销售企业文化范文简短(优选6篇)

销售企业文化范文简短 第1篇

[关键词]煤炭企业;销售管理;信息化;策略

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煤炭销售管理信息化相对滞后，导致传统以手工为主的销售管理信息处理方式落后，不仅人员劳动强度大，且极易出现误差，加上煤炭销售数据信息的手工处理方式无法及时实现信息的传输与共享，导致数据、信息等的价值得不到体现，制约企业销售水平的提升。因此，煤炭销售管理信息化是摆在企业面前的一项重要课题，值得企业深入探讨和研究。

1 煤炭销售管理信息化的特点

信息化时代已经来临，煤炭销售需在不断顺应市场变化的同时加强销售管理，将生产经营环节里的生产、销售、客户终端等构成一个完整的产业链，并形成科学的、系统的信息化管理体系，从而提高煤炭企业的综合竞争力。然而煤炭企业的性质是资源开发型，其销售管理信息化与其他制造企业存在差异。

煤炭销售管理信息化的特点主要体现在3个方面。一是受政策的影响较大，煤炭是主要的化工原料、能源，它的销售价格受政策的营销较大，如为保证电厂用煤，政府一般都会通过行政手段对煤炭的销售价格进行干预，从而对销售管理信息化产生影响。二是受到铁路等运输能力的限制，我国煤炭约50%都产自山西、陕西、内蒙古西部，而长三角、珠三角等经济较发达的地区就是煤炭的调入区，需依靠大量铁路、水路、公路等来实现西煤东运、北煤南运，加上铁路运输具备较高的性价比，大多数煤炭运输都由铁路来实现，煤炭销售管理信息化会受到铁路等运输能力的限制。三是客户相对集中，煤炭用户大多集中在电力、煤化工、冶金等行业，客户集中度较高，所以加强客户管理信息化是煤炭销售管理信息化的重要组成部分。

2 加强煤炭销售管理信息化的策略

优化管理煤炭销售信息化系统

企业煤炭销售系统应优化管理，以实现对销售业务流程、信息的规范化管理。一是煤炭营销业务的信息化管理，即规范煤炭销售业务流程的过程，对产生销售业务的整个过程实现流程化、指标化，针对客户实施全过程跟踪服务，并完善财务信息、合同信息等，将其作为绩效考核依据。二是优化管理客户信息，主要是给予客户对煤炭产品服务、合作、需求等信息足够的重视，并加强搜集、整理信息。受市场经济影响，煤炭企业与客户之间不再是单一的供需关系，销售管理的一个重要环节是客户对企业服务的满意度。三是优化管理煤炭销售决策信息，通过统计、整理、分析煤炭销售数据、信息，将真实可靠的数据信息提供给企业，为开发市场服务。四是优化管理煤炭销售业绩信息，因为销售管理信息化不会随着签收煤炭产品而终结，销售量也不再是考评销售业绩的唯一指标，还要考虑产品的服务质量、市场反应等，从而控制工作流程，统计煤炭销售业绩。

加强煤炭企业销售网络化管理

企业煤炭销售的片区化、规模化是大势所趋，随着煤炭供货商、销售网点等的不断增加，网络系统已发展成为销售管理信息化的基础所在，电网运检数控技术建设也需要网络平台的支撑。当前，煤炭企业普遍选择Internet作为传输基础，传输数据的方式通常包括有线、GPRS，或交叉使用。而Mini ARM工控板本身就具备海量存储器，如果企业的网络通信发生故障，数据可以暂时存放，从而保证传递数据的完整性、及时性。同时，Mini ARM工控板主要是通过数字I/O、测频技术来运检电网，并完成数据的采集、交换。而煤炭企业的AIO销售管理系统还能在巡查系统、缺陷管理系统、台账管理系统等集成的模块化功能下集成Google Earth和Google Sketch Up功能，它具备强大的定位功能、搜索功能，能精准、快速定位煤炭在配送、运输等环节出现的异常情况，从而加强煤炭销售管理信息化。煤炭企业通过合理选择服务主机、控制器、链接方式等，及时建立健全信息化销售系统，并通过流程、数据、应用、协作在客户与供应商之间集成信息，不仅可以将煤炭企业与部门、员工、销售网络联系在一起，还能在销售部门内部建立数据库，有机整合采购、供应、客户、客户关系、订单等管理活动，加强煤炭销售活动、各个销售部门之间交流信息、分享信息，最终使销售管理信息化得以实现和强化。

