销售检讨书及总结范文（18篇）

总结范文可以帮助我们在面对相似问题或情况时，提供参考和借鉴的经验和思路。在这里，小编为大家整理了一些总结范文的精华部分，希望能够帮助大家更好地掌握总结的写作方法。

销售工作不好检讨总结范文

通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应，虽然这对你来说好象是苦难，但对一部分客户来说，的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以，你不要太相信这类客户的话，只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。

通常碰到这样的回答，先停顿一下，不急于争辩，心里默念：“不要在意，继续前进”。然后微笑地对客户说：“哦，真是这样吗?”“看来您真的是这方面的行家，不知道有没有机会向您学习呢?”

第二：将每一次拒绝看成是还“债”的机会。

我们每个人在这个世界上都有两重角色，买家和卖家。当你在做销售工作的时候，你是卖家，那你当然容易遭受一些拒绝。同样，当你是买家的时候，那你也会拒绝别人。

当你拒绝别人向您兜售保险的时候，你其实是给了别人一个受难的机会。从佛家的因果报应的角度上说，你是欠了别人的一次“人情债”，那么当你被别人拒绝的时候，其实也是别人给了你一个受难的机会，相当于你还了一次“人情债”。如果你这样想的话，就不会对每次的拒绝那么耿耿于怀。

同样，这个道理也告诉我们，对所有向你推销产品或服务的人，不要一棒子打死，不给别人留一点情面。中国有句老话说的好，给别人面子，也是给自己一个面子。

第三：现在拒绝你，并不代表永远拒绝你。

在每次销售之前，你的心态不能着急，不能想着一口气吃成个大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，只要你保持乐观的心态，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。

往往很多销售在推进流程时犯的毛病是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，也就是火候未到，就开始起锅上菜，那口味能好吃吗?请记住：销售的每一步的结果不是成交，而是顺利地推进到下一步。如果你这样想，你的拒绝就不会那么多了。

第四：体会“拒绝”背后的心情故事。

这就叫做同理心，通常你以这样的心态和客户交流，客户会觉得你是个值得心事托付的人，会和你把朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多，那离你的成交也就不远了。

第五：正向能量的调整。

现在有本书很火，叫做“秘密”。不知道大家都看过没有，其实讲得就是吸引力的法则。他认为主宰这个世界的不是其他，而是能量。我们每天与人的交流，其本质都是能量的交流。当你的心态积极，非常渴望拥有的时候，吸引力会帮助你吸引到对你有利，或你想要的东西。当你心态消极，害怕失去的时候，吸引力同样会帮助你吸引对你不利，或导致你失去你拥有的东西。

不知道你有没有这样的类似经验。如果有一天你想打电话给客户，但你在打电话之前，总是想着这个客户可能不会买你的产品，会拒绝你。结果你打电话过去，客户真的没有买你的。

我已经遇到这样的事情无数次了。当我意识到自己出现消极状态的时候，先让自己停下来。做腹式呼吸调节自己疲惫的状态。和周围的人开开玩笑，重新调整一下自己的话术与思路。在打下一个电话之前，一定要想着积极的情境。

最怕就是你又想积极的成交情形，又害怕客户的拒绝。如果你是这样的心态，那说明你还没有调整好，要继续调整。直到你变成完全正向的能量为止。

第六：概率决定论。

做销售，尤其是做电话销售，真是个数字的概率游戏。也就是说，不论你多么的努力，肯定会有至少30%的客户不会和你成交，也肯定会有10%的客户会很快和你成交。剩下的客户就是你要应用正确的方法来争取的客户。

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销售工作不好检讨总结范文

尊敬的领导:。

本人于xx年xx月xx日，由于销售没能达标，被店长要求加班，我由于不达标后觉得面子过不去，害怕加班给同事耻笑，所以和店长发生矛盾。事后，我反省了自己的行为，我这种态度和行为都是错误的。

在业务上，店长要求严格，是为我们好，我不应该有排斥心理。而我销售不达标，应该多向销售成绩好的同事学习，向店长学习，而不应该担心面子问题。

现在，我已经深刻认识到我的错误，我向店长检讨!向同事检讨!我以后一定努力工作，虚心学习，力争将销售业绩提升，请同事们给我个机会证明自己!请店长原谅我的鲁莽行为!

