一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
关工委工作是以老同志为主体，现职同志积极参与的关心教育青少年的群众工作组织，中央领导也曾强调\_要动员和组织更多的老同志参加到关心下一代工作中来\_，根据这一精神我校准备在原有的基础上继续做好宣传发动工作，动员更多的老教师参与关工委工作，发挥他们各自的优势特长，在确保他们身体健康生活安定的前提下适度地开展各种活动。
我们要求每位退休教师在管好自己家中的下一代外，热心参与学校及社区的关心下一代工作，每月碰头一次，为学校的德育工作献计献策。
三.加强道德规范和民主法制教育
关工委工作要把思想政治素质的教育放在首位，在原有基础上，进一步全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，有针对性地开展爱国主义、集体主义、社会主义和中华民族优秀文化传统教育，加强行为习惯养成教育，法制教育和心理教育，预防青少年违法犯罪，充分挖掘和利用各种德育资源和阵地，开展各项社会实践活动。
我们要以\_爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献\_的基本道德规范为主要内容，与本校制定的学生一日常规管理要求相结合，创建优良校风和文明校园，要主动配合德育处、少先队大队部大力宣传《宪法》、《教育法》、《未成年人保*》等法律法规，加强青少年的法规和纪律教育，使他们学法、懂法、守法，促进他们健康成长和社会安定。
四.加强学校、家庭、社区三结合教育
家庭教育和社区教育是全面推进素质教育的重要途径，为此我们要积极搞好家庭教育和社区教育，为推进\_学校、家庭、社区教育\_三结合作贡献。动员老教师创办家庭辅导站，定时定点地进行帮教活动。强化家庭教育，办好家长学校是社区教育工作的一个重要组成部分，我们要主动争取上级部门的重视和支持，因地制宜利用好社区内各种教育资源，充分发挥其教育作用，动员和组织社区内更多老同志投身于家教工作，同时动员更多的家长参与到家长学校建设中来，使家庭美德、社会公德由家庭向社区扩展。
化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是 同样的道理，可能那些非常贵的大品牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了，这是绝对的。当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会用心去打动顾客。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
化妆品OEM药妆营销策划
化妆品OEM药妆营销策划:药妆店经营方案
近年来，药妆店越来越受到业内的关注.但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。
但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。
1、 众美可调，护肤美妍。
2、 喜蔻，_肌肤保养的秘密。
3、 素容，素出真实容颜。
4、 想要人参的质量，不可能花买萝卜的价钱！好贵、好贵、好才贵！
5、 皮肤不好，脾气就不好。脾气不好，皮肤就不好。
6、 宝马车不保养也会提前报废，更何况是我们女人这张脸。
7、 一个成功的形象不一定很成功，但一个失败的形象一定会让你很失败。
8、 女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！
9、 为了达到最好的效果，必须使用我们整套的产品。
10、 爽肤水不要总是擦拭和湿敷，轻拍是它们最合适的方式。
11、 做面膜，不是不老，而是延迟衰老，衰老是自然规律。
12、 对于绝大多数皮肤来说，每天晚上用一次洁面产品足够了。
13、 你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多。
14、 只要坚持补水，细胞就有力量我修复了，所以，补水很重要。
15、 女人啊，你要像经营婚姻一样经营自己的容颜！
16、 女人啊，还是要对自己舍得点，自己照镜子，穿衣服充满自信！
17、 不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。
18、 你是我的小呀小面膜儿，就像天边最美的极乐。
19、 皮肤做好补水保湿，干最容易过敏，提前预防。
20、 皮肤是智能的，如果皮肤缺水，就会通过分泌更多的油脂来平衡。
21、 女人要想漂亮，两个字保养；要想永远漂亮，四个字：坚持保养！
22、 美丽是有生产力的，今天不管你有多少钱别人看不到，但形象是无价的.。
23、 皮肤粗糙不上妆，涂上粉底后细纹立即浮现。
24、 美丽不是只靠遗传而得，通过正确的护肤程序，即可改善肌肤状况。
25、 保养不单单是美丽，是健康和自信，是爱和责任，是梦想和未来！
26、 你说女人是不是该趁自己年轻的时候，对自己好一些？
