社会实践参观心得（模板15篇）

社会实践能够让学生更好地了解自己的职业倾向和兴趣爱好。以下是一些社会实践中的亮点和创新，希望能给大家提供一些新的思路和方法。

参观景点社会实践心得体会

近年来，学校越来越注重对学生进行社会实践教育。作为一种实际的学习方式，参观景点的社会实践活动既能够拓宽学生的眼界，又能够增强他们对社会的认识和了解。在参观景点的社会实践中，我深刻感受到了很多，收获也颇丰。下面，我将结合自己的实践经历，谈谈我的心得体会。

首先，在参观景点的社会实践中，我深刻认识到了景点的文化价值。在实践过程中，我有幸参观了很多有历史意义的景点，如故宫、长城等。通过导游的讲解，我了解到这些景点背后深藏的历史故事，感受到了这些景点承载的文化价值。每一座古建筑、每一个雕塑艺术品都有着深远的历史渊源和文化内涵，这让我更加珍惜我们的传统文化，也让我明白了一座景点的价值不仅仅在于风景，更在于文化。

其次，参观景点的社会实践也让我认识到了旅游经济的重要性。随着社会的发展，旅游已经成为一个重要的经济增长点。地方政府通过开发旅游资源来发展经济，也为民众提供了休闲娱乐的场所。在实践中，我看到了很多因为旅游带动起来的经济发展，不仅仅是旅游景点本身，还有周边的饭店、景区商业街等。这让我深刻认识到旅游经济对于地方经济发展的重要性，也让我对于旅游行业有了更深入的了解。

再次，参观景点的社会实践还让我发现了一些存在的问题。在一些旅游景点，我发现了一些游客不文明行为，如乱丢垃圾、随地吐痰等。这些行为不仅破坏了景点的环境，也影响了其它游客的游览体验。这让我认识到每一个人的行为都会对整个社会产生影响，我们每个人都应该做到绿色旅游，保护我们的环境，文明旅游，维护好旅游景点的形象。

最后，在参观景点的社会实践中，我也感受到了团队合作的重要性。在一个旅行团中，每个人都有自己的任务和职责，只有团结协作，才能够顺利完成旅游活动。我在实践中学会了倾听他人的意见，积极参与到团队工作中去，也学会了互相帮助、互相尊重。这些经历让我学会了与他人合作，也增强了我的团队意识。

总之，通过参观景点的社会实践，我不仅仅增长了见识，更重要的是增强了对社会的认知和理解。我认识到了景点的文化价值，认识到了旅游经济的重要性，也发现了一些存在的问题，学会了团队合作。这些经历让我受益匪浅，也为我将来的成长奠定了坚实的基础。我相信这样的社会实践活动将会让更多的学生受益，为他们的成长和发展带来更多的机会和可能。

参观岳麓书院社会实践心得

上午九时许，c1604班的同学们来到了位于岳麓山脚下的岳麓书院中，展开了社会实践活动。

首先，同学们来到了自卑亭，重温了当年书院学生的入院仪式。此亭名取自《中庸》：“君子之道，辟如行远，必自迩;辟如登高，必自卑”。它告诫着同学们，必须立于足下，仰望未来;之后，循着岳麓山的山路，同学们来到了岳麓书院的正门前。作为中国最为古老的四大书院之一，岳麓书院一开始就以其古朴的建筑风格打动了同学们。岳麓书院历史已逾千年，从最古老的书院传承到如今的湖南大学，更是全国唯一一所培养博士、硕士生的书院，被当今学者誉为“千年学府”。往里走，穿过一重又一重的大门，同学们来到了岳麓书院的主建筑群。在经过一千年历史的学堂教室中，同学们学习了书院的学规，详细地了解到了古代的求学者们的学习、生活的场面，对于自己的学习也有了很大的改观。再往深处走，就到了书院后的.园林。这里是古时师生休息娱乐、陶冶情操的地方。参天古木映着冬阳，荡漾的碧波穿梭着冰雪。

一个上午过去了，同学们徜徉在岳麓书院中，再一次深深地感受到了其悠远的内蕴和深厚的人文气息。

参观博物馆社会实践心得

这天是20__年6月9日，星期四。我们年级利用下午上课时刻，来到国家博物馆参观，下方我来总结一下本次活动的感受!

首先，在入馆之前，工作人员对我们进行了周密的检查，唯恐我们把这炸了似的，经过重重检查，我们最之后到了传说当中的国家博物馆大厅。

经过看大厅里的宣传栏，我才知道中国历史博物馆的前身为1912年7月9日成立的“国立历史博物馆筹备处”。1949年10月1日，在中华人民共和国成立的同日，更名为“国立北京历史博物馆”，1959年更名为“中国历史博物馆”。中国革命博物馆的前身为1950年3月成立的国立革命博物馆筹备处。1960年正式命名为“中国革命博物馆”。1959年8月，位于北京天安门广场东侧的两馆大楼竣工，为建国十周年十大建筑之一。同年10月1日，在国庆十周年之际，开始对外开放。

抱着好奇心，我想知道那里藏着什么宝贝，于是，我走到地图前，才知道那里集文物征集、考古、收藏、研究、展示于一身，将系统收藏反映中国古代、近现代、当代历史的珍重文物。展出中国最顶级的文物，经常能在历史教科书中见到。

交流展览和捐赠品展览等不一样形式的展览，向公众系统展示了中国悠久的历史文化、优秀的民族传统和当代主流文化精神，并全面地展示与宣传中华民族的伟大历史进程与辉煌文化，说世界礼貌与优秀文化。透过高水平的历史学、考古学、文物学、博物馆学研究，不断丰富和深化公众对历史文化的明白和认识，推动博物馆事业发展。国家博物馆还将成为首都中心区供公众进行高品位的文化享受的重要场所。