检讨人:xxx。

时间:.3.31。

销售工作不好检讨总结范文

尊敬的部长大人：

细分工作中遇到的问题的检讨书细分工作中遇到的问题的检讨书今天，为表示我的深刻反省，我怀着无比愧疚的心情写下这封检讨书，以向您表示我对我自己在“it文化节”宣传工作上不尽人意的表现的深刻认识，以及保证在以后的工作中，尽自己最大的努力，做到最好。

这是一次十分深刻的反省，我对于我自己在宣传时的差劲的表现感到十分惭愧。我真的不应该在宣传的时候，只会呆呆地站着，没有一点积极性。我不应该感到害怕，不应该感到害羞，对于别人冷淡的反应，还是要有充足的热情，要有不畏困难，勇往直前的精神，一定要学会死皮赖脸，向小黑和银彬学习，学习他们的积极性，学习他们生来硬拽也要把人拉到报名点，报名参加我们的活动，学习他们看到目标，积极上前介绍，不畏畏缩缩，和陌生人交谈时也不会感到害怕。

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果。经过几天的反思，我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作工作态度不端正深刻检讨。但近段时间以来，由于工作也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。

我真的十分深刻地认识到自己的错误，同时我也发现自己所存在的问题：胆子不够大，脸皮不够厚。我知道，脸皮不够厚，对于自己的工作室十分不利的。因为，我们后勤部的宗旨是：高调做事，低调做人。如果胆子不够大，就不能够积极主动地找事干，畏畏缩缩，到最后什么都干不了，就做不到“高调做事”。所以，锻炼胆量，是解决我的问题的方法，和更多不同的人，认识更多不同的人，扩大自己的交际圈子。

同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。众所周知，员工一定要有规范的行为准则，工作时间我却xxxx，这充分说明，我从思想上没有把单位的规章制度，处事的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，应付思想。现在，我深深感到后悔莫及，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

对于这次的错误，可能会给部门带来不正面的影响，可能会让别人觉得后勤部存在做事不认真的人，对此，我感到万分的愧疚和懊悔，因为我一个人的表现而影响到部门，实属不该。因此，我有如下深刻的反思和对自己的要求：

1、对于陌生的人事物，不要感到害怕，要表现的自然大方。

2、做事要有积极性，对于自己的任务，要有强烈的责任感检讨书。

3、对待自己的工作要有热情，要不怕苦不怕累，以微笑面对所有的困难。

我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，我忠心的恳求中心领导能够接受我真诚的歉意，并能来监督我，指正我。我也衷心的感谢领导给我重新工作、学习的机会，我会更加珍惜这来之不易的工作，以后将会更加努力，更加认真的学习和工作，请领导相信我。

签名：

时间：20**年**月**日。

销售工作不好检讨总结范文

尊敬的销售部经理:。

非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!

我在近一个月的销售药材工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。

面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动:。

首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入药材销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的药材销售工作业绩。

以上就是我的药材销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正!

此致

检讨人:xxx。

时间:2017.3.31。

销售个人工作反思总结检讨

教师这一职业是神圣的，而党员是飘扬的旗，是照亮别人燃烧自已的红蜡烛。党员教师，更是将智慧与热情奉献在教书育人的实践活动之中，集中体现出了共产党员的先锋模范作用的带头人。作为一名年轻的党员教师，我在读大学时入了党，但由于生活阅历、处事经验、繁杂的教学工作带来压力等各方面的影响、限制，反思发现我在工作中还存在着一些问题。

一、投入教育教学工作，政治理论的学习时间却少了，自身党性的锻炼也没有明显的加强。可能虽然在工作中还是坚定拥护党的路线、方针、政策的，平时对国家大事也能保持清醒的头脑，但是一遇见政治上的问题就有点模糊不清了，没有做好一名党员教师应该有的模范表率的作用。

二、工作中对教育教学，管理能力的学习花的时间少，学得不全面。平时学习期间虽完成任务，但没有对所作所为及时进行反思。处理事情还不够大胆，面对困难缺乏一股积极向上的拼劲，没有用良好的方法调整自己的心态，经常给自己施加压力，影响教育教学工作。

