以科学发展观为指导，认真贯彻落实_、农业部、政府关于加强基层农业技术推广体系改革建设的精神，围绕科教兴农和提高农业综合生产能力，以满足农民和科技需求为出发点，以服务农民的成效为检验标准，促进农民持续增收和农村经济全面发展提供有效的技术服务支撑。
阳高县玉米种植面积在50万亩左右，占全县农作物实际播种面积的`57%。为尽快让农技成果转化为生产力，我们利用我县是全国农技推广示范县的契机，以农民专业合作经济组织为载体。着力于新品种的引进，新技术的推广，新设备的补贴。阳高县敖石乡龙堡村全村现有农户360户，农业人口1200人，全村现有耕地面积7000多亩，其中水浇地3000亩，由于该村土地广阔，农民种植方式一直比较粗放，粮食亩产量一直徘徊在一千斤左右。为了引导农民转变种植方式，我们抓住我县是全国农技推广示范县的契机，以龙堡村的专业合作经济组织为突破口，在该村建立了玉米高产创建示范基地。
1、成立冬季农业生产工作领导小组，专抓专管，任务到村组，责任到人，镇、村、组层层落实，确保任务顺利完成。果园镇冬季农业生产工作领导小组组成如下：
2、办好示范点，以点带面，促进大面积均衡增产。
（1）目标任务：今年全镇冬季农业生产涉及9个村（社区），播种面积为20000亩，其中油菜面积4000亩，马铃薯面积500亩，蚕豌豆面积1500亩，蔬菜（含常年蔬菜）面积10000亩，绿肥面积4000亩。
（2）打造冬季油菜种植示范点。为提高广大农户种植积极性，确保种植效果，我镇重点打造面积约500亩的示范点，主要为浔龙河、瞿杨线、宋水线等主干道沿线，示范点以油菜种植为主，由辖区村（社区）负责组织翻耕，农业综合服务中心负责供种及提供技术支持，农户自行播种管理，以此促进和带动冬季农业生产积极性，实现大面积均衡增产。
（3）强化考核。冬季油菜种植示范点的建设将纳入镇对村农业考核指标，由镇冬季农业生产工作领导领导小组组织农办、财政所、纪委进行专项考核验收，对种植效果好的`村（社区）给予一定资金补助。
一、醉味小吃店投资开店局限性：
如果手持5万开店资金，可投资的项目就有局限，就拿开小吃店来说，可承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场及住宅小区旁的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付!当然也可以选择做流动推车，这样投资会更低。
二、醉味小吃店的装修及设施：
店面墙体粉白，做吊顶，装灯装排气，80平方最少5000元;地面陶瓷装璜5000元。厨房装璜及设施6000元，10套椅桌3000元，空调两台6000元，餐具购置元，厨具购置5000元，装饰品2000元，初期购货3000元，办证费用约500元，初期广告费用约1500元，租金和押金约8000元，备用金3000元。虽然投资不太，但开小吃店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历，口感，相关名人。在每张桌上有一两本本店小吃的介绍册。装璜期为15-20天。
三、醉味小吃店的经营特色：
小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。如果不是加盟店，投资这5万，起码做老板的是一个美食专家，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。在深圳，做的是粤式美食清淡口味为特点，最大程度地表现粤式风格。
四、醉味小吃店的员工安排：
请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。员工要统一服装，员工聘用要交200元押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。员工基本工资为1000元-1600元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。
五、醉味小吃店的营销策略：
1、为了节约成本，可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中。除了装璜置物再留3000元做流动资金外，尽量用在广告上。
2、开业前一个月派发8折优惠券。
3、抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克，有一个1，一个2，一个3，一个4，一个5，一个6，一个7，一个8，一个9，一个王，抽中王，买10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中数字定折扣率，如抽中8，打8折，所购10元券再多送2元；加不打折的50个牌的扑克。
六、开醉味小吃店的纯利润分析：
这种小吃店，基本上早中晚和夜宵都能营，日目标营业额为2000元-5000元。即毛利润占营业额的45%为900元-2250元，除去员工工资13600元+房租3000元+水电800元+其他1000元，纯利润约9600元-50100元。
七、醉味小吃店的开店经验总结：
开小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的`食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。食品再好吃，推销手段也要独特。本店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐趣。和做任何事情都要用心一样，开醉味小吃店一样的要用心。在大家的开店过程中，希望大家和我一样用心做，在向你的顾客呈现你要售卖的小吃时，也就代表了你真诚的心！
好了，祝愿大家开醉味小吃店生意红火,财源广进！
拔河比赛策划方案书模板
一、活动目的
增进友谊，增强员工的集体荣誉感，增强NICT员工的凝聚力，塑造员工顽强拼搏之精神。
二、参赛对象
全体员工
三、报名时间
四、报名办法
本次比赛报名采取自愿报名的原则，有兴趣参赛的员工请到各组具体的联系人处报名。
五、比赛时间
六、比赛地点
七、比赛规则
双方运动员在规定的场地上手持一根拔河绳，在听到发令声后双方运动员用力向后拉，哪队将对方拉过规定的限制线，哪队为胜。
八、比赛方法
⒈本次比赛分男子组和女子组，男女子组交叉进行，即两轮男子组比赛完毕后，下一轮为女子组的比赛。
2、各队推选10人组成参赛队伍，各参赛队设立一名领队，负责该队相关信息的收集和传递;一名啦啦队指挥员。
3、参赛各队先进行抽签，各队位置由抽签决定，对阵情况将在比赛前一天公布。
4、比赛由裁判丢硬币决定双方场地。
5、比赛实行分组对抗淘汰制一局定胜负，胜者与胜者进行下一轮比赛直至决出前四名，再由胜者对胜者决出冠军与亚军，负者与胜者进行比赛直接决出季军(详细见比赛赛程表)。
九、奖励办法
1、比赛设立冠军、亚军、季军。
2、对参赛各队分别给予一定的奖励，冠军奖励500元，亚军400元，季军300元，参赛奖200元。
十、注意事项
1、各组在听到总裁判员的哨音后方可开始比赛，队员限定为10人。
2、赛前5分钟点名检录，核对参赛人数，三次点名不到的`代表队视为自动弃权。参赛人员不得冒名顶替，不准穿钉鞋，啦啦队员不准上场帮忙拉绳并且不能超出指定的范围给参赛人员打气，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。
3、各参赛队必须服从裁判员裁决 。
4、本次运动的最终解释权归人事/行政部。
十一、比赛器材
缆绳1条、口哨2个、高音喇叭1个 ，黑色油漆笔1支，粉笔1盒 棉纱手套120对，白板一块(自备)
十二、工作人员
总裁判员(1名)： *** 统筹现场工作人员的工作，负责宣布比赛开始，使比赛做到公平公正合理。
裁判员(4名)： *** 负责现场观众纪律的维护，监督参赛者是否有作弊的现象。
记录(1名)： *** 负责记录比赛的结果和通知下一组比赛。
场地、器材(1名)：*** 负责准备和维护比赛用的相关器材。
活动协助： 参赛队伍各领队
十三、经费预算
1奖金 3600元
2口哨 1元
3棉纱手套 120×1、1≈132元
合计：3742元
一、活动背景
**届会员的加入要求EIA各部门进行进一步的调整、组合，以达到会员的期望，提高会员的英语口语、听力水平，落实EIA的职能，因此特意开展英语晨读角，为会员提供学习英语的平台。
二、活动目的、意义、目标
提高会员英语水平，改变会员只会笔试而缺乏口语经验，以至于不能和外国人交谈的现状，让会员能够有所学、有所悟。同时可以锻炼各部的组织、协调能力。
三、资源需要
人力：组织者、参与者、监督者物力：手提电脑、英语资料
四、活动开展
时间：每周一至周五6：40-----7：30（雨天除外）
地点：五教前的草坪
活动步骤：
（1）每晚确定第二天参与人数，确定大概要打印的资料份数，将听力原文发放（也可用飞信）
（2）听力材料在开始时选取一些短语，放后要求听懂的会员复述，重复放几次并让剩下的人复述。在发材料根据它再听。
（3）后期听力资料可改为猜谜、故事、情景对话、电影、音乐等，主办人要将生词、发音较难的进行详细解析。
（4）待到人数固定下来后，扩大活动范围，将口语部会员分组，每两人带16个，若有新成员加入再加组。
1.依托科研单位，加快品种更新优质专用品种是市场竞争制胜的关键。目前宁麦9号已具备了生产饼干类专用粉的条件，其品质指标已达到或接近进口面粉的标准。但我市已种植数年，目前种性有所退化，需要依托科研单位，做好提纯复壮，加快良种繁育和品种更新的速度。同时，要加快引进省内外专用小麦新品种，组织品质比较试验，筛选出“专用性强、商用价值高、综合抗性优、适应性广”的新品种，为下一轮品种更新作好储备。
2．发展订单农业，实行以产定销发展“订单农业”，做好产销衔接工作是抵御市场风险最好办法。饼干类专用小麦，如果不能加工利用而由农民留作家庭制作馒头、面条等，那就由优质小麦变为劣质小麦。因此，农业部门应以高度的责任感，加强品种宣传力度，积极提供产品样品，联系国内外食品加工企业，做好技术咨询、技术培训和信息服务工作，努力促使产销直挂；专用小麦生产者必须以市场为导向、以加工企业为依托，根据订单要求种植；加工企业或粮食购销企业必须履行合同，按品种、按专用小麦的类型分收、分贮，并按质论价、优质优价收购。只有这样，才能实行产、加、销一条龙、农、工、贸一体化，确保专用小麦生产的可持续发展。
3．建立生产基地，实施统一供种生产专用小麦容不得其它类型品种的混杂，而保证品质一致性的最好途径是建立生产基地、实现统一供种。由于我市人多地少，各家各户经营规模较小，插花种植现象十分普遍，极易造成田间和机械混杂，降低品质，所以开发专用小麦，必须要建立生产基地，实行集中连片、区域化规模种植，提倡一乡一品种，或数乡一品种，防止不同类型品种的混杂。但建设基地应本着对生产者负责，对企业负责。在尊重农民意愿基础上，以产销衔接、合同种植为前提，避免盲目种植，造成损失。目前来看，比较可行的方法就是通过龙头企业、科技推广部门、小麦生产者联手建立基地。
4．调优栽培技术，提高专用品质国内外研究表明，小麦品质不仅依品种、环境和生态条件而异，而且与栽培措施有密切关系。改进耕作技术、改善施肥方法是提高小麦产量和品质的有效途径。为此，对现有的专用品种也不能盲目乐观，对其配套技术必须进一步试验、示范。据前人试验，有利于提高饼干类小麦产量和品质的栽培技术要点是，播期宜适当早播（以10月下旬为宜），播量宜适当减少（控制在6公斤左右），播种方式应采用稻田套播，适当减少氮肥增施磷钾肥，并控制后期氮素用量，中后期氮肥比例以不超过20%为宜。在试验、示范的基础上总结出一套与专用品种相适应的优质配套技术，以最大限度地发挥品种专用化生产的优势。
5．增强服务意识，营造发展氛围发展专用小麦是市场的需要，是提高农业效益、增加农民收入的需要。各级政府要把发展专用小麦作为建设农业产业化的重点，摆上位置，列入议程，加强宣传，积极引导，为企业和农民牵好线搭好桥。要加强专用小麦及专用粉的质量监督、检验检测和优质优价的落实工作，维护生产者、经营者、消费者的合法权益。要研究制定加工企业直接收购专用小麦的扶持政策，如解决企业收粮的贷款问题。要增加开发专用小麦的投入，为发展专用小麦创造有利条件。
1、医院中草药种植项目初步计划与泰来县农业技术推广中心合作，因其具备中草药种植的资源优势、地理环境和农业生产基础优势，目前已形成具有鲜明特色的 “北药”道地药材，而且已呈现出良好的发展势头，种植前景广阔。
2、医院拥有带动实施本项目的中药制剂室，目前应用于临床的协定处方百余种，自制品种200余种。已形成了以黄芪、刺五加、桔梗、丹参、满山红、苦参为主要原料的抗炎、抗毒、抗衰老等系列产品。可充分利用种植园区的药材进行优质及特色产品的开发。
3、医院具备中医药人才优势。关于中草药的种植医院有专业的中药学技术人员和强大的中药制剂研发队伍，是药材的`初加工和新的制剂产品研发的基础保障。
通过中草药规范化、规模化种植，充分利用医院的种植开发、产品研发及销售为一体的整合优势，提高研发制剂产品的技术含量和竞争优势，加快中药现代化进程。
（一）早作准备，明确任务。要求各村（社区）做好宣传发动工作，抓住时机发动群众搞好冬种，按照因地制宜的原则，不让田土闲置，及早做好冬季种子、肥料、农膜等农用物资的准备，适时播种，育苗和移栽。
（二）推广粮、油、菜、肥作物优良品种，提高良种覆盖率。油菜围绕全省油菜主导品种，重点推广高含油率杂交油菜良种；粮食蔬菜重点推广马铃薯、蚕豌豆等品种，蔬菜以今冬明春高产时令菜品为主。
（三）推广高效种植模式和先进实用技术，实现单位面积产量和效益同步提高。我镇采取稻田以稻-油结合为主种植模式，油菜推广播种育苗移栽技术，科学施用生态有机肥技术，化学除草与调控技术；绿肥推广以紫云英种植为主，同时混播满园花（肥田萝卜）、腊菜籽（油菜）的“三花”混播种植模式；蔬菜生产广泛宣传规模化栽培，推广使用生物有机肥药，并全面推广生态绿色标准化生产技术。
〖摘要请 捧一掊土，播一粒种，三五日殷勤洒水，收获破土、发芽、抽枝的喜悦
请您亲手种一盆花吧，感受那有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色过程
请您亲手栽一株花吧，迎着明媚的春光，在养花过程中得到修身养性的快乐
在这个春日，我们市政学院12硕7班党支部全体同学诚挚邀您
播下属于自己的花，让心花开遍，共建美丽家园
活动主题：“美丽家园，心花开遍”花卉种植大赛
一、参赛对象：全校研究生
二、参赛形式和要求：
1.以学生寝室为单位组成不超过6人的育花团队，团队名称自定；
2.花苗和花盆由主办方统一提供；
3.各参赛团队围绕“美丽家园，心花开遍”的`主题，自拟参赛题目，自行根据所选育花苗的情况进行整体构思设计。
三、参赛细则及要点：
1.要求各参赛队必须在参赛队员的寝室养育花苗；
2.各参赛队拿到花苗后，可以利用互联网网络资源，了解花的习性、种植条件，争取让花按照自然规律茁壮成长；
3.参赛队可以装饰自己的花盆，让它别具一格，为自己的作品加分；
4.成果展示当天，参赛队应按照要求在大小一定的纸片上给自己的植株取一个名字，并写上简短的几句话（可以是花的寓意，可以是养花的感悟，也可以是其他相关内容），力求与众不同；成果展示时，各参赛团队需提供至少四张记录花苗不同时期成长的照片，每个参赛队指定1名队员对所培育花苗主题、寓意以及对培育花苗的感受进行3-5分钟讲解，具体形式不限。
四、评分标准（10分制）：
1.花苗的茁壮及健康。（2分）
2.花苗的形状及美观程度。（3分）
3.主题明确，对花苗的寓意把握到位且对花苗培育过程的感悟讲解生动。（5分）
