针对问题:解决员工与家人之间关系问题
做销售需要长期在外奔波,销售人员背负了太多的希望,忍受了太多的孤独与寂寞。业务经理们很难与家人团聚,能挣钱回去还好一点,不能挣钱回去,就无法面对父母、妻子和孩子。对于他们,您给了他们太多的希望和期盼。当这一切变成了失望和不理解,敢问你还幸福吗?你的婚姻还好吗?为此你必须给出一个解决方法:“狼狈为奸”,即把你的职业规划以及实现规划的精彩过程与家人分享,让他们监督、让他们分享你人生的成功和失败。简单地说,如果您是狼,那么就让你的家人当狈吧!
解析:很多销售人员生活和家庭幸福指数不高,表面原因就是挣不挣钱的问题,实质就是缺乏情感的交流,结婚证是他们关系存在的唯一证明!于是有的业务经理将不去外地工作作为爱家的标准,有的离家远的就只是多寄钱回去,但事实上问题解决了吗?钱很重要!但钱是万能的吗?为什么聪明的业务经理想不到这点呢?多打个电话,多写个规划,让他们看到付出是值的,自己丈夫是有出息的!既能育人,又能让家庭和谐,何乐而不为?当然,如果企业能在员工家人生日或过年过节打一个电话,或发点小礼品帮下员工做下成功与关爱的证明那就更好了。
近年来,各级农业部门高度重视农资市场监管和维护市场正常秩序,把开展农资打假专项治理行动作为保障农业生产重点工作来抓,切实履行好牵头部门职责,主动加强与当地公安、工商、质监、供销等部门的联系和协作,强化部门配合,坚持“标本兼治、打防结合、属地管理”的原则,严格落实农资监管责任制,狠抓审批、生产、流通和使用等环节监管,严厉打击制售假劣和非法生产经营违禁农业投入品的行为,切实解决损害农民群众利益的突出问题。同时,还大力推动农资信用体系建设,开展放心农资下乡进村等活动。充分利用“12316”、“12315”、“12358”等服务、投诉、价格热线电话和电视、广播等宣传媒介,通过发挥舆论监督和宣传导向作用,大力宣传自治区农资打假工作经验和成效。对一批制售假冒伪劣农资产品的典型案件进行集中曝光,营造打假治劣的良好氛围。据统计,在2010年“红盾护农”行动中,共查办农资违法违规案件1416件,案值万元,罚没款万元;查扣问题化肥382875公斤、假劣种子44820公斤,取缔无照经营农资133户;受理调解涉及农资产品的投诉302件,为农民挽回经济损失万元。为有效维护农民的合法权益,促进农民增收发挥了重要作用。
2 农资打假工作中存在的主要问题
针对问题:解决员工同仁之间关系问题
很多公司或企业把内耗归咎于职责不清,管理混乱,其实非也。把这个问题看得过于严重了,公司和企业为此不停搞制度、抓管理,但却忘记了“1+1=2”的基本关系。制度再多,管理者再能,往往收效甚微。员工不思进取或员工间产生矛盾的罪魁祸首就是很多老板和管理者没有弄清楚同事之间的关系准则。这种情况下,鹤立鸡群原则是非常适用的:面对同仁之间的矛盾或竞争,站在正义的基础上敢于亮剑,敢于站起来展现和证明。
解析:公鸡要会打鸣,母鸡要会下蛋。如果不会打鸣或者不会下蛋就成了什么鸡?肉鸡!那就是盘中餐!如果您把脖子天天不停伸长,根据进化论的原理您就不是一般的鸡,而是鹤,就成了国家保护动物。如果有人想干掉您,那么在干掉您之前得考虑干掉的后果就是牢狱之灾!他敢吗?对于同事之间,我们敢于站在工作和企业正当利益上,敢于站出来说话,敢于展现自己的业绩,你的领导和企业会赏识你,谁攻击你谁倒霉?没有一个企业不渴望有正确的标杆和楷模。千万别以为“沉默是金”,长期沉默的结果就是成了“肉鸡”,除非您的业绩屹立不倒!可谁又能打这个包票呢?
如果达到这三个标准,就像娶媳妇遇到了好姑娘,但你凭什么把她娶回家当媳妇?
为此你必须弄懂和他的关系,是强势征服?还是俯首称臣?这是她能否成为您媳妇的关键。
对于员工来说,社会和企业经常贴上一些美丽的理论标签:员工、企业一家亲!这没错!但只是虚无缥缈的美言。客观地说,员工和企业是合作关系!潜台词是什么?合则合,不合则什么?分!合作还没开始心就拔凉拔凉的!您说能合作多久?真正现实又不失去道义的称呼是:美合关系。美合关系简单地说,就是以企业健康发展为目的,建立在合作基础上的美丽斗争关系!
