珠宝展创意总结范文(通用5篇)

珠宝展创意总结范文 第1篇

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次 活动人数：3人

调查对象：消费人群

时 间：201x年12月6—201x年12月9号

行业分析；

一、 市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，200x年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25。3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0。7吨增长到207。5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位；铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%，达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0。5%上升到1。8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到201x年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、 人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、 市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，200x年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，201x年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长

的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至200x年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为200x年全球推广计划的“重中之重”。200x年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目。标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面。针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整。这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现。更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争。提高竞争实力的重要保障。目前。上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、_珠宝玉石首饰管理中心。就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作。我们希望通过钻石税收政策的合理调整。理顺钻石产业的环节。推动国内钻石加工业的大发展。

三、 扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的

重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60％的消费者喜欢白金饰品；另有50％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61％的消费者是在光顾3－4家卖场后才做出购买决定的；26％的消费者是在光顾5－6家卖场后才做出购买决定。只有9％的消费者只光顾1－2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；28％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12％的消费者只购买在广告上见过的产品；有26％的消费者只购买名牌产品。即使这样，50％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。53．5％的消费者在结婚时购买珠宝；16．2％的消费者在结婚纪念日有消费行为；23．2％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝展创意总结范文 第2篇

会当天，马思纯大秀了一把腕间佩戴着的飞亚达全新花语系列腕表，超模范儿十足。人气爆棚的她一出场便引得全场尖叫声不断。小女神毫不掩饰自己对于花语系列的喜爱之心，表盘上的那朵莲花代表着“自由纯洁美好的爱情”，这也是她一直向往的。除了大方和大家分享自己的感悟之外，马思纯还和在场的粉丝们亲密互动，玩儿起了“YES OR NO”快问快答游戏。小女神表示，希望所有的人都能拥有属于自己的那份幸福，像花儿一样绚丽绽放！

此外，会当天除了飞亚达全新的花语系列腕表之外，也是飞亚达和京东的“大日子”。由飞亚达品牌总经理潘波先生、飞亚达销售有限公司副总经理兼电商事业部总经理迟伟华先生、飞亚达北京分公司经理徐文龙先生、京东商城服饰家居事业部奢侈品业务部总经理栾霁先生，以及飞亚达品牌挚友马思纯小姐，共同启动飞亚达集团X京东集团在腕表业务领域的战略级生态合作仪式。飞亚达集团携旗下飞亚达、JEEP、VERUS等腕表品牌和博观表行、酷时街、卓致等腕表渠道品牌，与京东集团旗下京东腕表业务、京东闪购、品牌街、京东APP端、京东微信购物渠道、京东金融等平台级资源联合共同开启腕表业务领域的战略级生态合作，实现集团级营销事件，集团级平台资源整合，腕表产业资本合作的三大突破，两大集团聚众合力，整合双方资源，共创电商腕表行业标杆合作。

与千叶珠宝共度惬意下午茶

作为国内珠宝品牌翘楚的KEER千叶珠宝，日前举行了一场别开生面的珠宝下午茶品鉴活动。为了让到场来宾更好的了解英式下午茶的独特魅力，千叶珠宝还邀请到深谙英国文化的资深媒体人、生活方式专家方娟女士到场，与大家一同畅谈英国下午茶的文化礼仪。她娓娓道来百年英式下午茶历史，分享专业品鉴下午茶礼仪，妙趣横生，引人入胜。自19世纪开始的英式下午茶，以独到的精巧与贵族气息让人着迷。热爱红茶的英国人对于下午茶有着超乎寻常的认真，从精致的茶具，丰富的茶点，到喝茶时的精心穿着，你会感觉到英国上流社会的精致与品位。其中下午茶最具有特色的茶歇，往往都以三层架结构出现，每一层都摆放着不同的小巧茶点。咸味的三明治，甜味的糕点和可以搭配果酱和奶油的司康（Scone）缺一不可。

