招生方案格式（通用21篇）

计划书的作用不仅在于规划和安排，更在于激发和调动我们的积极性和动力，使我们更好地实现目标。小编为大家搜集了一些专业的计划书样例，希望对大家撰写计划书有所帮助。

招生方案

·在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标。

以三年为一周期，分三阶段实施。

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

三、人员配备及支出预算。

初期预算约25000元左右。

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施。

第一阶段探索期（前三个月）。

营销员的培训。

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品。

精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作。

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。

户外英语角。

成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换。

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段拓展期（二年时间）。

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

定点英语角的'成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）。

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查。

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情况。

现阶段民意调查。

策方案

一、展览架构：

展览名称：

心有灵犀——杨山草堂家庭艺术展。

宜昌市群众艺术馆。

展览时间：

2015年3月5日-3月15日（乙未年正月十五，周四上午10时举行开展仪式）。

艺术指导：

周吉荣。

中央美术学院教授唐承华。

中央美术学院副教授孔。

亮

中央美术学院讲师王。

余

华中师范大学美术学院教授田亚洲。

三峡大学艺术学院副院长、副教授学术顾问：

符

号

中国作家协会会员、湖北省杂文学会副会长。

周德聪。

中国书法家协会会员、湖北省书协副主席、三峡大学教授周立荣。

中国作家协会会员、宜昌市文联主席。

宜昌市文联副主席、宜昌市作家协会主席范长敏。

三峡日报传媒集团总编辑。

吴卫华。

三峡大学文学与传媒学院院长、教授杜。

鸿

中国作家协会会员、宜昌市文联秘书长力。

人

宜昌市文艺理论家协会副主席兼秘书长。

学术主持：

孙才清。

中国美协会员、宜昌市文联副主席、宜昌市美协主席黄。

鹤

宜昌市美协常务副主席、油画家。

金

强

主办单位：

宜昌市文学艺术界联合会宜昌市美术家协会宜昌市群众艺术馆。

宜昌市妇女联合会宜昌市女作家协会承办单位：

宜昌杨山草堂文化公司北京·山河艺术工作室。

策展人：

王玲儿。

中国作家协会会员、宜昌市女作家协会主席。

参展艺术家：

白

可、柳。

之、杨。

诺、山。

河、罗。

荣

二、展览安排：、每位参展艺术家分别提供15件备选作品，选用60余件作品参展。

2、拟请著名书法家题写展名，请著名艺术家撰写前言。

3、邀请北京、武汉、宜昌有关艺术家、领导、企业家、媒体记者及社会各界人士出席展览开幕式。

4、心有灵犀—杨山草堂家庭艺术展策展专线：***（北京手机号码）、***。

三、参展艺术家：

1、白。

可：

本名杨启发，出生于1937年1月，籍贯湖北枝江市。宜昌市美术家协会会员。年轻时就喜爱绘画，曾于上世纪1950年代参加湖北省第一届工农兵美展，并在《湖北画报》、《宜昌日报》（三峡日报前身）、《三峡文学》等报刊发表美术作品。《枝江县志》专门介绍了其艺术成就。受其影响和熏陶，其家族在子辈和孙辈中有多人喜爱艺术创作、从事艺术工作。

2、柳。

之：

本名杨柳，1985年10月出生于湖北枝江，白可长孙。2004年高考时，柳之曾获得中央美术学院（中国画专业全国第38名）、中国美术学院、湖北美术学院、广州大学等全国知名高校美术专业考试合格证书，高考录取时在向中央美院投档后，因外语成绩3分之差未能如愿。2008年毕业于三峡大学艺术学院油画专业，曾在广州某高校任教、在北京某出版公司担任美术编辑。在三峡大学读书期间开始美术创作，油画作品《白合花》在《美术观察》2007年第7期发表。书画作品先后多次发表于《书法报》、《三峡日报》、《三峡晚报》等报刊。

2008年6月，在三峡大学艺术学院逸夫楼举办“杨柳油画作品展”。2008年8月，油画作品《全家福》入选宜昌市青年画展，并获金奖。2009年9月，油画作品《故乡小路》入选腾讯·五四青年艺术节优秀书画作品展。

2014年6月，油画《草垛》入选宜昌市第四届美术书法摄影作品展。现任湖北三峡日报传媒集团视觉中心美术编辑，湖北省新闻漫画研究会理事、宜昌市美术家协会会员。

4、杨。

诺：1989年4月出生于湖北宜昌，白可孙女。受家庭环境的潜移默化，自幼喜爱书法和绘画。2011年毕业于重庆交通大学艺术设计系；后因兴趣爱好，于2012年跨专业考入华中师范大学美术学院中国画系攻读硕士学位，现为在校学生。

2014年8月，作品《凝眸》入选湖北高校第六届美术与设计大展。

2014年8月论文《“点”在现代首饰设计中的运用》发表在《美术教育研究》。

4、山。

河：

本名杨山河，1992年2月出生于湖北宜昌，白可次孙。

艺术简历：2010年9月至2014年7月就读于中央美术学院版画系。现在北京生活、工作，青年艺术家。

展览活动：

2011年。

中央美术学院写生优秀作品展。

中央美院地下展厅。

2012年。

中央美术学院写生优秀作品展。

中央美院地下展厅。

2012年。

中央美院版画系第二工作室苏州创作实践作品展。

苏州美术馆。

年

中央美术学院、台湾地区国立台北艺术大学【台北京之靛青春】。

两地版画创作交流展。

台北乙皮画廊2014年。

《梦游者》系列作品之。

三、之六入选“千里之行——2014届全国重点美术院校毕业生优秀作品展”

获奖情况：

写生作品《风景》（2幅）被中央美院美术馆永久收藏。

中央美术学院优秀学生三等奖学金。

2014年6月。

毕业创作《梦游者》被中央美术学院美术馆永久收藏。

5、罗。

荣：

1978年9月出生于湖北宜昌，白可外孙婿。自幼爱好绘画，从十三岁起开始系统学习美术专业知识，毕业于三峡大学美术教育系。2002年，在清华大学美术学院进修平面设计专业和油画专业。2004年，创办荣宝堂画室。现任宜昌市美术家协会理事，宜昌市伍家岗区美术家协会秘书长。

