抢占心智读后感范文（18篇）

通过写读后感，我们可以更加深入地理解和体验作品中所蕴含的意义和价值。以下是一些经典的读后感范文，希望能够给大家提供一些参考和思路。

《打开心智》读后感

那要看你需要什么样的快乐。我相信，快乐的确是有层级的。

最低级的快乐，是短时间内给你快感和愉悦感，让你爽，但仅此而已。

高一级的快乐，是给你长期稳定的满足和归属感。它会使你的幸福曲线平稳上升。

最高层级的快乐，是给你意义、成就感、和自我效能感。它不但会使你的幸福曲线平稳上升，更会不断堆高你的高度，帮你找到使命和方向，让你联系更多的个体，乃至世界，为你的生命赋予更崇高的意义。

并不是说不需要低层级的快乐，而是不要沉溺于其中。

文档为doc格式。

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《抢占心智》读书笔记及心得感悟字

大学的时候就接触过定位理论，当时觉得很是新颖又粗暴好用。定位理论的关键即是抢占消费者的心智，让消费者把需求和你的品牌直接联系起来。这里面就涉及到各种营销，不光是广告投放让消费者频繁地接触到，关键是广告的内容有没有在消费者的心智中留下印象，以及这些印象对品牌的作用。

1、江总对于定位理论的研究理解，对于广告行业确实很有一套，以至于能发现了电梯这种独特的微妙的甚至是绝妙的广告空间，并缔造了一家收入120亿，利润60亿，市值曾达2000亿的优秀上市公司。

2、电梯广告并不仅是简单的给别人放视频，很多时候客户找上来是带着目标的，我准备花多少预算，达到什么样的效果，然后公司团队针对分析，并结合客户的情况和发展战略给出合理的解决方案，营销方案，结合定位理论进行广告的设计，制作，投放。甚至有些项目如神州租车就是江总亲自出马，神州最后将公司的大部分广告预算都投向了电梯媒体，最终也取得了非常好的效果。而广告视频的投放只是这里面微不足道的一小部分。也因此，分众的毛利率水平相当高，而同行的毛利率水平可能只有50%左右，甚至更少。这点也可以从员工人数体现出来，分众的员工数量是8000多人，而华语、城市纵横等则是小几百人，所以分众做了更多有含金量的业务，才得以有如此高的毛利率。

3、江总经历过了08年以前的混乱扩张，最终失败告终，目前是有心想要老老实实做自己的电梯媒体，将公司从100多亿，经营到300，甚至500亿。

4、分众以前做过物业云，和阿里的合作则会结合电商云，加上百度的搜索数据，可以让公司的广告价值大大提升，从分众更进一步，而能和这些巨头进行大数据合作，也反映出分众的实力。

5、此外，定位理论不仅可以经营公司，也可以指导人生与投资。

a)比如江总最喜欢的，与显而易见的真理反着走，也是籍着这句，才有了在当时大众媒体为主的时候杀出的分众传媒。投资很多时候也需求远离大众，人多的地方往往比较危险，牛熊转折的时候也很容易被市场牵动，投资须要独立思考。

b)比如定位、选择不光是想要成为什么，而是看愿意舍弃什么。人生的路上如此，投资时不同的策略也难以兼得，想要做价值投资的圣徒，就要承受市场的波动。

c)比如，我在写分众的深度分析时开头引用的贝佐斯的话，分众就是在做十年后，仍然会在的生意。我们不知道未来十年会有哪些变化，但我知道未来十年什么是不变的，而现在要做的，就是围绕着未来十年不会改变的。过去的庄股时代，内幕消息的时代，已经过去了，而随着退市制度的完善，曾经很牛的st策略也会失效，而买股票就是买公司的道理应该是不会改变的。

总体来说，是本易读且充满不少智慧的小书，推荐阅读，也可以对分众有更多的了解。

《抢占心智》读后感

其实，我个人印象最深的是，之前我并没有看过这本书，但是书中对于梯媒价值的讨论，跟自己最早在文章中写的对梯媒的认知与理解几乎一样，虽然之前没被洗脑过。

关于分众传媒的情况，之前的文章分析比较多了，这里不多说了，没有新的变量，暂时不需要应对。

拖延着，最近闲暇把江南春先生的《抢占心智》看完了。

其实内容不多，书也不厚，不到300页。但是相比之下，书还是比较系统的，这是关于分众关于梯媒很好的介绍与推广，是江南春这么多年梯媒广告营销的系统推介。

书中自成系统，对梯媒与营销的各个方面做了介绍，总结下就是梯媒有价值，为何选择梯媒，怎么用好梯媒……等等。

当然书中有一些过分推介梯媒的成分，有些地方有夸大或者需要商榷的地方，毕竟这是一个公司自我推介的说明书，很多客户品牌经理看了估计会被影响，因而选择梯媒。

心智力读后感集合

心智力-心智有多重要?它不但操控我们的思维模式和情绪模式，影响我们的行为。同时，对于企业管理者来说，心智模式还是一种底层思维。所有企业老大的问题都是其心智模式的问题。唯有改变自身心智模式，提升心智力，我们才能做到轻松、满足、成功、快乐。

我是谁，在我人生这个身份定位可能就注定这个人一辈子用什么心态来活。每个人追求更多成功轻松满足感，你必须在所在的系统里面关系都好。你跟人，事，物关系怎么样。人事物是唯我所用。

