计划书可以帮助我们跟踪进度和评估成果，从而不断改进和优化工作过程。以下是一些经验丰富的作者编写的计划书样本，希望能给大家提供一些宝贵的写作指导。
拓客：外拓人员定点安排。
宣传车：安排人员开车宣传。
招生经理：统筹整个驾校营销运营，数据效果跟踪。
（备注：由于每个校区人员配置不同，可适当安排适合的人员）。
总结：
营销的精髓在于信息的传播覆盖，引流促销，如果第一步都不好，何来学员来你这里报名学车，哪怕你的学校的口碑再好，没有东西造势去刺激客户，很难带好预期的效果。
据我了解，一个驾校若招100学员，有50%左右来自于教练转介绍，毕业学员介绍，在校学员，30%来自于拓客人员的招生，20%左右来自于报名自然流量。（每个驾校情况不一，不知道您的驾校处在哪个层次）数据来了，所以驾校就要有针对性的提升驾校的营销能力。
由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
2、群发对象：大学城附近号码段群发内容：您好！长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系。提前祝您新年快乐！
3、短信资费信息：
4、进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。
参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元。
1、回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。
3、回返时间：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返话术：您好！打扰一下，我是长江驾校业务员，请问您现在方便接听电话吗？{方便。您好！您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。
3、设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村设点时间：20xx年1月31日至20xx年2月14日设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。
1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。
2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。
4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片；
5、做些户外广告，公交站台、商场、农贸市场；
6、网络营销，发帖子等。
7、了解到周边驾校的一些招生信息。
根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们新校区主要以学生为市场；我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校；几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同；具体分析如下：
昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去；让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场；我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式。
就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校；我相信我们会比他们做的更好；根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大；由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生；对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场；由于交通问题，校车开通那最好不过；还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用；对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主要是把学生市场做起来；新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。
由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
群发对象：大学城附近号码段群发内容：您好！长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快乐！
短信资费信息：
进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。
参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元。
回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。
回返时间：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返话术：您好！打扰一下，我是长江驾校业务员xxx，请问您现在方便接听电话吗？{方便。您好！您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗？（能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名；不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢？（做记录）。
设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村。
设点时间：20xx年x月31日至20xxx2月14日。
设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。
1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。
2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。
宣传范围：呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广。
参与人员：沈立福、小胡、刘熙。
申请费用：以实际运作费用为准。
设点应答口径：参与人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙。
申请费用：3000元（暂时还不清楚设点租用费用）。
参与人员：全体员工申请费用：安防机三台300x3=900元。
21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化。那么驾校应该如何招生?下面是驾校招生方案范文，欢迎参阅。
由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
一、短信群发宣传。
1、
医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系。
xxxxxxxxxxx。提前祝您新年快乐!
3、短信资费信息：
4、进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群。
发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及。
次数。
5、
6、
参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元。
二、电话回返(主要针对前师大预报名的学生)。
1、回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电。
话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。
2、
便接听电话吗?{方便。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12。
月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感。
抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗?(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名;不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)。
4、
5、
三、设点宣传招生。
1、
2、
传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。
4、
5、
6、
四、全员招生。
1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。
2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。
五、网络宣传。
1、
2、
1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等;。
2、各个住宅小区挂条幅摆点;。
3、行政单位;政府单位发传单名片;。
4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片;。
5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】。
6、网络营销，发帖子等。
7、了解到周边驾校的一些招生信息。
二、市场分析。
根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下：
要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。
招生办：房建兵。
一、策划分析。
受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多;另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照;其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。
具体如下：
线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站;。
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下：
2、学生群体的优惠;。
3、与汽车销售公司或者4s店合作;。
4、乡镇重点突破;。
5、员工总动员;。
6、老客户口碑宣传;。
7、广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容。
活动时间：x月x日至x月x日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响)。
(一)、线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站。
由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度。
要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
具体操作如下：
提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?
