培训方案是指在特定的时间范围内，为了达到培养和提升个人或团队能力的目标而制定的一系列培训活动。这些培训方案范文包含了培训目标、培训内容、培训方法等方面的详细介绍，对于我们制定自己的方案非常有帮助。
这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。
sowt分析
品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。 定位：集团化的教育培训机构。
1、 准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。
2、 建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。
3、 媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。
4、 完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，
形成稳定良性循环。
5、 树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化
的文化品牌。
发展目标
1、 建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育
模式。
2、 完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备
化经营。
3、 品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。
vi设计
教育(logo)标示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行为规范）、vi（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。
招生运营
1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。
2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。
3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。
4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦~！
5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。
6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）
7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。
8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度
9）多参加一些公益活动，打造影响力
10）事件营销，抓住机会创造事件营销。
性价比高的教育机构
名师执教，保证就业
签约授课的专业的教育培训机构
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。
第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。
一 准确定位，吸引目标客户群。
二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。
三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。
五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。
按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。
第四 如果是电话销售 不是面对面（face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。
为客户和学员提供教学服务中具体工作
第一 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题
异同点的记录，以便以后工作中运用。
第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。
第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。
第五 和家长和学员建立友情关系。
售后服务
第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。
第二 做好回头客营销，拓展业务。
第三 建立和完善学员档案。
第四 总结工作
我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。
一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。
当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。
内蒙古考试在线为了充分保障代理商的成功创业，整合了我们在it行业，网上直销行业和培训行业10年来的成功经验和丰富的资源，为代理商度身打造全方位的市场推广培训方案。我们以国内培训行业首创的“网上推广+ 网下推广+ 媒体公关推广+ 代理渠道推广”四合一整合营销模式，帮助各位代理商可以最少的启动资金, 最快的速度轻松开拓您的业务。 我们所提供的市场推广培训方案只有一个明确及唯一的目标：就是全力保障您能在创业期的前6个月内，即可实现当月收支平衡并且明显赢利，同时还能学会一整套强力高效，效果与时俱增的创新型市场营销模式，从而让您确保实现在创业的第一年内就可获利颇丰。 你可根据自身现有的优势推广资源和能力特长，择优组合下列数种业务推广方式，形成最适合自己操作的营销模式。为了充分了解那种推广方式是最适合您自己的，我们建议你在前期可测试多几种不同推广方式组合。
一 产品篇
（一）内蒙古考试学习卡个人版：主营业务
1 业务简介：个人用于在线学习管理、营销、成功学、家庭教育等成人培训内容。可在线点 播和下载3000多集名师培训视频讲座和电子书，及参加在线互动课程。
2 产品价位：采用中底端定价，个人卡面额定298元终身卡。
（二）内蒙古考试学习卡企业版：主营业务
1 业务简介：由企业投资购买，提供给企业员工（含代理、合作伙伴等），以移动硬盘商学院的形式进行企业内训用途，内含管理、营销、职业素质等企业培训内容共达1000g。 2 产品价位：采用中端定价，企业卡定价为3300元+硬盘移动商学院。
二 心态篇
我们时常发现，有不少代理商已经学习了很多好的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起来。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊？为什么一个卓有成效，一个却差强人意？最终我们发现，两者之间的最重要的区别是在经营心态上！经营的方法有很多种，但业绩优秀的代理商都具备一个共性：他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的代理商的心态，普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳绣腿，是难以打赢创业这一硬仗的！
态度比方法更重要！当您在业务推广或公司经营时没有达到预期目标时，您必须对症下药，才能找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我经营的态度，还是我经营的方法？”
（一）重点推销的不是产品，而是“非产品” ！
看完产品篇，您应该对我们主营的产品有了大致的了解，但现在我郑重的问您一句：“您真的清楚您要推销给客户的东西是什么吗”？这下也许把您搞糊涂了，我们卖的不就是学习卡、培训光盘、课程之类的培训产品吗？是！但又不完全是！
请仔细的想一想，nike买的只是运动鞋吗？假如把一对nike鞋换成“回力“鞋的商标，那这对nike鞋能值多少钱？由此可见，顾客花高价购买nike鞋，更多的钱是花在购买nike鞋所蕴涵的“活力、时尚、冒险、想做就做”的品牌概念体验！
再举一个例子，中国有数百万人购买过安利直销的产品，和加盟过安利直销团队！安利的牙膏、洗洁精、维生素片的价格要比一般品牌要贵好几倍，但品质却不见得有多大的差异。那么，是什么促使那么多人成为安利的客户和投资加盟成为安利的销售代理呢？笔者深入研究过这一现象的答案：安利的产品很贵，因此单纯因为安利产品本身的性价比而购买的用户只属少数。多数买安利、做安利的人，是由于了解到根据安利直销制度，购买安利产品，除品质优良外，更大的收获是可以获得个人创业的机会（安利直销的特许经营权），和配套的免费培训。中国目前有数千万的成人渴望创业、渴望学习、渴望成功，但适合个人小本创业的机会并不多。而安利（以及其他直销企业）能提供给他们这样的小本创业及免费学习的宝贵机会，自然就激发了消费者的巨大激情！
2 我们提供的是一个实战型学习的平台：学习是为了实用，而不是为了学习而学习。购买一张学习卡，您一方面可以在线学习各类名师讲座，另一方面可以免费或优惠参加内蒙古考试在线特设的实用性很强的、价值万元的成功营销、成功创业、成功心态三大课程，并可通过代理推广学习卡来充分实践您的所学，从而领悟更深！并百倍的收回您的学习投资！
3 我们提供的是一个高素质商务人脉网络：“人脉就是钱脉”，通过共同的学习，您可以凝聚到一群志趣相投的高素质学友，您即可在相互交流中学到众人的成功之道，又可以打造您的商务人脉圈。如果您同时是学习卡代理商，那么在您的推广学习卡过程中，您便拥有了属于自己的下级经销渠道和广泛的客户群体，您完全可以用这个人脉网络来推动您所从事的其他事业！您的收获，是无价的！
（二）坚持就是胜利
小本创业的代理商，大多数都有急于求成的思想，因此一旦在创业的3个月内没有获得明显的成效，他们多数就很可惜的放弃了。其实，小本创业者最重要的经营策略，就只有依靠长期坚持了，因为小本创业者一缺钱、二缺人才、三缺经验，惟有通过长期坚持从事一业，才能从小到大的积累各方面的经营资源，从而增加成功的资本。根据我们及各位代理的成功经验，我们可以承诺：只要您能严格遵循总部的指导，持续不断的进行6个月以上的市场推广工作，您必定能收获一个属于你的客户网络营销群体！
对于创业期的代理商来说，坚持就意味着坚持您的市场推广工作，直至胜利，因为： 1 经过专家验证，广告宣传效果，常规要至少重复7次以上才能打动客户而导致购买。 因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带来影响之前，就停止了投放。（举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的）
2 一个潜在的客户，通常需要3-7次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的业务员 往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。
3 一个已成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的5年内，他自己的 消费，和他推荐的朋友，将会为您带来数倍的销售收入。
4 坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的时候，您会提升那些原本在您 身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为您的合作伙伴、客户、宣传者。（举例： 内蒙古考试在线有1名早期的代理商，从内蒙古考试在线刚创立起就在观望，在连续观察了1年多后，他才认可了我们的确在坚持这项事业，最终投资加盟成为代理）
5 刚开始做代理的时候，您即不熟悉产品，也不知道那些推广方式是最有效的，您需要 花几个月来进行学习，在此期间，您千万不能因为心急而放弃！不管您做哪个行业， 创业最难的就是前6个月，熬过去后您的成功几率将大大增加！
6 “成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以陈安之老师名言共勉！
（三）相信才能看见
“相信才看见“，从工作上来说，指的是您相信您努力从事的工作，必将产生预期的成功，由于您选择了“相信”，您才能看到各种潜在的机会和可能性，从而激发每个人身上蕴涵的无限潜能，增强了您行动的动力！
我曾在员工培训这一句话郑重的送给他们，其中有1名新员工真正的听进去了，结果他在上班的第2个月里，就从原先一名表现普通的销售新手，一举打破了公司的销售记录！在2004年我以仅有的400元进行二次创业之际，我也曾用“相信才看见“这句话来反复勉励自己，从而在缺人、缺钱、缺经验的种种经营困境中成功突围而出，将内蒙古考试在线推向了中国培训行业第一站的前列。
然而大多数人是以“看见才相信“为原则的：作为公司职员，很多人期望公司首先给他开高工资，然后他才会卖力工作，而不是相信他只要尽心尽力工作，必将获得丰厚的回报。这样的员工，多数以不满、消极的心态离职收场。作为投资者，很多人是要看到股市或楼市大涨了，才跟风杀入市场，而这时往往已错过最佳投资时机了。