三、服务观念不够牢固，服务的意识淡薄化。对“全心全意为人民服务”宗旨的深刻内涵了解不深。

身兼双重身份的党员教师，唯有保持共产党员的先锋模范作用，坚持人民教师的诲人不倦，才能真正当好一名党员教师。那么我该如何迅速成长起来呢?认真反思后我总结如下：

首先，要加强学习，注重自身修养，不断提高自身素质。

读书使人高洁，学习使人聪慧。在信息时代的我们应认真学习党规、

党法、党纪，学习党的各项路线、方针、政策。在学习中，不断提高自身素质，增强政治敏锐性和政治鉴别力，这样才能在大是大非面前保持清醒头脑，才能经得起复杂环境的考验。并且，在教书育人过程中，做到“活到老，学到老”，勤学善问，向有经验的教师请教，取长补短，为我所用努力提高自己的专业知识水平和业务能力。

其次，我要将思想落实到行动中，实事求是，脚踏实地。

在事业上，我总是满怀梦想，激情充沛，身怀“教好书、育好人”的教育梦想，总想尽自己所能，为教育事业奉献自己的一份力。但在现实面前，我渐渐发现不可急于求成，应用良好的方法调整自己的心态，向身边优秀的党员教师看齐，保持清醒的头脑，正视自己，积极将自己的所思所想落实到行动中，坚持不懈，持之以恒，不轻言放弃。

再次，要有领先的观念，创新的意识。

党员是一面旗帜，应处处时时起先锋模范作用。这就要求我们要深入学习先进理论知识，正确领会其中的深刻涵义，更要通过思考吸收、更新自身的观念，用先进的理论和创新的意识武装自己的头脑，勇于并善于根据实践的要求进行创新，能够在实际的教学工作中有所体现。最后，还应有蓬勃的朝气、奋发的精神、服务的意识。

我们的党具有强大的生命力，它始终走在时代的前列，我们应该把对党无限忠诚的情感，化作实际行动完全融入到教育事业中;应该以自己的积极言行、健康人格影响教育充满希望的下一代;应该充满信心，豪情满怀，以饱满的精神面貌奋斗在教师这一平凡的岗位上，做到“一名党员一面旗，我为党旗增光辉”。

总之，作为一名年轻的党员教师，任重而道远。我应迅速地使自己成长起来，不断提高自身的素质，提高自己的党性修养，提高自己的创造力，成为党员中的优秀者，教师中的佼佼者，为教育事业添砖加瓦!

自我检讨的销售工作总结

各位领导，同志们：

大家好!

20＿＿年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的_等全国_个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

20＿＿年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的_等全国_个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的_%。

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质。

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量。

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

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(三)抓好队伍建设，全力做好工作。

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务。

20＿＿年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进。

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力。

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质。

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟。

20＿＿年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平。

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律。

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题。

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20＿＿年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

述职人：__。

20＿＿年_月_日。

销售检讨书

尊敬的单位领导：

此时此刻，我怀着深深懊悔、纠结、难过的心情向您递交这篇检讨，以深刻反省我在服务导购工作当中出现的低级错误。

此番我错卖了服装价格，将一件成本价位560元的羽绒大衣以390的低价卖出，直接令服装店蒙受了170元的直接损失，间接得让服装店遭受到670元的销售利润损失。我的错误是严重的，性质的纠结的，造成的结果是痛心的。

回顾错误，我由于刚来商场的服装区里工作才满三个月，对于商场的服装区当中陈列的各类服装没有一个清晰全面的了解。在今天上午的服装导购工作当中，我错误地陈列了服装，导致顾客询问服装价格的时候我报错价格。当即遇到的客户也估计是一个很懂行的人，见我报出了390元的低价，当即就爽快得购买。当时我虽然有些吃惊，但是也没有多想，只觉得客户有钱、爽快，心情很舒畅。直到下午三点，我下班清点今天销售记录的时候才发现了问题，此时客户早已经取走衣服，溜之大吉了。

出现了这样的错误，我感到非常的揪心与懊恼。本来我想从自己腰包里掏出这损失掉的费用，然后此致就匆匆离开单位。可是后来我一想，我就这样一走了之了，也太憋屈、窝囊了，怎么可以这样呢!思来想去，我决心正视错误，改正错误。如此一来，再没有比写一篇检讨书更好的选择了，于是我拿出书本想要摘一段成语用于检讨书写作，翻来翻去找不到最终让我发现自己找了一本烹饪书。看来不上网就是不行啊，花了三元钱我在网吧上了一小时的网，通过搜索找到了一家名为“检讨书100分”的网站。哟呵，检讨书就检讨书，还一百分的检讨书，难不成是要考试也得100分?!看来这位站长真是想象力丰富，脑子秀逗到了一定级别啊。无论如何，这家检讨书100分网站当中的检讨书范文还是很多的，而且有了详细的内容分类：学校检讨书、家庭检讨书、工作检讨书等等。真是如同一家检讨书超市或是检讨书商城啊，哇哈哈。

