网络的利与弊大全（21篇）

优秀作文既能体现作者的个人特色，又能符合文体的要求，给人以美的享受。通过阅读范文，我们可以学到各种不同的写作技巧和表达方式。

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打开台灯，便有一些小虫子闯进房间，直奔这光来了。那灯管起初并不烫手，后来就渐渐有虫子落下来，在地上打滚，像栓掉着难惹的热，本以为就此他们会放弃，没想到却愈战愈勇，没有了休止，大有到死方休的风范。

我无奈关了台灯，那虫子搅的我心神不宁，也想阻止他们永无止尽的重复。但他那股倔强劲却和当年的我如出一辙。于是打开电脑，才想起多日不曾碰这冷冰冰的机器了。

但一切都有变腻的时候，后来我又迷上了其他游戏，但至今想来，都是过眼烟云，匆匆的过去了，一点记忆也没有吧。还是那个在我内心最古老的游戏被我铭记着，我也去寻找过，但他好像从未出现过一样消失的无影无踪了，从此那份痴迷泯灭了。

随风波逝，了确无痕，只让愁更。

星辰逆转，了然无声，花易落已。

到现在，再也不会有人在我耳边骂我只会玩电脑了。我专心于学业，做题成了我最大的乐趣，我疯狂的迷恋上了它，从此，我的快乐好象多了。电脑的键盘还是那么崭新，我再次打开网页，去寻找那段记忆，却再也回不来了。我并不伤感，因为我找到了新的发光体。

关机后，重新打开台灯，再没有小虫子围绕着他转了，有一个更大的发光体————电灯吸引着他，还是一样的执着，确是别样的坚持。再也不是飞蛾扑火——自取灭亡。

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不知从什么时候起，出现了“菜鸟”、“网虫”这些稀奇古怪的词语，“东东”(东西)、“漂漂”(漂亮)这类令人费解的词语也时不时地从某些人的嘴里蹦了出来。“886”表示“拜拜了”，“7456”表示“气死我了”，这些，充分表明“数字化时代”向我们走来。这些，都是“”给我们带来的新变化。

当初，电视的出现，使人们能坐在家里了解社会上的大事，但那是被动的，你必须按节目放映的顺序、时间来看，一旦错过了播放的时间，就看不成了。而如今，电脑的出现，使人们能随心所欲地了解世界大事，“参观”世界上的名胜古迹，随便交几个外国朋友也成了不大不小的事了。电脑的出现给人们带来了许多方便。点击鼠标，就可轻松地找到许多资料，省去翻找书本的麻烦;敲击键盘，就可快速地写好发送e-mail，省去买邮票的money。几天的事在几分钟之内即可完成，何乐而不为呢?电脑让人以最快的速度实现了“书生不出门，能知天下事”的心愿，尝到了“坐看世界”的甜头，感受了“远在天边，近在眼前”的美妙。

然而，没有十全十美的人，更没有十全十美的物。现在有些人在讲话。

时，手会很自然地放在桌子上，用手指头敲着桌面，很有节奏感，而且速度极快，为什么呢?因为他们是“病人”，他们沉迷于上网，而得了“上网综合症”。这些人沉迷于网上游戏、聊天、bbs或者登陆一些“少儿不宜”网站，影响了正常的学习和生活，荒废了学业。还有一些人会为了上网而偷、抢、骗，以此来“赚”得上网所需的钱。然而，这些钱又为他们盖了一间“无形的地狱”。想想，又是多么可怕!，它开辟了一个前所未有的新世界，但，这个世界中也有禁地，请不要“误闯禁地”。，它像一把“双刃剑”，用好了，可以受益无穷;乱用它，则会伤人不浅。

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现在，科技发达了，，形成了生活中不可缺少的一个部分，我们下面就来谈谈神奇的吧！

很多同学都不得把当成“时尚的新宠儿”呢，我也不例外哟！可是很神奇的！

可以购物。有一天，我正在上网，突然想起同学们向我推荐的一种笔，名字叫“家有儿女坐姿矫正笔”，于是，我和妈妈商量了一下，经过妈妈和允许后，我打开淘宝网，开始搜索这种笔，找到后，我开始和对方卖家开始讨价还价，对方阿姨禁不住我胡搅蛮缠，竟然以从没卖过的低价卖给了我。