坚持推进企业的运销信息工作

在经济全球化的新形势下，市场瞬息万变，对市场信息的捕捉与把握是提高煤炭销售集中度和企业市场竞争力的主要手段。煤炭企业应充分利用当前先进的信息技术手段，将煤炭信息联络员的优势作用充分发挥出来，坚持推进煤炭运销信息工作，从而及时收集、汇总、分析国家对煤炭的宏观调控政策，以及煤炭企业的生产、运销和用户的生产、销售、价格、库存等动态数据、信息，为企业制定煤炭销售策略提供科学的决策依据，最终为煤炭企业的销售管理信息化提供优质的信息服务。另外，煤炭企业应大力推行电子商务，改变传统的销售模式，促使企业在一个更大范围内开发客户，并使异地客户享受便捷的商务谈判，实现煤炭交易信息的电子化、网络化，如开网上商店、使用电子货币、在网络上进行商务谈判、选用电子签名合同等。

3 结 语

要想在市场获得生存之地，加强销售管理是煤炭企业的当务之急。因此，企业应正视煤炭销售管理信息化的特点，并采取优化管理煤炭销售信息化系统、加强煤炭企业销售网络化管理、坚持推进企业的运销信息工作等策略，不断加强销售管理信息化，帮助企业摆脱传统手工处理销售数据及信息的方式带来的困境，从而为企业的稳定发展开辟广阔空间。

主要参考文献

[1]姚谦.计算机网络在煤炭销售管理中的应用[J].煤炭技术，2013（7）.

销售企业文化范文简短 第2篇

1、 把每一件简单的事做好就不简单-每一件平凡的事做好就不平凡。

2、 要么解决问题，要么被问题解决。

3、 时时寻求效率进步，事事讲究方法技巧。

4、 态度先到位，结果才会到位。

5、 决定你收入的不是学历，而是你对工作的态度。

6、 团结稳定谋发展，齐心协力干事业。

7、 日事日毕，日清日高。

8、 有一份耕耘，就有一分收获。

9、 复杂的事情简单化，简单的事情程序化。

10、 态度决定一切，细节决定成败。

11、 勇于面对问题，致力解决问题。

12、 找方法才能成功，找借口只能失败。

13、 态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运。

14、 工作态度决定事业高度。

15、 平庸的员工总是在质疑目标，卓越的员工总是在寻找方法。

16、 成功者决不放弃，放弃者绝不成功。

17、 一等二看三落空，一想二干三成功。

18、 外树形象，提升企业竞争力；内强素质，激发自我 创造力。

19、 先有好的灌溉，才有好的成果。

20、 精品意识在我心中，精品工程在我手中。

21、 企业以人为本，员工以厂为荣。

22、 以诚信态度做人，以专业操守做事。

23、 在岗一分钟，负责六十秒。

24、 干一行，爱一行，精一行，成一行。

25、 以平常心做人，以进取心做事。

26、 工作中无小事，从小事做起才能干好大事。

27、 敬业是一种美德，乐业是一种境界。

28、 有效执行，树立务实的职业精神；高效多赢，寻找卓越的工作之道。

29、 人无我有，人有我优，人优我新。

30、 唯有创新求变，才能随时领先。

销售企业文化范文简短 第3篇

我们总结了八个方面：

第一，导向作用，文化会把集体职工的思想行为统一到组织发展的目标上。不仅对个体的心理、性格、行为起到了引导作用，而且对组织整体的价值观取向和行为都会有导向作用。

第二，凝聚作用，通过共同的理念、价值观以及文化把个人融合到集体中，减少内耗，增强员工的归属感和凝聚力。

第三，激励作用，当员工看到组织的优点、特点，认识自己工作的意义，产生了荣誉感、自豪感，就会激发出自身巨大的工作热情。

第四，决策依据，当你在做一项决策时，如果你没有相关规定和依据，你根据企业价值观判断决策。

第六，规范行为，符合价值观的行为员工就会得到鼓励，违反价值观的行为员工就会得到惩罚。

第七，长期作用，企业文化会长期影响全体员工的行为，从而长期影响企业的绩效。

第八，安全舒适，比如日本企业的终身制，它会让员工感到后顾之忧。

针对以上企业文化的作用，我们还是举例说明。

华为的创始人任正非说过，华为初创时，他们的文化是：胜则举杯相庆，败则拼死相救。当时，华为的产品并不强，华为销售团队的文化却很强。这句话对应到刚才我谈到的文化的八大作用，怎么解释呢，我们一一来看。

