销售指标军令状范文(精选6篇)

销售指标军令状范文 第1篇

上周忙于去北京参加樊登读书会北京年会、趁早会长大会以及趁早年度大趴，回来后又要忙于合肥趁早的年度大趴，真心忙的不要不要的。但是参加了得到的每周阅读书评小组，还是必须要坚持写书评啦。于是现在是17:21，我坐在漫咖啡敲着键盘，晚上19:30还有个茶会，希望这个时间差可以写完这个读后感。

销售我肯定会

把逛街者变成购买者

这个句话很吸引我，如何将一个逛街者变成你的购买者呢，如果我是一个店员我该如何做？我就回到当初我开咖啡馆的时候了，我一般会说，当我在店里的时候店里的生意都会比较好，因为我喜欢和顾客沟通，我会主动和顾客打招呼，让顾客喜欢我也就喜欢上我的店。我总结一个咖啡馆让人喜欢甚至多次走进来至少要满足两个条件：1、店里的装修风格让这个顾客很喜欢，让顾客有种想舒舒服服的坐下来。2、店里要有个好的店长，他要善于沟通，让顾客来店里就像来见老朋友一样，有熟悉的感觉。一个店如果能做到这样，一般都不会太差的生意。

OK，现实是我们众筹在中隐于市开的《未完待续独立书店》，还是无奈的倒闭了。似乎我还没有把握到销售的核心，店是要生存的，如果都喜欢上了你，但是没有形成消费是不是依然无用？

销售八大黄金法则

① 准备

什么是准备？准备不是简单的在店里打扫卫生为开店做的准备，而是你要熟知店里所有商品的价格，当顾客问道你，你要第一时间反馈，如果还要查看就会让顾客对你产生不信任感，其次你要熟悉你的竞争对手的信息，要和顾客进行分析和沟通，当然你更要知道你商品的每一个卖点，不知道卖点的销售就是个卫生员。最后就是你要经常巡店，去看看其他的店，从其的角度来观察消费者的消费习惯。

② 开场白

我的第一反应竟然是，你好。我好白啊，而且是惨白。这里的开场白指的是你不要在刚和顾客沟通的时候就说到买，价格等这些敏感的因素，这样会增加顾客的紧张感。我们应该注意观察顾客，从顾客的兴趣点或特点来开场，比如，你喜欢些什么，你关注些什么，如果抱孩子来的就从孩子开始，如果看见顾客开的汽车也可以从他的汽车开始，总之不涉及到销售的情况下先和顾客展开沟通，有了良好的沟通就有了良好的信任基础。

③ 了解顾客的购买动机

如果你都不知道顾客是买给自己还是买给谁，你又能怎样的去抓住顾客的需求呢。这里给了个我超爱的法宝：问答赞。

就是不要干巴巴的问，而是问完后等顾客的回答，在顾客回答后及时给予一个正反馈，对顾客的回答点个赞然后再继续发问，这样可以让问答延续也会得到顾客的真正需求所在。这个用在和老婆的相处上也很受用哦。

④ 演示

销售指标军令状范文 第2篇

销售军令状

我承诺：在6月1日至6月30日期间，我将克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标。

在_， 如没达成目标，我将惩罚自己， 如果达成目标，公司额外奖励自己人民币：，

我百分百对自己的承诺负责任，决不食言！

承诺人：__________________________________________________________ - _________________________________________________________________ 时间： 年月日

我们不做语言的巨人、行动的'矮子。

我们绝不向任何困难举手投降，保证胜利达成自己制定的销售目标。

我将以实际行动证明自己是最优秀的，我一定要达成我的销售目标。

为了团队的荣誉，为了冠军的梦想！

我一定全力以赴！

决不找任何借口！

加油！加油！加油！

销售指标军令状范文 第3篇

一、工作业绩方面

对于下一年的工作业绩我没有一个具体的数值，我只期望自我能够一个月比一个月有提高，更是在这样一个月一个月的工作中去反思自我，真正的让自我在这样的工作中去成长，去更好的做好自我的工作。为了达成更好的工作业绩也是需要摆正自我的姿态，在工作方面下更多的功夫，同时也要明白自身的问题，这样才能够更有针对性的去让自我的业绩有所提升。