27、 中午别洗了，带妆睡那么一会儿没事的，骗你是小狗。
28、 肤质粗糙，鼻翼毛孔粗大，细纹越来越明显。
29、 男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！
30、 当你看到这一条时，说明你很关注护肤，不要纠结年纪，请认真擦眼霜。
31、 一个不笨又踏实肯干的年轻人，到哪儿都不会太差。
利用公司男士化妆品研制的技术优势，研发相关产品，扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。
xx是针对男士肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他命，维生素，植物精华等营养成分，
化妆品属于快速消费品，他的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立突出特点的品牌就更为重要。xx需通过提高知名度来倡导男士护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男士肤质的产品来提高适合的需求和效用满意度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势和消费忠诚度。
营销目标
第一年完成300000瓶的销量，代表着产品成功占领6%的市场份额。 第二年推迟更多的产品，目标是拥有11%的市场份额。 在第三年之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度。
营销组合
产品概述
xx男士化妆品讲究产品的系列化，专业化和特色化。产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴、剃须用品等样样俱全，概念也一样。
外包装形式统一，体现独特个性；产品的香料选择上以清香淡雅为主，突出其清新淡雅，独特超群的气息；由于男士不愿繁琐，喜欢简单的消费特点，产品以组合套装为主，方便使用；产品成分以天然精华为主，推出自然健康的护肤概念。
产品种类：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
（1）68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）
（2）200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）
A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
（3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。
时间过得真快，一转眼就要快到20xx年了。
20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着;每天都学习着。
20X年X月13日，进入了X国际集团，进入了X公司，进入了X品牌;当我进入X的时候，看到了X很多的优势，也是从此我在X起跑线上的时候，看到了X的发展和光明的前景。
X品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了X品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，X其实是有很多特色和优势的;也是化妆品行业中较齐全的品牌。
使我真正认识了X在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，X品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌;虽然不同一线品牌相比，但是X依然发展的很好。全国X多家化妆品产业，也看到了X逐步的扩大和在全国大趋势的发展，X品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。
不管从大整体的规模或是计划方面也好，X产品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，X在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。
看到了X品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，X才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了X品牌每天都成长着。X在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好X品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了X品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。
