关键词：自主学习;英语专业;听写训练软件
一、引言
听写作为语言教学中常见的一种辅助手段和测试方法，在各级英语教学中一直被广泛应用，而且在英语专业四级、大学英语四、六级考试中也是重要的测试项目之一。这一具有悠久历史的教学传统长久以来得到广泛认同，被看作一种行之有效的教学方法。虽然曾在20世纪40年代受到可分能力假说理论的挑战，但70年代后，以Oller为代表的语言学家提出了整体语言能力假说，基于大量的语言测试试验及考试数据分析重新确立听写作为“一种实用、有效的综合语言能力测试手段的地位”[1]。目前国内学者对听写的相关研究主要集中在听写能力和语言能力水平的相关性及其对教学的反拨作用和影响听写能力的语言或非语言能力的因素上面。
二、英语听写类型及难点
英语听写的分类一般遵循Oller[2]提出的分类标准，即标准听写（听写者根据音频完整写出文本材料）、部分听写（听写者根据音频填写材料中的缺失文字）、干扰听写（录音中加入干扰背景音，以体现真实感，增加难度）、作文听写（通过记忆写下录音的文本内容）和复述听写（口头复述所听到的录音内容并进行录音）。英语专业四级考试（TEM-4）所设置题型中的听写项目“旨在测试学生的听力理解能力、拼写熟练程度及正确运用标点符号的能力”[3]。根据上述分类，TEM-4中的听写部分为标准听写，即短文听写。而大学英语四级（CET-4）中的听写为复合式听写，是部分听写（单词听写）与听写作文（原句或意思相近之新句）两者的结合体[4]。
张春芳[5]对国内英语听力测试及教学的研究结果表明，英语专业学生在听写测试中所暴露的问题主要包括：（1）听辨音能力弱;（2）未能达到基础的词汇和语法知识要求，导致他们在拼写和检查阶段不能还原正确的句子;（3）遭受母语思维的影响;（4）听写学习策略缺失。其中，邓媛[6]所作的关于学生听写策略的问卷调查表明，缺乏明确的学习计划以及注意力容易受干扰是多数学生在元认知策略方面普遍存在的问题。而在认知策略的使用方面，绩优者善于抓住句子意群和关键词帮助记忆，而学困生的听力理解趋向片段化，短时记忆弱，且易受干扰产生混淆，导致信息输出较为破碎化。同时，在情感策略方面，由于听写能力弱造成的紧张情绪会干扰注意力和记忆力。对自主环境下的听写训练软件开发来说，基于上述研究改善和解决听写学习策略问题对保证训练效果极为重要。
三、基于自主环境的英语专业听写训练软件设计
一般而言，教学软件开发程序要求开发者要先了解基于不同教学模式的CAI系统设计基本策略及目标运行环境，在确定选题和开发方向后选择有针对性的教学/训练模式，先行构思系统总体设计和详细的脚本设计，选择合适的开发工具。教学/训练内容的丰富与否是最终学习效果的重要支撑。在系统调试完毕后，要在教学实践应用中完成评价、修改和推广应用的过程。
基于自主环境的英语听写训练软件要遵循上述程序，注意以下几点：（1）自主学习软件应基于以学习者为中心的模式，在运行环境上要从保持学习者的注意力出发。该类软件能安装在可保证网络带宽但又不与因特网相联的校园局域网或自主学习中心的计算机终端上。（2）学习软件的界面设计应注重教学性、交互性、系统性和艺术性的协调统一。作为教学软件，其界面风格应简洁典雅，主题突出，避免主次不分，并根据需要设计明确便捷而有效、合理的导航标志。（3）内容模块设计应能让学习者根据个人的起点水平选择合适的训练层级，逐渐实现从易到难不断进步最终达到考核要求的目标。（4）重视学生听写策略问题的培养和强化，将其体现在框架设计和内容安排上。元认知策略的建立可以通过软件首页的详细介绍了解各个板块的学习目标，要求学习者根据个人水平和学习时间依次形成各个板块的详细的学习计划。通过“听写技巧”、“单句听写”、“段落听写”、“模拟听写”、“真题听写”等实现听写技巧认知和逐步强化提高。“听写技巧”综合介绍TEM-4听写考核要求及听写技巧，但这一技巧的实际掌握有赖于在后续板块中逐级达成。“单句听写”主要培训学生的听力理解和拼写速度，形成个人特有的单词和符号书写习惯。该板块难度安排较低，有利于建立基础较差的学生建立自信心。“段落听写”、“模拟听写”实现从小段落听写到标准长段落的听写，逐步增加学习难度和实践水平。需要指出的是，“模拟听写”的难度设计建议稍高于“真题听写”。这种设计有利于学生在进行历年真题听写的考前实战环节获得极大的成就感，提升其考试前的自信心。（5）融入现时教学计划，实现监控和评估的有效结合。监控可分为自我监控和他人监控。应当鼓励学生反思、总结和评估个人在各个板块的学习过程和结果，通过学习计划有效保障个人学习活动的自我监控。借助同伴，或将其融入某门当前教学计划中，通过教师的检查监督和答疑解惑保证和实现学习计划的完成。这有助于学生逐渐建立起有效的元认知策略，在各循序渐进的板块练习中掌握良好的、有效的认知策略，提高注意力、记忆力和书写技巧。同时，在此过程中，通过学伴或教师的学习交流活动，实现情感上的反哺能动效应。
四、结语
近年来，虽然智能手机、平板电脑等移动终端及网络技术获得飞速发展，但鉴于我国的国情及基础应试教育的影响惯性，可以预料语言自主学习中心在很长的一段时间内会在学习资源提供和自主学习能力培养等方面发挥重大的作用。商业开发的教学软件和课件在系统性和专业性上具有巨大的优势，是语言自主学习资源的主要组成部分。但任课教师对自主学习中心学习资源的补充更具针对性，更容易将其融入课程教学计划和评估中。两者相铺相成，互为促进，而任课教师作为开发者也会在此过程中发挥更大的作用。
参考文献：
[1]李彬彬.TEM4之听写及其对教学的反拨作用[J].江西师范大学学报，2004，37（6）：109-112.
[2]Oller J. W. Jr. Language Tests at School[M]. London：Longman Group Ltd，1979.