我不允许我比我自己父母更快乐那你很难做到轻松满足。内心有冲突，人生要活的有意义，在别人身上或其他的事物上面作出贡献。

我们看待问题要从物质世界，心理世界和系统世界三层看待问题。

物质世界层面:是管理学可以统计学找解决方案。考核kpl运营商学知识解决直接都是谈论的金钱而不是价值。但有时候往往也管理效果达不到。

心理世界层面:在感受世界，感觉体验。互联网企业为何做的好是感受。更多的关注心理层面心理这种方法用了还是辛苦达不到。

系统世界层面:关注的更多是人事物系统。辛苦的就是在系统世界层面。被父母和社会都告诉你要想成功就必须辛苦。人，物，事关系。如果你辛苦肯定是方法错了。

管理事物和管理人的管理方法不一样。把管事物一套来管理人就不好管理。人需要培养自生力，不断自我突破，保持生态发展的能力。

社会绝大部分人都不愿意让你轻松满足。从父母传统那一辈就会告诉你要辛苦才能成功。人的心情语言行为都可以影响到我们情绪。

寻找工作的意义，如果我们的工作能给别人创造价值，我们就没有那么多痛苦。如果我们只是为了单纯的为自己挣钱，如果没有得到，我们就会有痛苦。我们要发掘自己工作的意义，而不是带着痛苦忍受的心情，在工作的时候耗时间。既没有放松，又没有效率。

吃得苦中苦，方为人上人”的观念已经过时了，成功不一定非要吃苦，任何事情都可以做得轻松、快乐、成功、满足。有什么样的心智模式，就会产生什么样的行动和创造什么样的效果。我们在改变自己的时候，首先要改变的就是心智模式。

心智力读后感集合

关注在系统里的关系，与事业与家庭与人的关系，人生活的最大意义是活的有价值这是由对面的人体现出来同时一个企业的成功与否也是与老板的心智模式有关，企业管理企业运营和企业心智模式非常重要，企业中人与人人与事人与物事与事的关系，如果学会用到了正确方法做事一定不辛苦，如果感觉辛苦一定用到了不正确的方法，作为企业先从系统里把心智从辛苦带出价值带出兴奋带出做事的动力，有什么样的心智模式，就会产生什么样的行动和创造什么样的效果。我们在改变自己的时候，首先要改变的就是心智模式。

《在线心智》读后感字

在线教育即线上学习，是更多成年人采用的学习和充电的方式，它以学习时间和地点灵活、信息资源丰富、可反复学习巩固、音频画面感强等多种优点而备受业余学习方式人员的欢迎，但却并未取代传统意义的全日制在校学习、集中授课的方式，其原因多是在于拖延症或者自我管理能力差、无师生双向沟通等问题。

由于今年疫情的特殊原因，许多学校的线下课程被迫转战线上进行，而这其中的缺陷也体现得更为突出和令人担忧。许多学生挂着课程睡觉甚至做别的事情的大有人在，而教师们更近乎录制节目的独角戏角色，令双方体验效果都不甚好。接踵而来的，是学生的学习行为更加散漫、学习成绩下滑迅速。至此，关于在线教育的争论逐渐由最初成人充电式学习的好评，转而家长和在校学生的一片差评。

究竟是哪一块出了问题？其实学生的自律性差确实占一部分，但更应该看到的是，在线教育发展的前景、可能性以及适用性。

首先，新生一代的思维方式，更加适应计算机科技产品的模式，具备注意力更易分配和转移、更适应影音图形的学习、更倾向于发散式汇集信息等新的思维运行模式。相对于传统教学的一条主线的教育方式，即便是线下教育，也很难保证学生们注意力高度集中的听课学习。而这些多功能互动模式却为各种教学方法的设计提供了实现的可能。

教师凭借经验去推测学生对知识的掌握程度，将被系统收集学生成绩和反应情况，实现后台自动筛选正确率百分百的题型和内容，为教师提供数据支持，将更多的精力集中处理更为需要的部分。此外，通过课程设计，和课后校验，降低学生作弊的行为。。

最后，让师生互动更加到位，也许是5g时代在教育领域里另一突显的优势。制定设计教学，让每一个学生都尽可能多的参与进来，即使现在看来，很多学生不愿意发言，或者不愿意互动的情况，当利用新时代学生更适应科技工具的特点，易于引导他们形成参与的习惯，用习惯来可知惰性，增强互动互助，扩大参与和思维碰撞的机会。

当每一个新事物初诞生时，不可避免要经历各种磨合与试错成长的阶段，而在线教育的发展，也将是一个不断预测可能问题、发现问题、完善改善方案的过程中，不断发展。只是，在科技更迭迅速的时代，这一成长必然是迅速而喜人的。《在线心智》作为一本工具书，解释了线上教育的可能性和各种改进方案，是开拓教育者眼界和提升教学技术的敲门砖，为教育者带来的启发和指导作用不容小觑。

心智力读后感集合

《心智力》是第二次听了，第一次听的时候偶遇两位同事，一路走，一路聊，听完之后没什么收获。今天早上就再次打开，原来没有收获，不仅仅是我没有专心，对我真的挺难，需要好好去体会。去掉创业的部分，谈谈对我有用的吧。

多数人都认为，吃得苦中苦，方为人上人。无论在哪一方面要想有收获，必须经历吃苦，经受磨难，这样的努力才能够获得。作者认为，从苦中得来的不是真正的得，得得是从快乐中来。

得到是物质世界，我们要把物质世界得到的转化为心理世界。比如，士兵的价值是在战场上体现，篮球运动员是在球场上体现价值，我们在工作中体现价值，谁不想得到成功？得到成就？让我们在工作中能够有激情，兴奋，不断的体现到价值，心理世界就是丰盈的。作为教师，不停做题，备课，上课，批改作业，只看到这些物质世界的，就是苦的，累的。但如果能从这些工作中找到一些东西，体现价值，就是快乐的。在做题中不断总结知识点、做题方法、考点、考法，把这些玩于手掌之中，能够让学生轻松的掌握，就会很有成就感和价值感。把课堂变得不仅仅是传授知识而是与学生发生链接。当学生在自己的课堂上与你互动，轻松快乐的学到知识，会有很大的归属感和成就感。当你愿意这样想，愿意这样做，当你看到了自身的价值，自己的心智就发生了松动，一直做下去就成为你的思维模式，享受工作，享受学习。