经过一番查找，我发现了一篇服装导购员工作出错的检讨书，通过简单浏览发现竟然与我的实际工作情况有着千丝万缕的相同之处。这样一篇检讨书的发现，着实让我长久的心绪激发出来。让我感到“天苍苍野茫茫，风吹草低见牛羊”的开朗情怀，也让我顿时冲到房间阳台上朝天呐喊：“啊!原来在这个世界上还有与我相同遭遇的人呐!”无论如何，找到一篇可以仔细参考的检讨书范文，我的心情是无比高兴的。

好吧，我应该正经一些了，在此分享出这样一篇服装导购员卖错价格的内容。这样一个情况的错误主要错在这几个方面：1，造成了直接、间接的经济损失。2，损坏了商城销售形象，这个事情一经传出，顾客往往会觉得“哎呀这家商场销售人员怎么这么没水准啊。”。3，辜负了领导栽培、商城培育。这几方面错误，可以相应扩充写一些，总之是要清醒得认识错误。

错误原因有几方面：1，出入商城工作不久，对于服装导购工作没有一个熟悉与熟练的工作水平。2，思想觉悟上出现了疏漏，没有清晰领悟导购工作真谛。错误都是一点一滴的疏忽、马虎积累的。3，没有谨慎工作，出现了马虎大意的问题。作为导购员，处处要小心，尤其是销售大件服装尤其应该如此。

检讨人：

年 月 日

销售检讨书

尊敬的老师：

您好！

我是在这次报名时没能的交上作业的xxx。对于这件事，我真的非常的惭愧！身为一名学生，但我却在纪律上犯下这样的错误！这不仅给您带来了不好的印象，对其他认真完成作业得同学也是一件非常不公平的事情。当然，这对我来说也是非常糟糕的问题！为此，我才在此对自己的问题进行反思和检讨。

从客观上来说，我这次的错误并没有什么曲折的故事或出现了什么意外，这完全是因为我在放假前没能做好准备，导致在作业上出现了问题！

但从思想上来说，我深刻的明白这不仅仅是我忘记写作业了这么简单，从一开始的时候，从这次的假期之前，我在思想上就有着非常严重的问题！而这次没有交上作业，也不过是我在思想中的错误所导致的！

回顾放假前的情况，假期来临之前，您已经不细致一次的叮嘱我们要严格的完成作业，并且在假期也要注意学习，做好学习，决不能忘记学习！甚至，还将作业仔细的写到了黑板的一角，防止我们遗忘！但反思我当时的情况，因为知道了放假的消息，我甚至连课都没有心思听了，一个劲的期盼着时间快带你过去。直到最后您布置作业的时候，我已经迫不及待的要收拾东西了。您布置作业的事情吗，我只听清了一半。剩下的事情，甚至只是靠冲出教室前对黑板的一瞥记住的！但在回到家中后，我很快就我那个了您的教导，不仅没有做好学习的准备，甚至也没有做好对作业的笔记！导致最后我写作业的时候，已经完全忘记了这件事情！这也是为什么我没能写完这份作业的原因！

如今，在这次的反思和检讨中，我深刻的认识到了自己的错误和问题！作为一名学生，我却忘记了自己的职责！忘了老师的教诲！这是最不应该的！因此，我也造成了如今这样的错误，并且还对身边的人也造成了同样不好的影响！真的非常抱歉！

如今，通过这次的检讨，我也彻底认识到了自己在思想上的错误会对自己的学习造成怎样的影响！为此，我决定要严格的改正自己的错误，通过对思想的改进，不断的提高自身的管理，并在学习上更加刻苦的要求自己，提升自我能力。

此致

敬礼！

20xx年x月x日。

销售检讨书

我身为分店最高管理人员，本职工作性质所在，工作的重中之重就是确保门店业绩及各部门员工的工作分配须要非常严肃认真对待。因近这两个月的工作失误，导致业绩下滑，充分暴露出在工作上存在的管理意识不强、对管理制度的认识不够与危机预判能力不到位等不足与缺点。

