校园推广方案（精选18篇）

在编写计划书时，我们需要对目标进行具体、可衡量、可达成的设定。这些计划书范文以不同的行业和领域为例，涵盖了各种不同的写作风格和结构。

校园活动推广方案

值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。

（感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力）电脑知识竞赛。

5月15号活动地点：16#xxx。

活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队（注：每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人）。

报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：

1、大量有关电脑知识资料的收集和整理。

2、发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作。

3、事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾。

4、置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题（此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题）。

5、颁奖环节。

校园推广普通话活动方案

20xx年x月15日21日是第x届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第xx届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校语言文字工作实际，制定本实施方案。

以十八大和十八届四中全会精神为指导，全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要（20xx年）》和国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用，共筑语言文字中国梦。

本届推普周宣传主题为：说好普通话，圆梦你我他。

20xx年x月15日21日。

（一）大力宣传，营造气氛。

围绕普通话和规范字开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

（二）开展各种专题活动。

1、在学校办公网进行推普宣传。

2、各班班主任召开推普主题队会，宣传普通话、规范字。

3、红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势，向全校师生进行大力宣传。

4、各班围绕推普周制作一期壁报，组织开展壁报比赛活动。

5、开展啄木鸟在行动活动，对校园内规范用语用字开展一次全面检查。

6、各班语文老师组织各班说普通话、写规范字监督小组的同学，具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作，把推普工作持续不断地做下去。

20xx年x月x日。

校园活动推广方案

本次“校园寻宝"活动是一项以定向越野为主体的综合互动性活动。利用格致新扩建的校园，进行探宝活动。就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让成员全身心地投入，仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感到一个团队的力量，已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。

本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使参加者认识自身潜能，增强自信心；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟，对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受，为他们日后的学习工作及日常生活带来很大的促进，人与人之间的关系拉近了，彼此间的信任更加增强了。

“游戏中玩出团结，实践中提升自我。”素质拓展培训在提高学生的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。

管理学院心理健康部。

全体学生。

湖南科技大学。

（一）准备。

1、前期：

a)部门商量活动具体开展的形式；

b)向学院、校中心提交策划书；

c)公关部协助部门成员拉赞助商；

2、中期：

a)作好工作计划及具体安排；

b)作好宣传工作，向各部宣传；

c)准备材料及布置场地。

3、后期：活动总结。

（二）活动内容。

游戏路线和任务点安排：

本活动设置三个活动点，每个活动点都需团队的合作方能通过。每组通过我们的安排以不同的游戏作为活动的开始。

游戏一有我在没意外。

地点：南校田径场。

游戏二气球运输机。

地点：南校田径场。

游戏三大杂烩。

地点：五教篮球场。

游戏四寻宝。

地点：五教。

具体活动规则及说明附。

比赛规则：

1、09级自愿参加，10级派出参赛选手2名，11级每班参赛选手4名，男女不限。比赛过程中不得更替交换参赛人员。

2、比赛过程中，不得妨碍他队的正常行进，否则予以警告；情节严重，即撤消其比赛资格。

3、比赛过程中，每队到达任务点后必须保持队伍人数的。完整性，否则任务不予开始。

4、参赛队员不得使用其他“非人为行动”工具。

5、如有队员受伤或者其他严重事件发生，应当立即予以停止比赛并且及时与工作人员取得联系。

6、比赛过程中，参赛队员应当注意维护公物，不得破坏学校的公共设施。

7、比赛过程中，同学应当注意自身的人身安全，避免做出危险的行为。

8、若有非本规定的情况发生，由部门讨论决定作出裁决。

9、本规定最终解释权归管理学院心理部。

校园活动推广方案

资源回收，清洁校园，保护环境，和谐发展。

1、在校长室、教导处的领导下，由少先队大队部向全校师生发出倡议书，号召人人参与。每人在倡议书上签名，并转化为自己的直接行动，为保护环境尽一份力（附后）。

2、发放《垃圾来源及学生处置方式的问卷调查》（附后），让师生反思自己的行为。

（一）人员配备。

1、加强领导，由校长室牵头，各部门协作，大队辅导员卢桂香负责每天的垃圾分类情况和监督计量工作。

2、各班由班主任、环保小卫士负责，各办由办公室主任负责，对垃圾分类的要求进行监督执行，每周进行小结，每天定人、定时进行垃圾清倒。

（二）工具配备：

1、垃圾收集处3处，分别有可回收和不可回收。

2、班级发垃圾桶2个，为可回收，不可回收。

3、学校大厅配有废旧电池回收专用箱。

4、实验室配有实验废液回收缸。

（三）垃圾收集的类别。

根据学校的实际情况，师生产生的垃圾主要为：

a类：废旧报纸和草稿纸、作业本、各类产品的纸质包装。

b类：食品包装、各种产品的塑料包装、各种塑料袋、饮料瓶等。

c类：废旧电池、废油墨盒、实验废液。

d类：不可回收垃圾（含食品、教室打扫后的残存物等。）。

（四）垃圾收集的方法。

1、教室产生的垃圾，分类后在统一时间送交学校垃圾收集箱。

2、废旧电池、实验废液由学校统一收缴后交上级部门处理（特别是废旧电池一定要放在专用收集箱内，家中使用的电池也可带来。）。

3、文印室的废墨盒由文印室人员统一保管集中处理。

1、总务处、少先队大队部对分类情况进行统一检查评比。

2、每周对垃圾分类的情况进行评比，对可回收垃圾的计量进行汇总。

大学校园推广方案【】

高校推广含义：

高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，sns的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）。

高校推广模式：

1、高校推广工作主要分为五块：地推线上推广社团（学生会）活动校园媒体宣传异业合作。

2、高校推广需要物料主要有：海报、dm单、条幅、公益贴纸、小礼品等。

3、与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。

4、网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。

网页游戏如何推广：

1、推广主题必须贴切，符合学生心理需求。2.推广人群选择—（学生会游戏爱好者社团）。3.高校推广团队建设与管理。

4、高校推广人员培训及业绩分成。5.高校推广需要那些物料支持。

一：高校推广主题：

暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加xx公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）。

二：高校推广人群选择：

学生会：学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。

游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。

三：高校推广团队建设及管理：

高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司四：高校推广人员培训及业绩分成：

培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。

业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）。

五：高校推广需要那些物料支持：

dm单—成本低宣传面广通过dm单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。

游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。

广告笔—成本低实用通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。

新手卡—成本低效果好使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。

高校推广活动：

例：杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）。

高校美女代言人活动：（初步想法）。

活动时间：6—10月通过游戏官网报名或者电话报名邮件报名形式参加高校美女代言人活动。

活动主题：通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。

活动奖励：或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。

高校推广成本核算：（杭州地区）。

高校推广总结：

通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。

校园活动推广方案

2021年9月11日至17日为推广普通话宣传周。为进一步增强全校教职员工的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，努力构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言生活，根据我校实际，特制定以下活动方案：

大力推广和规范使用国家通用语言文字。

通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

组长：

副组长：

组员：

1．大力宣传，营造氛围。

充分发挥教室黑板报、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。张贴推普口号、《国家通用语言文字法》和“请讲普通话”等推普宣传标语，利用黑板报推出推普专题栏目，在全校升旗仪式上发表国旗下讲话，做好推普周宣传。