导向作用：为了胜利，我们不惧失败。

凝聚作用：华为的弟兄们一起团结奋斗。

激励作用：我们为了胜利的那一刻奋斗。

决策依据：没有相关规定时，看是否对取胜有帮助而决策。

规范行为：胜利者得到重奖，努力而失败者得到安抚，不努力者得到惩罚。

长期作用：长期影响华为全体员工的行为，从而长期保持增长。

安全舒适：给华为员工一种融入的感觉，是华为团队的一分子。

你看，从这短短的一句话，我们就可以感受到这种文化的作用。

建立成效驱动的责任感文化

可能你会说，在平时的管理中我们团队从来没有过刻意去建设文化。其实，企业文化和团队文化不管我们是否去建设它、管理它，在企业或部门诞生的那一刻它也就应运而生。区别就是在是原生的还是刻意而为的，如果企业和团队没有强调文化，那么老板或管理者的文化就是组织的文化。

而且随着时间的推移，一个组织的领导者也可以通过有意识和无意识的行为，来塑造企业文化，当然有时会带来意想不到的后果。比如，老板是狼性的，团队也是狼性的；老板是佛系的，团队也是佛系的。

这里你思考一下，你们团队的文化是悉心打造的结果，还是随意发展而来的？它能帮助你实现目标吗？你们的团队需要什么样的文化驱动呢？

在如今激烈的竞争中，组织如果想实现既定的目标，取得优异战绩，就首先应该让成效导向型的“责任感文化”深入企业的骨髓。“责任感文化”就是把实现成效转为工作的目的。

这种以实现目标成效为主要目的，人人对彼此负责，人人对企业负责的责任感文化，远不是对失误和失败的惩罚，相反，它积极有力，能够确保企业朝向正确的方向发展。

那么，目前你的团队是否是责任感的文化？

其实我们通过开会就知道了，比如：出现了一个客户的投诉，我们开个会解决这个问题，开会时马上有人解释说：这不是我的问题，这方面我做的挺好。另一个也说不是他的问题。大家都说不是自己的问题，这时你就该知道了，你们团队是“问责”的文化在起作用，而不是责任感的文化。

我们可以看到社会上经常出现这样的事情，在出现疫情时为什么会出现瞒报，在发生矿难时，又出现瞒报，为什么会出现许多领导不作为，这些现象的出现都与“问责”文化有关。

而当你创建出一个成效驱动的责任感文化时，员工就会以不同的眼光来看待自己的目标和角色，用需要实现企业目标和成效，而不是岗位职能来描述自己的工作。它不是一种选择，也不是一种时尚，而是当今的商业环境中对企业提出的一项基本的要求。

你想想，如果是建立了责任感文化，那开会时的场景就可能是这样的：“这个应该和我有关，我要看看怎么才能做的更好。”“我也要检查一下在流程上是否出现问题。”你看，大家不是推卸责任而是敢于正视现实，承担责任，解决问题，着手完成。这样，你已经看到了不同文化，带来了不同的结果，这值得你思考。

销售企业文化范文简短 第4篇

【Abstract】Oil as China's main energy， its industry development has a direct impact on China's national economy. From the four petrochemical enterprises in China's development status， reduce the cost of petrochemical enterprises， is to improve the economic benefits of petrochemical enterprises to promote the fundamental development of national economy. Especially in the process of selling oil products， streamlining its organization， strengthening the application of intelligent marketing management system， to optimize its cost. Based on this， the article mainly analyzes and studies the cost optimization strategy of refined oil sales enterprise， in order to improve the economic efficiency of the enterprise.

【关键词】企业；成品油销售；成本优化；策略

【Keywords】enterprise； refined oil sales； cost optimization； strategy

1 引言

在互联网经济时代的影响下，我国各个行业的发展都面临着机遇与挑战。石化行业作为我国经济的主要组成部分，其在成品油销售过程中，也需要不断创新自身的销售理念，拓展销售渠道，以此来提高企业成品油销售的业绩。成本作为石化企业营销必须考虑的一大要点，如何在保证销售业绩的同时，有效降低营销成本，实现企业的经济效益，是企业在营销过程中需要考虑的重要问题。因此，对成品油营销企业的成本优化策略进行分析，有利于提高企业的营销利润。

