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学生公寓是学生生活和学习的地方，也是对学生进行思想教育的重要阵地。为了创造一个洁净、安全、和谐的生活学习的场所，特制定本方案。
二、组织机构。
1、公寓管理委员会：由学院领导、村委会成员、学生处领导、保卫处领导、系领导等组成。
2、学生公寓服务中心：由中心领导、楼长、安检员、值班员、保洁员、维修员等组成。
3、学生自律委员会：学生自治组织，自我参与、自我管理，是学生公寓管理的生力军。
三、人员配备。
1、学生公寓服务中心副主任（负责新校区）： 1名；
2、学生公寓中心办公室秘书（熟悉微机操作）：1名。
3、学生公寓楼楼长： 2名（男女楼长各负责四栋男女公寓）；
4、学生公寓楼值班员： 16名（每栋楼2名，24小时工作制）；
5、学生公寓楼保洁员： 16名（每栋楼2名，每人负责三层）；
6、学生公寓楼维修员： 3名（白班2人，夜班1人）。
7、学生公寓楼浴室安检员： 1名；
8、学生公寓楼区保洁员： 2名；
四、上岗条件。
2、学生公寓中心办公室秘书。
3、学生公寓楼楼长。
4、学生公寓楼值班员。
2）、政审合格；
3）、能吃苦耐劳，有较强的责任心、服务意识及处理学生公寓事务的能力；
5）、高中以上文化水平，身体健康，年龄在20至45岁之间。
5、学生公寓楼保洁员。
2）、政审合格；
3）、能吃苦耐劳，有较强的责任心；
4）、初中以上文化水平，年龄在20至45岁之间。
6、学生公寓楼维修员。
2）、能吃苦耐劳，熟悉各项维修工作，具有较强安全责任意识和服务保障意识；
3）、持有电工证；
4）、家具门窗维修工要有家具维修、制造能力，熟悉家具门窗的维修工作；
5）、初中以上学历。
7、学生公寓楼安检员。
2）、政审合格；
3）、能吃苦耐劳，有较强的责任心、服务意识及处理学生公寓事务的能力；
4）、能自觉、认真、负责地做好本职工作；
5）、安全意识强，熟悉各种设施的性能；
6）、初中以上文化水平，身体健康，年龄在20至45岁之间。
8、学生公寓楼区保洁员。
2）、政审合格；
3）、能吃苦耐劳，有较强的责任心；
4）、初中以上文化水平，年龄在20至45岁之间。
五、岗位职责。
1）、掌握新校区学生公寓管理情况，主持日常工作；
2）、负责和拟订年度，学期工作计划，组织计划的贯彻落实和总结；
4）、合理安排工作人员，作好人员的配备，调整，管理和考核；
5）、协调与有关部门及各系之间的关系，共同搞好学生公寓的文明建设；
6）、对更新楼内，室内设备及修缮，维修作出计划，并及时报中心领导；
7）、定期向中心汇报工作情况，完成领导交给的各项任务；
8）、认真完成领导交给的临时任务。
2、学生公寓中心办公室秘书。
1）、在副主任的领导下，做好中心领导交办的各项工作；
3）、做好会议记录和记录整理工作；
4）、做好有关会议的准备工作，根据领导意见安排中心活动日程；
5）、操作并管理好监控系统，保存好监控录象；
7）、做好上级及外单位来中心人员的接待工作；
8）、完成中心领导交办的其它工作及办公室日常事务工作。
3、学生公寓楼楼长：
2）、熟悉本楼的情况，加强值班、清洁人员的管理和培训，提高管理水平；
8）完成公寓部交给的其他任务。
4、学生公寓楼值班员：
4）、值班人员在工作时间不得干私活、经商、与学生聊天，不得久留无关人员；
5）、对学生反映的情况要及时作好记录并汇报给楼长；
6）、保持好值班室及周边的卫生；
7）、认真完成领导交办的临时任务。
5、学生公寓楼保洁员。
1）、责指定楼区内楼道、楼梯、水房、厕所、阳台等公共场所的卫生清扫；
3）、负责公共卫生场所门窗玻璃、水电、消防等设施的保管和清洁工作；
4）、保管好卫生清洁工具及劳保用品，工具库保持整洁；
5）、做好学生公寓中心安排的其他工作。
6、学生公寓楼维修员。
1）、树立为学生服务的思想，真正把维修工作落到实处；
2）、零修要随时，小修不过夜，大修要及时上报，不得无故拖延；
7）、保管使用好所配备的工具材料，对维修材料不得随意送人、丢失；
8）、严格作息制度，不迟到、不早退。
7、学生公寓楼安检员。
8、学生公寓楼区保洁员。
5）、完成中心临时下达的突击任务。严格请消假制度；
6）、如果接到教职员工的投诉，视其情节，第一次批评教育，第二次作解聘处理。
六、考核细则。
2、学生公寓中心办公室秘书。
3、学生公寓楼楼长。
6、学生公寓楼维修员。
3）、维修工作中造成安全事故，视情节严重情况给予相应处罚；
4）、对于三次无故离岗、旷工或上级领导检查两次不合格，解除合同；
5）、年终对维修人员进行一次总评，如各项工作任务都能按时保质保量地完成，中心给予适当奖励。
7、学生公寓楼安检员。
8、学生公寓楼区保洁员。
班主任工作繁忙、辛苦，每天早来晚走、兢兢业业、不辞辛苦，结果却是班主任喊累、学生叫苦。这种“保姆式”、“警察式”的班级管理模式，过多强调了班主任的主导地位，忽视了学生的主体意识，淡化了学生对班集体的责任感和义务感，窒息了学生的主动性和创造性，不利于学生的发展。对班级管理而言，“管”是为了“不管”。关键是要教育和指导学生学会自主管理班集体，使每个小学生做到既是管理的对象，又是管理的主体，达到“管，是为了不管”的目的。其次，有关研究表明：班级管理方式对学生主体性的发展具有十分重要和直接的影响，是发展学生个性、主体性的舞台。因此，如何根据学生主体性发展的水平和需要，让学生自主管理班级，是值得深入研究的。因此，我校提出了学生自主管理班级这一方案。
一、突破传统教育中“保姆式”、“警察式”管理的局限，实现科学管理与人文管理相结合的管理理念，探索出适合我们河西小学学生自主管理班集体的途径、方法，有效转变教师教育管理理念，为学生的自主发展提供广阔的空间。
二、提高学生自主管理、自主学习、自我约束、自我完善的意识和能力，通过一定的途径使学生从“要我怎样”向“我要怎样”转变，实现由他律到自律、从自律到自觉的过渡，逐步走向成熟。
一、以学生身心发展特点为基础，科学制定自主管理活动的操作办法。
1、低年级：教师将班务工作进行分解，使每个同学承包一项或两项任务，以培养学生的责任心。在此基础上发现并培养一批能起带头作用的骨干。二年级开始学会制定简单的班级管理公约，实行班干部竞选制度，明确责任，渗透民主评议思想。
2、中年级：逐步建立并完善各项常规管理制度；实行小组目标管理；完善班干部竞选制度；建立班务工作评价机制。照章办事，明确责任。逐步形成“人人有事做，事事有人做”的良性循环局面。
3、高年级：完善“依法治班”的管理思想。构建“星级评价”小组竞赛自主管理体系，即“科学分组——设定目标——人人争优——小组反思——评价激励”。根据每个小组自主管理的得分情况，每日、每周、每月、每学期对每个小组进行评价，表扬先进，激励每个同学不断进步。
二、以活动为载体培养学生自主管理班集体的能力。
丰富多彩的、切合学生学习生活实际的活动是培养学生自主管理能力的.重要渠道。以《岱岳区中小学生综合素质手册》中培育内容和学生在校一日学习生活内容为指导，科学制定活动计划，充分调动学生参与活动的积极性，为学生提供更多的自主管理机会，通过活动锻炼学生自主管理的能力。
1、创建班集体的自我管理机制。班集体自主管理的本质特征是：学生是集体的主人，人人主动参与、积极创建集体生活，从而使班集体自主管理成为主体发展的舞台。而创建班集体自主管理机制，是发挥、发展学生自主性、能动性和创造性的基础。
