新手电商招商方案范文(精选9篇)

新手电商招商方案范文 第1篇

招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。

一、“精细化招商”的概念

所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，药品招商企业为了适应临床、专科、OTC等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。

1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。

2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。

4、新颖的产品卖点业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。

5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环，“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，

从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与代理商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。

6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高代理商队伍的素质，增强代理商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与代理商的良好作。

7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证代理商的跟进落到实处。

8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对代理商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。

9、合理的代理商布局招商企业制胜的法宝就是代理商，如果代理商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的代理商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进

行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。

一、公司简介：

二、项目简介：

三、产品简介：

四、众不同的产品特性：

1、众不同的的作用机理：

2、与众不同的治病原理：

3、与众不同的治病范围：

4、与众不同的治病效果：

5、与众不同的安全性能：

五、招商计划：

六、科学的营销模式，高额的利润回报，对经销商的零风险运作：

第一步：进入

以规范的营销活动（商业推广与学术推广结合）提升产品知名度，在扩大产品适用人群后，完善的售后服务保证了产品的美誉度；以商业推广和学术推广活动作为产品进入市场的切入点，最终带动终端、医院销售。

第二步：占领

进入市场2个月后，区域市场的终端铺货率A级药店100%，B级药店80%，C级药店50%。重点药店的促销是终端市场销量的保证。终端活动营业员联谊会、营业员返利积分卡等保证了产品在终端市场的首推。

第三步：维护

完善持续的售后服务在零售终端和社区展开；定期在终端药店的售后服务，既保证了顾客对产品的忠诚度，同时更促进了终端销售。经济利益带来的客情关系稳定了终端销量。

第四步：收获

在前三步走向成熟的情况下，相对稳定的市场利润保证了启动临床业务的资源。临床业务的相继开发，使整个市场销售锦上添花。

结论：规范的OTC营销活动+强劲终端营销策略+规范医院操作+完善的售后服务=您高额利润的回报。

七、优惠的经销政策、切实的服务保障：

规格型号：瓶（简装），批发价，零售价

瓶（精装），批发价，零售价。

瓶（简装），批发价，零售价。

代理价为批发价的00扣，按年度完成任务阶段梯形返回扣点。

返利：全年累计进货达到50件以上，返货款额的15%，

40件以上，返货款额的10%，

30件以上，返货款额的8%，

20件以上，返货款额的6%。

注：返利以货物形式兑付，兑付的货物销售计入下年进货量。

代理条件：

级别：首批进货（万元）保证金（万元）铺底货（万元）

省级4,2,,

直辖市3,,

省会城市2,1,,

地级市1,,

县级市,

乡镇,

注：广州比照直辖市，深圳、东莞、青岛、无锡、大连比照省会城市。

其它服务：

退货：无论哪个级别的经销商，无论什么原因进货在6个月内，只要您想离开这个团队，我们将全额退货，充分保证每一个经销商的利益。

_：拟实行分税制，按国家有关税率规定执行。

八、完善的经销支持、长期的合作发展：

1、资源支持：公司目前储备的50名执行经理将定期派驻代理商处支持工作，负责产品前期的市场开发，营销运作，战术指导，员工培训管理等工作。

2、销企划支持：公司营销企划中心策划部、交流部、计调部等部门，将随时高效的把市场一线最新的信息，最佳战术运用，最好的营销模式，传达反馈到全国各地市场，充分实现资源共享。

3、训：每月一次走动或集中对全国各地的经销商进行市场营销培训，将你我组成一个真正的营销团队，同时公司完整的一套《市场操作指南》供您学习和培训，使您我一起成长，共同发展。

本药物等方面都有巨大的应用前景。本药物属于环保类新药，符合现代环保消费时尚，具有强大的盈利前景。欲寻求合作厂商加快本药物进入市场的步伐。风险我承担，利益您分享。

2. 专业的影视团队和设备

2.市行政中心宣传片及宣传册

3.劳动保障局晚会拍摄

4.奥特美公司宣传片

(因作品太多，恕不一一列举)

3. 强大的媒体合作平台

4. 每周固定的人才PK和人才选秀

我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才PK和人才选秀节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的大白菜!

5. 给力的各大超市和商场LED广告播放

我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力!

现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!

欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。

一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)

二：举办时间：20xx年元月19日晚15点---22点

三：招商条件：冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。

四：媒体宣传：

1：冠名入场卷门票宣传。

2：广电报刊登(一个整版)、

3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。

4：冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。

5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。

6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。

7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。

五：其他商家赞助条件不限。

1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。

2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。

3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。

六：赞助单位享有福利：

1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。

2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。

七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。

俱乐部: 办公室：xxxx 手机: xxxxxx

新手电商招商方案范文 第2篇

招银控股有限公司(以下简称：招银控股)由市投资促进局引荐，于10月13日来县进行了投资项目对接和推介活动。为进一步了解招银控股具体投资方向和发展前景，10月20日，由县工业园区管委会常务副主任带队，县投促局局长、县工业园区管委会经投局局长、县工商局局长、县住房城乡规划建设和城镇管理局副书记、集团副总经理等陪同，到招银控股有限公司进行了实地考察。为此收录了一些范文，为大家提供帮助。

一、考察内容

一是参观了招银控股服务项目——林业产权交易所总部及桐庐分部，了解了大宗农林产品现货电子交易平台的运营方式、经营状况，进一步考察了公司投资方向和策划运作能力。二是在招银控股桐庐分公司召开了对接座谈会。在座谈会上，公司方提出了可在农产品证券化交易、电子商贸、仓储物流、安全检测、文化创意、旅游品牌等九个方面与我县进行项目投资或长期合作，双方就投资方式细节交换了意见。

二、公司基本情况

招银控股有限公司注册资本1001万，旗下有招银优品、招银金融、招银商品三类主营服务方向，主要经营现货交易咨询、经纪服务、大宗商品挂牌保荐等业务，为政府、企业、单位等机构提供营业部vis、运营方案、人才培训、政策解析、资源对接、跨界整合等服务，现已发展会员3500多家。

林业产权交易所成立于2010年12月，主要从事林权交易、大宗农林产品现货电子交易、林业碳汇交易、林业金融服务等一站式服务，已累计为4000多家林产品加工企业、专业合作社提供融资服务达150亿元。

三、项目合作内容

1.林业产权交易项目。发展县林权交易平台，纳入林业交易所“万县模式”，在线交易我县特色化农林产品。

2.电子商务项目。联动发展县、镇、村三级电子商务，充分利用我县文化中心现有硬件设施，建设电子商务产业园，公司提供“农村淘宝”商户点规划设计、智能化平台建设、人员培训方案，并为产业园提供前期运营服务。

四、考察体会和建议

1.招银控股主要服务的林业产权交易平台项目属于“互联网+农林产业+金融”的战略性新兴产业，产业发展政策良好、前景广阔，结合我县获得“林权改革试点县”称号的背景基础和发展要求，上线县林业产权交易平台具有一定的必要性和可行性。建议进一步与招银控股进行对接，洽谈林业产权交易平台合作细节。