我主要参观了原始社会的展馆!原始社会的陈列为远古居民约170万年前-1万年前)、氏族社会约1万年前-5000年前)和礼貌的曙光约5000年前-4000年前)三部分。在远古居民部分能够看到中国已知年代最早的元谋人，稍晚的蓝田人、北京人、金牛山人，以及和我们同属于进步智人阶段的山顶洞人的形象。展柜中陈列着他们打制的石器、采集的树籽、狩猎的禽兽残骸。山顶洞人的骨针和用兽牙、贝壳制成的装饰品，证明人类已开始缝制衣物和有了审美意识。

距今1万年前后，人类开始磨制石器，并开始了制陶、纺织等手工业生产，氏族的分布也更加广泛。陈列中有8000年前的稻谷，7000年前的骨器、陶器，以及在陕西姜寨发现的6000年前的母系氏族村落模型)。距今5000年前后，农耕技术有了较大提高，一个人的劳动除能满足自己的最低生活需要外，还能带给必须剩余产品，从而导致了私有制的出现和阶级的产生。这时出现了专门的手工业生产，出现了文字的萌芽，文化艺术和宗教也都有显著发展。人们在陈列中能够看到石犁，最早的铜刀，漂亮的彩陶、玉琮、玉钺、玉龙等重要礼器。

奴隶社会是人类历史上第一个阶级社会，陈列分为夏、商、西周、东周春秋时期和夏—春秋时期的各族共五部分。

本次活动十分有好处，我们学习了好多知识，受益匪浅!

博物馆社会实践参观心得

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从__北京上大学，到此刻有13年之多了。13年来，每一天生活在这个城市，却有一种不知庐山真面目的感觉，除了上学时的历史课本之外，再没有真正立体全方位的去了解过我们的首都。

参观首都博物馆新馆给了我这个机会。首都博物馆新馆坐落于西长安街延长线白云路的西侧，外观雄伟，气势磅礴。进入之后，按照导览图一一参观，不知不觉沉醉于祖国首都的一草一木，一鼎一印之中。透过参观首都博物馆，我对首都的认识在以下四方面得到了提升：一为博。首都地大物博自是早就知道，但仅限于一个模糊的概念。这次系统详细的参观了古代玉器艺术精品展、古代瓷器艺术精品展、古代佛像艺术精品展、燕地青铜艺术精品展、古代书法艺术精品展、馆藏京剧文物展、书房珍玩精品展等各项展览，不禁感慨祖国首都的文化底蕴之博，物产资源之博，艺术内涵之博。首都以她博大的胸怀，包容和养育着生活在那里的2000万人民百姓。二为史。北京是古城，历史悠久。曾有多个朝代以此为都，北京的历史中填充着无数色彩缤纷的故事。

承载着朝廷权威的皇家玉玺，记录着世代变迁的竹简，刻画着沧海桑田的铁器铜器，象征着雍容华贵的玉器古玩，还有留着战争疤痕的民间遗物，每一件都在给我们讲述着自己说不完的经历和史实。三为情。老北京的民俗和风土人情是闻名世界的。展厅中模仿的婚庆场面洋溢着热闹喜庆，也洋溢着纯朴的民风民情;原汁原味的老北京吆喝，从头到尾透着诚恳和热情;还有日渐稀少的老北京四合院的风情，街坊邻里们谈笑风生，互相帮忙，谁家有事，一声招呼，一个院落携手共济，不是亲情而胜似亲情，让我们现代人无比羡慕那完美的和-谐。真正老北京的民情是淳厚的、温和的、谦逊的，这是需要我们此刻去重温，去寻找和拾回的。四为美。名胜古迹之美，现代建筑之美，自然风光之美，北京的美无处不在。活灵活现的皮影儿和面人儿，独特的传统服饰和民间剪纸，享誉世界的京剧文化，神秘高雅的篆刻和书法，首都北京的文化艺术之美更是魅力无穷。再看从博物馆本身的建筑设计，到展区展品的设置，无处不在的贴心服务，到细心品味的参观人群和天真活泼、认真参观学习的孩子们，也展示了我们首都北京的精神礼貌之美。

只有真正了解一个城市，才会真正热爱她。参观之后这一个月以来，我走在街上总是有意无意的用欣赏的目光去观察路边的建筑;每次看到有损市容市貌的行为时心中总是想，这么好的城市，我们为什么不能好好爱惜她保护她。首都博物馆是一个窗口，就应面向社会各界免费开放，让大家都来了解北京，热爱北京，进而更加热爱祖国，热爱党，热爱人民。很难想象一个乱贴小广告或随意扔垃圾的人会是一个对首都，对国家充满感情的人。因此，倡议各中小学校组织学生进行群众参观，倡议我们同事带家人和孩子前去参观，倡议我们身边的每一个人都到首都博物馆进行参观和学习。

社会实践活动参观心得体会

社会实践是学校教育中不可或缺的一环，通过参观社会实践活动，我们可以亲身感受社会的真实面貌，加深对社会的了解和认知。最近，我有幸参加了一次社会实践活动，参观了某家企业，这次实践活动给了我很多启示和思考，下面我将详细阐述一下我的心得体会。

首先，通过这次实践活动，我深刻认识到了勤奋与努力的重要性。在参观的过程中，我看到了无数个工作场景，那些勤劳的工人们正在全力以赴地工作。他们从早到晚，甚至连吃饭的时间都很紧张。他们的辛勤努力使我深受感动，也让我看到了人们只有通过勤奋努力才能获得成功的真理。只有勤奋工作，才能创造更多的财富，实现自己的人生价值。

其次，这次实践活动使我对职业规划有了更深入的思考。通过参观企业，我认识到不同的岗位需要不同的技能和知识，不同的行业有不同的发展前景。这让我意识到了职业规划的重要性。做好职业规划，明确自己的兴趣和擅长，选择适合自己的职业，才能在未来的工作中发挥自己的优势，取得更好的职业发展。

