1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
1． 广告宣传
针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。
2． 服务营销
（1） 建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 或折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他（她）为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。
（2） 个性化服务：在店xxx有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。
3． 定位
利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。
LCH-SD600数字MCC保护控制管理装置使用说明书
保定市力成电气有限公司
一、概述
LCH-SD600型数字MCC保护控制管理装置（以下简称装置）是我公司研制的低压智能配电产品，该产品针对交流380V的低压电动机设计，集保护、测量、信号及显示等功能于一体，集中实现了低压电动机的综合保护、测量及操作与控制。
型号及其含义
LCH–SD–600
使用环境
a)环境温度：-10℃～+55℃，
b)贮存温度：-25℃～+70℃，在极限值下不施加激励量，装置不出现可逆变化，温度恢复后，装置应能正常工作；
c)相对湿度：不超过85％；
d)大气压力：86kPa～106kPa；
e)使用地点不允许友爆炸危险的介质，周围介质中不应内含腐蚀金属和破坏绝缘的气体及导电介质，不允许充满水蒸气及有严重的霉菌存在；
f)使用地点应具有防御雨、雪、风、沙、灰的设施。
技术特点
本装置具有如下主要技术特点：
a）集保护、测量、信号、显示等功能于一体；
b）具有短路、堵转、过载、接地、低压、、缺相等多种保护功能，各种功能均可选取投/退；
c）能够测量电流、电压、电流不平衡率等电气参数；
d）具有独立的保护动作（或报警）出口，具有保护动作记忆和信号持续功能；
e）小型化外形尺寸（150mm×78mm×145mm），适合于各种开关柜型；
f）采用先进的工业级芯片，总线不出芯片，电气隔离和电磁屏蔽设计贴合相关标准，使装置的硬件系统具有高抗干扰潜力和工作可靠性；
g）保护原理成熟可靠，能够经历长时间的现场运行考验；
h）LED状态指示，定制液晶显示，点阵汉显屏幕，界面友好。
i）主要芯片采用表面贴装技术，结构为插件式整面板结构。
二、主要技术参数
工作电源
a）额定电源电压：220V，允许偏差：直流-20%～+10%。
交流-15%～+10%
b）直流电源纹波系数：不大于5%。
c）额定频率：50Hz，允许偏差：-5%～+5%；
2．2交流回路
a)交流电流：5A～150A适用（4～75KW电机）
b)额定频率：50HZ
外形尺寸
宽×高×深=150mm×78mm×145mm
温度影响
装置在-10℃～+55℃温度下动作值因温度变化而引起的变差不大于±5%。
、触点容量
装置的出口继电器触点最大导通电流为5A/AC220V。
、绝缘性能
2．6．1、绝缘电阻
在标准试验大气条件下，装置绝缘电阻满足表2-2所示要求。
表2-2装置绝缘电阻
试验部位绝缘电阻＞100兆欧
交流电流回路对地用开路电压500V摇表测
交流电流和交流电压回路之间
交流回路和直流回路之间
直流电源回路对地用开路电压500V摇表测
开入回路对地
开出接点对地
开入回路和开出接点之间
、介质强度
在标准试验大气条件下，装置能承受表2-3所示的工频耐压试验，一分钟无击穿或闪络现象
表2-3装置工频耐压试验
试验部位耐压水平（工频/一分钟）
交流回路对地V
交流电流和交流电压回路之间2000V
电源回路对地2000V
交流回路和电源回路之间2000V
开出回路对地2000V
开入接点对地500V
开入回路和开出接点之间500V
冲击电压:装置能承受表2-4所示的标准雷电波冲击检验
表2-4装置标准雷电波冲击试验
试验部位冲击电压
交流回路对地5000V
电源回路对地5000V
开出回路对地5000V
开入回路对地1000V
抗电磁干扰性能
承受脉冲群干扰潜力。装置应能承受GB/规定的严酷等级为Ⅲ级的频率为1MHz及100kHz脉冲群干扰试验，共模为，差模为（专用收发信机通道差模为），试验期间及试验后的产品的性能应贴合该标准的规定。
承受静电放电干扰潜力。装置应能承受GB/中规定的严酷等级不低于Ⅲ级的静电放电干扰试验，试验期间及试验后的产品的性能应贴合该标准的规定。
承受辐射电磁场干扰潜力。装置应能承受GB/中规定的严酷等级为Ⅲ级的辐射电磁场干扰试验，试验期间及试验后的产品的性能应贴合该标准的规定。
承受快速瞬变干扰潜力。装置应能承受GB/中规定的严酷等级不低于Ⅳ级的快速瞬变干扰试验，试验期间及试验后的产品的性能应贴合该标准的规定。
承受浪涌（雷击）干扰的潜力。装置应能承受IEC60255-22-5中规定的严酷等级不低于Ⅲ级的浪涌（雷击）干扰试验，24V开入回路应能承受严酷等级不低于Ⅱ级的浪涌（雷击）干扰试验。试验期间及试验后的产品的性能应贴合该标准的规定。
承受射频场感应的传导干扰的潜力。装置应能承受IEC60255-22-6中规定的严酷等级不低于Ⅲ级的射频场感应的传导抗干扰试验，试验期间及试验后的产品的性能应贴合该标准的规定。
承受工频干扰的潜力。装置应能承受IEC60255-22-7中规定的严酷等级为A级的工频抗扰度试验，试验期间及试验后的产品的性能应贴合该标准的规定。
电磁发射试验。装置应能贴合GB/中规定的电磁发射限值的规定
功率消耗
a)、电源回路：在额定工作电压下，正常工作时＜5W，动作时＜。
b)、交流电压回路：＜1VA/相（Un=100V）
c)、交流电流回路：＜1VA/相（In=5A）
＜相（In=1A）
装置的总重量不大于2kg
三、装置功能说明
硬件条件
本装置包括3个功能板，分别为I/O板、操作面板、主板。
I/O板有8路开关量输入回路，开入量均经光耦隔离接入CPU；有4路开关量隔离输出回路，用于驱动出口跳闸继电器和告警继电器，各继电器输出触点皆为常开触点。
I/O具有工作电源输入回路，AC220V或DC220V输入经电源模块输出本装置所需二组直流电压：+5V（为CPU及其外围芯片带给工作电源）、+24V（为开入、开出回路带给电源）。同时板上还设有高速串行485通信接口备用。一路4~20mA输出方便与DCS接口（可选件）。
操作面板
面板上包括128×64液晶显示器、LED状态指示灯、轻触按键，可方便的实现测量跟踪监视以及运行、通信、保护状态的LED指示，
主板所用CPU为高速成度16位工业控制用芯片，具有总线不出芯片的特点。片外扩展逻辑（开关量输入/输出，通讯等）均透过I/O线和CPU连接，抗干扰潜力强。
硬件具有两级看门狗保证系统在异常时能及时复位；采用串行E2PROM保存定值和配置，确保这些参数不被误修改而且能够掉电持续；模数转换采用CPU自带12位A/D，转换速率200KPS，系统应用6个模拟通道用于对外部输入量的模数转换；开关量输入/输出信号均经过光电隔离及整形处理；CPU透过I/O口与I/O板、操作面板连接。