新手电商招商方案范文 第3篇

第一章 摘要

第二章 公司概况

公司基本信息

公司的宗旨、愿景、使命、服务标准

公司宗旨

公司愿景

公司使命

服务标准

组织架构

协作与公共关系

历史经营状况

第三章 项目描述

项目背景

产品或服务介绍

商业模式解析

服务与支持

第四章 行情及市场分析

行情分析

市场分析

市场定位

第五章：竞争分析

我们的优势

竞争对手分析

第六章 市场营销与销售

市场营销分析

市场营销策略

客户定位

营销管理

概述营销计划

销售渠道、方式、行销环节和售后服务

销售队伍情况及销售福利分配政策

第七章 公司管理

核心团队介绍

员工管理制度、激励机制与劳动合同

人员招聘与培训计划

人员招聘

人员培训

薪酬、福利方案

员工关系管理

成本控制管理

第八章 投资说明

资金需求说明

资金使用计划

公司正常运营

平台维护、推广、升级及广告宣传

业务公关费用

其他费用

投资方的监管和管理权利

投资回报与退出

投资回报

退出机制

第九章 风险分析

资源(合作商/供应商)风险

市场不确定性风险

政策风险

财务风险

管理风险

破产风险

第十章 规避或风险对应措施

河北电商大厦招商方案

随着电子商务的迅猛发展，为进一步贯彻落实《xxx办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》（国办发〔2005〕2号）和省政府《关于进一步加快电子商务发展的实施意见》（冀政[2012]58号），优化石家庄市电子商务发展环境，促进电子商务发展，结合我市实际，石家庄市商务局下发了“石家庄市推进电子商务发展十条措施”，措施明确指出支持产业园区型集聚发展。鼓励“一河两岸三组团”各县(市)区及高新区政府新建或依托现有开发区，建设电子商务主题产业园区。支持园区搭建电子商务公共技术服务平台和公共信息服务平台，建立创业孵化机制，引导电子商务企业聚集发展，形成产业集群。鼓励电子商务企业向楼宇聚集。鼓励市内各区依托区域内物业，建设“电子商务主题楼宇”。

河北电子商务大厦位于正定国际物流园，园区积极响应国家大力发展电子商务的号召，重点扶持中小微电子商务企业。承载线上线下电子商务融合全新模式。带动本地区电子商务产业集聚群，从而促进区域经济腾飞。

新手电商招商方案范文 第4篇

①绩效评价为A级的

绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]× ②绩效评价为B级的

绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×

③绩效评价为C级的

绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.

5例如，公司小王是招商专员，大专学历，基本工资2600。今年1月份招商企业店4家，个人店1家，绩效评价为B级。其中他为自己值班的1家企业店促进销售且交易额为60万元，公司佣金提成比例为5%。其他店铺本月无销售额。

那么小王本月的绩效工资=2600+（2600×3%×4+2600×2%×1+600000×5%×10%）×元（缴纳社保前）

招商专员提成方案二

新手电商招商方案范文 第5篇

这公司究竟有没有问题呢？是不是真的那么专业？虽然内心颇为心动，但做事比较理智的孟先生还是决定实地考察一番。第二天上午，根据业务员提供的地址，他来到了上海黄浦区人民路某高档写字楼第22层。一出电梯门，孟先生就看到“上海鑫茂投资管理有限公司”（下称鑫茂公司）几个金光闪闪的大字，说明来意后，前台接待热情地带领他参观起公司。只见公司内部装修十分考究，二三十名员工在各自岗位上或神情专注地击打着电脑键盘，或热情洋溢地和客户通话，整体氛围显得士气高昂又井然有序。看着这一番情景，孟先生心中的疑虑瞬间被冲走。

半年亏了两百多万

当天下午，经过一番谨慎考虑后，孟先生拨打了鑫茂公司业务员的电话，他决定先注入一部分资金试试水。接待他的业务员叫王伟，他表示该公司是辽宁皇亚贵金属交易所有限公司（下称皇亚公司）黄金交易平台的商，客户需要先交纳2万元保证金注册并开通账户，之后便可在皇亚公司的交易平台进行黄金期货交易，手起做，每手7000元并收取手续费700元。孟先生思忖一番后最终同意，签好投资风险承诺书后他向皇亚公司账号汇去了2万元注册费，随后他收到了交易软件安装包以及账户登录信息。

经过王伟对国际金市滔滔不绝的“专业”分析及推荐，孟先生通过网银转账向皇亚公司账户交付4万多元购买了三手黄金，看到充值的资金在交易平台上显示，他有些忐忑的心安定了下来。随后，孟先生每天都会登录交易平台，查看国际黄金期货的走势，幸运的是他购买的黄金升值不少，根据平台操作显示，一周的时间资金账户上已经多了2万多元。

随后王伟多次建议孟先生加大投资力度，以获取更高额回报，经不住对方三番五次的劝说，他又追加了15万元资金，三天后交易平台显示净赚了将近6万元。“这个月国际黄金走势一路攀升，是加大投资力度的绝佳机会……”在王伟诱惑力十足的行情分析下，他又继续买入二十手黄金。但没多久，情势便发生大逆转，孟先生的资金突然不断“蒸发”，三天不到的时间就已经面临爆仓。王伟却对急得团团转的孟先生说：“根据分析师团队预测，下个月黄金走势又会大涨，您现在要做的是继续买入加大筹码，打一个漂亮的翻身仗……”在“专业分析师”的建议下，孟先生又陆续买入数十手黄金，但都以爆仓收场。半年不到的时间内，他投入的200多万元都打了水漂，看着交易平台上“蒸发”的财富，孟先生痛心疾首。而当孟先生再联系王伟询问时，王伟却只留下一句“投资有风险，输赢只能自负……”。

竟是非法黄金期货

2012年7月，上海金山公安分局经侦支队经调查发现，上海鑫茂投资管理有限公司在未取得国家相关经营许可的情况下，招募业务员，对外通过电话联系招揽上海金山、浦东等地区的客户，从事炒卖黄金期货业务。经审查，警方决定以非法经营罪立案侦查。当月，警方至鑫茂公司进行集中抓捕行动，当场抓获公司负责人刘海平以及包括王伟在内的“投资经理”、“黄金分析师”等多人。据王伟交代，其于2012年年初到鑫茂公司，签署了一份“市场开发合作协议书”，约定拉拢客户进行“辽宁皇亚金”交易，每一手可以拿到420元的返佣。该公司另一名业务员的供述也证实，鑫茂公司招聘业务员进行市场开发，签订协议后，鑫茂公司就会给业务员一个交易账号和密码，下载了软件后开始在交易平台上为客户交易。

而另一名业务员童某则直接交代说：“我自己只有初中毕业，但是老板把我招过来的时候说不懂期货没关系，能把客户拉进来就行。我照着话术联系客户，说杠杆比例是1 ： 100，保证金是7000元，最低入金3500元，最低每次交易手等等。我从去年3月份打电话推销，五个月里面一共招揽到两个客户，一共交易了50多手，拿了2万多元的佣金。”原来，经过一番话术的培训，这些仅仅只有初中学历的业务员当起了“黄金分析师”、“投资经理”，尽管不知黄金期货为何物，单单靠随机拨打电话、网络聊天就拉到不少客户。

案件逐步向深入调查，经讯问刘海平，其交代鑫茂公司是辽宁皇亚公司上海总商，是做黄金保证金业务，每手保证金7000元，最大可以放大100倍，具有强制平仓制度，规定保证金不满30%时系统就强制平仓。辽宁皇亚公司每手返佣520元给鑫茂公司。在经营上，鑫茂公司主要雇佣业务员通过打电话、网络聊天的方式招揽商和客户，鼓动客户在皇亚金交易平台入金交易，通过黄金保证金交易手数进行提取佣金。

刘海平还坦承，鑫茂公司是没有黄金期货经营资质的，辽宁皇亚公司也没有政府批文，都是非法从事黄金期货业务，而皇亚公司负责人是一个叫张建伟的人。

案件侦查后移送上海金山区检察院审查。检察官审查认定应以能够查清的非法获利数或保证金交易额作为非法经营数额，因非法获利暂时难以查清，故以保证金交易额认定数额，即以交易手数乘以每手保证金7000元计算。刘海平作为公司领导核心对公司招揽客户全部交易负责，王伟等业务员对个人所招揽的客户交易手数负责。同时认定刘海平作为公司实际经营者，在共同犯罪中起主要作用，为主犯，其他人作为其下属，在共同犯罪中起次要作用，为从犯。

最终查明，2011年12月，刘海平注册成立鑫茂公司，以该公司名义成为辽宁皇亚公司上海总商，并租赁黄浦区人民路商务楼，雇佣王伟等业务员数十人，以随机拨打电话或网络聊天的方式招揽客户及商，鼓动客户在辽宁皇亚公司提供的交易平台上入金进行非法黄金期货业务，并从中收取佣金。经审查，该公司招揽的客户共进行非法黄金期货交易手数为万余手，交易金额合计人民币亿余元。