有人说有些事本来就是苦的，怎么去享受？

原来我也是这样认为的，以前的我，感觉早起、锻炼身体是很苦的事，很难坚持下去。所以总是断断续续。几年之后，我发现，当我哪段时间一直窝在那里，我的心情就是郁闷的。每天能够走出去，张开双臂拥抱自然，大汗淋漓，心情是轻松的，舒适的。我享受一边快走一边听书，学到知识，锻炼身体。现在锻炼对我来说不是苦，是享受。

原来我也以为学习必须是苦的。现在学了心理学，理论指导生活，看到每件事每个人做法背后的原因，学会理解，学会宽容，并给我带来快乐。和一群志同道合的人在一起，每次积极参与学习。和一群同频的人，聊收获聊成长。我愿意在路上、在做饭、在干家务时，听音频课程。我愿意每天在能安静坐下来的时，看视频记笔记。我愿意把每天学到的东西，写出来再内化，也感染朋友。这样的学习很快乐。

与人相处，特别是亲人，不要坚持对错，而是坚持效果，穿越对错，去追求效果，才能有好的效果。

比如孩子想出去玩，你想让他学习。不是他坐下学习你赢了，她出去玩他赢了。这样他即便坐下学习，也是很痛苦，也学不进多少东西，而且失去了学习的兴趣。对她未来成绩的发展个人的成长也没有多少好处。她出去玩，她赢了，但落下了知识，落下了成绩，对他的未来发展也没有好处。

你想想他想出去玩的当下最想要的是什么？是快乐是归属感。你想要的是什么？也是他快乐，是知识增长。怎么把快乐、归属感、知识增长合在一起呢？合在一起你们就实现了双赢，甚至三赢。可以把她的学习变得有点乐趣，在游戏中学，获得快乐。你们一起游戏，他也有了归属感。学到了知识，得到知识增长。有的妈妈说，这太难了，谁能做到呢？我身边就有，正亚姐就是这样教他的儿子的。孩子二年级的时候，她学了孩子三年级英语全部教材。把教材里需要学到的单词，知识点编成生活中的语言，她和儿子经常以游戏的方式对话。孩子小学五年级，长的胖。他就开始研究中招考的体育项目，在平时带孩子出去活动的时候，玩的就是将来要考的。昨天晚上我也看到一篇文章中的妈妈就是学着幽默，学着和孩子做游戏，来完成孩子的教学和解决孩子们之间发生的矛盾。

这样做真的挺难。但只要你相信，你努力，你就会一点点改变。学习给孩子学习的快乐，学习让孩子体验学习的快乐。你的成长，就是孩子成功的前提。

在生活中，我们总是喜欢赢了别人，但赢了又有什么收获呢？换种方式，赢得别人，赢得对方的心，心智力流动起来，才能双赢。

心智力读后感集合

第一遍听《心智力》这本书是在跑步的时候，觉得讲的太对了、太好了，我应该好好的、认真的再听一遍。

回家后认真的听了，也做了笔记，但是却总结不出来，感觉这是我可以看到的境界，但是还没达到。很哲学，需要不断的去听，去理解。

可能跟职业有关，关于育儿的，我听到了一点点。我们总是在做对的事情，而忽略了事物之间的关系。很多父母把焦点放在应该怎么做父母才是对的，只要是对的就严格的执行下去，而忽略了孩子的感受，不管这样的做法是在激发孩子的兴趣，还是让孩子越来越讨厌这件事。

还有让我印象比较深的就是，人生里的任何事，都可以得到成功快乐，同时过程可以做得轻松满足。这个我觉得跟我们的认知，有很大的关系，书本也告诉我们如何重塑心智的方法。这个是我接下去需要学习的。

心智力读后感集合

《心智力》，作者是管理学博士舒瀚霆，舒博士颠覆了吃苦和成功之间的关系，惯性思维觉得吃的苦中苦，方能人上人，但经研究证实，如果你觉得很辛苦的赚钱、做事，说明很有可能你的方法错了。成功也可以很轻松。虽然这本书是企业管理类书籍，但书中的心智力同样适用于企业经营管理外的生活或工作。一个人的心智力决定他对待事物的方式，选择和决策的依据，也是你思考的依据标准。舒博士通过重从五个层次的心智模式，重新塑造升级企业家的心智力，让成功变得不再那么苦。

1，团队心智：书中介绍五个步骤，可以快速提升团队成员能力和战斗力。

4，发展心智：把心智思维放在未来，大脑活在未来，来决定企业发展的方向，只在可以赚钱的项目上发功，少即是多。

5，赚钱心智：不赚钱的企业不仅是对自己耍流氓，还是对员工耍流氓，赚钱是结果思维，而非目标思维，专注结果你的企业才会实现快速盈利和发展。

心智力读后感集合

终于放假了，老师推荐了几本书让我们看，我首先选择了《心灵的力量》这本书，因为一看题目就觉得这本书应该难以读懂，应该是大人们看的，怎么会让我们看呢？但当我硬着头皮打开这本书时，竟然被吸引住了，真是难以置信。

这是一部有关思想的书，它以生活中的点点滴滴，来告诉人们面对人生应采取怎样的态度，面对情绪该怎样正确控制。

书中有这样几段话使我受益匪浅：“有很多人终身困顿在他们自己的茧里。这是他们的选择，当生命结束的时候，他们也许会恍然发觉，世界只是一个茧，而自己未曾真正地生活过。”这段话告诉我：要学会节制，也要注意一些不良的爱好，更要学会接受现实和改变自己；书中不仅有对待人生这样的大道理，还有关于给自己信心的话，例如：“是的，我很重要。我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。”这句话同样激励着我。