（1）定期变换管理角色，实行全员性的值日班长轮换制，为学生自主管理创造条件。按座位进行轮流，轮到时对班级工作负责。具体职责如下：记录出勤；检查个人仪表；维持课件秩序；处理偶发事件；督促“两操”；监督卫生；填写班级日志等等。班长轮流当，不仅使学生锻炼展示自我，使他们具有光荣感、责任感、成就感，提高他们自我约束的能力，同时也减轻了常务班长的工作量。
（2）设置多样化岗位，为学生自主管理提供机会。把班级的每一块墙壁、学生在校一日活动的每一个组成部分，相对合理地设置成管理岗位。让班级“事事有人管，人人有事做”，在学生实行自主管理的过程中提升自主管理的能力。
（3）创设民主氛围，让学生获得自主管理的成就感。设置“班级自主管理信箱”，校园网站班级网页中开辟“班级自主管理专栏”，班级中每个成员都能对班级工作提出设想、建议；对班干部工作提出意见。
2、在班级中充分挖掘具有活力的激励能源。
（1）目标激励让班级航向更明确。班级管理没有目标就形不成凝聚力，学生没有目标就缺乏动力和自我要求。班主任要结合班级的具体情况和学生的年龄特点，制定奋斗目标和各自的实施方案，中高年级要在班级里组织讨论，提出修改意见，最后表决通过，形成全体认可的班集体目标，并张贴在教室的指定位置，让学生时时对照，自我激励，强化团队精神，引领班级朝着正确的方向发展。
（2）数据激励让考核更透明。以学校“星级中队”评比活动为抓手，使学生行有所依、学有所循。根据学校“星级中队”评比的结果，每日对每个岗位进行考核，及时记载，量化的表格在全班反馈，用数据来说话，增强学生的“差距感”，以鞭策学生自觉改正缺点，赶超先进，强化“自我教育”意识。
（3）榜样激励让先进发扬光大。榜样是优良品德的典范，是学生的思想言行规范要求的物化模式。榜样以具体生动的形象感染学生，它比说服教育更具有影响力和号召力。因此，要发挥优秀生的作用，使他们成为班级的骨干力量，成为学生最先模仿的对象。譬如：“班长轮流制”产生的优秀管理者；“星级中队”评比产生的岗位之星；班级学习进步奖的获得者等等，让这些学生身边的人和事成为激励学生进步的榜样。在表扬先进的同时对他们提出更高的要求，这样既表扬了先进又激励了后进，一举两得。
（4）情感激励让师生情意更浓。情感是人们对客观事物的一种态度，反映着客观事物与人的需要之间的关系。需要是情感产生的基础。事实上，每个学生都需要激励，而运用恰当的方式表达对学生的关心、信任、支持和帮助，就能激发学生的情感。班主任可以在班级里开展“送你一句话”、“和你交朋友”、“和老师的约定”、“成长报喜单”等一系列活动，让学生感觉到老师理解他们，让他们体会到老师对他们的关爱，这样他们也就支持老师，会更加努力按老师提出的要求去做，去改正错误，不断进步完善自我，有利于实现教育的目的。
四、具体工作。
1、召开专题班会，学习《河西小学自主管理实施方案》，使学生深刻领会活动的意义，明确实施办法，激发参与热情。
2、科学设置班级自主管理岗位。以《岱岳区中小学生综合素质手册》中本年段的培育内容和学生在校一日学习生活内容为主要依据，科学设置班级自主管理的岗位。做到空间和时间上的全覆盖。建议可从班委、学习、纪律、卫生、宣传、活动等方面设置管理岗位。
3、制定岗位管理职责。以每个管理岗位的基本特征和《岱岳区中小学生综合素质手册》中本年段培育内容的达标要求为指导，制定班级每个管理岗位的管理职责。管理职责的制定在班主任的指导下由学生中的骨干力量完成，体现学生的主体地位。
4、分配管理岗位。结合学生的实际情况和特长，以自主申领和班主任分配相结合的形式，将班级全部管理岗位分配给学生。做到“事事有人管，人人有岗位”。
5、制定班级管理奋斗目标。明确的班级管理奋斗目标有助于班级形成凝聚力，有助于增强学生自我完善的动力。班主任要结合班级的具体情况和学生的年龄特点制定出班级自主管理的奋斗目标。目标的内容既要有长远追求的共同愿景，更要有目前阶段具体内容。
6、成立班级自主管理考核评价小组，制定简单易行的考核管理办法。考核评价小组由班主任担任组长、一名班干部担任常务副组长，成员由班级的骨干学生组成。
根据教务处《关于20xx届本科生毕业实习工作安排的通知》，我院20xx届毕业生的毕业实习时间不少于8周，从20xx年11月3日开始实习，20xx年5月2日返校。在此期间，毕业生可自主选择合适的时间进行毕业实习。
我院20xx届毕业生的毕业实习工作安排如下，请遵照执行。
1．采取集中实习与分散实习相结合的方式，我院建有部分校外实习基地，学院将视实际情况，积极帮助联系安排集中实习，有意向的同学可提出申请，具体请关注后续通知。
2．分散实习的单位应该是生产经营状况良好、管理制度规范的企业或事业单位。
1．我院成立毕业实习工作领导小组，负责总体协调工作。
2．综合导师担任各位学生毕业实习的学校指导教师。指导教师要对实习工作全面负责，并按照实习大纲的要求完成实习指导任务，定期与实习学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，积极做好实习前的安全教育工作，实习过程中的安全监督工作，帮助学生解决实习过程中遇到的各种问题。学校实习指导教师要认真做好毕业实习指导记录，对学生实习过程中形成的毕业实习作业、毕业实习报告，认真批阅，不断提高毕业实习质量。
3．实习单位为学生配备指导教师，我院指导教师应与实习单位指导教师取得联系，了解实习单位指导教师的指导情况及学生的实习情况。
4．学校实习指导教师应在20xx年5月7日之前评定学生的毕业实习成绩。
5.学院在学生完成毕业实习、指导教师提交成绩后，形成学院实习成绩汇总表存档，并对毕业实习工作认真总结分析，上传总结报告到毕业论文系统-实习管理中。
1．毕业实习报告。
实习报告是学生对毕业实习的系统性总结，是考核学生实习效果的基本依据。实习报告应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短、明确、流畅。字数不少于2000字。
2．毕业实习作业。
毕业实习作业可由指导老师根据各专业要求来确定作业内容和形式。实习作业可以是案例分析、方案设计、调查报告、实习论文、实习的主要业务等形式。字数不少于2000字。
3．毕业实习手册。
毕业实习手册是指导、安排学生实习、记录实习内容、进行实习考核的基本教学文件。19届毕业生毕业实习手册不使用纸质版，而是在毕业论文系统中填写“论文系统-实习管理”，包括实习单位录入、实习计划安排和实习周记。
学生实习须按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并在毕业论文系统-实习管理中以周记形式详细记录每周实习的主要内容及实习任务的完成情况，实习期间主动与学校的实习指导教师进行联系。
4．实习单位情况反馈表。
1．学生在实习前，录入实习单位和实习计划安排；实习过程中，填写实习周记；实习结束时，将加盖实习单位公章的反馈表，上传到论文系统-实习管理中，同时将实习作业、实习报告上传。学生毕业实习成果需在20xx年5月3日前完成上传。
2．学校指导教师根据和学生的沟通情况以及上述材料，评定学生实习成绩，在20xx年5月7日毕业论文系统-实习管理中提交。
1．实行分散实习的同学自行联系实习单位、参加毕业实习，同时，应将实习期间的联系方法告知学校实习指导教师。
2．实行集中实习的同学应按基地和协作单位协议要求进行实习。
3．学生在实习期间应向学校指导教师汇报实习情况。