五、活动策划安排：
1.报名时间：4月15日—4月19日；
（1）邮箱报名方式：从下载报名表，将电子版发送至；
一、生姜种植项目概况
(一) 项目名称：生姜种植
(二) 项目负责：XXX
(三) 主管部门：XXX
(四) 项目内容、规模、目标：
1、内容：生姜(习称姜、鲜姜、柴姜)是我国传统大宗药食兼用品种，又是药材、蔬菜、调料。同时生姜有具有多种功能与疗效。着眼于本地区生姜市场价值，故计划种植生姜以供应市场需求。生姜具有很多价值，比如：
(1) 降温提神 增进食欲
因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以，姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用;可缓解疲劳、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状;生姜还有健胃，增进食欲的作用。
(2)抗菌防病 治疗肠炎
美国和丹麦的科学家通过试验证实，生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等症状，有效率达90%左右，且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的办法防止晕车、晕船，有的用生姜片贴内关穴，有明显的防晕效果。盛夏季节，细菌生长繁殖异常活跃，容易污染食物而引起急性肠胃炎，此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用，能起到防治作用。科学家通过研究发现，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其对沙门氏菌效果明显。
(3)开胃健脾 防暑救急
夏天，人们贪凉，喜爱电扇空调对着吹，很容易受寒，引起感冒。这时及时喝点姜糖水，将有助于驱逐体内风寒。中医认为生姜能通神明，即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒过来。对一般暑热，表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人，适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药——人丹，里面就含有生姜的成分，目的就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。
2、规模：100亩(1亩=667公顷，100亩=6670公顷)露天土地。
3、目标：以带动经济发展为目的，增加就业为手段，使农业发展更快更迅速。争取做到带动本地区经济发展，更好的解决我村富余劳动力的就业问题，为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
(五) 项目实施地点：贵州省
二、种植项目基本情况
(一)行业相关信息：
20xx年生姜价格由5——6元/千克暴涨至12——14元/千克的天价，被网友戏称为姜你军引起众多姜农的囤积惜售，期盼11年价格上涨，然而11年生姜市场饱和。
资料显示，20xx年之前全国主产区种植面积基本稳定在100——150万亩左右产销基本平衡，所以生姜价格稳定。20xx年生姜价格开始上涨，又08年的3——4元/千克涨到5——6元/千克极大刺激了农民的种姜热情，种植面积激增到239万亩，10年生姜价格暴涨更加激活了农民的热情种植面积再增至300万亩以上， 20xx年已攀升至400万亩左右。因为供需不协调，致使大量生姜库存饱满，价格随之下跌，包括贵州与在内的全国各地从11年年初的6元/千克的收购价暴跌至——1元/千克生姜价格的下跌，是因为产大于求导致的市场正常现象，预计在几年或明年，生姜价格会有上涨。
(二)项目发起人及发起缘由：
1、项目发起人：XXX
2、发起缘由：
(1)带动当地经济发展。
(2)增加就业。
(3)满足当地市场需求。
(4)增加新型农业产品。
(5)推动农业发展的多元化。
三、生姜种植项目可行性分析
(一)经济可行性：生姜价格虽然在去年出现了下跌的情况，但是就xxx本地区来说，升降市场仍未饱和，价格的下降必然还会带来生姜种植量的减少，根据市场规律，以及近期政府对农产品的支持政策来看，生姜价格会有提升，加之本地生姜种植的空白，所以，经过认真分析，本地生姜种植有良好前景。
(二)政策可行性：政府对农产品实行的价格补贴，大大打消了农民的种植担忧，政策性的保险和财政补贴，让种植生姜成为一项可行的项目。种植后只要参加生姜政策性保险，即便出现了一定的损失，有了保险赔偿，我们的种植热情依旧很高。
(三)技术可行性：生姜的种植及管理并不是很复杂，农民可以通过相关资料获取种姜常识，可请乡农科站的工作人员到田间地头做指导，了解种植的注意事项。所以技术方面没有太大问题。
(四)组织和人力资源可行性：种植面积决定了此项目不是一家一户能完成的，初步计划是一户牵头，带动发展最好是xxx地区能形成一定规模，产生规模效应，辐射到周边各兄弟村。种姜农忙时人手不够，可雇佣一部分村民帮忙种植及管理。
四、生姜种植的项目优势
(一)人力优势：xxx地区农田多被用作农业生态示范区的建设用地，导致原本种地的农民闲臵，所以，本项目可以充分利用这种人力优势。
(二)市场优势：本地种植生姜的农户极少，但是需求量大，大多的供应只是依靠一些散户的少量种植及其外地流入，本地生姜有待开发。
(三)价格优势：生姜产销基本平衡，生姜价格稳定，不见大起大落。20xx年生姜价格开始上涨，由20xx年的3——4元，上涨至5——6元，亩效益高达2万元左右，极大地刺激了产区广大农民种植生姜的积极性，种植面积激增至239万亩，20xx年生姜价格暴涨至12——14元，亩效益暴增至6——7万元之后，更加激活了农民种姜的热情，种植面积再增至300万亩以上，20xx年已攀升至400万亩左右。
(四)其他优势：政府政策的大力支持是至关重要的，还有农民的种植热情高涨等等。
五、生姜种植项目的生产流程
(一)项目选址
1、地理位置：xxx地区宽广低平地带
2、自然情况：地势平坦，地形广阔，水源充足，土地资源良好，降水和热量丰富，光照充足。
3、资源情况：水热资源丰富，土地资源，以及光照资源丰富。
4、经济情况：需要有足够的经济费用支持，作为种植成本投入。。
(二)生姜种植
1、生姜播种
生姜是一种喜温怕寒的作物，发芽温度适宜为15——18度。10度以下低温以及土地适度太大都会导致根茎腐烂。在强光下叶片容易枯萎，因为生姜的根系不发达，对土壤的水分要求极高过干过湿都不利于其发育，播种时通过块茎的无性繁殖，所以播种时要千万注意选好土地，注意土地的轮作，要下足基肥，合理密植，要选择良种，提早种植，可增加产量。另外注意水分的控制。
2、田间管理
(1)适时追肥，合理排灌。人畜粪水是很好的选择，将其与尿素一同很合后淋施。
(2)抓好姜疫预防工作，田间打药，及时摘除染病植株，采用石灰粉灭菌，增施草木灰等钾质肥料。
(3)实行套作，提高经济效益。
3、产品销售
生姜农产品种植采取以下销售模式：
(1)以贵州省现代农业展示区为依托。
(2)为当地农家乐供货。
(3)包装好的成品进入贵阳市各大超市直销。
(4)外地大客户订单批量销售。
六、项目其他辅助事宜
(一)生姜种植中的环保问题评估及解决措施：这次种植我们将使用农家肥料，减少多有机肥的使用，将对环境影响降至最低，不会产生影响土地的废水，相反地，这有利于增加土地的肥沃，我们将重复利用水资源，把水土流失减到最少。真正做到生态农业，生产出无公害的农产品。
(二)生姜种植基地项目总成本费用估算：此次生姜种植经费经预计，总共在25万元左右，也是该项目总费用。
(三)生姜种植地的轮作问题研究：可根据生姜前期生长较缓慢，植株低矮，耐阴性强的特点，早春可在垄边种植瓜菜、豆角、茄子等作物，达到增收的目的。
体育活动策划方案书
活动背景：前的学业负担较重，锻炼时间严重缺乏，因而同学们身体素质差,抗力差，班级凝聚力有待进一步提高。
目的：增强同学们体质，加强班级凝聚力，特别是男女生之间的沟通和了解，在互帮互助中，建立男女生间的良好友谊。提高集体荣誉感，缓解同学们的学习压力，为更好的学习打好基础。
参加人员：0307204班全体同学
内容：
1、每周二下午2：00~~3：00在西操场练太极拳 。复习大家在体育课上的学习成果。由会做的同学带着不会的同学一块做。
2、每周六上午全班同学有兴趣的一起看nba球赛或举行棋类比赛活动。具体时间到时同知。
3、每周日轮流举行以下活动：3对3篮球赛(女生到场，男生教女生打球)、乒乓球赛、羽毛球类、徒步旅行(如到附近的将军山等)。优胜者有奖励哦!具体时间另行通知。
4、鉴于大家在周二晚上在统一时间在九楼上机，而且此时间段电梯很紧张，可以组织一个竞赛爬楼梯比赛，既可加强体力，也可促进全班感情。
5、鼓励大家在周末进行晨跑。
注意：
1、由班长及体委组织，在离校过程中务必确保安全问题，在球赛中注意协调同学的关系。
2、若有新活动另行通知。
3、尤其强调女生的参加情况，争取达到预定目的和效果。
4、在适当时期可以和其他班联合进行阳光体育活动。
5、活动与学习并不冲突，要求大家处理好两者之间的关系。
总结：
每周由班长做小节并对下次活动细节进行通知。本着奉献社会,回报祖国,锻炼自我的目的.有针对性的在一些教育不发达地区展开支教活动：高考志愿填写的咨询;家长教育方面的咨询;教授初高中生学习方法，思考方法，解题方法，人文精神，以及学校里学不到的东西(哲学，学习心理学等)，开阔他们的视野，增长他们的见识。
由于需要一定的活动经费，如果当地教育部门不能解决的话，要根据活动的成本适当收取少量学费(非常低廉，只要达到运行成本即可)。
一、风险：
1.相关政策法规
2.老师人身安全
3.学生人身安全，退费问题
4.授课质量出现问题
5.社会上的人捣乱
6.防范风险的方法:
1) 老师和学生的人生安全问题,要双方签订相应的合同,规定好学校对他们在什么样的情况下负责,负多少责任(只在学校负责,除了学校有家长和老师个人负责)
2) 授课质量的控制,一方面要对老师做适当的培训,另一方面要从学生那里做及时的反馈,从儿做出适当的`调整,这个风险相对较低
3) 社会上的阻力能靠多拜访结识一些人解决
二、理念：以人为本
1.对教师：尽量满足老师的要求;对老师要格外的重视和尊重;照顾好老师的生活;做好和老师的沟通工作
2.对主要的客户学生：首先要把教学质量提高上去;老师下来要和学生多沟通，尽量成为他们的朋友并且受到他们的爱戴;老师要记住大部分学生的名字
三、活动地点的开拓
主要和当地教育部门联系
四、老师招聘
1、主要的标准：表达能力(是否有条理)，仪表，社交能力，能否吃苦，做事是否有主见，是否有团队精神
2、招聘的方法：首先通过简历筛选;然后面试
五、管理
1、学生的管理：上课秩序;迟到与旷课的处理
2、大学生是自尊心和荣誉感都很强的群体，因此对老师的管理要根据他们的个体和群体的行为规律采取适当的沟通方式，领导方式：如要在公众场合多讲鼓励的话，有问题要在私底下单独讲
六、授课方法
1、基本思路：学习方法，思考方法，解题方法，人文精神，笑话，故事，学校里学不到的东西，根据情况也可以对家长做教育方面的咨询。
2、标准：板书清晰有条理，表达清晰，嗓门足够大，重难点突出，有权威，有一定的幽默感
3、早中晚期的问卷调查反馈，好、中、差生都必须照顾到。
（一）加强领导和指导，共同推进油菜花种植
各部门、各乡镇要统一思想，提高认识，高度重视油菜花种植工作。农业部门要早谋划、早准备、早行动，严格按程序做好服务购买及农资采购工作，确保种子及时供应到位；各相关部门要通力合作，积极交流沟通，整合相关资源，齐心协力做好冬闲田多功能油菜花种植。
（二）做好宣传和规划，重点打造核心区域
当地乡镇政府要广泛宣传发动，做好选点规划，加强对油菜花种植工作的监督检查，强化资金监管。村委会（经联社）作为实施主体，要主动作为，加强合作，积极引进公司、企业、合作社、种植大户等新型经营主体参与经营，共同推进油菜生产规模化发展。县农业农村局要重点做好核心区的油菜花种植，打造乡村旅游引爆点。
（三）严格技术标准和验收，确保种植效果。农业技术部门要全程加强技术指导服务和田间跟踪管理，严格种植技术标准，特别是机耕环节，要切实监督指导到位，做到打碎、耙平、起垄和挖沟排水等，确保田间排水良好，保证种植效果。同时强化监管和考评验收，切实做好补助资金拨付工作，确保项目资金发挥经济效益和社会效益。
（一）科学抓好种植规划。科学规划秋冬及明春农业产业布局，加快推进小麦、马铃薯、杂粮杂豆种等粮食生产规模化、标准化、品牌化发展。立足坝区，分侧重、分层次加快坝区建设及农业产业结构优化调整。针对发展较为成熟的坝区和产业，继续扩面培育，持续发挥辐射带动作用。针对种植规模散、杂、面积较小的坝区和产业，加快土地流转，选准产业，提高规模化、组织化程度。充分利用今冬明春有利时机，重点加强“一线三区”（高铁、高速、国道、省道、县道及城市干道等主要交通沿线和坝区、农业园区、风景名胜区）农业产业结构优化调整，坚定不移防止耕地“非农化”和“非粮化”，杜绝耕地撂荒，建好粮油生产基地、销售渠道和利益联结机制为一体的可持续发展模式，推动农业产业持续发展，确保粮食安全。
（二）狠抓秋冬季粮食生产。突出重点作物，拓展发展空间，强化工作措施，加大资金投入，在马铃薯、小麦和杂粮种植上下功夫，做好区域布局，扩大种植面积，提高作物产量，确保粮食安全生产。一是在马铃薯种植上，根据耕作制度和产品用途择优选择品种，因地制宜大力推广“稻油”水旱轮作、旱地分带间套作等种植绿色高效耕作制，提高产量水平。把好种薯质量关，引导农户选择生育期适宜、适销对路的高产、优质、抗病品种，加强种薯质量监管，做好种薯调运、脱毒种薯推广等工作，加强田间管理，搞好病虫害防治，确保夏收马铃薯安全生产，满足市场需求。二是在小麦种植上，充分利用“马场水磨面”的品牌有优势，抓住秋冬种有利时机，扩大小麦种植面积，积极发展多种优质专用小麦，重点推广抗白粉病、锈病、耐瘠抗倒、丰产性好的品种，同时根据加工企业的需求种植适合加工、酿酒等专用小麦品种。三是在杂粮种植上，充分利用气候和环境优势，根据市场需求种植大麦、荞麦、燕麦等杂粮，生产绿色产品，提升产品的市场竞争力。
（三）推进油菜扩面增效。扩大油菜种植面积，提高油菜种植技术与指导力度，推广油菜机械化、轻简化、高效化种植，降低生产成本。积极打造油菜种植示范样板点，挂牌试点油菜种植保底订单模式，积极推广“稻油”轮作“菜油两用”“一菜多用”等种植模式，重点发展低芥酸、低硫酸“双低”品种，以及高产、高油、高油酸“三高”新品种，大力推广油菜绿色高产高效技术。积极顺应农业供给侧结构性改革要求，加强油菜多功能开发利用，实现油菜油用、菜用、花用、蜜用、肥用和饲用等“一菜多用”的用途，因地制宜拓展油菜多种功能，促进油菜保质保量、提质增效。
（四）做好秋冬季综合开发利用。立足大农业、大生态发展理念，加大秋冬季农业综合开发利用，统筹安排粮油生产、产业发展和结构调整等各项工作。加大冬闲田土综合利用，防止土地撂荒，大力发展豌豆、胡豆等种植，实现用地养地相结合。一是把加绿肥种植同耕地保护、化肥减量化行动和有机肥替代化肥等相有机结合起来，把发展绿肥等豆类种植作为改良土壤、提升地力，减少化肥施用量，提高耕地质量，提升农业综合生产能力的有效措施落到实处。合理安排，专用、兼用绿肥并举，积极扩大种植范围向果、茶园拓展，推广田间套种紫云英、光叶紫花苕、决明子、箭豌豆、肥田萝卜和绿肥专用油菜等绿肥品种，全面提升耕地质量。二是在牧草种植上，充分利用冬闲田土，搞好秋冬季农田种草，大力发展黑麦草等优质饲草种植，提高优质饲草供给率。三是在蔬菜种植上，与产业发展目标相衔接，按照产业发展重点、方向和区域布局，提高种植水平，建好“菜篮子”基地，确保今冬明春市场供应。