回答：驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。
注：
(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信;。
(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答;。
(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像驾校在时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。
(二)、线下：
线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1：针对普通大众。
活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2：针对学生群体活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠!活动时间：(1个月)活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传。
1
2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。做一些宣传广告，吸引乡镇客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。
其他活动支持。
1、者其他购物券，
2、团体报名优惠政策。
3、尔发红包取得未报名成员的信任。
4、qq群消息散布，公司自建群维护。
5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。
6、赞助学校的各类活动。
7、其他方式等。
。
甲方：
乙方：
乙方代理甲方到。
双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：
一、甲方的权利与义务。
1、甲方负责给乙方提供合法的招生手续和驾校的相关证照。
3、甲方负责提前提供常州车管所各个科目考试日期，由乙方安排通知学员到常州驾校参加考试。乙方制定科目培训计划和安排车辆（5个学员一辆车）。
4、甲方必须优先解决乙方学员各个科目考试事宜，不得拖押乙方学员，以最快的方式安排乙方学员参加培训，尽可能申报学员考试。
5、甲方必须保证驾校或个人不得以任何理由和借口向乙方学员索取其它费用和礼金（不包括法定费用）。
6、乙方学员考试期间，由甲方安排车辆接送考试。
7、甲方负责收取各科目考试费用和安排好学员熟悉场地（场地费用学员自行支付）。
8、各科目考试期间，甲方负责安排人员带领乙方学员，考试合格后驾驶证由甲方负责办理并通知乙方领取。
9、乙方学员在培训期间，乙方负责管理和保障学员的人身安全。如在培训中发生安全事故，由乙方自行负责。
9，乙方学员在考试，考场练习中发生事故，由甲方负责。
二、乙方的权利与义务。
1、乙方招生宣传代理地区为。
2、乙方向甲方一次xxx纳：
元/每位学员（其中包括c1驾照学费、油费、直接操作费、书本费）。
3、乙方招生所产生的费用自行负责。
4、乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生手续，合作中止，乙方及时归还各类手续。
三、协议变更或终止及违约。
乙方需向甲方交纳...............押金，作为加入学员，新加车辆的押金，乙方学员走完，合同终止，甲方需如数退还乙方所交甲方的押金。
四、协议有效期：自。
****年**月**日起至。
****年**月**日止。
五、协议生效及其他。
1．本协议经双方代表人签字后生效；
3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力；
4．本协议内容不得泄露给任何另三方，否则视为违约。
甲方：
乙方：
下面是小编精心整理的驾校招生标语，希望能给大家带来帮助!
学职业技术，走致富之路。
走职教之路，育技术英才，创美好未来。
就业靠竞争，上岗凭技能。
读职校，好就业，奔小康。
若想财运亨通，职教助你成功。
若想发家致富，职教为你铺路。
盲目去打工，不如读职中。
技能提升，职教先行。
今读职校打基础，来日就业显身手。
要学技艺读职中，读了职中好寻工。
加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
做人要真，学艺要精。
学一技之长，创一番事业。
职业教育就是就业教育。
立足相城办职教，办好职教兴相城。
致富一人，带动一方，职业学校帮你忙。
报职中，学技术，早日踏上致富路。
职中毕业去打工，挣钱又多又轻松。
围绕市场办职教，办好职教为人民。
千苦万苦，打工没有技术最吃苦;。
职校就业最紧俏，公司企业争着要。
每年国家有资助，还能学到真技术。
就业是民生之本，培训是就业之门。
发展职业高中，培养实用人才。
加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
不挤高考独木桥，选择中职阳光道。
家有万金，不如一技在身。
要想就业有门路，报考职中学技术。
报考职中学技术，升学就业两不误。
填报职中不用怕，学好技能闯天下;。
职业学校就是好，升学就业任你挑。
今天选择职业校，明天踏上致富道。
职业学校获四证，升学就业有保证。
办好职业教育，服务地方经济。
要致富，学技术，职业教育是门路。
报读职业高中，就业创业更轻松。
就业有门，创业有路，升学有望。
就读中职不要怕，学到技能闯天下。
读职校，受资助，升学就业两不误。
读职校，受资助，早脱贫，快致富。
读中职学技术，升学就业两不误。
要想学艺快成才，请到职业学校来。
要想就业有出路，快到职校学技术。
要想家庭快致富，走进职校学技术。
学职业技术，走致富之路。
一技在手，一世无忧。
学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。
若想财运亨通，职教助你成功。
若想发家致富，职教为你铺路。
盲目去找工，不如读职中。
今读职校打基础，来日就业显身手。
今天选择中职校，明天走上致富道。
读中职学技术，贫困家庭能致富。
三百六十行，行行出状元。
发展职教与办学理念类。
大力发展职业教育，全面提高国民素质。
大力发展职业教育，努力造就高素质技能人才。
大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。
发展职业教育，培养实用人才。
加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
技能提升，职教先行。
走职教之路，育技术英才，创美好未来。
加快职教建设，服务地方经济。
抓住机遇，积极进取，开创职业教育工作新局面。
改革创新促发展职业教育更辉煌。
大力发展职业教育全面提高国民素质。
报读职业高中，就业创业轻松。
读职中，找工作轻松。
就业是民生之本，职校是就业之门。
发展职业教育，培养实用人才。
立足永康办职教，办好职教兴永康。
就业是民生之本，职校是就业之门。
职教使“无业者有业，有业者乐业”。
职业教育办得好，小康社会来得早。
职业教育是富民教育。
职业教育只能“以特取胜”，“以质取胜”。
职业教育应该始终关注企业职工、关注农民朋友，关注学生、关注教师。
职业教育的地位需要我们用行动去争取;职业教育的作用需要我们用事实去证明。
职校是鱼，企业如水。与企业紧密接轨，建立校企双赢的联合办学模式。
报读职中，升学有门，就业有路。
职教使“无业者有业，有业者乐业”
职业教育办得好，小康社会来得早。
。
活动方案。
下面是本站小编为你整理的驾校招生活动方案，希望对你有用!