第一章摘要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房
自2004年9月至今(20xx年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，20xx年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2)对公司人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化
时间过得真快，一转眼就要快到2021年了。
2020年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得2020年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着;每天都学习着。
20__年_月13日，进入了__国际集团，进入了__公司，进入了___品牌;当我进入___的时候，看到了___很多的优势，也是从此我在___起跑线上的时候，看到了___的发展和光明的前景。
___品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了___品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，___其实是有很多特色和优势的;也是化妆品行业中较齐全的品牌。
使我真正认识了___在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，___品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌;虽然不同一线品牌相比，但是___依然发展的很好。全国___多家化妆品产业，也看到了___逐步的扩大和在全国大趋势的发展，___品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。
不管从大整体的规模或是计划方面也好，___产品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，___在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。
看到了___品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，___才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了___品牌每天都成长着。___在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好___品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了___品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。
1) 最明“脂“的选择------“特调脂“! 特调脂化妆品
2) 要想容颜美,还是用芭蕾! 芭蕾牌化妆品
3) 女人总该有一丁点“虚荣心“. 虚荣心牌化妆品
4) 随88所至,展发型风采! 88牌化妆品
5) 新潮、活力、青春! 发佳丽牌化妆品
6) 新潮、浪漫、情真! 发佳丽牌化妆品
7) 青春亮丽,惟有发佳丽! 发佳丽牌化妆品
8) 爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩! 美华牌化妆品
9) 天然精华,如水轻柔! 美华牌化妆品
10) 至美至真,华美精神! 美华牌化妆品
11) 给你欢乐,给你追求! 少女牌化妆品
12) 你希望在五十岁时还年轻吗? 少女牌化妆品
13) 苗条天姿,来自洁士! 洁士牌化妆品
14) 洁士福星到,新春添风采! 洁士牌化妆品
15) 苗条霜,真诚的奉献! 洁士牌化妆品
16) 要苗条,找洁士! 洁士牌化妆品
17) 洁士苗条霜,恢复你健美体形! 洁士牌化妆品
18) 灿烂缤纷的每一天,都需要...... 女宝牌化妆品
19) 特别的美属于特别的您! 女宝牌化妆品
1.一颗向上的心
不该有下垂的皱纹
2.辛辛苦苦大半年
一晒回到解放前
3.你花的每一分钱
在脸上都看得见
4.面膜敷得早
脸看起来比较小
5.皮肤不好
脾气就不好。
脾气不好
皮肤就不好
6.别人老样子
我是样子老
7.爱敷面膜的女孩
事业不会太差
8.就算有了LAMER眼霜
你也要少熬点夜哦
9.趁年轻
让自己多年轻会
10.希望你卸了妆也美
11.护好你的唇
吻到对的人
12.人生不需要装
但生活需要妆
13希望岁月为你留下的是阅历
而不是皱纹
14.面膜用的找
男朋友学校找
15.有我
不怕晒
16.时光可以成就你
却也从不放过你
17.别人看不到你内心的光亮
只看到你脸上的暗黄