在办案过程中，检察官发现，除组织、管理人员和资深业务员之外，鑫茂公司其他业务人员大多为刚刚走向社会的一些年轻人，对本类案件的违法性质的确不太了解，其主观恶性较小。所以，检察官认为，一些业务量较少，或者尚未招揽到客户或者客户尚未进行交易的业务员，可以认定犯罪情节显著轻微，不作刑事处罚。

金山区检察院最终认为刘海平等人的行为已构成非法经营罪，遂提起公诉。2013年5月，金山区法院经审理，以非法经营罪判处刘海平有期徒刑三年，缓刑五年，并处罚金200万元；判处王伟有期徒刑一年六个月，缓刑两年，并处罚金20万元；其他人员也被分别判处有期徒刑六个月到一年八个月，及相应不等的缓刑和罚金。

顺藤摸瓜依法取缔

就在鑫茂公司服法之际，警方对涉案的其他非法黄金期货公司开展调查。根据刘海平交代的线索，公安机关对其下属商上海美雅投资管理有限公司（以下简称“美雅公司”）法定人董红依法传唤。董红到案后供述，其成立了美雅公司后和鑫茂公司签订了合作协议书，成为鑫茂公司的下属商，从事辽宁皇亚公司黄金保证金交易。董红供认，其公司没有经营黄金期货的资质，也没有考察过辽宁皇亚公司的资质。

经查明，2012年3月至8月，董红以美雅公司名义成为鑫茂公司商，在未取得国家期货交易许可资质的情况下，以美雅公司名义招揽客户，鼓动客户在辽宁皇亚提供的非法黄金期货平台入金交易，从中收取返佣。经审查，董红以美雅公司名义所招揽的客户共进行非法黄金期货交易手数为手，交易金额合计人民币38万余元。随着案情的深入，公安机关抓获了另一商刘明。原来，2012年5月至7月，刘明以嘉兴华明投资咨询有限公司（以下简称“华明公司”）名义成为鑫茂公司商，在浙江省嘉兴市雇佣业务员数名，通过随机拨打电话招揽客户，鼓动客户进行非法黄金期货平台入金交易，从中收取返佣。经审查，该公司所招揽的客户共进行非法黄金期货交易手数为手，交易金额合计人民币370万余元。

与此同时，鑫茂公司的又一商上海鼎正贵金属经营有限公司（以下简称“鼎正公司”）也被查获，该公司负责人张落雨落网。据张落雨交代，2012年5月，张落雨以鼎正公司名义与鑫茂公司签订了协议，然后招聘业务员，通过随机拨打电话招揽客户进行黄金保证金交易。经计算，当年5月到6月，鼎正公司就收到了20多万元的皇亚金佣金。张落雨供认，没看到过辽宁皇亚公司经营黄金期货的相关批文或者许可，也没有去调查相关资质，而且鼎正公司也明确没有资质。其还交代，公司业务员通过电话营销的方式直接联系客户，向其介绍“皇亚金”，有投资意向后，鼎正公司将客户身份证复印件、银行卡号通过QQ或者传真的方式给上海地区“皇亚金”总鑫茂公司。之后，鑫茂公司把保证金交易账户发送给鼎正公司，鼎正公司再发给发展该客户的业务员，业务员再交给客户，客户就可以操作“皇亚金”交易了。张落雨还坦承，其感觉“皇亚金”业务肯定有问题，是在打球。

最终查明，张落雨以鼎正公司名义成为鑫茂公司下级商后，雇佣业务员随机拨打电话招揽客户，鼓动客户操作非法黄金期货，从中收取返佣。经审查，鼎正公司所招揽客户共进行非法黄金期货交易手数为537手，交易金额合计人民币375万余元。

金山区检察院审查案件后，认为董红、刘明、张落雨违反国家规定，未经许可非法从事黄金期货业务，扰乱市场秩序，其中刘明、张落雨涉案数额巨大，属情节严重，根据《_刑法》第225条，以非法经营罪提起公诉。金山区法院经审理，认定罪名成立，依法判处董红有期徒刑一年，缓刑一年，并处罚金5万元；判处刘明、张落雨均为有期徒刑一年六个月，缓刑两年，并处罚金25万元。

交易平台乃虚设

公安机关在侦破鑫茂公司及其下属商非法经营案时，根据刘海平等人的交代，认为开设黄金期货交易的辽宁皇亚公司负责人张建伟涉嫌非法经营罪，遂于2012年9月将其上网追逃。2013年7月，张建伟主动至辽宁省_机关投案自首。

张建伟供述，2011年9月，其用他人身份证成立辽宁皇亚贵金属交易所有限公司，并在未取得相关资质的情况下在全国招揽商进行非法黄金期货经营业务，各商招揽客户在皇亚公司自行搭建的平台上入金进行交易，黄金业务每手收取手续费700元，每做成一手交易，该公司返给商520元到560元佣金，客户进行交易每手保证金是7000元，杠杆最大倍数100倍。

他随之揭开了所谓交易平台的真面目：“我们公司私设了虚拟的交易平台，没有任何资质，其实一切交易都是假的。为增加真实性和专业性，交易平台每天都会有国际黄金走势分析，但交易平台实际并不与外部系统对接，仅属内部交易，交易的资金并未流入真正的资本市场。无论投资者买入多少黄金，最终都会在我们设置的交易陷阱中全部消耗掉。”张建伟进一步表示，考虑到安全因素，辽宁皇亚公司并不直接发展客户，而是通过商在除本省以外的其他地区招揽客户，皇亚公司收取注册费及投资资金提成等，从中牟取暴利。至案发，经核查该公司银行账号，包括客户交易数额及商交纳的费在内的巨额资金被认定为非法获利，共约亿元。

金山区检察院最终认定，2011年9月至2012年7月，张建伟借用他人身份证成立辽宁皇亚贵金属交易所有限公司，在未取得国家期货交易相关许可资质的情况下，在全国范围内发展商，招揽客户在该公司自行搭建的交易平台上入金进行非法黄金期货业务，共非法获利约亿元，扰乱市场秩序，构成非法经营罪，同时涉案数额特别巨大，情节特别严重。2014年5月，经金山区检察院提起公诉，法院支持指控，以非法经营罪依法判处张建伟有期徒刑五年六个月，并处罚金1000万元。

谨防非法期货交易

金山区检察院承办检察官表示，这起非法黄金交易案中，客户在进行交易时，并不需要对交易的黄金质量等再行约定，只是按手交易，根据操作平台上显示的黄金报价，通过买涨买跌的双向交易方式来操作。但值得注意的是，按照皇亚公司的交易规则，客户在当天市场收盘价位结算后，实际保证金必须达到本金一定的比例，客户如果不能及时补足追加保证金，就会被强行平仓。假如以本金10万元、30%的保证金额度为例，按照案件中1：100的杠杆系数，如果当天一手交易下来的差额为200元，那么客户当天就可以进账2万元。如果当天一手交易下来的差额为亏损200元甚至更高，那么按照30%的保证金比例，客户必须投入更多的资金3万元作为保证金，否则，无论当天的成交价格走高还是走低，账户内余下的钱款会被系统投入到交易平台全部卖光而强制平仓。然而五个月下来，几乎所有客户的账面上都是赤字连连。承办检察官表示，这是因为皇亚公司根本不具备任何可以从事黄金期货交易的资质，他们的操作系统只是设定的一个程序软件而已，并没有对接到国内或境外的黄金期货交易市场。一旦系统显示客户有赢钱的迹象，系统会被人为地设置成“重洗”或者“停盘”，即使客户联系上业务员也会被告知交易无效。

检察官表示，根据《期货交易管理条例》的相关规定，任何机构或者市场，未经_期货监督管理机构批准，采取集中交易方式进行标准化合约交易，同时采用保证金交易等机制的，为变相期货交易。所以，此案实行平仓结算制度（当保证金低于30%的时候，就会自动强制平仓）、保证金制度（保证金可放大100倍），具有期货交易的实质要件，而其未获取国家期货交易相关许可资质，故应以非法经营罪定罪处罚。

