目标：锻炼宝宝的身体协调能力并培养宝宝的空间感以及平衡能力。
活动准备：
音乐 粉色包装《hello baby》
过程：
1、宝宝被动曲伸手臂；
2、宝宝被动曲伸手臂；
3、宝宝坐在妈妈的腿上，妈妈颠腿；
4、妈妈站起来抱着宝宝向前走，向后退。大家一起围圈走。
指导要点：
老师指导家长按照节奏进行活动。
活动反馈：
一、活动目标：
1、知道小鸟是人类的好朋友，要关心照顾它们。
2、幼儿能很好的完成粘贴等精细动作，以促进小肌肉的发展。
3、幼儿初步学会撕纸片，用胶棒粘贴。
二、活动准备：
1、红、黄、绿色彩纸，胶棒、小筐等。
2、小鸟图片若干，大树背景图。
3、背景音乐《快乐的小鸟》。
三、活动过程：
(一)、创设情境，通过谈话，激发幼儿产生帮助小鸟的愿望。
听音乐教师带领幼儿做小鸟飞的动作进活动室，停在大树图边：“小朋友看这是什么?你们知道这是谁的家吗?”
“这里原来是小鸟的家，可是为什么大树上面一只小鸟也没有?”
“大树妈妈一片树叶都没有了，小鸟们都不愿意回来了，大树妈妈真伤心呀!小朋友你们能想办法让小鸟快点回家吗?”
“小朋友们刚才说的都很好，也帮大树妈妈想了许多办法，现在我们就用撕树叶、粘贴树叶的方法来帮助大树妈妈好不好?
(二)、教师示范方法步骤。
教师出示绿色彩纸，用食指和拇指捏住轻轻撕成块状做“树叶”。然后用胶棒涂在“树叶”的一面，轻轻的贴到大树上。”教师再次示范一遍。
教师可增加点难度，让幼儿学习撕各种各样的树叶。
(三)、幼儿进行操作，教师个别指导。
将红、黄、绿色彩纸、胶棒放到小筐里，引导
幼儿自由的.选择彩纸进行撕树叶、粘贴大树的活动。教师提醒每个小朋友撕完树叶后要把废纸、还有胶棒都要放到小筐里面，不能乱扔垃圾。
(四)、出示小鸟，送小鸟回家。
教师：“小朋友，小鸟听说大树妈妈又长出了许多树叶，都高兴的飞来了。让我们一起送小鸟回家好不好?”教师和个别幼儿一起将小鸟图片粘贴到大树上。
四、活动延伸
教师“小鸟们都回来了，大树妈妈非常开心,也非常感谢你们帮助了它，它希望我们再帮它一个忙，让我们去告诉所有的人们，以后不能随便摘树叶，要爱护我们的大树，爱护小鸟，现在我们就一起去告诉幼儿园里所有的小朋友好不好?”活动结束，教师带领幼儿出活动室。 小班美术教案：制作卷纸画
一、教学目标：
1、学习用铅笔将长条形纸卷成“圆盘”状，成功制作卷纸画。
2、体验铅笔的多种用处。
重点：学习用铅笔将长条形纸卷成“圆盘”状。
难点：大胆想象，能将自己的想法融入到卷纸画中。
二、教学过程：
（一）欣赏作品。
1、教师出示用卷成圆盘状的纸做成的作品，如蝴蝶、花朵等。
2、幼儿欣赏，并猜测这些作品是怎样完成的？
（二）讲解示范。
1、教师取出铅笔和纸条，示范用铅笔将纸条卷成大大小小不同的“圆盘”。
要领：要将纸条尽量卷在铅笔的同一个位置，这样的“圆盘”才圆。长纸条的圆盘大一些，短纸条的圆盘就小一些了。卷好后用胶水将纸条固定粘帖，慢慢将“圆盘”从铅笔上取下，完成。
2、教师再次示范制作一个圆盘，演示圆盘的大小还可以由卷纸的紧松程度来控制。
3、用卷好的“圆盘”进行组合，变成一朵鲜花，叶子可将卷好的“圆盘”压制而成。
（三）幼儿制作。
1、幼儿大胆想象，用圆盘组成不同的造型物体，最后还可以贴画背景，完成一幅美丽的作品。
（四）欣赏交流。
1、欣赏同伴作品，有哪些不同的造型。
2、思考：在制作过程中，铅笔是怎样帮助我们完成作品的？铅笔除了写字还有什么其它用处吗？
小班美术教案：西瓜圆圆 活动目标：
1、学习撕、贴圆形的西瓜和西瓜上纹路。
2、尝试用一只手转动蜡光纸，一只手撕，变成圆形，撕出圆圆的西瓜。
3、将自己撕剩下的纸张放进空篓子中。
活动准备：每组两盘浆糊，两块抹布，易撕的纸。
活动过程：
一、猜谜语，引出西瓜。
（1）教师：圆圆又大大，像个大皮球，衣服绿油油，身体红通通。西瓜是什么样子的呢？
二、教师引导幼儿打开幼儿用书，欣赏范例。
师：西瓜的外形是怎样的？西瓜里面的瓜瓤是什么颜色的呢？你知道这幅画面上的西瓜是用什么方法做出来的？三、教师示范撕西瓜的基本方法。教师边讲解边示范撕西瓜的方法，重点让幼儿掌握撕圆形的方法。
四、幼儿撕贴：甜甜的西瓜。
教师鼓励幼儿撕切开的西瓜，在幼儿操作的过程中，教师注意要巡回指导，帮助幼儿掌握撕纸的方法。
五、音乐游戏：大西瓜。
结合活动在点点加工厂提供了撕纸材料，让孩子撕贴西瓜，培养孩子对撕贴画的兴趣。 小班美术：有趣的滚画
【活动目标】
1、探索并运用不同的球体，蘸上不同的颜料进行滚画，体验滚画的乐趣。
2、感受作品的美，体验成功的快乐。
【活动准备】
斯玛特创意儿童美术《有趣的点》
（适用于学校、少儿美术培训机构、创意美术儿童班）
课题：点线面
课时：共4课时；第一课时；
2―3岁
教学目标：1、学习点、线、面的概念；
2、初步学习辨别红、黄、蓝色彩；
3、初步尝试用肢体绘画。
教学重点：1、深入浅出地解释点，线和面的概念；
2、引导幼儿联想常见的几何物品，观察实物；
3、引导幼儿完成简单的几何图形。
材料：水粉（三原色），大白纸，点线面图案，报纸，各种小积木。
教学过程：
一、初步认识色彩
1、鼓励幼儿用手指和颜色做朋友。教师先用手指蘸颜料印在纸上，引导幼儿模
仿印“点”。并认识红色
2、我们把所有的红点连在一起（用笔把红点连起来）看一条长长的红线就出来
了，它可以无限延长。
3、老师在幼儿印好的“点”上任意添加几笔变成新的图案，启发幼儿兴趣。
（如：毛毛虫、蚂蚁、汽车等图案）
二、不同的点
1、出示报纸。（想想怎样才能把它立起来？）在纸印上颜色 每人一张报纸，引导幼儿用力把它团起来。
2、把团好的纸团蘸上蓝色，印在纸上。看看印出来后是什么样子的？
3、我们再用不同形状的积木试试。
4、老师在幼儿印好的颜色上，随意添加几笔变成新的图案
（眼睛、花、大树等）引发幼儿兴趣。
三、欣赏点、线、面图案
引导幼儿说出所看到的图案。（小人、字母、轮船、飞机等）
鼓励幼儿大胆的说出自己的想法。让幼儿了解到其实美术很简单用大小不同
的点，颜色不同的点都可以完成一幅画。
四、有趣的点画
1、画出树的轮廓，用不同形状的积木来把“树叶”填满。鼓励幼儿尝试。
指导语：我们要像大师一样一点点地画
2、欣赏作品马萨尔《弗里德里希的航船》
3、把画中不同的点找出来，画在纸上。数一数一共有几种点。
作品介绍：马萨尔法国画家，喜欢用点来作画。他的妈妈是个刺绣女工。也 许是因为从小看多了绣针跳上跳下的点，他也喜欢上了跳动的点。
斯玛特创意儿童美术《淘气的小珠子》
（适用于学校、少儿美术培训机构、创意美术儿童班）
课题：点线面
课时：第二课时
2―3岁
教学目标：1、通过点的变化，初步运用连接的方式，感知线条；
2、通过欣赏点、线、面组合的美术作品，启发幼儿创想。
教学重点：1、引导幼儿大胆的用小珠子与颜色玩游戏；
2、能准确的说出直线，为下节课做准备。
教学材料：1、扣子画、纸工画作品若干副；
2、胶棒、弹力球、圆点；
3、蓝、黄颜料。
教学过程：
一、感受大点、小点
1、把报纸团成球，沾上蓝色颜料随意的在墙上印点。看蓝色的“圆点”（老师
点的尽量圆一点）让幼儿试着点。在用手指沾上颜料点在大点的后面，说一
说谁是大点？谁是小点？
2、鼓励幼儿大胆的用手指作画，充分释放自己的肢体。教师把幼儿印的小手点
连在一起，创新图案，激发幼儿的兴趣。感受线条。
3、欣赏用扣子作出来的各种图案及纸工作品。
4、漂亮的妈妈
在白纸上带领幼儿画妈妈。妈妈的头发我们可以给她设计一个今年最流行的
发型，（用螺旋线画）画好后在纸上用点或线画背景。练习不同的线条。
5、淘气的小珠子
平面作画：在地上铺好2―3张白纸，分别在调色盘中放入蓝色、黄色颜料。
小珠子先在蓝色颜料里滚一下然后弹在纸上（看！出来了许多蓝色的点点）
之后它们滚成了一条线。先让幼儿观察，然后幼儿操作。鼓励幼儿大胆的沾
上颜料扔在纸上，在幼儿玩蓝色颜料快没有时，加入黄色颜料，再看发生的
变化。又有什么颜色出现了？（绿色）鼓励幼儿玩小珠子并找出点、线。看
线与线连接的地方我们给它涂上颜色，看它像什么呢？（启发幼儿联想）
作品介绍：用钮扣设计各种图案的作品，充分展示了由点到线及面的连接。幼儿
也可以在家和父母一起练习。
斯玛特创意儿童美术《用一根线条去散步》
（适用于学校、少儿美术培训机构、创意美术儿童班）
课题：点线面
课时：第三课时；
2―3岁
教学目标：1、感受线的变化，尝试画不同的线条；
2、认识线的表现力。
教学重点：1、认识直线，并学会简单绘画；
2、在直线的基础上，变换线条。
教学材料：1、长皮筋；
2、蓝色颜料、彩色蜡笔、白纸；
3、欣赏线条画。
教学过程：一、画点变线
1、在纸上画点由点变成线，变化出不同的线条（曲线、折线、弧线）。引导幼 儿联想，这些线条都像什么？曲线像海浪；折线像小山。弧线像靶心。还像 什么？“好我们现在就用一根线去散步”幼儿在纸上练习，引导幼儿画不同 的线。看！老师从这个点慢慢的拉出了一条线，我们拉着它一直走，变出了 一个漂亮的小姑娘。你们画出什么了？
2、欣赏点、线、面作品
观察画面，这些小圆点拼出了什么图案？启发幼儿想到什么就说出来？每位 幼儿都要说出自己所看到的，并给予鼓励。接下来是线的画面，也鼓励幼儿 说出所看到的。
3、小皮筋跳舞
请幼儿拉住皮筋，我们用力把它拉直，看看能有多长？这是直线。我们现在 让小皮筋洗个“澡”。把它放在蓝色颜料里泡一会儿，再把它拉直放在纸上用 力弹一下，看！一条蓝色的直线出现在纸上。老师与幼儿一起完成，鼓励每 一名幼儿尝试拉皮筋。老师边做边说直线，直线。
我们现在把皮筋松开，皮筋有什么变化？噢！皮筋变弯了，像波浪，像小山， 像一条小蛇?那我们把它的样子画下来，它做叫曲线。
幼儿用毛笔在纸上画曲线（在地上铺两三张很长的白纸）
和幼儿玩直线快跑的游戏，看谁画的`直线最长。谁能画出像波浪像小山，像 一条小蛇?一样的曲线。
4、多练习绘画线条为以后画形做准备。线条运用灵活画面画得才生动，不死板， 自然。
二、欣赏大师作品《兄妹》
克利说：“用一根线去散步”。克利早年致力于音乐和视觉艺X，1900年考入 慕尼黑美术学院，克利在对色彩，形式和空间方面创立了独特的表达方式， 这位伟大的幻想家创造了一门抽象艺术。
斯玛特创意儿童美术《雪》
（适用于学校、少儿美术培训机构、创意美术儿童班）
课题：点线面
课时：第四课时
2―3岁
教学目标：1、通过撕、贴、染等活动，感受点、线，面之间的变化；
2、初步培养幼儿对美术的兴趣。
教学准备：1、雪风景图片、自制雪花；
2、报纸若干张、彩色纸、白色皱纹纸（数量以上课幼儿为准）；
3、扇子、盐、轻音乐、吹风机一台；
4、板刷（数量上课幼儿为准）蓝颜料1瓶。
教学过程：
一、上课要求，工具介绍：
认识本节课所用工具：板刷、胶水、蓝色颜料
二、活动1、感受“面”
放轻音乐，撒雪花
让幼儿找出大片的雪（面）想一想怎样才能有小雪花（点）可以用什么方法（启发幼儿创想）？幼儿用撕好的小雪片进行粘贴，再用线把它们连接在一 起，说说小雪片拼出了什么图案。（幼儿随意粘贴图案）理解由面----点---- 线变化过程。
活动2、团雪球：幼儿练习把平面纸团成球。在纸上画出雪人的轮廓，想一 想怎样才能摸到小雪人？我们试着把纸，团成球沿着雪人的轮廓粘贴。用两 只手的大拇指、食指、中指来捏纸团。集体完成，理解面DD点DD线变化过程。
活动3、儿歌：小雪花，轻轻飘，有的大，有的小，我们一起堆雪人。为雪人画上蓝色的天空。幼儿用板刷把“雪人世界”（雪风景图）刷上蓝色。刷 完从墙上摘下画，铺在地上。在颜料未干时，撒上盐（给雪人下雪），再用 吹风机把颜色吹干，刷去未溶于水的盐，画中仿佛有无数的雪从天而降。欣
赏：拿起画纸，请幼儿欣赏自己的作品。
斯玛特创意儿童美术《稳定的面》Ⅰ
（适用于学校、少儿美术培训机构、创意美术儿童班）
课题：基本图形
课时：4课时；第一课时
2―3岁