控制功能
可编程逻辑控制功能
装置能够实现丰富的可编程逻辑控制功能。装置具有五路可编程输入回路和一路可编程输出回路。用户能够根据自己的需要输入相应的逻辑，以实现相应的输出控制。
自起动控制功能
自起动控制方式一：
运行中的电动机因失压或欠压停车，当电源恢复到允许自起动电压值后，产品可根据停车间隔时间长短实现不同方式的自起动控制功能：立即自起动、延时自起动、禁止自起动。
停车间隔时间在之内，装置实现立即自起动；在10S以上允许自起动电压值整定范围为：75%UN~95%UN，延时自起动时间整定范围：。
自起动控制方式二：
不思考停车间隔的长短，装置根据掉电前的记忆的电动机运行状况实现自起动功能。当电源恢复到允许自起动电压值后，如果掉电前电动机为运行状态，实现自起动功能；反之禁止自起动功能。允许自起动电压值整定范围为：75%UN~95%UN，延时自起动时间整定范围：0S~60S。
远方和就地控制功能
装置能够透过面板按键实现对电机的就地操作，也能够透过通讯总线实现对电机的远方控制。
保护功能
堵转保护
由于各种原因（机械故障，负荷过大，电压过低）使转子处于堵转状态。在全电压下堵转的电动机，散热条件急差，电流很大，个性容易烧坏，所以装置设置了堵转保护
堵转保护的逻辑图如下所示：
接地保护
装置设置了单相接地保护，以保证当中性点为大电流接地系统的低压电机机端发生单相接地时的保护灵敏度。零序电流透过装置内部计算所得。当计算所得的零序电流大于整定值时，装置动作。
过热保护
过热保护实现了电动机堵转、过载、缺相、不平衡等保护。装置用数学方法建立电动机的发热模型，在各种运行工况下，对电动机带给准确的过热保护。具体如下：
根据正序电流和负序电流计算出等效电流Ieq，从而获得正序电流和负序电流总的热效应电流，Ieq的表达式如下：Ieq2=K1*I12+6*I22，电动机的运行时间/电流曲线由下式表示t=τ1/(（Ieq2/Ie2）)，其中Ieq运行的等效电流，I1为正序电流分量，I2为负序电流分量，Ie为额定电流，K1在启动时为，正常运行时为1，τ1为发热时间常数。一旦电动机过热，装置能够按整定的范围提前告警，如果继续过热，则时间到时动作出口。当装置决定CT断线时Ieq为最大的相电流。
低压保护
装置中设置了低压保护。当电源电压短时降低或短时间中断后又恢复时，为保证重要的电动机自启动而需要断开次要的电动机以及不需要自启动的电动机应装设低压保护
起动时间过长保护
当电流从无到有（大于有流定值）时，判定电机进入启动状态，当启动状态时间到达启动延时时，若额定电流》max(Iap，Ibp，Icp)，则判定电机进入运行状态，否则判定为启动时间过长
负序保护
由于供电变压器原方或副方一相断线以及电源电压三相不平衡，都将使电动机三相电流不平衡而产生负序电流，长时间不平衡运行将烧坏电动机，为此装设负序（不平衡）保护。
3．7装置的监测功能
装置能够采集计算的电动机的物理量如下：UA、UB、UC、IA、IB、IC、I0、I1、I2等以实现对电机的运行工况的监测。透过通讯总线，这些量能够传到控制中心，实现远方监测的功能
四．端子图
五．安装及装置外形尺寸
装置的外形及安装尺寸:
CT的外形及安装尺寸:
六.接线原理图
七.组网系统图
与ECS系统组网的结构示意图：
7．22只MCC系统的结构图
从外面看，我是长方形的，我的颜色是蓝色的，上面还有一个米老鼠。我是迪斯尼米老鼠系列的。大家千万不要喊我米老鼠，我是文具盒。
我分为两层。第一层，装着橡皮小弟和尺子姐姐。第二层，装着铅笔哥哥，钢笔爸爸和修正带妈妈。它们一家人多么和气啊！小主人的线画不直，尺子姐姐就会从文具盒里跳出来说：“小主人你怎么不用我呢？”小主人不好意思地说：“哎呀！我怎么忘了！”于是主人把尺子姐姐拿起来了，把线画直了。
还有一次，小主人的字写错了，于是橡皮小弟和修正带妈妈一起跳出来说：“用我们吧！”然后，小主人把橡皮小弟拿起来把写错的字擦掉了，小主人又对修正带妈妈：“对不起，下次用钢笔用你。”后来小主人有对它们说：“谢谢你们。”它们说：“不用谢，那是我们应该做的。”
在一起欢快地跳着舞，我们是那么的开心呀！小主人很喜欢我们，我们也很爱小主人，我们都是他的好帮手。
说明该手机机壳项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
我的朋友有很多，但是我的家乡在广东，那里有很多的特产，其中最让我难忘的就属我的家乡广德的特产——广德烤肉。
广德烤肉不仅味美、味道好。而且还非常好吃，我最喜欢吃肉肉了，一次吃饭，我们一家三口在一起吃，妈妈夹了一块肉肉放进我嘴里，啊！肉肉的汁儿真鲜啊！我们一家一边吃，一边吃，爸爸妈妈都说：“你吃的真好吃！”我说：“我也是。”
广德烤肉的做法很简单，只要用刀把肉切好，然后把肉放进一个盆子里，再放点酱油，再放点盐、酱油、糖等调料就行了。
我们吃了肉，可以把肉放到一个盘子里，把菜和肉放进一个锅子里，再把肉放进锅子里，再放点盐、酱油、醋、酱油等调料，再炒一炒，最后，就可以出炉了，我吃了一大口，啊！真香，我们吃了肉，也可以把肉放到嘴巴里，我们一边吃，一边赞美它，吃了一块还想吃，吃了一块还想再吃。
我喜欢广德的特产——广德烤肉。
来自浪漫之都的细致关怀本理容院代理来自法国的最新护肤新品牌——芙丽雅黛。她是玛尔纳斯公司今年向亚洲地区倾力推出的主打品牌。该产品特别针对亚洲女性的皮肤特点，完全采用植物精华，不含酒精及其他不利于皮肤的化学成分。对敏感皮肤仍可提供细致的呵护。
针对亚洲市场，该品牌现已推出以基础护肤为主的柔和保湿系列，共四种，均为法国原装进口产品：
去角质柔和洁面乳：能够彻底清除陈旧角质和肌肤污垢。同时，给您的肌肤以凉爽的感觉，起到镇定的作用。并能留下淡淡的花草芳香。
柔和保湿爽肤水：含有双向调理因子，能够有效地平衡皮肤的酸碱度。另有更多的保湿分子，可以锁住水分，让您的肌肤不缺水，即使在干燥的天气里，也不会出现干涩的感觉。
柔和保湿精华霜/乳：蕴含丰富的植物精华，能够有效地清除老化角质细胞，使肌肤纹理细腻，高度滋润。柔和保湿精华霜更适合干-中性皮肤;柔和保湿精华乳是无油配方，更适合混合性-油性皮肤。
芙丽紧致抗皱眼霜：富含银杏叶精华和维他命e、c，能够有效地缓解皮肤老化，给予高营养滋润成份，易被肌肤吸取，促进血液循环，缓解黑眼圈及眼袋困扰。不会产生油脂粒。
1． 产品和服务的描述
出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补
2. 竞争比较
相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。
3. 资源、技术
海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。
4. 将来的产品、服务计划
随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：
1、学会品味奶茶；
2、原料成份配方；
3、调味份量与时间；
4、设备的应用与调味火候；
5、调味手法；
6、奶茶的保存；
7、奶茶的包装要求；
8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。