（五）抓好各类要素保障。提前谋划种苗和农资保障工作。充分发挥县乡供销社和农资供销商的作用，采取集中采购、集中配送等方式科学调度农用物资储备。继续抓好农资打假工作，保障农民用上“放心种”“放心药”“放心肥”。结合秋冬种工作和全省持续开展“冬季充电”的有利契机，分批开展基层业务骨干和企业技术人员培训工作。坚持预防为主、治理为辅的原则，切实深入田间地头现场指导，特别是病虫害防治工作，提前开展技术指导。抢抓全省农田基础设施和农业水利设施建设三年大会战机遇，根据区域内发展的特色主导产业，制定基础设施配套区域规划，积极向上争取项目资金，进一步补齐基础设施短板。
（六）持续提升农产品品质。加快土地集中连片流转，大力推广“林地经济”“立体种养”等农业优良组合模式，提高土地复种指数、资源利用率和土地产出率，实现“一年多季”“一地多收”。加强普定县农产品品牌培育，抓好农产品品牌营销，集中力量打造一批全国、全省知名的优质区域公共品牌，提高主导产业、主打产品附加值和影响力。持续强化资金支持、科技服务、农业设施“三个保障”，积极争取国家和省级资金帮扶、东西部帮扶资金、现代化发展基金等政策支持。坚决落实高标准农田刚性建设任务，加快高标准农田建设进度，增强农业生产和防灾减灾能力。积极发挥农机行业协会和农机合作社作用，加快推广农业机械化作业，提高秋冬种进度和质量。积极鼓励农业加工企业与科研院（所）、高等院校等科研力量合作，加快精深产品的研发，延长产业链，不断突破现代农业发展瓶颈。
（七）抓好产销有效衔接。提前谋划好明年的产销对接工作，多推介、多交流，争取更多销售渠道，争取更多订单。积极拓展省内省外市场，发挥好流通龙头企业、农村经纪人、农村电商销售三大主力军。有效利用扶贫产品销售专区、花都对口帮扶协作，持续拓展粤港澳大湾区、长三角、成渝、青岛等省外市场。利用招商引资、农产品推介、旅游宣传等营销渠道和平台，多形式开展农产品品牌宣传推广，切实提高普定农产品知名度。继续推动农产品“七进”，扩大本地农产品市场占有率，解决种与销的难题，确保种得出、卖得好，保障农民的利益。
一、活动主题：
团结你我，缔结友谊、娱乐身心、激扬青春
二、活动宗旨：
积极向上、团结奋进、运动健康
三、活动目的：
为近一步丰富园区文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的和谐园区气氛。通过开展拔河比赛，增强各楼层以及各寝室、各专业同学之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园、园区和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动园区精神文明建设。
四、活动时间:
1)活动报名：现场报名
2)比赛时间： 20xx年10月22号 12:40-17:00
注：若遇下雨，比赛时间顺延，周末不进行活动
五、活动地点：
各园区境内
六、活动人员：
全院学生
七、活动规则：
1. 每队上场队员12人。
2. 比赛采用三局两胜制。通过抽签决定方位后，双方队员在各自的选手区内站好，等待比赛开始。
3. 裁判举旗，双方开始举绳作拔河的准备，使绳中央红色标记与中线重合。裁判挥下旗帜，并吹口哨时比赛正式开始。裁判员有权要求比赛按时开始或延迟5分钟。
4. 当一方将红色标记点拉过中线时，则判该方此局比赛获胜。
5. 每局比赛结束后，比赛双方调换场地。
6. 各场比赛之间不设休息时间，所有参赛队伍必须按时到达比赛场地进行比赛。
7. 比赛过程中，参赛队出现以下情况视为犯规：
⑴故意坐着不动或滑到之后没有立刻归正;
⑵脚以外身体任何部分触及地面、后面选手的脚且坐着不动或故意与其他选手身体紧贴;
⑶双脚故意完全踏出边线，没有立刻回拔河道。
8. 前两次犯规裁判提出注意，第三、四次犯规警告，出现第五次犯规取消本局比赛资格。
9. 比赛时，以裁判判罚为最终判决
10. 为确保公平竞赛，比赛进行中，不准随意更换运动员，如因特殊情况确实需要，经裁判同意后，方可更换，但更换不得超过2人。
11. 比赛中，在场观众不得加入任何一支队伍中比赛。
12. 各参赛队伍的啦啦队不得进入比赛场地，要求文明观赛，听从指挥。
13. 各代表队须听从裁判员的判罚及工作人员的指挥，遵守比赛纪律。
14. 比赛结束主持人宣布退场后方可离开。
15. 比赛规则如有改动，另行通知。
七、奖励方式
比赛取前三名，给予一定奖励。
本次活动奖品如下：
1).一等奖(1名)洗衣液12瓶(12个×35元=420元)“每人一瓶”
2).二等奖(1名)洗衣粉12袋(12袋×25元=300元)“每人一袋”
3).三等奖(1名)毛巾12条(12×10元=120元)“每人一条” 经费合计：840元。
八、注意事项：
1、赛前3分钟准备，核对寝室参赛人员。
2、参赛人员不得穿钉鞋，不得冒名顶替，他人不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。
3、比赛前由寝室代表抽签决定对阵。
4、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。
5、在比赛过程中，参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。
6、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。
7、注意活动过程中安全问题。
九、赛前及赛后宣传：
1、参赛的园区干部应迅速落实参赛人员，制定讲解比赛策略，在园区对本次比赛作重点宣传。
2、提前做好参赛所需物品及奖品的购借，置办好一些消毒用水，以免出现摔倒擦伤现象。
3、参赛过程用相机纪录各楼层比赛精彩瞬间。
4、赛后各撰写两篇宣传稿，统一收取交于园区。择优选取照片一张，制作宣传版一个，由宣传委员策划，制出宣传板报。
拔河比赛策划方案书精选相关
1、充分利用泰来县农业技术推广中心的中药材栽培和研究开发技术，以及提供的种植场地和日常管理。为30亩高产示范区和研发示范区提供强有力的支持。
2、按中药材质量标准和种植技术规范，逐步建立技术规范化、生产规模化的优质中药材生产基地，提高中药材质量，为医院药品研发和制剂生产提供优质原料。
3、医院成立中草药绿色种植项目领导小组，并下设办公室具体组织、协调项目实施。技术开发部作为项目牵头部门，中药制剂室做好项目实施配合工作。形成以农户种植为主体、制剂研发为依托、医院引导扶持的运行机制。
关于建立油菜种植示范基地的实施方案
监利县是农业部关于优势农产品区域布局规划中明确的长江中下游优质油菜生产带，全县现有耕地面积万亩，其中水田万亩，旱地万亩。全县年栽种油菜面积在100万亩左右，旱地栽种以移栽模式为主，水田栽种以直播(撒播)为主，全县油菜籽产量在15万吨左右。其中，旱地栽种可以较好的节约油菜种子，因而，在旱地栽种模式下推广“双低”优良油菜品种取得了一定的效果。水田栽种所需种子量是旱地栽种所需种子量的2——4倍，因而大多数农民为了节约成本，在水田栽种油菜时皆选用常规油菜品种，但由于常规油菜品种生产产量低、菜籽出油率低、成品油中芥酸含量高、菜籽粕中硫甙含量高，造成种植常规油菜的经济效益不高，影响了油菜种植农户的积极性，从而造成一些农民宁愿将田地荒置，也不愿意种植油菜籽。为了振兴监利油脂，推动油菜产业发展，现提出建立油菜种植示范基地实施方案。
一、基地建立的目的：
1、建立油菜基地是实行振兴监利油脂，推进油菜产业发展的具体行动。通过建立“双低”油菜优良品种种植基地，实行订单农业，带动更多的农户种植“双低”优良油菜品种，增加全县优质油菜籽的产量和油菜籽售卖价格，以确保农户的收入增加、改善农民生活水平，确保油菜籽品质，提高油料加工品质，降低企业生产成本，提高企业在市场上的竞争力，增加国家税收收益，实现多方共赢。
2、鉴于近年来大量农村年轻劳动力进城打工，越来越多的农户改变了原先水稻的种植模式(由种植双季稻变为种植一季中稻)，而在水田移栽油菜又缺乏劳动力，因此水田种植油菜一直采取种植常规品
种，靠天定产量的做法。故而，通过建立“双低”优良油菜品种水田直播栽种模式示范基地，带动更多的农户进行水田良种直播栽种，充分利用冬闲田，为农户增加收入提供一个思路与示范，为政府油菜籽优良品种的推广模式进行一个试点，最终达到农户增收、企业增利、税收增加以及优良油菜品种全县推广的目的。
二、基地建设的步骤和方法：
1、时间：7月——9月
2、选址：
鉴于全县的油菜品种多达100余种，品种鱼龙混杂，且油菜种植没有连片种植，油菜在扬花时容易杂交，使优质变为劣质，“双低”变性，因此在基地选址时，要充分考察周边种植环境，做到基地成片成块，切实保障油菜品种不被杂交劣化。
⑴、旱地移栽种植基地：监利县程集镇、尺八镇
⑵、水田直播种植基地：监利县毛市镇、红城乡
3、基地面积：拟定建立 “双低”油菜优良品种种植基地4万亩，毛市镇、红城乡、程集镇、尺八镇各1万亩
4、与基地农户签订协议
基地选址确定后，企业与基地农户签订《订单油菜籽产购合同书》，同时，非基地农户也可以与公司签订《订单油菜籽产购合同书》，享受公司油菜籽收购相关政策，但不享受良种补贴政策。通过这种基地示范加带动的方式，发动全县农民栽种优质油菜，计划共带动30万亩的订单栽种(其中，旱田5万亩，水田25万亩，基地栽种面积计算在内)。
5、供种选种
⑴品种选择：拟选用“华油杂13号”(程集镇、毛市镇种植)、“中双11号”(红城乡、尺八镇种植)优质“双低”油菜籽
⑵基地农户到公司指定的地点购买“中双11号”或“花油杂13号”油菜种子,公司对农户购买的种子进行良种补贴，农户须在种子补助领取单上签名并留下联系方式，以方便公司进行监督; ⑶补贴标准：
从荆州市种子公司得知，目前优质“双低”优良油菜种子价格为40元每斤，移栽每亩用种量为80——100g，直播每亩用种量在250——400g。在合理密植、合理的田间管理情形下，移栽田块油菜籽亩单产量可达200kg，直播田块油菜籽亩产可达120kg。经多方调查与论证，拟定种子补贴共计56万元，其中程集、尺八各10万元，毛市、红城各18万元。具体如下：
程集镇、尺八镇主为旱地移栽模式，每亩补助10元，共2万亩，计20万
红城乡、毛市镇为水田直播模式，每亩补助18元，共2万亩，计36万元整
6、育苗及栽培
①“中双11号”：⑴. 适时早播：长江下游地区育苗适宜播种期为9月中、下旬，10月中、下旬移栽;直播在9月下旬到10月初播种。⑵. 合理密植：在中等肥力水平下，育苗移栽合理密度为万株/亩，肥力较高水平时，密度万株/亩。直播可适当密植。⑶. 科学施肥：重施底肥，亩施复合肥50公斤;追施苗肥，于5-8片真叶时亩施尿素10-15公斤左右;必施硼肥，底施硼砂每亩公斤，苔期喷施(浓度为)硼砂溶液。⑷. 防治病害：在重病区注意防治菌核病。于初花期后一周喷施菌核净，用量为每亩100g菌核净兑水50公斤。
②“花油杂13号”：⑴.适时播种：育苗移栽宜在9月5～15日，直播宜在9月25～30日。⑵.栽培密度：育苗移栽每亩宜6000～8000
株，直播每亩宜10000～1株。⑶.合理施肥：80%肥作底肥，20%肥作追肥，追肥应以腊肥为主，每亩用1公斤硼肥作底肥。⑷.防虫防病：花期注意防治菌核病。
7、保障措施及管理：
⑴基地顺利建设保障措施：
基地建设的顺利与否除了要让农民直接看到眼前利益、收成利益外，另外一个关键因素是宣传力度是否到位，从某种程度上讲，这一点起着关键性的作用，它能为农户在是否加入基地建设及种植品种选择时起到耳濡目染的作用，从而坚定农户在加入基地建设及种植品种选择时的决心。我们计划基地建设保障措施分为三步：
①电视广告宣传：拟在荆州电视台《垄上行》栏目进行广告宣传，费用为20万，投放时间：208月10日至年11月09日。
主题：宣传水田直播模式的特点及优势，让更多的农户利用冬闲田进行优质“双低”油菜的种植;宣传旱田移栽模式的特点及优势，比较“双低”油菜及常规油菜的优劣，让更多的农户加入到种植优良油菜品种的队伍中来，从而促进“双低”优良油菜品种的推广;宣传湖北家意粮油科技有限公司订单农业的\'优惠政策，引导广大农户进行优质油菜品种的种植，提高全县油菜籽品质，提升油料加工企业油品品质。
②广告牌宣传：预算费用为40万元。
毛市镇、红城乡各竖立1块宣传牌，宣传牌尺寸为3米*4米，净高米，宣传内容：双低油菜籽的优势、水田直播模式的介绍、湖北家意粮油科技有限公司订单农业的优惠政策、“双低”菜籽油营养成分及功效。
程集镇、尺八镇各竖立1块宣传牌，宣传牌尺寸米*米，净高米。宣传内容：双低油菜籽的优势、旱田移栽模式的介绍、
湖北家意粮油科技有限公司订单农业的优惠政策、“双低”菜籽油营养成分及功效。
③宣传单宣传：预算费用为1万元。
宣传内容：双低油菜籽的优势、水田及旱田栽种模式的介绍、湖北家意粮油科技有限公司订单农业的优惠政策、“双低”菜籽油营养成分及功效。公司将派专人到种植基地发放宣传单。
⑵生产技术保障措施：拟聘请专职油菜种植技术人员4名对油菜基地从育种到收割整个过程进行技术指导，计费用为10万元
⑶防突发事件保障费用：防止一系列突发事件如收购运输费用增加、栽培种植技术指导宣传等成本提高的费用，预计费用为10万元。
三、油菜籽的收购：
菜籽成熟后，公司在程集、毛市、红城、尺八四镇分设几个油菜籽收购点;其它非基地但与公司签署了《订单油菜籽产购合同书》的地点，公司将根据地域特点分设收购点或派遣代理商对菜籽进行收购。农户出具签署的《订单油菜籽产购合同书》，公司或代理商按照比当时市面上油菜籽价格高2分钱的价格收购“中双11号”及“花油杂13号”油菜籽。没有签订合同书的农户不享受此政策，同时，农户出售菜籽时不得将其它品种混杂在内。
收购费用预算：收购价比市面高2分钱，示范基地范围内，移栽模式每亩产量按200kg计算，直播模式按每亩产量120kg计算，非基地范围内，移栽模式每亩产量按195kg计算，直播模式按每亩产量115kg计算，企业需额外支付收购费用为200*2**2+120*2**2+195*2**3+115*2**25=164(万元);同时，收购油菜籽时需安排人员、车辆及运输费用，计10万元。
四、基地建设及正常运营费用计算：
1、良种补贴56万元
2、电视广告费用20万元
3、广告牌费用40万元
4、宣传单费用1万元
5、生产技术保障费10万元
6、防突发事件保障费10万元
7、菜籽收购补贴费用164万元
8、菜籽收购人员、车辆、运输费用10万元
共计311万元
本次项目资金共计200万元，公司将额外投入111万元用于到基地的建设运营中。
五、经济效益分析
1、基地农户收益经济效益分析：
⑴亩用种成本分析：目前常规油菜品种种子价格为10——15元每斤(按12元每斤计算)，“中双11号”、“花油杂13号”种子价格为40元每斤，移栽每亩用种量150g，直播每亩用种量300g，公司对种植“中双11号”、“花油杂13号”油菜的农户每亩补助15元。在直播模式下：优良品种农户每亩用种成本为300g/500g*40-18=6(元)，常规品种农户每亩用种成本为300g/500g*12=(元);移栽模式下：优良品种农户每亩用种成本为150g/500g*40-10=2 (元)，常规品种农户每亩用种成本为150g/500g*12=(元)。
综上所述，在我们的种子补贴政策下，不论是移栽还是直播模式，农民购买优质菜籽种子进行栽种都比购买常规油菜种子成本更低。
⑵亩增加收入分析：