[3]高校英语专业四级考试大纲[M].上海外语教育出版社，2004.
[4]孙燕平，聂建中.CET中复合式听写及其对教学的反拨作用[J].江西师范大学学报，2004，37（6）：109-112.外语界，2002，（2）：51-57.
[5]张春芳，芮燕萍.近十五年国内英语听写研究概述[J].重庆交通大学学报.
[6]邓媛，张文忠.听力策略在英语听写中的使用特点及影响作用分析[J].西安外国语学院学报，2004，12（2）：61-65.
Development of Self-directed Dictation Skills Training Software for English Majors
Fu Zhisong
（Qiongzhou College，Sanya 572022）
挖掘机的工作计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人好，准备一些有对方感兴趣的，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的`资金周转率。
三、销售与兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献！
自从xx上半年学习应用文以来，在老师的指导和帮助下，对常用应用文有了初步的了解。
新学期，因为学校组织参加了省计算机应用文写作技能竞赛，老师们对进一步提高应用文写作水平提出了新的要求。为此，我结合自己的学习情况制定了以下学习计划：
一、学习要求
深入学习《应用文写作基础》内容，全面提升应用文写作水平，争取在竞赛中取得优异成绩。
二、学习内容
1、了解应用文写作的基本知识，包括主题、材料、结构和语言。
2、学习行政文件(通知、通知、报告、请求、答复、信函、会议纪要、决定、意见)，传播应用文(新闻、广播稿、演讲)，商务应用文(证明信、推荐信、感谢信、慰问信、贺信、提案、申请、计划、总结、会议纪要)。
3、从网上下载试题，特别是练习计划、总结和演讲。
第三、学习方式
自学为主，教师指导为辅。养成良好的.学习习惯，分配好每天的学习内容和时间，与老师和同学交流交流经验。
第四、学习时间
每周一至周五，上午8： 00-12： 00和下午14： 00-17： 00。
周一做总结，周二下大结论。总结经验，找出自己的不足，积极改正。
完美的计划不如脚踏实地的执行。在实施过程中，我会根据目前的情况及时做出调整。
我相信有志者事竟成。通过我的努力，我一定能提高我的应用文写作，赢得比赛。
Summer is a long time for me to do all kinds of things .
I want to visiting some places interesting .
And I like travelling by train .
It takes me too much time , but it saves money .
Sometimes I stay at home and do my homework , sometimes I help my parents do some house work .
When my parents are free , we will go to the park or the zoo , and we will have a good time there .
I will have a good summer holiday.
暑假是一段很长的时间 我可以做各种事情 我想要去一些有趣的`地方 我喜欢坐火车旅行 这会花掉很多时间但可以省钱 有时候我会呆在家里做作业 或者帮父母做一些家务
当我的父母空闲时 我们将会去公园或是动物园 我们在那儿玩得很愉快 我将要有一个很好的暑假。
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关于应用文写作的学习计划
关于应用文写作的学习计划
为了进一步提高应用文写作水平，涉足于应用文写作知识的海洋。我结合自身学习情况，时间安排，现制定计划如下：
一、 任务和目标
深入学习《应用文写作》内容，全面提高应用文写作水平。 了解应用文写作基础知识，包括主题、材料、结构、语言。学习每种文种的`格式、写作要求、内容、语言、排版要求。
二、方法和措施
1.以自学为主，老师辅导辅。查漏补缺，不懂的地方进行强化学习，懂的地方进行周期复习巩固。
2.养成良好学习习惯，分配好每天的学习内容和时间，多和老师同学沟通，交流经验。
3.一步一个脚印，循序渐进。每天总结，在学习中总结，在总结中学习。
三、 时间和步骤
12月份：了解应用文写作基础知识，包括主题、材料、结构、语言。学习每种文种的格式、写作要求、内容、语言、排版要求。
周一至周五：晚上8：00~9：00看书，9：00~9：30与舍友讨论学习、巩固、总结。
周末：早上9：00~11：00看书，下午3：00~5：00练习写作，晚上8：00~9：30看应用文写作模版对比学习。
1月份：深入学习《应用文写作》内容，全面提高应用文写 作水平。
周一至周五：晚上8：00~9：00看书复习，查漏补缺。 周末：早上9：00~11：00基础知识复习，下午3：00~5:00不懂的地方进行强化学习、巩固，晚上8：00~10：00看应用文写作模版、练习写作。
再完美的计划也比不上脚踏实地的去实施，没有比人更高 的山，没有比脚更长的路，我相信“有志者，事竟成”，通过我的努力，我一定可以提高我的应用文写作水平。
村安全生产工作计划
一、工作思路
以科学发展观重要思想为指导，按照镇政府工作的要求，坚持“第一，预防为主，综合治理”的方针，以继续贯彻安全生产法律法规为主线，强化监管，综合治理，把安全生产工作抓牢、抓紧、抓细、抓实，确保目标任务的完成。
二、安全生产目标
（一）、把各种事故死亡人数全年控制在镇目标范围以内。
（二）、杜绝特大事故，遏制重大事故，减少一般伤亡事故。
三、主要工作任务
（一）、危险化学品安全工作。认真贯彻落实《危险化学品管理条例》，重点对剧毒物品和液化气销售单位进行定期排查，强化危险化学品储存、销售等环节的安全管理监督。
（二）、建筑施工安全工作。加大施工工地检查力度，定期对本辖区内的在建工地安全生产工作的督促。