为了使用户得到优质服务，将在售前、售中、售后进行各种服务，力求让用户满意。
一、售前服务
1、用户在选型阶段，我公司愿为用户提供各种技术咨询，当好参谋，并提供有关技术资料，如产品样本、产品说明书、产品结构图、附件设计图等。必要时可参与设计特殊要求的产品，计算用户特殊要求的技术参数。
2、用户在选型阶段，我公司欢迎用户到我公司进行现场考察。我公司将提供一切方便，并提供各种资料。
3、对于用户来电、来函及来人询价访问，我公司将热情接待，及时给予答复。对于我公司暂时不能生产的产品，也要向用户说明原因并提供信息，介绍到其它单位。
二、售中服务
1、合同签定后，我公司欢迎用户派人到我公司实行监造。我公司对用户派驻人员积极配合，并提供生活上的方便。对用户派驻人员提出的有关产品制造质量的意见，我公司将给予重视和改进。
2、产品出厂检验前，如用户需要，我们可以通知用户派人参加共同检验，我公司将为用户派来人员提供工作和生活上的便利。
3、产品在发货前，我公司负责为用户联系运输车辆，免费装车，还将通知用户及时接货，并向用户提供产品质量证明及货物发运单。
三、售后服务
1、产品在发运到用户时，如果由于运输原因，致使产品损坏，我公司将派人协助用户与承运人交涉索赔，协商解决办法，并积极派人修理，达到用户满意。
2、产品在发运时，如果发现有漏供、错供或少供等数量上的问题，我公司在接到通知后，立即派人到现场进行服务和处理。
3、在用户使用过程中，如果发现由于我公司方面的责任引起的产品质量问题，我公司在接到通知后，保证在24小时内作出答复;对需要派人处理的，保证立即派人到现场，免费排除故障;不需要到现场服务的，一定当好参谋，为用户提供最佳处理方案。
承诺人：
xx年x月x日
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽客户奥），主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
产品说明书格式
产品说明书是一种概括介绍产品的用途、性能、特征、使用方法及保养方法、注意事项的说明性文书。产品说明书在商业活动中使用相当广泛，是产品用户了解产品的性能、特点，掌握产品使用方法和操作维护知识、保障使用安全的基本依据，是企业用户服务体系的组成部分。
一份好的产品说明书不仅体现出企业对产品质量的信心、对用户负责的态度，而且也是一个企业形象最好的展示。根据产品自身的特点，产品说明书的内容各有侧重，篇幅有长有短。如小商品的说明书只有一二百字，而科技产品的说明书有的长达几千字、上万字，而大型设备、生产流水线的使用说明书则有的如同专业书籍般厚重。但它们都有共同的写作规律和要求
（二）产品说明书结构与写作内容
产品说明书由标题、正文和结尾3部分组成。
1.标题
标题主要由产品名称加文种两部分构成。如《××牌电热器说明书》。
2.正文
正文应写明产品基本情况，一般包括：
（1）产品概况：包括产品名称、规格、成分、产地；
（2）产品用途、性能、特点
（3）产品使用方法，可配插图说明各部件名称、操作方法及注意事项；
（4）产品的保养和维修；
（5）附“用户意见书”及其他事项。
产品说明书的种类不同，以上内容可有详略不同。
3.结尾
今天妈妈给我买了一个文具盒，我一蹦三尺高。
我的文具盒是粉红色的，上面有一只小狗，它拿着一颗星星，戴着红领巾，像是一名骄傲的少先队员。地上还有一块骨头，它津津有味地吃着那块骨头，旁边还有一个小池塘，小池塘上面有一艘小船，小船上面还乘着许许多多的人，还有人在小池塘里面游泳戏水呢！她们都笑得合不拢嘴了。
文具盒第一层装了钢笔哥哥、铅笔弟弟、尺子姐姐。第2层放了橡皮擦妹妹、修正贴叔叔。
有一次考试，我拿起了钢笔哥哥开始写了，结果写错了，我用修正贴叔叔贴上。有连线的题目，我就用尺子姐姐笔挺的身子往纸上一靠，一条条笔直的线就划好了。有了文具盒和它的家庭成员的帮助，我取得了一个好的成绩。有时我做作业要用铅笔弟弟来写，写错了就用橡皮擦妹妹，它们配合得可默契了。
这就是我的文具盒，你们喜欢它吗？
我是文具盒，我穿着一件黄色外衣，外衣上有着一只穿着青色衣服的米奇，正握着方向盘。它好像在说，“握着方向盘的感觉真好！”我的左下方有一个红红的、圆圆的按钮，只要按一下，就会弹出一个小刨笔刀，厉害吧！
我一共有三层。可是，你们却只能看到两层。第三层在哪儿呢？原来，我有一个“秘密装备”，在文具盒的反面，有一个绿绿的三角形按钮。一按，在侧面会弹出一层，可以放一些纸星星等等。
打开第一层，只见一张课程表在小口袋里安静地睡着。性格爽直的钢笔和身材苗条的铅笔正乖乖地躺在那里，厚重的橡皮陪着它们。
打开第二层，你会看见一把长长方方的直尺和一把成默寡言的三角尺，躺在那儿休息，它们劳累了一天，为它的主人做出了贡献。
我每天可以告诉主人，下一节是什么课，可以帮小主人看好文具成员，保证不会丢失。
小主人很疼爱我，看见我脏了，就拿纸巾帮我擦去灰尘。
我的本领大吧，你喜欢我吗？
1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年
3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法 但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间 设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上 ，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）
5、大厅需能容下标准十人台25张 。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源 。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区 、吧台 、收银台库房 、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名 、或用活动包房名 ，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。
10、门匾采用木制招牌 。
11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有重庆食文化的画框 ，大厅挂有本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。
创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。
创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。
产品说明书作文
浙江省杭州市余杭临平一小将军殿校区510班 陈子超
产品名：陈子超
生产地：杭州市余杭区南苑社区
生产日期：5月21日
保质期：至少70年
成分：身高148cm，体重，五官端正，大脑充满智慧，四肢健全，其它零部件正常
用法：用语音（汉语）和爱心控制
功能：本产品具有独一无二的音乐细胞。精通多种乐器，能弹奏出美妙的音乐陶冶你的情操。如小提琴拉三两下就可以断弦，打鼓可以震破你的耳膜。唱歌就像老牛哼小曲，引你一身鸡皮疙瘩。
