是逻辑顺序。例如在本文中从分析事物的一般顺序出发，先描述了现状;分析了出现这种现状的原因;再到应对这种情况我们应该做什么。由表及里的确定论文的思路。

三、

论据要充分。论文论文，重在论证。论文的重点在于解决"为什么"，可以不完整，但一定要亮出自己的观点，把道理讲明白，为什么是这样的观点，论据一定要充分，在论文中我们深刻探究了为什么会出现这种现象先后从中小企业自身和外部环境中进行探讨，这样论据充分了，我们的论文才显得丰满，论点才能站得住脚。

四、文中脚注和参考文献要全面。在论文写作中，不可能不引用别人的观点，不过论文写作中要标注出来，这是研究的需要，不能算抄。

论文撰写没有捷径可走，只有一步一个脚印，认认真真的去完成，在论文的字里行间凝结着导师和作者的心血，一份耕耘一份收获，预祝在一起并肩战斗的兄弟姐妹顺利通过!万能心得体会篇三记得刚上完这门课的时候老师就布置了作业，要求我们就论文板块的某个方面去写心得，当时我就问我旁边的同学，你学到了什么?很多人迷茫了，上完了这门课不知道讲了什么，学到了什么。我个人的实际情况有点不一样的，虽然说论文课忘了很多，但是还是有一些收获的，起码自己以后在写毕业论文时候，知道要在内容与格式这两大方面抓好，这非常重要。写一篇好的毕业论文的确不容易，我们必须要认真对待。

刚开始的第一节课是张老师给我们上课的，老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗?虽然说今天面对的是一篇本科论文，但是可能明天也许你就会因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。

其次是老师强调的选题，论文写作的成败，关键还在于选题。课上老师花了大量的时间给大家讲了选题的问题。老师说我们在选题的时候从现实的弊端中选题，学习了专业知识，不能仅停留在书本上和理论上，还要下一番功夫，理论联系实际，用已掌握的专业知识，去寻找和解决工作实践中急待解决的问题，尽量选择自己有较强的兴趣、而且平时有所思考、有所积累的比较熟悉的课题，可以保证选题后写作的可行性。而且范围要尽量小一点，要不就会显得没有什么内容，给人很空的感觉。选题要求学生注重平时积累，博览群书，并要长期的思考。另外注重对自己的跨学科知识的培养，以使自己能从更多的角度看问题，视野更开阔。老师还给我们举了好多的例子来说明，我倒是有一些自己的切身体会。选题就是要发现值得做课题研究的问题，这就需要我们有问题意识。确定论文的题目不可能靠临时抱佛脚，这项工作必须要放在平时。

记得在某一节课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业论文，印象中听到老师批评的声音较多，赞许的话有，但是相对来说是比较少的。老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。老师给我们一些师兄师姐的论文，在某些论文里，很多同学都可以看出挺多问题的。论文太难令人信服，文章太苍白了。论文最后是文献，文献资料来源太少，缺少精确。有的甚至来源我们教材，这是不太可取的。在此，老师强调论文的参考文献很重要，想写好一篇论文，必须要广泛地阅读大量的文献资料。

还有就是关于论文写作的态度问题，当下社会抄袭之风似乎盛行得很。

在这样一个急功近利的时代，所谓的"学术抄袭"好像四处都可以寻找到适合它滋生的环境。而我们呢，对这类现象自然是会嗤之以鼻，然而见多了，也就见怪不怪了。其实，我们在这课之前也写过论文，自己可以扣心自问，有多少的内容是借鉴了别人的。所以在上课时，老师也反复的强调，当我们自己进行论文写作时，要时刻提醒自己，千万不可以"犯规"，要靠自己的真本事。

总之，在这门课里可以学到挺多东西的，尤其在上课时我们可以感受到老师的学识渊博，但是老师对学生不骄不纵，低调的为人处事和谦虚认真的态度让我打心底去尊敬他。同时也想到了我们身边有些人吧，学识甚少、眼光短浅，还骄傲自大，把自己摆在高高在上的位置。事实上，在这个世界中，我们每个人都是那么的渺小，有什么值得你去特别骄傲的?所以我们都应该把自己的姿态放低，不懂就问，要多向身边的人学习，这样子你才能进步得更快!下一页更多精彩"万能心得体会"。

