推广门店公众号文章范文(优选4篇)

推广门店公众号文章范文 第1篇

关键词：广告口号、语用学、言语行为理论、重要性

abstract

with the continuous development of commercial economy, advertisements have filled in every parts of human life. now advertisements that appear everywhere have become the main source of information. advertisements bring its tremendous power of persuasion and attraction to give full play to its peculiar information function and persuasive function by mass media. any successful advertisement always consists of verbal and non-verbal aspect like color, sound, picture and so on. slogans are essential parts of advertisements. they play an important role of recognizing the products, increasing the notability, setting up the product image. the advertisement slogan is not the simple commercial terminology and linguistic notation, but is one kind of language that utilizes various language skills. the advertisement slogans of english advertisements sum up the traits of advertised products and services highly, stress its parts that are out of ordinary with the concise and comprehensive language forms to reach the purpose of being accepted and recognized by consumers. only analyzing english advertisement slogans from the angles of traditional semantics cannot give a satisfied explanation to them. the thesis proceeds from austin and searle speech act theory of pragmatics to analyze english advertisement slogan as english advertisement essence from the angles of speech act performance and the skill.

key words: slogan、pragmatics、speech act theory、importance

一、序论

（一）、广告的四个目的

创作一则广告作品的前提是必须首先明确广告目的，根据广告目的确定广告的内容和广告投放时机、广告所要采用的形式和媒介，才能做到有的放矢。广告的目的有如下四个：

(1)促进产品的销售，通过向目标受众介绍有关商品信息，突出商品的特性，以引起目标受众和潜在消费者的关注。力求产生直接和即时的广告效果，在目标受众的心目中留下美好的产品形象，从而为提高产品的市场占有率，为最终实现企业的目标埋下伏笔。

(2)以树立企业形象，宣传企业理念，提高企业知名度为直接目的。一般着眼于长远的营销目标和效果，侧重于传播企业的信念、宗旨或是企业的历史、发展状况、经营情况等信息，以改善和促进企业与公众的关系，增进企业的知名度、美誉度和影响力。

(3)树立产品的品牌形象，提高品牌的市场占有率，突出传播品牌的个性以

塑造品牌的良好形象为目的。以品牌作为传播的重心，从而为铺设经销渠道、促进该品牌下的产品的销售起到很好的配合作用。

(4)对影响到自身生存与发展的，并且也与公众的根本利益息息相关的问题发表看法，以引起公众和舆论的关注，最终达到影响政府立法或制定有利于企业和社会发展的政策与法规，或者是指以建立、改变某种消费观念和消费习惯为目的。[1]

（二）广告口号的作用及精髓所在

广告口号，也叫广告口号、广告主题句、广告中心词、广告中心用语、广告标语等。它是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。它是基于企业长远的销售利益，向消费者传达长期不变的观念的重要渠道。

广告口号的作用有四个：

(1)广告口号首先是企业、商品、服务与受众之间的认知桥梁。广告口号以表现企业、商品、服务的精神、理念、特性为自己的内容，经过长期流传，这些句子就成了企业、商品、服务和受众之间的桥梁。

(2)其次加强受众对企业、商品和服务的一贯印象。广告口号在使用过程中反复表现、统一表现和长期表现。而统一的、反复不断的、长期的表现，能在人们的心目中留下一贯的、不变的印象。这个一贯的、不变的印象可以使受众心目中的企业、商品或服务体现出各自的个性特点和形象特征，使得它们能从众多的同类中突出自己，给受众一个深刻而绵长的印象和记忆。

(3)然后通过多层次传播，形成口碑效应。口语化的语言风格形成流畅、明了、通俗易懂的表现特征，它利于人们的接受和记忆，也利于口头传播产生。人们可以在轻松的状态下完成人与人之间的多频度、多层次传播，形成一种波及效应，产生口碑力量。

(4)传达长期不变的观念，改变消费指向的同时，产生长远的销售利益。广告口号的表现内容不外乎企业的理念和商品的特性。广告口号在表现企业特征、商品特性的同时也体现了消费新观念。

再看广告口号的特征:

(1)信息单一，内涵丰富。

广告口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单

一，容易理解，没有过多的信息需要受众的用心记忆和用心理解；内涵丰富，不仅是对广告信息的认知、肯定、观念表现，同时也是一种文化现象的表征，一种生活方式的倡导和价值体系的建立。

(2)句式简短，朴素流畅。

广告口号要在受众的心目中形成一定程度的印记，就要使之句式简短，容易

记忆；要形成多频度、多层次的波及传播，在句式上，除了简短，容易记忆之外，还要容易念，容易传。而要使广告口号成为大众阶层日常生活中的流行语，广告口号同时需具备朴素的口语化风格。因为口语化风格可以使得广告口号像一句日常的用语、顺口溜。因此，简短的句式、朴素的遣词造句方式、流畅的音韵效果，是广告口号的一大形式特征。

