代理方案策划范文（12篇）

策划方案的编制需要综合考虑各方面的因素，如时间、成本、人力等。策划方案的制定不只是一种方法，更是一种思维方式和工作态度。

一手房代理方案策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

一、网络营销目的

1、宣传品牌

对项目进行线上宣传，吸引人气，促使更多的人关注该项目楼盘，提高项目楼盘知名度，建立良好的企业形象。

2、积累客户

提高项目曝光度的同时，宣传的范围更广泛，宣传的途径多样化，可以挖掘更多的目标客户、潜在客户，进而可以积累更多的客户群体。

3、促进销售

利用互联网途径，在顾客和消费者之间建立起良好的沟通桥梁，及时传递详细的楼盘信息及优惠活动等等，建立起良好的信任感，促进客户转化达成交易。

二、推广方式

2.1产品推广

产品推广主要是利用互联网上的各种资源来传递产品信息，目的是在于对整个项目进行全方位立体化的介绍和宣传，让目标客户知道整个项目的主题概念，倡导生活方式以及未来的发展规划等等。

2.2广告推广

广告推广就是利用线上的广告资源对项目楼盘进行大幅的宣传，侧重点依据不同时期不同阶段的营销目标、项目诉求点来确定，选取合适的网络媒介来投放广告，对项目楼盘进行展示。

2.3活动推广

产品推广和广告推广都是企业单向的展示的过程，目标客户并没有参与进来，所以这个时候可以策划相关的网络主题活动来辅助项目的宣传，提高广告的影响力，增强客户对该项目的友好性及关注度，提高媒体的关注度。

三、营销策略规划

3.1预热期

预热期的重点是整个项目的形象推广，品牌推广，不需要涉及到具体的情况，主要是让目标客户知道整个项目的主题概念和倡导的生活方式等等。

这是整个楼盘的档次、定位最重要的阶段。

在这个阶段，主要以广告推广和活动推广为主。

广告推广位置主要是选择当地具有一定代表性和影响力的新闻网站，门户网站，论坛等等，在其网站上，选择显著位置投放广告。

预热阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。

同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。

同时，在当地的新闻网站，论坛上面可以投放一些项目软文，如介绍项目楼盘所在区域未来的发展情况，周边配套设施的建设情况，吸引广大群众对该区域的关注，为后期推广埋下伏笔。

也可以在相关的新闻中插入品牌宣传的视频短片，让广大市民对项目楼盘有更直观的认识。

在活动推广方面，主要依托微信、微博、论坛等线上互动性较强的媒介。

如鼓励顾客利用微博、微信转发相关的新闻报道来获取抽奖机会，对有关项目介绍的帖子实行顶贴回帖参加抽奖活动等等。

可以结合当时的热点事件来进行项目楼盘的宣传，制造热点话题，鼓励大家转发讨论，增加项目的曝光度。

在预热期后半部分，可以组织认筹活动来提高关注度。

通过新闻报道、软文、帖子、微信、微博消息来宣传认筹活动，并对转发活动信息的顾客给予一定的奖励，如到售楼处领取精美礼品。

既为项目带来了人气，又促进活动信息的二次传播。

3.2开盘期

开盘期依托前期积累的关注度，需要将大量的顾客导入到售楼处现场。

由于开盘期时间较短，但是需要聚集较多的人气，所以在开盘阶段侧重的方面是广告推广和活动推广，通过大量的广告曝光来吸引大量顾客关注并导向线下活动，通过现场活动来营造热闹的场景。

线上活动和线下活动相结合，促进宣传效果的进一步扩大。

开盘当天的活动除了优惠力度比较大之外，现场的热闹的场景也要同时直播到网络上，如当地论坛，相关的贴吧，微信圈，qq群等等。

结合当前比较热门的事件和话题来策划现场活动，并在网络上进行推广。

如近期比较火的网络神曲《小苹果》，就可以安排一些人在售楼处跳《小苹果》，迎合大众口味来制造热点视频，然后上传到主流视频网站，并利用微博、微信进行线上转发推广，促进网友及媒体关注该项目楼盘等等。

开盘当天没有到现场的顾客，通过对线上活动的持续关注与转发，也可以获得一定的奖励，如送购房抵用券，参加抽奖等等。

线上活动线下活动的主题应该统一，以此来加深顾客的印象。

产品推广方面则着重考虑售楼处的环境布置及沙盘的设计，应该和品牌形象及未来规划相统一，符合目标顾客品味，体现企业实力等等。

3.3强销期

强销期推广策略主要是预热期的形象推广与实际楼盘的品质相结合，来进一步深化项目主题，并让消费者切身感受到我们的宣传是实实在在的。

例如，对于居住环境的宣传可结合园林的规划设计，生活空间的畅想可结合户型，生活的方便快捷可结合社区内外的配套等不同方式进行。

这个阶段的推广主要是以广告推广和活动推广为主，广告推广主要是积聚大量的人气，而活动推广可以丰富项目的主题，获得目标客户的认同感.。

同时要提炼项目的主要卖点、亮点、差异化的特质，利用实体样板房来体现。

可以通过一系列的软文报道，结合实体项目和样板房，图文并茂的在论坛、贴吧、微信圈等进行推送传播。

强销期需要借助各种网络媒介进行宣传，并与线下广告相辅相成。

在强销期，可以针对不同目标受众提炼出与之相对应的产品卖点，在不同的网络媒介上有针对性的投放广告，例如，针对刚需用户，就可以通过微信特定发送楼盘性价比高的`信息，而对于刚刚组建的三口之家，则可以通过论坛软文重点突出楼盘周围有哪些教育资源，有哪些学校，学校的师资力量如何等等。

