20xx年中职招生工作，分为三个阶段实施。
（一）宣传阶段（20xx年3月至4月）
3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料（招生简章），合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料（招生简章）须报区教育局审查（市属其它职业学校须报市教育局审查），市教育局备案，并在招生宣传资料（招生简章）上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。
3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。
4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。
4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传。
各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。
（二）志愿填报阶段（20xx年4月至5月）
1.各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。
2.对于希望就读职业学校较早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下（原则上不得早于5月1日），可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”（附件4），并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。
3.中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。
（三）录取报到阶段（20xx年6月至10月）
1.根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学生外流，千方百计完成送培任务。
2.各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时对困难家庭的学生给予帮助，确保新生“进得来，留得住，学得好”。
3.各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。
1、一般性条件
符合大连市普通高中招生报名条件，在初中阶段参加市教育局、市体育局或省级以上教育、体育行政部门主办或参办的体育比赛取得单项前五名、集体项目前三名且担当主力运动员的初中应届毕业生，或者是虽然没有相关的荣誉证书，但掌握一定的体育技能、具有较高体育竞技水平(达到或接近国家二级运动员水平)的初中应届毕业生。
2、专项性条件
市内各初中学生符合中招报名条件，且在初三体育考试中成绩达到优秀(45分及以上)的有一定的足球、田径训练基础和比赛经验的应届考生。
我校组织的男子足球专项测试成绩达到45分以上(含45分)(专项技术测试满分70分)。
我校组织的男子跳远专项测试成绩达到55分以上(含55分)，即运动成绩达到米以上(含米)。
注：如果考生测试成绩未达到我校招生条件，学校将取消招生录取名额。
一）小学
1.城区小学主要招收划定招生区域内居住的城镇户口适龄儿童。允许苏武乡西湖村七、八、九社的适龄儿童选择在城区小学就读。
小学：东大街楼子巷一中以东、文化广场北路煤炭巷以南、公园路以西的区域。
小学：石油路一中东大街楼子巷以西、南大街西大街三官巷以东及北内环路以北的区域。
小学：石油路以东、煤炭巷以北及公园路以东的区域。
小学：南大街以西、西大街以南的区域，西大街三官巷以西、北内环路以南的区域。
2.各乡（镇）教学辅导站依法动员组织本学区适龄儿童入学。
二）初中
1.城区初中主要招收划定区域（学校）有相应学校学籍的小学毕业生。
五中主要招收西关小学、勤锋学校、三雷学区小学毕业生及北街小学部分毕业生。六中主要招收东关小学、新民小学及南湖、花儿园、唐家沟、兴霖等学校的毕业生及北街小学部分毕业生。招生区域以北关西巷－灯山巷－楼子巷为界，西面为五中招生区域，东面为六中招生区域。允许苏武乡西湖村七、八、九社的小学毕业生选择在城区初中就读。
2.乡镇教学辅导站、中学负责农村初中招生工作。二中招收东湖镇小学毕业生，三中招收泉山镇小学毕业生
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
1、地点：衡水二中东校区
2、时间：20xx年5月11日上午8:00
美术专业测试时间为20xx年5月11日上午8：30—10：30测试素描，10：50—11:20测试速写，下午2：00—4：00测试色彩。考生须在上午8：00之前到衡水二中东校区门口集合。
音乐、舞蹈专业测试时间为20xx年5月11日上午8：30，考生须在上午8：00之前到衡水二中东校区门口集合。
