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在本周的机械制造技术综合实训中，我的收获颇丰，复习了很多之前学过的知识：机械制图，cad，ug等等。经过了这次实训的学习和实践，对cad和ug有了更深入的了解，虽然我们只有短短一周的时间，但是这周过的是既短暂又愉快的。
在本次的实训中，我们的任务是对齿轮泵进行拆装，分析其尺寸，绘制零件草图及装配示意图，并绘制cad与ug图。我们是以小组的形式来进行的。首先第一天上午，我们对齿轮泵进行拆卸，过程中，舒老师提醒我们要将各个零件按顺序摆放，还要拍点照片，来记录各个零件装配的位置，因为我们是小组合作进行的，所以进行的又快又好。然后我们各自分配要绘制的非标零件，我绘制的是前盖与主动齿轮轴，由于是零件的草图，所以绘制的时候很快捷，但是标注尺寸时，由于游标卡尺量取时会出现误差，当遇到这些误差时，我们小组成员之间就会进行讨论来最后的标注。下午绘制完成后，我们把齿轮泵组装完成就转战机房了，刚开始，虽然我们有过cad的实训，但是好多东西由于时间太长都忘记了，我们的老师很理解我们，给我们对cad的基本知识进行了复习，很快我们都进入了状态。后来，我们的cad图形完成后就准备绘制ug实体了，这是，朱老师教给我们将cad图形转化为ug草图的方法，我们的绘制变得更加方便快捷。最后就是对实体的`装配了，这时，我们之前拍的照片就派上用场了，将齿轮泵装配完成的快速又准确，然后将此装配图创建爆炸图，放置合适位置，截图，我们的绘制任务便大功告成了，真是感觉到很开心。
总而言之，这次的实训使我的知识丰富了许多，此次实训让我在即将实习之际，又一次的全身心的投入到学习当中，我也深知这门课程的重要性，是以后我们在工作中必不可少的应用工具，为以后的工作做准备。很开心，希望以后还能够有这样的机会来学习。
我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的.意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。
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怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心于2015年8月踏上了神圣的讲台。在这一年里，我深深地体会到做教师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
作为一名教师，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针。认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，兢兢业业，尽忠职守。积极参加学校组织的各项活动，如抗冰救灾、抗震救灾等献爱心活动。相信在以后的工作学习中，在学校领导的关心下，在同事们的帮助下，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己能尽快成为一名优秀的人民教师。
本学年，我担任年级体育教学工作，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。
在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身体质的增强起到了很大的作用，从而较大地提高了学生的'体育成绩。
整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教学过程中，在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
在努力提高教学质量的同时，我还充分利用教材中的好的内容进行思想教育，培养学生爱祖国、爱社会的情感，力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。
自己还狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严”字，又要有爱心。学年初，我就针对各队的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨，并取得了骄人的成绩。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，因材施教，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取。更加严格要求自己，努力工作，开拓进取，为美好的明天奉献自己的力量。
这次实验主要是对财务会计的整个流程进行训练。从给定的相关业务和数据，按照要求的会计政策填写记账凭证，登记明细账和分类账，然后出报表。我们这次实训所出的主要是利润表和资产负债表。
（２）对实验与书本知识差异的感想；
可以说，实验中所运用的知识都是我们在理论课中学过的，知识以前学的知识是一些“碎片”，通过实验，感觉将我们的知识“碎片”系统的连接在了一起。在书本学习的过程中，我们的中心主要是放在了分录上，也就是实训中的记账凭证的填列环节。记账凭证的填列，知识实验中很小的一部分，但却是至关重要的一部分，只有这部分做准确了，那么我们后面的数据才有保障，出报表也才会顺利。平时，在课堂上学习的知识是分了章节的，知识与知识之间并没有有机的联系在一起，而这次实验就是将所有的知识放在一起运用。
（３）实验的收获与体会；
通过这次实验，我们系统的认识了会计的工作流程和工作内容，对我们的职业生涯有很多建设性的帮助。使我们对会计这个角色也有了直观的认识。同时也将我们在课堂是学习到了理论知识得到了实践的检验，与课堂的理论形成了互补的优势，将知识掌握得更牢固。
（４）会计实验的不足之处和改进意见；。这次实验下来，感觉最深的是这么晚了我们才这样系统的来认识会计的业务流程。而整个实训安排的时间太少，在手工实训的环节，大家边学边做，认为很多知识在初次接触，认识并不深，也不能说是完全掌握了。除了完成实训的任务，遗留下了很多疑问都没有充足的时间来解决。比如到现在，我们小组内很多成员对于明细账的填列、功能都不是很了解。或者说实训只留下了一个很浅的印象，距离熟练操做，深刻认识其中的妙处还很远。建议学校有条件的'可以增加实训课程。