(3)反复运用，印象深刻。

广告口号的特点不是变而是不变。它是企业、商品、服务在广告运作的整个

过程中，在各种媒介、各个广告作品中都以同一面貌甚至是在同一位置、用同一种书写方式出现的句子。它长期不变地向受众进行同一种观念、同一个形象、同一项利益点的诉求。在反复不变的诉求中，留给人们一个一贯的、个性的、深刻的印象。[2]

我认为广告口号是为了加强企业、商品和服务的一贯的、长期的印象而创的，

比如一则国外航空公司的广告口号：“自12月23日起，大西洋将缩小20%。”

看到这则广告口号，消费者自然而然地就会想到,肯定是飞机提速或换了新

型飞机，将跨越大西洋的时间减少了20%。因为对乘客来讲，速度提高20%，就等于大西洋缩小了20%，这则口号没有“提高速度”、“节省时间”、“节省时间就是创造金钱”之类的话，但却使消费者想到这一类话，这是广告口号的一种激活性,刺激消费者的消费欲望。

广告口号是广告主要信息的浓缩，它可以直接为商品促销服务。特别是那些号召力、鼓动性强的口号，可以挑起人们的某种欲望，促使人们从速购买有关商品。广告口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单一，容易理解，没有过多的信息需要受众的用心记忆和用心理解；内涵丰富，不仅是对广告信息的认知、肯定、观念表现，同时也是一种文化现象的表征，一种生活方式的倡导和价值体系的建立。一个成功的广告作品的最终目的就是为了实现企业利益的最大化。而广告口号就是帮助广告实现这个目的的最大功臣。作为广告中的另外一些要素，标题、正文、画面、音乐等都是广告的辅助成分，广告口号是广告的点睛之笔，让该则广告易被观众记忆，从而记住该广告所宣传的产品或企业，以达到广告所要的目的。

二、本论

（一）、austin的“言语行为理论”及searle的“间接言语行为理论”

英国哲学家austin（1962）在20世纪60年表了自己对后来语言的发

展产生具有重要影响的“言语行为理论”。“言语行为理论”是语用学研究中一个十分重要的理论，它首先回答语言是怎样用之于“行”，而不是用之于“指”这个问题，即语言的形式和语言的交际功能关系。其理论的核心思想是：人们使用语言的目的不单是为了说话和表达一种思想，而是通过说话来实现某种目的――以言行事。austin从一个完整的言语行为中抽象出三种行为，分别为言内行为(locutionary act)、言外行为(illocutionary act)和言后行为(per locutionary act)。言内行为指的是“说话”这一行为本身，它大体与传统意义上的“意指”相同，即指发出语音、音节、说出单词、短语和句子等。在口号中指的是其字面形式。言外行为是通过“说话”这一动作所实施的一种行为，人们通过说话可以做很多事情，达到各种目的。言外行为寄寓于言内行为之中。言后行为是指说话带来的后果。[3]通俗的说，言内行为指说出合乎语言习惯的有意义的话语；言外行为指在特定的语境中赋予有意义的话语一种“言语行为力量”；言后行为指说话行为和施事行为在听者身上所产生的某种效果。[4]

其次，在austin的以言行事的行为理论基础上，searle发展了“间接言语行为”理论（1965），这一理论认为，说话者通过实施另一种行为来间接实施某种行为。例:“could you give me the book?”这句话字面用意是询问，但它实际上并不是询问对方是否有能力为说话人做这件事。听话人必须通过字面用意推断出说话人要表达的间接用意--这就是请求。[4]

（二）、运用言语行为理论分析广告口号的可行性

英文广告中的口号，以其言简意赅的语言形式，高度概括了所宣传的产品或服务的特点，突出其与众不同之处，以期达到被消费者接受和认识的目的。此种文体涉及多种学科，从传统的语义学角度，单从其抽象意义来看，已无法做出满意的解释，而这一范畴正是语用学研究的课题。austin的“言语行为理论”及searle的“间接言语行为理论”作为语用学中的重要理论，其核心思想“以言行事”很准确地道出了广告口号的特点。理论所说的言语行为有四种表现形式：(1)、通过逻辑—语义表现言语行为，即直接表达命题行为；(2)、通过句法结构表现言语行为，说话人可以越过“字面用意”，表达一个间接言语行为；(3)、通过语境信息表现言语行为，让听话者理解“言外之意”；(4)、通过感情意义表现言语行为，使听话者产生更深刻的印象。[4]这四种表现方式都广泛运用在广告口号的创作中。所以运用言语行为理论分析广告口号是可行的。