2．开展实践活动，提高推普周活动的实效性。

指标。将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。

（2）开展推普实践活动，积极营造良好的语言环境。

开展“小手拉大手，同讲普通话”活动，号召学生向家长宣传推普知识。利用家长学校活动，向家长宣传推广普通话，要求家长在家与孩子用普通话交流，营造规范的。语言环境，督促孩子坚持讲普通话，讲好普通话。

（3）结合推普周深入抓好学生行为习惯养成教育。

利用课间谈话再次认真学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，举行主题班会，使学生在参与实践活动中陶冶情感，提升道德修养，养成道德好习惯。

（4）聘请学生建立推普联络小组，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员，召开联络会议，监督检查全校师生用语用字的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。

3．教师活动安排。

利用周前会议，组织教师学习了解《国家通用语言文字法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》中关于教师要讲普通话的规定和要求，了解有关的法律规定和语言文字的法律地位，增强全校的语言文字规范意识。

4．学生活动安排。

（1）一次国旗下讲话。

利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并向全校师生发出倡议。

（2）一个主题班会。

三至六年级利用班会时间召开“推广普通话，校园盛开文明花”主题班会。（各年级组及班主任落实人员进行主题活动，确保活动正常开展。内容可以是讲故事比赛、诗朗诵等。）。

（3）一次主题黑板报评比。

一二年级以“中国娃说普通话”为主题，三至六年级围绕“爱我母语，爱我中华”为主题出一期黑板报，进行集中评比。

（4）在社会或家庭进行一次推普宣传，要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，提高城市文化品位，促进文明城市创建，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。

学校号召学生做个有心人，争当社会用字小医生，发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。

1．高度重视，积极开展。希望各年级、各班级要重视并开展好推普周活动，要把此项活动作为学校九月份的'中心工作来抓。

2．集思广益，精心设计。各年级、各班级要结合实际，精心设计开展各种形式的推普活动。

3．加大宣传，注重实效。希望各年级、各班级要及时将班级推普活动信息作相关报道。通过丰富多彩的推普活动，取得实实在在的效果，培养学生养成“说普通话，写规范字”的好习惯。

校园推广普通话宣传周活动方案

1.利用集会时间，举行“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承和弘扬中华优秀传统文化”主题活动开幕式。组织学生朗读诗歌、课文。介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，布置落实推普周活动安排。

2.开展一次以暑期作业“红船精神”征文为基础的演讲比赛，每年级的获奖者在红领巾广播中展示。

3.开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。

4.举行一次全班学生写规范字的写字比赛，每组评比了书写最漂亮的写字作品并且以板报等形式进行展示。

5.办一期推普板报或手抄报；进行“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承和弘扬中华优秀传统文化”设计比赛，学校进行专项评比，激发了学生学习和讲好普通话的积极性。

开展“我给父母当老师”活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。

开展“啄木鸟进社区”的小队活动，纠正社区里存在的标识宣传中不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个社区。

7.请各校在校园设警示标语牌、永久性标语牌；在学校走廊、张贴有关于讲普通话的宣传标语，时时提醒学生养成加强说普通话的意识；在教室、图书室、食堂、等公共场所设“请说普通话，请用规范字”的提示牌；使校园内形成人人都说普通话，都使用规范汉字的氛围。（附宣传口号，标红的都比较适合用）。

每位学生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。

校园活动推广方案

一年一度的校园歌手大赛是我校传统活动，借鉴以往歌手大赛的经验，在歌手大赛的基础上我们积极创新，决定举办首届beyond歌友会，并在此次歌友会上塑造更多校园明星。今年我们很高兴的看到有大量新鲜血液注入我校，同时有很多具有文艺特长的同学，为我们举办首届“beyond歌友会”打下良好基础。我们将尽力把本次活动发展成校园一大精品活动，并且传承下去。

b、活动主题：让歌声添满青春；让理想指引人生。

c、活动口号：光辉岁月，魅力青春。

枣庄学院beyond歌友会。

承办单位：哇哈哈饮品公司。

在9月23号劳烦各系学生会宣传部，告知歌友会举办的时间，地点，活动主题，在10月8号海报张贴出来。

a、赛前准备。

a、写好详细策划，防止无序组织和活动进行。

b、对活动做好宣传，保证同学们充分的参与。

c、对此次活动的报名工作进行有序的组织。

d、准备一切和活动有关的东西，确保活动的万无一失。

e、提前将活动的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等。

f、确定活动的时间和地点。

g、对活动会场的布置，提前做好规划。

h、提前做好对活动工作人员的分工工作。

i、提前邀请好评委，确保评委可以在活动当天按时出席。

j、与院文艺部的活动负责人协商好活动具体事宜，并对最后入围的选手人数进行确定。

k、对活动可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备。

l、活动前，工作人员对会场提前进行布置。

m、活动前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查。

b、报名方式。

第一步：加入qq群：

第二步：请将个人信息（姓名、性别、年龄、年级、系别、手机号、qq号）发送至群文件夹或群管理员。

ps:节目报名除活动报名所需信息之外，如想参演发送欲参演表演形式及曲。

目3首并按想表演的程度依次排列，三选一，如不与其他人重复则定第一首，如重复则依次推选。

（请各位喜欢或不喜欢beyond的同胞转发此消息，不胜感激！）。

c、具体流程。

（1）、初次筛选：

a)时间：10月10号周五晚七点。

b)地点：待定。

f)评委邀请：邀请各位专业人员或资深歌迷参加初次筛选活动。

g)主持人安排：待定。

环节一：首先由主持人致开幕言，介绍嘉宾，歌友会开幕式，嘉宾讲话。（13分钟）。

环节二：观看活动准备的ppt;了解beyond乐队发展历程，回顾中国摇滚发展历史，学习beyond精神。（xx分钟）。

环节三：众位歌友相互交流（台下），发表个人感言。

环节四：自选歌曲演唱规则：选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏，活动当天按照入围序号依次进行演唱！由评委根据选手的表现按照评分标准进行评分，在下一个选手演唱结束后，主持人报出上一名选手的成绩（x分钟）。

环节五：在最后一名选手演唱结束后，加一个友情表演节目（信商男人），结束后报出最后一名选手成绩。（6分钟）。

环节六：游戏：我爱记歌词或我爱猜歌名。

实用的校园市场推广方案

讲到20__年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。

二、活动主旨。

本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。

要素一：“青椒团”的需求。

“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“f团”“qq团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。综上所述，“青椒团”的“主要需求”已经非常明显。

(1)以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影响力较大的校园推广活动，全面宣传网站和美食理念。

(2)活动影响人数越多，宣传效果越好。

(3)通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对“青椒团”的记忆，提高消费者的辨识度和忠诚度。

(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值。

(5)提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。

要素二：大学生的需求。

随着网络购物的普及，越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去，大学生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来越广，而不仅仅在生活花费上面，像朋友同学聚会、聚餐、唱k等娱乐休闲消费也越来越多，但是往往这种消费会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱的话，只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。综上所述，学生的“主要需求”有以下几点：

(1)团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价钱高享受的消费需求。

(2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本让很多人退却。

(3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而退而求其次。

(三)桥梁：方案策划的对接分析。

主要活动：主要活动：以“青椒团走进深大”为桥梁，青椒团通过对深大周边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈，更大范围的满足深大学生的多层次需求。“青椒团”通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解“青椒团”，并且通过“青椒团”进行网上团购。