二、工作本事方面

作为销售，个人的本事是十分重要的，仅有个人本事的提升才能够让应对的顾客更加的信任我，才能够得为自我创造更好的业绩。对于销售的技巧，无非就是那些心中都明白的东西，可是与人的交流确实一门十分难的学问，所以更是需要在与人的沟通上下更多的功夫。在自我没有顾客的时候也能够多多留意同事的销售，从他的销售上来反省自我，找寻自我的错误，更是学习其优秀的地方。在自我与顾客进行交流之后也是需要反思自我，明白这次的沟通中的失误与能够有所提升的地方。当然对于自家店内的车的各项性能，其数据等各方面的知识都是需要有更好的掌握，这样才能够为顾客供给更好的提议，与优秀的讲解。所以还有更多能够去下功夫的方面。

三、自身的缺点

对于我个人来说，确实有些时候会比较的懒散，更是没有真正地将心思都用在工作上，所以也是没有办法提升自我的业绩。再者就是平时在工作上总是出现迟到的现象，这是十分不好的，是必须要摆正自我的思想，让自我在工作中去成长，去更好的在自我的岗位上完成自我的工作。

接下来的一年，我会重新的改变自我，争取让自我能够在接下的生活中得到成长，当然也是会努力地让自我有所改变。我确信以后的时间我也是会尽可能地让自我在工作上有更大的成长空间，同时争取让自我的生活都能够有更好的提高。虽然我没有为自我制定准确的业绩目标，可是我就是期望能够在下一年中开始慢慢的成长，在自我的工作上一步一步去到达自我所想要的成果。我相信下一年的我不会让自我失望，更是等待自我下一年的成长与改变。

销售指标军令状范文 第4篇

“我来负责人员分类管理方案及改革相关配套机制的制定工作吧”在改革试点任务分解会上，廖伟鸿主动请缨。

“你女儿要高考，岳父身体也不好，合适负责这项任务吗？”谁都知道，人员分类管理方案和整套新机制的制定是改革试点任务中工作量最庞大、内容最复杂、难度最高的一项工作，何况要管他还要管好自己分管工作，大家不禁为廖伟鸿默默担心。

“我向傅检立军令状！绝对不会因为家事影响工作。”廖伟鸿却异常坚定。

从此，苏仙区检察院的干警天天可以看到他利用中午和晚上抽空回家给家中一老一小做饭后又马上回到院里加班加点一直忙碌到深夜，2013年11月，廖伟鸿按时完成了人员分类管理方案，并制定了《苏仙区检察院人员素能分析》、《苏仙区检察院人员分类管理细则》等配套资料和制度13项，为改革工程奠定了坚实的制度基础。

没过多久，廖伟鸿听到了他最不愿意听到的消息： “感觉对不起岳父，他住院期间，我没有在病床边好好尽孝。”谈起岳父，廖伟鸿心中充满内疚。“但是我不后悔，穿上了这身检察制服，必须对立下的‘军令状’负责啊！”