3.4持销期

在持续销售阶段，由于该阶段时间较长，销售相对较为困难，对整个项目是否能够实现成功销售尤为关键，因此在这个阶段除了网络广告以外，还要有大量的促销活动来支持。

在这个阶段，网络广告需要根据前一阶段的销售总结，针对已成交客户某些需求特征，变化推广主题来吸引客户。

而活动推广主要是为了在较长的持续销售中保持人气，并吸引前一阶段的准客户成交。

持销期的销售阶段比较长，销售相对困难，此阶段主要是在前三个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。

做一些有针对性的主题广告来刺激顾客的需求点，如项目楼盘位于交通主干道，交通便利，顾客可以免去天天上班挤公交或者堵车的烦恼，然后利用微信、微博等社交网络传播，来引起目标客户的共鸣。

3.5尾盘期

在尾盘期，一般不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为重点，可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等广告宣传为主，并辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的进行渗透，引起共鸣。

所以在这一阶段，可以通过人文，环境，所倡导的生活方式等等为宣传点，同时对尾盘项目进行重新包装，提炼出尾盘的独特卖点。

通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让目标客户顺理成章地接受。

如果尾盘期已有部分入住的顾客，则可以以社区文化活动为主要宣传点，在新闻、论坛、贴吧、qq群、微信圈和微博里面进行软文营销推广，以突出对业主的关怀和维护。

同时，利用好微信、微博等社交平台，对已购房的业主进行感情维系，在业主有问题向我们咨询的时候，应该在第一时间内给予回复，并可以将问题整理汇总发布到网上并通过论坛、微信、微博等进行推广，以营造良好的企业形象和口碑，促进口碑营销。

四、策略执行与评估

工程招标代理方案策划

第一部分项目的理解及招标代理工作重要性的认识。

第二部分招标代理思路、质量内部控制措施及工作流程。

对该项目的代理工作我公司给予高度重视,为全面完成业主方招标代理工作，为业主挑选即经济又有实力的中标人，我公司针对本次工作进行了认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成专项业务部，负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。

我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。

我公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的`合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任，至今我公司在招标代理工作中仍保持零投诉。

第二部分招标代理思路、质量内部控制措施及工作流程。

（1）项目报建（初步发包方案、项目立项批复及招标代理合同备案）根据贵单位项目的立项批复、项目发包初步方案以及与贵单位签订的代理合同等至建设工程交易管理中心报建及备案，并配发项目代码。

（2）发布招标公告及接受报名并对潜在投标人进行资格预审。

根据招标项目特征（如：招标范围、建设规模、结构等基本信息）编制《招标公告》、《资格预审文件》，自备案之日起5个工作日为报名时间，所有投标人可以通过报名的方式参加此次投标，并获取《资格预审文件》；对潜在投标人资格预审将严格按照规定及《招标公告》、《资格预审文件》要求进行，由此确定潜在投标人。在完成上述所列工作的同时，编制《招标文件》、《工程量清单》及标底工作与其穿插进行，并报送贵单位审查，直至贵单位满意。

（3）发招标文件至开标。

《招标文件》定稿后送至建设工程交易管理中心备案，并确定开标时间、地点，然后发往各潜在投标人。《招标文件》必须载明投标截止日期、开标日期、递交《投标文件》的地点、投标有效期、提出书面疑问及发放补充答疑时间等内容。自发出招标文件至开标，不得少于20天。

招标文件的修改、澄清：投标截止日7天前。

（4）评标、定标。

在投标截止日前接收所有潜在投标人的《投标文件》，并在投标截止后，组织现场开标、唱标，随后在建设工程交易管理中心评标室，由其评委库中抽取的专家评委及贵单位评委组成评标委员会，根据《招标文件》中列明的评标办法进行评标，并推荐中标候选人（政府投资项目是由第一名中标），同时进行预中标人公示。

（5）发中标通知书。

自提交预中标人公示后即可办理中标通知书，然后进行中标公示，时间10个工作日。

（6）招投标情况书面报告、施工合同等备案。

开标、评标工作结束并确定中标人后，编制招投标情况书面报告；中标通知书发出30天内，由贵单位与中标单位签订施工合同，并与招投标情况书面报告、评标报告、中标通知书向建设工程交易管理中心备案。

（7）合同草拟。

合同草拟工作将在编制《招标文件》的过程中进行，充分理解、融入贵单位的意见及要求，并于确定中标人后，协助贵单位与中标人签订施工合同，将严格按照《招标文件》及中标通知书的内容，确定合同条款，不得与其相违背。

（8）卷宗资料。

招标代理过程中相关资料，每进行一步，我公司都将书面正式文本提交贵单位，并与整个项目代理工作结束后，3个工作日内提供一套完整资料交由贵单位存档。

综上所述，完成自发布招标公告至确定中标人等工作需要30～35天。

代理保险营销策划方案

我国保险代理机制形成时期较短，代理人素质参差不齐，管理培训手段相对滞后等原因，保险代理工作中存在大量违规行为，严重侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象，经常成为保险消费投诉和保险纠纷案件的焦点。在现行制度下，保险代理人作为连接保险公司和投保人的桥梁，对沟通保险供求、拓展保险业务发挥了重要作用。而客户回访工作又是保险代理人工作中的重点，保持与维系好客户的关系，对于拓展下一步业务与开发客户人群能够发挥出关键性作用。