还可以看视频。前几天，我喜欢一个名叫《金甲战士》的视频，可电视台早就播放完了，我还吵着要看，爸爸只好上网下载给我看，我才破涕为笑。

还可以听音乐。“六一”儿童节，班级举行联欢会，我报名唱歌，可我一时想不起来唱什么歌，便上网浏览查找，最终选择了《隐形的翅膀》，我生怕忘了歌词，就在网上反复听了几遍，居然得了奖。

还可以查资料。上学期，一位特级教师来我校上课，老师让我们回家查找关于“辛弃疾”的资料，我立刻回家请教电脑“老师”，搜出来的答案，老师们啧啧称赞。

可以开拓我们的视野，让我了解很多知识。有两次我误了中央台播放《开心辞典》的时间，妈妈便通过视频让我观看，通过不断的了解和学习，我明白了白族姑娘帽子代表“风花雪月”，知道了“桃李峥嵘日”相对的国家是荷兰、比利时，……许多课本上没有的知识。

真是知识的海洋只要通过密切的接触它会让我们掌握更多的知识了解未来的世界。努力学习吧让我们大家大家手拉手心连心一起绘神奇的吧。

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电脑：是指电子计算机；：是指在电的系统中，由若干元件组成的，用来使电信号按照一定的要求传输的电路或其中的一部分。这是我在字典中查到的电脑与的解释。

我个人认为，可以上网，但要正确认识，健康使用，要知道，是用来为人们服务的，而不是让人们消沉的；是用来了解世界的，而不是让人们游戏人生的。家长们应引导孩子正确使用，教育孩子远离不健康的网站和游戏。作为孩子应明白自己目前的主要任务是学习，用上的知识提高自己的学习才是我们该做的。

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我九岁时，一次偶然的机会，接触了，这个虚拟的网上世界让我惊叹。像一本百科全书，样样齐全，可以聊天、玩游戏、看电影、做大头贴……还可以读书、购物呢！用处说也说不完！

我渐渐地喜欢上了，在网上冲浪别提有多快乐了。在“123网址之家”里面，我找到了好多有趣的网站，如“”、“创新作文网”、“61届”“趣味游戏”……我还自己学着制作了一个网页呢，名字叫做“柠檬家庭”，我的网名叫做“阳光柠檬”，欢迎大家来浏览哟！

在网站的论谈上，我认识了很多五湖四海的朋友，我们一起聊天，还相互发电子邮件。我在论谈上积极地发贴子，通过自己的努力赢得了大家的拥护和肯定，终于当上了儿童娱乐版的版主。当上版主很辛苦，也很快乐，我学习管理版面，将优秀的贴子加为精华，把质量不好的贴子删除，忙的不亦乐乎！

玩益智游戏提高了我的大脑灵活性，逻辑思维能力也得到了锻炼，让我越来越机灵。

放假了，心里最想念的是同学们。平时见不着面，只能打电话沟通，想见面还得提前约好，多麻烦呀。现在只要在qq上或者popo上就可以和同学们自由地聊天了，还可以通过摄像头的视频聊天看到对方呢！

现在，是我的“小家“了，去博客看盾，进论谈玩玩，那日子别提多舒服了！

现在的科技多发达呀！以前大老远的写信，要好多天才能收到，现在一封“伊妹儿”就马上ok了！的发明给人们的生活提供了多么大的方便！办公离不开，生活处处关于，我的网上生活也过“火“了！

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在如今，已经成为了我们生活的一部分，目及社会，到处都有它们的身影，同时，也深深地渗透到我的生活中。

我觉得，在我的生活中，它是一个十分有用的东西。比如外出时，妈妈会忘记带钱包，当我想要买什么东西，妈妈会对我说：“哎呀，不好意思，我钱包没有带，没有钱买。”现在妈妈不用带钱包，只要带着手机，无论我想要买什么，妈妈用手机就可以支付了。带着钱还会担心钱会被偷走，用手机付钱，再也不用担心丢钱了。

