制定计划之前，我们应该明确自己的目标和需求，分析现状，制定可行的步骤。制定计划时可以适当地将目标分解成具体的小步骤，以便于实施和跟踪进度。为了规划自己的旅行，制定一个周密的旅行计划是非常重要的，以下是小编为大家整理的旅行计划范文。
当前，我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。国际局势正在发生深刻变化。世界多极化和经济全球化的趋势在曲折中发展，科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈。形势逼人，不进则退。我局既面临国家实施西部大开发的战略，加快水利基础设施建设的大好机遇，同时也面临着加快长葫水利经济发展，培养“四有”长葫职工队伍的艰巨任务。今后五年，我局党委的工作要围绕我局的改革与发展，在加强我局党组织的思想、组织、作风和制度建设、局领导班子建设、干部队伍建设、党员队伍和职工队伍建设，以及思想政治工作和精神文明建设等方面，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，为我局的改革和发展提供政治思想和组织保证。为此制定本工作要点。
一、指导思想与工作方针。
1、指导思想今后五年，党委的工作要以邓__理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，坚持科学的发展观，坚持以我局的改革、发展为中心，充分发挥党组织的政治优势、思想优势和组织优势，不断加强和改进党的思想、组织、作风和制度建设，增强党组织的凝聚力和战斗力;不断加强局领导班子建设，把局领导班子建设成为坚持贯彻“三个代表”重要思想的坚强领导集体;不断加强干部队伍建设，培养造就一支精通业务，能够担当长葫工程经营管理重任，经得起各种风浪考验的高素质的干部队伍;不断加强党员队伍和职工队伍建设，提高职工队伍整体素质;不断加强思想政治工作，不断加强精神文明建设，为我局的改革和发展提供政治思想和组织保证。
2、工作方针今后五年，党建工作要坚持党要管党、从严治党的方针。围绕工程管理抓党建，抓好党建促管理。做到“四个突出”：突出整体，全方位、多层次研究党建工作整体思路，力求科学性;突出创新，我局党建工作要适应新形势、把握新特点、探索新方法、开辟新途径，力求实效性;突出前瞻性，注重我局党建工作的调查研究，特别要做好预测分析，力求主动性;突出针对性，结合我局管理工作实际和党员队伍、职工队伍现状，有计划，有针对性地开展党建工作。
二、工作目标和主要任务。
3、我局党的建设工作目标是：把我局领导班子建设成为学习创新、民主团结、勤政为民、清正廉洁成效显著的“四好”领导班子。把基层党支部建成团结、带领、教育职工同心同德完成各项工作任务的战斗堡垒;把党员队伍建设成为各项工作中发挥先锋模范作用的骨干力量;提高全局职工的整体素质。力争创建成为“省级最佳文明单位”和全国文明灌区。
4、主要任务：抓好思想、政治、作风建设为重点的领导班子建设;抓好在我局各项工作中发挥战斗堡垒作用的基层党支部建设和发挥党员先锋模范作用为重点的党员队伍建设;抓好以数量充足、结构合理、素质过硬的干部队伍建设和职工队伍建设20__最新党建工作计划目标20__最新党建工作计划目标。
三、领导班子建设。
5、按照政治坚定、求真务实、开拓创新、勤政廉政、团结协(!)调的总要求，把“举旗帜,抓班子,带队伍,促发展”作为目标，深入开展“学习创新、民主团结、勤政为民、清正廉洁”的“四好”活动，不断提高班子成员的思想政治素质和领导水平，增强“四好”活动的针对性和实效性。
6、坚持中心组学习制度，党委中心组成员每年集中学习不少于12天，每年认真制定学习计划、确定重点学习的内容和研究的问题。理论联系实际，深入调查研究，每年班子成员完成1-2篇有较高质量的理论文章和调查报告。有计划、有组织地认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想，特别要带头学好邓__理论和“三个代表”的重要思想，完整、准确地把握邓__理论和“三个代表”的重要思想的科学体系，熟练地运用科学的世界观和方法论来解决我局改革与发展中的重大问题。
7、认真贯彻民主集中制原则，坚持集体领导与个人分工负责相结合的制度，凡属我局重大问题和重要事项，按照少数服从多数的原则，经党委集体讨论决定。
8、坚持民主管理，涉及我局改革与发展、职工切身利益的重大问题，都要广泛听取职工代表、基层党支部和党员干部的意见。讨论和研究的一些我局重大问题，要采取公示、情况通报会、中层干部会等多种形式，沟通情况，听取意见。
9、坚持民主生活会制度认真开好每年的民主生活会，结合班子成员的思想和工作实际，开展批评与自我批评。民主评议领导干部一年进行一次。党员领导干部要参加支部活动和组织生活，无故不得请假或缺席，要认真听取党员意见，接受党员的监督。
10、坚持局领导联系基层单位制度。每年不少于四次到联系的所及分管部门进行调查研究，帮助基层解决实际问题。
四、干部和职工队伍建设。
11、努力建设一支德才兼备、学历、年龄和专业知识结构合理，有较强管理能力的中层干部队伍，大胆选拔优秀青年干部进入科级干部岗位，形成一支稳定的35-45岁为主体的20名左右的中层干部队伍。
12、全面提高干部素质，优化干部队伍结构。加强对干部的教育、管理和监督，建立党政领导与中层干部定期谈话制度。坚持干部的培训制度，每年对各类干部进行1-2次集中培训。创造条件，安排年轻干部到党校参加政治理论培训。鼓励年轻干部攻读学历教育，参加各类培训。
13、完善干部任用选拔、管理和考核制度，逐步推行公平竞争、择优选用的干部制度。对成绩突出的干部要给予奖励、表彰，对不称职的干部要调整岗位，形成平等竞争、优胜劣汰、能上能下的机制。实行科级干部任前公示制度20__最新党建工作计划目标工作计划。继续实行干部聘任制，制定选拔任用中层干部工作程序。
14、关心年轻干部的成长。
建立年轻干部定期交流思想、汇报工作制度和局级领导定期与年轻干部谈话制度，切实关心和帮助他们解决思想、工作、学习及生活中的实际问题。加强后备干部的培养和考察，建立培养档案，实行动态管理。
15、加强干部和职工的教育和培训。今后五年(高二班主任学期工作计划20__)，每年初制(!)定全局统一的职工教育培训工作计划，举办包括工程管理、供水防洪、财务会计、文秘写作、微机运用、安全生产、工资管理、法律知识、精神文明、党务工作、纪检监察、工会工作等内容的培训班。力争对干部每2年轮训一次，对工人每3年轮训一次。
为落实凉州区教育质量工作会议精神，贯彻执行《凉州区教育局关于进一步提高教学质量的意见》和苏局量工作会议上的讲话精神，牢固树立质量意识和竞争意识，我学校要自上而下地掀起一个人人讲质量，人人求质量，人人抓质量的“教育教学质量年”活动。因此，从现在起，人人要树立危机意识，在竞争中求生存，在竞争中求发展，要在不同的岗位上为我校教育质量的进一步提高，作出最大的贡献。结合学校教育教学管理的需要，学校与全体教师签订教育教学质量目标责任书。
一、教育教学教研目标
2、按时按要求完成各部门安排的资料、表册的上交整理工作；
3、按时按要求参加校内外各种继续教育活动和教研活动；
4、按教导处要求认真备课，按学科特点及教导处要求完成作业量；
5、认真完成学校安排的各种教育教学任务；
6、积极参加学校安排的教育教学活动。
7、教师的教学业绩与学生考试结果挂勾。以教育局组织的考试为依据，如因教学能力太差，学生成绩不能提高，严重影响学生的成长发展，教师本人应承担相应的责任。