通过实训，我们感觉我们的基础知识薄弱，会计基础学得不扎实。而这个现象是一个普遍现象，反观我们的基础会计课程课时太少，很多基础会计的内容并没有经过理论学习，在过度到中级的过程中很生硬。这个问题在实训中暴露得很突出，具体的将在下面阐述。建议学校对于专科会计的学习规划要抓好基础，增加基础会计的课时。
1、记账凭证填写环节
在书中给定的所有业务中，前面的业务难度并不大，只是部分业务因为过于生疏而出了错。例如：
（1）在支付本月电费的环节，我们遗忘了购买电力也需要交纳增值税，于是这里的错误导致了后面的连环错误。
（2）对于记账凭证的登记格式不熟悉，一度遗忘了边角处的字号、日期的填列。
（3）制造费用的归集不仔细，销售费用的归集环节，我们组一度比别人少了200元，后来发现忽略了前面购买办公用品分配给制造费用的那部分。对于这些小金额的费用，在不起眼的角落很容易被忽略。
（4）生产成本的核算不顺利。我们和生产成本的核算展开了一场拉锯战。起初是我们对全月一次加权平均这个方法不熟悉，公式运用时有点事实而非，后来又主要在归集相关数据的环节出了问题。在数据归集的环节，又主要是对本期发生的金额归集不完整、不准确。为了克服这个问题，我们在记账凭证中一个一个的寻找，然后建立表格记录，最后整理出自己需要的数据。
（5）部分核算方法不熟悉，比如关于坏账准备科目的核算，我们是在经过自己思考之后，在老师的帮助下完成的。因为我们开始就只知道按照会计政策中给定的10%计提，但是我们忽略了坏账准备是一个累记的科目，还有年初数需要处理。最后我们得出正确的坏账准备应该是（年初余额70000+本期计提75500）x10%-贷方余额2200=坏账准备。
2、技能分析
（1）熟练度分析
我们平均做一个分录的时间是3.15分钟。而在这个过程中，主要是涉及需要核算的分录耽误的时间比较长。
（2）准确度
经过我们事后的比对分析，我们组的相对正确率是92.3%（局限于订正过的分录）。
3、对复杂交易的理解：设计什么样的指标来量化体现；
复杂交易的难点主要有二
其一：是涉及数据太多，归集不完整或是有错误都会导致分录不准确。
其二：是核算方式复杂，对计算方法没有掌握，不知道如何计算。
在这次实训中，涉及到的复杂分录主要有这样几种
（1）分录中明细分得太细，比如材料细分，产品细分，使得数据很多，很杂，而容易弄错。面对这样的题，我们组的经验就是讲数据表格化，无论多少数据，用表格将其归类，就会显得很有秩序。以8题为例，我们可以列这样一个表格：
a材料b材料合计单位公斤公斤数量10000750017500单价（元/斤）84价款（元）8000030000110000税费13600510018700运费5500合计151700这样一来，相关数据就完整形象的在表格中呈现，需要时就很方便。
（2）核算复杂，例如第39题和第40题，完工产品入库，就需要结转生产成本。我们首先要归集成本费用，在这个环节中，我们仍然采用表格法；首先找到期初的相关数据：
总分类科目生产成本产品名称甲产品乙产品合计直接材直接人制造费合记料工用8000500020xx1500015000100005000300002300015000700045000然后再归集本月发生的数据：
成本项目直接材料直接人工制造费用电费甲产品（产量1000）总成本单位成本288400288.454662.454.66241650016.550005乙产品（产量800）总成本单位成本175000218.7536041.645.0521204415.0554000合计364562.4227085.6这样，成本就归集完了而下一题用全月一次加权平均的相关数据也都有了，在于是根据公式：（月初金额+本月金额）/(月初数量+本月数量)x销售的数量就算出了销售成本。
4、对期末结转的薄弱环节：通过实训，在哪些知识点得到了提高。
（1）本年利润科目有了更深入的认识。
由于我们现目前的课程还没有学到期末结转那里，所以对于本年利润科目的认识只是基础会计水平的认识。而那时候的认识是很不清晰的。我们小组里面有很多同学对于“本年利润”、“利润总额”、“利润分配”这几个科目的认识极不清晰，甚至还张冠李戴。实训结束我们对这三个科目的职能就可以区分了。
（2）对“利润表”的认识有质的飞跃
通过会计流程的训练，我们通过自己的行动一步步的核算、归集出营业收入和成本及相关费用，然后的到利润总额，算出所得税费用，得出净利润。感觉利润表就藏在那个公式里。在归集的时候，我们心中的利润表模型就渐渐的形成了。如图：
利润表模型 营业收入（包括主营业务收入和其他业务收入）减去成本、费用、减值损失、投资收益加上：营业外收入减去：营业外支出余额x25%净利润在最后结转利润的时候，我们心里就清晰的呈现出了这个流程，可以说，这是在学习会计这么久以来我们第一次这样清晰的认识利润表。我相信在经过了这次实训之后，我们小组的成员可以根据相关数据，默出利润表了。
体育教学课包括教与学两个方面，这两个方面都应具备正确的、健康的教育思想，而且是教学相长、相辅相成的。我通过征求意见、沟通交流，把学生反映的情况加以总结、分析、研究，以便改进教学。
体育教学课最根本、最客观的任务是给学生创造优越的条件增强体质，促进学生生理机能及心理素质的健康发展。我通过体育俱乐部教学课，制订出一些身体形态、心血管和呼吸系统等生理指标，并进行测试记录。测评学生的生理、心理变化情况，客观地总结体育课的成效，使体育课真正成为健康和快乐的运动。
体育教学课的另一个独特任务，就是要求学生通过体育课教学，学会并掌握体育运动的技术技能，学会锻炼身体的方法，养成经常锻炼身体的习惯。在体育课教学后，我们要了解学生掌握运动技能及技术的情况。通过对各体育项目的技术评定，测试学生的技术水平；通过达标考核，测定学生完成各项运动的`能力，评定学生的学习成绩，也是我们课后总结的重要组成部分。
体育教学课的目的与内容任务制订以后，教学方法将是一个决定因素，如何做好内容与方法的统一，是值得深入研究的新课题。我采用的教学方法应是因时、因地、因人制宜，灵活多样，放而不乱，统而不死。在整体发展的同时，尽量做到有利于学生个体发展。
运动设施是教学的保证，课前课后都应该检查场地器材设备的安全措施，使安全保护更深入人心，树立“安全第一”的观念，防患于未然，严防事故的发生，如果发生事故，要及时做出处理，如无法处理应立即报告领导妥善安排。只有在安全得到保障的前提下，体育课教学才能顺利完成，这在总结中是不可忽略的。