如今，犯下了如此严重的失职错误，除认错反省之外，我必须做出深刻改正：

一、重新审视工作当中存在不符合制度规范的一切行为，切实加以纠正。重新认真学习，今后势必做到最好，每次离岗后务必将所有部门工作安排及布置好。

二、调整好自己的心态及做好每个员工的。

思想。

工作，以多鼓励多表扬的方式激励员工的士气。

三、对最进两次工作会议所下达的任务认真落实，有计划且有效率的进行。

四、重新制订各部门的工作流程及考评表。其中(工作考评表)已完成80%，请审阅后望能给予指正！

五、即日起都必须做好市场调查，每天都对周边同类型的同业做出详细了解和观察，如：价格、卫生、陈列、服务等从而进行分析对比。

此致

敬礼！

20xx年x月x日。

销售检讨书

各位领导，在20xx年12月19日未能参加公司yy会议非常对不起！更对不起我目前对生活的规划。生活就是工作，我却让生活干扰了工作。使我对接下来安排的工作没有直接有效的倾听，影响销售业绩。是非常不对的！

在写此检讨之时，我深感自己的无知，同时也认识到近段时间对工作的消极！今天，我在这里诚恳的承认错误。在此，我也不想再找客观理由来搪塞我的错误，主要原因还是在于重视不够。我已经意识到问题的严重性，并下定决心改正不断寻求进步！

以后，我会在思想上严格要求自己，认真学习专业知识，并提高对产品知识的认识。在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。在此，我谨向各位领导做出深刻检讨，并保证：

1、在这件事中，我感到自己在工作责任心上仍就非常欠缺。加强自己的工作责任心和工作态度，认真克服工作懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优异工作成绩来弥补我的过错。

2、以后工作中认真履行的岗位职责，增强事业心和责任感。以自己的行动来表示自己的觉醒。

3、对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，改正错误，把今后的事情加倍努力干好。

对目前销量的规划我还没有明确的目标，店面正在装修中，所以销量没有明确的规划。只有尽自己的最大努力，把销量做到最大化！

销售检讨书

尊敬的公司领导：

在xxxx年xx月xx日"xxxxxx会议"展会上，我作为企业市场技术服务部成员前往省城xx参加此次展会。仅在宣传上体现出"xxxx·xx"，而实物上却没有xx，从而因自己的工作失误，给公司形象造成一定的影响。

在这次工作中，我没有从"高度、广度、深度"上去全面考虑问题，而只考虑了小范围内的事，根本没有想一旦有领导或客户询问中德管材的情况时，应该怎样解释，怎样应对。别的企业在没有产品的时候，便把宣传搞得如火如荼，而我们公司已经生产出了产品，却因自己的疏忽，没有能抓住机遇去宣传。也充分体现了自己宣传中的细节出现了"漏洞"。就如一场战争，没有开始便出现败笔。

经过此次事件，我深刻反思了自己工作上的失误，充分认识到了自己工作上的不足，在今后，我一定把工作做到"事前"，销售服务的售前、售中、售后的每一个细节都要提前想到，提前做到，使公司形象和利益最大化。时刻考虑工作的重要性，公司各部门都要协调把自己的工作做到位，不放过每一个细节，争取把工作做的更好。为中德的转型，跨越发展做出自己应尽的.义务。

这次事件给了我一个深刻的教训，也是我的心里有了强烈的震撼。使我认识到，要多的公司的利益，增强工作的责任心，树立与公司共荣的自豪感，时刻把公司的利益和形象放在第一位，我们公司增加了新产品应该是我作为一个xx员工最应该感到自豪的事情，也是我作为一个销售人员，更应该时刻以推销产品稳重，宣传产品，时刻瞄准扩大的利益的最好机会，但是由于我的工作疏忽，影响了公司的形象。我深刻认识到了这一点，并诚恳检讨，我愿意保证在以后的工作中再也不会发生类似的事件。望公司领导接受我的检讨，请领导给我一个改正的机会，在此我深表感谢。

时间：xxxx年xx月xx日。

销售检讨书

您好！

对于电话销售工作我已经非常熟悉了，也已经掌握的，但是我这个月的销售业绩一点都不好，我已经不是新人，如果是新人业绩差还可以原谅作为一个老员工我的销售业绩这么差实在是不应该。