（三）、我的观点

英文广告口号是英文广告中的一个不可或缺的组成部分，在广告中起着识别宣传产品、增加知名度、树立产品形象的重要作用。

例如：coke adds life.可口可乐为您的生活增添光彩。短短一句三个单词增添了人们对美好生活产生的联想，使任何层次的消费者一读便能很快记忆，达到了广告促销的目的。buy one, get more.这是一则汽车销售广告口号。两个简洁的动词，直截了当地将广告商与消费者之间的双边活动表现得淋漓尽致，一方面反映出广告商的诚意，另一方面则与消费者有简单，快捷而又实惠的感觉，增添了买卖关系可信性。[5]我认为英文广告口号之所以是英文广告的精髓，正是运用了语用学中austin的“言语行为理论”及searle的“间接言语行为理论”。

austin从一个完整的言语行为中抽象出三种行为，分别为言内行为(locutionary act)、言外行为(illocutionary act)和言后行为(per locutionary act)。言内行为指的是“说话”这一行为本身，它大体与传统意义上的“意指”相同，即指发出语音、音节、说出单词、短语和句子等。在口号中指的是其字面形式。言外行为是通过“说话”这一动作所实施的一种行为，人们通过说话可以做很多事情，达到各种目的。言外行为寄寓于言内行为之中。言后行为是指说话带来的后果。

nike公司著名的口号just do it就是一个典型的例子，其言内行为是消费者解读该短语的字面含义；言外行为是通过这个短语，广告主鼓动消费者立即行动起来，购买该产品；言后行为则是消费者在了解产品后采取的购买行为。[6] 可口可乐公司的广告口号things go better with coke.其言内行为是可口可乐一开万事兴；言外行为是让消费者感受到其产品带来的美好兴旺的感觉，从而产生购买的欲望；言后行为就是消费者在众多的可乐品牌中选择可口可乐。[7]

再看searle于1965年发展的“间接言语行为”理论，这一理论认为，说话

者通过实施另一种行为来间接实施某种行为。searle的间接言语行为可分为规约性简介言语行为和非规约性间接言语行为。前者指对“字面用意”作一般性推断而得出的间接言语行为。也就是根据句子的句法形式，按习惯可立即推断出间接的“言外之意”。例如一则奶酪广告的口号：can you tell cheese from real cheese？ 句子的字面用意是询问，但是人们按习惯可以根据这些句子形式，立即推断间接的“言外之意”是请求。非规约性间接言语行为却要依靠说话双方共知的语言信息和所处的语境来推断。[4]

例:ibm的广告口号是when you face the future, it's good to have someone beside you.如果只是单纯地听到when you face the future, it's good to have someone beside you.这个句子。消费者一定不能明白举重所指的someone，而当消费者与广告的产品及ibm相联系，不难明白广告口号所要表达的意思是，当面对未来的时候，最好选择ibm伴随您左右。[8]

广告口号具有和一般的语言行为类似的特征及功能。和一般的言语一样，人

们使用广告口号的目的从根本上说是为了在广告受众群身上实现某种语言外的实际效果，如果广告受众群的知识和情绪状态的变化，即被广告吸引以及发出某种行为动作，如购买广告宣传之产品。语言外的实际效果只能通过语言所完成事情来实现。austin的言语行为理论认为：“作言内行为同时，也是做言外行为。”如果言外行为还产生了行为效果，那么，在做言外行为的同时还做了言后行为。“说些什么往往甚至在通常情况下都要在听者、说者和其他人的感情思想或行为上产生某些效果”。从这段引语中可以概括出言后行为的四个要素：说者即广告商、厂家──说什么即广告口号──听者即广告受众群──效果即有购买欲望或无动于衷。

但是比较一般言语行为，广告口号最大的特点就是具有比一般语言更突出的劝导倾向,更鲜明的鼓动意图。其中推销产品的意图产生于发话者即厂商和广告商而效应产生于受话者即广告受众群。厂商的意图是希望通过广告口号引起广告受众群的心理或行为上的某些变化，产生购买欲望。

所以广告口号这种特殊的言语行为为了实现其交际意图──劝说功能，必须讲究策略，这些策略首先应该是话语本身。根据不同的产品，不同的传媒，针对不同的受众群以及不同的文化背景，甚至是不同的传播时段，广告口号这种特殊的言语行为的表现方式也应不同。根据austin及searle的理论，和一般的言语行为一样我们也把广告口号分为四种基本表现方式。

1、广告口号中的直接言语行为

以言行事直接表达命题意图，表现在广告口号上就是广告商用最直截了当的话语清晰明了地表达出其推销产品服务的意图。这种直接言语行为我们可以从nestle冰淇淋的广告口号：“take time to indulge.”中看出。[6]雀巢公司宣传冰淇淋目标是为了满足消费者需求，向他们提供美味、有趣和高品质的冰淇淋产品。所以他们直接地向消费者提出了要求，就是去尽情享受雀巢冰淇淋吧。这样的言语行为尽管直截了当，但是语言亲切，通俗易懂。消费者不需作任何思维活动都明白其宣传内容，并对产品产生了购买的欲望。