时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，我们既增长了见识，也锻炼自身，让我们一起来写一份小结吧。可是怎样写小结才能出彩呢？下面是小编为大家收集的英语实训小结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
为期一周的秘书英语实训已经落下了帷幕，在这个星期中我们08届外语系毕业生就秘书英语进行了实训。这次实训主要参与对象是08级商务英语专业的毕业生。通过这次实训，我学到了很多与秘书相关的知识，于此同时也发现了自己在这一方面存在一些不足，现在对本次实训进行总结。
这次实训形式多样，内容较为丰富，我们认真对待每次作业，及时完成任务。我们听取两次关于秘书英语的讲座，更好的认识秘书职业。通过李静老师关于秘书实务实训所讲的讲座，我们对秘书这个职业有了更进一步的认识，学到了更专业的秘书学理论知识、实务与基本技能。同时，我也了解了按照不同标准的分类会议的种类，对会议有了更具体的认识。李静老师对会议预案进行了着重讲解，并让我们当堂完成一份秘书英语实务实训试卷，制定一份企业的会议预案，学以致用。关于秘书礼仪，吴冬妹老师给我们做了一场详细的讲座。吴老师以有礼走遍天下开题，通过阐述礼仪的重要性，重点讲解交谈礼仪，我们对礼仪有了更为深刻的认识。
秘书英文会议记录训练是我们这次秘书英语实训的重要项目。我们事先分成不同的小组，每各小组针对不同的话题组织模仿正式的会议，模拟会议记录，各组员相互协调与合作，从而在实践中初步掌握了会议组织工作的基本要求和一般程度，熟悉了会议筹备的主要内容，了解了会议组织分工协调的重要性。各组员组织协调能力、调查研究能力以及文字与语言表达能力都有所提高。在涉外秘书基本技能训练中，我们自由搭配，两个同学一组，课上表演秘书场景对话，通过这种形式的实训，我切身体会到秘书的职责范围广泛。另外，我们还进行了秘书公文写作训练。张猛老师给我们上了秘书公文写作实训课，主要讲了如何规范制作秘书公文，我们当堂完成了一份有关通知的公文，在实际操作中体验了制作公文的全过程。
通过这次多样的实训，我不仅对秘书这个职业有了更深入的认识，还了解了秘书的各种礼仪以及秘书在会议中如何做会议记录，并且也锻炼了秘书职业中使用英语处理工作的能力，这些在将来的职业生涯中都是很实用的。
众所周知，秘书英语是门专业性很强的课。这次实训将英语语言知识及文秘理论知识融合到实际的操作流程中，让我了解了秘书英语的基本知识与技能，熟悉秘书日常工作和涉外秘书商务礼仪。
这次秘书英语实训具有很强的针对性和实践性，意义重大，因为它使我的社交与沟通、组织和协调能力得到了一个程度的提高，更重要的是，我通过这次实训锻炼了自己的应用写作能力，提高自己语言运用能力，能更好的表达自己的观点和思想。总而言之，这次实训是对我英语能力和秘书技能的一个重大的提高。
省评协秉承“服务、管理、监督、协调”的宗旨，在省财政厅的正确领导下，在中评协的精心指导下，在广大会员的大力支持和积极参与下，以构建和谐行业为目标，进一步加强行业队伍建设和诚信建设，健全行业自律管理体制，完善事务所内部治理机制，强化服务，开拓创新，积极进取，较好地完成了年初制定的各项工作目标。
(一)不断推进行业诚信建设，进一步提高行业整体执业水平。
1、开展行业自律检查工作。
根据中评协业务检查工作的统一布置及全国检查工作会议的精神，xx年省评协抽调14位注册资产评估师与协会工作人员组成2个检查小组，自7月4日起至10月14日止，现场对我省48家专兼营资产评估机构的内部质控、管理情况、执行评估准则、职业道德准则的情况、内部治理情况、涉讼业务情况以及机构外部干预执业、收费等情况进行了检查，共抽查192份报告。
xx年全省的执业质量检查工作，在指导思想上，以帮助、教育、规范、提高为主，以必要惩戒为补充，既对存在普遍问题的机构和评估师进行教育、指导、整改，又对存在严重问题的机构和评估师进行必要的行业惩戒;在确定检查对象上，以近2年未接受过检查的评估机构，当年新设立并出具报告的评估机构，专营机构，被投诉举报的评估机构为主;在检查内容中，把重点放在企业价值评估、无形资产评估项目上，检查机构和评估师是否履行了适当的评估程序，是否形成了能够支持评估结论的工作底稿，评估报告披露的信息是否充分恰当，是否存在故意或过失出具了虚假、不实的评估报告;在检查方法上，采取现场检查、重点复查、与项目整改相结合，突出检查重点;在检查结果处理方式上，从疑难项目汇报、安排外出跟班培训到检查处理、惩戒工作，分阶段分步骤地进行。
检查表明，大多数评估机构和评估师的执业质量较以往年度有所提高，执业风险意识有了所增强。但也明显发现：部分评估机构办所指导思想不端正，无序竞争现象严重，执业能力参差不齐，执业质量有待提高。
2、做好来信来访、举报投诉受理工作。
xx年，省评协共办理人民来信来访、举报投诉案件12件。其中经调查处理，办结5件、已经调查完毕的5件，正在调查处理的1件，移交省财政厅企业处1件。配合省财政厅调查机构评估股权纠纷案件1件。
3、开展行业治理商业贿赂专项工作。
搭建了治理商业贿赂的工作机制。我们积极按照《关于在全省资产评估行业开展自觉抵制商业贿赂的通知》精神，要求全省评估机构扎实开展自查自纠，坚决纠正资产评估过程中违反执业准则和职业道德，影响公平竞争的不正当行为。为使我省资产评估行业治理商业贿赂工作落到实处，主动接受社会监督，我们开设了治理商业贿赂举报电话，并以协会秘书处领导牵头，各部门负责人具体抓落实，建立健全了我省资产评估行业治理商业贿赂的管理体系。从目前了解的情况看，尚未发现重大问题。
(二)不断加强对评估机构和注册资产评估师的行业管理，促进行业健康发展。
1、完成xx年度注册资产评估师年检工作。
为完善我省注册资产评估师注册、年检管理工作，我们制定了《江苏省注册资产评估师注册管理工作实施细则》、《注册资产评估师注册有关事项》、《注册资产评估师注册日常管理有关事项》、《注册资产评估师转所转会有关事项》以及《江苏省注册资产评估师年检工作实施细则》，等程序化、规范化程序的制度。经审核，我省238家资产评估机构，1547名注册资产评估师通过xx年度年检。27名注册资产评估暂缓或不予通过年检。xx年我们对年检工作采取电话预约的形式，对符合条件的上报材料，随到随办。对报送的`年检材料细心审查，发现问题及时解决，积极为会员提供良好服务。既体现了服务，又方便了会员。在年检工作中，我们还要求资产评估机构提供从业人员情况表，为今后注册资产评估师严格准入，提供了可靠依据，为注册管理工作奠定了良好基础。