还有，现在我可以在网上上课，一个老师可以一下子教四五百个学生，还是来自全国各地的，这样大家足不出户就能学到知识了。上课不出门，也就减少了私家车的出行，也可以保护环境。

通过微信公众号，我还开可以和一群志同道合的小朋友一起切磋，比如婷婷爱写作，每周写作文，互相做小主编，一起练习作文。还比如一些星座的公众号，可以通过星座了解自己当天的运势。还有以前没有的时候，人们查词语只能通过厚厚重重的《汉语大辞典》，现在完全不用了，打开手机，百度上什么都有。还有好多好多，都是便利我们的生活，真是太好了。

但是，最近经常传出小朋友，甚至初中生、高中生沉迷于，因为父母不让玩，就自杀的新闻，很多人想，没有，也许这些小朋友就不会自杀。也有人说，他们不希望社会化，因为社会信息量大、节奏快，他们承受不住。但我看来，快节奏的生活能添加一定的刺激性，挑战自己的极限，一直是我喜欢做的。

所以，在我看来，我还是更喜欢一点，我觉得任何食物都有它的两面性，没有哪个是十全十美的。带给人们的负面影响只是个别的，而且我们是可以规避这些缺点的，如果你不想沉迷于它，可以给自己制作一个表格，细定用的时间，不用花太多时间再上面。而的优点，确实有利于各个年龄段的。我觉得只要合理运用，在该用的时候用，可以让我们的生活更便利，让我们的城市更繁荣。

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今天是我和家人一起旅游的第三天。

我们住进了颐豪酒店。这里什么都好，只是…太差。我和爸爸妈妈苦恼了好一会儿，妈妈才想出了一个办法。但是这个办法没用。

我捧着我心爱的ipad发愁，没有我怎么上纳米盒学习呢？于是我把ipad开开关关、开开关关，还不停地问妈妈问题。终于，妈妈发火了。

“你的ipad没我有什么办法！我的手机也没有啊！我警告你，不要老是捧着ipad玩，等着你爸爸来收拾你吧！”说完便打开电视看了起来。我觉得很委屈，便躺在床上偷偷地哭了。

“啪”的一声，妈妈转过来对我说：“你不要老是哭，你这样我要发火的。”我不理会她，心里想：“哪有一个小孩子不这样的，搞得好像犯了什么滔天大罪一样。”我又顶了妈妈几句，便又哭起来。

过了一会儿，妈妈瞬间变脸，温柔地对我说：“不要生气嘛，消消气，总会有办法解决的。”我破涕为笑，和妈妈开始刷抖音。

爸爸也加入进来，问：“怎么没有呀？”我说：“对呀，它一直没有加载出来的。我和妈妈都按照桌子上那张纸上说的做了，可还是没有。”“这是怎么一回事呀？”大家都感觉很奇怪。这时，爸爸提议：“要不我们打电话去前台问问。”大家都同意。于是爸爸打了电话。

过了十几分钟，有一个叔叔进来，询问了一些问题后说了一些话。后来爸爸告诉我们他说这是最高层，24层，信号差一点很正常。听了这些话，我都快要哭出来了，但事情都这样了，也没办法。

唉，啊，你真让人烦恼！

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伴着调接器“滴滴答答”的声音,我用手控制鼠标,第一次跨进了一望无际的网络世界。

兴奋,激动。我长大了惊奇的双眼,面前仿佛整个地球在转动,呈现出一个缤纷的世界:听英文经典的老歌,踩夏威夷温柔的海水,尝日本料理,看《纽约时报》……冲浪,最恰当的比喻,只觉得浑身有超*感并享受着愉悦。

别看我第一次上网，我的理论知识可很强哩,初来乍到熟门熟路,一咋眼就到了chatroom〔聊天室〕。找个呢称,编个密码,一注册就可以钻进去了。

走出聊天室,我访问了世界知名的网落服务商yahoo〔雅虎〕的网站。使捷的搜索引擎很快就根据关键字查到了,几十个关中考的最新网站。靠着yahoo的搜索引擎,又被送到十多个知名的新闻站点。真可谓“秀才不出门,能知天下事”。哈哈哈……抱歉失态了。