二、营销策划目的

客户回访工作是公司在与客户订立人身保险合同或客户的后期服务请求完成后，公司对客户进行通知、确认及告知的过程。目的是向客户提示或核实与保险合同有关的重要内容，以保护客户权益、强化服务监督、提高客户满意度。并且在客户回访工作中，通过与客户的沟通进一步拓展业务及挖掘潜在客户。

三、客户回访的形式

如果可能，还要尽量想办法收集未成交客户的资料，并进行归类。无论是成交客户还是未成交，都需要回访，这是提高业绩的捷径。制定回访计划，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库，并记录详细的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致单位的销售业绩得以提升。

2、注重客户细分工作

客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。总言之，回访就是为更好的客户服务而服务的。

3、明确客户需求

确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。特别是最好在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。

售后服务再多一些，还是觉得我们的产品应该在改进一些。实际上我们需要客户的配合，来提高我们自己的服务能力，这样才会发展得越来越好。

4、确定合适的客户回访方式

客户回访有电话回访、当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。 按销售周期看，回访的方式主要有:

定期做回访。定期回访的时间要有合理性。如以保品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访。

提供了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉到我们单位的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。

节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。

5、利用客户回访促进重复销售或交叉销售

客户的口碑来提升新的销售增长，这是客户开发成本最低也是最有效的方式之一。开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，可见维护老客户是如何重要了。

6、正确对待客户抱怨

客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。建议单位在服务部门设立意见搜集中心，收集更多的客户抱怨，并对抱怨进行分类，例如抱怨来自办理业务自身不满意、来自服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方便。通过解决客户抱怨，总结服务过程，提升服务能力，更好地满足客户需求，为客户提供更好的业务。

客户回访是客户服务的重要一环，重视客户回访，充分利用各种回访技巧，满足客户的同时创造价值。

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

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方案策划

市区餐饮渠道（b、c类店）

在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月，如这5个月内完成进货4万元，我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理，卖谁的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。

1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。

2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。

1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易，比如说名额有限，全市30家，或厂家就给了30台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合同，签了对我们有诸多好处。

2、谈店内摆台时尽量是不给酒的（择店在商议，如店内销售酒比较好的话，可以少给些摆台费用），尽量不要给摆台费用，因为厂家已经给奖励了。

3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话的，也有无聊的，这样无聊的人会拿起卡片观看（好奇心理）。卡片建议2张，一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的价格不要打，因为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没有面子，没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同。

可以得到奖励了。这样店主得到奖励，业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说，不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货，算你店的销售额吧，这样的事不能多做，一个月最多1次，每次不得超过500元，这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。

5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚，不要弄混了。

此活动一定要注意细节，只要是和店主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周总结，月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户，变通一下就可以使用。

方案策划

（1）组织学生入场，安排学生代表领取证书，维持会场秩序。

（2）邀请组织家长、教师参加典礼；并选定好发言的家长、教师、学生代表。

（3）填写毕业证书，提供毕业生人数、姓名等。

（4）要求所有学生准备签名用的记号笔，统一身着校服。

2、非毕业年级

学生每人准备一份题为“梦在毕业时”的畅想文字材料。

3、教务处

负责毕业典礼的方案制定工作。

4、办公室

（1）负责布置典礼会场。

（2）制作悬挂会场内外的横幅，购置献给老师的花束。

（3）录像、照相，提前会场服务。

（4）准备典礼开始前播放的音乐，发证书时播放的进行曲，毕业典礼结束时播放乐曲。

5、德育处

（1）毕业典礼当天，门卫负责把关，协查家长进入会场。

（2）安排学生会成员负责当天会场秩序，实行岗位落实制度。

主持人：（待定）

1、在《毕业歌》响起时宣布毕业典礼开始。

2、本届毕业生情况介绍。

3、浓浓祝福，暖人心扉：校长致辞；父母祝福，感恩父母（毕业生拥抱家长，背景音乐《爸妈谢谢你》）；毕业生代表感言（初中），毕业年级老师就位（学生献花，背景音乐《感恩的心》），恩师感怀（教师代表发言）