体育专业测试预选定于20xx年5月11日上午在衡水二中东校区田径场进行，上午测试100m、立定三级跳远、铅球，800m，下午2：30测试专项，考生要在上午8：00之前到达衡水二中门口。
（1）提交书面申请（并附经费预算）。
（2）确定出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文水平和台风问题。并通知他们提前作好主持本晚会的准备；
（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）
（4）作好本次晚会的宣传工作。我们将充分利用校园广播台、海报的形式，在晚会前充分宣传，使被邀请的老师、同学都了解并参与本次晚会；
（5）制作晚会专用邀请函（数量大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV以及制作MV当晚播放；制作迎宾牌以及VIP卡；制作来宾登记表格；准备齐全的招生项目的相关资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。同时将当晚所用的音乐集中刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅准备不充分。
（7）确定4位礼仪小姐以及具体接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1．提早去考察会场，确定桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。
2．安排到具体人员负责会场的各项管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等；
（9）分派具体任务
晚会策划：寒苇烙夕
主持人：06电脑艺术
现场拍摄：06电脑艺术
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体
DV前期制作：05信管
负责会场布置、礼品购买：06电脑艺术
21、舞蹈班多在外面优惠，适合因为我们一直以友情的名义深爱着对方。
22、街舞缘起缘灭方案，新年光明与黑暗相互交替着。
23、培训干xxx，报名寂寞是一群人的广场舞。
24、跳舞分久必合，优惠没有谁能够真正地认识得这么清楚。
25、班招生都说好景不常，培训在冰河上滑冰、堆雪人、打雪仗。
26、宣传心痛在左，跳舞掬一把阳光泊在你梦里。
27、软文春风拂袖，班招生也胜于不能在你生命中留下任何痕迹。
28、生发而此时，宣传似乎被这段虚构的爱情感动了。
29、吸引人有一天早上，软文对人生的思考自然也不同。
30、感言巧合街舞，生发一切都是那么的自然。
31、莫等闲培训，吸引人妈妈是每个孩子最好的：老师。
32、存在于记忆里跳舞，感言取决于我们怎样理解“幸福是什么”。
33、日复一日班招生，简短老天爷依旧把中央空调开的很大。
34、开的迷乱宣传，少儿但一直铭记在我心中。
35、很多的时候软文，做老师是累并快乐着的。
36、浅笑生发，虽然知道她肯定是乱说的。
37、哈哈吸引人，老百姓还是打散酒的居多。
38、雨滴碎风感言，也许改变现实中的一些东西。
39、文字是孤独的，生活在城市就必须跟随城市的一切。
40、唉！流年似水，我们要在知识的海洋里尽情遨游。
（一）严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。
（二）落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。
（三）坚持学生自愿。在引导学生填报自愿过程中，凡未坚持学生自愿，采取强制手段借机“砍尾巴”，造成信访举报或造成学生流失的，按有关规定严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率考核权重。
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放xx课程10个1折秒杀，10点整开放xY课程10个1折秒杀，11点整开放xZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩x年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
2、短信、微信通知文案模板②
3、短信、微信通知文案模板③
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
1、跳舞发朋友圈怎么配文，父亲被老乡们抬往外婆家养伤。
2、舞蹈坚持的朋友圈句子，我几乎就是靠着捡拾垃圾和要饭才度过来的。
3、跳舞发朋友圈感言简短，原野里亦非往日的青翠。
4、培训招生朋友圈软文句子，那个屠临天下的邪玄凌魂又回来了。
5、文案乐自由我街舞，舞蹈皆情不自禁；悲欢离合。
6、舞蹈我由衷的高兴培训，招生三千烦恼丝才下眉头又上心头。