18.化妆都马马虎虎
生活肯定将将就就
19.见前任
要么心态好
要么皮肤好
20.被岁月偷走的青春
从这里补回来
20.提亮你的眼，点亮他的眼。
21.人家是能干，你是脸干
22.长面儿的方式很多种这就是最见效的一种
23.给自己些脸色，从此不用看别人眼色。
24.用最好的护肤品熬最贵的夜
25别让妆容遮住自信
26被岁月偷走的青春
从这里补回来
27.就算大雨让全世界颠倒，
我的眼妆依然清晰。
28.粗糙的脸蛋上无法显示精致的`生活
29.妆使你进步
装使你落后
30.岁月留下的痕迹
我们帮你抹去
31.用最好的护肤品
熬最贵的夜
32.努力工作
就是为了买护肤品时只看效果不看钱
33.兜里的钱和脸上的颜
其实是互助的
34.人生苦短，及时美白。
35.我所守护的年轻
根植于你的基因之中
无关年龄
36.我所守护的年轻
根植于你的基因之中
无关年龄
37.女人的青春就像报纸一样
是有时效性的
越晚越没有人会买
去皱很重要
38.太阳升起之后
紫外线别来挑拨
39.都说女人是书
但是你这本书封面有点皱
40.你一定有双巧手
才能把自己P得那么漂亮
41.喜欢和你拍照
显得我颜值高
42.熬夜的女孩纸成绩不会太差
通常是眼袋大
43.让该脸红的人
看到我的好脸色
44.让你的小粉红
照亮整个季节
45.回归小清新
摆脱油腻焦虑
46.优雅就是
让小情绪不着痕迹
47.水润和思想同样有深度
48.永远做黑的对立面
49.别让阳光把颜值带走
50.把岁月装在心中
把青春写在脸上
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
1、佰花集，自然美丽。
2、佰花集，百里挑一。
3、佰花集，集百花的容颜。
4、佰花集，精妆的美丽，天然的.呵护。
5、彩云之南，百花齐绽。
6、佰花集，天然美之真谛。
7、佰花集：油润肌肤，万千宠爱。
8、佰花集，精炼天然美丽。
9、佰花集，万芳萃。
10、佰花集，自然当道极致美。
11、美丽与您分“香”——佰花集。
12、佰花集，美丽有奥秘。
13、百花集，花的美丽，我知道。
14、佰花集，爱你，就是爱自己。
15、佰花集，来自仙子的珍藏
16、佰话集，集植物精华与一体。
17、佰花集，集百花之美。
18、佰花集，天然美丽更自然。
19、佰花集，给自然一个态度。
20、佰花集，百花丛中最鲜艳。
21、佰花集，致臻完美生活。
22、佰花集，不同于其他美丽。
23、佰花集，自然花仙子。
24、佰花集，漂亮源于正确选择。
25、佰花集，亲吻自然美。
26、佰花集，源自自然精粹。
27、佰花集，萃取天然精油。
28、佰花集，天然的你才美。
29、佰花集，信心百倍。
30、佰花集，真心百分百。
31、佰花集，魅力时尚在交集。
32、佰花集，青春常在
33、佰花集，圆您天然美梦。
34、佰花集，天然扮美丽。
35、佰花集，“油”然而生的美。
36、佰花集：源于自然，幻化美丽。
37、佰花集，来自肌肤的感动。
38、佰花集，就是要你美。
39、佰花集，集百花之丽。
40、年轻美丽从佰花集化妆品开始。
41、佰花集，美丽绽放。
42、佰花集，沁心靓妆的肌秘。
43、佰花集，唤醒你的美丽。
44、佰花集，集天然之精华。
45、佰花集，百年花季。
46、佰花集，成就美一天。
47、佰花集，无与伦比。
48、佰花集，美丽因天然而唯一。
49、佰花集，精妆美丽你。
50、佰花集，让美丽更自然。
51、佰花集，提百花之精华。
52、佰花集，天使的肌肤，由我选择。
53、佰花集，百分百天然呵护。
54、佰花集——精萃百分百。
55、佰花集，百分百纯天然。
56、佰花集，让肌肤自然呼吸。
57、佰花集，纯天然的思念。
58、佰花集，精油中的精品。
59、佰花集，还你自然优美。
60、佰花集，生物补品，非一般的化妆品。
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58、美丽全方位，还等什么？跟我一起赶快加入“36团”吧！
在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!
作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：
一、我国化妆品产业的现状 ：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加，在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。 1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达 3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的`14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成，
目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