教学目标：1、通过活动认识基本图形；
2、培养幼儿对渲染的兴趣。
教学材料：彩色颜料，形状明显的物体图、不同形状的彩色纸。
教学过程：
一、引导幼儿观察教室中的图形，鼓励幼儿大胆说出物体的形状。如：桌子的面是长方形的，椅子的面是正方形的、继续请幼儿观察，观察图片上物体的现状。
二、幼儿练习，在墙上贴好大张白纸。纸上画满点，要求幼儿用直线或弧线连接。可以是圆形一条线；也可以是三角形三条线；也可以是正方形、长方形四条线。启发幼儿用直线连接。
三、彩色纸粘贴：介绍新工具DD胶棒
1、这个工具是我们上手工课粘贴工作时必须用到的，它有自己的名字DD胶棒。使用前先把它的“帽子”打开，然后把胶棒拧出来，涂在要粘贴的部位，贴好。
2、注意：胶棒，不要拧得太长。用完后及时给它盖好“帽子”以防胶棒变干。
3、现在我们试着用彩色图形纸粘出你喜欢的图案。先用三角形拼出一棵漂亮的松树吧，还有长方形的公共汽车等很多种图案，你们也想到了对吗？下面的工作就有家长和幼儿一起完成。看谁拼出的图案最多。
4、集体欣赏幼儿作品，鼓励每个幼儿。
一、指导思想
以区教委学前科和进校工作要点为指导，结合学前教研室工作总体要求，继续坚持项目管理，任务驱动、研训一体工作模式，进一步贯彻、落实《纲要》精神，以市区级基地园验收为契机，以社区早教基地园建设和早教教研工作为载体，以系列教研、培训、交流为主要途径，以提升0至3岁早教师资队伍专业化素质为重点，全面提升全区早期教育工作质量。
二、重点工作
1、进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
2、加强各类园所早教师资队伍建设，继续完成早教师资培训工作。
3、组织早教工作系列观摩研讨活动。
4、继续加强在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展的专题研究。
5、做好早教示范基地验收前的视导工作。
三、具体工作及措施
(一)进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
1、结合11所验收园的需求，组织中心组成员学习、掌握0—3岁幼儿发展目标，作好指导、示范准备工作。
2、中心组骨干教师针对不同年龄段幼儿发展水平，做教学设计展示，按各环节活动内容进行目标、材料投放、对幼儿要求、对家长指导等全方面说课指导。
3、做教学活动观摩课，发挥示范、引领作用。
(二)加强早教教研活动，专题引领基层研究。
将教研工作与验收视导工作有机结合，发挥教育的最大价值。
1、活动时间：
2、研究内容：在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展。
3、研究形式及目的：以中心组研究、示范为抓手，以专项培训、学习和专题观摩研究为主要途径，提高教师研究力。通过专题交流提升教师语言表达能力和理论联系实际的能力，逐步提高专业素质。
4、以基地园观摩研讨为途径，引领、提升早教教师研究水平。
本学期中心组活动在房幼、良幼、韩村河等幼儿园进行。在市级示范基地园开展区级早教观摩研讨系列活动，提高幼儿园早教教师组织、指导活动的能力。促进房山区早期教育工作又好又快发展。
以座谈交流形式为抓手，提高教师理论联系实际、提升实践经验的能力。
5、本学期重点活动：进行专任教师亲子活动方案设计评比活动。
活动方法：
(1)各园在11月中旬进行园内评选，按专任教师40%的比例评出优秀活动方案。
(2)12月16日前按比例上交学前教研室。
(三)做好早教示范基地验收前的视导工作
加强对申报区级示范基地验收园的视导与管理，促进早教工作的开展。
本学期对申报示范基地的11所幼儿园进行全面视导。
结合区级教研，充分发挥中心组成员优势，将说课、做课、反思、交流有机结合起来，施行全方位引领。
1、组织11所园早教负责人、专任教师共同学习纲要精神，掌握0—3岁(分段)婴幼儿发展水平，使教师有目的的备好每节活动课方案，使幼儿身心都得到发展。并能有的放矢的指导家长科学育儿。
2、骨干教师根据教研专题，结合验收标准，有目的的为验收园教师以及其他园所教师进行说课指导。
3、骨干教师观摩课展示，与教师一起研讨活动课优势与不足，了解并掌握活动策略。
4、观摩验收园所教师活动课，研讨活动效果，提高教师组织活动课水平。
5、以市级示范基地验收标准的要求对11所幼儿园早教基地验收文字材料的准备进行细致的指导，逐步完善，逐步提高，达到标准。
本学期重点活动：
突出不同年龄段教养重点，要有主管领导(负责人)的点评。
(五)根据需要继续组织教师参加市级早教师资培训。
1、统计需要培训人数。
2、继续联系幼师培训中心做好教师岗前培训工作。
3、教研员王彩红准备参加早教上岗培训。
一、开始部分：
情境导入：教师：小朋友，“黑猫警长”故事里的坏老鼠“一只耳”带着它的小老鼠逃到我们小一班。看，活动室里的玩具都不见了，全让这些小老鼠偷走了，你们说该怎么办?
（幼儿自由发言，教师启发他们把老鼠捉干净，把玩具找回来。）
教师：“那么，现在我当黑猫警长，你们当白猫警士，让我们把老鼠捉干净，好不好?”
（教师为每一位幼儿分发头饰）
二、基本部分
1、做游戏《捉老鼠》，引导幼儿学习方位词。
教师（黑猫警长）：白猫警士们，你们要仔细寻找，把躲藏的老鼠都捉干净，并且要记住是从哪个地方捉到的?好，全体起立、出发!（“黑猫警长”和它的 “白猫警士”共同捉老鼠。）
黑猫警长：“我在桌子下面捉到一只老鼠，你们的老鼠是从哪儿捉到的?”（引导幼儿说自己在哪儿捉到的老鼠：在椅子的上面、下面，桌子的前面、后面捉老鼠，或者从篮子的里面、外面捉老鼠，让幼儿都一一说出。对讲的对的幼儿给与肯定，讲错的予以纠正。一边演示，一边讲出正确的方位词。）
2、做游戏《找玩具》，引导幼儿学习并正确运用方位词。
教师（黑猫警长）：白猫警士们，现在我命令你们去把小朋友丢失的'玩具找回来，并且记住在哪个地方找到的玩具。找到玩具赶快向我报告!
白猫警士：“我从椅子的上面找到的玩具。”“我从活动室的外面找到的玩具。”
（启发幼儿正确说出玩具是从哪儿找到的，要求话要完整、准确。）
3、做游戏《捉“一只耳”》，进一步理解和运用方位词。
①黑猫警长：“白猫警士们，我们虽然捉了许多小老鼠，但是“一只耳”却逃跑了。现在我们要悄悄地藏起来，如果“一只耳”一出来活动，我们就一起把它捉住!”
②指定十名幼儿躲在小椅子后面，十名幼儿躲在桌子下面，其余的幼儿自己找个地方躲起来。
③“黑猫警长”问它们各藏在什么地方，集体回答及个别回答，以巩固方位词。
4、捉“一只耳”共庆胜利。
①黑猫警长：“一只耳”就在附近出现，我们现在开始寻找。（让一幼儿扮演“一只耳”从活动室外跑到活动室内）一只耳来了，快捉住他!
②黑猫警长和白猫警士们捉住“一只耳”。
③黑猫警长让全体回答从哪儿捉到“一只耳”（在活动室里捉到一只耳。）
三、结束部分：
黑猫警长向“一只耳”开枪，“啪”一声，枪毙一只耳，共庆战斗胜利。
20xx--20xx学年第一学期早教工作总结
在浓郁的新年气氛中我们送走了20xx年，迎来了崭新的20xx年，回顾这一年来的03早教工作，我们在园领导的带领下深入解读《03早教方案》，本着全园参与的理念全面落实03早教工作，现对本学期的早教工作做如下总结：
一、做好早教管理和组织工作。
二、加强理论学习，提高教师的指导能力
1、参加各种形式的早教培训，提升全园教师早教理论水平
本学期，我们关注各种早教培训，选派两位老师参加市早教示范观摩开放活动，参观了蓓蕾园的早教楼；观摩了洋下园与蓓蕾园的早教示范课，还听取了儿童学园、蓓蕾园等早教示范基地的经验汇报，收获颇多。
2、以老带新，注重对新教师的培养
本学期，我们早教活动涉及到更多老师都参加，新教师对早教指导不熟悉，燕青、杨云老师就在每次活动之前，让这些新教师了解活动的目的，组织活动的方法，每次早教活动，我们都安排新老师随堂做助教，提升他们的早教组织经验。
早教是指广义指从人出生到小学以前阶段的教育，狭义主要指上述阶段的早期学习。一些国家出现提前开始学习幼儿早教读、写、算，提前开始正式教育的探讨和实验。但另有人主张早期教育应重在发展智力。还有人认为早期教育应向前延伸到出生以前的母亲怀孕期的胎教。家庭教育对早期教育有重大影响。早教工作怎样制定自己的工作计划呢？
早教计划篇一
竹兜快乐家庭
竹兜快乐家庭简介
竹兜快乐家庭是由中国儿童教育领导品牌红黄蓝教育机构研发出品的，为7-36个月宝宝提供的家庭教育产品。竹兜快乐家庭凝聚了红黄蓝十余年教育理论研究和教学实践经验，基于百万家庭切实育儿需求，是一套具有革命性的家庭早期教育产品。
竹兜快乐家庭产品包中的动画片《竹兜和朋友们》是适合中国低龄宝宝的三维动漫，为宝宝树立了成长榜样；为竹兜、悠悠、塔塔、图图、球球五种不同特点孩子的成长表现提供个性化教育方案；创新的家庭环境材料打造立体教育效果；易复制的家庭情景亲子游戏为育儿生活增添乐趣。
竹兜快乐家庭产品内容
DVD光盘、绘本读物、认知读物、亲子手工书、益智玩具、CD光盘、家庭教育环境材料、父母用书
竹兜快乐家庭成员
竹兜家庭的成员是五个可爱的小朋友——竹兜、图图、塔塔、悠悠、球球。
竹兜：乐观、积极向上、对什么都充满好奇的小熊猫。善于发现问题，并主动寻找解决方法。
悠悠：聪明、伶牙俐齿、古灵精怪、争强好胜的小狐狸。
塔塔：憨厚、内秀，容易害羞，心里明白、但是不爱说出来的小河马。
图图：温柔、友好、容易满足，内心平和快乐的孩子，有一点点小迷糊的小兔子。
球球：活泼、好动，容易兴奋，有一点点莽撞的小刺猬。
透过五种不同性格孩子的成长故事，能够让宝宝找到熟悉的自己，让家长学会针对不同性格孩子的教育方案。
竹兜快乐家庭理念
1、主动学习的快乐：依据幼儿身心发育特点，通过八大产品内容，为孩子提供了各种学习探索的机会，让孩子可以全程的参与，并与家长互动，享受主动学习的快乐。
2、习惯性格的养成：通过家庭教育环境材料，以孩子最喜欢的挂图形式，描绘了孩子在刷牙、洗澡、吃饭、如厕、游玩等各种情景中会遇到的问题；同时，通过三维动画，展现出竹兜和小朋友们在刷牙、洗澡、吃饭、如厕时候的表现，从而为孩子们树立良好的榜样，帮助孩子培养良好的生活习惯，促进宝宝养成良好的性格。
3、激发创造潜能：利用动画片、亲子手工书、音乐CD光盘等艺术媒介，激发宝宝的创造潜能，多元化开启宝宝的智慧，全方位促进宝宝的发展。
竹兜快乐家庭特点
1、打造了中国首部适合低龄宝宝的三维动漫《竹兜和朋友们》；
2、凝聚了红黄蓝十余年教育经验的实拍家庭情景亲子游戏《竹兜家庭时光》；
3、提供家庭教育环境材料，在家庭中实现立体教育效果；
4、针对不同阶段、不同个性、不同特点宝宝在成长过程中所遇到的各种问题，为家庭提供了最科学有效的解决方案。让宝宝在看动画中找到熟悉的自己，积极探索，通过观察竹兜的行为，学习良好的习惯性格，获得快乐的成长。
竹兜快乐家庭优势
1、基于三大教育理念，通过动画、图书、亲子活动等丰富的形式，寓教于乐，让孩子养成良好的生活习惯，完善性格，获得多元化能力的提升；
2、打造适合低龄儿童观看的高品质三维动画，汇聚红黄蓝十余年教育经验的亲子游戏，将早教变得生动、有趣，加强亲子互动；
3、提供家庭教育环境材料，打造立体教育氛围，让家庭教育变得轻松而可操作；
4、竹兜快乐家庭早教产品塑造了五种性格的孩子形象，让每个孩子从中都找到熟悉的自己，学会如何与同伴相处。
竹兜快乐家庭分龄阶段
0至6各月、7至12个月、1岁至1岁半、1岁半至2岁、2岁至2岁半、2岁半至3岁
竹兜快乐家庭产品价格
创刊号单期订购：198元/月 订购6个月：168元/月 订购12个月：158元/月 订购18个月：158元/月
第三天：拿起茶杯获得积木，对口头要求作出反映。 第十八天：拍手（中线技巧），按指示把积木放入杯中。 第二十四天：
（1）寻找盒子里面的东西.