4、盛典时刻，颁发证书（背景音乐《怒放的生命》）

5、毕业生代表寄语《致学弟学妹》（高中）

6、非毕业年级学生“梦在毕业时”存封仪式（背景音乐《放飞梦想》）

7、毕业生集体宣誓。

8、毕业生惜别签名（准备班级签名条幅）。

9、在《飞得更高》的旋律中毕业典礼结束。

1、举行毕业典礼期间，禁止随意走动，大声喧哗，保持会场安静，不得擅自离场。

2、 毕业典礼结束后，相关年级应负责做好会场的清理工作。

方案策划

新年礼物交换大会--这样的礼物给不给力！

宁德某ktv（具体由宁德代表协办）

20xx年2月1日

报名中

每人准备一份新年礼物，及100元入场费（暂定，根据物价另行调整）。

价格不限，重在情谊。需包装完美，不易观察具体物品。

当场评出最给力礼品3份，分列1/2/3等奖。（奖品视参会人数而定）当场评出最不给力礼品3份，礼品主惩罚自行买酒一箱。

当天由主持人宣布

宁德老人会；宁德妇联；福宁麻将交流协会；宁德九龙会；

7哥

牙哥

阿ki

陈瑜谨、邓捷、陈赞根、高阳、黄宇星、小韩、林宁丹、林凌、尤力、申晨

（陆续更新中）

赞助单位：（招商中）

策划方案完整策划方案

1、外场景布景：

（1）原门口挂灯笼处挂大横幅一条，用黑布作底。上写“魂系万圣夜10月31日激情派对恐怖登场”，字体极尽扭曲状，字的周围画上骷髅头、蓝眼睛、白骨滴 血等。

（2）门口制作告示牌一块，上写“未成年人或心脏病患者严禁入场”。

（3）全体外场礼宾员和保安员戴鬼面具、穿骷髅袍迎客、侍客。

（4）通道墙壁吊黑布，黑布上胡乱涂鸦，画一些鬼事物。

（5）灯光打暗，灯炮换成蓝色或者紫色。

（6）原花展用黑布画鬼遮住，原展板挂鬼面具或“魔鬼朝圣图”或万圣节整场优惠广告牌，牌周围画鬼事物。

（7）电梯口对面安排专业化妆师，戴鬼面具穿鬼袍，准备各种涂料，大镜子一面，给入场客人化妆（自愿情况下），也可客人自己化妆。

（8）电梯内布置鬼灯、白骨、蓝色和紫色灯光，吸血蜘蛛。

2、场内布置：

（1）场内边脚布置泡沫制的各种白骨，上涂红漆。

（2）各空旷处吊黑布画鬼事物及泡沫制鬼物品。

（3）所有保安人员穿鬼袍，戴鬼面具。

（4）所有楼面服务员画鬼脸。

（5）各酒吧台、栏杆处dj台挂黑布，画鬼事物。用泡沫作一些简单装饰，荧光棒、黑色或蓝色气球，气球上画鬼脸，都可以作为装饰品，用白线乱扯做蜘蛛网 。

（6）由于是鬼节party，建议灯光色称多换一些蓝色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太过明亮之处。

（7）去乡下借一些稻草，扎10个稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在场内各点。

（8）电梯门口走道上吊黑布画鬼，挂鬼灯，形成恐怖气氛。

（9）2名外国鬼（已买2套制服）满场走动，给客人分发糖果。

（10）满场挂南瓜灯或显眼处装魔球。

1、消费高的客人可赠送“立拍得”相片一张。

2、10月31日过生日的客人凭身份证可领取神秘鬼礼一份。

3、凭公司万圣节鬼面具宣传卡进场22：00前免费入场。

4、恶鬼为每个进场客人分发糖果。

5、最恐怖化妆者送大奖。

6、当晚来宾可获魔夜礼品一份，送完为止。

7、k房客人每房送称鬼灯一盏。大厅客人每台送鬼灯一盏。

8、酒吧特别献饮：“血俗光茫”“愕然销魂”。

9、所有女士进场均可领饮一杯“做鬼也风流”。

1、鬼舞及有关鬼的节目、音乐。

2、游戏节目要风趣但严谨，找一些中外著名鬼怪故事为背景，如脍炙人口的`三打白骨精、美国电影刀锋战士等作为游戏主线，两个游戏就足够了。游戏配合音 乐要仔细挑选，化妆要简洁但让人一看就知道是谁。

游戏1 三打白骨精

由主持人选出客人扮演孙悟空，持‘金箍棒’蒙眼转三圈，寻找由工作人员扮演的一位村姑、一位时尚中年妇女、一位老板中哪个是白骨精。击中任何一位都有奖，若击中‘白骨精’则中大奖。工作人员穿两套衣服，白骨精穿一套骷髅衣在里面。另外两人穿的内衣上画人的内脏。

精装修策划方案策划方案

1.1 ****住宅发展项目地块一****总包工程议标文件及业主方工料规范、有关批准文件等; 1.2工程施工中执行的各种现行国家有关的法律、法规，国家现行工程施工、验收、消防安全、质量检测等规范和标准。

1.3 ****住宅发展项目设计文件

1.4材料、设备采购中执行的各种现行国家、行业的规章、规范和标准。 1.5施工现场和周围环境的实际情况。 1.6以往深化设计图纸dwg-1b(mc)-014/014a。

2. 工程概况

2.1工程名称：****部分装饰装修工程。 2.2 工程简述：

内廊、大型超市卫生间及无障碍电梯桥箱等。

根据具体现场施工情况及第四版总进度计划开始插入施工。原则上根据先里后外、先上后下的施工顺序。先做基层处理，后做装饰构造，最后才是饰面。同时先做顶部、再做墙面、最后才到装修地面。

1. 先湿后干，最后饰面由上层逐层向下层施工。 2. 先做小间和管线较多的房间，后施工大间。

1.一般措施 1.1施工准备

门框和楼地面预埋件、水电设备管线等均应施工完毕并经检查合格。各种立管孔洞等缝隙应先用细石混凝土灌实堵严。办好作业层的隐蔽验收手续(附表一)。 1.2 找标高、弹线：