如果工作没有结果，做再多的工作都是无用功，因为没有效，我们做销售的竞争激烈，业绩不好说明我的工作有问题，我也一直思考为什么这个月我的业绩这么差。

对于销售我也是了解的，经过了我认真分析之后我发现我的业绩没有理想，主要有这几个方面的因素：

一是我的客户资源有问题，

二是我没能取得客户的信任，

三是我的话术有问题。

我的客户资源都是自己通过寻找的，对自己的客户都不是非常了解，也没有进行细致的研究，所以在与客户沟通的时候，感到非常无力：

一是因为我没有抓住客户的需要，没有把握住客户的命脉，这样是不能够得到客户认同地。

三是我在与客户沟通时说话方式不对，我的话术没有及时更新，以前老话术，已经被很多人用过了，让客户产生了反感，没有新奇之处，不能够勾起客户的需要，反而让客户对我产生了反感。

我们做电话销售的如果不能让客户喜欢就会变成骚扰电话，客户有时候都不会接。我们的客户很多都是经常被我们拨打过的，都是对我们公司熟悉的，被很多人骚扰了之后一接听电话就挂断，虽然知道这些不是意向客户但是却浪费了我打把时间。

没有做好客户筛选，使我在工作中的效率不高这也是我的问题，我没有足够勤奋，没有做好提前准备，我知道就算打仗也要做到知己知彼才能够百战百胜，向我这样没有对客户做出了解就突然打给客户是没有成效的，也没有多少结果。

我这个月成绩可以看出我的工作不顺利我需要调整工作方式，以后在给客户打电话的时候必须要对客户事先了解，清楚客户是做什么的，有什么需要，抓住客户的需求然和根据客户的的需求来与客户沟通，增加成功率。

并且对着客户进行筛选，找精准客户，减少时间的浪费提高成功率。

此致

敬礼！

20xx年xx月xx日。

销售检讨书

尊敬的领导同志：

您好，xx有限公司在此怀着无比愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作管理失职的检讨书，自事件发生以来，公司从上至下进行了认真的反思和深刻的自剖，公司领导层高度关注此事，当即从各管理层中抽调人员，成立了专案事件调查小组，对该事件的起因和处理进行了细致的调查和研究，深入地反思了公司在日常经营管理工作中的不足，全力以赴填补公司管理漏洞并提出长期可行的解决方案。在此，我公司谨向各位领导作出深刻检讨，并将这段时间以来反思结果和补救措施向领导汇报如下：

通过事件，我们认为这表面上虽然是一个偶然事件，但同时也是长期以来公司对业务员管理松散，工作作风不严谨的必然结果。专案调查小组认真地梳理事件经过带来的启示，反思经营活动中相关行为，公司领导暂缓其它工作，对公司所有业务员进行了一一的邀谈和交流，除了进一步自查是否还有该类事件发生的隐患，也听取了各方的意见和建议。之后，公司各级领导成员分别作出了自我反省和检讨，对此我们深刻认识到：事件的发生，并不只是因为为追求销售业绩而产生的恶意竞争事件，也与公司市场竞争道德匮乏、经济活动规则无知是息息相关的。我公司作为一家销售企业，通过销售市场获得生存空间，长久以来过于强调企业追求利益的天然属性，却忽视了企业应当遵守市场经济规则、履行非恶性竞争的不作为义务，导致了在公司人员管理工作中，特别是在市场业务员中，对于其应当遵守市场经济规则，恪守商业竞争道德缺失了应有的教育和监督，古人有云：君子务本，本立而道生，公司长期以来的认识疏忽和管理空缺成为事件产生的诱因，公司对此难辞其咎，我们感到了深深的愧疚和不安，更为重要的是对不起领导长久以来对我公司的信任，愧对领导的关心。

“见兔而顾犬，未为晚也;亡羊而补牢，未为迟也”，在深刻反思之后，公司迅速开展相关的惩戒和补救工作，经公司研究认为，对于这类为追求片面销售业绩，罔顾市场竞争秩序的行为，不仅会扰乱正常的市场经济活动，也对我公司乃至本土医药销售行业的形象带来不良的后果，鉴于此，公司决定将开除，终身再不录用。另一方面，通过此事公司也发现到了本身管理问题的严重不足，从公司基层经营管理者乃至公司领导层，对于如何建立商业道德操守、合规矩办事、守纪律经营是有所欠缺的，同时公司也认识到，凭自身的自查自纠力度是不够的，为防止本事件成为一次突击式的整顿活动，杜绝该类事件的发生，公司专案调查调查小组与公司上下达成一致意见，作出以下补救方案，在此请各位领导批评、指正：