一个多小时的'匆匆而过,这篇网络漫游记也该落幕了。

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在今天的中国，互联网的使用，拉近了人与人之间的距离，给人们带来了极大的方便。

现今社会，高科技的飞速发展，知识性人才的迫切需求，使上网不单是种流行，而是种必需。人们上网可以购物，学生可以在网上求知学识，对不懂的可以反复学习，也可以超越年龄学习更深更多的知识，由此，可以看出网络与我们息息相关，它是我们生活中不可缺少的事物。

网络成了我们生活中的老师，成了我们生活中取之不尽，用之不竭的“数据库”。

以前，在家中我遇到不懂的问题，不是查资料就是问爸爸，但家里的书毕竟是有限的，有一些问题怎么也找不到，爸爸也不是万能的，有时他也有不会的，自从有了电脑，我就把问题放到网上去找，这样不仅速度快，而且内容丰富、全面。

网络是一类新型的百科全书，我们只要连上网络，百科全书就呈现在我们的眼前。

神奇的网络丰富了我的生活，它让我增长了知识，它给我带来了欢乐，它使我树立了自信。

但是网络也有坏的一面。

由于青少年正处于身心发展的高峰期，具有冲动、好奇，自控能力差等心理特点，长时间与网络相处，极易形成负效应，不可避免地给塑造健康人格带来新的严峻挑战。

报纸上曾登过一则新闻，一个学生因长期沉迷于网络，最后把现实生活当作游戏境界，把自己当作游戏中的超人而跳楼。

所以中学生上网不应一味回避趋于守旧，也不应沉溺，应适可而止，这样中国将会多一位“电脑专家”，少一位“游戏狂”、“电脑菜鸟”。

网络网络实习总结

来到xx的工作时间虽然不是很长，但是学习到了许多新知识、新技术，接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容，这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。

回顾十月份的工作情况，我主要负责两方面的内容：一是网站内容的更新，二是53客服，因为没有将这两项内容很出色的完成，所以我对自己的表现还不是很满意。下面具体的来说明一下工作的完成情况：

1、更新xx网站沈阳校区的新闻，包括校内动态、考试信息和出国留学的信息，让浏览我校网页的人一睹我校学员风彩、掌握我校每日动态、学习与英语考试和出国留学相关的相关知识。

2、在新浪、搜狐、网易、百度、和讯、凤凰网、博客网等网站的博客频道发表文章，宣传xx英语。

3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，争取被搜索引擎抓取。

4、查看百度贴吧、百度知道中涉及到xx英语学校的相关信息，掌握大家对xx英语的最新看法和需求，如果遇到有恶意中伤和广告及时向贴吧提出申述，申请删除帖子。(这段时间没有发现恶意问题)。

5、在培训网站、分类广告的外语培训和出国留学培训等相关分类，留学论坛和沈阳本地论坛，百度贴吧等地方发布广告。

6、撰写xx英语公益活动——高中建设的文章。

7、编写xx英语网站新增版块——雅思保分计划的相关内容。

网络的

曾几何时，“上网”“玩电脑”以不再是陌生的话题。作为高科技之一的电脑，已经全面走入我们的工作、学习与生活之中，成为人们亲近而高贵的朋友。现在朋友见面，在也不会问：“你吃饭了？”“你作业写完了吗？”而会问：“你玩电脑吗？”“你上过网吗？”可见，电脑在我们的生活和学习中，以发挥了重大作用。

我上网的时间并不长，可以说我是一个“菜鸟”。起初，我对网络并没有兴趣。可是当我第一次上网之后，才发现它是那么奇妙。从此，我便对它日思夜想。于是有了第二次、第三次的网上经历。不要以为我在网上只是聊天，打游戏，用这些来消磨时间。即使你不细心，也不难发现，网上为我们提供了很多宝贵的资料和图片。我想，这也是我为之着迷的一个重要原因吧！