桥梁对接分析：

青椒团”“青椒团”方:。

需求1.以“青椒团”网站为主角，做一次校园推广活动，全面宣传网站及其经营理念。对接：整个活动的策划都是“青椒团”为中心，全面围绕对接：“青椒团”的宣传推广展开，跟网站的推广直接挂钩。

需求2.活动影响人数多，宣传效果好。对接：对接：通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其他多种形式的配合，更高的达到高覆盖率。

需求3.通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的网站辨识度和忠实度。

对接：通过高清点播的长期宣传，海报及传单的发放，加深学生对“青椒团”的印象。

需求4.尽量减少活动开支，提高投入产出量。

对接：活动通过赞助的形式展开，可以争取更多的方便。而不像纯商业化的活动，花费较大。

学生方:学生方。

2.学生聚会消费希望在学校周边，不希望跑太远。对接：“青椒团”会在校园互动推广期间，开展各种与学校周对接：边商家的合作，为同学提供多方面的消费选择。“青椒团”作为深圳本地团购有较好的市场细分，商品覆盖率较广。

需求3.情侣间的消费希望氛围较好，退而求其次。对接：“青椒团”推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接：才会放到网站上面，而不仅仅是简单的沟通。

需求4.大部分团购网。

站的餐饮类都是西餐和火锅为主，选择面太窄了，没有什么突破。对接：“青椒团”的餐饮类大都是家常菜系列，通过与特色菜对接：商家的合作，扩展更多的餐饮商家。

三、活动目的。

“青椒团”通过校园推广活动，扩展目标消费群，让更多的人了解青椒团网站，深入深圳大学做推广也是“青椒团”做本地市场的一个重要步骤。让这支年轻的深圳大学学生会潮流消费者认识“青椒团”，从而提高青椒团的辨识度、知名度和美誉度。“青椒团”通过礼品派发，在标有“青椒团”字样的礼品中，让消费者对青椒团留下更深刻的印象，学生可以申请会员加入青椒团，就可以获得精美礼品，这样“青椒团”既可以做数据库的资料整理，获得更多的消费者数据，也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。

四、活动时间、地点。

活动时间、活动20__年11月末地点：分两个宣传点荔天餐厅附近和西南餐厅附近。

地点一：荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置，周围宿舍楼较多，人流量也比较大，利于我们做活动的宣传，吸引更多的人来参加。

地点二：西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置，是住在桂庙和西南的同学的必经之地，在此就餐的同学较多，有三个餐厅在周围，人流量较大，多数的活动宣传都在此举行。

五、主办部门主办部门。

“青椒团”团购工作人员青椒团”spark团队。

六、活动对象。

深圳大学全体师生。

深圳大学学生会。

七、活动宣传。

在活动开展前，在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放，在活动开始前一天发放传单，宣传“青椒团”的校园推广活动，鼓动大家积极参与，领取精美礼品。由于校园正在进行“院际杯”的比赛，可以配合赛事进行宣传，通过赞助学院球队的形式开展宣传活动，海报、传单的形式积极宣传。

八、展示内容(展板)。

1.宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。2.配合赛事的横幅、海报宣传。3.校园推广的传单派发4.校园高清点播的投放推广。

建行“龙卡校园行”推广方案

推广策划。

书主办：中国建设银行长沙东城支行承办：湖南安全技术职业学院学工处。

目录。

一．活动背景··················２。

二．活动目的··················２。

三．活动意义··················２。

四．活动形式··················２。

五．活动时间与地点············３。

六．活动展开流程··············３。

七.活动安全··················。

4八.负责人联系表··············4一．活动背景：

建行湖南省分行和长沙公交投资公司联合发行具备金融支付功能的公交联名金融ic卡，是一张实名制磁条复合双界面金融ic卡，既可以作为普通银行卡使用，更是一张先进的金融ic卡。该卡除具有龙卡通磁条银行卡的所有服务功能，还具有两个电子钱包(或称“电子现金”)，包括：公交电子钱包、金融电子钱包，具备射频ic卡的全部服务功能。电子钱包的最大优势是：交易安全可靠、使用快捷高效，既可以非接触式刷卡，也可以接触式刷卡。

二．活动目的：

建行金融ic卡（公交卡）作为一项方便、快捷的服务结算方式，目前已在国际国内很多城市得到了广泛应用，其功能正由单一的公共交通领域逐步拓展到公用事业缴费和休闲、购物消费、出租车乘车支付、校园学籍管理、地铁乘车支付等许多方面。为进一步方便市民生活，减少资源浪费，打造城市形象，加快我市信息化城市建设，在长沙市开展城市主题金融ic卡项目建设。

三．活动意义：

在城市公用事业和小额支付领域引入金融ic卡支付，实现一卡通用，对方便居民生活，节约社会资源，提升城市形象以及改善支付环境等诸多方面都具有十分重要的意义。从此意义上讲，长沙公交联名金融ic卡的发行既是湖南两型社会建设的需要，也是省会长沙城市现代化和城市文明程度的标志。四．活动形式：

建行银行到学校办理。

五．活动时间与地点：

活动时间：待定。

活动地点：湖南安全技术职业学院活动场地：待定。

六．活动展开流程：

1.活动前期准备。

a.由学校提供学生身份信息（姓名和身份证号码）个人信息安全由我行负责，银行先将卡开出。

b.活动的组织的与现场安排：学校通知每位学生到指定地点来领取公交卡，学生需带本人身份证原件，学校负责现场秩序。

2.活动前期宣传。

在前三天内做好各项宣传工作。负责人：学校相关部门。

a.网络宣传：通过手机短信和互联网等途径向学生宣传b.效应宣传:通过众多的学生会及相关社团宣传，达到向全校师生宣传的效应。

c.广播宣传：尽可能争取到学生会宣传广播站的广播许可用广播的形式对活动进行宣传。

3.活动现场准备。

做好现场的各项工作。负责人：建行东城支行相关人员。

时间安排：待定。

七．活动安全：

1.学校负责安全，如现场出现拥挤或冲突及时的疏通现场和维持秩序，保证学生的安全。

八

银行负责人电话：学校负责人电话：

推广方案

为了加快办理公文的速度，改善办理公文的质量，转变机关工作作风，提高行政效率，自治区地方税务局从*年开始大力推广使用中国计算机软件与技术服务总公司和国家税务总局联合研制的电子公文处理软件，即《公文处理系统》（official documents process system）软件（以下简称oa软件），使全区地税系统的办公自动化建设步伐迈向新的台阶。但是，到目前为止，各级地税机关在推广使用oa软件的过程中，还存在许多不容忽视的问题，使oa软件未能充分发挥应有的作用，亟待解决。