2、成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
三、媒介策略：
(一)广告市场：全国
(二)广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
(三)广告目标群
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、你的第一层肌肤防护，安格娜护肤。
2、美人谷，缔造天然美人。
3、定格美丽，让幸福从瞬间流露。
4、薇莉，让您的魅力无处不在！
5、天然薇莉，健康更魅力！
6、你就是我的唯一，薇莉化妆品系列。
7、薇莉，让您的脸越来越美丽。
8、品天然，美非凡！
9、薇莉靓妆，通体透香！
10、亲肤，亲心，亲美颜。
11、安格娜顶级护理，做回完美自己。
12、美丽动人，容颜有福。
13、朴妍护肤，你的`印象，我的魅力。
14、艾霏莱婷，让你更自信。
15、美丽私享，青春任性。
16、美丽，从这蔓延。
17、选择薇莉，诠释美丽！
18、给肌肤呵护，为美丽负责。
19、薇莉，不只是一种花香。
20、肌肤需要细微呵护，才能瞬间美丽！
21、一秒选择天天美。
22、美于外在，润于内心！
23、海魅儿，美就写在脸上！
24、美丽花神，点亮天下爱美女人的心。
25、薇莉时代，美丽不打折。
26、朴之自然，百花争妍。
27、天然法国，魅力肌活。
28、艾霏莱婷，美丽半边天。
29、精品一步到位，美妆一路领先。
30、妙在天然，美在朴妍。
1、 你的美丽，肌肤的薇莉。
2、 安格娜护肤品，贴心呵护您的肌肤！
3、 肌肤有水才完美。
4、 海魅人生，靓秀佳人！
5、 每一天，水芝漾。
6、 薇莉相逢，出水芙蓉。
7、 水芝漾，宠爱多一漾！
8、 美人谷，定制属于你的美。
9）白话文●（、 焕发新妍，美丽源泉。
10、 朴而不凡，艳而不妖。
11、 呈人之美，美上添美。
12、 美妆E家，热忱连线。
13、 专业护理你的皮肤，朴妍与你同在。
14、 艾霏莱婷，我们追求的不仅是品质。
15、 薇莉，是你唯一选择。
16、 你的第一层肌肤防护，安格娜护肤。
17、 想美丽，用薇莉。
18、 开启绿色护肤时代，还原白皙真我。
19、 天生素颜，朴妍成就美丽。
20、 润肤新理念，水芝漾体验。
21、 薇莉靓妆，通体透香！
22、 美之源，水芝漾。
23、 看得见的亮丽光彩，寻不见的岁月痕迹。
24、 朴妍，朴素的你也可以享受美。
25、 为美丽代言，为超凡领航！
26、 美丽时尚，有模有漾。
27、 薇莉，让您的脸越来越美丽。
28、 美自全球，丽人拥有。
29、 缔造美丽，温暖传递。
30、 做素颜唯一，不要美丽之一。
因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。
顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。化妆品的营销与策划原则2
终端的销量决定着市场销售的产量。从专业线到日化线，再到专营店，化妆品
呞哦呟 营销策划
“Coedna佳俪e族”创意
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。 1． 消费群体
人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。 2． 市场品牌定位
目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发
展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在2000元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。 3、居民消费习惯分析；
目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。 4．消费心理解构
化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。
1、抚平时间给你的第一道痕迹
2、今天状态不错，是衣服的功劳，还是因为皮肤又白了一色号？
3、皮肤不好，脾气就不好
4、趁年轻，让自己多年轻会
5、爱敷的女孩，运气不会太差
6、面膜敷得早，脸看起来比较小
7、又老了一岁吗？还好，至少从脸上看来，我没有为年龄而焦虑过
8、化妆都马马虎虎，生活肯定将将就就
9、给自己些脸色，从此不用看别人眼色。
10、所有的身材都有秀场，所有的肌肤都是动人的
11、好神奇，只是用沐浴后的五分钟做了spa，却像给自己放了个长假
12、长面儿的方式很多种，，是最见效的一种
13、美丽各异，滋养如一
14、别锁住自己真正的美
15、护好你的'唇，吻到对的人
16、提亮你的眼，闪耀他的眼
17、人家是能干，你是脸干
18、辛苦美白大半年，一晒回到解放前
19、人生不需要装，但生活需要妆