楼地面基层应满足地面平整度、强度、湿度的相应要求。

a、地面平整度：不得有起壳、起砂，用2米直尺范围内误差应小于2mm。不得有裂缝现象，若出现裂缝应用水泥浆进行修补。

b、墙体与地面阴阳角为90度，阴阳角成直线平整，地面要求平整压光。

隐蔽工程验收记录表

1.4素水泥砂浆结合层一道(卫生间不做)。 1.5抹找平层砂浆

抹灰饼：从已弹好的墙上+50cm水平标高线下量至找平层上皮标高(面层标高减去砖厚及粘结层的厚度)。抹灰饼间距3.5m，灰饼上平就是水泥砂浆找平层的标高。

抹砂浆：砂浆类型根据设计要求采用1：2水泥砂浆或干硬砂浆。有地漏的房间，应由四周向地漏方向放射形抹标筋，并找好坡度。

1.6大型超市卫生间的防水地砖楼面做四周沿墙刷基层后1.5厚(js)聚合物水泥基复合防水涂料，分两道涂刷。

1.7拉铺砖水平线

上弹纵、横控制线(每隔四块砖弹一根控制线)。

1.8铺砖

为了找好位置和标高，应从门口开始，纵向先铺2—3行砖，以此为标筋拉纵横水平标高线，铺时应从里向外退着操作，人不得踏在刚铺好的砖面上。 1.9勾缝擦缝：面层铺贴应在24h内进行擦缝、勾缝工作。

方案策划

：随着科技的高速发展，高新技术已经成为人们现实生活中不可缺少的一部分，而科技的领先源自于电子电工技术的高速发展。尤其是对于改革开放的中国，培养高技能型人才，提高中国先进的生产技术水平。作为一名高职生我们更应该提高自己的动手能力，为国家的四化建设而努力奋斗。

树立零号的学风，树立集体荣誉感，树文明大学生的形象为示范院校争光，提高大学生的职业技能水平。

二. 活动目的：为了支持我院的“示范建设”事业，纪念中国改革开放30周年为契机，特开展树良好学风，树集体荣誉感，树文明大学生形象的——电子电工职业技能大赛。本次比赛意在提高当代大学生的动手能力和团队合作意识，提高大学生的综合素质，营造良好的校园文化气息。

全系在职学生。

正确的识别电子元器件，正确利用电子仪器，一些简单电路的组装，调试，简单电子元器件的焊接以及调试。

大概2～3小时。

万用表，常用电子元器件，示波器，电子实训台，导线若干，两路直流稳压电源，焊锡，助焊剂等。

选手自带工具：电烙铁，尖嘴钳，镊子，螺丝刀以及常用工具。

1.前期准备：准备比赛时所需工具，安排主要负责人员。

2.实施阶段：

内部宣传：向各个班级发放书面通知（文秘部负责）。

外部宣传：展板宣传，海报宣传（宣传部负责）。

活动报名：以班级为单位，报名表有学习委员教导学习部负责人。每班以团

体行式报名，每代表队限制名额3人，每班至少派出一个代表队才赛。

3.评分规则：完成比赛所需时间（15），元件的正确筛选（10），测试正确率（25），电子产品的安装（25），团队合作意识（10），焊接电路的美观程度（15）。

4.违规扣分

选手有下列情形，需从参赛成绩中扣分：

选手应在规定时间内完成比赛内容。在赛程中，均有评委记录每位参赛选手违规操作，依据情节扣5-10分。

现场操作过失未造成严重后果的,由现场评委负责记录,扣10分。

在完成工作任务并交卷后，出现电路短路扣10分

一等奖 一名

二等奖 一名

三等奖 两名

优秀团队合作奖 一名

颁发荣誉证书并颁发奖品。

主办：自动化系两委会。

承办：自动化系学习部。

备注：参赛选手应遵守竞赛规则，遵守赛场纪律，服从安排，爱护赛场的设备和器材。在竞赛过程中，要严格按照安全规程进行操作，防止触电设备的事故发生。

代理策划书

对项目进行线上宣传，吸引人气，促使更多的人关注该项目楼盘，提高项目楼盘知名度，建立良好的企业形象。

2、积累客户。

提高项目曝光度的同时，宣传的范围更广泛，宣传的途径多样化，可以挖掘更多的目标客户、潜在客户，进而可以积累更多的客户群体。

3、促进销售。

利用互联网途径，在顾客和消费者之间建立起良好的沟通桥梁，及时传递详细的楼盘信息及优惠活动等等，建立起良好的信任感，促进客户转化达成交易。

二、推广方式。

2.1产品推广。

产品推广主要是利用互联网上的各种资源来传递产品信息，目的是在于对整个项目进行全方位立体化的介绍和宣传，让目标客户知道整个项目的主题概念，倡导生活方式以及未来的发展规划等等。

2.2广告推广。

广告推广就是利用线上的广告资源对项目楼盘进行大幅的宣传，侧重点依据不同时期不同阶段的营销目标、项目诉求点来确定，选取合适的网络媒介来投放广告，对项目楼盘进行展示。

2.3活动推广。

产品推广和广告推广都是企业单向的展示的过程，目标客户并没有参与进来，所以这个时候可以策划相关的网络主题活动来辅助项目的宣传，提高广告的影响力，增强客户对该项目的友好性及关注度，提高媒体的关注度。