本产品有方便服务功能。口渴了，为您端水；嘴馋了，为您送零食；腰酸了，为您捶背；无聊了，陪您聊天，讲笑话，定使您开怀大笑，笑一笑，十年少。想看电视了，热情地为您传递遥控；想过电脑游戏瘾了，为您开机，和您一起驰骋游戏乐园。
本产品提供娱乐功能。 打篮球可以和姚明一争高下；踢足球也不亚于贝克汉姆，打乒乓、下飞行棋、象棋、跳棋……样样都精通！
不良反应：做作业时边玩边做，半小时的作业要花二小时，非要有您陪伴和催促；听课时和自己的.脸过不去，玩弄自己的眉毛，扭自己的嘴唇，严重降低产品使用期限。洗碗时偶尔可以把碗摔破，增加您的额外开支；洗衣服时把水弄得满地都是，抬高您家的水费额度；倒垃圾时把垃圾弄得满地都是，破坏您家的环境卫生，有损您家五好家庭的光辉形象。
注意事项：为了保证本产品可以更好地为您服务，可要认真仔细阅读本产品的说明书！
慎重使用本产品，要在有爱的环境下开机，待产品各零部件正常时使用，感冒、发烧时先带本产品去医院治愈后方可使用，否则会伤及发动机――心。
温馨提示：因打折，本产品9千万降到3千万（老爸可免费使用）预购从速！
(一) 行业情况
保鲜桔梗行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对保鲜桔梗市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。
2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。
3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。
4.价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。
命题作文一张产品说明书
品名：余程程
生产日期：1月11日
保质期：永久
外貌：有一双大眼睛，右眼下方有一颗小痣，听妈妈说，这是爱哭的象征。我觉得说的也没错，我只要一紧张或是害怕，‘‘白珍珠’’就会滴答滴答的掉下来。我有一张能说的嘴巴，上次演讲还拿了个第一名呢！不信，到我家我把奖状拿给你看！我平常喜欢穿休闲服或运动服，我觉得这样会显得人很阳光！
爱好：比较广
我喜欢看书，所以班里的人都叫我‘‘书虫’’，我可以毫不夸张的告诉你们一件事，有一次，妈妈给我买了一本《汤姆·索亚历险记》，我高兴地跑到自己的'小屋里，废寝忘食地读起来，当我读到汤姆在法庭上毫无畏惧地指出乔就是杀人的罪犯，我敬佩Tom的勇气，当我肚子饿的咕咕叫的时候，我才知道我还没吃饭呢！我也喜欢唱歌、跳舞、绘画
特点：演讲、唱歌
记得那是六年级，老师选我到中心小学演讲，于是我每天日日夜夜都不断地练习、不断地努力，经过我十几天的努力，终于拿了个第一回来，校长、老师、同学、爸妈都高兴地合不拢嘴，我也从来没有这么高兴过，真所谓‘‘台上一分钟，台下十年功’’啊！同时我也知道了，只要努力就没有办不到的事，只要你肯努力，连奇迹都会发生！有一次在上课的时候，我闲的没事，于是就坐在那里唱歌，老师来了我都不知道，结果，我被老师叫到办公室k了一顿，555……（哭声）
这就是独特的我。
1、厨房：50人
2、楼面 ：70人
总经理：负责整个酒楼的经营。
大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作。
销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作。
主任：负责楼面的片区管理工作。
部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养。
点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜。
营销员：负责酒楼的销售导引回访工作。
服务员：执行为客人的服务工作。
迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座。
传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席。
泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆。
库管员：负责库房物品的管理和收发工作。
收银员：负责每天客人用餐的结算工作。
吧员：负责酒水的发放和果盘制作。
洁净员：负责整个餐厅的清洁工作。
采购员：负责整个酒楼物品的采买工作。
美工：负责整个酒楼的宣传工作。
维修工：负责整个酒楼设备的正常运转 。
办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作。
稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检。
监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作。
财务部：负责酒楼所有decision的用法帐目的处理工作。
1、目标市场
a) 细分市场
b) 目标顾客群
c) 5年生产计划、收入和利润
d) 市场规模、目标市场所占份额
e) 营销策略
2、行业分析
a) 行业发展程度
b) 行业发展动态
c) 行业总销售额、总收入、发展趋势
d) 经济发展对该行业的影响程度
e) 政府对行业的影响
f) 发展的决定因素) 竞争战略
h) 行业门槛
3、竞争分析
a) 主要竞争对手
b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额
c) 竞争对手可能出现的新发展
d) 竞争策略
e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
f) 竞争压力的承受能力) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
(一) 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二) 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三) 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五) 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六) 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
1、广告
Screen 240×320 pixel TFT LCD
Ringtone Polyphonic
Memory 11 MB
Networks GSM 900/1800/1900, GPRS
Physical size 106 mm× mm×18 mm
Weight 115 g