（三）、烟花爆竹安全工作。继续配合镇安办，辖区管段***抓好烟花爆竹的储存、经营、使用等环节的.整治。落实烟花爆竹的安全防范措施。
（四）、抓好农村危房的安全检查工作，及时排除隐患。
（五）、抓好本辖区的塘堰、警示标牌工作，杜绝安全事故的发生。
（六）、强化宣传，营造良好的安全生产***氛围，利用召开村，组会议，做好《安全生产法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》。
（七）、做好安全值班报告工作。一是涉及安全方面的情况，在第一时间赶到现场，做好引导安抚工作，避免事态进一步扩大。二是及时向镇值班室及主要负责人报告。
自从20xx年上半学期学习应用文写作半年来，在老师的指导和帮助下，已初步对常用的应用文有一定了解。
新学期由于学校组织参加省电脑应用文写作技能竞赛，老师对进一步提高应用文写作水平提出了新的'要求。为此，我结合自身学习情况，特制订下列学习计划：
一、学习要求
深入学习《应用文写作基础》内容，全面提高应用文写作水平，争取比赛中取得优异成绩。
二、学习内容
1.了解应用文写作基础知识，包括主题、材料、结构、语言。
2.学习行政公文(通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要、决定、意见)传播应用文(消息、广播稿、演讲稿)事务应用文(证明信、推荐信、感谢信、慰问、贺信、倡议书、建议书、申请书、计划、总结、会议纪要)礼仪应用文(欢迎词、欢送词、开幕词、祝词)三大方面，学习每种文种的格式、写作要求、内容、语言、排版要求。
3.从网上下载试题，尤其对计划、总结、演讲稿加强练习。
三、学习方式
以自学为主，老师指导为辅。养成良好学习习惯，分配好每天的学习内容和时间，多和老师同学沟通，交流经验。
四、学习时间
每周一到周五上午8：00—12：00，下午14：00—17：00。在完美的计划也比不上脚踏实地的去实施。在实施的过程中我会及时结合当前情况，做出调整。一星期一小结、二星期一大结，总结经验，找出自身不足积极改正。
我相信“有志者事竟成”，通过我的努力，我一定可以提高应用文写作水平，最后取得比赛的胜利。
一、学习要求
深入学习《应用文写作基础》内容，全面提高应用文写作水平，争取比赛中取得优异成绩。
二、学习内容
1.了解应用文写作基础知识，包括主题、材料、结构、语言。
2.学习行政公文(通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要、决定、意见)传播应用文(消息、广播稿、演讲稿)事务应用文(证明信、推荐信、感谢信、慰问、贺信、倡议书、建议书、申请书、计划、总结、会议纪要)礼仪应用文(欢迎词、欢送词、开幕词、祝词)三大方面，学习每种文种的格式、写作要求、内容、语言、排版要求。
3.从网上下载试题，尤其对计划、总结、演讲稿加强练习。
三、学习方式
以自学为主，老师指导为辅。养成良好学习习惯，分配好每天的学习内容和时间，多和老师同学沟通，交流经验。
四、学习时间
每周一到周五上午8：00—12:00，下午14:00—17:00。在完美的计划也比不上脚踏实地的去实施。在实施的过程中我会及时结合当前情况，做出调整。一星期一小结、二星期一大结，总结经验，找出自身不足积极改正。
我相信“有志者事竟成”，通过我的努力，我一定可以提高应用文写作水平，最后取得比赛的胜利。
一、 应用文的特点
1、实用性
应用文文种繁多，应用广泛，无论是党政机关、企事业单位、社会团体撰写的公务文书，还是人们在日常生活、学习、工作中撰写的事物类文书，其根本目的都是为了处理或解决实际问题，都具有实用价值。都是为实现一定的目的而写。
2、真实性
应用文书为实现一定的目的而写，强调的是方针政策的正确和客观事实的真实。
3、简明性
语言得体，文字简约。
4、时效性
时间性强，讲求及时
5、规范性
格式固定，书写规范。各种文体都有特定的适200用范围，不可随意交换使用。
正因为应用写作的以上特点，它的实用性不言而喻。而且，我们两年后就要步向各自的工作岗位了，当我们打入工作岗位后，各种计划、总结、报告、请示和会议记录等都会用到。通过这门课的学习为以后职场专业化写作实践打下良好的基础。
二、学习《应用文写作》课程的收获
在这个学期，学习了《应用文写作》课程后，有了许多的收获。正如课程名字一样，因为是应用文写作，课程的针对性就比较强，而且也很实用。没上这课之前，如果提起应用文，我的大脑会几乎一片空白，仔细200 想想，也许会想到，小时候写的请教条，但也仅限于此了，现在想想真是学到了很多，了解了各种应用文的格式，语言，注意的事项，以及用途，我想这对于我们以后未来的工作学习会非常重要，也使得我们以后写作应用文时更规范，标准，更有效率。学习了各种应用文写作的写作方法和规范的写作格式。像申请书、计划、总结等一些常用文体的写法。虽然之前我们通过不同的途径接触过它们，但是当自己下笔来写时，便不知道从何下手，变得不知所措了。而通过学习《新编应用文写作教程》这门课程，以后再遇到这样的文体时就不200会不知所措了，而是会非常自信完满地将其完成。
我们专科生不毕业时虽然不写学术论文，但对于想专升本同学来说是非常必要的。当专升本后，无论是年终还是毕业时都会用到它，因此学习它的学做过程是迫在眉睫的事情。《应用文写作》这门课程便给我们提供了一个学习它的很好的平台，通过老师详细的解释和自己课后的练习，我已经掌握了它的基本写作模式和要求，如果以后顺利通过专升本考试，我相信自己在将来能够完成一篇优秀的论文写作。同时，应用文写200作在将来公务员考试中占有非常大的比重。在就业形势日益严峻的今天，考试公务员无疑成为大学生选择自己将来人生道路的选择。同样，对那些有考公务员意向的同学来说说，学习公文的写作方法十分重要。恰好《应用文写作》就为那些将来学习公务员相应考试的写作做好了铺垫。 在走上工作岗位后的大学毕业生中，流传着这样两句顺口溜：“大学课程三件宝：应用文写作、英语和电脑。”“就业谋生三把刀：应用文写作、英语和电脑。”可见应用文写作的重要性可见一斑。
三、对本书的看法
1、优点
(一)内容详细 200 本书详细的介绍了生活中最常见的几种应用文的写作
格式，并附有相关的习题供我们课后练习。
(二)引例鲜明 每个章节的例子都具有代表性。
(三)