就如csc咨询中心的广告口号：“go ahead, we're listening.”[2]提出口号的是咨询中心，所以口号相当简介明了地向客户传达了一个信息：来吧！我们在听。让所有想要咨询未行动的人都摩拳擦掌、跃跃欲试地行动起来到csc去找寻他们想要的答案。那些还未想要咨询的人也能瞬间记住这个咨询中心，源于它极其真诚地表达想要倾听的愿望。这样亲切诚恳的语句，会让广告受众群感到舒服，从而产生一定的信任感。

2、广告口号中的规约性间接言语行为

有些言语行为可以通过句法结构表现出来。表现在广告口号上就是广告商可以越过一些“字面用意”表达一个规约性的间接言语行为，向广告受众群表达出邀请、劝说、允诺、提供等言语行为。人们可以按习惯根据这些句子的形式，立即推断出口号的“言外之意”都是“劝说”、“允诺”等。

像麦当劳的广告口号中有一句：“follow your nose.” [9]此句广告口号中带有一点祈使的语气，即请每一个看到听到广告的人能用自己的鼻子来判断气味，决定自己的选择。当然做这样广告的商家一定要对自己的产品相当有自信，麦当劳公司就是对自己的汉堡、薯条、炸鸡、圣代等产品非常自信，自信它们的美味一定能吸引消费者，通过这种规约性间接言语行为向广告受众群发出邀请，广告受众群即能感受到麦当劳的广告口号所表达的“言外之意”，从而走进麦当劳并购买麦当劳的食品。

再来看sony数码摄像机的广告口号：“one part digital, one part camera, one part cd..neat.”此句广告口号用三个短句阐述了sony数码摄像机的特点，让消费者产生初步的构想，一部分是数码，一部分是照相机，一部分是cd组成的这么一部数码摄像机。正如口号中用到的neat这个单词，这样的数码摄像机就是简洁的。口号没有直接鼓动消费者去购买，但是将商品的特点告知给了消费者，让消费者自己做出判断，也是从另一个角度劝说消费者实施购买行为。简练的广告口号体现了sony数码摄像机间接的特点，是广告中吸引消费者最关键的部分：

“think small.小既是好”是大众汽车“甲壳虫”系列的广告口号。[7]我们通常所见的汽车无论大小、外观、功能都是大同小异，当大众汽车的“甲壳虫”系列推出后，我们很惊讶地发现它比普通汽车小了近乎三分之一，长度、宽度、体积都属于迷你型。大众汽车在推出这款车时，从另一角度引导了广告受众群的思维，不是关注汽车的性能，而是从外观来感受此款汽车的与众不同。“think small.”两个单词就突出了“甲壳虫”系列的最大特点小。消费者在对其小的特点产生浓厚兴趣的同时，就会进一步去了解汽车的其他特点。卓越的安全性, 完美的制造工艺以及大众汽车有口皆碑的品质，都将是这则广告口号潜在想要表达的。对于那些追寻时尚、挥洒个性的成功人士来说，经典时尚的柔美、洒脱个性中的细腻不可或缺，独立自主的选择一样可以经受鉴赏眼光的评判，大众“甲壳虫”汽车显然是她们的最爱。

分析了这类运用了规约性间接言语行为理论的广告，我们不难看出其最大的特点是推销意图明显，使得广告受众群根据习惯就能判断出宣传内容及目的。因此在当代社会如此快节奏的生活中，这类广告虽然占最大比重，但却能从品种繁杂的商品广告中脱颖而出。

3、广告口号中的非规约性间接言语行为

言语行为在合适的前提下，依靠非规约性间接言语行为表现出来，表现在广告口号上，其语言通过含蓄的方式表达出来。从审美的角度来看，独特的广告创意常有意境深远的特点。有些广告创意应避免直露的宣传说教而适当注意含蓄美，避免赤裸裸的把推销目的和盘托出，生硬地灌输给消费者，而是将其艺术化，通过间接言语让受众群通过体会、品味、想象来思而得知。

例如：鲍勃·泰勒设计和装配吉他有20多年的历史了，他是一名工艺师，他的作品充分显示了这一点。泰勒吉他的市场售价是2000美元左右，高的甚至要到7000美元。世界上一些最好的吉他也都出自泰勒公司，但是其销量和质量却不成正比。于是，两位杰出的广告专家，著名美术总监约翰·维特罗（john vitro），和优秀问案约翰·罗伯逊(john robertson)共同创作了泰勒吉他杰出的系列广告。