此外，这次实践活动也让我认识到了环保的重要性。在参观的过程中，我看到了企业如何正视环境问题并采取相应的措施保护环境。企业投入大量资金购买先进设备，减少污染物的排放，节约能源，实现了经济效益与环保效益的双赢。这启示我意识到每个人都应该为环保做出自己的努力，从点滴之处做起，为保护环境出一份力。

再者，这次实践活动也让我深入了解到团队合作的重要性。在参观企业的过程中，我看到各部门之间的紧密合作，一个个岗位的工作环环相扣，形成了一个完整的生产线。团队之间的默契配合，让我感受到了团队合作的力量。没有一个人单打独斗可以取得成功，只有通过团队合作，才能发挥出最大的效能。

最后，这次实践活动对我个人的成长也有很大的帮助。通过参观企业，我见识到了许多以前从未见过的事物，开阔了我的眼界，提升了我的见识。这次实践活动使我更加独立自主，增强了我解决问题的能力和勇气，提高了我的应变能力和沟通能力。这些都将对我未来的发展起到积极的促进作用。

通过这次社会实践活动，我对社会的认识和理解有了更深入的体会。我明白了社会是一个复杂而庞大的系统，每个人都应该为这个系统的良性运行做出自己的努力。我相信，只要我们持续努力，不断学习，不断进步，我们一定会在未来的社会中取得更好的成绩。

参观邮局社会实践心得体会

参观邮局是一次很有意义的社会实践活动，通过此次活动，我们深入了解了邮局的职能和作用，感受到了邮局作为公共服务机构的重要性。在这次实践中，我们不仅学到了知识，也收获了人生的感悟。

第二段：了解邮局的职能和作用。

在参观邮局的过程中，我们了解到了邮局的职能和作用。我们了解到，邮局是负责邮政管理和邮件服务的机构，其职责包括邮政储蓄、邮件投递、包裹服务、银行业务等。邮局是联系国内外的重要纽带，是国家建设和人民生活的重要组成部分。通过参观，我们深刻认识到了邮局对社会的重要性，对于国家和人民的发展具有不可忽视的作用。

第三段：感受到邮局的温暖和责任心。

通过参观邮局，我们感受到了员工们对工作的温暖和责任心。在邮局，我们看到了工作人员认真负责的态度，他们细心地为邮件分类、处理包裹，不厌其烦地回答市民的问题。在听工作人员介绍邮局职能的同时，我们也了解到了工作人员的艰辛和付出。邮局的工作需要持续不断的努力和坚持，他们是这个系统高效运转的中坚力量。他们的付出以及对每一个快递、信件的细致处理给我们留下了深刻的印象。

第四段：思考邮局与现代快递的关系。

邮局作为早期的邮件服务机构，随着互联网时代的到来，面临着新的挑战。现如今，电子邮件和互联网快递已经成为主流，邮局的业务逐渐减少。然而，我们不能忽视邮局在社会发展中的重要性。尽管邮局的作用受到了一定的影响，但依然有很多市民仍然信赖邮局提供的服务，特别是在一些特殊情况下，邮局仍然是最可靠的服务机构之一。我们应当思考如何在互联网时代中更好地发展邮局，使其继续发挥其作用。

通过这次参观邮局的社会实践活动，我们不仅对邮局的职能和作用有了更深入的了解，更加重要的是，我们感受到了公共服务机构的重要性以及工作人员的责任心。在今后的学习生活中，我们应该珍惜身边的公共服务机构，从小事做起，为社会贡献自己的力量，让社会更加美好。同时，在现代社会的发展中，我们也应该思考如何拓展邮局的作用，使其更好地满足人民的需求。通过实践，我们不仅学到了知识，也获得了成长。在今后的学习生活中，我们将更加努力地提高自己的专业素养，为社会的发展做出自己的贡献。

通过参观邮局的社会实践活动，我们深入了解了邮局的职能和作用，感受到了其温暖和责任心。邮局作为公共服务机构对社会和人民的发展具有不可忽视的作用。尽管在互联网时代，邮局面临着新的挑战，但我们应该思考如何更好地发展邮局，让其继续发挥其作用。通过实践，我们不仅学到了知识，也获得了成长。在今后的学习生活中，我们将努力提高自己的专业素养，为社会的发展做出贡献。

参观博物馆社会实践心得

暑期社会实践是大学生提前参与社会一条重要路径，也是大学生提高自己能力的重要方式。带着贴近社会，锻炼自己的愿望，我积极地加入了浙江工商大学统计与数学学院“霸王花”暑期社会实践小队参与社会实践活动。我们团队此次社会实践的主题是杭州市博物馆调研。主要分为两块内容，即杭州市民营博物馆现状调研和浙江自然博物馆志愿活动。

7月3日，“霸王花”暑期社会实践小组来到了坐落在西子湖畔的朱炳仁铜雕艺术博物馆、杭州世界钱币博物馆。本次活动的目的在于了解民营博物馆的运行现状。这两所博物馆均为非盈利性社会服务活动的组织。在朱炳仁铜雕艺术博物馆，队员们发现在人潮拥挤的一楼大部分都是售品，展品都在出口处的地宫。如此布局使队员们产生了深刻的思考，浓厚的`商业气息是否将原本的艺术气息都覆盖了呢？第二站，我们来到了杭州世界钱币博物馆，队员们沿着狭长的过道走进博物馆。据讲解员介绍，博物馆展出的是中国从古至今各个朝代的货币及少量外国货币，充分展示了世界各国钱币的多样性。然而有目共睹的是，博物馆并没有网上介绍的大量货币，整个博物馆只有3个展览柜台，少得可怜。队员们也针对私人博物馆的运行现状方面提出了疑问。讲解员介绍目前博物馆的运行模式为借助于博物馆宣传、交流、研究功能，搞挖潜创收；博物馆办公司，力争收支平衡；接受捐赠和资助。馆长凭着对收藏的热爱，建立了这样一个公益性的私人博物馆。这种不以盈利为目的，无私地将自己的藏品给公众一起欣赏的行为，值得所有人称赞和学习。然而这家被誉为中国一家收藏和陈列世界钱币为主的民办博物馆，可能就要闭馆谢客了。20__年9月30日，钱币博物馆和清河坊历史街区管委会的合同到期，由于市场价格房租太高，一时找不到合适的房子，博物馆的去留成了问题。如今的博物馆只能挤在狭小的阁楼中，参观者必须通过一条不到一米的狭小过道进入博物馆，展馆内的空间也是十分拥挤。