活动现场，除了香醇的英式下午茶，更有一系列至臻至美的KEER千叶珠宝最新单品呈现在了现场来宾面前。像小巧迷人的Akoya珍珠系列，用独特的设计与工艺打造出迷人的温婉气质；以硬金工艺打造的In Gold系列将黄金与珍珠完美结合，造型独树一帜的三瓣花更是吸引了众多来宾的目光；还有璀璨的钻石臻品，每一件都经过千叶珠宝设计师的细心雕琢。

瑞士罗马表 成就珍贵时刻

自1888年创立伊始，瑞士罗马表便实践着其创始人Fritz Meyer 先生的制表理念―― 打造典雅与坚固并重的精美腕表。时至今日，瑞士罗马表依然通过创新设计、高级材质、细致工艺以及精准的瑞士机芯惊艳全球、续写成功传奇。2016年，瑞士罗马表在巴塞尔世界钟表珠宝博览会上推出了众多令人耳目一新的时计大作：LADY SWEETHEART、SEAROCK Ladies、SWISS MATIC SWINGING HEART以及SUPERIOR BUSINESS MULTIFUNCTION。每一个系列都出色诠释了高级制表艺术的内蕴精华。 LADY SWEETHEART 腕表

北京夏季珠宝展 珠宝海淘好去处

珠宝展创意总结范文 第3篇

三八妇女节的活动总结1值此“三八节”之际，__酒店高度重视维护女职工权益，以女职工为首举行了各种各样丰富多彩的庆祝活动，让女职工们在自己的节日中，感受到一份来自单位与项目诚挚的祝福。

2021年3月8日，__酒店全体女职工共35人在指挥部一起参加了座谈会。会上，__酒店总经理就2021年的形势和女职工所付出的努力表达了肯定，还充分表扬了女职工在项目及单位艰苦困难时期，所表现出的勇气和乐观精神。同时，在会上，总经理还宣读了__酒店表彰先进女职工集体、个人、“和谐”家庭的通知，砥砺在座的女职工在2021年继续发扬艰苦工作精神，为__酒店2021年的工作增添更多的光辉.总经理及领导班子成员对妻子一直陪伴在身边表达了真诚的感谢，并祝愿在这个广大女职工的节日中，能开开心心、快快乐乐的度过!

会后，__酒店围绕“三八节”为主题，举办了羽毛球、兵乓球、跳棋、跳绳、猜谜语、抢板凳等娱乐文体活动，让全体女职工在属于自己的节日中，能感受到快乐的气氛和节日的喜庆。活动还分设了一名、二名、纪念奖，使项目全体女职工在参与娱乐活动时，还充分参与到激烈的竞争中，并使活动的精彩程度提升到最大化。在猜谜语活动中，女职工们踊跃参与，积极抢答。本篇文章来自资料管理下载。并在短短十分钟就将所有的谜底全部揭晓，充分体现了__酒店女职工们的智慧。随后进行的乒乓球比赛，更是吸引了广大女职工的参与，竞争异常激烈。一共分成了五个小组进行淘汰赛，紧接着进入第二轮积分循环赛，最后由积分最高的前两名获得者角逐第一名与第二名。

“三八节”庆祝主题活动结束后，由__酒店组织与广大女职工一起聚餐，庆祝活动的圆满结束!并希望__酒店全体女职工在进入施工时，能更加全身心的为项目、为单位站好岗、守好家，让__酒店在2021年中焕发新的生机和活力。

三八妇女节的活动总结2在这春回大地、草长莺飞的季节，又一个“三八国际妇女节”翩然而至。3月8日，__酒店为激发企业女职工“主人翁”的意识，充分发挥妇女“半边天”的作用，让酒店广大女职工享受到快乐和幸福，感受到__酒店对女职工的关心和爱护，组织开展了以“快乐工作、幸福生活”为主题的一系列庆祝“三八”妇女节活动。

由酒店工会牵头主办，精心策划了“互动操”、“搭桥过河”、“长龙比赛”、“拉歌”、“听音乐抢凳子”、“兔子舞”、“男女混合足球比赛”等多项游戏活动。女职工们都踊跃参加到活动中，在这个美丽的季节，大家展示了积极向上、美丽健康的精神风貌，收获了健康和快乐的好心情!