终于看完了，合上书后，我的心情久久不能平静，书中那一句又一句富有哲理的话不断浮现在我脑海里。“要照着书中说的去做！”一个念头出现了。从此以后，改正缺点，学会像作者一样幸福、快乐、满足地去生活。

抢占心智读后感范文

我当时的思考是，可能是人比较少，又比较胆小，哥伦布可能是个胆大的，刚好那片土地没有人走过，所以就被他发现了，我一直以为是碰巧，但是哪有这么多巧合。然而今天让我看到了一个新奇的结论是：无论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向走决定。

我的天，我没有想过，为什么要反其道而行之，我的认知告诉我，你和别人不一样，你就会被别人用异样的眼光看待，他们会觉得你是疯子。

但是恰恰是你与别人的不一样，才让你脱颖而出！

这让我学会看待问题要多学会与显而易见的真理反向走，当然书中也说了，差异化定位是一种方法，不是唯一的一种成功的道路。

说到用户认知就让我想到广告文案的巨大效应，说明广告文案的重要性，因为做设计经常会涉及到做logo设计，vi设计，我每次都当成是一个流程，没有意识到品牌的重要性，文中说了一个王老吉和加多宝商标之争，广药集团将王老吉商标成功收回，在只有5个人的团队中，花了几年时间，取得了70%的战场（市场占有率）我觉得这个例子可以充分说明，品牌的核心价值。

如果不是作为任务完成的话，我可能也不会阅读这本书，就第一章让我感触到了新大陆，我的认知里发现居然还可以这样！

用句通俗易懂的话语就是，我get到了。

《抢占心智》读书笔记抢占心智在线阅读

若你懂得用计算机,这也是一种极方便的工具。

2.一开始就把主题摆在中央。

3.向外扩张分枝,近中央的分枝较粗,相关的主题可用箭号连结。

所以不要把完整的句子写在分枝上。

5.使用符号、颜色、文字、图画和其它形象表达内容。图象愈生动活泼愈好。

6.建立自己的风格---心智绘图并不是艺术品,所绘画的能助你记忆,才是最有意义的事。

7.重画能使「心智绘图」更简洁,有助于长期记忆---同一主题可多画几次,不会花很多时间,但你很快会把这主题牢牢的记住。

下面本站小编再为大家介绍一下关于心智图法的应用，欢迎大家继续阅读和学习。

在会议交流或培训期间，我们可以手工绘制心智图，但是，这一过程现在已经可以通过软件来完成，越来越多的领域已通过专业的心智图法软件为相关活动提供支持。心智图法软件的应用有以下几个层次之分：

1、个人用途。为了提高个人效能(如阐释个人的主意、规划，控制复杂信息，以及时间和项目管理)。

2、团队用途。提高团队的创造力和团队精神(头脑风暴法、员工会议、项目会议、知识管理)。

3、具体事件。在处理具体事件过程中，增强与利益相关者的沟通以及互动合作，使讨论、交流的信息可视化，并使得后续的信息发布、报告更为便利。

4、企业用途。创造开放、合作的企业文化，使工作流程标准化，并提供支持(项目管理、人力资源管理、销售与市场管理、研发管理)。

心智图法的优点。

1、简单。易用。

2、关联。每一思想主意都可能有联系。

3、可视化。容易记忆。

4、线状辐射。允许从各个角度展开工作。

5、提纲挈领。帮助我们立足全局把握问题之间的联系。

《少有人走的路.心智成熟的旅程》读后感：年龄增长并不代表心智成熟

《少有人走的路：心智成熟的旅程(最新版)》是一本震惊世界的名著，出版后虽未作任何宣传，但经人们口耳相传，迅速畅销起来，仅在北美，其销售量就超过七百万册;被翻译成二十三种以上的语言;在《纽约时报》畅销书榜单上，它停驻了近二十年的时间，毫无疑问，《少有人走的路：心智成熟的旅程》创造了空前的销售记录，而且，至今长盛不衰。。或许在我们这一代，没有任何一本书能像《少有人走的路：心智成熟的旅程》这样，给我们的心灵和精神带来如此巨大的冲击。

这是一本震惊世界的名著，出版后虽未作任何宣传，但经人们口耳相传，迅速畅销起来，它曾在美国最著名的《纽约时报》畅销书排行榜上连续上榜近二十年，创下了出版史上的一大奇迹!

这不仅仅是一本书;它是一种出自内心的慷慨行动。

——菲莉斯·特洛克丝《华盛顿邮报》。

这是一部罕见的心理学杰作，早在1983年，它便成为有口皆碑的超级畅销读物。作者灵活运用传统心理分析方法去解决人生的冲突和难题。它的有效和实用，产生了前所未有的轰动响应。

——《出版者周刊》。

在人类心灵的治疗方面，本书也许是一部开山之作。它提出了一系列解决方案，耐人寻味。

——《图书馆杂志》。

作者简介。

m·斯科特·派克，我们这个时代最杰出的心理医生，他的杰出不仅在其智慧，更在于他的真诚和勇气。儿童时，他就以“童言无忌”远近闻名;少年时，他又勇敢地放弃了父母为他安排的辉煌前程，毅然选择了自己的人生道路，最终当上了一名心理医生。他曾在美军日本冲绳基地担任心理医生，为美军军官做心理医生。在近二十年的职业生涯中，他治俞了成千上万个病人，他以从业经验为基础写作的《少有人走的路》，创造了出版史上的一大奇迹。