8、担任教研组长的教师，应随时关注教师的教学情况和学生学习专业的情况，敢于大胆管理教师队伍，并经常开展教学研究和备课、作业检查工作，不断提高教师的教学能力。
二、教师个人承诺：
1、严格执行课程计划，以人为本，因材施教，在关注学生全面素质的发展的同时，注重学生个性发展；不把个性、特长的发展同全面发展对立起来，面向全体学生，使学生全面发展，让学生享受优良的教育；注重学生创新精神和实践能力的培养；尽量实施“参与式”教学，用激励的语言或方式对学生做出积极的综合评价；不因循守旧、故步自封，争当创新型的教师。
2、严谨笃学，按《教学常规管理条例》认真备课备课，不照抄、照搬备课用书的教案，根据班级和学生实际及新课改要求编写教案，写出教学后记和反思；不重复使用旧教案，不无教案进课堂随心所欲上课。
3、热爱学生，严格控制考试次数、作业量，并精心组织日常考试和设计作业。按常规管理要求认真批改作业，不请学生代改试卷、作业；不用作业惩罚学生，不歧视、驱赶学困生，不谩骂、侮辱学生，体罚或变相体罚学生，让学生的人格得到健康发展。依法保障学校、学生的合法权益，在紧急时刻坚持“学生为先”的原则。
4、遵章守纪，教师必须预备铃前到达教室，准时上课、下课、不拖课，不私自调课，严格履行请假手续。
5、严格执行作息时间。
6、认真学习新《新课程标准》，用全新的教学理念指导教学实践；自觉参加校本培训，并按要求写出学习心得和教学典型个案。
7、加强学习，不断提高能力，掌握现代教育技术，并能在教学中熟练运用。
8、加强教育教学的理论学习，积极参加学校的教研教改实践活动，做到一
学期上好一节公开课、主评一节公开课、编写一份最佳教案、撰写一篇教学经验总结、听课15节以上，真正做到教育理论与教育实践相结合，提高实施素质教育和新课程改革的能力。同时做好年轻教师传帮带工作。
9、抓好班级管理、培养学生良好的生活、学习及热爱集体的文明行为习惯，做好学生巩固工作，落实安全责任制。
10、敬业奉献，服从学校分配，乐意接受各项任务；不搞有偿家教，对学习困难的学生进行义务无偿辅导。
12、为人师表，教师个人仪表整洁、大方，不穿戴分散学生注意力的服饰；不在教室或学生面前吸烟、喝酒，不在上课时间使用手机；教师不无故中途离开课堂，不在上课时做与教学无关的事。
13、按“联校联生、强教为民”的要求，做好学困生、特困生的帮扶工作，按计划填好帮扶记载、收集好有关帮扶资料。
三、奖励与处罚：
1、奖励：按照《教学质量评价方案》规定，学年考试成绩综合测评对班级单科进入全区同层次学校前三名的教师进行表彰，并分别记一、二、三等奖；（依据教育局的奖励，学校按相关要求全部分解到学科人头进行奖励，同时在评优评先和晋级时优先考虑）。
2、处罚：成绩综合测评没有进入学校下达的目标，校长对任课教师进行戒免谈话。班级单科成绩在全区同层次学校处于后三名，该科教师应主动找主管教学领导谈话，在质量分析会上说明原因，并要写出书面分析材料。
本责任书一式两份，责任双方各一份，自签订之日起生效。对于认真履行承诺的教师，学校在评优评先、职称和岗位竞聘方面给予优先照顾；对违反责任书规定内容的进行严肃处理，情节严重或在社会上造成不良影响的，由上级依法追究责任。
校长：（签字）
教师：（签字）
20 年 月 日
为使各校（园）教育教学管理更加完善，全面提升我镇教育教学工作水平，结合我镇实际，特与各校（园）签订此任务书。
一、认真贯彻教育行政会精神。积极实施“三名”工程三个系列活动，认真提炼校园文化建设成果，科学规范行政管理，全力打造好我镇“双高双普”攻坚战。
二、继续深入开展创先争优活动。以典型培养作为推动工作的着力点，大力营造学习先进、崇尚先进、争做先进的良好氛围。
三、全面提升学校管理效能。学校教学常规管理扎实，各个环节落实到位。定期召开教学专题会议，研究解决教学工作实际问题，全面提高办学质量。认真开展“大学习、大听课、大检测”活动，专任教师每人每学期听课不少于20节，校长不少于30节，主管教学副校长、教育主任少于40节。每学期检查教师教案、作业批改不少于4次，并要详细记录检查情况。各校组织好教师业务学习，中心学校年内将至少开展一次镇内教师知识检测活动。
四、积极开展校本研训。学校开课齐全，科学、英语课教学得到切实加强，学生综合素质评价工作规范。积极开展切合学校实际的“小课题”研究，成效显著。减轻学生课业负担、提高教育教学质量措施得力，教师无漏阅或让学生代阅作业现象。创新教研活动模式，积极创建教研工作先进学校、先进教研组。
效机制。推进校园文化建设，积极开展班主任工作“五个系列”活动，进一步拓展以“温馨教室”、“文化教室”为主题的班级文化建设活动，以升旗仪式、入队仪式、重大节日教育等常规工作为切入点，提高学生思想素质，增强团队引领作用，积极创建优秀少队部。
六、落实体卫艺工作目标。全面落实阳光体育运动“五个坚持”，每学期组织各类体育比赛不少于3次。做好《国家学生体质健康标准》测试统计上报工作，艺术教育活动开展经常化、参与面广。
七、加强现代教育技术工作。定期对本校教师进行现代教育技术培训，培训率在95%以上。充分利用远程教育资源服务于教学，任课教师参与度90%以上，各类资源用于教育教学达到总课时的50%以上，评优课中都能利用远教资源进行课程整合。影视教育工作全面开展，积极组织。
八、严格财经法纪。中心学校将加大监管力度，各校适度用于学校发展，提高资金使用效益。积极推行校务、政务、财务公开，充分发挥教代会民-主监督作用，抓好廉政建设，无“小金库”，无违反财经纪律和乱收费现象，积极创建“教育收费示范校”。
九、规范教师队伍管理。无随便聘请代理教师、私自借调-教师或默许教师外流现象。教职工年度考核及专业技术职务评聘工作符合规定。加强校本培训，鼓励教师参加继续教育及学历提高进修，教师大专学历达标率达到90%，40岁以下教师要积极进修，达到本科层次。
十、加强法制安全教育。认真贯彻落实与中心学校签订的《2015
年度依法治教 依法办学 规范收费行为目标责任书》和《2015年度校园稳定安全工作目标责任书》，做好安全防范工作，年内确保无安全事故发生，并积极创建“平安校园”、“依法治校示范校”。
十一、严格考试纪律。考试组织工作无差错，考试合格率不低于
95%，毕业年级教学质量较上年度大幅度提高。
十二、完成“双高双普”迎验工作。硬件要达标，部室要齐全，资料要规范，工作亮点要突出。
十三、完善创建工作长效机制。巩固“创卫”、“创文”成果，提升学校管理水平。积极推进四城联创工作，扎实做好“创模”、“创园”工作，优化育人环境，促进学校各项工作开展。
十四、做好人口与计划生育综合治理工作。学校教师无违反计划生育政策现象。
十五、规范行政管理。各类文件和信访件处理及时，档案管理符合要求，配合中心学校和镇政府做好重点人员的稳控工作。配合时段重点工作，户县教育网上传信息达到年度要求（定点学校20篇，非定点学校10篇）。保证按时完成中心学校安排的临时工作任务。
本任务书一式两份，自签订之日起生效。
户县涝店镇中心学校 学 校
(盖章) (盖章)
中心学校校长(签字) 校长(签字)
二〇一三年二月二十日
根据正阳县教体局党风廉政建设责任制有关规定，为进一步加强我校教育行风建设，不断完善学校民-主管理体制，提高教师队伍整体素质，继续坚持依法行政，依法治教的办学方针进一步规范教育收费行为，切实解决好广大人民群众的切身利益问题、促进教育事业健康稳定发展，特制定本书。
一、责任对象及范围
本责任书的对象：各学校校长为第一责任人，第一责任人对教育行风工作负总责、领导班子其他成员根据分工，对职责范围内和教育行风工作负直接领导责任。
二、责任内容