一、策划分析。
受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。
具体如下：
线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站；
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下：
1、驾校培训优惠；
2、学生群体的优惠；
3、与汽车销售公司或者4s店合作；
4、乡镇重点突破；
5、员工总动员；
6、老客户口碑宣传；
7、广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容。
活动时间：x月x日至x月x日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响)。
(一)、线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站。
由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度。
要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
具体操作如下：
提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?
回答：驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。
注：
(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；
(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；
(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像驾校在时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。
(二)、线下：
线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1：针对普通大众。
活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2：针对学生群体活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠!活动时间：(1个月)活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传。
2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。
一、招生方案。
1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等；
2、各个住宅小区挂条幅摆点；
3、行政单位；政府单位发传单名片；
4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片；
5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】。
6、网络营销，发帖子等。
7、了解到周边驾校的一些招生信息。
二、市场分析。
根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们新校区主要以学生为市场；我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校；几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同；具体分析如下：
要是把学生市场做起来；新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。
由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
一、短信群发宣传。
群发对象：大学城附近号码段群发内容：您好!长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系xxxxxxxxxxx。提前祝您新年快乐!
短信资费信息：
进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。
参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元。
二、电话回返(主要针对前师大预报名的学生)。
回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。
回返时间：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返话术：您好!打扰一下，我是长江驾校业务员xxx，请问您现在方便接听电话吗?{方便。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗?(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名；不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)。
三、设点宣传招生。
设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村。
设点时间：20xx年1月31日至20xx年2月14日。
设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。
四、全员招生。
1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。
2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。
五、网络宣传。
宣传范围：呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广。
参与人员：沈立福、小胡、刘熙。
申请费用：以实际运作费用为准。
设点应答口径：参与人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙。
申请费用：3000元(暂时还不清楚设点租用费用)。
参与人员：全体员工申请费用：安防机三台300x3=900元。
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受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。
