为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
办公人员提成办法:
b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的`纯利润的30%提成;
c、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;
业务销售的30%提成办法:
a、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
业务管理的10%提成办法:
a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
b、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;
部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
岗位职责描述:
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
2、百分比提成的原则:
(1)办公人员提成办法:
c、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的1%;
(2)业务销售的3%提成办法:
a、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
(3)业务管理的1%提成办法:
a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受1%的利润提成;
b、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(4)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
3、每月基本信息采编量6条,超出部分按照每条0.2元核发;
(一)部门分工:
1、业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
(二)岗位职责描述:
2、季度绩效考核由办公室负责完成;
3、副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长:廖清萍
副组长:陈永红
组员:史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工:
1、廖x:对全员营销工作全盘负责,联系方式:xxx;
2、陈x红:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:xxx。
3、史x:配合陈x做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式xx。
4、肖湘晖:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:xxx。
5、各售房点负责人:郭x、x艳xxx、金x艳xxx、陶xxx学府一号售房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的’市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的顺利实施。
6、姜x:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:xxx。
1、员工在不影响正常本职工作的`前提下进行全员营销;
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;
3、适用范围:公司所有员工;
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款;负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
1、按照公司规定:
住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。
3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成。
针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:
1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
2、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
3、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下:
部门早会:
部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:
1、播放励志歌曲,作为开会时的背景音乐。根据情况,可以合唱励志歌曲
2、把昨天签约客户成功,或者签单金额或者数量最多的销售人员,请上台(其他人则对上台人员说你是最棒的),完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌,拥抱,向签约客户竖大拇指,并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏:做一些简单的小游戏,能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等,比如抓住机遇,知识竞猜等。
5、读励志文章:读《羊皮卷》,每天阅读一篇。
6、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。
20xx年3月份激励政策:
签约冠军奖:奖励xxx手机一部。
获奖资格:签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。
团队奖:奖励团队800元消费资金。
获奖资格:销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。
1、集团公司在册所有员工实行全员销售。
2、园区内引进入园的企业负责人及职工。
3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。
对以上三类人群进行销售奖励,销售奖励按销售总价的3.5%计算。
1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款,给予推介人销售总价3%的奖励,0.5%归销售部。
2、凡园区内企业负责人及职工介绍的`客户,公司给予推介人销售总价3%的奖励,0.5%归销售部。
3、凡相关社会人士积极推介的客户,给予推介人销售总价3%的奖励,0.5%归销售部。
4、销售部人员通过接听号码或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户,公司给予销售部3.5%的奖励。
5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户,给予推介人或销售部3%的奖励。
1、签订《买卖合同》并已付全款。
2、已付清40%首付,签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。
3、签订租赁合同并付清租金。
销售完成后,销售部申请集团公司核准审批,兑现给推介人员,公司员工在当月工资中呈现。
本销售奖励方案自xx年xx月x日起x实行。
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