2011年福建高师培训高等教育学复习资料
名词解释：
1、高等教育法制化：是指建立和健全高等教育法规体系，同时运用相关法律和制度进行高等教育治理，是一个依法管理高等教育的过程。
2、教师专业发展：教师在专业生涯中，依托专业组织，通过终身学习，获得专业资格，实施专业自主，表现专业道德，提高专业素质，成为一名合格教师专业人员的专业成长过程。
3、隐形课程：是相对显性课程而言，指学生在学习环境（包括物质环境、社会环境和文化体系）中所学习到的非预期或非计划性的知识、价值观念、规范和态度。这类课程是非正式的、非官方的，具有潜在性和隐蔽性的特点。隐形课程通常体现在学校的情境中，包括物质情境（学校建筑、设备）、文化情境（教师布置、校园文化、各中仪式活动）、人际情境（师生关系、同学关系、同学关系、学风、校风），对学生潜移默化的影响作用，促进或干扰教育目标的实现。
4、讨论教学法：是学生在教师指导下，就涉及某些教学内容的论题，在独立思考的基础上，共同进行讨论、辩论，以便澄清问题、培养思辨和交流能力的教学方法。
5、高等教育学：是一门以高等教育的现象、问题和矛盾为研究对象，旨在揭示高等教育规律的科学。
6、结构主义课程理论：该理论的代表人物有布鲁纳和施瓦布，他们认为课程的目的是通过传授最基本和普遍的观念，帮助学生掌握学科的基本结构、获得训练迁移，学习如何学习，培养学生的学习能力，提倡螺旋式课程组织及发现法教学，强调课程内容应着重反映诸如数学、物理、化学、生物、语言、历史等学科所特有的基本概念和过程。
7、高等教育的个适质量观：该观点认为，教育是学生自我实现过程，因此，教育质量是学生个体的认知、情趣、兴趣、特长、意志、品质等个性发展的反映。强调学生作为人的自由与独特性、自我指导性，认为学生理智的训练、心智的发展和完善比功利的目的更重要；人格的陶冶比知识的掌握更重要。
8、高校管理体制：是高校内部的领导分工、机构设置、管理权限以及相互关系的根本组织制度，是整体性和全局性的制度。
9、高等教育终身化：1965年，法国教育专家保罗—朗格朗提出终身教育，是指在高等教育体系下的制度安排和组织过程中贯彻终身教育原则，促进学习者开展终身学习的过程。
10、教学计划：是指体现课程的体系的结构，也是学校教育、教学工作的指导性计划，体现了对某种专门人才培养规格的基本要求，是高等学校组织教学和管理教学工作的主要依据。也是高等学校实现专业培养目标的有力保证。包括培养目标、课程设置、专业课程、专门组课程、主要教学活动、时间分配和学年编制。
11、院校研究：是针对学校规划、政策发展和管理决策需要，基于本校情境收集、分析和报告事实性数据及信息的自我反思型应用研究。
12、多媒体教学法：可以分为硬件和软件两部分，硬件系统主要有计算机、投影仪、展示台、音响设备、遥控器等组成，软件系统主要由电子课件、影像材料、教材、管理软件等组成，是把教学内容通过文字、图像、动画和音乐等表现形式用独特的连接方式有序的开放的信息集合体。
13、高等教育国际化：是指世界各国、各地区高等教育相互交流、相互影响和相互借鉴的过程，从更高层次看，高等教育国际化指把跨国跨地区的、跨文化的全球观念和国际意识融入高等教育的教学、研究和服务等各项职能之中的过程。
14、人本主义学习论：是在美国传统教育受到冲击，倡导教育革新运动的潮流中诞生的，旨在反对行为主义和认识主义的学习论，该理论认为学习是个体意志、情感对事物自由选择而获得知识的过程，突出学习者的中心地位，偏重于人格的完满和学习者主体性的发挥等方面。
15、高等学校社会服务：该定义有广义和狭义之分：广义的社会服务是高校的社会功能和角色，包括培养人才、发展科学技术以及直接为社会服务；狭义的社会服务是指高校直接为社会提供的具体服务，如科技服务、教育服务等
二、判断并说明理由
1．第二次世界大战以后，高等教育形成了教学、研究和社会服务三大职能。
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答：该说法错误。培养人才是高等学校最基本的职能，从中世纪大学产生到19世纪初，大学一直是以教学为核心培养人才；19世纪初开始的洪堡以新人文主义的思想指导创办了柏林大学，以发展科学为核心的科学研究职能成为大学根本价值所在；19世纪末20世纪初，美国开始推行大学面向社会服务。2．只要有学问，就能成为一名好教师。
答：该说法错误。有学问知识成为一名好老师的重要条件。成为一名好教师应当具备多种综合因素。首先要相应资格证书；其次应具备知识、能力、道德，知识包括普通文化知识、学科专业知识、教育专业知识和相关学科知识，能力包括沟通能力、教学能力、研究能力和组织管理能力；最后要具备职业道德，包括专业意识、专业态度和专业品质。
3.改造主义课程观促进大学课程向结构化、专门化发展。
答：该说法错误。科学主义课程观认为可以促进大学课程向结构化发展和专门化发展。4．英国的高等教育体制与运行机制属于分散型。
答：该说法错误。英国的高等教育体制于运行机制经过了一个变动的过程。英国高校教育曾经实行二元制，英国颁布了一系列法规，逐步对本国高等学校教育体制进行改革。如：1963年颁布《罗宾斯报告》，提出建立高等教育双轨制，而1988年的《教育改革法》、1991年的《高等教育：一个新框架》和1992年的《继续教育与高等教育法》等，政府有完成以一元制代替二元制的改革。5．意大利波隆那大学是世界上由国家创立的最早大学之一。
答：该书法错误。意大利波隆那大学最早自然形成型的大学之一；意大利的那不勒斯大学是中世纪第一所由国家创立的最早大学之一。
6．按学科门类覆盖面，高等院校可以分为教学型院校、教学研究型院校和研究型大学。
答：该说法错误。按学科门类覆盖可以分单科性院校、多科性院校和综合性大学；按照职能定位可以可以分教学型院校、教学研究性院校和研究性大学。
7．职业生涯周期论将教师的专业发展划分为自我保护、墨守成规、尽职与自治四个阶段。
答：该说法错误。职业生涯周期论将教师专业划分为入职期、稳定期、实验与重估期、平静和保守期、退出期。心理发展阶段论自我保护期、墨守成规期尽责期和自治期。8．高校组织的管理特征是分散性。
答：该说法错误。高校组织的本质特征是学术性；高校组织的结构特征是分散性；高校组织的目标特征是模糊性；高校组织的权力特征是二元性；高校组织的管理特征是复杂性。9．世界上最早的真正意义的大学可以追溯到中世纪。
答：该说法正确。12世纪西欧的中世纪大学被工人为最早真正意义的的大学，如意大利的波隆那大学和法国巴黎大学，它们是现代大学、现代高等的雏形。
10．学分制最大的特点是采用导师制、实分制，强调过程管理，注重共同性。
答：该说法错误。学分制的特点是导师制、强调个体性。学年制的特点是实分制、注重过程管理和强调共同性。
11．学术即科研。
答：该说法错误。学术和科研是一种包含和被包含的关系，但科学精神作为一条红线贯穿于学术始终，它们的内核是一致的，都是基于问题和解决问题。12．高校组织的本质特征具有分散性和模糊性。
答：该说法错误。高校组织的本质特征是学术性，高校组织的结构特征是分散性，高校组织的目标特征是模糊性。
13．高等教育大众化意味着在普通民众中真正普及了高等教育。
答：该说法错误。高等教育大众化是指一个国家的高等教育毛入学率在15%—50%之间，不断培养大批普通民众直至普及阶段来临之前的发展过程。
14．高校课程的高深性体现的是高校课程的前沿性。答：该说法错误。高校课程高深性反映高深学问的知识特性。
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15．高校培养目标的提出和确定最根本的制约因素是社会生产力。
答：该说法正确。社会生产力对高校培养目标的提出和确定具有最根本的制约因素，但从高等培养目标提出和确定的过程来说，政治和经济的制约力量往往更为直接、更为明显。16．通才指的是应用型、合格型人才。
家长掏钱买你课程的原因，有2方面：
A、表面原因：
B、深层原因：
深层原因是【升学效应】，毕竟孩子从小到大，「升学痛点」会一直伴随家长——
从在娘胎里都不放过.....于是有了「胎教」行业；
再从学前（希望孩子进最好幼儿园），于是催化了「早教」行业；
到幼儿园（想送孩子进最好小学），于是有了「幼小衔接」培训；
到小学（想孩子考进最好初中）；到初中（想孩子进最好高中）；到高中（想孩子进重点大学）养育了K12教培行业。
到大学（想孩子进好单位）于是要么考研：养活了「考研」机构；要么考公务员事业编：养活公招培训机构，把“某公教育”养上市了...
光是国内不满足，还想送孩子升学到国外镀金，于是有了留学培训.....
这就是为什么，有的学校考出一年考出几个清华北大学生，就要拉幅祝贺，后面家长挤破头也想把自家孩子送进去。
无论小学、初中、高中、大学，家长都希望自家孩子能考进好学校....这才是根本。
所以你机构如果能有【成绩】和【升学】的装饰，就能把转化率提高不少。
比如设置在机构张贴《100分优秀榜》，机构只要考过100分的孩子，就能上榜，机构赠送一份小礼物作为奖励。
所以机构考过100分的孩子名字，占满了一大面墙，看起来很多，其实就算成绩中等，谁几年时间没考过个100分呢？所以看起来很多....家长就觉得你机构教学很O、有实力。
另外，对没考过100分的孩子，是种激励，对考过100分的孩子，能够再接再厉...
比如在机构设置【名校升学榜】，当然就是学公办校那一套，那考入当地好学校的学生名字，全部做展示，外加一篇在你机构学习的心得。
前提是要输出内容，先让市场部员工，都开通微信视频号、抖音号、微博号码，都打造教育IP。XX（地区）XX机构X老师，IP名、标题、内容都用地区名+机构名+老师的方式。这样算法能更快推荐给附近人和同城人....
这样你至少就有3个自媒体传播途径。
内容怎么出？
最低配版本的，也要是机构视频+学生故事
最快最简单的方式，是随便录制机构、孩子、老师视频，每天做个有心人，发现机构的小事，给视频都配上文案，例如（低配版文案）：
让受众从视频充分了解你的机构。
曾经做过一件事，在抖音发每天只发布一个孩子的视频，打造成机构的代言人：
从家长给孩子报名，到孩子来着上课学习，到孩子课堂表现，到孩子学习效果，到家长感谢反馈，到孩子的日常.......每个视频都配上一段真实故事，坚持了一学期，最高一个视频的点赞是...
且大部分是同城，播放量近100W.....自从那条视频后，至少让同城几十W人知道机构名....这效果，付费广告也达不到。
毕竟是要奖励之前交作业赚积分积极的同学，那就设置前50名报名者，可用积分1：X抵扣学费报名，记得“江XX”那一场，第一波报名学生80+，第二波学生60+完全够支撑第一年现金流。2、群内继续黏住（答疑+体验课）
毕竟是自己辛苦拉出来的群，肯定不能就这样放弃，因为群里的各个都是精准流量啊~
除了取消视频课服务，其他答疑还是要有的，并在每周放出X个体验课名额，在群内预定先后顺序为准就算是体验课。也要给家长十足“体验感”，并要在群内做适当展示。
每个班满额人数，就是让家长觉得名额有限，且有人在等，所以当场报名。
具体：如果你现有学生800人，共开设40个班次，计划本期新招100+人，原本每班平均20人，再把计划新招100+人平均到班次上是每班招4人，然后班上实际人数+1、+2、+3、+4、+5，就是满班人数。比如：一个班有17人，+3=20满班，所以告知家长只剩3个名额，另一个班19人，+5=24人，所以告知家长只剩5个个名额。为是+1......+5，为的是把“稀缺名额效应”发挥到极致，技巧是好招的班级就留多名额，不好招的班级就留少名额，不好招的班级，最后就算满了，有人报名，也“勉为其难”地说“本来满班，我跟老师沟通下，看能不能破例加一个~”
当然，你可以破例很多次......
旁边还写上“在等人数”其实就是跟你联系过的家长，那些说“再考虑一下”“在看一看”“再等等”都列为在等人数，体现有人在排队等名额，也算是给你做点贡献....
家长会问现有名额为什么不报？
那就把家长经常跟你说原因说给他听嘛“时间冲突了”“想和同学一个班”“想让XX老师带”然后加上一句“有部分班名额是才分出来，都没来得及通知.....你现在过来刚好....”