内容简介。

或许在我们这一代，没有任何一本书能像《少有人走的路》这样，给我们的心灵和精神带来如此巨大的冲击。仅在北美，其销售量就超过七百万册;被翻译成二十三种以上的语言;在《纽约时报》畅销书榜单上，它停驻了近二十年的时间。这是出版史上的一大奇迹。

毫无疑问，本书创造了空前的销售记录，而且，至今长盛不衰。

本书处处透露出沟通与理解的意味，它跨越时代限制，帮助我们探索爱的本质，引导我们过上崭新，宁静而丰富的生活;它帮助我们学习爱，也学习独立;它教诲我们成为更称职的、更有理解心的父母。归根到底，它告诉我们怎样找到真正的自我。

正如本书开篇所言：人生苦难重重。m·斯科特·派克让我们更加清楚：人生是一场艰辛之旅，心智成熟的旅程相当漫长。但是，他没有让我们感到恐惧，相反，他带领我们去经历一系列艰难乃至痛苦的转变，最终达到自我认知的更高境界。

图书目录。

第一部分自律。

问题和痛苦。

推迟满足感。

父母的过错。

解决问题的时机。

承担责任。

神经官能症与人格失调。

逃避自由。

尊重理实。

移情：过时的地图。

迎接挑战。

隐瞒真相。

保持平衡。

抑郁的价值。

放弃与新生。

第二部分爱。

爱的定义。

陷入情网。

浪漫爱情的神话。

自我界限。

依赖性。

精神贯注。

“自我牺牲”

爱，不是感觉。

关注的艺术。

死亡的风险。

独立的风险。

承诺的风险。

冲突的风险。

爱的自律。

爱与独立。

爱与心理治疗。

爱的神秘性。

第三部分成长与宗教。

宗教与世界观。

科学的宗教。

凯茜的故事。

马西娅的故事。

特德的故事。

婴儿与洗澡水。

第四部分神奇的力量。

后记。

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一项关键性专业调查首次通过量化的数据揭示了主导中国消费者奥运热情的关键因素：爱国主义情怀以及对于中国奥运代表团的无限期望，在中国体育迷的奥运激情中占据绝对统治地位，而奇正沐古对如下四类截然不同的奥运爱好者群体的“消费者洞察”则揭示了内在的消费逻辑，帮助企业重新思考针对消费者的品牌传播策略和公关策略：

第一类：最具激情的体育迷群体，崇尚拼搏。绝大多数男性以及20％的奥运迷对于比赛拼搏场面以及中国代表团的表现最为着迷。此外，他们对于奥运选手在赛场外的生活也很感兴趣，并追踪媒体的相关报道。对于此类奥运迷来讲，奥运会是一个大家聚会聊天的热门话题。这是一批激情的、冲动的甚至偏执的奥运爱好者，与奥运一切相关都将成为他们关注的信息和话题，他们号称奥运的“场外专家”，也是公关策略中极其容易调动起情绪的一类消费者，是奥运火焰的迅速传播者。

第二类：自豪的传统主义者，全身参与。他们当中年轻男性占大多数，在奥运迷中的比例为20％。中国举办奥运会在他们看来与自己的生活息息相关。在情感上，他们对于奥运会倾注了无限期望，并为能亲身参与这一历史盛会而感到万分激动。自豪的传统主义者对于媒体关于奥运会的一切报道都非常关注。激动与自豪，内心的向往高于外在的参与，他们是“场外专家”的追随者和拥趸者，是紧随奥运火焰的二传手。

第三类：寻求家庭娱乐的群体，聚会话题，

这类奥运迷占据最大比例（30％），它们对于奥运并不是非常着迷。相比之下，更愿意将奥运会作为亲朋好友聊天聚会的话题。在这一群体中女性居多。尽管这一群体对于奥运的痴迷程度不是非常高，然而对于中国奥运代表团的热爱和关注仍是他们对于奥运的首要情结。关心而不关注，热情而无激情，真正精彩的话题和大众的话题才是他们的关注和瞩目所在，他们不会成为奥运火焰的二传手，确实奥运精彩光环的传播者。

第四类：社会民族主义者，分享自豪。30％的中国奥运迷属于这一类，他们对于奥运的激情源于身处一个志同道合群体中的归属感。在这里，他们分享对于自己团队的热爱以及作为奥运主办国公民的自豪感。在这一群体中，来自富裕家庭的已婚女性占大多数。他们是激情的跟随者，是荣誉的共享者，分享共有的自豪感是他们内心向往的价值所在，全民奥运的升华和渗透在于他们将奥运的火焰与光环转化为广为人知的自豪感，从表象的激情转化为内在弥久的情感因素。

在我们对奥运消费者做了大量的分析之后，如何创新的研发产品和服务，通过奥运这个良好的传播平台去大成企业新的战略和转型，其实对于企业来说，比单纯的奥运营销来得更有价值。

原文刊发于《销售与市场》11月营销版。

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创业要想成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。简而言之，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。

我们自然又想到了“与显而易见的真理反向走”这句话。我们不再坐在那里去观察一个地理位置的好坏，即放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。因为所有人的生活都有一定的规律和轨迹，所以我们就在想能不能利用这些规律和轨迹，让广告和人们频繁相遇。于是，电梯的创意诞生了。

中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个时段。

对付价格战最好的方法是涨价。一旦将产品的价格提升，会在消费者心智中形成“高端高质”的品牌标签，而价格上调带来的毛利资源，能够为品牌带来更好的工艺和技术，赢得更好的经销商渠道和广告机会，继而坐实“高端高质”的用户认知，形成正向循环。

飞鹤奶粉定位――“更适合中国宝宝体质的奶粉”。

有很多消费者都认为人参、燕窝、鹿茸和冬虫夏草这类补品比较高档，东阿阿胶正是借力于这种认知进行了关联定位，将阿胶定位为一种珍贵的'高价值补品。而东阿阿胶用户的信任则源于李时珍的《本草纲目》――滋补有三宝，人参、鹿茸与阿胶。