2、瑕疵
(一)、在课文中应在所引用例子后面附有对该例子的点评。这样可以让读者对这一文体更进一步的了解，加深印象。
(二)、本书中对合同进行了介绍，但重点只是介绍公司间的合同，我认为应增加一些劳务性合同，毕竟我们刚大学毕业，大多数同学都是打工者，或许只有极少数有家庭背景的人才能一下学就当老板。但这些人毕竟有限。
(三)、200本书中虽然对广告有所介绍，但没有引用相关的例题。这是本书的一个瑕疵。
为全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕省委、省政府确定的郑汴一体化发展和*市委、市政府实施的工业强市战略决策，坚持保障发展、保护资源，大力推进土地的节约集约利用，促进我市经济社会又好又快发展。遵照国家、省有关国有土地供应计划编制的规定和要求，依据国家产业政策、市经济社会发展计划、土地利用总体规划和城市规划，结合我市实际，制定本计划。
一、指导思想
以科学发展观为统领，积极顺应土地宏观调控，立足关注民生，保障经济适用房、廉租房、普通商品房等用地供应，促进人们居住生活条件的改善；立足保护资源，保障发展，控制总量，盘活存量，促进土地节约集约高效利用。
二、坚持原则
（一）促进经济增长方式转变，加强土地节约集约利用
（二）优化土地供应结构，促进产业结构调整。优先安排基础设施用地；大力支持发展高新技术产业、文化产业、物流业；确保经济适用房、廉租住房和普通商品房等用地需求；积极促进现代服务业的发展，适度安排商业服务用地。
（三）严格保护耕地和基本农田，优先供应存量建设用地、闲置土地。
（四）优化土地供应的空间布局，积极改造老城区、大力发展汴西新区和城市东区。
三、各项主要指标
（一）土地供应总量
20*年度土地供应计划总量15360亩，其中新增建设用地7840亩，存量建设用地7520亩（详见*市20*年土地供应计划安排表）。
（二）土地供应结构
1、道路、河道、绿地等基础设施用地约2776亩，其中新增建设用地约1986亩，存量建设用地约790亩。
2、经济适用房（含困难企业的'集资建房）、廉租房用地约1552亩；其中新增建设用地约1072亩，存量建设用地约480亩。
3、普通商品住房、商业等经营性用地和城中村改造、旧城改造项目用地约4073亩，其中新增建设用地约365亩，存量建设用地约37*亩。
4、工业、高新技术产业用地、标准厂房建设用地和企业改制用地约5179亩，其中新增建设用地约3879亩，存量建设用地约1300亩。
5、科教文卫体育和行政办公用地等约1780亩，其中新增建设用地约538亩，存量建设用地约1242亩。
四、空间布局安排、指标分配及用地安排
根据《*市城市总体规划》、《*市土地利用总体规划》、河南省发改委《关于加强郑汴城市连接线两侧区域产业布局和土地利用管理的通知》和市委、市政府关于城市空间布局功能定位的要求，20*年土地利用供应计划指标中，对于新增建设用地，安排汴西新区（含开发区）用地约5700亩，约占新增建设用地的；城市其他各区新增建设用地2240亩，约占新增建设用地的，并适当向边村组团、汪屯工业区倾斜；龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区的经济建设用地，主要是利用国有建设存量土地。
本计划只对*市五区，即金明区、龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区，不包括五县，各县20*年土地供应计划由各县根据自身实际具体制定。
为更好地服务省、市重点建设工程，对省、市确定的本市临时、重大项目和急需建设项目，可根据国家规定和市政府要求，追加土地供应指标，报市政府批准后，再对外另行公布。
〔关键词〕元认知策略；写作；培训
在写作过程中，存在着一个对思维的执行控制过程，它监视和指导写作活动的进行，负责评估写作中存在的问题，确定用什么样的策略解决问题，评价所选策略的效果，并且改变策略以提高写作质量。这种执行控制功能的基础就是元认知（metacognitive）。
近年来，伴随元认知理论的研究热潮，学者们开始关注元认知策略与写作的关系，许多研究表明：元认知策略的使用与写作成绩有很大的相关性；元认知策略的使用频率与写作成绩成正比；并且经过写作元认知策略的训练，学生的写作成绩有明显提高。但是元认知策略的培养应从何做起，怎样将元认知策略的传授更好地与写作教学过程相结合，仍然是许多学者和教师的困惑，因此，有必要继续探讨元认知策略与写作的关系，从而寻找一套更系统、更具体、更实用的元认知策略的培养方案供一线教师参考，最终帮助学生提高写作水平。
一、元认知策略理论的内涵
元认知概念是美国心理学家Flavell在20世纪70年代提出来的。1985年，Flavell将元认知明确定义为认知主体对自身认知活动的认知，包括：（1）认知正在进行的认知过程、自身认知能力和两者的相互作用；（2）认知自身心理状态、能力、目标、策略等；（3）计划、监控和评价自身认知活动［1］。后来，有学者把“评估”和“管理”两个行为概念引入元认知，强调元认知的动态性特点，认为元认知是由学习者对自己学习和认知结果的“自我评估”以及对自己学习和认知过程的“自我管理”两种行为构成［2］。我国学者吴红云、刘润清（2004）通过对二语写作元认知理论构成进行因子分析，补充和完善了Flavell的元认知理论，提出了二语写作的元认知由元认知主体评估、元认知策略和元认知任务评估三大要素构成，并认为Flavell框架中的“元认知主体知识”和“元认知任务知识”都属于“元认知评估”范畴，它们被分别命名为“主体写作问题评估”和“写作任务评估”［3］。王淑娟、宋文广、张建新（2010）建构的小学生写作元认知的理论模型包括写作元认知知识和策略、写作元认知监控和体验以及写作元认知评估三大因素［4］。此项研究把国内写作元认知的研究扩展到了小学生母语写作领域，打破了原来的写作元认知研究仅仅局限在大学生或高中生英文写作元认知上的研究局面。