无论您选择“相信才看见“，还是”看见才相信“，都只是您对生活的一种看法而已， 没有绝对的对错。但采用不同的视角，您的视野和您的前途，却将截然不同！
内蒙古考试在线的合作伙伴们，请让我将这些话送给您！
1 你要坚信互联网行业、和培训教育行业，必将是21世纪最具发展前景的朝阳行 业之一，既然您的创业战略定位选择正确，您只需长期坚持，必能迈向成功！
2 你要坚信自己代理的产品，能为用户带来物超所值100倍的价值，如此，你必能做 好产品的推广工作。
3 你要坚信只要坚持长期推广，最终一定能达到预期的赢利回报，如此，您必能全力 以赴的从事这一事业，不断寻找更有效的推广方法！
（四）全力以赴才能成功
我们有一位早期加盟内蒙古考试在线的代理商，他具备很好的创业背景条件：拥有一家经营多年的公司，丰富的企业经营经验，数百万的资金，参加过不少名师公开课程，演讲口才和推销能力都不错。但是，就是这位代理商，在他刚开始起步创立他的培训事业的初期，在半年没有多少赢利，黯然退场。
他有了很好的创业条件，但不但未能成功，反而造成了巨大的损失，原因是什么呢？经过调查，我们发现了主要原因所在：他由于原公司事务繁忙，因此每天只能花1小时在他新开的培训公司上，而他聘请的负责处理培训公司日常业务的2名全职员工，都是刚毕业的小女孩，毫无销售经验，对销售的产品即不熟悉，也不感兴趣。在这种情况下，老板投资越多钱，亏的就越多！
反观另一名代理商，他加盟内蒙古考试在线的时候，连加盟费都是找人借的，年仅25岁，没有创业经验，不懂网络推广，没有合伙人只能孤军作战。但这名代理经过了半年多的努力，反而成为业绩最好的代理之一！他成功的原因并不复杂：他知道自己的启动资金和经验都很缺，因此他在加盟时就下定决心，即使第一年赚不到钱，即使一个人单干，他都愿意坚持下去，全职投入这个事业。他几乎每天都会打一个电话给总部，寻求指导和支持，然后按我们的指导踏踏实实的执行。即使前3个月推广不见明显成效，他也依然坚持全力投入和不断学习。因此，到了第6个月，他便已全部收回投资并明显赢利，还自学成为了一名培训讲师，他主讲的3小时培训课程，已达到了3000元/场的收费水准。
现在有不少代理商，在创业之初都会选择一边继续从事原来的职业，一边以兼职的身份抽出部分时间来做内蒙古考试在线的代理项目，在资金投入上，开始时也只是投资少量资金，期望等运做效益良好了才加大投入。这样的创业模式，从表面上看来比较稳妥，但实质上，由于代理本身启动资金就比较缺乏，再加上人力方面的投入不足，这个项目的操作成功率就人为的大为降低！可以断言，您的精力投入越少，创业成功的几率就越小。
“力不到不为财”，创业之初万事开头难，为了百分百确保您的创业成功，我们郑重要求内蒙古考试在线的每一位总代理或钻石代理（不包括本身即定位为兼职和小额投资的推广代表和金牌代理）：“在创业的前6个月，投资者务必要投入至少70%的时间，全力以赴、亲力亲为（而千万别指望您能在短期内找到一名比您还负责和能干的员工，为您代劳一切！）。同时要保证有1万的充分的市场推广费投入” 。如果您能按这个要求严格执行，您的生意必能逐步走向正规，快速赢利，然后您才能将日常事务交给您培养的人才处理。
三 战术篇
下面具体介绍了代理商在做市场推广时可以用到的各种战术。在创业的前6个月内，您可以多尝试几种不同的推广方式，从而根据实践的效果来找出最适合自己的营销方式组合。 “一招鲜，吃遍天”，最后您找到的推广方法很可能只有一两招，到那时你只需要“简单有效的事情重复做“，就可以轻松赚钱了！
下面各种业务的推广工作步骤请按照如下步骤操作：
1 首先了解目标客户群定位：确定了客户群体定位后，重点在于收集这些用户群的联 系方式，重点是电话、地址、传真、email、qq、网址、姓名。
2 其次了解该业务的主要卖点：推广之前请确保公司各人员已背熟业务所有卖点！ 3 确定您计划采用的推广方式：常规是2-3种推广方式综合使用，每日都坚持推广！ 4 确定您推广宣传的广告内容：广告的标题和内容文案对推广的效果影响是很大的。 5 制定推广经费的收入和开支预算：前6个月内，要准备充分投入推广经费，以确保 有充足的弹药，保证在短期内成功开拓市场！
6 按计划执行推广方案，并每周考核推广的实际收益：没有及时的考核，您就不能及 时知道推广的投入产出情况，就难以及时调整下一步的推广计划。
（一）代理招商推广方案
很多人在加盟内蒙古考试在线代理之前，是在单位里面做职员，比如业务员或业务经理；或是自己经营小本生意（比如开书店、音像店、小型培训公司）；或是做自由职业者（例如培训讲师）。在这里，我邀请大家，在您成为内蒙古考试在线代理之后，首先要在心态上，做一名真正的企业家、投资家，而不是继续象以前那样做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部门主管，或者自己开个小店，你仍然是一名高级打工者，因为你的收入完全依赖你个人的工作时间，只要你有一个月不上班，你的收入就会明显减少甚至停止。而且，你做了这么多年的打工者，你实际计算一下，你现在手头积蓄下来的净资产究竟有多少，几千，还是几万！而我要告诉你，作为一名成功的企业家或投资家，他即使花1个月时间去旅游，他在这1个月内，仍然可以赚取比你辛苦工作1年还要多的纯利润！ 企业家或投资家的一个最明显的特点：他的工作模式是靠有效的招募和组织人才为他工作，而不是光靠自己一个人打天下！所以他以一己之力、很有限的时间，却能四两拨千斤，创造庞大事业和巨额利润！其实，最伟大的成功秘诀，就是懂得如何招揽到比自己更优秀的人才，帮助自己工作。刘备能三分天下，归根结底还是在于能招揽到关羽、诸葛亮这些比他更强的将才！内蒙古考试在线能以零投资起步，在1年多时间内迅速壮大，最关键之处也在于我们善于通过招商来凝聚众多代理商所蕴涵的巨大资源和能量。
因此，我们建议，作为企业会员代理，除了保留必要的1~3名全职员工从事后勤客服工作外，你80%的人力和推广经费，都必须集中投入到代理招商，以及对招募到的代理的后续培训支持上。你的目标就是在第一年内，每月持续不断的招募代理商，最终在1年内组建一支由众多推广代表所组成的营销大军。
做好代理招商工作，你将可获得如下丰厚收益：
* 你的代理团队，不单不拿你的底薪，而且反而为你扩大大客户群体，同时由于他们从事的是属于自己的事业，因此会比你聘请的全职业务员更卖力、更负责、更有能力。这样，你即可大幅度降低你的经营成本，简化管理难度，同时提升营销团队的人才素质！
* 你通过代理招商，即可实现在前6个月内不但迅速增加你的一级代理商人数,获取第一批奖，还能获取代理以下的二级三级提成的高额利润！
* 当你拥有了一支覆盖各城市、各镇区的大型营销团队，你只需为他们提供持续的培训和后勤支持，即可以“人海战术”不断拓展终端销售市场！
* 你可以通过与某个区域的`下级代理商联手合作，重点打造一个区域样板市场，这样，你即可以此为试验基地，不断的测试和总结各类行之有效的推广方式，然后复制给其他区域代理商。
有的代理会说，很好，那我先用几个月亲自去推广一下，如果销售情况良好的话，我再去招代理商。如果你这样想的话，那就表明你虽然已经创业了，但还是习惯性的沿用“打工者”的思维模式，还是只懂得一个人去硬闯！你仔细想一想，是单凭你一个人去单挑的赚钱多呢？还是你手下有一批精兵强将帮你冲锋陷阵的赚的钱多？是你花高额学费和漫长的时间去独自-摸索的发展速度快呢？还是联合一群志同道合的伙伴们一起集思广益，分工合作的发展速度快？ “相信才看见”，别再拖延行动了，立即去招募你的代理营销大军，尽力去寻找比你更优秀的代理商吧！
还有的代理商会说，我所在的城市只有30万人口，经济不发达，那我该如何做好招商和直销工作呢？我觉得这个问题依然是“心态“的问题，当你解放了你的思想后，你会发现这个市场同样大有可为：
对于产品直销来说，你只需要花几百元，即可覆盖整个小城市的宣传推广。小城市的学习机会不多，有利于你推广的产品成为人们的学习的首选！同时，对于经济欠发达城市，当地人们渴望学习，渴望成功的欲望更强烈，更愿意投资于学习。
除了学习下面总部提供的各种代理招商的方法外，我们还建议你多向安利、玫琳凯这些国际著名的直销公司学习，安利直销的精髓就是团队领导、系统复制、人际传播。通过免费参加几次他们的产品介绍会（opp）、创业说明会、销售培训会，你即可学到更多的关于如何招募下级代理、如何管理代理团队、如何以会议营销的模式做好产品直销等别人行之有效的专业技巧！此外，如果你本地有陈安之机构的话，你也可以和他们学到专业的培训行业操作技巧！
1 目标客户群：
希望在培训、教育、互联网行业创业者或已经从业者。以下类别客户为首选招商对象。
a 培训机构：各类职业教育或基础教育的培训公司，培训学校，培训网站、企业咨询顾 问公司的老总，或业务骨干或培训讲师。（业务骨干尤其为陈安之机构、聚成培训机构 的主管级以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企业名录/黄页上搜索培训公司的联系方式；通过报刊的培 训广告，或培训公司的网站上查看到该培训公司的各地代理商的联系方式。
b 各地的直销公司的业务骨干（尤其为安利、玫琳凯、完美之类的直销业务主管级以上 者），或保险公司的业务骨干（业务主任级以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直销从业人员；或通过结识直销从业人 员而让其介绍。
b 有购买培训光盘或参加过公开课程的学习爱好者（尤其参加过陈安之、林伟贤、教练 技术等成功心态激励类课程者，或参加过培训师培训课程者）
* 查找方式：可以向这些培训机构的当地分部或总部咨询让其介绍，也可以上这些培训 机构的网站上的论坛上查询注册会员资料。也可以通过参加一些课程的推广会而认识 这些学员。
c 企业人力资源部门经理或企业内部讲师
* 查找方式：在本地热门人才招聘网站上，或报刊招聘广告上，您可以收集到大量的企 业人力资源部门经理或老总的email、传真号、公司名称 。
c 人才招聘机构（中介公司/人才网站）、互联网公司、广告公司等业务骨干或老总
2 业务卖点：
* 项目定位新颖，目前竞争对手少，未来发展空间巨大：内蒙古考试在线是国内培训教育行业少有的“互联网+培训“2大朝阳行业相结合的优质投资项目。
* 内蒙古考试在线为代理商免费提供专业的市场推广操作培训课程，及强大的网上广告宣传支持，还有最高达70%的丰厚销售提成制度。为加盟商提供了强有力的支持和保障。
3 推广内容重点：
4 推广方式：
a 付费广告推广：总部已为各省级总代理和各直辖市总代理，度身设计了全套付费网上 广告推广方案，每月长期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放关键字竞 价广告，以及在一些热门招商网站上投放富媒体广告。省级/直辖市级总代理每月 只需预备投资3000~5000元网上广告费用即可，具体的广告投放操作由总部全程协助 完成！
经过总部长期投放的测试，我们已经明确验证，根据总部设计的付费网上广告方案进 行广告投放，您每投入1元广告费，即可在未来3个月内获得4元的推广利润回报。 因此您的广告费投入可以说是没有风险的。
（对于城市级总代理，由于搜索引擎广告目前最小的区域投放只能定位到省份和直辖市 级别，还无法定位到某个城市。因此城市级总代理的付费网上广告推广方式主要靠在 内蒙古考试在线总站或省级分站上做城市总代理分站的连接，从而将本地的访问者或代理 申请者分流到该城市总代理分站上）
此外，总部还计划在7月份起，中国经营报等招商专业报刊媒体上投放全国性的招商 广告，以协助各省级/市级总代理招募本地区下级代理，具体广告投放计划另行公布。
a 定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式，然后您可直接以 电话、qq、email等方式与对方联系，直接说明您希望在其所在城市招募下级代理商。
您可以先让其免费试用我们的学习卡（使用体验卡）和了解网站的招商加盟栏目后，再 进一步和他具体洽谈招商事项。
经过总部和一些代理的实践，直接洽谈的方式，只要您选择的目标客户群对口（首选培训机构），成功招商的几率是比较高的。而电话洽谈时的具体话术，您可以咨询总部的招商部门人员。如有必要，您还可以将该客户资料提供给总部招商代表，让我们帮助您进行洽谈。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是象您订购过培训产品的客户，您都 一定要和他进行电话或qq跟进联系，一方面促销产品，一方面推介他成为代理商。 此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、 注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！
a 会议营销：你可以联合几位下属代理商（也可以联系本市与你平级或高级的代理）， 一起举办一个创业说明会（兼产品推介会），由各位代理商共同分工组织会议，分工负责邀请有潜在意向的客户参加，最终实现代理招商，同时现场进行产品零售促销。
一个2~3小时的标准的创业说明会，少则3个来宾都可以开场，多则100个来宾就更有气氛！只要你能邀请到20人以上的来宾，即可申请开办一场创业说明会，总部会为你度身定制具体的运作方案，另行提供！常规会议流程如下：
1 开场暖场活动：5~10分钟，采用轻松活泼的培训小游戏方式，让各位来宾相互认识， 活跃气氛。同时初步体验到培训的乐趣和功效。
2 学习卡产品演示：15分钟，演示学习卡的功能、卖点和操作方法。
3 学习卡客户使用心得分享：5~10分钟，事先预约好1~3名学习卡的客户（包含各位 代理商本身）分享学习心得和实践收获。