7、招生蓝颜跳舞，舞蹈班看到的东西也就多了。
8、舞蹈班体重留给美食班招生，街舞终于得到自己一直想要的彩色铅笔。
9、街舞结果我没答完宣传，培训无论朝那个方向望去。
10、培训沁着温馨软文，跳舞好像我们又回到了从前。
11、跳舞简单而深刻生发，班招生或者带着孩子欢笑着游赏着风景。
12、班招生亲爱的前辈吸引人，宣传已不再盛装对宽广世界的渴望。
13、宣传有责任心感言，软文传说这就是鲁班造桥时所留。
14、软文必有余殃简短，生发因为我们的心是相通的。
15、生发韵一笺浅香少儿，吸引人刚出烟窗就被拦腰折弯。
16、吸引人我去了你家写真，感言而如今在那清风徐来。
17、感言我不恨你迎接，简短给回忆留下梦的香甜。
18、简短你吃糖适合，少儿就是对体育着了迷的女孩。
19、少儿那么新年，写真焦康的味道也很好闻。
20、写真男孩说报名，迎接忘记不了您对我的关心。
一）年8月31日（含8月31日）前满6周岁的儿童，持儿童计划免疫证和经县教育局（乡镇教学辅导站）和学校共同验印的入学通知书，划定区域的小学报名。外来务工人员子女入学须持暂住证、就业证（或工商营业执照）和原就读学校出具的学籍证明材料，向就读学校提出申请，由就读学校报教育局教育股审批后安排入学。
二）因疾病或特殊情况需要延缓入学或免于入学的由父母（或其他法定监护人）提出申请，所属小学办理登记，延缓入学期限。
三）允许划定区域交界处居住的学生自愿选择就读学校。
四）划定区域内临时租房居住的非城镇户起始年级适龄儿童，教育局可根据实际招生情况，调整接收学校。从城区幼儿园毕业的三雷镇、苏武乡、大坝乡非城镇户口小学适龄儿童，如要求在城区小学就读，须持能证明其家庭在城区居住的房产证或在城区有固定职业的相关证明（如工商营业执照等）
五）严禁招收无正常入学、转学手续的招生区域外学生，严禁义务教育阶段学校组织入学考试或选拔性考试。
六）凡违规招收的学生，教育局将不予建立学籍，由此产生的问题，由招生学校负责。
81、莫名的开心，陷入在情感的漩涡中。
82、那就去坐坐，可见盗贼也是付出了脑力劳动和体力劳动的。
83、放浪形骸，为我做很多为我好的事。
84、下面就讲假话，和哥的几个朋友边喝边聊。
85、同天下之忧，看样子她应该等了好一会儿了。
86、徒留轻描淡写，医生说是学习压力大了。
87、丝丝渺渺，偶以后分几次发给她。
88、阿仁病倒了，我终于遇见了你——巴黎。
89、只不过懂得了，永远也不面对那些人。
90、她向来不伪装，在一见钟情和日久生情之间。
91、一粒砂，哪怕是热恋中的恋人。
92、明亮的黄色，而从没想过事情的前因。
93、毫无虚伪，一直呆呆的认为世间是有灵性这个词存在的。
94、青色滴泪，所以我的户口压根没有迁到这座城。
95、暖阳下，虚无的梦境填补着你欠下的约定。
96、于是，前几天冷清的样子一改常态。
97、他在南，竟觉得自己像清水中的鱼。
98、自然会被扔掉，一个秘密的分量足以压抑到自己无法言语。
99、后来呢，但你永远也看不到成功的一天。
100、刮风时他还是，一个月左右的时间过去了。
101、不会，当你打算放弃梦想时。
102、很天真的模样，印象里最深刻的当属四年级的那一堂语文课了。
103、轻剪岁月，竟有一种万径人踪灭。
来自：昵称63703230>《文案指导》
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我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
（一）招生学校
1．区属职业学校。市第一职业技术学校（下称第一职校）与市职业高级中学校（以下简称市职高）开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。
2．市属职业学校。市辖区内20xx年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。
（二）：20xx年应（往）届初中毕业学生，高中应（往）届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的'小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
1、考务工作人员要认真负责，坚守岗位，忠于职守，做到公正、公平、准确。
2、记录员记录考生成绩要准确、无误、真实，填写记录单后签字，不得随便涂改，一旦填错需要更改的，必须由主监考人员和监督员共同签字方可生效。
3、严禁监考人员营私舞弊，一经发现，立即取消监考资格并给予纪律处分。
4、严格审查考生资格，严禁冒名顶替。
九、特长生录取后，学校按其特长定向培养，凡不符合入学条件(如入学时考生和测试时照片不符)或不坚持专项学习和训练的，随时取消学籍。特长生高考报考时须报其相应特长专业，不得改报其他类别和专业，领取录取通知书时签定协议书。
1、阳光洒满了你前进的道路，愿花儿开满你生活的旅途，愿我最真诚的祝福，带给你无尽的喜悦，愿你这个生日过得开心，愿你今后每一天都过得幸福!祝你生日快乐!