新手电商招商方案范文 第6篇

“互联网广告领域，除了门户，只有我们真正挣到钱了。”董先生吐了一口烟圈，用带着浓重西北口音的普通话说。

董先生所称的“我们”是指所谓招商联展网站，即将数百个加盟连锁项目，以图文链接的形式发在网页上，据此收取广告费的互联网平台。几年来，他经营的招商联展网站（名字应要求不能透露）每月都能为其贡献100 万元左右的收入。而他，还只是招商联展行业的一个小卒。

“有几家公司目前的销售额都挺大，流水最少在七八千万，利润两千万以上。”一位不肯透露姓名的某招商网前高管A说。过去数年，他们一直在各大门户网站首页、一些知名的平面媒体上投放广告；“最高的时候，某网一年的广告费就 个亿。”另一位匿名的某招商网前高管B说。

这也是一个游走在道德和法律边缘的灰色生意。在很多招商联展网站的首页上，密布着约数百个加盟项目。而这些项目都是由某省的商人控制，以一到几万元不等的低廉加盟费用，打着“热门小生意赚疯了”、“1000 元开店当老板”等名头，来吸引加盟者。但其中90% 以上的项目并没有向政府部门备案，而且项目存活率并不高。

“这个行业有规矩，就闷头挣钱，不接受任何采访。”A这样说道，“报道对我们来说没有任何好处。”

联展网站如何“暴盈”

没有任何风险投资，一个看似没有技术含量的商业模式为何能如此暴利？其实，招商联展的实质很简单：就是集中式广告分销平台。

打个比方，一个类似新浪这样的门户网站，在首页上做广告要10 万元/ 天，而一个加盟项目恰恰只有10 万元的广告预算。众所周知，做广告时间长才有效果，做一天等于没做，因此，像这样的众多小项目就很难在门户网站上投广告进行项目推广和招商。

招商联展公司就是看到这个商机才出现的。他们先找到项目方，承诺说有办法10 万元钱可以让他在门户首页上做10 天的广告，项目方肯定高兴，就这样，他找到10 个项目方，一共收了100 万元。联展公司又找到门户网站，说我买100 万元的首页位置的广告链接，门户网站很高兴，会给一个3 至5 折的价格。比如说是3 折，那联展公司就花了30 万元的广告费，而剩下的70 万元就是毛利，然后再分租出去，“虽然每个商户的广告位置小一点了，但是时间长了，效果就好了。”这位 前高管称。目前，几大门户网站的首页广告链接近三分之一都是被这些联展公司买走的。

更胜一筹的营销手腕

据前述B称，他们最早发现，真正对这些小成本创业加盟项目感兴趣的，大多来自二三四线城市甚至农村。对于他们来说，最有效的广告媒体，其实并不是门户网站，而是电视。

“凡是你能看到的电视台都有投放。热门电视剧和电视节目之间的广告我们喜欢买，因为想加盟的人都是普通老百姓，大多爱看那些连续剧。”B说，“当时地方电视台找我们谈广告都是台长副台长亲自来。”传统媒体对招商联展公司的重视可见一斑。

当广告量投放到一定程度的时候，招商联展公司开始和电视台合作，进行一些软性的操作。“以前××电视台是没有《财富之路》的，是我们老板和××台说，你开一档类似于央视《财富故事会》那样的节目吧，用软文的形式做，招商效果更好。”B说。因此，现在在各个地方台都能看到类似的创业节目，这背后都有联展公司老板的影子。

一切用效果说话

新手电商招商方案范文 第7篇

关键词：电子商务，医疗器械，招投标，应用研究

0绪论

自上世纪九十年代起，以计算机信息技术和互联网技术为支撑的电子商务进入了发展的黄金时期。我国医疗器械的电子商务发展也进入了一个崭新的阶段。自从2010年起，部分省份开始尝试以省为单位的部分高值耗材的集中采购模式。中国医疗器械采购模式亟待从财政集中采购方式向电子商务模式招投标转变。医疗器械的招投标采用电子商务模式招投标具有重要的理论和现实研究意义。

本文旨在于通过研究电子商务模式在医疗器械招投标过程中所存在的问题，为电子商务模式在医疗器械招投标过程中探究合适的方案，推动我国医疗器械电子商务的健康发展。

关于电子商务在医疗器械招投标中的理论研究，国外相关研究较少，国外学者研究的焦点在于主要研究了医疗器械制造商发展的前景、医疗器械的招投标方式以及在维护和管理中所存在的问题以及对策。

ArthurGMoney、JulieBarnet、JasnaKuljis和MichaelPCraven等人对医疗器械制造商的发展前景进行了相关的研究，他们认为医疗器械制造商的发展离不开电子商务模式，通过电子商务模式可以快速的寻找客户来提升企业的经营效益。他们也对医疗器械的售后问题进行了相关探讨，他们认为医疗器械作为高值耗材，售后工作是非常关键的，只有采用持续跟踪回馈才能加强与客户之间的沟通交流，发生售后问题及时进行技术支持或者上门解决。

SamGraves领导的众议院小企业委员会对美国的医疗器械招投标进行了调研，他们认为通过市场定价程序可以有效的解决医疗器械以及医疗保险的招投标问题。他们认为医疗器械的招投标程序应该按照“招投标登记、备案、医疗设备和服务记录”等程序。在招投标过程中指派专人进行监督和管理。文中也提到了电子商务模式也可适用于医疗器械的招投标，通过电子商务企业的参与，可以降低财政支出的成本。

AntonioMiguelCruz和AdrianaMariaRiosRincon对医疗器械的维护与管理中所存在的问题进行了相关研究，他主要论述了医疗器械在维护过程中采取医院内部保养和医疗设备维护外包相结合的方法，通过电子商务模式将医院内部和外包企业联系起来，才能解决好招投标之后的医疗设备的维护和管理问题。

尽管国内医疗器械电子商务招投标起步较晚，但是相关研究不少，国内学者主要研究了医疗器械招投标方式的电子商务化变革的现状以及电子商务技术应用的可能性以及难点，论述了电子商务在医疗器械招投标的方法以及对策。

本文从医疗器械招投标活动相关法律法规与部门规章制度、医疗器械招投标业务流程、网上招投标流程设计、网上招投标安全设计等方面入手，采用文献资料法、经验总结法、理论联系实际法、swot分析法阐述了电子商务在医疗器械行业的应用。

1医疗器械招投标电子商务SWOT分析

医疗器械的定义与分类管理原则

医疗器械不同于一般的工业商品，是用于救死扶伤、防病治病的特殊产品。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。

国家对医疗器械按照风险程度实行分类管理。

第一类是风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械。

第二类是具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。

第三类是具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。

医疗器械招投标电子商务SWOT分析

招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。

招标机构的机会

第一，政府监管力度加强，招投标走向规范化。

根据我国的行政监督部门的相关职能分配，主要由国家的商务部来负责医疗器械的国际性招投标行业监督，由国家财政部来负责采购相关领域的医疗器械的国内竞争性行政监督，由国家的_门来负责工程类的医疗器械的国内竞争性行政监督，由国家的发改委来负责部分的医疗器械国内竞争性的行政监督职责。不同部门的监督职责不同，是对不同类型的医疗器械招投标有序管理的重要体现。

国家都设有专门的机构对医疗器械的研发、生产、销售和服务活动进行严格的监管，因为医疗器械不同于一般的工业商品，是用于救死扶伤、防病治病的特殊产品。对此，国家由_在2000年4月1日出台了《医疗器械监督管理条例》，相关的法律法规还包括了《医疗器械生产监督管理办法》、《医疗器械经营监督管理办法》等。国家的食品药品监督管理总局的《医疗器械注册管理办法》（国家食品药品监督管理总局局令第4号）、《医疗器械说明书和标签管理办法》（国家食品药品监督管理总局局令第6号）等。由国家_和国家的食品药品监督管理总局对于医疗器械的各个环节的监督管理条例，来整顿医疗器械的生产、包装、销售、采购。