原来，一份‘军令状’的分量竟如此厚重……

书籍是人类知识和文化的载体，是人类智慧的结晶！读一本好书，就是在跟睿智和高尚的人交流！我，也是一个非常非常喜欢读书的孩子。

寒假，我多半时间都是在书店里度过的。《三毛》系列，《宝葫芦的秘密》，沈石溪系列等等，四大名著之一的《三国演义》才是我最喜欢的一本！

三国时代，战火纷飞，英雄辈出：英勇善战的关羽、以德服人的刘备、万人敌张飞、战无不胜的吕布、小霸王孙权、神机妙算的诸葛亮、持天子以令诸侯的曹操……

书中的故事让我很震撼，特别引人入胜，像：桃园三结义、草船借箭、赤壁之战、三顾茅庐、诸葛亮空城退司马、过五关斩六将……

我印象最深的是草船借箭！刘备想打败曹操，天下归一。让诸葛亮去东吴找周瑜和孙策，想和他们商量一起打败曹操。经过谈判，周瑜答应了，但条件是让诸葛亮留下来，诸葛亮也满口答应。周瑜对诸葛亮说：我们擅长打水战，可是我军羽箭不多了，我给你十天时间，你得做出十万支羽箭。诸葛亮说：不必十天，三天就够了，并且诸葛亮立下了军令状。周瑜对甘宁说：你去盯着他。到了第三天，甘宁对周瑜说：老大，这几天诸葛亮和他的朋友一直在吃喝玩乐。周瑜笑着说：没事，他已经立下了军令状，如果做不到，就按军规处置！诸葛亮向朋友借了二十艘船，上面都用稻草人遮蔽起来。第三天大雾，诸葛亮让把草船开到曹军赛口，然后敲锣打鼓，曹军以为有人来攻打曹营，下令弓箭手向船进攻，不一会儿，稻草人身上就插满了羽箭，诸葛亮满载而归！这就是著名的草船借箭！《三国演义》给了我许多启发，让我开始对历史有了更进一步的了解，人要足智多谋，诸葛亮之所以借箭成功，是因为他有足够的聪明才智，并且他还懂天文地理！以史为鉴，以史为例！读书可以明鉴，尤其是名著和经典。让我们博览群书，厚书读薄，在读书中成才，在读书中成就幸福人生吧！

军令状，指指挥官或军事指挥家在某一方面的一言一行，对其所指挥行为的一种作风、工作目的和意义，是否能够作为作风的依据。

有时，在工作中，如何把自己的工作、生活中所学到的知识、技能和实践相结合，如何在工作中得到应有的表现，如何在工作中取得成绩，如何保持清醒头脑，不断提高自己，这样，才能够在工作中获得更快乐，取得更好成绩。

我们在学习的时候，也应该学会把学习当作一种生存，不懂得珍惜的代价。这个世界上，我们每天都在学习，每一分知识，所以我们要学习更多，更好的理论，而不是死记硬背，而应该在实践中总结，并不断的去完善自己。

在工作中，我们不仅仅需要理论知识的学习，更需要理论和实践的相结合，这样在工作中才能做到事半功倍。

在军事上，我们不仅仅要学习军人的军事技能，我们还要学习一些军事技能，这些技能的学习，将对我们今后的工作和生活都有很好的帮助。

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到账)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作

为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售奖励薪酬计算方法

1、销售提成奖励

(1)、市场部经理销售提成奖励

时间项目类别计划提成比例

计划完成85%计划完成90%计划完成100%

(2)、销售员销售提成奖励

项目类别提成金额(元/人)

四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

(1)、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

(2)、费用控制奖励的计算

a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有

权取消其激励薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

八、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

3、本方案自颁布之日起开始执行。

各位员工：

很高兴能和大家一起召开我们20xx年员工誓师大会。

首先感谢全体员工这段时间的辛勤工作。天气渐暖，现在是一个播种理想的季节，新一年的工作已经开始，要不断的总结自己的得失。现在的一切，都来源于你现在的坚持不懈，来源于你不离不弃，来源于你的人生梦想。宏轩是个舞台，你就是那台上的舞者，完美的人生，是我们努力跳出来的。很荣幸，我们队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作；接下来，马上就是你们的舞台。今年是公司的发展年、规范年、大步跨进年。是宏轩集团顺势而为、和谐发展之年。20xx我们必将实现计划的目标。我们要高扬“言善信，事善能”的主旋律，以“开拓宏轩”为主题，以飞跃发展为主导，以扩大收益为主调。让我们每一位员工腾飞发展，让我们每个员工家庭都幸福美满。

古代在，将士出征前军*有誓师典礼，签下军令状，征战沙场。三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。今天，岗位责任书就是大家的“军令状”，言出必行，也希望大家能后牢记自己的岗位职责，做到高效率、高标准、高要求；言必行，行必果。