作品参展及获奖情况：

2005年。

油画作品《小溪》入选宜昌市美协举办的《宜昌市中国山水画、油画、水彩风景画展览》。

2008年。

油画作品《乡村》入选宜昌市青年美术优秀作品展。

2009年。

油画作品获宜昌市“工友杯”第四届职工书法美术作品大赛优秀奖。

2009年。

油画作品《池塘》获宜昌市第十一届美术作品展览优秀奖。

2009年。

被评为宜昌市伍家岗区文联工作先进个人。

2010年。

油画作品《冬日阳光》入选宜昌市庆祝中国共产党成立90周年美术书法摄影作品展。

2014年。

《三峡夔门》入选宜昌市第四届美术书法摄影作品展。

四、展览目标：

这是一个值得关注的“宜昌家庭艺术现象”。“心有灵犀——杨山草堂家庭艺术展”，集中展示了宜昌一个大家庭的5位书画艺术家的油画、版画、书法、中国画等艺术作品。在宜昌举办这个展览，旨在通过对一个家庭创作的艺术作品进行公开、集中展示，引导更多的市民和家庭，不断提升个人和家庭的艺术修养，促进以“爱国、敬业、诚信、友善”为准则的价值取向成为人们的自觉追求，从而使社会主义核心价值观在宜昌全社会不断深入人心，让宜昌家庭艺术创造活动在助推宜昌现代化特大城市的伟大实践中，放射出更加璀璨炫丽的光芒。

教育机构招生方案范文

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

市场活动核心：

一：降低成本。

二：开发市场。

三：陈力就列。

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的`管理行为之中。

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

教育机构招生方案范文

以提高教育教学质量和教师教学水平为宗旨，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风，完善措施，加大管理的力度和广度，依托于“把真知教给学生，用爱心成就事业”的教育思想，结合摆金镇实际，加大学校内部改革，加快学校规范化建设管理的步伐，努力创建一个让人民群众满意的学校，使学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。

1、树形象创新风。

通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。

2、强素质更观念。

以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。

3、抓管理要质量。

监督、协调、教学，管理是我镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本学年中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。

4、“两基”迎国检，促发展。

“两基”迎国检是形势的要求，是新的历史时期赋予我们的任务，我们必须以新的工作态度，切实抓好“两基”巩固提高工作。

1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，整个学年不发生责任事故，全镇学校全部达到“平安校园”标准。

2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育教学整体水平跃居全县前列。

3、整理“两基”资料，按教育局“两基”工作指导方针，确保资料的规范性、完整性和准确性，为胜利迎接“两基”复查验收作充分的准备。

4、以课程改革为指导，开展课堂教学练兵，改进教师教学行为，促使教师教育教学能力的提高。

5、加大德育工作力度，拓宽德育工作渠道，强化德育工作成果，抓好学生行为规范教育。

6、加强师德教育，使教师以能修身，以德育人，适应教育新形势的需要。

7、巩固“普九”成果，做好“控辍保学”工作。

我镇“普及九年义务教育和扫除青壮年文盲”虽然常抓不懈，取得一定的成效，但随着形势的不断发展，新的困难和矛盾也日渐突出：一是教学附属设施尚未达标，二是学生流失现象也有发生，三是档案资料建设相对滞后。为此，本期要积极争取资金，加大教学设备的修复力度，建立健全各类档案，做到底子清，表册全，数据准。通过任务分解，责任到人等措施防止学生辍学现象发生。对贫困生继续实行经济救助，确保他们完成学业；有计划地购置与新教材相适应的教学仪器、图书、各类教学软、硬件等，高标准完成“普九”工作。

8、做好校务公开及财务管理工作。

杜绝不合理的开支，加强对学校购物的审批、登记、回收工作。实行学校财产承包责任制，对各班级、各办公室等公物实行登记承包管理。多渠道筹措资金，改善学校办学条件。

2、清理校园卫生，进行行为规范教育和交通安全教育；

3、分析上学年教学质量情况，采取新措施提高教学质量；

4、基层报表统计上报工作；

5、修订《摆金小学教育教学考核实施细则》。

1、教研组长会议。

2、国庆节庆祝活动，办好班、校刊；

3、配合各校教导处开展教研活动；

1、第十周各年级期中教学质量检测；

3、期中常规检查；

4、校图书室规范管理使用并对全校师生开放；

5、校容校貌整修工作；

6、对全镇校舍电路进行全面安全检查；

1、班主任工作会议；

3、做好财务年报工作；

4、各年级组织庆祝元旦活动；

1、寒假准备工作及假前安全教育；

2、档案室资料整理规范存放；

3、上交备查材料，组织期末常规检查；

4、期末结束复习迎考；

5、固定资产整理登记造册入帐；

6、学期结束前的其它后勤事务。

总之，新的一年，虽然困难与机遇同在，但我们深信，有几分挑战的勇气就有几分成功的把握。只要我们认真履行自己的管理职责，全面完成教育局交给的各项任务，摆金镇教育发展的前景会越来越好！

招生方案

为了鼓励优秀学生来校就读，促进学校的持续发展，进一步增强学校的办学竞争力，提升学校的教学质量，培养高素质的具有育华特质的人才，特制定伤优秀学生来校就读奖励办法，对来校就读的各类优秀学生给予一定的奖励。

优秀学生来校就读奖励办法：

一、高中招生优秀学生奖。

（1）中考成绩达到杭州市前500名来校就读的学生，每学期给予7000元人民币的奖学金。（从第二学期开始，如果上学期期末成绩未进入年级前50名者，则取消该学期的奖学金）。

（2）凡中考成绩在杭州市前四所重点中学录取线以上者，每学期给予六千元（人民币）奖学金。（进入德语班学生不享受此项奖学金）（从第二学期开始，如果上学期期末成绩未进入年级前50名者，则取消该学期的奖学金）。

（3）非杭州考生中考成绩达到所在地市中考成绩前100名的考生来校就读，每学期给予6000元的奖学金，（从第二学期开始，如果上学期期末成绩未进入年级前50名者，则取消该学期的奖学金）。

（4）经学校考核，来校就读的宏志学生在高中三年的学杂费、住宿费、服装费、医疗保险费由学校支付；并每月给予生活补助费300元，对在校优秀宏志生，再酌情给予奖励；每年负担寒暑假各一次的的回乡探亲路费；学生考上重点大学后，绿城集团将继续给予一定资助。

（5）被学校录取的`高一新生曾参加由县、市级教育行政部门举办的各学科类竞赛获得一等奖者，学校给予每人300元人民币的入学奖励；获省及全国一等奖者，学校给予每人500元的入学奖励。

（6）被学校录取的高一新生曾参加由县、市级教育行政部门或县、市级体育行政部门举办的体育、艺术比赛获得冠军和亚军者，学校给予每人300元的入学奖励；获省及全国冠亚军者，学校给予每人500元的入学奖励。