痴迷于网络，还有一个原因就是它上面有好多好多的歌曲。因为我是个流行乐迷。但现今的卡带、cd的价格真是让人无法接受，特别是对我们这些“无产阶级”。但在网上就不同了，很多网站都提供了在线听和免费下载，你只需动几下手指，敲几下键盘，点几下鼠标，一首悦耳的乐曲就会立即响起，再也不用为买卡带“四处奔波”，也不用为它们的价格而烦恼了。

几年前，我曾为法国科幻作家凡尔纳的《环球80天》而深深着迷。幻想有朝一日自己也能周游世界。孰料这一念头却在网上得以实现了。游历了大约8小时，就毫不费力的在地球上画了个圆，真是“得来全不费功夫”。哈，我比地球跑的快。我跑三圈，地球转一圈。不知地球先生知道了会不会气破肚皮呀！

随着网络的发展，网上还出现了人类生活中的商店、书店、图书馆，邮局，银行；网上学校、网上办公、网上旅游、网上炒股、电子邮件等新型业务的出现，在方便了网民的同时，也对人类社会发起了挑战。

网络真正实现了“足不出户听便天下事，做便天下事”的伟大理想。这次的网络夏令营也使我增长了很多见识。如果你对网络充满幻想，但又对其一无所知的话，那就快行动起来加入我们吧，你会尝到收获的喜悦！

《计算机网络》之网络层

网络层需要执行4个基本任务——用ip地址编址、封装、解封装、路由，其中前三项都很容易理解，路由是最复杂的部分，也是最有技术含量的部分。

一、将主机分组。

网络很像社会的，为了便于管理会按一定的特点将主机进行分组。分组的时候参考三个方面：

1、地理位置。

2、特定用途——不同用途的主机对网络的要求是不一样的，例如电子商务和艺术设计。

3、所有权——处于安全性方面的考虑。

二、将主机划分为网络的好处。

随着网络规模的壮大，也会产生一些列的问题，例如：性能下降、安全问题、地址管理。将网络划分为多个相互连接的小型子网至少可以部分缓解这些问题。

1、提高性能——例如将不同属性的主机分为不同的小网络，利于实现广播，

2、安全性——就是按权限划分网络带来的好处。

3、实现层次编址——地址分为两部分，网络地址和主机地址，其中网络编址又可分为3层，层次编址也提高了路由的效率。

三、（默认）网关：网络的出口。

可以类比海关。作为设备参数，每台主机都有指定的默认网关地址。网关实质上是一个网络通向其他网络的ip地址（有路由功能的机器的ip地址）。当进行数据包传输的时候，网络中的主机认识自己网络中得设备的地址，如果需要向外网传输数据包，那么主机不认识目的地址，所以将数据包发给默认网关。

主机具备一个网卡只能有一个网关。

四、路由。

路由定义：路由器负责对到达网关接口的每个数据包做出转发决定。这个转发过程就成为路由。

路由器路由表：路由表中的路由有三个主要特点：目的网络、下一跳、度量（跃点数）。可以通过路由器的控制台使用showiproute命令查看路由表。

主机路由表：命令routeprint或netstat–r可以查看主机的路由表。

网络的

我曾看过一篇问卷调查，所讨论的话题是“孩子们该不该使用网络”。有一位网友说：“我邻居家的孩子，为了上网逃课，被家长发现后，竟选择了离家出走。最后，他的家长在某个网吧找到了他。所以，我认为孩子们不该使用网络。”