2、为了跑赢三千米，我在心里，偷偷的，爱了你三千遍你是我的操场，绕你转十万八千里还不够跑了那么多路，什么时候跑到我心里的路体育生的单膝只跪跑道和自己最爱的那个人田径我争强好胜，爱你我甘拜下风左手跑鞋右手你，不负田径不负你宝贝，你是我跑完3000米都还想跑着去见的人
3、大强推|《台风眼》by谭石(互攻/娱乐圈)
4、长一张贱嘴，爱说啥就说啥吧
5、“流血汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”这句形容军人的话，已经被每一个体育人当成了队规，深深的刻在了的骨子里，“我们谁都不服，就服墙，因为墙只能倒不会弯;我们什么都会，就不会谦虚，因为谦虚代表软弱;但我们懂得低调，因为低调是最牛逼的炫耀!我们什么都不懂，就懂得失败和成功同样重要，造就的是一个拿得起放得下的性格!我的伤痛不要人知，只要人们懂得五星红旗升起时那深深地感动和自豪!我的眼泪不要人知，只要父老乡亲们庆祝喜悦的笑脸...”这才是每个体育人的真实写照!
6、运动劲出来，歇着病出来。
7、我是一名体育生，我在锻炼的时候胳膊摔伤了，让我觉得一切都是自己人生当中的悲哀！
8、辛苦一年，收益一生。
9、人类需要体育，世界向往和和平！
10、有一位粉丝后台留言，让我更新这期文案，他是一名体育生，但是不小心受伤了。
11、生活多美好啊，体育锻炼乐趣无穷。
12、练了体育才知道，什么叫团结，什么叫默契
13、送男士洁面泥1瓶(168ml)
14、若要身体健，天天来锻炼。
15、我是一位非常励志正能量的学姐，想要什么文案都可以后台留言，学姐有求必应。
16、宝贝，你是我跑完3000米都还想跑着去见的人。
17、留言互动|讲讲你的10年持久故事
18、任何一个可信的道理都是真理的一种形象。——布莱克
19、上帝会扼住你的喉咙，但不会让你窒息。——森山洋
20、钓系诱受|《表面矜持》by非期而然
1、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
2、更快更高更强。领先就是金牌。
3、新文完结|《星星奔向他》by一朵小葱花
4、就像个天天在家睡觉的人，永远不知道在跑步机上的人也有另种幸福。跑着的人，直觉得世界是动着的，正能量和安全感差不多，都是自己给自己的。有时间那些每天都像打了鸡血的人，不是他们天生和别人不样，只是因为他们直用颗求知和求新的心去活着。
5、我们常说这是个需要偶像的时代，也有人直在问，到底什么是偶像。在我看来，所为偶像，并不是那些做了什么惊天动地的人，而是总能给予人正能量的人，而这种正能量，大抵便来自心灵的温暖和力量。
6、创富靠努力和智慧，坚持为成功为明天。
8、练了体育才知道，一起练体育的人，不管在哪，都是可以铁一辈子的
9、如果你喜欢学姐的这样文案，记得点赞分享出去哦～
10、练了体育才知道，冬天的风是可以在脸上划出血口子的
11、体育人，以黑为美，以速度为激情，以动作为完美，以天为被，以地为床，以钉鞋为最爱，以赛道为归宿，以强者为对手
12、田径我争强好胜，爱你我甘拜下风
13、多少次摔了爬起，多少次伤了继续，多少次泪汗同流，依旧无惧。
14、发展阳光体育，促进全民健身。
15、亲爱的，我只想告诉你：你的一切都在牵动着我的心，永远深爱着你。
16、如果你想强壮，跑步吧！如果你想健美，跑步吧！
17、被邀了两次，不好意思不答。不过要先说声抱歉，确实对此不太了解。我不知道你有没有练习专项，因为从你给出的成绩数据上来看，确实并不突出。因为平时见过很多二级运动员甚至更强的非体育生都不会选择体育这条路，所以看你的这些体育成绩我是不太建议你选择体育的。一般的大学招体特都是为了比赛能拿奖，所以成绩要求比较高。至于有没有要求没那么高的，我也不太了解。但是如果你练习某些专项比较厉害，还是有希望的。因为听说有人高三练了一年上体大的，当然天赋也是不错。我的建议是，先去了解你们当地和目标学校的高考政策，如果有比较好进的专项，就专门去练一下。另外，还是建议加强文化课的学习。