oa软件在推广使用过程中遇到的问题分为两个方面，一方面是oa软件本身存在的问题；另一方面是使用oa软件的外部环境存在的问题。

（一）oa软件本身存在的问题

1。oa软件兼容性较差。随着oa软件的推广使用，目前oa软件已成为地税系统内部纵向发送、接收电子公文，横向分送、阅处电子公文的主要工具，从而大大地减少了纸质公文的使用量，提高了办理公文的效率和质量。但是，由于oa软件开发时间比较早，目前在用的oa软件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，这个版本的oa软件能够正确识别并处理的电子文档只有扩展名为doc的word文档、扩展名为txt的文本文档和扩展名为bmp的位图文档，而对外来的其他格式的电子文档的兼容性较差，表现为以下几种情况。一是不能兼容、不能正确识别外来电子文档。例如，目前政府oa（即办公自动化）系统开始启用的电子公文的格式为不可修改的pdf文档，oa软件不能直接接收、识别这种格式的公文，需要通过人工操作，利用第三方软件经过多个步骤的转换后才能逐页拷入oa软件进行处理，工作量大，速度缓慢，与手工处理纸质公文无异，甚至比手工处理纸质公文还慢，而且转换的效果并不理想，主要是文件版面和字体缩小，清晰度下降，阅读比较困难。就连国人使用比较多的有名的国产文字处理软件－－金山软件编辑的wps文档，oa软件也不能直接拷入并正确识别。二是接收外来电子公文后改变原公文的面貌。根据《广西壮族自治区国家行政机关电子公文处理暂行办法》（以下简称《电子公文处理办法》，*年12月9日印发）第十一条规定：“电子公文的显现格式和还原成纸质公文的格式，应当符合《国家行政机关公文处理办法》、……的要求。”《国家行政机关公文公格式》明确规定，国家行政机关的公文从发文标识到版记要区分不同的部位使用不同型号的黑体、小标宋体、仿宋体、楷体等字体，但是，oa软件在接收自治区政府、市政府的电子公文时，有些公文在电脑上显示的文字虽然颜色、型号不变，但是大部分甚至是全部的字体都变成了不符合规定的其它字体。

根据国家信息化发展战略和我国电子政务建设的总体目标，以后地税部门与其他政府部门甚至是社会公众之间的工作联系应该最大限度地利用信息技术通过网络来完成。随着信息技术的发展和办公自动化技术在各行各业的普及推广，用于编辑制作电子公文的新软件、新技术将不断增多，各级各部门根据自身的工作特点和要求可以选择不同的软件、技术制作电子公文，因此，地税部门与外部之间工作联系涉及到的电子公文的格式和种类将进一步增加，例如企业办理申请享受税收优惠待遇手续时附送的财务会计资料、产品技术说明资料等的电子文档的文件格式就比较多。由此可见，oa软件的兼容性问题已成为其进一步扩大和深入推广应用的最大障碍。

2。辅助功能缺乏。随着各级地税部门办公局域网的建立和扩大，地税部门内部的很多与办文事务息息相关的工作如及时通讯联络、资料传递等都可以通过网络来完成，但oa软件只能处理正式的公文、发布正式的通告，缺乏必要的辅助功能，影响办文速度和质量。为了解决这一问题，一些市地税局就在办公局域网内加装诸如腾迅通等这方面的软件来弥补oa软件的不足，但使用时与oa软件脱节，仍不够方便及时。

4。加大资金投入力度，改善使用oa软件的硬件环境。当今世界，信息科技飞速发展，日新月异，技术和设备的更新换代都很快，为了适应信息化发展形势的需要，必须加大投入，增添设备，扩大网络的覆盖面，争取做到工作人员人手一台计算机，消灭网络死角。适时更新落后设备，消除设备形成的网络瓶颈，提高网络运行的速度和运行质量。

5、加强学习培训。要全面加强学习培训计算机及其网络的基本知识和操作技能。要有针对性地加强学习培训oa软件的操作技能，开发oa软件应用教程多媒体软件，增强学习培训的感性认识，分岗位进行专题学习培训，引入oa软件上岗操作许可证的管理制度，确保学习培训效果，以消除人为造成的网络阻滞现象，切实提高办文速度和质量。

6、进一步完善目标管理制度和责任追究制度，加大督促检查力度。要修订、完善、统一全区地税系统的计算机公文处理规则，严格规范使用oa软件的对象和范围，要建立健全针对计算机处理公文工作的绩效考评制度和责任追究制度，定期按制度进行督促检查，发现问题及时纠正并追究有关人员责任，确保oa软件充分发挥作用，进一步提高地税系统的行政效率。

校园足球推广方案

“走出寝室去锻炼”

目前班级同学课余时间都待在寝室，长期沉迷于电脑游戏，造成同学们的身体素质较差，同学之间相互合作精神欠缺等不良风气。

为了进一步推动我班文体工作的开展，全面提高同学们的身体素质，丰富同学们的课余生活，增强班级的凝聚力，特举办“走出寝室去锻炼”为主题的班级足球、篮球赛。

采用班级组织足球、篮球赛等体育活动

班级足球赛定于3月18日(周三)下午1点

班级篮球赛时间待定

李忠宗、徐杰峰

1，前期准备：

购买饮料(朱晨旭、富勤瑜)

人员分配(徐杰峰)

2，比赛规则及具体活动安排：

在双方实力相近的前提下，本着自愿的原则，提倡以寝室为单位组队。

裁判：班主任

啦啦队：全班女生

活动当天全班同学务必准时到场，不准无故缺席。

[经费预算]

矿泉水13瓶xxxx13元

饮料(具体再议)xxxx元

[比赛双方队员安排]

甲队：队长：

成员

乙队：

队长：

队员：

大赛指导老师

校园活动推广方案

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策划背景

易信作为一个移动聊天通讯工具的后来者，面对微信、来往等竞争性产品占据较大市场份额的前提下， 如何依靠自身的产品优势和公司的资源优势获得市场的认可，需要我们这个策划来突破现有的市场困境。

三、策划目的

3.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现

四、策划执行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌传播与推广：线上线下宣传相结合

（三）具体活动内容：

1、宣传语和宣传品

1）广告语：易信，相信自己成功很容易！

1 4

2）形象品 ：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。

五.活动推广方案

全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例

1、活动意义

通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。

2、目标人群：湖北经济学院全体学生

3、活动时间：2015年10月1日-10月31日

4、组织者

1）主办方：中国电信湖北分公司

2）承办方：湖北经济学院团委社会实践部

3）协办方：湖北经济学院工商管理学院

4）赞助单位：中国电信公司易信项目部

5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率

6、活动简介

定期参访电信公司。获胜前五名都可以参加西部通讯志愿者活动。每位参赛选手都可以获得有易信logo的笔。

1）电信高管一日助理：“电信高管一日助理”活动鼓励电信高管在自己方便的时间，向获胜选手开放当一天的“一日助理”的机会，让该学生跟随电信高管，完成一天的观察与工作见习。

2）电信高管午餐会：让获胜选手与电信高管共进午餐。午餐期间，同学可以与高管聊电信的发展，当领导者的经验，对我们大学生的建议，也可以向电信高管推荐自己，获得实习机会。

3）定期参观电信公司：让获胜选手了解电信公司的运营流程、运营状况、企业文化，让干事会员们对深圳电信产生归属感。

7．活动流程

1）前期宣传及报名

开会研究活动具体内容、过程、注意事项、各项准备工作的负责人员以及做好宣传。开始全校大规模的宣传此次比赛和丰厚获奖回报。

2）线上宣传（网络造势）

宣传方式： 通过承办方微博（湖北经济学院团委社会实践部）、微信平台（湖北经济学院团委社会实践部微信订阅号）进行软文宣传，配海报、宣传视频或传单图片，举办微博转发抽奖活动，转发并@三个好友，既有机会抽奖，抽奖送天翼卡（包套餐）、易信公仔。