2 成本优化概述

对于石化企业成品油的营销来讲，其成本是指成品油的开采、生产及营销等方面的开支。而成本优化是指企业所提供的产品或服务，其成本或费用明显低于行业或者低于竞争对手的价格，从而获得营销机遇，实现企业的营销目标。一般企业的成本优化有两种办法：第一，对成本的驱动因素进行有效控制，其主要是指企业将价值链划分为多个价值活动，然后将相应的成本及资产分摊到其中，找到所占比例最大的价值活动，并对成本驱动因素加以控制，从而提高企业的成本优化水平。第二，重新构建企业的价值链，石化企业成品油销售成本管理是一项复杂的工作，其需要考量的因素有很多，重构企业价值链是对企业劳资的一种重新分配工作，石化企业采用一种新的方式来设计成品销售方案，保证成品油销售业绩，实现成本优化的目的。

从我国石化行业的发展现状来看，其在成品油销售过程中缺乏统一管理，销售网络也不健全。对此，石化企业在成品油销售过程中可以优化营销部门的组织结构；配备专业的营销网络，加强低成本标准化的石化加油站建设力度，从而为成本优化策略实施打基础。

3 成品油销售企业实施成本优化的策略

创建精简高效的组织结构

通过对我国中石油和中石化企业的成品油销售现状进行分析，其成品油的销售流程大都是分级销售的，即由大区公司到省级、地级等，最后到加油站。这样的营销模式使得整个营销链运行比较烦琐，出现问题时各部门之间就容易出现推诿、扯皮现象，不仅无法高效地解决营销问题，还会增加各部门之间的矛盾，影响企业凝聚力和企业形象。因此，在成品油营销过程中，企业要想降低营销成本，获得最大的经济效益，就必须做好以下工作：首先，必须加大对组织机构的精简力度，以企业的价值链为核心，优化整个各部门的组织机构，最大限度地减少与企业成品油销售无关的机构，降低企业在其中的成本投入。其次，在成本优化过程中，成品油销售企业还需要对管理人员进行精简，剔除那些不作为的管理人员；建立完善的管理制度，保证成品油销售能够严格按照规章制度行事，避免出现贪污受贿的现象。最后，利用计算机网络技术和通信技术建立信息化管理系统，保证成品油在销售过程中，各个相关部门都能及时获取相应的营销信息，实现各职能部门的密切合作和协同效应，进而降低在信息传递中的成本投入。同时，信息化管理系统的建设也能保证营销信息传输的准确性。

销售企业文化范文简短 第5篇

1、奋斗的青春最美丽

2、人在一起是聚会，心在一起是团队

3、团结一条心，石头变成金

4、强化竞争意识，营造团队精神

5、您的自觉贡献，才有公司的辉煌

6、追求客户满意，是你我的责任

7、有一分耕耘，就有一分收获

8、要做大事，不要做大官

9、未来的成功属于质量领先者的世纪

10、铸造辉煌,唯有质量

11、品质的优劣比成本更重要

12、以质量求生存,以质量求发展,向质量要效益

13、以质量求生存,以改革求发展

14、永远比对手快一步

15、高标准，精细化，零缺陷

16、人无我有，人有我优，人优我奇

17、强化竞争意识，营造团队精神

18、您的自觉贡献，才有公司的`辉煌

19、追求客户满意，是你我的责任

20、顾客的难题，就是我们开发的课题

销售企业文化范文简短 第6篇

【关键词】国有石油销售企业核心竞争力发展

核心竞争力主要是指企业在进行生产经营、售后服务以及新产品研制开发等活动中逐渐形成，具备属于企业自身的独特文化、优势技术或者优秀机制等，它们能够长时间地带给企业利润以及为企业创造更大的经营实力，同时它能够使企业具有长久的用户价值、较好的延展性、难以复制的技术以及长时间盈利等综合实力，它的存在能够为企业的未来指引方向，带来动力，同时也是企业文化中非常重要的一部分，决定了企业是否能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

1. 提高国有石油销售企业核心竞争力的意义

对国有石油销售企业来说，核心竞争力主要是指在销售成品油过程中，能够发挥不同与其他企业的优势，为消费者提供更多的功能独特的关键资源。就我国许多知名的国有石油销售企业来看，他们能够在竞争激烈的国际国内市场上博得一席之地，有很大一部分原因都是因为他们具备独特的核心竞争力，能够为客户提供更多的享受和服务。当今社会竞争异常激烈，竞争也不再仅仅是产品之间的竞争，更多地是企业软实力的竞争，是企业文化、核心竞争力以及管理的相互竞争[1]。特别是随着经济逐渐实现全球化，各企业应当从各个层面不断完善改革，全力推动核心竞争力的形成，这是国有石油销售企业符合时代需要的必然趋势。