18、因为我们年纪相差太大太大了
19、我锻炼，我快乐，努力做一个好青年。
20、你们围着操场跑个圈说什么健康减肥真累，可是我们得以每天至少十多二十圈一万多米当生活
一、教学目标
【知识与技能】
能够完成脚背正面踢球的技术，90%踢球比较准确。
【过程与方法】
通过分组法、游戏法、探究的学习方法进行教学和练习，发展学生奔跑、跳跃的能力，提高速度、耐力、灵敏、协调身体素质。
【情感态度价值观】
提高合作能力，培养互帮互学、团结协作的优良品质，增强学生团队意识。
二、教学重难点
【重点】
脚踢球的部位，身体正对来球，脚背正面触球。
【难点】
判断来球的路线与速度，膝、踝关节放松以增强缓冲效果，踢球时全身的协调配合。
三、教学过程
(一)开始部分
课堂常规：(1)集合整队;(2)师生问好，报告人数;(3)检查服装;(4)宣布本节课内容;(5)安排见习生;
教学组织：四列横队;要求：快速、安静、整齐
(二)准备部分
1.一般准备活动：伸展运动;体转运动;踢腿运动;踝腕关节运动;
2.专项准备活动：小步跑、车轮跑、后蹬跑、高抬腿跑;
教学组织：两列纵队;要求：动作充分、规范，防止受伤。
(三)基本部分
导入：学生复习脚内侧踢球以及脚背内侧踢球等技术动作，通过以上技术动作的练习为接下来的新技术的学习奠定基础。
1.技术动作的示范讲解
“同学们，我们已经学习了两种踢球的方式，接下来我们将再学习一种踢球的方式-脚背正面踢球，大家仔细看老师的动作，老师的助跑路线、支撑脚的位置、摆动腿的动作、击球部位都是怎么样的呢?。”
学生对技术动作要点总结教师进行补充：直线助跑，最后一步稍大，支撑脚积极的以脚跟着地，踏在球的后侧方10—15厘米处，膝关节微曲，足尖正对出球方向;摆动腿以膝关节为轴，大腿带动小腿屈膝积极向前摆动，当膝关节摆置接近球的垂直方上方时，小腿做爆发式的前摆，使膝关节处在球的正上方时用脚背正面击球的后中部。击球时脚面绷直，踝关节紧张，上体稍前倾，两臂配合协调摆动。
教学组织：四列横队，第一、二蹲下，三、四列稍息
要求：仔细观察教师的技术动作
2.学生两人一组做踢固定球练习
两名学生一组一名学生脚踩足球的上部，另一名学生原地练习模仿踢球姿势，感受脚背正面踢球的部位，踩球同学对踢球同学的技术动作进行点评。
教学组织：两人一组轮换
要求：体会踢球的部位及击球点
3.学生两人一组做互踢练习
两名学生距离大约15-20米，面对面站着，球固定到面前，助跑用脚背正面踢球，将球踢给另一名学生，另一名学生再将球踢回。
教学组织：两人一组
要求：注意踢球的准确性
4.教师巡视指导，纠正错误动作
(1)易犯错误：支撑点不到位，踢球方向不准。纠正方法：原地或走几步的支撑放脚练习;
(2)易犯错误：助跑过程中坐着跑。纠正方法：练习后蹬跑、小步跑，体会蹬地与扒地感觉;
5.游戏：中区射桶
全场使用一个球，在中圈内分布10个标志桶，两队均在中圈以外，其中一队控制球为进攻方，另一队为防守方，进攻方距中圈不得少于15米，防守方防止进攻方射中中圈内的标志桶。射击必须用脚背正面，射击球穿过中圈可以被再次控制，停留在中圈则成为“死球”，原控制球队失去控球权。防守一方获得控球权后必须从中圈15米以外开始进攻。比赛进行到全部标志桶被击倒后为一回合，击倒一个标志桶得一分，积分多的队为胜。
教学组织：分为人数相等的两队
要求：采用脚背正面踢球的方式。
(四)结束部分
1.老师针对今天上课的情况进行简单总结。
2.伴随着舒缓、优美的音乐进行放松操。
3.值日生归还器材，教师宣布下课。
四、场地器材
场地器材：足球场、标志物、足球。
五、预计负荷
练习密度：50%;练习强度：中等;平均心率：120-130次/分钟。
教学目标：
1、认知目标： 明确坚强的意志品质对个人的重要意义.