对于基地农户，在合理密植和田间管理情况下，种植“中双11
号”、“花油杂13号”油菜可比种植常规油菜亩增产20kg左右，整个基地共计4万亩，按旱田移栽亩产200kg、水田直播亩产120kg及2011年油菜籽收购价元/kg计算，农户与公司签订种植合同后，在移栽模式下，亩增加收入为：20**2*()=(元);在直播模式下,亩增加收入为：20**2*()=98(元)。整个基地在与公司签订订单合同的情况下，农民可增加收入*2+98*2=(万元)。
非基地农户在与公司签订订单合同的情况下，按保守估计每亩可增产15kg，直播模式下，农民每亩可增加收入15**2*(元)，移栽模式下，农民每亩可增加收入15**2*(元)。非基地农户在与公司签订订单合同后，全县栽种油菜籽可增加收入*(25-2)+77*(5-2)=(万元)。则通过基地示范加订单带动，全县经济增长可增加(万元)。
综上所述，在种植优良油菜品种并与企业签订订单合同的情况下，在基地范围内，在直播模式中，农户可亩增加收入98元，同时直播模式不需要更多劳力，可操作性强;在移栽模式下，农户可亩增加收入元，整个基地受益面积4万亩，受益收入万元。同时，基地的示范加订单的签订，带动全县30万亩的种植订单，可为非基地农户带来万元的经济增长，为全县经济带来万元的经济增长。
2、非订单农户效益分析：
通过基地示范及订单的促进，可以带动更多农户种植优良油菜品种，虽然因为公司资金能力的原因不能对其进行良种补贴及收购补贴，但是种植优质油菜品种后，据保守估计，每亩可增产油菜籽15kg，全县常年种植面积按100万亩计算，可增产油菜籽万吨，按2011
年国家油菜籽托市收购价格4600元/吨计算，农户每亩可增加收入
*15=69元，全县农户经济收入可增加6900万元。
3、企业效益分析：
常规油菜品种菜籽出油率为33%，“花油杂13号”、“中双11号”油菜籽出油率为36%，按100kg油菜籽计算，100kg常规油菜加工的经济效益为：油品33kg、饼粕60kg，消耗溶剂及能耗按5元计，水电按10元计算，菜籽油按12元/kg计算，饼粕按元/kg，则每加工100kg常规油菜毛利润为33*12+60**(元)。100kg优质“双低”油菜籽加工的经济效益为：油品36kg、饼粕57kg、溶剂消耗及能耗按5元计，水电按10元计算，则每加工100kg优质油菜籽毛利润为36*12+57**(元)。
两相对比：每加工100kg优质“双低”油菜籽毛利润增加元。4万亩油菜基地每年可产菜籽2*200+2*120=640(万公斤)，能为公司带来6400000/100*(万元)的额外利润;另外26万亩油菜种植订单可年生产油菜籽3*195+25*115=3460(万公斤)，能为公司带来3460*10000/100*(万元)的利润;整个基地示范加订单带动，能为公司带来(万元)的利润。若基地的示范作用能带动全县更多农户种植“优质”双低油菜籽，满足我公司每年18万吨油料加工的能力，则每年可增加毛利润180000*10*(元)。企业利税增加4878万元，上缴增值税增加万元，上缴所得税增加万元，即综合税收过2000万元。企业为推广油菜优质品种进行基地示范和订单回收所付出的111万元，完全可以由油料加工所获利润来弥补，企业进行基地的示范推广及订单回收，主要是为了造福监利全县百姓，增加监利税收，同时也带动企业经济增长、企业发展，真正实现三赢的局面。
4、社会效益分析：
通过本基地的示范，带动更多的农户加入到优质“双低”油菜籽种植的行列，从而带动农民增收、企业创利、税收增加，带动全县农村经济增长和提高农民生活水平;同时，通过水田直播模式的基地示范，引领广大农户进行新的种植模式的认同，在充分利用闲置冬闲田的同时也节约了大量农村劳动力。当然，由于资金的限制，我们暂时只能选择几个基地进行示范，希望通过以点带面带动更多的农户来接受这一新的种植模式。我们相信，经过政府的指导、企业的推动，在更多的资金支持的情况下，优质“双低”油菜种植将在水田直播和旱田移栽这两种种植模式下得到广泛的推广，使我县真正成为长江中下游优质油菜生产带。
20XX年中药材种植实施方案
20XX年中药材种植及资金分配实施方案
为了建设高起点、高标准、高质量的中药材生产示范基
地，全面提升我县中药材生产水平，切实增加农民收入。根
据县委、县政府及上级部门的安排部署，结合我县实际，现
就20XX年中药材种植实施方案制定如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，以农业增效、农民增收为目的，
以效益为核心、以市场为导向、以生产示范基地建设为抓手、以科技为支撑，按照“适地、适时、适生、适种”的思路，
充分利用我县光、热、水、土等资源优势，合理布局，统筹
规划，通过政府扶持引导、规模开发，实现中药材产业向规
模化、产业化、效益化方向发展。使中药材逐渐成为我县农
民增收、农业增效、拉动地方经济增长的新兴产业。
二、种植任务及任务分解
20XX年我县推广种植中药材12300亩，计划投资2300
余万元，实现总产值1000万元以上。
20XX年中药材种植计划分配表
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其中：发耳、新街主要以生姜为主，其它乡镇皆根据其上
报数据统计后，视情况而分配任务。种植品种根据各乡气候
及自然资源条件选择种植品种。
三、基本原则
坚持“政府引导、农民自愿、因地制宜、合理布局、规
模发展、示范带动、提高效益、促进增收”的原则;大力扶
持和发展重点村、重点户和专业合作社，充分发挥示范、辐
射、带动作用，促进全县中药材种植又好又快的发展。
四、保障措施
1、加强领导。中药材人工种植在我县是一项新的产业，各乡镇要把中药材种植工作做为增加农民收入的一项农业
后续产业来抓，主要领导亲自抓，主管领导具体抓;要做好
上下协作，在专业技术人员的聘用，地块的选择与落实，乡
村组及农户的配合上搞好衔接;要及时建立目标责任制，分
解任务，夯实责任;要加强中药材销售工作，及早和药业集
团沟通联系，争取实行定单农业，千方百计的确保农民种有
所获、销有去路。
2、加强宣传。一是要加大中药材人工种植的宣传和推
广力度，要明晰中药材产业的发展思路，抓好典型示范带动，
加大宣传中药材种植的重要性和必要性及各项优惠政策，通过市场效益分析，种植能手现身说教，召开现场会等形式
不断增强中药材种植户的认识，使广大农民能自觉从事中药
材种植，努力营造一个中药材生产的良好氛围。
3、科技支撑。县农业局将聘请专家从整地、品种选择、田间管理、病虫害综合防治、林药间套等关键技术进行全程技术指导，同时积极选派具有中高级专业技术职称的技术人员深入田间地头进行现场技术指导，做好快捷、有效的技术服务。
4、资金扶持。县政府将对中药材产业发展给予一定的资金扶持，并通过补贴形式投放农户，集中支持中药材产业发展。各乡镇也要加大对此项产业的资金投入，全力保障各项措施落实到位，促进此项产业健康有效地发展。
5、督查考核。县将把此项工作纳入对各乡镇年度目标考核范围。各乡镇要严格按照目标要求，层层分解、细化、夯实责任，逐乡、逐村、逐地块夯实面积，坚决杜绝虚报数字，做到面积实、底数清。同时，各乡镇要及时上报工作开展情况。县将对各乡镇种植中药材面积进行专门抽样检查，逐乡进行验收，将结果作为年终目标责任考核主要依据。
五、资金分配
根据政府安排，农业局配套100万元中药材种植补助资金，对中药材产业发展进行扶持。补助标准为100元/亩。
1、补助标准：按每亩100元标准进行补助。
2、补助形式：一是对有分配任务的乡镇视其完成情况进行补助，但生姜不拿入补助范围。二是种植规模应在10
亩以上才能拿入补助范围。三是用项目的形式给予补助。根据实施亩数编写项目文本，视其种植规模和成效确定补助金额。
3、公司化经营且与农户签订订单的企业采用项目扶持企业，对农户不在加以补助，但企业必须提供与农户签订的种植协议书。
4、合作社、协会操作运营模式拟以公司化经营方式补助，同样用项目形式进行扶持集体，不再给予农户补助。
为加快中药材产业发展，做大做强中药材产业，更加有效地应对各种风险，采取抱团取暖方式联合体经营，能有效应对风险，确保中药材产业发展稳定。为推进产业化、规模化进程，拟定在具备种植乡镇寻找试验示范点，以点带面逐步推进。
水城县农业局
为了更好地制订好项目的计划，加强项目具体管理，提高工程的资金使用效益，保证工程顺利施工和工程质量，确保项目的效益如期实现，特制订官罗村村屯道路建设项目的实施方案如下：
一、成立项目实施管理小组
由刘日昌担任组长，覃永火、吴青标担任副组长，组员有：刘立仕、刘有昌、袁冀仁、袁能祷、刘立焕、刘立金、刘云昌、刘立展、袁能远、袁贤德、邓表静、李成昌、覃保文。由刘立仕兼任办公室主任。其主要职责是负责工程项目的整体规划制订，工程项目的计划安排，招、投标以及根据此实施方案严密组织实施。
二、成立工程项目技术管理小组
为了保证工程质量，请有资质设计的部门进行设计，从本工程项目成员中选择对工作负责，有一定业务水平知识的同志负责监督，检查施工。同时请交通和城镇建设管理站等，技术部门负责监督。对每道工序的质量严密把关，对负责质量管理的每一个成员，进行思想教育和业务培训，确保工程质量。
三、成立工资程资金管理小组
由袁能祷、刘立仕同志任工程项目的财务人员，其主要任务是在项目实施管理小组领导下，负责项目工程的整个资金管理、调配、使用和核算，以确保整个项目资金的合理使用。为保证资金的调配、使用，在银行设立专户，以保证项目资金的专款专用和能及时安排使用。绝对不能以任何借口和理由把工程项目资金挪作它用。对擅自使用项目资金，导致工程不能按期完成，不管是什么人都要严肃处理。
四、项目投资及实施进度安排
本项目总投资万元;其中申请财政扶贫资金2万元，群众自筹资金万元。
本项目计划安排于20xx年实施，20xx年3月底完工。
五、定期对工程资金进行审核
为了按期按质完成整个工程项目，对资金的调配、使用，由工程管理人员定期或不定期对工程资金进行审核，防止贪污、挪用项目资金的不良现象发生，在审核中一经查出，发现有以上现象，一定要从严处理，以确保工程资金的有效使用。
六、千方百计筹措资金，保证项目资金的按时投入
根据整个工程的资金投入，除了认真按要求管好用好上级补助的扶贪资金外，争取社会和各单位、团体的资金投入，同时进行宣传发动，使群众充分认识项目的好处，从而争取各界人士、群众的支持，自觉捐款，自觉义务投工投料，从各方面确保项目资金到位，使工程项目顺利实施。
七、领导负总责
此项目是一项利国利民的民心工程，是人民群众的效益工程。因此，项目管理小组的主要负责人要负总责。对负责此项工程的负责人对工程不过问、不关心、不负责，要严肃处理，使整个项目有人负责，有人管理，使整个工程能按质按量完成。
八、确保安全施工
安全工作是此项目的一个重要工作，必须认真抓好。除了主要领导抓好工程项目施工安全工作外，对整个项目施工的人员时刻进行教育，按施工工程序施工，保证在施工过程中不出现问题，使工程按质按量、按时完成。
背景说明
19xx年，xx大学的心理学教授Stanley Milgram(1933～1984)创立了六度关系理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
xx网的全球排名是第5位，业内评估其价值为200亿美元以上。20xx年10月，微软公司出资亿美元收购美国第二大社交网站xx 股权。这项交易使xx网价值已高达150亿美元。
美国是SNS网站的先行者。美国两个社交网站xx和xx的全球风行迅速将SNS的热潮烧到中国。从20xx年起，SNS陆续在中国发展起来，据市场研究公司BDA预计，中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站。本土SNS网站xx网、xx网等更是其中翘楚。
在国内，SNS网站大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。目前，除婚恋类型发展势头较好以外，绝大部分SNS网站正在尴尬求存。
1.盈利模式
SNS网站一般提供的服务有：日记，相册，音乐等一些共享性质的服务。SNS从名称上看是服务性网站，卖的自然就是服务。中国的网民不习惯付费服务。他们只是觉得大家都能享受的服务就是应该是免费的，同时也接受一些定制收费服务。也就是说中国网民喜欢花钱消费在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服务来扩展用户的相册，音乐，空间。
目前来看国内的SNS网站所建立起来的人与人之间的关系并不粘连。“个人留言”这页大都是“我来踩踩”、“串门”、“加我为好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭讪，这种搭讪成功的概率极低。即便搭讪成功，把对方加为好友你也不知道如何继续下去，用户的体验非常少。最后会发现自己的几百个好友竟然没有几个是经常上线。客户流失过快是SNS面临的一个巨大问题。
SNS网站除了有日记，相册这些基本工具外还应该有更多必须通过交流才能获得的乐趣。网络游戏就是一个很好的学习例子。大家刚进去在新手村练习打小动物就可能结交到一个朋友，并与之围绕话题展开聊天。同样，一个SNS网站必须让用户有事可做，这件事可以是虚拟的，也可以是实际的。例如，可以尝试给新注册用户一个小小任务。这个任务不是一个人能轻易完成，但又不是很复杂。让用户充当记者采访另外一个用户。网站工作人员可以帮忙组合用户(网络红娘?)来完成任务。或者他们可以购买辅助道具来减少完成任务的阻力。完成任务之后又能得到丰厚奖励。加入这种游戏元素的话虚拟道具的销售也可以成为一项收入来源。
网络广告尤其是精准广告已经成为SNS网站的重要盈利模式。在不破坏网友用户体验的情况下，SNS网站可以根据交友用户的上网行为、社区行为、言论行为以及内容偏好进行数据挖掘，从而实现对用户的分类，并根据不同类别用户的特征和需求匹配相应的广告。广告商的广告效力明显增强。目前30%收入来源于此。
2.用户群
xx数据显示，截止20xx年12月31日，我国网民总人数达到亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，xx预计在20xx年初中国将成为全球网民规模最大的国家。快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成，7300万新增网民中的4成，即有2917万来自农村;截至20xx年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到。这一数据表明：农村网民的高速增长，使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联网消费市场，随着 “村村通电话”、“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，农村互联网市场必将大有可为。
面向白领的xxx网站，用户数发展注定受限。特别在中国，白领是占总人口比例极少的一群，大部分生活在沿海。以这个群体为目标的SNS网站用户数很难上到千万。18-30岁的有大部分都是学生，社会从业人员。他们停留在二线城市。xxx网站的用户群应该是他们。这类人是属于冲动型消费，快速消费产品例如彩铃，图片，游戏道具他们都乐于尝试。
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“xx大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!