4代理商创业方案介绍：30分钟，首先先从创业心态讲起，说明企业家、投资家和打 工者的区别，从而激发来宾创业的愿望。然后再推荐我们为其设计的创业项目，包 括代理产品简介、代理收益分析、总部推广和培训支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分钟，事先预约好1~3名比较优秀的代理商（尤其是你 的上级代理）分享创业心得和收获。这个环节一定要带动气氛，掀起整个会议的最高-潮。 6 现场代理签约，现场购卡：最后，趁热打铁，立即进行现场代理签约和现场购卡， 现场签约者可以获得一定的奖励作为立即行动的鼓励。事先可以安排好1-2位已经确 定意向的代理商在现场进行签约仪式，从而引发一些观望者采取跟进行动！
c 论坛广告群发：您可以在所在城市/省份的各大热门论坛，博客，供求信息网站上群 发招商广告帖子，只要坚持两三个月每天发送20个帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2个代理商，和销售出一些产品。具体的发贴方式请参见《网上推广篇》。
c 邮件广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的email，然后您就可 以用手工或群发软件的方式进行群发邮件招商广告，由于有很多人收到陌生邮件会立 即删除，因此您要有明显效果就必须重复发多几次、以及发送数量要多，至少几千封 或几万封。否则不一定有成效。具体的发邮件方式请参见《网上推广篇》。
c qq广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的qq，然后您就可以用qq 群发的方式发送招商广告短信了。您还可以在qq的会员查询上查询本省或本城市的， 年龄在20~35岁之前的职业人士（最好是培训、直销、互联网等行业的），向其群发招 商及学习卡直销广告信息。具体的qq群发方式请参见《网上推广篇》。
5 推广效果预算：
假设一名省级/直辖市级总代理，在创业的第2、3、4个月每月投入5000元的市场推广费预算，具体组合如下：
百度搜索引擎 http:// 关键字竞价广告：2500元/月
google搜索引擎 http://关键字竞价广告：1000元/月
上述广告内容以代理招商为主，同时含部分学习卡直销广告内容。
对应该代理在这3个月内预计总共可招到1~3名城市总代理、2-4名钻石/金牌级代理，推广代表5~10人。同时还可以每月获得500~1000名注册会员，及销售出一批学习卡、培训光盘等产品。
该代理因此可以获得代理培养奖金、学习卡分销二级提成、学习卡直销提成、培训光盘/课程销售提成等收入。其总收入应明显大于其3个月的总体推广成本，即该代理商在3个月内即实现该市场的成功招商和零售启动。
立足教育改革发展全局，落实立德树人总体要求，以教师专业发展为主线，以引领教师学习、发展为落脚点，以提升学习力为深度课改的首要任务，着力创新培训形式，不断提高培训的针对性和实效性，为教师专业化成长提供多元化平台。
围绕立德树人根本任务，引导全区中小学幼儿园教师学习师德规范文件与法律法规，着力提升中小学幼儿园教师师德水平与法制修养；引导全体中小学幼儿园教师学习与研究教育改革发展政策，以及年度主题培训（能力提升工程）规定的研修专题，着力提升中小学幼儿园教师政策研究水平与教育教学（保育教育）能力，进一步推动基础教育领域综合改革，全面实施素质教育，不断提高教育教学质量。
合肥市杏林小学全体在职教师。
120xx年7月2日——4日。
220xx年8月25日——27日。
（一）师德教育（原则上在20xx年7月1日——3日进行）。
以《庐阳区教育系统“讲看齐崇师道做‘四有’好老师”主题教育活动实施方案》为指导，加强思想政治教育和师德教育，把思想政治、法治、职业理想、职业道德、心理健康等教育纳入教师培训全过程，引领和指导广大教师进一步提高师德修养和思想政治素质，带头践行社会主义核心价值观，以德施教、依法执教。主要内容包括：
1师德宣讲。把学习各级教育主管部门师德建设相关文件作为一项重要政治任务，提高思想认识，精心组织实施，开设专题讲座，确保取得实效。
2故事宣讲。各学校要组织每位教师发掘自身有代表性的、充满教育情怀与智慧的教育故事，在校内宣讲。故事内容要求典型事迹与鲜明理念相统一；主题鲜明、突出、深刻；立意高远、观点正确、逻辑严谨；内容充实、具体，富有启发性，有较强的感染力和号召力。
3校史校情宣讲。参考主题：学校校情校史及发展理念、学段教育特点及人才培养模式、师资队伍建设及教工自我发展、教师行为规范及学校践行举措、教学质量要求及教学管理等。
（二）业务培训（20xx年8月25日——27日）。
培训内容：以赛代训。为促进学科教师利用暑假自主学习，钻研业务，开学前夕，各校组织所有授课教师（含代课的校级干部）参加无生上课比赛活动。
相关要求如下：
1分学科组织。各科评委不少于3人，可请各级教研员、外校骨干教师担任评委。
2采取无生上课形式。无生上课时间为15分钟，专家点评与交流5分钟。每位教师占时20分钟。
3教师利用暑假准备10个课题（课题从该教师下学期所执教教材中选取），比赛时上交准备的10份教学设计。由评委组织参赛教师现场随机抽取其中一个课题，在准备教室备课40分钟（提前2位选手抽签确定课题）。备课期间手机上交，除课本外不得带教参、自己撰写的教学设计及其他任何资料。
4各学校依据学段及学科特点，设计量化打分表。组织评委量化打分，现场公示。相关成绩表格存档，并作为年度绩效考核依据。
5教师比赛后要返回到比赛所在教室，观摩其他教师的无生上课，听取专家对其他老师的点评。
1、学习记录。
2、学习心得。
3、无生上课教案、反思、评分表。
4、教研组、学校分别撰写暑期校本培训小结。
为进一步提高家长素质和家庭教育工作水平，形成学校、家庭、社会整体教育的合力。促进青少年健康成长，推动家长学校管理的规范化。根据市教体局关于家庭教育相关会议精神和工作要求，结合我校家庭教育的实际，制定我校2016-2017学年家庭教育工作方案。
一、指导思想。
以《中共中央关于加强和改进未成年人思想道德建设的决定》为指导，落实教体局关于家庭教育工作的相关精神。积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，增强家庭与学校之间的有效沟通，形成教育合力，促进学校教育工作健康有序地发展。
二、工作思路：
2016-2017学年我校家庭教育工作将主要从完善队伍建设、创新家长会和家访、加强分层分类指导研究、办好家长座谈会、家庭教育讲座等指导形式几方面入手，进一步加强对学校家庭教育指导站的建设，加强家庭教育队伍建设，加强对家长进行家庭教育方法和技能的有效指导，深入贯彻以学校为主体、以家庭为基础、以社会为依托“三结合”教育大环境而增强教育合力的教育理念。我们将不断将家庭教育家长学校办成规范、系统、务实、有效的名牌家庭教育指导站，为指导家庭教育工作提供有力保障。
三、加强和完善队伍建设。
（一）完善组织机构。
成立以校长领头，年级组长、骨干教师、一线班主任、班级家长委员会成员为主要成员的工作小组，切实加强领导，完善组织，精心规划。
1．领导小组：组长：副组长：成员：
（二）加强班主任队伍建设。
班主任队伍是家庭教育指导的主力军，班主任在家庭教育指导方面的培训日益显现出其重要性。每个班级每个学生每个家长，其家庭教育呈现层次、风格、效果迥然相异的特点，其间班主任将担任起家庭教育的重要职责。本学期，学校将加大班主任在这方面的培训力度，某些方面要从无到有，从小到大，从粗到精，切实强化班主任队伍建设，让广大班主任进一步提高家庭教育方面相关业务水平，从而构建我校家庭教育指导宏观模式。
（三）加强家长委员会建设。
加强家长委员会建设，挖掘家长中的家庭教育资源，开拓家庭教育的新思路。我校家长委员会成立多年，“家长委员会”的作用和工作有一定的基础。为此，借助“家长委员会”进一步深入挖掘家长中的家庭教育资源，开拓家庭教育新渠道，拓宽家庭教育内涵、外延，让“家长成为家庭教育指导的生力军”口号转换成有效实践，是本学期创新化开展家庭教育工作的重头戏。
四、具体工作安排：
家庭教育中的一个重要方面，是家长在家长学校中懂得家庭教育方法，改进家庭教育手段，提高家庭教育效益。因此，在“家与校”密切交流的过程中，家访、家长会和家长接待工作这三个不变的“家校合作”话题显得更为重要，而对其指导工作显得更为迫切。
（一）建设良好的家校沟通平台。
1、同班主任老师联系，加强家校沟通。
2、借助家长学校、校讯通、手机微信等方式，家校互相交流、互相沟通，为培养孩子创造良好的教育环境。
（二）、学校校园网开辟家庭教育、家校联系主题板块，使工作有计划、有过程的安排落实。利用这个平台与家长联系能更有载体更为紧密。引导教师合理有效使用校讯通与家长联系，（三）、树立一个理念，成为共识。“教育绝对不是老师、学校的单方面的事”。在小学阶段，特别是低年段，家庭教育更为重要。甚至比学校教育更重要。“不是交给学校，老师就没我的事了”，一个孩子的成长，成材，良好家庭教育对习惯、责任的培养非常重要。这点共识，原来我们的家长比较薄弱的。
（四）积极开展探索教育体验活动。
利用家长资源，给孩子提供走进生活，了解生活的体验教育，对身边的环境、事物有更为感性直观的认识和体会，提高孩子们的认知能力，增长孩子们的生活知识，培养孩子们的爱心、责任感。
（五）努力实现家校教育资源共享。
1、开设“家长课堂。”充分调动发挥家长的积极性，组织家长带着科学、卫生、法制、摄影、安全等多方面的主题加入到学校综合实践活动的教育中来。
2、开设“家长论谈会”。组织开展家长委员会座谈会，交流家庭教育的困惑、体会和经验，相互学习，相互了解，相互促进。
（六）、抓实家庭教育中的几个建设：
（1）对提供给孩子的学习环境的建设。为孩子提供安静、合适的、独立的学习空间，应不受家境的影响。
（2）每天10——30分钟的亲子阅读工作。培养青少年学生健康的阅读兴趣。一起制定作息时间。控制好课余时间。把电脑、电视时间当做奖励。家长一起阅读，学习家教知识。
（3）提倡“小缺点，大优点”的家庭教育方式。“好孩子是夸出来的”用夸代替批评，不是“否定式的家教”。和家庭的另一半（爸爸）交流、合作。家庭教育不是妈妈一个人的事。（4）家长的角色建设。除了监护人，还应建立与孩子的良师益友关系。对老师相处的正确方法，如果有意见，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，当面指责老师得不偿失。得到的少，失去的多。能和老师商量，联系。
（七）丰富和活跃家庭教育指导形式。
积极开展各种活动，以活动为载体，寓教于乐，大力做好家教宣传工作。尽可能多地开设家庭教育指导方面的专题讲座，且及时向家长宣传家庭教育相关知识，如《科技展览》知识、《家庭教育重要性》知识、《国学教育》知识等，使家长认识到学生除了要学会学习，更要学会做人。适当时机下，以更为丰富的形式组织家长开放日，让家长“听一堂课，评一堂课，跟一次班，评一次班”，加强家校合作。
（八）、加强未成年人的思想道德建设，以家庭预防和减少青少年违法犯罪目的出发，对孩子进行道德品质教育、法制教育、安全教育和爱国主义、集体主义教育。开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。
随着教育改革的稳步推进和社会发展的日新月异，家庭教育指导的内容将进一步深化、优化。“创新意识”将进一步体现在我们的工作中，内容实施将进一步彰显超前引导、预防绸缪特性，赋予家庭教育更多新的意义。我校将在校长直接领导下，进一步办好家庭教育（家长学校），进一步开创家教工作新局面，为培养具有时代精神的创新人才而努力。
同忆苦，共思甜。
结合学校的教育，通过一系列活动让子女了解祖父辈的辛苦，感受到幸福生活来得不易，是几代人努力的结果，今天更应该珍惜。要好好地学习，将来做一个有用的人。
听故事，看电影，看老照片。看古城，逛新区。
由于内容较多我们连续安排了几个星期的活动。
1、故事是孩子们比较感兴趣的一种教育方法，因此在活动中让孩子在故事中受教育是他们比较乐意接受的好方法。我让孩子利用双休日，听爷爷奶奶讲他们自己亲身经历的事。还可以让孩子看看以前的生产工具，让孩子体会一下上代人的生活。听完故事可以让孩子写一篇体会文章。然后交给老师让学校的教师利用晨会课读给同学听。以增强孩子的成就感。以提高孩子的活动积极性。
2、看电视是孩子们现在的课余活动中最主要的事情，我们做家长的要充分利用好这一现代化手段。让孩子在不知不觉中受到教育。我先留心中央台电影频道中的电影利用一段时间陪孩子一起看。并做适当的解释。也可让孩子联系现在的生活说说想法。反而会失去教育作用。
3、照片是记录以前生活的最直接的方式，也最能反映以前生活。家长陪同孩子一起找过去的老照片，并和她做成一本反映时代变迁的影集。这样让孩子在照片中体会祖辈们过去的生活。起到比较好的教育效果。做好后还可以带到学校让她的同学一起来看。起到点带动面的作用。
4、最后可能通过带孩子走入常熟的各个区域。先进入老城如河东街，四丈湾等地，了解古城风貌，再通过逛新城让孩子看看家乡的变化。感受祖国的大好河山。
效果：通过以上的活动，我的小孩思想上有了提高。也不挑食了，对学习生活用品也格外珍惜了。
1、认识“疤、嘘”2个生字，学会“疤、洛、膝、碍、碟、嘘、臂、肘、饶、憋、握”11个生字，掌握“伤病、膝盖、碍手碍脚、小菜一碟、双臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若无人”等词语。
2、帮助学生正确、流利、有感情地朗读课文。
3、引导学生把握课文内容，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，是怎样爬上横木顶上的，体会涅利自强、自立、自信的精神品质，领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。