二、初中招生。

（1）尽最大努力落实学号的。

1、小学五六年级获得杭州城区及区以上三好学生、十佳少先队员。

2、小学五六年级获得杭州市“雏鹰争章活动”金奖。

3、小学五六年级在杭州市阳光少年评选中入围前50强。

4、杭州外国语学校推荐生（推荐范围没有扩大，推荐比例和去年持平）。

5、非杭州学籍的外地毕业学生经学校面试综合素质特别优秀，并且参加学校的入学考试成绩排名在学校前20名者。

以上1--4类杭州学生，报名参加绿城育华学校电脑派位，如果没有派中，学校将尽力解决学号；5类外地生也将尽力解决学号。

（2）优秀学生奖奖励。

1、参加学校的初一新生入学考试成绩排名在年级前50名者，()学校给予每人200元人民币的入学奖励。

2、被学校录取的初一新生曾参加地市级教育行政部门举办的各类学科竞赛获得一等奖者，学校给予每人300元人民币的入学奖励；获省及全国一等奖者，学校给予每人500元的入学奖励。

3、学校录取的初一新生曾参加地市级教育行政部门或市级体育行政部门举办的体育、艺术比赛中获得冠军和亚军者，学校给予每人300元的入学奖励；获省及全国冠军和亚军者，学校给予每人500元的入学奖励。

三、高考中考奖励：

（1）学生考入北大、清华，奖励人民币20000元；学生考入复旦大学、浙大、人大、上海交大等国内211工程大学，奖励5000元。学生考入其他第一批国家重点大学，奖励20xx元人民币。

（2）学生中考成绩在杭州市排名第一，奖励20000元，排名第二，奖励10000元；排名第三，奖励8000元；排名第四至第十名的学生，奖励5000元。

以上各奖励就高不累计发放。

策方案

1882年，寓沪富商张叔和购得张园之地，面积21.82亩，价银一万数千两。早先张园本是私家花园，后为适应十里洋场的游乐休憩，成为提供有偿服务的游览场所，首开了沪上园林向市场经济过度的先河。

1885年春起，张园正式向游人开放，自此后二十多年张园为晚清时期上海最大的对外开放的游览集会场所。张园之名，日日见诸报刊；张园之事，人人喜闻乐见。

街坊内的建筑也是独具风格，结合欧式特点，尽显贵族气质，“安垲第”就是“张园”时期建筑的代表。

金凤凰展现其绝美风姿-----张园的鼎盛时期。

张园的鼎盛时期为1983年以后、1909年以前，吸引了不少达官贵人、文人雅士。它是各界集会、演说的场所，记录了自1897年至1913年间从民间人士、学界、商界到政界的众多重大历史性的集会和演说，具有重要的历史地位。

民国以后，由于各种原因张园的经营每况愈下，后期随着新世界、大世界等的兴起，张园更形衰落。自此以后至今，近一个世纪的时间，张园便进入了沉睡期。但是“张园”这个名字，将永远在上海的城市发展史中占有一席之地。苏醒篇：

动画开篇：以环境的变化引出金凤凰的苏醒。·开篇张园莫落后在一个宁静的夜空中。·伴随着从大地缓缓上升的星光，张园周边发展的日益成熟。·一道强光从天空打向张园。·张园内出现大量的星光缓缓上升·镜头在张园的一个胡同里看到人们都在向天空张望·在胡同的一线天中看到巨大的金凤凰从屋顶掠过的小部分。·镜头在屋顶看到一只金凤凰在张园的上空盘旋，气势宏伟。区位篇：

画面用鸟瞰镜头看到整个张园，空中的凤凰在上空盘旋，在经过的地方按区域洒下了闪亮的金粉，撒下金粉的区域变成金色，同时出现标识。展示篇：

·多镜头分区域展示影视制作区、cg影视培训、主题别墅。

酒店、主题餐厅、主题酒吧、会议场所、健身中心、文化。

产品交易中心、创意工坊、奢侈品展销区等。

结尾：

最后从石库门里拉出，渐渐的背景暗化只剩下石库门，金凤凰飞向石库门化作一块浮雕。·结束。

招生方案

为推进素质教育，促进学生的全面发展，完善特长生测试和录取办法，保证特长生录取工作平稳顺利进行，根据市教委关于做好**年初中阶段招收体育、艺术、科技特长生工作的精神和区教委的要求，特制定本工作方案。

二、领导小组。

组长：王俊成。

副组长：李剑波唐挈耿晓东张春林。

组员：吕彤（初中教学处主任）、王芳（初中学生处主任）、高颖（科技教育办公室主任）、赵鑫（现代教育技术办公室主任）、柳臣云（初中教学处副主任）、耿莉娜（初中学生处副主任）。

三、工作小组。

按照学校统一安排，成立科技特长生工作小组、艺术特长生工作小组、体育特长生工作小组负责相关工作。

根据西城区教委小升初分配给我校的特长生名额为招生名额。特长生招生总人数：65人（其中体育15人，艺术40人，科技10人）。

1、品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。

2、特长优势明显，且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。

4、北京市西城区应届小学毕业生。

六、工作程序。

1、前制定并通过本方案，召开相关工作布置会议。

2、在学校网站公布招生计划及报名办法，接受学生网络报名，由初中教学处统一整理报名材料。下午5:00报名截止。

3、初中教学处分类整理报名表，分别交各工作小组组长。

4、各工作小组审核特长生报名材料，根据招生条件确定拟参加综合测试名单，上报校长。校长审核确定参加综合测试名单。各工作小组负责通知参加综合测试的学生。

5、各工作小组上报各自综合测试具体方案。

6、全天进行综合测试。

7、各工作小组负责通知综合测试合格的学生家长。

8、初中教学处按上级要求完成后续录取工作。

招生方案

20xx年职教招生工作实施方案为了认真贯彻省市县职教招生工作精神，落实县教育局职教任务，更好地为县域经济服务。特制定本实施方案。

组长：陈文胜。

副组长：柳春红。

成员：熊志超贾振林孙进曹德先许能福凡柏林及全体初三教师。

1、成立专班，落实方案。研究部署20xx年招生政策和纪律。

2、宣传政策，观看相关专题片，开班主任会，学生会议，全体教师大会，学生家长会议，把国家和县委县政府的有关措施和政策讲透，讲实。（专业，资助政策）。

3、初步调查摸底有意向的学生及家长，做好登记工作。

4、重点走访，落实到位，送到学校。

以班级为单位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。

1、完成招生任务一个人实验班按一人团高计算教学奖，平行班算一个普高。

2、职教中心给多少现金奖励全部到相应班级。另外学校按100元每人到位。

3、超额完成任务的或完成任务的教育局奖励的中级高级指标直接奖励到成绩最为突出者。

4、完成任务的、业绩突出的评优评模优先。

1、不得参与买卖招生，将学生送到外地就读。

2、不得参与人情招生，不得将学生信息向外地学校提供。一经发现，向教育局报告。

3、未经批准不得接待外地招生。

4、全体初三老师要齐心协力，共同配合好职教招生工作，完成招生任务。

招生方案

一．活动背景，目的：

1.随着生活条件日益提高，孩子的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。

2.跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头手脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