如果你不是市场中的强者，那么就要远离所谓的情感型、形象型广告。

一个行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确，也是收益最高的战略思路，从而争取成为行业中的领导品牌，也就是“第一”。

你创造了新的、有用的、有价值的模式和信息时，要用最简单、最高效的方式暴力刷屏，直接打进消费者心智，抢占别人可能抢占的位置。时间窗口和饱和攻击的力度是两个关键点，打进消费者心智之后让其他竞争者无路可走，这是创新品牌的成熟做法。

成熟品牌不要有任何商业化的意图，因为你的商业化意图谁都理解。你需要的是分享一个令人兴奋的观念，让别人记住你。当你给了用户兴奋的感觉之后，用户就会被调动起来，跟品牌之间构建的情感关联会随之发生巨大的改变。

封杀品类的先决条件是该行业中还没有领导品牌，那么，当行业中领导品牌已经出现，你既不是第一个进入这个行业的，也没能成为在行业混沌时期崛起的第一人，这个时候你就必须找到一个特性，并牢牢占据它。

做广告的目的，其实就是希望让消费者产生条件反射。当我们占据了像“小饿小困喝点香飘飘”、“怕上火喝王老吉”这样能够让人产生条件反射的品牌特性后，就会带来全新的场景驱动，为企业赢得全新的市场空间。

当你不是老大、不是先发的时候，就要学会借力打力，因为竞争对手最强大的地方，也是他最薄弱的地方。

比如可口可乐最强大的是传承，那么它最薄弱的地方是什么？百事可乐就寻觅到了这个机会，借力打力，把这个百年传承变成了可口可乐的一个弱点，用一句“百事可乐，新一代的选择”成功占据市场，和可口可乐分庭抗礼。

如果说成功封杀品类的品牌是该行业的老大或领导者，那么，占据特性的品牌就可以坐上第二把交椅。

你要了解你的竞争对手建立起了哪方面的优势，确定你要在消费者心智中种下哪一朵花。只有将这个点确定了，企业才能转型，以它作为引领自己的旗帜，然后将自己所有的资源分配到这个点上，直到穿透这个点，把这个点打进消费者的心智中。

中国所有的成功企业，实际上都做了同样的事――找到差异化定位，抓住时间窗口，采取饱和攻击，从而占据消费者心智，引爆主流人群。

新时期传播的三大要素：第一，社会重大事件和社会重大话题；第二，社会重大娱乐；第三，消费者的核心轨迹。

公司交给某员工的任务，完全不需要层层汇报，员工只需要按照一个原则直接决策就可以。

小米的价值观是把用户当成朋友，只要符合这个判断标准，就可以进行决策。小米公司还允许试错，即使你做错了也不会有人责怪你，这个钱不会由你承担。

广告语差异化：简洁品牌露出多用俗语戏剧化表达新闻陈述提问式广告。

口语才是人类的本源。好的句子足够简单，都是口语、俚语和套话。广东有一句话叫“俗语无防线”，特别容易打进消费者的心智。很多农村刷墙广告的句子就很好，如“要想娶媳妇儿，立刻上淘宝”之类，这种句子极易传播。如果你的广告一看就很书面化，一般而言效果都不会很好。

找不到这句最能体现品牌差异化的广告语可以。

1倒逼老板。

3观察忠实用户如何介绍别人去买你的产品。

所谓热销，其实就是“从众心理”，随大溜。这种特性是品牌强大的信任状，容易引发消费者跟风购买，如“7亿用户都在用的新闻app”、“四个小伙伴三个用滴滴”、“三年累计销量1.1亿台”、“红米国民手机”等。热销会影响消费者心智，各种卖到断货的饥饿营销就是制造热销的经典手法。排队也会引发热销，人们往往会因为就餐时看到哪个餐馆排的队长，就选择在哪家餐馆用餐。

农夫山泉为各国领袖烹饪美食”。

连续销量遥遥领先”、“瓜子二手车直卖网销量遥遥领先”、“高端厨电品牌领导者”、“10罐凉茶7罐加多宝”等，这些广告都是采用领导品牌作为信任状。

如“唯一入选沃顿商学院的中国金融案例”、“宜信财富荣获亚洲银行家大奖”、“舒适达，全球牙医推荐”等，以用户心智中的专家形象为品牌做背书。

拥有悠久历史的产品，往往会为消费者提供强大的安全感。如“王老吉凉茶，创于道光年间，185年的正宗配方”

奔驰的广告中永远都会说自己是“汽车发明者再次发明汽车。

拉卡拉重新发明pos机”、“九阳是豆浆机的开创者”，都是开行业之先的产品。

纯手工”这个词，往往会让用户觉得很有价值，代表了做工精细。

再如“长时间”“多工序”等词，均能唤起用户对产品的高品质联想。

在技术类的产品中，新一代通常意味着更好、更先进，这是一种替代的说法。

排版：

先将主标题放在足够醒目的位置，然后是信用状和功能勾引。

主标题占整体广告画面的1/3，这种排版方式是不会错的。此时，美感应该让位于信息传达的有效性。

一般不是白色就是亮底或者白底。

在创业的时候，如果你进入的是客观存在很多年，并且里面有很多领导品牌的行业，你一定要找到你独特的特性。而这个特性，跟市场主流规则往往是相反的。

一次历史事件，都可以总结成必然，当时发生的时候都是偶然。偶然之中的必然就是人性，尤其是性欲的涌动，创造了历史的各篇章。

在未来，在大数据时代，媒体的核心竞争力是精准细分的能力，其背后的主要逻辑就是数据。很多企业之所以能够站稳脚跟，究其根本就是流量数据。

以前分众市场部给出的每一个策划方案，我几乎都要改一遍，这就是控制式的管理模式，而现在他们所做的一切方案，我只会提些问题，让他们自己寻找答案，这就是赋能式的管理模式。