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万能心得体会

两个星期的实习很快就结束了，时间虽然很短，但收获却是很大的。

我在那里独立地担任德国米巴赫焊机专家的专职翻译，仅应付他一个，我就明显地感到底气不足。第一天有翻译老师带着，没出什么问题，第二天我独自一人，才发现问题的严重性，很多的专业词汇我一窍不通，我一个人在那里根本无法成为工人与老外沟通的桥梁。渐渐地，要翻译什么东西时，工人宁愿走很远去找我的翻译老师，也不理我了，我好伤心。两个星期的时间不算长，但我也不能浪费啊，何况还有这么好的机会能单独和老外交流，这可是锻炼口语的绝佳机会。当时我就拿出纸笔，把机器上所有的英文和工人说的中文都记了下来，休息时全部在字典中查了出来，并牢牢记住了它们的意思，再开始工作时，我就找机会问工人这些词对应的是机器的哪一部分，我也抽老外有空的时候向他请教各种专业知识。不到三天的时间，机器各部位的名称和工作原理我都了如指掌，再有工人问我时，我就不会不心慌气短，慢慢地也能应付自如了。

对于翻译，英译汉还基本可以，汉译英真是让人不知所措。一个中文词在英语中有很多表述法，选择适当的词义就成了令我头疼的一件事，这特别考验一个人的应变能力。

有一件让我特别难忘的事，就是我做了一次会议主翻译。那天一冷轧焊机出了故障，将我老外邀去商量解决方案，我也要跟着去。去后才发现不是直接维修，而是开会商谈。我从未见过这样的场面，一大群有身份的中国人围着我俩，我很紧张，因为这影响着少则几百万的钢铁产量，我对自己毫无半点信心，一直拉着我老外的衣服，他却劝我，让我别怕。会议刚开始时我还能应付，后来谈到些特别专业的词汇时我只能束手无策，急中生智的我找来纸笔，连画带写地将整个问题的大概翻译给他，他也顺利地找到了问题的所在。通过这件事让我明白，碰到问题别紧张，别害怕，要及时想出解决的方案，只要达到了预期的效果，通过什么样的手段都是次要的。

去了那里以后，才发现自己的水平是那么地有限，听力和口语都差得太原，很多时候，当自己正在庆幸听懂了老外说的`话时，却无法对上他的话，一句很简单的话，都要在心里琢磨很久，就是我不知道怎么表达出来，这与我平时训练过少还是有很大的关系。我们处在中文的语境中，说英语的机会本来就不多，仅仅在课堂上，课下自己也很少找外交交流，很少用英语和大家对话，那英文想提高真的很困难。很多人认为学好英语词汇是关键，通过这两个星期的实习，我发现并不是这样。单词是要背，关键还是单词的用法，如果只知其意，不知搭配，背再多的单词也是枉然，说出口的句子不成句子，有时一词多意，别人甚至还会误解句子的意思这样真是得不偿失。

这两个星期的实习，收获不仅是学习上的，在生活上，也学到了许多在学校学不到的东西，社会远比学校复杂得多。在工厂里，不仅要做好翻译工作，还要处理好与工人间的关系。老外说话很直接，做翻译的我就很为难了。有时老外不喜欢工人围观，影响工作，要我让他们都“goawork的重要性。我们每个人都只翻译其中的某几页，但是要想翻译，我们必须对整部小说充分了解，和组员多多交流别的章节的内容。其次，小说中的人名和地名，如果每个人都只按自己的理解翻译，那么翻译的结果将是五花八门，读者读起来将不知所云。

万能

第一段：开篇引言（200字）。

人类历史上有许多伟大的发明与创造，每一项科技突破都离不开一个共同的特点——“万能”。无论是电脑、手机、还是汽车等，它们本身都是为了解决某一特定问题而设计的，但其应用领域却是如此广泛。而对于个人而言，也有许多身体与心灵上的经验可以引申出“万能”这一概念。本文将对于这一主题进行探讨，并分享一些个人的心得体会。

第二段：身体层面上的万能（200字）。

在日常生活中，我们常常会遭遇一些突发状况，尤其是与身体健康相关的问题。然而，人体神奇的自愈能力却能帮助我们应对这些突发情况。譬如，当我们受伤时，血液会自动凝结形成血块，保护我们的伤口不再出血。再如，当我们感到饥饿时，胃会产生酸液进行消化，为我们提供所需的营养。这种自愈能力使我们的身体具备了相对的“万能性”，因为它可以适应不同的环境与需求。