在“听音乐抢凳子”环节，伴随着裁判员的一声令下，大家个个竖起耳朵，集中注意力，小心翼翼的绕着凳子走，生怕一不小心就抢不到凳子了，音乐声一停，有的抢到了，有的摔倒了，有的还没反应过来……整个比赛现场极为热烈，呐喊声、欢笑声响成一片，大家都沉浸在欢快、喜悦的气氛中。

除了开展以上活动，酒店还在女职工中开展了以“引领女性阅读.建设文明家庭”为主题的读书征文活动，优秀的作品将推选上报到区工会。

酒店开展这样的活动，让女职工过一个快乐、温馨、难忘而有意义的节日，也进一步丰富了酒店女职工的业余文化生活，活跃了团队气氛，增进了大家的感情，凝聚了团队精神。活动结束后，大家纷纷表示：今后要用更加昂扬的斗志和充满激情的阳光心态投身到工作中去，为酒店的发展贡献出自己的光和热!

三八妇女节的活动总结3设计意图

小班幼儿情感大都表露于外，常常处于激动状态，且容易变化，行为具有强烈的情绪性，而大部分幼儿对妈妈十分的亲近也很依赖妈妈，什么事都会跟妈妈说，碰到事也会第一个告诉妈妈，但很少能体会妈妈的辛苦，或为妈妈做一些小事。小班孩子的年龄特点也决定着他们在享受别人爱护的时候，不会考虑到去关爱他人。

因而，在引发孩子充分体验妈妈的关爱的时候，更应该激发孩子关爱他人的意识。针对这些特点，我们尝试请妈妈或奶奶一起来园与孩子进行亲子活动，让幼儿感受妈妈、奶奶爱的同时，学会表达爱的情感，增进母子亲情。

活动目标

1、知道三月八日是妈妈、奶奶们的节日。

2、乐意与妈妈、奶奶一起游戏，体验共同游戏的快乐。

重点：体验与妈妈、奶奶一起游戏的快乐。

难点：乐意用简单的语言和行动表达对妈妈和奶奶的爱。

活动准备

1、歌曲磁带，如《我的好妈妈》等。

2、通知妈妈参加活动。

3、区角材料准备。

活动过程

一、歌表演《我的好妈妈》

1、播放录音带，引导幼儿跟着音乐哼唱歌曲。

2、请妈妈或奶奶坐在椅子上，宝宝跟着音乐边唱歌边亲亲妈妈或给妈妈捶捶背，揉揉肩。

3、请个别孩子和妈妈上来跟随歌曲表演。

二、亲子游戏

1、教师示范，介绍游戏玩法。

2、请幼儿和家长尝试玩一遍。

3、亲子合作游戏。

三、礼物送给好妈妈(分组区域式活动)

1、介绍各区域的活动内容及材料。

2、请家长和幼儿选定自己想制作的内容。

3、制作完成，引导孩子给妈妈和奶奶送上贺卡和郁金香，并学说祝福的话，如“妈妈您辛苦啦!”“妈妈，祝你节日快了!”“妈妈我爱你”……等。

4、拍照留念：和妈妈、奶奶一起留下美好的瞬间。

三八妇女节的活动总结4为了体现__珠宝店健康、文明、团结向上的精神风貌，营造浓郁的节日气氛，丰富珠宝店员工的业余文化生活，激励珠宝店员工以饱满的热情和最佳的工作状态把本职工作上一个新台阶，3月__日__珠宝店员工在__欢聚一堂，举办了“庆三八”趣味运动会活动。

运动会上珠宝店员工店长、经理兼副店长在活动开始，向战斗在珠宝销售的一线工作人员表达了节日的问候。__做为东道主，做了大量细致的安排，在开场舞曲的伴奏下其保洁员以优美的舞蹈拉开了活动的序幕。

首先是集体项目拔河，各参赛队员摩拳擦掌、跃跃欲试，一声哨响，场上队员相互配合，竭尽全力，拼命拉绳。场下的拉拉队也不甘示弱，加油声，一浪高过一浪，气氛相当热烈。接下来又是个人项目：定点投篮，跳绳，托球跑。在大家的喝彩声中，珠宝店员工都表现得相当积极，都本着参与第一、友谊第一、比赛第二的精神在非常轻松和欢快的氛围中进行比赛。