引导学生读懂课文，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，爬上横木顶上的故事，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。
领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。
演示文稿。
1、指导学生认识“疤、嘘”2个生字，学会“疤、洛、膝、碍、碟、嘘、臂、肘、饶、憋、握”11个生字，掌握“伤病、膝盖、碍手碍脚、小菜一碟、双臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若无人”等词语。
2、帮助学生正确、流利、有感情地朗读课文。
3、引导学生把握课文内容。
1、引导学生把握课文内容。
2、能正确书写生字。
出示：《爱的教育》这本书的封面。
1、看到这个书名，你会想到什么？
2、今天，我们就从中选取其中一个小故事读一读。
1、出示ppt（预习提示）：
第一步：读课文，画出生字自学，争取把课文读正确、流利。
第二步：想想课文主要写了一件什么事？
第三步：画出自己不懂的内容。
2、学生自主预习。
1、听写。
伤疤膝盖碍手碍脚双臂碟子握住。
2、出示ppt：
饶
（1）指名读。
（2）“饶”字，换掉一部分可以变成哪些字？
3、出示ppt：
君临天下。
（1）指名读。
（2）君临天下什么意思？
（3）文中指谁，在什么时候有君临天下的感觉。（文中指诺比斯在爬上横杆很得意时）。
（4）那把这个词放在句子里该怎么读？
4、课文主要讲了谁？（涅利）。
写了涅利的一件什么事？
1、请同学们默读课文，全文围绕“涅利”上体育课，在同学和老师的鼓励下，锲而不舍地爬上横木这件事，分几部分来写的。（默读、分段）。
2、讨论、交流。
1、能正确、流利、有感情地朗读课文。
2、引导学生把握课文内容，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，是怎样爬上横木顶上的，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。
3、领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。
引导学生读懂课文，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，爬上横木顶上的故事，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。
领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。
1、通过上节课的学习，谁来说说，《体育课》这篇文章写了一件什么事？
（因为涅利太瘦弱了，妈妈认为他做不了那样的活动，所以前来请求校长免去涅利的体育课。但涅利硬是不同意。在体育课上，涅利用他那瘦削的手抱住横木往上爬，在同学们的鼓励下涅利终于爬到了横木顶，站到了平台上。）。
2、谁给你留下了最为深刻的印象？
（涅利加仑德洛西……）。
（一）默读课文，找出写上体育课的段落，多读几遍，用笔画出描写涅利的语句，反复读几遍，把读的感受批注在文章边上。
（二）组织交流。
1、出示ppt：
可怜的小家伙，他使出了全身的力气，脸都憋紫了，豆大的汗珠从他额头上滚落下来。。
（1）仔细读读这句话，你读懂了什么？
（涅利太弱小了，他使出了浑身的力气……）。
（2）是从哪些词语感受到的？
（使出全身憋紫汗珠滚落……）。
（3）抓住这些重点词，读出感受（学生抓重点词练读）。
（4）假如你就是“涅利”能告诉大家你心中是怎样想的吗？（一定要坚持）。
（5）读出你的坚定，再来读读这句话。
（6）还从哪些句子感受到涅利的坚持不懈，找出来读读。
2、换位体验。
（1）看着涅利那样的吃力，如果你是他的同学，你想怎么做？（鼓励他、帮助他）。
（2）我们一起来鼓励涅利，用鼓励的语气来读读同学的话。
出示ppt：
1、对自己说……。
2、对老师说……。
3、对妈妈说……。
4、对同学说……。
3、提炼中心。
文章读到这儿，评价一下文中人物。
2、学生讨论。
3、组织交流。
你能用图形来表示一下人物关系吗？
体育课。
涅利：爬横杆——自强自立。
老师、同学：鼓励——关心、爱护。
教学目的：
通过本次活动，让家长们认识到良好的家庭环境气氛，尤其是良好的家庭情感气氛、心理气氛和文化气氛，对于孩子的健康成长是很重要的。为了教育好子女，家长应努力把家庭构建成为孩子的乐园。
教学方式：交流讨论教学过程：
一、激情导入：
二、案例分析：
1、家庭环境对小学生身体发育和心理发展的影响。
2、家庭环境对小学生基本生活技能的影响。
3、家庭环境对小学生道德情操的影响。
4、家庭环境对小学生理想志趣的影响。
小结：由此可见良好的家庭情环境对孩子的各个方面的发展都有重大影响，每个家长都要充分重视这个问题，努力营造一种温馨和谐的家庭环境气氛。
三、讨论：
怎样给孩子创设一个良好的家庭环境？
1、家长自由讨论。
2、集体交流，教师相机归纳：
a、家长必须注意自身的心理健康，不断提高自身的文化素质才能形成良好的家庭心理、文化气氛，有利于孩子的健康成长。
b、家长要多了解孩子身心发展的规律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理气氛。
c、家长要注意身教，身教和言教并重，才能引导孩子朝着健康的方向发展。
d、让孩子适当参与家政管理，既能让孩子体恤父母的辛苦，防止其提出过高的物质要求，又为培养孩子勤俭、踏实、坚毅的品质提供了生活感性经验。
f、家庭贵有书卷气，建立良好的家庭读书氛围有利于孩子的成长发展.四、总结：
鉴于家庭环境影响的深刻性和潜移默化性，家长对子女要精心培养，爱而不宠、尊重信任、严而不苛、民主平等，让家庭充满和睦、向上、愉快的气氛。
湟中县甘河滩中心学校坡家初中。
引导语：当我们备受到启迪时，写心得体会是一个不错的选择，这样我们可以养成良好的总结方法。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的家庭教育培训心得体会范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
通过学习，使我进一步认识到家庭教育在推进素质教育中的重要作用，帮助我树立了正确的教育观和人才观。我会好好配合学校和家长教育好自己的学生，这次培训讲座生动而有意义，我深感受益非浅。在每位家长都望子成龙、望女成凤的同时，家庭教育在孩子的成长过程中是多么重要，同时也使我更加亲切地体会到，当教师难，做家长也难，做一个合格的家长更难。做一个好的家长真是任重而道远，幸好有这次培训，通过培训学习，使我对家庭教育有了更深、更新的认识，在尽力做好班主任的同时，使我在各方面也有了一些不同程度地改变和提高，现将粗浅体会浅述如下：
第一是教育观念的改变。通过专家的讲座，使我了解了学校对学生的要求，知道了如何配合学校做学生的教育工作。因为我感觉孩子最听老师的话，以前，我甚至这样认为，我将孩子送进学校，学好学坏就靠学校老师了，形成了一种依赖心理。通过学习，我明白了家长要积极投入到对孩子的家庭教育之中，要和老师多沟通、多交流，从而在学校和家庭之间找到一个平衡点，使学校教育和家庭教育能够有机地结合起来，以取得教育的最好效果。通过老师的讲座，使我明白教育的核心是培养孩子的健康人格，培养孩子的自信是成功的第一秘诀，培养良好的习惯比分数更重要。
第二掌握了家庭教育知识和方法，提高了教育能力。通过学习，明白了家长应该怎样教育孩子。家庭是教育孩子的第一课堂，家长是孩子的第一位老师，家庭教育的好坏将直接影响到孩子的健康成长。我们在日常生活中要注意自己的言行举止，通过言传身教教育孩子礼貌待人，遵守各种行为规范，培养孩子良好的行为习惯，要为孩子创造一个良好的成长环境，要主动培养孩子的各种兴趣爱好，经常带孩子参加有益身心的活动，假期带孩子出外旅游增长知识，培养孩子热爱劳动、尊老爱幼、艰苦朴素、勤俭节约等一些好的习惯。同时，我认为在家庭教育中，对孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我亲身体会到，孩子有时的“不听话”也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯错误的原因，也只有这样，对孩子的教育才能做到标本兼治。
第三提高自身的素质。家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“老师”的角色，因此必须提高自身的教育素质。通过听老师的讲座，让我掌握了一些亲子沟通方面的知识。知道了如何给孩子布置任务，如何处理孩子的要求和拒绝，如何处理孩子的愤怒等。要教育好孩子首先要从构建良好的亲子关系入手，与孩子交朋友，尊重孩子。作为一名合格的家长，同样要为人师表，这就要求我们家长必须以身作则，言传身教！培养孩子的时间观念，给孩子限定时间可以帮助他专心地做事情，提高学习效率。
第四关于孩子成才的看法。通过学习，明确了要将孩子培养成什么样的人。时代要求社会造就复合型的适应时代发展需要的新型人才，我们就要把孩子培养成为具有良好的道德品质、德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。在日常生活中不能单纯追求高分、高学历，而忽视孩子个性、意志、创新能力的`培养。同时要教会孩子与不同的人共同相处，培养孩子的交往、独立生活能力，培养孩子的竞争意识及与人合作精神，让孩子将来能够成为一个健康发展的人。
总之，初中学生毕竟还小，他分辨是非能力和良好的行为的养成，要来自平时生活中看到的，所接触的环境和接触的教育，对孩子要选用正确的教育方法，现在我已经深深地体会到做家长是一门需要终身学习的艺术，在关心孩子的吃穿和身体健康的同时，更重要的是在各方面对他能正确引导，耐心的教育，让孩子将来成为有用之人。家庭教育是教育的基础和根本，没有良好的家庭教育就很难搭起良好的学校教育。当然，学校教育反过来也影响着家庭教育，孩子在学校的时间长，同学的交往和老师的鼓励将影响孩子一生的成长。孩子的成长必须靠家校共同努力。
这个星期我参加了初一家庭教育培训，结合自己的经历，总结了一些心得体会。教育和培养子女的问题不是很快就能说明白的，它需要一个相当艰难、复杂、漫长的阶段，然后通过这个阶段不断地总结出经验教训，采取措施等等，可能成功，也可能失败。但只要你一直不断努力、不断的付出心血与代价，正确地对待每一件事情，它就会有好的结果产生。
我并没有刻意把孩子培养得如何如何，但必要的关爱和教育并没有省略。首先是学会相互沟通，学会如何培养父子之间的感情，学会如何跟他谈心。不一定要谈大道理，在这点上有的家长误认为把大道理讲给孩子听就会有好的收效，其实未见得！孩子生下来天真无邪，高兴的事就爱听，不高兴的事就会引起反感，甚至对你产生隔阂，以致无法沟通。
这一点非常重要我认为我的孩子如果喜欢我、贴近我甚至崇拜我了，这就获得了成功的第一步。接下来偶尔讲点道理他听不是不可以的，当然也不要得寸进尺，否则会全功尽弃。道理要讲得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍弃。另外，孩子和父母融洽后，自然要提出许多问题让家长解答。凡是能解答的，家长一定要认真解答，如果让孩子失望了，他将越来越少提问，这时，隔阂开始产生，危机也就开始潜伏了。
所有的孩子都有天生贪玩的毛病，我的措施是参入一起，陪他玩。无论是玩什么游戏，在玩的过程当中寻找机会达到教育和培养的目的。过去我很少打球，为了达到目的，我经常和孩子一起打足球、篮球、乒乓球等等。小孩与大人打球毕竟有一定差距，因此，当他快要失去信心时我常故意放他一马；但当他开始得意时我又毫不手软地击败他。他至少可以从中体会到胜利和失败的滋味。
这也是一种教育方式，不讲大道理，让他亲身体会一些人生哲理。如果你单纯去满足他的高兴他会认为胜利得来很容易；反过来老是让他失败他会失去竞争意识。从宏观的角度来讲，小小球场与人生这个大球场的道理是一致的，简而言之，凡是孩子感兴趣的，哪怕对他没有明显帮助的事情，千万不能轻易反对，做家长的一定要学会如何顺风扯旗。当然，大道理谁都会说，做起来可就不是那么容易。我自己烦躁时也常顾不上了。
与普通的孩子相比起来，我的孩子每天要多做很多事情。利用每天中午、晚上和周末的时间练钢琴、练打击乐、学识谱、练视唱、听音、记谱等等。虽说他感觉到压太大，有时显得很被动，但没有找任何理由要求放松一点。其实我看在眼里，同情在心里，严厉依然挂在嘴边。最后只能在周末的两天中适当作一点调剂，带他参加一点他所喜爱的活动，这样他也不会感到那么乏味了。
近两年来，孩子在不影响学习成绩的前提下，掌握了一定的一技之长，这是用他的勤奋换来的一技之长。换句话说，他是用现在的痛苦去换取将来的幸福，这个道理他早已明白。他曾经对别的孩子说：你现在少玩就是为了将来能够多玩。他这种意识的形成，家长肯定是起到一定的作用的。因此大人的行为确实会给子女造成极大影响。由此可见：教育与培养是我们家长不可推卸的责任和义务。
切记不要溺爱孩子，因为你的溺爱使他更喜欢发脾气，这样的孩子以后走上社会会吃亏的！
临沂市举办了家庭教育培训活动，我非常有幸地参加了这次培训。这为期四天的培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题讲座，也有学员的互动讨论，让我最难忘的是与同仁互动式交流、评论，在交流、评论中教师共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。在交流中得到启发，得到快乐。回首四天来的学习，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。在培训期间我始终怀着饱满的学习热情，认真听讲，仔细做笔记，积极参与讨论，通过培训提高了我对家庭教育的认识，下面我添一谈我在本次培训中的所得：