Motorola ROKR E2 is the successor to the Motorola ROKR E1, a cellphone aimed on music-playing, with a candy bar form factor. Instead of iTunes support in ROKR E1, the phone is installed with RealPlayer, supporting a larger variaty of formats. It also features a music control panel on the left side of the phone. Users can also listen to stereo FM radio with Motorola ROKR E2. By using iRadio, FM radio programs can also be downloaded into the phone through internet, letting users listen to the radio at anytime.
The first public release occurred on 2006-06-22 in China.[1].[2]
Contents
1ROKR E2 Phone specifications and features
2Product Drawbacks
3References
4External links
, Videos & Photos
[edit]ROKR E2 Phone specifications and features
Talk time: up to 9 hours
Standby time: up to 8 days
Dimensions: 106 mmx18 mm.
Weight: 115 g.
Bands: GSM 900/1800/1900 MHz
GPRS : Class 10 (2U/4D)
Display: TFT, 262K colours, 240 x 320 resolution
Memory: 11MB internal, SD expansion card slot for up to 2GB removable storage
Camera: megapixel, video at 15 fps for 2 hours maximum
Multimedia playback: MP3, AMR, MID, MIDI, SMF, MMF, XMF, IMY, WAV, RA, WMA, AAC, AWB, MPGA, M4A, 3GA, RM, RMVB, 3GP, MP4 by RealPlayer
Audio connector: mm headset jack
Java support: MIDP , CLDC , HEAP 2mb
Browser: Opera with e-mail support
Local connectivity: Bluetooth + EDR (supports A2DP), USB by mini-USB
[edit]Product Drawbacks
Music playback problems has been reported. Motorola ROKR E2 has been frequently reported to have music skipping as well as static during music playback of all audio formats. Motorola has formally given reply to the problem, and they’re on progress of trying to get the problem solved with new versions of firmware
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
(一) 行业情况
手机机壳行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对手机机壳市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
产品说明书作文 浙江省杭州市余杭临平一小将军殿校区510班 陈子超 产品名：陈子超 生产地：杭州市余杭区南苑社区 生产日期：5月21日 保质期：至少70年 成分：身高148cm，体重，五官端正，大脑充满智慧，四肢健全，其它零部件正常 用法：用语音（汉语）和爱心控制 功能：本产品具有独一无二的音乐细胞。精通多种乐器，能弹奏出美妙的音乐陶冶你的情操。如小提琴拉三两下就可以断弦，打鼓可以震破你的耳膜。唱歌就像老牛哼小曲，引你一身鸡皮疙瘩。 本产品有方便服务功能。口渴了，为您端水；嘴馋了，为您送零食；腰酸了，为您捶背；无聊了，陪您聊天，讲笑话，定使您开怀大笑，笑一笑，十年少。想看电视了，热情地为您传递遥控；想过电脑游戏瘾了，为您开机，和您一起驰骋游戏乐园。 本产品提供娱乐功能。 打篮球可以和姚明一争高下；踢足球也不亚于贝克汉姆，打乒乓、下飞行棋、象棋、跳棋……样样都精通！ 不良反应：做作业时边玩边做，半小时的作业要花二小时，非要有您陪伴和催促；听课时和自己的脸过不去，玩弄自己的眉毛，扭自己的嘴唇，严重降低产品使用期限。洗碗时偶尔可以把碗摔破，增加您的额外开支；洗衣服时把水弄得满地都是，抬高您家的水费额度；倒垃圾时把垃圾弄得满地都是，破坏您家的环境卫生，有损您家五好家庭的光辉形象。 注意事项：为了保证本产品可以更好地为您服务，可要认真仔细阅读本产品的说明书！ 慎重使用本产品，要在有爱的环境下开机，待产品各零部件正常时使用，感冒、发烧时先带本产品去医院治愈后方可使用，否则会伤及发动机——心。
开箱检查、安装及调试3
产品使用注意事项4
故障分析及排除4
搬运及储存8
售后服务
——————————————————
【产品概述】
1.型号名称：
2.适用范围：
适用于卧室、客厅、餐厅、书房、办公室、会议室、酒店等。
3.品种、规格：
□电视柜□陈列柜□书柜□书桌□书椅□音响组合柜□酒柜□床头柜□梳妆柜□鞋柜□衣柜□餐桌□餐椅□沙发□茶几□床□其它。
4.执行标准编号：QB/T2530-;GB18584-2001;QB/T2880-
5.使用环境条件：在常温、常湿下置于室内。
6.生产日期：见外包装
【主要材料】
1基材：□中纤板□刨花板□胶合板□金属材料□玻璃□美国进口红橡木□俄罗斯水曲柳□马来西亚橡胶木指接板□榆木□进口新西兰松□其它。
2.表面装饰材料：□三聚氢胺浸胶纸□皮革□布艺。
3.辅助材料：□PVC封边□其它。
4.五金：进口知明品牌五金。
5.油漆
国际品牌油漆，环保标准超出GB18581-2001《室内装饰装修材料溶剂型木器涂料中有害物质限量》标准。
6.胶粘剂：进口环保高温热熔胶，执行标准编号：
GB18583-2001《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量》。
7.有害物质控制指标
有害物质分类
限量值
可溶性铅，mg/kg
可溶性镉，mg/kg
≤90
可溶性铅，mg/kg
≤75
可溶性铬，mg/kg
≤60
可溶性汞，mg/kg
≤60
爱格板材甲醛释放量不大于.