3.1预热期。

预热期的重点是整个项目的形象推广，品牌推广，不需要涉及到具体的情况，主要是让目标客户知道整个项目的主题概念和倡导的生活方式等等。

这是整个楼盘的档次、定位最重要的阶段。

在这个阶段，主要以广告推广和活动推广为主。

广告推广位置主要是选择当地具有一定代表性和影响力的新闻网站，门户网站，论坛等等，在其网站上，选择显著位置投放广告。

预热阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。

同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。

同时，在当地的新闻网站，论坛上面可以投放一些项目软文，如介绍项目楼盘所在区域未来的发展情况，周边配套设施的建设情况，吸引广大群众对该区域的'关注，为后期推广埋下伏笔。

也可以在相关的新闻中插入品牌宣传的视频短片，让广大市民对项目楼盘有更直观的认识。

在活动推广方面，主要依托微信、微博、论坛等线上互动性较强的媒介。

如鼓励顾客利用微博、微信转发相关的新闻报道来获取抽奖机会，对有关项目介绍的帖子实行顶贴回帖参加抽奖活动等等。

可以结合当时的热点事件来进行项目楼盘的宣传，制造热点话题，鼓励大家转发讨论，增加项目的曝光度。

在预热期后半部分，可以组织认筹活动来提高关注度。

通过新闻报道、软文、帖子、微信、微博消息来宣传认筹活动，并对转发活动信息的顾客给予一定的奖励，如到售楼处领取精美礼品。

既为项目带来了人气，又促进活动信息的二次传播。

3.2开盘期。

开盘期依托前期积累的关注度，需要将大量的顾客导入到售楼处现场。

由于开盘期时间较短，但是需要聚集较多的人气，所以在开盘阶段侧重的方面是广告推广和活动推广，通过大量的广告曝光来吸引大量顾客关注并导向线下活动，通过现场活动来营造热闹的场景。

线上活动和线下活动相结合，促进宣传效果的进一步扩大。

开盘当天的活动除了优惠力度比较大之外，现场的热闹的场景也要同时直播到网络上，如当地论坛，相关的贴吧，微信圈，qq群等等。

结合当前比较热门的事件和话题来策划现场活动，并在网络上进行推广。

如近期比较火的网络神曲《小苹果》，就可以安排一些人在售楼处跳《小苹果》，迎合大众口味来制造热点视频，然后上传到主流视频网站，并利用微博、微信进行线上转发推广，促进网友及媒体关注该项目楼盘等等。

开盘当天没有到现场的顾客，通过对线上活动的持续关注与转发，也可以获得一定的奖励，如送购房抵用券，参加抽奖等等。

线上活动线下活动的主题应该统一，以此来加深顾客的印象。

产品推广方面则着重考虑售楼处的环境布置及沙盘的设计，应该和品牌形象及未来规划相统一，符合目标顾客品味，体现企业实力等等。

3.3强销期。

强销期推广策略主要是预热期的形象推广与实际楼盘的品质相结合，来进一步深化项目主题，并让消费者切身感受到我们的宣传是实实在在的。

例如，对于居住环境的宣传可结合园林的规划设计，生活空间的畅想可结合户型，生活的方便快捷可结合社区内外的配套等不同方式进行。

这个阶段的推广主要是以广告推广和活动推广为主，广告推广主要是积聚大量的人气，而活动推广可以丰富项目的主题，获得目标客户的认同感.。

同时要提炼项目的主要卖点、亮点、差异化的特质，利用实体样板房来体现。

可以通过一系列的软文报道，结合实体项目和样板房，图文并茂的在论坛、贴吧、微信圈等进行推送传播。

强销期需要借助各种网络媒介进行宣传，并与线下广告相辅相成。

在强销期，可以针对不同目标受众提炼出与之相对应的产品卖点，在不同的网络媒介上有针对性的投放广告，例如，针对刚需用户，就可以通过微信特定发送楼盘性价比高的信息，而对于刚刚组建的三口之家，则可以通过论坛软文重点突出楼盘周围有哪些教育资源，有哪些学校，学校的师资力量如何等等。

3.4持销期。

在持续销售阶段，由于该阶段时间较长，销售相对较为困难，对整个项目是否能够实现成功销售尤为关键，因此在这个阶段除了网络广告以外，还要有大量的促销活动来支持。

在这个阶段，网络广告需要根据前一阶段的销售总结，针对已成交客户某些需求特征，变化推广主题来吸引客户。

而活动推广主要是为了在较长的持续销售中保持人气，并吸引前一阶段的准客户成交。

持销期的销售阶段比较长，销售相对困难，此阶段主要是在前三个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。

做一些有针对性的主题广告来刺激顾客的需求点，如项目楼盘位于交通主干道，交通便利，顾客可以免去天天上班挤公交或者堵车的烦恼，然后利用微信、微博等社交网络传播，来引起目标客户的共鸣。

3.5尾盘期。

在尾盘期，一般不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为重点，可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等广告宣传为主，并辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的进行渗透，引起共鸣。