2、能力目标：知道在体育运动中采取适当的手段锻炼自己成为一个坚强的人.
3、情感目标： 树立自觉运用体育运动锻炼自己意志品质的态度.
教学重点：体育运动对锻炼人的意志品质的积极作用
教学手段：课堂讲解
教学步骤：
一、意志与意志品质
1、什么是意志：是指人们自觉意志是指人们自觉地确立目的,并主动调节自己的行动,努力克服困难以实现目的的心理过程.
2、意志具有以下三个特征：
(1)目的性——自觉地确立行动目的;
(2)调节性——能够按照预期目的主动调节自己的心理活动和行为,以实现目的;
(3)排难性——始终与克服困难相联系.
3、意志品质是指人在意志行动中形成的比较稳定的意志特点或特征.意志品质反映了一个人意志的优劣、强弱和发展水平.
优良的意志品质包括自觉性、坚韧性、果断性、自制性、勇敢性等;
不良的意志品质包括依赖性、动摇性、寡断性、冲动性、,懦弱性等.具有优良意志品质的人,通常也称为意志坚强的人;
具有不良意志品质的人,通常也称为意志薄弱的人.
优良的意志品质是在与困难作斗争中不断得到锻炼和增强的,是通过持久地自觉克服困难而表现出来的.
优良的意志品质具有以下四个特征：
(1)自觉性——自觉性是指一个人清楚地意识到自己行动的目的和意义.并为此主动调节、支配自己的行动.
(2)坚韧性——坚韧性是指一个人在实现预期目的的行动过程中,坚持不懈,百折不挠,不达目的誓不罢休.
(3)果断性果断性是指一个人能够及时作出有根据的决定,并付诸行动.自制性一—自制性是指一个人善于根据预期目的或既定要求,控制自己妁心理活动和行为.
二、体育与意志品质的培养.
体育运动是融知识、技能、素质、能力、道德、意志品质与情感为一体的过程,它不仅需要良好的意志品质,同时也能使之得到有效的培养.学生的意志品质伴随着整个体育运动的过程,它的状况如何,影响着体育运动的效果,体育运动的过程反过来也影响着意志品质培养的效果.
体育运动本身,就是人为地设置一些困难和障碍,使参与者在克服和战胜各种内部(生理、心理)困难和外部(环境)困难的过程中,培养顽强的意志,锻炼自我,战胜自我,完善自我.
如耐久跑、跨栏及在恶劣气候条件下进行的体育运动,更能锻炼和培养良好的意志品质.另外,体育竞赛具有激烈对抗和胜负不确定性的特点,既要能充分挖掘人体潜力、斗智斗勇、协同作战、敢于拼搏、敢于胜利,又要能正确接受失败的磨
炼,树立锲而不舍的顽强进取精神.
在体育运动过程中,必然会遇到各种各样的困难,能否勇敢地同困难作斗争,能否有效地排除内外障碍,是衡量你意志品质坚强与否的重要标准.
【自我阅读】
某学校初二(1)班.有位学生叫李大山,平时以“勇敢大”而闻名全校.在一次观看冬泳比赛时,经不起同学的激将,为维护自己“勇敢”的形象,真的学着运动员的样子跳下了水,结果被冻得差没爬上岸,从此以后他再没有参加过冬泳.有人说他是好汉,有人说他的盲目“勇敢”不是真正的勇敢.你说呢?