8.纯实木系列产品，因存在一些当前世界家具生产技术无法解决的问题，如：色差、木质纹理大小差异、棕眼及抛光时花纹处留下凹凸不平等现象，望广大用户周知；开裂、变形是实木家具的特性，正常使用，再加上合理保养的状况下是能够避免的；如：避免太阳光长时间直射、避免风吹雨打、避开冷暖气风口，定期清洁打蜡等。
【开始检查、安装及调试】
（一）开始检查
1、开箱前，检查包装箱外观有无破损，包装箱的标志、产品编号、名称是否与您所选购的产品相同。
2、开箱时，用刀轻轻从纸箱分裂处划开，留意不要划伤部件，如产品有石材、玻璃等易碎品，开箱时要留意，以免翻倒造型断裂、破碎。
3、开箱后，取出《产品使用说明书》详细阅读说明书后留意取出箱内的产品。
4、检查产品编号、名称、数量、颜色是否相符、产品外观有无损伤或其它质量问题。
（二）安装及调试
1.选定安装位置，对地面用软质材料进行防护。
2.对应安装孔位，将各部件安装紧密牢固。在安装过程中要留意正确操作，尽量避免损伤产品。
3.安装好的家具要进行下列项目检查。
①家具组合位置是否正确和紧固，整体产品要牢固平稳。
②产品外观、形状、颜色是否贴合要求。
③家具中的活动部件（如门、抽屉、导轨、门铰等）活动是否顺畅，活动范围是否贴合要求。
④有射灯的柜类，检查电路是否正常，通电后灯是否亮。
⑤安装好的产品不得在地面上硬拖硬拉，以免划伤地板和损伤产品。
【产品使用注意事项】
1.要注意摆放位置。不要靠近火源或潮湿的墙壁，应放在空气通畅、比较干燥的地方，以防止材料霉变、脱胶。避免阳光直射，防止材料变形、开裂，油漆爆裂、鼓泡、褪色；
2.要平稳放置家具。沉重物件应放置于家具底部，避免将柜门、抽屉同时打开或拉出，防止家具因重心不稳造成翻到；
3.衣柜顶部不宜放置重物，以免顶板下垂影响柜门开关；
4.家具内存放的物件，不得超过门的关掉位置，以防门面凸出变形；
5.移动家具时，应搬出柜内物件，把门、屉封死，以免家具倾斜部件滑落伤人；
6.带电器的产品切勿用湿手操作以防触电。
7.教育孩子不要贴近家具锐角、金属部件、活动部件（如门、抽屉、门铰）位置玩耍，避免不慎受伤；严禁儿童站在带有脚轮的家具上。
8.避免远距离整体搬运，小家居需搬动时切忌硬拖猛推，要抬家具底部，以免榫头松劲、断裂，以及五金件连接位置松动；有活动部件的家具，固定死活动部件后才能移动，大件家具的搬移，要请专业公司帮忙。
【故障分析排除】
故障现象
原因分析
排除方法
门缝隙偏差，开关不顺
地面不平
找准位置，用硬纸片垫好或调解好。
柜门板下坠、碰到底板
固定门铰的螺丝松脱
调整门板，并锁紧螺丝。
油漆表面轻度刮伤
使用过程刮伤
使用修色笔给划痕处上色。
封边带翘起或脱层
热胀冷缩，胶未粘牢
采用电烫斗加热，旋转于封边脱落处2~3分钟，即可粘合
射灯不亮
电路不通或灯坏
检查线路或换灯泡
抽屉开启不灵活
载荷过重，导轨缺少润滑油或导轨松劲
减轻重量，导轨适当加润滑油，调整导轨和拧紧固定导轨的螺丝
拆装产品结构松动
拆装螺丝未拧紧
拧紧拆装螺丝
【家具保养】
（一）木质保养
1.经常用软布顺着木的纹理，为家具去尘。去尘之前，在软布上沾点喷洁剂，不要用干布擦抹，以免擦花；
2.木质家具在较干燥的环境下使用时，需采用人工加湿。如：定期用软布沾水擦拭家具；
3.尽量避免让家具表面接触到腐蚀性液体、酒精、指甲油、亮漆去除剂；
4.桌面上忌放硬性有尖锐边的物品，避免过热、过冷物品直接放在家具表面或靠近玻璃。
5.不要将塑胶类制品长期直接放置在台面上，防止表面保护膜与塑胶起化学作用；
6.忌用水冲洗或用湿布擦人造板的家具，切忌放在碱水中浸泡，防止人造板散胶、膨胀、漆面损坏或脱胶。
7.定期清洁五金配件，针对滑动或移动部位加适量润滑油。
（二）金属保养
1.以柔软的干布擦拭。不要使用强效的.清洁剂或磨砂类清洁剂。
2.尽量使用杯垫来保护您的家具。金属类家具都有保护膜，但是如果此保护膜被刮花或长期在湿水气或盐水的侵蚀下，还是有可能会生锈。
3.您可使用家具专用细绒布擦拭或轻轻打上一层薄油，使您的金属家具持续油亮。
（三）玻璃保养
1.忌用尖锐物、硬物撞击玻璃，以防玻璃面刮花或破损。
2.日常清洁用湿毛巾或报纸擦拭即可，如遇污迹可用肥皂水和洗洁精清洁，忌用酸碱性较强的清洁剂清洁，如盐酸等。(4)
3.热胀冷缩容易使玻璃变形，故盛装热开水和热汤的碗碟不能直接放在玻璃面上，要加上台垫隔热，否则由于玻璃热胀冷缩造成破裂。
（四）真皮保养
1.不可将家具放在阳光下暴晒，它将导致皮革干裂和褪色。
2.对新购置的皮沙发，首先用清水洗湿毛巾，拧干后抹去沙发表面的尘埃及污垢，再用护理剂亲擦沙发表面一至两遍（不要使用含蜡制的护理品），这样在真皮表面构成一层保护膜，使日后的污垢不易深入真皮毛孔，便于以后的清洁。
3.每周一次用干净毛巾沾水后拧干，重复几次进行轻拭。
4.要避免利器划伤皮革，避免油喷，圆珠笔、油墨等弄脏沙发。如发现沙发上有污渍等，应立即用皮革清洁剂清洁，如没有皮革清洁剂，能够干净的白毛巾沾少许酒精轻抹污点，正式使用前可在不显眼的角落试用一下。之后再用干一点的湿毛巾抹干，最好用保护剂护理。不可用水擦洗。
5.日常护理用拧干的湿毛巾抹拭即可，大约2~3个月用皮革清洁剂对沙发进行清洁，或用家用真空吸尘器吸除沙发表面灰尘等。