育婴师培训教案
（一）： 公司简介： 太原金秀母婴家政服务有限公司是北京金秀母婴之家在太原市授权的特许加盟店，是一家管理规范化，技能专业化，护理科学化，机构合法化的母婴护理专业机构。本公司吸收北京金秀母婴之家在护理技术和公司运作方面的精华，完全秉成其经营理念和管理模式，所有服务人员均由专业培训老师进行孕产和新生儿护理知识培训，职业道德培训和家庭服务培训，然后进行理论，业务实际操作等一系列考核，取得“母婴护理师”资格证书方能上岗工作，并结合客户反馈意见逐步晋级。北京金秀是全国金牌月子机构，以高品质的服务，先进的管理理念和良好的口碑享誉全国，到目前为止，全国各地已有近八十家连锁加盟店。北京金秀总经理金璎女士是全国知名儿童保健专家，毕业于北京大学医学院，三十多年来，任职儿童医院，儿科研究所，国家计生委科研所，并在联合国人口发展基金会任生殖健康项目顾问，她所编写的月嫂，育儿嫂培训教材已由劳动和社会保障部出版社出版，成为国家职业资格鉴定统一培训教材。我们太原金秀公司秉成“守护母婴健康，传递温馨快乐”的服务宗旨，为广大孕产妇和新生儿提供专业安全可靠的月子护理及婴幼儿早期智力开发和潜能开发。育婴师的应聘培训条件是什么？答：对参加培训的人员要求条件要有三心：有爱心、耐心和责任心； 口齿清楚、会讲普通话；表达能力和沟通能力强；动作协调、灵活；有一定的学习能力。育婴师级别的不同，要求的文化水平也不同，最低级别的育婴员要求有初中以上水平。作为家长不放心把3周岁以下的孩子放到幼儿园或别人手中，因为孩子太小如果发生了一些问题他们也不能告诉父母，所以，有些父母会觉得：我把孩子放在育婴师这里，我上班去了，我怎么知道我的孩子有没有被好好照顾，而且，象一岁以下的孩子，吃喝拉撒，做父母的自己照顾都力不从心，育婴师怎么照顾得过来，孩子受了委屈一不能自己说，二家长不知道怎么办？答：作为育婴专业人员的第一功课就是让孩子喜欢自己。孩子是否得到好的照顾都会清楚地写在孩子的脸上，表达在孩子的情绪中。所以用真心爱心去看护小孩。在职业要求上，培训课程和考试只能保证学员掌握课程内的知识内容，能否成为一名合格的、优秀的育婴师，还要依靠自身的不断努力和提高。（如同会计职业从业人员很多，不是每一个持证人员都会成为优秀的会计。）育婴师的主要知识构成有哪些内容？
答：育婴师的知识构成主要包括：（公司对服务员进行详尽的职业道德、心理素质、安全常识、电器操作、情景操作规程、烹调、小儿喂养、病症护理等方面的培训。）
产科：产妇孕期的保养调理、临产分娩；
儿科：婴儿保健喂养、疾病防护：
解剖及生理学：呼吸系统、心血管系统、消化系统、泌尿系统、内分泌系统、运动系统、神经系统、感觉系统；
婴儿心理学：感知觉能力、记忆能力、思维能力、想象能力、注意特性、人际交往能力、自我意识、情绪与情感、意志力、气质特征、言语能力；
婴儿营养学：热能、营养素的基本知识、营养需要、膳食评价与营养行为；
法规知识：母婴保健法的相关知识、未成年人保护法的相关知识、儿童权利公约 育婴师所掌握的培训知识分为哪些内容？
答：主要分为生活照料、日常生活保健与护理和教育三个部分。
基础知识方面内容为：0～3岁婴儿生理发育特点，心理发展特点、婴儿营养、婴儿教育、相关法律法规等。掌握不同年龄阶段婴儿的言行、思维和情感方式，懂得如何与婴儿相处和沟通的技巧，能够适时地开发婴儿的自身潜能。实际操作在考试时只考4项，但是，在学习中要掌握的内容却非常丰富。如指导母乳喂养，会正确冲调奶粉，正确地给居室和孩子进行清洁，能识别铅中毒，能进行各种早期潜能开发训练，能实施个性化教学计划等等。
月嫂/育儿嫂培训：
1.女性，20-50周岁，身高不低于米，视力正常，初中及以上学历，五官端正；家人支持。
2.会说普通话，勤快朴实，能吃苦耐劳，自愿从事家政服务工作。
3.身体健康，无精神病史，无传染病，无残疾，无身孕，无犯罪记录，无不良嗜好。
4.具备本人有效证件（身份证等证件），1寸照片3张5寸1张。
5.经公司培训录用后，公司安排上岗工作。
工作待遇和权益保障：
岗前培训：待岗期间公司负责免费培训家政技能（一般5天左右）：为保证新到服务员到客户家能迅速适应，公司对服务员进行详尽的职业道德、心理素质、安全常识、电器操作、情景操作规程、烹调、小儿喂养、病症护理等方面的培训。
培训期间视服务员的接受能力及适应状况择优安排工作。
自理费用：待岗期间免培训费，健康证体检费70元/人，专业资质等级证50元/人。三餐自理，收面视保证金100元，如中途离去，则面视保证金作为培训费不退；如上岗满一个月后面视保证金连同工资一起发放。
保障劳动者人身安全及合法权益：享受至少每月两天休息、一年另有10天带薪假期，如客户不安排休假，会支付加班工资。
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
二级建造师培训教案
二级建造师培训教案
2Z101000 施工管理概论 基础理论知识，项目管理、组织论、风险 管理、工程监理、施工企业管理。
核心---动态控制原理
动态控制原理是项目目标控制的基本方法论。
2Z101010 掌握项目目标控制的动态控制原理及其应用
2Z101011 项目目标控制的动态控制原理
项目实施过程中主客观条件的变化是绝对的，不变则是相对的;在项目实施过程中必须随着情况的变化进行项目目标的动态控制。
第一步，项目目标动态控制的准备工作;分解目标，确定计划值。
第二步，在实施过程中对项目目标进行动态跟踪和控制;
收集目标的实际值，定期比较;
如有偏差，则采取纠偏措施进行纠偏。
第三步，如有必要（不合理或无法实现）进行目标的调整，目标调整后控
制过程再回复到上述的第一步。
精心收集
群中预热， 群发送以下3个内容：
家长没报名，你机构的教材、课程资料一样没有，那就把体验课单课的教材章节，打印成册，亲自送上，离得近可亲自送，离得远可发电子版，说是让孩子提前预习就好。继续显得有诚意。
是新生来体验，跟家长说，建立学情详细报告表，一边仔细询问，一边填写（其实就是按照模板问就行）——包括学习习惯、学习兴趣、擅长题型、性格特征、易错题型...填完后发送给家长并问“请核对一下，孩子的情况是这样吗？”显得受到重视并继续有诚意。
第一章总则
第一条根据《教育法》、《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》、《民办非企业单位登记暂行条例》和有关法律、法规，制定本章程。
第二条学校名称：学校
第三条学校性质：自愿举办，从事非营利性社会服务活动的社会组织。
第四条办学宗旨：遵守法律法规，贯彻国家的教育方针，和谐育人，打好基础，培养能力，发展学生个性和特长。
第五条学校自愿接受教育局、民政局的业务指导和监督管理。
第六条学校地址：
第二章办学机构
第七条办学规模：学校占地面积m2;建筑面积m2。
第八条办学层次：九年一贯制学校。
第九条办学形式：招生对象为小学适龄儿童和初中学生，小学生的学习期限为六年，初中学生的学习期限为三年。
第三章管理体制
第十条学校设立董事会，董事会每届三年，董事会是学校的决策机构。
第十一条学校董事会成员人：由组成，其中均从事教育10年以上。
第十二条董事会成员热心教育事业，品行良好，具有权利和完全民事行为能力。
第十三条首届董事、董事长由举办者推选产生;董事长的更换由董事会投票，全体董事半数通过。更换董事由董事长提名，经三分之二以上董事会组员同意通过。
第十四条董事每届任期为三年。董事期届满后可连任。
第十五条董事会行使下列职权：
(一)聘任和解聘学校校长;
(二)修改学校章程和制定学校的规章制度;
(三)制定学校发展规划，批准年度工作计划;
(四)筹集办学经费，审核预算、结算;
(五)决定教职工编制定额和工资标准。
(六)决定学校分立、合并、终止。
第十六条董事会每年至少召开一次会议，有下列情况之一的召开临时会议。
(一)董事长认为有必要时;
(二)经三分之一以上董事组员提议时。
第十七条董事会设董事长1名，;副董事长2名，分别是
第十八条副董事长协助董事长工作，董事长不能行使职权时，由董事长副董事长代其行使权利。
第十九条董事长行使下列权利：
(一)召集和主持董事会议;
(二)落实检查董事会决议的实施情况;
(三)代表学校签署有关文件;
(四)法律、法规和学校章程规定的有关权利。
第二十条董事会实行一人一票制和按出席人数，少数服从多数;当赞成票和对票相等时，由董事长作出最后决定。但讨论以下重事项，应当经三分之二以上组成成员同意方可通过。
(一)聘任、解聘校长;
(二)修改学校章程;
(三)制定发展规划;
(四)审核预算、决算;
(五)决定学校的分立、合并、终止等其他重要变更事项。
第二十一条召开董事会议，董事长或者指定人员于会议召开十日前通知全体董事，并将会议时间、地点、内容等一并告之董事。董事因故不能出席会议，可书面托其他董事代为出席董事会议。托书必须指明授权范围。
第二十二条出席董事会的人数须为全体董事人数的二分之一以上，不够二分之一时，通过的决议无效。如经缺席的董事追认的人数超过二分之一时。其决议有效。
第二十三条董事会会议对所议事项作会议记录，出席会议的董事须在会议记录上签名。董事对董事会议的决议承担责任。董事会会议记录由董事长指定的人员存档保管。
第二十四条学校设校长一名，校长由董事会聘任或解聘。
第二十五条校长对董事会负责，并行使以下职权：
(一)执行学校董事会的决定;
(二)实施发展规划，拟订年度工作计划、财务预算和学校规章制度;
(三)聘任和解聘学校工作人员，实施奖惩;
(四)组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量;
(五)负责学校的日常工作。
第二十六条校长在行使职权时，不得变更董事会的决议和超越授权范围。
第四章学校的法定代表人
第二十七条为学校的法定代表人。
第二十八条学校的法定代表人必须具备下列条件：
(一)坚持党的路线、方针、政策，素质好。
(二)身体健康，能坚持正常工作。
(三)未受过刑事处罚。
(四)具有完全民事行为能力。
第五章学校资产与财务管理
1、自觉遵守学校的一切规章制度，按时到校，不迟到、不早退，更不旷工，有事、有病要及时请假，一般不请事假。
2、要树立集体主义观念，维护集体的利益，自觉遵守中小学教师职业道德规范，树立良好的教师形象，不体罚和变相体罚学生，更不得以钱代罚。
3、全体教师要积极参加各级教研活动，以促进我校素质教育的开展和教学质量的全面提高。
4、每学期初要制定好进度计划，写出教学工作计划，对教材、学生进行认真分析，提出切实可行的教学方法。
5、每学期末要对一学期的教学工作进行认真总结分析。
6、做到三备：备教材、备学生、备方法。
7、认真书写教案。
8、青年教师要写出详案，老教师要写出有特色的教案。英语教师要写出纯英语教案。
9、教案要整洁清楚。
10、坚持运用普通话教学，做到教态自然，态度和蔼，语言准确；英语教师尽量用纯英语讲课，做到发音准确，语音语调自然流畅。
11、积极创新，坚持启发式教学，启发思维，开发学生智力。
12、按时完成，及时批改，无缺漏。做到全批全改，精批细改。
13、作文批改要有腰批、总批，指导性批语要切合实际，完成规定任务，不得缺批。
14、提倡面批作业，增加同学生的接触机会。每个教室的桌凳、玻璃、投影设备、喇叭、开关、黑板、插座等设施，学期内班主任老师负责管理。
15、教科书、教师用书、参考资料、工具书等，实行学期或学年内借用制度，按时归还。若有丢失或损坏照原价赔偿。
16、不失时机地对学生进行安全教育，不得有大小事故发生，经常对学生进行法制教育，杜绝违纪和违法行为发生。
17、及时准确处理，答复好学生家长的来信来访。协同好兄弟班级间的`关系，矛盾协同解决，不得产生不良后果。
18、认真实施阶段测试，按时、按质、按量完成考试的一切有关工作。
19、代课老师上课前必须清点学生人数，以便及时联系。
20、搞好班内卫生工作，检查督促好学生的值日工作。
教学能力+市场能力是机构命脉，市场让机构活下去，教学让机构一直活下去。
全部精力放在装修、品牌建立、设计、文案、口号、那你距离赚钱还有很远。
我曾经被那些所谓“教培砖家叫兽”影响，认为做机构嘛，当然要有自己的品牌，精美的装修、设置高档的宣传单、写感动人的文案、喊动听的口号。
但被教育后，你就会发现，这些，一文不值
家长是因为你的装修好，才到你这来？家长是因为你的宣传文案写得好，才到你这来？
曾经一机构老板跟我说，想把机构装修成当地最豪华、最上档次的辅导机构，这人确实是闲钱不少，如他所愿，光装修花进去300w，不到2年时间，贴出“校区转让”，他说学生家长宁愿选择环境比他差5个档次的机构，也不愿意来我这。
学生课堂作业既是用来对学生掌握知识、提升能力等情况的信息馈，也是教师用来自己检验课堂教学情况的手段，批改作业时教师能思教和学的效果，是进一步提高教学质量的有效途径之一。因此，老师们要按照“常规要求”及“细则”来规范自己的批改，教导处也将对教师执行常规的情况认真检查，特制定作业常规检查制度如下。
一、检查人员
分管语文、数学、英语、美术的`校长、主任、教研组组长、备课组组长。
二、检查依据
依据信州区小学语文、数学、英语、美术常规对作业的`要求及《石人乡小学对各科作业批改要求》
三、检查制度
1.每次作业常规检查实行查后及时馈、通报、整改、考核这一流程。
2.学生作业每两周在备课组互查一次，检查结果要记录在教研活动记录本上。
3.学校每学期普查2～3次，每次根据实际各有侧重。期中、期末两次要求把抽检的作业全部交到多媒体待检。（老师自己交，自己领回，以免丢失）
4.所有参加检查的人员，分别从各班所有作业中随机抽查，每种至少5本。检查后分别填写检查表。
5.要求所有参加检查的领导及组长，一起汇总情况，共同填写整改通知（没有接到整改通知的教师，视为合格），一式两份，检查当天交到教导处盖章。（负责人：领导及组长）
6.教导处将整改通知书盖章后于检查第二天及时交给分管校长。（负责人：教导处负责常规工作的主任）
7.分管校长接整改通知书当天及时下发教师本人并督促签字、整改。（负责人：分管校长）
8.教师收整改通知5日内整改完毕，由本组组长及组组长负责检查并签字，一份交还教导处存档，一份留给教师本人。（负责人：组组长）
9.对检查中发现不符合规范的，要每周五跟踪检查，直到能符合规范要求为止。（负责人：分管校长、主任及组组长）
10.对期末试卷或其它统考试卷，统分后试卷要上交教导处，由分管领导从各年级试卷中各抽查一本，以了解改卷评分情况。发现违规操作的，由当事人负全责。
11.常规检查实行检查人负责制，检查中及检查后哪个环节出问题，就由负责人承担一切责任。对拒绝整改的教师，由校会研究作出处分。
每过段时间，都私信一次家长，就说帮帮忙，转发朋友圈和自己的微信二维码，简单复制话术就行：XX老师每周XX，固定在XX群内免费上XX课，我已经听了X节课，快来一起，添加老师微信就能一起上免费课。
最好是先留自己微信，因为加了自己微信，既能私信，也能朋友圈宣传。再由你拉进学习群。
（跟家长卖可怜就好，因为毕竟你无偿讲课这么久...举手之劳不好意思拒绝）
每满一个群就再建一个，就这样裂变出4个微信群....