3.跆拳道的基本精神是“礼，义，廉，耻，克己，忍耐，百折不屈”，这些最基本的精神是对跆拳道练习者的基本要求，作为练习者要知礼仪，讲义气，知廉耻，要明辨是非，学会忍耐，学会克制自己，面对失败要有百折不挠的精神。

二．活动类型：

根据自己的喜爱选修课。

三．2xxx-2xxx秋冬季学年度教学内容：

太极一章，基本腿法，基本步法，身体素质，跆拳道礼仪。

四．训练安排：

每周2次，下午。

五．训练地点：

跆拳道室。

六．训练设备：

脚靶，跆拳道垫。

七．训练进程;。

八．训练所要达到的效果：

期末能顺利通过黄带考级。

招生方案

一、具体方法。

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．。

二、家长咨询。

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)。

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．。

5、登记学生名字及相关情况．。

三、宣传阶段。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过。

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．。

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择。

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师。

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下。

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

的'，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

方案

三、活动对象

全体干部职工。

四、活动内容

1、结合职能，组织开展集中学法、考法活动。采取机关集中学习与个人自学相结合，领导领学与举办讲座相结合的方式开展学习。在周一早学会上由领导带领集中学习各类法律法规知识，重点学习《中华人民共和国宪法》、《中国共产党党章》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国审计法》等。

2、多种形式，加大宣传力度。结合工作，制作典型案例，宣传审计工作。通过信息报道和led屏加大对“集中学法月”活动的宣传。

3、强化责任，落实执法普法责任制。结合审计职责，认真落实省人大常委会《关于推进普法责任制实施的决议》，进一步强化普法工作责任，坚持依法审计，通过审计推进审计法律法规知识的.普及。

4、精心组织，积极参与问卷调查。组织全局干部职工参加文明网、普法网、普法微信等网络媒体开展的“线上”法治宣传教育问卷调查活动。

5、认真制作，发挥“以案释法”作用。结合实际，安排专人将审计工作与群众生产生活密切相关的和社会关注的行政处罚案例制作成“以案释法”ppt，开展送法宣传活动，发挥教育竟是、案例指导、社会宣传等功能作用。

五、活动要求

1、精心组织，周密部署。结合工作实际，精心组织部署活动。由分管领导在全局大会上作动员，部署相关工作。

准的方案格式

一、方案目标

(方案的具体目的，要达到什么效果，形成什么影响等等)

二、方案内容

(列出将要开展的方案项目内容，具体到细节)

三、方案参与者

(那些人要参加进来,为什么)

四、方案实施方式

(步骤分工资源分配进度安排)

五、方案费用

六、实施进度监督安排

七、备用方案

方案

一、活动背景：

故乡，是梦中永远的景致;故土，是离乡后最珍惜的物品;故人，是最纯洁的乡情。当年玄藏法师出行，唐太宗将一撮故土置于杯中，让他喝下，告诫他莫忘故乡。是啊!祖国大地有许多壮美山河。但惟独只爱家乡，因为那儿是我成长的摇篮，那儿的一草一木都深入我心，我们为家乡的落后而焦急;为家乡的进步而自豪;为家乡的前途而担忧.纵使我们走到了生命的尽头，我们依然想捧起一撮故乡土，一汪故乡水，一片故乡叶;它们将随我长埋于地下，直到风化也紧紧相连。爱我祖国，爱我家乡，爱我校园!这是心灵的赞美，这是心灵的歌声，这是心灵的呼唤。

二、活动目的：

1、通过这次活动，让同学们加深对彼此的了解，树立正确的世界观、人生观、价值观，增强同学们的凝聚力。

2、通过本次活动，锻炼同学们的表达能力，更深刻的了解祖国各地文化，培养同学们的爱国情操，增强爱国意识。

3、同学相互交流，并谈论感受，激发同学们的热情。

三、活动时间：

四、活动地点：(待定)。

五、策划主办单位：

11会计4班。

六、参加人员：

领导、老师、师兄师姐、会计4班全体同学。

七、表演者：

略

八、前期准备工作：

1、联系多媒体小组，借好麦克风等设备;准备电脑一台，用于ppt展示，并准备好有关ppt;联系好表演者，组织表演。

2、在班里寻找此次班会的主持人;并准备台词。

3、联系好教室。

4、简单布置一下教室，准备点饮料。

5、让同学找好相关视频、图片、文字资源，做好ppt及解说词。

6、邀请领导、老师、师兄师姐并讲评，选出优秀奖等。

7、宣传委员做好记录和拍摄。

8、设计奖状。

9、寻找背景音乐。

九、经费(具体待定)：

1、水、饮料等。

2、奖状打樱。

十、活动流程：

略

十一、后期工作：

1、班委参与场地的清理与打扫;归还麦克风。

2、参加人员组上交活动感想，策划者写好活动总结。

3、宣传委员负责在微博、博客上进行宣传报导。

十二、注意事项：

1、素拓委员活动开始前清点人数，登记好出勤率。

2、组织委员组织好人员，保证同学们愉快的参与活动。

招生启事

你知道如何拟写招生启事吗?不知道没关系，今天，本站小编给大家介绍的是招生启事格式，供大家阅读参考。

第一，直接以文种名作为标题。如“招生启事”或“招生启事”。

第二，由招生单位和文种名共同构成。如“×××农业学校招生启事”。

第三，由招生类别和文种名共同组成。如“招考演员启事”。

第四，由招生单位、招生类别和文种名共同构成。如“××大学自学考试招生启事”。

第五，由招生单位、招生类别、招收专业和文种名组成。如“××大学自学考试文秘专业招生启事”。

第六，其它构成方式。加招生年度的或省略文种名的，如“××电影学院1999年本科招生广告”、“中国××学院研究生院招收20xx年攻读博士学位研究生”。

1.招生的目的和宗旨。

2.招生的具体情况其中包括招生的专业、招生的对象、录取的办法、学习的时间、授课方式、收费的标准、联系报名的方法、毕业待遇等。这是招生启事的重要内容。

(三)落款落款要署上发文的单位名称和时间，这一项内容根据招生启事的情况，有时可省略。

xx市东路幼儿园是xx市xx区育星幼儿教育有限公司下属的幼儿园。是xx市xx区幼儿教育体制改革试点园，是在xx区教育局“自筹经费、自负盈亏、自主办园、自我发展”的政策指导下，走向市场、依托社会发展的民办幼儿园，是一个保教质量优、口碑好、具有示范性的幼教基地，是首批广东省一级幼儿园、广东省先进民办幼儿园、xx市首批示范性幼儿园。