3）线下宣传

宣传对象：以全校同学为宣传对象

宣传时间：2015年9月26日-9月28日

宣传方式：提前收集各对象上课时间及上课教室，于该班级的下课课件进入教室进行宣讲（辅以视频、音乐、ppt、宣传传单等）

4）宿舍走访

宣传对象：以全校同学为宣传对象

宣传时间：2015年11月29日-11月30日

宣传方式：到宿舍区进行派发传单

宣传要点：对感兴趣的同学辅以相应的介绍和言语诱惑

备注：考虑承办方人手有限，可考虑聘直接放在宿舍把手上

5）设点宣传

宣传地点：一粟堂 三清园 九华厅

宣传时间：2015年9月26日-9月30日

6）横幅、海报、树牌宣传

宣传时间：2015年9月26日-9月30日

宣传地点：各大宣传栏

宣传方式：在宣传期间于校园进行横幅和树牌的悬挂、海报张贴

备注：注意海报以及树牌被覆盖的可能，如被覆盖需重新悬挂或张贴

8、报名

1）报名方式

微博私信报名：@湖北经济学院团委社会实践部，私信报名

下载表格：在公文通附件或微博网盘下载报名表，填写后发送至官方邮箱

摊点现场报名：在摊位现场填写报名表

2）报名截止时间：2015年9月30晚上10点

9、可行性分析

营销实践比赛很吸引那些经管类的同学。同时获奖回报可以吸引有志于成为领导者的同学。

10、预期效果

让更多的同学了解易信，提高易信知名度，同时体验易信产品的功能，形成口碑，提高易信湖经市场占有率。

11、所需支持

电信公司需要提供一定的资金支持和物质支持，还需要电信公司利用和湖经的合作关系，为活动争取到所需的`场地和活动举办权。

12.经费预算

13.时间轴分析

一、 活动目的

值此**年校庆之际，为了迎接第二十届校园文化艺术节，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我系的特色文化，**系特面向全系开展“趣味**竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到**之趣味、**之魅力，激发大家学习**的兴趣和积极性，使学生对**文化有更深入的了解。

二、 活动主题：（感受**之乐趣 展现**之魅力）

喜迎**年校庆 体验**趣味 展现**魅力 丰富文化生活 三、 活动方式及要求

活动时间：4月18号

活动地点：学子餐厅四楼活动中心

活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队（注： 应山东大学威海分校的邀请，我系将出一个代表队（三人）参加该校的趣味**竞赛。此次**竞赛中表现突出的个人将有机会代表我系前往比赛）

报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：

四、 前期工作安排

1. 大量***资料的收集和整理、竞赛题库的建立（学习部）；课件的制作

2. 发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作（组宣部）

3. 事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾（实训部）

4. 置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品（**协会）

5. 活动开始前会场的布置、人员的组织安排（学习部、体育部、生活部）

五、 活动流程

本次趣味**竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节（参加比赛的9支代表队，在比赛开始时，都会有100分的基础分）

1． 预赛环节（9支代表队）

〃必答阶段（8轮） 显示题目之后，各小队经过讨论，在答题板上写出答案，答对加20分，答错不扣分；若有代表队在主持人示意公布答案之后未给出答案，则视为答错，不扣分（注：此阶段需淘汰一只代表队；若出现并列情况，则启用备用题，以抢答形式决出入围代表队）

表队）

2． 决赛环节（5支代表队）

〃抢答阶段（6轮） 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分（注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答；若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答）

〃限时回答阶段（2轮） 由各队自行选择题目（第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序；第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序），在规定时间内回答，且均有一次机会向在场的“亲友团”求助，答对可加20分，答错扣10分。但不论对错均给亲友团回答问题的同学发放礼品（此阶段注重调动亲友团的参与，所以限时比较短；其余四阶段均限时一分钟，而此阶段限时30秒）

〃爱拼才会赢 （此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎）此阶段包含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题（此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题）

3.颁奖环节

六、 附加节目

中场休息 （预赛与决赛之间）

1.文艺表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》

2.抛绣球——由进入决赛的5支代表队分别向观众席抛一只绣球，接住绣球的观众回答代表队员提出的问题，答对者赠与奖品（注：为了充分调动观众，提高游戏的可参与性，应设计简单却并不弱智的常识性问题）

七、经费预算

5．为保证比赛的公平性，抢答阶段的手机由活动组织方统一给各代表队配备

6、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数

策划方：**系团总支学生会学习部

主办方：**系团总支学生会

合办方：****协会

2015年3月30号

推广方案

小区推广的特点：

宣传为主，购买为辅

本次推广活动的.目的：

清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

小区推广的优势：

1、目标客户明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争

4、小区内顾客口碑相传

小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发

条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫

正式活动前准备：

1、物料准备：

海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

2、人员准备：

接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

4、礼品赠品及产品布货准备

5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。

6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗

引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

一、活动时间

二、活动地点

三、活动主题

好水好健康清梅来帮忙

清梅净水设备创造品质生活

选择清梅对您的家人更加关爱

世界之美净在清梅

四、人员要求

专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话。

3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、与自来水和桶装水作比较：

a、经济方面：以ro机为例。

pp棉滤芯20元/支*2=40元/年

颗粒活性炭30元/支*2=60元/

压缩活性炭30元/支*2=60元/年

ro反渗透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支*2=60元/年

按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

b、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

接待于介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

费用预算

场地费用：xxx

设备费用：xxx

物业和门卫处租赁费用：xxx

礼品费用：xxx

广告宣传费用：xxx

推广方案

一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

1、在线旅游介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、ota（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的booking，agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

3、在线旅游的发展趋势

在线直销模式完胜ota 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的ota，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。

移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登

录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

二．如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和计划

（一）新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

（二）新疆旅游攻略网的运营策略

? 网站优化

网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买

旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。

4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

提升网站流量：

1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据

3.搜索引擎竞价优化

4.网络广告投放

5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力

6.发布外链，增加网站流量

? 活动策略：

线上活动：

1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。

2.最美景点摄影作品票选活动

3.主题线路团购活动

4.会员招募

5.有奖调查活动等

线下活动：

1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。

2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。

3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。

? 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。

广播：交通频道

? 和在线旅游网站合作

目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：

1． 第一种和ota（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

校园推广活动方案

无锡世和资讯电脑公司。

2002年10月江南大学设计学院摆渡人广告工作室。

“世和资讯”广告策划小组名单。

客户代表：刘棠市场调查：梁海军倪亮广告创意：王冰。

倪亮雷海田汤兴兴。

广告媒介：刘棠。

策划书执笔：汤兴兴刘棠。

目录。

前言1第一部分:市场分析1。

2一.广告效果的测试二.广告效果的监测。

前言。

江南大学设计学院摆渡人广告工作室，受无锡世和资讯电脑公司的委托，进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。本策划根据双方的协议，于2002年10月7日开始，至2002年10月20日结束。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分，全面覆盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分：市场分析。

一.市场环境分析1.市场环境分析(1)对电脑类产品比较热衷的市场:。

作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的it业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣.(2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场:。