1.高等学校管理体制：指与高等教育管理活动有关的组织制度的体系，主要包括高等教育组织结构的设置、组织机构间的隶属关系，以及相互见的指责、权限的划分等。
2.高等教育学制：指一个国家的各级各类学校的系统，它包括：有哪些种类的学校，这些学校由谁来主办和管理，学校的性质和任务是什么，实际的入学条件、修业年限以及各级各类学校的关系如何等等。
3.学位制度：既国家为保证学术的严肃性通过建立明确的衡量标准从而对相应学术程度的受教育者授予一定称号的制度。
4.课程：有狭义和广义之分，狭义的课程是指被列入教学计划的各种科目及其在教学计划中的地位和开设顺序的总和。广义的课程是指为学生的全面发展而设计的一切条件和一切活动的总和。
二、1、学制制定的基本依据；1）受社会生产力和科学技术发展水平的制约2）受社会制度的制约3）受高等教育规律和学生身心发展的制约
2、如何改革高校毕业生就业制度？1）加快毕业生就业市场建设步伐，建立和完善全国性的毕业生就业市场和就业指导信息服务体系。2）加强和深化以用人制度改革为重点的综合配套制度改革，改善就业环境，促进毕业生的顺利就业。3）进一步调整改善高等学校的学科专业结构和人才培养模式、推进高等教育结构改革和人才培养模式、推进高等教育结构改革和培养模式转变。4）加强高等学校的毕业生就业指导和服务机构建设，注重发挥高等学校毕业生就业中介服务的重要作用。
3、教师的专业化：是教师职业专业化的简称。其基本含义是：1）教师专业既包括学科专业与包括教育专业性2）国家有教师教育的专门机构、专门教育内容和措施3）国家有对教师资格和教师教育结构的认定制度和管理制度4）教师专业发展是一个持续不断的过程，教师专业化也是一个发展的概念，既是一种状态，又是一个不断深化的过程如何加强？1）加大政府的政策体制保障力度2）完善教师培训机构3）加强教育理论研究和实践训练4）建立健全教师资格制度5）加强教师继续教育制度
4、高校教师劳动的特点：
（一）与所有教师劳动的共同特点：无私性，示范性，迟效性与长效性
（二）高校教师劳动的特殊性：劳动的专业性，劳动对象的高层次性，劳动的时空延续性
5、如何理解大学生的社会地位？1）青年中的佼佼者2）具有合法权益的受教育者3）培养中的未来建设者和接班人
6、高校教师的个体素质；1）正确的政治方向和高尚的道德情操。2）扎实的基础知识和合理的知识结构3）优秀的教学能力和出色的科研能力。
7、课程分类的依据：
1、根据与专业职能的关系，分为基础课，专业基础课和专业课
2、根据课程对某一专业的适应性和相关性，分为必修课和选修课。
3、根据学习理论知识还是训练操作技能，分为理论性课程和实践性课程。
4、根据学时或学生人数，分为大中小微型课程。
5、根据课程有无具体明确的计划分为显性课程和隐性课程。
8、课程建设包括：1）师资队伍建设2）教学内容3）教学资源4）教材5）设备、设施和实验专业内涵建设包括：1专业培养目标建设，通过调研，使专业培养目标符合学科发展趋势。符合经济社会发展需要。符合人才成长规律。2专业课程体系，内容，方法建设。围绕培养目标调整优化课程体系。充实更新课程内容，改进课程教学方法。3专业教师队伍建设。优化教师队伍结构，包括年龄，学历，学位，职称等方面的结构。4专业设施建设。5专业管理建设。
三、1、结合实际，谈谈我国高等学校内部管理体制存在的问题及其改革方向。存在问题：校院系或校系间权力结构不尽合理，行_力过于向校集中，一定程度上抑制了基层自主发展的能力，特别是学院制尚在探索之中，学院的行_力有待大力加强；校职能部门机构臃肿，造成人力资源浪费，并且相互之间还存在职责不清，相互推诿的现象，致使工作效率低下；另外，行政管理部门包得过多，统得过死的现象还有待进一步改进。改革方向：1）要进一步调整高校行政管理的权利机构，适当实行权利中心的下移，扩大学院以及系的自主权，做到权责统一，增强基层灵活应变的能力2）校级职能部门必须进一步精简机构、人员，提高办事效率。加强制度建设，实行规范化的管理；同时要转变校机关职能，提高人员的素质和服务意识，加强制度建设，实行规范化的管理3）加大改革力度，推动包括职称评定与职务聘任、分配制度和人员的聘用及考核等人事制度的改革，努力建立富有竞争和活力特征的高校人事制度4）实行高校后勤的社会化，转变后勤部门的行政管理职能，实行后勤服务部门的企业化、产业化、市场化，使之成为独立的、自主经营、自负盈亏的实体。
2、专业特色：是指所办专业在同类专业中具有的优长之处、特殊之点。专业特色主要体现在专业的构成要素和培养方式方面。最终表现为造就的“产品”——大学生在社会中的适应性和竞争力。从构成要素看，专业特色具体表现为：专业培养目标符合社会需求和学科性质的程度高；课程体系合理，能为专业培养目标提供有力的支持；专业教师群体实力强，学术积淀厚，教师各体素质和专业水平高；培养出来的学生具有很强的职业适应性，在同类职业中竞争力很强。从培养方式看，专业
特色具体表现为：适应教育对象的身心发展规律和价值追求：能充分利用和发挥有利于培养高质量人才的条件；能有机组合多种教育教学方式，形成合力。专业特色具有相对性。在现实中，有的学校追求专业特色面面俱到，实际上是一种理想。专业特色具有动态行，在某一时期具有特色，在另一时期就可能失去特色。因为经济社会发展对人才的素质和规格的要求是变化的，科学技术的发展对科学变化影响是巨大的。专业特色具有积淀性。高水平高素质教师队伍的造就，优良专业传统和培养方式的形成，具有前瞻性，科学性专业理念的树立，都要靠积淀。相对性，动态性平不排斥积淀性，相反，只有内含不懈追求才能保证在相对性，动态性的特色竞争中取胜。
（一）教材分析
首都医科大学临床医学本科学生见习手册要求：（1）学生应掌握正常骨髓的细胞学特点；（2）熟悉骨髓细胞的各阶段发育特点；（3）了解骨髓检查的程序。
（二）学生分析
（1）五年制临床医学学生在理论课学习时对骨髓细胞学有一定的了解。（2）但学生学习很大程度上只局限于理论知识，对细胞发育没有形象的感性的认知，缺少实际阅片的经验。（3）学生将来走向临床岗位既需要理论知识也需要实际阅片做出诊断的能力。
（三）教学目标
（1）通过复习掌握正常骨髓的细胞学特点；（2）通过阅片熟悉骨髓细胞的各阶段发育特点，并了解各种血液系统疾病的骨髓细胞学特点；（3）通过实际观摩了解骨髓检查的程序。
（四）教学重点与难点
（1）本课堂的教学重点：正常骨髓的细胞学特点。（2）本堂课的教学难点：骨髓细胞发育的形态学特点。
（五）教学方式
（1）带领学生复习理论知识并结合骨髓涂片进行逐步分析讲解。（2）突出学生的主体地位，激发学生主动思考、提出问题的能动性。（3）增加师生互动，设计课后提问环节。
（六）教学用具
骨髓涂片及显微镜。
（七）板书结构
（1）对教材内容作进行高度总结、凝练，易于学生记忆的口诀进行板书。（2）发掘出教材内容之间的内存逻辑联系。（3）设计出针对教材知识内容的系统的回忆巩固问题及方案。（4）设计出发散、扩展、升华学生思维的问题及复习巩固方案。
（八）课后作业部分
课后作业部分的写作要求：每节课设计10道单项选择题（选择题突出对教材知识点的记忆、理解与掌握），1道材料解析题（材料解析题突出引导学生运用所学知识分析问题、解决问题），1道问答题（问答题突出学生的概括能力，分析、比较、评价能力。）
（九）教学后记
（1）评价出本堂课设计的实施结果。（2）对教学设计进行及时的修改、补充、完善。（3）写出教学感想、心得、体会。
为扎实推进课程，全面实施素质教育，建立小学教学管理制度，规范教学行为，根据《衡阳市课改实施方案》的要求，《全面推进素质教育的决定》、《基础教育课程纲要（试行）》的有关精神，现对我校教学常规管理提出以下措施：
1、确立先进、切实的办学理念、目标、措施。学校机构健全，人员分工到位，有配套的规章制度。学校严格执行教育局的学籍管理规定，规范招生，建立电子学生档案，不瞒藏学生。严禁分快慢班，严格控制流生。高扬“德育为先，多育并举”的旗，严格执行课程（教学）计划，开齐、开足、教好各门课程，不得任意增减课时。学校作息时间规范且执行到位。
2、加强和改进学校德育工作，贯彻落实《加强和改进未成年人思想道德建设工作的实施意见》。德育工作目标明确，组织制度健全，能结合学生的身心特点，正常开展德育活动，定期组织班队工作经验的学习和交流，班队工作措施到位，效果显著。关注学生心理健康，积极开展心理健康，努力培养学生健康的积极向上的心理素质发。要充分认识到学科中的思想和道德品质教育，是完成学科知识、智能教育的内在动力和思想保证，把德育工作全方位、全过程渗透于各科教学之中。要挖掘学校、社会教育资源，从学校、社区资源特点出发，开展富有特色，丰富多彩，为学生爱好的社团活动、兴趣小组、社区服务活动和文体活动。
3、认真学习、把握和运用新课标、新教材，做到以新思想、新理念来统领教学，切实提高新课标、新教材的.学习水平、使用水平和研究水平。各校和广教师，要根据教育局制定的学习要求，配备好学习资料，制定相应的学习计划，做好学习笔记，开展校内学习研讨活动，在提高习惯于针对性和有效性上下功夫。加强教法和学法研究。建立与新纲、新课标相适应的教学方法。课堂教学要改变以教师为中心，以教师讲解为主要方式的局面，所有教师都要从研究学生入手，切切实实教法，认认真真指导学法，做到礁学案一体化、教法学法一体化。上课容量要适度，起点要适当，落脚点要准确，指导以电教为主的多种教学形式，切实提高教学目标的达成度。要关注知识与技能、过程与方法、情感态度价值观“三维目标”的整合与落实；关注教与学方式的变革，关注多元化评价；关注暂时学习困难的学生学习状况；关注课程资源的开发；关注信息技术与学科的整合，积极探索实施素质教育的有效教学模式和策略，努力培养学生的创新精神和实践能力。注重夯实基础，培养良好的学习习惯，促使学生主动学习，提高课堂教学效率。教学炽要坚持面向全体，因材施教，充分发挥学生的主体作用，引导学生在实践中自主、探究、合作地学习，使每个学生都得到充分地个性发展。
4、完善教研组织，健全以校为本的教研制度。校长及其他管理人员要发挥表率作用，坚持上课，坚持听课，坚持参与教研活动，了解课堂教学现状，与教师交流、研讨教学中存在的问题。行政听课要做到有记录、在评价、有馈。加强集体备课研究，学校教导处必须制定学期教研工作计划和学科教研课题，并加强对备课组及教师个人教研、教改的课题指导。
5、学校要定期组织形式多样的教学研究课、观摩课、创优课等活动，为教师搭建展示教学风采、交流教学经验的平台。每学期每人听课不少于15节，被听课不少于1节。要加强听课后的集体评价分析活动，把每一节被听的课作为一个教学案例，进行理性的分析。加对教师教学的思的管理力度。要求教师养成思的习惯，做到对自己的教学行为及其结果及时进行自评，写出自己的教学所感和改进教学的构想和措施，每学期教师至少要撰写1篇有一定质量的教学思。
6、教学中要狠抓落实，形成习惯与制度。学校要把教学认真作为学校教学常规管理的一项重要工作，要有专人负责，定期检查。坚决杜绝没有备课进课堂的现象。作业在做到有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评的前提下，强化精选、精讲、精练、精批、精评，提高达成度。
7、加强过程控制，严格控制各年级、各学科作业量，任何教师不得布置量机械性、重复性作业，不得留惩罚性作业。学生课业负担合理，学生在校活动时间每天不小时，低年级学生不留书面家庭作业，其它年级家庭作业时间不得超过1小时。学校行政要坚持定期检查作业布置和批改的情况，做到有记录、有分析、有评价、有馈，每学期作业检查不少于4次。对品德与生活、音乐、体育、美术、劳动、信息等学科要定期对学生进行面试，了解教师课堂情况。
8、严格考试制度，严格考风考纪，规范考试次数。要把考风考纪建设作为校风建设的核心内容之一，从严从实抓好，所有教师都要学习研究课程标准和教学纲，考题与学生实际，提高例题质量。学校考前要抓命题，考中要抓考纪，考后要抓分析。不把考试成绩作为评价考题的唯一依据。完善对学生综合素质发展水平的评价，促进评价功能、评价内容、评价标准、评价主体、评价方式、评价过程和评价心理转变。
9、学科考核要注重学生学习兴趣、学习态度、学习方法、学习能力和学习水平的评价。认真使用好各年级《小学生素质发展评估手册》。各学科教师要本着促进学生充分发展的要求，认真写好教师寄语和班主任评语。
10、努力建设科学人文环境，扩学生的知识面与信息量。学校的橱窗、画廊、报栏、广播台、电视台以及班级的'黑板报等媒体都要辟出专栏，精心编排，要认真组织学生收听、收看广播、电视新闻。加强学校图书室建设，每学年都要划出专用资金添置图书，班班建好图书角，提高图书的使用率和周转率。学校要结合校情，开展形式多样的读书活动，陶冶学生的情操，创设有利于学生全面发展的良好氛围和外部环境。
11、加强与学生家长的联系。教师要体谅学生家长的心情，真诚地关心和爱护学生；要尊重学生家长，虚心听取学生家长的意见；要与学生家长保持经常的密切的联系；要定期召开家长会及不同层次的学生会，逐步形成学校、家庭、社会相结合的立体教育网络。要对生活困难的学生进行扶，为他们提供必要的生活保障。
一、考勤与请假制度
1、学员参加学校统一安排、组织的各项教学活动都实行考勤。因故不能参加者必须请假，未经请假或超假者一律按旷课处理。
2、学员因病需请假，必须持医院有关证明，病假超过教学计划课时的百分之三十不能参加培训考试。
3、学员一般不准请事假，如遇特殊情况必须经本人所在单位许可，校方酌情准假。
4、请假一天内由班主任批准；二至六天内由培训部批准；六天以上由主管校领导批准。
5、请假者必须按规定办理请假手续，不许口头请假和代请。
6、学员请假理由必须真实，如发现有欺骗行为者，要进行批评教育，严重者可做退学处理。
7、学员考勤由班主任掌握，每天要点名，填写出勤记录，学员出勤情况记入本人学习档案。
8、不经准假擅自离校者，按自动退学处理。
二、教室管理制度
1、教室由教务科统一分配，班级使用并负责管理，任何部门和个人不得随意占用。
2、教室内配备的桌椅，严禁搬回宿舍或挪做工它用。
3、爱护教室的各种设备，无故损坏公物要按价赔偿，并根据情节给予纪律处分。离开教室要关窗、闭灯、锁门。
4、任课教师进入教室上课，学员要起立致敬，待任课教师答礼后方可坐下，下课时，待任课教师允许后方可离开教室。