2、完成资产评估师注册管理等工作。
首先这节课是在新课标指导下的一堂体育课。本节课是从课标理念和学生生活体验出发，让学生从中感到“新、奇、乐”。并且通过激发学生的学习兴趣，突出学生的自主性、合作性、活动性、创造性，注重培养学生的探究和创新精神。
在这一节课中学生练习的气氛热烈，“加油”声不断，学生们成了课堂的'真正主角。
这次课较好的完成了本课教学目标，并且在教学中收到以下几点成效：
1、一开始的形式拉近了学生与老师之间的距离。
在开始上课的时候老师宣布和同学一起去“参观大森林”，激发学生的兴趣，给大家留下了一个悬念。结合学生生活实际，一上课我就带着学生先做“抓尾巴”的游戏，先让一学生用自带的废报纸折成纸棒夹在身体后面做“小尾巴”，让学生自由组合进行游戏，先让学生体验要想抓住别人的“尾巴”是要加速的；完成了本节课的运动技能目标。
让学生们玩有目的，乐有所得。
2、在教学中运用激励机制启发、诱导学生不断地向学习的深度拓展、延伸，利用和“小豹子”比本领激发学生在浓厚兴趣的驱使下经过自主学习、合作学习、探究学习，发展扩散性思维，促进创新能力的提高。
3、整节课师生关系平等、和谐，学生很少受约束，学生学习积极、主动，营造了培养学生主体参与的氛围，激励学生创造思考发扬团队精神。主要内容“快速跑的练习”，改变了以往以技能传授为主的传统教学模式，以符合学生心理特点的游戏和比赛的形式进行练习并用篮球为道具，使学生对快速跑的练习充满了浓厚的兴趣和学习的热情。
课后小结的内容是多方面的，凡是在体育教学过程中对教与学有联系的，有助于改进和提高教学效果的每个环节、因素，不管是成功的经验还是失误与教训，都应善于发现、总结，及时记录下来，以便分析针对性找出解放问题的方法，再付诸实施，不断积累丰富教学经验，提高教学水平。课后小结撰写的内容一般包括以下几个主要方面：
1.本课的教学目标达成度情况，教学中重点是否突出，教学难点是否突破，教学方法的运用是否合理恰当，学生掌握体育知识、技术技能的程度如何，课中贯彻思想教育、德育渗透情况如何，学生自锻能力培养是否有所体现，全课的教学效果与课前预计是否吻合，传授体育知识、动作技术有无遗漏、错误等。
2.全课学生活动中的运动负荷、练习密度是否合理，生理曲线是否符合人体活动规律。
3.教师讲解是否简炼、准确、清晰、通俗易懂符合学生实际接受能力，语气、语调是否抑扬顿挫，教师动作示范是否正确、规范大方，口令运用是否恰到好处。
4.课中的组织形式、队伍调动是否严密、有条不紊，易于学生观察和完成练习，组织纪律是否得到有效控制。
5.场地布置、器材安排是否合理，是否有利于学生学习掌握动作技术，有否存在不安全因素，突发性事件处理是否妥当。
6.学生学习态度、积极性如何，师生、生生交往情况怎样，课堂提问、练习、讨论效果如何。
7.课中有哪些应该肯定和总结的成功之处，有哪些不足的问题，改进的措施、方法如何。
每个体育教师在教学实践中要善于反思，寻找成功点与存在的问题，不断提高教学业务水平和组织教学能力，对青年教师来说显得尤为重要，写好课后小结至少有以下几点作用：
1.有助于进一步提高备课质量，使教学目标、教学内容更全面、具体，符合学生实际，组织教学形式、教法手段更丰富有效，课的设计、教案编写更合理，场地、器材安排运用更恰当。
2.有助于加强教学的针对性。改进教法、措施，合理安排运动负荷，全面提高教学质量，更好地达到发展学生身体素质、增强体质的体育课之功能。
3.有助于调动学生学习体育的积极性。体育课的主体是学生，教学效果的反映主要依据学生掌握体育知识、技术、技能情况，教师在撰写课后小结中也应主动听取和征求学生对课堂教学的意见、要求、想法，以便教师及时改进，提高学生的学习兴趣。
4.有助于提高教师教学能力。进行课后小结是不断改进、探索、创新的过程，使教学中的每个环节更合理，圆满地完成教学任务。坚持不断地进行课后小结工作，有助于教师更好地积累、丰富教学经验。
5.有助于提高教师理论水平和教学业务水平。要写好课后小结，逐渐使自己养成每次课后反思的良好习惯，便于集中精力对课中问题进行深入思考，使实践经验上升到理论的研究，并不断积累形成系统化。长此以往，教师的业务、理论素质不断得到提高。
写课后小结实做到长期坚持才能收到良好效果，同时要注意以下几点：
1.写课后小结要真实。
课后小结应根据自己教学工作真实情况进行有分析的记录，不能脱离自己的课堂教学，为应付检查等而写小结，这样的小结徒有形式没有针对性，失去了小结的作用，是毫无意义的。
2.写课后小结要有重点。
课后小结可以是一句话，也可以是一篇短文。应有一定的策重点，不要面面俱到。一孔一得之见，集中深入分析，从中找出解决问题的方法。
3.写课后小结要及时。
课后小结应该尽快完成，刚刚上完一堂课，各方面的情况记忆犹新，便于及时反思、发现、分析、解决问题。时隔太大，会使本来发现的问题逐渐淡忘，一些值得总结的教学体会从记忆的长河中流失。
4.写过的课后小结要经常翻阅。
总结的目的在于指导今后的教学实践，通过翻阅课后小结加深印象，在日后的教学中把改进的方法或总结的经验付诸于教学实践，使自己在工作中少走回头路，同时可以把以前所总结的东西进行归纳、加工；并上升到理论，逐步形成一套完整的教学风格和特色。
体育教学课包括教与学两个方面，这两个方面都应具备正确的、健康的教育思想，而且是教学相长、相辅相成的。我通过征求意见、沟通交流，把学生反映的情况加以总结、分析、研究，以便改进教学。
体育教学课最根本、最客观的任务是给学生创造优越的条件增强体质，促进学生生理机能及心理素质的健康发展。我通过体育俱乐部教学课，制订出一些身体形态、心血管和呼吸系统等生理指标，并进行测试记录。测评学生的生理、心理变化情况，客观地总结体育课的成效，使体育课真正成为健康和快乐的运动。
体育教学课的另一个独特任务，就是要求学生通过体育课教学，学会并掌握体育运动的技术技能，学会锻炼身体的方法，养成经常锻炼身体的习惯。在体育课教学后，我们要了解学生掌握运动技能及技术的情况。通过对各体育项目的技术评定，测试学生的技术水平；通过达标考核，测定学生完成各项运动的能力，评定学生的学习成绩，也是我们课后总结的重要组成部分。