泰勒吉他的营销问题是显而易见的，虽然在有限的专业圈子里，人们承认泰勒吉他是一种高品质的乐器，但是最大的问题是，对于广大的业余吉他爱好者来说，泰勒吉他则压根就没有什么知名度。吉他商反馈的信息是：“我们也知道泰勒公司的产品却是不错，但我们的消费者却从来也没有听说过你们的产品，没有人知道这个名字。”有鉴于此，他们制定了一个创意战略，就是让每一个吉他爱好者嘴里能提到泰勒吉他，如果广告成功，这些人在购买时，也许就会尝试一下泰勒吉他。

当时的竞争对手们的广告中，大都采用对比手法，或者借助艺术界名人推荐，维特罗和罗伯逊认为，泰勒吉他广告必须全然不同，以显得卓尔不群，同时还必须反映出每把泰勒吉他的优秀品质，并且广告要能拨动人的情感。经过艰难的创意构想，他们找到了一种大创意的形式树――因为木头来源于树。大量的树的图片：单纯的树、森林的树、雾中的树、要用大幅的，不仅仅整版，而是整版跨页。文案非常短小，略带幽默色彩向人们讲述森林与人们生活的微妙关系，广告完全采用情感诉求方式。其中一幅广告突出表现高原上一棵孤立的树，口号是：“is its simplest form. a guitar is just a hollow box made of wood. it's up to you to decide how to fill it.其实,吉他最简单的形式就是一个木制的空盒,如何填满它取决于您自己。”[8]广告大获赞赏，之后识别率惊人，销量也随之明显提高。此则广告中最精髓的部分就是那句广告口号，如果没有它，广告受众群是无法明白广告商所要表达的意思的。所以当这句广告口号出现在广告画面上，受众顿时能感受到商家所要表达的意境，从而产生联想和共鸣，认识到泰勒吉他这个品牌，或许自己购买，或许向身边爱好音乐的家人和朋友推介。这些都是广告商最终希望达到的目的。

“start the second century leadership.”这是一则雀巢咖啡的历史年代广告口号。[10]意思是开始了第二个世纪的领导。这则广告口号以“近”说“远”，以“第二个世纪”来表明雀巢咖啡的历史性；进而以“领导”来标示雀巢咖啡在同类产品中始终居于领导地位，多少年来，雀巢咖啡一直是以品质超群而名列榜首。“the taste is great.味道好极了”。是雀巢咖啡广告口号中最经典最为大众熟知的一则了。与前一则一样都没有直接鼓动消费者去购买该商品，而是通过这种委婉间接的表达，为消费者营造了一个想象的空间，可以感受到雀巢咖啡悠久的历史和香浓的品质，进而刺激购买欲望，并产生购买行为。

这种类型广告让广告受众群往往一时很难明白广告宣传的目的和意图，甚至有时辨别不出其宣传的内容。只有经过仔细的玩味琢磨后，才能体会到其宣传的内容、目的与意图。这样思考想象的过程反而能给人们留下更深刻的印象。

4、广告口号中的表达感情意义的言语行为

有些广告口号对受众或产品表现出某种夸张，通过表达感情意义的言语行为表现在广告口号上，产生了更好的言后效果。

“we pledge $10000 reward for anyone find benz breaking down on roads.如果谁发现奔驰汽车突然被迫抛锚，本公司愿奉献一万元的酬金。” 这是一则德国奔驰汽车公司的广告口号。[10]这则广告口号没有在奔驰汽车的品牌上做文章，而是立足于汽车的质量，抓住了人们最关心的问题。汽车突然抛锚，本是难免的事情，但如果奔驰汽车出现了这种情况，则“愿奉献一万元的酬金”。没有过硬质量的产品，底气不足，是不可能说出这种话的。这样的广告口号通过一种情感的表达来说服消费者的购买心理，比起那种直接说自己的产品如何好的自吹自擂，对消费者来说显得更具有说服力。

雪碧的广告口号“obey your thirst．服从你的渴望。”也是一种表达感情意义的言语行为，像是一种宣泄，将人们积压于心中的渴望都宣泄出来，强调只有雪碧能满足你，这样的口号能很成功地抓住该饮料最主要消费群――年轻人所具有的不服输，时刻充满梦想和渴望的特点，刺激这些人群继续消费。

还有像佳能打印机的“impossible made possible.使不可能变为可能。”、东芝电子的“take toshiba, take the world. 拥有东芝，拥有世界。”及摩托罗拉手机的“intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。”[6]都是通过表现出某种夸张，达到了很好的言后效果。