校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则:。

1.消费者的整体状况。

(1)18---25岁的在校大学生。

(1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权。

作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的动机期与准备期与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在行动期内,他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要4.消费者的分类(及其与产品的关系)。

本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿。

由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点:。

（1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受。

价位较高的产品。

（2）一体化:他们对于电脑配套产品(扫描仪,刻录机......)的选择是所有院系。

可口可乐―保持和恢复你的体力无论你到那里，你都会发现可。

口可乐。

1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。

2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情况分析。

3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企业营销战略。

目前可口可乐拥有可乐、醒目、芬达、雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。可口可乐经过一百多年的努力，不断的进行探索，从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料，是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。可口可乐有一百多年的发展史，它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。但也是其他企业很难做到的。可口可乐在取得巨大商业成就的同时，也统领了世界广告的潮流。可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。它以其诱人的风味，吸引着当今世界150多个国家和地区的广大消费者。多少年来，可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。

策划任务：初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印。

象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低。强化在消费者心中的地位，树立金牌品牌。在大学校园开展活动，吸引消费者。

策划目的：买得到、买得起、乐意买以“三买”（3a）为营销工作成效的衡量目标。确。

定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

策划要点：抓住消费者的心理，树立自己的品牌形象，开展可口可乐进校园。

活动。

情况分析：

公司分析(coca-colacompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚。

则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(fruitopia)以及大浪(surge)。

产品分析：

一、可口可乐产品的介绍。

可口可乐的英文名字是coca-cola，或者称coce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐种子（colaseed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。

二、来历。

1885年，ton发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的pembertonsflenchwinekoka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了碳酸饮料（二氧化碳+水）这回味道更好了。合伙人罗宾逊（flankon）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（coca）的叶子和可拉（kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将kola的k改c，然后在两个词中间加一横，于是coca-cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。

三、广告语。

四、可口可乐的优势。

1、可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

2、具有强势的行销能力、体系及企业广告。

3、这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。

4、它的核心产品有神秘的配方，而且一直是极度保密，这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。

5、和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系。

农行“掌上银行”

老站支行张惠。

前言。

互联网的出现，改变了人们生活、工作的传统模式，打破了时。

间、地域的限制，给予人们更多的信息。但随着互联网与无线通信技术的发展，人们已不满足于固定地点与internet的连接，人们希望随时随地的得到和处理需要的信息，于是无线互联的出现，实现了人们自由的愿望。而移动支付系统和移动交易平台概念的萌生更是带给了人们前所未有的商务模式。而且越来越多的人相信，移动电子商务的时代已经向我们走来，并且移动电子商务存在着巨大的潜在市场。

电子银行业务不仅可以使人在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而移动终端所独具的贴身特性，使之成为继atm、互联网、pos之后银行开展业务的强有力工具，越来越受到国际银行业者的关注。目前，我国手机银行业务在经过先期预热后，逐渐进入了成长期，而大学生作为电子支付的人主流人群，他们的消费市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀。所以，可以有针对性的对青年群体进行我行掌上银行的推广及营销。

一、我行在高校校园市场分析简介：

近年来随着移动通讯技术的飞速发展，银行业务逐步从传统的柜台向更为便捷的网络化方向转移，手机银行作为移动网络和商业银行业务的结合体得到了极大的发展，尤其是3g技术的全国推广和智能手机的普及更是大大促进了手机银行业务的普及。

电子银行以传统银行业务不可比拟的优势，成为商业银行。

业务发展的必然选择。在面对我行的“电子银行产品”营销这个问题上，我认为可以锁定高校大学生这一巨大的潜力市场，并致力于培植这一优良客户群。大学生作为互联网活动的主流之一，也正悄悄改变着社会的商业结构和生活方式。

二、我行掌上银行在校园市场推广的swot分析：

（一）在校园市场的优势。

销起到了很大的作用，我行在众多高校周围都有营业网点和atm终端。我行每年都与高校都有合作，为校园新生批量开卡，这就为我行潜在手机银行客户提供必然条件。

为激励客户使用我行掌上银行办理业务，客户通过我行掌上银行办理转账相关业务，本行异地、跨行转账和漫游汇款手续费执行柜面3折优惠，本行同城转账手续费全免，此类优惠政策也能让更多的学生和家长使用我行掌上银行。此外今年我行跟新掌上银行到3.0版本，客户体验更加时尚，交易操作更加简单，服务内容更加丰富，安全保障更加完备，这也是我行掌上银行就其他同行业产品更加优越的地方。

（二）在校园市场的劣势1、部分操作流程复杂。

不仅是我行，为保证账户在电子银行渠道资金安全。电子银行业务普遍操作麻烦、流程复杂，这也成为制约客户使用掌上银行的关键因素之一。

2、营销管理缺乏总体规划与创意，较少对大学生客户群体推出。

相应营销策略。

缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，而是。

简单地随市场竞争的潮流被动零散的运用促销、创新等营销手段。虽在不同程度上利用广告等形式进行公关宣传，但业务的拓展以公关、促销为基本手段，与营销管理手段的多样化相距甚远。

（三）我行在校园市场的机会。

调查统计，有55%的学生会进行网购，有42%的学生愿意尝。

试网购，只有3%的学生没有但愿意尝试使用电子银行，有的学生没有但愿意尝试使用电子银行。这一系列数据表明，目标市场存在很大一片空白等待建行去挖掘。

国内很多银行并没有真正树立并落实“以客户为中心”的营销理念，这是国内银行业普遍存在的问题，这也一定程度上给予我行很多营销机会。只要坚持“以客户为中心”，同时就客户群体推出相应掌上银行产品推广，就可以通过服务来带动产品销售，占领电子渠道市场。

（四）我行在校园市场的威胁。

有的学生使用的是非农行的账户，这就意味着这些顾客中的部分顾客会继续办理原有账户的电子银行，这无疑我行带来一个很大挑战。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也对我行电子银行业产生。

了不小的冲击。

三、校园市场的营销策略。

校园行产品推广方案

当今的时代是信息的时代也是网络的时代，传统行业、传统业务正在受到时代潮流的冲击。在竞争如此激烈的当下，如果不能比人先前一步去开创市场、创新工作模式、了解潜在客户群体、提升品牌竞争力与影响力，必将被时代的洪流所冲击，甚至可能有倒闭的风险。

当今大学生，是知识文化素养较高的一个群体，大学生对新生事物有着很强的接受能力，而且随着电子商务时代的到来，网上交易业务每年以迅猛的发展姿势壮大，网上银行使用者也是越来越多，而网银客户也有替代传统银行客户的趋势。网上银行业务的拓展可能是各大银行发展自身业务的重中之重。

拒不完全资料统计，使用网银在网上购物的人群中，80后、90后成为主力军，而大学生也恰好属于主力军中的一块不可或缺的重要组成部分。所以邮储银行此次活动就是占领商战中的制胜点，也是为未来客户群市场的取得打下了坚实的一步。

高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列宣传活动，就是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。

二、活动对象以及市场分析

活动对象：邮储校园行活动第一站便是我们哈尔滨理工大学的全体在校学生和教职工，以及在9月份报道的新同学。

市场分析：

背景因素：哈尔滨理工大学现有教职工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校区西区教职工与学生大约20000万多人，市场前景广阔。其他附带效益,理工西区和黑龙江大学主校区基本是两者相溶，而后者在校师生近6万余人，我们邮储校园行的一些宣传在现实情况中，宣传面更广，受益更大。