（2）坐下，扶杆行。模仿在杯中搅。
一、塞核桃：
（1）教材制作：在奶粉盖上打个洞,让核桃落下。
（2）活动的发展：塑胶制的瓶子在盖上开一个小洞,让乒乓球或海绵球自由落下。
（3）活动内容：用食指拇指中指拿核桃放到奶粉盖的上方将核桃塞入后让孩子看看三只手指张开的样子
二、辨别物品训练
目的：训练孩子的手指触觉能力，发展语言理解能力和记忆能力。
内容：1、先让孩子看皮球、玩具狗、娃娃，然后遮住孩子的眼睛，把玩具狗放在孩子的手上，问孩子：“这是小狗吗？”孩子不会说话，但是可以点头和要头表示。
2、先让孩子看积木、拨浪鼓、玩具汽车，然后遮住孩子的眼睛把积木放在孩子的手中，问孩子：这是积木吗？
三、 听声音做游戏《里面有什么》
目的：培养孩子的好奇心和探索精神，发展孩子的自我意识，让他了解因果关系，
同时使孩子的观察力和思维能力获得发展。
内容：
1、取一个圆形罐头盒，在里面放进两个铃铛，将罐头盒在孩子面前滚动，引起孩子兴趣。
2、将罐头盒递给孩子，打开盒盖取出里面的铃铛，给孩子看让他摇摇。
3、引导孩子将铃铛放入罐头盒内，盖上盒盖。
4、让孩子用手推罐头盒或用脚踢它。
四、 杆操
目的：让孩子独自扶物站起
内容：第一节，扶杆站立。婴儿坐地，两成人把杆靠在婴儿掖下让孩子分别抓着两根杆，两个成人用力把杆向上抬起，帮助婴儿成站立姿势。
五、 语言训练
目的：为今后开口说话打下基础。
内容：训练一，多声调训练[ma—da—da]。训练二，[ba—da—ma]。
一个良好的学习氛围对孩子们的影响是极大的，这个时候的他们，只要没在老师的管束下学习，他们是很难自己主动去学习的，在他们心里玩才是最重要的，如果当身边的孩子都开始在学习上远超自己了，也是会想着自己跟上来的，他们就得有一样榜样。为此我将在这个学期，制定每周轮换制的小班长，让他们开始有学习的动力，应该能让他们的学习热情上一个档次。
一、指导思想
以区教委学前科和进校工作要点为指导，结合学前教研室工作总体要求，继续坚持项目管理，任务驱动、研训一体工作模式，进一步贯彻、落实《纲要》精神，以市区级基地园验收为契机，以社区早教基地园建设和早教教研工作为载体，以系列教研、培训、交流为主要途径，以提升0至3岁早教师资队伍专业化素质为重点，全面提升全区早期教育工作质量。
二、重点工作
1、进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
2、加强各类园所早教师资队伍建设，继续完成早教师资培训工作。
3、组织早教工作系列观摩研讨活动。
4、继续加强在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展的专题研究。
5、做好早教示范基地验收前的视导工作。
三、具体工作及措施
(一)进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
1、结合11所验收园的需求，组织中心组成员学习、掌握0—3岁幼儿发展目标，作好指导、示范准备工作。
2、中心组骨干教师针对不同年龄段幼儿发展水平，做教学设计展示，按各环节活动内容进行目标、材料投放、对幼儿要求、对家长指导等全方面说课指导。
3、做教学活动观摩课，发挥示范、引领作用。
(二)加强早教教研活动，专题引领基层研究。
将教研工作与验收视导工作有机结合，发挥教育的最大价值。
1、活动时间：
2、研究内容：在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展。
3、研究形式及目的：以中心组研究、示范为抓手，以专项培训、学习和专题观摩研究为主要途径，提高教师研究力。通过专题交流提升教师语言表达能力和理论联系实际的能力，逐步提高专业素质。
4、以基地园观摩研讨为途径，引领、提升早教教师研究水平。
本学期中心组活动在房幼、良幼、韩村河等幼儿园进行。在市级示范基地园开展区级早教观摩研讨系列活动，提高幼儿园早教教师组织、指导活动的能力。促进房山区早期教育工作又好又快发展。
以座谈交流形式为抓手，提高教师理论联系实际、提升实践经验的能力。
5、本学期重点活动：进行专任教师亲子活动方案设计评比活动。
活动方法：
(1)各园在11月中旬进行园内评选，按专任教师40%的比例评出优秀活动方案。
(2)12月16日前按比例上交学前教研室。
(三)做好早教示范基地验收前的视导工作
加强对申报区级示范基地验收园的视导与管理，促进早教工作的开展。
本学期对申报示范基地的11所幼儿园进行全面视导。
结合区级教研，充分发挥中心组成员优势，将说课、做课、反思、交流有机结合起来，施行全方位引领。
1、组织11所园早教负责人、专任教师共同学习纲要精神，掌握0—3岁(分段)婴幼儿发展水平，使教师有目的的备好每节活动课方案，使幼儿身心都得到发展。并能有的放矢的指导家长科学育儿。
2、骨干教师根据教研专题，结合验收标准，有目的的为验收园教师以及其他园所教师进行说课指导。
3、骨干教师观摩课展示，与教师一起研讨活动课优势与不足，了解并掌握活动策略。
4、观摩验收园所教师活动课，研讨活动效果，提高教师组织活动课水平。
5、以市级示范基地验收标准的要求对11所幼儿园早教基地验收文字材料的准备进行细致的指导，逐步完善，逐步提高，达到标准。
本学期重点活动：
突出不同年龄段教养重点，要有主管领导(负责人)的点评。
(五)根据需要继续组织教师参加市级早教师资培训。
1、统计需要培训人数。
2、继续联系幼师培训中心做好教师岗前培训工作。
3、教研员王彩红准备参加早教上岗培训。
一、指导思想：
以xxx理论和“三个代表重要思想为指导，全面贯彻《关于推进0—3岁散居儿童早期教养工作的意见》，积极探索0—3岁婴幼儿早期教养工作途径和方法，开展亲子苑及各类亲子活动的教养工作，满足社区家庭开展早期教育的多元化需求，提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力，提升家长的教育观念，提高中心指导站在辖区内的声誉，共促婴幼儿发展，全面提高镇0—3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量。
二、工作重点
利用中心指导站得资源推行社区婴幼儿亲子活动及亲子指导活动;为散居婴幼儿家庭发放幼儿园自编的小报，从而提高社区家庭的教养意识。
三、主要工作及措施
(一) 加强学习
1、直接面对家长的育儿咨询指导师一项专业性要求很高的工作，对指导人员的素质提出了高要求，随着这项新形式服务工作的展开，我们更迫切需要努力学习有关理论知识，提升工作责任感。学习内容如：《婴幼儿健康成长指南》、《小儿生长发育、营养健康及常见病防治》、《0—3岁婴幼儿早期智能开发》等，学习形式以自学为主，幼组织的学习讨论为每月一次。
2、除了学习借鉴理论知识，同时也要结合实际，拓展新的思路，发表自我见解，积极创编适合婴幼儿家庭的亲自游戏，以丰富我们指导站在早教工作中的软件资源。
(二)加强联动：
1、加强与外界资源的联系，继续积极主动与街道妇联负责人沟通，商议本社区0—3岁散居婴幼儿家教指导工作，互通信息，互惠共赢。
2、继续积极参加区早教中心召开的会议，密切配合区早教中心的工作项目。
3、定期开展大教研活动，共同为本社区0—3岁散居婴幼儿及家长提供服务。
(三)运用新教育理念，提供早教服务内容
深入有效地开展早教推广及服务活动，早教中心指导站将开设亲子活动、家长讲座、早教咨询、发放资料、早教宣传等多种服务形式，有意识地做好家长工作;并积极探索有效的科学指导散居婴幼儿家庭的做法，在实践后反思、讨论并积累成功经验， 留下宝贵资料。
四、各月重点工作安排
一月份：
1、 制定本年度早教工作计划
2、 发放通知，建立婴幼儿档案
3、 召开镇早教中心例会
二月份：
1、 召开镇早教中心例会
2、 完成幼儿信息登记
3、 开展镇0—3早教活动
4、 园早教大教研活动
三月份：
1、 召开早教大教研活动
2、 发放宣传资料
3、 教师早教培训
四月份：
1、 向辖区内0—3岁婴幼儿免费开放二次早教活动
2、 请专业保健医生、专家讲解关于卫生保健及合理喂养的有关方面知识，并对宝宝健
康方面的问题进行幼针对性的指导
五月份：
1、 向我镇婴幼儿家长开展亲子咨询等活动
2、 发放招生通知，建立婴幼儿档案
六月份：
1、“庆六一自助餐活动”——为辖区散居婴幼儿家庭组织竞赛性体育活动
2、对婴幼儿进行身高、体重的测量，进行分析、测评，反馈家长并进行问题解答、指导
3、发放宣传资料
七、八月份：
1、 学习其他中心指导站的工作经验和方法，充实本中心指导站工作
九月份：
1、 召开早教大教研活动
2、 发放宣传资料
3、 邀请专家、儿童营养专家等专业人士开展咨询活动，与家长进行面对面地交流，为
家长排忧解难
十月份：
1、 向辖区内0—3岁婴幼儿免费开放第二次早教活动
2、 听取家长对早教工作的反馈并作出调整
十一月份：
1、 开展一些小组交流会、家长成功交流会，为家长们搭建一个交流、学习的平台
2、 发放宣传资料
十二分月份：
1、 资料收集归档
2、 总结工作
目的：培养孩子的好奇心和探索精神，发展孩子的自我意识，让他了解因果关系，
同时使孩子的观察力和思维能力获得发展。
内容：
1、取一个圆形罐头盒，在里面放进两个铃铛，将罐头盒在孩子面前滚动，引起孩子兴趣。
2、将罐头盒递给孩子，打开盒盖取出里面的铃铛，给孩子看让他摇摇。
3、引导孩子将铃铛放入罐头盒内，盖上盒盖。
4、让孩子用手推罐头盒或用脚踢它。
本学期我班共有幼儿29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼儿上过托儿所，其余的都是第一次上幼儿园，他们来自不同的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人的宠爱，以自己为中心，对父母或祖辈的依赖性较强。在和家长的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差，如：不会自己吃饭、不会上厕所;有的个性强，形成了许多坏习惯，时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为;有的幼儿不合群，任性等等。为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们三个老师将齐心协力，团结合作，把更多的精力投入到工作中去，争取在家长的配合下使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的进步。
目标：培养宝宝的手眼协调能力平衡能力。
活动准备：豆袋
过程：
1、妈妈引导宝宝感知豆袋。
2、妈妈将豆袋子放到宝宝的头上仰头、低头、练习掉落。
3、将豆袋举起放手掉落。
4、妈妈扶住宝宝腋下双脚踩一踩小豆袋并练习在豆袋上蹦跳。
指导要点：在身体各部位上面感知的时候妈妈要注意动作轻柔一点、节奏放慢一点。
活动反馈：家长能配合老师引导宝宝感知豆袋，个别幼儿会乱爬去抢别人的豆袋。
集体游戏
活动：捡花片
材料：雪花片；筐。
玩法：
1、情景创设，“有好多小花迷路了，找不到家了，请你们帮忙把花宝宝送回家好吗？”
2、孩子弯下腰来，将散落在地上的树叶捡起来，轻轻地放入筐中。教师对孩子说“谢谢”，鼓励孩子回答“不用谢”，看谁捡的小花最多。
目标：
1、通过情景游戏，锻炼幼儿弯腰捡东西的能力。
2、鼓励幼儿尝试学说“不用谢”，做个有礼貌的好孩子。
指导要点：
1、指导家长带领孩子弯腰捡花片，重点观察孩子是否有弯腰这个动作。
2、指导家长提醒孩子轻轻地将花宝宝送回家。
3、鼓励孩子开口说“不用谢”。
分散游戏：
活动一：踢球
材料投放：皮球、足球门框
目标：
提高幼儿足部的力量，锻炼幼儿踢的能力，并尝试往一定的方向用力地踢。
玩法：
孩子站在指定的位置，用力踢球，将球踢进球门，也可逐渐将距离拉长，逐步提高难度。
指导要点：
1、指导家长先让孩子自由选择起点，让孩子体验成功的喜悦。
2、指导家长告诉孩子失败的原因：力量不够，再用力些；方向不对，应该朝哪个方向踢。
组织开展《教师要学陶行知》《做教师真难，真好》《重新发现学校》全员读书系列活动。实现“一人学习，众人受益，共同进步”。
充分发挥班级图书区的效果，并结合本班幼儿实际，开展各种形式的读书活动：好书推荐、经典诵读(弟子规)、我是小小故事王、读书交流会、读书调查回馈等活动，在教师的指导下培养幼儿良好的阅读习惯。推选参加镇幼儿讲故事比赛。
以“家校联动”推进“书香家庭”的创建。通过教师带动幼儿、幼儿带动家长，营造上下喜爱阅读的良好氛围，树立终身学习先进典型，并评选书香班级、“读书大王”、书香家庭等。
活动目标：
1、熟悉乐曲、儿歌的韵律，感受音乐强弱变化。
2、喜欢打击乐活动，体验拍打不同位置发出的各种拍打声。
活动准备：
1、节奏棒每人一副
2、大猫、小猫图片;磁带;玩偶一个
活动过程：
1、听音乐做动作进教室
2、发声练习：出示玩偶引起幼儿兴趣，用歌欢迎。启发幼儿变换拍打的部位和动作。
3、分辨声音游戏
1)教师用不同强度的声音呼唤幼儿
2)启发幼儿用强弱不同的`声音演唱歌曲《大猫和小猫》、《幸福拍手歌》，并用身体动作和节拍表现
4、敲敲奏奏
1)按教师提示的节拍尝试敲击节奏棒的各种方法
2)按儿歌韵律敲击《孙悟空打妖怪》 《修鞋匠》
3)尝试敲击《大猫和小猫》、体验节奏的变化
5、音乐游戏 《 听音学走路》：
启发幼儿注意倾听，根据音乐的变化模仿鸟飞、大象走、解放军走路