在两个多小时的趣味比赛中大家凝聚了力量，增强了团结，赛出了友谊。大家表示今后要多参与这样的集体活动，相互学习，相互促进，把__珠宝店建成“温馨活跃、安全稳定、优美和谐”的店铺。

三八妇女节的活动总结5为了隆重庆祝“三八国际劳动妇女节”__周年，激发全公司广大女职工的劳动热情和创造精神，丰富女职工的业余文化生活，鼓励她们立足本职岗位建功立业，__珠宝店按照总公司的统一布署，结合珠宝店的实际，认真组织、开展了“三八”节的庆祝活动，取得了预期的效果。现总结如下。

一、早计划、早安排

作为珠宝店的常规工作，对“三八”节的有关庆祝活动，今年我们珠宝店较早地作了安排，制定了具体的活动方案，并及时与珠宝店行政部门协商、完善方案，公布实施，以求取得较好的效果。

二、有创新、讲实效

为了取得更好的活动效果，今年珠宝店对活动的内容和形式都进行了一定程度的改变。具体来说，就是根据珠宝店工作的实际，结合珠宝店的特点，除了积极号召女职工巾帼建功、积极开展争创巾帼文明示范岗活动外，还举办了丰富多采的业余文化活动。

1、为了更好的配合庆三八节厨艺大赛，珠宝店进行了厨艺大赛的选拔赛。

选拔赛由全厂女职工参加，进行了激烈的厨艺比拼。选拔赛在刀法、造型、营养这三个方面进行评比。经过了综合评比，最后选定3名选手参加决赛。在随后的总公司的庆三八节厨艺的决赛上，3名选手精心准备了10道菜，最后以优异的成绩获得了组织奖。

2、“三八”节期间，在全体女职工中开展了以展现个人才干、体现人文艺术素养为目的的才艺作品征集。

活动的内容丰富多彩、形式灵活多样，又富有实效。女职工创作的文学类作品，包括小说、诗歌、散文等;美术作品有绘画、剪纸、摄影、平面设计等;才艺作品有编织、插花、折纸、折花、模型等作品。这样，既结合公司实际，丰富了职工的业余生活，又避免了以往征文等形式容易出现的网络上随便下载文章的现象发生，活动取得了实效。

3、为了更好的宣扬传统美德、传承文明，在妇女节前夕公司开展了好妈妈的评选活动。

评选活动在3个候选人中进行，由全体职工投票选举。最后获得票数最多的陈永巧成为这次活动的好妈妈人选。

三、造气氛、送温馨

为了让广大女职工过好节日，珠宝店为全体女工办理了安康保险，并对广大职工宣传了保险的意义，体现了珠宝店对全体女职工的关怀和爱护。

四、今后努力的方向

1、加大妇女工作的宣传力度，使妇女工作深入人心。

2、充分发挥总公司的教育、参与、代表、服务、联谊维权等六大职能作用。

3、活动内容要丰富多彩、形式灵活多样。

珠宝展创意总结范文 第4篇

走“精品、高端”路线

位于核心商业区的金源珠宝古玩城,在竞争激烈的北京珠宝古玩市场中脱颖而出,如果说,昔日神奇的招商速度和隆重的开业盛况,是因幸运或巧合的话。那么,试营业不足“满月”的金源珠宝古玩城,却又以令人刮目相看的市场销售业绩,引起了业内人士的极大关注。

凡是到过金源珠宝古玩城的顾客,无不为这里舒适优雅的购物环境,琳琅满目的高端珠宝古玩收藏精品所倾倒。自5月23日开业至今,金源珠宝古玩城已吸引数百万高端消费者惠顾,特别是价格在10万元以上量级的精品珠宝、古玩、红木等收藏类精品,更是赢得了顾客的偏好,成交状况与日看好。