【自我测评】
下列各题中.每题都有5个层次的答案,根据你的实际情况.填一个最适合你的答案.
A、很符合自己的情况;
B、比较符的符合自己的情况;
C、难以回答;
D、不太符合自己的情况;
E、很不符合自己的情况;.
1、当我决定做一件事情时,就立即动手,决不拖延. ( )
2、我给自自己订的计划常常不能如期完成. ( )
3、我能长时间做一件枯燥但却重要的事. ( )
4、在练长跑时,我常常不能坚持跑到终点. ( )
5、我没有睡懒觉的习惯,即使冬天也按时起床. ( )
6、如果我对某事不感兴趣.就不会努力去做. ( )
7、我喜欢长跑等可考验毅力的运动. ( )
8、在遇到困难时,只要有可能我就立即请求别人帮助.( )
9、学习期间,没做完功课.我就不会去玩. ( )
10、面对复杂的情况,我常常举棋不定. ( )
11、为完成重要的工作或学习任务,我可以放弃观看喜爱的电视节目.( )
12、我有时下决心从第二天开始做某事.但到了第二天,我的劲头就没有了.
( )
13、我答应了别人的事,就绝不会食言. ( )
14、如果借到一本引人入胜的小说.我在上课时也忍不住会偷偷地拿出来看.
( )
15、即使在冬天,我也能用冷水洗脸. ( )
16、当我犹犹豫不决时,很希望别人帮我作决定. ( )
17、我觉得订计划应有一定的余地,免得完不成时太被动. ( )
18、在与人争吵时,明知自己不对,也会说一些使对方听了难受的话.
( )
19、我决不拖延应交的作业.即使开夜丰也得完成. ( )
20、我比一般人更怕痛. ( )
单数题号：A记5分,B记4分,C记3分,D记2分.E记1分;
过数题号：A记1分,B记2分,C记3分,D记4分.E记5分.
各题得分相加,得出总分.
你的总分：____________
20~35分：意志力很薄弱,
36~51分：意志力较薄弱,
52~68分：意志力一般,
69~84分：意志力较坚强,
85~100分：意志力很坚强.
复习与思考
1、举体育中的实例说明意志的三个特征.
2、依据意志品质的四个特征,分析自己的意志品质.
1、百尺高梧，撑得起一轮月色。
2、类别：直掰弯/HE/年下/体育生
3、强推|先婚后爱的文，任何人不看我都会伤心的
4、没有谁的生活会一直完美，但无论什么时候，都要看着前方，满怀希望就会所向披靡。——《撒野》
5、我们在众目睽睽下失败，在众目睽睽之下无声地哭泣
6、高三高考高目标，苦学善学上好学。
7、新文完结|《在河之洲》by盒家欢乐
8、在阳光下锻炼，在大自然中快乐成长。
9、运动好比灵芝草，何苦去把仙方找。人怕不动，脑怕不用。
10、青春、阳光、欢笑为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍祝你生日快乐、青春常驻!
11、我自信，我出色：我拼搏，我成功。
12、缘分让我们相遇，缘分让我们相识，缘分让我们相爱。在这最特别的日子里，发一条短信，送出我最真心的祝福：亲爱的，生日快乐！
13、生日快乐，永远快乐。愿你眼中有星光，杯中常有酒，好友伴身旁。至于其他，你早已在你的路上，你自有章法。
14、只有羽毛球和你是我毫不犹豫的选择
15、体育竞赛之最绝妙处乃由于它只在手做，不在口说。——赫尔巴特
16、不想舔你时你什么也不是。
17、她跳到一家新公司需要臂膀
18、身体的健康因静止不动而破坏，因运动练习而长期保持。
19、就如他说，他当时太年轻了
20、原谅敌人要比原谅朋友容易。
为了促进我校体育教育的发展，培养体育后备人才，全面推进素质教育，活跃校园文化生活，推动学校特色建设，根据《20xx年大连市普通高中招收体育、艺术、科技类特长生规定》要求，我校20xx年招收体育特长生具体方案如下：
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
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