渠道经理的工作职责与任务（优秀16篇）

总结是我们进步的阶梯，它能够帮助我们更有目标地向前发展。怎样提高写作水平？让我们一起探讨一下吧。如果你正为写总结而犯愁，不妨看看下面这些总结范文，也许可以解决你的困惑。

渠道经理的工作职责与任务篇一

职责：

1、根据公司业务发展战略，拟订本部门中、短期营销经营策略。

2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。

3、营销计划、方案与kpi体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评估。

4、组建和管理销售团队，带领团队完成营销任务额和其它指定业务指标。辅导和带领团队成员，为客户提供高质量的服务，并依据绩效考核方案，对团队成员进行各项业务考核。

5、组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。激励团队成员，挖掘员工潜力，促进团队内部有效沟通，打造高绩效团队。

6、组织每日、周例会，为团队解读日常报表，并提出改进要求，规范销售话术。

基本条件。

1、具有良好的思想政治素养、较好的仪表气质。

2、具有积极、阳光、上进、主动的工作精神态度和团队管理、协调、沟通能力。

3、认同公司价值理念和企业文化。

4、符合岗位要求的教育背景、专业能力等资格条件。

5、身心健康，无不良记录，具有正常履行岗位职责的身体条件及心理素质。

渠道经理的工作职责与任务篇二

职责：

1、制定整体品牌市场策略及发展计划拟订实施方案与预算;。

3、市场调研的规划;定期不断更新市场竞争资料，并根据竞争情况作相应市场策略调整;。

4、年度/季度/月度市场数据搜集及报表反馈;。

任职要求：

1、具备市场开发经验2年以上;。

3、具有较强的领导和组织协调能力、市场分析能力，善于激发团队工作热情;。

4、有较强的创新力、营销策划能力、市场拓展能力和协调、应变能力;。

5、有市场资源和渠道经验者优先考虑。

渠道经理的工作职责与任务篇三

职责：

1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;。

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;。

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;。

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;。

出处 fanWEN.CHAZiDIAN.cOm

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;。

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;。

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;。

3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;。

4、有服务意识，对工作有较高热情;。

5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。

渠道经理的工作职责与任务篇四

职责：

1.负责指定区域内代理商的产品销售、回款、服务工作;。

2.负责新代理商开拓与客情维护工作;。

3.负责销售政策的制定，支持代理商销货;。

4.响应代理商需求，协调培训资源给到市场培训支持，提升产品影响力与客户粘性;。

5.负责代理商的培训与指导，提升代理商运营能力;。

任职要求：

1.渠道销售相关从业经验1年以上;。

2.熟悉建筑工程行业，有项目施工现场从业经验者尤佳;。

3.沟通能力强，具备营销意识;。

4.理解渠道生意逻辑并能抓住客户需求;。

5.具备开拓精神，能适应一定强度的出差;。

6.具备良好的服务意识和客情维护意识;。

渠道经理的工作职责与任务篇五

职责：

1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护;。

2、根据招生任务目标，制定工作方案及计划，对招生结果负责;。

3、组建管理招生团队，确保招生业绩完成;。

4、监控市场活动及执行情况。

任职资格：

1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽学历要求)，25岁-35岁;。

2、两年以上销售管理经验，具备教育培训行业工作经验者优先;。

3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力;。

4、较强的计划与执行能力、抗压能力。

渠道经理的工作职责与任务篇六

职责：

1、负责公司整体渠道体系建设;。

2、起草与制定渠道管理制度和实施办法，并组织实施渠道的招募、培训与考核;。

3、协调项目管理部门给予渠道所发展的项目提供售前、售中和售后服务的支持;。

4、承担渠道业绩指标，并组织渠道在目标市场内开展业务拓展工作;。

5、处理与协调渠道冲突、投诉，建立渠道队伍的业绩奖惩机制。

任职资格要求。

1、本科及以上学历，计算机或市场营销专业;。

3、熟悉企业管理软件产品，有国内外优秀管理软件公司实施、销售、渠道经验者优先;。

4、工作认真细致，有较强的事业心，勇于挑战自我，能承担较大的工作压力;。

5、具有良好的沟通协调能力和表达能力，熟练使用办公软件。

渠道经理的工作职责与任务篇七

职责：

1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;。

2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务;。

3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商;。

4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。

任职资格：

2、大专及以上学历;。

3、了解熟悉本行业的市场状况;。

5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。

6、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道经理的工作职责与任务篇八

职责：

2、负责完成所属渠道部门每月拓展客户资源数量指标;。

3、负责深度发掘与本项目目标客群匹配的窄众圈层，包括地域、行业领域、企业领域等，通过专属或定制化的拓展方式积极搭建目标客群与项目对接的系统网络，引荐项目至客群或引领客群至项目。

任职要求：

1、全日制大学专科及以上学历;。

2、从事房地产渠道管理经验或行业较广;。