第三段：心灵层面上的万能（200字）。

除了身体上的自愈能力外，我们的心灵也具备了独特的“万能性”。每个人都会经历各种不同的情绪，包括喜怒哀乐等。然而，我们的心灵往往具备调节这些情绪的能力。比如，当我们遭遇挫折或困境时，我们可以通过积极的思考和正面的行为来摆脱负面情绪的泥沼。此外，我们的心灵还能以不同的方式去应对压力，如通过冥想、听音乐或与他人交流来缓解内心的紧张感，使心情平复下来。

第四段：人与社会的万能性（200字）。

除了个体层面上的“万能性”外，人类的社会性也具备了相对的“万能性”。我们的社会是由人组成的，每个人都有自己的才能和特长，当我们相互合作时，可以共同创造出更多的价值。就像一只手无法拍掉虫子，但两只手却可以捉拿住它一样。团结合作使我们成为了一个强大的整体，也是我们在世界舞台上展露头角的关键。

第五段：结尾总结（200字）。

总而言之，万能并不意味着“全能”，而是指我们身心灵的自愈能力和人与社会的合作能力所带来的广泛适应性。身体的自愈能力使我们能应对生活中的各种意外和挑战，心灵的自愈能力让我们可以调节情绪，适应不同的环境，而人与社会的合作能力则是我们共同努力创造美好未来的源泉。只有在协作与合作中，我们才能更好地发挥自己的长处，从而成就我们自身的“万能”。

万能

万能，一个广泛而深邃的词汇，它意味着无所不能、无所不知，似乎在人们的脑海中具有一种神奇的力量。然而，在现实生活中，我们深知没有什么是真正的万能。但是，就在万能这一词中，我们可以找到一些心得体会，这些体会既是从人类历史发展演变的角度来看待，也是从个人成长和社会互助的角度来解读。在这里，我愿意分享一下我对万能的一些思考和感悟。

首先，万能并不是指一个人能做到一切，而是指一个人能做到的事情很多很广泛。从古至今，历史上涌现出很多有万能才能的人，他们擅长多样的事物，且在各自的领域里拥有非凡的造诣。这就像一个富有创造力的画家，他可以用画笔描绘壮丽的画卷，也可以用文字展示细腻的感受；或者像一个悉心照料植物的园艺师，他把自己的爱和精力倾注于每一片绿叶之中。他们的万能并不是指他们能够做到无所不能，而是指他们在自己擅长的领域里有无限可能。

其次，万能还可以体现在我们每个个体的成长过程中。在人生的道路上，我们不断拓展自己的知识和技能，培养自己的兴趣和爱好。通过这一过程，我们可以发现自己有很多潜能和才能，可以在各个领域里有所作为。与其说万能是指一个人能在各个领域中通吃，不如说万能是指每个人都有自己的特长和闪光点。正是通过发掘和培养这些特长，我们才能在自己的领域里发光发热，取得更好的成绩。

再者，万能还可以表现在社会互助的层面上。在现代社会中，大家彼此互相依赖，互相帮助。每个人都是社会中的一员，都有自己的特长和才能。只有当我们张开双臂，接纳各种不同的才能和能力，才能形成一个相互补充、相互促进的社会整体。就像一个机器人，它能执行各种任务，但只有在不同的模块之间合作，才能实现最完美的表现。在这个过程中，每个人都是万能的，都发挥着自己的优势，为社会的进步和发展做出贡献。

最后，万能也是一种概念上的追求和理想。人类历史上有很多智慧的先贤为追求万能，勇往直前，为人类的进步创造了无数的可能。虽然我们知道没有一个人是真正的万能，但我们可以向万能靠近，不断进步和成长。我们可以在自己的领域里努力，超越自我，不断提升自己的才能，成为万能中的一个角色。

综上所述，万能是一个值得我们去思考和追求的理念。从个人的发展、社会互助以及历史的演进角度来看，万能不仅仅是指一个人的全能性，更是指一个人在各个领域里能够有所表现和贡献。我们可以通过拓展自己的知识和技能，培养自己的兴趣和爱好，不断超越自我，发现自己的闪光点和特长。每个人都有自己的万能之处，只要把握好发展机会和时机，发挥自己所长，我们一定能成为万能中的一员。

万能

作为人类，每个人都希望能够掌握万能的力量，这样就可以解决生活中的各种问题，迎接不同的挑战。然而，在现实中，我们发现万能是一个虚幻的概念。虽然我们无法掌握真正的万能力量，但是通过对万能主题的思考与探讨，我们可以从中获得一些心得体会。