红黄蓝婴幼儿立体教育方案以0-6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、以个性、情感与社会性、身体动作、沟通语言和书写、认识与理解世界、数学、艺术与创造性六大领域为横线，提供专业、完整、高品质的早期教育。红黄蓝亲子课的最大特点是宝宝和妈妈爸爸共同学习、共同分享快乐。在学习、游戏的过程中，父母和宝宝一同平等地参与到游戏中去，这样宝宝才能在学习游戏的过程中充分体会到创造和成功的乐趣，父母也会到亲子交流所带来的快乐和幸福。
亲子课程 I(6—12个月 12课时)
发展特点
一岁之前是婴儿大脑发育的高峰期，也是精细动作和大运动发展的敏感期，这个时期对婴儿进行各种感官上的信息刺激，对大脑的发育有良好的促进作用。
课程目标
红黄蓝亲子课程I通过丰富多样的集体活动和互动游戏等，激发宝宝的参与热情；让宝宝体验与人相处的愉快情绪，并学会用语言、表情、语音回应他人，促进其社会交往能力的初步发展；让宝宝理解简单词义，乐于模仿成人的发音，能自创表达性语言，能说出5-6个名词；让宝宝练习练习自如爬行、独自稳定站立及扔、套、敲、拍等精细动作；让宝宝能够分辨指认红、黄、蓝、绿等基本颜色；让宝宝能够主动摇头配
合乐曲旋律。
亲子课程II(1岁—2岁 48课时)
发展特点
1—2岁幼儿的生理心理发展有了很大的提高，这表现在他们能够独立行走，能用语言进行交流，能与成人进行更深入的交际等等许多方面。但是这个年龄阶段的幼儿的心理活动带有明显的直觉行动性，也就说他们必须在直接与该事物接触的过程中或是在活动中才能进行思维活动，离开具体事物，他们便不能认知和
思考。
课程目标
红黄蓝亲子课程II创设了有趣的亲子游戏、丰富形象的操作教具等，发展宝宝对周围事物的兴趣；有针对性地培养宝宝的人际交往能力；发展宝宝视、听、触、味等感觉能力，促进其感觉器官的发展；发展宝宝的节奏感，促进其音乐能力的发展；促进宝宝大运动能力的发展，以培养其中枢神经系统的协调性和灵敏
音乐感统课程（音乐I）(1岁—2岁 48课时)
发展特点
幼儿在1-2岁的发展阶段中，逐渐出现自主探索世界的行为，动手的愿望明显增强；同时，语音语言的发展也进入敏感期，开始模仿各种语音、语调及声音；随着大肌肉活动力的增强，幼儿开始喜欢走、跑、跳等动作，此时，小肌肉也相应发展起来，不仅能够抓握自如，还能从事更细致的活动。
课程简介
红黄蓝音乐感统课程是在音乐的指导下进行的感觉统合练习，针对1-2岁宝宝的发展特点，设计了包括体态律动、感觉统合练习、亲子集体舞蹈、幼儿自主的乐器演奏等诸多的课程内容。在风格各异的经典音乐作品的引导下，课程中的音乐感统游戏不但能够鼓励和启发宝宝探索世界的自主性，而且能够以歌曲为依托发展宝宝的语音语言能力。此外，音乐游戏还能够促进幼儿粗大肌肉和精细肌肉的协调发展，从而为幼
儿智力和身体的全面发展奠定坚实的基础。
音乐花园课程（音乐II）(2岁—3岁 48课时)
发展特点
2—3岁的幼儿在成人的引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中色彩鲜艳、造型有趣、声音悦耳的事物；喜欢听熟悉的音乐，看漂亮有趣的画面和物体，并产生愉悦的情绪；喜欢跟老师唱歌、跳舞，用声音、动作
等方式自由表达自己的感受。
课程简介
红黄蓝音乐花园课程把所有的音乐元素都融合进音乐游戏之中，让宝宝在游戏玩乐中学习音乐语言，进行节奏练习和律动练习。这样的学习过程可以帮助宝宝用身体感官表现音乐，建构宝宝的音乐思想，从而培
养其音乐学习及欣赏能力。
语言课程I(2-3岁 48课时)
发展特点
2-3岁是幼儿词汇量迅速增长、对新词感兴趣的时期，也是幼儿对语言的理解能力迅速提高的时期。幼儿在2岁半以后常表现出系统整合的语言内化能力，能说出完整的句子。2-3岁还是幼儿疑问句的快速发展期，提问成为他们与社会进行信息交换的主要途径。
课程简介
红黄蓝的语言课程I以憨憨熊、皮皮猴、俏俏鼠和企鹅囡囡4个小动物在春夏秋冬四季里的成长故事为线索，为2-3岁的宝宝创设多看、多听、多练的语言环境，丰富他们的语言经验、促进语言发展的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。红黄蓝语言课程能帮助幼儿积累词汇；在听说游戏中培养宝宝的文字意识和语言理解能力；通过有组织的谈话活动，培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过有目的、有计划的集体阅读活动，激发宝宝的阅读兴趣、培养阅读习惯。
入园过渡课程(2-3岁)
发展特点
离开家庭进入幼儿园是宝宝生活中的重要事件。入园初期的幼儿，面临着诸多的挑战：生活自理能力差，不会与同龄的伙伴游戏，不敢向老师表达自己的需求，动作不够协调，缺乏自我保护意识……诸如此类的问题，使幼儿在入园时容易产生分离焦虑，严重的还会哭闹不止，对幼儿的身体乃至心理健康产生影响。
课程目标
红黄蓝入园过渡课程涵盖社会交往、身体发展、语言、艺术、数学等五大类教学内容，主要培养宝宝的以
下能力：
·生活自理能力：学习独立地穿脱简单衣服，独立饮水、进餐，独立大小便；
·社会交往能力：缓解分离焦虑，喜爱幼儿园，主动认识同伴，学习向他人表达自己的需求；
·语言表达能力：主动与他人做简单交流，倾听并理解简单的句子；
·运动协调能力：通过站、走、蹲、跑、跳、钻、爬等活动锻炼身体的灵活性和协调性，增强体质，并学习在运动中进行基本的自我保护。
通过入园过渡课程的学习，宝宝可以顺利地渡过入园转折期。
音乐综合课程（音乐III）(3—4岁 36课时)
发展特点
3—4岁的幼儿喜欢学唱歌，尤其对那些富有戏剧色彩的、情绪热烈的歌曲产生很大的兴趣，会反复地跟唱。他们也会试着用1—2种打击乐器打击出不同的节奏，虽然节奏并不准确合拍，但是表明他们已开始学着控制自己的动作。这一时期的幼儿一般都能唱几首简单歌曲，有的甚至会即兴哼唱一些自己编的旋律和短句。
课程简介
红黄蓝音乐综合课程分为动物王国、音乐王国和戏剧王国三部分，能够系统地培养宝宝的音乐能力。这门课程不但能够使宝宝聆听到丰富的不同时期风格的音乐，学习到一些简单的乐理知识，还能培养宝宝的歌唱能力和节奏感，从而激发宝宝学习音乐的兴趣和审美情趣，培养其想象力和创造力，为其日后进行专业的音乐学习奠定良好的基础。
语言课程II(3-4岁 48课时)
年龄特点
3-4岁是幼儿语音发展的飞跃期，发音水平迅速提高；他们所掌握的各类词汇不断扩大，尤其是动词和形容词，同时对语义的理解也更加准确；这一时期也是幼儿复杂句的数量增长最快的时期。
课程简介
根据宝宝语言发展的年龄特点，红黄蓝的语言课程II以憨憨熊、皮皮猴、俏俏鼠和企鹅囡囡4个小动物在春夏秋冬四季里的成长故事为线索，为3-4岁的宝宝创设多看、多听、多练的语言环境，丰富他们的语言经验、促进语言发展的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。红黄蓝语言课程能帮助宝宝建构词汇，为语句结构的完善打基础；在游戏中培养宝宝的文字意识和语言理解能力；通过有组织的谈话活动，培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过有目的、有计划的集体阅读活动，培养宝宝
阅读能力、讲述故事和仿编故事的能力。
思维课程I(3-4岁 36课时)
发展特点
3-4岁正是幼儿的思维从直觉行动性向具体形象性发生质变的重要阶段，这时幼儿的好奇心和探索欲增强，开始借助一些具体形象进行思考，但思维也仍然保留着直观行动性的特点，即在操作和行动中进行思考。
课程简介
红黄蓝思维课程I通过有趣的童话引入宝宝需要解决的问题，同时通过动画、课件、操作教具等为宝宝提供动手动脑的机会，发展宝宝的探索精神，培养宝宝的注意力、记忆力、分析判断能力和抽象概括能力，提高学习能力和解决实际问题的能力。通过思维课程I的学习，宝宝能够掌握1—10的数量关系；理解数、量、序数等的实际意义；能认识简单的几何形体和图形；能掌握物体的空间方位关系，并进行简单的空间对应；能根据物品的一个或两个属性进行匹配、排序、分类和简单推理；能理解气流、气压、摩擦起电等
科学实验背后的原理。
语言课程III(4-5岁 48课时)
年龄特点
4-5岁是幼儿词汇丰富的活跃期，形容词迅速发展，虚词快速增加，同时对词义的理解更加确切和深化。4-5岁的幼儿的句子含词量不断增加，句法结构逐渐完善。这一时期还是幼儿语言创造能力快速发展的时
课程简介 根据宝宝语言发展的年龄特点，红黄蓝的语言课程III以24个曲折有趣的童话故事为线索，让宝宝在感受和传承民族文化精髓的同时，促进他们语言的发展，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。
红黄蓝语言课程III能帮助宝宝正确地理解和运用词汇；通过有目的、有计划的游戏活动、谈话活动培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过集体阅读活动、续编故事和创编故事等创作活动，培养和提高他们自主阅读能力和文学创作能力，为5-6岁语言表达能力的快速提高期做准备。
思维课程Ⅱ(4-5岁 36课时)
发展特点
4-5岁幼儿的思维仍以具体形象性为主，也就是仍然需要借助具体形象进行思考和抽象，但这时他们的抽象逻辑思维也开始萌芽，他们开始能够理解事物的本质关系，并愿意学习使用简单的符号。
课程简介
根据这一思维发展特点，红黄蓝思维课程Ⅱ继续延续童话、动画、多媒体课件和操作教具相辅相成的教学模式，但在教学内容和材料上，更加注重逻辑推理和符号运用的学习。这相当于在宝宝抽象逻辑思维萌芽的重要阶段给予了适当的支持，可以有效帮助宝宝实现这一萌芽过程。
通过思维Ⅱ的学习，宝宝能够掌握数理统计的含义和使用；学会数的分解组成以及加减法运算；掌握简单的货币兑换和应用；能对较复杂图形和形体的特征进行抽象概括；能在表象上对各图形进行空间转换；能在成人的提示下进行更为本质性的规律分析、分类、概括和判断；能理解排列组合的意义；能理解光谱、储能、磁铁、电路等科学实验背后的原理。事的能力。
入学准备课程(5-6岁 48课时)
发展特点
5-6岁是儿童心理发展的重要阶段。这一时期儿童的抽象逻辑思维能力开始萌芽，好学好问，求知欲旺盛；但是，他们还保留着典型的学龄前儿童的特点，如活泼好动，自理和自制能力差，注意力不稳定，与小学的要求有一定差距。
课程目标
红黄蓝入学准备课程通过形式多样的教学，帮助宝宝做好心理（自尊心、自信心、抗挫折能力）、行为、习惯（小学生应该具备的行为习惯）等各方面的准备，帮助使他们自然、顺畅、快速地适应小学生活；
一、活动目的：
1、通过家长与孩子间的互动游戏，让广大家长了解和初步体验亲子园教育，感受亲子园教育给宝宝带来的'重大影响。
2、让家长知道————金太阳幼儿园阳光宝贝早教亲子园正在招生。
二、活动运作：
预备活动：9月25日(周三)上午9：30——11：30或者下午5：30——6：30xxx广场，散发亲子游戏比赛活动邀请涵。
正式活动：9月27日(周五)上午9：30——11：30，——新广场。
三、比赛内容：(略)
四、活动准备：(见附表)
1、场地准备：
音响设备一套、麦克风2个、搭台、背景：
2、音乐：进行曲(比赛时用)，欢快的歌曲
3、红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、紫色圆圈标记各20个。
4、桌子、椅子、咨询台、签到处、奖品台
5、奖品：……
6、资料准备：宣传页300份、报名表100份、“亲子教育”专题讲座和免费亲子活动邀请函100份。
7、其它：笔10支，饮水、零食
五、活动程序：
1、开场白：
2、分组比赛并颁奖
6——10个月：开小船
11——13个月：爬行比赛
14——16个月：送小动物回家
17——20个月：推打球
21——24个月：推打球
2岁——3岁：运糖果
《格林拼拼乐》课程特色
培养观察能力
让孩子通过对笔画的颜色、位置、变化等细节，进行细致的观察，逐步培养孩子敏锐的观察力。
提高记忆能力
区别于传统教育的机械记忆法，采用更符合幼儿“有感而知，有知而记”的记忆规律，加强孩子对事物的脑印象，从而起到大大提高孩子的记忆力的目的'。 发展思维能力
通过“字生字，字变字”的方法，让孩子掌握汉字的构字规律，锻炼逻辑思维能力。
塑造想象能力
通过“创意拼摆”等环节，有意识的锻炼孩子的想象力和创造力。五颜六色的画笔、千变万化的字形让孩子放飞梦想。
强化动手能力
识字拼拼乐不需要孩子写字，只需用手拼字、玩字，课程里的笔画拼摆、字块拼摆，需要孩子协调手脑多感官功能，在拿捏笔画的同时训练孩子的肌肉灵活，动手就是动脑。
教学目的：让孩子轻松掌握常用的基本汉字！快速有效地开发孩子的学习观察能力、记忆力、想象力、动手能力、语言表达能力以及创造力等。
授课教师：均由格林教育机构教学专家专业培训及测试通过后上岗的教育系专科老师，专利授课教材由中国汉字研究专家会同格林教育专家小组共同编制。
加强传染病的预防工作，配合保健医做好定期使用预防药、检查身体、每天做好消毒和记录、服药和记录等。幼儿杯中随时备有温度适宜的开水，注意提醒幼儿多饮开水。定期检查幼儿的指甲，以免有抓伤现象。春季多让幼儿晒太阳、多散步，呼吸春天的新鲜空气，加强户外体育锻炼，每天保证幼儿两小时的户外时间。选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动，调动孩子活动兴趣，鼓励每个幼儿都参加集体活动。及时为幼儿增减衣服和被子，提醒家长及时更换幼儿的被子。每天对室内、毛巾、杯子、碗勺进行消毒，保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味，保持桌面、凳面、地面、柜子干净。开展丰富多彩的户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间和运动量。
一、开始部分
1、教师与幼儿进行问好。
教：Hello,Boy and girls.