作为个人，想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方向。

人生有两种恐惧：一是对空间的恐惧，二是对时间的恐惧。

空间的恐惧就是：你是一个个体，但是你面对的是个大的社会，如果你跟这个社会的绝大多数人不同，特立独行，那你很容易被这个社会所淹没。抵御空间恐惧唯一的方法就是变得跟空间一样。

你今天拥有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然的。

人生就像两个橘子，一个大而酸，另一个小而甜。如果你拿到大的那个时埋怨它很酸，拿到甜的那个时埋怨它很小，那你的人生永远会非常痛苦。如果你拿到大的那个时感谢它很大，拿到小的那个时感谢它很甜，那么你的人生就是幸福的。

对今天的中产阶层来说，他们面临很大压力，电影对他们而言更多的是一种情感需要，是一种情感修复的过程。

很多低价的产品逐渐被品质、品牌、满足心灵的产品打败；所谓的刚需产品被有品位的、标签化的产品打败；所有实用主义的东西被情绪的、氛围的、场景的东西打败。所以有一句话写得很好――“哥吃的不是面而是寂寞”。它传达的意思不是吃这碗面，而是吃这碗面的场景、氛围以及情绪。所以我觉得必要的东西已经逐渐被想要、潮流的东西所取代。

《少有人走的路.心智成熟的旅程》读后感：年龄增长并不代表心智成熟

本著作以派克医生多年的从业经验为基础，熟练运用传统心理分析方法解决人生的冲突和难题，给我们的心灵和精神都带来了巨大的冲击。它是一本震惊世界的名著，创下了出版史上的一大奇迹。

《少有人走的路》是一部伟大的心理学杰作。作者m·斯科特·派克(scottpeck)，是美国当代著名的作家、医学博士和心理治疗大师。派克于1936年出生在美国纽约市，1958年毕业于哈佛大学(学士学位)，1963年毕业于美国凯斯西储大学医学院(博士学位)。大学毕业后他勇敢放弃了父母安排的辉煌前程，毅然选择了自己的人生道路，成为一名杰出的心理医生。他曾在军中服役，担任美军日本冲绳基地的心理医生，治愈了成千上万个病人。他是一位集智慧、真诚、勇气于一身的杰出人才。由于他的杰出贡献，派克于1994年获得坦普尔国际和平奖，于获得美国乔治顿大学颁发的知识、信仰和自由奖章。9月25日，当代最杰出的心理医生m·斯科特·派克因癌症在家中去世，令世人无限悲痛和惋惜。

《少有人走的路》一书跨越了时代的限制，帮助世人探索爱的本质，寻找爱的真谛。它处处透露出沟通与理解的意味，帮助世人学会爱，学会独立，学会如何为人处世，学会找到真正的自我。“人可以拒绝任何东西，但绝对不可以拒绝成熟。拒绝成熟，实际上就是在规避问题、逃避痛苦。”“人生是一个面对问题并解决问题的过程。问题能启发我们的智慧，激发我们的勇气。”《少有人走的路》以通俗易懂的叙述风格娓娓道来，行文中蕴藏丰富的人生哲理，冲击着我们的心灵，让我们正确的认识自己，勇敢地面对困难，走向心智成熟的道路。

《少有人走的路》尽管比其他大道更难以寻觅，却比它们更近终点，而且是近了十分之七的路程。终点站，便是领悟。这本关于自律、关于爱、关于成长与宗教、关于神奇力量的《少有人走的路》出版后没有经过任何的宣传，却经过人们有口皆碑的的传达而迅速畅销，连续雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首。它创造了空前的销售记录，至今长盛不衰。

人生苦难重重，心智成熟的旅程也相当漫长。著名心理医生m·斯科特·派克的《少有人走的路》，却可以让你走上一条更快捷的心智成熟的道路。想要走好自己的心灵路和人生路吗?那么，请走《少有人走的路》。

《抢占心智》读书笔记抢占心智在线阅读

蒙牛于起步。那个时候它还属于“三无”企业：一无工厂，二无品牌，三无市场。依据销售额计算，这些年来蒙牛年平均发展速度超过300％，被各界誉为“蒙牛神话”。

回顾蒙牛这么短短几年就飞速成长起来的经历，我们感慨颇多，而其中最令蒙牛受益的就是抢占消费者心智资源，以及整合社会资源来作企业。

19蒙牛起步的时候，在呼和浩特做了一大规模的广告，主题是创内蒙乳业第二品牌。有些人问你干嘛不做老大，甘做老二。我们当时的想法是：消费者当时心里只有老大。想切入心费者的心智，用“比附老大”的办法是不会错的。啥叫老二，离第一最近的就是第二。消费者并不知道市场上排在后面的企业有多大，他们只是根据自己的心智习惯做出判断。另外我们当时不说是老大，是知道消费者知道当时的老大是谁。其实，蒙牛抢占老二的位置已经在心智中占了天大的便宜了。

这一次广告投放，使蒙牛品牌在呼和浩特市上了三百多块广告牌，规模够大。同时我们也在广告投放时效上给人气势如宏的感觉。蒙牛要求当时的广告公司在一夜之间把三百多块广告牌全立起来。如果换一个思维，广告牌一块一块的上，那么这个产生的效果是不一样的。如果广告规模和时效不够强大，就难以挤进消费者的心智。10月蒙牛作为“中国航天事业合作伙伴”借助中国载人航天飞船神舟五号成功发生，进行整合营销传播的事情，也是基于这样的道理。