4．根据实习的主要内容，完成实习材料。
1、实习补助。根据实习生学历情况，结合去年人力资源市场实习生补助情况及公司现状，计划对实习生实习补助进行如下安排：实习工资根据实习生实际出勤天数计发。
2、食宿安排。根据工作地点的不同，食宿待遇不同，实习地点在龙奥金座工作的，公司不提供食宿补助；实习地点在商河工作的，公司提供免费住宿（公司可在厂区附近小区、村庄租用居民楼或独院），提供伙食补助（可按照正常职工待遇标准执行）。
1、根据高校毕业生实习工作文件要求，公司须在实习生到岗前为其购买意外伤害险。
2、对于在公司实习的实习生应该严格要求，签订实习协议，实习期间应尽量避免单独外出，尽量避免出现意外事故。
该批次实习生实习期满后，由各用人部门进行综合考评，根据公司实际、人员需求情况及实习生考评情况决定是否留用。
为进一步贯彻落实《关于实施有效教学，深入推进课程改革的意见》（吴教普【20xx】54号）和《关于实施精致化管理，全面提高教学质量的意见》（吴教【20xx】41号）文件精神，突出有效训练这一重点，加强并优化作业管理，探索减负增效新举措，科学有效地提高教学质量，为学生的综合素质提高、可持续发展打下坚实的基础，制定以下管理措施：
一、明确要求，更新理念。
作业是中小学有效教学的一个重要环节，具有检测学生学习成效，训练学生思维等多种功能，重视并改进作业，实施有效训练，具有十分重要的意义：加强作业管理是减轻学生过重负担之必需；是落实有效教学之必需；是全面提升教学质量之必需；是促进学生素质和谐发展之必需。
1.优化作业各环节，做到教师“五有五必”与学生“四有四必”。
（1）全体教师要做到“五有五必”：有练必选、有发必收、有收必改、有练必评、有错必纠。
（2）学生要做到“四有四必”：有发必做、有做必真、有评必省、有思必得。
2.教师在“五有五必”中必须把握“五个原则”。
（1）目的性原则。作业训练是课堂教学的延伸，其内容需符合教学要求，呈现出启发性、典型性、拓展性的特点，要充分挖掘作业的各种功能：巩固、检查、深化、提高、体验和发展功能，以此服务教与学。
（2）科学性原则。作业训练要充分体现重点、难点，要结合学生和教学实际需求，内容和形式上要注重精、巧、活，质和量上都要有严格要求。
（3）分层性原则。因材施教、因人而异、因果而始，在基础要求上谋求统一，在发展要求上务求分层，注重梯度和循序渐进。
（4）计划性原则。作业训练要有前瞻性，各个阶段作业围绕的重点要在备课中体现，在备课组教研活动中要研讨；作业要有全局观念，要加强作业训练的整体布局，注重学科之间的联系。
（5）发展性原则。作业要充分蕴含对学生综合素质提高的要求，要挖掘作业的德育功能，激励学生能通过作业的完成来完善学习的品质和思维的能力。
3.教师在“五有五必”中必须遵循“五条策略”。
（1）减量提质。要减少学生作业的总量，提高作业的质量。要按照省教育厅要求作为最低控制要求。要减少学生作业的科目，有的科目在特定时期不得布置作业；要减少学生作业的日期，我校将每周一设立“无作业日”，并在学校网站上予以公示。
（2）减难增基。要杜绝盲目追求难度来“考学生”“选拔学生”，更不得通过布置难度大的作业来“为难”“刁难”学生，作业布置难度适当，以学生的实际发展水平为依据。作业要考虑难易结合，梯度配置，要注重层次性和多样性的统一。以训练学生的“双基”，突出基础性，落实基础要求。教师要充分研究、掌握作业“化难为易”的策略。对困难学生要布置简单、可以独立解决的作业，让学生享受成功的喜悦。
（3）减旧倡新。减旧，首先教师要减少自己陈旧“作业观”，要贯彻作业的“生本”理念；减旧，要彻底减少现成作业的使用，减少“拿来主义”，杜绝采用现成的训练卷、教辅资料的现象。倡新，首先认识要新，对作业的功能、要求有新的认识；其次作业布置形式上求新，口头作业、书面作业、实践作业等多种并，举每门课都要有适量的课堂作业时间；再者作业的批改、反馈手段求新，采用互批、面批、小组批等多种做法，实施作业的'二次批改；还要在作业评价上求新，让学生感受做作业不是一项负担，增加作业的主动性。
（4）减面增点。要克服认为讲过练过学生再错责任不在老师而在学生的“卸责”意识导致的“题海训练”。作业要注重重点性和差异性的统一、注重针对性和基础性的统一，作业布置不求面面俱到，力求抓住重点、基本点；作业讲评不求题题都讲，要突出核心，对症下药；作业反馈不能就题论题，要举一反三，加强拓展和延伸，突出作业中难点的处理，疑点的解惑、关键点的拓展。
（5）减粗增细。要减少作业各个环节的简单粗放、随意而为，而要讲究精耕细作、步步为营。作业处理中要提高作业的反馈质量，不仅仅停留于简单分析，而要积极发挥作业矫正作用要加强作业的及时跟进，通过学生对作业的自我纠错、自我感悟来提高作业的实效性。
二、统一思想、加强领导。
充分认识规范学生作业训练管理在学校教学管理和促进教学质量提升中的关键作用，我校加强领导，成立管理小组和督查小组。
1.管理小组：
组长：
副组长：
成员：各学科教研组长。
2.督查小组：
组长：
副组长：
成员：各班主任。
三、建章立制，形成合力。
1.设立“无作业日”
学校设立“每周无作业日”：每周的周五为“无作业日”，并在校园网公示。结合苏州市“会休息、会自学、会健体”的三会精神，教师要指导学生合理安排时间，提高学生的自我管理能力，促进学生的自主发展。通过“无作业日”的设定，目的于加强教师有效训练的意识，真正更新自己有效教学的理念。
2.强化作业制度管理。
（1）作业年级统一制度。由备课组长负责，每周一次备课组活动，在备课组集体讨论的基础上由组长安排本周作业布置。作业内容贯彻“五项原则”和“五条策略”的要求。未经备课组长同意，不得随意布置作业。
（2）常规检查管理制度。继续加强每月六认真检查，检查结果与绩效工资挂钩。备课的检查中要强调作业选择、布置、批改、评讲、反思等；重点检查班级后进生作业；特别关注作业在质与量上的创新；特别督查“五有五必”和“四有四必”的情况。
（3）各层面督查制度。建立由教务处、班主任、学生、家长等几个层面的作业督查制度，力求从多角度管理监督，强化有效训练行为。督查内容为学生作业的设计与布置、批改与反馈、作业完成的检查和指导。
（4）研讨制度。学校要加强教师对作业训练的培训工作，鼓励教师开展作业训练对提高教学有效性的促进作用的研究和实践；积极推动以教研组、备课组为单位的多种形式的研讨活动，集聚群体的智慧和力量，研究策略。教师要对学生的作业进行过程性评价，形成学生作业评价机制，学校对教师的作业训练设计、布置、批改与反馈、讲评与辅导进行评价，形成过程性评价机制，并与教师的评先评奖及工作绩效等进行挂钩。
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作为一名分院的团总支副书记，职责在于做好上传下达工作，并好组织团总支各项工作，监督、协调团总支各部门运作，起统筹作用；明确各部门的职责和任务分工以及及时发现，解决存在的问题和工作矛盾，加强团总支的凝聚力，以利于工作的顺利且有效地开展。
为了能够更好的管理与协调团总支各部门的工作，更完善的落实书记下发的任务，让各项活动更加具有分院式的特色，让同学们能够积极参与并配合我们的工作，遂做出此份策划。
（一）学习方面。
2.开展户外实践活动。带领团总支的干事们外出参观一些革命烈士纪念馆或博物馆，让干事们能切身实际的体会到党的精神。