的确，现在的孩子离开了手机、电脑、就像迷失的羔羊，没有了少年该有的生机。

我还看过一则新闻，报道的是一位三岁的小男孩，竟戴上了超过一千度的眼镜。我当时震惊极了，一位三岁的小男孩，被迫关上了心灵的窗户，成为了一名重度近视者。

以上都说明了网瘾的'危害性，它就像孩子成长道路上的一颗毒瘤。

有段时间，我也迷上了上网，每天不是拿着手机，就是玩着电脑，几近痴迷，就像一个被网络掌控的木偶。那段时间，我眼镜度数越来越高，等到我发现时，已经为时已晚。之后，我吸取了教训，总是有意无意的避开网络，但还是控制不住自己的欲望。于是，我又实施了另一种方法，就是每天找事情做，让自己没有时间和精力再去想其它事。虽然这个方法很有效，但极伤身体。最后，经过我不断的努力，终于找到了一种既有效又不伤身体的方法。就是每天坚持读一小时书，在书中消除自己的浮躁与欲望。再每天进行半个小时的运动，并且最好选择户外，当你看到美丽的自然景观，会不自觉地将心中的波荡抚平。如此进行一个月后，你的生命状态将焕然一新，因为当你发现了读书、运动还有自然的美好，就不愿再从一个“死物”中去看世界了。

网瘾并不可怕，你要发现网络之外的美好！

网络

网络，如今连刚出生不久的娃娃对它都不陌生，它已经成为当今社会的时尚代名词之一。“网”这个字用得还真是形象，它就像一张无形的猎网，等着属于它的“猎物”上钩，然后把猎物网住，使得猎物无法自拔。当然，这只是极少部分不能自控的人，其实网络还是给我们的生活学习等带来了很多方便之处。

你的速度快得让我目瞪口呆，只需几秒钟的时间，身处两地的人就可以互通信息，甚至可以视频聊天了呢，比起以前的信件来往更直接更亲切了。倘若你需查找资料，如今也不必前往书店或图书馆了，只需在家轻轻敲打几下键盘，无论什么方面的问题，都能找到你想要的答案。听歌、看电视、浏览新闻等等，你也可以取代mp4、电视机、报纸等工具，只要你身边有网络，就可以解决很多问题。

但是，网络中的虚拟游戏实在是太多了，让我们这些好奇心十足的“祖国的栋梁”成天离不开你。在家父母不让我们玩，可是我们对你那是一往情深，不能自拔，一天见不到你就茶不思饭不香的。我们想尽一切办法和你“约会”，街上的网吧成了我们唯一的选择，有时甚至玩到废寝忘食，当然，成绩也玩得一落千丈。你是一个无形的杀手，真是害人不浅啊！

网络啊，希望你再绿色一点，健康一点，成为真真正正有用的工具！

。

网络的

网络，已经成为人们获取知识的重要途径。包括高中生在内，在网络这本百科全书中，汲取了各种各样的营养成分，包括“网络词语”。

每条“网络词语”的产生，都有一段众人皆知的故事。或催人奋进，或悲催无奈，或醒世育人。人们知其意迷其态，为“网络词语”的出现叫好。一个“正龙拍虎”，把人们从“叶公好龙”的远古拉回了现实。一句神马都是浮云，让人深知故事其后的深刻内涵。一个给力，解决了许多研究文字之人在某些句段里找不到恰当之词的困惑。

每条“网络词语”的作用，显然给力了文学的发展，推进了社会进步。相对创造力、好奇心都很强的高中生，接受并用上“网络词语”是再正常不过的事。在高考作文中，用上几个或多个“网络词语”，无非想表达一下自己最真实最想表达的感受和判断。如果高考作文卷不能容忍“网络词语”，那就是否定了网络，否定了进步，否定了年轻人的创造力。

虽然上海语文阅卷的负责人已经明确否认上海今年高考语文作文出现“神马”等网络词语将被认定为错别字扣分，但他的“必要提醒”也充满让考生和家长恐慌的威胁：许多人包括阅卷教师都不明其意，用在作文中就有可能被定为错别字而扣分。

显然，连这位负责人心里也没底，不敢保证“网络词语”在高考作文卷中免遭封杀。这对涉世未深的高中生来说，心里可能满是疑惑、迷茫与不解。作为老师和家长，要做好叮嘱和引导，在“网络词语”不为认可的时候，还是告诉考生不要用了。

虽然负责人说的很委婉，叫谨慎使用。但万一遇到有些阅卷老师真被“网络词语”考住了，他的大笔一挥给个红叉，那可是决定考生前途命运的大事。所以，对负责人“谨慎使用”的劝告，我们应该理解为“绝对不用”，这样才是对自己负责。