首先聆听了山师大博士生导师王美芳教授的《幼儿发展问题成因及分析》的精彩讲座，其中多是涉及幼儿发展问题，如内化问题、外化问题、幼儿园适应问题、幼儿说谎问题等等。其中幼儿的内化问题是指向于自身或内部的问题，表现为情感或认知上的烦恼、压力。包括焦虑、退缩、体诉三种类型。焦虑又包括分离焦虑，躯体伤害焦虑，社交焦虑三种类型。退缩是一种社交行为问题。具体表现：避免与别人目光交流，行为与年龄不同，不能和别人说话，不能和别人一起活动等。还有体诉，它是由于心理问题而导致身体的症状，即无生理或医学原因而出现的身体问题。体诉出现的情况：父母顾不上孩子、与父母分离、家庭冲突特别是婚姻冲突、不想上幼儿园、在幼儿园挨批评。王教授说，这些都与儿童自身的气质特点有很大关系，是与生俱来的，在出生时就有差距，是很难改变的，但有的问题是随着孩子的发育可以解决的！外化问题主要表现在幼儿的多动与攻击行为。其中王教授重点讲解了多动症儿童形成的原因，以及攻击的代替办法。同时王教授还讲解了幼儿在幼儿园的适应问题，分析了孩子不适应的原因主要是因为陌生的环境，陌生的人，陌生的集体生活，心理压力大等等。在分析原因的同时，王教授还提出了解决的对策，非常富有指导作用。最后王教授讲了幼儿的说谎问题。幼儿的说谎与成人的说谎不是一回事，是因为孩子有时还不能把想象中的事物和真实的事物清楚地区分开来，因而常常把想象当做现实。教师和父母应耐心的说明情况，帮助孩子逐步分清想象与现实。幼儿的说谎，有时只是一种“托词”，幼儿常常会用这种“托词”对付成人的各种要求，以满足自己的一时之需。在孩子出现这些问题的时候，重点以行为训练法培养孩子良好的行为，其中王教授重点讲解了正强化方法的使用。
其次潍坊学院曲振国教授的《家长沙龙的组织形式和现场观摩课》的报告，曲教授首先给我们讲了家长课堂的开设目的以及对教师的意义。曲教授认为家长课堂的开设对我们教师的成长具有非常重要的意义主要表现在：他要求教师要具有以下知识结构：
1、本体性知识：专业知识、基础，我们往往过高的估计了这类知识。
2、社会文化知识：宽阔的社会文化知识时做好老师的重要条件。
3、实践性知识：来自于教育实践的经验和智慧。
4、条件性知识：教育学、心理学知识，做好老师的必要条件。
知识结构具备了，还要树立正确的观念和心态。同时我们要认清家长课程开设的作用——促进四个和谐：
（1）促进亲子和谐。（促进家庭和谐，包括教师自己的家庭。）。
（2）促进师生和谐帮助家长就是帮助自己。
（3）促进家校和谐帮助家长了解教育，从而理解学校、理解老师。
（4）促进社会和谐有家庭和谐才会有社会和谐，我们对社会的进步与和谐发展都负有责任。曲教授说家长学校是基础教育，是沟通家长与学校的重要桥梁，是学校教育的重要延伸。在这里，教师要扮演多种角色：
（1）学习者：教师首先应当谦虚，在对待每一个孩子方面，每个家长都是专家，至少比你更了解孩子。
（2）研究者：抱着研究者的心态，研究家长，研究孩子，教师都是教育家，只要把研究付诸行动。
（3）帮助者：起到帮助者的作用，帮助家长处理好有关孩子相关的事情，包括家庭的事情。
（4）朋友：与家长交朋友，才能更好的赢得家长的信任。
（5）专家：最后才是某个方面的专家，我们不是全才，但我们愿意研究，我们更客观。
最后曲教授给我们讲了该如何组织家长课堂：
第一步：课前准备。
第二步：课堂导入。
第三步：观看光盘。
第四步：开始讨论。
第五步：总结。
家长学校的开课形式单一，曲教授为我们今后的开课指明了方向。
当我们备受启迪时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编帮大家整理的家庭教育培训学习心得5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
通过观看扬州讲坛中大师关于家庭教育的讲座，感觉受益匪浅。一个孩子的成长过程中，家庭是第一所学校。因此，家长必须对家庭教育的重要性有一个清晰的认识。家庭教育并不只是教育单方面，更重要的是优秀教养的培养。
大师视频中讲到一个小故事，是关于父亲问他赞美孩子学习和品德都很棒的时候，为什么用的词语是品学兼优而不是学品兼优。这是一个很经典的夸奖语，这里就充分体现了：学问之上，品德更重要。孩子品德的教育，家长一定要做到身体力行。身教，言教，境教都必不可少，环境对人的塑造是在潜移默化中产生的，所以别忽视日常生活中的细节。父母的角色扮演着至关重要的作用，所以父母在孩子的教育过程中必须要保持立场一致，但角色要互补。承诺给孩子的事情就要做到，所以每一个承诺都要认真，不要总是敷衍哄骗孩子。
我们常常会思考“爱的教育”到底是怎样的，因为很多父母没能正确理解这里提到的爱，因而把孩子宠到了无法无天的程度。爱的教育不是溺爱，而是用正确的方式教育。那就是：对的要鼓励，错的要改正，孩子必须在家长的日常熏陶下形成正确的是非观。鼓励要恰当，不可盲目的给予奖励，造成孩子自负的性格。同样，要给年轻人机会。犯错了就正确引导，告诉孩子：你错，我们都还在。所以别怕犯错，只要用心改正就好。
很多家长常说与孩子的代沟太大，很难相处。因为家长们忙于工作，忽略了与孩子的沟通才导致这样的状况。所以家长与孩子要彼此多了解，常常要沟通，在沟通中促进与孩子的关系。要倾听孩子的想法，尊重孩子的性向专长发展，只有了解孩子的兴趣爱好才能更好的培养特长。
家庭教育也像一门艺术，用心投入其中，认真去做，领悟了相处之道便能更好的培养优秀的孩子，因为好家长胜过好老师。
作为一名学生的家长，我在坚持学习《不输在家庭教育上》它时时刻刻在提醒着我，要尽到做父母的责任，承担家庭教育的责任，承担改善家庭教育环境的义务，读了这本书，让我反思，自我教育。以前孩子小，在这方面也没多大体会，现在孩子长大了，上学了，有了自己的想法，自己的主见，我和孩子之间的摩擦也随之越来越多，矛盾重重，孩子的教育问题也突显出来了。
孩子大了，有自己的想法，有自尊心，作为家长的我忽略了这点，当孩子犯了错时，我只知道训斥，从来没有耐心的倾听孩子，为什么会出现这样的错误，所以使孩子对我很不服气，但不敢反驳，平时什么都会为他安排好，该做什么不该做什么，使得孩子现在在很小的事都来问我怎么做，家里的事，基本不用他做，使得孩子既缺少主见，独立能力也差。
《不输在家庭教育上》这本书给了我许多的启发与建议，一在以后的教育中，遇事不要不耐烦对他吼，或者威胁他，而是心平气和的和他商量来解决问题。二孩子多动手，要培养他的独立能力，不能养成温室的花朵。三。做好做对了的事要多表扬，对做不好的事要多鼓励。四。孩子的教育是一个复杂的没有章程的过程，所以，我们做家长的也要主动进行一些这方面的教育，学习，并随着孩子的成长不断学习，与孩子一同成长，努力的营造一个和谐的家庭环境让孩子幸福快乐的成长。
“石本无火，相击而生灵光;水本无华，相荡乃成涟漪”20xx年11月3日一群“钟灵毓秀”的安阳幼专人和来自河南四个地区的幼儿教师们集聚在国培的课堂，在通过一周的家庭教育系统培训，结合个人生活中工作中对子女、对班上孩子的教育方式，深刻认识到了国家、河南省教育厅，在安阳幼专举行的家庭教育指导师培训很是及时，非常必要，使我们老师心灵深处受到了震撼，同时更感到内疚，现针对本次学习谈如下感想：
一、内容丰富。
几天的学习是这样的紧凑而精彩纷呈现，有专家报告，有自我反思，有学习检测，有网上教学，真的让人感到耳目一新。专家中有等这些全国家庭教育理论研究方面一流的顶级人物，他们通过大量的案例分析、师生互动、现场答疑等灵活多样的教学方法，给我们每位学员——未来的家庭教育指导师上了生动翔实难忘的一节节课，对我们应该具备的知识、技能、教学方法等方面都给予了有益的培训和精心的指导，使我们对家庭教育有了更进一步的认识，对做好家庭教育指导师这个工作更充满了信心。学习结束还进行了成果展示，既检验了学习效果，又对学习过程是一个有力的促进。
二、思想上的变化。
不论是作为教师身份还是家长身份，以前给孩子教育，都是根据以前老的传统方式和语言，不讲究技巧性和与孩子的沟通，通过专家老师的授课，学习了家庭教育的方式和作为家长应具备的素质，要求应不断学习、保持良好心态、尊重学习的规律，我们学会了从另一个角度思考问题，进一步讲，我们的思维方式应学会从孩子的角度去考虑，了解孩子的内心世界，孩子的成长规律，进而为与孩子沟通，与孩子培养感情，与孩子平等的交流，对待孩子遇到生活中的问题我们作为家长、作为老师应予以积极向上引导的教育方式。专家老师的课程，让我们家长从思想上内心里愿意接受他们的教育理念，结合以前和孩子沟通出现的错误，及时地起到了纠正的作用。
三、行动上的变化。
家长教育好孩子，首先要教育好自己!做为一名老师同时我也是一位家长，而作为教师的我们，更要通过自己的努力学习和提升，用自己的能力帮助无数困惑和迷茫的家庭，传以他们科学的、先进的家庭教育理念。我感到，做一名教师，要学的很多，要做的事是很多的，但首先要从自己的家庭教育改变起来，要真正的和谐幸福起来!成长，必须通过自身的努力学习，提升自己的能力水平，制定具体可行的计划，最关键还是要将自己从前从事多年教育工作实践中那些零碎的经验真正化零为整，真正赋予专业知识及实践操作的实战灵魂;让自己从事家庭教育工作，真正做到实处，做得扎实、到位，真正帮助到每个需要的人和家庭。
由于工作关系和自己孩子在一起的时间较少，与孩子谈话、思想的交流、倾听孩子的内心世界的话语均没有引起重视，从而忽视了孩子的心理健康，通过心理老师的授课，感觉到以前我们做的非常不够，且思想上认识严重错误，为此，为了弥补对孩子以前失去的关爱，纠正错误的教育方式，每天给孩子一个小时的思想沟通，或谈思想、或谈学习、或谈孩子感兴趣的话题，或陪孩子玩、一起看电视，给孩子做饭，付出父母之爱，从而为与孩子心与心的接近，潜移默化地使家庭的氛围更浓厚、更和谐，家长与孩子之间更容易沟通，孩子有了事情，就很愿意给我谈，还谈学习、谈论自己一些事情的看法，为构建和谐家庭，孩子更好的学习起到了非常好的作用。要教育好别人的孩子，首先要教育好自己的孩子，只有教育好自己的孩子，才有足够的说服力去指导家长的家庭教育。
4月23日，我有幸参加在陵水举行全国家庭教育指导着专业能力提升培训学习，围绕这个专题，聆听到多名省内外知名的家庭工作专家学者：关颖老师、程准教授、刘惊铎教授、孙宏艳老师、朱红老师、沈明革老师带给大家极富养分的讲座与分享、互动交流。
通过此次学习，我对家庭教育和学校教育有了一个全新的认识。我深刻体会到家庭教育的重要。家庭教育学习让我真真切切感到家庭教育对于一个孩子成长、成才的重要意义。当今社会，教育不仅仅是学校的责任，同时也是社会、家庭的责任。尤其是家庭对孩子教育的影响越来越大。“取得家长的支持就是你工作成功的一半。受益匪浅，有几点体会：
一、家长要重视家庭教育家长是孩子的启蒙老师，孩子最容易模仿家长的言行，只有家庭教育和学校教育有机结合起来，才能收到最好的教育效果。
二、能有一个好的学习、生活习惯的养成是非常必要的，它应该体现在生活的细节中。要有好的习惯，首先要让孩子在思维上习惯，要给孩子足够的自由，不能管太死，否则精神上就会有叛逆，我们就要从孩子小时候起，从小事做起，仔细观察，及时发现孩子生活中的不良行为，加以纠正和引导;对孩子生活中好的行为给予肯定和鼓励，使之成为习惯，让孩子在好习惯的陪伴下学习、生活。
三、做好与孩子的沟通。家长与孩子的沟通，要注意讲究科学方法：首先要善于倾听。只有倾听孩子的心里话，知道孩子想什么，关注什么和需要什么，才能有针对性地给予孩子关心和帮助，也会使以后的沟通变得更加轻易。家长与孩子之间的年龄、心理和思想感情等各方面都存在着巨大差异，理解需要一个过程。
这次为期两天半的全国家庭教育指导者专业能力提升研修学习活动，带给我最深的体会就是家庭教育不仅是一门复杂的学问，同时又是一门高超的艺术，需要我们不断去修炼自己，不断地去反思，不断地去提高。然而，这仅仅是开端，接下来我们要做的就是进一步明晰家庭教育指导工作思路，在学习与思考背后，我感到更多的是责任，是压力，真正感到家庭教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己所肩负的责任。
回想几天的培训学习，听了杨雄、王纪琼、陆士帧、张健、曹萍等专家老师的讲座、授课，感触很多。非常感谢省关工委举办的省第六届家庭教育指导师培训活动，能够参加这次培训，我感到很幸运。从我作为一名教育工作者的意义上讲，参加这次培训，将改变自己的教育人生，改变包括我家孩子在内的许多孩子的教育未来。
1、父母是孩子最好的老师。
父母是孩子的第一任老师，是孩子最亲密的“伙伴”，是孩子模仿和学习的`对象。因此，父母的言行举止，甚至脾气秉性都会潜移默化地影响孩子。今天我们在他们身上所施加的东西和影响，长大后，他们会悉数地还给我们，还给社会。为人父母者，一定要为孩子建立一个活泼快乐的成长环境。身为父母首先要互爱，同时要让孩子与父母之间互爱，而不是单方面的父母的付出，要给孩子付出的空间。只有在父母和谐的努力构建之下，孩子才会心灵愉悦，头脑放松，才能有足够的空间去憧憬自己的未来，只有这样，我们的孩子才会有希望。
2、方向比努力更重要。
有目标的人生是航程。凡是孩子感兴趣的，哪怕对她没有明显帮助作用的事情，也千万不能轻易反对。孩于的各种兴趣如滑冰、游泳、骑自行车、打球、等，我们都让她去尝试、去锻炼。找好培养的方向，坚持不懈的努力。每个孩子都有特长，家长应扬长避短，善于挖掘孩子的优势，进行有意识的培养。熟悉或擅长孩子特长的相关内容，引领并鼓励孩子一道坚持学习下去。
3、努力创造关系最和谐的夫妻关系。