6.如在皮革上打翻饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干。
7.如有发现任何洞孔、破烂烧损现象，不要擅自修补，请联系专业服务人员。
（五）合成皮革保养（伤皮）
1.家具放置要避开高温地方。过高的温度会使合成皮革外观发生变化，相互粘连。因此家具不宜放在火炉近处，也不宜放置在暖气边上，且不要让太阳光直射。
2.家具不要放在温度过低的房间。温度过低或长时间让冷风直吹，会使合成皮革受冻，龟裂、硬化。
3.家具不要放在湿度大的房间。湿度过大会使合成皮革的水解作用发生和发展，造成表面皮膜的损坏，缩短使用寿命。因此，像卫生间、浴室、厨房等房间不宜配置合成皮革面家具
（六）布艺保养
1.避免阳光直射，尤其是尽量避免室内阳光对布艺家具整体或局部长时间暴晒，避免高温热源。
2.每周至少吸尘一次，尤其注意去除织物结构间的积尘，使磨损均匀分布，避免身带汗渍、水渍及泥尘坐在家具上，以保证家具的使用寿命。
3.如占有污渍，可用干净抹布沾水擦拭去，为免留下印迹，最好从屋子外围抹起。丝绒家具不可沾水，应使用干洗剂。所有布套及衬套都应用干洗方式清洗，不可水洗，禁止漂白。
【搬运及储存】
1.搬运时，应有外包装对家具进行保护，并且面要朝上，同时将柜门板、柜桶、层板、玻璃等活动部件取出，轻搬轻放。
2.产品要拆卡搬运时，各部件应用软质材料保护，以防损害部件。
3.石面、玻璃等易碎品，需轻搬轻放，并按纸箱箭头所示方向搬运和放置。
4.长期不使用和存储时，应有防护包装材料，存放在室内通风干燥的地方。
【售后服务】
1.如你发现一统家具产品的任何缺陷或对我们的产品有任何推荐，请填写好“产品质量反馈卡”，并请及时与我们特许经销商联系，也可直接与我们联系，我们将竭诚为您服务。
2.本公司的产品在适宜的环境中和正确使用的状况下，免费保修一年。
3.超过保修期，因用户在运输、使用、保养等不当造成损坏，实行有偿服务。
4.本公司的样品及特价处理品不在保修范围之内。
5.不可抗拒因素（如地震、洪水、火灾、战争等）而造成产品的损坏，不在本公司职责之内。
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是XX个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中decision的用法的代表是：民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
为了让您更好的使用本公司电脑，本公司通过此三包服务保证书向您做出下述维修服务承诺，并按照该承诺的要求向您提供维修服务，该承诺仅适用于本公司出货时的标准配置产品（详见本公司出具的商品销售单）。
一、维修服务的标准和范围：
1、维修服务的标准：按机子出货时商品销售单，将机子的硬件和软件恢复到出厂状态时，机子能够正常启动。注：请用户自行配备重要数据，我公司只负责将数据的硬件载体恢复至出货状态（指硬件的标准电气性能，以及软件的出货标配），我公司不负责数据的恢复，不承担数据不能恢复造成的损失。
2、免费维修服务范围：从用户购机之日起三年内，当遇到故障时，您将得到1年的硬件上门维护服务、一年的软件上门维护服务、两年的软件送修服务。（一年免费上门服务期满后，如需续约此服务请与我公司面谈）
二、以下情况不在免费保修之列，我公司可酌情收取50―200的维修服务费（材料费另计）：
1、超过保修期的机器，故障部件；
2、用户未按产品说明书要求、错误安装、保管及使用照成的产故故障或损坏；
3、因自然灾害等不可抗拒因素（如地震、火灾、雷击等）或人为原因（包括操作失误、划伤、搬运、磕碰、输入不合适的电压等）引起的机器故障或损坏；
4、非我公司人员，进行安装、修理、更改或拆卸造成的机器故障或损坏；
5、用户使用了非标准或非法版权的软件或计算机病毒造成的故障或损坏；
6、商品销售单上的产品型号与实物不相符合的；
7、因使用非我公司出货的部件导致的机器故障或损害。
三、软件维护：
1、当您遇到随机软件、预装软件的性能故障时，请您于我公司联系，您可以获得我们提供的电话咨询服务。对于不能通过电话咨询解决的软件性能故障，我公司将提供一年的免费上门维护服务；
2、要求维修人员安装任何非出货预装软件时，必须由用户提供正版安装软件。不能提供正版软件时，维修人员有权拒绝安装；
四、在三包期内，本三包服务保证书条款如有低于《国家三国规定》标准或与《国家三包规定》条款相抵触的，按《国家三包规定》标准执行。
五、本保证书条款为极限科技电脑经营服务中心的基本服务及服务标准，由我公司负责解释。
销售单位：xxxx电脑经营服务中心
日期：年月日
Please look at the brilliantly attracting mobile phone in front of you. This is the latest product of the NOKIA. I’m sure that you are absolutely amused by its perfect appearance, such as the silver-white metal shell, properly colored keyboard, the crystal screen, etc.