2. 公司目标立足地大，服务xx，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1. 行业分析 “xx大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2. 调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3. 目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
(一)
活动背景：若是社区活动，需进行社区分析
活动目的：
活动详情：
1、活动对象：活动针对的目标群体是什么
2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么
3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现
4、活动时间及地点：
5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式
6、物资准备：活动中需要什么物品
活动流程：
活动分工：
效果预算和目标：
费用预算：
意外防范：
（二）
以促销方案为例
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，
确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的.意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果
---叶子后开始现蕾；10月中旬开始开花，11月上旬果实陆续成熟一直到次年5月份采收结束。在草莓的生育周期内，冬春季节是重要时期，把握好草莓的生长发育特点，依据环境条件和冬春气候状况，搞好草莓冬春季节的管理，可使草莓生长旺、结果早、品质优，为稳产高产打下基础。
一、园地选择和整地：
草莓生长对土壤的适应性非常强，一般土地都能种植。但草莓具有喜光、喜水、喜肥、怕涝的特点，故园地多选择地势较高，地面平坦，土质疏松，排灌方便，光照良好，有机质丰富的壤土或沙壤土种植。草莓喜中性或微酸性土壤，较适宜的PH值为。前茬作物以豆类、瓜类及小麦为宜，应尽量避免与西红柿、茄子、青椒、土豆等茄科作物轮作。七、八月份栽植前彻底清除杂草，细致整地，施
足底肥，提高地力，以满足整个生长周期对养分的要求。一般亩施腐熟鸡
2---距为米。
3、定植方法：应选择在阴天或下午四五点钟以后进行定植，以避免阳光曝晒。秧苗应选择具有3-5片叶，新根10条以上，顶芽饱满的无病壮苗进行栽植。栽植深度是秧苗成活的关键，栽植过深过浅，都会造成秧苗死亡，正确的方法是将秧苗根颈部与地面平齐，弓背向外达到深不埋心、浅不露根，并让根系充分伸展开，栽后用力压实土 壤，栽完后立即浇透水，并连浇3-4天。浇水后及时检查，对淤心苗、露根苗、歪倒苗按要求重新栽好。定植后，如遇晴天烈日，最好用苇帘或带叶树枝进行遮阳。
三、适时追肥
草莓根系浅，生长旺，开花结果集中且花果期长，因此必须选择含有机质丰富、保水力强、地势平坦、排灌方便的砂壤土或壤土栽植。草莓对肥料的需求量也比较多，因此在栽植草莓前必须施足基肥，基肥以有机肥为主，结合施
4---制杂草生长等有良好效果，可减少土壤管理用工。覆盖地膜时期一般以在草莓现蕾后至开花前进行为宜，在我区以9月中旬前后进行最为适合，不宜过早或过迟。覆盖过早，易引起土温过高，不利于根系和植株生长，甚至会出现“烧
苗”现象，也不利于早期的土壤管理和施肥。覆盖过迟，不利于土壤保温，会影响根系和植株生长，更不利于土壤保湿、杂草防除、果实防病和洁净果实的生产。覆盖用的地膜通常为黑色膜、白黑双层膜或银黑双层膜，不宜采用透明膜。
五、注意防寒
草莓是温带常绿植物，喜温凉气候，耐寒不耐热。草莓叶子在5℃以下虽停止生长，但仍可完整保留并能进行光合作用。冬春季节草莓常处在发生冻害的低温条件下，因此仍需做好草莓的御寒防冻工作。当冬季低温来临时先给土壤灌1次水，然后用干草、作物秸秆等物覆盖，覆盖的厚度因覆盖物不同而不同，一般
6---气干燥，雨水稀少，而这时草
莓正处于生长高峰期，水分的需求量比较大，所以应及时浇水，促其发棵，使其长出较多的叶片以利光合作用。浇水后要及时中耕，促使植株长得根深叶茂，增强其越冬能力。在中耕时应及时除去田间杂草。同时要及时摘除老叶和疏花疏果，使每株保留花序2～3个，每个花序留果3～5个。利于养分集中供应果实发育，降低畸形果率，促使果个增大，提高果品的质量。进入果实成熟以后，干旱时应在每次果实采收后的傍晚浇小水，切勿大水漫灌，否则易感染病害，引起大量烂果。
七、草莓病虫害防治
草莓上的常见病虫害有：灰霉病、白粉病、炭疽病、根腐病、青枯病、黄萎病、红蜘蛛、蚜虫、斜纹夜蛾等。草莓病虫害严重影响草莓产量和品质，影响食用安全。因此，草莓的病虫害应采取综合防治的方针：一是选用抗病品种，建立专用母株园；二是严格种苗消毒和
8---供生产大田。符合优质壮苗的标准应该达到以下条件:株型矮壮,根径粗~ cm,根须多,粗而白;具有5~6片正常叶,呈鲜绿色,叶色不淡也不浓,叶柄粗壮而不徒长,苗重在30 g以上没有病虫害。
二、育苗时间
（一）冬季育苗的时间一般在11月底至12月初,种苗一般是9月大田栽植后苗圃剩的草莓苗,采用地膜覆盖技术育苗,以有利于保温,在第2年3月底至4月初破膜。冬季育苗的好处是增加草莓苗的苗床生长期,在春季温度开高时就开始繁殖,有利于避过高温天气,增加繁殖株数,培育壮苗。
（二）春季育苗的时间选择在4月初,在清明节前后2 d育苗最好。其种苗的选择是9月大田栽植后苗圃剩的小苗先在空闲田假植后的苗。
三、苗圃地选择与做畦
（一）育苗圃要选择土地平整、土壤肥沃疏松、排灌条件好、背风向阳、未栽植过草莓、土壤为黑土或黄土的田
10---/hm2
左右。
五、苗期管理
（一）母株现蕾后要及早除去全部花蕾,以减少养分消耗,促进根系生长,尽快抽生
大量匍匐茎。
（二）如果育苗时底肥充足,苗期可不再追肥,以防止徒长;如果底肥不足,可在小
苗大量生成后,补施氮肥1次,施尿素150~225 kg/hm2。在匍匐茎大量抽生后,为使匍匐茎尽快扎根,应始终保持土壤湿润,天旱时每5~7 d浇水1次,浇小水,切不可大水漫灌。雨水多时,及时清沟排水。浇水后要中耕除草,特别是夏季杂草生长快,容易争肥争水,要及时清除。
（三）草莓苗匍匐茎大量生成后,要及时将各条茎在母株周围摆布均匀,以免重
叠、交叉,影响幼苗均匀生长。并在产生匍匐茎苗的节位上培土压蔓,促进及
12---成,且浓度越高花芽分化越少。因此,在育苗前期喷赤霉素,后期一定要控制使用,以保证花芽的顺利分化。
（三）及时清除老叶,以减少抑制花芽分化物质的产生,促进草莓花芽分化。
七、病虫害防治
（一）草莓苗期主要有炭疽病、叶斑病、黄萎病和斜纹夜蛾、地老虎、蚜虫等病
虫害,一旦发生病虫危害,要及时喷药防治,并及时挖除病株、摘除病叶、病茎集中烧毁。
1、防治炭疽病、叶斑病可选用25%使百克乳油1 000倍液,或80%大生M-45可湿性粉剂700倍液喷雾,每隔7 d喷1次,连续防治2~3次,特别是在高温暴雨季节,每次暴雨前后,均需施药保护；
2、在黄萎病防治上,用黄萎灵1 000倍液浇施2~3次,每隔7~10 d喷1次。
（二）斜纹夜蛾可选用15%安打3 000倍液,或40%毒死蜱1 000倍液,或斜纹夜
14---小时以上，适宜温度是夜温10℃，昼温23℃；花芽形成期，花芽分化要求短日照和低温，日照在小时以下，气温在5-24℃花芽都能分化；开花结果期，开花期适温为25-28℃，夜温须在5℃以上；果实发育肥大期，昼温17℃，夜温9℃，果实成熟约需60天，且能充分肥大，高温促进成熟，温度过高，果实变小。
2、湿度：秋季定植时水分要充足，经常保持土壤湿润，提高栽种苗的成活
率；开花期要求空气湿度40-60%，土壤湿度80%；果实发育肥大期，应及时灌水，此时需水量最多；当果实接近成熟时又要适当控水。
（三）土壤要求适宜的土壤为疏松、肥沃、透气性良好的壤土或砂质壤土，适宜的土壤pH值在之间；草莓对土壤盐类浓度和有害气体是很敏感的，土壤施底肥和追肥时要掌握适宜用量。
（四）光照要求草莓对光照要求主要表现在两个方面，光照强度和日照长度。
16---作畦、整地。此项工作应于定植前15天完成。施基肥整地时要注意以下
几点：
（1）基肥量要足，并以有机肥为主。亩施栏肥3000-4000KG、饼肥100KG、复合肥50KG。基肥用量占总施肥量一半以上。
（2）栏肥一定要腐熟。最好用EM原露发酵堆肥。鲜栏肥易引起肥害“烧苗”和芽枯病。
（3）基肥要与土壤充分混和。草莓根系浅，大部分分布在26厘米土层内，因此基肥不能深施，应施在15-20厘米土层内。
（4）整地要求采用深沟窄畦，每畦连沟宽一米左右，沟宽40厘米，沟深30厘米，畦面保持55厘米。畦面做成龟背形，以防畦面积水。
（二）定植
1、定植时间： 大棚草莓定植时期是根据顶花芽分化程度来确定的。一般以50%植株顶花芽分化即为定植适期。
18---氏度时，即为扣棚保温的最佳时期。
1、保温开始后，容易生长过旺，要根据植株生长、气温情况进行温度和水分
管理。棚温白天保持在25摄氏度，最低不低于20摄氏度，夜温保持5摄氏度以上，当棚内夜间低温在5摄氏度以下时，夜间双重保温，保持夜间小供棚内温度在5摄氏度以上。
2、大棚内适宜湿度为40-60%，因此，在铺地膜时，对畦沟走道全面覆盖，不
篇3：草莓销售计划方案
20---更高的利润。? 以批发与零售为主；
? 连锁经营，形成规模化效应；
? 以中高端产品为主，加强包装设计，拓展以草莓为原料的精加工产品； ? 产品主要分为原装草莓、草莓饮品、水果菜肴、草莓盆栽、草莓延伸产品等； ? 与草莓种植户形成稳定的联营模式；
? 以草莓种植园为基地，开展与草莓有关的旅游项目。
二、草莓的品种及其优缺点
红颜：日本品种，长势强，果实圆锥形，外观漂亮，香味浓郁，口感酸甜，风味好，硬度较大，深受消费者喜爱，红颜草莓平均亩产可以达到1800kg以上，多做采摘和高档礼品盒;缺点：是繁苗困难、苗源紧张、不抗白粉病，且红颜草莓需肥量大，需要勤施肥，增大了工作人员的工作量。红颜草莓成熟期大概在二月到六月，主要集中在2—4月。
甜查理：美国品种，长势健壮，果实圆锥形，外观整齐，香味较浓，甜酸，硬度大，多做超市销售，采摘、礼品盒
22---及注重实用的生活方式上，因此，更为实诚的产品以及新产品将成为他们消费的首选，针对他们，出售质优，价格适中的一般包装产品
3、儿童顾客生长期青少年正是需要营养的时候，随着中国计划生育的深入推行，现代家庭对于独生子女在食品上投入越来越趋于高质量、高品质。我公司优质草莓可以满足这类群体的需求。
4、白领青年，这部分人有较高收入，且无家庭负担。我公司草莓可以满足其追求时尚，享受优质生活以及猎奇心理。
5、离退休群体。这部分人一般子女成人，无经济负担，且退休工资不仅能够承担起基本生活费用，而且有较大富余。这类群体渴望健康的生活，钟情于营养丰富的食品。
6、年轻情侣，利用草莓外形恰如红心之意，可开发作为情侣节日表达心意的礼品。
7、各大高校的学生，草莓是一种时尚而绿色的食品，同时也符合学生的消
24----
一、投资开店局限性
手持5万，可投资的项目有局限，就拿我开小吃店来说，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付!