由此可见，如今私人博物馆现状尴尬、处境艰难。一部分民营博物馆为了自身生存不得不增加商业行为，另一部分类似于钱币博物馆这种自身很难进行盈利的民营博物馆又面临难以维持的危机。民营博物馆的现状以及它们何去何从值得更多人的关注。

7月5日至7月9日，我们小队来到浙江自然博物馆进行第二部分实践活动：参与博物馆志愿者工作。这几天的志愿活动不仅加深了我们对博物馆运营的理解，有利于我们这个课题的调研，更增加了队员们的知识，提高了胆量和语言表达能力，充分展示了自我价值，是我们展示风采、挑战自己的平台。每一次讲解都是一次锻炼和升华，我们团结合作，兴致颇高，受益匪浅，备受鼓舞。我们付出了时间和精力，获得了个人综合素质的提高和社会对我们能力的认可。同时，浙江自然博物馆吸收志愿者，利用社会力量开展工作，更好地服务于游客，取得了一定的社会效益。

博物馆是中国文化事业的重要载体，其本身具备的文化意义以及价值无需多言。在这些天的社会实践中，我们更加深入地了解了各类博物馆的经营方式和生存现状，并对此有了自己的见解和体会。我们会把此次社会实践的结果写成论文，或许不能改变什么现状，但是希望通过此次活动，能有更多人关注博物馆。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会。社会实践引导着我们走出校门、步入社会、并投身社会；我们要抓住这个培养锻炼才干的机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。

参观社会实践基地心得体会

这一次社会实践活动使我们提高了动手能力也是我们变得更加团结同时使我们明白了一个道理：劳动让生活更美好!下面是本站小编为大家收集整理的参观社会实践基地心得体会欢迎大家阅读。

最近几年，我们在德育教育方面注重了德育与社会实践基地的结合。让学生定期在村里规定的德育基地(老年活动场所)体验情感，培养学生从小养成尊老、敬老、爱老的良好品德。

尊老、敬老、是中华民族的传统美德教育的良好时机。我们带领学生向村里的五保户、老复员军人敬献礼物，与老人共贺节日。使老人感受到了人生的快乐，体会到了老年生活的丰富多彩。很多同学把自己省下的零用钱，买来礼物送给这些爷爷奶奶。孩子们说我们自己少吃点、少玩点，为爷爷奶奶做点什么是我们最大的快乐。爷爷奶奶开心，我们就开心，爷爷奶奶幸福，我们就幸福。老人节那天六年级的刘杰同学写下了自己的心得体会：“今天是我最快乐的一天。我和同学们与村里的五保户、老军人共贺节日。当我想爷爷奶奶们献上礼物时，他们笑了，笑得那样开心。望着他们那菊花般的脸，我不知说什么好，泪水夺眶而出。我知道这是幸福的泪，因为老人们幸福了，我也幸福了。”从孩子们的话中，我们再一次体会到对学生们进行尊老、爱老教育是多么重要。

孩子是祖国的未来，祖国的传统美德需要他们发扬光大。因此，从小培养学生的好品德尤为重要。

在德育基地，我们还让学生参加劳动，为老人种一棵菜、浇一瓢水、烧一次火、端一次洗脚水，让学生感受到敬老的快乐。

通过德育基地教育，使学生们转变了观念。

盼望着，盼望着，三天的基地生活终于到了。

去的前一天，便把所有的东西都准备好了，自己的心好像不是自己的了。满脑子都是对基地生活的憧憬，所有人都带着与以往不同的感觉。

可不是，最难熬的便是周三上午的四节课，那才是老师常说的“人在心不在”最好的诠释了。

上车的时间终于到了，大家大包小包的拎着，向青少年实践基地出发。一路上大家有说有笑，一路都充满着快乐气氛，大家都吐露着内心的喜悦。不一会儿，便到了，首先大家排队来到了大厅，里面早早的就挤满了人，在老师与同学的发言过后，我们拿着行李向宿舍冲去，放好东西以后，便开始了下午的第一项活动——电子射击。在老师的师范下，许多同学都已经跃跃欲试了。在整个活动中，诞生了许多的神枪手，虽然有的同学失败了，但从中体会到了只有经历了失败能才认识到自己的不足，也算是一个小小的收获了。课间休息之后，我们又来到了素质拓展区。大家所要挑战的是一座座千奇百怪的桥。虽然很多同学都很害怕，但是我们都非常的开心，同时也磨练了我们得意志，让我们有信心对面未来人生路上的一个个困难。

第二天上午，我们坐车去了奶牛场，亲眼目睹了巧克力的制作过程，对奶牛业有了更多的认识。

下午的野炊活动令人期待。在我们小组的精诚合作下，一个个菜陆续摆上了桌，让老师们都拍手叫绝。甚至个别同学都开始自我崇拜起来了。随着阵阵香气在我们周围飘荡，我们也开始了别样的晚餐。看着满桌的菜，都舍不得下手，每个人都异常珍惜自己的劳动成果。

最后一天，早早的就爬了起来，但是心中却是无限的不舍。想着还有半天的时间就要回到学校，我们也异常珍惜还有最后半天的活动时间。从电子百拼中，我们知道了智慧是打开成功之门的钥匙，一场刺激的3d电影，带领着我们走入了侏罗纪。虽然时间短暂，大家都大呼过瘾。