东路幼儿园在开拓、创新、高效的领导班子的带领下，坚持以人为本，强化科学管理，采取一系列有利于幼儿成长、提高教师素质、幼儿园整体发展的措施，走可持续发展的道路。特别是在以尊重幼儿、促进幼儿主体性发展这一目标激励下，让每一个位幼儿健康、愉快、自信、有尊严地成长。东路幼儿园一向倡导以研促教，积极鼓励和支持教师参与幼儿教育教学研究。办园至今先后参加了广东省科学启蒙教育，中。

国学。

前教育研究会“十五”课题“学前儿童图书阅读与指导”的研究，还利用“档案袋评价法”开展对幼儿发展评价的探索研究，是实施《幼儿园教育指导纲要(试行)》试点基地。

招生对象：3周岁—6周岁幼儿(小区业主优先入学)。

招生时间：xx市统一招生时间。

报名地点：xx区东路六运六街x号。

联系电话：

报名注意事项：

1、携带户口本;。

2、小区业主携带房产证;。

3、注册时携带幼儿保健手册及预防接种证;。

。

方案

为认真贯彻落实运管所有关文件精神，进一步加强安全生产工作，遏制重特大事故的发生。公司安全领导小组研究决定，立即在全公司范围内开展一次地毯式的安全隐患排查整改行动，针对我公司实际情况，制定安全隐患整改方案，方案主要分四个部分：

(一)广泛宣传和动员。

(二)组织各部门自查和检查，找到安全隐患。

(三)建全组织、制度、明确落实责任。

(四)组织安全督察，随时发现问题，并对行之有效的经验和措施加以总结推广。具体方案如下：

(一)广泛宣传和动员。

在20xx年2月27号接到县运管所检查之后，我公司立即组织各部门经理、各部门分管安全负责人和具体从事安全工作的同事，进行宣传动员，针对本公司实际情况布置，要求大家绷紧安全生产这根弦，决不放过任何安全隐患，从小从细抓起，层层落实安全生产责任制，每个环节、每个岗位、每个区域都有责任，完善制度，在工作的动态中找隐患，在组织制度上保证安全生产，在经费投入上保证落实，使安全工作牢牢扎根在每个员工的思想深处，人人讲安全、人人注意安全、人人保证安全。

(二)组织自查和组织检查。

2月28日为各部门自查阶段。自查工作有各经理组织，各部门安全责任人具体落实，对自己部门的每个辖区的厂容厂貌、库存量、安全用电、消防器材，设备的机械防护，值班情况，消防水源，特别对一些人不常到的死角等重点环节和部位进行拉网式检查，对存在的隐患逐项登记，落实整改责任人，根据隐患的部位和情况确定隐患整改措施，并在规定时间内完成整改，整改结束后由安全主任验收，合格后报安全管理室存档。2月29日，防火安全办公室组织专项检查，检查组由电气、设备、消防等各方面技术人员组成，对所属区域逐区逐点逐位清查，对部门自查的问题复查，保证不留死角，对容易整改的隐患，现场下达隐患整改通知书，并落实责任人，要求在规定时间内整改结束，对现场不能解决的问题，由各部门落实整改方案，并在整改结束后书面报安全主任，对存在的重大隐患，由安全主任负责制定整改方案并组织整改，整改结束后，书面报告公司常务副总。同时防火安全办公室派督察小组不定期对各部门、生活区各宿舍进行安全督察，遇到问题随时解决，不留后遗症，对工作中不负责任、玩忽职守者或者在生活区违反安全生活者进行严肃处理，发现一例处理一例，起到警示作用。

(三)建全组织、制度、明确责任。

各部门都要成立安全生产领导小组，并且组织正常的活动，每月召开例会一次，各岗位各工种都制定工作制度，并把责任落实到人、到生产经营的各个环节，在组织制度上起到充分保障作用，其次在经费投入上必须保证落实，强调安全才是最大的节约，各个部门每月对本部门所属的辖区安全隐患两次报安全主任，没有隐患的实行零报告制，必须及时上报，对大的隐患由安全管理室挂牌督办，保证安全。

(四)加强督察，及时总结。

安全工作是长期而又艰巨的工作，一定要树立长期观念，整改结束后的日常工作中，安全管理室将组成督察组不定期地对生产部门进行督察，以加强员工的安全观念，检查制度的落实，查找隐患，消除隐患，同时及时总结本部门好的做法和方法，在公司内推广，大家互相学习，互相监督，确保安全。

招生方案

市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人。

市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人。

凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

四、收费标准。

保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)。

五、录取程序。

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

六、注意事项。

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。

自主招生的信

尊敬的xx大学主管领导：

您好！作为一名高中班主任老师，我很高兴能向您推荐我的优秀弟子xx，同时感谢您有时间看完我的推荐信。

xx同学和竞争者们一样，十分希望通过贵校的自主招生来实现她一直以来的梦想——考入山东大学。

在众多高校中，唯有充满儒家气息的山东大学深深吸引了她，而且在她的耳中，我也了解到山大的校训：气有浩然，学无止境。xx作为我的学生已有三年，她凭借着三年如一日的努力，成绩一直名列前茅，但在她的身上，我并没有发现骄傲，反而出现的是更加努力的学习，成绩再一步步的提高，好的时候会进入年部几十名（这时的裸分已经足够考上山东大学）。

xx同学热爱学习。但不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，她也非常注重情商的发展。她一直担任着班级的生活委员，数千元的班会在她的手中周转，却从来因为钱的事情而被同学们说三道四。同学们说，她的特长之一就是利用有限的钱为班级处理更多的事，每次集体活动过后，我班的花费情况都是22个平行班中，获得收益最大的。同学们所交的班费，放在她手里最让人放心。

xx同学第二个特点就是懂得什么叫脚踏实地，什么叫不图虚荣，什么叫谦虚谨慎，什么叫取长补短……高中三年，她一直在努力夯实学科基础知识、掌握学习方法、提高操作实践能力。同时，利用课余时间她会广泛地涉猎大量书籍，不但充实了她自己，而且培养了她多方面的技能。一个小女孩能做到这些，作为她的班主任，我知足矣。

xx同学的第三个特点就是有着很足的人情味儿。我也最喜欢她的这个特点，下课时候，或许就在你偶尔的一眼，就会看到这个温柔的女孩在帮助成绩较差的同学，在为他们耐心的讲解着习题，归纳着知识点。每个班级都会有着固有的现象，哪个同学讲题最耐心，最细致，哪个同学周围就会围绕最多的同学。而我们的xx，就是这样一个中心点。有一些人认为，学习好的学生薄情，而在xx的身上我却一点都没有看到。跟多的是看到她优秀的品质在感染的大家。