广告中人们也常用强调，关爱等感情方式，通过各种“言外之意”，给消费

者施加影响从而达到以言行事的效果。

例如：三菱电工的广告口号“ we integrate, you communicate. 我们集大成，您超越自我。”[2]表达出的就是一种关爱之情，让消费者能想象到在使用该产品时，会有一种没有后顾之忧的感觉。这样一种很放心踏实的感觉，会最终导致购买行为的发生。

三、结论

广告大师奥格威说，广告是词语的生涯。这句话无疑道出了广告口号在广告中的重要性。无独有偶，另一位大师李奥贝纳这样告诉我们，文字是我们这行业的利器，文字在意念表达中注入了热情和灵魂。由此可以看出，一个成功的广告口号对于一个成功的广告具有多么重要的意义,它决定性地影响了一个广告是否成功，这就是为什么无论在国内或者国外的广告中，我们可以看到大量的广告口号的存在，它们不仅帮助企业销售产品，而且还使企业的品牌形象得以树立，让企业利益的能够最大化地实现。这些成功的广告都很恰当地运用了语用学中有着极其重要地位的austin及searle的言语行为理论，即以言行事。通过言内行为、言外行为及言后行为来达到广告商所要的效果。从语用学角度来分析广告口号不仅能确立其在广告创作中的重要性，而且作为一种指导，能为其后的广告创作在理论运用时指明方向，能更加巧妙妥帖地运用这些理论。

推广门店公众号文章范文 第2篇

名词解释

公众号广点通广告：位于公众号文章最底部，“推广”下方的广告

广告曝光量：指广告在用户手机屏幕上的展示次数，这并不是文章打开量，因为用户打开了文章，并不代表广告得到了展示(没有看到文章最底部，广告就没展示出来)

研究方法：

1、广告主投放广点通广告时，在不修改任何投放规则的基础上，通过广点通广告的曝光量，间接反应文章访问量的情况。

2、通过研究公众号广点通广告的曝光量情况，可推测用户阅读微信公众号文章的行为习惯。

关于公众号文章发送时间，有人说早上8和下午6点左右，因为是上下班高峰，大家可以在地铁、公交上利用碎片化时间阅读。有人说是中午12点左右，因为中午吃饭时间，大家有空可以看手机。也有人晚上8-10点推送，因为下班在家时相对空闲，有大把时间阅读公众号文章。

以上说法都有自己的道理，但只能说是对了一半。为什么这么说呢？

一是当大家都看到某个时间最合适推送时，那这个时候就不一定是最好的时候了，因为群发的号太多，你的信息很容易被淹没；二是如果给用户养成行为习惯，每天固定一个时间推送的话，突然有天在其他时段推，反而阅读率会低。

契约一直都是晚上推送，有人很奇怪问我为什么，一是因为我晚上有空，可以静下心来思考和写一些东西，二是因为晚上大家时间多，方便深度阅读，三是因为一般都是白天出消息，晚上正好解读，方便第一时间抓住先机，四是长期的用户习惯。

上面说的都是理论，我们先看图：

说明：每个柱状图都代表一个时间段，比如图上的1：00点，代表从1时00分00秒到1时59分59秒这个时段。

从整个统计图来看，主要有4个时间点比较重要：

第一个时间点：凌晨4:00，是全天广告曝光量的最低点

第二个时间点：上午8:00，是上午时间段中广告曝光量的最高点

第三个时间点：中午12:00，是中午时间段中广告曝光量的最高点

第四个时间点：晚上22:00，是全天广告曝光量的最高点

(1)1:00--5:00是全天广告曝光的低谷期，此时段用户处在睡眠期间，影响公众号文章的阅读量，进而影响广告曝光量；其中曝光量最低的是在凌晨4点；

(2)6:00-8:00广告曝光量逐渐递增，8:00--11:00广告曝光量逐渐递减；其中8：00是上午时间段中广告曝光的最高点，此时间段正是上班高峰期，用户可以利用坐地铁、乘公交等空闲时间来阅读公众号文章；

(3)12:00是中午时间段中广告曝光的高峰期，用户可以利用中午午餐的时间，打开微信阅读公众号文章；

(4)12:00--15:00广告曝光量有所降低，这说明大家都吃完饭开始上班

16:00--22:00广告曝光量逐渐上升，到22:00达到全天曝光量的最高峰，其中21:00的广告曝光量与22:00的广告曝光量相接近，所以晚上9-10点是理论上最佳群发时机。

21:00-22:00这段时间内，大多数用户可以选择躺在床上，利用睡前的空闲时间来阅读公众号文章；

(5)19:00--23:00中任意一个时间段的广告曝光量都高于19:00之前的任意一个时间段的广告曝光量；在一定程度上可以看出，更多用户还是习惯选择在晚上阅读公众号文章，从而使得广告曝光量在此时间段内有较高增长且稳定；