幼：Hello,Miss Wang.
2、用歌曲的形式进行问好！
今天，我们教师里来了许多tearch,我们一起用歌曲来和tearch问好。《How are you》
二、学习儿歌《小嘴》
出示一个娃娃，引起幼儿兴趣。
今天我们教师里来了一位小客人，你们看是谁？
1、教师指着娃娃的脸问：What’s this?（face）
集体朗诵单词，再个别朗诵。
教师对读的好的幼儿进行表扬。
2、以同样的方法学习eye、mouth、 ear三个单词。
3、老师把face、eye、 mouth、ear编成了一首很好听的儿歌，你们想听吗？
放录音，幼儿集体朗诵儿歌。
分组分角色朗诵儿歌。
4、玩游戏：face face 在那里？
5、制作脸谱。
教学目的:
1.了解睡眠时要注意的事项(不蒙头、不蹬被子、不趴着睡、不放东西到嘴巴里等)。
2.培养按时睡觉和使用正确睡姿睡觉的好习惯。
教学准备：
1.摇篮曲音乐。
2.幼儿用书。
3._娃娃家_游戏玩具若干组。
教学过程：
1、教师带领幼儿在摇篮曲的音乐声中做动作进入活动。
(1)教师：听，宝宝要睡觉了，让我们抱着宝宝轻轻摇一摇吧!
(2)幼儿抱着娃娃跟着教师一齐做摇宝宝睡觉的动作。
2、与幼儿谈论睡觉时应当注意的`事项。
(1)教师：宝宝睡着了，我们应当怎样去照顾宝宝呢
(2)幼儿开始讨论，如果幼儿回答不出，教师能够提示幼儿：宝宝蒙着头睡觉好吗宝宝一边吃东西，一边睡觉好吗
(3)教师：为什么蒙头睡觉、边吃东西边睡觉都是不好的睡姿呢
(4)教师引导幼儿明白这些不良。睡眠姿势带来的坏处：睡觉时j蹬被子会使身体受凉;蒙头睡觉和趴着睡会使呼吸不通畅;一边吃东西，一边睡觉会呛到自我。所以小朋友在睡觉时必须要注意哦!
3、幼儿看书，带领幼儿朗读并学习儿歌。
(1)教师：书上有一首儿歌，让我们来听一听吧。
(2)教师朗读儿歌后，就书中的资料对幼儿进行简单的提问。
(3)师生一齐朗读儿歌，并鼓励幼儿自我念一念。
(4)教师：这首儿歌告诉我僻坚持正确睡眠姿势的重要性。其实，按时睡觉对我们来说也是很重要的，小朋友晚上要在9：00以前睡觉，这样第二天才会有精神。
4、幼儿玩_娃娃家_的游戏，在照顾娃娃的过程中加深对正确睡姿的印象。
(1)教师：此刻我们来玩_娃娃家_游戏吧!我们来比一比，看谁家的娃娃被照顾的最好。
(2)教师组织幼儿分成若干组玩_娃娃家_游戏，并在巡视的过程中对游戏进行指导。
教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等。召开家长会，向家长公布班务计划，征求家长的意见和建议，取得家长的配合与支持：请家长帮助孩子调整好作息时间，使幼儿养成按时起床去幼儿园的习惯，不要迟到。培养孩子饭前、便后洗手的习惯，养成坐姿端正、正确使用餐具、细嚼慢咽的进餐习惯，以及每天定时大便的习惯。
早教计划篇二
一.现状分析：
一、指导思想
依据xx市教委《关于推进0—3岁散居儿童早期教养工作的意见》，围绕本园园务计划要求和任务，继续以提高03岁婴幼儿家长科学育儿的研究为突破口，利用本园优质师资建立早教指导队伍，对幼儿园所辖社区内的0—3岁婴幼儿家长普及科学和科学育儿方法，提高家长的受指导率，希望通过实践与探索，广泛宣传科学知识和教育子女的科学方法，进一步提高家长的科学教子水平和能力，同时，在实践的过程中提高我园教师指导社区家长、婴幼儿的能力，与社区共同做好促进婴幼儿发展的工作。
二、现状分析
我们的早教队伍逐步稳健壮大起来，特别是在教研活动的理论学习中，进一步加强教师对各早教工作文件的理解、内化，不断转变教师的教育观念，从教师的教育实践的共性问题中寻找理论依据与实践对策，切实有效地解决问题，促进幼儿发展。教师们也感受到政府对0—3岁散居儿童的家长及看护人早期教养质量提高的重视，树立了正确的早教指导观。每一个教师都明确重视早教工作对全面推进素质教育的重要性和必要性;教师们树立了可持续发展观念，即用发展的眼光去看待每一个孩子，承认并注重孩子的个体差异，充分挖掘每个幼儿的闪光点和潜能，使他们在原有的基础上得到充分的发展和提高。
我们针对家长的强烈需求，精心设计了亲子早教活动方案，但由于预防手足口病等特殊原因，我园结合不同年龄段的婴幼儿的年龄特点，开展了不同形式的早教指导活动。如制作内容丰富的早教小报，联合村居委计生干部，设点发放小报，上门进行指导。在宣传科学的基础上，进行适当的预防传染病的宣传，让家长们在满足孩子社会交往需求的基础上了解一些防护措施。家长们对我们工作的调整也非常支持，但是还是强烈地表现出想参加亲子互动活动的愿望，因此结合家长需求以及工作中存在的不足之处，本学期我们将把工作做得更为主动一些，细致一些，并将重点工作落在有效组织早教亲子活动上。
三、工作目标
1、认真定时开展早教教研活动，以点带面，辐射全体，培训一支勇于创新的早教师资队伍。
2、深入了解家长所需，运用最新教育理念，提供科学的服务内容，有效地开展早教推广及服务活动。
3、积极筹备、设计、组织早教亲子活动，做好活动前的联络和宣传工作。
4、加强与外界资源的联系。充分发挥早教中心指导站及富有经验的指导教师、镇儿保医师等资源优势，促进早教的推广与深化。
四、具体措施
(一)理论与实践相结合，全面提高教师的指导能力
1、分章节深入学习《上海市03教养方案》、《浦东新区03早教指导方案选编》。
2、通过相互观摩指导活动，共同研讨、学习，帮助新教师分析指导行为，积累指导经验，提高指导能力。
3、应用、实践《浦东新区03早教指导方案选编》中的内容，做到有实践，有反思，在借鉴已有成果的基础上，创自己的特色。
4、注重园本培训，充分发挥本园优秀指导员及育婴师的作用，全面提升我园指导员素养。
5、鼓励新教师在撰写早教案例、教养心得的基础上，进行03的课题研究。
(二)开展多种形式的早教服务活动。
1、为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流、专题讨论、个别咨询等，并听取来自家长的意见和建议，抓好活动过程中的机会，有意识地做好家长工作。
2、深入有效地开展早教推广及服务活动，继续开设早教咨询、社区活动、家长讲座、跟踪评价、亲子教育、资料查询等多个方面的服务项目。
3、组织生动有效的亲子活动。
(三)开展早教教研活动，提高早教科研工作质量。
1、定期开展早教教研活动，以优秀教师带动全体，提高园内早教指导老师创新能力。
2、课题实施教师分享课题研究过程中的经验和困惑，让更多的教师具有进行早教研究的意识。
一、 打招呼（3-5min）
目的：初次感受友好的集体气氛。解除宝宝的生疏感，给宝宝亲切感受，同时培养宝宝的自我意识，熟悉自已姓名，激发主动与人交往的兴趣。
过程：教师：“宝宝们好，我是XX老师。让老师也来认识一下宝宝吧！被老师请到的`宝宝，由家长握住宝宝的小手挥一挥并帮助宝宝介绍说：“大家好，我是XXX，我X个月了。”其他家长握着自己宝宝的小手，拍拍小手说“×××，欢迎你。”依次介绍每一位宝宝。
二、线上活动（3-5min）
目的：在感受音乐中平稳情绪，同时刺激前庭。
过程：
1、 教师结合介绍游戏内容。
＊ 教师：“我们要和宝宝来玩?抱抱摇摇?游戏，这个游戏能让宝宝在音乐中平稳情绪，同时刺激宝宝的前庭。在活动过程钟，请家长保持安静，让宝宝享受温馨、欢快的音乐氛围。
2、 教师起立，用仿真娃娃边示范，家长带宝宝模仿。
＊ “托抱走”：宝宝面朝前，家长一首托住宝宝臀部，一手环保宝宝胸部，听着音乐沿脚印线走。
＊ “抛飞”：家长按照音乐节奏，左右摇晃宝宝，并逐步增大幅度，一靠脚步的上下起伏带动手臂左右抛飞。
3、请家长起身抱宝宝练习，教师给予适时的指导。
＊ 提示家长：“抛飞”宝宝时，左右晃动的幅度要小些，防止宝宝不慎脱落。 ＊ 请家长抱宝宝沿着脚印线，跟着教师边听音乐边做动作。1~2遍后，回到原位坐下。
小班认识红黄蓝教案
【篇1：认识红黄蓝】
认识红、黄、蓝
材料：
教具：色板一
学具：《课堂用书》、《操作册》第1册第1和2页，操作卡第1册第1页
活动目标：
1、认识红、黄、蓝三种颜色，训练幼儿视觉感知的精确性和辨别力。2、发展幼儿的操作能力，能准确将相同颜色的物体连起来，促进幼儿比较综合能力的发展。
3、能在生活中准确说出物体颜色的名称，体验辨识颜色的乐趣。工作步骤：
一、预备活动
师幼相互问候。
走线：幼儿在缓慢的乐曲中，跟着教师两_互在线上逆时针前进——即前脚跟接着后脚尖，眼睛平视前方，双手自然下垂，协助孩子练习肢体的平衡感，使孩子走路有优雅的走姿；3—5分钟过后，结束走线，音乐渐缓。
线上游戏：颜色问答游戏。教师引导幼儿坐在蒙氏线上，请幼儿跟着教师一起学习颜色问答歌，教师先示范，幼儿熟悉以后，教师和幼儿一问一答，练习唱颜色问答歌。
二、认识红、黄、蓝
1、教师先取来工作毯，平铺在地上，再取来色板一，将色板一竖放在工作毯的右侧，取出右侧的色板一中的红、黄、蓝各一放在工作毯的中央，进行三阶段教学法进行教学。
（1）教师指着红色的色板说：“这是红色的”，指着黄色的色板说：“这是黄色的”，指着蓝色的色板说：“这是蓝色的”。
（2）接着请幼儿辨别，提问：“哪一个是黄色的？”或“请你把红色的拿起来放到我的手上”或“请你把蓝色的藏起来。”
（3）最后请幼儿说出色板的名称，提问：“这是什么？”或“这叫什么？”三阶段教学法演示完毕，教师收回教具。
2、利用生活中的有色物体引导幼儿来辨别红、黄、蓝三种颜色。
三、练习活动 1、教师请幼儿拿出操作卡第1页，操作卡上是红、黄、蓝三块色板，请幼儿根据要求给这些色板排序。如：请按照红色的、蓝色的、黄色的顺序排序，或按照蓝色的、红色的、黄色的顺序排序，或按照黄色的、蓝色的、红色的顺序排序。幼儿边操作边要说出排序的各个色板的名称，并将操作结果与练习册上对照，验证是否正确。这样能检查出幼儿对红、黄、蓝三种颜色名称的掌握程度。2、教师请幼儿按照要求完成《课堂用书》第2页的活动。
四、游戏活动
教师请幼儿按照要求完成《操作册》第1—2页的活动。
变化与延伸：
1、取放色板时手指只能碰
触色板的原木色的边缘，教师示范尤其要 精确，给幼儿做好榜样。
2、教师要把握住生活中随机教育的契机对幼儿进行色彩的渗透。
附颜色问答歌：
小朋友我问你，什么东西红彤彤？ x老师告诉你，苹果苹果红彤彤。
小朋友我问你，什么东西黄澄澄？ x老师告诉你，梨儿梨儿黄澄澄。
小朋友我问你，什么东西蓝湛湛？ x老师告诉你，天空天空蓝湛湛。
【篇2：小_美术《红黄蓝》小班美术教案】
美丽的红、黄、蓝
活动思路：
幼儿园的小朋友对颜色的认识还不是很鲜明，手上的动作和眼睛的协调能力还不是很熟练，这堂课要通过身边一些比较常见的动物、水果等，让小朋友把颜色和物结合起来进行认识，同时把颜色涂在相应的事物上面，以锻炼手眼结合的动手能力。
活动目标：
1.能认识三原色：红、黄、蓝。2.初步学习在轮廓线内涂色。
3.能有耐心的涂满整个小鸡、苹果、蓝天，感受成功的快乐。
活动重点：通过具体操作让小朋友熟悉红、黄、蓝基本颜色。
活动难点：正确掌握涂抹的准确度。
活动准备：画纸，蜡笔 活动过程：
一、提问题，导入课堂。
师：小朋友们，你们都见过小鸡吗？
师：这么多小朋友都见过啊！
师：你们见过的小鸡是什么颜色的呀？漂亮吗？
师：对！老师也觉得毛茸茸的黄色小鸡最漂亮呢!