4.做到突出问题有解决。要及时的发现存在的问题与工作矛盾，了解情况后做出最妥当的处理，加强团总支的凝聚力，让各项工作能够顺利的开展。
让我们分院团总支各部门能够更好的进行工作，让我们的活动更受同学们的欢迎，得到踊跃的参与，能够更好的处理上级团组织下发的各项指令。
为了进一步贯彻落实xx青年管理干部学院20xx届学生顶岗实习实施方案精神，结合摄影摄像技术专业人才培养目标的要求、教学计划及专业特点，为进一步推动顶岗实习工作，切实加强顶岗实习管理，确保顶岗实习的'质量和效果，特制定本实施方案。
1、摄影摄像专业顶岗实习工作负责人：xx。
主要负责具体安排、监督、管理、协调本专业的顶岗实习工作。
2、学生管理负责人：xx。
主要负责顶岗实习学生的联系、考勤、请销假等工作。
3、实习单位指导教师。
为切实做好20xx届毕业生顶岗实习工作，学生顶岗实习前，专业组织有关人员认真学习《xx青年管理干部学院顶岗实习管理手册》和《xx青年管理干部学院20xx届顶岗实习工作实施方案》，并细化顶岗实习的流程，主要分三个阶段，如下：
（一）准备阶段（20xx年4月19日---6月30日）。
1、专业展开顶岗实习动员大会，组织学生学习《xx青年管理干部学院顶岗实习问答》手册。
完成时间：20xx年5月1日前。
2、向我系汇报专业校外顶岗实习企业确定情况。
完成时间：20xx年5月20日前。
3、填写《xx青年管理干部学院校外实习基地建设申请书》。
完成时间：20xx年5月20日前。
完成时间：20xx年5月20日前。
5、根据企业要求，对学生的顶岗实习提出具体要求，确定集中顶岗实习学生名单，自主联系实习单位的学生填写《xx青年管理干部学院学生申请顶岗实习审批表》，办理审批手续。
完成时间：20xx年6月10日前。
6、为所有实习生安排相应的校内指导教师，及时下达顶岗实习和毕业设计任务，下发顶岗实习大纲及其它相关材料。
完成时间：20xx年6月30日前。
7、与企业洽谈顶岗实习相关内容，签订《校企合作协议书》和《xx青年管理干部学院学生顶岗实习协议书》。
完成时间：20xx年6月15日前。
8、组织学生学习《xx青年管理干部学院顶岗实习管理手册》，对顶岗实习学生进行制度教育和安全教育。
完成时间：20xx年6月15日前。
完成时间：20xx年6月16日---7月3日。
（二）顶岗实习实施阶段（20xx年7月5日---20xx年6月20日）。
1、积极配合系及学院对顶岗实习工作的检查，并对相应的工作进行布置。
2、落实实习生请假制度，实习生有事需要提前向专业指导老师、辅导员请假，三天之内的假口头申请即可，三天以上的假需要填写《xx青年管理干部学院顶岗实习请假单》，并得到审批后方能离岗。
3、建立顶岗实习期间紧急情况登记制度，突发的事件，专业指导教师师要及时向系领导汇报，系及时上报学生处。
4、定期对学生实习情况进行检查，并及时填写《xx青年管理干部学院顶岗实习工作巡视记录表》。
6、指导实习生结合顶岗实习工作完成毕业设计（论文）的写作。
（三）总结交流（20xx年7月5日---7月13日）。
1、实习生以班为单位上交顶岗实习工作手册。
完成时间：20xx年7月5日---7月7日。
2、对实习生顶岗实习和毕业设计（论文）进行成绩评定，并给出考核成绩。
完成时间:20xx年7月7日---7月10日。
3、召开顶岗实习经验交流会，总结各专业顶岗实习工作。
完成时间：20xx年7月10日---13日。
4、表扬实习期间表现突出的学生。
完成时间：20xx年7月13日。
五、顶岗实习期间要完成的教学任务此任务主要分解为两个方面，即：实习生要完成的学习任务、专业指导教师要完成的教学任务。
（一）实习生必须完成的学习任务，包括8个方面：
1、了解企业概况。完成形式：写入顶岗实习周记。
2、了解企业的组织结构、规章制度、工作流程。完成形式：写入顶岗实习周记。
3、熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法。完成形式：写入顶岗实习周记并在实习总结报告中体现。
4、掌握相应岗位的操作技能。完成形式：企业考核，写入顶岗实习周记并在实习总结报告中体现。
5、按照企业要求初步形成职业能力和初步养成职业素养。完成形式：企业考核，在实习总结报告中体现。
6、基础管理能力的提高与总结。完成形式：企业考核，写入顶岗实习周记并在实习总结报告中体现。
7、完成专业安排的各教学环节的教学任务。
完成形式：依据专业教学任务的具体情况自行设计。
8、结合企业实习情况完成毕业设计。完成形式：毕业设计。
（二）专业教师必须完成的教学任务以上八方面同时作为专业指导教师的教学任务，专业指导教师帮助、辅导实习生认真完成各项任务，确定完成时间节点，并纳入顶岗实习监控体系。
实习生和专业指导教师要注意把握重点，其中“熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法”和“掌握相应岗位的操作技能”两项任务是实习生顶岗实习学习和教师教学的重点，教师和实习生应相互配合，学校指导教师和企业指导教师要相互合作，共同完成任务。主要任务包括三个方面：
1、实习生在确定顶岗实习单位后两周内将自己的具体部门和岗位的业务流程、工作规范及时反馈给专业指导教师。
2、专业指导教师接到实习生任务后应在两周内及时与企业指导教师联系沟通，共同安排好实习生实习任务和时间节点，保证实习实习生岗位的针对性、综合性，并能保证实习生适当轮岗。
3、鼓励学生毕业设计工作在不失规范的前提下有所创新，实习生可以就自己顶岗实习单位的某一产品的生产或管理流程等作一详细论文、调查和论述，结合所学专业知识作出评价和改进建议。
摄影摄像技术专业。
20xx年4月18日。
为进一步强化宿舍管理，促进学生日常行为规范的养成教育，营造公寓楼宿舍干净整洁、文明卫生、和谐有序的生活环境，提升校园管理水平，根据《z中学宿舍管理制度》的.相关规定，结合学校目前的实际，特制定本方案：
组长：x。
副组长：x。
组员：宿舍管理员内保人员全体班主任值周人员。
（一）纪律秩序方面。
1.认真实行宿舍开关门管理。严格按照规定的时间开、关门，早上、中午、晚上未能按时离开和返回宿舍的，扣该生所在班级宿舍常规分，严重的给以违纪处分。
2.就寝铃声响后，宿舍管理员立即锁门，逐层楼查房、清点铺位。
3.严格依照“宿舍纪律秩序8条扣分项目”对中午、晚上各宿舍就寝情况进行检查评分，加重评分力度。
4.对有烟头、酒瓶等学生违禁物品的宿舍，加重扣分，并及时通报班主任，严重的通报学校。
5.对于有严重违纪影响宿舍秩序管理或经批评教育仍不改正者，要求其家长到校配合学校教育，并从严处理。
（二）清洁卫生方面。
1.加强内务整理，严格按照“宿舍内务管理11条要求”抓好落实，长抓不懈。对于内务较差，经宿舍管理员提请后仍未整改或整改未达要求的，除扣分外，宿舍、班级在全校通报批评。
2.加强对走道、楼梯间卫生的清扫保洁监督、检查力度。
3.对于宿舍门口、走廊、栏杆上丢弃有方便面桶、饮料瓶、米粉包装袋的宿舍，加重扣分。
4.有往窗外、楼下扔垃圾的，加重违纪处罚。
（三）安全防范工作。
1.有违反宿舍用电、消防安全管理条例的，一律从严处理。
2.有涉及危害公共安全行为，如携带、私藏管制刀具或铁棒等其它危险物品的，从严处理，严重的交由派出所处理。
3.有高楼往下扔物或燃放鞭炮的，从严处理，造成人身伤害或其它损害的，一切后果由其承担。