针对电子商务的招投标的规范和互联网医疗器械的交易规范，有国家食品药品监督管理总局出台的《互联网药品信息服务管理办法》（局令第9号），其中不但涉及到药品，同样也包含了医疗器械。而在《互联网医疗器械交易管理规定》中，专门就医疗器械的采购环节的各个方面进行了相关的原则制定和法律法规的效力。

通过国家对医疗器械行业的规范整顿，可以很大程度上对于医疗器械在招投标中的不良风气进行了一定程度上的限制，另外针对医疗器械中价格虚高的情况进行了有效的抑制。这对于医疗器械的电子商务方式进行招投标的发展是一个重大的优势。

第二，招标规模的逐年扩大。

中国国际的招标网、中国医疗器械招标网等网站的发展和招投标项目的喷井式的发展，我国的医疗器械的国际招标规模和国内内部招标的规模在不断的扩大，使得医疗器械行业进行良性的发展期。这对于电子商务在医疗器械的招投标应用是个巨大的优势，有助于对该行业的大规模的发展。

第三，电子商务的发展迅猛。

电子商务因为其灵活的市场协调作用，低投入高回报的发展优势，在近几年开始高速的发展。

招标机构的威胁

第一、招投标的行业监督落实程度不高。

我国出台了《_招标投标法》及《_政府采购法》等采购的法律条款，一方面提供了良好的电子商务模式的医疗器械采购良好的发展标准，但是目前来看对于网络中出现的各种哄抬医疗器械价格、低品质的医疗器械、不诚信的招标方式等还在泛滥，说明了在落实相关的法律条款中还存在困难。而在监督方面的落实不足的情况，对于进一步发展电子商务模式医疗器械采购和销售构成巨大威胁。

监督部门的职责不明确，各个监督部门在执行监督工作时容易出现职能重叠和职能空白的情况，由于各个监督部门在实行监督时的实施的手段、程序和策略上都出现一定的差异，所以对于招投标管理方面难以实现公平公正的判断，对于部分投机分子在网络中大炒医疗器械价格和对于医疗器械的低品质的售卖行为，无法形成有效的惩戒和监督措施来进行制止，是电子商务在医疗器械招投标发展的环境障碍。

第二、招投标活动未形成规范。

在通过互联网进行医疗器械的招投标业务时，部分投标企业和机构在采购方法上喜欢用自己特有的方式进行。而当前我国招标的相关负责人的个人素质和专业方面的知识出现一种参差不齐，同时不同的招标机构的规模扩大，加大了统一招投标的行为规范的困难。

另外，因为部分的招投标商出现与供应商私下沟通，而在电子商务竞争流于表面形式，在个人意愿占主导的采购活动中，损害了公平公正竞争项目的原则。

第三、招标的收费情况不统一。

招标费用目前还面临着收费无法统一的情况，由中国招标协会在2014年出示的《关于招投标服务费实施情况的报告》中体现出了当前在不稳定和不规范的医疗器械交易市场环境中，发现各个招标企业和单位之间产生不良的竞争行为比例呈现增长式的发展，部分情况已经严重偏离了国家相关的法律条款。另一方面，招标机构在收取相关的服务费时没有形成统一的标准来进行规范，商之间要么因为互相竞争而不断压低自己的招标服务费用。这对于电子商务在医疗器械中的应用发展形成了严重的阻碍。

招标机构的优势

第一、专业的招标水平。

专门的机构在采购相应的产品时有着非常丰富的专业知识和对产品性能等方面的鉴定水平，能够极大提高医疗器械采购成功率，同时能够保证医疗器械的质量和价格。对于降低采购方的采购风险具有积极的效果。

第二、招投标的合格资历。

由国家食品药品监督监管部门授予通过考核的招投标商合格资历证明，能够很好的证明医疗器械类的招标机构的能力。同时也提供给业主在选择招标时可参考的指标。这对于招标商的发展是一个良性发展的规范模式。

招标机构的劣势

医疗器械涉及的范围比较广，这对于医疗器械的招标商的专业技能的广度进行是个巨大的考验。而目前我国的招标商普遍存在的专业技能不到位，而的范围过大的问题。而通过电子商务在网络中的相关业务，放大了业主和商的矛盾关系，对于电子商务在医疗器械招投标中的应用是有害的。

招标机构的战略选择

根据医疗器械的电子商务的招投标模式的优劣势分析，可以得出如表的SWOT分析矩阵：

表：SWOT矩阵分析

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通过对SWOT矩阵的分析，我们提供了4种医疗器械招投标的发展战略，其中SO战略是通过对内部的优势作为有效的手段，对外部的机遇进行把握；而WO战略是通过对内部存在的缺陷进行不断补足和完善，对外部的机遇把握可能遇到的问题进行风险规避；ST战略表示利用内部的优势，对于外部存在的挑战和威胁进行规避，并通过内部优势来补足外部威胁，从而提高行业竞争力；WT是通过减少内部存在的缺陷，对外部的威胁进行有效的规避，从而提高行业竞争力的战略思路。

2医疗器械招投标电子商务模式与实施策略研究

医疗器械招投标电子商务模式研究

企业对企业的电子商务模式(简称B2B模式)

B2B医药电子商务模式，是指医药行业的企业对企业电子商务交易模式，是医药企业之间通过Internet进行产品、服务及信息的交换。目前国内已经开展B2B医药电子商务的网站，主要有海虹医药网、九州通医药网、民生医药网、“药商世界”医药网、中国上海医贸网、中国医药信息网、河南医药电子商务系统、中国医药市场网等。按照市场结构划分，可以将医药电子商务B2B模式分为三类：买方主导的医药电子商务、卖方主导的医药电子商务和第三方医药电子商务。

第一，买方主导的B2B医药电子商务模式。

该种模式通常被称为买方市场，是专门为药品采购方提供电子采购服务的电子交易场所。电子商务运营单位为药品的买方，通常由医疗机构和代表医疗机构的组织组成。2000年左右，借助传统产业力量启动电子商务的“医疗器械通网”（）曾被业内大力推崇。医疗器械通网是由中国制药行业的四大巨头共同投资建立的，分别是哈尔滨医疗器械集团公司、石家庄制药集团、山东鲁抗制药集团和西安利君制药股份公司。该网站的定位是制药企业的原材料网上招标采购，2001年二三月间，石药集团将6大品种原料药采购移植到医疗器械通网上进行竞价，打响了国内医疗器械企业主动上网采购的第一枪。医疗器械通网在2011年下半年开始走下坡路，失败的原因主要有两条：（1）制药原材料供应商的信息化基础差，难以适应制药企业的网上采购模式；（2）网站的定位是医疗器械行业开放性协作平台，本是竞争对手的几大股东同台做网上招标，在合作上免不了同床异梦。又如，石家庄制药集团和哈尔滨制药集团的网上招标采购业务，只是在网上线下招标采购公告，网上投标、网上开标等核心业务都未开展。

第二，卖方主导的B2B医疗器械电子商务模式。

卖方主导医疗器械电子商务模式也可以被称为卖方市场，所指的是药品供应商通过开展网上销售药品的电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的卖方，通常由一家医疗器械企业或者是企业集团组成。该模式也属于一对多的医疗器械交易服务模式。例如九州通医疗器械网（）即为该模式，其医疗器械电子商务的商业模式自2001年网站建立以来得到了逐渐的成熟和完善，并已经逐渐形成信息流、资金流和物流整合一体的B2B电子商务。九州通医疗器械网是面向医院和药店的药品批发网站，由国内最大的医疗器械商业流通民企“九州通”创办。买方在网站注册时需提交《药品经营企业许可证》和《企业法人营业执照》复印件。网站的销售模式为卖方批发价供货，不支持谈价议价、买方报价等其它销售模式。网站按九州通集团在全国各地分公司的布局，让买家选择所属的地区入口。买家订单通常由同一个城市的分公司履行并免费送货，付款方式采用货到付款或协议付款。