5、学员上课时要脱帽，衣着要整洁，不准穿背心、短裤、拖鞋和围巾上课。学员上课时bp机、手机等通讯设备要关闭。不准在教师上课时发出声响。
6、学员上课时要注意听讲，不看与本课无关的书籍，不喧哗、不喝水，姿势端正，保持课堂肃静。对违犯课堂纪律的学员，任课教师要予以制止或批评教育，严重者可令其退出课堂。
7、任课教师提问时，学员要起立并认真回答问题，学员课堂发问应先举手，任课教师同意后方可起立发言。提倡学员与任课教师交流，对任课教师的讲解或解答有不同意见时，可在课后找任课教师讨论，不在课堂上辩论。
8、上课时间不准找人，无关人员不得进入教室。
9、要保持肃静、严禁喧哗、打闹等，酗酒后不准进入教室。
10、不准在黑板、桌椅、墙壁上乱写、乱画，严禁随地吐痰、乱扔纸屑杂物等。要保持室内卫生。
11、值日生要认真清扫教室，及时擦黑板。认真为任课教师服务。
12、培训结束时班级要组织学员对教室进行一次全面清扫，清洁完备后交教务科验收。
三、就餐制度
1、学员应在学校规定的`食堂就餐。就餐时要按顺序排队，不许夹楔、拥挤等。
2、学员不得在食堂大声喧哗，不得与食堂工作人员发生争执，有问题及时向班主任、学校反映解决。
3、学员应爱惜粮食和就餐公共设施，剩菜剩饭倒入指定地点，不得直接倒在桌面和地下。
4、学员不准邀请本校中专学生在食堂或寝室酿酒。
四、会客制度
1、在上课及学校组织的集体活动时间不得会客。
2、会客时间为每天课外活动时间。
3、不准私留客人在学校宿舍住宿，特殊情况须经学校批准。
4、会客时必须遵守本校制度，办理会客手续，接受管理人员的询问和管理。
每个视频内容分三个部分讲——第一部分：（自我介绍，控制在半分钟）
1、你是做什么的？
2、你的课跟别人有什么不同？
3、你给家长学生带来的好处是什么？
4、怎么证明你说的是真的？
每次视频播放，都可宣传一次，根据承诺一致原则，最后大概率也就认可你
就像《逻X思X》那样把人家的干货，用音频形式来发，也能成大V...第二部分：（干货填充）
那优质内容从哪来？（如果在之前机构有积累的教学内容，自己改改用就好）
如果没有，可以先从这几个地方找：
1、可以去搜狗微信借别人的内容：
无非是改改换成自己的话来讲：比如你做小学语文辅导，搜索【小学语文】：
你就有了38610条干货可以讲...
2、淘宝、京东搜索你行业+资料
与你辅导行业相关资料都买来，细化成单个知识点，单个章节，都录成视频成你自己的课堂话术来上课，然后用OCR扫描转化成文本，课后还能发送给家长讲义。
3、如果嫌麻烦，上B站，看上面老师怎么讲课（重点看知识点），能用直接模仿
比如搜【小学数学】
每页挨个找过去，有用的内容就自己拆解模仿，
第一章：总则
第1条：为规范学校的财务行为，加强财务管理，提高资金使用效益，促进学校教学业务的发展，根据国家和省市地方有关法规，结合本校的实际状况，制定本制度。
第2条：学校财务管理的基本原则是：贯彻执行国家和省市地方有关法律、法规和财务规章制度;坚持勤俭办学的方针;正确处理学校的发展需要和资金供给的关系、社会效益和经济效益的关系。
第3条：学校财务管理的主要任务是：合理编制学校预算;依法多渠道筹集办学资金;加强核算，提高资金使用效益;加强资产管理，防止资产闲置、流失;建立健全财务规章制度;对学校经济活动进行财务控制和监督;定期进行财务分析，如实反映学校财务状况。
第4条：根据我市教育局xx年1月1日印发的《市民办学校财务会计管理规定》，结合学校章程，我校采用《小企业会计制度》进行会计核算。
第二章：财务管理体制
第5条：学校的财务活动在校董事会和校长的领导下，财财务部门统一管理。学校设置财务部，财务部设主任一名，财务副主任一名，会计一名，出纳一名。
第6条：学校财会人员的岗位职责一、财务主任的岗位职责1、在学校董事会及校长的领导下，严格遵守财经纪律等各项制度，随时检查各项财务制度在学校的执行状况，如发现违反国家财税法规及本制度的行为，应予抵制，并及时书面报校董事会及校领导。
2、审核学校的会计原始凭证是否贴合会计工作规范的要求，是否贴合国家的税务、会计的有关规定，对不合理、不合法、不合规的原始凭证应予拒绝受理，并且退回经办人。
3、确保按时按质按量向校长及董事会带给反映学校经营状况的财务会计资料。负责学校年度预决算的编制工作，并就预算执行状况进行差异分析，报学校领导和校董事会，按时做好月度财务核算，并就月预算执行状况进行分析。
4、审核记账凭证，审核或编制内部管理财务报表，编写财务分析报告，按时上交校领导及校董事会。
5、严格审核学校的各项费用开支，审核学校收缴费是否贴合物价管理规定，组织好学费的收缴、入库、上缴工作，亲自或督促班主任及时催缴学费。
6、协助总务处及组织财务人员对学校的资产(包括现金、固定资产、教学设备、图书资料、其它财产物资)进行定期和不定期盘点，核对账实是否相符。
7、在坚持各项规章制度的前提下，协调好与各个部门的关系，做好服务工作，用心配合好学校领导，当好家，理好财。
8、做好资金的安全保障工作，配合好总务处，做好学校资产的安全保障措施，确保分布在学校各部门的财产安全与完整。
9、协调与当地税务、物价部门、银行等学校外部的往来关系。
10、参与经济合同的评审工作，防范经营风险，做好学校对外签订合同的预审、备案、保管、整理工作。
11、安排指导财务人员各个岗位的工作，并组织学校财务部门每月的工作小结会，总结学校财务工作中存在的问题与不足，提高财务工作水平。根据招生收费工作需要，安排好节假日人员的值班工作。
12、按时完成校董事会及学校领导交付的其它临时性工作，同时以身作则组织与带好财务队伍，将财务工作做得更好。
二、财务副主任岗位职责
1、财务副主任由集团公司指派，不驻校，不坐班;
2、第月15日前向财务主任收集上月的财务报表、财务分析及预算执行状况、税务申报资料、银行对账单等资料;
3、可不定期进行账务与报表等资料的对照复核，必要时向财务主任进行相关状况的咨询;
4、了解学校预算编制与执行状况，协助财务主任严格执行学校年度预算;
5、协助财务主任作好学校的财务经营推荐;
6、做好学校董事会安排的其它工作事项。
三、财务会计岗位职责
1、按照国家财经法规、会计制度及学校有关规章制度的规定，编制记账凭证、会计账簿(不包括现金日记账和银行日记账)的登记与结账、对账，做到账务处理手续完备、数字准确、账目清楚。
2、银行划款缴交学费发票的开具，并做好学生缴费与发票相对应的备查工作。
3、按要求预编内部会计报表，编制对外财务会计报表，负责税务申报，完成教育、物价、税务等政府管理部门规定的具体工作。
4、做好收款收据、发票、统计资料、财务会计资料及其它财务资料的归档、整理、装订、保管、备份工作。
5、学校供应商货款结算的预审工作。
6、财务主任或学校领导安排的其它工作。
四、出纳岗位职责
1、严格执行_关于现金管理的制度，做好现金、支票收支存的日常工作，每日登记现金、银行存款日记账，并与会计账核对，以保证账账相符。
2、严格执行库存现金限额管理规定，超过部分务必送存银行，不坐支学费，不白条抵现，坚持学费款与费用款分管的原则，坚持收支两条线。
3、对个人借款、个人费用、分期付款、先付货款(定金)做好备查登记工作，确保学校资金的安全。
4、每日编制现金流量表，月末编制银行存款余额调节表，对未达账项要及时查询，并督促相关人员及时处理。
5、不得将出纳工作随意交他人代管，如确有必要离岗时，务必由财务主任指派他人代管，而且务必做好交接工作。
6、做好现金的日清月结工作，保证账实相符，遇有状况，务必及时上报财务主任。
7、做好员工膳食收费系统的日常工作。
8、招生收费的统计、复核、检查与对账工作，完成财务主任交付的其它工作。
第三章：学校预算管理
第7条：预算是指学校根据教育教学发展计划和任务编制的学年度财务收支计划。学校预算的主要资料是支出预算。
第8条：预算编制方法支出预算，应根据学校开展教学及其他活动需要和财力可能测算编制。支出预算的编制，应在保证学校人员经费、行政办公经费支出的前提下，妥善安排其他各项支出。代支款项不纳入学校支出预算，代收代支款项应纳入“代管款项”科目进行明细分类核算。
第9条：预算编制的报审批程序学校预算由学校按照人员经费、行政办公经费这两大经费支出项目提出预算方案，该预算方案应根据“以收定支，适当结余”的原则编制。学年度预算应在每学年开始的暑期编制完成，并上报学校董事会。校董事会根据上学年度的经费支出预算执行状况，批准下学年度的预算。
为保证学校教学活动的正常开展，董事会一般应于每学年度开学前(即每年的8月20日前)批准学年度预算方案。如因故未获批准，校长有权根据学校的实际状况，先行支付相关费用，待预算方案获得批准后，先行支付的费用应纳入批准的的预算方案。
校长在批准的预算资金范围内，根据学校的教育教学状况，决定预算内资金的具体使用。
第10条：预算的`调整学校预算在执行过程中，如果国家相关政策或法规有较大调整，对预算执行影响较大，确需调整时，能够报请学校董事会调增或调减支出预算。学校根据董事会的相关批复，重复前款相关程序。
第四章：收入管理
第11条：收入是指学校开展教育教学及其他活动依法取得的学杂费收入。
第12条：学校收入包括：
一、财政补助收入，即学校从财政(教育)部门取得的各项事业经费，主要是教育行政部门按学校收取的公办学生的学位数拨付学校的事业经费。
二、学杂费收入，即学校开展教学及其辅助活动依法取得的收入，包括按物价部门核准收取的应收费用，主要是学生缴纳的学杂费。
三、其他收入，即上述规定范围以外的各项收入，包括社会捐赠，利息收入等。
第13条：学校务必严格按照国家有关政策规定依法组织收入;各项收费务必严格执行物价部门批准的收费范围和标准，并使用贴合国家规定的合法票据;各项收入务必全部纳入学校账户，统一管理，统一核算。
第14条：学校收费管理的具体规定
一、学校收费项目的规定
1、学杂费，即向学生收取的教育成本费。
2、学习、生活用品费(即代收款项)，用于学生日常生活、学习的用品。
3、其他费用，指未纳入上述收费项目，但按政府部门规定、根据学校教育教学需要而零星收取的费用。
二、收费人员的规定
1、教育成本费、代收款项统一由财务部或由学校授权招生办收取，其他人员或部门未经授权不得以任何理由收取。
2、学生零星款项(如校服、红领巾款)由生活教师(走读生由班主任)收取，并及时交到财务部。
3、学生的市外交通费由校车长代为收取，电话磁卡费由总务处代为收取，统一交到财务部。
4、对于其他因工作需要确需由非财务部收取的费用，务必事先征得财务部的同意，并在其指导下才能收取，否则作违规处理。
5、其他费用的收取按财务部的相关规定办理。
三、收费金额的规定
1、成本费按学校规定收取，代收代支款项按家长选取的就读方式收取。
2、对于本花园的物业业主子女，须持集团房地产开发公司的证明，按规定享受优惠。
3、教职员工的子女在本校入学，其成本费收费按学校规定办理，先到人事部办理预审手续，经校长批准同意后，按批准的金额收取。
4、其他费用的收取，按物价部门批准、由学校公示的价目表收取。
四、收费流程
(一)学费及代收费
1、老生：家长选取就读方式——》财务派发缴费通知——》家长缴费(现金/存折/银行转账)——》财务汇总学生就读方式统计表并报总务一份——》总务制作就读卡片——》学部、总务带给服务——》家长向学部重新申请选取就读方式——》财务计算补退费——》总务更改就读卡片——》学部/总务根据相应收费标准带给服务。
2、新生：家长选取就读方式——》招生办办理入学手续——》家长缴费(现金/存折/银行转账)——》总务制作就读卡片——》学部、总务根据相应收费标准带给服务——》家长向学部重新申请选取就读方式——》财务计算补退费——》总务更改就读卡片——》学部/总务根据相应收费标准带给服务。
(二)市外交通费校车长期统计学生乘车考勤——》校车管理员汇总——》校车长签字确认(电子表格发财务)——》财务审核汇总——》校车长定期收取车费并上交财务。
五、其他
1、财务部于每学期开学前按规定制定价目表，置于校内网，以供查阅。
2、财务部每学期定期(如一个月一次)带给学生就读方式明细表给学部，学部生活老师或班主任应认真进行核对，如有学生交费与服务不符的，应通知家长向学部办理转档手续。
3、学生临时休学的，学部应于三天内书面通知总务及财务，以便办理暂停服务手续，待最终确定结果后，再按规定办理正式手续，否则，因此造成的损失由学部相关负责人员承担。
4、校财务部将不定期对学生交费状况进行现场核对，将核对结果告知校办。校办应将核对状况作为当月绩效考核资料之一，如现场核对结果与实际状况有出入，将对直接职责人员(如生活老师、班主任、学部主任、德育主任等)给予100—500元的经济处罚，并直接从其当月绩效工资中扣除。
5、其他未述及的收费管理，参照现有相关规定办理。
第五章：支出管理
第15条：支出是指学校为开展教学及其他活动发生的各项资金耗费和损失。
第16条：学校的支出包括：
(一)主营业务成本：即学校开展教学及其辅助活动发生的支出。其资料包括与教学直接相关的教师工资、津贴、补贴、奖金、职工福利费、社会保障费、助学金、公务费、业务费、设备购置费、租赁费、折旧费、教研活动支出、教学资料支出和其他费用等。
(二)管理费用：包括教师以外的管理人员、工勤人员及其他人员的工资、津贴、补贴、奖金、职工福利费、社会保障费、助学金、公务费、业务费、设备购置费、租赁费、折旧费、修缮费、取暖费、物业费等。
(三)财务费用：包括利息支出、汇兑损失及相关手续费等。
(四)营业外支出：与学校教育教学活动无直接关系的各项支出，如固定资产的盘亏等。
第17条：学校开展非独立核算经营活动，务必以不影响正常教学活动为前提。在开展非独立核算经营活动中，应当正确归集实际发生的各项费用，并按照必须的比例合理分摊。
第18条：学校的支出应当严格执行学年度初由校董事会批准的年度预算计划。超预算支出项目，报董事会批准后，由财务主任及财务副主任共同签字确认、由校长审批后方可执行。
第19条：学校要加强对支出的管理，各项支出应按实际发生数列支，不得虚列虚报，不得以计划数和预算数代替。
第20条：学校的费用支出管理制度。
第六章：年度净收益及其分配
第21条：年度净收益是指学校年度收入扣除办学成本后的余额。能够按照国家有关规定弥补以前年度经营亏损，其余部分并入学校结余。