金源珠宝古玩城总经理于乃利介绍,珠宝古玩类专业市场的发展在我国已有二十多年的历史,随着收藏文化的兴盛和人们生活水平的提高,各路藏家和收藏爱好者对珠宝古玩市场的各个方面也提出了更高的要求。在这样的趋势下,传统的地摊、店铺,因为环境不佳,商品和交易没有保障,逐渐被大型的珠宝古玩城和珠宝古玩交易市场所取代。以北京为例,数年来各类大型古玩交易市场纷纷成立,特别是在东城、南城地区,更是云集了数家古玩城。但交易环境的升级换代,并没有带来古玩行从业者经营思路的突破。各家古玩城销售的文物收藏艺术品虽然数量众多,但大同小异,“规模化”有了,但“特色和差异化”明显不足,更有部分珠宝古玩市场的商品鱼目混珠,充斥着大量低端文物艺术品,甚至是旅游产品,徒有珠宝古玩市场之名,而无其独特的立命之本。

近年来。在全国各地兴建大型古玩交易市场之风席卷各地,这些新建的古玩城,虽然规模庞大,气势惊人。但受制于特色的不明确,以及项目上马的仓促,很多在轰轰烈烈开业之后。迅速走向平淡,有的甚至在不到一年的时间内就倒闭歇业了。古玩城应当怎样才能获得生存发展?

于乃利认为,珠宝古玩城除了要提供良好的购物环境,还需要在各方面与时俱进,把握好珠宝古玩行业的发展趋势,在充分了解区域的市场特点外,在经营和管理上要进行突破,进而实现项目的有效运营。从目前珠宝古玩行业的发展态势来看,随着人们生活的富裕和欣赏品味的不断提升,高端的珠宝古玩将成为人们追逐的重点,质次价廉的低端产品的市场份额将急剧减少。这是因为,从收藏的角度讲,越是高端的艺术珍品,收藏价值越大,升值空间越广。虽然这类文物艺术品较之低端产品价格较高,但源于其深厚升值潜力,必然会受到收藏投资者的进一步追捧,价值攀高的趋势十分明显。在这样的前提下,追求销售文物艺术品的高端性,便成为未来珠宝古玩市场发展的趋势。金源珠宝古玩城之所以能迎来“开门红”,在京城站稳脚跟,就是在于我们的市场定位和经营策略顺应了这一珠宝古玩市场的发展趋势,决心走“精品、高端”路线,满足和适应了广大消费者对高端艺术品的需求。

宣传活动要有的放矢

除了要追求经营商品上的高端性,在具体经营活动上寻求质的突破,也是古玩城未来发展的趋势之一。于乃利总经理说,目前,各家古玩城在提高卖场人气,促进销售的手段上基本相似,大多是通过对外的宣传,并开展一系列的活动来进行,例如举办各类收藏讲座和鉴定活动。在我看来,这样的活动要想取得良好的效果,一定要结合本卖场的实际情况,否则就会无的放矢,事倍功半。

金源珠宝古玩城地处金源时代购物中心,是首都高端商业核心区,已经形成每天20万高端客流量,较多关注珠宝玉石商品的特色。金源珠宝古玩城将在每周定期组织珠宝古玩活动中,加大对珠宝玉石文化的推广力度,届时各界专家学者,除了通过鉴定、讲座的形式与收藏爱好者进行面对面的交流外,还将把专业的培训和收藏文化的交流,作为传播文化、引导消费、拓展市场的重要工作内容。另外,依据目前市场上珠宝、玉石、红木、古玩等收藏门类比较火爆的现状,金源珠宝古玩城也将在经营上予以侧重,力争使红木、珠宝等新兴热点,成为珠宝古玩城的特色招牌。由此打造一个休闲购物、藏品鉴赏、文化传播的基地。

以服务理念管理商户

珠宝古玩城的发展离不开商户的支持,通过行之有效的管理,使场内的商户形成合力,共同推动珠宝古玩城的繁荣,是珠宝古玩城持续发展的重要前提。

于乃利总经理认为,在珠宝古玩城这一业态出现的早期,市场的管理者往往采取一种凌驾于商户之上的态度,对商户进行管理和约束。在他看来这样的方式,不但无助于市场的健康发展,甚至会诱发商户与管理者之间的矛盾,折损市场的竞争力。