具体如下：
线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站；
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下：
2、学生群体的优惠；
3、与汽车销售公司或者4s店合作；
4、乡镇重点突破；
5、员工总动员；
6、老客户口碑宣传；
7、广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容。
活动时间：x月x日至xx月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）。
（一）、线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站。
由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度。
要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
具体操作如下：
提问：我是xx市xx县x，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？
回答：xx驾x不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。
注：
（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；
（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；
（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾x在xxx间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。
（二）、线下：
线上的`活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1：针对普通大众。
活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2：针对学生群体活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！活动时间：（1个月）活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传。
1、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。
2、员工总动员。
3、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。
北京科技大学成立于1952年，是教育部直属全国重点大学，也是全国首批正式成立研究生院的高等学校之一，北科大xx在京招生计划新增工程管理专业-高校动态。
今年学校在京共招生312人，其中理工科283人，文科29人，比去年减少11人。
学校新增工程管理专业，按“工商管理类”大类招生。理科实验班只招英语语种考生，考生实际总分应高出学校在本省录取最低分20分以上，高考热讯《北科大09在京招生计划新增工程管理专业-高校动态》。
提档比例控制在当地同类招生计划数105%以内。
接收服从专业调剂的非第一志愿考生。依据各省投档分数情况及非第一志愿考生的高考实际考分设定志愿分数级差，志愿分数级差一般为40分以上。
英语专业只招外语为英语的'考生，需参加当地口试。
电话：62325294，62332893，62318406(语音)。
甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。
第一条：协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地﹑更规范的服务消费者，根据公司的规定，甲方根据乙方的申请和对乙方经营能力的审核，同意乙方以教练车的形式加入甲方的驾校经营活动。但乙方不参与驾校的管理活动。
第二条：乙方自行采购教练车______辆，车辆由甲方负责改造和入户工作，入户登记户主为甲方，费用由乙方承担。车辆由乙方终身使用。
第四条：教练车在甲、乙双方协议指定场地使用，必须由专职教练驾驶培训，未经甲方同意不得擅自离开场地，如因擅自离开教练场地所引的一切后果均由乙方负责。
第五条：乙方在严格遵照甲方相关规定的前提下依法独立经营，在经营期内，乙方所发生的债权债务甲方不负任何责任，乙方所招收学员如发生事故伤害（在考场发生碰撞、考试设备损坏等）或其他损害，由乙方负责赔偿，如因乙方债务或赔偿牵连甲方，导致甲方被他人起诉或被其他方式追索赔偿，均由乙方负责承担，甲方可以起诉乙方追偿。乙方车辆除参加强制保险外，必须参加第三着保险。出现交通事故，除保险公司理赔外所造成的一切损失均由乙方负责。
第六条：乙方有责任管理好自己的学员，并为其提供良好的培训，有义务维护甲方的声誉。报名考试前，甲方将对学员进行一小时测试，基本合格后方可报名参考。
造成的一切后果甲方有权追究责任。
第八条：在合作期间甲方须全力安排学员考试。达到约考快、下证快。
第九条：关于为甲方招生费用，本市___________元，外地____________元。
第十条：本合同协议期限为______年，从_______年____月____日至________年____月_____日。
第十一条：如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决。
第十二条：协议签署地为________________________。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。
如果某个条文认为是不适用或无效，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等的法律效力。
签定日期：__________________________
甲方：_____________
乙方：_____________
甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。
第一条：协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方以教练车的形式加入甲方的驾校经营活动。但乙方不参与驾校的管理活动。
第二条：乙方自行采购教练车 辆，车辆由甲方负责必要改造和入户工作，入户登记户主为甲方，费用由乙方承担。