第22条：在每个会计年度结束后，学校应当从年度净收益中，按不低于25%的比例提取学校发展资金，用于学校的建设、维护和教学设备的添置、更新;按不低于5%的比例提取奖学助学基金，用于支付学生奖学金、助学金、开展勤工助学活动报酬及困难学生补助等;按不低于10%的比例提取风险保证金，用于学校发生意外事故和学校终止的善后处理。
本条各项资金提取累计未使用总额到达本年度预算支出总额的70%时，不再进行提取。
各项基金的使用须在年度预算内做专项预算并报董事会批准后实施。剩余部分按国家相关规定，由校董事会决定其分配方案或其他用途。
第七章：资产管理
第23条：资产是指学校占有或者使用的能以货币计量的经济资源，包括各种财产、债权和其他权利。
第24条：学校的资产包括流动资产、固定资产、无形资产和对外投资等。
第25条：流动资产是指能够在一年以内变现或者耗用的资产，包括现金、各种存款、应收及暂会款项、借款、存款等。存款是指学校在开展教学及其他活动过程中为耗用而储存的资产，包括各类材料、燃料、消耗物资和低值易耗品等。
学校应当建立健全现金及各种存款的内部管理制度(从企业会计制度相关规定)，对应收及暂付款项应当及时清理结算，不得长期挂账;对确定无法收回的应收及暂付款项，要查明原因，分清职责，经规定程序批准后核销。对存货应当进行定期或者不定期的清查盘点，保证账实相符，存货的盘盈、盘亏应及时进行调整。
第26条：固定资产是指一般设备单位价值500元以上、专用设备单位价值在800元以上，使用期限在一年以上，并在使用过程中基本持续原有物质形态的资产。单位价值虽未到达规定标准，但耐用时间在一年以上的大批同类物资，作为固定资产管理。学校的固定资产分类及折旧年限如下：
一、房屋和建筑物，折旧年限为20年;
二、专用设备、交通工具和陈列品，折旧年限为10年;
三、一般设备、图书和其他固定资产，折旧年限为5年。
上述固定资产折旧年限的规定，可根据国家相关财务制度进行调整。
第27条：学校固定资产的报废和转让，一般经单位负责人批准后核销。大型、精密、贵重的设备、仪器报废和转让，应当经过有关部门鉴定，报校董事会批准。
第28条：学校应当定期或者不定期地对固定资产进行清查盘点。年度终了前，应当进行一次全面的清查盘点，做到账、卡、物相符。对固定资产的盘盈、盘亏应当按规定的程序及时处理。
第29条：无形资产是指不具有实物形态而能为使用带给某种权利的资产，包括商标权、著作权、土地使用权、非专利技术、商誉及其他财产权利。学校转让无形资产，应当按照有关规定进行资产评估。
第八章：负债管理
第30条：负债是指学校所承担的能以货币计量，需要以资产或劳务偿还的债务。
第31条：学校的负债包括借入款、应付及暂存款、代管款项等。代管款项是指学校理解委托代为管理的种类款项，该类款项的管理原则为按实收取、按实支付、多退少补，不能有结余。
第32条：学校应当对不同性质的负债分别管理，及时清理并按照规定办理结算，保证各项负债在规定期限内归还。
第九章：财务清算
第33条：经国家有关部门批准或校董事会决议等，学校发生划转撤并时，应当进行财务清算。
第34条：学校财务清算，应当成立财务清算机构，在业务主管部门、校董事会或其授权机构的监督指导下，对学校的财产、债权、债务等进行全面清理，编制财产目录和债权、债务清单，提出财产作价依据和和债权、债务处理办法，做好资产的移交、接收、划转和管理工作，并妥善处理各项遗留问题。
第35条：学校的财务清算结束后，经业务主管部门、校董事会或其授权机构的审核批准后，分别按照有关规定处理。
第十章：财务报告和财务分析
第36条：财务报告是反映学校必须时期财务状况和事业发展成果的总结性书面文件。学校应当定期向各有关主管部门、校董事会及其他有关报表使用者带给财务报告。
第37条：学校报送的年度财务报告包括资产负债表、收支状况表、现金流量表、有关附表及财务状况说明书。
财务状况说明书，主要说明学校收入及支出、年度净收益及其分配、资产负债变动，对本期或者下期财务状况发生重大影响的事项，以及需要说明的其他事项。
第38条：学校的财务分析是财务管理工作的重要组成部分。学校应当按照业务主管部门及校董事会的规定和要求，根据学校财务管理的需要，定期编制财务分析报告。财务分析的资料包括学校预算执行、资产使用管理、收入、支出及财务管理状况、存在的主要问题和改善措施等。财务分析指标包括预算收支完成率、人员支出与公用支出分别占总支出的比率、资产负债率、学生人均支出增减率等。学校能够根据本校特点及不同时期的实际状况增加财务分析指标。
第十一章：会计档案管理及其他
第39条：会计档案管理会计档案是学校经营活动过程中构成的财务会计资料、文件等。
一、会计档案的资料，主要包括：会计凭证、会计账簿、会计报表、会计报告、查账报告、验资报告、财务管理制度、会计制度、学校章程、合同、协议、权利证书、缴费名册等。
二、会计档案的整理与装订会计档案在归档之前应分类整理、装订，会计档案封面的资料应填写齐全，相关人员签字盖章确认。
三、会计档案保管1、学校财务部应指定专人妥善保管好学校会计档案;2、对于会计档案的归档务必制作归档清册，相关保管人员、经手人员、借阅人员务必在清册上签字，以明确职责;四、会计档案的保管期限1、原始凭证、记账凭证为15年;2、银行对账单及银行存款余额调节表为15年;3、会计账簿为15年;4、会计报表及会计报告类为15年;5、现金日记账、银行存款日记账为25年;6、年度决算会计报表为永久保存;7、会计档案归档清册为25年;8、合同、章程、协议、验资报告、权利证照、许可证、缴费名册保管期为公司存续期。
第40条：财务人员工作移交制度财务人员工作移交，是指财务工作人员岗位变动(辞职、离职、调岗)时，为持续财务工作的连续性，对某一财务岗位进行交接的一项工作。
一、须办理财务工作移交的事项1、经管人员岗位变动，如内部调动、换岗等;2、经管人员辞职、离岗等;3、经管人员临时离岗(3个月以上)。
二、移交人员的职责1、已经受理的经济业务尚未填制会计凭证的，应当完成填制;2、尚未登记会计账目的，应当完成登记，并在最后一笔余额后加盖经办人员印章;3、整理好自己所管理的有关资料，并就未了事项写出书面资料交与接交人;4、将自己所经管的现金、支票、发票、物资、材料、证件、印章等编制清单，逐项清点;5、对自己所经管的工作详细地向接交人员交待清楚，直到接交人员能够完全延续移交人的工作为止。
三、接交人的职责
1、对接手的物资、资料、证件清单逐项清点，如有疑问，应向移交人询问;
2、对自己所接手的工作，应详细向移交人询问清楚，直到能够将所接管的工作延续性地开展为止;3、涉及到债权债务的，应当逐项核实清楚，防止坏账、呆账的出现。
四、监交人的职责1、协调解决交接双方争议，不能解决的应上报处理;2、透过交接工作，检验财务工作，检讨工作中存在的问题及解决问题的方法，以不断改善工作方法，提高工作效率。
五、交接职责1、监交人应对交接过程中出现的争议予以及时解决或上报解决，否则，由此引起的后果，由监交人负责;2、移交人对移交前所经管的工作承担职责，接交人对接管后的工作承担职责;3、由移交人没有向接交人交待的事项引起的后果，由移交人负责;4、对移交时急需处理的事项，接交人应当及时处理，否则，由此引起的后果，由接交人负责;六、移交工作的监交人员1、会计、出纳人员的工作移交，由财务主任监交;2、财务主任的工作移交，由上级领导指定授权人监交。
第十二章：附则
第41条：本制度由学校财务部负责解释和修订。
第42条：本制度自20xx年3月1日起施行。此前的学校财务管理规定同时废止。
1、教室开放时间为正式上课前30分钟。
2、学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。
3、学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。
4、学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。
5、上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。
6、严禁课堂录音、录像、照相，一经发现，设备及磁带予以没收。
7、学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。
8、学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过北京新东方学校投诉电话解决。
9、上课时若发生突发事件，如停电、火灾、音响故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。
10、财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。
11、学员在教学区内须言行文明，注意仪表。
12、学员应爱护楼内各项设施，节约用水；若损坏公物，照价赔偿。
13、学员不得使用教室内的电源。
14、严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。
15、学员应在指定地点停放自行车，请尽量不要骑新车、名贵车，学校仅提供场地及摆放整齐，如有丢失，责任自负。
16、合班上课班级的学员座位号按学员报名先后顺序由学校统一安排。
《师说》教案一
教学目标:
1、疏通文章字词，了解文章大意。
2、树立尊师重教的思想，培养谦虚好学的风气。
3、学习正反对比的论证方法。
教学重点:
1、联系当时特殊的时代背景理解“耻学于师”的原因。
2、学习本文采用正反对比的论证方法的强大的论证力量。
教学思路:
朗读课文——翻译课文——理解内容——探究问题——深化总结
教学方法:
自主、合作、探究式学习（教学中会采用朗读、讨论、辩论、归纳等教学法）
教学资源:
教材《师说》、朗读音频、powerpoint课件
第一教时
教学过程
一、导入新课
我们刚学习过荀子《劝学》，明确了学习的重要意义。通过学习，人们的修养与学问可以得到提高，人们的素质可以得到改变。那么，学习的最佳途径是什么呢？是自学，或是从师学习？
【活动一】学生自己谈谈对老师的看法。
二、解题背景
1、“说”是一种议论文文体，可以先叙后议，也可夹叙夹议。以前学过的《捕蛇者说》《爱莲说》《马说》等都属于这类文体。“说”古文为陈述和解说，因而对这类文体，就可按“解说的道理”来理解。“师说”的意思是：“解说关于‘从师’的道理”。
2、韩愈（768—824）字退之，河阳人，祖籍河北昌黎，世称“韩昌黎”。晚年任吏部侍郎，故又称“韩吏部”。死后谥“文”，故世人又称“韩文公”著名文学家、哲学家、古文运动的倡导者。和柳宗元一起提出“文以载道”、“文道结合”的观点。
【活动二】学生搜集整理相关背景知识。
三、自主学习，朗读课文
1、读字音。注意形声字、形近字、多音多义字、通假字、古音字的读音。
2、读节奏。要读清节奏关键得翻译好文句，只有明白了语句的含义才能划分好节奏，因为节奏是以意义为单位来划分的。
3、读语气。请同学们借助翻译参考书把文章的翻译通读一遍，然后根据自己对文章内容的理解，再把文章朗读一遍，把文章的语气读出来。
【活动三】
1、学生自己借工具书读准重要的字音。
2、学生借课文注释翻译文章，根据文意划分文句的节奏。
3、学生根据文意自己尝试读出文章的语气。
四、研读第一段，归纳词句
1、结合课本翻译重点字词
古之学者()必有师，师者，所以()传道受()业解惑也。人非生而知()之者，孰能无惑？惑而不从师，其()为惑也，终不解矣。生乎吾前，其()闻()道也固()先乎()吾，吾从而师之()，生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道()也，夫庸()知其年之后生于吾乎？是故()，无()贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。
2、归纳重要的文言知识。
请同学们以小组为单位，把本段的通假字、古今异义、词类活用、一词多义、文言句式进行归纳，以提高文言翻译能力。
3、思考探索
为什么要从师？选择老师的标准是什么？
【活动四】
小组分工、合作归纳本文重要的文言词句。
五、研读第二段，归纳词句
1、结合课本翻译重点字词
嗟乎！师道()之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！古之圣人，其出()人也远矣，犹且从师而问焉；今之众人，其下()圣人也亦远矣，而()耻()学于师。是故()圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎？爱其子，择师而教之（）；于()其身（）也，则耻师焉，惑()矣！。彼童子之师，授之书而习其句读（）者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或()师焉，或不()焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医()乐师百工()之人，不耻相师。士大夫之族()，曰师曰弟子云者()，则群聚而笑之。问之，则曰：“彼与彼年相若()也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀()。呜呼！师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿()，今其智乃()反不能及，其可怪也欤()！
2、归纳重要的文言知识。
3、思考探索
1、此段分论点是什么？
一、梭伦
1、时间：公元前6世纪初；
2、内容：实行财产等级制度（依据财产多少，划分四个等级）；
公民会竖家最高权力机关，各等级公民均可参加；
建立四百人议事会，前三等级可以入选；
建立陪审法庭，废除债务奴隶制度；
3、影响：动摇了旧贵族的特权，保障了公民的民族权利，为雅典奠定基础；
二、克里斯蒂尼
1、时间：公元前6世纪末
2、内容：划分十个地区部落，以部落为单位实行；
设立五百人议事会；
每一地区部落选一名将，组成十将员会；
扩公民会的权利；
3、影响：基本铲除旧贵族的特权，公民参扩，标志雅典的的建立。
三、伯利克里时期雅典繁荣的表现
①除十将以外，各级官职向所有公民开放
②公民会成为国家最高权力机关，每个公民在会上都有发言权和表决权；