20、你花的每一分钱，在脸上都看得见
21、希望你卸了妆也美
22、少数人看到你内心的光亮，多数人只看到你脸上的暗黄
23、时光可以成就你，却也从不放过你
24、希望岁月为你留下的是阅历，而不是皱纹
25、一颗向上的心，不该有下垂的皱纹
26、黑茶男士控油洁面泥，穿过泥巴看见自己的净化
27、别人老样子，你是样子老
28、被岁月偷走的青春，用它补回来
1、 护肤更精彩，我选海魅儿。
2、 水弹肌肤，有魔有漾。
3、 春风扑面来，妍丽如花开。
4、 爱有多美，就有多美。
5、 精心萃取自然精华，呵护女人水漾肌肤。
6、 水芝漾，漾让更美！
7、 朴研护肤，就要适合自己的！
8、 自然精粹，完美无瑕！
9、 原来我可以这么美。
10、 天然精华，闭月羞花。
11、 清澈如水，美丽芝然，活出别漾。
12、 艾霏莱婷，与花争艳。
13、 美丽芬芳，水芝漾。
14、 自然之美，洋溢于外。
15、 呵护美白肌肤，守护美丽生活。
16、 定格岁月，相约美丽。
17、 微微利你，薇莉为你保护美丽。
18、 正品美妆，自信直达。
19、 薇莉，不只是一种花香。
20、 花漾年华，由艾霏莱婷来呵护。
1、 众美可调，护肤美妍。
2、 喜蔻，_肌肤保养的秘密。
3、 素容，素出真实容颜。
4、 想要人参的质量，不可能花买萝卜的价钱！好贵、好贵、好才贵！
5、 皮肤不好，脾气就不好。脾气不好，皮肤就不好。
6、 宝马车不保养也会提前报废，更何况是我们女人这张脸。
7、 一个成功的形象不一定很成功，但一个失败的形象一定会让你很失败。
8、 女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！
9、 为了达到最好的效果，必须使用我们整套的产品。
10、 爽肤水不要总是擦拭和湿敷，轻拍是它们最合适的方式。
11、 做面膜，不是不老，而是延迟衰老，衰老是自然规律。
12、 对于绝大多数皮肤来说，每天晚上用一次洁面产品足够了。
13、 你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多。
14、 只要坚持补水，细胞就有力量我修复了，所以，补水很重要。
15、 女人啊，你要像经营婚姻一样经营自己的容颜！
16、 女人啊，还是要对自己舍得点，自己照镜子，穿衣服充满自信！
17、 不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。
18、 你是我的小呀小面膜儿，就像天边最美的极乐。
19、 皮肤做好补水保湿，干最容易过敏，提前预防。
20、 皮肤是智能的，如果皮肤缺水，就会通过分泌更多的油脂来平衡。
21、 女人要想漂亮，两个字保养；要想永远漂亮，四个字：坚持保养！
22、 美丽是有生产力的，今天不管你有多少钱别人看不到，但形象是无价的。
23、 皮肤粗糙不上妆，涂上粉底后细纹立即浮现。
24、 美丽不是只靠遗传而得，通过正确的护肤程序，即可改善肌肤状况。
25、 保养不单单是美丽，是健康和自信，是爱和责任，是梦想和未来！
26、 你说女人是不是该趁自己年轻的时候，对自己好一些？
27、 中午别洗了，带妆睡那么一会儿没事的，骗你是小狗。
28、 肤质粗糙，鼻翼毛孔粗大，细纹越来越明显。
29、 男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！
30、 当你看到这一条时，说明你很关注护肤，不要纠结年纪，请认真擦眼霜。
31、 一个不笨又踏实肯干的年轻人，到哪儿都不会太差。
32、 好车费油，好马费草，好女人费钱，这是自古以来永不改变的真理。
包装的颜色以白兰为主，瓶型整洁大方，体现男士阳刚、大度、不拘小节、独特超群的特点，把细腻和粗犷融为一体。在包装上明确标注产品中的某些成分，特别是对男士的皮肤和生理特点有好处的成分。不同产品采用不同规格的包装，并将采用产品组合的形式出售。
售前服务：采用宣传，交流等手段，以及通过专业推销员及美容师的介绍，使客户
了解产品的特性和使用情况。
好产品的质量、服务的反馈信息的整理，根据客户的需要不断改进产品，自动保持与客户的联系，加强与客户的
决顾客没有发现的问题，适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
品牌定位
根据国内市场的实际情况，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立xx牌的阳刚之气，体现将细腻和粗犷融为一体的，刚柔兼备的现代男士新形象。
由于国内市场的男士化妆品从品牌、定价到渠道都定位于中低档市场，真正有可比性，概念明确的国内高档品牌还没有出现并且男士化妆品的消费群体多为成熟男士，购买能力相对来说比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，我们设想采取价格走中高档次的方法，尽可能靠近目标消费群体，首先打动消费者的心理，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男士化妆品的