从教十多年，我认为，好的学生就应该进入好的学府深造，xx的选择是我最赞成的选择，然好风也需凭借力，希望贵校能给予这个优秀的高三女孩一个机会，让她去完成自己的梦想，走出自己的道路。

20xx年xx月xx日。

方案

粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠祝福。

二、活动目的。

通过亲自动手包粽子，让全体员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日。

三、活动时间。

x月x日下午。

四、活动地点。

公司食堂。

五、活动流程。

1、购买材料花生米、葡萄干、红豆、红枣、蜜枣、咸菜、白糖、酱油、糯米;肉;(具体购买内容由__x负责);粽叶(由食堂购买)。

2、器具准备：盛装食材容器、汤匙(均由食堂提供);棉线：剪成若干条，每条长约20cm;剪刀等(由食堂购买)。

3、处理材料。

糯米：温水浸泡一定时间，滤干水分。

粽叶：把粽子叶放水里煮，水开10分钟后即可取出冷水洗净剪两端多余后滤干。

粽馅：由各种已购材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。

4、包粽子。

(1)集合：全体员工集合到食堂(x月x日14：00)。

(2)开始制作：鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，请教了相关的人员，总结包粽子方法如下：

取两张(均为反面)粽叶一头一尾的反方向重叠(不完全)，放入一小碗(克)米，用食指在米中间轻轻划一字，放入1、2匙自己喜欢的粽馅材料，再填一些米盖住。

右手先把外端粽叶往里折叠并向后折去，包好一端再以同样手法完成另一端，绑粽子要先在中间绑一次后才从一端逐一绑向一端以防变形，绳子紧度不能过紧(煮爆)或过松(进水)，以轻扯不移动即可。

在了解有关粽子的包法后，大家便可自己动手包粽子，期间可以相互学习相关细节，以便大家都能更好地完成。

(3)制作结束。

由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。

5、煮粽子、分发在食堂烹煮粽子完就分发给各位同事，并送去节日问候。

六、注意事项。

1、全体员工按时到既定地点，应预先了解包粽子的有关方法。

2、不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。

方案

一、活动宗旨：

团结、向上、友好、互助。大学生活是丰富多彩的，我们不仅要学习而且要参加各种活动来丰富自己。本次拔河比赛不仅可以丰富同学们的课余生活，而且可以使大家强健体魄，增强同学们的了解和团结，加强各班各学部之间的联系。本次比赛为大一新生提供了一个展示青春活力，展现自我的空间和舞台。主要中心：积极、向上、团结、奋进、运动、健康。

二、活动目的。

为了增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，以提高我系学生团体合作和坚忍不拔的精神;丰富大学生的校园生活，促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各班同学间的交流。通过拔河比赛发扬团队精神，增加组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流学习的平台，使同学们体会到有组织有纪律的集体力量。

三、活动对象。

数控一班、二班、三班、四班、五班、六班。数维一班。

四、活动时间。

10月30日星期天下午2点。

五、活动地点。

九江职业技术学院足球场跑道。

六、比赛流程。

1、各班提前做好班级同学通知。

2、审批场地，检查比赛绳索的安全情况。

3、通知比赛班级提前进行班级比赛抽签。

4、裁判员的选定，每班一个代表，但本班代表不参与本班比赛的裁判。

5、活动结束后，由各班班委组织本班同学进行汇报，从比赛中学到了什么。

七、比赛规则。

1、本次比赛以班级为参赛单位。每班15人参加比赛，(据情况安排替补队员,每班最多5人)性别不限。

2、每班体育委员，比赛前十分钟领队到比赛场地(各班班旗带着)，参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要更改比赛时间的班级提前通知工作人员。班长与团支书组织本班同学有序入场。

3、比赛实行三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局胜出时比赛宣布结果，获胜班级进入下一轮比赛(由于有7个班，所以将抽签出一个班直接参与第二轮比赛)。

4、比赛分为淘汰赛、半决赛、决赛三个阶段。

5、为避免损伤要求不准戴手套，不许穿钉子鞋参加比赛。

6、各班组织好自己的啦啦队秩序，不准上场帮忙，一经发现立即取消该队所有成绩和参赛资格。

7、必须听从裁判的判罚及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一、比赛第二，对违反比赛规则又不服从劝阻的判输。

八、比赛物质申请。

1、比赛需要场地申请(足球场跑道)。

2、比赛所需的长绳、石灰(标界限)。

九、比赛名次，奖品设置。

一等奖:篮球一个(120元左右)。

二等奖:足球一个(70元左右)。

三等奖:羽毛球拍一副(40元左右)。

组织风尚奖：小奖品一份。

组织风尚奖评比标准。

1、啦啦队人数，多者为佳。

2、啦啦队组织有序，口号整齐，遵守比赛须知的相关规定，服从秩序人员安排。

3、啦啦队语言文明，没有诋毁恶意他人的现象。

4、比赛队员文明比赛，遵守比赛须知相关规定，服从裁判判决。

5、坚持友谊第一、比赛第二的风格。

每班出班费50元，用于奖品，饮用水等等的经费，比赛后公布资金消费情况。

自主招生范文

自主招生在即,有的考生关注面试试题,有的考生研究面试攻略，但一份自荐信也是至关重要的。下面是本站小编为大家整理的自主招生范文，供大家分享。

尊敬的考官：

您好!

我是一名申请参加重庆大学自主招生考试的应届高中毕业生，很荣幸有机会向您呈上我的自荐信。

我出生于一个教师之家，母亲是一位优秀的小学教师;父亲是也曾经是教师，后来经历了人生的第二次选择，考入法院，成了一名法官。父母对生活的热情和对人生挫折的态度，潜移默化地影响着我，形成了我自强不息、不轻言败的性格。中考的教训，让我懂得了什么叫脚踏实地，什么叫不图虚荣，什么叫谦虚谨慎，什么叫取长补短„„高中三年，我努力夯实学科基础知识、掌握学习方法、提高操作实践能力、同时，利用课余时间广泛地涉猎大量书籍，不但充实了自己，而且培养了自己多方面的技能。xxx中学严谨的学风塑造了我朴实、稳重的学习态度，更重要的是在这样一个精英云集的地方，我学会了在竞争中挑战自我，在合作中欣赏他人。这样一步一个脚印走来，我尝到了成功的喜悦：成绩逐年上升，我看到了自己身上蕴藏着的无限潜能，它让我相信——如果给我一个支点，我也能撬起整个地球!