珠宝展创意总结范文 第5篇

中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。目前，我国珠宝首饰消费品种呈现多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。

上市企业财报数据的出众表现也凸显行业较好发展势头，根据珠宝行业2011年财报数据统计，国内A股上市企业中，潮宏基净利润亿元，比增46%，东方金钰净利润亿元，比增，明牌珠宝净利润亿元，比增。

随着人们生活水平的日益提高，珠宝饰品不再是“可遇不可求的奢侈品”，它们正在褪去神秘的面纱，飞入寻常百姓家。如今，许多年轻人恋爱结婚，都喜欢用珠宝饰品作为信物，以此象征纯洁、高贵和永恒，这进一步也助推了金银珠宝的消费热潮。

千叶世纪珠宝首饰有限公司商务总裁宋云鹏表示，生活水平的提高，消费能力的增强，人们的消费观念的转变等诸多因素的共同作用下，珠宝市场进入了快速发展期，未来前景广阔。

“三分天下”的行业格局

拥有多年的珠宝行业运营经验，宋云鹏对当前珠宝行业格局可谓了如指掌。在他眼里，目前国内珠宝行业可从整体上归为三大类。首先是国际知名珠宝品牌卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等外来大鳄，他们牢牢占据着高端市场。但由于他们把珠宝作为奢侈品来做，脱离了普通大众消费者的生活，市场相对狭小。其次，是一些内地和香港的中高端知名品牌，例如周大福、周生生、潮宏基、六福、千叶珠宝等，这些二类品牌数量众多，是目前珠宝行业的中坚力量。第三类是区域品牌，这些品牌在质量上良莠不齐，有的只是作为贵金属来运营。但这些区域品牌并不能小觑，他们在市场上的总和量可高达整个市场的一半以上。目前，市场前三位品牌的市场份额加起来也不到整个市场的10%，这与其他行业相比，是一个很怪异的现象。宋云鹏分析造成珠宝行业这种状况的原因主要有两点，第一，相较于其他行业而言，中国珠宝行业起步较晚，特别是受国内政治的影响，“”后出现了一个断层，工艺流失、人才缺乏，一切都可以说是从零开始。第二，珠宝行业非常特殊，由于珠宝首饰最接近货币，容易变现，这就要求对管理层拥有极高的信任度，加上行业起步晚，这决定了家族式企业是珠宝行业的主流形式。虽然家族式企业管理模式有其有效率的一面，特别是初期对企业发展有着积极的作用，但随着市场化程度的提高，其暴露的问题越来越多，成为制约企业发展壮大的障碍。他预计，今后5年到10年珠宝行业将有一个大的兼并、融合的趋势。

珠宝电子商务尚未成熟

“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔?盖茨在十多年前的预言，现在正逐渐成为现实。随着电子商务对市场产生的影响逐年递增，网络已经成为销售渠道的一种，电商渠道将占领市场的大片销售空间，足不出户就可以“逛街购物”的消费模式已经被广大消费者所接受。今年1月份，中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万，互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到。在电子商务飞速发展的大趋势下，不少珠宝品牌都纷纷触网，并将电子商务纳入品牌发展的战略之中。目前，我国珠宝电子商务领域有柯兰、钻石小鸟、戴维尼、九钻等少量有一定规模、一定知名度的企业，更多的则是小公司和个人卖家。尽管国内珠宝界巨头周大福、周生生等，也纷纷入驻淘宝商城，填补了其在网络珠宝市场的空白。但从目前来看，仍然处于探索阶段，摆在店面的只是一些单价较低的产品，网络销售额所占比例也很小。

在宋云鹏看来，由于珠宝行业的特殊性，国内的珠宝电子商务起步较晚、基础薄弱，加上珠宝作为贵重商品，对信用的要求更高，还尚未形成较为成熟的珠宝电子商务体系，网店更多作用只是新产品告知，产品展示以及对消费者珠宝知识的普及。他认为，对于传统品牌来说，电子商务只是多了一种销售渠道，“网店+实体店”结合经营的模式将是未来的发展趋势，通过网络的力量与实体店相互宣传、互动形成互补。但从目前来看，与服装、电子产品大规模的网上交易相比，珠宝电子商务还有一段路要走。