时间，无情的为我们此次基地之行画上了一个圆满的句号。通过这次活动，我们又多了一份踏实，多了一份成熟，从实践中将天真，幼稚抹去，知道了什么是团结，如何合作，怎样去生活。面对今后的学习，我们也必定会竭尽所能，绽放出成功的花朵。

到了劳动实践基地，我们跟随着张老师来到了教室一看，所有的疑问也随之解开，哦!我们今天的主课是“船模制作—东方号集装箱船”，副课是“微型机床”。

上课了，我按照老师告诉我们的制作方法开始工作，我先把船的电动部分、船架和甲板用胶水粘好，然后开始组装船上的“别墅”。这个“别墅”说起来容易，做起来却是非常的麻烦。在制作的过程中，因为有细小的零件，还要用胶水粘，所以相对比较难做。我先把轮廓粘好后，就开始粘细小的零件。在粘零件的过程中，经常不是把零件弄丢，就是把手指粘在一起，光是围墙就粘了五遍。不过，功夫不负有心人，一个完美的“别墅”就作好了。

下午，我们来到辅课教室用机床车一只kt板海豹，通过这一天的劳动，让我明白，无论干什么事情都要仔细、认真，只有付出，才会有收获。

今天，我们结束了在劳动实践基地快乐而有意义的一天。

木工制作是我们到基地后进行的第一项活动，我们学习了怎么样做精美的发声储钱罐。同学们在制作时小心翼翼地，生怕弄坏了自己的作品。当有人遇到困难时，大家互帮互助，体现出一种前所未有的协作精神。我们不仅学会了制作简单的木工作品，也学会了“一方有难，八方支援”的道理。

在挖山芋的活动中，大家分成一个个小组，每一组都齐心协力、争先恐后地埋头苦干，即便是累得满头大汗却仍然坚持最后。活动后，我们都懂得了“粒粒皆辛苦”的启示，也明白了集体荣誉感。

最有趣的要数包饺子了。那天下午，老师、教官、同学一起动手包饺子，大家仿佛都融入到了一个大家庭里，老师和教官一改平时的严肃，而向我们展示孩童般的笑。当看到我们不会包饺子时，老师便耐心地指导我们。即便如此，我们包的饺子还是奇形怪状：长的、短的、方的、圆的……格式各样的饺子我们都给包出来了。饺子包好煮好后，我们便开吃。吃着吃着，我们脑子里冒出了一个鬼点子——把饺子放到老师的碗里……在吃的同时，我们体会到了“劳动最快乐”。

这一次社会实践活动，使我们提高了动手能力，也是我们变得更加团结，同时使我们明白了一个道理：劳动，让生活更美好!

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社会实践参观船厂心得体会

第一段：导入句，描述船厂参观背景及目的（150字）。

在大学的社会实践课程中，我有幸参观了某船厂，并深入了解了船舶制造和维修等方面的知识。这次参观船厂，是为了增加我们对于行业的了解，强化我们的实践能力，更好地为未来的工作打好基础。

第二段：介绍船厂基本情况以及参观的主要工作区域（250字）。

在船厂中，我们了解了一个巨大、复杂、耗资巨大，涉及的技术和设备也非常先进的工业系统。船厂分为几个区域，我们可以直接观看船舶的生产制造、维修保养、射流燃料喷洒系统、建造码头、大型起重机的操作规程等，对于我们了解船舶行业提供了非常直观，贴合实际的经验。

第三段：介绍参观中所了解到的船舶制造和维修知识（400字）。

参观中，我们得到了非常丰富和全面的知识，比如，船坞中的起升装置要非常安全而非常精准，在重大施工作业时得非常的小心，不然轻则损失，重则引发事故；一个船的建造不仅需要非常繁琐的工艺制作，也有许多人力物力的耗费，因此必须非常认真严谨地把每一步都做到了一丝不差；而且合理的规划和维护修理周期能维护航海的顺利进行。这不禁让我感叹，在日常生活中，我们往往没有注意到这些看似不起眼、却又可能对我们的生活做出重大贡献的船舶事业。

第四段：分享所悟领悟——关于船舶行业的思考（300字）。

船舶制造和维护保养过程看起来非常复杂和技术，也非常需要团队协作，这给我留下了深刻的印象。在这个行业中，不仅需要技术高超、勤劳肯干的工程师，也需要懂得有效协调、担当责任的管理者，还需要有一支具备团队精神和吃苦耐劳的生产人员。而我认为，对于这个众志成城、必须严格实践安全原则的行业，市场竞争和环保问题更是各种考验，因此，我们对于船舶行业的未来有着更多的需求和倡导。更广泛的人民大众对未来的期望，在很大程度上，也需要更先进、更绿色、更健康、更可持续的船舶行业来为他们提供保障。

第五段：总结自我体会，展望未来（100字）。

这次参观中，我不仅增长了专业知识，更体会到了船舶制造和维护保养的巨大工作量和团队精神的重要性，以及更诸多的行业未来的需求。相信未来，我们会面对更大、更多的挑战，而我们也会比之前更有信心地迎接这些挑战。

参观社会实践报告

我们都知道，知识的获得不能仅限于课堂，在一定意义上，实践显得更为重要。为了更好地掌握课堂上所学到的关于船舶的知识，我们组织了去船厂参观的社会实践活动。

我们选择的是扬州九州船厂。那天的天气很热，但大家都没有怨言，不管是在公交上的拥挤闷热，还是在船厂时头顶上的炎炎夏日，亦或是爬上爬下的艰辛……这让我深深体会到了作为船舶人应有的坚韧。