4.有聚众斗殴的，一律从严从重处理。
（一）提高认识，齐抓共管，勤勉真到位。
（二）注重落实，细致耐心，力争见成效。
（三）强化责任，长抓不懈，实现长效化。
为了加强团委干部队伍建设,提高干部素质，严明组织纪律，增强组织观念，特制定本条例。本条例由团委副书记负责考核，每两月月底公布一次，并报有关部门。本条例适用于团委委员以上级别干部。
条例细则(基准分100分，采用加减分制)
(一)必须按时参加团支部例会、团委会会议以及社团例会。有要事须会前向有关负责人请假，不得迟到、早退，缺席。凡迟到、早退扣2分/次，无故缺席扣5分/次。
(二)凡轮到当天坐班的干部，不得迟到、早退，缺席。凡迟到、早退扣1分/次，无故缺席扣3分/次。
(三)当月出勤良好，并无扣分情况者，酌情加2-5分。
(一)按时完成工作，组织活动无重大失误，举办活动广受好评，酌情加2-5分/次。
(二)未能按时完成工作，有重大失误，扣10分/次。
(三)举办活动，反应冷淡，无明显效果，扣3分/次。
(四)工作态度认真、主动，并能创造性的开展本部工作，酌情加2-3分。
(五)各委员应按时上交工作计划及其他书面材料，大型活动后一周内须写好总结、心得或新闻报道。迟交扣1分/次。不交扣3分/次。
(一)团结其他干部，关系处理融洽，能够积极主动配合其他干部工作，酌情加2-3分。
(二)与其他干部之间关系处理不当，未能配合其他干部搞好工作，扣3分。
(三)能经常性的给予其他干部宝贵意见，受到好评，加2-3分。
(四)团委干部必须认真负责与结对社团的联系工作，有义务帮助结对社团组织活动，并有权对活动提出意见。
(五)凡团委干部帮助结对社团组织好一次有影响的活动，加3分/次。
(六)凡团委干部无故不理会与结对社团的.联系工作，不能在自己能力范围内给予结对社团帮助，扣2-3分。
(七)凡结对社团学年末被评为三级(优秀)社团，与之结对的团委干部加5分。
(八)凡结对社团学年末被评为不合格社团，与之结对的团委干部扣3分。
(一)干部理应有较强的创新意识。
(二)负责主持活动的团委干部应提前在团委会议上通报相关事项。
(三)凡干部在任期间，获与团委工作有关的奖项或荣誉，加4分/项。
一、团委会议安排在每次支部会议结束后，由团委副书记主持。
二、一学期缺席会议三次以上者取消该学期评优资格。
三、本条例在团委干部讨论修改后于12月15日起试用，本条例最终解释权归团委书记，以便使本条例更完善。
x年全国教育工作会议精神，抓好学生作业、睡眠、手机、读物、体制管理等工作要求，落实落细立德树人根本任务，加强并优化学生睡眠管理，探索科学有效的睡眠管理方法，促进学生身心健康全面发展，现就进一步加强我校学生睡眠管理做具体方案如下：
睡眠是学生健康成长的重要环节，是学校注重学生德智体美劳全面发展的重要体现。提高课堂的效率，需要学生有一个良好的精神状态。可见学生的睡眠情况是高效课堂的关键，要积极做好和改善学生的睡眠情况，引导学生家长关注学生的睡眠质量并宣传睡眠重要性和睡眠不足的危害性，从而达到家校共识，共同促进学生的健康成长。
睡眠管理小组：
组长：
副组长：
成员：各班班主任。
1.立足学校作息时间，整体考虑学生居家的作息时间，确保学生每天睡眠时间在10小时。系统、科学、合理制定学生的睡眠计划，引导学生自觉遵守，形成习惯。
2.学校、教师要进一步加强家校联系，发挥家校合力，倡导家长科学监督学生睡眠完成情况，及时了解学生睡眠动态。
3.全校班级开展睡眠专题班会，教育学生养成良好的作息习惯。
加强学生睡眠时间的监督。班主任通过家长加强对学生睡眠情况的监控，把好关，形成学生个人备案。定期开展有关睡眠情况的问卷调查，及时发现学生存在的问题，提出相应整改意见。
1.建章立制，规范管理。构建本校学生的睡眠管理的一系列制度，抓规范要求，从制度上规范家长和学生睡眠情况的落实。建立学生睡眠常规检查制度，进行规范管理。形成以班主任和家长协调配合的管理机制，注重对学生睡眠质量的反馈，确保学生每天的睡眠时间达到要求。
2.强化督查，完善评价。学校将班级睡眠开展情况作为班主任工作的考核内容之一，加强监督检查，切实将学生睡眠工作的开展落到实处。
一、宗旨：
学生参政部本着“自我管理、自我教育、自我服务”的宗旨，以全面发展、提高综合素质为目标，以学习为中心，以实践为主体，倡导自我服务、自我管理、自我教育，自主发展，协助好各部门老师，促进同学之间，同学与老师之间的团结协作，协助学校创造良好的教学秩序以及和谐的学习生活环境，为学生的健康成长服务。
二、任务：
1、团结全体同学，使他们努力做到思想好、学习好、身体好。
2、围绕学校的中心工作，进行管理和自我管理，教育和自我教育，服务和自我服务；
3、参与学校管理：作为群众性组织，参政部可以充分发挥与全体学生密切联系的优势，参与学校对学生的管理工作。
三、机构设置：
为了维护学校良好的教育教学秩序，自觉落实学生行为规范的养成教育，充分发挥学生自我教育、自我管理、自我监督的作用，实现培养“让每个学生扬起希望的风帆”的育人目标。
学校参政部设校长助理、书记助理各1名；下设教导助理，团队助理、政教助理、总务助理、信息助理各一名。
四、参政部具体职责：
1、认真、圆满完成学校下达的各项工作任务。
2、切实做好上传下达工作，做一个学生与学校的优秀中转站。
3、协助各部门老师组织学生开展各种有益的学生活动。
4、协调学生之间、师生之间的关系。
5、全心全意为学生服务。
五、各部门助理职责。
（一）校长、书记助理职责：
1、在校长、书记的指导下，负责参政部的全面工作；
2、经常向有关部门汇报工作情况，及时反映同学的意见和建议；
3、及时掌握各部门的学生情况，总结经验，不断改进工作方法；
（二）其他助理职责：
教导助理：以营造积极，主动的学习氛围，提高学生的知识水平为己任。
团队助理：负责学校各项宣传工作，以展示学校及学生良好风貌为己任。
政教助理：负责解决学校学生在生活方面的主要问题，以为学生创造良好的校风、班风为己任。
总务助理：以充分服务学生，作好后勤保障工作为己任。
信息助理：协助更新校园网内容，管理班班通的科学、合理使用。
六、各部门助理要求：
校长（书记）助理：学习成绩优秀，有一定的管理能力和语言表达能力。
工会主力：成绩优秀，有一定的语言表达能力。
教导助理：学习成绩优秀，愿意帮助周围同学的学习，有一定的工作能力。
团队助理：有一定的写作能力，富有审美情趣，有一定的美术基础。
政教助理：有一颗真诚为同学服务的心，有一定的编稿、组稿能力，并有公正、公平处理事情的能力。
总务助理：树立后勤的服务意识，热爱岗位，工作务实，协助主任做好后勤工作。
信息助理：具有良好的信息技术操作能力，有认真负责的工作态度。
七、各助理主要工作：
1、校长助理：协助校长作好学校管理工作。
2、书记助理：协助书记作好学校校风建设工作。
3、教导助理：认真完成教导处老师布置的各项任务，及时向老师反映同学在学习中存在的问题并协助老师解决问题。
4、团队助理：协助团委老师作好学校少先队、团委建设工作。
6、总务助理：负责电教设备的使用情况检查、修理反馈；做好课桌椅、教学器具的日常管理检查及修理反馈等，督促师生认真执行管理制度。协助做好食堂的文明用餐工作。
7、信息助理：负责各班信息设备的使用管理、记载、检查；协助老师做好信息兴趣小组的召集、协调工作；督促师生认真执行各项信息化管理制度；协助老师做好电脑进班级的试点工作。协助做好“家校互动”新生注册。
八、操作办法。