订单提交方式有基础的“药品筛选—购物推车—订单提交”路线，同时为简化重复采购流程设计了“模板采购”、“Excel导入采购”和“快速采购”。将购物推车中选购的药品保存为模板，以后购买相同药品时，直接调出该模板做适当修改即生成订单。也可以下载Excel模板，在模板中填写采购清单，上传后即下单。快速采购，是在网站输入药品编码直接下单。卖方主导的B2B医疗器械电商模式，实际上是传统销售渠道的进一步延伸和扩展。销售方式为低价购进、高价售出，以赚取差价为主。该种模式的运行方式属于完全的市场化行为，受国家行业政策的影响很小，企业的收益和利润水平也较为稳定，同时也降低了运营成本。但是该模式受制于物流运输等方面的影响。由卖方主导型的医疗器械电子商务模式的经营主体主要是医疗器械企业也就是药品商。他们多数拥有众多厂商的权，也拥有自己的经销渠道及实体仓库。

第三，第三方主导的B2B医疗器械电子商务模式。

第三方医疗器械电子商务模式的运营商由药品交易主体以外的第三方投资人设立，是通过互联网方式聚集大量买方和卖方的医疗器械类电子交易场所。第三方电子商务运营商只为药品的买方和卖方提供交易服务，并不参与交易活动，该种模式属于多对多的交易服务模式。例如，海虹医疗器械电子交易中心就属于该模式，海虹医疗器械电子商务也是目前我国第三方药品电子商务业务规模最大的企业。为了配合药品集中采购，由地方政府或医疗机构筹资开发并建立的药品交易采购电子市场也属于第三方主导的B2B医疗器械电子商务。例如，广东省医疗器械采购平台、四川省药品集中采购交易监督管理平台等都属于该类模式，广东省及四川省均在其卫生厅的组织下，所有医疗保险定点医疗机构均通过网上平台进行药品的统一挂网采购工作。目前，我国第三方主导的B2B医疗器械电子商务中，第三方主要是地方政府主管。目前，这种医疗器械类电子商务平台行使政府监督职能，性质为行政事业型机构。因此，资金来源主要是财政拨款，作为参与交易的药品制造和流通企业、医院和药房也要缴纳少量服务费。

企业对消费者的电子商务(简称B2C)

B2C药品网上零售，与一般的B2C消费品网上零售路线类似，分为网上药店和网上医药城。前者是药品经销企业在自己的零售网站售卖自己进货的药品，后者是第三方开办的网上药品商业街，让药品零售企业入驻后向消费者卖药。

第一，网上药店模式。

药房网（）是京卫药业集团开办的网上药店，以京卫大药房全国连锁店的库存和配送能力为支撑，城区可实现分店直接配送，分店无法覆盖的地区由就近的分店委托第三方物流配送。下单时先告知收货地，网站列出可为收货地供货的分店，买家选择一个分店直接向该分店下单。药房网的最大特色是各分店的药品仓储和送药能力的虚拟整合，后台需要强大的erp系统支持。用户选择了一种药之后，系统必须实时查出哪些分店有库存。购药人在药房网向一家分店下单后，该分店需做药品库存减量操作，不可在线下卖空。

好药师网（）由国内最大的医药商业流通民企“九州通”创办，由旗下的北京好药师大药房连锁有限公司运营，面向个人出售非处方药，配送依赖第三方物流。九州通的核心业务是面向医院和药店的药品与医疗器械批发，已经建成全国性的药品批发与物流网络，能够保证好药师网的品规齐全、货源充足。

药房网采用各个分店药品存量的虚拟整合，如果各分店的药品品规差异度不大，会制约网上零售药品的丰富度。药房网的供货模式不能发挥网上零售的长尾效应，购药人不能买到网下不卖的药品。与之对比，好药师网有北京统一供货，北京可以专设网上销售的库存，该库存可以包括九州通的大药房连锁店不卖的非常用药。这类药品在网上面向全国零售仍会有销量。美国的亚马逊网站，就在网上卖出了大量的、在网下卖不动的书。

消费者对消费者的电子商务(简称C2C)

从目前发展的状况上来看，依然有很少的消费者直接能够有权限进行医疗器械的活动分析。未来的消费者对消费者的电子商务模式是一种趋势。

医疗器械招投标电子商务模式

在我国，长期以来医疗器械的销售渠道主要由医院和药店组成。最近几年来，医疗器械专业零售店、社区销售、会议营销、电子商务、零售百货等也有零星的销售，特别值得关注的是，医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道，凭着较为领先的商业模式而增长迅速。而医疗器械的招标的电子商务模式的发展不断的从商业化向着家庭化的模型发展。

医疗器械招投标电子商务实施策略研究

伴随着国家提倡中小企业开展电子商务的号召，在进行第三方的电子商务的平台建设和平台的发展中，其优势也在不断的呈现。具体来看，主要表现为：进入门槛低、可保持市场的中立性、规模效益高。

表电子商务平台的优劣势对比

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从对比分析可看到，当前的医疗器械的电子商务的招投标的平台建设过程中，最为重要的就是能够凸显出当前的资源的整合能力，同时也能够更好的降低在整个招投标的建设过程中的资源浪费。

3医疗器械招投标电子商务平台业务分析

医疗器械国内电子化招标概述

中国电子商务的立法比较发达国家仍然落后，目前我国在这一领域的立法仍停留在计算机和网络信息管理方面，专门的电子商务法还未出现。医药电子商务的法律法规体的系框架可分为五个层次：一是基本的法律，主要是指《刑法》、《民法通则》等基础性的法律法规；二是经济法层面，包括《电子银行业务管理办法》、《合同法》等；三是电子商务法规，包括《电子服务认证管理办法》、《电子签名法》、《计算机信息网络国际联网管理暂行规定》等；四是医药类法规，包括《药品管理法》、《医疗器械监管条例》等；五是我国规范药品网上交易的法律文件，有《互联网药品信息服务管理办法》、《药品电子商务试点监督管理办法》、《互联网药品交易服务审批暂行规定》和其他法律、法规的规定；以上五类法律法规是我国医药电子商务所依据的法律基本框架。前四个部分的法律法规针对我国各领域、各行业电子商务的发展具有普适性。但由于药品有其自身的殊属性，中国一直在医学领域采取了严格的监管制度，规范药品网络交易行为的法律文件具有较强的针对性，是我国整个医药电子商务监管框架的核心组成部分。是我们整个医药电子商务监管框架构件的核心。

医疗器械国内电子化招标流程主要如下：

（1）首先由招标企业的采购部门根据企业内部的相关需求进行采购产品的项目制定，从而制定相关的项目招标计划，其中包括了项目中的招标产品列表、招标产品估价、招标周期、招标实施人（由招标的还需要进行招标商选择）、招标的范围及招标评审流程制定等等。

（2）由采购部主导形成专门的招标委员会，由招标委员会进行项目招标计划的审核，通过审核后则按照计划进行招标，未通过审核的招标计划进行修正直至通过。

（3）招标计划通过审核后，由招标实施人制定采用的招标方式，选择好招标方式后，通知相关部门人员进行项目工作分解，各个涉及到的部门进行任务领取。

（4）如选择电子商务平台进行招标，需要对各个项目实施人设定项目绩效评定办法，由项目负责人统一进行评价。

（5）通过电子商务平台，需要在网络中招标信息，信息的主要内容包括了企业的相关信息、产品类型及产品型号、产品要求的完成的日期、产品的参考价格、产品的收验方式、产品的包装规范、产品的物料信息、产品的规格大小、产品的性能要求等等。