经济因素：随着社会发展，为了方便各种消费和业务的进行。很多人持有不同的银行储蓄卡，银行卡可以方便人们交学费，购物，校园一卡-通转账交易，已经网上银行交易，这些都是我们宣传推广市场构成。

活动主题：邮储网银，方便你我。

活动方式：

（1）与学校团队合作，可以与举办优质校园活动的主办方沟通，给予赞助，添加关于邮储银行互动节目。

（2）邮储银行在高校周边的分行，具体承办，为了突出活动主题，可以在校园人流量较为集中的区域摆放展台，“邮储服务”进行校园的活动，免费帮助开户，挂失，补办与开通网银等业务。

（3）可以与高校合作，也可以独立完成，开展邮储知识有奖问答，以调查问卷形式向高校学生发放，凡是能够把知识问卷答完的同学，就有机会赢得我们的奖品，此方式，一是促进对校园群体客户的了解；二也是我们邮储银行提高品牌形象力的好方式。

一、：与学校团体等组织合作，给予商业赞助，宣传邮储品牌。每年在校园里，有很多活动，大大小小，种类繁多，在理工大学，每个院每年都会有2次举办大型比赛活动的时候，全年大型活动将会不下于30场，所以我们的资源还是比较充裕的。而且这种活动往往档次和水平比较高，场地比较大，观众也很多，每次观众将会达到1500多人，包括学生和老师。活动主题，一般包括，9月份到10月份迎新生晚会，通常都是新生参加。第二种一般类似于校园文化节之类的，院里团委举办的，全校学生参加的，范围较广。

二、：校内活动举办的方式及回报。

例如，理工校园文化节活动

1、商家为本次活动的主要协办单位。

2、形象宣传：文化节活动过程中提供赞助商展示企业形象或产品的专业广 告牌。

3、横幅宣传：可在校内悬挂立体广告，条幅的悬挂进行宣传。

4、署名权：赞助商在活动中所有的海报、请柬、活动宣传册、dvd节目单、 门票享有署名权。

5、现场鸣谢：由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号、标语等。

6、现场宣传：现场介绍赞助商，但需要商家提供实物跟资料。

7、网站宣传：在我校团学网上可进行网页宣传。

8、传单海报宣传：赞助商也可以提供产品或宣传材料发放。演出工作人员 协助企业作宣传工作（商家自行设计提供）

9、广播站宣传：可在校园广播站进行广播宣传。

10、 商家参与：每场演出邀请企业单位员工观看演出。

赞助费用：1800~3000元左右。

活动现场以及相关线下宣传

1.现场抽奖部分：我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、券、赠送邮储卡等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。

2.办卡赠礼选择：据调查显示：女生方面有12%的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方面只有2%的学生选择办卡赠品。所以我们在举办活动当中，针对那些办卡的用户而言要选择两类赠品，一类为针对女性办卡者，一类为男性办卡者，而且女性赠品要更加有吸引力，更加有价值感，而男性方面的礼品只要有更高性价比，而不需要特别的出彩。

3.宣传部分： 1．与学校附近的网吧或者学校的机房协商，让他们在每台电脑

的桌面上建立邮储网银的快捷方式或做桌面壁纸广告，并且还可以让他们将所有电脑上浏览器上的主页设为邮储银行的首页，以达到处处宣传的效果。 2海报宣传 a.海报的地点选择在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：邮储银行网银卡，绿卡使用以及财付通一点通的业务功能和自身的优点以及办理优惠政策）的设计方面。 b.海报投放时间在开学前先和学校沟通，在举办活动之前,所有的海报都应在指定地点投放完毕。这方面要依靠学生社团参与，这样既可以给学生一个实践锻炼的机会,又能有效的降低劳动成本。 c.海报设计海报设计主题是“邮储校园行”！除了详细的文案应以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息。银行卡和邮储网银盾的造型也要出现在投放在宿舍楼内的海报中。

4.印发宣传单介绍邮储各种业务，以便能让学生充分了解邮储的业务和服务特色。并建立邮储业务办卡和咨询点，方便学生办卡和及时解决相关问题。宣传单发放及现场次序维持可交给学校的协会人员。可便能让学生充分了解邮储的业务和服务特色。并建立邮储业务办卡和咨询点，方便学生办卡和及时解决相关问题。宣传单发放及现场次序维持可交给学校的学生团体人员。可以为这些工作者配备专门设计的长袖 t—shirt，作为一个移动广告出现在校园内。同时也依靠这些兼职人员扩大邮储卡的影响力。

成本预测：

类型 传单 条幅 宣传板 海报

单价（元）

0.1 40 100 50

数量

500 3 2 2 470

总价（元）

50 120 200 100

总计

数量 5 10 20 20 10 20

50 20 30 30 20 20

总价

250 200 600 600 200 400 2250

校园活动的几点好处

一、 通过校园赞助宣传活动保持现有客户

就我校为研究对象是一个小型的`“市场”，随着新学期及大一新生的到来学生对储蓄卡，网银等产品的需求量会逐渐增大，邮储的宣传做的够大，够好的话，产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他银行产品，例如哈尔滨银行，工行，建行，农行等学校周边有大型服务店的银行。对于校园宣传邮储银行可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传等活动挖掘潜在顾客。

三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度

邮储银行在校园做宣传赞助活动，一方面使校园活动得到大力的支持从而使校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了在校学生的校园生活这会让邮储银行给学生留下一个美好形象让邮储品牌深植人心，作为对邮储的一种感谢的回馈方式校方提供场地和人力为邮储品牌做宣传活动更重要的是活动得到邮储的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评其潜在的宣传价值会为邮储银行带来可观的宣传效益。这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足。

目录

一、 活动主题-----------------------------2

二、 活动承办方--------------------------2

三、 活动背景-----------------------------2

四、 活动目的-----------------------------2

五、 活动时间-----------------------------2

六、 活动地点-----------------------------2

七、 活动人员-----------------------------2

八、 活动内容-----------------------------3

九、 活动流程-----------------------------3

十、 活动准备----------------------------3

十一、经费预算---------------------------4

一、活动主题：

美丽校园 二、活动承办方：

经济与管理学院党员工作站策划部

三、活动背景：

基础文明建设，从你我抓起，净化校园，从你我抓起。校园文化是学校灵魂，是学校发展指向、教育运行轨迹的具体体现。所以建设美丽校园可以提升校园文化的深度，可以使校园更美丽，可以使学生更好的发展。

四、活动目的：

通过此次活动可以杜绝宿舍设施等不文明现象，可以

杜绝校园的白色垃圾。通过此次活动，学生可以认识到保持校园干净的重要性。借此我们可以引起对校园卫生的重视，爱护校园环境，清理掉校园的白色污染，还我们一个清新的环境。