首先，万能是一个相对的概念。任何物体或能力都无法适应所有情况下的全部需求。就像一个锤子可以用来敲钉子，但无法做到剪开硬果皮；同样地，一把剪刀可以剪纸，但无法榨汁。在生活中，我们需要根据不同的情境选择适合的工具或方法。只有这样，我们才能从中获取最佳效果。因此，万能并不存在于这个世界上。

其次，对于个体而言，万能更多是一种全面发展的追求。一个人如果在各个方面都有一定的能力和知识储备，那么他就更容易应对生活中的各种问题。比如说，一个人不仅对科学有所了解，还懂得音乐、艺术、体育等多个领域，那么在遇到具体问题时，就更容易找到合适的解决方案。通过全面发展自身，我们可以增加解决问题的可能性，获得更多成功的机会。

此外，相对于个体而言，万能更多是指团队的能力。没有任何一个人可以在各个领域都成为专家，然而，通过不同领域专家的组合，可以形成一个万能的团队。这个团队中的每个人在自己的领域内都是专业的，彼此之间可以互补，共同推动项目的实施。团队的力量，正是万能的具体体现。只有通过团队协作，我们才能更好地完成工作，达到更高的目标。

另外，万能也可以理解为多功能。虽然没有一个工具或方法可以解决所有问题，但是有一些工具或方法具备较强的适应性，可以在不同的情况下发挥作用。比如，计算机就是一个典型的例子，它不仅可以用来上网、玩游戏，还可以用于工作、学习和娱乐等多个方面。对于这些具备多功能的工具或方法，我们可以充分发挥其潜力，实现多样化的需求。

最后，万能是一个心态。面对困境和挑战时，如果我们怀着积极的心态去面对，那么我们就能从中找到更多的解决方案。相信自己的能力，不轻易屈服于困难，勇敢尝试和探索，这样的心态是非常重要的。在实践中学习和成长，我们可以不断提升自己的能力，成为更加全面和万能的人。

总之，万能是一个虚幻的概念，在现实生活中我们无法获取真正的万能力量。但是通过对万能主题的思考与探讨，我们可以获得一些心得体会。万能是一个相对的概念，只有根据不同情境做出适当的选择才能获得最佳效果。在个体层面，全面发展是万能的一种体现。在团队层面，通过协作和互补可以形成一个万能的团队。而在工具和方法层面，多功能工具或方法可以在不同情况下发挥作用。最后，万能也是一种心态，积极面对困境和挑战，相信自己的能力，勇敢尝试和探索。通过这些心得体会，我们可以更好地应对生活中的各种问题。

万能心得体会

这次实验虽然仅有短短的xx天，可是实习资料非常丰富，并且经过这个实习我们都得到了知识上的复习和本事上的提高。正是因为这个实习，加深了我对植物营养学这门学科的了解，同时对我们专业的发展方向有了初步认识。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作供给了十分实际的便利。中国是一个缺乏能源的的国家，却又是一个最浪费能源的国家。比如人畜粪便及很多的有机污染物，假如充分利用起来的话，就是一种取之不尽用之不绝的优质能源资源，但假如弃之不用的话，它就成为了一种永无尽止地污染空气污染水体污染环境的废物。再比如，此刻在我们的河流中漂浮着的蓝藻，一方面说明水质出了问题，但另一方面说明那水中富有有机养分，河下的泥土沃田，用这样的水灌溉农田能够增产粮食。所以，假如我们能够将原本弃之不用很多流入水中的有机废物利用科学技术来进行加工生产成为有机肥料的话，不仅仅能够为国家节省很多生产化肥所消耗掉的宝贵能源，更重要的是能够减少污染，逐步到达净化空气、水体和坚持人类生存环境的生态平衡。

由于多年来的习惯改变，此刻的农民已经不再衷情于传统的以人畜粪便为主的农家肥。多年来化肥的推广和普及已经使农民习惯了施用化肥的好处：表面上的干净、施用上的方便、效果的明显、储存上的简单等等，反正在他们眼里过去那种“以粮为纲”年代中施用那种又脏又臭又吃力的传统农家肥已经是白头宫女说天宝的陈年烂谷子事啦，而现代化就是机械化加化肥化。孰不知多年化肥用下来后，其效果是一年不如一年，其用量是一年强于一年，就象人用惯了霉素，就产生了抗体，药量越用越重，药效反而越来越差，多年下来，还造成土地板结化、肥力下降及地下水的严重污染，而一旦发现后果之时，往往已成情景严重之势。针对于此，生物有机肥料应运而生。生物有机肥是指特定功能微生物与主要以动植物残体（如畜禽粪便、农作物秸秆等）为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。生物有机肥的生产能将原本有害的事物无害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤结构，使作物增产，同时还能促进化肥的利用，提高化肥利用率。我们此刻所学的植物营养学主要就是与此相关的。植物营养学是一门研究植物对营养物质的吸收，运输，转化和利用的规律及植物与外界环境之间营养物质和能量交换的学科，其主要目的是提高作物产量和改良产品质量。