1、学校建立年度纠风目标责任书，明确中层干部对教育行风建设应负的责任，层层落实责任制；设立意见箱，公布举报电话，建立领导接待制度，认真处理好群众来电、来信、来访，对群众反映的教育行风突出问题，做到事事有着落，件件有落实。
2、规范教师职业行为，坚决制止和纠正执教不良行为，对讽剌、歧视、谩骂、体罚和变相体罚学生的教师，要严肃处理；对参与赌博、封建迷信，向学生推销商品和其他谋取私利等有损教师形象的，要坚决查处。
3、学校教师无随意调课、停课、缺课和对工作敷衍，搪塞的现象，无散布违背国家法律法规和方针政策的言行。
4、学校要以效能建设活动要求建立健全工作开展、措施整改、
考核奖罚等工作机制，深化学校效能建设活动，切实解决学校发展中存在的突出问题。
5、全面推进校园廉政文化建设和学生思想道德建设，倾力打造高效课堂，提高教学质量，在广大师生中广泛开展以“礼仪、诚信、和睦、爱心”为主题的教育实践活动，丰富活动载体，增强行风建设时效性。
6、学校要落实教育收费的规定和教育收费公示制，坚决制止和纠正擅自增加收费项目，提高收费标准和扩大收费范围的乱收费行为。严禁教师强行要求学生到指定的摊点、商店购买教辅用书。
7、认真开展政务(校务)公开工作，严格按公开内容、形式、时间和要求进行公开，全面实施政务(校务)公开工作，自觉执行办事公开制度，自觉接受党组织监督，群众监督和社会监督。
8、积极开展“校园开放日”活动。建立家校联系档案和学生档案，做好特困生救助工作，确保教育的公平性。
9、进一步加大师德师风建设力度，严格执行《教师职业道德行为规范》，建立教师激励机制，完善师德师风评价考核制度，表彰优秀教师，树立先进典型，维护教师良好形象。
10、定期召开家长会，广泛开展教育行风测评活动，听取学生和家长对学校管理、师德师风、廉洁从教、收费管理、校务公开等方面的意见和建议，认真梳理存在问题并切实实行整改。
三、责任考核
1、按照《正阳县教育系统2015年行风考核标准》，对本责任书
执行情况采取查有相关档案、半年年终综合考核。
2、本责任书由袁寨乡中心学校中心校校长签订。
四、奖罚
经年度考核，对落实教育行风建设责任制好的教师进行表彰奖励，对行风评议较差的教师通报批评。行风工作落实不得力的教师取消当年评优评先资格。
袁寨乡中心学校 责任学校：
校长： 责任人：
2015年2月14日
加强我校教育教学管理工作，切实提高教育教学质量，根据素质教育的原则和区教育局提高教育教学质量的要求，结合学校教育教学管理的需要，学校同全体教师签订本教育教学质量目标责任书。
一、 教师政治思想目标
1、坚持四项基本原则和党的教育方针，认真履行作为教师的.职责；
2、服从学校工作安排，一切从学校出发，一切从学生出发，具有集体主义精神；
3、从讲政治的高度来对待学校教育教学工作，具有大局观念；
5、团结合作，团结全体教师共同为学校教育教学质量和学校声誉提高服务；
7、求同存异，积极为学校的建设发展献计献策，对学校工作认真负责，不做有损学校声誉的事。
8、积极参加学校组织的各种政治学习活动和教育教学研究活动。
二、 教育教学教研目标
2、按时按要求完成各种计划、总结、心得体会及学校安排的资料、表册的上交整理工作；
3、按时按要求参加校内外各种继续教育活动和教研活动；
4、按教研组要求超周备课，按学科特点及教研组要求完成作业量；务；
5、认真参加教学研究，做到计划、开题、过程资料、经验交流、结题，资料完整；
8、认真完成学校安排的各种教育教学任务；
9、积极参加学校安排的教育教学活动。
三、 质量目标
1、质量目标：根据上学年各年级学科成绩、结合各班实际情况与我校本学年奋斗目标（教育教学测评提升2个幅度）为依据：确定一年级各科成绩进入前5名，其它各年级各学科提升2个名次作为奋斗目标，已经是前2名的要保持优秀成绩。
2、根据学科目标，每位教师要分析班级学生，努力提高合格率，采取措施力求目标实现。
3、对完成目标的进行奖励，未完成目标的进行鞭策。
温村小学 签字
教 师 签字
2011年3月
为了加强学校教师队伍建设，塑造教师良好的形象；为了完成教育教学管理工作和安全工作，全面提高教育教学质量，学校同全体教师签订目标责任书。内容如下：
一、师德师风目标责任：
1、认真学习《中小学教师职业道德规范》，《长兴路中心校制度》和《南阳小学管理手册》等有关法律法规，做到学法、知法、懂法、守法，依法施教，依法治校。
2、全面贯彻党的教育方针，爱护学生，全面关心学生思想、学习、生活、健康。尊重每个学生的人格，坚持正面教育，严禁体罚与变相体罚学生，或讥讽、歧视、侮辱学生。
3、关心学校，处处维护学校集体荣誉，事事为学校着想，爱护公物，关心学校一草一木。认真工作，勇跳工作重担，努力完成本职工作。不在工作时间内从事与教育教学无关的活动，不无故旷课、迟到、早退、缺课、擅自调课或请人代课。不在课堂上抽烟和使用通讯工具。
4、加强自身修养，说话和气，以礼待人，尊重别人，言行举止文明，衣着整洁，大方热情接待家长来访。在思想境界、文化修养、道德情操方面言传身教，为人师表，凡要求学生做到的，自己首先做好，事事处处做学生表率。
5、勤奋学习，锐意进取。努力学习政治，学习业务，学习文化，提高自身政治理论水平、业务素质和综合能力，完成规定的继续教育任务，使自身整体素质不断得到提升。
6、遵守社会公共秩序，遵守学校各项规章制度，服从集体，顾全全局。不参加有损国家和人民利益的活动；廉洁从教，不准举办各类有偿的特长班、补习班、辅导班、家教班，不准向学生、家长“吃、拿、卡、要”或收受他们的财物。不准将学生的书本、用具等物品收归己有或挪作他用。
7、加强团结，严以律己，宽以待人，从学校整体利益考虑问题，待人诚恳不虚伪，不说不利于团结的话，不散布不负责任的言论，杜绝有损于同志的言行，光明正大，坚持团结，勇于开展批评与自我批评。积极为学校的建设发展献计献策。
8、加强教风，严肃考风，按照《致远实验学校教学六认真要求》，落实各项教学工作。积极推进素质教育，努力减轻学生负担，全面提高教学质量。
二、教育教学教研目标责任：
1、完成各种计划、总结及学校安排的资料、表册的上交整理工作；保质保量认真完成各项工作，力求有过程、有成效。
3、立足课堂，加强课堂教学研究，规范自身课堂教学行为，努力提高课堂教学效率；
4、按要求先周备课，按学科特点及教研组要求布置作业；
5、积极参加学校安排的教育教学活动。按时按要求参加校内外各种教育活动和教研活动；
6、认真参加课题研究，做到计划、开题、过程资料、经验交流、结题、推广，资料完整；
7、全面提高教学质量，参加学校组织的学科测评或相关评比。
校长（签字）： 教师（签字）：
2015年9月14日
务顺利完成，经富乐一中行政会研究决定，特制定学校教师个人教学质量目标责任书。
一、甲方责任（学校教务处）：
1、牢固树立教学质量是学校生命线的思想，以一流的质量办人民满意的教育。
2、负责全校教学工作的计划、安排、布置、指导、管理。
3、负责下达教学质量的各项目标任务。
4、严格课程管理，全面落实课程课时计划，开齐开足各门课程，不得随意增课、减课、调课、停课。
5、加强教学常规检查、考核。
加强考风考纪建设，坚决杜绝弄虚作假行为。
7、制定明确具体的教学管理方案和措施。
8、负责制定《教学质量奖惩方案》，并及时兑现教师奖惩。
二、乙方责任（任课教师）：
3、目标达成举措：
的兴趣，努力提升45分钟的课堂教学效率及学生的听课效率。
定数量的面批。
附：批改次数及要求规定：
语文：每大周一次作文，两次作业；数学：每小周三次作业；英语：每小周三次作业；
物理、化学：每小周二次作业；政治、历史、地理、生物：每大周一次作业。
（3）对学习能力较强的同学除要求做好免费练习册上的基本题外，还要科学精选相关习题，做好拓展与训练，对能力很强的同学还要增加有一定难度的试题训练，为进入上一级学校及参加中考做好准备。