（6）各个投标方通过电子商务平台，对需求信息进行查询并进行企业内部评估，由投标方的销售部们制定投标计划。

（7）投标方的投标计划经过企业的相关部门和领导的审批后，进行网络投标。

（8）投标负责人信息，包括了自己企业的名称及业务类型、代表产品、主要历史客户、产能大小、价格信息、物流信息、能够保证的质量及生产医疗器械的资格证书等。

（9）招标方或者招标方机构通过对各个供应商提供的信息进行汇总，根据专业知识和专家参与等的方式对各个供应商的各个条件因素进行评估，筛选其中的几家。

（10）对筛选后几家进行最终评估，于供应商进行联系沟通相关的交易条款，最终选择完成后，由企业的招标委员会进行评估。

（11）评估通过，则招标完成，通过招投标双方的交易协议完成产品的交付和财务结账。

医疗器械国际电子化招标概述

根据国家的食品药品监督管理部门办法的《医疗器械国际招标投标实施办法》和《进一步规范医疗器械国际招标投标活动有关规定》，医疗器械国内电子化招标流程主要如下：

（1）由企业内部根据企业需求制定国际招标项目计划，招标项目计划通过领导审批后执行。

（2）按照招标计划选择项目各个节点负责人，由企业商务部进行国际招标。

（3）商务部通过对计划中产品信息的了解，在国际招标网中上传招标内容，其中包括了产品的类型及产品型号、产品要求的完成的日期、产品的参考价格、产品的收验方式、产品的包装规范、产品的物料信息、产品的规格大小、产品的性能要求等信息。

（4）招标公告。

（5）国际医疗器械供应商通过查询企业的招标公告，对自己企业的医疗器械生产可行性进行分析，通过后通过评审进行投标计划制定。

（6）投标计划通过后，在网络中企业的相关信息，包括自己企业的名称及业务类型、代表产品、主要历史客户、产能大小、价格信息、物流信息、能够保证的质量及生产医疗器械的资格证书等。

（7）招标部门进行筛选后通过评审，完成投标企业的确定。

（8）根据相关国际招投标条例和交易规则完成最终交易。

4案例分析——医疗器械国际招投标管理平台

发展历程

医疗器械招标网主要为各医疗器械生产厂家、经销机构在招标投标过程中提供全面且权威的招标信息、数据支持以及专业的投标咨询和一对一服务。

网站自运营以来，一直与各地政府招标部门保持紧密合作，参与各省、各军区、各地市的医用耗材集中招标项目，积累了丰富的项目经验，也总结出了一套完整的招标项目规则。凭借领先的技术、可靠实用的平台和数据，项目市场占有率在迅速扩大。医疗器械招标网在国内医疗器械招标行业的影响力已经名列前茅。

由食品药品监督管理局的相关条例对医疗器械的招标网进行了规范，在医疗器械招投标网站的发展起到了积极的作用。从2012年起，该网站启用了综合的评价法对网站的规范发展和竞争机制进行了提升。

实施效果

第一，通过电子网络进行医疗器械的招投标，提高了工作效率，降低了招投标的成本。

通过电子商务形式，一方面对于采购方来说，它于传统的招投标方式相比，招投标的成本大大降低，主要体现在通过电子商务不用安排专门的招标会场，降低了招标会场的费用；采购方也不用派专门的招标人员去现场进行招标，降低了配置人员的费用；采购方可以通过网络直接查看相关的招标信息，了解当前各个供应商提供的医疗器械的数据，降低了招标上的信息成本和搜索相关信息的成本。对于投标方来说，在线的投标模式在很大程度上降低了信息的宣传费用，同时减少了人员配置费用。总体上讲，电子商务招投标方式提高了招投标的工作效率，降低招投标的成本。

第二，电子商务模式进行招投标促进了招投标的公平、公正，有利于招投标环境法制化、规范化。

电子商务模式与传统的招投标相比，通过网络进行竞价和同行业的竞争，数据更加的透明，模式更加的公开，避免了传统模式因为信息无法完全公开透明引起的各个竞争单位的信息部队称，导致不公平竞争的现象发生。另外一方面信息的公开透明化有利于采购方、业主管理部门和专家进行医疗器械的数据评估、价格衡量等工作，可以使得采购方对采购产品的更加了解，从而提高采购产品的把握。招投标双方可以通过了解专家的评估结果进行价格谈判，招标方对于产品中产生的疑问可以更加清晰的询问投标方，而投标方同样可以对自己产品性能进行相关的展示和说明。

第三，有利于医疗器械的招投标的交易推广。

通过成功的电子商务招投标成功案例，在互联网电子平台中进行成功模范的推广。使其具有方向性和指导性。这避免了因传统的招投标方式二形成了复杂的交易流程、冗长的制度和较长的交易周期。通过电子商务模式的招投标方式推广，可以有效的提高招投标的效率和质量，形成低成本、高效率交易运转模式。

医疗器械招标网通过规范的市场交易模式，低成本的网络交易成本和高效的交易效率，赢得了招标投标双方的认可，使得招投标电子商务平台得到了有效的推广和发展，为医疗器械的电子商务模式的招投标工作提供了可以参考的依据。

5结论

新手电商招商方案范文 第8篇

石家庄一点通跨境电子商务服务有限公司（以下简称一点通）是由正定国际物流园股东：石家庄冀华众合投资集团公司、石家庄润华国际物流股份有限公司与河北东江商贸有限公司联合投资组建。该项目是建立在正定国际物流园的基本建设的基础上，再加大有效投入，以跨境电子商务平台为龙头，整合电商产业资源，计划建设成为石家庄首家跨境电子商务、智能城市配送为主体的综合贸易、物流产业集聚园区。

河北电子商务大厦，总建筑面积5万余平方米，地上18层，地下1层。一层为综合服务中心及通信运营商营业厅。3、4层规划为电商产业孵化区，分为初级孵化区、中级孵化区、高级孵化区。5层至18层规划为独立写字间办公区。40-80平方米起的24小时全功能SOHO，配合入驻企业规模、类型，自由分割办公间。

园区努力打造电子商务产业链，从平台服务、支付与金融服务、物流服务、诚信评估服务、软件服务等各个层面来组合企业，搭建产业培育、技术支撑、科技金融、法律保障、公共服务五大服务平台，通过人才培育、技术提升、行业引导、产业链优化等工作，促进电子商务产业的集聚和品牌的提升。

新手电商招商方案范文 第9篇

摘要：根据《电子招标投标办法》的公布，我国的招投标活动将由传统纸质形式逐步向数据电文形式推进。本文在目前招投标活动的发展基础上，探讨招投标工作信息化发展的可行性，评估电子招标投标活动推行所能解决传统招投标工作遇到问题的效果，旨在促进电子招标投标活动能在实践中落实推行。

关键词：招投标；信息化；电子

随着改革开放及社会主义市场经济体制的确立，《_政府采购法》、《_招标投标法》在全国落实施行，政府集中采购已经具有良好的基础，招投标工作的开展已经逐渐形成规范，招投标工作的实效性和先进性也得到了社会的公认，然而，电子信息技术作为一种快捷、方便的模式迅速应用到社会经济领域中，传统招投标工作模式遭受严峻的考验。由于招标采购方式的推广及完善，招标活动的结构和客观条件都发生了较大的变化，原有的传统招投标工作模式需要不断适应社会发展进一步充实和完善，将政府采购中招投标活动与网络信息技术紧密结合，逐步向招投标工作信息化转型，同时克服传统招标的缺点，已势在必行。

一、当前招投标工作现状及信息化发展的可行性分析

本文以顺德区的政府采购工作为研究点：目前我区处于新时期社会主义建设阶段，公共事业是社会建设事业的重点。同时，社会建设事业的发展改造涉及大量的采购工作，占据了我区政府采购的大部分。各单位严格按照《采购法》、《招标投标法》执行，招标采购规范化的落实发展，政府采购中心所承担的业务工作迎来了前所未有的挑战，如何解决呈逐年增长趋势的政府采购工作问题，规范科学地开展招投标活动，已引起社会对招投标工作信息化建设进行深入探索。