二、装修及设施
店面墙体粉白，做吊顶，装灯装排气，80平方最少5000元;地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元，15套椅桌6000元，空调两台6000元，餐具购置2000元。虽然投资不太，但开小吃店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历，口感，相关名人。在每张桌上有一两本本店小吃的介绍册。装璜期为一个月。
三、经营特色
小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。如果不是加盟店，投资这5万，起码做老板的是一个美食专家，能做出各种适合地方习惯的餐饮小吃来，再规范化制作过程。我在杭州，做的是有少量杭帮菜咸淡口味特点，最大程度地表现粤式风格。
四、开小吃店员工使用
请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。员工要统一服装，员工聘用要交200元押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。员工基本工资为800-1200元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。
五、营销策略
1、为了节约成本，可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中。除了装璜置物再留3000元做流动资金外，尽量用在广告上。
2、开业前一个月派发8折优惠券。
六、开店毛日利润
这种小吃店，基本上早中晚和夜宵都能营，日目标营业额为3000-5000元。即毛利润为1800元，除去员工工资加费用14*60。
七、开店经验总结
开小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。食品再好吃，推销手段也要独特。本店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。
开店成功的关键还是靠好的经营与管理，俗话说，创业容易守业难，成功的关键还是在于持之以恒。
市政府投入设施农业发展资金7000万元，其中瓜菜设施农业和果蔬储存项目资金1900万元，花卉设施农业资金5052万元。
(一) 750万元用于在崖城镇朗芒田洋建设瓜果菜设施大棚150亩(三亚海源实业有限公司负责实施)。崖城是我省重要的瓜果菜基地之一，为了更好地发挥设施农业的示范带动作用，在郎芒田洋建设150亩钢架大棚发展无公害瓜菜生产。
(二) 880万元用于在崖城镇建设果蔬储存销售运输中心项目(三亚海源实业有限公司负责实施)。果蔬储存销售运输中心项目是我市在建第一家农产品批发市场，集农产品批发、集散、冷藏、加工、包装、检测、信息一体的大型农产品物流中心。建成使用后将有助于解决崖城地区及周边地区果蔬“烂市”情况，解决农民果蔬销售、运销难题，提高果蔬的利用价值，带动农民发展高效农业，促进增收，经济效益和社会效益显著。该项目是政府投资建设项目，预计总投资8000万元，建设规模200多亩，目前企业已投入建设资金6000万，缺口资金2000万，政府扶持资金880万。项目资金由市农业局负责管理，实行报帐制。
(三) 270万元用于设施大棚地方标准化建设(三亚南繁科学研究院负责实施)。我市设施农业规模不断扩大，建设设施大棚标准每亩1万、3万、5万、8万不等。在全省还没有设施大棚地方标准和大棚栽培技术地方标准的情况下，我市投入270万元用于建设样板工程，制定适应不同作物和栽培环境的6个大棚标准和生产技术规程。由省、市质量技术监督局负责验收通过。业主为三亚南繁科学研究院负责，项目实行报帐制。
(四) 420万元用于支持市公安局戒毒康复农场建设兰花基地。建设兰花大棚30亩，其中温室大棚10亩，扶持发展戒毒康复农场生产项目，解决1000多名戒毒人员和留场就业人员工作。项目资金由市林业局负责管理，实行报帐制。
(五) 499万元用于扶持三亚丛耕花卉专业合作社建设兰花基地。高峰地区老百姓脱贫难度较大，毁林开荒现象严重，为了推动该地区经济发展，建议扶持该地区发展兰花产业。三亚丛耕花卉专业合作社建设兰花基地100多亩亩，计划投入1475万元，目前已投入300万。基础设施已完成、建好大棚20亩。
(六) 4133万元用于扶持三亚兰德种业有限公司在亚龙湾建设都市农业示范园。该项目用地位于亚龙湾二期开发区内，规划为基本农田。项目总投资亿元，公司自筹资金8700元，建设规模2755亩，建设成集玫瑰种植、旅游休闲度假于一体的现代农业园。该项目可以填补我市玫瑰花发展的空白，做大做强花卉产业，美化亚龙湾环境，带动亚龙湾周边村庄群众致富。政府扶持资金主要用于建设基础设施和排灌系统。土地租金每亩1400元，每十年递增10%，政府扶持4133万元以固定收益回报金1100元/年，分年全部回报给农民。业主为三亚兰德种业有限公司。项目资金由田独镇负责管理，实行报帐制。
项目名称：XX核桃种植项目
项目宗旨：通过项目实施，充分利用退耕还林政策和我乡的区位优势，合理开发山区的荒坡、荒地，加快农业产业结构调整，达到培植支柱产业、保护生态，增加农民收入，改善群众生产生活条件，加快脱贫致富步伐，促进我村经济、生态、社会协调发展的目的。
项目建设地点：房县青峰镇青峰街村
项目规模：50亩。其中20xx年种植10亩，20xx年种植15亩，20xx年种植25亩。
投资概算：20xx年建设投资18500元，20xx年投资35750元，20xx年投资48750元，累计投资121200元 实施年限：20xx年开始，20xx年完成。
项目效益：密植8518核桃50亩，3年产2000公斤，5年后丰产期可达10000公斤，按20元/公斤计算，项目建成后可年创产值180000元以上。
项目可行性：本项目建设符合国家的农业产业结构调整政策，符合房县青峰镇的实际，有利于促进地方农业、经济发展，加快区域脱贫致富步伐。项目建设具有较好的经济效益，生态效益和社会效益，项目可行。
一、项目实施背景
青峰镇位于县境东部，距县城29公里，交通便利、市场集中、山林土地资源丰富，粮食生产以自己为主，农业人口占总人口的98%以上，年人均纯收入3250元，社会发育程度低，经济落后。突出表现为：一是地理环境复杂，水土流失严重，自然灾害频繁；二是农业基础设施脆弱，农业经济效益低；三是农业产业结构单一，主导产业尚未形成。项目的实施将推进农业和农村经济结构战略性调整，提高农业标准化水平，发挥高寒山区资源优势，增加农民收入，加快群众脱贫致富奔小康的步伐，推进社会主义新农村建设。
我县西部的九道乡、窑淮乡已发展核桃种植多年，已产生经济效益，产品供不应求。因此，只要我们注意选择良种，加强科学管理，开发前景十分广阔，可以把它建成为我村支柱产业，对优化我村经济结构，转化资源优势，保护生态，增加农民收入，都将起到积极作用，对全村经济的持续健康发展将起着十分重要的意义。
二、项目实施的有利条件
（一）自然条件适宜。青峰镇地处秦巴山区腹地，跨东经109°29′至111°16′，北纬31°30′至33°16′。属亚热带季风气候，年均降水量850㎜，平均气温℃，年日照总时数1655至1958小时，无霜期244—255天。受海拔高度、坡向等地形地貌因素影响，本镇气候复杂多样。素有“高一丈、不一样”，“阴阳坡、差得多”之说，山地小气候的多样性，为多种经营的发展提供了良好条件，适宜种植核桃等经济作物。交通条件基本具备，产品运输条件较好。
（二）有种植核桃的历史和经验。我镇农民以前就零星种植核桃，已经初步具备种植核桃的习惯和经验，只要采取科学育林集约经营，加强科学管理，核桃种植就能成功，经济效益将可能实现。
（三）具有一定的技术力量和管理队伍。可以在县林业局、农业局的技术人员的指导下种植核桃，可对核桃种植及产品开发进行技术指导。并可保证林业站、农科站的技术人员经常深入实地进行核桃的栽培、管理指导。
（四）市场前景广阔。随着社会经济的发展，人类物质生活水平的不断提高，人们对核桃营养及医疗价值认识的深化，对核桃需求量及品质的需求也越来越高，使目前价格上升幅度较大，从七十年代的每公斤1元上升现在的20-30元，增加20倍以上。由此可见，核桃产品市场需求前景好，发展核桃生产是当前社会经济发展的需要。因此，发展核桃产业不会存在滞销问题，而是前景广阔。
（五）交通条件好。青峰镇距县城29公里，距十堰市城区150余公里，距襄樊市200余公里，并有过境在建的谷竹高速三年内将建成通车，连接十房高速，初步形成了内外运输交通网。届时可通过谷竹、十房、汉十高速以及209省道将核桃运销省内外。因此，对促进核桃经营提供了较好的交通条
三、项目的组织管理实施及预期效益
（一）、项目管理实施
1、选择优质核桃品种。核桃对环境条件要求不严，只要年平均气温9——16℃以上，年降雨量800毫米以上均可种植。核桃对土壤的适应性比较广泛。为了提早结果和提高单位面积产量，应推行矮化密植栽培，并选用嫁拉苗，方可提早丰产。嫁接苗定植后3年即可挂果， 5年后可进入丰产期。目前，密植园以3×3（亩栽65株）为宜。因此，根据项目建设区的土壤，气候特点，选择高产、高效、优质的8518核桃为树种，进行合理密植。该树种种植2年后便可挂果，预计受益期在30年以上，管护好的受益期更长。
2、统一规划合理布局。选择集中连片的公路沿线的宜林荒山荒地，统一规划，集中连片，合理布局。
（二）项目预期效益 核桃种植效益分析
按1株计算 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年后
苗钱 15 0 0 0 0
肥料、水 、药 5 5 6 8 8
人工管理费用 5 5 7 10 10
土地承包杂费 2 0 0 0 0
树穴栽树及人工 3 0 0 0 0
累计总投入 30 40 53 71 89
产量（斤） 0 0 0-2 4-7 10斤以上
收益（10元/斤）0 0 0-20 40-70 100
根据以上进行计算前4年肥、水、药及人工费用累计总投资89元/棵，100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵，100棵就是10000元，收回前期全部投资，以后就进入稳定收益时期。肥料、水、药及人工管理等均是年年投资，且因为树木逐年增大，所以5年后肥、水、药及人工费用固定为每年每棵树18元，三年内扩展种植50亩，每亩种植树苗65棵，累计投资121200元，5年进入丰产期，每年可获收益50×65×（100-18）=266500元。5年以后成本下降，收益提高，可实现预期效益。
1.宜兴、锡山、惠山优质弱筋麦区主要包括宜兴市环太湖的白土圩区和锡山的锡东片。该地区小麦生育期降雨充沛，特别是籽粒灌浆期，不利于籽粒中蛋白质的合成，该地区土壤主要是潮土和黄泥土，保肥性差，适合发展低筋小麦。而且该地区有主要以生产低筋粉为主的江苏南顺面粉集团和农业产业化实施较好的金谷粮油集团，有弱筋小麦订单种植的基础。
2. 江阴、宜兴优质中筋麦区包括江阴沿江及长泾片、宜兴万石、和桥片。该地区小麦群体质量栽培技术落实较好，小麦产量水平较高，适宜发展中筋小麦。
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、详细、实事求是。一般的网站策划书包含的内容如下:
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，能建设哪种网站的能力。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是开拓市场。
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型:企业型网站、应用型网站、商业型网站、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案(当然这要与专业的网站建设公司商议) 根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用windows还是unix，linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php;数据库sql、access、oracle等。
四、网站内容及实现方式
1、根据网站的目的确定网站的结构导航 一般企业型网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。 如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。 如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。 如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、企业建站费用的初步预算，一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
八、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
九、网站发布与推广 以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。
以上每一步对一个网站的建设都很重要，一定要做到细致、准确、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能顺利的进行。
（一）成立领导小组
（二）职责分工
1.县农业农村局：负责统筹谋划组织实施上林县壮族老家田园综合体冬闲田油菜花项目。
（1）农业股：统筹协调乡镇实施油菜花种植项目，指导农推站、农机股开展工作，参与核心区项目验收；
（2）县农推站：负责全县油菜花种子及核心区种植一体化服务采购，开展油菜花种植技术指导，制定油菜花项目验收标准，指导各乡镇开展项目验收工作，参与核心区项目验收；
（3）农机股：负责油菜花种植机耕组织服务协调工作，协助农推站制定项目验收标准，参与核心区项目过程监督及分部验收工作。
2.县财政局：负责筹集项目实施所需资金，按进度拨付项目款项，确保项目顺利实施。
3.乡镇政府、农林水服务中心
组织实施本乡镇面上区域油菜花种植项目，负责做好种植技术指导、田间管理指导，项目竣工后及时组织项目验收，并将项目实施相关材料归档送县农业农村局、县财政局备案。白圩镇政府及农林水服务中心还需协助县农业农村局实施核心区油菜花种植项目，参与核心区项目日常监管和验收工作。
4.村委会或经联社：在乡镇政府指导下，具体实施面上油菜花种植项目，组织本村机耕队、贫困劳动力参与种植、田间管理工作。
5.中标企业：在县农业农村局指导下，实施核心区油菜花种植一体化服务，种植管理用工优先使用当地贫困劳动力。
职业领航 面向东盟 放飞梦想
——防城港考察
一、活动背景：
高校文化作为中国特色社会主义文化建设的重要组成成分,肩负着传承中华民族优秀文化、弘扬先进文化和培育民族精神的重要任务。中国与东盟建立自由贸易区,经济上的变革将会反映和影响文化方面,也必定会反映和影响高等学校的校园文化建设方面。如何把我国高等学校的校园文化建设好，加强职业技术教育人才培养，职业技术教育文化研究，职业技术文化融合；如何以职业技术教育带动地方经济建设的发展，培养实践与理论相结合的人才，以适应中国—东盟自由贸易区逐步建成的新形势，是我们当今研究的一大课题。
二、活动主题：职业领航 面向东盟 放飞梦想
三、活动组织：
主办：广西财经学院职业技术学院
承办：广西财经学院职业技术学院分团委、学生会
四、活动时间：11月12日——11月13日
五、准备工作：
1、生活部做好采购物资的工作（清单另列）。
2、信息技术部准备好相机。
3、确定好人数，并安排督察部人员作好考勤工作。
六、活动流程：
第一阶段：
（1）、12日上午，全体参加人员在规定时间规定地点集合等候车辆，前往防城
（2）、在工作人员带领下参观防城港港口，给港口工人慰问演出，与港口工人同
吃、同工作，实地了解工人的生产工作及生活状况。
（3）、与工作人员、同学间相互交流，并合影留念。
（4）、12日下午，前往人称“中国的夏威夷，天下第一滩”的大平坡开展学生
干部的素质拓展活动，提高学生干部的自身素质和增强团队精神。
（5）、活动结束后，各班团支书，分团委、学生会干事和演员集中乘车返回学校。
第二阶段：
（1）、12日晚上，分团委、学生会干部在大平坡举行篝火晚会，加强交流。
（2）、13日上午，分团委、学生会干部与防城港市团委进行座谈会，交流工作
经验，汲取经验，加强团队的内部建设。
（3）、13日中午，乘车返回学校，结束考察之旅。
七、经费预算：
共220人
1、车：3000×3＝9000元（当天回来）
4000×1＝4000元（宿一夜）
共计：13000元
2、12日午餐：2×217＝434元
3、水：23×10＝230元
（备选方案：若有可能，217人分为18桌，12日午餐：400×18＝7200元）
4、12日晚餐：500×4＝元
12日晚住宿：180×24＝4320元
5、13日早餐：5×48＝240元
13日中餐：500×4＝2000元
各项总计：22224元
（若加上12日的午餐，合计：29424元）
八、注意事项：