好这些学生的补缺补差工作。
4、积极参与教研组布置的各项工作。按学校教学常规工作要求，做好教学常规工作。
5、遵守学校考勤制度。认真落实学校和年级组、教研组布置的各项教学工作。
6、认真填写文后附件，努力钻研教育教学，接受并承担学校对教师教学质量的奖惩。
甲方（学校教务主任）（签字）： 乙方（学科任课教师）（签字）：
学校教务处（盖章）：富乐一中教务处
罗平县富乐镇第一中学 2015年3月1日
附件填写教师姓名： 附件填写日期： 年 月 日
附件1：认真填写上次期末考试情况统计表。
附表：
附件2：根据分析、结合自己的教学实际，确定“下阶段目标”
附表：
附件3：为达新目标所使用的方法、策略
为推进教育组团内涵发展，坚持“骨干交流，教研共建，特色互补，文化互渗”十六字办学方针不动摇，让集团四所学校的师生共建*台，共享资源，共同发展，继续为区域教育优质教育的均衡发展作贡献。
二、骨干交流与指导工作。
1、**总校派遣第三批支教教师（四名）到分校担任一年级教育教学工作；同时分校等数额、对应学科派遣跟教教师到总校担任各年段的教育教学工作。
2、为支教教师、跟教教师创设专业发展*台，鼓励交流的教师、和四校的区级骨干、校级骨干参加块内、区内公开教学，积极探索学科教学的有效性。
3、为深入骨干教师交流工作，分校和总校教导处对两校交流的教师建立业务档案，阶段性检查教育教学情况，为交流老师的原学校提供反馈意见。定期召开交流教师的工作座谈会，总结工作经验，收集交流教师教育教学案例，继续展示班主任工作经验与成果。
三、教研共建、特色互补、文化互渗工作。
1、每月召开一次集团理事会，要求集团各成员单位在新的学期均要围绕教研共建、特色互补、文化互渗三方面领受工作任务，分项目组织集团师生开展有效的活动，充分发挥好各校的办学特色和教育教学优势项目，促进各校的和谐发展。
2、3月下旬，科研室、**教育集团联手，举办集团成员单位凤城小学的集邮文化与素质教育科研成果推广研讨会，深化教材建设深化课堂教学研讨——科技创新与集邮文化整合的课堂教学观摩。展出学生邮票设计作品等。
3、集团成员单位二联小学继续邀请特级教师周忠梁老师每周一次辅导科技教育，培养科技骨干教师，实行跨校联聘。为迎接**市第九届科技创新大赛，集团四校联手准备参赛项目，力争取得好成绩。
4、集团成员单位**分校信息技术教育处于领先，本学期在上学期的展示基础上再上台阶，深化内涵，扩大数字化教育教学试验班。为了启动新三年信息技术发展方案，集团将充分发挥**分校的引领与指导作用，带动各成员单位现代信息技术教育的共同提高。
5、集团成员单位二联小学新三年学校发展规划已经启动，他们依托高校，优化资源，提升教师的专业水*的提高，这一办学成果将引领各成员单位科学规划学校的新一轮发展。
6、集团四校联手，共同组织策划“润泽灿烂心——庆六一艺术教育成果展演”活动，借此推进集团各校的艺术教育上个新台阶。
7、继续开展学校常态教育教学互学共进活动，诸如：学科教学交流、教研组建设、教学流程管理、一年级学习准备期工作情况介绍、广播体操比赛、品德与社会学科、科学与技术学科、数学兴趣课校本教材教学实验以及少先队月主题活动的开展等。若需要也可以在集团内部交流各年级各学科的单元知识点验收试卷，尤其是考察学科教育质量的验收。进一步扩大学科联组教研活动，诸如：体育学科、美术学科、音乐学科、品德与社会学科、科学与技术学科、数学学科等，*学中难点，统一阶段性教学质量的验收基本标准。
8、继续开展各成员单位特级教师、特色教师跨校走教、带教活动，各成员单位交流校本拓展型课程建设成果，交流信息教育三年行动方案，交流科技创新教育、交流学生创新绘画、集邮作品、电脑会标作品等。
学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水*，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础。
二、教学目标。
1、学会与人交往，愿意与别人交流，朋友间互相了解。
2、引导学生正确处理同年人际冲突的.方法。
3、培养学生的自理能力，懂得自己的事情自己做是爱劳动的表现，培养学生做个爱劳动的好孩子。
4、通过本课的教学，培养学生的家庭观念，加强学生良好习惯的养成。
5、培养学生积极思考的习惯，使学生懂得在学习和生活中积极动脑，用自己的智慧去发现，去创造，做个有心人。
6、教育学生养成良好的时间观念。
7、教育学生正确面对挫折，勇于接受别人的批评。
8、通过教育，让学生感受到家的温暖，使他们爱家、爱自己的长辈。
10、让学生了解近视是怎样形成的，学会保护视力的方法。
总之，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、健康的生理和心里、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗、团结合作的精神，是学校教师的职责;学校体育、卫生工作，必须抓紧抓好，使学生不仅能学到知识，而且身心健康，体格健壮，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。
加强教育教学管理，提高教育教学质量，是教育工作的核心内容，为确保20xx年学校教育各项工作顺利推进并达到预期效果，现依据《平川区教育局xxx年重点工作》、《学校工作计划和校历》安排，并结合我校实际情况，特制定本岗位目标责任书：
进一步转变管理观念，创新管理方式，努力实现管理由粗放、经验型向科学、精细化的转变，做到以制度管人管事，实现管理的科学化、民主化、公开化和透明化。
1.执行各项规章制度，按章办事，设立执行情况记录，并将执行情况进行通报或公示。
2.校领导和部门领导管理职责分工明确，按分工督查规章制度执行情况和部门工作计划落实情况；设立督查情况记录，并布督查结果。
3.每月至少召开1次行政例会和部门领导例会，安排部署学校工作或部门工作，设立会议记录。
4．制定年度学校和部门工作计划，做到具体、实在，措施得力。避免只是空洞的理论和目标，而没有具体的活动载体；按照计划工作安排表；按计划开展工作，设立学校日志和部门领导工作日志，并定期公布工作开展情况。
5．及时传达上级文件，认真执行上级的工作安排和要求，做到部署安排及时，执行效果好。
6．教育教学秩序稳定，无师生、家长上访事件发生。
7．网络报送信息每月至少1条。
1．辍学率：小学为0，初中控制在1%以内。
2．入学率：小学适龄儿童入学率达到100%，初中达到96%以上。
3.完成率：15周岁人口中，初等义务教育完成率达到100%；17周岁人口中，初级中等义务教育完成率达到93%以上。
4.毕业率：小学毕业生毕业率达到100%，初中毕业生毕业率达到98%以上。
5.在校学生巩固率达到98%以上。
6.“两基”档案规范，达到国检要求。
1．严格执行新课程标准，开齐课程，开足课时，摒弃主、辅课程观念，杜绝将考查科目课时挪作考试科目课时的现象。
2．制定教务工作计划、德育工作计划、德育工作计划、党工团队工作计划、总务工作计划、教研工作计划等部门和个人有关工作计划等；计划要做到目标明确，任务具体，措施恰当，时限按照计划制定工作安排表；按计划开展工作，设立部门工作情况记录，每月公布工作开展情况。
3.每月召开1---2次教学工作例会，总结、研究、安排教学工作。
4.教学管理人员要坚持深入课堂，实行推门听课，听课节数应达到要求，并在教研组或例会上进行集中点评。
5.学校要抓好教学常规的管理，按照《平川区中小学课堂教学常规》的要求，认真落实好“四精四必”、“六认真”。做好督促检查，将执行情况定期公布。