渠道竞争进一步加剧

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点，未来珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。同时，中国快速的城市化以及大城市以外地区的财富增长孕育了大量二三线城市珠宝消费者。目前，中国的富裕阶层只有30%工作和生活在北京、上海这样的一线城市，70%以上居住在一线城市以外。二三线城市作为珠宝消费未来的主力市场，开发前景广阔。在渠道为王的时代，营销的成败往往体现在终端营销渠道上。各大珠宝品牌除了稳固一线城市的店面数量优势之外，还加快了二、三线城市的扩张步伐，未来目标甚至瞄向了四线城市。

据宋云鹏介绍，目前千叶珠宝已经初步完成对东北、华北、华东、华中、华南、西南等区域的市场覆盖，形成强大的网络渠道，业务遍及北京、天津、上海、南京、福州、武汉、重庆、沈阳等多个省市，现已拥有近150家门店，而且基本都是直营店。值得关注的是，千叶珠宝的渠道建设，不仅重“数量”，更看重了店面的“质量”。千叶珠宝成功与新世界百货、大商、西单、大洋百货、巴黎春天、百盛和银泰集团等多家国内超一流百货零售企业建立了紧密的合作关系，在这些繁华的商圈建店面，保证了千叶珠宝门店拥有更稳定的客流。

加强渠道建设来拓展销售，以在日趋激烈的竞争格局中胜出，已成为各大珠宝零售商的当务之急。除了千叶珠宝之外，外资品牌卡地亚、蒂芙尼、宝格丽以及港资背景的周大福、六福、谢瑞麟以及内地的老凤祥、潮宏基等也在加紧跑马圈地。以2010年数据为例，老凤祥新增连锁加盟店132家、经销商86家、总经销23家，门店总数达到1080家；潮宏基新增55家直营店、11家品牌店，门店总数达367家；周生生新增43家直营店，六福珠宝新增4家直营店、131家品牌授权店，两者内地门店总数分别达到186家和686家。

产品与服务是消费者选择的关键

加强渠道建设，增加店面数量无疑给顾客挑选和购买带来了更多的方便，有利于进一步扩大品牌市场占有率。但要最后俘获消费者的芳心，还得益于珠宝品牌自身的产品优势和服务能力。

“消费者对千叶珠宝最认可的主要是出色的珠宝品质，时尚新潮的款式设计以及完善的售后服务。”宋云鹏表示，“在珠宝品质方面，千叶珠宝与全球知名钻石供货商戴比尔斯长期合作，保证了旗下所有钻石产品都具有更为出色的品质。与此同时，千叶珠宝还在通用的4C标准之上，率先引进了千倍显微镜精心遴选的更苛刻标准。”在款式方面，千叶珠宝拥有了庞大的研发和设计团队，让产品款式更新速度更快，从而让消费者感觉千叶珠宝的首饰设计更新颖、更时尚，同时看上去更闪更漂亮。此外，千叶珠宝在服务方面也在不断精益求精。在顾客品鉴和挑选钻石首饰时，千叶珠宝提供了温馨奢华、梦幻淡雅的店面氛围，以及千倍的专业珠宝放大镜，让消费者挑选到最称心合意的首饰。在售后服务上，千叶珠宝提供终身免费清洗保养的服务，还包括翻新、抛光、链条加长或缩短、戒指扩张等等。除此之外，千叶珠宝还提供宝石镶嵌、特种规格首饰定制等高端的个性化服务。

活动营销引爆山城

近年来，活动营销这种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体公关传播与市场推广手段在国内颇受欢迎。活动营销既为新品推介、品牌展示创造了机会，又能与消费者面对面地进行沟通，消除了品牌与目标对象沟通的障碍，建立品牌识别和品牌认知，进而快速提升品牌知名度与美誉度。