通过培训，关于夫妻关系的话题，我深有感触。夫妻关系是家庭教育中非常重要内容。做孩子的引路人，家长应从自己做起，家长是孩子的模仿人，言传身教都在影响着孩子。家长应该从自己做起，不利于孩子的言行决不能在孩子面前表露;在教育批评孩子时，父母保持教育的一致性，不能相左或相右。
4、关注和关心随处可见。
每天抽1个小时以上时间和孩子相处沟通，了解孩子的学习以及学校里的状况;每天询问他在学校里高兴的事情和不愉快的事情，让孩子的情绪得到宣泄，以便及时掌握意外情况发展的苗头;在学习上，家长应做到和孩于同步学习，针对孩子学习的重点和难点，查阅相关信息资料，和孩子一同成长。要从精神上多给孩子们一些激励，在孩子人生道路上不停的为他们加油，在孩子成长的漫长而且很不平坦道路上，给于加倍的温暖和关爱，使他们有战胜失败的信心和勇气。
5、学会真正爱孩子。
有什么样的家庭环境，就会陶冶出什么样的孩子。家长必须为孩子创造一个民主、和谐、充满生气而欢乐的家庭环境。尊重孩子的兴趣、求知欲和好奇心理，善于聆听孩子的倾诉和意见，彼此敞开内心世界，孩子有表达自己思想感情的机会，精神上没有任何压抑感，使个性得到充分的自由发展。孩子如同生活在家庭中的小鱼，坚持在家庭中给孩子供给含氧量高的空气和养分，他们才能自由的呼吸。
作为父亲的我，多陪陪孩子，多参与教育孩子的过程，收获将会很多;处处都有随喜心，随时随地开心生活生活在路上，学习在路上。
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根据课改的精神要求，结合教师教学的'实践体验，开展园内多层面、多形式的园本培训，以改变教学方式为突破口，优化教与学的过程。在优化教学过程中，强调活动的价值，注重活动的过程体验，教师要逐渐改变传统的教育方式，注重发展幼儿的创新精神和实践能力，使幼儿的人格得到全面和谐的发展，是实施素质教育的必然要求，也是幼儿园课程改革的主题。
通过本课程培训，强化教师队伍建设，促进教育教学质量的提高，接受有针对性的教育理论和方法培训，拓展教师的视野，努力提高全园教师的教育实践能力，增强教师的科研意识，提高教师的科研能力，形成良好的研讨氛围。
1.集中培训与分散培训相结合;。
2.理论学习与实践探索相结合;。
3.专家讲授与个性讲授相结合;。
4.个人反思与小组研讨相结合。
以现代教育理念为指导,以理论学习为先导，以聚焦活动为主线，紧密结合课程改革的实践，提升我园教师适应新课程的整体素质与综合素质。
我们在自己的长期办园实践中，以艺术为特色，积极拓展幼儿艺术的内涵，形成一定的研究基础。经过多年的实践和研究，已形成了有关幼儿艺术特色活动系列活动方案，结累了幼儿艺术活动的教学经验，形成了丰富的艺术研究资料，为实施我园的园本培训进行了充分准备，夯实了理论和实践基础。
本园本培训的方案设置是站在我园整体发展高度，认真分析了本园艺术特色发展定位，总结传承特色和成绩的基础上，以一种全新的视角和思维方式来重新审视教学改革，以儿童整体素质的发展需要来确定我园的园本培训课程，并引进新的教育观念、教育思想来指导幼儿园全方位的改革工作，围绕国内外艺术教学模式的界定、理论价值、方法、本质特点等等进行，通过对相关文献资料的整理、分析与归纳，研究总结幼儿艺术活动的策略、运作机制、组织形式和对教师提出的要求等方面指导策略，提出如何实现师生、环境及家园等有效互动。
对于主题背景下的音乐活动探讨。
幼儿园艺术活动中的师幼互动。
音乐活动游戏化教学。
教师艺术技能的培训项目：如声乐、绘画、手工、钢琴、舞蹈等。
探索手工活动指导策略。
探索奥尔夫音乐活动设计的课例研究。
以转变观念为前提——教育理念内化教学行为。
以幼儿本位为标尺——促进幼儿快乐健康发展。
以撰写个案为基础——寻找理论与实践结合点。
以课例研究为杠杆——落实到教学活动主阵地。
以课题研讨为载体——研训一体化的有效途径。
1.集中授课。组织全体教师集中听专家、经验型老师讲座，进行主题式的分组研讨。
2.现场观摩。组织开展艺术课例研究实践活动，以教研组为单位，向全园展示;向县展示的艺术活动观摩课。
3.专家点评。请专家对现场课例实践活动进行点评、分析，在专家的指导下，大家从不同视角以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，对出现的问题进行研讨，提出自己的观点，对自身的行为进行反思，调整自身教育行为和策略。
4.案例分析。针对教育教学中各种问题收集各种案例，积累经验进行总结，并进行分析和梳理，形成案例集。
5.课题引领。我们请专家、科研室、园内外同行等对问题实施针对性辅导，将园本科研成果转化为园本培训的课程资源。
本园教师。
1.按时到位，组长做好考勤记录;缺席2次以上，取消学分;。
2.认真参加每次培训活动，做好相关记录;。
3.积极参加研讨交流，主动发言，互相启发共同提高;。
4.及时完成作业，真实反映学习成果。
体育与健康《课程标准》的出台，标志着我国中小学体育教育事业正在与国际接轨，许多新的教学理念、教学形式、评价标准和传统的教学思想理念，在认识和理解上，会发生很大变化，产生很大的疑惑和出现理解的误区，需要我们去重新适应和理解。如何让新的教学理念、教学形式、评价机制真正全面的深入落实和实施，扭转传统教育思想不良部分的束缚，用新课程的思想观念，冲洗传统教学观念不良部分的污泥浊水，挣脱束缚我们几十年的影响学生能力发展、限制教师展示才华和发挥空间的铁链枷锁，跨越式的达到新课程精神要求的境界。是摆在我们各级各类学校和体育与健康教师面前的重要任务。
这是时代发展的需要，是时代赋予我们这一代人的历史使命。一年来，在总结过去我们取得的成绩和存在不足的基础上，特别是实施新课标以来的体育教学情况，我们觉得：锦州市的初中体育教学尽管有盲区，但在教学理念，教学形式，评价机制等方面有了长足的进步。足以可以显示教改的阶段成果。具体表现：
各级学校领导，对贯彻落实新课标精神十分重视，认识较高，投入了极大的热情，能亲自带骨干教师参加各类会议接受新理念；走出去处参观学习；深入基层和教师座谈、研讨、研究实施方案、解决教学中的实际问题，如：一中、五中、实验中学、十中、十二中、十三中、积极筹措资金添置体育器材，编写校本教材，开展学生喜闻乐见的各类体育活动。对此，广大教师也表示出了极大的热情，积极探讨和研究新课程标准的精神，领会其实质，积极开动脑筋设计体育教学方法，适应新课改形势的需要和要求。在行动上积极大胆进行实验，抛弃框框，探索课改新途径，摸索经验，积极投身校本教研活动，为全面适应性课程进行铺垫。
课程改革的实施，为体育教学注入了新鲜血液，迎来了体育的科学春天。以新理念、新形式、新教学方法为指导思想的各类教研活动，如雨后春笋层出不穷，令看课教师耳目一新，受益匪浅。实验中学8年级实施的自选项目上课形式，充分体现了新课程的精神和理念，具体表现在给教师足够的选择空间，教学内容自定，教学形式不限；给学生充分选择余地，满足他们的不同需求和展示才华的机会。确保每一个学生受益；四中在教材教法多样性上的处理上，进行了大胆尝试，摆脱了传统教学模式的束缚，引进多种土教材，满足不同学的不同需要。我们知道"教无定法，贵在得法"哪一种方法都不是万能的。需要根据授课对象和教学内容的具体情况而定，决不能千篇一律，受任何形式的束缚，要以学生喜欢、愿学、能学为前提。如：竹竿舞、土保龄球、满族传统项目"赛威呼"、"珍珠球"引入课堂，这些都是学生喜闻乐见的运动项目，即能满足学生的乐趣又能增加和体现竞争性、娱乐性，对场地器材要求的也不高，而且，同样可以达到强身健体之功效。这也是开发校本课程和体育资源的具体表现。
课程资源是新一轮课改所提出的一个重要概念。没有课程资源的广泛支持，再好的课程改革也很难变成中小学的实际教学成果。场地和器材是体育与健康课质量的保证。宽敞的场地，充足的教学用具和辅助器材，再加上布置合理新颖，会给学生参与体育运动带来无限的乐趣，是成功教学的一个重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；实验中学的腰鼓、太极拳等效本教材的开发已见雏形。十中、十二中积极筹措资金、购买和制作了许多体育联合器械，其他学校也不甘落后紧紧跟上；因陋就简，利用废旧的饮料瓶、矿泉水瓶自制土保龄球，充分发挥小垫子的各种功能、一材多用、小凳子的使用也更加丰富起来，这些都为校本器材开发带了好头。因为我们现有的教学条件，尚不能满足教学的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。给学生创造了良好的体育锻炼场所和活动空间，一场开发校本课程和体育设施资源开发的良好氛围以形成。
按照市委组织部的通知精神，为扎实有效地做好干部教育培训工作，全面提高干部队伍的整体素质，现结合我局工作实际和干部队伍的自身需求，制定实施方案如下：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以加强党组织和党员干部执政能力为重点，结合开展保持共产党员先进性教育活动，突出抓好干部“五个方面”的能力培训，努力建设一支学习型干部队伍，为我市林业建设提供强有力的组织保证和人才支持。
按照“注重综合素质、提升业务能力、创新培训方式、实施全员培训、促进终身学习”的总体思路，全面提高林业干部的综合素质及实际工作能力，努力造就一支政治过硬、业务熟练、作风优良、执法公正的林业干部队伍，逐步建立干部教育管理工作的长效机制，形成领导干部重视教育、各个科室关心教育、每个同志热爱学习的良好局面。
重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的基本路线和形势政策教育、两个《条例》、市场经济理论、林业科技知识、林业法律法规等方面的内容。
1、时间安排：每月第二个周五（如遇法定节日另作调整）的下午为集体学习，各科室每月根据自身特点不定期组织学习一次，要做到持之以恒。
2、学习形式：把干部教育培训和学历教育结合起来，把集中学习与自学结合起来，把课堂讲授、电化教育和实际操作结合起来。同时，通过读书活动、报告会、讲座、演讲、知识竞赛等不同形式，激发干部的学习热情和积极性，提高干部综合运用多种知识解决实际问题的能力。
1、每位干部不得无故不参加集体学习。如确因公出差等不能参加学习者，要向科室负责人请假，并在集体学习记录上注明具体原因。
2、参加集体学习，以个人亲笔签到和学习记录为依据。
3、领导小组用专门的记录本，详细记录时间、地点、主持人、参加人员等情况。以学习记录作为对每位干部学习的考核依据。
4、每位干部每年听课次数不少于10次，否则被取消年终评优资格。
课程标准是国家课程的基本纲领性文件，是国家对基础教育课程的基本规范和要求，是教材编写、教学、评估和考试命题的依据，是教师学科教学活动的指导蓝本。学科教师对新课程标准学习和掌握得如何，直接关系到教师对教材的理解、目标的确立、方法的选择，也直接关系到课堂教学效果是否高效，最终直接影响到教学质量的提高。因此，教师对新课程标准的培训学习显得尤为重要。在新的课改形势下，教师要学习新的教学理念，掌握新课程标准，将新课标的目标要求落实到学科教学中去，提高课堂教学效率，提升教学水平，提高教学质量。
学习新修订的课程标准，详细解读任教学科课程标准。
学校通过组织教师学习新修订的课程标准，让广大教师明确学习课标的重要性以及如何学习课标的思路；通过教研组集中培训，详细解读任教学科课程标准并应用于学科教学；通过学习课标与教学实践相结合，研究课程标准对学科教学的指导意义并形成案例成果。
1、学校要高度重视新课标培训工作，要将新标培训作为本学期业务学习的一个重点内容，要加强对培训工作的组织领导。
2、通过教研组或教师个人自学的方式分学科学习课程标准，同时要开展讨论和交流，研究课程标准在学科教学中的指导和应用。
3、教师要将学习课标与实际教学有效结合起来，切忌搞成培训、教学“两张皮”，要认真分析课标对学科教学的指导作用，将课标理念、目标、要求有效应用于学科教学。
1、3月10学校部署培训工作。
2、4月1日——5月10日教师学习任教学科课标。
3、6月12日学校将统一命题组织培训考试。
4、7月1日——7月30日教师继续学习任教学科课标并应用于教学实践，分析课标对学科教学的指导意义，研究课堂教学效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：学习总结，整理成果。
为了提高新教师的专业基本功与教育教学水平，使新教师的专业技能技巧得到锻炼与提升，能尽快熟悉岗位工作，娴熟、规范地安排、组织好幼儿一日活动，丰富实践工作经验，快速成长为一名合格、优秀的幼儿教师，特制定以下培训方案。
二、培训方式与内容。
1、师带徒：骨干教师与新教师“一对一”、“一帮一”结对学习。重点是对新教师进行“如何组织幼儿园一日活动”的指导。
2、集中学习：由骨干教师组织专业基本功及教材教法、教育理论等方面的培训。
音乐：学习简单乐理知识、风琴演奏方法、幼儿园常用律动、乐曲的弹唱等。
美术：学习简笔画、色彩的运用、教具制作等。
舞蹈：学习幼儿基本舞步、各民族舞基本动作、小型幼儿舞蹈。
3、个人自学：新教师自学幼儿教育学、心理学、卫生学，幼儿园班级管理、幼儿园工作规程、幼儿园教育指导纲要、幼教杂志等内容，并做好笔记，勤于反思积累，多写。（每两周检查一次，汪先霞）。
通过美术组课后延时服务的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。
1.组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2.每天下午服务的第二课时，每天下午最后两节课进行活动，小组成员必须准时到达指定教室。
3.参加美术课后延时服务的成员应严格遵守纪律，不准在教室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