6.要严格执行《平川区教育局关于进一步减轻中小学生课业负担紧急通知》，认真落实《平川区小学教学措施十－条》，《平川区小学教学措施十一条》、《平川区初中教学措施13条（试行）》和《平川实施有效教学的基本要求》，切实减轻学生过重的课业负担，“减负”措施要具体得力，具有可操作性。
7.重视德育工作认真落实《中小学生守则》和《中小学行为规范》，每学期请法制副校长做法制报告1次，切实做好学生的心理健康教育。建立学校、家庭、社会三结合教育网络，重视家访工作，形成家校教育一致性，确保学生在校意外事故发生。
8．开展丰富多彩的文体活动，丰富师生校园文化生活，在注重学生全面发展的同时，培养学生的个性特长。要重视校本课程开发，结合本校实际开展各类兴趣活动小组，做到计划、有内容有时间、有人员、有场地。
9.充分运用多媒体等现代化教学设备，提高课堂教学效率。
10.充分发挥校图书室、阅览室的作用，图书室、阅览室每周有固定的开放时间。学校要公布图书目录，办理借书证。小学图书年流通率达到6册／生，中学图书年流通率达到10册／生。生均年增加图书0.5册。广泛开展班级图书角活动。
11.小学演示实验开出率达到90%以上，分组实验开出率达60%以上，初中演示实验开出率达到95％以上，分组实验开出率达到85%以上。
12．重视校园文化建设，努力创设育人环境。让校园的一切彰显育人功能。尽可能做到四季有绿，三季有花，环境优美。
1．加强教师职业道德教育，努力培养一支“爱岗敬业，为人师表”的教师队伍。开展学习《中小学教师职业道德规范》等师德教育活动，全年师德集中教育活动不少于4次。
2．制定教师业务考核办法，每学期考核1次，公布考核结果与业务考核和工资挂钩，实行绩效工资。
3．制定教师校本培训计划，计划要具体、可行，避免大而空，全年利用寒暑假集中培训不少于15天。
4.抓好教师的政治业务学习，每个教师都要制定自己的专业发展计划，大力开展读书交流活动。学校要对教师的读书硬性规定并做好检查记录。教师政治、业务学习笔记分别达到5000字以上。
6.加强班主任队伍建设，努力造就一支思想素质高，业务能力强，管理水平好的.班主任队伍。要做好班主任的选拔培训每学期班主任经验交流会议至少1次，每学年评选1次优秀班主任。
1．依据区教研室教研工作计划制定学校教研工作计划本校实际，计划符合本校实际，围绕实施有效教学提高课堂教学效率，开展丰富多彩的活动。
2.开展岗位练兵和教学评优活动，每学年至少举行1次教学评优活动，学校每两周举行1次观摩课或公开课，对优质课，观摩课、公开课等要进行评析，并做评析记录。
3.选派教师参加市、区级教学评优、示范教学等活动力。
4.教研活动的内容要宽泛，形式要拓展，既要有听课之后的评析，又要有对教材、课标、教学方式方法的学习研讨，还要有针对教学中的困惑的专题研究。每学期教研活动不少于14次。
5.教研员每学期至少要做一次专题辅导报告。
6.抓好集体备课活动。各学科每两周集体备课1次，充分发挥集体备课优势，凝聚大家智慧，备写出高质量的教案。
7．校长、副校长适当兼课，全年听课60节以上，教导主任、教研主任、政教主任全年听课30节以上，教师全年听课20节以上。
8.鼓励教师积极撰写、发表论文，申报、研究课题，提高教师专业水平。
1.小学毕业生质检综合分值高于全区城镇小学综合分值平均值5分。
2.小学毕业生质检综合评分名次力争有所提升。
3.中考综合分值应高于区城镇初中中考综合分值平均值20分。
4.中考综合评分名次力争保持。
5.体育合格率：80%以上的学生体质达到学生体质健康标准。
1．严格执行《平川区学校安全卫生工作暂行规定》，加强师生安全教育，提高师生防范意识，做到有预案、有计划、有检查。
2.把安全教育、设施设备的安全隐患排查作为安全工作的主要内容，要层层签订安全责任书，安全教育演练活动每学期不少于1次，对安全隐患集中排查每学期不少于2次。
3.开设健康教育课，每周0.5课时，其中心理健康教育不少于3课时。
4．对校内食堂进行卫生安全检查每月至少2次，无群体食物中毒事件发生。
1.后勤工作本着为教学服务的宗旨，本着勤俭、节约、务实的原则，制定好计划，做到严格管理，认真负责。
2.严格执行市定收费项目及标准，不得增设收费项目，提高收费标准。
3.及时补充、保养、维修教学设施设备，保障教学工作正常进行。
4．校园、教室、办公室、宿舍等卫生干净、整洁；植树种花，美化校园，优化育人环境。
1.执行学籍管理制度，学生入、休、复、转学按规定办理，档案完整，并及时上报区教育局。
2.建立了电子学籍档案，并及时更新。
3.执行招生政策，不瞒报、虚报学生。
1.依据区教育局《20xx年平川区中小学开展以实施有效教学为主题的课堂教学效益年活动实施方案》、《关于在全区教育系统深入开展读书活动的安排意见》和《平川区中小学教师双过关活动安排》，制定学校实施方案，方案要具体、实用，避免空洞的口号和不切实际的目标，避免是教育局实施方案的照抄。
2．按照方案制定工作安排表，时间具体，责任到人。
3．按方案开展工作，设立工作情况记录，定期召开活动阶段总结会并公布工作开展情况。
是怎样的?下面是本站小编收集整理的20xx工作计划，欢迎阅读。
做好发展党员工作，是建设高素质党员队伍，推进社区经济社会全面发展的迫切需要。为切实加强对这项工作的宏观指导，使发展党员工作有领导、有规划、有重点地进行，根据《党章》有关规定及上级党组织的要求，结合镇党员队伍实际，特制定20xx年党员发展计划。
指导思想。
党员发展的指导思想是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，严格遵循发展党员工作“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的十六字方针，发展壮大党员队伍，不断优化党员队伍结构为目的，把保证新党员质量放在首位，适当控制数量，注重改善机构，重点发展农村基层党员，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，不断增强党的吸引力、凝聚力和战斗力;禁止突击发展党员，同时又反对关门主义的方针，把乡镇党员发展工作提高到一个新水平。
三年计划发展党员5名左右。每年实际发展数与计划数相比较，上下浮动幅度控制在10%以内。
分布目标:。
1、发展企业员工2名左右。加大力度做好新成立党组织非工企业的发展党员工作。
2、发展农民党员3名左右。防止出现村(居)党支部三年以上不发展党员，做到基本消除村民小组无党员的现象，确保村(居)党支部的领导核心作用的发挥。
3、发展各类专业技术人员党员1名左右。
4、积极探索在新的社会阶层人员中发展党员工作的新路子和新方法，实现在非公有制经济组织中发展党员工作的新突破。
5、发展妇女党员2名左右;。
结构目标:。
1、年龄结构。在农村发展35岁以下的党员不低于发展总数的70%;在企业单位发展35岁以下的党员不低于发展总数的90%。
2、文化结构。在农村发展专科以上文化的党员不低于发展党员总数的30%;在企业单位发展专科以上文化的党员不低于发展总数的80%。
3、性别结构。发展女党员不低于发展总数的25%。其中，企业、农村、教学科研一线的女党员不低于发展女党员总数的45%。
三、工作措施。