（一）不要带贵重物品和行李。如携带身份证、信用卡、贵重首饰、照相机、摄像机等须谨慎保管好；根据旅游行程安排，带上必需的日用品（如纸巾/衣物/折叠伞）、备用药物（如晕车药、风油精/驱风油）、眼镜等；随车带上药箱以备急用。
（二）在参加活动时，一定要听从号令指挥，排位、坐落等有序进行，预留有足够安全空间，避免拥挤或推搡发生挤压、拉伤、跌伤、落水、坠落等意外事件，注意保持安全间距。不要过于留恋景点或购物点而导致掉队或拖延，听从导游和老师领导的指挥和安排，按时到达指定地点集合,按时上车，避免耽误行程。不要单独行动，如有个人临时的活动安排或路线变化，必需提前征求老师同意。
（三）注意周边环境，保管好随身携带物品，不要单独接触陌生人；看参观或娱乐时不能大声喧哗，以免影响他人；旅游期间严禁从事任何违法活动。
（四）外出考察必需注意饮食饮水卫生，不要购买或食用包装无厂家/无日期/无QS食品质量安全认证标志或过期的食品，以防饮食后有不良反应。若有不适，及时报告老师设法就医诊治。
（五）乘车注意事项：应按编号排队上车，各车领队负责人清点人数，到齐后按
时发车，如有意外及时报告老师；严禁把头手伸出窗外；遵守公共卫生，垃圾一律扔进垃圾袋内；如有晕车提前预防；乘坐车时需防途中睡觉受凉感冒，备好适量衣物/食品/饮料，提前上卫生间方便；返程按指定路线，无特殊情况途中不得停车。
（六）考察过程中应遵守公民良好的道德文明规范（如尊老爱幼，排队候车/购物/就餐，不乱扔纸屑果皮壳，爱护公共财物，不随地吐痰/口香胶，公共场所不要高声喧哗或打闹，不讲脏话/粗口等），避免与他人发生口角或冲突；始终注意维护职业技术学院和个人良好形象。
（七）一切行动听指挥
九、应急预案：
为应对出游期间的突发事故，成立出游安全领导小组。分工明确，职责到位。出行时由XXX带队领导。
安全领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
突发事件处理程序
1、事故发生后，现场人员应立即向带队领导报告。带队领导根据情况作出决定。
2、一般性事故，带队领导可根据情况自行进行解决，并进行记录。重大事故，立即上报给学校，同时组织人员进行抢救，以最短时间最快速度开展工作，并在第一时间通知学生家长。
3、校突发事故应急领导小组接到事故报告后，根据事故情况应尽快向公安、医疗、教育、旅游等部门上报，同时增派人员赴现场进行组织抢救。
4、在组织应急抢险过程中，以保证学生安全为首位。
安全应急具体措施
1、安全常规措施：
①、所有教师、工作人员手机必须处于开机状态，前一天必须检查手机充值状况，确保资费充裕，电池电力充足。
②、进入考察目的地后，由校级领导原地执守，担任总指挥。
③、分散自由活动时，要求学生几人一组，不要个别行动。
④、每次转移活动地点及活动结束时必须清点人数。
2、因天气因素变更活动处理：
①、活动前一天了解天气情况，通知学生做好相应准备。
②、发车时遇天气变化，要认真分析趋势和可能，做出延时、变更处理。 ③、针对学生可能出现的情绪波动，做好引导、说服教育工作，妥善处理善后事项。
3、学生突发疾病、意外伤害：
①、师生在途中突发疾病、意外伤害，随车带队教师立即联系安全小组，就近送医院。
②、师生在市内突发疾病、意外伤害，带队教师立即联系总指挥，送市内医院急救。
4、学生走失处理：
①、允许学生带手机，师生互留电话号码，以便电话联系。
②、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。 ③、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。
④、电话通知其它带队教师关注寻找。
5、交通事故处理：
①、有严重受伤即刻拨打120、110，并立即组织抢救。
②、迅速报告校领导，调动应急车赶到事发现场，视伤情确定立即送医院，还是紧急处理后送医院。
③、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。
④、向上级领导报告事故情况。
⑤、安定学生情绪，询问、检查学生受伤情况，受轻伤学生送医院检查、诊治。
⑥、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。
职业技术学院分团委、学生会
20xx年x月x日
一、活动目的
值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
二、活动主题：（感受电脑知识之乐趣 展现电脑知识之魅力） 电脑知识竞赛
三、活动方式及要求
活动时间：5月15号
活动地点：16#XXX
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队（注： 每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人）
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、前期工作安排
1. 大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2. 发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作
3. 事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾
4. 置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品
5. 活动开始前会场的布置、人员的组织安排
6. 活动流程
本次电脑知识竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节（参加预赛比赛的几支代表队，在预赛时通过做题选拔，然后进入复赛）
1． 预赛环节（几支代表队）
全部队伍来到规定的科室进行笔试，通过分数的高低，决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再经过一轮笔试，分数从高到底选出最终的队伍进入决赛。
2． 决赛环节（6支代表队）
〃抢答阶段（6轮） 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分（注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答；若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答）
〃限时回答阶段（2轮） 由各队自行选择题目（第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序；第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序），在规定时间内回答。{60秒}
〃爱拼才会赢 （此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎）此阶段包
含3种类型的题目，分别是×、×、×，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以、、；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题（此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题）
3.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
七、经费预算
一等奖奖品 XX元；二等奖奖品 XX元；三等奖奖品 XX元；宣传海报及展板 XX元；代表队员、工作人员用水（XX瓶）XX元；打印、答题板 XX元；记号笔（XX支）XX元；证书（X张）、奖状（X张）X元； ——总计 XX元 八、可预见的困难及注意问题及细节
1.会场的整体布局，包括代表队员的席位安排，评委、嘉宾的席位安排，应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等 2.为保证活动的参与性和氛围，应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场
3.确定充足的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等 4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较安静，现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序
5、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数
策划方：学生会网络部
主办方：学生会网络部
合办方：XXXXXXX
20xx年x月x日
1.核心区
白圩镇万亩垌缚龙亭周边区域的冬闲稻田约1000亩为核心区。
2.辐射区（面上）
田园综合体总体规划范围内，澄泰乡下金庄起至白圩镇赵坐村沿清水河两岸区域冬闲稻田以及其他乡镇乡村旅游景点周边区域、公路沿线冬闲稻田共约4000亩，要求交通便利，宜耕能排能灌（详见附件1）。
（二）种植模式
1.社会一体化服务种植
核心区采取购买社会化服务种植模式，即通过招投标方式购买包括机耕、播种、施肥、开沟等一体化服务（包括建设观景台、步道等），由中标单位包干实施。
2.“先建后补”方式种植
辐射区（面上）采取“先建后补”方式进行，政府统一采购供应种子，以村委会或经联社为实施主体分片实施，即村委会或经联社自行组织机耕、播种、施肥和田间管理。
（一）项目经费预算（详见附件2）
1.核心区项目经费
参照2019年政府采购价格，按450元/亩计，1000亩需45万元。
2.辐射区（面上）项目经费
参照2019年种植管理补助标准200元/亩，4000亩需80万元；种子采购需27万元；共计107万元。
3.工作经费
全县安排油菜花种植工作经费2万元。
（二）资金筹措及资金拨付
资金筹措：油菜花种植项目所需资金共计154万元，由县财政局统筹安排。
资金拨付：核心区种植服务及面上种子采购由县农业农村局根据项目实施进度向县财政局申请资金拨付；面上种植由各乡镇根据项目实施进度向县财政局申请资金拨付，资金申请材料需经县农业农村局审核后才能提交至县财政局。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。
（一）强化组织领导。各乡（镇、街道）要高度重视，充分认识抓好秋冬种工作的重要性，把秋冬季作为统筹推进明年农业产业结构调整的重要时期，把秋冬种生产作为全年农业特别是粮油生产的重要工作来抓，结合农业发展新形势、新要求，认真谋划秋冬种农业生产，合理布局，全面落实国家粮食安全战略部署，推进农业精细化管理，确保全县粮油保障安全。各乡（镇、街道）要形成“主要领导亲自抓，分管领导具体抓”的工作格局，以上率下，层层抓好落实，加强统筹协调，全面完成今年秋冬种工作任务。
（二）强化目标落实。各乡（镇、街道）要早安排、早部署、早准备、早落实，始终把保障粮食安全作为一项重大政治任务来抓。要将各自的秋冬种目标任务，特别是夏粮任务分解到村，村落实到户，夏粮生产实行台账和图斑化管理。
（三）强化工作措施。各乡（镇、街道）要制定具体的\'实施方案，明确工作目标、重点任务，落实工作责任，抓好每一个关键环节，积极开展农技培训，搞好防灾减灾，加强农资市场监管，确保秋冬种农业生产取得实效。各有关部门要落实好农业支持保护补贴政策、农业产业发展专项资金、农田建设和耕地质量管理等项目，保障秋冬种的资金和物资需求。各级各部门要切实转变工作作风，增强责任意识和服务意识，深入秋冬种生产第一线，搞好技术指导和服务，指导和帮助解决实际困难和问题，加强督促检查，切实把各项工作落到实处，形成上下联动、协同推进的工作合力。
（四）强化宣传引导。各乡（镇、街道）要深入村、组、农户，采取召开群众会、小组会、院落会和上门动员等多种宣传方式，加大秋冬种粮油种植的宣传力度，做深做细农户思想工作，营造良好的氛围，引导农户发展特色高效产业，激发和调动群众参与秋冬种农业生产的积极性和主动性。
（五）强化工作调度。县农业农村局要对各乡（镇、街道）秋冬种工作进度、任务完成情况、绿色高产高效栽培技术的推广应用、土地撂荒等进行调度。各乡镇（街道）要明确专人负责，认真摸排和掌握秋冬种农业生产情况，搞好工作调度，总结工作中涌现出来的典型事例和经验做法，及时反映工作中出现的困难和问题，为党委、政府提供参考意见。
一、企业背景
本人目前拥有苗木基地10余亩.年产各种小苗上100万棵.供应各种水果苗几十万棵.经营项目还有:毛桃种子.枳壳种子.杜梨种子.杉树种子、大久宝山东桃津艳大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树种。公司的经营形式是：公司+基地+农户+休闲观光农业。战略思路是：一村一品。
二、企业类型
以农业生产.零售.批发.及服务。销售群体为：农场、农户和园林绿化公司
三、组织的形成及经营地点
1、企业将登记注册成为花园种苗有限责任公司
2、经营地点：《花园村沙平》和《青山瓦棚子》。
3、选择该地的主要原因：是青山村离花园村有6-7公里路，交通不方便土地租金较为低廉。且与我自己的土地相连，交通方便，兰黄公路从苗圃经过。灌溉方便等。
四、创业者个人情况
年初中毕业在家就一直在家跟父亲做苗木繁殖工作。
2.难忘的95年.也是我们麻阳人民的灾难年洪水是我变伤痕累累.一贫如洗.苗木全部比无情的洪水带走。是我背井离乡到广州打工。
年不甘心的我重操旧业从那里倒下就从那里爬起来。皇天不负有心人，目前我已经拥有了大量的客户.年十几万的收入。并且拥有了一定的营销采购经验。
４.坚持诚信是我经商的原则
５.通过2008年7月15日的湖南省首届《农村实用人才创业培训班》是我清楚的确定公司资源优势和缺陷。了解我所面临的机遇和挑战.对我以后管理和制定公司未来发展有了清楚的认识.也同时是我知道建立公司的必要性。有了目标.就有了激情和力量.当我碰到问题时抬头看看我的目标.一切就变得简单容易。
五、市场评估及目标顾客描叙
1.麻阳地处湖南省西部，怀化市西北部，是三省、五区、八县交汇处，总面积1568平方公里，人口34万。麻阳交通方便，通讯发达，电力供应充足，枝柳铁路纵贯5个乡镇，途经县城，距怀化枢纽站59公里，209国道和308省道交汇于县城。
麻阳物产丰富，大量资源尚待开发利用。以冰糖橙、碰柑为主的水果面积达10余万亩，江南水果之乡；冰糖橙之乡等美誉带动了麻阳苗木生产快速发展。果品和苗木畅销全国各地。同时也面临挑战，在苗木生产品种的规范化专业化方面还有很多工作要做。但市场需求大同时包刮周边的省市.发展空间大具有极大的开发前景
2.向农业政府部门需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉树苗、桃苗、柑橘苗等3农场、农户和园林绿化部门需要大量优质樟木、雪松、桂花等绿化苗
六、本企业预计市场的占有率及市场容量
1、有优良水果苗木母本园以及能提供的品种改良技术服务.在当地有一定的影响.。
2、在广州.浙江.湖北.贵州.四川.重庆.广西等地有大量的客户群。特别是江西新余.湖北武汉.恩思等地客户小苗需求量大3进行大规模生产.及销售后服务4每年可以销售上千万各种小苗.同时供应.柑桔苗成品桃苗绿化苗等
七、开业行动计划
计划在原有的基础上再扩大100亩苗木基地。建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，根据目前我县果树品种混乱，品质差等一系例原因。引导农民群众进行 现代果树管理，建立优质果园，为我县水果产业做大做强而努力。
1、计划在水稻收割以后（10月份）进行规划
2、项目规划用地
a.建立优质水果苗木基地30亩
b.绿化苗圃30亩
c.育苗基地20亩
d.花卉苗圃10亩
e.其它用地10亩
3、08年10月播种至09年4月，以育苗基地为重点；培养优质水果苗砧木，毛桃小苗枳壳小苗…..等.保本盈利。
4、.20xx年兰黄公路的贯通使我有了交通优势；优质水果苗木基地绿化苗圃花卉苗圃开始直接赢利。
5、市场是不会一帆风顺的。但在苗木方面的`市场风险，我已经有了很好的经验。
6、苗木种子小苗成品苗果子一条龙服务
7、通过一条龙服务可以说我基本上是没有多大的风险，在我多年营销经验的累计过程中.逐斩迈向高端.
八、员工及岗位设置
1、建立苗木基地面积100亩年产各种小苗上千万。成品苗上100万的高标准规模生产，必须员工在10人以上。
2、根据似实地情况劳务工资而定。
3、岗位基本设置：经理，财务部，营销部.采购部生产部生产部
九、经营目标三年达到的目标
1.第一年以小苗为主要，实行保本经营。
2.第二年以优质水果苗和砧木苗基本赢利
3.第三年规模化共同赢利，年利在200万元以上。
a建立优质水果苗木基地30亩，年产苗木160万棵.以柑桔苗和桃苗为主.
b.柑桔苗20亩：亩栽苗6万棵合计120万棵。以冰糖橙新品种（锦红）.纽和尔新品（长红）.楠丰桔碰柑苗…等。
c.桃苗10亩：亩栽苗4万棵合计40万棵.以大金宝桃.津艳.大石早生桃…等。
4.绿化苗圃20亩：以桂花香樟玉兰紫薇..等。
5.花卉苗圃10亩：以玫瑰.月季.杜鹃…等。
6.育苗基地20亩:以毛桃.枳壳……等.年产枳壳小苗1800多万.毛桃小苗500多万棵.