4.每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5.爱护教室内的设施和用品。
活动分为两个组，一个是素描社团（张悦），一个是速写社团（张淑琴）。
1.使学生了解一些美术素描知识，掌握素描方法、技巧，速写组画的是脸谱以及中国画人物。
2.以素描几何体和水墨为主。
3.给学生自己创作作品的时间和空间。
4.欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
1.教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使美术课后延时服务活动开展得生动、活泼、丰富。
2.做好组织工作。
积极组织学生报名参加美术课后延时服务，同时选出有工作能力、认真负责的学生担任组长。美术课后延时服务要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
3.安排好活动时间和活动地点。
根据学校的统一安排，星期一至星期五每天下午课后服务的第二课时开展活动。
4.抓好思想工作。
要教育学生自觉遵守纪律，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，在文化艺术节上展示学生作品，展示学生的学习成果。
英国教育家斯宾塞认为“人类完全是从自我教育中取得进步的。”美国教育家杜威也提出了“从做中学”的重要命题。联合国教科文组织在《学会生存》的报告中指出：“未来的学校必须把教育的对象变成自己教育自己的.主体，受教育的人必须成为教育他自己的人。”
为适应语文新课程改革，充分发挥学生在作文评改过程中的主体性，关注学生的成长与发展，特根据《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》制定此话题作文训练成长式评价实施方案。
1．采用以定性评价为主的手段，让学生作为学习主体积极的参与到作文评价过程中，从而有效促进学生分析能力和作文能力的提高。
2．重视学生作文训练过程中的实际情况，及时校正作文训练中的问题，切实帮助学生在评价中提高，在评价中成长。
3．充分发挥评价的激励功能，挖掘学生潜力，发现学生文章中的闪光点，不断鼓励和激发学生自我欣赏自我完善，激发他们对自然，社会，人生的关注与思考。
4．运用群评，自评和互评等多种评价方式引导学生学会去欣赏他人，相互尊重理解，学会合作共处，取长补短。
定性评价和定量评价相结合，更重视定性评价。运用群评，自评，互评和师评等多种形式，还可以调动家长也参与到评价过程中来，为学生建立写作成长档案，以全面反映学生的写作实际情况和发展过程。对学生作文评价结果的呈现方式，根据实际需要，可以是书面的，可以是口头的；可以用等第表示，也可以用评语表示等等。
1．内容：能围绕话题，自定中心，自圆其说，信息和细节与话题有关。此项满分为20分，分为四个等级：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明确对象和目的，中心突出，观点前后一致。此项满分为20分，分为四个等级：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能从生活视野和感情体验中取材立意，材料真实典型，感情真挚，说理充分。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．结构：有头有尾，文脉畅通，条理清晰，有逻辑顺序。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．语言：语言简洁得体，文从字顺，能运用多种修辞手法，句子富有变化，有文采。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文体：文体意识强，能熟练掌握各种文体的写作，表达方式的运用灵活恰当。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：书写整洁端正，行文合乎规范，标点符号正确。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．创意：作文有新的创意，有自己的体验和独到的见解，有个性特征，表达有创意。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感态度：乐于作文，有表达的愿望，有“我能写好作文”的自信心；作文过程中态度端正，能虚心接受他人意见，合作意识强。此项满分为5分，酌情给分。
10．修改能力：能自觉修改自己的文章，通过自改与互改，取长补短。修改后的文章较初稿确有较大提高。此项满分为5分，酌情给分。
（说明：此评价标准是根据7—9年级学段的写作目标制定，综合考察学生作文水平的发展状况。鼓励学生关注生活认识自我；鼓励自由表达和有创意的表达。重视对写作的过程与方法，情感与态度的评价；重视对学生作文修改能力的评价。）。
（一）集体评议。
（课前准备：收上学生习作后，教师首先快速浏览一遍，以便对学生此次作文情况有大致了解。然后抽取一位写作水平中等学生的作文，按班级人数复印份数下发，准备在评改课上集体评议。）。
1．请习作者上讲台宣读自己的作文，并对自己作文的立意，内容，结构，语言风格等作出说明。
2．全班同学结合评分标准（人手一份）进行自由评议，根据评分标准中的1—8项分项评议，通过讨论给出本篇作文的初评分。
3．集体讨论：本篇作文中有哪些闪光点？还有哪些不足之处？要引导学生尽量挖掘同学作文中的闪光点，对同学习作中不足之处的指出态度应诚恳。
4．就“如何升格本文？”展开讨论。要求学生们在讨论中为本文提供3至5条修改意见。
5．要求习作者认真整理记录老师及同学们的意见，包括本次作文的优缺点，修改建议。
（说明：叶圣陶说：“教是为了达到不需要教。”要把独立的学习能力教给学生。要使学生很好的充当批阅者的角色，教师必须首先教给学生方法和规矩。集体评议意在让学生在老师的指导下学习评价文章的基本方法和要领，为下一环节中的自评与互评作准备。）。
（二）分组活动，小组成员开展自评与互评。
1．划分写作小组，每四人为一组，确定一人为小组长。
（分组说明：分组可采用多种形式，可根据学生写作水平的高低分成甲—写作水平较强，乙—水平一般，丙—有困难三类组，这样分组能从学生的实际水平出发，分层训练，分层要求；也可将“和谁讨论”的自主权交给学生，由学生自由分组，这样学生的自主性更强，更便于学生互相交流，互相帮助，共同提高。）。
2．小组成员轮流读自己的习作，谈写作想法，并自评作文中的得与失。
（自评说明：学生在自读作文后，往往便会意识到自己作文中的得与失，通过自评，肯定优点，找出不足，有利于学生的自我肯定与自我完善，促进了主体性的发展。）。
3．小组成员互相评议，依据评分标准给出初评分。
（互评说明：学生互评时教师要积极参与到学生当中去，引导学生多寻找同学的优点，学会一分为二的看待别人，公正客观地给同学评分。）。
4．小组长根据大家意见写出评语，并写下修改意见。
（说明：评语要求从优点和不足两个方面来写，对同学作文中的不足要提出相应的改进建议）。
5．改完后签上小组长的名字，收齐上交。
（三）教师再评。
教师高屋建瓴的对学生的作品作出进一步的评价，弥补学生在认识上的不足，纠正他们在评改中的缺点。同时对学生的评语及修改建议作出相应的评价及补充。此环节需注意以下几点：
1.对学生的习作及同学们的评语以肯定欣赏为主，对习作中问题较突出的学生予以个别交流及辅导。
2.注意收集整理全班初次习作中存在的一些共性问题，以便于对学生的再指导。
（说明：教师是学习活动的组织者和引导者。教师把学习的主动权还给学生，并不意味着撒手不管，教师必须密切关注学生在学习过程中存在的一些问题，予以具体的指导和严格的要求，才能真正提高学生的写作水平。）。
（四）二次评分。
1．在老师进行二次指导之后，学生根据批改意见进行修改，然后重新誊写。
2．小组成员互评，依据评分标准1—8项进行二次评分（再评分）。并依据评分标准9—10评出每个同学的态度分，修改分。
3．小组长按照“初评分×40%+再评分×50%+态度分+修改分=本次作文分”的计算公式算出每个同学的本次作文分。
（说明：新课改要求我们对学生的评价建立在发展的基础之上，坚持动态评价。要重视对写作的过程与方法，情感与态度的评价。要关注对学生作文修改能力的评价。所以在这里设计了一个计算公式，试图以一种较客观公正的方式来评价学生的作文情况。）。
4．各个小组依据本组情况，评选出“拟题专家”，“进步之星”，“精彩语句”，“最佳习作”，“优秀评委”奖等，准备在全班进行汇报交流。
（说明：为了充分发挥评价的激励功能，鼓励成功，特意从多个角度设置了奖项。力求挖掘每一个学生的潜力；爱护每一个学生的自尊；激发每一个学生的上进心；尽量让每一个学生都找到自己的亮点，从而体验到成功的喜悦，有利于学生的健康成长。）。
（五）交流展示。
1．拟题专家：各组推荐本次作文训练中题目拟得最好的同学及文题。
2．精彩语句：由小组长宣读本组成员习作中的精彩语句及作者姓名。
3．进步之星：各组表彰本次作文训练中态度最好，进步最大的学生。
4．佳作亮相：各组评出的“最佳习作”作者亲自朗读自己的作品。
5．教师表彰本次作文训练中表现出色的小组及“优秀评委”等个人。
（说明：交流展示的形式可多种多样，鼓励学生自己制作幻灯片，还可以将优秀成果打印出来，装订成册，便于全班同学传阅。）。
（六）成果整理。
1．将好文章写上批语，复印张贴以达到示范表扬的作用。特别优秀的习作还可以打印成册，并向有关刊物推荐。
2．要求每位学生就此次作文训练写200字左右的心得。
3．将习作及心得反馈给家长看，要求家长签名并写一两句评语。
4．将此次作文的提纲，初稿，修订稿，评价材料，写作心得等装订起来，收入写作成长档案袋中。
（七）相关说明。
1．教师可根据评分标准设计成长式评价表，便于评价过程中的具体操作。
3．评价过程只是整个作文训练过程当中的一部分，故不必拘泥于一课一时，可由课堂延伸到课外，由教室延伸到家庭。
4．在学习过程中，学生水平存在着差异，故教师也要根据每个层次学生作文水平的不同起点分层为他们制定阶段性目标。只要达到目标就应大力表彰。
5．在评改过程中，要引导学生走出相互批评的误区，使他们学会互相欣赏，互相鼓励，让每一个人都能享受到成功的快乐。
为了贯彻落实区教育局关于开展义务段课程标准系列学习研讨活动的通知，帮助教师及时掌握新颁布课程标准的新精神、新变化、新要求，学习、掌握新课程标准的内容，将新课标的目标要求落实到学科教学中去，提高课堂教学效率，提升教学水平，提高教学质量，特制定本实施方案。
全校教师。
通过学习《义务教育新课程标准》的学习，让教师明确学习课标的重要性以及如何学习课标的思路；通过教研组集中培训，详细解读任教学科课程标准并应用于学科教学；通过学习课标与教学实践相结合，研究课程标准对学科教学的指导意义并形成案例成果。
为了扎实有效地开展《义务教育新课程标准》研修工作，学校校本研修领导小组及工作小组，全面负责校本研修工作的组织领导、具体实施和考核评价。
我校所使用的8个学科课程标准：语文、数学、英语、品德与生活、品德与社会、音乐、美术、体育与健康等。研训的内容主要包括：
1、掌握课程目标、课程内容和实施建议。
2、了解义务教育学科课程标准修订的原则、目标。
3、了解修订课标与原课标发生了那些变化。
4、了解怎样把握新课标的新精神、新变化、新要求。
5、运用用新课标有效指导本学科课堂教学。
（一）自主研读。
1、研修内容：
自学相关学科的《课程标准》。
2、措施办法：
（1）每位学科教师认真研读相关学科的《课程标准》。教师要重点掌握课程目标、课程内容和实施建议三大核心部分，熟记相关章节，写3000字左右学习笔记。
（2）教师要将学习课标与实际教学有效结合起来，将课标理念、目标、要求有效应用于学科教学。
（二）专题讲座。
1、研修内容：
课程标准的解读。以修订课标与原课标发生了那些变化，怎样把握新课标的新精神、新变化、新要求等为内容。
2、措施办法：
（1）学校邀请区教研室的教研专家，分学科进行《新课程标准》解读专题讲座，并请教研专家现场和教师进行互动，解决教师学习中的困惑。
（2）教师结合专题讲座内容写出自己的学习心得感受。
（三）集体研讨。
1、研修内容：
《义务教育课程标准案例式解读丛书》和《新版课程标准解析与教学指导丛书》。
2、措施办法：
（1）各学科教研组利用每周的教研活动时间，组织学习《义务教育课程标准案例式解读丛书》和《新版课程标准解析与教学指导丛书》。
（2）各学科教研组组织教师交流讨论如何把课程标准的教育理念和基本要求转化为具体课堂教学实践的问题，研究课程标准在学科教学中的指导和应用。
（3）教研组做好学习记录，教研组长写学习小结。
（四）知识测试。
1、测试内容：
2、措施办法：
学校将采用知识竞赛的形式，对教师课程标准的研修情况进行检测。两周一次。
1、xx月xx日学校部署《课程标准》研修工作。
2、xx月xx日——xx月xx日教师学习任教学科课标。
3、xx月xx日——xx月xx日请专家进行课标解读专题讲座。
4、xx月xx日学校组织进行第一次知识竞赛。
5、xx月xx日——xx月xx日继续学习任教学科课标并应用于教学实践，教研组内在教研活动时间，研讨分析课标对学科教学的指导意义，研究课堂教学效率如何提高并形成研究成果。
6、xx月xx日学校组织进行第二次知识竞赛。
7、xx月xx日——xx月xx日参加区教研室的课程标准知识竞赛。整理学习成果。
一、指导思想：