实习过程中，我们不仅仅初步的了解了生物有机肥的制作工艺，更多的是学到了在有机肥行业的前辈们的经验指导。比如在江苏田娘农业科技有限公司，公司董事长高健浩给我们的讲话中，我们深刻体会到创业的艰难，但也得知生物有机肥的发展前景是完美的，而我们的专业将来也是有很大前途的。在江阴市联业生物科技有限公司，哪里的员工也给我们讲解了一些生产上的常识和技巧。

综上所述，经过这次实习，我了解了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，对植物营养这门学科有了更深刻的理解，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。最终感激学校为我们供给这样的实习机会。

心得体会万能

近段时间，我仔细读了《指南》的“通过活动区游戏来实施《指南》”的章节，从书中我懂得区角环境的创设给幼儿更多的动手动脑机会，让幼儿通过主题活动的不断延伸在区角环境的区域内自主增加、改进或减少，从而推进主题活动的深入。我结合自己的感受如何结合《指南》谈谈自己在区角环境创设方面的感受。

环境创设的选题设计、资料收集、材料准备等环节中蕴涵着丰富的教育契机，这正是幼儿参与环境创设的价值所在。一方面为幼儿提供了更广阔的参与空间和和发展契机，另一方面在一定程度上减轻了教师创设环境的负担，这样不仅能让教师把更多的精力放到如何引导幼儿参与上，更能使幼儿与环境之间增添情感交流的机会。

区角活动可以根据孩子喜欢动手操作，自己摆弄的特点，把主题活动的内容融入到区角活动中，使孩子在区角同伴之间共同学习，共同操作，共同探索，从而得到发展，得到提升。我们积极帮助幼儿成为环境的主人，根据幼儿的认识特点、兴趣，通过与幼儿共同探讨来“生成”活动区域，引导他们广泛地参与到主题的确立、内容的设计、资料的收集、材料准备、制作与装饰等活动中，并用职业的敏感挖掘其中的教育因素，使幼儿积极地与环境相互作用。

在区域环境的创设中，既要考虑到幼儿之间能相互交流、共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注地投入某一活动，充满自信地探索问题。

我班为幼儿设置了生活区、数学区、语言区、科学区、美工区、角色区、建构区等区角，并力求为幼儿创设一个安静有序的环境。我们设置了大小不等的空间间隔，比较适合不同人数小组的活动。设置2—3个活动性教强的区域，以避免与幼儿安静的操作区活动互相干扰，例如用矮柜隔出半开放的空间，暗示幼儿进入这一区就需轻声细语。

通过学习，让我感悟很深，在以后的工作中要不断反思、不断总结，有效地开展好区域活动。

学习“通过活动区游戏来实施《指南》”

区一幼邓俊卿

本学期，我仔细读了《指南》的“通过活动区游戏来实施《指南》”的章节，从书中我懂得区角环境的创设给幼儿更多的动手动脑机会，让幼儿通过主题活动的不断延伸在区角环境的区域内自主增加、改进或减少，从而推进主题活动的深入。我结合自己的感受如何结合《指南》谈谈自己在区角环境创设方面的感受。

我们必须通过观察，才能知道幼儿材料恰不恰当，是否需要更长的时间去玩，经验丰富程度如何等，再决定是否加入幼儿的游戏，以帮助幼儿提升游戏的技巧，避免以成人的需要和看法去干涉幼儿游戏的现象发生。

教师在指导区域活动时，始终要清楚自己应处的位置，扮演好观察者和指导者的角色。观察每一位幼儿的发展特点，根据幼儿的个体差异给予具体的指导，使不同的幼儿在原有水平上得到不同的发展。在活动中，幼儿通过积极探索，增强好奇心和主动性，获得新的经验。教师可以转换角色，以幼儿的同伴参与到幼儿的操作过程中。与幼儿合作，共同完成，进一步促使幼儿从原有的基础上得到发展。