“网络词语”不被高考看好，貌似和“许多人包括阅卷教师都不明其意”没多大关系，不可太冤枉老师们不懂网络。主要还是某种制度的保护层太厚，一些“网络词语”上不得台面之嫌。但随着时代发展和社会进步，二者迟早会经过磨合而“合作共赢”，那是广大考生和老师的幸事，也是这个社会发展进步的好事。

网络网络实习总结

20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的。

通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;。

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间。

20xx年3月底至今。

三、实习地点。

四、实习单位和部门。

广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部。

公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。

(2)、宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner广告等等。

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的'信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。

7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章。

网络

随着网络发展，自媒体逐渐成为了舆论主流。于是，谎言铺天盖地地出现，也难以管制。让散布同轻信谣言的人过家家去吧，只要我们识得庐山真面目。

如何脱离谣言，不至于受骗，根本上就要增长自己的见识，明白事理，不盲从。曾经有人统计过，在自媒体中，赵本山一年能“死”8次，成龙一年能“死”十多次。死因可谓扑朔迷离，令人为之动情。正因为这些煽动人情绪的“事件”，导致不明所以的旁观者信以为真。甚至摇身一变，成为了传播者之一。

我认为，谣言的始作俑者一定心怀叵测，由公安机关拖去处理即可。我们要做的便是不要上当受骗。但不被欺骗又何其困难。苏东坡被贬海南时，连他最好的朋友都听信了他已去世的谣言。当我们面对标题为“震惊！竟然是……”“男人看了会沉默，女人看了会流泪”的标题，不用多想，一定是虚假信息，这种悬念纯粹是为了赚取流量。新闻标题，大多以吸人眼球为主，而不是设置悬念。

身在信息爆炸的庐山中，信息泥沙俱下，绿水蓝天难以辨明。为了识得庐山真面目，我认为最重要的是自己涨知识，多读书，多看人民日报而不是某短视频app或某吧。只要站得够高，即使身在庐山，那也只是脚在庐山，头却已经在庐山之上了，横看侧看，峰就是峰，岭就是岭了。其次，做一名理智的旁观者，有时候作为一名吃瓜群众，看这群人耍耍猴戏，也蛮有意思。旁观者不一定就是漠视，而是理智地等待真相浮出水面后才一针见血，揭穿诡计。最后，提醒父母亲朋好友谨防受骗，毕竟骗术高明，难以估量。万一父母受到情绪感染，头脑一热，轻击转发，危害随之蔓延可不好。这时及时出手最妙。

只愿身在庐山，识得泥沙俱下的真面目。告诫过路人，不至于混入其中。如果人人都能这样，那么谣言便一去不复返，留下白云千载空悠悠了。

网络网络实习总结

穿梭于各种人才市场，各种人才交流会，同学们陆陆续续的找到了工作，很快我也加入到了上班族的行列。这是一家私营企业，总公司在成都，主要业务在菲律宾以及澳门和厦门一带，南宁的公司只是一个小小的分部。在南宁，公司的全称是---南宁迅时科技有限公司，主营宽带和智能监控这两个业务。我被分配到宽带部门，与我所学的专业知识有一定联系。

我的岗位是网络客服专员，实习期为三个月，但可以根据个人工作能力调整转正。在这里以前我一直以为客服人员只是接接电话而已，可是真正接触了，才知道客服的工作没那么简单。特别是客服专员，不只是接电话，还要走访小区，与其客户。

网络宽带部门，最主要的工作便是安装宽带。宽带最传统的接入方式便是与固定电话捆-绑在一起，利用电话来拨号，通过电话线来转送数据，通过“猫”来分开网络数据包和电话数据。但近些年来，通信市场的不断扩大，技术不断的更新、领先，多种宽带接入方式随之产生。一种是有线电视线路的cablemodem方式，还有一种是电力线上网，也叫plc，即电力线通信，另外一种是双绞线的以太网方式。迅时公司便是以双绞线的以太网方式来安装宽带，主要定向于南宁的新开发的楼盘。