刚到船厂，我们就见到了前来带领我们参观的工作人员。他先是带领我们去了解了一些船厂必备的工作仪器，并给我们详细地介绍了它们各自的用途以及注意事项。接着又和我们一起来到了一艘正在建造的船上。那是一艘散货船，主要部分已经完工。从前只是在电视上见过这样的船，知道它很神奇却不知道它是怎样产生的。如今身临其船，才知道一艘完整的船要经历很多的步骤，需要很多人一起努力才能够成功，少了任何一个环节或者任何一个人都会功亏一篑。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在来了船厂之后我才知道自己对所学专业知识的掌握是远远不够的，还有很多的的知识和技能等着我去学习和探索。关于船舶的构造，其实在课堂上老师已经讲得很详细了，可是等真正见到了船，这是什么，那是什么，却又是模模糊糊，没有肯定的答案。暑期社会实践虽然比较短暂，却教会了我很多的东西。它教会了我凡事都要从理论联系实际，不能照搬课本来应付了事;它还教会我要克服外界环境的影响，专心做自己该做的事，每个人都有属于他自己的位置，选定了位置也就意味着随之而来的'责任，就算自己忙碌点、辛苦点，也要肩负起自己该负的责任。

我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也显得的非常重要。任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手能力更重要，因此，我认为我们在大学里所学的知识，与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

实习对于我们学习船舶与海洋专业的学生来说是很重要的一个教学环节，我们可以在造船厂学到很多有用的东西。不仅仅是在专业知识上，与同事之间的合作也非常重要。完成一艘船的建造不可能仅靠一个人的力量，只有是一个有凝聚力的团体才能够胜任这样的工作。

暑期社会实践虽然结束了，但在其中学到的东西确是享用不尽的。有了这次的暑期社会实践，我相信我会在以后的工作学习中做得更好。

参观岳麓书院社会实践心得

我对岳麓书院的景仰由来已久，虽然我读书不多，但是对读书人打心底有种好感和亲近，尤其是在繁杂浮躁的尘世里，有如此定力来钻研学问。在几千年的中华文化之中，为读书而读书的，可能只有书院人。

岳麓书院让我惊叹的其二是其悠久的历史建筑，保存修葺较好，历史古迹往往多次毁于战火，而该书院却在历史及政治旋涡中保存发展壮大，确实不易。岳麓书院占地面积21000平方米，现存建筑大部分为明清遗物，主体建筑有头门、二门、讲堂、半学斋、教学斋、百泉轩、御书楼、湘水校经堂、文庙等，分为讲学、藏书、供祀三大部分，各部分互相连接，合为整体，完整地展现了中国古代建筑气势恢宏的壮阔景象。

除建筑文物外，岳麓书院还以保存大量的碑匾文物闻名于世，如唐刻“麓山寺碑”、明刻宋真宗手书“岳麓书院”石碑坊、“程子四箴碑”、清代御匾“学达性天”、“道南正脉”、清刻朱熹“忠孝廉洁碑”、欧阳正焕“整齐严肃碑”、王文清“岳麓书院学规碑”等等真迹。

封建社会学习的地方主要以寺院。而岳麓书院紧邻寺院却发展壮大，还保留祭祀的功能，古人先后修建了文庙及一批专祠。在佛的脚下祭祀的却是文化先贤。可叹文化的精神力量之大。

古人到圣庙专祠进行供祀活动，也是他们尊重知识、尊重人才和弘扬传统文化、激励士贤的一种形式，但这种形式毕竟受到封建社会的粉饰，所以，民主革命开始之后，这种祭祀活动在书院逐渐消失。尽管这种祭祀形式不可取，但对圣贤先哲的纪念仍有一定意义，对他们的哲学观点、思想道德观念中的合理部分还应继承和弘扬。古人留下的圣庙专祠，现修葺一新，供后人景仰，亦有助于人们了解和弘扬祖国的优良传统文化。

唯楚有材，斯文为盛，岳麓书院千年办学，其最大成就，就是培养出大量具有道德人格的人才。岳麓书院的主教者们，力图使书院能够成为一所塑造和培养高尚道德人格的'场所，培养出具有崇高精神的理想人格，能达到“天地合德，鬼神同用，悠久无穷”的精神境界。纵观岳麓书院千年办学历史，曾涌现出无数忠贞不屈、浩然正气的爱国志士、豪杰君子，他们保持灵魂高洁，崇尚真才实学；他们努力追求知识与真理，勇于实事求是；他们能够在战场上流血横尸，为民族尊严和大众利益，他们乐意服从真理和良知，敢于抵制外辱与邪恶；他们依照自己的道德理性作出价值选择，绝不使自己成为声名利禄的奴隶。

岳麓书院作为一所高等教育、学术研究的机构，它所形成的“务实”传统，主要体现在以下三个方面：经世致用的价值取向，实事求是的思想方法，学贵力行的治学风格。

社会实践参观心得体会

来到企业，我才发现，学校公选课学的东西真正和生产实践能紧密结合。大一下学期，我选修的是我校梁毅教授的“药品质量管理与监督”，当时选这个课仅仅是考虑到今后考证所需，我以为这类课程属于文科类的，会很无聊。不过，上课之后才渐渐体会到其很强的操作性，不过苦于没有实际厂房的参观，所有的学习还是停留在课本上。

如果说之前的选修课平面的话，今天的学习就是立体的书本了。

第二，关于做良心药的思考

记得选修课上，梁教授曾经讲到过，药厂提高利润的一些方法，其中有一条就是洁净设施少开一些。听有关负责人讲到，中等规模的药厂提高一个洁净度，每天要多花费10000度电费，这样看来，这个提高利润的方法制造的利益还是很可观的。这样以来，药品质量如何保证?药品的.质量不是最终检验出来的，所有生产过程中产生的偏差都不能带到最终成品中去，要把对最终产品质量造成风险的因素消灭在生产过程中，这也是gmp的基本要求。做良心药，这也是对人民健康负责，莫不可为了自己利益而将他人安危看轻，当然以此试法者也有很多，于是乎，一些药厂闪电般关门也便见怪不怪了。