元认知策略（metacognitive strategies）属于学习策略的一种，Flavell认为元认知策略是学习者为了成功学习而采取的管理手段，是学习者用来管理、监控、调节的策略，如制定学习计划、监控学习过程和评估学习效果。O’Malley和Chamot将学习策略划分为元认知策略、认知策略、社会和情感策略，并指出元认知策略高于另外两种策略，认为元认知策略是有关认知过程的知识，是学习者通过计划、监控以及评估等方法对认知过程进行调整或进行自我管理，它包括事先计划、选择注意、自我管理、自我监控和自我评价等各种具体策略，它是成功地计划、监控和评估学习活动的必要条件，对改善学习效果起着最为关键的作用［5］。根据Oxford（1990）学习策略的分类，元认知策略包括：（1）计划策略，学习者根据自己已有的认知知识，对语言学习制定出一个适合自己的计划，制订写作目标、写作计划以及根据不同的写作题材和内容采用相应的写作策略；（2）选择注意策略，根据作文标题、构思内容，将已有的图式知识与写作任务有机地结合，思考作文的篇章结构和组织形式以及主题句的写作；（3）监控策略，边写边检查，自己提问并解答，监测自己的写作方法是否有效，根据时间和写作量调整写作速度；（4）评估策略，学习者经常对自己的学习方法、认知策略进行自我评估，并自我调节［6］。
国内对元认知策略的探讨有以下几种观点。
吴红云、刘润清（2004）在二语写作元认知理论构成的因子分析中，将元认知策略划作了4个维度［3］：（1）语言和内容并重策略；（2）词汇选择策略；（3）练习策略及积极体验；（4）借助外力策略。国内流行的常用元认知策略包括“四类说”和“五类说”，前者包括事先计划策略、选择注意策略、自我监控策略以及自我评价策略［7］，后者包括目标计划类、选择注意类、监控类、管理类和评价类［8］。
杨坚定（2003）为代表的国内学者把元认知策略分为三类：计划策略、监控策略和评估策略［9］。韩春晖（2007）又把元认知策略具体化为以下三个方面，即计划策略、监控策略、评估与调节策略［10］，并作了详细描述：（1）计划策略包括设置学习者的写作目标、过程、步骤，并作出规划和安排，以及分析如何完成写作任务——兼及写作题材的选择；（2）监控策略包括依据写作目标、计划有意识地监控写作方法、写作进程、写作效果以及计划执行情况等活动；这些策略使学习者警觉自己在注意和理解方面可能出现的问题，以便找出来，加以修改——教师的监控意识教育与学生的自控实践相结合；（3）评估与调节策略，对写作学习者的写作进程进行评估并根据实际情况对计划、写作进程所采用的策略进行调整。调节策略与监控策略有关，并能帮助学生及时调整他们的学习行为，使他们补救理解上的不足——教师引导下的学生自主反思评改。
综上，元认知策略是学习策略的一种，它不但可以直接计划、监控各种学习策略，而且还直接关系到各种学习策略的使用效果，并对学习者的学习过程和学习效果起到计划、监控、评估和调节的作用。因此，要想获得较好的教学和学习效果，教师需重视元认知策略的传授，学生需重视元认知策略的使用。
二、元认知策略与写作的关系
许多研究表明，元认知策略的使用与写作成绩有很大的相关性［3，8，11］，高水平学习者与中、低水平学习者之间的元认知水平和元认知策略的使用水平存在显著差异［11］，元认知策略的使用频率与写作成绩存在相关性［12］。
Kasper（1997）的研究结果［11］表明，元认知策略与英语写作成绩之间有显著联系，高水平学习者的元认知水平高于中级水平学习者，二者在策略变量上存在显著差异。更有研究表明，元认知策略对作文成绩和英语四级考试成绩都产生了直接影响■。路文军（2006）采用4种常用的元认知策略，以120名英语专业高年级学生为调查对象，分析了他们的元认知策略使用水平与英语写作之间的关系，研究结果显示：（1）英语专业高年级学生在写作中元认知策略使用频率介于中、高水平之间；（2）高分组学生和低分组学生在元认知策略的使用上差别均有统计学意义■。该研究结果验证了Victori（1999）的研究结果，即写作成功者拥有较多的策略知识，写作不成功者拥有较少的策略知识。该结果同时也验证了文秋芳（1996）的结论，即在其他条件相同的情况下，学习策略使用程度的不同会对学习效果产生决定性的影响。
最近有研究发现■：整体使用元认知策略的频率与英语写作成绩存在相关性。沈葆春（2009）对写作成绩不同的学生在元认知策略的使用频率进行比较，发现：写作成绩与元认知策略使用频率成正比［12］。成绩优秀的学生元认知策略使用频率较高，在英语写作中计划性强，能够较好地运用监控、调节策略，而写作成绩较差的学生元认知策略使用频率较低，计划性较差，监控和评价能力较弱。对研究生、本科生写作元认知策略知识进行对比分析发现，写作水平不同的学生对写作任务采取的写作策略各有差异。例如：优秀的学生在写作前有明确的计划，做好充分的准备工作；写作中能够排除干扰，一气呵成；写作后进行自我修改或同伴互评，等等。数据结果还显示：研究生在元认知策略运用能力方面比本科生略胜一筹。这说明：学习经验丰富的学生在元认知策略运用能力方面更为突出。
那么不同类型的元认知策略对写作成绩影响大小如何？学者们的研究出现了不一致的结论。例如，有研究发现元认知策略中选择注意类策略使用最多，其次是自我监控和事先计划类，使用频率最低的是自我评价类策略，多元回归分析结果显示，事先计划和选择注意类元认知策略是英语写作成绩的主要影响因素。■而甘丽华（2009）对某职业技术学院应用英语专业一年级学生的5类常用的元认知策略与写作相关性的研究发现：学生使用最多的元认知策略是评价类，最少的是管理类和选择注意类，而管理类元认知策略与英语写作成绩最具相关性（P=），监控、目标计划、选择注意与写作成绩之间也具有相关性。这说明管理类策略、监控、目标计划和选择注意类元认知策略的使用情况对英语写作成绩的差异有一定的解释力，整体使用元认知策略的频率与英语写作成绩存在相关性。■这两项研究的结果出现了分歧，目前的结论是高年级学生使用较多的是选择注意类，低年级学生使用较多的是评价类，那么到底哪一种元认知策略对学生的写作成绩影响最大？有人对高职高专学生英语写作元认知策略进行研究的结果表明：选择注意与自我监控这两类元认知策略对英语写作成绩的影响大于事先计划和自我评价［13］。
综上所述，元认知策略的使用频率和使用水平与写作成绩密切相关；高水平学习者与中、低水平学习者之间的元认知水平和元认知策略的使用水平存在显著差异；选择注意与自我监控这两类元认知策略对写作成绩的影响大于事先计划和自我评价。这就建议学生重视元认知策略的使用，并在写作过程中应较多地使用选择注意与自我监控这两类元认知策略。
三、元认知策略培训的实证研究