体育教学课的目的与内容任务制订以后，教学方法将是一个决定因素，如何做好内容与方法的统一，是值得深入研究的新课题。我采用的教学方法应是因时、因地、因人制宜，灵活多样，放而不乱，统而不死。在整体发展的同时，尽量做到有利于学生个体发展。
运动设施是教学的保证，课前课后都应该检查场地器材设备的安全措施，使安全保护更深入人心，树立"安全第一"的观念，防患于未然，严防事故的发生，如果发生事故，要及时做出处理，如无法处理应立即报告领导妥善安排。只有在安全得到保障的前提下，体育课教学才能顺利完成，这在总结中是不可忽略的。
从第一周到第十五周。一共上了30堂课，理论和上机对半。一开始，觉得实训课很无聊，讲来讲去都是那些内容，那时也没有打算在电商这一行发展。听课就选择性听，感兴趣的就听多几句，不敢兴趣的就干脆不听！
还记得一开始是讲的是oa系统，老师是先上理论课，跟我们讲了之后才上机的。他讲理论的时候，我听都听不明白。等到上机时就傻了，跟我附近的同学探讨！研究了n久之后，以为终于成功，还在暗暗高兴的时候，老师走过来说，不是这样的，还示范给我们看，真郁闷！我们又按他的办法做了一遍，这次准没错了吧，就这样，oa系统被我征服了。
之后，是一个大工程，我们要自己分组建一个b2c商城网站。听起来就头痛了！我们为了它折腾了好几个星期呢？！老师先教我们每个人如何建立商城环境，并给了相应的模板我们，让我们熟悉如何操作。之后，让我们找人组队，组好队了就要抽签做什么类型的商城，我们组抽到了做特产的。
工程的项目选定了，就要做草图了。我们选了一个适合我们的模板，是做全国的特产的，我们在全国的范围内选了几个比较有代表性的地区。草图基本完成，之后就要分工了，我们组有7个人，每个人负责一个区的特产，找好相应的图片和信息。然后，我们把找到的图片和信息上传到我们的网站中。再对模板的个别项目进行适当的修改，一个属于我们的网站就诞生了。
到了这里，我们的课也上了大半了，还剩下一个重点项目，就是纯电子商务项目。在做这个项目之前，老师给我们看了几个案例：打折网、穷游网、财客在线和久病卖健康，这些都是纯电子商务。他们做得都是服务性的电子商务。看了这些之后，我开始对电商的兴趣大增，也慢慢的想在这方面发展了。电商的发展速度真的很快，并且它的空间还很大。特别是最近推出的团购，现在一上网就是团购了。
因此，老师要我们想一个纯电子商务的项目，并建立相应的网站。我们组还是离不开特产。可能我们都比较嘴馋吧。我们的想法：建立一个属于我们网站自己品牌的特产网。收集各地的特产，贴牌！其实，这个也不失为一个好办法。最后，我们要把自己的想法建立在我们的网站上。
就这样，我们的电商实训就结束了。时间真的过得很快，这周是第十六周了。上个周五，我们也考完了这科的考试了，再过三周，我们就要离校了，真的要毕业了，要出去工作了。
回头想想。这两年多，我到底学了什么，学会了什么？以后出去了要干什么？真的有点迷茫了。但是，在这科，我真的学了不少，还给老师添不少的忙，还好，他脾气好，嘻嘻……谢谢老师！
我觉得我依赖性真的很强，还记得，有次，不懂得建网站的环境，问老师时还说了句，“干吗这么难的呢？”老师彻底无语。想想自己真的很懒，很多事情都不懂懂脑经和手脚，就知道懂嘴巴。以后得改了，要多靠自己了，以后，没有老师可以问的啦。也没有这么多人肯耐心的讲给我听！
毕业了，长大了。
这个学期学习了《物流信息技术与管理》这门课，老师都是讲完一个内容就去机房练习，做实训作业。在实训的过真正懂得物流信息技术，而不仅局限于理论上的学习。我是比较喜欢实训课的，读了这么多年书，都是埋头在书里，实在乏味。我喜欢在实训中解决难题的过程，很多复杂的事情用电脑操作都变得简单而快捷，它能让我感觉到物流信息技术的力量。
（1）通过实训理解实际工作数据库胡设计，从数据库模型胡观念，对未来胡工作惊醒一定胡理性思考。
（2）将多门课程的知识形成一个完整的体系，包括一下课程的整合：仓促与配送管理、物流信息技术、物流企业管理等，并能绘制物流活动流程图。
（3）锻炼实际动手能力，包括条码的编码、仓储物流信息系统。
（4）培养学生综合素质、纪律性、职业素养。
（1）建立概念模型（主要是画出er图），根据案列背景建立数据库的概念模型。
（2）数据库的建立、数据表和视图的创建和数据的导入、导出、备份、还原。
（3）货物编码与条码的设计，根据货物的数量对货物进行分类编码并选择合适的一维条码，对货物进行ean—13的编码，和对一维条码和二维条码整个过程的条码设计和创建。
（4）熟悉物流仓储管理系统的操作。
（1）绘制er图
刚开始根本不知道怎么在word里面画图，后来老师告诉我们要先打开绘图工具，在选择形状，在形状里点击右键添加文字。这个er图的主体真不少，要表示各个主体之间的关系，又要美观，整齐，确实复杂。在绘图过程中绘制了一幅图形后，原来的文字就乱跑，后来发现这是环绕方式的原因。在“图片”工具栏上有个“文字环绕”按钮。选定一个或多个图形对象后，单击该按钮，就会在弹出的选单中显示选定对象的环绕方式。各个图形的箭头连接也是个麻烦的事，但当你慢慢琢磨你就会发现箭头连接的技巧。虽然绘图过程复杂，但绘制出图形后，看到自己的劳动成果，还是感到欣喜。
（2）关于网络技术的ppt
运用了我们信息检索的能力，了解了什么事网络协议、网络协议在计算机中的作用以及osi参考模型及其各层参考模型的作用。并将这些知识总结做成精简的ppt。
（3）数据库操作
在excel中建立的数据要导入数据库中数据源和导入位置没选对真麻烦，弄得excel中的数据都乱了，发现问题后还是解决了。要在数据库中编写计算过程，还要建立关系图。自己都不会做，找同学请教后还是勉强给做了。备份数据错误，下次还不能导入，得从新做，后来老师说要备份两个文件。数据库的操作真是考验人啊。
（4）画仓储管理系统流程图
这个倒是不难，登陆系统后把根据看到的操作系统流程用图画出来就可以，这次的图写在本子上就可以了。
（5）管理系统模拟数据录入
好不容易找到了是填写基本资料，但是要填写的信息真的非常多啊。各信息之间还有联系，一环都不能错，不能漏。货物、地点、客户等相关信息就填了两次课。
（6）入库作业
程。没有建立立体仓库，导致无法完成入库。
（7）商品ean—13码编码