五、活动时间：

2015年3月26日星期四

六、活动地点：

1、宿舍设施：经济与管理学院学生公寓七、八、十单元

2、清理垃圾：经济与管理学院全体师生

七、活动人员：

经济与管理学院党员工作站

2

八、活动内容：

1、由策划部带领其他部成员对宿舍设施等不文明现象进行统计，策划部人员负责拍照，其他部成员负责统计。

2、由策划部成员组织带领全院师生对白色垃圾进行清洁来共建美丽校园。

3、号召全院师生清除校园小广告、清理卫生死角、清理白色垃圾。

九、活动流程：

（一）前期准备：

1、活动申请；

2、设计宣传海报、展板、横幅；

3、大力开展宣传工作：到学院食堂门口进行宣传，贴流程海报。

（二）活动实施：

1、在3月24日前完成宣传工作，将海报贴在食堂门口；

2、志愿者报名；

3、活动开始；

4、评优。

十、活动准备：

宿舍检查：1、将七、八、十三个单元宿舍具体分区；

2、将党员工作站成员进行分配，每组由一个策划部成员带领。

清理垃圾：1、将学校分区，每个区域由部门成员带领清理。

2、分区可分教学楼、行政楼、图书馆、美术馆、学生公寓、操场。

3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自带）等等。

十一、经费预算：横幅、海报、清理工具等。

十二、注意事项：

1、 在清理完校园白色垃圾后，如有再乱扔，见者积极 阻止并进行教育。

2、 由于清理垃圾需要志愿者相对较多，可由各班的班委在班级进行宣传工作。

十三、后续工作：

待活动结束，由策划部整理活动材料及活动经验和不足，留作备案。

4

推广方案

改革开放以来，市场经济的不断发展，经济体制的多元化也推动了教育体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外市场经济的发展，对人的素质、学历的要求越来越高，以及就业压力的增大，使得考研成为许多人的选择，庞大的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，经济实力的不断增强，使得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培训。以市场经济的发展为契机，考研辅导机构也就慢慢演变成一种无法忽视的教育组织。当前社会就业压力越来越大，每年高校毕业生人数呈增长趋势。虽然20xx 年研究生报名人数相对于前几年有所下降，但就整个趋势来看，研究生报名人数整体呈上升趋势。研究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看，考研辅导机构有大量的消费人群，不仅是面向在校大学生，社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人群。

但是需要注意的是，社会上考研辅导品牌机构有很多，如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出，就需要考研辅导机构做好各方面工作。

1.同行业竞争者分析

保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市，也有很多高校驻扎在这里，如华北电力大学、河北大学、河北农业大学，河北金融学院等等，这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有很多，同样，保定的考研辅导机构也有很多，如人大考研、文都考研、领航考研等等，这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生，因此考研辅导机构在保定的竞争力也是非常大的。其中，人大考研宣传主要是和党校的联合创办的考研辅导机构，有法律、物质保障，这一宣传就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研，主要是在各大高校做宣传工作，就河北大学来说，领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣传，这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点，因此做好一个考研辅导品牌必须寻找好自己的一个营销点。

2.消费者分析

考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。在校大学生应该主抓大二大三的学生，但是对于大一的学生应做好宣传工作，因为有部分同学一进大学就是立志要考研的，这些同学会一进大学就对考研辅导机构进行关注，所以做好对大一学生的宣传工作谁非常重要的。对于社会上的人群，这类人群一般都是毕业时没有考研，到工作后发现有很多欠缺，知识储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研成果，对于考研费用问题不是关注的重点，因为这类人群毕竟在社会上工作过，储备了一部分资金，所以考研效果对他们来说是更重要的，想比之下，对于在校大学生考研费用考虑的也比较多，因为在校大学生没有经济来源，所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较低的辅导机构。

二、消费者购买偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购买行为)的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较浓厚的国家，崇尚礼，重科学，重知识。知识改变命运，这句话是李嘉诚提出来的，在整个人类的发展史中，知识一直都扮演着最重要的角色，任何一个时代的人都不会忽视学习和知识的重要性。在这个重视知识的时代里，有很多的学生都紧随时代的发展脉搏，继续学习，终身学习，在不断的给自己充电。

(2)社会阶层

不同的阶层对知识的渴求程度不同，对于大学生来说，他们是接受过高等教育的人，对知识的渴望程度会更深，而且对于大学生而言，对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群，该类人群因为在社会上因知识储备不够，需要进一步学习，提高自己的知识储备。

三、目标市场的分析

1.市场细分

根据不同的消费人群，确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校大学生，所以消费需求差别不大。但是根据不同学生的基础水平不同，因而可以开设不同等级的考研辅导品牌，如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第二可以根据文理科不同的学生，所报考专业的不同，开设不同的针对性较强的考研辅导班，如经管类，电气类等等。

2.目标市场的确定

首先根据保定高校主要集中在北市区，华电，河大，等等，应该把目标市场定位在这几所学校，尤其是华电科院和河大新区，因为一般三本的学生考研比例都比较高，而且这几所学校的学生的基础都相差不大。第二，根据不同专业的学生开设不同的课程，课堂中不仅讲一些课程知识，也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考知识和相关学校招收情况等等。

四、定价分析

1.定价目标

根据考研辅导品牌的特点，该种品牌旨在为同学们考上研究生为目标，同时获取盈利。对于任何机构企业，盈利是企业发展的首要目标，但是由于考研辅导机构的独特性，必须在提高该机构研究生培训效果的基础上，来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的.定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。

2.成本因素

产品成本是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要是培训机构地点建筑的建设成本或者是房租，再加上固定资产的构建成本。变动成本包括支付给老师的工资，和各种水电费，广告宣传费等等。

3.市场需求

考研辅导品牌的市场需求是比较高的，根据需求曲线，价格越高，需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点，价格应合理的定位。再者，如果教师足够大，根据边际效用理论，增加一名学生的同时使成本增加额较少，小于收入的增加额，所以适当的降价会带来更高的收益。

五、促销组合分析

促销组合是企业为了有效地进入目标市场，实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学，因为数学在考研中是非常重要的额，也是很容易提高的，所以其他科目以数学为结合，在主推数学的同时，推出英语和政治，以三者结合起来定价，在报数学辅导的同时，赠与英语和政治的听课机会。

1.广告策略(媒体策略)

广告一：海文考研三段论广告目的：本着为学生服务的理念，提升自己的知名度。广告内容：围棋八段高手输给“三段”，这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段，却在比赛中输给年轻人，老者疑惑问之几段，年轻人回答“海文三段”，接着年轻人讲解了“海文三段”- - - - 一是认识自我(考不考);二是准确定位(考哪里);三是高效复习(如何考)。最后出现广告语“海文成就考研未来”。广告时间：无限制媒体选择：网络广告二：公关广告(以平面广告的形式)广告目的：传播海文考研企业文化、理念，吸引消费者。广告内容：宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责任为核心，以诚信为准则，以认识自我，准确定位为前提，将每个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。媒体选择：报纸、路边灯箱广告。

2.人员推广

名师现场解答：海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进行讲座活动，免费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。校园代理：海文考研为了拓展其知名度，也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理，这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一个层次。

3.销售促进

(短期刺激措施)目前海文采取的促销方式有四种：一是推出海文大礼包。凡是购买过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。二是团报优惠。目前出现了团购热，海文考研也跟着采取了这种策略，根据不同人数的团报，会有相应的价格优惠。三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员，可以享受海文的特惠。四是现场报名。在考研讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。

六、调研的手段、方法

实地调查、网上调查、走访、调查问卷、