同样，若对国有石油销售企业的格局和地位来进行分析，国有石油销售企业要实现与国际的接轨就必然需要核心竞争力来推动其发展。就我国当前情况来看，石油市场主要业务是石油的销售，这也是销售企业主要的盈利方法。国有石油销售企业在石油销售的过程中，也有效促进了石油产业链条不断完善，推动中国石油不断朝着国际化、世界化的目标前进。但是要使国有石油销售企业在市场得一席之地，第一，必须清楚地指导国际市场准则并且对其非常熟悉，第一，则需要根据市场不断提高销售“软实力”，以此来增强企业品牌效应。但是就当前情况而言，我国国有石油销售与国际石油市场还较大差距，为此，唯有通过不断提升软实力，从各个方向为客户提供更多更好的服务，进而不断提高国有石油销售企业的核心竞争力。

2. 提升我国国有石油销售企业的核心竞争力的途径和思考

完善当前营销体系一体化建设

国有石油销售企业仅仅是石油集团公司一个部分，为此，石油销售企业必须充分结合集团公司的统一的规划部署，根据自身的特色，积极构建营销体系一体化。在建设营销体系一体化过程中，首先应当将石油市场作为第一方向，其次将客户作为主要中心，通过对石油销售进行统一的调控以及对物流配送进行集中管理，使销售过程更加专业化、集中化，不断完善石油销售企业的产销连接模式，促使管理决策更加信息化，形成更加便捷高效的营销机制。同时结合企业实际发展需要，不断完善符合企业自身所需的营销体制，使管理更加富有层次性，同时充分发挥地区的优势，并结合责权明确的方式，全力促进现有资源的有效发挥，进而有效带动石油销售。

积极培育特色的石油销售企业文化

企业文化可以说是代表了企业的愿景和目标，同时也是长时间以来，员工在工作中逐渐形成的共同的价值理念、行为准则以及价值规范的共同称号。简而言之，国有石油销售企业的核心竞争力是企业文化中必不可少的重要部分[2]。为此，要不断加强国有石油销售企业的核心竞争力，就必须加强企业文化的建设，通过培养企业独有的文化来促进核心竞争力的快速形成，同时将传统文化融入到文化的建设中，使企业文化将国有石油销售企业发展史以及对未来的展望充分地展现出来，形成企业个性化的经营管理理念。并将企业文化带入到销售的各个环节中，使石油销售能够在理念、行为上以及制度、形象上均能够展现出企业文化的气息，进而给企业员工提供一个指导方向，一种行为约束。

加强网络营销和信息化建设

随着信息技术的快速发展，信息化时代也随之到来，也就是说石油销售逐渐走向网络营销是未来的必然趋势。为此，国有石油销售企业应当充分做好准备，积极搭建石油销售电子平台，在原有设备的基础上，不断完善终端网络设施，将石油销售推向信息化建设的历程中。网络营销能够有效提高国有石油销售企业对市场的控制力度，同时也是加强销售管理最基本的手段。网络营销主要是为了加强销售网络的完善，有效控制成本，提高运作效率，最终促进收益的不断上升。就我国当前情况来看，到2008年石油站就已经达到了万座，同期石油零售销售比例就达到了，也就是说石油销售的网络扩张早已结束。唯有通过不断加强加油站的综合性能来吸引客户，这无疑会投入大量的时间、资金和人力，但人力物力的大量投入却并不能够达到预期效果。要实现低成本高回报，网络营销就成为了当前石油销售企业占领市场份额的重要方法。结合现代信息化技术，不断实现石油销售的管理，形成零售、批发以及追踪等多维一体的信息化营销，积极采取自动化数字采集系统，全力打造信息化管理平台，构建起石油销售的高效运作营销模式。

加强现代物流系统的建设

要使核心竞争力不断突显出来，为客户节约时间是非常关键，也就是说现代物流系统的完善与否能够直接决定企业能够否成为客户的首选。将ERP系统引入到物流管理技术中，全力打造完善成熟的物流系统，大力缩减销售成本的同时，在最短的时间达到最好的效果，推动国有石油销售企业在时间上的竞争空间。在物流系统的建设中，集中对统一管理和调配进行完善，通过制度和现代化技术等来不断完善对中间环节的管理，促使物流系统逐渐成为供应稳定、全局优化且成本低廉的高品质配送体系。同时加强库存集中管理的建设，促进配送中心的管理提升。并且加强自控运力的发展，改善对第三方承运的控制，加强石油销售企业对运输的控制，尽可能地减少因为运输带来的任何损失。

参考文献：

[1]盛利.浅谈如何提高石油销售企业的核心竞争力[J].商业文化(下半月)，2011，(06).