这样的我们就是宏轩最优秀的人才，也是宏轩最大的发展动力和最宝贵的财富，更是最值得感谢的人！

谢谢！

俗话说“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”对于描写老师的诗句就是这句话啦。人们都说，老师就是工程师，要想建起高楼大厦就必须有工程师来建筑。而在成长的过程中，有好多老师，好多工程师。然而，唯一令我难忘的老师只有一位。她是教我一年多的女老师，要是没有了这位老师，我现在的成绩也会落后。

那是20xx年的一天，我从家里带着满怀的好心情驱车驶向校园。天气比较好，我的心情也很好。在学校里，王老师说要考试。我一听，心里怕极了，因为在以前的学校里从不搞“突击考试”的。我没有一点自信心。王老师还说让我考九十五分左右。面对老师的质问，我毫不犹豫的立下了军令状。其实，我在立军令状的时候，我心里还在打鼓，根本不知道会考多少分。

上课了，我全身颤抖，发卷以后，面对着试卷，我大概的看了一遍，觉得也没什么难的。就怀着那一点自信上了“战场”。不知不觉中，九十分钟过去了。在我交卷子的时候，王老师面带微笑地接过了我的试卷，问道：“考得怎么样？”“还不错！”“好，看你能不能完成任务吧。”我回到座位上，阴着脸，心在不停的跳动……

第二天，只见王老师面带微笑的看着我。我心里想：会不会我考了九十五分呢？王老师把试卷发给了我，我一看，脸色瞬间拉了下来：我竟然才考了八十分！王老师对我说：“没关系的，这次考砸了，下次还有机会的。”接着，王老师把卷子讲了一遍。我修正了错误。拿出本子，等待着老师罚抄。可是，出乎我的意料。王老师把本子放到我的书包里，说：“来，我来把你的错题教你。”就这样，悠悠忽忽地到了中午。王老师让我回家再把错题多看几遍……

王老师对我关怀备至，我也非常感谢老师。是她给了我自信；是她给了我无限的关爱；是她在我成长的过程中留下了脚印；也是她，给我建了一个结实的基础。我不能忘记您，我的老师！

尊敬的各位领导、同事们：

自从__年1月3日__汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!

一开始我司销售部和售后部加起来共计不到__年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!

能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、销售主管职责与管理能力

(一)销售主管的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

(二)销售主管的自我定位

1、销售主管应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

(三)销售主管管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着__规定的__，佩戴工牌及__标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。

在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，__轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上__专用地毯。

展车前后必须悬挂__车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

(四)销售主管的5S现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

(五)作为销售主管，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。

作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

谢谢大家!