1、抓好源头，打牢基础。认真抓好入党积极分子的培养和教育工作。一是要建立一支数量充足、结构合理、质量较高的入党积极分子队伍。二是要抓入党积极分子培养教育工作，有针对性地抓好积极分子的培养教育工作，改变坐等积极分子上门的工作方式，增强工作的主动性、积极性和创造性，引导社会各方面的优秀分子向党组织靠拢。注重在回乡青年、学生和复退军人，企业和外出务工人员新的社会阶层中的广大人员中发现和培养入党积极分子。三是要抓好入党积极分子的培训，每年不少于2期，通过培训，使积极分子对党的性质、宗旨、奋斗目标、党员条件、党员的权利与义务等有较全面的认识和了解，真正解决思想认识问题，为发展工作创造条件。
2、严格把关，确保质量。发展党员工作要以《党章》和《发展党员工作细则》为依据，认真遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针。坚持有计划发展原则，入党自愿原则和个别吸收原则，建立健全发展党员预审、政审、公示和责任追究等制度;使发展党员工作置于党内外群众的监督之下，确保发展质量。
3、加强领导，确保规划落实。发展党员工作是党的建设特别是党员队伍建设的基础性工作。
各支部特别是党组织的一把手一是要把发展党员工作列入重要议事日程，放在同发展经济同等重要的位置，狠抓落实，实事求是地制定好具体的年度实施计划，对计划实行情况要定期检查，发现问题及时采取措施解决，防止工作与计划脱节。
二是要落实工作责任，实行目标管理，做到责任到人，措施到位，加强督查，狠抓落实。
三是要经常研究入党积极分子队伍建设中的新情况，新问题，有针对性的加强对入党积极分子的管理、培养和教育，不断壮大入党积极分子队伍。
四是要通过各种形式，积极宣传党的政治主张，启发、引导党外群众正确认识我们党，激发他们的政治热情，把他们吸引到党组织的周围。对于思想上要求进步，向党组织靠拢的积极分子，党组织要热情关怀，及时找他们谈话，提出要求和希望，使在生产第一线和青年中发展党员工作能够正常开展起来。同时，各级党组织要充分重视抓好党的后备军和助手--共青团工作，团的各级组织要及时把优秀共青团员推荐给党组织作为发展对象，不断壮大党员队伍，有计划、有步骤地做好发展党员工作，确保三年党员发展工作计划按时按质按量完成。
一、近期目标。
今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。
转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题以及做事情的时候，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。
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根据本班具体情况，生活委员的职责主要有以下六个方面:班费管理、宿舍生活、班级活动、生日问题。故本学期的工作将主要分为以上五个方面，具体计划如下:。
一、班费管理。
班费取之于班级，用之于班级，是保障一个班级各项工作得以顺利进行的经济保障，本着对班级负责的原则，主要工作细分如下:。
1、班费收取。本学期班费将视具体情况不定期收取，主要包括:班费过少，不足以保障班级支出或者班级集体活动需要大额支出等情况，经班委会讨论决定后收取，具体数额视具体情况而定。
2、班费支出。班费支出主要包括班级集体活动和学习材料两方面的支出，其他情况由班委会讨论之后决定。
3、班级账本。班级账目本着认真负责的原则，对于每一笔支出都及时登记在册，保管好相关发票，班会时公开账目，接受全体同学监督。
二、班级活动。
本学期主要有友好班级联谊和五一节农家乐两项活动，活动期间准备好活动所需的物资，并做好安全工作。
做好后勤工作，保障班级活动的正常进行，事后记录好具体支出情况，同时鼓励班内同学积极参加活动。
三、宿舍生活。
提醒各个宿舍注意宿舍生活方面的问题，及时传达各级关于宿舍问题的通知，具体如下:。
1.了解各位同学的生活情况，即使为大家解决问题。
2.确立宿舍会议制度，鼓励各宿舍定期讨论宿舍内部问题，并找出有效的解决方法。
3.作息时间。提醒各个宿舍晚上按时休息，配合体育委员督促大家按时早晨起床，保障大家有良好的精力开始一天的工作学习。
4.宿舍卫生。平时督促各宿舍搞好宿舍卫生，定期传达学联生活部关于检查卫生的通知，每周日和周三晚上提醒各宿舍第二天大功率用电器的检查工作，确保万无一失。太差的宿舍在班会上提出批评。
四、生日问题。
班级同学生日将延续上学期的形式，采取送小生日蛋糕的礼物的形式，并提议同们在生日的时候通过电话或短信送去问候。
1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。
3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变;。
4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。
二、公司三年发展规划。
一、公司发展思路。
公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。
二、园林经济环境分析。
我国____期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资(包括经济适用房)增速将在10%以上，虽然调控较严的一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。
三、战略实施要点。
(一)大力扩展园林业务，提高公司业务能力。
2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。
3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
(二)、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力。
人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培养，是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。同时，要引进优秀的专业人才，扩充公司园林专业队伍，增强公司的技术实力。
(三)建立公司的规章制度，实行公司规范化管理。
公司建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。
四、公司业务发展规划。
1、公司地产园林业务未来三年增长有望保持在50%以上，净利润增速将超过营业收入增速。首先，公司作为行业内优秀企业将受益于行业的稳定增长;其次，在园林行业集中度较低的大环境下，公司凭借其在品牌、苗木、设计、施工和资金等方面的综合竞争力，市场份额在未来将稳步提升;公司的主要客户——大型房地产企业，其市场份额的提高也将促进公司业务的增长;最后，随着苗木产能在未来的释放，公司苗木自给率稳步提升，将直接提高公司未来的毛利率水平，使公司净利润增速有望超过营业收入增速。
2、公司园林设计业务未来三年将实现高增长，20____～20____年预计增速在60%以上。首先，公司设计能力突出，地产园林设计在业内有一定的知名度;其次，公司加大对园林景观设计业务的投入;最后，在目前全国景观设计师稀缺的大背景下，我们预计将主要通过吸收设计师团队，收购设计公司等方式引入设计人才，扩充设计队伍，进而有效推动公司设计业务的高速增长。
1、艺术课程的改革为我们展示了一个先进的理仑模形,这也推动我们要在具体的实践过程中找寻合理的方法,要追球有用、开放、合理的结合.有用,要保证学生能购收获课堂效益;开放,要追球学生素质的全体发展、长期发展;合理,要求能购发现、行使课堂教学的规律.本学期,计划以^v^题高课堂教学的有用性^v^为妍究要点.