Of course, it’s not persuasive to just judge it from the outside. There’s no need to mention the ordinary functions as a mobile, so let me show you the unique and significant functions belonging to it. First, it has the google authorized GPS software, which can bring you a quite clear way when you step out in the open air. Second, the mobile phone can connect to the newly developed 3G net. This can provide you with a series of services such as watching videos, listening to music, delivering pictures and so on. At last, the most essential, it’s not expensive in comparison with its fellow products.
So if you are considering to buy a new mobile phone and wondering which one to choose, I think this kind is an excellent choice.
***市商业银行经中国银监会批准，于2007年5月29日在原***市城市信用社基础上改制建立的地方性商业银行，下辖28家支行，从业人员966人，是全国银行间同业拆借市场、全国城市商业银行资金清算中心、全国银行间债券市场成员单位。
一、业务办理机构与联系方式
咨询部门：公司业务部下属的小企业业务部
二、中小企业信贷特色产品
(一)流动资金贷款
产品介绍：流动资金贷款是指我行为满足借款人正常生产经营过程中周转性或临时性流动资金需要发放的贷款。目前，我行开粉短期流动资金贷款和中期流动资金贷款。贷款品种有土地、房产、机械设备抵押贷款;林权质押贷款;应收账款质押贷款;退税账户托管贷款，专利权质押贷款;仓单、提单质押贷款;收费权质押贷款等。
(二) 固定资产贷款
产品介绍：固定资产贷款是指我行为借款人新建、扩建、改造及其相应配套设施等固定资产投资项目(或客户)提供中长期人民币贷款。
(三) 银行承兑汇票业务
产品介绍：是指我行作为承兑行，根据承兑申请人的申请，承诺在银行承兑汇票到期日对收款人或者持票人无条件支付票据金额的票据行为。
(四)银行承兑汇票贴现业务
产品介绍：是指我行作为承兑行，根据承兑申请人的申请，承诺在银行承兑汇票到期日对收款人或者持票人无条件支付票据金额的票据行为。
(五)应收账款融资
产品介绍：应收账款融资业务是指我行以卖方与买方签订正常商务合同产生的应收账款为基础，为其提供融资，并进行账户管理、应收账款催收、信用风险控制等为一体的综合性金融服务。
(六)担保机构提供担保的贷款
我行与***中小企业信用担保有限公司等6家担保公司合作，开办贷款业务。并对担保公司担保的贷款开放了绿色通道，提高审批效率;实行优惠利率等政策。
蘑菇加工项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的蘑菇加工项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的蘑菇加工项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;
【目录】
(一) 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二) 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三) 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五) 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六) 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一) 蘑菇加工产品、服务介绍
(二) 蘑菇加工核心竞争力或技术优势
(三) 蘑菇加工产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
蘑菇加工行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对蘑菇加工市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
第四部分 营销策略
(一) 蘑菇加工目标市场分析
(二) 蘑菇加工客户行为分析
(三) 蘑菇加工营销业务计划
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 蘑菇加工服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年蘑菇加工项目资产负债表
未来3-5年蘑菇加工项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该蘑菇加工项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
【价值体现与质量保证】
影视公司项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的影视公司项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的影视公司项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;
【目录】
(一) 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二) 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三) 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五) 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六) 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1、主要股东
2、团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3、组织结构
4、员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一) 影视公司产品、服务介绍
(二) 影视公司核心竞争力或技术优势
(三) 影视公司产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
影视公司行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对影视公司市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3—5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
第四部分 营销策略
(一) 影视公司目标市场分析
(二) 影视公司客户行为分析
(三) 影视公司营销业务计划
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 影视公司服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3—5年影视公司项目资产负债表
未来3—5年影视公司项目现金流量表
未来3—5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该影视公司项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
INSTANT-DICT is an e-dictionary made in Hong Kong, China. It is the latest product of Hongyun Company Ltd. with a large vocabulary of I million words and phrases stored in it. So you can look up any word you meet in your Senior period. INSTANT-DICT is controlled by advanced computer technology which is also the latest technical result of the company＇s 20-year research. The body of the INSTANT-DICT is made of light metal. Therefore it is small in size and convenient to carry; besides, it is easy to operate. The price is reasonable. It is a wise choice for English learners.
一 公司摘要：
这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。
二 公司业务描述：
这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。
三 产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。
四 收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五 竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六 管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。
七 财务预测：公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。
八 资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
九 附录：
支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。
给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。
1、执行摘要：包括：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等基本情况。(尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸)
1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响
2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。
3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。
4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等
5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容(可以利用SWOT分析)。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计(有条件可以做市场调查)。来研究战胜对手的方法和策略。
6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。(对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的) (与第4点结合
7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。
8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。(一定要真实、可行性强，切记TVC经验丰富，并不是傻子)
9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。
10、附录：
支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。
通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式(风险)、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球!
【目录】
(一) 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二) 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三) 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五) 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六) 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
(二) 市场潜力
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
第四部分 营销策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
版权声明：此文自动收集于网络，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。
本文地址：https://www.miekuo.com/fanwendaquan/qitafanwen/987645.html