用心做好良心药，其真正含义大概就由于此吧。

第三，关于国情，社会，专业，管理

到了企业才发现，原来专业知识，仅仅是其中很小的一部分。在我国，很多时候要考虑到国情和社会，当然，管理也是一门很深的学问，上述几点必须都具备才能在企业，在制药业有所成果。

带我参观的负责人举了这么一个例子：在国外，设计的人员不光光是要

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这也是当前我国的国情，一流的药物设计人员还不多。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

学校是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

这次社会实践我有幸跟随国贸系的社会实践小分队来到固安县进行学习实践考察。虽然固安距离天津和北京并不算远，但来到固安县之前从未听说过这个名字。初到固安，给我印象最深的就是固安县的城市宣传语“我爱北京天-安-门正南50公里”，还有整个的城市改造与建设。固安县原本是一个以农业为基础的小县城，经过自身的科技创新发展，利用紧邻北京和天津的区位优势迅速发展崛起。城市建设十分的现代化，企业创新性强，有很高的技术含量。

来到固安的第一站，我们首先来到了固安县规划展览馆。外观上，固安规划馆把中国传统文化中的“九宫格”和固安“柳编之乡”的意向巧妙融合，形成了“多宝盒”的灵感构思，从外形上象征编织未来城市之光。馆内对固安城的介绍，分“我爱固安-历史固安-规划固安-实践固安-未来固安”五个篇章。在五个篇章的引领下，我们穿越5000年的浩瀚时空，深刻体验固安的过去、现在和未来，全面了解固安经济、社会、文化发展成果和前瞻理念，见证固安从京南县城到产业新城的华丽蝶变。巨大的立式沙盘气势恢宏，细致生动，全面介绍固安整体情况；智慧、生态、文化、幸福四个特色展示区各具风韵，独特互动体验让人难以忘怀；240°立体升降环幕高-潮秀，让人们全身心沉浸其中，全方位体验幸福城市——固安为其带来的婉约城市印象，在对未来城市的美好憧憬中产生情感共鸣。

多数缺乏必要的生产销售规范和内部管理规程，经营管理粗放。经过交流我们认为，因为企业产品较为单一所以市场较小，可以尝试创新发展新的产品扩大市场，也可以积极寻求拓宽海外市场。聘请更有经验的管理及销售和市场开拓人员。

除了参观企业，和相关人员交流座谈，我们还通过几天在固安城区的参观发现，固安县的飞速发展利用区位优势。固安，地处北京中轴线南端，天-安-门正南50公里的黄金位置，与北京隔永定河相望。距北京南三环玉泉营环岛39公里，东南距天津110公里，驱车1小时可以到达首都机场，1.5小时可以到达天津港。与北京零距离的固安，地处环渤海腹地和“首都经济圈”的核心层，以“产业新城”为发展定位，在未来将跃升为京冀深化合作、统筹发展的最前沿。将以不同于以往的全新经济生态，完成从首都产业外迁承载平台到京津冀统筹发展核心区重要组成部分的嬗变，必将首当其冲受到新一轮发展浪潮的推动。并且充分利用政府扶持政策。

通过这次机会开阔了视野，学到了在校园和书本上学不到的知识。并且作为一名大学生我们除了在学校要学好专业知识之外，还要积极参加社会实践。我们要做到知行合一，知是行之始，行是知之成，社会实践正是一次让我们能够做到知行合一的机会。

参观社会实践报告

作为一名刚刚接触专业知识的学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，实践结束后有必要好好总结。

所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁观，我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我们在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。

社会实践主题：在服务业企业参加勤工俭学活动

实践时间：7月12日-7月18日(为期6天)

地点：桥口区汉正街饰品大楼内

组长：

小组成员：

过程：

这一次的暑期社会实践我们小组最终选定以在服务业等小型企业参加勤工俭学活动。

在开始活动之前，黄安琪为我们制定了一个完善的计划，根据计划表，小组成员再一次商量。最后我们还是将目光放投掷到了离我们学校不远的饰品大楼，由于时间和条件的限制，那里的商户基本上不接收短期的工作人员，于是我们一致决定在那里义务帮助商户销售产品，到了下午，小组成员开始行动起来，黄安琪和赵夕漫俩人开始到饰品大楼内和其商户进行深入的交谈，而当那些商户们了解了我们的情况后，也十分配合的答应了我们的请求，这一次活动有了一个很好的开始。于是我们便热火朝天地干了起来......

暑期实践活动终于紧锣密鼓的开始了。第一天的工作大家都十分卖力，然而由于缺乏工作经验，在有一定规模的饰品商店内，我们并不能准确无误的记忆清楚每一件商品的单价和批发价格，以致常常出错，而我们所在的那家店的老板也十分宽容，还为我们每个人制定了一份我们各自出售范围的商品的单价及批发价格一览表。我们十分感激，于是到第二天的时候，基本上我们都能够背诵出饰品的基本价格了。

在那里，我们虽然拿不到工资，可是我们却能够被提供基本的伙食，所以不用淋着瓢泼大雨亦或是顶着烈日骄阳地四处觅食。可以说，我们是幸运的。

当然，有些时候我们还是能够帮上大忙的，令我记忆犹心的是，当一个外国男人独自走进我们店内时，我们全都傻了眼，时间停顿了片刻后，周佳里奥和毛滢斐立马做出了反应，主动上前和那个客人交谈起来，虽然在交谈的过程中还是有一些小的问题出现，可是交易却进行的十分顺利，这令老板欣喜万分，而我们也有说不出的愉悦之感。