第三条：双方的合作期限为 年，在合作期间，该教练车的产权归乙方所有，甲方在使用过程中必须对教练车进行维护和保养，保持能正常运行的状态。五年后产权归甲方所有。若双方合作期限不足 年，则甲方向乙方购买剩余的使用权。
第四条：从教练车交付甲方之日起，甲方按月支付教练车的使用费，使用标准如下：
第1-2年，每辆车每月使用费 元；
第3-5年，每辆车每月使用费 元；
第五条：在合作期间，乙方有权监督该教练车的使用和维护工作，但不参与甲方的经营活动。
第六条：若合作期不满 年的，若是由甲方主动退出教练车的，甲方应全额支付完五年的车辆使用费。若是由乙方主动提出退出的，甲方支付乙方的金额为乙方投入本金扣除已支付使用费所余费用，支付费用后教练车归甲方所有。
甲方支付费用=乙方本金-已支付使用费
第七条：在经营期间，若由于外部原因导致驾校无法继续营业的，各承担50%的.经营风险。甲方应支付乙方的部份损失，甲方支付金额为：
甲方支付乙方金额=（乙方本金-已支付乙方使用费-教练车残余价值）*50% 甲方支付给乙方费用后，教练车归甲方所有。
第八条：本合作协议期限为 年，从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日为止。
第九条：如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终止。如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍消除之日起_______天内以书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生。如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条协议中获益。
本协议受中华人民共和国法律的管辖。
第十条：如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。
第十一条：条协议签署地为________________。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。
如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等法律效力。
甲方：________________ 乙方：_______________ 身份证：________________ 身份证：________________ 住所： 住所：
签定日期：_____________
甲方：海口优之杰汽车服务有限公司
乙方：
甲乙双方本着诚信互助、和谐合作、依法办事的原则达成如下协议：
一．合作期限
第二条：甲乙双方为体现合作共盈，甲方将在乙方设立相关广告宣传物料，在签订协议一周内完成广告宣传物料的布置。
二、权利和义务
（一）甲方的权利和义务
第一条：甲方可在乙方实施相关广告宣传物料。
第二条：甲方负责在乙方实施相关广告宣传物料的制作及布置。
（二）乙方的权利和义务
第一条：乙方负责对报名的学员进行本次合作活动的宣传。
三．利润分成及相关手续
第一条：在乙方报名的学员所持有乙方开出的发票、收据、有效证明到甲方购任意一款全新车型，在享受店内当期活动优惠外，可再额外获取其报考驾照费用的50%补贴。
第二条：乙方凭学员购车发票原件至甲方复印备案可获取销售奖励 800 元/台。
第三条：甲方对乙方奖励___800___元/台，奖励金额为两部份， 500 元奖励教练， 300 元奖励驾校。
四．违约责任
第一条：甲、乙方双方在合作期内，乙方不得提供假收据、假证明让学员到甲方购车，如发现有假收据、假证明由乙方负责。
第二条：本协议一经签订，双方必须严格履行。除不可抗拒因素外，任何一方不得违约。如有违约行为，双方均有权追违约方的责任。
此协议未尽事宜，双方协商解决。此协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签章后生效。
甲方：海口优之杰汽车服务有限公司（签章） 乙方：（签章）
地址：海口市南海大道223号 地址：
负责人： 负责人：
甲方：
乙方：
甲乙双方就驾校招生事宜，经过友好协商，本着平等互利，互相合作的原则，特签订以下协议：
1．甲方为乙方提供详细的招生细则，宣传材料，培训费等内容（远大驾校价格表2015年11月1日）。乙方需根据甲方提供的消息，做好宣传活动并为学员做好咨询服务。
2．乙方需有固定的联系电话，专人负责接待学员来访，来电。服务要规范，有礼貌，耐心解答咨询。
3．甲方为乙方提供财务收据（每张200元整），乙方领取的收据后登记编号，以旧换新。
4．乙方负责代甲方接受学员报名，收取学员学车预收款和证件，照片，并及时将证件，照片交于甲方，办理好交接手续。
5．乙方接受办理的学员，甲方需按每名小轿车学员提取200元劳务费，每名小货车学员提取150元劳务费的标准给予乙方，如有退学学员，乙方将退回劳务费。
6．如有任何一方违约，可单方解除协议。
7．此协议一式两份，甲乙双方各持一份，此协议未尽事宜，由双方协商解决。
甲方乙方
年 月 日
一、合作项目
驾驶员培训招生
二、合作期限 年 月 日至 年 月 日。
三、合作内容
1、甲方委托乙方在其活动范围内为甲方招收学员，并给予一定的酬金。
2、乙方按照甲方的要求在自己力所能及的范围内为甲方招收学员，招收数量不限。
四、甲乙双方权利与义务
1、 甲方负责给乙方提供招生所需相关材料和费用。
2、 甲方应该及时告知乙方驾校内部价格变动、车型变动等有关情况。
3、 甲方按照乙方招生数量按期给予酬金，不得拖欠。
4、 乙方应该妥善保管甲方提供的相关宣传材料。
5、 乙方在招生过程中不得弄虚作假，对于乙方所招收学员退费的，乙方要归还甲方已提供的酬金。
五、违约责任
1、甲方不按时给予乙方酬金，或不及时告知甲方招生情况的变动给乙方造成损失的，乙方有权单方面中止合作，并凭此协议要求甲方给予酬金及损失赔偿。
2. 甲方单方原因导致学员不能及时考取驾驶证或未按预期考取驾驶证的甲方应退还学员相关费用，以便维护甲乙双方在外声誉。
3、乙方应保证在与甲方合作期间不得去其他驾校合作，如若违约，退还甲方支付乙方的所有酬金。
甲方：xx-x
乙方：xx-x
为了共同经营好宝鸡xx-x 驾校，本着公平、平等、互利的原则，经双方友好协商达成以下共识：
一． 由甲方出具有关成立驾校的完整手续，以及驾校成立后的部分车辆，报批驾校由甲方自行处理，有关费用由甲方承担，乙方出资，双方合作成立xx-x驾校，共同经营xx-x驾校,合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。新成立驾校地址选在乙方所在地址，但租金由新成立的驾校承担。