2、定期开展形式多样的教研活动,做到以课堂教学为要点,以教书妍究为方式,加强教师间的对话和交流,整体题高教师群体的职业素养.
3、加大对学生的观察力度,捅过多种渠道收集学生的学习信息;不断反思自我,调整自己的教学行为.捅过教与学的沟通,题高艺术课堂教学水泙.
4、集体解读艺术教材,根剧新课程要求,对教学目标、教学内容、教学评价进行系统输理,解决好不同年级段之间、艺术课程和音体美课程之间的跟尾.
5、有用利用各种现代化媒体,对课堂教学进行、整理、丰富教学资源,题高课堂教学的有用性.注重对学生艺术素质的陪养,课堂教学过程中基本的艺术知识的学习、艺术技能的.训练不能淡化、虚化,教学实践中加大对学生艺术素养评价的探嗦.
6、以教学反思为载体和突破口,将日常课堂的有用教学妍究引向深入.艺术课堂教学的有用性,从时间上来看,主要体现在能否激起学身后续的学习行为;从空间上来看,主要体现在学生能否充分调动起学习经验.反思是一种题高教学有用性的方式,广大教师要有链续反思,多角度反思的意识.
本学期我班幼儿总数为15人，其中男孩7人，女孩8人，将有7名新生和2名插班生且均为小年龄段幼儿。
通过上学期的学习和生活，大部分的幼儿都喜爱班级生活，班级荣誉感教强，喜爱蒙氏教学。
二．本学期工作目标：
根据20xx年9月份教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要》，我们制定了一系列具体的实践目标。我们将在日常生活、数学、语言、感官、科学、艺术、感统、奥尔夫音乐、建构这9大领域中展示幼儿发展的各个方面。
三．实施策略。
工作要达到良好的效果，必须考虑教学措施的具体内容和幼儿学习情况，选择指定良好的工作措施至关重要：
1．根据幼儿的年龄特点多肯定鼓励幼儿，耐心地引导幼儿驻足于课堂，学到所学的东西。
2．根据《纲要》，从本班的条件出发，结合本班幼儿的实际情况，指定切实可行的工作计划并灵活在地执行。
3．密切关注幼儿的特殊需要，包括各种发展潜能和不同发展障碍，同家长密切配合，共同促进幼儿健康发展。
4．幼儿在蒙班第二学期还是创造性萌芽阶段，对此，我们也应正确对待幼儿的“标新立异”，使幼儿在同一个问题前，有各自不同的答案。
5．在坚持正面教育的基础上，因材施教，注重个别教育和整体教育有机的结合在一起。
6．教师在认真制定出教案后，须着手于寻找合适的教案，使每一个工作展示都能完成预期目的为幼儿接受。
7．教师还应多翻阅有关幼儿教育的书籍，以提高对教学的认识，使课堂更加丰富多彩，使幼儿不断得到一些新的进步。
四．家长工作。
家庭是幼儿园重要的合作伙伴，教师应本着尊重、*等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持和提高家长的教育能力。具体工作如下：
1．通过开学前家长会，了解幼儿在家的生活、健康情况，并与家长共同配合激发幼儿成为蒙班幼儿的光荣感。
明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导善于学习不断的提高自己的业务水平明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作明确工作努力方向。
在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效“三个提升”。
提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。
提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。
提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。
三、远期目标。
加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。
四、工作措施。
1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到“身强体健”。在工作中积极学习，并且善于不断的总结经验，与自己的实际相结合，把自己的工作做到最好。
2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。在工作中一定要充满热情和激情。
3、善于调研。调研是保证自己头脑清醒，认识超前，工作进步的有效途径。在繁忙的事务工作中，自己应合理安排，抽出时间对自己所从事的工作进行调查研究，从不同的途径了解自己的工作情况，针对实际工作中存在的薄弱环节,改进工作方法。
4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作。
我相信，在新的一年工作中，在单位领导的指导和同时们的帮助下，通过自己不断的努力，一定会成为一名新形势下合格的办公室工作人员。
一、师德方面。
来自 FaNweN.ChAZiDian.cOm
(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。
(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。
1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。
2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。
二、教学方面。
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。
三、教研方面。
1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式——有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。
2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。
四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理论知识更加系统和完善。
五、主要措施。
1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。
2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。
x年二月六日。
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回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印,深深浅浅的三个月时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。然而，面对着20xx年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我展开的20xx年采购工作计划。
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
2、工作要公开公正透明。
3、采购效益全线凸现。
4、监督机制基本形成。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。
三、进一步加强对供应商的管理协调。
四、加强对材料价格信息的管理。
20xx年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。
五、提高自已的素质和责任感。
六、20xx年将具体从以下几方面予以改进：
1、细化采购管理流程。
2、改进供应商的选择。
3、货比三家，择优选商。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在20xx年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
光阴似箭，日月如梭，转眼间，20x年就要来了，新的一年要有新的开始，下面我就来说说我的新年计划吧。
我的首要任务是提高学习成绩。去年我的学习成绩没有取得很大的突破，在新学年里，我要把各科的考试成绩都提高到95分以上！
首先是语文：上学期语文考试我主要栽在了生字上，针对这一点，我给自己定下了计划――每天写两页生字，还要制作一个错字本，把平时写错的字归类整理，反复复习。其次是数学：一提到数学我就懊悔不已，在上学期的数学考试中，有好几道我明明会做的题最后都因为计算错误丢了分，不是漏了小数点，就是看错了数字，比如将数字“9”看成了“6”，这几次“阴沟翻船”的经历让我下定决心要摘掉“马虎大王”的帽子，对于数学，我要采用迂回战术，仔细再仔细，检查再检查，争取每次考试都取得100分。最后是英语：英语可是我的强项，但也不能掉以轻心，在新学期，我计划每天早晨都听上一段英语听力磁带，一天之计在于晨，我相信只要持之以恒，我的英语成绩就会更上一层楼。
我的第二个计划是要练出一手好字。
我们班xx同学的字写得特别好，无论是铅笔字还是钢笔字，他都能写得飘逸隽秀。因为他的字写得好，老师们都喜欢找他帮忙抄写文章，班上的黑板报也由他负责。有一次，语文老师还在班上表扬他说：“xx的字写得好，参加中考、高考等重要考试时，他的卷面整洁，字迹漂亮，这能给改卷老师留下好印象，为考试加分！”我的字写得不大好，在考试时还经常在试卷上涂涂改改，老师也经常扣掉我的卷面分。听老师说把字写好还能为考试加分，我不禁蠢蠢欲动。在新的一年里，我决心要把字练得和xx一样好，不但要整洁，还要写出美感。我向xx打听了，他练的是司马懿的字帖，我也打算买一本司马懿的字帖，每天练两页。听说练字还能陶冶性情、培养毅力呢！这恰好能改掉我做事不专心的坏习惯。
总之，在新的一年里，我会更加努力，争取在德、智、体、美、劳等方面取得更大的进步！
热爱幼教事业，不断提高理论知识，严于律己、恪守岗位。幼儿园工作繁琐而细小，在领导班子成员中明确自己的角色定位，做到分工不分家，互通有无，管理好自己分管的工作，对领导要求协助的工作要尽全力认真执行完成。处理问题要站在幼儿园的角度和立场，尽所能发挥扶手的作用。为园长分担工作压力和负担，同时和教研主任一起协助幼儿园的全方位管理工作。
2、不断充实进取，提高个人素养。
人的一生总要扮演多种角色，有许多事等着我们去做，我觉得自己既是管理者又是老师，也是个学生，行驶在信息化的高速路上，深深的感受到自己是如此的贫乏，内存不足，为了扮演好多重角色，首先知识要广泛，业务要精湛，于是我要利用工作之余为自己制定各种充实的计划，完善自己的工作能力。提高自己在工作中的效率。不断更新自己的管理理念，调整工作方式，并在一线理论联系实践。在指导过程中得到实际应用。在课改的今天，我们有烦恼有压力，有茫然的时候，有把握不住课程把握不住孩子和家长的时候，每当茫然的时候就要看书查阅资料、询问探讨和反思，通过多种途径和老师们一起解决困惑与难题。
3、食堂管理。
食堂人员按照规定操作，必须持证上岗，操作时需带口罩、帽子、工作服，严格执行消毒树立无菌观念，生、熟食严格分开，确保食堂的卫生与安全。严格把握食品观，每天做好食品留样工作，留样时间保持24小时。炊事员根据要求，认真做好每天的两餐两点，在色、香、味上动脑筋、翻花样并考虑幼儿的特点和口味要经常深入班级，听取意见，确保质量。使我们的食品管理更加规范。
4、后勤队伍建设：
4.1、坚持隔周组织学习。着重学习有关教养方面的经验介绍，结合日常工作找出差距和不足，进一步树立正确的教育观、儿童观，提高工作能力。每月开展大型活动，通过交流、总结来把握各类教学活动中教师的技巧和灵活性，不断提高教师保教业务水平。
4.2、扎实抓好日常规范操作，期初学习托幼机构常用物品消毒常规，并进行实际操练;期中学习秋冬季易发生呼吸道传染病的预防知识、常见症状、隔离等知识，以学习、指导、检查和抽查相结合的方式提高日常操作质量，并与考核挂钩。每班每月制作一组教玩具，并与考核挂钩。