客服的工作主要分两种，一是处理客户问题，与客户间的关系。一般分电话客服，就是专接电话，处理客户的投诉、意见、反馈。第二种是上门服务型，上门了解客户的需求及意见。不过我的工作就比较例外了，是两种兼具。我的工作主要是接电话，走访小区了解客户需求，到各个小区做宣传。

网络

去春节期间，爸爸妈妈送给了我一个“知识宝库”。不用说，大家都一定知道是--电脑了。从此以后，我就又多了一个最知心、最和睦的朋友了。

新朋友的头好似一个正方形，是黑皮肤人。在电脑国王里，越是黑越美，所以，我的这个朋友，算是很漂亮的了。他的头有一个特别功能，就是可以随时转动，就像一个“魔术师”。主机是他的大脑，你可别看小他的“大脑”了，在里面，都是一些贵重物品，他能把所有的信息、资料存在这个大脑里。如丢失了一个零件，电脑不仅仅会伤心地哭，而且也不能陪伴着您了。显示器是电脑的眼睛和嘴巴。你只要把正确的命令诉说给你的好朋友电脑知道，他就会眼前一亮，立刻出现在显示器上，一句不漏地把你要的程序“说”出来。“鼠标”是他的手，随时让你控制。

当然，我说的这些，都只不过是他的一部分，还有音箱、稳压电源ups、控制器……他们的功能可神奇啦！

刚开始我学会的仅仅只是用电脑写作，但是电脑就像一个严厉的老师，你只要稍微有点不虚心，它就给你看颜色。有很长一段时间我一直用半角写中文，常常出故障，写得如火如荼的时候屏幕上却出现大片的不规则字体，你可以想向我当时的心情，于是，便自作聪明以为是电脑病毒在作怪，于是就叫爸爸大规模地杀病毒，直到后来才知道那根本不是病毒的原因，只是因为我始终没有把半角转换成全角，这时的我，对电脑已有了深刻的了解。一些硬件软件方面的知识也丰富了许多。

有了电脑，我的学习也进步了不少。

记得上回老师布置了一次自测步长的作业，我迫不及待地第一次使用起“word”这个软件来，不知试了多少次，翻了多少有关的书籍，可还是找不到我心目中想要的那种格式。当时，我如同热锅上的蚂蚁－－急得团团转。忽然，有一个显示着“word小管家”的大眼架出现了，他告诉我，如果想要编排出各种款式的表格，请双击自定义表格键。我恍然大悟，原来答案不就在眼前吗？真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。按照“电脑小管家”的提示，我很快就把心目中的表格编好了，我有一种说不出的成功的喜悦。第二天，老师对我的作业给予了极高的评价。我心里不由对电脑产生了一种说不出的感激。

几个月后，我又结识了网络，其实计算机网络和计算机程序语言一样有趣，她是另外一个无穷尽的世界，你可以尽情的创造，在这里，你可以结交到更多的朋友，更好的技术，更棒的编程技巧，当然，还有网络上最基本的通讯手段以及许多课本上学不到的知识。自然，在计算机的知识里面，那只不过是一点点鸡毛蒜皮而已。

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网络网络实习总结

一、电话营销实习时间：

20xx年xx月x日到20xx年xx月x日。

二、电话营销实习地点：

xx科技有限公司xx分分公司。

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：xx科技有限公司xx分分公司。

电话营销实习部门：商务一部。

职位：商务代表。

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！

基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习内容：

1）熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到xx后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比xx那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会xx治安比xx好？在后来的日子证明了__的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所（因为晚上是不开的）。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！

2）培训：

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！

3）找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集：通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松（以后的日子证明了，这个方法最不中用）。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的.资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。

跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4）邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢？因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5）跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低！

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。

6）会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。

1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

网络网络实习总结

通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间。

20xx年3月底至今。

三、实习地点。

四、实习单位和部门。

广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位―广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

（1）logo（使用ps及cdr等工具）。

（2）宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！

（3）banner广告等等。

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。

7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章。

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