参加自主招生就是想给自己一个机会，寻找一个“支点”，选择重庆大学我有以下几个理由：

一是重庆大学是一所国家教育部直属的，拥有研究生院，本科专业涵盖了理、工、文、经、管、法、教育等学科门类的全国着名综合性重点大学，是国家“211工程”和“985工程”首批重点建设大学，是一所有着坚实的学术基础和严谨的治学传统，校园环境优美的大学。在这样的学习环境里，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我会受益匪浅。

二是重庆大学是一所以工为主的大学，这符合了我的学科兴趣，我是一个理科生，尤其以数学、物理学科见长，这次推荐我参加自主招生的就是我的数学老师和物理老师。我喜欢在这样自主开放的环境里学习，希望可以有更为广阔的发展前景。三是重庆大学坚持以“厚基础，宽口径，强能力，高素质”的人才培养计划，在教学中注重创新能力培养，注重提高学生的综合素质，学校实施了一系列教学改革新措施包括：名师上讲台工程、中英文双语教学工程、“创新人才培养”工程、本硕连读制度等，还有一系列的完善学分制管理的制度，包括主辅修制、弹性学制、第二学位制、优异生培养制度等。

现在有很多的大学生毕业后面临就业难的问题，这也将是我今后不能回避的，但我想，这是一个适应社会的问题。大学是一个可以接触并尝试众多领域的独一无二的场所，是一个沟通社会的平台。我希望这里掌握生活技能，培养自己的社会角色，使自己能承担社会责任，权利和义务，成为一个真正的社会人。现在的科技发展可谓日新月异，我的学习是要掌握最基本的学习工具和方法，将来利用这些工具和方法，再去学习新的东西。我们不可能靠在大学里学到的知识来维护一生的，以后如果不再学了，照样会落后，所以，本科读什么专业不能完全决定毕业后的工作方向。我希望根据我的学科特长，选择适合我的专业，但是我不会太在意专业的趋向，绝对服从学校根据我的情况进行专业调剂。无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!自主招生只是一次机会，无论这个机会是否垂青于我，我都不会气馁，我会全力以赴，备战高考，去迎接六月的彩虹(我的六月不是黑色)!

此致

敬礼!

尊敬的山东大学招生办领导、老师们：

您好，我叫齐峻，是河北省xxx中学高三文科(11)班的一名女生，非常感谢您耐心看完我的个人申请材料。我知道，一封短信无法全面地展示自我，但我仍然会坚持实事求是，尽量言简意赅。

当我以一个孩童的视角捕捉到“山东大学”这个字眼时，只觉得她是一个好听的名字，大人们向往的眼神让我在懵懂中产生了好奇。随着年龄的增长，对她渐深的了解让我产生了想拥抱她的那种清新而强烈的感觉。愈了解她的历史，愈觉文化之博深;愈了解她的精神，愈觉人性之纯朴;愈了解她的宗旨，愈觉前路之浩荡。“自强不息，厚德载物”这信奉了十年的。

座右铭。

一直伴随着我，铺开了我的成长之路。

自强不息篇。

我由衷地热爱生命，感谢生活孕育出我乐观、开朗、坚韧不拔的性格。我原想收获一缕春风，她却给了我整个春天!于是，我挥动乒乓球拍、羽毛球拍为她增添活力，用钢琴叮咚的乐声为她伴奏，用横笛的悠远和葫芦丝的淳厚为她添一缕安静的气息。远离了空虚，我为生命自强不息!

从来没有被迫读过书，对知识的渴求皆兴趣使然。自从记忆抽芽，浩瀚的知识所闪耀的人类智慧的光辉就让我迷醉。曾经，对理科浓厚的兴趣让我执意去体会往头上扔苹果的“万有引力”，然而疼痛的感觉让我懂得了感性的冲动并不能代替自然科学严密的逻辑思维和推理。当倾向感性的我以高二文科生的身份看待理科并尝试从哲学的高度去思索时，我豁然开朗了：原来文、理科中居然蕴涵着如此多的神奇的共性，文、理科根本就是人类为了方便研究社会和自然更加精细化、专业化的分工而已。从那时起，我立志做一个文理兼通的人。我相信，文科的感性和理科的逻辑思维会让我坐拥蓝天，笑看云起云落，我也为自己选择山东大学这样一所工科见长的大学里攻读文科找到了合理的理由。

我深知我的幸福在遥远的苍穹，而我对于学习尤其是哲学的质疑与思考似乎在不断丰满着我的羽翼。我曾私下翻阅了《西方哲学史》等书籍，粗略地了解了一些哲学流派，提出了一些毫无顾忌的观点，并且坚持追求我的“真理”。徜徉于学海，我为学习自强不息!

厚德载物篇。

德行是灵魂的力量和生气，做一个有道德的善良的人一直是我丈量人生尺度的标尺。我们祖国不仅需要精通科研的高新人才，而且更需要一批撑起华夏脊梁的“钢筋水泥”!这是真正的中华美德的沉淀，真正的民族凝聚力!我曾为学校的爱心大使深入残疾人社区，他们身体的残缺与精神的坚韧牵动了我的每一根心弦，帮助他们，我的责任!也曾作为市流动献血车的义务宣传员为汶川受灾的人们尽一份绵薄之力，默默祈祷天佑四川;而在孝敬父母的“五个一”活动中，触碰到妈妈老茧密布的脚丫的一刹，极力忍住泪水，我暗暗发誓：我要用一生来回报您我的母亲，来世让我成为你的妈妈，像您对我一样关心呵护你!

人生规划篇。

一次次的社会实践让我深知采取切实有效的活动以及团结协作等精神的重要，更明白了作为祖国青年的任重道远。我所勾勒出的人生轨迹决不是新时代的“宅女”，也不是象牙塔里的大学生，我更倾向于走科研与社会实践相结合的道路。在打下扎实的学科基础的同时，积极参加社会实践活动。利用暑假寻找实习机会，增加实干经验，从草根阶层进一步了解社会，培养社会责任感，同时，在充满激烈竞争与挑战的大学里，与一大批最活跃的学生争锋，用最开阔的视角纵观国际，培养正确的人生价值观，最终秉承这种勃发的山东大学精神!最后，祝：山东大学水愈清，木愈华!

此致

敬礼!

尊敬的西南大学招生办公室领导：

您们好!

我叫梅鹏云，男，今年十七岁。是xxx第一中学(省级重点示范高中)高三理科实验班的一名学生。首先我对您能在百忙中读这封信深表感谢!