二． 驾校成立董事会，甲方设董事2名，乙方设董事一名共同决定驾校一切事务。以下人员由董事会决议采用聘任制，有关人员的薪金待遇由董事会研究决定。驾校总经理一名，对董事会负责，副经理一名，对总经理负责，财务总监一名，会计一名，出纳一名，办公室及招生办主任一名，总教一名，教练员55名。
三． 甲方以驾校的各种手续以及部分车辆作为投资，按照投资比例占驾校股份的67%,乙方按照投资比例以货币作为投资占驾校股份的33%。本合伙驾校经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
五． 经营在间如期他人入遇伙但须，甲经乙双方同意，并理办
增加资出的手额续订立补和协议。补充协充议与本议协有具同等效力。
六． 出下现事项，合列终止：作
（一合）期作满；
（二合）双方作商协意；同
（三合）经作营的事已经完成业者无或完法成；
（四其他法）规律的定情况。
第七 条协议本未事宜，尽方可以补充规双定，补协充与议本协议有同效力等。
第八条本协 议式一份×，合人各伙一。份协本自议作人签字（或合章）之日起生盖。效
合作：×××人签字或（盖章）
合作：×××人签字或（盖章）
×年月××日
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如立即行动起来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编精心整理的驾校招生工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
20xx年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的'服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
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近年来，随着机动车数量的飞速增长，越来越多的人开始考取驾照。驾校作为培训驾驶技能的重要机构，各地纷纷开设，招生也成为一个热门话题。在我亲身经历过驾校招生过程之后，我对此有了一些心得体会。
第二段：招生宣传的重要性。
首先，我认为驾校在招生过程中的宣传非常重要。通过各种宣传手段，宣传驾校的特色、优势、师资力量及学费等方面的信息，能够吸引更多的学员报名。例如，驾校可以通过在互联网上设立官方网站、开设微信公众号等方式，及时地发布各类信息，增强学员对驾校的了解和信任感。此外，驾校还可以通过举办招生宣传活动、与中学开展合作等，为学员提供更多了解驾校的机会。
第三段：服务品质的重要性。
其次，我认为驾校的服务品质对于招生的影响也非常大。驾校应注重为学员提供高质量的服务体验。培训课程的教学质量直接关系到学员的学习效果，因此驾校应合理安排教学资源，提供优秀的教练。此外，驾校还应对学员的个性化需求给予充分的关注，例如提供一对一的辅导服务，为学员解决在学车过程中遇到的问题。只有提供了高品质的服务，才能够在竞争激烈的驾校市场中脱颖而出，吸引更多的学员。
第四段：口碑传播的重要性。
此外，我认为驾校的口碑传播也是影响招生的关键因素之一。学员或是他们的家长会将自己的学车经历和体验分享给周围的人，这种传递是非常有效的。因此，驾校应注重提升学员的满意度，让学员在学车过程中得到良好的体验和服务。只有学员对驾校的评价高度正面，才能够吸引更多的潜在学员。此外，驾校还可以与学员签订长期的合作协议，提供一些免费的售后服务，通过提供优质的服务赢得学员的信任和口碑。
第五段：持续改进的必要性。
最后，我认为驾校在招生过程中应不断进行改进。只有持续改进才能够适应市场的需求变化，保持竞争力。驾校可以定期开展学员满意度调研，找出存在的问题并采取相关措施加以解决。同时，驾校还可以定期培训教练，提升他们的教学水平和服务意识，以更好地满足学员的需求。此外，驾校还可以根据市场反馈，开设一些新的培训课程，不断提升驾校实力。
总结：
总之，驾校招生过程中的宣传、服务品质、口碑传播和持续改进等方面的因素都对招生结果产生着重要影响。驾校应注重提升自身的竞争力，提供优质的服务，树立良好的口碑，不断改进提高，从而吸引更多的学员报名学习驾驶技能。这样，不仅能促进驾校的发展，也能够为社会培养更多的合格驾驶员，提升道路交通安全水平。
从北京教育考试院获悉，北京外国语大学、北京语言大学和北京第二外国语学院三所院校部分外语专业（简称小语种）20xx年在京计划招收211人。
北外18个小语种在京单独招收92人，其中男生48人，女生44人；文史类49人，理工类43人。除德语、法语、日语、俄语和西班牙语等专业可招收英语和中学阶段所学相对应语种考生外，其他专业只招英语考生。北语小语种招生有7个专业，计划招收35人，其中男生21人，女生14人，只招收英语考生。北二外今年8个小语种专业计划在京招收84人，其中男生47人，女生37人，外语语种不限。
与往年不同的是，这三校小语种招生今年都采取网上报名并缴费。北外3月28日至4月4日报名，北语3月15日至4月8日报名，北二外3月18日至31日报名。考生只能报考一所院校。
三校小语种专业加试时间为4月9日上午。加试内容为口试和面试，包括英语朗读并回答问题、所报语种发音模仿、知识面考查以及身高、体型、五官等。不同学校加试内容可能有差异，考生以学校招生简章为准。
北京教育考试院高招办有关负责人介绍，三校小语种专业今年在京招生实行考生自愿报名，单独加试，在提前批次录取之前单独录取。考生要参加高考，但不需填报小语种专业志愿。学校录取时既依据考生的高考总成绩和口试、面试的成绩，还注重外语、语文的'单科成绩。学校将根据考生成绩，按招生计划的150%以内的比例，分别确定男、女生最低控制分数线。已被录取的考生，其他学校不再录取。
1.专业学车，从驾校开始。
2.交规学记用，安全你我他。
3.技承**驾校，驰骋成功大道。
4.守交规迎春夏秋冬福保安全纳东西南北财。
5.纵横人生辉煌路，**驾校第一步。
6.祸起瞬间，防患未然。
7.行万里平安路，做百年长乐人。
8.道路连着你和他安全系着千万家。
9.但愿人长久，千里路畅通。
10.大路朝天，请走右边。
11.人生美好，步步小心。
12.有酒即无舵，早晚要闯祸。
13.路无规不畅，国无法不宁。
14.酒后驾车，生命打折。
15.生命只有一次，平安伴君一生。
16.狭路相逢"让"者胜。
17.醉(罪)在酒中，毁(悔)在杯中。
18.处罚违章不留情，看似无情最深情。
19.十次肇事九次快，摩托车族当自爱。
20.爱妻爱子爱家庭，无视交规等于零。
21.违章观念强，安全系数大。
22.乱穿马路，失道无助。
23.三双筷子三只碗，爱妻娇儿盼团圆。
2.从此以后，你多了个权威认证。
3.这里培养不出马路杀手。
4、爱美女，爱篮球，爱总冠军，爱快速得分，我不是下一个乔丹，我是科比，我和你一样，我喜欢快速拿证，我选国城驾校。
5、追逐未来(或希望)，驾驭自我。xx驾校火热招生中。
6、xx驾校，让你不止赢在起跑线上!