1 爱与哀愁古琴 2 白柱 3 别港 4 步步高 5 彩云追月

6 长门怨 7 禅院钟声 8 出水莲 9 春涧流泉 10 春江花月夜

11 春之海古琴 12 大得胜 13 灯月交辉 14 杜宇魂 15 二泉映月古琴

16 泛龙舟 17 翡翠登泽 18 丰富之歌 19 高山流水 20 姑苏风光

21 鼓鼓 22 广陵散 23 寒鸦戏水 24 汉宫秋月 25 汉江韵

26 旱天雷 27 红茶馆 28 胡笳十八拍 29 江河水 30 将军令

31 蕉窗夜雨 32 快乐的姑娘 33 梁祝古琴 34 浏阳河 35 流水

36 流水行云 37 柳青娘 38 梅花三弄 39 梅花引 40 琵琶词

41 琵琶行曲 42 平湖秋月 43 平沙落雁 44 秦桑曲 45 清净法身佛

46 山居吟 47 十面埋伏 48 蜀道难 49 双凤朝阳 50 思凡

51 四段锦 52 苏武思乡 53 未知名 54 西厢词 55 香山射鼓

56 小霓裳 57 幸福渠 58 雪山春晓 59 崖山哀 60 阳春白雪

61 阳关三叠 62 一点金 63 游园 64 鱼舟唱晚 65 渔樵问答

66 雨打芭蕉 67 月儿高 68 战台风 69 昭君怨 70 醉渔唱晚

71 古曲

原为戏曲和旧小说中所说接受军令后写的保证书，表示如不能完成任务，愿依军法治罪。

“军令状”是我们中国的一种传统文化。顾名思义，“军令状”的起源和军队行军作战有着密切的关系，其目的是为了加强指挥官的责任感，确保战斗的胜利。

现泛指接受某项重大任务后写的保证书，范围也不仅仅只是局限于军队。 立军令状，贵在自我加压，不留后路。

稍有常识的人都知道，立军令状是有极大风险的，因为军中无戏言，立下军令状，白纸黑字，那是要兑现的。三国演义中写到：当年蜀国将领马谡为守街亭立下军令状，后街亭失守，蜀国丞相孔明（诸葛亮）不得不军法从事，这就是有名的历史故事诸葛亮挥泪斩马谡。

还有当时草船借箭时，诸葛亮也在周瑜面前立下了军令状，当然，敢立军令状，也是高度自信的表现。 “虽不能至，然心向往之”，我们一定要有这个御敌于国门之外的决心，有这种置于死地而后生的精神，战争年代，将士们与阵地共存亡的精神是决定一场战役能否取胜的决定性因素。

军令状格式 我有积怨深怒于瀛，不量轻弱，而欲以瀛为事。海之东有数岛，岛中有国曰瀛。

其国本无教化，其民亦尽皆蛮人也。蛮瀛乘大清国祚之暮，犯我海域，夺我高丽，戮我东北。

又以慈禧之赔款起家，兴兵作乱，犯我天朝，屠戮良民。旅顺屠我大清子民数万，仅一十六人幸存；南京戮我华夏生灵三十余万，尸横遍野。

后人闻之，心寒有若冬日之溪，举国皆与瀛国全族结下三江四海之恨。古训曰：君辱则臣死。

吾国受此大辱，臣愿誓死以报仇雪恨。皇天有眼，军法在上，臣誓死为吾国灭瀛国，并取回瀛国_首级一枚以告慰亡灵。

如若不能，臣愿听凭军法处置。 。

原为戏曲和旧小说中所说接受军令后写的保证书，表示如不能完成任务，愿依军法治罪。

“军令状”是我们中国的一种传统文化。顾名思义，“军令状”的起源和军队行军作战有着密切的关系，其目的是为了加强指挥官的责任感，确保战斗的胜利。

现泛指接受某项重大任务后写的保证书，范围也不仅仅只是局限于军队。 立军令状，贵在自我加压，不留后路。

稍有常识的人都知道，立军令状是有极大风险的，因为军中无戏言，立下军令状，白纸黑字，那是要兑现的。三国演义中写到：当年蜀国将领马谡为守街亭立下军令状，后街亭失守，蜀国丞相孔明（诸葛亮）不得不军法从事，这就是有名的历史故事诸葛亮挥泪斩马谡。

当然，敢立军令状，也是高度自信的表现。 “虽不能至，然心向往之”，我们一定要有这个御敌于国门之外的决心，有这种置于死地而后生的精神，战争年代，将士们与阵地共存亡的精神是决定一场战役能否取胜的决定性因素。

《岳飞传》是中国十大名著之一。岳飞的抗金故事早已在南宋末年广泛流传民间，经过几代人口口相传，至今人们还忘不了。

这里面有许多个性鲜明的人物形象，如忠君爱国的岳飞、直爽冲动的牛皋、优柔寡断的高宗、阴险狡诈的秦桧夫妇等。还有些家喻户晓的情节，如“比武枪挑小梁王”、“守忠义岳母刺字”、“青龙山智破金兵”……

印象最深的故事是：岳飞的儿子岳云误入敌人的圈套，见到兀术以为那是真的，挥锤就打，兀术渐渐抵挡不住，被岳云捉住。回去时，岳飞听说岳云捉到了兀术兴奋不已，忙令押进营来。假兀术进了营，不肯下跪。岳飞仔细一看，不是兀术，喝到：“你是何人？从实招来！”假兀术承认了自己不是兀术。岳云大怒命人拖出去斩了。转身怒责岳云：“你中了别人的‘金蝉脱壳’之计，绑出去斩了！”众将纷纷跪下求情，才免了死罪。命人绑在帐外前示众。