先在各年级自主报名，由各年级组组长负责统计（原则上大队长、班长不参加、初三学生除外），年级组长与班主任、任课教师商榷后推荐或选举出相关助理各一名，然后各年级的助理候选人到相关部门进行面试，由相关领导决定由谁担任助理。
九、报名时间：
20xx-9-15~9-25。
十、面试时间：
20xx-9-30。
十一、参政部报名表：
班级、姓名、性别、年龄、学生特点、竞选职务。
在普通中小学开展随班就读工作是保障残障儿童、少年接受义务教育权利的一项重要政策。为贯彻《中华人民共和国残疾人教育条例》和《关于开展残疾儿童少年随班就读工作的试行办法》，加强我校随班就读工作管理，提高残障儿童随班就读工作质量，特制定本方案。
一、基本理念。
建立个别化的评价体系。尊重学生的个体差异，以学生个体发展的特点、培养目标为基础，注重研究分析，确立多元化的评价内容，制定科学、完整的评价指标，促进随班就读学生多元智能的开发。既不能因为同情而过度呵护导致随班就读学生过于依赖不求发展，同样不能因为一视同仁而挫伤他们的积极性形成自卑心理，要在融合的教学气氛中，让随班就读学生的心理承受力和学习能力都得以提升。
二、具体要求。
1、根据学生实际情况制定个别教育计划，每学期初填写完成。
2、建立随班就读学生专项发展档案。(随时将随班就读学生的作业、各方面取得的成绩、优秀作品、检测试卷等存放进档案袋内并编号后填写卷内文件目录)。
3、为随班就读学生创设各种表现与展示的机会和条件，根据自己制定的个别教育计划定期对随班就读学生进行能力测试，随时掌握其学习进展及自己的。
4、做好与随班就读学生家长的联系工作，经常采取各种有效方式与其沟通，以形成家校合力，共同转化、促进随班就读学生发展。
(1)开学初，请家长来学校与家长共同分析学生情况，探讨其发展方向，协同教师制定随班就读学生个别教育计划，并协助老师共同完成目标。
(2)利用家校联系卡与家长进行联系，将随班就读学生各阶段的表现及时向家长汇报(以报喜为主)。
(3)当随班就读学生在校出现较大问题时(如行为问题、交往障碍、学习停置等)，教师要采用请家长或家访的形式与家长进行面谈，共同分析其缘由，商讨解决对策，以帮助随班就读学生顺利渡过难关。
(4)适时、适机邀请家长随班听课，使其近距离地感受孩子的进步，以增强家长教育好孩子的自信心。
5、教师要加强自身学习，及时总结自己管理随班就读学生的典型经验，可撰写相关案例。
6、每日在备好随班就读学生课的基础上，学期末整理出一篇较出色的课上交学校教导处。
7、教师在管理、辅导随班就读学生的同时，要做有心人，根据“多元智能理论”随时发掘孩子身上的闪光点，并能够顺势加以引导、培养。
三、档案材料目录。
1、特殊儿童情况登记表（建档时完成填写）。
2、受教育情况记载。
(1)个别教育教学目标（每学期初完成）。
(2)个别教育教学实施计划（每学期初完成）。
(3)过程实施调整意见（每学期期中完成）。
(4)学期鉴定（每学期末完成）。
四、本实施方案自2015年2月起试行。
为使学生会干部明确工作开展的目的、方向，增强学生会干部责任意识、全局意识、服务意识、责任意识、效率意识、创新意识，提高其组织管理能力、团队合作能力、社交能力、创新能力和自主解决问题的综合能力，加强学生会干部队伍的凝聚力、战斗力，提高学生会干部的整体素质，使其在学生自主管理中发挥更大的作用，经研究决定定期举办学生会干部培训活动，以此加强对干部的教育、培养和管理，促进学生会更好地服务于学生，服务教育教学。
时间：20xx年10月——20xx年11月底。
地点：第二教学楼2-302教室。
参培对象：学生会全体干部。
组织形式：每月一次，培训采取集中授课、分散学习、讨论交流、实践锻炼等形式进行。
1、学生会干部的地位和作用。
主讲：待定。
2、树立良好的学生干部形象。
主讲：待定。
3、学生干部应如何处理好工作、学习，生活三者的关系。主讲：待定（部长）。
4、学生干部的工作方法与艺术。
主讲：待定。
内容概要：如何加强学生干部之间、干部与老师、学生之间的沟通与交流，如何加强团支部、学生会内部管理，完善自身建设，如何发挥团支部、学生会的“自我管理、自我教育、自我服务、自我监督”的功能，如何处理学习、工作与休息的关系以及如何处理学生干部与同学间的关系等。
5、学生干部的礼仪素质。
主讲：待定。
内容概要：
交往和沟通的技巧不仅仅是一门学问，而且是一种艺术。这学问包括人际交往所必须遵循的规范、礼仪、风俗、习惯，还包括沟通的技巧及谈话艺术等。例如，谈话态度要诚恳，人际称呼要适当，玩笑和幽默要掌握分寸，登门拜访要有礼貌，喜庆节日要致意等。
6、学生干部必须坚持的原则，应具备的能力和管理素质。主讲：待定。
内容概要：学生干部自身素质的高低不仅影响到学生干部形象的好坏，而且影响到学生工作的顺利开展。任何一个学生组织，如果有一支过硬的学生干部队伍，就能人心齐，作风正，学风好。作为学生干部，要不断在实践中加强自我教育、自我管理、自我服务、自我监督。
7、学生干部心理健康教育。
主讲：心理部部长。
内容概要：学生会干部是学生群体中的一个管理团队，每个干部不仅要认识自我，而且还要完善自我，认识自我可以认清自己善长什么，不擅长什么。这样才可以制定相应的管理目标，才不至于在开展工作时，感到茫然无措，而完善自我则是以认识自我为前提的，只有认清了自己各方面的情况，才能像医生一样对症下药来完善自我，使自己得到一个较大的提升，更好的适应自己岗位能力目标的要求。
8、应用文写作与处理。
主讲：陈亚芳老师。
内容概要：作为团干部、学生会干部应用文写作非常重要，用得也越来越广泛。为了促进各项工作的顺利开展，团干部、学生会干部在日常工作中应加强各类应用文的写作和处理能力，如撰写工作总结、工作计划、通知、申请、策划书、协议书、方案等等。
9、紧急事故的处理。
10、管理与自我管理。
（一）总体要求。
1、明确培训目的。
学生干部培训是为了提高学生干部的思想政治觉悟，激发工作热情，培养责任感，增强学生组织纪律观念，树立学生干部的优良作风，提高学生干部的综合素质。
2、统一思想和认识。
加强学生干部培训的教育意义在于全面调动学生干部的工作积极性，刻苦磨练自己，发扬艰苦奋斗的作风，增强集体主义荣辱观，加快各学生干部在工作上的协调与配合，使得各项工作顺利开展。
3、不断深化对培训内容的认识。
培训结束后，各学生干部需上交一份心得体会，谈一下自身在培训当中的认识和收获。并且在以后的工作中贯彻落实此次培训的主要精神。
（二）具体要求：
1、院学生会全体成员、各系学生会干部要求参加，由院学生会素拓部跟进考核；
2、培训活动中未确定的内容，将另行通知；
3、须按时参加培训活动，不得随意缺席迟到早退。
4、培训期间，手机等通讯方式一律调为静音：
5、培训开始前十五分钟到场签到；
6、培训期间不许交头接耳，保持会场安静；
8、培训活动结束后，所有参与培训的同学必须上交一篇学习心得。
（三）工作安排：
1、由秘书处负责教室的申请和培训当日的签到。
2、学习部协助秘书处准备好培训所需的材料。
3、生活部负责老师的饮用水。
4、新闻部要对此次培训进行记录和报道，编辑出有关培训的简报。
5、宣传部负责培训的海报宣传。
6、其他各部门均需协调配合好培训工作的开展。