营销布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种消费营销、这种布局有利于形成互相补充、互相帮助的局面。专柜能够树形象，
专卖店能够加大销量，美容院能够和客户有良好的联系。三种销售营销在产品组合服务方面各有各的特点。
销售促进
采用样品发送和优惠组合套装的形式在商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院进行促销，加快品牌和产品进入市场的速度，让消费者认识并接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立客户对产品的信心，从而建立消费者的购买和消费习惯，进而增加产品的销售，提升销售额。
整体规划
关心下一代工作是时代赋予我们的神圣使命，在新的一年里，我们将认真按照上级关工委的工作要求及任务，结合学校实际情况，努力扎实地推进本校关工工作，使我校的关心下一代工作上一个新台阶。
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了xxxx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以\_教买不叫卖\_的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的\_空中超市\_。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着\_不求卖得多，东西一定好\_的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。
文案策划个人工作计划
1. 普天之妍，非你莫属。
2. 好肌肤，海魅儿。
3. 薇莉之光，敢与日月争辉！
4. 水芝润，花漾季，开启你的逆龄之旅。
5. 美丽人生，从薇莉开始。
6. 为美丽代言，为超凡领航！
7. 天然淡纹，婷立美人。
8. 正品美妆直送达，美容护肤换新颜。
9. 健康之美，源自天然的力量。
10. 呵护美白肌肤，守护美丽生活。
11. 全新美丽，从薇莉开始。
12. 做水漾女人，要无皱无纹！
13. 天然美人谷，只有更美丽。
14. 美人谷，让美丽更天然！
15. 用薇莉，绘美丽。
16. 肌肤需要细微呵护，才能瞬间美丽！
17. 美无止境，只为更美。
18. 海魅儿，只属于你的护肤专家。
19. 美丽，从这蔓延。
20. 水润肌肤，朴妍动人。
21. 专业护理你的皮肤，朴妍与你同在。
22. 水芝漾，梦飞扬。
23. 留住青春，绽放美丽。
24. 美于外在，润于内心！
25. 焕发魅力，绽放美丽。
26. 用海魅儿，让你的肌肤享受玫瑰人生。
27. 薇莉，让生活变得更美丽！
28. 薇莉，让你更美丽！
29. 魅力，如海洋般广阔。
30. 天然美肌，极致弹力。
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：
1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达万元。其中卖的最多的就是乳液。
2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达万元。其中卖的最多的就是口红。
以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我最好的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。
1、膜膜皇后，让青春永驻。
2、膜膜皇后，不再是美的传说。
3、膜膜皇后，呵护由内到外的美丽。
4、担心美得不够，就选膜膜皇后。
5、未来的皇后就是你——膜膜皇后。
6、膜膜皇后——美，你懂的。
7、膜膜皇后——美丽升级中。
8、膜膜皇后陪伴，美丽享“瘦”无限。
9、膜膜皇后，你最优秀。
10、我的魅力专属——膜膜皇后。
11、美丽由我，享“瘦”生活。
12、膜膜皇后，青春永驻。
13、膜膜皇后，摩画你的得天独厚。
14、膜膜皇后，邂逅伊人。
15、相同的都是为了美，不同的是保你当皇后。
16、膜膜皇后，一膜一美丽，一美一倾城
17、遇见美丽，要美到底——膜膜皇后！
18、美丽的旅程，从膜膜皇后开始！
19、膜膜皇后，艳光四射。
20、膜膜皇后，让您也当一回慈禧。
21、拥有膜膜，一起蜕变成美的皇后。
22、爱上膜膜皇后，就当美丽皇后！
23、膜膜皇后，魅力一步到位。
24、膜膜皇后，倾情打造人间天后！
25、膜膜皇后，美在一枝独秀。
26、膜膜皇后，吸引的不只是眼睛。
27、膜膜皇后，和美丽的'温暖邂逅。
28、让你的肌肤有阳光水润的味道哦——膜膜皇后。
29、膜膜皇后——你用了，你就是皇后！
30、膜膜皇后，美临天下。
31、有你更自信——膜膜皇后。
32、女人永远是膜膜的皇后。
33、倾国倾城之容，非你莫属——膜膜皇后。