根据2009年11月通过的《广东省实施办法》，“各级人民政府应当推广电子化政府采购。”及《关于印发〈广东省政府采购工作规范（试行）〉的通知》（粤财采购[2010]4号）的要求，我区现有顺德区电子化政府采购平台执行“电子反拍卖”，实行对图书资料；车辆保险；车辆维修；政府采购相应限额标准以内的货物、服务进行 “网上采购”。该系统拥有招标项目；评标（网络报价）；定标（确认最低价者）的功能。同时兼容政府监督部门对采购人、供应商进行采购合法规范性的监督。通过政府监管部门审核登记的采购人及供应商，可凭监管部门发放的数字证书认证身份，进入平台进行招标项目、查询；参加项目竞价；签订电子合同等活动。电子化政府采购平台处于实践阶段，并不断完善以适应政府采购电子化事业的发展。

电子政府采购平台在实践中不断完善改进至当前模式，已广为采购人及供应商适应使用。电子政府采购平台的成功为我区推行招投标工作信息化建设具有先行实践性意义，为招投标工作信息化发展奠定了坚实的基础。

国家发展改革委、工业和信息化部等联合制定于2013年2月20日《电子招标投标办法》，进一步推动了招投标工作信息化建设。对规范电子招标投标活动，促进电子招标投标健康发展具有指导性意义，是政府采购向招投标工作信息化发展的关键。

区域信息技术人员为网络条件优化所作的努力，不但促进社会信息化发展，为全民办公电子化的推行提供技术保证，同时成为招投标工作信息化发展强有力的技术支撑。

我区政府采购工作已初步具备向招投标工作信息化发展的条件，并以“立项审批”作为突破口，逐步完成投标工作信息化转型的目标。

以《电子招标投标办法》为指导思想，参照电子招标投标系统的现行模式，根据功能的不同，分为交易平台、公共服务平台和行政监督平台的建设理念，以电子数据形式完成招标投标交易活动的信息平台建设交易平台；满易平台之间信息交换、资源共享需要，并为市场主体、行政监督部门和社会公众提供信息服务作为公共服务平台；行政监督部门和监察机关实现在线监督电子招标投标活动构成行政监督平台。结合实际制定符合我区特点和实际需求的管理系统和实施准则。

二、传统招投标工作的缺点

在传统招投标工作中，纸张浪费是一项明显的标志。评标属于集体智慧决策活动，满足每位评委持有一套招投标文件进行审阅是评标活动顺利开展的必要准备，投标单位必须根据招标要求至少同时准备投标文件正本一份，副本五份，规模较大的项目还需要投标文件副本七份甚至更多。为规范评标工作，评标组织方必须准备同样数量的招标文件供评标使用。结束评标时大部分的招标投标文件却因未被归档使用而需进行销毁，纸张未得到有效利用并造成资源严重浪费。

政府监管部门对招投标工作实时监督在传统招标模式中难以实现。目前监管部门只能从立项审批、评标、合同审批进行实时监督。标书编制、方案设置的关键性准备环节；供货、付款、验收等相关后续环节不具备实时监督的条件，仅靠监督部门人工跟进项目进展的做法不科学，也增加执行难度。

容易滋生不诚信投标、混淆标书等现象。在传统招投标活动开展中，遇到技术需求复杂，标的规模大，竞争激烈的项目，个别投标人为了增大中标几率，会不择手段将关键指标不诚信处理，改变实质承诺，获取利益最大化。由于项目复杂，评委难以一一对增字缺词的指标逐一比对，给不诚信投标的滋生制造了环境。大量投标文件的累赘厚重，评委进行纸张翻阅产生不可估计的工作量，评分表的人手核算耗时且容易出错，甚至出现影响评标结果的可能。

招投标项目档案管理工作在政府采购日渐成熟发展中引发问题。随着政府采购项目的技术要求、项目规模在不断扩大，供应商为提高竞争力，对投标文件不断优化。快速增加的招投标项目，在传统招投标文件正本保存的十五年的要求下，无疑增加了招投标项目档案管理的工作，按照发展趋势，若干年将迫使档案管理工作推向瓶颈。

传统招投标项目参与投标流程一般涉及供应商报名；制作一定规模投标文件；递交标书等。投标人为参与项目需要投入大量人力物力处理繁复的工作流程，投标人额外的成本支出将会转嫁于项目报价中，并且，非本质性的人力物力投入不符合提高社会经济效益的共同目标。

三、招投标工作信息化建设的意义

电子招标投标活动是指以数据电文形式，依托电子招标投标系统完成的全部或者部分招标投标交易、公共服务和行政监督活动。

响应环保事业发展。传统招投标工作中所涉及的招投标文件，按照每位投标人所需准备的文件总数量为800页80g/㎡的A4纸张。以平均每个项目的投标人为八家，则一个项目的投标文件则使用了6400页A4纸张。根据相关数据显示，一棵二十岁的树只可造出约3000张A4纸。以我区政府采购中心的项目的速度估算，每天不停砍伐不少于两棵二十岁的树才可以保证投标文件的纸张供应。实行招投标工作信息化建设，以数据电文形式代替纸质形式能减少不必要的招投标文件印制，不但保护森林数目，也减少文件印制材料对环境的污染，符合社会可持续发展，更接近资源节约型社会的目标。

促进廉政建设落实。电子招标投标活动包含的行政监督平台是行政监督部门和监察机关在线监督电子招标投标活动的信息平台。实现了行政监督部门和监察机关实时有效进行在线监督，从源头上抑制了滋生各种类腐败行为的可能性，提供行政监督部门和监察机关依法实施监督和受理投诉所需的监督通道，推动了政府采购活动中招投标工作的规范发展与廉政建设。

带动项目管理信息化。招投标工作的一般程序为“项目立项——预算规划——编制招标文件——选定招标方案——招标公示——组织投标人参与——评标专家抽取——开标——评标——评标结果——合同签订——项目推进——供货验收——落实付款”，将项目信息化管理融入到招投标工作的信息化建设中，数据电文形式的资格预审公告、招标公告、资格预审文件、招标文件等应当标准化、格式化，形成标准文本。采用电子开标的方式，使监督管理部门、招标机构、采购人及投标人同时在线，通过电子招标投标交易平台公开进行开标活动，并形成定标后续工作以数据电文形式进行。

推动供应商信息库建立。供应商信息库的建立是招投标工作信息化建设的必然产物，也是招投标工作发展信息化的标志之一。招标联合工商管理部门、纪检_门通过电子招标投标交易平台验证初始录入信息的真实性，并确保数据电文不被篡改、不遗漏和可追溯。，能有效促进供应商诚信投标，规范了市场经济体制建设。供应商信息库的分类建立，简化了评标项目资格预审的步骤。

提高工作效率。随着招投标工作信息化建设，与招投标活动相关的政府采购工作人员、采购人、投标人均能从传统招投标工作中的反复业务流程适度简化，利用系统管理形成新规范，促进市场经济发展，提高项目社会效益。招投标工作信息化发展中衍生的电子化评标对减轻专家评标起了关键作用，评标结果能通过系统及时信息化处理，杜绝人手处理出错的可能性，大大降低了评标失误的风险。

便于档案动态管理。数据电文形式与纸质形式的招标投标活动具有同等法律效力，通过招投标信息化管理有效减轻了档案管理工作中遇到的空间压力。迎合政府采购项目进行随机随时审计抽查的发展方向，对常规审计工作的落实具有重要意义。电子档案与纸质档案的适当搭配也弥补了单一类档案管理所存在的漏洞，从整体上推动了档案动态管理的发展。

四、招投标工作信息化发展待解决的问题

引进招投标工作信息化建设的机制，优化招标功能和应用，实现招投标工作的信息化管理运作，使招投标工作跟随网络发展同时取得新突破。根据实践中具体操作所遇到的问题，对招投标工作信息化发展及时进行补充和调整修改，不断完善使其系统覆盖面更广，更细致，提高对招投标重点管理部分的针对性，加强可操作性。

招投标工作的信息化发展对社会发展、经济发展、招投标体制建设均具有深刻的积极作用，实现招投标工作信息化、专业化、科学化的发展。任何信息化发展项目都无法规避网络保护的重要环节，招投标工作信息化发展必须有完善的网络系统保障信息安全，如何预防黑客入侵导致的信息危机必须是招投标工作信息化发展的大前提。