师：那么老师再问小朋友们喜欢吃苹果吗？你们觉得什么颜色的苹果最甜呢？ 师：对，小朋友们又答对了，红色的苹果又脆又甜。
师：老师发现小朋友们都真聪明，现在呢，我们看一看窗外的天空，天空是什么颜色？
师:嗯，老师听到有小朋友说是蓝色，太棒了！
师:今天老师就带领小朋友们来具体的认识一下红、黄、蓝这几种颜色，让小朋友们能够自己图画美丽的彩色世界，好不好啊？
二、示范和讲解。
1、给小鸡穿上黄色的衣服
师：小朋友们，老师手里有一张画纸，看一看上面有什么啊？对，苹果树，还有小鸡，现在呢，老师将画纸分发给小朋友们。
师：现在每个小朋友手中都有一张老师手里一样的画纸，那么，小朋友们看一下，画纸上的小鸡还没穿衣服。现在我们用黄色的蜡笔，给小鸡穿上黄色的衣服好不好？上色之前先看老师手里的蜡笔，哪个是黄色的？小红回答一下，嗯，对。就是这支。现在小朋友们拿起黄色的蜡笔，开始给小鸡穿衣服，待会老师看谁给小鸡穿的衣服最漂亮。（边说边拿起笔涂色做示范）
师：好了，老师看大家手里的小鸡都穿上了漂亮的黄色的衣服，同桌的小朋友相互比较一下，看看有没有谁的小鸡穿的衣服太大了或者太小了呢？（边说边举起自己手里的画纸，特意留了一部分空白没涂满），小朋友们你们看看，老师手里的小鸡是不是穿的衣服太小了不好看了啊，现在看看自己的小鸡有没有这种情况？有的话，跟着老师把它补充完整。
2、给苹果穿上红色的衣服。
师：我们给小鸡穿完黄色的衣服，现在看看树上的大苹果，小朋友们都说了红红的苹果最甜。现在小朋友们拿起红色的蜡笔，按照刚才给小鸡穿衣服的方法让苹果也穿上美丽的衣服。3、涂抹蓝天。师：小朋友们，看看老师手里是一张什么图片，嗯，对！是蓝天。下面我们就要
用蓝色的蜡笔画出白云的轮廓，老师要看看谁画的最漂亮。（边说边在黑板上画白云）
师：小朋友们都画完了吗？老师觉得小朋友们都真厉害，一会都完成了，而且画的都非常漂亮。下面，我们就用蓝色的笔涂蓝天，看谁涂的又均匀又漂亮好不好?马上开始！
三、评价作品。
师：小朋友们都完成了，现在我们开始看看谁的作品最优秀。
展示作品，将小朋友们的作品进行展示和点评。
四、课程总结。
师：通过这节课，我们认识了黄、红‘蓝三种颜色，小朋友们课下可以用三原色画画自己眼中多彩的世界。
【篇3：《红黄蓝》教学反思】
《红黄蓝》教学反思
本课是色彩课，主要教学内容是三原色、三间色的，因此课前充分的准备工作显得尤为重要，在课前我准备了颜料、画笔、调色盘、水罐等。在教学中，为了能让幼儿能了解间色的产生，我准备了三个透明的塑料瓶，我先进行了橙色的色彩变化演示，先用笔蘸了一些红色放进了水里，然后又取了相同量的黄色放进了红色的瓶子里，幼儿亲眼看到了瓶子里的水经过搅拌后变成了橙色，发出了“哇”惊叹声，幼儿都觉得很惊奇。
为了提高幼儿的兴趣，让幼儿亲身感受间色的产生，下面的两个试验我让幼儿自己动手，进行色彩的试验，并要求幼儿把最后“红+蓝、黄+蓝”试验的结果告诉大家，通过试验，有的同学发现“黄+蓝”调配的颜色有的是蓝绿，有的是黄绿，也有的是绿；有的同学发现颜色“红+蓝”调配的颜色有的是蓝紫，有的是紫色，也有的是灰色，通过幼儿的亲手实验，我帮幼儿分析了为什么他们的调色不是绿或紫色，因为他们放入的颜色的量不一样多，或者在两色调配时笔没洗干净，带了其它的颜色，所以产生了其它的颜色，幼儿恍然大悟，原来色彩的变化这么神奇，这么丰富，在饶有兴趣的情绪中幼儿认真完成他们三原色、三间色的作业，相信幼儿的收获一定是很大的。我也明白了，要让幼儿掌握知识，一定要让他们亲自参与，自己动手，这样所学的知识才是他们自己的，也是终生难忘
总结人:郑炳洪
（一）加强师资队伍建设，提高教师早期教育指导能力
1、继续加强对教师的培训，学习婴幼儿知识，掌握与婴幼儿家长沟通的技巧，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。
充分发挥现有育婴师的资源，进行针对性的指导，组织年轻教师进行理论学习和研讨，丰富年轻教师的早教指导理论和提高有经验老师的指导能力。
2、提供外出培训机会，让从事早教服务的老师参加各项早教培训，学习先进的早教理念和经验，使我园早教的师资培训更加深入。
关注教师培训，充分利用片、区级开放活动进行观摩学习，并注重将他人经验带回进行园内共享。
（二）深入了解家长需求，提供科学服务内容
1、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。
第三天：拿起茶杯获得积木，对口头要求作出反映。 第十八天：拍手（中线技巧），按指示把积木放入杯中。 第二十四天：
（1）寻找盒子里面的东西.
（2）坐下，扶杆行。模仿在杯中搅。
作为一个早教老师，一个学期下来，我甚至还会想不起来某个学生的名字，这是非常不应该的，每个孩子的档案在幼儿园都是有记录的，首先我要了解他们的个人情况，以及家庭情况，然后再去观察他们每个人的性格、脾气等等，这样在他们遇到问题的时候，我也能更好的应对，不需要每次都打电话去询问家长，这样真的显得自己很无能。在了解了他们的习性之后，我就要做到，把他们存在的坏习惯往正确的方向引导，让他们知道是非对错，从小养成良好的习惯，优秀的品质，招人喜欢的性格。
一、活动目标
1、引导幼儿用对称图案装饰蝴蝶的翅膀。
2、通过涂色活动，提高幼儿的动手操作能力。
二、活动重点：
学习用对称图案装饰蝴蝶的翅膀上。
活动难点：要求幼儿尝试用冷暖色对比的方法给蝴蝶翅膀上的图案涂色。
三、活动准备：
1、范画一幅。
2、水彩笔、打印好的没涂色画幼儿每人一份。
3、蝴蝶图片、音乐。
4、《美丽的蝴蝶》课件
四、活动过程：
一、谈话导入
老师（播放背景音乐，播放《美丽的蝴蝶》课件）：“春天来了，花儿都开了，漂亮的蝴蝶便成群结队地出来嬉戏了。它们飞啊飞啊，飞到了我们幼儿园。小朋友们快看，它们多美丽啊！你们想不想把漂亮的蝴蝶画下来呢？”（幼儿回答）
老师：“那好，下面我们就一起来涂漂亮的蝴蝶。”
二、观察蝴蝶，积累经验。
老师引导幼儿观察蝴蝶图片，着重强调蝴蝶的对称性。
老师：“小朋友们先看一看，这些蝴蝶是由什么图形组成的呢？它们的花纹又是怎么排列的？它们的身上都有些什么颜色呢？”（幼儿回答）
老师：“小朋友们说得真好。这些蝴蝶呀都有个共同的特点，你们看看是什么呢？大家注意看它们左右两边的翅膀有什么相同的'地方。”（幼儿回答）
老师：“对了，它们两边的翅膀是一样的，蝴蝶呀都有这个特点，左右两边是对称的。小朋友们在涂色的时候就要注意这点。”
四、老师引导，幼儿上色。
老师：“小朋友们觉得这只蝴蝶漂亮吗，蝴蝶现在还不漂亮，需要我们给它涂上好看的颜色。大家先想一想，要涂什么颜色才能使蝴蝶漂亮，鲜艳。（幼儿大胆设想）
老师：“小朋友们想得很好，但是大家在涂的时候一定要注意颜色的搭配，什么颜色和什么颜色配在一起才好看，还要注意冷色和暖色以及同类色的运用。”（幼儿涂色，老师指导，并鼓励幼儿运用各种颜色，各种方式涂色）
五、总结评价，结束活动。
老师对幼儿的作品进行评价，并播放背景音乐，让幼儿相互欣赏作品。
六、延伸活动：给画面添画
Xx红黄蓝早教中心营销策划书
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT分析
优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。
红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。
旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：
xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：
xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。
（二）价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。
亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四）促销策略
孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六：推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx
Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。
第二步：全面宣传，提高知名度
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。
4、开业前的广告宣传
通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 方案二：冠名地区儿童电视节目
以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。
方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为xx市早教机构的第一品牌。方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展” 方案二：举办公益讲座 个性化推广：
1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。
3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。
4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。推广方案注意事项：
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。
3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。
4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。
5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。
6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。