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要、《江苏省教育厅关于“十二五”期间进一步加强中小学教师和校长培训工作的意见》以及《南京市“十二五”中小学教师和校长继续教育工作规划》精神，为了加快我区幼儿园青年教师成长，根据新教师成长规律和发展需要，采用教、学、研、用四个方面有机结合的培训方式，力求经过一年的学习研修，使新教师在思想素质、专业素养、教育教学和教科研能力诸方面都有所提高，能尽快胜任教学任务。
为努力打造一支具有可持续发展能力，素质优良、师德高尚、有一定业务能力的青年教师队伍，特制订本培训方案。
二、培训目标：
通过培训，学习理解《幼儿园教育指导纲要》的精神，树立正确的儿童观、教育观，在学习、研讨、反思的过程中，熟悉幼儿园一日活动内容及教育教学常规，汲取各领域教学研究的经验与教学技能，掌握教学的组织策略，逐步将《幼儿园教育指导纲要》理念转化为教师的教育行为，掌握现代教育技术在幼儿园教学中的运用，通过新教师教学研讨活动，切实提高新教师开展保教工作的实际能力，使其尽快适应工作环境，胜任教师岗位工作，做一名合格的幼儿园教师。
三、培训对象：
20xx年8月新聘到我区幼儿园任教的新教师,或已工作1年的教师。
四、培训特色：
新聘到我区幼儿园任教的新教师是一批特殊的团队，他们热情、好学、爱孩子、有一定的文化专业素养，但是缺乏一线教师丰富的组织策略和教学经验，因此需根据新教师的需求和专业化发展开展培训活动，此专项培训具有不可替代性，也有别于日常的研培活动，具有以下特点：
(1)系统性：将幼儿园教师所必备的教师技能：如：一日活动内容安排、教育教学常规，各领域教学教学技能、教学组织策略等方面内容进行细化，形成系列，有步骤的进行研培，培训内容强调“精要、好懂、管用、提升”八字方针，教学内容不求高深但求有用。
(2)综合性：使新教师在人文素养、理论素养、科学素养、学科素养等方面有所提高，具备一名幼儿教师所特有的文化素养和专业素养。
(3)针对性：依据“兴趣驱动”的原理，从新教师的人本需求出发，改变以往只是单一的讲座和课堂观摩。在集中学习期间，培训将采用专家报告、专题讲座、教学沙龙、问题研讨、案例剖析、观摩研讨相结合的方式进行培训，以提高培训的针对性。在实践活动期间，培训将采取参与式、案例式、情景式等多种方式开展培训，采用听课评课、说课研讨、专题调研、教学实践、互练互评等，以提高培训的实效性。
新中国成立以来，我国曾先后六次颁布了六套普通高中地理教学大纲。不断修订的教学大纲反映了我国不同时期的地理教育思想和社会要求。最新的《普通高中地理课程标准（实验）》（以下简称《课程标准》）是在新时期新的教育理论指导下实现全面素质教育、创新教育的理论纲领性文件，它在课程理念、评价机制、课程目标、内容标准和实施建议等方面与现行地理教学大纲有较大的不同，是与时俱进的产物。
1、《课程标准》依据情感心理学的教学论思想和罗杰斯的“人本化教学”思想，取代了赫尔巴特的“学科三中心论”。在基本理念方面强调了学生全面发展的理论思想，以促进学生“知、情、意、行”的共同发展；在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度上设置课程目标，以培养和谐的全面发展的未来公民。
2、《课程标准》基于布鲁纳“认知结构教学理论”的发展观，淡化、粗化具体知识内容，强化、细化地理技能和能力的要求，倡导以技能和能力培养的详尽要求或建议带动地理知识的学习，特别倡导探究式学习和以实践活动为主的学习方式，注重学生心理结构的形成和改组，致力于科学精神的培养和健全人格的构建，以形成学生终生学习、探索新知的能力和创造性的思维品质。改变现行教学大纲过分注重教师“教”而忽视对学生学习能力培养的弊端，转而注重师生互动和对学生学习方法的指导，使“教育是在教师指导下，学生的主动学习”的教育思想具体化。
3、《课程标准》突出科学素养与人文精神相统一的地理学科特点，既重视学科知识的学习、技能的培养，又注重人文精神的熏陶。充分发挥地理学科文理兼备的综合优势，以可持续发展为主线，以“人——地”系统相互作用的科学原理为基础，以当前人类面临的重大的人口、资源、环境、发展等问题为对象，以培养国民现代文明素质为宗旨，在现代科学技术与方法的支撑下，构建了具有中国特色的、适应我国国情的地理课程。
4、《课程标准》大幅度增加了课程的选择性，7个选修模块给了学生很大的课程选择空间。既满足学生多元发展的需要，又给地方、学校、教师留下了开发、利用课程资源的余地。5基于“提供现代公民必备的地理知识，增强学生的地理学习能力和生存能力”的课程理念，突现地理学科的实用价值，提高学生学习兴趣，培养理论联系实际的学风，增强生活能力，《课程标准》突出了一些应用性强的领域，如设置“旅游地理”、“城乡规划”、“地理信息技术应用”等三个应用性强的模块。
1、在《课程标准》的评价建议中提出“在教学活动和学习评价中要重过程、重应用、重体验、重全员参与”，这一思想将逐渐改变我国当前把考试成绩作为惟一标准的评价方式，改正“应试教育”的一些弊病。通过对地理知识理解与应用的评价、对地理技能形成与运用的评价、对地理科学方法掌握及探究活动质量的评价、对情感态度与价值观念形成的评价以及注重评价方式的多样化和针对性等全方位、多角度、综合的评价机制，充分体现现代教育心理学“三维度认知心理”理论，有利于学生形成金字塔型的健全人格结构。
2、学分制的实施和必修、选修模块的设置，有助于教师和学生的双向选择，便于“因材施教”，也有利于学生“发自兴趣的学习”，同时对教师和学生的主动发展也起到潜移默化的作用。
课程目标是课程改革的出发点和归宿。它反映了时代的要求以及学生身心发展的特点。高中课程特别强调要使学生具有终身学习的愿望和能力，掌握适应时代发展需要的基础知识和基本技能，形成收集、判断和处理信息的能力，具有基本的科学与人文素养、环境意识、创新精神与实践能力；正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神，理解文化的多样性，初步具有国际视野和参与国际交流的能力等。在这样的规划下，新的高中地理课程理念确定为：培养未来公民必备的地理素养；满足学生不同的地理学习需要；重视对地理问题的探究；强调信息技术在地理学习中的应用；注重学习过程的评价和学习结果评价的结合。新高中地理课程目标则从以下四个方面体现了这些要求：
1、全面提高学生的基本素质。
此次课程改革，将知识与技能，过程和方法，情感、态度与价值观三个方面进行整合，并以此为依据，构建地理新课程的目标标准，着眼于学生的全面和谐发展，为全面提高学生的基本素质提供了有力保障。
2、强调创新精神和创新能力的培养。
相对于素质教育而言，创新教育是高层次的素质教育，素质教育是以提高全体国民素质为目标，以促进全面发展为宗旨，以育人为根本，以因材施教为方法的现代思想和现代教育模式的一种表述形式。它的内涵是面向全体学生，全面提高学生的基本素质，培养学生的创新精神和实践能力。从教育思想的角度来说，素质教育是创新教育的基础，因为只有在素质教育全面发展的基础上，才能形成创新意识、创造精神和创新教育能力，才能造就一批又一批创造型人才。从教育模式的角度来说，创新教育则是高层次的素质教育，是素质教育的最高体现。因为创新教育所培养的素质不是一般的素质，而是创新素质。以培养人的创造性为根本宗旨的创新教育，既是最高层次的教育，也是当前正在全面实行素质教育的一种最高形态的实践模式。高中地理新课程目标要求在加强基础知识教学和基本技能训练的基础上，注重发展学生的感知、记忆和想象能力；努力提高学生的思维能力，重视创造性思维的训练及其方法的掌握，启迪学生发现问题、提出问题和解决问题的能力；开展创造性活动，发展学生的创造能力，增长创造才干，特别是发展学生动手操作的能力；培养学生的创造人格，发展创造性个性品质，开拓创新精神，激发创造兴趣，锻炼意志和毅力，树立创造志向。
3、强调综合实践能力的培养。
高中地理新课程内容目标注重与实际相结合，要求学生在梳理、分析地理事实的基础上，逐步学会运用基本的地理原理探究地理过程、地理成因以及地理规律。设置综合实践活动课程，是我国基础教育课程体系在结构上的重大突破。综合实践活动课程在我国基础教育课程体系中的确立，不仅意味着一种新的课程形态的诞生，更重要的是标志着现代新课程观念的形成。它表明，课程是生活世界的有机构成，而不是孤立于生活世界的抽象存在；学生是学习的主体，而不是被动的接受者。那种把课堂看做是惟一受教育的场所，把书本看做是惟一的知识来源，把教师看做是惟一的知识拥有者和权威的观念已经过时，取而代之的是更加重视在生活和实践中的学习。综合实践活动以活动为主要形式，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在考察、实验、探究、设计、制作、想象、反思、体验等一系列活动中发现和解决问题，体验和感受生活，培养创新精神和实践能力。综合实践活动内容的选择与组织以学生为核心，主要围绕三条线索进行——————学生与自然的关系，学生与他人的关系，学生与自我的关系。在高中地理新课程标准的实施建议中也提出了“指导学生开展观察、实践、探究和研究活动”的要求。地理是惟一以“可持续发展和人类生存的地理环境”为基本内容的学科。这是因为，地理是一门综合性很强的学科，只有地理才从人口、环境、资源和经济诸方面综合起来探讨人与环境的协调发展问题。
4、强调科学与人文素养的培养。
中学地理课程兼跨“人文与社会”和“科学”两个领域。在新高中地理课程标准的课程设计思路中，明确提出“关注人们生产生活与地理密切相关的领域，突现地理学的学科特点与应用价值，以利于开阔学生的视野，进一步提高学生的科学素养与人文素养”；“高中地理课程内容的设计以可持续发展为指导思想，以人地关系为主线，以当前人类面临的人口、资源、环境、发展等问题为重点，以现代科学技术方法为支撑，以培养国民现代文明素质为宗旨，从而全面体现地理课程的基本理念”。科学人文性，就是以建立在科学理性之上的人文精神来规范、统领科学，从而实现科学与人文彼此关照、相互包容，最终达到二者的协调统一，形成“你中有我、我中有你”的浑然一体的关系。正如美国著名学者萨顿曾经鲜明提出的那样，要建立科学人文主义。萨顿指出，为了防止科学主义的出现，“我们必须准备一种新的文化，第一个审慎地建立在科学、在人性化的科学之上的文化，即新人文主义”。“新人文主义不排除科学，相反将最大限度地开发科学。”它将“赞美科学所含有的人性意义，并使它重新和人生联系在一起”。
《课程标准》构建的多维度的课程目标体现在：
1、知识与技能选择地理科学知识体系中，基础的且“有用”的知识为学习内容，关注地理基本技能的掌握和学习能力的培养。
2、过程与方法尝试运用所学知识整理、分析、综合、归纳、解释地理信息，并将地理信息应用于地理学习、生活实际和社会实践中，“在做中学”。
3、情感态度与价值观主要以激发兴趣为主，包括“理解周围的世界”、“人地关系”、“可持续发展”等情感观念。渗透点具体、广泛、可操作性强。
1、《课程标准》在内容选择上，瞄准当今世界的重大问题、常见问题以及国民利益和民众兴趣所在，瞄准当今不断涌现的新技术和新方法，结合学生的兴趣和终生发展需要，在保留经典地理知识、理论和方法的同时，增加相应内容，删除部分“繁、难、偏、旧”的知识。如在《课程标准》中，大量引入了现代地理学的最新知识、观点和理论：“地理2”中有“人类与地理环境的协调发展”；“地理3”中有“区域可持续发展”；“选修1”中有“宇宙大爆炸”假说；“选修2”中有“厄尔尼诺、拉尼娜现象”；“选修7”中有“地理信息技术应用”等。但是，有关“土壤”的具体内容却没有在《课程标准》中出现。
2、《课程标准》摒弃了现行《教学大纲》中的传统的学科内容划分体系和传统的“条述法”的叙述方式。在教学内容上，通常围绕学习主题组织知识点，不追求学科知识的系统性和完备性，但对于主题下的每个知识点都给以较多说明和教学建议。《课程标准》突出“教学案例”的地位，注重学生的体验。通过对“教学案例”的阅读、讨论、分析，充分调动学生学习的主动性，提高主动参与意识，体现学生“主体性”原则。五、《课程标准》设计了切实可行的“活动建议”和“实施建议”在《课程标准》中设计“活动建议”和“实施建议”比之现行的教学大纲是一大进步。在这两个“建议”中，有大量的地理科学方法教育和学法指导，其目的是在教学活动中使学生知识、技能、情感有序和谐发展。因此，这两个“建议”是实现三个维度课程目标的必要手段，也是培养学生创新意识和实践能力的必经之路。“活动建议”内容清晰、要求明确，便于操作，对开展教学活动有指导意义。
3、“实施建议”对开展教学活动、教学评价、教材编写和课程资源的利用与开发都作了详细说明，便于操作。在教学建议和教学评价建议中，配合案例，针对性强，便于借鉴；倡导探究式学习，以培养学生地理思维能力，体现了全面发展的教育理念。除此之外，新修订的地理教学大纲（课程标准）更加明确了对地理实践活动的要求，为地理教学实践活动提供了依据。进行地理实践活动，是地理教育改革与发展的重要方面。地理作为基础教育的重要学科，兼跨自然科学和社会科学，其研究对象是地理环境和人地关系，是一门实践性很强的学科。他的研究对象和学科特点决定了中学地理教学必须走出课堂，到大自然中去，到社会实践中去。地理实践活动强调以能力发展为中心，以素质整体发展为取向，创新精神和实践能力在实践中才能发展和提高。在丰富多样的地理实践活动中，学生获得知识、丰富情感、发展能力、完善独立的人格。实践活动为全面提高学生素质提供了广阔的空间。
为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的培训课程方案（精选17篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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