记得很小的时候，自己就是一个“很不安分”的孩子。家中的物件小到电筒、闹钟，大到收音机、电风扇等，都被我无数次地拆装过，为此我没少挨过父母的责骂。然而多次的责骂最终也没能使我的这一兴趣得以丝毫改变。

进入小学以后，自己的兴趣和爱好更加广泛起来。在老师的培养下，我在学校组织的计算机竞赛中多次获得优异成绩，三年级的自己在全市中小学生象棋比赛中获得了排名第一的好成绩。

自打初中开设了物理科目以后，自己仿佛一下子进入了兴趣世界的天堂。奇幻奥妙的物理世界叫人目不暇接，留连忘返，物理实验课更是成了我的最爱，优异的物理成绩使得自己年年成为了班里的物理课代表。然而在老师的提醒和敦促下，自己并没有因为对物理的强烈喜爱而偏废其它科目，最终以极其优异的成绩考入了第一中学的理科实验班。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。实验班三年紧张而快乐的学习生活既让我深切体味到了畅游学海的酣畅，又让我真正品味出了攀登书山的艰辛。面对频繁举行的省市级物理学科竞赛和各项考试，自己像一名精神饱满斗志昂扬的战士，随时准备着投入拼搏与厮杀。

几年来尽管自己在中学物理学科的学习上取得了一点点成绩(曾获......一等奖;......二等奖;......)但我深知这是极其微不足道的。我时常感到自己像一个孩子，茫然地站在浩瀚的知识海洋边，面对着面前博大的未知世界，眼中充满了渴求与企盼......

是的，我渴望开启更大的知识宝库，我渴望遨游更为宽阔的知识海洋。三年的高中学习生活就要结束了，说实话每当我不经意间意识到这点时，心里的颇多感触便会油然而生，这是因为其间我获得了太多的收益。我深深感谢我的老师，是他们，像辛勤的园丁，精心地培育、呵护着我们。不仅传授知识，还教会了我许多书本以外的做人道理;同时我也感谢我亲爱的同学们，让我获取了无比珍贵的友谊和帮助。

面对即将到来的大学学习生活，我既满怀兴奋又充满期待。西南大学是我仰慕已久的一所大学，学校悠久的办学历史和突出的教学成就深受国人景仰，就读于西南交大早已为无数有志于工科学习的学子所期盼。同样，学在西南交大也让我梦寐以求，而美丽富饶的西南边陲更是我魂牵梦绕的地方。因为我的母亲打小就生活在那里，所有童年的美好记忆也都留在了那里。直到今天，母亲对那里的一山一水、一草一木仍然记忆犹新，饱含深情......

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方案

【活动内容】。

一、开展“传承英烈精神立志报效祖国”班会课。

1.活动时间：4月5日(一二年级)4月7日(三至六年级)。

2.主要内容：讲解清明节的来历、朗诵关于清明节的诗词。

3.活动准备：

(1)班主任准备相关ppt或视频。

(2)班主任收集相关清明节诗词;。

4.上交材料：材料请于4月8日(星期五)下班前将班会课资料(包括多媒体课件和教案)上传到ftp/校大队部/20__学年第一学期/班会课相应文件夹内，教案模版可在该文件夹下下载。

二、参加网上祭英烈活动。

1.活动时间：4月1日—4月4日。

2.活动要求：

(1)中国文明网和央视网设计专门页面，在首页显著位置开设“网上祭英烈”栏目，中国文明网未成年人频道(__)、央视网科教频道(__)。

(2)一年级到六年级各班学生全员参与网上祭英烈;。

(3)请班主任向学生在节前说明要求，学生可在清明节放假期间在家进行网上祭英烈活动。

附件：网上祭英烈操作路径。

1.网站。

(1)登录__。

(2)选择地区(浙江，宁波)。

2.央视网科教频道。

(1)登录：__。

(2)点击“鞠躬”、“献花”、“祈福”;。

(3)填写姓名(如__区艺术实验小学301班__×)和寄语内容，点击提交。

以上活动大队部将在4月8日对各班开展情况进行统计，请各班班主任老师做好活动前的宣传工作，并按要求落实。

方案

学校是一个传播文化的特定学习场所，是学生获得知识和技能，培养情感和形成价值观，塑造品德和养成行为的重要场所。创建绿色学校是学校参与全社会环境保护与可持续发展行动的起点和标志，在可持续发展实践中具有重要意义。

从环境保护的角度看，学校也被看作是一个环境问题的制造者，它随时随地对环境产生影响，因此有必要对学校进行环境管理和规划，以实现学校的可持续发展。

“绿色校园”不仅能使教师和学生的环境素质得以提高，学校环境品质得到改善，而且还可通过学生的环保行动使学校的校园文化校园品质得以提高，又通过校园带动社会更广泛地参与保护环境的行动。

环境与我们的学习生活息息相关，一个幽雅的校园环境，能够使我们的身心得到良好的发展。校园环保应受到每一个学生的高度重视，可校园环保却一直是学校常抓不懈却得不到彻底解决的问题。

现在，每个人环保的重要性，但却很少从身边的事去关注环保，认为环保与自己关系不大，只是反应出各种与自身相关的环境问题。

我们由此开展校园环保活动，为的就是让学生们认识身边的环保，重视身边的环保，参与身边的环抱，从而树立起环保由身边做起，由小事做起的良好风尚。

二、活动目的。

1.让学生们了解保护校园环境对于学习生活的重要意义，认识到建工校园的环境现状，树立和放大环境保护意识，并尽微薄之力，为环保做一点贡献。

2.充分发挥学生们的主动性，培养他们的实践能力和创新精神。

3.加强校园环保工作，改善校园环境，提升校园品质。

三、活动日程。

20__年4月16日~20__年4月20日。

四、活动主题。

创建绿色校园。

五、活动内容。

1、前期宣传于活动前7-10天开始，主要分五个方面：

(1)悬挂横幅地点：教学楼数量：2-3幅。

(3)网络__网主页均刊登环保活动相关信息。

(5)展板数量30块左右以资源回收、节水节电为主题。

2、“创建绿色校园有你有我”签名活动。

制作大型横幅，在活动场地摆好桌子，提供签字笔，号召同学们积极响应签名活动。

3、环保知识竞赛。

以三人为一组，回答主办方准备的题目。比赛分必答题、抢答题以及现场发挥题目三个环节。获胜者可获得由主办方提供的环保奖品。

4、环保宣传海报及宣传画比赛。

5、废旧电池回收活动。

在每幢宿舍楼下防止一个废旧电池回收箱，让同学们将用过的废旧电池进行回收。

6、旧物改造比赛。

利用自己不用的各种废旧物品进行改造，制作各种有创意的环保小作品。

7、全校熄灯一小时活动。

8、在旅游杂志上刊登北建工优美美景照片与文字介绍，使之兼有旅游景点名声，并逐渐吸引校外群众来校参观。

六、经费预算。

七、参与人员。

全校师生参与、由校学生会及校团委承办。

八、可行性分析。

本次活动策划贴近我们的校园生活，以本校环保现状为背景设计策划，既可以提高同学们的参与积极性，又可以在校园内大力宣传环保的相关知识，也提高了学校的知名度。本次设计的各项活动涉及面很广，所以有很高的参与度。因此可行性较高，建议举办。