环境创设的选题设计、资料收集、材料准备等环节中蕴涵着丰富的教育契机，这正是幼儿参与环境创设的价值所在。一方面为幼儿提供了更广阔的参与空间和和发展契机，另一方面在一定程度上减轻了教师创设环境的负担，这样不仅能让教师把更多的精力放到如何引导幼儿参与上，更能使幼儿与环境之间增添情感交流的机会。

区角活动可以根据孩子喜欢动手操作，自己摆弄的特点，把主题活动的内容融入到区角活动中，使孩子在区角同伴之间共同学习，共同操作，共同探索，从而得到发展，得到提升。我们积极帮助幼儿成为环境的主人，根据幼儿的认识特点、兴趣，通过与幼儿共同探讨来“生成”活动区域，引导他们广泛地参与到主题的确立、内容的设计、资料的收集、材料准备、制作与装饰等活动中。

通过学习，让我感悟颇深，在以后的工作中要不断反思、不断总结，有效地开展好区域活动。

万能心得体会

人是生产过程中最活跃的要素，是安全生产的实践者。安全管理的根本目的是为了人的安全。坚定不移地树立“以人为本，安全第一”的思想，是建立安全长效机制的前提和基础，也是尊重员工基本生存权的具体体现。因而在企业班组安全文化建设中，要始终坚持以人为本的原则，以实现人的价值、保护人的生命安全与健康为宗旨。

一、发挥好理念先导作用。心态安全是安全文化建设的基础和前提，最能体现人本思想。无论是管理者还是普通职工，只有心态安全，才会行为安全；只有行为安全，才能保证安全制度落到实处。

二、发挥好宣传教育作用。企业安全管理的落脚点在班组，防范事故工作的终端是每一个员工，目的就是要努力保证他们的人身安全。因此，如何认真地确立起每一个员工的安全意识，使之实现从“要我安全”到“我要安全”的.根本性转变，是企业文化建设的中心任务。

三、发挥好管理规范作用。职工安全素质的高低与安全管理者的方法是有直接联系的。企业管理人员要发挥模范示范作用，当生产条件达不到安全、危害员工健康时，不得盲目指挥、违章操作。尤其当威胁到员工生命安全时，要把保证员工的安全放在第一位。此外，要为员工创造优美、舒适的工作生活环境，确保员工心情舒畅、精力充沛地去工作。

四、实现班组安全管理的动态过程。所谓动态安全管理，是指在整个生产过程中，对生产的工艺流程和生产作业过程进行安全跟踪、预测控制，使安全生产在每时、每班、每个环节和角落都得到保证。对于企业班组来说，动态安全管理要做好五个控制：制度控制、作业控制、重点控制、跟踪控制、群防控制。班组动态安全管理是一种群体行为，只靠班组长远远不够，必须采取宏观控制和微观管理相结合、专业管理和群众自主管理相结合，特别要注意发挥岗位工人的主人翁积极性。

五、突出班组安全管理的重点。班组安全管理的重点在现场。班组现场安全管理的内容主要有：生产现场环境清洁卫生，安全卫生设施完善；机器、设备整洁，安全附件齐全，严格执行设备巡回检查制度，及时消除事故隐患，及时消除滴漏；班组人员经安全培训合格，会正确穿戴和使用劳保用品，严格执行安全纪律、工艺纪律、劳动纪律，各种原始记录做到标准化、规范化、书写工整；材料、半成品、产品摆放整齐，各种工具器材实行定置化，做到物流有序，安全标志齐全，安全色标醒目；岗位工艺技术规程、设备维护检修规程、安全技术规程齐全，班组和岗位有安全规章制度；班组在生产现场要做好各种信息的收集、传递、分析、处理工作，及时了解安全生产情况，及时处理生产中反映出的问题。如何搞好班组现场安全管理呢？一要高标准、严要求。各班组根据实际情况，制订出现场安全管理的标准和要求，现场安全管理不但要求制度全，而且要求标准高。二要严执行，勤检查。健全的制度，必须严格地执行，才能发挥作用。班组成员只有遵守现场安全管理的各项要求，才能保证现场各项安全工作落在实处。同时，还要经常检查，主要有企业的定期检查，车间的随机抽查，班组全面检查，对查出的不安全问题限期整改。三要奖罚明、严考核。班组应制订现场安全考核标准。每月班组长在考核中严格按标准进行，坚持实事求是，做到一丝不苟，达到奖优罚劣。

搞好班组安全管理，班组应当牢固树立“安全生产重于泰山”的观念，以稳定安全生产形势、稳定职工队伍作为班组安全管理工作的切入点和落脚点，明确各自的安全职责，确保企业安全生产和经济效益的稳步增长。