元认知策略的培训，就是培养学生的元认知策略意识，使之学会计划、监控、评估自己的学习，调节自己的学习策略，达到更好的学习效果。许多研究表明，学生的元认知策略经过训练后能得到提高，并且元认知策略的应用能提高学生的写作水平［14-19］。
20xx统计法制工作计划
近日，淳安县_按照上级部门和依法行政工作要求，印发了《20xx年淳安县统计法制工作计划》，决定从以下十个方面推进全县的统计依法行政工作：
一、深入开展统计法制宣传教育工作。按照上级部门和县依普办的要求，以全国法制宣传月和《统计法》颁布纪念日及第六次全国人口普查为载体，结合普法“六进”活动，广泛开展面向社会公众的统计法制宣传教育，开创统计“六五”普法新局面。
二、切实抓好领导干部和基层统计人员普法工作。以学习《统计法》和《统计违法违纪行为处分规定》为重点，因地制宜、形式多样的抓好领导干部和基层统计人员普法工作。
三、积极推进统计基础工作建设。以创建杭州市统计调查工作先进乡镇为抓手，大力推进全县乡镇(园区)统计基础工作建设。
四、继续加强统计执法检查(稽查)工作。
五、全面实施统计工作巡查制度。
六、全面推行权力阳光运行机制。
七、认真做好行政执法责任制修订工作。
八、制订出台统计“六五”普法宣教规划。
九、建立健全统计依法行政制度。
十、加强规范性文件管理和落实公民权益依法保障行动计划。
关键词：高职；项目教学法；应用文写作；实践
应用文写作是一门综合性、实践性很强的公共基础课，绝大多数高职院校都开设了这门课程，旨在培养学生的写作与沟通表达能力，以适应实际工作需要。但学习应用文写作的内容特点势必使学生觉得枯燥乏味，如何提高学生学习应用文写作的兴趣，是每一个语文教师应该思考的问题。近几年，人们在写作教学法方面有不断的探索和尝试，取得了可喜的经验，包括案例教学法、情境教学法等，在一定的程度上推动了应用文教学改革，但教学仍然没摆脱“知识讲授+例文分析+写作练习”的模式。在教学的实践中，笔者尝试针对应用文种的特点与需要，选择适宜的教学法教学。其中，采用以任务为导向的项目教学法，把应用文写作看做是一个项目的任务设计课堂教学，改变授课方式，对于改革高职应用文写作教学，提高课堂教学效果和学生写作能力具有现实意义。
关于项目教学法
项目教学法是基于构建主义教学理论的教学模式，即在教师的指导下，学生亲自处理一个项目的全过程，独立组织、安排学习行为，解决在项目运作中遇到的困难，是一种典型的以学生为中心的教学方法。项目教学主要由内容、活动、情境等要素构成，它基于职业工作任务确定教学内容，再把教学内容分解为若干技术或技能单元，每个技术或技能单元作为一个教学项目，每个单元教学都以应用该项技术或技能完成一个作业来结束，并进行下一个项目的教学。项目教学法最大限度地体现了现代职业教育“以能力应用为本位”的价值取向，是一种被验证了的，以学生为中心的，尤其适合职业教育的教学方法。
项目教学法在应用文写作教学中的具体实践
项目教学法以其先进的教学理念正在为越来越多的人所接受并提倡，目前被广泛运用于职业学校的专业课教学中，而在文化课教学中却鲜有涉及。应用文写作虽然实践性很强，但采用“理论讲授+写作练习”的课堂教学模式，教师讲的很多，但学生并不能真正领会或掌握这些知识点，对写作学习兴趣不大。应用文写作课程虽然不能如专业课那样基于职业需求的工作任务来设计工作过程，但把应用文种的学习看成一个工作任务，然后围绕完成这个工作任务来设计课堂活动，也能取得很好的教学效果。下面就以工作计划文书写作“活动策划方案”这一文种为例，说明项目教学法的设计要点和教学环节。
确定项目及制定计划 在这一阶段的教学中，引导学生理解此项目。教师根据文种特点以及任教班级学生的特点确定项目，并把项目分解为若干内容，制定上课计划，准备上课所需的材料。教师还要组织学生分组，每组成员4～5个人。上课前几天把设计好的工作任务单发给各个小组，要求小组成员按任务单上的要求查阅资料，找出相应文种的写作技巧及相关知识，然后由小组讨论生成统一答案，回答与此项目有关的问题，以备课堂上各小组之问互评、教师点评。鉴于我院大学生社团活动较多，活动策划方案的写作能力对学生来说也是必需的，因此，在工作计划文书的学习当中，笔者从实际需要出发，确定写作任务为“××活动策划方案”，并设计出工作任务单发给各小组提前准备（见表1）。
资料收集及整理，撰写活动策划方案 确定了小组分工后，每个小组成员都承担一部分责任，根据自己的项目主题按时完成各自的任务，有负责查阅整理资料的，有负责活动策划方案撰写的，有负责手绘海报制作的，有准备负责汇报成果的，大家共同协作，遇到困难共同商量解决，互相交流，共同完成写作任务。在完成项目的过程，主动挖掘各自的潜力，如领导能力、绘图制作能力、沟通能力、演讲能力、创新能力等，在整个活动过程中小组成员同心协力，忙碌于完成项目的任务，课堂秩序紧张而有序。教师在各个小组之间观察活动开展情况，引导有序完成任务。
成果展示与评价 当规定完成时间结束，学生以小组为单位展示成果：分别把小组分工计划表、手绘制作海报、活动策划方案稿张贴在黑板指定处。在教师引导学生统一活动策划方案撰写的结构、语言、内容等的评判标准后，开展学生成果评价环节。首先由各个小组派出代表，介绍该组的作品构思、小组协作完成情况；然后每个小组的成员均参与评价，每人一票，轮流上台，投给除本小组外的其他小组，以得票数多的作品为优胜，选出前几名，并对该小组全体成员进行加分奖励。此阶段项目能让学生掌握活动策划方案的撰写标准与评价标准，并在评价他人作品中及时发现自身的问题与不足。
思考与启示
在应用文写作教学中运用项目教学法是一种有益的尝试。在整个项目教学过程中，学生是学习活动的主体，从信息的收集、方案的设计与实施到完成后的评价，都由学生负责。运用项目教学法教学，打破了以往的填鸭式的教学方法，让学生自己发现问题、解决问题，在深入参与项目活动的过程中进行知识建构与技巧训练，让学生更积极地、有目的地展开自主学习。这种主动积极的学习环境可以激发学生的好奇心和创造力，从而培养学生的分析和解决实际问题的能力。
在应用文写作课程中运用项目教学法教学，对教师而言是一个新的挑战。项目教学改变了传统课堂的教学模式和评估方式，需要教师付出更多的时间与精力。教师需要科学合理地设计项目内容，采取多元化的评估方式，指导学生进行高效的自主学习。教师的专业素质决定着教师授课的质量和学生学习的质量，因此，教师要积极参加各种与应用文教学有关的师资培训，提升教学情境的设置能力、项目管理能力。教师还要贴近市场需求，及时地将最新的信息资源整合到教学之中，解决工作中的实际写作问题。