岳飞不仅武功好，而且治军有方、军令严明，就算是自己的儿子犯了错也要处罚。所以他的军队才百战百胜，没人敢违抗军令，没人都心服口服。使后人传颂。

所以从今往后我要严格要求自己，不能慢待一点点。也要为自己第一个目标和规定，这样不仅能使自己的生活井然有序，也能别人另眼相看。还有要不管是哪，要遵守各种规章制度，在公共场所不乱扔纸屑，不吸烟，不随地吐痰等。这样不仅能创造出美好的社会环境和公共秩序，也能创造出一个人的美好品格和美德。

xx年xx月xx日，我被安排到xx公司进行军训，虽然只有短短的一个月时间，虽然只是短短的半月，但这对我们来说却是一笔不小的财富。这对我们今后的职业生涯发展有着极其积极的促进。在这里，我首先要感谢我们的xx总和同事们，是他们让我们有机会参加军训。

在这次军训中，我体会到了军训中严明纪律、艰苦奋斗的精神。

我们从军训的第一天开始，就要进行严格的训练，不允许任何人出现动作错误。训练场上的我们个个都是家燕子，个个都是训练场上的“小皇帝”，我们一个个都是家中的小公主。每一天早上，我们要从宿舍的窗户向外看，看到整齐的队伍和威严的教官，我的心中都有一种说不出的自豪感。这是我们辛苦的汗水得来的。

中午的训练，是我们每位同学最喜欢的。在这里我首先要感谢教官的教导，让我们从小养成严格的作风;感谢教官的教导，让我们懂得了做人的道理。

军训中严格的要求让我感触很深。

军训中，我们吃苦耐劳了。

我们吃饭的时候，教官说要把每一个动作的整齐度做好，不能马虎;

吃饭的时候，教官说要把饭菜端到餐桌上，不能有剩饭，吃剩饭剩菜不能剩饭。这句话让我体会到了教官说的很对。

晚上，教官让我们休息，让我们站一分钟军姿。虽然我们站得很累，但是，我想，我们都是家燕子，都是父母的子女，我们应该好好的学习，做一个有用的人才!

在军训中，我们磨练了自己，增强了团队精神，我们知道自已在锻炼的过程中，也出现了很多的问题，也学会了许多的东西，这些东西都会让我终生受用。

虽然这次军训时间很短，但是，这对我们来说，却是非常有益的，是我们成长中一笔很好的财富。

最后，我要祝愿我们的xx的明天更加美好!

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销售指标军令状范文 第5篇

贵州高校签下“军令状”：加快建设“双一流”

今年9月，教育部、财政部、国家发展改革委公布了世界一流大学和一流学科（简称“双一流”）建设高校及建设学科名单，一流大学建设高校42所，一流学科建设高校95所，贵州大学(分数线,专业设置)作为贵州唯一一所高校入选一流学科建设高校。

12月19日，贵州省“双一流”建设推进会在贵阳召开。会上，贵州大学、贵州师范大学、贵州医科大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州中医学院等11所高校现场签订了“双一流”建设目标责任书。

20贵州省“双一流”建设推进会现场

贵州为“双一流”大学的建设做了哪些努力呢？

自_颁布《统筹推进世界一流大学和一流学科建设总体方案》以来，贵州省按照一流大学和一流学科两类布局建设高校，引导和支持各高校合理定位、办出特色、差别化发展。现已立项专业重点建设项目（含培育）44个，课程重点建设项目（含培育）100个，平台重点建设项目（含培育）25个，师资团队重点建设项目（含培育）40个。