③陪审法廷是最高
④国家为担任公职和参加活动的公民发放津贴。
四、雅典对近代西方的影响
雅典的对近代西方的形式有着重要的影响，比如：
1、陪审法庭制度；
2、议会制度，制
3、公民、平等的意识等等。
罗马法
1.了解《十二铜表法》、公民法和万民法
2.认识罗马法的作用
一、《十二铜表法》
1、时间：公元前5世纪中期，
2、背景：习惯法遭到平民的对
3、意义：一定程度上限制了贵族的特权，保护了平民的利益。
标志着罗马成文法的诞生。
二、公民法与万民法
1、公民法：适用范围主要限于罗马公民。
2、万民法
（1）背景：罗马向外扩张；
公民法无法适应统治的需要，导致矛盾激化。
（2）范围：罗马境内的各族人民。
三、罗马法的作用
1、罗马法是罗马统治的有力支柱。为国家权力提供法律依据，稳定社会秩序，保护统治阶级的和经济利益。
2、罗马法是欧洲历史上第一部比较系统完备的法律体系，对近代爬立法与司法有重要影响。
4、最新民办职业技能培训学校教学管理制度
1、基本目标
深入研究多版本教材，着力解决课改中的热点难点问题，创新化学教学常规，努力建设优质课堂，不断提高教学质量，积极研究开发课程资源，促进学生学习方式的.变革，构建师生共同发展的教学评价体系，推进教育现代化进程。
深入研究课标怎样在化学教学中完整地体现，课标中对知识的规定和对能力的规定之间的联系，课标中知识结构怎样在教学进程中形成网络，等等，都需要有一批高水平的研究成果。
2、基本流程
划分小组及负责章节--集体讨论，得出统一观点--教学中实施，及时馈--总结整理
3、实施过程
（1）划分小组，及负责章节
根据老师的教学经验水平，将老师分为几个小组，每个小组由3-4名老师组成，发挥有经验老师的带动作用，小组可以根据实际情况，实行一段时间之后重新划分。
针对化学课本中的某一章节，老师联系高考实际，以及考试纲，找出各个版本教材互补的地方，对教材进行有选择的吸收，运用。
（2）集体讨论，得出统一观点
组内集体备课的时候，小组将自己的观点提出并讲解，与组内其余的老师进行交流，家集体讨论之后，达成统一的意见。
（3）教学中实施，及时馈
经过家一致的讨论，按照结论，指导备课，在教学中观察学生接收掌握的情况，课后作业做得情况。看学生掌握的是否明白清楚。关注教学质量。
（4）总结整理
关注师生互动，突出知识的形成过程，重视教学情境的创设，密切联系实际。
关注学生的进步和发展。教师目中有“人”，教学有对象意识，能因材施教；有“全人”概念，教学旨在努力促进学生科学素养的提高。
关注教师的问题意识和思品质教师在教学过程中持续追问“什么内容是学生素养形成最基础的因素”、“什么样的教学是最优质的教学”、“同一教学内容的处理在众多的选择中是否有最佳路径”对新课程背景下的地域教学形成基本的准备、实施、评价策略。
总之，力求高中化学优质教学，要求高中化学教学行为能够体现正确的学科价值取向和明确的教学目标，力求在教学上培养和发展学生的自主、合作和探究的学习品质，促进学生科学素养的发展。
既然有《课堂记录详情表》，课后，针对那些来体验的家长，就有的聊了。家长，您看——
1、从回答问题的情况来看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好2、从这节课的掌握情况来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，要在平时多做......3、从这节课的错题情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。4、从这节课的表现情况来看，孩子很喜欢在我们这上课，特别是在XX时候，显得很积极，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。5、从这节课的整体状况来看，孩子总体不错，特别是在XX、XX、XX方面有显著优势，但也有欠缺，比如在XX时候无法XX，对于XX类型的XX无法XX，我们的教育理念是XXXX/XXXX，所以很适合你孩子现在的情况。
这就是机构零成本起步的方法，投入的无非是时间和精力，成本可忽略不计，
检验的是自己市场、和教学能力，无缝衔接到起步单干，让机构走上正轨。
1.不定期深入班级，通过与学生交谈的方式，了解教学情况。
2 .充分利用每次家长会，认真听取家长对各班级教师任课情况的应，对暴露的问题认真整改。
3.通过校长信箱实行管理，多渠道掌握教育教育教学实际情况。
4.不定期召开家长会，每学期召开一次。
5.成立家长学校，定期给家长上课、培训，与家长沟通信息，形成学校、家长、社会三位一体的教育机制。
6.举办家长接待日活动，参与学校的重决策，比如：班级科任教师的调配等。
7.家长学校的活动不得占用学校正常的.教学活动时间，各班家长会的活动需经家长员会的批准。
8.家长员会由主任、班主任、成员组成。主任由学校的校长、书记担任，副主任由教学副校长、管理副校长及一名家长担任。
你看那些老板、微商，动不动出席某某行业活动，发朋友圈晒，显得自己”忙“且有地位，其实网上报名就免费参加，技巧是自己带上姓名牌~拍照发朋友圈也演得更
蹭活动+朋友圈三部曲：
显示地位：拍自己姓名牌说自己受邀参加XX教育峰会。
显示人脉：说在会场和XX（管他出不出名）在背景墙合影，说沟通交流学到很多
显示牛逼：反正在会场，一点小事，也放大吹牛逼呗
从这里找活动：
（有人专门免费活动赚线下老板钱，说是自己是举办方邀请方，给钱就可以参加，所以之后碰到有人跟你说，能报名参加XX峰会，他可能就是个中间商，免费的东西几千上万卖给你...）
选修八 Unit 1 A Land of Diversity
Teacher: Liu Rong
Subject: English reading Time: 45 minis
Date: main parts: Teaching material analysis;
Studying analysis;
Teaching procedure analysis. Teaching material analysis material：
topic of this unit is “a land of diversity”——USA，the multicultural the reading material chooses “California”, the most multicultural state, as a typical case to embody the special characteristic “diversification”. reading material is closely related to the knowledge of geography and history which the students have learnt during their senior with the aist of what they have known, I believe they will have a better understanding about the Teaching aims:
The knowledge aim: to help students learn the immigrant culture in the
history of California;
The ability aim：Enable the students to retell the important events in the
history of California
The emotional aim: to broaden their horizons and cultivate the
cro-culture communication awarene of the important points and difficult points:
1, help my students master the reading skills skimming and scanning to get information quickly;
2, enable my students to talk about the important events in California history using the information they get from the course, the latter is also the teaching difficult methods:
Communicative teaching methods;task-based teaching method;computer-aisted method;situational teaching aids:
The multimedia;the text book;a quiz paper;the blackboard. Studying senior students, they have known more about the background information and have a better language foundation, so it is not so difficult for them to learn the content of the paage and master the reading , they are not so active to speak in the design of my cla is to combine the reading with thinking and speaking. Teaching procedure analysis
up
Divide the students into three or four parts and then start a competition by racing to answer my questions about American which relevant to the background information of the purpose is to create a relaxing and active atmosphere and recall the students’ memory about the knowledge they have learnt before, making better preparation for the next part——reading。
Before reading, I will let my students make a guetimate and point out students sharing their gue with cla: “combine the title of this unit with the headline, subtitle and the picture of the paage, could you make a gue what the text want to talk about? Why? ”
We can always get some important information by reading the title of the article, quick and it is a good approach for students to start reading
① read the paage quickly and find out the main idea of the whole paage ②underline the special times in California history ③circle the immigrant cultural groups The purposes: the answer of their gue
the students read quickly Step reading ①put forward questions first according to the content of each paragraph.②reading and answer﹙continue the game :race to answer ﹚ ③finish the comprehending exercise 1 and 2 The purpose: enable the students master the skimming and scanning skills;cooperative learning can raise students’ interests and create an atmosphere of practice With the basis of the information they get from reading and summarizing, I will design an activity: role students will have a pair A is a reporter of a magazine, student B is an American is interviewing B in the hall about purpose is to let the students have a better understanding of the text and take an oral up Finish the comprehending exercise 3, have a group discuion and tell their ideas to the step can also regard as a summary of the the same time, it can cultivate the students’ cooperation ability and arouse their cro-cultural communication awarene.