所以在这一阶段，可以通过人文，环境，所倡导的生活方式等等为宣传点，同时对尾盘项目进行重新包装，提炼出尾盘的独特卖点。

通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让目标客户顺理成章地接受。

如果尾盘期已有部分入住的顾客，则可以以社区文化活动为主要宣传点，在新闻、论坛、贴吧、qq群、微信圈和微博里面进行软文营销推广，以突出对业主的关怀和维护。

同时，利用好微信、微博等社交平台，对已购房的业主进行感情维系，在业主有问题向我们咨询的时候，应该在第一时间内给予回复，并可以将问题整理汇总发布到网上并通过论坛、微信、微博等进行推广，以营造良好的企业形象和口碑，促进口碑营销。

四、策略执行与评估。

策划方案

一 活动介绍:

为了响应学生处/团委下发关于举办"纪律安全教育月"活动的通知，学生处/团委将加强大学生的自律守纪意识和安全防范能力，规范学生的行为举止，进一步提高同学们动手动脑的能力，给同学们一个展示自己的舞台，加强校园安全环境为目地。学生处/团委特此举办此次纪律安全教育"板报评比、加强晚自习考核、校园违纪巡查和纪律安全教育月图片展"等系列活动。

二 活动主题：

迎评估,树新风,讲文明,守纪律,促和谐.敬师长

做文明守纪学子，促安全和谐校园。

三 活动安排：

1)活动时间： 20xx年10月---11月

2)活动地点： 拉模广场 教室 校园

3)活动对象： 全院所有班级学生

四 活动组织机构：

策划： 山东技师学院团委院学生会纪检部

协助部门：院自律安全队 团委宣传部 院宿管部院 院社会实践部

五 主要活动介绍:

活动之一: 板报评比

主题： 安全教育 相伴你我

1 活动形式：

为了让各系同学们更好参与进这活动中,更加让同学们时刻牢记安全和充分发挥同学们的想象和创新.特举办此板报评比.由全院七系部所有班级各出一张纪律安全教育月板报。由院纪检部和宣传部组织人员统一对所有系部班级板报进行评分，各班级板报成绩计入系部评分总成绩进行最终评比。

2 活动时间：20xx年10月20日

3 活动地点： 每系各班

4 活动对象： 各系班级

活动之二; 加强晚自习考核、校园违纪巡查

1 活动形式：

为了给同学们创造一个良好的学习环境,再次安全纪律教育月中,我们将进行为期一个月的晚自习大检查,在原来每天只查一次的基础上再进行第二次考核.为同学们营造一个安静舒适的学习环境.对同学们的迟到和旷课,早退情况进行一次检查,同时有院自律安全队协助进行校园违纪巡查。为全院学生创造好的学习生活环境。

各系部本月晚自习考核成绩和校园违纪成绩计入系部评分总成绩进行最终评比。

2 活动时间： 20xx年10月至20xx年11月初 3活动对象： 全院同学

活动之三: 纪律安全教育月图片展

1 活动形式;

板报 条幅和学院违禁物品的展示等 活动为期一天的安全教育月宣传，要求七系部每系出一张展板和一副条幅进行宣传。通过宣传使同学们提高安全防范意识增强纪律观念。院纪检部在纪律安全教育月图片展宣传当天对各系部出的展板和条幅进行评分，评分成绩计入系部评分总成绩进行最终评比。

2活动时间；20xx年10月20日

3活动地点；拉膜广场

4 活动对象；全院师生

纪律安全教育月活动所需物品预算

1 院旗 ： 一面

2 条幅： 三条

1条幅内容： 1) 预祝山东技师学院纪律安全教育月系列活动圆满成功（悬挂拉膜广场）

2)增强师生安全防范意识,营造校园安全文明环境（悬挂一号教学楼）

3) 做文明守纪学子，促安全和谐校园（拉膜广场）

3 展板： 四个

4 桌子： 五张

5 凳子： 六把

6 带框奖状：四个

7 违禁物品若干(火机 吹风机 热得快 匕首 酒 烟等等)

纪律安全教育月奖项设置及奖品

1 奖项设置：（以系为单位对在纪律安全教育月中4项系列活动的总成绩进行排名，评比表现优秀系部）

一等奖一名

二等奖二名

三等奖二名

优秀组织奖奖一名

附加：纪律教育月特殊贡献奖二名（奖励表现优秀的部门）

2奖品： 奖带框奖状 笔记本 签字笔

3活动预算：奖状（带框） 8元/个 8个 共64元

奖品：笔记本 5元/个 20 个 共100元

条幅 40元/个 3条 共120元

签字笔 15元/盒 5盒 共75元

纪律教育月系列活动总共预算359元

当/否请领导批准！

团委院学生会

院纪检部

20xx年10月11日

代理策划书

近年来，在房地产宏观政策的调控下，房地产开发企业纷纷加快开发周期，将项目策划、房屋销售等业务进行外包，房地产策划代理行业迎来了前所未有的发展契机。但是，现阶段我国房地产策划代理行业发展仍不成熟，外部环境的变化会导致行业发生较大变化，影响行业发展。因此，对房地产策划代理行业进行scp分析，掌握行业的发展状况，对行业规避外部环境风险、促进自身的发展尤为重要。

1.房地产策划代理行业的市场结构分析。

1.1企业数目和规模。

近年来，我国房地产策划代理行业进入了快速发展的轨道。在企业数量上，由于行业的利润高、发展潜力大以及进入该行业没有明显的专业限制，大量企业涌入了房地产策划代理行业。在企业规模上，策划代理企业紧跟房地产开发企业的步伐，不断扩张规模。有多于30个策划代理企业进驻了12个重点省市。其中，世联地产现已完成了39个核心城市的布局，服务项目遍及200多个城市。