围绕贵州省重点产业、重点领域和民生急需，按照分层分类建设原则，共立项28个贵州省一流学科，其中国内一流建设学科9个、区域内一流建设学科15个、区域内一流建设培育学科4个。建设学科内容涉及：“植物保护”、“生态学”、“生物学”、“地理学”和“农林经济管理”学科，服务全省大生态发展战略需求；“大数据科学与技术学科群”服务全省大数据发展战略需求；“基础医学”、“药学”、“中药学”服务全省大健康医药产业发展需求。区域内一流建设学科体现了我省学科建设的优势和特色。覆盖了法学、文学、管理学、经济学、理学、工学、医学7个学科门类，均有博士点或硕士点作支撑，涉及全省7家研究生培养单位。区域内一流建设培育学科针对市州普通本科高校设立。力争通过培育学科建设实现重点突破，带动市州高校差异化特色化发展。年6月，贵州大学被国家批准为世界一流学科拟建设单位。贵州大学世界一流学科建设以植物保护一级学科为主，带动生物学、化学及大数据科学等优势学科发展。

下一步，贵州省高校将怎么做？

下一步，贵州省高校“双一流”建设工作，将以“突出重点，兼顾一般；分类发展，争创一流；分步推进，整体提升”为原则，以队伍建设为关键，以学科建设为重点，以科技创新为导向，以综合改革为动力，汇聚优势资源，突出实效。坚持高起点定位、高标准要求和高目标激励，形成长期稳定持续增长的投入机制。

此外，贵州省人民政府还将出台《贵州省一流建设学科管理暂行办法》，建立学科建设定期开展评估、滚动投入和退出机制。切实加强引才、聚才和育人方面的机制创新，在一流建设学科建设经费中加大人员经费比例，用于国际顶尖创新人才的.聘用及国内人才、本土人才及创新资源的整合，建立以知识价值为导向的分配和激励制度，体现科研人员价值，充分发挥绩效支出的激励作用。

销售指标军令状范文 第6篇

今天和大家聊一个同行的话题，题目就叫“如何销售”，说起这个话题，大家一定不会感到陌生，但是又会感到很陌生。为什么呢？说不陌生，是因为大家天天都在销售一线，天天都在销售；说陌生，是因为大家在销售过程中又会常常感到困惑，那就是为什么大家都在销售，而有人销售业绩出众，而有人业绩平平？

或许有人马上会说，那是他那里价格低，市场好，销售政策好，所以人家销售就好呗。既然如此，我问大家一个问题，海尔冰箱在全国价格一直高高在上，为什么销售数十年还能名列前茅呢？又如我们同行业福田的产品在农机行业起步最晚，价格最高，短短十年的时间，却能在行业内销售位居第一，而且还打败了在中国几十年的进口品牌呢？这又要做怎样的解释？

如何销售，这是一个广泛而庞大的题目，很多从事销售多年的业务人员往往一聊起这个话题，几乎都是不约而同地提问几乎都是不约而同的相似的问题，销售的秘诀是什么？所谓的秘诀就是每一个营销人员在长期的实践过程中积累的丰富的经验。经验不能复制，只能领会。与己结合，灵活运用；与人结合，融会贯通。所以，销售的模式是一定的，手段确是瞬息间千变万化。善于观察，善于积累，善于总结的营销人，他一定会出类拔萃，卓尔不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。

结合如何销售的话题，我要给大家讲一个著名的案例，案例的主人公是营销界精英，世界最伟大的销售员乔•吉拉德。

乔•吉拉德是一个世界销售界的传奇人物，连续荣登世界吉斯尼记录大全，世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。因此，他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”，也是迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用；他16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病；后来他又成为一名建筑师，到1963年1月为止，盖了房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至这中间还曾经当过小偷，开过赌场 。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。

了解了 乔.吉拉德的简历，大家都想急于知道，他没有什么得天独厚的销售背景啊，甚至他还不如我们现在的条件好呢。他成功的秘诀是什么呢？是的，在每位成功的推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，都有自己总结的一套宝贵的经验，乔•吉拉德的推销业绩如此辉煌，至今无人至极，他如何做到这一点？