这次编码学到了一些excel的使用技巧，因为给的商品很多，要编写几百个条码，不是手工就可以完成的，必须懂得使用excel的技巧。琢磨好久不知道在excel中复制校验码的公式，后来去网上查才知道是编写公式后直接用填充柄拉下去结果都出来了。excel是有魔力的东西，但前提是你懂得施魔法，才能感受其无线魅力。练习的过程中还熟练了ean—13码校验码的计算以及编码规则。
（8）ean—128码编码练习
ean—128码的编码复杂多了，商品应用标示符就有几个，还要分别计算校验码。还要将ean—128码的代码进行加密处理，将加密处理后的密文作为信息输入pdf417二维条码，并且打印出来。打印的时候不知道怎么设置条码的页面，大家在一起琢磨。在实践中发现问题，解决问题，使我们不断进步。
在实训楼的这么多次练习，每一次都得到很多的收获。做练习的时候需要我们的耐心和细心，还考验我们对知识的掌握，如果上课不听课，对老师所讲的内容都不了解，去做实训练习就会一头雾水，无从下手。没有理论的基础就像建空中阁楼，注定是难以实现。所以，还是要好好听课，学好理论知识，因为理论与实践结合是稳固的基石！
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。为了更好的面对严峻的就业形势，弥补自身存在的不足，学校多方努力，安排我们到xxx物流有限公司实习。
xxx物流有限公司是中国第一汽车集团公司的专业物流企业，是一汽集团的控股子公司。公司本部座落在xx汽车产业开发区，位于xx市东风大街7088号，紧邻102国道及xx高速公路出口，对园区内和一汽本部的生产企业具有最佳的物流服务半径和物流辐射服务优势。公司本部设立在xx，现有员工2700余人，具有专科以上学历381人，研究生学历12人，中高级职称101人。截止xx年3月总资产达6.3亿元，公司拥有50多万平方米的整车仓储基地、5万多平方米的高标准库房，58公里铁路专线、3万平方米的铁路装卸站台，4台内燃机车，50辆铁路货车，3个电气集中车站。叉车、吊车、轿车运输车、集装箱及封闭式零部件运输车等专业物流设备近5000台，在全国拥有100多万平方米的整车仓储基地。主营业务公司具有公、铁、水专业运输及多式联运的物流服务能力，可以为用户提供商品车仓储、运输；汽车零部件收、储、发、包装、运输；流通加工等一体化物流服务，还可以提供物流规划设计及物流一体化解决方案。
按公司安排，我主要在红旗，马自达备品仓库和美集分公司实习。由于x公司的主要客户是一汽，所以在管理上非常有针对性。比如红旗所使用的tds系统，马六使用的ve-i系统以及美集的 23看板等。一个月的实习，我对公司整体运作流程都能基本掌握，也从中学到很多知识。
先从红旗马自达备品仓库说起。仓库的总体流程分为入库，保管和出库。实习初期，我被分到入口班。入口工作包括检验，包装和入库单的打印。当货物被送至仓库，由叉车司机将货物卸至检验区，再由检验员进行数量核对并打印备件收货单。收货单检验员留存一联，第二联送至微机室。由微机室打印备件标示，然后包装人员按照货品的不同规格选择合适的包装材料并与检验员一起对货品的质量进行检验，并将合格品连同备件标示重新包装。将合格品数量反馈给检验员。检验员核实后打印备件入库单，备件入库单一式三联，第一联检验员留存，第二三联由检验员盖章后送至微机室。微机室基于单据进行录入和tds备件入库。然后再进行备件入库完成入库作业。仓库的第二项工作就是保管，也是仓库最基本最重要的工作。包括库区管理，入出库备件管理和库存盘点。在红旗马自达备品仓库主要分为三个库区：小件货物存放区，高层货架和大件货物存放区，分别由不同的保管员进行保管维护。出入口时保管员也必须进行盘点并帮助检验员检验。在库存盘点时应该按货品不同分别盘点：备件永续盘点每周一次，贵重件盘点每月一次，保质期备件盘点每月一次，未返回件每月一次，整体备件的永续盘点每月一次。另外每年还应进行年终库存以保证库存数量的准确。保管员必须了解库区货品的存放位置和储存数量，以便日常作业。此外的工作就是出库了。出库工作共五个步骤：打印出库单，分配保管员，提取备件，检验与库户确认及tds备品出库。提取备件后保管员应配合检验员对货品的规格数量进行核对，然后在微机室打印出库单。出库单一式三联，第一联微机室留存，第二联检验员留存，第三联客户带走。给客户的出库单必须有出库专用章及检验员，保管员盖章，缺一不可。三周的时间我在仓库的各部门都实习了一遍，学到了很多东西。
近几年，随着青岛市体育中考的不断深入，考试政策的不断宣传和日益完善，所占权重分数的不断提高，社会、家长和学校对体育考试的重视程度也越来越加大，鉴于目前学校还是以应试教育为主流的招生政策，相当一部分家长和学生出现了“不能在体育学科上丢分”的期望也容易理解。我们要很好的利用中考体育政策所带来的积极效应，响应市南区体育教学提出的“高效课堂”的口号，立足课堂教学，鼓励更多的学生主动走到运动场上，为学生终身体育奠定良好的基础。
一、考试成绩粗略统计。
学校满分率(15分)21%；良好率(12分以上)69.2%；及格率(9分以上)91.6%；平均分12.6分。
二、反思与总结。
1、不要总是“抱怨”。抱怨会使你的思路更加狭窄。--我们往往倾向于将失败归因于外部因素，制造五花八门的借口来敷衍自己的平庸和懒惰，以此来减少自己对失败的责任，却很少用个人特征来解释。所以，我们往往瞻前顾后，不敢面对真实的自我，与自己面对面剖析。课堂是自己的这个观点没错，但整合各方外部力量特别是学校行政的力量来督促、诱导学生学习的主观能动性。以便排除各种外界干扰，调整好自己教育教学的心态，避免不必要的非正常因素和事务对课堂教学的不良影响。
3、从我校近十几个学生没达到满分标准和部分学生没发挥出正常水平的现象来看，相当学生缺少在不同气候、不同场地、不同环境、不同性质比赛的自我调整能力。紧张、慌乱的情绪影响以及现场突发事件的应对能力的低下等都是导致此现象发生的原因。为此，建议应对高厉害的测试必须有相应的高严格的模拟测试。另外日常课堂教学教师要注重《体育课程标准》心理与社会适应领域目标的落实，重视这一目标对学生潜移默化的隐形影响。
4、有效地辅助教学策略的创新。教师针对学生在各个项目所出现的类似、共性的错误，分层次、有的放矢的`进行明确的指导和练习，例如处方式教学，教师可以根据学生出现的(立定跳远、前掷实心球等)相应错误动作以及兼而有之的情况开出的相应运动处方，通过不断地巩固和强化练习弥补差距，从而达到提高成绩的目的。