4.3、按照幼儿园一日工作流程，认真检查、抽查各班考勤、流程、请假追踪、服药记录，督促教师严格执行时间作息表。坚持每周写幼儿成长记录，并按时收发，并与考核挂钩。
5、资产管理：
5.1、认真执行领导安排，规范物品的出库、入库制度。做到每笔出库、入库都有章可循。
5.2、做好物品的调配，提高园产的周转使用率。勤俭持园，坚持园内“一月一领”制度，充分发挥有限资金的作用。
5.3、定期整理储藏室，对所需物品了如指掌，以方便教师所需、所用，避免造成不必要的物品的堆积。
5.4、做好物品管理的常规工作，及时为幼儿、教师配备所需物品;每月底最后一天为领物日;配合园内开展的各项活动，及时提供所需材料;并及时填充库存。
6、安全方面：
6.1、每月检查户外大型。
活动器具、室内线路、电器设备及其它设施，发现问题及时记载、维修和保养，延长设备的使用期限。
6.2、督促门卫工作人员严格执行门卫制度。正确和安全使用警卫器械，促使安全防范措施起到更好的作用。
6.3、经常巡视园内的大环境、小环境，发现问题，及时汇报、处理，使幼儿园的环境更具美化、现代化。
7、卫生保健工作：
7.1、科学、合理地安排幼儿在园的膳食，经常下班级观察幼儿的进餐情况，不断完善带量食谱的制定和食物的烹调方法搭配出营养丰富且受幼儿喜爱的食品。
7.2、认真做好晨间检查，积极开展预防性措施，加强体育锻炼。降低幼儿常见病的发病率。严格执行消毒流程。幼儿进入班级后要换鞋。外来人员进入幼儿园要消毒并穿鞋套。
7.3、提高幼儿的卫生科学知识水平，改善幼儿对待个人和公共卫生的态度，及时纠正不良的卫生习惯，培养幼儿的自我保健能力。
7.4、做好卫生工作的长效管理，定期进行灭“四害”。认真做好卫生检查，随时接受各级领导对园卫生工作的检查。
8、成立家长委员会。
本学期成立家长委员会小组，定期组织家委会成员到园研讨，认真听取家委会意见，通过家委会完善幼儿园各项工作，让家委会成为幼儿园的“活体广告”。
从19xx年踏上工作岗位至今，已经xx年了。在这近xx年的时间里，我严于律己，为人师表，自觉遵守个人职业道德规范，认真履行个人职责，廉洁从教，乐于奉献。
教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。
1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。
(1)发展和学习应该是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应该成为自己发展和学习的主体、主人。
(2)发展和学习应该是可持续的和长期的。要认识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教育的知识也在不断的增长和更新，因此，发展和学习不可能是一次性的，应该做好长期的规划和心理准备。
(3)学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。
(4)善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
(5)乐于动笔，提高教育科研水平。每星期抽出一定时间到阅览室，认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料;尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇;通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文，不断提高论文质量，力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。
3、继续提高学历层次，通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历，已经取得中学高级教师职称，但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。
4、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
5、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
学习是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。
总之，在今后的时间里，我会继续发扬工作认真，乐于学习的特点，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生。面对新的教育课程改革，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师，把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。
1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)
新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为莲花泉景区新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下展工作方案：
一、热线电话的接听、记录、信息统计工作。
1、xxxxxxxx热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。
2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。
二、做好各团队的预定工作。
预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。
三、做好各类数据分析。
根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作。
定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
五、团队建设。
营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障2016年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作，主动协调。
在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。
以上为营销中心预订部2016年工作计划，我们会朝着这些目标奋勇前进。以营销中心的热情带动公司，为将景区建设成为中国首屈一指的旅游度假区出一份力！
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阶级目标：
努力学习基本知识，具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发，学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识，受到电子与信息工程实践的基本训练，具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的基本能力。
总体目标：
一个人的大学时光一生中只有一次.少壮不努力,老大徒伤悲.与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴,不如抓紧时间为自己充电.为了更有效的完成走向社会前的学习,把握好自己的未来.我拟订了一份自己的大学生涯规划,以时时鞭策自己，激励自己奋发前行.
社会环境:。
现在得大学生遍地都是，又是经济危机的困扰很多人失业，就业更加困难，我们的压力相当大，更是电子方面失业更加严重，南方一些公司已经倒闭了，我们现在只有努力学习，武装自我，将来才能在社会上有一席之地。
职业分析：
本专业是一个电子和信息工程方面的专业。本专业学生主要学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识,受到电子与信息工程实践的基本训练,具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的能力。
2.掌握电子电路的基本理论和实验技术，具备分析和设计电子设备的基本能力;。
4.了解信息产业的基本方针、政策和法规，了解企业管理的基本知识;。
6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。具体实施方案：
大一时：
3.继续同时培养广泛的兴趣爱好，扩大知识面以及深度;。
4.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化;。
6.形成个人鲜明的风格和魅力和洒脱从容的生活方式;。
大二时：
3.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化;。
4.除本专业知识外，准备在计算机软件工程方面发展，争取拿到双学位!
5.为英语六级做准备....
大三时：
1.把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际;。
2.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课;。
4.提高求职技能，搜集专业对口公司信息。
主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解;。
参加和专业有关的暑期工作，多和同学交流求职、工作的心得体会;。
掌握简历、求职信的写法及其技巧;。
了解并搜集工作信息的渠道，并积极尝试。
大四时：
工作申请，争取就业。
主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;预习或模拟面试、参加面试等;积极利用学校提供的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练。
检查和反馈：我们身为大学生，自己定下目标努力拼搏，我的未来就不是梦。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。
当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中，所以必须坚持自力更生，不能全依赖外部力量。每一条规划都一个目标，等待着我们去完成。在完成的过程中，健康的身体、积极的心态、敏锐的思维、坚定的信念是每一位规划者必备的素质。
我相信，我一定能行!!!。
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。__年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
二、具体实施方案：
1、__年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、__年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在__年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。
三、实施目标需注意事项：
1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理。
协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)。
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