一、对于本事件，公司认真遵守省xx厅及各相关监管单位的要求和指导，积极配合各级监管机构的监管工作，响应国家及地方的相关政策，将事件影响降到最低，公司成立合规部门，专人专事，为公司今后的经营活动获取监管部门的监督和指导实现无缝对接，第一时间与各级监管机构取得联系。

二、引入了独立第三方风险管理机构进驻公司内部，进一步加强内部控制工作、完善公司合规运行机制;依托专业人员为公司日常经营活动提供专业管理咨询意见，开展培训讲座，反省事件的不良后果，力求在行业内树立公司商业道德规范，成为有序进行市场竞争行为的典范。

三、邀请律师事务所律师团队到公司对事件进行解析，制作培训课程，利用一个星期在公司由上至下开展了专题整顿活动。我们请求在条件允许情况下，也邀请监管部门领导对公司所有成员进行教育培训，对公司的各类活动进行业务指导，以此杜绝业务员的不正当行为，更要对公司各类经营活动都做到未雨绸缪，统一规划。对这种必要的培训，我公司将做到长期化、规范化。

虽然公司通过一系列的工作来补救事件的后果，但对于该事件的发生，我们仍旧感到深深的愧疚，因为我们知道无论怎样都不足以弥补事件带来的不良影响。有鉴于此，我们衷心恳求各位领导能够接受我们真诚的道歉，并在今后的工作中继续监督我们，指正我们，让我们能够正确规范地开展经营活动，肩负起一个企业应有的社会职能，为这一目标我们将会更加努力，请各位领导相信我们。

检讨人：

x年xx月xx日。

销售检讨书

尊敬的销售部经理：

非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了！

我在近一个月的销售汽车工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成x万元的销售额，我仅仅完成xxx多元，还有很大一部分额度没有到限。

面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我一定要有所行动：

此致

敬礼！

日期：20xx年xx月xx日

销售检讨书

尊敬的销售部经理:

非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻,我已深深认识到自己错误的严重,我错了!

我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩,而且我没有完成的不是一点两点,而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额,我仅仅完成一万一千多元,还有很大一部分额度没有到限。

面对错误,我感到深深的自责、懊悔,我真的觉得很惭愧,对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过,我已经深刻地决定了,我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁,我一定要有所行动:

首先,我要痛下决心,悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性,从内心迸发强大的工作热情,全心全意地投入手机销售工作当中。其次,我要向经理表示一下道歉,就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有,我要吸取教训,总结经验,吃一切长一智,端正工作态度,改进工作方法,争取创造优良的手机销售工作业绩。

如今反省错误,我就务必制定在今后的改正措施,并严肃改正:

第一,从今往后我要正视自我的工作态度问题,以严肃、认真、负责的态度对待自我的本职工作,做到一切以工作为重,在没有完成工作任务之前不擅自下班,并坚决负责到位地完成工作任务。

第二,针对我偷懒、散漫的缺点,我务必从此次错误当中充分吸取教训,彻底地审视自我这方面不足。今后工作当中,必须要充分改正,尽自我最大发奋做好工作。

第三,由于跟领导有亲戚关联,错误给公司内部造成了不良影响,我愿意当面做个检讨、澄清。让同事都清楚看到我的悔过,以最大程度修复由于我错误对公司造成的不良影响。

在此,对于我本次怠慢工作的错误,我真的觉得十分愧疚于您,以深深自责的情绪向您表示道歉:对不起,我错了!我要坚决执行改正错误,今后再不敢犯此类错误。以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书,欢迎批评指正!