十、社会贡献:
１.发挥团体作用,以推进麻阳农业产业化进程上迈出重要一步。
2.建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，
3.引导农民群众全统管理为现代果树管理建立优质果园为我县水果争取出口而努力，。
4.带动当地休闲观光旅游业的发展，实现一村一品
一、项目简介
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%
三、选择理由
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说到20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
四、特色服务
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
立足灌水条件，坚持应灌尽灌、能早则早，扎实做好春小麦播种工作。一是在已经冬灌的前提下，提早落实好种植田块，做好种子、化肥、农机具等物资准备，适时整地提墒播种，确保小麦种在适播期内，实现一播全苗、苗齐苗壮。二是在高效节水基础设施完备的区域，鼓励引导群众优先使用滴灌水肥一体化等高效种植方式扩种春麦，提高水资源利用效率，提升产量和品质。三是引导种粮大户、合作社、家庭农场等新型经营主体，鼓励种子企业、加工企业与专业合作社发展订单农业，通过土地流转、代耕、代种、代管、租赁、入股等方式参与生产，带动集中连片种植，实现规模化、标准化、集约化发展。
认真贯彻落实__、省委省政府、市委市政府关于切实抓好粮食生产、保障粮食安全的决策部署，始终把粮食安全作为农业农村工作的首要任务来抓，坚决防止耕地“非农化”和“非粮化”，确保粮食安全。按照“增夏粮、扩油菜、提质量、升效益”的总体要求，依托特色农产品优势区、公路沿线、高产坝区、高标准农田建设，以高质量发展为中心，以市场为导向，以科技为支撑，以农民增收为目标，因地制宜、突出特色，积极推进马铃薯、小麦、杂粮种植和油菜扩面增效，打造更高质量、更强竞争力的农产品，全面提高秋冬种生产效益，推动全县秋冬种农业生产工作稳步发展。
一、晚秋黄梨简介
晚秋黄梨是我国林果专家历时八年，经过 精心研究培育成功的梨类新品种，一经问世引起各方关注，2002年被中国经济林协会认定为“中国名优品”，同年10月中央电视台七套在“致富快车”栏目对中国晚秋黄梨进行了专题报导。
晚秋黄梨，其果实表现出果大、色鲜、皮薄、肉白、核小无渣，一梨四味的奇特优良品质。它富含多种人体必须的微量元素和维生素，具有消食健胃、清热解毒、润肺止咳、生津止渴，解救抗癌等各种作业，经常食用具有抗氧化、抗辐射、补充水分等多种保健功效，耐存放（常温下存放6个月），耐低温（-5度不受冻害），存放不需冷库，抗氧化能力强，运输中出现扎伤、碰伤不易变质也是晚秋黄梨的五大特点。
二、市场概况
近年来，我国果业大力发展，但产生了各种问题：品种单，品种结构不合理，鸭梨、砀山梨、雪花梨比例过大，市场需求量较大的早中熟品种较少；新品种更新换代慢，老梨树抗病能力差，施肥不合理，产品质量退化严重、果品风味差等一系列严重问题。由此推出我国传统与现代先进技术相结合，发展特色品种的果品成为目前中国及国际市场的必然趋势，故我公司生产的晚秋黄梨在我国的果品市场上的前景广阔。
三、竞争分析
自晚秋黄梨品种培育成功以来，经过十几年的种植与观察及投放市场的调查资料显示：晚秋黄梨在中国有广阔的前景，目前种植晚秋黄梨的华北地区的种植面积并不多，其中包括北京怀柔，河北保定，廊坊等少数地区，且种植规模较小，主要以销售树苗为主，故在南阳地区的市场竞争相对较小。
四、竞争策略
1、给消费者的第一印象要好。
在推销过程中采用“先舍后得”的策略，让消费者先认可我公司的产品，进行品牌销售，以点带面，吸引顾客群体，进行扩大销售。
2、加大产品的研发力度。
在保持市场水果供应的前提下，我公司将大力对果树的果品加工，以适应消费者的需求，同时我公司将不断改进生产技术，降低成本，提高产品性价比，以加强在同行业竞争对手间的优势。
3、扩大生产规模。
我公司进入快速发展阶段，完成一定程度的积累后，我公司将扩大生产规模，以实现规模经济，降低成本，提高同行业中的竞争力。
五、财务分析
我公司的主要固定资产为晚秋黄梨树苗，到投入生产时所有基地全部种植两年生的晚秋黄梨树苗，每棵树苗的平均市场价为6元/株，此外，我公司采用沼气池中的沼渣和沼液作为肥料和杀虫剂，而沼气池的原材料是农作物的秸秆和粪便。我公司地处乡村，公司周边都是原材料的提供区。
故生产成本大大降低，人工方面：在我公司创业积累阶段主要是树苗的成长阶段，预计有3名技术修建人员就可以保证田间管理。随着公司的发展再根据需要招聘人才，以满足公司运作的需要。另外就是包装箱，公司将请专业的设计人员设计出符合我公司特点的产品包装。
六、机遇与风险分析
随着人民生活水平的提高，消费者对梨的质量要求不断提高，外观漂亮、色泽鲜美、口味脆香的优质鲜梨受到消费者的青睐，特色梨和名优新品种梨供不应求。同时，梨的营养保健价值被越来越多的人所认识，市场对梨汁、梨罐头、梨膏等加工品的需求也在不断上升据有关专家猜测，随着我国人口增加，居民收入和生活水平的提高，未来几年国内对梨的消费需求至少仍将保持4%的增长速度，据此推算，到20xx年我国鲜梨消费量将达到1500万吨，梨汁的消费量将增加到12万吨，折合鲜梨100万吨，到20xx年国内梨的总需求量将达到1600万吨。
发展背景：生态农产业、种业将会成为2014年热点话题，粮食安全和土地改革的关注度会贯穿整个2014年，一号文件再度锁定农产业，传统农产业的升级之路已经越来越宽阔，社会各界闲置资金也争相涌入农产业中。与此同时，国家有关部门、地方政府对农产业的扶持力度不断加大。
今年一号文件第五部分第22条，规定_允许财政项目资金直接投向符合条件的合作社，允许财政补助形成的资产转交合作社持有和管护，有关部门要建立规范透明的管理制度。推进财政支持农民合作社创新试点，引导发展农民专业合作社联合社。_以上内容的总体精神就是鼓励财政资金流向合作社，无论是项目资金还是形成的资产，都要向合作社靠拢。财政资金支持合作社还要有_搞创新_，目标无非是把有限的资金投放到合作社中，发挥更大的作用。财政的大力支持是合作社发展壮大的重要支撑点。中医走向世界中草药的需求量的急剧增加。近年来，中药物市场价格大幅上涨。仅去年短短一年时间，市场上537种常用中药物中，涨幅一般在5%～180%之间。其中，太子参涨幅达350%，党参价格涨幅达160%，三七涨幅达70%以上。专家分析，部分药物价格暴涨，主要还是因种植面积缩减，供不应求因素造成的。比如：桔梗，因为持续低价4年之久，又加上种植管理费时费工，种植面积大幅减少。尽管价格已从12元/公斤左右涨至100元/公斤上下，但是依然没有大量货源可供。三七，也因多年低价，生产大幅减少，又加上干旱造成大量减产，才出现价格大幅上涨。
未来药物价格有望维持高位。近10年来，中药物市场整体价格走势呈上升趋势，年平均增长幅度在10%之间。且行情每隔3～4年会形成一个涨跌周期。在这个周期形成过程中，最低谷后往往也是反弹最强烈的阶段。而行情达到最高值后，第二年往往会延续一个相对高价位期。另外，当前我国农村劳动力大量转移外出，中药物生产短期内难以大规模恢复；同时，随着物价整体上扬，以及劳动力成本提高，中药物价格已很难跌落到早先较低价位。一些生产尚未恢复、价位不高的药物，后市价格仍有望维持高位。
当前野生类药物货源紧张，可长期发展。具体的品种有：关防风、野生桔梗、野生柴胡、苍术、川贝、重楼、猫爪草、穿山龙、紫草、野生灵芝等；动物类药物如：水蛭、天龙、地龙、刺猬皮、蜂房、大将军、桑螵蛸、蝉蜕、蜥蜴、蛇蜕、龟板、牛黄等，市场行情一直较好。国家目前重视三农，农产业政策好，再加上国家对于藏区发展中药物种植的的大力支持以及农村产业结调整与现代农产业的发展。就自身来说本人从事多年企业管理及经营，对于网络销售也是有着不错的成就能够独立架构网站以及后期管理、优化等，这对基地后期的规模化、规范化发展有一定的帮助。帮对于生产出来的产品的销售也有着一定的助。并有着强大的合作伙伴：成都农富科技有限责任企业（企业立足“财富之都、西部药都”与多家制药厂家建立了长期合作关系。目前企业在万源、达州等地建立了天麻、金银花、桔梗、木瓜等中药物种植基地10000余亩。为区域经济发展，实现农民增收、企业增效做出了贡献。企业通过市场考察和科学论证，确立了天麻、猪苓、重楼、玛卡、白芨、川牛膝、赶黄草、金银花、桔梗、白芷、丹参、白术、杜仲、茯苓、黄柏、厚朴、党参、百合、柴胡、桅子、木瓜、芍药等三十多个重点发展品种。百度搜 玛卡种植 排名一直第一 中药物种植排名一直在前三）其企业提供的技术、种源、后期回收都可以得到保障。中药物天地网（中药物天地网是集“中药物商品市场信息采集与分析、中药物信息资讯与咨询、中药物推广与品牌建设、中药物商品网上交易和线下服务”为一体的信息平台和电子商务平台。经过8年的快速发展及核心创始团队25年的积淀，网站已经成为行业最大的信息、电子商务服务平台，拥有“国家商务部中药物行业唯一电子商务示范平台”、“国家工信部中药物产业信息监测预警平台”、“国家工信部两化融合示范平台”、“国家农产业部12316中药物中央平台”、“国家中医药管理局全国基本药物目录中药原料动态监测与信息服务中心平台”、“中国中药物协会中药物信息中心”等多项国家资质与称号。
截至目前，企业拥有专职员工300余人，兼职行业信息专家、信息员500余人，网聚了中药物信息界85%的顶尖权威人才。企业在全国建立了26家分支机构，在全国主要产区及重大集散地建立了500多家信息站点，拥有行业注册会员35万余，涵盖了行业主要的从业人员和80%以上的中成药制药企业。）我们与该企业有着合作并在该网站开有网店。四川农产业大学中草药系（与该学校有合作我们为其免
费提供学员实习场地、食宿、来去车旅费报销。他们为我们提供技术支持。）
基地优势：阿坝州金川县位于四川省边缘地区，具有良好的生态环境，区内大渡河贯穿其中水资源丰富。交通方便，再加上近几年来大力发展旅游业，所以市场前景巨大。在该地区中药物产出地非常丰富目前个人不完全统计有70多种野生药物如：天麻、重楼、白芨、猪苓、雪上一支蒿等和大量的优质食用菌。部分中药物也只有在这种环境才能得到最好的发展。但是该地区沟狭、山高、土地不规则、粮食产量低。无法形成大规模种植粮食基地。并且 部分中药物也只有在这种环境才能得到最好的发展。那么我们要发展农产业，无非就是做绿色无公害蔬菜。但是 运输成本的增加。中草药的种植却成了我们最好的选择。同时也是我们农民致富最好的路子。
发展模式： 以种植为主，养殖为辅。以种植中药物为主，以生产优质菌类和经济林木为辅。以仿野生栽培为主，大棚栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造中药物基地。发展理念： 以科学的思想去发展，以中药快速崛起的优势，以绿色农产业为导向，规范化生产。
主要技术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水检测，中药物识别，大棚温湿度调节，防虫网。菌类培养技术，病虫害防治技术，中药物粗加工技术。采收，清洗，包装。
发展阶段:
第一阶段：为试验阶段，选择地势较高和地势较低两种不同地方
进行天麻、猪苓、重楼、白芨、雪上一支蒿、赤芍、旱半夏、羌活种植试验（此阶段已在2013年9月份完成，经过调查，效果理想）。
第二阶段：大面积投资阶段。
1． 中药物种植 详情见表1，2． 建立相应服务站以及监测站（监测站：监测站负责人
由社员直接选举产生，监测站负责人职责是做好相应监测站监测范围内的社员管理工作以及配合服务站对于社员的技术指导以及培训、产品推广以及回收、质量检测、设备管理等相关的服务工作。服务站：服务站负责人由企业、企业、投资商等相关的投资单位委派的技术人员以及管理人员构成。服务站负责人职责是对于社员以及当地村民免费提供的技术指导以及培训、免费提供土壤检测、产品推广以及回收、产品质量检测、设备管理维护以及使用、为农户统一采购生产资料以节约种植成本和质量的保障）。
3． 建立加工厂包括烘干设备、去皮设备、切片设备等。详见
4． 成立中药物展览基地。选地为曾达乡海子坪村各儿当沟。
该地方土地较集中、涉及村民少、管理方便、水源充足、海拔适中、此地本来野生药物多且成片。已经初步形成规模。共计面积土地加林地共计20亩左右。
一、基本情况
新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米，土壤肥沃，气候温和，事宜桃树的生长。
二、产品原则和目标
桃树是果树品种，以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种，延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种，同时，要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的品种，另外，同一设施内，应选择同一品种(或品系)，并按要求严格搭配好授粉品种。 实行立体种植，树下套种花生、西瓜等经济作物。
三、发展项目和资金
计划种植优质桃树20亩，每亩45-50棵，树种每棵150元，约需26000元
桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩，计10000元。 运输车1台 ，30000元。
耕种用拖拉机及配件35000元。
深水井2口，灌溉机械，21000元。
修剪、喷药、耕种设备，10000元。
活动目的：为提高全院英语学习兴趣，促进学校的繁荣，锻炼大家的英语口语及实际交流应用能力，丰富全院师生的文化生活，扩大英语实际应用在日常生活中的影响，突出英语学习的重要性，帮助大家走出“哑巴英语”的困影，提供给英语爱好者一个互动交流的平台，促使广大学习英语的朋友以达到学以致用的目的。
主办单位：院英语协会
活动对象：全院师生
活动时间：英语角每周四晚7:00~8:00，原声电影每周五晚6:30~9:00，晨读每周一二四早上6:50~7:40。
活动地点：英语角在规定的英语角所在地，原声电影在4201，晨读在英语角所在地。
活动具体安排：
1、每周英语角有一个主题，学生围绕主题展开讨论，外教在现场进行指导和交流。
2、原声电影于每两周播放一次，由英语协会活动部主要负责，播放的电影需是全英，积极向上等的电影。
3、晨读由学生自带英语资料到英语角所在的进行晨读，朗读时需大声，积极，用心。其间可有英协辅导老师进行带读和指导等。
活动宣传：
1、活动之前由英协宣传部一海报的形式通知学生，鼓励他们踊跃参加到活动当中。
2、当天可邀请周围各兄弟院校前来参加活动。
3、活动当晚以横幅，展牌等形式布置于当场进行宣传，若有赞助商支持，则提前在其广告或宣传方案中体现。
院英语协会
(一)麦后复种。积极发展麦后复种蔬菜、大豆、饲草等一年两熟模式，增加小麦种植综合效益，保障种粮农民合理收益。合理利用乡镇代管已征收土地或复垦地，在满足灌溉条件下，安排种植春小麦。
(二)麦套玉米。加大宣传引导和政策扶持力度，鼓励农户恢复扩大麦套玉米种植。同时，做好灌溉用水保障工作，确保麦套玉米种得下、稳得住。
(三)发展规模化生产。以规模化标准化生产为核心，充分发挥龙头企业带动作用，鼓励通过土地入股、股份合作、订单生产、共建基地等方式，带动家庭农场、种植大户、合作组织、农户等创建品种优、技术优、管理优、品质优、价格优的\'“五优”春小麦生产基地。
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