随着时间的推移，我们不仅能够顺利的和客人进行交易，也逐渐和那里的人们也熟络了起来，工作更加顺利了。

活动结束后，小组成员作最后的集合——完成论文。在我们讨论了长达两小时后，由王丽莎综合大家意见最终完成了暑期社会实践报告。

这一次的活动对我们每个人来说都是一次成功的体验，它让我们知道生活的不易，让我们更加懂得珍惜，而我们每个人永远都会记得这一次来之不易的经历。

在注重素质教育的今天，学校要求学生假期进行社会实践作为促进进学生素质教育，加强思想政治工作，引导学生健康成长的重要举措，作为培养和提高学生实践创新能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的我们深深认识到社会实践实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合大学，只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身到社会实践中，才能是我们发现自身的不足，为今后步入社会创造良好条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

今年假期我和班里的几个同学一块去南方浙江电子厂打工，此次的打工经历使我人生中的第一次外出打工，因此，也让我学到不少东西。

锻炼自己提高适应社会的能力，促进自己的实践能力;减轻家里负担体会父母的艰辛;培养自己的肃立自强的能力;增加社会阅历，为步入社会积累经验;磨练自己的性格。

这次的实习地点是日本电产芝浦(浙江)有限公司，它是一个外企工厂，专门制作电子产品的，这个地方是个工业园区，几乎所有的工厂都是外资投办的。

日本电产芝浦(浙江)有限公司是日本电产集团旗下的日本电产芝浦株式会社的海外子公司。公司成立于1999年，注册资本6808.2万美元，总投资152亿美元，总占地面积68000平方米，厂房面积58000平方米，现有员工3000人。

公司主要生产空调室内室外机用马达、洗衣机、空调净化机等白色家电用马达、环保热水器马达、洗碗机水泵马达、办公设备精密马达、电动工具、工业马机械、风力发电用马达以及工业用水泵油泵、化工用特种马达。公司总生产能力为每月220万台，其中空调机用马达占公司总生产能力的90%。生产的无空调用直流无刷马达占全球市场首位。作为世界绝大多数主流空调厂商的最佳合作伙伴，与日本的松下、夏普、大金、东芝、日立、三菱以及韩国的lg、三星，中国的海尔、海信、美的、格力、长虹等大公司保持着长期的合作关系。并为美国的百得，瑞典的伊莱克斯，等著名公司提供各种家电和产业用的马达。

初次出来打工，也是长这么大第一次跑的这么远。不过还好，因为不是自己一个人出来的，和好几十个同学来的，总算不是那么悲催。

夜班的日子来了，夜班的厂区更是清静。晚上6;40从宿舍出发，路上买点吃的进到厂里首先换衣服，其次刷卡，来的早就到休息室里先歇着。7:40进车间接班第一天夜班可能是第一次上夜班兴奋也可能是白天睡得时间有点长，所以不犯困。但是，接下来的日子就很犯困尤其是23:30吃饭那会，困得都懒得去吃饭了外面还有几丝凉意。又一次，是在累的困得不得了，终于熬到饭点上，我没去吃饭，坐在外面的休息室的椅子上倚着墙睡着了，当我醒来时一看时间睡过头了，就赶紧整理衣服进了车间，早上七点四十下班吃过早饭回到宿舍大家倒床就睡中午饭都不用吃直接到下午醒来直接去吃点上班。

我们就这样在哪干了50天，到开学的前几天回来了。

经过这些天在外面的经历，我学到了也体会到了不少东西。

1、挣钱的艰辛

自己在学校里花的钱不是那么容易就到手的，不会再乱挥霍了，把钱花到该用的地方。也许我们从父母那儿的来的容易，可那是父母用血汗挣来的。

2、感恩父母

只身在外工作时要时常给家里打个电话报个平安，别让父母担心。

3、知识拓展

假期时间是个很不错的注意，不仅可以然我们提前接触社会而且还能锻炼我们的能力，有人说：大学是个小社会，社会是个大大学。我们在学校学到的只是皮毛，还有很多是校园里没有的老师教不来的，有时学校里学到的到社会上未必有用，还的我们到社会上学习。同时可以将自己的专业知识在社会上检验一下。

4、能力提升

出去打工可以提高自己适应陌生环境的生活能力，没有家人在身边什么都得靠自己可以提高我们的自立自强的能力，遇事应对能力，自己不再那么任性。

5、人际关系

俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。人际关系很重要，不能和同事的关系混的太烂，保持良好的关系是很有必要的，尤其是和自己共事的伙伴。学会与他人沟通、交流很重要。

参观岳麓书院社会实践心得

岳麓山位于长沙市区湘江西岸，是湖南有名的风景名胜区。在去游览岳麓山的`路上，妈妈告诉我说：“在岳麓山的山脚下，建有许多大学，如湖南师范大学、湖南大学、中南大学等。”

到了岳麓山山脚，我进了大门，我们把车停在湖南大学的图书馆旁然后一路小走进入岳麓山。我们先往右走，不远处就可以看见一个停车场了，停车场旁有一个池塘，在这里已经可以远远的看见爱晚亭了。

爱晚亭名字取自于唐代大诗人杜牧的诗意“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”，当年常有一些仁人志士在这里“指点江山，激扬文字”。我们沿路向爱晚亭走去，山上到处古木参天、遮天蔽日，一眼望去，满目葱绿，山上有许多棵高大挺拔的枫树。

蔡锷墓……大家如果有时间的话，可以去参拜哦!

岳麓山承载着许多历史名人的故事，绣着一股灵气，真是一块风水宝地呀!

参观社会实践报告

在经济飞速发展的今天，报告的使用频率呈上升趋势，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的参观社会实践报告，希望对大家有所帮助。

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

本次实践的时间是：20xx年xx月4日到20xx年xx月6日。

本次实践的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

通过本次的实践，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地实践，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

这次的实践虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实践的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的实践，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去实践，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去实践之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在实践的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实践过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率;=98%，顾客满意率;=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

(五)根据实际情况制定科学的'营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的实践，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。