7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。
七、风险控制
早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。
八、费用预算（略）说明：
1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;
2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程
3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。
活动目标：
1、能理解诗歌内容，体会妈妈的爱。
2、能大声诵读诗歌，并根据经验仿编诗歌。
3、识读汉字“妈妈”“太阳”“月亮”“星星”“春天”。
活动准备：
1、相关课件、歌曲《世上只有妈妈好》。
2、自制“宝盒”一个。
活动过程：
一、谈话引入。
1、师生问好。
2、师：今天汤老师能认识你们心情特别好，想送你们一份礼物，想不想要？嗯，送什么呢，送一首好听的歌吧。歌名老师暂时保密，有会唱的小朋友可以和老师一起唱，师幼一起唱《世上只有妈妈好》。
3、师提问
⑴这首歌里唱的是谁？有谁知道这首歌的名字呢？
⑵你们觉得妈妈好不好？从哪些事情可以看出妈妈好呢？（引导说出妈妈平时在家都做些什么事情。）幼儿讨论后回答。
二、学习诗歌。
听你们自己的妈妈都很勤劳能干，又那么爱你们。有个小朋友也很爱自己的妈妈，还给妈妈编了首好听的诗歌呢！名字叫《妈妈》，我们一起来听听吧。
1、教师配乐朗读一遍诗歌。（出示《妈妈》图文并茂的课件）
2、师：诗歌的名字是什么？
诗歌里说妈妈是家里的什么呀？
为什么说妈妈是家里太阳？月亮？星星？春天？
3、师：你们听的可真仔细，说的这么好。老师想请你们和老师一起说下这首诗歌，可以吗？（师、幼齐读诗歌）
4、师：有你们和老师一起读，诗歌变得好听多了，你们自己来一遍行吗？（幼儿读诗歌）再次出示《妈妈》图文并茂课件。
三、游戏巩固复习诗歌。
师：你们这么优秀，老师想和你们做个游戏，（出示宝盒）这是一个宝盒，它的.咒语是“宝盒，宝盒，变，变，变”，说三次咒语它就会变出很多东西。现在，我们也来试试，看它今天能给我们变出什么！
1、当幼儿抽出变出的字卡时，复习诗歌句子。例：抽出太阳字卡，教师问谁能把诗歌里有太阳的句子找出来。
2、教师抽字卡，幼儿念诗歌。
四、纺编诗歌。
教师：宝盒想考考我们，可没有难道我们，它还有最后一个问题：你们知道小朋友为什么要给妈妈编诗歌吗？（爱妈妈）你们爱妈妈吗？（爱），那请你们也来给妈妈编一首好听的诗歌好不好？
1、小朋友说妈妈是家里的太阳，月亮，……，你们觉得妈妈还是家里的什么？（幼儿讨论回答）
2、幼儿纺编诗歌。
教师根据幼儿纺编内容整理总结诗歌。
五、歌表演《我的好妈妈》。
1、教师：你们太聪明了，能编出这么好听的诗歌，妈妈为了我们做那么多事情，多辛苦啊！以后小朋友要听妈妈的话哦！为了感谢妈妈，我们一起唱首歌《我的好妈妈》送给妈妈吧，还可以加上好看的动作表演。
2、师幼一起表演《我的好妈妈》。
我妈妈是一个好妈妈，负责任的妈妈。
有一次，我正在做老师布置的作业。一道题目把我难住了，我怎么想也没有想出来。妈妈看到了，没有等我开口，就关心地对我说：“芳芳，你是不是被题目难住了？如果你真的做不出来，就要主动问人。在家里可以问我，在学校可以问老师和同学呀！不要不懂装懂，也不要苦思冥想，这样会浪费时间的。不合算的！”于是，我对妈妈说：“妈妈，这一道数奥题目我怎么想也没有想出来。你教教我吧！”妈妈说：“对了，想一会儿还想不出的题目就要问人，弄一个明白。”说着，她拿过我的本子看了起来。接着，她认真地思考了一会儿，然后，她就细心而又耐心地教我了。我听了一遍又一遍，直到听到第三遍，我才弄明白了题目的意思。于是，我说：“妈妈，我知道了，你说是不是这样的……”“对呀！”我高兴得跳了起来，抱着妈妈说：“谢谢你，妈妈！我会做这一种类型的题目了。”“好，我另外出两道这一种类型的题目给你做。”妈妈出好题目让我做。这一次，我很快就把这两道题目做出了。这时，妈妈笑了，我也笑了。
我妈妈好吧，真是我捡了一个宝。
刚接触早教的父母可能缺乏这方面知识，可以到公众号“早教学堂”，获取在家早教课程，让宝宝在家就能科学做早教。
1、有助于宝宝认知，社交情绪及肢体的发展
2、强化神经系统的连接
3、提升专注力，持续度，记忆力
4、提供安全感
5、稳定亲子关系
6、建立自信心
7、发展至自我概念
8、快乐，正向的情绪
9、适当舒解压力的管道
10、增加学习的动机
以上是早教教案详案范文，2-3岁早教教案，想让宝宝在家就能科学做早教，可以到“早教学堂”公众号，获取0-6岁家庭早教课和早教资源。
朋友们，想必你们都玩过捉迷藏的游戏吧！是不是很好玩呀，那我再向你介绍一个更好玩的“游戏”――藏蛋。嘿嘿，听说过吗？玩过吗？我就玩过，而且还把我们全家都逗乐了。知道是怎麽玩的吗，我来教教你吧！
那天中午，刚吃过午饭，妈妈照例拿起我的枕头，躺在沙发上看电视，她在看她最喜欢看的《武林外传》，当她看到燕小六拔刀大喊：“照顾好我七舅老爷他三外甥女……”时，笑得前俯后仰，突然，在枕头里发出“啪”的一声响，声音到是挺清脆的，蛮好听的，但是把妈妈吓地魂不守舍，赶紧把枕头扔到了地板上。
我是不害怕呀，出于好奇心，我以一秒钟50米的速度驾着当年“白马王子骑过的大白马”――我的滑板车车，飞奔到了妈妈身边，拿起枕头，扒开枕套，掏出枕心，一看，把我吓得往后连退三步，我知道了，也想起起来了，那是个鸡蛋，至于是谁塞到那里去的，我都不好意思说（除了我还能有谁呀！）。现在，由于妈妈用力过大，把鸡蛋压破了，这事的来龙去脉也不太好说，不过我还是要教教你们怎样藏蛋，嘻嘻。
这是那天早上的事，妈妈煮了六个鸡蛋，对我唠唠叨叨地说：“敬钰呀！你看你们现在的生活多优越呀，你是不知道呀，我们小时侯有一个蛋，抱着向个宝贝似的，好几天舍不得吃呀，xxx姥家……”我第25次把妈妈说的这同一句话打住，因为这是妈妈说的第40遍，我能把同一句话完完
整整地听上15遍，这已经是我最大的极限了，为此，我很有成就感。妈妈要我把两个鸡蛋吃完，可我最讨厌吃鸡蛋了，但是我知道，如果我不吃，妈妈妈也会逼我吃，于是我灵机一动，趁妈妈不注意，把鸡蛋塞到了我的枕套里，我知道这样很委屈可怜的小鸡蛋，但为了我的肚子，我只能对鸡妈妈说声对不起，对未来的小鸡说一声委屈你了！没想到竟然……竟然被妈妈压破了，唉，未来的小鸡呀，你不能怨天，不能怨地，也不能怨我妈妈，只能怨你的命不好，鸡妈妈，节哀顺便吧！
我把事情的经过都给妈妈讲了一遍，我本以为爸爸妈妈会一同嚷我，但我也没放在心上，因为，我这样做不是第一次了，我小时侯还藏过馒头、包子、饼干，是个有经验的老手了，没想到，爸爸妈妈竟然都笑倒在沙发上了，笑地肚子都疼了。怎麽样，藏蛋还挺好玩的吧！嘿嘿！
今天中午，我正在玩着乐高。妈妈对我说:“今天中午馄饨吗？”我一听，兴高采烈的说:“好，妈妈万岁。”妈妈又说:“但是，需要我们两个一起包。”我又说:“但是我不会，妈妈你来教我包吧。”妈妈说:“好，今天我就教你包馄饨。”
一开始，我着急，就想快点包就开始乱包。最后，妈妈说:“你要是不会包，就学着我点。”我说:“妈妈你要是不教我，我怎么可能会呀，妈妈你教教我。”妈妈爽快的答应了。妈妈说:“首先要先把一小团肉块放到下面，在折俩次面皮”我也学着妈妈的动做折了起来妈妈又说:“再把俩边沾一点水，再斜着对折一下再按按，一个馄饨就做好了。”我也学着妈妈的方法去包馄饨，果然可以包成馄饨，我又用妈妈的方法又包了几个，着些馄饨馅包完了，妈妈又去煮馄饨去了。
我又去玩我的乐高了。时间过的真快，转眼间20分钟就过去了。妈妈说:“馄饨好了。”我一听，立即跑到客厅，拿着筷子，吃了一个我自己包的馄饨，真好吃，我包的馄饨真好吃。
教学目标
1.初步认识红绿灯，明白过马路时要拉紧大人的手，明白红灯停、绿灯行。
2.培养交通规则意识和安全意识。
教学准备
1.课件、幼儿用书。
2.红绿灯标记。
教学过程
1、幼儿看书，直接进入活动主题。
(1)教师：请小朋友们打开书，看看书上都说了些什么
(2)幼儿看书片刻。
(3)教师：这是在什么地方画面上都有谁他们在干什么
(4)幼儿回答。教师小结：在马路上，小朋友和大人在一齐，他们手拉着手，准备过马路。
2、引导幼儿认识马路上的红绿灯，并明白简单的交通规则。
(1)教师：马路上除了交警叔叔，还有谁在指挥行人和车辆的走和停呢它们有几种颜色，分别表示什么意思呢
(2)幼儿根据自我的.经验回答。教师小结：是红绿灯在指挥行人和车辆的走和停、大家都明白要红灯停，绿灯行。
3、引导幼儿明白上街时要紧跟大人，初步培养幼儿的安全意识。
(1)教师：街上车辆很多，我们上街时要怎样做才安全呢
(2)幼儿纷纷发表自我的看法。教师小结：我们必须要有大人陪伴上街，过马路时要拉紧大人的手，看清红绿灯以后再过马路。
4、教幼儿学习儿歌。
(1)教师：书上有一首好听的儿歌，我们来听一听吧。
(2)幼儿看书，教师将这首儿歌念给幼儿听1～2遍。
(3)教师对儿歌进行简单的提问，然后请幼儿跟着教师一齐读，最终请幼儿试着自我念一念。
5、组织幼儿玩_红绿灯_的游戏，学习遵守交通规则。
玩法：幼儿扮演各种车辆，教师手拿红绿灯标记。_车辆_(幼儿)在室内行驶，教师出示红灯时，_车辆_(幼儿)停;出示绿灯时，_车辆_(幼儿)行。
全美失业率上个月达到，有24万人丢掉工作，预计今年一整年将有120万人失业，专家预测明年第2季，失业率还会上升到8%，无论是失业或尚有工作的人，都小心看紧荷包、开源节流，确保能安然度过这个长期的经济衰退期。对此，华裔纷纷想出生前之道、充电增加技能，未雨绸缪渡难关。
才新买房子一年多，2个多月前却意外被公司裁员的一名甄姓华裔居民说，他考虑出租一个房间，帮忙支付每月的房贷。“因为房价下滑很厉害，根本无法转售房子。”虽然还有配偶赚钱，但为了避免入不敷出，两人商量出很多省钱的方法，包括不再租电影或外出吃饭，另外也考虑兼差。
另一名被裁员者说，好像自己个性都改了，变得比较保守内向，那种不安全感与看到自己的存款每天下降，时刻腐蚀他的心，他说，自己不在乎薪水与工作时间，只想尽快找一份工。
活动目标：
1、通过活动让幼儿学会这首儿歌。
2、学习单词face（脸）、eye（眼睛）、mouth（小嘴）、ear（耳朵）。
活动过程：
一、开始部分
1、教师与幼儿进行问好。
教：Hello,Boy and girls.
幼：Hello,Miss Wang.