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在全国组织工作会议上，明确提出了信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部标准，赋予了好干部新的时代内涵，是新时期干部的实践准则和奋斗方向。同时，在不同场合，对不同战线、不同领域的好干部也提出过具体要求。让我记忆犹新、刻骨铭心的是，10月，对云南工作作出重要指示，要求党员干部要对党忠诚、个人干净、敢于担当。这三句话是对好干部标准的高度概括和朴素表达，为我们加强新时期干部队伍建设指明了方向。
3月，万物复苏、朝气蓬勃的春天，市委决定在全市开展敢担当 转作风 争一流实践活动，为了就是在全市形成敢于担当、克难攻坚、勇争一流的生动局面。
担当成就事业，作风决定作为，标杆引领发展。作为一名普通的街道干部，始终走在党和群众联系的最后一公里，处在为民服务的第一线，深知群众利益无小事，一枝一叶总关情。我们时时刻刻要走群众路线，坚持为人民服务的原则，敢于担当，奋发有为。
强化学习，从思想上高度认识敢转争实践活动。通过学习省委书记谢伏瞻在_发表的署名文章《弘扬敢于担当精神 做时代的劲草真金》，明确指出为敢于担当的干部担当，给广大干部吃下了定心丸，注射了强心剂。文章还指出了当前干部不愿担当、不敢担当的几种表现，不仅指出了问题，更值得我们思考，无则加勉，有则改之。要加强对新乡先进群体的学习，深刻体会先进人物敢于担当的精神、抓铁有痕的作风、壮士断腕的决心和改革创新的成就。他们用实际行动告诉我们要不忘初心，继续前进，激励着我们奋发作为。
强化担当，从行动上努力践行敢转争实践活动。作为年轻干部，面对困难和挑战，如果缺乏迎难而上、攻坚克难的信心和勇气，就会退缩不前、贻误发展。要切实转变作风，时刻保持任务没完成就寝食难安、工作没起色就坐卧难宁的责任感，把勇于担当的精神内化于心、外化于行，在克服困难、解决问题中抓落实、促发展、出成果。
敢于担当，奋发有为。就是要常怀敬畏之心，时刻提醒自己要把好用权方向盘，系好廉洁安全带;常思发展之路，要善于创新和协作，协同奋进。我们必须以时不我待的干事激情、勇往直前的昂扬斗志、敢为人先的创新精神、抓铁留痕的务实作风，为我们各项事业的发展不断奋斗，确保敢担当 转作风 争一流实践活动取得实效。
[关键词]营销专业；学习情境；构建
营销学习情境是根据企业真实发生或可能发生的营销事件而进行的情景化学习项目设计，它将学生置身于真实或接近真实的营销情境中，使其按照真实的营销工作过程，完成具体的工作任务，它是营销课程的基本单元，是学生培养的主要依据，它能帮助学生有效地学习知识和技能，实现工作能力的培养，因此进行营销专业课程学习情境的构建研究对营销专业的教学和人才培养具有非常重要的现实意义。营销学习情境的构建主要按照营销专业岗位分析——营销专业工作任务分析——行动领域的分析与确定——行动领域向学习领域转化——学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。
1营销专业岗位分析
营销专业所针对的岗位主要有：市场调研、商品销售、渠道管理、营销策划、营销管理等岗位。
2营销专业岗位的典型工作任务及行动领域的确定工作任务源于实践，是具有结构完整的工作过程。工作任务的表述须体现行业的职责或实际要做的事情。行动领域是指工作行动情境中相互关联的任务集合，它要涵盖岗位群工作任务所对应的全部技能、知识和能力，具有工作过程的完整性、工作任务的典型性的特征。
市场调研岗位
典型工作任务：调研问题的确定；调研方法的选择；市场调研方案的制订；市场调研项目的组织实施；信息收集；调查资料整理分析；市场调研预测；调研报告制作。
行动领域：市场调查预测与决策。
商品销售岗位
典型工作任务：市场分析与开发；顾客心理分析；顾客沟通；产品认知；商品展示与推荐；顾客需求激发；顾客异议处理；商品销售；售后服务；客户管理。
行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理。
渠道管理岗位
典型工作任务：销售渠道分析；销售渠道设计；渠道开发和管理；渠道矛盾和冲突解决；营销渠道策划；窜货管理；中间商管理与激励；制订分销战略规划。
行动领域：渠道开发、设计与管理。
营销策划岗位
典型工作任务：目标确定；消费者分析；目标市场分析；SWOT分析；市场竞争分析；产品策划；定价策划；品牌策划；广告策划；渠道策划；公关策划；促销策划；策划书撰写；营销策划管理。
行动领域：市场分析、营销策划。
营销管理岗位
典型工作任务：目标市场选择；商务沟通；营销策略制定；营销计划的拟订、完善和实施；经营分析；任务落实；营销管理。
行动领域：营销管理、商务沟通。
3行动领域——学习领域的转化
营销行动领域向学习领域的转化是将营销工作的行动性特征转化为专业教育的任务性特质。营销学习领域是以整体、连续的营销工作过程为基础，是完成营销行动领域所必须学习的内容，它是以能力为核心的学习目标和以工作任务为特质的学习内容两部分构成的主题学习单元。
行动领域：市场调查预测与决策——学习领域：市场调查技术所需知识：市场调查知识；调查方法和技术知识；调查分析知识；调查预测知识；调查报告撰写知识。
行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理——学习领域：商品销售所需知识：消费者知识；产品知识；行业知识；竞争者知识；商品销售技术知识；推销知识；客户关系管理知识。
行动领域：渠道开发、设计与管理——学习领域：分销渠道管理所需知识：分销渠道模式知识；分销渠道系统设计知识；客户维护知识；窜货管理知识；渠道设计和改进知识；渠道管理知识。
行动领域：市场分析、营销策划——学习领域：市场营销策划所需知识：市场分析知识；渠道的设计和策划知识；产品策划知识；促销策划知识；品牌策划知识；广告策划知识；公共关系策划知识；营销策划的制订、安排、监督管理和分析知识。