解析:人与人之类,因人心境差异、文化差异、地位差异都将直接导致人生观和价值观的不同。那凭什么让员工和企业必须是相同的价值观和人生观?既然有差异,就会在合作上产生矛盾,有矛盾就会有斗争。那合作关系就不攻自破!但反过来说,企业和员工本来就是合作关系,因员工为了名和利借助企业平台发展自己,老板凭企业这个平台依靠和管理员工技能来武装自己!但是在合作中的那些斗争和矛盾,只要是为了这个共同平台就是对的,就是符合现实和道德的,这种斗争就是美丽的。因此,真实而健康的人企关系定位就是美合关系。
针对问题:解决员工待遇问题
我们为何而来?利字当头。这完全没错。不然你凭什么养家糊口?凭什么生存?但是现在很多业务经理都觉得自己是人才,都认为公司或企业应该给自己高待遇,但我们却忘记了企业的定义:企业是通过各种资源,用管理来实现赢利的组织。
这个时候企业就会反问你一句:你凭什么要高待遇?你有条件吗?
反过来说:企业之所以是企业是因为他有资本!
企业会说只你有要高待遇的条件我就给你!这就形成员工与企业待遇上的条件资本关系!
解析:面对待遇问题,牢骚解决不了任何问题!唯一法则就是多学植保知识,多学营销技能,敢于展现,用业绩来证明自己的价值,这就是你的条件!如果没有,就学习!就证明!以条件论英雄!如果一个企业敢于亏待英雄,那就离死不远了,你呆在这种企业还有意义吗?正确看待自己的条件,就能心平气和地看待自己的待遇,否则您除了一声叹息之外还能干什么?
结合农业生产时节,州农资打假协调领导组办公室于 2008年5月13日和2008年10月24日两次组织成员单位(农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位68人次分两个组,对宾川、祥云、巍山县、弥渡县四县农资监管和打假工作进行抽查,在听取了四个县的农资打假情况汇报后,检查组分别对祥云县祥城镇,宾川县金牛镇、州城镇,巍山县南诏镇,弥渡县弥城镇和寅街镇农资市场进行现场检查。
检查种子生产经营户16户,抽查玉米品种28个,其中1户经营的2个玉米品种未建立经营档案,也未开据销售票据,这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全,并能亮证照经营,符合规定要求,但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。
检查农药批发、零售经营单位21户,初查1370多个农药品种,抽查12个品种,其中,1个品种标签不合格(10公斤),现场进行了处理,3个品种生产登记证号、生产许可证号不符,即威海韩孚生化农药有限公司的兰博80%,18包,山东汉克农药有限公司生产的早疫晚疫44包,山东松冈3%阿维菌素68包,100g/包。存在的问题是同一农药有很多商品名称,如有效成份为阿维菌素的农药,名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等;在弥渡县寅街镇供销社景泉农资经营部有安徽省安庆农化工公司生产的10%草甘磷铵盐标识不清,农药的生产日期没有标注在药瓶上,药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。
肥料主要对祥云、宾川、弥渡、巍山四县较大的农资批发市场进行检查,共涉及洋丰、欢乐谷、三宁、施丰源、海德曼、云叶、腾升、金沙江、古驿、彩云龙、沃夫特、大地、年胜、硝酸钾肥、艳阳天、金沂蒙、路先锋、黄金元素、龙虎、云丰、好又快、菜多收、大富、元丰、多利民、三叶环、施丰源、山花等40个品种,数量近4000吨,所查肥料外观完好,标识清楚,生产许可证、肥料登记证、产品执行标准齐全,生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全,包装重量标识清楚,符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。
农机检查了3户经营户,经营品种119种,大件为:常州常发柴油发动机、新天力微耕机、重庆联龙水泵,小件为:运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记证,属合法经营,经营品种在登记范围内,大件农机产品均有合格证,小件农机产品
农资信息 黄陂供销农家店大潭新湖农资分店为了广大农户的需求,我店今春特引进一批高产高效的农资品种及抗虫新药,现特向广大农户介绍如下:
针对问题:解决上下级关系问题
社会之所以叫社会,就是因为人是有欲望的、有思维的,所以就注定权利和利益之争。上下级存在矛盾是正常的,如果哪个老板追求上下级无矛盾,这个老板就不正常。因为这样一来,唯一的结果就是上下级拥有相同的利益和权利,上下不分,权责不明,这时老板成了什么?然而矛盾并不意味着内斗,因为当今企业的最大成本是内耗也就是内斗!这种内斗的最大受害者就是老板!如何解决这种上下级关系就成了社会难题,也成了老板们经常讨论和头疼的话题!解决这个问题很简单,就是在美和关系法则的基础上肝胆相照。肝胆相照是以工作更好和企业利益为目的,摆在在桌面上的敢想、敢说、敢做的上下级关系。
解析:遇到问题不搞阴谋、不谋私利、不拉帮结派,主动与上级或下级沟通,主动为上级或下级考虑,而且解决问题公开化、平台化、机制化、记录化。这听起来是神话,其实很容易做到,问题的关键是你敢不敢不谋私利!
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