1.2市场集中度。

20，全国策划代理综合实力前十位的企业平均一手物业代理销售额为1051.68亿元，增长率达36.07%，提升市场份额至14.21%，同比增长了2.22个百分点；策划代理综合实力11-50名企业提升市场份额至12.62%，同比增长了0.86个百分点；策划代理综合实力51-100名企业提升市场份额至5.57%，同比增长了0.06个百分点。由此看来，房地产策划代理行业的集中度进一步提升，行业的资源流向综合实力较强的企业。

1.3区域分布。

策划代理企业重点分布于一线城市，企业区域分布的集中度很高。以策划代理百强企业为例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于广州，而其余18%则分布于其他城市。由企业的区域分布来看，策划代理行业存在区域发展不平衡状况。

1.4进入壁垒。

由于我国策划代理行业起步较晚，开设房地产策划代理专业的高校较少且以高职院校为主，导致了策划代理行业没有明显的专业限制，再加上行业进入的资金需求低，因此，现阶段策划代理行业的进入壁垒较低。

2.房地产策划代理行业的企业行为分析。

2.1拓展业务。

随着房地产市场细分化的发展趋势，策划代理企业也不断拓宽自身业务链，以策划代理业务为中心开展金融、物业资产管理、养老地产、商业运营等业务。世联行通过自己组建、并购、合作的方式进入物业管理、金融、养老保险领域；同策咨询通过合作和入股的方式开展了金融、资产管理、商业运营的业务；合富辉煌通过对自身资源的.整合，打造贯穿策略服务、房产服务、商业地产、增值服务、信息服务的全产业链服务模式。

2.2扩张规模。

策划代理企业通过全国扩张和区域深耕的策略提高市场占有率，增强自身实力。在全国市场布局方面，年策划代理百强企业平均进入28.97个城市，较增长了0.58个百分点，连续五年持续增长；在区域市场布局方面，百强企业实施以分公司为中心、周边进驻城市为重点的深耕策略，不断提升企业的单个城市贡献度，2013年策划代理百强企业平均拥有14.26个分公司，较20增长了0.17个百分点，单个城市贡献度为91068.94元，同比增长了37.09%。

2.3注重品牌塑造。

随着房地产策划代理行业由服务竞争向品牌竞争方向的过渡，策划代理企业对自身品牌塑造的重视程度也在逐步加深。年，85%的策划代理企业成立了品牌管理部门，其品牌价值均值为17.03亿元，高出未成立品牌管理部门的企业7.77亿元。在品牌塑造的方法上，品牌的传播策略趋向整合，企业通过网络媒体宣传、行业研究报告、客户服务专业化、客户服务体系化、文化营销、开展公益活动等方式全方位塑造企业的品牌形象。

2.4服务创新。

在房地产策划代理行业产品服务同质化的现状下，企业为获取竞争优势，不断进行服务创新，以突出自身发展特色，稳固市场地位。金网络地产整合土地资讯、市场研究、项目定位、产品策划、融资招商、市场推广、销售执行、物业管理、房地产金融的全品种技术服务链，融合业务的资源优势，构建了房地产综合服务平台。华燕置业将经纪、金融两大领域完美结合，实现房地产流通领域一站式服务，突破了房地产营销代理行业的传统盈利模式，向“成为中国房产流通服务领域最具创新价值整合力的领导者”的方向迈进。

2.5服务网络化。

随着互联网的快速发展，房地产策划代理企业纷纷紧跟时代潮流，改善自身业务模式。一方面，搜房网、58同城、安居客等网络平台以其营销成本低、全方位无间断显示楼盘、方便客户了解全面信息、有效管理客户关系等优势赢得了策划代理企业的青睐。目前，搜房网的网络业务已覆盖了399个城市，其中还包括部分海外国家（美国、日本、德国等），大批策划代理企业纷纷与其建立了长期合作伙伴关系。另一方面，企业纷纷自建网络平台，在加强区域管理的同时整合自身的各项资源。世联地产在完成全国布局以及产业链构建之后，着力打造基于大数据和移动互联网的业主服务平台、互联网金融系统，构建顾客、金融、资产管理等多项业务为一体的房地产综合服务平台。

2.6注重企业人力资源。

2013年，房地产策划代理百强企业的技术研发投入均值为2548.03万元，人均绩效为37.83万元。企业一方面通过人才选用、培养、评价、晋升、激励等机制构建研发团队，实现平均硕士学历以上员工占比9.57%和本科学历以上员工占比64.53%。与此同时，企业加大对员工的培训，实现年员工培训投入1375.74万元，同比增长45.38%。

2.7注重商业地产。

政策调控下，住宅市场的需求发生了较大变化，目前住宅市场的成交以刚性自住购买需求为主，购买群体的资金实力较弱，且一部分人持观望态度。而商业地产不受限购政策的限制，受政策调控的影响明显弱于住宅市场，且投资者居多，具有资金实力的保障。因此，一些房地产开发企业开始战略转型，其中，金地集团提出以“住宅业务为核心、以商业地产和金融业务为两翼”的战略构想，恒大集团也表示将商业的地产培育成核心产业之一。