7、追逐未来(或希望)，驾驭自我。xx驾校火热招生中。
8、开启(启动)希望之旅，xx驾校与您一起整装待发(或“蓄势待发”)。
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现在有很多的大学生想利用在学校的一些休息的时间去学车，因此很多的驾校也会有专门的在学校里面发布招生。
广告词。
1.一次学习，永远受益。
2.一切变得如此简单。
3.以服务为基础，以技术为生存。
4.以技术为导向，以服务为保障。
5.因技术，而不同。
6.因技术而不同，因服务而出众。
7.拥有过硬技术，享受驾驶乐趣。
8.用技术，讲服务，求突破。
9.用心服务，朋友教学。
10.用心服务，优质教学，您最好的选择。
11.用心教学，真诚服务。
12.优质的服务，扎实的技术，是您道路出行的保障。
13.在这里，您得到的不仅是一本驾驶证，还有扎实的技术。
14.这里有一群秉持完美主义的培训者。
15.知识是进步的殿堂，学习是沟通心灵的桥梁。
16.追求客户满意，是我们最大的责任。
17.追逐未来，驾驭自我。
18.车好不如驾的好，校好才是真的好。
19.安全驾驶，从这里开始。
20.安全驾驶，快乐学车。
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27.快乐驾驶，你我同行。
28.搭建驾校中的航母，驶向安全的彼岸。
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30.服务让您满意，技术保证安全。
1.相信自我，平安畅通。
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1、安全驾驶，一路畅通。
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3、安全驾驶，快乐学车。
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5、百万学员共同的选择。
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14、奋斗就是乐趣，务实就是作为。
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21、感受周到服务，体验快乐学车。
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27、技术经考验，服务真情无限。
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30、驾驶之路，平安起步。
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驾校招生季是每年的一个重要节点，无论是报名费优惠还是通过一次通过保证，各种广告都会让人心动。我记得去年报名的时候，每一家驾校都打出“一次通过”的口号，这样的承诺确实很吸引人。而且很多驾校还会推出优惠政策，比如免费提供驾考练习场地等，这些广告真是让人欲罢不能。
第二段：报名后的实际情况与广告相差甚远。
然而，当真正报名并开始学车后，我才发现这些广告所宣传的并不是全部事实。首先，承诺的“一次通过”并非轻松实现，很多同学都需要多次驾考才能成功。而且，免费提供的练习场地往往只是一个小小的驾驶训练场，远远满足不了每个学员的需求，很多时候只能排队等待。
第三段：严重的资质问题影响学车质量。
在学车这一过程中，我注意到不同驾校之间的学车质量存在着巨大的差异。有些驾校虽然招生广告多，但实际上缺乏一定的专业资质。这样的驾校不仅无法提供良好的教学环境和设备，更重要的是他们的教练水平参差不齐。我曾听说某个驾校的学员在学车过程中遇到了严重的事故，这无疑让我对这些没有资质的驾校望而却步。
第四段：选择专业驾校才能提高通过率。
在我交流学车经验的过程中，我逐渐意识到选择一所专业的驾校对于提高通过率是多么的重要。这些驾校不仅拥有一流的教学设备，更重要的是他们有经验丰富的教练队伍。他们会根据每个学员的情况量身定制学习计划，并提供针对性的驾驶训练。通过学习，我发现与这些专业驾校合作的学员，通过率明显要高于其他驾校的学员。
第五段：总结经验，选择适合的驾校。
通过这段时间的学车经历，我深刻地认识到选择合适的驾校是很重要的。而选择合适的驾校不能只看他们的广告宣传，更需要了解他们的教学水平和学员的学习状况。同时，多了解其他学员的学车体验，听取他们的建议和意见，这对于选择驾校也是很有帮助的。最后，要记住驾校的广告虽然吸引人，但真正能够提升通过率的是专业的教学水平和良好的学车环境。只有在这样的条件下，我们才能够顺利通过驾考，成为合格的驾驶员。
（以上为一篇关于“招生心得体会驾校”的连贯的五段式文章，总字数超过1200字。其中第一段用于引出话题，第二、三、四段用于展开讨论，第五段用于总结经验。）。
一个好的驾校不仅仅是因为他的学员通过率高，更重要的是服务和培育学员们安全驾驶的习惯，驾校在招生的时候，设计好宣传的。
广告词。
吸引想要学习开车的学员。。下面是本站小编带来关于驾校招生广告词大全的内容希望能让大家有所收获!