每期培训结束后每人上交书面培训心得和本学期的工作总结及下学期工作计划，作为年度学生干部测评的重要考核指标之一。每一名学生干部要充分认识学习的重要性，做到态度认真积极，合理地将理论学习与工作实践结合起来，不断提高自身素质和管理水平，并将所学到的理论内化为自身的自觉追求，使之真正指导于自己的实际工作，从而带动广大同学不断提高自我教育、自我管理、自我服务的水平，共同创造美好的学习环境，共同为和谐校园建设贡献力量。
一．策划背景：
针对现在经济日益发展，人民关注身体健康意识日益提高的情况下，我省医疗健康市场份额越来越大，目前这一方面仍处于新兴阶段，且我公司现有单渠道与医院合作发展的模式已经不符合公司发展要求。
二．战略目标：
（1）扩大公司销售渠道，增加公司市场收益。
(2)树立公司企业形象，提升公司知名度，以较短时间使公司成为该行业区域名牌。
(3)稳步推进，建立公司直营模式，扩大公司市场占有量。
（4）以点扩面，将广州做成我公司业务模板市场，逐步推广，将来再以各个主要城市为基础点，最终达到覆盖全省的目标。
为确保目标的实现，我任务应该分为三个阶段：
第一阶段：xx年8月-xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建立我公司直营点，尝试将公司直营与医院合作两方面共同进行，力争将广州建立成一个模板市场。
第二阶段：xx年1月-xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，加强与省内其他主要城市医院的合作，先稳定基础，再逐步扩展到公司直营（建议在主要的城市设办事处或分公司）。争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个主要城市。
第三阶段：xx年·8月-xx年8月快速发展阶段，经过一二阶段的准备于经验总结，这一阶段应该是在稳固现有市场的情况下，建立以广州为中心，各个主要城市为基本支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。
三．战略原则：
（1）只有基础扎实才能放手发展.现有我公司单渠道与医院合作模式是经过了考验的，那么要想公司在以后的时间内能稳定开展以公司直营的销售模式，就必须将现有模式牢牢把握，特别是群众大多以医院为第一选择，医院能提供给我们的客户在一般情况下是可以认为是最为稳定的。
（2）因地制宜掌握当地情况。健康管理是一个新兴的市场，人们对这一方面认识不是很清楚，再者这一行业对当地的经济水平有很高的要求，那么公司就必须了解要扩展的市场现有状况。
（3）集中全力办大事。以公司现有资源不可能整块撒网，这就要求我们在开发市场时不能将公司有效资源四面出击，应步步为营，稳扎稳打，集中资源攻克一点，打牢基础再来行动。
四．战略制定：
（1）摸清需求，细分市场，针对性扩展。公司现有产品为企业健康管理服务和个人健康管理服务，以及附带的体检项目。那么针对这一划分，我们就应该有目的的细分市场注重点。如在深圳、东莞两地各种企业较多的地方可以主要推进企业健康管理服务，而个人健康管理服务就可以以现有小区资源为主划分，如针对小区的居民以及学生健康等。
（2）合理利用，注重现有资源。公司将来要开展公司直销的模式，那么就应该将现有资源与扩展市场目的相结合。目前公司在医院资源继续保持，在公司直销方面就针对离医院较远或者医疗资源稍有欠缺的地方。也就是资源保持，稳定拓展。
五．战略施行：
（1）在与医院合作的模式下，继续保持与医院的联系与合作，稳定公司收入和客户增长。
（2）在新的直销模式下，将公司员工分派出去，特别是社区与学校等单位的合作，只是公司效益增长的重要新兴点。与这类单位交谈，宣传现有政策，以及公司优势，逐步分析健康维护的重要性，可以利用目前各类疾病传播迅速的背景劝说。
六．销售支持：
（1）借助现有合作医院为平台，以医院推荐为主，在医院悬挂广告宣传为辅，由于医院人流量大，必然会取得很好的效果。
（2）以小区管理人员以及学校负责人等为公关突破点，可以以免费一定时间尝试我们的业务为条件，并赋予一定比例报酬为前提，发动在单位宣传。
(3)以在电视媒体，网络报纸等方式打广告。
（4）以企业健康管理和个人健康管理主业务为主，将体检设定为附属的免费项目，加强吸引力。
七．营销队伍划分：
1.营销经理：主管各项业务，以及公司各项优惠政策的审批及员工的业绩计算。
2.2个业务经理，1个主管。每个经理负责一个业务。主管主要负责体检方面。
3.若干区域主管（视市场而定）：主要涉及各区域市场管理和办事员业务分配。
4.若干办事员：主要是与医院联系和对小区、学校等新兴拓展市场的公关。
八．绩效管理：
1.办事员绩效以其发展业务多少而定，其中又以业务不同而不同。
(1).企业健康管理业务：发展中小企业业务实行底薪+业务1%提成;发展大型企业业务实行底薪+业务0.5%提成。
(2).个人健康管理业务：底薪+每人100元。
3.业务经理及主管绩效主要看各自业务发展情况。
为加强校园管理，促进优良校风、学风建立，依法从严治校，特制定本管理规定。本规定适用于学校全体学生及短期培训学员的管理。
每学期按教务科安排执行。
1、周日晚19：30至下周周六下午16：00，住校生一律不许出校门。有特殊情况者，须提前向班主任报告并凭校门出入票出入校门，学校大门门卫不得随意放行。
3、学生必须准时到教室、示范室、操作室、运动场地和劳动场所上课，不准滞留宿舍；上课时间不允许回宿舍，如有特殊情况需进宿舍的，需凭班主任签署同意的证明材料方可进入。上体育课的应在公寓大门封闭前做好相关准备。
4、市区内的住校生周六晚可以回家住宿，不回家住的必须按时回校；市区外的住校生周末或节假日回家，必须向班主任报告，经同意后方可回家。
5、住校生星期日晚上19：30以前必须回校参加晚点名和自习。
6、学生超过22：30进入学校大门和公寓大门的，门卫应在《出入登记表》上作好记录。
7、晚上22：30学生一律不准出公寓大门，如有特殊情况须出大门者，门卫必须向值班老师报告，并在《出入登记表》上做好记录。
8、学生不准擅自留宿外来人员，走读生、外宿实习生不准留宿校内。
9、非住校生一律不准进入宿舍大门，有特殊情况须进入，必须征得学生工作科或值班老师的同意，并在《出入登记表》上记录。
10、学生如有违犯上述规定的行为，由学生工作科按《学生奖惩条例》的有关条款处理。
1、节假日离校规定。
（1）学生节假日离校前，认真做好教室、宿舍和清洁责任卫生区的清洁工作；
（3）做好学习用具、公寓物资等物品的保管；
（4）需离校的内宿生需向班主任报告放假去向并填写不在学校住宿的申请。
2、寒、暑假离校规定。
（1）寒、暑假离校前，认真做好教室、宿舍和清洁责任卫生区的清洁工作；
（3）移交好电视机，教室钥匙由班主任管理；
（4）做好学习用具、公寓物资等物品的保管；
（5）按学校要求归还图书；
（6）放假后不直接回家的学生需向班主任报告放假去向；
3、实习离校规定。
（2）移交好电视机，电话等公物；
（3）按学校要求归还图书；
（4）按规定交清费用，归还借书证，文明离校；
4、毕业离校规定。
（2）移交好电视机，电话等公物；
（3）按学校要求归还图书；归还借书证；
（4）按规定交清费用，归还校牌及所借物品；
（5）领取毕业证、技术等级证、报到证（或派遣证）、户口关系迁移证、档案材料，文明离校。
2
一、住校生必须严格遵守学校的各项规章与制度，服从学校住校生管理员和生活老师管理。
二、每学期开学时住校生必须要到教导处办理住校手续。住校生每学期住宿费在开学时在学校财务部门统一缴纳。