34、膜膜皇后，爱美女人的天堂；
35、膜膜皇后，美丽SHOW！
36、膜膜皇后，让您的美无处可逃。
37、美丽无边，源于你我。
38、膜膜皇后，非一般的体验。
39、做皇后，就用膜膜。
40、让您成为华丽的中心——膜膜皇后。
41、做一个完美的女人——膜膜皇后。
42、膜膜皇后，有你足够。
43、膜膜皇后，魅惑永久。
44、你的风采，我来加持！
45、国色天香的经济人——膜膜皇后。
46、想要永久的美，你应该膜一下。
47、膜膜皇后，倾城之爱。
48、美丽的王者，膜膜的秘密
49、想有自己的范儿，来膜膜皇后。
50、女人梦寐以求的美——膜膜皇后。
51、人见人爱，膜膜皇后。
52、美丽根据地，真爱大本营。
53、膜膜皇后，为爱美的你加冕为女王。
54、膜膜皇后，让美为你守候。
55、人前人后，膜膜皇后。
56、沉鱼落雁，闭月羞花，我用膜膜——膜膜皇后。
57、膜膜皇后，美丽领袖。
58、膜膜皇后：散发女性光彩，魅力无处不在。
59、皇家“膜”力，时尚唯美。
60、膜膜皇后，美在前，爱在后。
61、美时美刻，为伊守候！
62、人间膜膜皇后，天上仙女俯首。
63、膜膜皇后，让美丽成为享“瘦”！
64、膜膜皇后，尽善尽美。
65、爱自己才有能力爱别人——膜膜皇后。
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第一则，广州丽江花园“二十分钟篇”
男：只需要二十分钟车程，你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼，而家(现在)正式发售。请电致4583030。
第二则，广州奥林匹克花园“报时篇”
(奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声)
报时信号声：嘟――
播音员：广州奥林匹克花园为您报时，现在是早上8点整。
广州奥林匹克花园广播广告文案
(放学篇)
放学铃声晌起，小学生们涌出教室。
男生：“班长！明天星期六，我们去你家玩好吗？。
班长(男)为难地：“我那儿没什么好玩的……。
女生：“不如到我家去，那里有大泳池、攀岩馆、乒乓球馆，还有武术学校。我们还能与奥运冠军交手呢……。
男生：“哇！那是什么地方啊？。
女生：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口”
众：“yeah！我们一齐去广州奥林匹克花园！”
(周六篇)
女童：“妈咪，今天我要去冬冬家里玩，那里好漂亮啊！上星期老师带我们去那里学游泳，还有武术学校、国际乒乓球学校……”
妈妈：“囡囡，你还想去广州奥林匹克花园？”
女童：“妈咪，我们一齐去，爸爸也要去。”
爸爸：“囡囡，我们还要做冬冬家的.邻居呢！”
一家同声(女童略快)：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口！”
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广告语：名门闺秀 充满魅力的女人
标题：美肌的哲学
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如果，你是一位追求魅力的女性，
那么，肌肤之美，将成就你的梦想。
名门闺秀美肌精，蕴涵神奇的大自然能量，
银杏、珍珠、灵芝、红景天……精华凝聚，
为肌肤注入鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的至爱。
肌肤细胞从此变得鲜活、充盈，富有青春生命力！
让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰，
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你，越来越美！
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要演好一个角色
由内而外都要充分发挥
正如皮肤保护一样
内外都要得到均衡滋润
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平衡肌肤水分及养分
用雅倩，肌肤时刻都
清爽润泽，娇美动人
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标题一：拿得起，放不下，都是钻石惹的祸
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levi’s type1 新派牛仔“酷” 正文：XX年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷；
国内一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
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