2、用歌曲的形式进行问好！
今天，我们教师里来了许多tearch,我们一起用歌曲来和tearch问好。《How are you》
二、学习儿歌《小嘴》
出示一个娃娃，引起幼儿兴趣。
今天我们教师里来了一位小客人，你们看是谁？
1、教师指着娃娃的脸问：What’s this?（face）
集体朗诵单词，再个别朗诵。
教师对读的好的幼儿进行表扬。
2、以同样的`方法学习eye、mouth、 ear三个单词。
3、老师把face、eye、 mouth、ear编成了一首很好听的儿歌，你们想听吗？
放录音，幼儿集体朗诵儿歌。
分组分角色朗诵儿歌。
4、玩游戏：face face 在那里？
5、制作脸谱。
一、交往—Hello歌
目标：培养宝宝学会听自己的名字并作出反应。
过程：今天小宝宝们又跟老师一起来上课了。下面老师点到哪位小朋友的名字，你就把手举得高高的。
指导要点：家长要引导宝宝学会听自己的名字。 活动反馈：
早教教案
二、宝宝操
目标：锻炼宝宝的身体协调能力并培养宝宝的空间感以及平衡能力。 活动准备：音乐 粉色包装《hello baby》 过程：
1、宝宝被动曲伸手臂；
2、宝宝被动曲伸手臂；
3、宝宝坐在妈妈的腿上，妈妈颠腿；
4、妈妈站起来抱着宝宝向前走，向后退。大家一起围圈走。 指导要点：老师指导家长按照节奏进行活动。 活动反馈：
早教教案
三、器械——豆袋
目标：培养宝宝的手眼协调能力平衡能力。 活动准备：豆袋
过程：
1、妈妈引导宝宝感知豆袋。
2、妈妈将豆袋子放到宝宝的头上仰头、低头、练习掉落。
3、将豆袋举起放手掉落。
4、妈妈扶住宝宝腋下双脚踩一踩小豆袋并练习在豆袋上蹦跳。 指导要点：在身体各部位上面感知的时候妈妈要注意动作轻柔一点、节奏放慢一点。
活动反馈：家长能配合老师引导宝宝感知豆袋，个别幼儿会乱爬去抢别人的豆袋。 早教教案
四、倾倒的乐趣
目标：培养宝宝手眼协调能力，加深对空间的感知能力。 活动准备：宝物袋，玩具若干，球，塑料桶
过程：
1、老师出示宝物袋宝宝自由选取玩具，妈妈引导宝宝认知。
2、宝宝到老师处取小桶，并将桶扣在地上。妈妈引导宝宝自由敲击。
3、妈妈引导宝宝将玩具装进小桶。
4、妈妈引导将小桶里面的玩具倒出。
指导要点：宝宝将玩具装进小桶前，妈妈引导宝宝认知物品。
活动反馈：宝宝对宝物袋很感兴趣，妈妈积极引导宝宝认知，多数幼儿在家长的引导下能自己动手装玩具，一半的宝宝学会了将桶里面的玩具倒出来，一半的幼儿是用手把玩具拿出来，而不是倒出来。 早教教案
五、放松：手铃
目标：锻炼宝宝手的控制能力、以及对音乐的感知能力。 活动准备：手铃 CD4 过程：
1、将手铃取回，自己玩耍。
2、听音乐按照节奏晃动。 指导要点：家长引导宝宝注意按照节奏进行活动。
活动反馈：孩子们喜欢此活动。能听着音乐摇动手铃。有个别家长反应手铃的质地太粗糙建议给孩子用带在手腕上面的手铃。 早教教案
六、经典游戏：彩虹伞 目标：
1、培养宝宝的空间感知能力；
2、体验集体游戏的快乐 准备：彩虹伞
指导要点：活动时注意安全。 过程：
1、拍拍泡泡
2、包包子
活动反馈：宝宝喜欢玩彩虹伞，比上次玩的时候胆子变大了。多数宝宝愿意在彩虹伞上面自由爬行。 早教教案
七、GOODBYE
目标：培养宝宝的社会交往能力，做事情有始有终。 准备：无
过程：现在到了我们该说再见的时候了，伸出小手和老师一起来唱GOODBYE歌。 指导要点：家长引导宝宝和老师、小朋友挥挥手说再见。
活动反馈：宝宝们表现的不错
(1)教育幼儿高高兴兴入园、离园，会主动使用礼貌用语，不随便带玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先学习挽袖子，排好队，一个一个轮流洗手，洗手时不玩水，水流要小一些，使用完肥皂，要用水冲净，洗完手不乱摸脏东西，用自己的毛巾擦手。提醒男孩小便时尿进盆里，养成活动、开饭、午睡前后入厕，饭前便后洗手的习惯。
(3)安静就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，细嚼慢咽，不挑食，集中精神吃饭，不做漏嘴巴，姜片和饭渣放在桌上，不乱扔。饭后会自觉去送碗、擦嘴、放凳子。
(4)午睡时，进出午睡室要排队，自己脱鞋子放在床腿旁摆整齐，自己学脱外套放在脚头，安静入睡，起床时自己穿鞋，学穿外套。
(5)学会自己保护自己，正确搬凳、上下楼梯、使用体育器材、玩大型玩具。户外活动时按老师的指令做游戏。
(7)学习收放玩具。
活动目标：
1、学习手脚着地爬的动作。
2、听信号做动作，做到动作灵敏协调，初步树立自我保护意识。
3、培养幼儿对体育活动的兴趣。
活动准备：
1、红、黄、绿三种颜色的小布袋、乌龟的头饰;大鼓一只。
2、设置情景：树林、山洞。
3、房子一座。
活动过程：
一、扮演主角，活动身体。
1、今日教师和你们一齐做个游戏。我做乌龟妈妈，你们做小乌龟好吗?宝贝们，快叫妈妈一声!(妈妈)哎!我的.小宝贝们真乖。
2、此刻跟着妈妈一齐来活动一下身体吧!
二、学习本领。
1、教师示范讲解动作要领：双手膝盖着地、一二一二向前爬。
2、幼儿练习。
三、参观新家。
1、乌龟妈妈：宝贝们，妈妈告诉你们一个好消息，我们的新家造好了。妈妈带你们一齐去参观一下吧!
2、幼儿跟着乌龟妈妈向前行进爬。
3、在家听音乐休息。
四、乌龟运粮食。
1、乌龟妈妈：冬天快到了，我们要准备过冬的粮食了，宝贝们，妈妈带你们一齐去运粮食吧!
2、途中设置情境：遇蛇。引导幼儿听信号做躲好的动作。
3、到达目的地，运粮食。
4、引导幼儿观察粮食的颜色，挑自我喜欢的粮食运回家。鼓励小乌龟互相帮忙、协调的往背上装粮食。
五、运粮食回家。
1、乌龟妈妈：我们最终到了，我们把粮食放到家里去吧。引导幼儿把粮食送到房子里去。
2、吃饼干庆祝。
“红黄蓝”早教上饶链锁店推广案
前言：伟大文学家托尔斯泰说：“我一生其余岁月获得的，都不及五岁前获得的百分之一”。
【市场推广分析】
随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。由此，摆在市场面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。
1、怎么教：科学早教理念
行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“红黄蓝”，在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。
2、教什么：智力开发、性格塑造、行为模式培养。
从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“问卷星”、“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。
当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“红黄蓝”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。
3、目标客户及特征分析
了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“曲高和寡”的尴尬境地。
但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。
4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析
开业时间
主要特色
华夏爱婴
亿升C区4楼 玛丽娅
亿升东座11楼（1）优势：
品牌：中国最具影响力的早教机构之一 专业：强大的专业师资顾问、完善的管理体系 领先：中国第一家0~6岁亲子园（2）劣势：
市场：因其自身的优势，势必会在价格上处于劣势
5、媒体推广策略
存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及媒体特性，做出以下推广布局：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。
【市场推广实施】
一、推广主题
1、让您的宝宝更出色！
迎合了当前家长对下一代培养的诉求 语言不强势、不做作、具有亲和力 品牌得以体现
2、红黄蓝，七彩人生第一步！
3、早教重要，专业更重要
二、推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度
1、灯箱广告：本案位于国贸宾馆二楼，区位地理优越，考虑到成本控制，可以在离本案不远的步行街做灯箱广告的宣传。（周期1－2个月）
设计要求：
画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。
也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。如：1+2＝3（将3形象成蝴蝶或飞鸟的形式，不求好看，但求童趣），图形化教育目的； 一句话简介。
开业时间及早教热线。
不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，也无形中打消了咨询的动机。
2、短信告知：通过相关渠道（如计生委），提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。（周期－）
注意事项：
短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）； 有脐带血保存记录的为重点目标；
建议采用“一对一”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；
3、车身及站台广告：19路、4路车身广告以及广场站台广告，形成中心城区纵、横两条主干线宣传（周期1个月）
设计要求：参考灯箱广告。
4、X展架（宣传海报）：早教中心、计生委、儿保中心、联盟商家入口处摆放X展架，设计要求参考灯箱广告。
第二阶段：促销推广，提升体验者和报名者数量
有了前期的市场宣传的铺垫，5月18－20号为开业宣传。
1、短信通知：18号开始第二轮短信通知。通知内容主要以“让利政策”为主，如：免费体验、课程折扣、小礼品发放等
注意事项：
对前来咨询的客户做电话通知 内容要有吸引力
2、DM单页：
设计要求：
参考灯箱广告设计；
为消除抵触情绪，背面可添加语言精练的有关婴幼儿健康小知识； 18号上、下午派发幼儿园
19、20号早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派发。 建议重点地域或路段由中心老师统一着装派发
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感。涉及婴幼儿相关产品很多，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。
1、品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿品牌商店合作
方案二：与产科合作（如制作精美的纪念框）
方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，或有偿提供海报、展架地点。
2、活动推广方案 方案一：小区亲子活动 方案二：六一活动冠名 方案三：举办公益讲座
3、个性化推广方案
方案一：制作有关早教过程中家长应注意事项的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
方案二：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。
方案三：在儿科张贴有关孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识。
Xx红黄蓝早教中心营销策划书；目录
一、前言；
（一）本次企划的目的；
（二）整体计划概念；
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析；
（二）内部环境分析；
（三）外部环境分析；
三、SWOT分析；
四、企业营销目标和战略重点；
五、营销策略分析；
1、产品策略；
2、价格策略；
3、渠道策略；
4、促销策略；
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣；第二阶段：通过促销和体验活动------------------Xx红黄蓝早教中心营销策划书 目录
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。
（二）整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄
蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄
蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民
币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT分析 优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。
旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：
xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：
xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析
（一）、产品策略 顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。
（二）价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识 激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四）促销策略
孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。
通过以下四个途径来实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六：推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。第二步：全面宣传，提高知名度 为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。
4、开业前的广告宣传
通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息； 第三步：针对性重点宣传 宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额 阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，；方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作；方案二：冠名地区儿童电视节目；以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广；方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共；第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个；方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”；方案二：举办公益讲座；个性化推广：；
1、小册子：设计的------------------
涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作
方案二：冠名地区儿童电视节目 以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为xx市早教机构的第一品牌。
方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展” 方案二：举办公益讲座 个性化推广：
1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。
3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。
4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。
推广方案注意事项：
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。
3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。
4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。
5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应
该轻声细语的向伙伴寻求帮助。
6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。
7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。
七、风险控制 早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争 者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。
八、费用预算（略）说明：
1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;
2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程
3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。
活动时间活动内容主讲人活动地点参加人
9月6日
（周二）安排本学期活动内容、活动时间、地点
张凤英进 校早教负责人
（保教主任）
早教专任教师
9月15日
（周四）专题培训：0-3岁婴幼儿发展水平等中心组成员进 校早教负责人
（保教主任）
早教专任教师
9月22日（周四）骨干教师说课活动：“自选环节如何促进幼儿大肌肉发展”韩幼及中心教研组成员韩 幼幼儿园早教负责人、教师
10月13日
（周四）骨干教师观摩活动一，研讨专题教学效果亲子骨干教师韩幼
全区各类幼儿园早教人员
10月27日（周四）观摩早教活动二亲子教师良 幼全区各类幼儿园早教人员
11月10日观摩早教活动三亲子教师房 幼全区各类幼儿园早教人员
11月24日专题座谈，交流研究成果全区各类幼儿园早教人员进 校全区各类幼儿园早教人员
12月8日总结教研工作，布置新学期工作张凤英进 校全区各类幼儿园早教人员
《格林拼拼乐》课程特色
培养观察能力
让孩子通过对笔画的颜色、位置、变化等细节，进行细致的观察，逐步培养孩子敏锐的观察力。
提高记忆能力
区别于传统教育的机械记忆法，采用更符合幼儿“有感而知，有知而记”的记忆规律，加强孩子对事物的脑印象，从而起到大大提高孩子的记忆力的目的。 发展思维能力
通过“字生字，字变字”的方法，让孩子掌握汉字的构字规律，锻炼逻辑思维能力。
塑造想象能力
通过“创意拼摆”等环节，有意识的锻炼孩子的想象力和创造力。五颜六色的画笔、千变万化的字形让孩子放飞梦想。
强化动手能力
识字拼拼乐不需要孩子写字，只需用手拼字、玩字，课程里的笔画拼摆、字块拼摆，需要孩子协调手脑多感官功能，在拿捏笔画的同时训练孩子的肌肉灵活，动手就是动脑。
教学目的：让孩子轻松掌握常用的基本汉字！快速有效地开发孩子的学习观察能力、记忆力、想象力、动手能力、语言表达能力以及创造力等。
授课教师：均由格林教育机构教学专家专业培训及测试通过后上岗的教育系专科老师，专利授课教材由中国汉字研究专家会同格林教育专家小组共同编制。
目标：培养宝宝手眼协调能力，加深对空间的感知能力。
活动准备：宝物袋，玩具若干，球，塑料桶
过程：
1、老师出示宝物袋宝宝自由选取玩具，妈妈引导宝宝认知。
2、宝宝到老师处取小桶，并将桶扣在地上。妈妈引导宝宝自由敲击。
3、妈妈引导宝宝将玩具装进小桶。
4、妈妈引导将小桶里面的玩具倒出。
指导要点：宝宝将玩具装进小桶前，妈妈引导宝宝认知物品。
活动反馈：宝宝对宝物袋很感兴趣，妈妈积极引导宝宝认知，多数幼儿在家长的引导下能自己动手装玩具，一半的宝宝学会了将桶里面的玩具倒出来，一半的幼儿是用手把玩具拿出来，而不是倒出来。
本学期我们托班有男生15名，*13名。经过一个假期，老生对幼儿园又会产生一定的不适应，加上新生的哭闹，更会影响大面积孩子的情绪。幼儿通过上学期的学习与生活，各方面都有了一定的发展，我们从中也积累了很多经验，发现了下一步工作的方向与目标。在常规方面，孩子们虽对常规有了基本了解，但有些方面还达不到目标，没有一贯性。如洗手时爱玩水，饭后洗嘴不够干净，还需老师帮助等。许多仍没有一定的规则意识，不能控制自己的行为。个别孩子不能积极参加集体活动，不能主动与人交往;由于孩子多，上学期存在的问题，新年伊始，我们会根据园务计划、保教计划、教研组计划要求，切合本班的实际情况，拟订本学期更为完善的工作计划。
个人简历要始终处于更新状态
全美失业率上个月达到，有24万人丢掉工作，预计今年一整年将有120万人失业，专家预测明年第2季，失业率还会上升到8%，无论是失业或尚有工作的人，都小心看紧荷包、开源节流，确保能安然度过这个长期的经济衰退期。对此，华裔纷纷想出生前之道、充电增加技能，未雨绸缪渡难关。
才新买房子一年多，2个多月前却意外被公司裁员的一名甄姓华裔居民说，他考虑出租一个房间，帮忙支付每月的房贷。“因为房价下滑很厉害，根本无法转售房子。”虽然还有配偶赚钱，但为了避免入不敷出，两人商量出很多省钱的方法，包括不再租电影或外出吃饭，另外也考虑兼差。
另一名被裁员者说，好像自己个性都改了，变得比较保守内向，那种不安全感与看到自己的存款每天下降，时刻腐蚀他的心，他说，自己不在乎薪水与工作时间，只想尽快找一份工。
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