性质：团队合作和个人挑战相结合的项目
任务：要求全队所有人从背摔台一侧依次上到背摔台，背对大家，背对大家身体笔直向后倒下，有下面的保护队员搭成人床将其接住，视为挑战成功。
规则：那我们看到，上到背摔台的挑战队员我们叫做背摔队员，在下面保护的队员叫做保护队员。先说一下背摔队员的动作要领，首先是手上的动作，请大家跟我一起做，双手前伸掌心向外，拇指向下，交叉握拳，然后由外向内翻转至胸前抵住自己的下颚，头微微向下低。那手上的动作做好之后，我手上有一个道具，你们猜猜看它是做什么用的呢？很好，那这是为什么呢？是为了防止倒的时候手不自觉的松开，会伤到下面的保护队员。然后是我们的脚，双脚并拢腰要挺直，脚后跟探出背摔台2~3公分，做到这些就可以倒了。
注意事项：
1、人不能蹬踏台面，你脚一蹬虽然很漂亮像跳水一样，但是可就落到那边去了。
2、不能往下坐，因为人往下坐，重心都集中到腰部和臀部，这样下面的保护队员就很难接着你。
3、不能一边向后倒一边向后看，因为在看的时候，你的脸部某些部位是暴露在外面的容易受伤。有些队员可能会有些疑问，我不往后看不知道下面的队员有没有准备好。那我就介绍一下“
5、4、3”法则，那什么是“
5、4、3”呢？当所有队员都做好准备之后，就要像我们的队员问5个字“准备好了吗”当下面的队员听到后一定要整齐响亮的回答:_准备好了_，记住一定要整齐响亮。为什么要整齐响亮，那是要给背摔队员信心，接下来背摔队员倒数：“
3、2、1”应声倒下。
刚才是背摔队员注意事项，下面是保护队员的注意事项，请一位身高相仿的队员上来演示一下，两两面对面形成一组保护同时迈出右脚，形成弓步，膝盖内侧相抵，强调一下，是膝盖内侧而不是膝盖骨，双脚平行距离是10公分左右，不可相贴，后面腿绷直，腰挺直，双手平放在后面队友右肩膀上，掌心向上，肘部微弯，手指并拢，不要交叠，头向后仰看着背摔队员的背，这个时候如果发现背摔队员发生偏移，可以通过要不得平行移动来接住他。如果发现大家的高度不一样不平整，移动后面的腿调整。做这样的动作。大家可以观察一下这几从保护：腿手2层，这样两人形成一组保护，我们一共需要5组，第一组离背摔台台2拳的距离，后面的2345组紧靠前一组的肩，来打架找的身高相仿的队友来组成保护，我来试试。
注意事项：
1、不管背摔队员倒的有多精彩，不能马上鼓掌。
2、严禁出现抛扔的动作。那怎么做呢？第一二组，迅速将脚放在地上，后面345组将他慢慢扶起直至站立。
细节沟通：
1、各位的身体情况，有如下情况的要私下跟我说，严重的高血压，低血糖，心脑血管病，心脏病，半年内做过大手术，严重的颈肩腰背伤病史，骨折在恢复期，习惯性脱臼，女士有准妈妈的或是医生建议不适合此类项目的，如果有要跟我说。
2、请所有背摔队员和保护队员将所有易脱落物品，硬质物品取下，包括手表，手机，钱包，眼镜，女士发夹，耳环，大戒指。
我们作为一个团队，有队员上去挑战我们是不是要做点什么？加油，对，我给大家介绍叫加油充电，背摔队员手搭在背摔台上，其他队友把手放在他身上，只要他不反对，放哪随意。然后，大喊姓名两遍，对训一遍，比如.......比大小（游三）全体都有，以我为圆心围成一个圆。游戏中我们把自己的双手和双脚视为四个点，待会我会随机的喊一个数字，比如说“11”，那就需要全体队员用手和脚着地来组成11个点，比如……我们初始动作是站立状，当我喊出数字后会倒计时三秒，三秒钟过后必须给出相应的点数，每人有三次犯错的机会，一旦超过三次就要接受惩罚。
准备挂件，确认电网是否完好，一共17个洞把多余的洞封起来，一般多一个洞就可，封上面的一般，留两个大一点的洞。
项目名称就是电网，在各位前面是有几根粗绳围城的矩形区域，中间有很多不规则形状的网洞，我们的模拟区是一张有十万伏电压的电网，要求全队所有人在40分钟时间内穿越中间的网洞，到达对面的区域，这是一个团队合作的项目，来看一下对应的几条规则：
1、各位可以穿越的网洞是这些没有挂绳结的网洞我们称它为有效网洞，挂了绳结的称为无效网洞。
2、每个网洞只准许一个人穿越（也就是每一个网洞被穿越之后就会打上绳结变成无效网洞）。
3、请大家一定要注意听清楚下面一条，在整个40分钟时间内任何人或者是物体一旦触碰到网的任何地方，那么人返回，网洞封闭成无效网洞。
4、禁止出现穿越动作（助跑几下跳过）。
5、如果搬抬时一定要先抬腰部和头部，放下的时候要先放脚步，另外要搬抬女士的时候请女士面部朝上。
原则：
1、大声警示，因为在过程中会出现抬人或被抬的动作，如果在过程中有疼痛不舒服或坚持不住时，请一定要大声说出来，不要用“嗯嗯啊啊”这样的词，因为我不知道你是在享受还是在坚持什么。
2、令行禁止：如果在项目过程中培训师发现有安全隐患，我会大声的喊“停”，听到后一定要坚持原有动作2~3秒钟，我会过来处理。
细节：
1、身体询问。
2、硬物、易脱落物品摘除。
（装备：头盔
4、锁
4、安全带
3、保护绳
2、培训安全带2）
这是拓展训练中非常经典的一个项目断桥，也是一个个人挑战的项目。任务：要求全队所有队员依次从立柱上到8米的高空站到断桥桥面上，跳到另一端然后再跳回来，原路返回到地面视作挑战成功。
装备：
1、首先我们来看一下头盔，拿到它以后要找到这个榔头的标志，带的时候狼头的标志朝前，带的时候尽量保持头盔的下沿与地面保持平行，保护前额和后脑，大小可以通过水平调节圈来调节，标准是戴上之后轻拍头顶感觉头的四周都有受力就合适了，这里重点说明的是请有长头发的朋友把头发盘道头盔里面，解释一下为什么要盘到里面，因为待会你的面前会有保护绳和锁，很可能会和你的头发缠到一起。然后扣紧下颚的护带并收紧，标准是伸进一根手指不能自由滑动。
2、这是一个安全带，看一下这一块叫主受力环，这是腰带这是腿带，穿的时候主受力环方向向前，保持安全带各个部分是捋顺的，先穿过腰带再穿过腿带，像穿裤子一样穿上，来请一位模特来试穿一下。把腰带提到胯骨以上位置，然后通过铁环收紧，收紧的标准是深入一个手掌不能自由滑动，原则上是提得越高收的越紧越好，但不能勒到自己。
3、止坠器。这个止坠器上有一把锁，这个锁跟挑战队员连接在一起的，当挑战队员上去时候它就跟着一起上去，下来的时候就跟着一起下来，但当快速下降的时候也就是下降的速度达到3m/s时它就立刻卡死，起到一个保护作用，正因为这样所以在挑战队员挑战成功后会非常兴奋，下来的时候看要到地面了就往下跳，好多人就这样被挂在那里，所以要强调的是一定要一步一步走到底。介绍一下整个断桥项目中我是一直在断桥桥面上的，因此下面需要安排两名安全员，他们需要做什么呢？首先，在挑战队员在上去之前，把锁帮他扣上，下来的时候帮他解开，第二检查他的头盔安全带是否符合标准，第三提醒下来时要一步一步走到底。因为关乎我们的安全，所以要有高度责任心和非常细心的两名队友来担当，有没有自告奋勇的？
注意事项：
1、断桥桥面只有30cm左右很窄，所以严禁助跑，以免造成崴脚失足。
2、严禁立定跳远，人在立定跳远的时候多半会重心不稳，很可能往后坐。
3、也不可以抬脚走过去，因为上面两块板都是移动的也就是中间的距离可以调节，如果走过去会把两块板前后蹬开，你就被挂在上面了。
4、最后一个待会你面前会有一根保护绳，严禁抓着保护绳荡过去。那应该怎么跳呢？单脚起跳，单脚着地，至于哪只脚在前哪只脚在后，根据习惯就可以不做约定，上去之后脚尖探出桥面2~3cm，一只手虚握着保护绳，手不要高过肩膀，另一只手可以平伸来保持平衡，接下来请所有队员排成纵列我来试跳一下，试跳过程要找到自己习惯哪只脚在前。细节：
1、身体询问。
2、硬物摘除。 断桥下不要站人。
反口令（游二）
全体都有，以我为圆心手拉手围成一个圆首先我会喊出一个口令，大家要跟我喊同样的口令并作出相应的动作，即同口令同方向，比如向前一步；当然刚才是幼儿园级别的，现在我要加大难度。下面所有人做反口令反方向；即我喊向前一步走，大家就喊向后一步走并同时向后走一步；好，难度再增加反口令同方向，我喊向前一步走，你们喊向后一步并同时人向前一步走。
鼓动人心
一会我们每个队员会领到一面鼓和一个球，我们要做的就是将鼓四周的绳子拉开，要求全队多所有人每人至少拉一根绳子，除了访求的队员拉起来后用鼓面颠球，数量越多越好。
规则：
1、拉绳的手至少离鼓面80cm的距离。
2、球在空中必须是自由状态（即球不可以接触除球面外的任何物体）。
3、球在空中至少颠起10cm。
计分：比赛分为两轮，第一轮2分钟时间内不计掉落次数，只计2分钟内颠球的总数，第二轮只有2次的机会，球每掉落一次算一次机会取成绩最高的一次。好，在正式比赛前给大家30分钟时间练习，计时开始。
喊数抱团
接下来，我们来玩一个非常经典的游戏“喊数抱团”，来所有人以我为圆心围城一个面积最大的圆，好，所有人向后一步走。那待会我们让所有队员向右转然后跑起来，在跑的过程中我会随时喊出一个数字，比如“3”，那就要在倒计时五秒钟内每3个人紧紧地抱在一起，如果五秒钟过后有超过三个人的，少于三个人的，或者还有人处于游离状态到处找人的，都会被请出来接受一个特别的奖励，奖励是什么暂时保密。
刚才说到奖励，那奖励呢就是我们人众人十大酷刑之“卡通跳”，卡通跳分为男版和女版的，想问大家是玩男版的呢还是女版的啊？
女版的，双脚分开脚尖成内八字状，两膝相抵，腿微微弯曲，两手成六字，小拇指抵在自己的酒窝处，如果找不到就扣一个出来！然后向上跳起，在跳得过程中双脚向外弹起，两膝不能分开，手变成两个兔耳朵状，头微微歪向一侧看着你的一名队友，眼神要可爱.同时嘴里发出一个很温柔的声音，大家看我示范，我只示范一次，请注意看好！
男版的，身体成立正站立，双手握拳，两臂夹住自己的肋骨，脸部表情要严肃，眼神要有杀伤力，拿出男子汉的气概出来，然后向上跳，跳的过程中，左手左脚向前，右手右脚向后，头歪向一侧，同时最终发出一个很浑厚的声音。跳完之后要保持初始动作三秒钟，看我示范。
花开花落（准备活动2）
全体都有，以我为圆心围成一个圆，双手向两侧搭在队员的肩膀上，形成一个勾肩搭背的姿势。
首先全体抬头向上看，找一找天上有没有浮云，有没有神马；然后全体头向左转，看一看身边的朋友是不是最近很辛苦，找找有没有白发。好，仍然保持这个动作8秒，好，头向右转，一样看看我们右边的朋友，坚持8秒。下面，所有人看我，当我说到风吹的时候，所有人向左但脚不能移动不能离地，当听到草动的时候向右，花开的时候向后，花落的时候向前。下面一节，全体都有把自己的左右肩膀依次向前画圈，当听到换的时候向后。下一节，我们的腰部分别作顺时针和逆时针的动作，当听到换的时候换方向。下面伸出我们的左弓步，做弓步压腿当听到换的时候原地跳起换成右弓步。最后我们自由活动一下自己的手腕和脚裸。
急速60秒
大家可以看到我手上有三十张卡片，每一张卡片通过图案、字母等各种手段代表着1—30中的一个数字。任务是在40分钟时间里利用4次机会，每次机会60秒钟，按照从小到大的顺序排列并且交到培训师的手中。
规则：1：把室内的场地作为讨论场地，把室外的场地作为比赛场地才可以接触到卡片和排列卡片；2：任意两次60秒钟时间不可以累加；任意两次成绩也不可以累加。3：一定要从小到大排列好交到培训师手中。
计分：胜败评定是以4次机会，以成绩最高的以此为准，如果成绩相同取时间较短的为胜！
降龙十八掌（准备活动3）