蒙牛并不是惟一的“中国航天事业合作伙伴”，但能够让消费者对产品与神舟五号的关联度印象最深的企业只有蒙牛一家。原因就在于10月16日神舟五号安全返回的这一天，蒙牛能够在第一时间快速、大规模、同步地出现在目标地区。从社会大众从新闻网站上了解到成功发射的消息起，就看到了蒙牛的广告。当天9点左右，蒙牛在中央电视台的广告启动；中午12点以前，全国30多个城市的户外候车厅都被蒙牛的广告占领，几天内，各卖场的蒙牛产品，就已经印上“中国航天员专用牛奶”的字样。

有人曾经做过调查，发现44.3％的消费者在进药店之前，已经决定好购买哪个品牌的药了。也就是说品牌的市场占有率和它在消费者心目中的占有率是呈正比的。因此企业想通过快速扩大市场份额来获得爆炸似的成长，首先是抢占消费者脑袋。蒙牛知道这个道理，知道抢占消费者的心智资源，正是由于我们能够低成本高效率地抢占消费者心智资源，才使得蒙牛品牌和产品在短短几年里走向全国，并为蒙牛销售额的超速增长奠定了坚实的基础。

因而也令我本人产生了极大的共鸣。也许，这本书在系统性方面还可以做得更好，但它肯定是更深入和更接近实质了。因为营销战确实就是一场心智之战。

另外，我欣赏本书中关于建立统一营销战线得思想，这一思想和蒙牛整合社会资源来发展企业的宝贵做法完全吻合，而且提炼的非常明确和简洁。作者说“学术中的市场营销只关系做什么饭和怎么把熟饭卖好，而很少考虑找米下锅的问题。”真是非常地切合我们企业所要面对的残酷现实。

做企业的人都知道，经济实力是企业壮大的物质保障。蒙牛起步资金只有1000万元左右，和我们当时的竞争对手比，是非常少的。然而，自身实力不充足并不可怕，可怕的是我们不懂得如何整合社会资源来为企业发展服务。我觉得这一点，蒙牛人做的非常好。到目前为止，蒙牛的办公楼是租的。谁敢想像一个在中央电视台敢投入3个亿做广告的公司，它的办公楼是租的，谁敢想象老总开的汽车、司机是个人的，1200辆货物运输车只有几辆是自己的，蒙牛的厂房、奶站乃至销售渠道，全部都是通过按市场经济规律整合社会资源来实现的。

就像这本书说的一样，其实整合社会资源为企业营销服务，就如同革命战争时期的建立统一战线。总裁牛根先生常讲，小胜凭智，大胜靠德。俗语有“财散人聚，人聚财散”的说法。蒙牛就是靠着高尚的品质和利益分享，来凝聚社会上的资源和力量，迅速发展壮大的。1000万的起步资金是微薄的，但如果用来有效地整合社会资源，建立一个强大的统一营销战线，就可以做100个亿的生意。蒙牛用自己卓绝的实践有力地证明了这一点。

对于本书的作者，我并没有大多的直接交往。我本人对纯粹的学术著作没有大多的兴趣。1982年我大学二年级的时候因为打抱不平，曾受过一次处分，至今没有拿上学位。1994年我自己开始创业的时候，曾把大学毕业证烧了，发誓以后不再回去上学了。因为觉得学校里的书和学习并不能使我的生活过得更好一些。干企业这么多年来，我也真的发现那些真正有用的知识并不来源于教科书。遗憾的是这些有用的知识没有人专门著书传诵。而今天看到《心智战》这本书，我的遗憾减轻了许多。因为这本书暗合了我多年来做企业的思考。

《心智战》是一本真正有用的书，我想说，每一个企业工作者和营销工作者都应该认真阅读它。真的不希望蒙牛的竞争对手不要看到它，看了它而不去实践其中的思想和方法。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：aicheng126@。

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他说：让我们暂时忘记占领市场，忘记价格、促销，我们首先要做的事就是“占领消费者的心智”。

当我们热衷于研究营销技术和理论的时候，当我们关注管理经验和模式的时候，在相当多的时候可能忘记了我们的所有生产和营销都是为了赢得消费者。我们需要过去和现在的消费者，更需要未来的消费者，这才是企业持续发展的根本之道。

成功的营销不在于把东西卖出去，而是从消费者那里收获比金钱更多的东西。最重要的是你能不能认真聆听消费者的声音。

我们总是习惯于消费者的赞美和褒奖，对于消费者的批评则视为大忌，公关部门的主要职责就是湮没批评的声音。事实上，中国消费者正在快速成长和成熟为世界级的消费者，我们的顾客变得越来越挑剔。他们对于完美的使用体验和永不满足的愿望的追求已经成为企业发展的原动力。消费者对于现在生活的定义和对于未来生活的畅想正在改变我们的生产、管理、销售、传播、服务方式。在成熟而富有智慧的消费者面前，我们的产品总是表现出这样那样的不足，缺陷是不可避免的。因此，改进、创新、创造是永远的。

从消费者的角度说，研发制造和营销是一回事。前者是为消费者提供更完美的生活解决方案，后者则是一个传递价值和交互价值的过程。消费者需要的不只是物质的实用性，还有产品、品牌和服务所带来的精神愉悦和满足。最近看到这样一个故事，销售员去寺庙推销梳子，一个销售员无功而返，说和尚不用梳子。另一个卖了几千把，因为他把佛经印在梳子上，信徒纷纷索求。梳子是功能、外观最为同质化的产品，但是普通的产品只要最大程度满足了消费者的需求，就能创造一个最大的市场。聆听消费者的声音，才能为消费者创造更大的价值，实现消费者的价值才能成就企业的商业价值。