1.爱妻爱子爱家庭，无视交规等于零。
2.违章观念强，安全系数大。
3.健康是福，风风雨雨共度，技术保平安，诚心做朋友，真心换实惠。
4.精心，细心，用心，服务让您满意。
5.精心施教，贴心服务，让您更好的体验到学车乐趣。
6.精湛技术保障平安出行。
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9.老驾校，新服务。
10.乱穿马路，失道无助。
11.三双筷子三只碗，爱妻娇儿盼团圆。
12.安全驾驶，一路畅通。
13.安全驾驶，从这里开始。
14.安全驾驶，快乐学车。
15.把握方向的瞬间，有你有我。
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17.秉承服务，用心教学，怀揣期望而来，收获满意而归。
18.博览五车，为您一车。
19.畅想新生活，传承新技术。
20.车好不如驾的好，校好才是真的好。
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23.多点沟通，少点抱怨，多点理解，少点争执。
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25.奋斗就是乐趣，务实就是作为。
26.技术经考验，服务真情无限。
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1.好的学校，好的教练，才能成就一名好的司机。
2.呵护您一生的安全让安全一生守护。
3.技术技巧是成功之本。
4.技术经考验，服务真情无限。
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6.驾驶梦，从这里起航。
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8.驾校的领航者，为您保驾护航。
9.驾校中的名校，名校中的驾校。
10.驾驭理想，校(笑)行天下。
11、超载超速危机四伏。
12、酒后驾车拿命赌博。
13、一秒钟车祸一辈子痛苦。
14、礼让礼让人车无恙。
15、遵守交通法规关爱生命旅程。
16、实线虚线斑马线都是生命安全线。
17、心头常亮红绿灯安全行驶伴人生。
18、生命只有一次平安伴君一生。
19、礼让三先路畅民安。
20、宁绕百步远不抢一步险。
1、千里之行慎于足下。
2、谨慎驾驶千趟少大意行车一回多。
3、一人出车全家念一人平安全家福。
4、人病不上车车病不上路。
5、只有防而不实没有防不胜防。
6、酒后驾驶，害人害己。
7、开车不喝酒，幸福更长久。
8、狭路相逢“让”者胜。
9、行万里平安路做百年长乐人。
10、爱妻爱子爱家庭无视交规等于零。
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1.行万里平安路，从公交驾校开始。
2.学驾驶技术，还是要来公交驾校。元芳，你怎么看?
3.权威的公交，放心的驾校——公交驾校。
4.公正、公开、公交驾校一流教学。交心、交情、交友、通行，一路平安。
5.享受星级服务，学稳扎实开车技术，请到公交驾校。
6.来公交驾校，通往安全未来大道。
7.绿色出行，首选公交，快乐学车，还是公交。
8.多点沟通，少点抱怨，多点理解，少点争执。
9.公交驾校，专注解放交警年。
10.精心，细心，用心，服务让您舒心。
11.想学车，来公交，学技术，保质量。
12.学车style，首选来公交，公交等您来。
13.精湛技术保障平安出行——学技术，来公交。
14.只有想不到没有做不到，学车就来公交驾校。
15.北京公交驾校，用信誉和实力为你开启成功之门。
16.学车选公交，让你永远不是马路杀手。
17.用专业的心做专业的事，公交驾校，您学车的首选。
18.搭建驾校中的航母，驶向安全的彼岸。
19.到公交，快乐学车，轻松拿本，安全上路。
20.服务好，学车快，练就真本领，到公交驾校值得你的信赖。
近年来，随着汽车的普及和交通拥堵的加剧，学车成为了越来越多人的选择。为了能够掌握驾驶技能，许多人选择去驾校学车。作为学车的首要选择，驾校在招生方面也做出了很多努力。我在这里写下自己的招生心得体会，希望能够帮助其他学员做出明智的选择。
首先，选择一家口碑好的驾校至关重要。在选择驾校时，最好能够多听听身边的朋友或亲戚的意见，了解他们的学车经历和对驾校的评价。也可以上网查找一些驾校的排名和口碑评价，了解其教学质量和师资水平。因为学车是一项相对较为复杂的学习过程，选择一家教学经验丰富、师资力量强大的驾校，有助于提高学车效率和学员的驾驶能力。
其次，要看清楚驾校的招生宣传。现如今各个驾校都在竞争激烈，很多驾校为了吸引学员，会在招生宣传上打一些虚标、夸大其词的广告。学员在选择驾校时，要保持清醒的头脑，不要被花言巧语所迷惑。要细心观察驾校的宣传内容，了解培训课程的具体内容和费用，是否符合自己的需求和经济情况。同时，要与工作人员详细沟通，了解驾校的教学理念、教练的经验和教学方法，以确保自己的学习效果。
再次，参观驾校的实际情况也是非常重要的。在选择驾校之前，最好能够提前向驾校预约参观的时间，了解驾校的实际情况。可以参观驾校的教室、训练场地、车辆等设施，看看是否达到自己的要求。还可以与一些学员交流，了解他们的学习感受和教学质量。通过参观，可以切实感受和了解驾校的教学环境和学习氛围，有助于做出正确的决策。
最后，与驾校签订学车合同也需要谨慎。在决定选择某一家驾校后，学员需要与驾校签订学车合同。在签订合同时，学员要仔细阅读合同内容，特别是关于学费、退费、培训期限、教学方式等条款，确保自己的权益得到保障。如果对合同中的任何条款有疑问，可以与驾校工作人员沟通，并咨询一些专业人士的意见，以避免后续的纠纷。
总之，选择一家合适的驾校对于学员的学车过程和驾驶技能的提高至关重要。学员在做出选择之前，要综合考虑驾校的口碑、招生宣传、实际情况以及合同条款等方面的因素，以做出明智的决策。希望通过我的招生心得体会，能够帮助更多的学员选择到适合自己的驾校，顺利掌握驾驶技能。
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