那我们是不是所有公众号都要晚上9-10点进行群发呢？No！兵法有云：“兵无常势，水无常形；运用之妙，存乎一心_，说白了就是方法是死的，操作的人是灵活的，每个号都要根据自己的实际情况而定。

如果你的公众号文章适合快速阅读，比如都是笑话、小段子、小常识等“快消品”，就可以考虑在早中晚发，时间碎片化、而且不需要集中精神去深度阅读，用户轻轻一瞟就好。但是如果是需要深度阅读的号，可以考虑晚上群发，夜深人静适合思考。

如果你的公众号每天固定时间推送，特别是带了“晨读”“夜话”“午间”“十点”等时间提示明显的名称，已经将用户习惯培养得很好，千万不要轻易改变群发时间。

推广门店公众号文章范文 第3篇

关键词： 广告效果；创意策略；传播渠道；公益广告；网络社群

近来有关探讨公益广告传播策略的文章比较多。既有徐丹的《公益广告的社会价值评价及广告创意表现探讨》发表在《辽宁经济职业技术学院学报》[1]，还有李慧婷发表在《艺术与设计》的《户外广告互动性在公益广告中对公众的影响》，另外张齐薇在《新西部》所撰文的《运用公益广告传播社会主流价值观》[3]等，这些文章都从公益广告如何在公众中增强传播力的角度分析了今后的发展趋势及相关途径，本文则重点从网络社群的角度阐述公益广告在这一新媒体下的传播规律。

随着当今网络社群的不断涌现，在这一新媒体下公益广告的宣传模式逐步地发生了变化，其表现形式也逐步分化成了弘扬正能量的和贬抑负能量两种类型，比如讲道德、讲文明等积极向上提倡社会主义改革开放成就的，这些都是属于正向的宣传广告；反腐及警示一些违公德、社会习惯，宣传禁烟、禁毒的都是贬抑负能量的公益宣传。而随着微信、微博这些网络社群的出现，公益广告在这些新媒体中的传播规律也发生了特有的变化，微博的碎片化文字特点造就了其公益广告传播的特色，微信的小众化的朋友圈内闭环式的沟通模式，使得公益广告更成了朋友圈发福利的一种额外的赠予，网络社群的互动、转发、共享使得公益广告在其中的生存土壤必然有别于传统媒体。

一、另类创意表现形式、注重新媒体受众体验

有鉴于网络社群用户的互动性，使得广大受众可以在短时间内关注社群中的公益广告，并在众多碎片化的文字和图片中接受公益广告所倡导的一些正向诉求，无论如何对公益广告的设计和制作要求都提出了较高的标准，于是寻找出一种适应网络社群特点的创意表现形式，并能够让相关诉求接受，做到无意中被关注确实是我们值得花时间来探讨的问题。

1.色彩构成多样、广告炫目抢眼

2.背景图巧妙利用、效果事半功倍

由于受众关注微博的内容各有千秋，再加上微博140个字的约束，使得浏览的文字内容都限制在一个小小的方框之内。这就使得任何广告的宣传难以有所作为，更何谈公益广告的推广。如果我们把视野只局限于这文字的框框内，势必无法施展公益广告在受众的传播力度，而文字方框外的整个背景正是可以利用的空间，于是微博背景图广告便应运而生。所谓微博背景图广告就是在微博网页的整体背景或局部背景上方做广告，在这里公益广告通过一定的设计技巧，可以达到很好的宣传效果。首先为了突出背景图中的公益广告，我们可以把广告的底色设置成淡色调，免得造成公益广告喧宾夺主的态势。根据所宣传的公益广告的具体情况我们也可以反其道而行之，一旦深色的背景占据整个画面，毋庸置疑的视觉冲击力凸显了公益广告吸引力。回帖背景图、移动背景图等多种类型的背景图广告综合运用，更是拓展了微博背景图广告的适用范围，还可以利用微博的换肤，微博的自定义导航以及超链接等多渠道、多路径地展开公益广告的植入推广。新浪微博模板中的自定义微博图片也可以展开背景图公益广告的宣传，总之当微博背景图公益广告呈现图片的种类越来越丰富时，正是公益广告在微博新媒体大行其道之时[2]。

3.同构图形创意、旧元素新组合

广告创意的技巧有很多，比喻、夸张、拟人等都是耳熟能详的创意手段，在此我们选择其中一种同构图形创意来阐述公益广告如何在创意技巧方面做得更富有魅力。最常见的就是形态的同构即利用图形的形状、色彩、结构相同的部分进行重新组合从而创意出更富表现力的图形，比如在表现爱护海豚等海洋生物的公益广告中，将跳跃翻转的三个海豚同构成一个心形的图形，这个创意让人顿时领悟到每一个人都应该有一颗爱护动物的心。同样，在表现环境保护方面的公益广告中将一颗呼吸空气的肺用绿叶来环绕，其中的含义不言而喻。可见一个公益广告要在网络社群中得到广泛宣传除了传播力道的加强之外，本身的内容富有创意更值得受众的欣赏。一个富有独特创意思维的图形或影像往往会在网络社群的海洋中以一种“病毒式”模式自发地拓展推广，甚至根本都不需要媒体的有力推动，由此而带来的公益广告宣传会在短时间内得到最大范围的扩散。