三、住校生应严格按照管理人员安排的寝室、铺位住宿，未经管理人员同意任何人不准随意调换寝室、铺位。
四、住校生应保持学生宿舍的安静、整洁、卫生，做到团结、互助、自律。努力争创“文明寝室”，争做“文明个人”。
五、住校生要严格执行学校制定的作息制度：早上起床、整理内务;晚上实行晚点名，点名以后不许外出，除特殊情况(如生病等)以外;严格请假制度。除节、假日及学校组织活动外住校生一律不准出校门。如确有急事需外出者事先应书面请假，由住校生出具假条，经当晚夜自习辅导教师(或班主任)签字，再交当晚值班领导签字，假条交到住校生管理员处备案后，才能离校。外出学生要严格在请假时规定的时间内返校，并及时做好书面销假登记。否则按违纪处理。
六、住校生不得把非住校人员带入宿舍，如有需要进入宿舍时事先要取得管理人员同意，并要进行登记。非住校生及住校的亲属不准在学生宿舍内留宿，在学生休息时严禁异性学生家长进入其子女寝室。
七、住校生每天在出操、吃饭、就寝上下楼道或进出寝室时，必须有秩序行走，不许喧哗、打闹、推搡、拥挤，更不得故意制造混乱。
八、为严肃校纪、校风，保障宿舍安全及住校生人身安全，特作以下规定，作为住校生必须遵守的纪律：
1.严禁住校生在校园内打架斗殴。
2.严禁住校生私自外出去河、塘中游泳。
3.严禁住校生熄灯后在宿舍里聊天、打闹、起哄、高声喧哗和使用手电筒看书等。
4.严禁住校生抽烟、喝酒、打牌及变相赌博。
5.严禁住校生男女互串寝室。
6.严禁住校生奇装怪服或衣冠不整以及染发进入学生宿舍。
7.严禁住校生将不健康以及不利于正常学习的书籍、图片、影碟带入学生宿舍。
8.严禁住校生将易燃、易爆、有毒物品带入学生宿舍。
9.严禁住校生将管制刀具及其它有危害的器械带入寝室。
10.严禁住校生将各种动物带入学生宿舍。
11.严禁住校生翻越栏杆围墙及登屋顶、爬树和爬窗，如出现意外后果自负。
12.严禁住校生私自外出打电子游戏机、上网吧、进舞厅等。
13.严禁在宿舍里烧煮食物，点蜡烛，不准乱接电源，烧电炉及使用其它电器。
14.严禁住校生在寝室内乱丢杂物及向窗外抛、丢杂物和倒水。
15.严禁住校生有小偷小摸的行为发生，对有偷窃行为的严肃处理。
16.严禁住校生在就餐时外出就餐及到校外购物或其它食品。
17.严禁住校生中午休息时间未经管理人员许可到教室及校园内从事其它活动。
以上若干条纪律，凡是住校生违反其中任何一条，第一次作训诫谈话，班级作公开检查;第二次学校纪律处分，全校公开检查，以牌告形式公布处分;第三次则取消住校生资格，不退还任何住校费用，按照学生违纪处理条例给予处分，以牌告形式公布。
九、住校生要加强自身安全意识，敢于同坏人坏事作斗争，发现不良现象应立即报告值班人员。住校生要加强自己的财物保管。严禁携带大量现金及贵重物品进入学生宿舍，如特殊情况下(如学费等)带入时应立即向管理人员报告并交管理人员保管，管理人应作好登记工作，违者后果自负。
十、住校生要养成爱整洁、讲卫生、勤俭节约的良好习惯，不乱倒饭菜、不乱丢杂物、不乱购零食。室内的东西一定要严格按照要求统一摆放整齐。
十一、严格执行卫生值日制度，轮到值日的寝室及个人要按要求把寝室及包干区打扫干净，未达到要求的要扣除卫生分，并责令其限时改正。每周按各寝室情况给予“纪律”“卫生”等评分，得分高的寝室月末将给予“文明寝室”称号，发给奖状。对个人将评出“文明个人”，给予奖励。每周每天进行内务检查评比制度，获胜者给予荣誉称号及发给奖品。期末进行总评，得分高的寝室将给予“优胜寝室”称号，发给奖状、锦旗。对个人将评出“文明先进个人”，发给奖状、奖品。
十二、住校生应爱护公共财物，损坏公物时应按价赔偿，有故意损坏的除按照价赔偿外还给予一定的罚款，同时也按违纪处理，情节严重的追究其刑事责任。
十三、为严肃纪律对有违反就寝纪律的住校生，给予批评、教育，写检查，累计达三次的，取消住校资格且不退还住宿费。除以上制度外，未尽事宜，将参照学校有关规定执行。
6、各班级要根据自己本班的实际，制定出有特色、积极、健康向上的班级口号，口号有说服力、感染力、更能触及到学生的心灵深处，并且能体现本班特色：跑操过程中要求口号声整齐、宏亮;(如脚踏实地，奋力拼搏;敢立壮志，誓夺第一。相信自我，潜力无穷;自强不息，我要成功。)。
8、无特殊情况，全班学生必须准时参加跑操锻炼，不得缺席、迟到、早退等违纪情况。
1、人数：每班跑操人数=(每班总人数——学生会体育部干部——特殊学生——1人)，具体由政教处统一核准，特殊学生在政教处备案。每缺一人扣0.5分，清点人数时间为下课铃响后7分钟。
2、质量：无领操员扣1分，跑操质量为5分，包括班级呼号、队形整齐，扣完为止。
3、班级无故不参加跑操，扣班级量化分10分。
4、跑操由值周班级负责检查评分，并于次日在公布栏里公布。
5、班主任到场组织并亲自参与跑操活动，班主任到岗情况由各年级分组负责，考勤纳入班主任管理评分。
在普通中小学开展随班就读工作是保障残障儿童、少年接受义务教育权利的一项重要政策。为贯彻《中华人民共和国残疾人教育条例》和《关于开展残疾儿童少年随班就读工作的试行办法》，加强我校随班就读工作管理，提高残障儿童随班就读工作质量，特制定本方案。
建立个别化的评价体系。尊重学生的个体差异，以学生个体发展的特点、培养目标为基础，注重研究分析，确立多元化的评价内容，制定科学、完整的评价指标，促进随班就读学生多元智能的开发。既不能因为同情而过度呵护导致随班就读学生过于依赖不求发展，同样不能因为一视同仁而挫伤他们的积极性形成自卑心理，要在融合的教学气氛中，让随班就读学生的心理承受力和学习能力都得以提升。
1、根据学生实际情况制定个别教育计划，每学期初填写完成。
2、建立随班就读学生专项发展档案。(随时将随班就读学生的作业、各方面取得的成绩、优秀作品、检测试卷等存放进档案袋内并编号后填写卷内文件目录)。
3、为随班就读学生创设各种表现与展示的机会和条件，根据自己制定的个别教育计划定期对随班就读学生进行能力测试，随时掌握其学习进展及自己的。
4、做好与随班就读学生家长的联系工作，经常采取各种有效方式与其沟通，以形成家校合力，共同转化、促进随班就读学生发展。
(1)开学初，请家长来学校与家长共同分析学生情况，探讨其发展方向，协同教师制定随班就读学生个别教育计划，并协助老师共同完成目标。
(2)利用家校联系卡与家长进行联系，将随班就读学生各阶段的表现及时向家长汇报(以报喜为主)。
(3)当随班就读学生在校出现较大问题时(如行为问题、交往障碍、学习停置等)，教师要采用请家长或家访的形式与家长进行面谈，共同分析其缘由，商讨解决对策，以帮助随班就读学生顺利渡过难关。
(4)适时、适机邀请家长随班听课，使其近距离地感受孩子的进步，以增强家长教育好孩子的'自信心。
5、教师要加强自身学习，及时总结自己管理随班就读学生的典型经验，可撰写相关案例。
6、每日在备好随班就读学生课的基础上，学期末整理出一篇较出色的课上交学校教导处。
7、教师在管理、辅导随班就读学生的同时，要做有心人，根据“多元智能理论”随时发掘孩子身上的闪光点，并能够顺势加以引导、培养。
1、特殊儿童情况登记表（建档时完成填写）。
2、受教育情况记载。
(1)个别教育教学目标（每学期初完成）。
(2)个别教育教学实施计划（每学期初完成）。
(3)过程实施调整意见（每学期期中完成）。
(4)学期鉴定（每学期末完成）。
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