总之，教师需要注重自身素养的提升，灵活利用教学资源。培养主动进行教学研究的兴趣，注重非智力因素对教学研究兴趣培养的重要性，继续深入贯彻体育课改精神，科研引领，打造优质、高效的体育课堂。
蛮有回味的一段话：
我们每一个人都是他者的环境，我们每一个人都没有权利在放弃自己应承担的责任后抱怨规则的不合理。我知道这很难做到--相信他者也能不因体育测试自身存在的缺陷完全否定其价值，不因体育考试成绩的排名而放弃自己作为师者的完整意义；相信他者也能不以某一次或者几次测查的结果评价教师的教和孩子们的学，评价一所学校的质量状况。至少，我们都不放弃自己独立的思考，不放弃相互理解，始终保有不断改进自己的诚意。那么，我们能就某一项具体的举措，在一次次沟通中达成共识，然后行动。
(引自徐莉的博客)。
愿我们在反思中知晓自身的不足，在教育教学中不断地走向成熟。
根据体育课之特点组织教学。
在小学体育教学中，教师要根据体育课是通过身体的各种练习，使体力活动与思维活动紧密结合，掌握体育知识，技能和技巧以及室外上课的特点，行之有效地组织教学。
抓好体育课堂常规的组织教学，体育课堂常规是规范体育课的必要条件，教师必须严格认真，坚持不懈地抓好体育课堂常规教育；尤其是要抓好整队集合，服装，精神状态，礼貌行为，组织纪律，学生守则，场地器材的布置与收拾等常规训练与教育。在教学中，教师要严格要求，反复训练，使学生变成自觉行动，以保证体育课的顺利进行。
抓好体育课各阶段的组织教学。体育教学过程是由开始，准备，基本，结束四个部分组成的。由于四部分教学内容和学生情绪各不相同，因此，教学中教师要灵活地组织教学，充分调动学生的学习积极性，切忌出现先紧后松，龙头蛇尾的不良现象。上课前，教师要组织学生布置好场地器材等，为上课作好准备；上课开始时的组织教学特别重要，教师要抓住学生大都还处在课间休息活动的兴奋状态中的特点，采用趣味游戏，如："请你跟我这样做"或"反口令训练法"等方法集中学生注意力，使他们兴奋的情绪稳定下来；基本部分是体育课中的重点部分，教师应力求做到精讲多练，语言生动，并不断改变练习方法，如在练习中引入竞争性游戏，不同形式的分组练习等，提高学习兴趣；结束部分，学生的情绪极易松懈，此时教师的组织教学更不能忽视，应采用一些调节情绪和恢复体力的放松性练习，保持学生兴趣，如舞蹈放松，意念放松，同时作好课堂的小结。
体育课后，同学们陆续地走上楼梯，回到各自的班级。他们头上的汗珠，如雨点般地掉落下来，嘴里还不停地喘着粗气，并发出“嗬——”或“sos”的叫声。有些同学慢慢地坐在座位上，可他们嫌学校的风扇删除的风不够凉爽，就拿出语文书和数学书，两本书一起扇风。有的坐在位置上聊天，因为他们都认为“心静自然凉”这个道理。有的却嚷着要喝水，拿着水瓶来到饮水机前，“咕咚咕咚”地整大桶水基本上都被我们这些“饮水怪”喝完了。“一节体育课，相当于比死刑还惨。”这是我们班同学集体提出的抗议，无情又炎热的太阳光似乎要把他们晒得像蒸鱼一样熟了。眼睛红红的，像一团团火苗。
“叮叮咚！”第四节上课铃响了，同学们陆续回到了座位上，等待老师来上课。
广州市八一实验学校六年级何梓翔。
为期三天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多!
(1)小组的安排。
我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整。其二：去其他学校摆摊，卖商品。
(2)个人推销计划。
我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销;第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的;第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
(3)个人的推销理念。
在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多;而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
(1)具体的推销过程。
推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。于是，我的上门推销在这天下午也结束了。
第三天了，我们领到了新品种的商品：纸巾，这应该是我们卖的最好的商品了。纸巾，真的比其他的东西好卖多了，我主要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。
(2)我们选择的推销方法。
根据我们的商品，我们本来是打算去外面摆摊的，但是，权衡实际的时间、形式和所拥有的货物，我们改变了方法。因为，我们了解到最近城管管的特别严，而且其他学校距离我们较远，所以，我们决定了主要是在校内营销的方法。
我们在实训室听完周锐经理的推销技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的人，只有想不通的人。真的是这样的，在没开始实训的时候我们就在讨论说：市营1的.同学已经推销过了，我们班实训绝对是很难的。但是，让我吃惊的是：海亮那组居然可以想到以义卖的形式，居然可以这样的来实现实训的目标。原来，真的是可以这样的，我们想做的事，我们一定会找到方法的。
我们这组是分开行事的，我们主要在宿舍推销。我发现在宿舍推销，并不是那么的容易，师妹们都对我们这些所谓的“推销员”，很反感，真的很反感。她们一看到我们就关门，要不就说我们已经买了，不需要;真的觉得，原来推销不是一件容易的事。
推销中，我发现：原来，推销是要先向熟人，再转向不熟悉的人。我们真的要先从身边的人下手，我们应该把身边的人当作自己的顾客，就像自己买东西一样。慢慢的也该把自己的顾客，当作自己的朋友。推销真的是一门艺术。
推销员，敏锐的观察力和很好的沟通能力是不可少的。但是，要做好一个好的推销员，不仅需要信心和耐心，更需要有很强的心里承受能力，在被很多人拒绝后，还是要敢于去向另外一个人推销。
通过这次实习，我真的学到了许多在课堂里面学不到的东西，因为虽然是短短的三天，但学到的远比想象中的多，也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!