1，两两面对面压肩，压20下；2，两个人同时左转，右转，没变击掌10下，背靠背站立，各击10下掌；3，头向上仰，头上击掌胯下击掌也是背靠背站立，各击10下掌。4，相互抬腿面对面站立，左右腿各抬10下。5，向后弯腰用自己的双手够自己的脚后跟。
空中单杠
装备：手套8，8字环3，锁5，学员安全带4，全身安全带2，动力绳2，头盔3.性质：个人挑战和团队合作相结合的项目。
任务：全对所有队员依次从立柱上到8米高空的圆盘，奋力向前一跃，抓住或碰到上面的单杠，视作挑战成功。
介绍装备：
1、全身安全带，待会我会帮大家穿好，这里就不多介绍了，这是挑战队员穿的。
2、头盔。
3、半安全带。
4、再来看看这个是不是像数字8，我们就叫它8字环，待会我们的保护绳会通过这个8字环把挑战队员和保护队员连接在一起，在挑战队员不断攀爬过程中我们的保护队员就要不断的将绳子收紧，起到一个保护的作用，那下面我就给大家介绍一个在极限运动中常用到的一个绳子手法：法式五步保护法。“拉，提，抛，换，扣回”，好，我们每个人都联系一下。我们这个项目一共需要6名保护队员，我们队长来安排一下哪6位。好，下面说一下保护队员的站位，首先2名第一保护弓站在距离单杠垂直距离3米处，第2保护的2名站在第1保护身后1米的位置，负责把绳子收起来不要让其掉到地上以防绊倒人。
介绍完保护队员之后，我们来介绍一下挑战队员，挑战队员面向立柱向上爬，爬到圆盘处左脚先上，然后把中心移到左脚后右脚再上，这个时候你应该是蹲的姿势不要急着站起来，双手握着脚踝慢慢向上知道双手撑着膝盖，然后腰背用力站起来，站稳后双手前伸虎口张开十指并拢，千万记住这时候一定不能抓保护绳，可能你会感到有拉力把你往下拉，那只是你背后两把铁锁的重量，如果你一拉上面的绳子就很可能把自己拉下去，这时候你要果断的向前一跃，抓到单杠后坚持几秒等下面的绳子收好后，自己大声倒数321，双手同时松开。细节：
1、身体情况。
2、易脱落物品。
3、剪指甲。
硫酸河
性质：团队竞争项目
任务：这是一个场景模拟项目任务是4块塑料板从起点将所有队员运输到终点（起点到终点都是硫酸）
规则：
1、任何人身体的任何部位不能接触到硫酸，否则视为失败，有人失败全体队员从头开始。
2、所有队员必须一次性到达终点。
3、成功的标志是所有的队员达到终点，并将塑料垫全部搬运到终点。
操作手法：3人或四人踩一块垫子，一路排开。然后将最后垫子运到最前面以此类推直到终点。
安全注意事项：
1、操作场地要平坦无尖突出物
2、操作过程中要注意学员情况，以免扭伤情况出现。 所需器材：起点终点的标记绳索，若干塑料垫子。
分享点：
1、如何充分发挥资源，面对有限资源我们的态度
2、个人与团队的需求如何协调与照顾
3、人与人之间怎么合作最有效
4、合作的契机，共赢
七巧板
项目前准备一套七巧板，有35块，7张任务书和7张任务图，一张积分表。所有人围坐成一个圆，由1到7报数，分组。任务：每个小组都会领到自己的任务书，任务书上写明了接下来30分钟内将要完成的任务，要完成的任务就是拼上面图并且获得相应的积分。
规则：1：七巧板有尖的角，所以整个过程中严禁抛扔；2：在30分钟里除了第七组的队友可以移动，其他任何人都不能离开自己的座位，座位不能离开地面，也就是从这一刻开始你就坐在那里不能移动了。在30分钟时间里我不会回答关于任务的任何问题，只负责积分。
各位***公司的朋友，大家**好，现在我们没有**队**队，只有**队，这是一个大团队合作项目。
任务：在规定时间内（20-40分钟内）翻阅这个四米高墙。
规则：1：每次只允许一人次向上攀爬；2：我们假设这面墙的两侧无限延伸，因此我们只能从这边攀爬这一条路了；3：整个翻阅过程中只能用自己的肢体，不用其他任何物体比如皮带、衣服等。那大家想一下该怎么上去呢？人梯，非常好。那我们就来说一下人梯怎么搭。人梯的下面我们首先需要两名基座队员，基座要成马步站立目视墙面，双手抵住墙面。第一基座的头不要抬也不能往下低，因为这样很可能伤到你的脸部。在两名基座后面我们还需要另两名基座，后面两名基座高弓步站立让前面两名基座坐在你的腿上，双手前伸扶住前面基座的腰，起到一个支撑作用。有了基座之后，我们来说一下攀爬队员：1，攀爬队员严禁助跑；2，因为这样很容易踩到脚或撞到墙面上；3，我们能踩的位置只有三个地方a：大腿外侧的肌肉群处；b：肩窝上有肉的地方；c：双手交叠的掌心；4，攀爬队员严禁走墙，因为走墙很有可能把上面的拉拽队员给拉下来，也可能踩滑很容易伤到膝盖。那在我们的攀爬队员之后就有了拉拽队员，首先拉拽队员不能骑在墙上拉，因为这样很容易被拉下来；拉拽队员拉拽的时候必须使用腕式连接：同侧手相连握住对方的手腕。这样一旦握不住还可以第二次连接握住手，当攀爬队员爬到一定的高度可以侧摆腿，上面的拉拽队员抓住他的腿一手抄腋窝将他拉上去。那其他人应该做什么呢？其他人应该保护，说一下保护动作：首先成高弓步站立，双手举过头顶对着攀爬队员，当下面三种情况一定要做保护动作：1，听到培训师喊保护时；2，当攀爬队员在爬的时候站立不稳，这时一定要将其按在墙上，请注意不要按头，让他站稳后再爬；3，攀爬队员爬到一定高度掉落，要立刻顺势将其引到地面垫子上。好，好下面我来检验一下大家的反应：保护！
原则：1，大声警示：在整个项目过程中如果有疼痛，坚持不住这样的情况一定要大声说出来，不要“嗯嗯啊啊”因为我不知道你是在享受还是在坚持什么；2，令行禁止：在项目进行过程中，如果我发现有安全隐患我会立刻喊“停”，当听到停一定要保持原有动作2-3秒，我会立刻过来处理。
细节：1，身体情况；2，硬物、易脱落物品摘除。
回馈：1，局限思考2，归罪于外3，缺乏整体思考的积极主动4，专注于个别事件5，没有意识到变化的渐变性
1，打破局限2，分享信息3，共同决策4，重在行动5，总结经验进行优化
速度与激情
速度与激情这个项目，顾名思义是希望大家在团队合作中释放我们的激情，实现这个团队PK的项目。我们的目的是在最短的时间内完成规定的五项挑战。请注意，计时的时候我们只记总时间，也就是说，当开始以后，知道最后一个项目完成时间才会停止。
1、天旋地转：我们需要两名队友相互配合，一人蒙上眼罩，在原地转三圈之后，由另一名队友有声音指挥其到指定的地点，也就是这个小垫子上，双脚站定。距离待会会给出。
2、乾坤大挪移：我们需要4名队友配合。大家看到我手里一共有4个球，我们需要每人手里拿一个球，同时把手中的球抛向头顶，在扔的过程中，同时快速向前移动一个人位置，接住前面人抛出的球，这样连续5次不落地。如果接错球或球掉落，视为违规需要重新计数。
3、步步为营：我们需要5名队友相互配合，5个人在身体任何部位不接触地面的情况下，在垫子上坚持5秒钟。
4、横行天下：在这个项目中我们需要团队出8名队友，用我手中绑腿绳将8名队友的腿相互连接，然后，像螃蟹一样的横着行走一段距离。距离稍后将给出。
5、卓越团队：这个项目需要全队所有人参加，大家站成一个圆形。好，请这3为上了给大家做个示范：先拍左肩说1，再拍右肩手1，再拍胸前说我、再拍左肩2次右肩2次说我们，依次类推，一直说完“我们是最棒的团队”
逐鹿中原
规则：
1、将学员平均分成4组，一共进行3轮投球游戏；
2、计分规则：每种颜色的球代表一个队，投入不同的桶可以得到不同的分数（各颜色的桶代表不同的分值），绿色桶10分、黄色桶20分、红色桶30分，每轮投掷后把不同颜色桶中的同色球分值相加，得出各队分数。 第一轮：
1、在自己所属的投掷区域投掷，每个队10个球；
2、投掷时间为60秒；
3、每队可以有一名队友捡球，但捡球不得直接投掷需仍会本队。
第二轮：
1、取消第一轮的第一条规则；
2、不得到比赛区域内捡球。
第三轮：其他规则不变，但桶的分值变化绿色桶30分、黄色桶20分、红色桶10分.项目简介：
每种颜色的球代表各队，投入不同的桶中可以得到不同的分数，争取团队最大分数。项目目标：有限资源的整合与利用。竞争与合作的关系。
打破本位主义，创造共赢的气氛。突破思维定式。
通过竞争与合作的游戏，烘托热烈的团队士气
准备活动
全体都有，面向我站成一个横排。好，向右看齐，向前看。那在我们的项目开始之前，先做一个准备活动来拉伸一下身体。好，以中间这位朋友为基准向两侧以体操队形散开。
第一节是头部运动，两腿分开与肩同宽。两手叉腰，头部分别做前前后后左左右右的点头运动，一共四个八拍。1234567
8、22345678……..第二节是肩部运动，两手放于肩窝。前两个八拍分别作向前向后的小绕环，后两个八拍双手打开分别作向前向后的大绕环，当听到换的时候换方向。第三节腰部运动，双手叉腰分别作顺时针和逆时针的小绕环，后两个八拍的两手打开分别作摸天摸地的大绕环，当听到换的时候换方向。腰部不好的朋友们要注意了，换的时候慢一点。第四节弓步运动，迈出我们的左弓步，当听到换的时候，原地向后换成右弓步压腿。
第五节跳跃运动，也叫整理运动，分为脚上的动作和手上的动作，脚上的动作简单，只要跟随节奏向前向后或向左向右随意跳动就行，手上的动作看我示范…… 最后大家活动一下手腕和脚裸！
东莞小桔灯培训学校依据公平，公正原则，尽最努力体现多劳多得，能者多得，调动教师员工的工作积极性，更好的促进学校，教师员工共同发展，特制定以下工资制度标准。教师工资总额由基本工资，岗位工资，课时工资，奖金四部分组成。
一、基本工资
基本工资的.核定以学历，教龄和现实的教学能力为依据由校长考核确定
1、实习或试用期的基本工资1300元。
2、专及以上学历1300元1500元。
3、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）。
4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
二、岗位工资
1、招生负责人岗位工资5001000元/月，每学期招生计划完成任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放岗位工资。
2、教学负责人岗位工资5001000元/月，每学期教学计划完成各项任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放一学期岗位工资，教学出现失误或其他严重问题，扣发岗位工资。
3、任教师岗位工资200元/月。如日常考核无迟到早退，缺旷课等情形，可拿全额岗位工资，如出现违教师管理制度，根据相关制度扣罚岗位工资。
三、课时工资
小班课时费：3人以上为小班，每课时按15元计算，每超一个学生按元课时计算。
小升初课时费：3人以上为小班，每课时按15元计算，每超一个学生按2元课时计算。
一对一课时费：小学15元每课时，小升初17元每课时，
初中20元每课时，初三22元每课时。
如果出现学生中途无故流失现象按每生课时扣发课时费，小升初按2元课时扣发课时费。（一对一收费标准小学60，小升初80，初中100，初三120）晚辅：按实收每月总金额的20%发放给科任老师。
四、奖金，提成
1、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
2、续班奖励：下期每续班一人按实收金额3%奖励。续班人数超过80%的按实收金额5%奖励。
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