行动领域：营销管理、商务沟通——学习领域：营销管理所需知识：销售计划的制订；产品的调度管理；客户管理知识；销售沟通知识；人员接待；部门协调；人力资源的配备；异议的处理；销售统计分析、售后管理知识。
4学习领域——学习情境的转化
营销学习领域向营销学习情境的转化是指在具体工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中学习目标和学习内容要求，对学习领域的内容进行情景化的转换，是学习领域的具体化、呈现化。而学习情境是完整的营销工作过程，包含一定的知识点、技能点和能力。学习领域相当于一门课程，学习情境是实现学习领域能力目标的具体的课程方案，相当于具体任务化的教学单元。
学习领域：市场调查技术——学习情境
设计思路：基于调查对象的不同特点，以市场调查工作的各环节为依据，以市场调查分析人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：熟悉市场调查。根据具体项目，明确该项目市场调查所采用的调查方法；描绘出市场调查的大概步骤、逻辑程序。
学习情境2：市场调查的设计。根据调研项目的具体要求，设计市场调查问卷，或者访谈提纲；结合实例进行市场调查设计。
学习情境3：市场调查的实施。根据调研策划方案，制订详细的调研活动执行计划，并组织实施；结合实例进行市场调查的实施。
学习情境4：市场调查资料的整理与分析调查报告的撰写。根据市场调研的主题、调研的资料，进行资料的归纳、分析、整理，撰写调研报告；结合实例进行调查资料的整理分析和报告的撰写。
学习领域：商品销售——学习情境
设计思路：围绕消费者的消费心理，从消费者的思考模式、需求动机和购买行为模式的角度构建消费者认知学习情境，在此基础上以营销人员的不同产品销售为主线构建相应的学习情境。
学习情境1：消费者心理与行为分析。根据具体项目，在消费者分析的基础上，对不同消费者进行消费心理与行为分析。
学习情境2：消费者个性分析。结合具体项目，对消费者进行个性分析，探究消费者个性特征对购买行为的影响；结合实例进行消费者个性分析。
学习情境3：唤醒消费者需要与动机。根据消费者心理变化和反应模式，探究引起消费者需求和购买动机的影响因素和刺激点；结合实例进行唤醒消费者需要与动机分析。
学习情境4：消费者态度与购买行为完善。结合自我和不同消费者的特点，探究消费购买产品的消费态度和强化措施。
学习情境5：面对日用品的销售。结合具体日用品，根据日用品特点和消费心理，对日用品进行销售。
学习情境6：面对耐用品的销售。结合具体耐用品，根据耐用品特点和消费心理，对耐用品进行销售。
学习情境7：面对无形商品的销售。结合具体无形商品，根据无形产品的特点和消费心理，对无形商品进行销售。
学习领域：分销渠道管理——学习情境
设计思路：基于不同渠道的特点，以渠道管理工作的各环节为依据，以渠道管理人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：认知分销渠道。根据不同产品，在产品分销的基础上认知不同分销渠道的特点和适用产品类型；结合实例进行分销渠道分析。
学习情境2：分销渠道设计与评估。结合具体产品，进行分销渠道设计，在分析不同分销渠道优缺点的基础上，进行相应的评估；结合实例进行分销渠道设计与评估。
学习情境3：分销渠道成员的选择与激励。在分销渠道设计的基础上，合理地进行分销渠道选择，提出相应的激励措施；结合实例进行分销渠道成员的选择与激励。
学习情境4：分销渠道冲突与窜货管理。结合具体产品，分析分销渠道冲突的原因和不同区域窜货的根源，提出具体解决方法；结合实例进行分销渠道冲突与窜货管理。
学习领域：市场营销策划——学习情境
设计思路：基于不同策划对象的特点，在认知策划工作的基础上，以营销策划工作的各环节为依据，以营销策划人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：熟悉营销策划步骤。根据具体项目，分析营销策划步骤，要求学生描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出项目营销策划方案的框架及内容。
学习情境2：SWOT 分析。在具体企业市场环境的分析基础上，让学生掌握和进行SWOT 分析，根据分析，制订具体的行动方案和费用预算，撰写完整的市场营销策划方案；结合实例进行相应的SWOT 分析。
学习情境3：品牌策划。根据具体的项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行品牌策划分析，撰写完整的品牌策划方案；结合实例进行品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。
学习情境4：广告策划。根据具体的项目或产品，在市场调研分析的基础上，让学生进行广告策划分析，撰写完整的广告策划方案；结合实例进行创意策划，并制订一整套广告行动方案，撰写完整的广告策划方案。
学习情境5：营业推广策划。根据具体的项目或产品，设计营业推广项目，在市场调研分析的基础上，让学生进行营业推广分析，进行策划营业推广方案，撰写营业推广策划方案；结合实例进行营业推广策划。
学习情境6：公关策划。根据具体的项目或产品，设计公关策划项目，在市场调研分析的基础上，撰写公关策划方案；结合实例策划并撰写公关活动方案。
学习情境7：促销策划。根据具体的项目或产品，设计促销策划方案，在市场调研分析的基础上，让学生进行促销策划分析，撰写促销策划方案；结合实例让学生进行促销策划，并撰写促销策划方案。
学习领域：营销管理——学习情境
设计思路：以销售管理工作的各环节为依据，以销售经理的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：营销管理认知。根据具体业务，分析和归纳总结营销管理基本知识。
学习情境2：销售规划管理。根据具体产品，结合销售要求，掌握销售规划，并对产品进行销售规划。
学习情境3：销售人员管理。针对销售人员特点，掌握销售人员管理知识，结合具体工作任务，对销售人员进行管理。
学习情境4：销售业务指导管理。针对具体销售业务，掌握销售业务指导管理知识，并对具体销售业务进行管理。
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