他给自己成功总结了七条销售法则。

1、名片满天飞：向每一个人推销

每一个人都使用名片，但乔•吉拉德的做法却与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔•吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔•吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔•吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们会对这种事印象深刻。这样，当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字――乔•吉拉德。

名片不仅要满天飞，更要有创意和技巧。

今年3月份，我到某省和经销商协商如何作好补贴的事，在研讨具体方案时，我提到了名片，而且不但名片要撒到所有的县局，村庄（利用农村赶大集的机会或找村委会主任等），更要去拜访县局的领导，把名片送到他们手中，要做到全省遍地开花，

在临出发之前，我发现他当时印的名片正面是东北农机公司的名称和他的职务，反面是东北农机公司经营的产品。我看了以后说，你的名片我断定99%以上的人不会理会，原因在于同行业竞争对手这么多，消费者眼花缭乱，他们怎么会记住你呢？现在，你碰到了一个千载难逢的好机遇，我们的竞争对手没有上农机补贴目录，而老百姓要的是实实在在的实惠，而你现在条件比对手优越，你要完成的事是怎么样能把自己的意图传递给用户？让他们实实在在记住你和公司的名字，所以你的名片正面要印上我们愚公公司的名称，而且是我们愚公公司辽宁分公司的经理；背面要印上愚公公司在某省补贴产品的型号，而且补贴完后价格是多少。这样，名片发下去简单明了，重点突出，有意向的用户一定不会随意扔掉。因为你的名片能给他们省下一笔不菲的价钱（各种型号大约1―3万元）。所以，当人们买挖机时，自然会想起那个名片上的人的名字，――李振生。

名片发下去以后，效果非常好，那几个月，每天用户咨询的电话连续不断。当时，我给李经理下达的任务今年要在全省拿下第一，要突破100台，市场占有率要达到50%以上，他还有所顾虑。事实上，到五月底，不足三个月的时间不仅达到了预期目标，还超额完成近50台，创下了该省所有经销商小挖销售的历史记录。

2、250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这些都是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，通过信息传递，其他人都知道了不要跟这位推销员做生意。

这就是乔•吉拉德的250定律。由此，结论是：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔•吉拉德的整个推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱着“生意至上”的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔•吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

当代是信息社会，各类消息通过口头、电话、网络、电视、报刊等媒体传播的非常快。稍微有闪失，就会酿成不堪设想的后果。

在中国企业群雄榜上，三株曾经是一个辉煌的名字。1994年，当吴炳新在山东济南创立三株公司的时候，短短三年间，其销售额从1个多亿跃至80亿元; 公司注册资金从开始的30万元到底达到48亿元的净资产；三株在全国所有大城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有个办事处，吸纳了15万销售人员。迅速崛起的三株创造了中国保健品行业史上的神话记录，其年销售额80亿的记录至今在业内仍然无人可及。

那么，创造如此骄人业绩的三株，为什么会在一夜之间销声匿迹了呢？谁又能料到最终的答案竟是湖南常德一个叫陈伯顺的普通老汉。

6月，湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世，其家属随后向三株公司提出索赔，财大气粗的三株则拒绝给予任何赔偿，坚决声称是消费者自身问题。遭到拒绝后陈伯顺家属一张状纸将三株公司告上法院。3月，法院一审宣判三株败诉后，20多家媒体炮轰三株，引发了三株口服液的销售地震，4月份(即审判后的第二个月)的三株口服液销售额就从上年的月销售额2亿元下降至几百万元，15万人的营销大军，被迫削减为不足2万人，生产经营陷入空前灾难之中，总裁吴炳新也被重重击倒。据三株公司介绍，官司给三株造成的直接经济损失达40多亿元，国家税收损失了6亿元。3月，时隔一年，法院终审判决三株公司获胜，但此时三株帝国已经陷入全面瘫痪状态。三株的200多个子公司停业，绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。至此，创造中国保健品奇迹的三株公司，最终因为忽视得罪了一个顾客，没有及时有效的处理好其利益关系而付出巨大代价。