4.幽默接地气、吸粉促转发

现在人们往往是在闲暇之中登录网络社群去寻求一种心情的放松和安逸，每人应该都期待着有幽默搞笑的段子和轻松愉快的视频欣赏以便忘却一天工作的辛劳。有鉴于此，我们在网络社群中展示公益广告时，诙谐幽默就是必不可少的元素，一个振振有词的道德口号哪怕是在微博中通过大v转发n多次，也不如在打开微博时跳出的gif动画图片用那憨态可掬的形象和动作去诠释一个公益广告更容易让人接受；不可否认官方微博可以利用雄厚媒体资源打造一个充满正能量的高大上的宣传广告，与其投入巨资将正确的价值观、道德观强行塞入公众的视野，还不如用一段类似午后茶点般挠人一痒的小视频，在观者的莞尔一笑中体会出公益广告中的观点会更容易达到事半功倍的效果。

推广门店公众号文章范文 第4篇

关键词：微信；广告形式；建议

一、前言

2017年1月，中国互联网络信息中心《中国互联网发展状况统计报告》，截至2016年12月，中国网民规模达亿，互联网普及率为，其中手机网民占比上升至，规模达亿。手机不断挤占其他终端如台式电脑、笔记本电脑等的使用。移动互联网潜移默化影响着人们的生活方式。

移动互联网庞大用户规模为微信的快速发展提供了可能。微信是一个免费的即时通讯应用程序，通过网络可以快速发送语音短信、视频、图片和文字，也可使用“摇一摇、漂流瓶、朋友圈、公众平台”等服务插件。作为2011年1月推出的APP，2016年便位于中国社交类APP年度排行榜榜首。同年年底，微信月活跃用户量达亿人。有用户就有需求，有需求意味着市场的存在，微信用户量的快速上升及强大的平台支持使得众多企业开始利用其潜能来创造效益。微信成为广告的重要媒介，微信广告随之进入人们的生活。

二、微信的价值

微信作为目前热门的社交软件，给用户带来了良好体验，其价值主要体现在三方面：

1.微信满足用户的社交需求，根据马斯洛需求层次理论，当人们满足了基本的生存和安全需要便开始寻求社交需求，而微信帮助人们实现这一需求。

2.微信为用户提供展示自我的平台，在自媒体时代，微信给了用户展示自我的平台，在朋友圈随时随地分享个人状态。

3.微信为生活提供便利，前文已经提及微信提供的众多服务，还有如话费充值、公共服务、酒店预订等，十分便利。

微信所具备的特点和功能促进用户量的快速增长，并且强硬的“出生背景”为其发展带来了契机。众所周知，微信由腾讯推出，腾讯本身具有庞大且稳定的用户群体，且用户具有一定的黏性，并且微信与QQ相互关联，这一定程度保障了微信的发展。

微信广告利用庞大的数据库为企业主实现广告的精准推送，提高效益，降低成本，下文将梳理常见的微信广告形式。

三、微信广告的形式及特点

微信作为免费的通讯软件，需要寻求其他盈利模式来保证可持续发展，广告便是其中一种方式。下文将阐述常见的微信广告形式。

1.公众号广告

常见的公众号广告有两种类型，一是企业自己运营的官方公众号，像埃森哲等企业开设公众号，通过适时推送信息，避免消费者淡忘。这一类型比较自由，企业可根据自身需要弹性推出信息。但公众号的运营需要投入成本来维护，并且开设前期投入较高。二是广告主直接跟有价值的知名公众号联系，在其页面上推送广告。这一类型的广告使得广告主的预算直接跳过微信广告官方平台直接到达相关公众号，更为便捷。

2.腾讯新闻插件广告

微信在下载注册账号之后会推送腾讯新闻插件，这一插件在为用户推送新闻的同时，也在新闻的页面底端实时发送一些相关的广告，在广告的右侧明显注明“推广”字样，这一推广方式目前用户的接受程度较高，因此反感的投诉相对较少，具有良好的广告效果。

3.朋友圈信息流广告

信息流广告是随着社交媒体的盛行而出现的广告形式，最先是于2006年Facebook推出，一推出后便引起了各大社交媒体的关注。微信也于2015年1月21日早上在朋友圈推出第一条微信团队内部测试的广告，这便是朋友圈信息流广告的雏形。