我们的游泳课程已经接近尾声，考试项目是200米蛙泳。十次课下来，我从开始时对蛙泳一窍不通，到现在能基本上掌握蛙泳的动作要领，感觉收获真的很大。
总结一学期来的学习体会，游泳课是一项技术性很强的运动，没有系统的指导和有针对性的练习很难学得好，我觉得要想学好游泳，迅速掌握游泳技术，要注意一下几个方面：首先要认真听老师的讲解。老师会从一开始就对蛙泳的动作进行悉心讲解和指导，一有错误及时纠正。这也是学习游泳的最佳时期，过了最初的那一个时间段动作就会固定，以后想改进动作也会比较困难。因此要严格按照老师的要求练习，让每一个动作都做到位。其次在课下要主动去学，多练习，理论联系实际。游泳的时候注意其他人的游泳动作。将游泳的动作姿势记住，才能去好好模仿进而熟练掌握。还有要勤于思考，不能只限于练动作，还要多思考这样做动作的合理之处，这样才能真正理解动作要领。作为一项实践性极强体育运动，练习还是最主要的。课上认真向老师求教，刻下勤奋刻苦才能找出问题的所在并不断的加以完善，进而提升成绩。在学习过程中，不要有害怕的心理，相信自己一定能行。打好基础，一步一步来，循序渐进，多练习感觉自然会出来的。
在练习的过程中遇到不明白的地方，多向老师、同伴、他人请教，可能困扰自己很久的问题，其他人一点就通，大家交流学习心得，会学得更快。
一个学期下来，我从体育课上学到了很多，我在课余时间也都有练习游泳，尽量使自己的动作规范，把动作学得特别标准。学会游泳的好处自不必说，它本身就是一种很好玩的运动，我很庆幸自己选上了游泳课。
作为一个刚刚来到**物流的实习生，需要学习和适应的事情太多太多了！
来到公司，我被安排在调度室。这是一个安排和调度公司车辆装卸货物的地方，被安排在这里我还是很高兴的。一方面因为我电脑还可以，而且工作基本上都是在电脑上进行的。另一方面是我学的专业就是物流管理，对于安排的工作，只要稍加指导，我就能理解和完成安排的工作。公司所用的软件是自己和软件公司开发的，功能很完善，是由gps,gis和edi三个系统组成的。对于我这个实习生来说主要就使用gps和gis系统。
刚来那几天，我什么都不会，感觉什么都帮不上忙。只得自己慢慢熟悉下工作的环境和需要使用的软件。好在有同事的耐心指导和帮助，在接下来的时间里我渐渐清晰了我们公司的具体业务和我们所需要做的工作。具体下来，我们调度室的工作就是将客户需要运送的货物信息录入电脑，然后安排公司的车辆去指定地点上货，运输，卸货。期间要对车辆在途过程进行全程跟踪和记录，包括车辆运输所需的准运证号，施封锁号，增值税票等重要信息和驾驶员姓名，联系号码等信息。与此同时还要利用车辆监控系统，对有gps的车辆进行时时的跟踪，对出现的情况进行记录和上报处理。对没有gps的车辆也要进行电话问询跟踪。
刚开始做具体的工作时，总是会出现这样或那样的问题。不过我从没担心过，因为身边的同事总能给我及时的帮助和耐心的讲解。经过一段时间的实习，我已经能够独立地处理一些日常工作了，例如录入单据，监控车辆等！在帮助同事检查gps终端设备的时候，我也了解了很多关于gps终端机的问题。和同事一起配合安全学习工作！
总的来说，我来到**物流只有短短的1个月时间！大部分时间里，我仍处于摸索和学习之中，能帮同事做的事很有限。在这个月里主要做的就是，对运输车辆做跟踪，和同事一起配合安全学习，包括建立车辆安全管理制度，建立车辆技术档案，建立车辆维修保养档案，做安全生产学习记录等工作！相信在接下来的时间里，我会学到更多的业务知识，为同事分担更多的工作，为公司的发展做出贡献。
原来这个班的情况是女生多男生少，之前的舞步，同学们男步女步都要学，进度较慢。现在不同了，昨天去上课，有四位男士，6位女士，没算老师。
这样的情况，表面上貌似人多了，但是进度却快了。因为可以男女舞步分工了。课堂的气氛一下子上来了。大家都在很轻松愉悦的氛围下，度过了90分钟。
这节课开始学旋转了。旋转在之前我学习的过程中，就没学好。先不说旋转之后身体的稳定性，就连每一步转多少角度，都是不一定的。脚下功夫差得远，就更甭说手了。
insideturn&outsideturn(不知道这么写对不对)，是最基本的两个旋转，是由女士独立完成的舞步，这两个基本旋转学不好，以后的旋转都会受影响。女同学们，一定从开始学旋转的时候就打好基础，可别像我，到现在都转不明白。
昨天课快结束的时候，感觉明显有点转不动了。不知道是体力不支，还是转得晕了，身体平衡始终无法控制，脚下步子也乱了，开始出现小碎步了，outsideturn之后，身体后仰得厉害。
老师说了个小窍门：在旋转的时候，注意每一步的角度，180度or270度，这样不会太晕了。希望同学们在家也多多练习，会很有帮助。
我个人的心得是：旋转基础打不好，后面的花步一定做不好的。加油！
一天，一年级的小朋友正在学习广播体操“雏鹰起飞”。这天，上课铃声一响，我习惯地把手机设置为振动，放到运动服口袋里来到操场。复习完预备节后就开始教第一节“伸展运动”。我先做分解动作，接着做了讲解，可就在我进行整节连续动作示范时，我的手机却随着跳跃的动作也跳了起来，重重地摔在地上。还没等我反应过来，跳下的脚落下正好踩在手机上。这可是我的……同学们惊呆了，我伤心地从地上捡起被自己踩坏的手机，无奈地把它放在一旁。上课的激情仿佛一下掉进冰窟窿里，我无精打采地“伸展运动”教完，一堂“无奈”的体育课就这样草草收场下了课，学生学习的效果可想而知。
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