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

销售检讨书

尊敬的领导：

您好！

我是销售员xxx，我向您进行深刻的检讨，我工作竟然出现这样的失误，太不应该了。在进行销售的时候，竟然没有给客户开单，这是极为不规范的工作行为了，也不符合销售的规定。对不起，我给我们公司造成了不小的麻烦，我对不起领导您的信任，这个重任我更没有去承担好。

我担任销售员，做这样的一份工作，在销售我们公司的产品的时候，是一定要去开单的，这样才能增加应收账款。但是我今天在给一个客户进行产品的销售的时候，由于客户要的产品数量相对较少，就没有及时开单出来，结果后面就忘记了，加上客户是收货前付的款，我就没有注意到自己没有开单，导致少了一单，没有记录在案，这其实是会损失我们公司的账款的计算的。这真的是我工作上不该出现的失误了，这样的错要是出现几次，对于公司产品的库存是会直接影响到的，公司的资金也会被影响到。如果不是后面同事在数单子的时候发现跟登记信息上数目不对称，不然几天都发现不了，那真的是要是有问题，都不知道怎么解决。

经过这样一次销售工作的失误，我真的是被自己气到了，销售产品是一定要开单的，这样才有证明，才能避免很多的麻烦。而我今天这样不先开单，而是直接要客户把货收了，以至于自己没能及时意识自己没有开具单子，这是极其错误的做法，这有可能导致客户要的产品出现问题，而我们这边没有可证明的单子，就不能及时解决问题了。这次没开单事件，让我吃了教训，也惊吓到我了。这是我做事不够仔细和认真，不注重细节问题导致，因此从这里吸取教训，以后只要进行销售，我都会一定先开单，把所有的信息记录在档。这次没有及时开单，因为及时发现，所以我后面我会跟客户进行详细的解释，尽量跟客户沟通好，把单给开出来，给予双方保证。我会尽全力去弥补这次的失误，还望领导相信，同时以后这种失误绝不会再犯了。我会去改正的，然后工作的时候小心谨慎的。请领导能够继续支持我的工作，让我在这个岗位上做自己的贡献，一定不让领导对我再次失望的机会。我以后定维护我们公司的权益和收益的，不让自己造成公司的损失。

此致

敬礼！

20xx年xx月xx日。

销售检讨书

您好！

我知道我这么说可信度很低，但是事实真的就是如此，我今天的这次迟到，真的就是一次意外，完全就不是我所能决定的，本来我是可以按时到公司的，但是最后突然就发生了一次意外事故，最后我只能选择重新等车，这个早上我真的也算是够倒霉的了，接二连三的事情，好像我不迟到不罢休一样。

如果我没记错的话，这是我第一次上班迟到吧，我知道按照公司的规定，该扣钱的还是得扣钱，但是我希望能这样，您就看在我这是第一次迟到的份上，不要生气了，并且我迟到的时间也不长啊，也就四五分钟而已，这件事我真的是可以解释的，这件事又不是没有痕迹可寻的，说不定城市电视频道都会有报道，我可以对天发誓，我下面说的都是实话。

对于我的迟到。我很清楚，是需要写检讨书的，最后张贴在公司的员工公告栏上，这不仅是为了时时刻刻的提醒自己曾经犯下的错误，更是为了让公司其他销售不至于效仿我的行为，也是可以让他们看到我这次犯下错误的严重性，我已经跟同事们都说了这件事的严重性，也是把领导您对我的惩罚也是一一告诉他们了，我保证我不会再出现迟到的现象，公司的其他成员也不会，作为一个销售我要保证自己的时间观念，要是这次是放了客户的鸽子，失了客户的约，那我的损失就大了，这次罚点工资长长记性也好。

我一定不会让再做出任何让您不开心的事情，请您相信我。

此致

敬礼！

20xx年x月x日。

销售检讨书

我身为分店最高管理人员，本职工作性质所在，工作的重中之重就是确保门店业绩及各部门员工的工作分配须要非常严肃认真对待。因近这两个月的工作失误，导致业绩下滑，充分暴露出在工作上存在的管理意识不强、对管理制度的认识不够与危机预判能力不到位等不足与缺点。

如今，犯下了如此严重的失职错误，除认错反省之外，我必须做出深刻改正：

一、 重新审视工作当中存在不符合制度规范的一切行为，切实加以纠正。重新认真学习，今后势必做到最好，每次离岗后务必将所有部门工作安排及布置好。

二、 调整好自己的心态及做好每个员工的思想工作，以多鼓励多表扬的方式激励员工的士气。

三、 对最进两次工作会议所下达的任务认真落实，有计划且有效率的进行。

四、 重新制订各部门的工作流程及考评表。其中(工作考评表)已完成80%，请审阅后望能给予指正!

五、 即日起都必须做好市场调查，每天都对周边同类型的同业做出详细了解和观察，如：价格、卫生、陈列、服务等从而进行分析对比。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日