3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐;有较强的沟通能力;。

4、形象好，气质佳，有亲和力，具有很强的谈判技巧;。

5、性格外向，坦诚自信，吃苦耐劳，乐观进取，高度的工作热情;6、对压力富有挑战精神，具有团队协作精神。

渠道经理的工作职责与任务篇九

组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场;。

负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源;。

组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;。

配合公司完成企业品牌建设、推广、公共关系等各类策划;。

有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;。

配合公司战略发展需求，完成上级交给的其他事务性工作及各项新任务。

渠道经理的工作职责与任务篇十

职责：

1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务;。

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;。

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;。

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;。

出处 fanWEN.CHAZiDIAN.cOm

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;。

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票的催收。

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、学历不限，至少两年渠道销售经验，有房产销售经验者优先;。

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;。

3、有较强的沟通能力，熟悉地产销售流程;。

4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;。

5、有服务意识，对工作有较高热情;。

6、注重效率、能适应*度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;。

渠道经理的工作职责与任务篇十一

3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;。

4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;。

1、35岁以内，专科及以上学历，市场营销、管理类专业优先;。

2、三年及以上渠道推广策划、组织、实施、大客户销售工作经验;。

3、积极主动，性格外向，沟通能力强，能承受一定的工作压力。执行力强，喜欢眼健康行业。

4、具有良好的`客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;。

渠道经理的工作职责与任务篇十二

6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道；

3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望；

4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

渠道经理的工作职责与任务篇十三

1、 寻找潜在合作伙伴。

2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、 开拓建立地区市场的代理渠道。

5、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

6、 组织执行公司的市场推广方案

渠道经理的工作职责与任务篇十四

职责：

1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;。

2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;。

3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;。

4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;。

5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经销商开展终端促销活动;。

6、负责家装相关机型的渠道培训。

任职要求：

1、热爱销售行业工作，具有1年以上中央空调销售行业工作经验;。

3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;。

4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗;。

5、具有良好的沟通、协调、组织能力，熟悉电脑操作。

渠道经理的工作职责与任务篇十五

(1)负责公司现有渠道客户的管理和维护，确保工作联系畅通，信息准确。

(2)负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。

(3)负责市场信息的收集、汇总、分析，形成报告报上级领导。

(4)负责开拓、选择新的渠道，以扩大市场占有率。

(5)工作稳定性强，非电话销售。

任职条件。

(1)教育程度：中专及以上学历;。

(2)工作经验：工作经验不限，善于沟通;。

(4)态度要求：良好的亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。

渠道经理的工作职责与任务篇十六

职责：

1、负责拓展区域市场,开发新客户;。

2、根据市场营销计划，完成部门分配的销售指标;。

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;。

5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;。

2、对本行业感兴趣者优先;。

3、反应敏捷、表达能力强，具备较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;。

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;。

5、有责任心，能承受较大的工作压力;。

6、有团队协作精神，善于挑战。