是需求建议书大全（14篇）

参与公益活动时，我们可以提出自己的意见和建议，为社会问题的解决提供更多思路和方法。对于国内旅游业的发展，我建议加大对旅游资源开发和宣传推广的力度。

项目需求建议书

需求建议书(rfp)是项目客户与开发商建立正式联系的第一份书面文件，也叫招标书。一般由项目的客户自己起草，主要描述客户的需求、条件以及对项目任务的具体要求，向可能的开发商发送。

目的是从客户自身的角度出发，通过全面、详细地陈述，使开发商或项目团队理解客户所希望的是什么，以可行的价格满足客户的已识别的需求。

对于一些预算较少的客户，开发商往往不愿意花精力准备正式的方案建议书，这种情况下，客户的需求建议书就变得很重要。事实上，项目无论大小，都需要编写需求建议书。

第一，需求建议书需要描述用户的目标与需求。编制需求建议书的过程也是客户进一步明确自己的目标与需求的过程，并以此建立起客户与供应商进行深人沟通的桥梁。即使因为各种原因使得供应商看不到或不愿响应需求建议书，这种努力也是值得付出的。

第二，需求建议书可节省选型的时间，并使得对各供应商之间的比较变得更容易。客户提供给所有竞标供应商的信息都是一样的，避免了跟各开发商的重复沟通，同时，有需求建议书作为基准，客户可以约束各开发商以一致的格式提交方案建议书，以提高各供应商之间的可比性。

第三，需求建议书可以避免一些潜在的疏漏。在准备需求建议书时，客户往往会因为太过关注具体细节而忽略了一些重要的因素。收到需求建议书后，有的供应商可能会主动对这样的疏漏提出质疑以提醒客户。还有些开发商为了使自己的方案建议书更具有吸引力，甚至会提出一些需求建议书没有涉及的好想法来拓展客户的思路。

需求建议书

即将开始的第五次致富浪潮是又一次少数人创富的良机。时间大约8—，最重要的领域就在金融市场，但是需要有必须的资本及专业理财潜力。合作“双赢”才会有机会做到!

一、风险控制：

风险的大小不在于投资项目本身的风险大小，而在于风险控制潜力的大校黄金及投资是属于一般来讲风险比较大的投资，就是所谓的高利润伴随着高风险，但是这个行业的投资风险是完全能够控制的，我们会用严格的'资金管理方式来控制风险。

二、投资方式：

以杠杆原理，保证金的形式。即以银行或交易商带给融资给投资者，投资者以必须比例的保证金的形式进行，交易商目前带给的保证金每手为10000人民币，每手黄金的单位量为100盎司，目前1盎司黄金国际市场价格大约为750美元。

三、投资方法：

(一)自行操作：

投资者在完成开户程序后，即可进行交易。如果自己有很强的操盘力，能够透过我们公司带给的网上交易平台自行操作，我们也会带给实时操盘指导。

(二)授权操作：

如果投资者不想自己操作，可授权给我们。我们会依据投资者的意愿进行操作，做到及时汇报操作动态。

四、广州曈讯投资管理有限公司简介：

香港北方金银业有限公司成立于xx年，广州曈讯投资管理属于为香港金银业有限公司。香港金银贸易场行员(行员编号10)，专门从事贵金属现货买卖服务，一向以推动香港的金银业贸易为己任。本公司一向秉承忠诚为客户服务的原则，一切以客为先，并且严格遵守金银业贸易场的守则。为了向客户带给最佳的服务，本公司此刻与多家外国金商联系成为策略xing伙伴，带给更全面，更完善的贵金属买卖服务，务求使客户在投资贵金属市场时更得心应手。

五、投资理念：

六、投资市场简介：

国际黄金市场已有百年以上的历史，全球众多国家、基金和投资者参与。除了具有公平和活跃的金融市场投资务必条件之外，也具备我们认为的投资一个项目所应具备的必要条件，一是这个市场的“量”巨大，目前每一天成交量在二万亿美元左右，二是这个市场的利润空间巨大。

七、投资优势：

1。安全性：黄金的价值是自身所固有的和内在的，并且有千年不朽的稳定性。全世界公认最佳保值的产品。

2。变现性：由于黄金市场是一个全球性的24小时交易的市场，因此能够随时交易变成钞票，黄金更是与货币密切相关的金融资产，具有世界价格，还能够根据兑换比价，兑换为其他国家货币。

3。逆向性：黄金的价值是自身固有的，当纸币由于信-用-危-机而出现波动贬值时，黄金就会根据此货币贬值比率自动向上调整。而当纸币升值时，黄金价格恒定，这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段，也是黄金投资的又一主要价值所在。

4。稀有性：目前地球黄金存量大约13。74万吨，地面上黄金存量以2%速度递增，黄金年供应量约为420xx，目前由于全球工业，首饰业的飞速发展，黄金的需求量呈直线上升!

5、投资性：由于黄金长期趋势向上，且黄金市场不可能被人为操控，风险较小，所以黄金是一种十分适合中长期的投资产品，不同于一些投机型的金融产品。

需求建议书

小龙物流园区建设。

（二）项目类别。

产业园区。

（三）项目地点。

南充市高坪区十里工业街经济技术开发区。

（四）建设条件。

（一）项目提出的背景和必要性。

南充十里工业街经济技术开发区是省级经济技术开发区，位于南充市高坪区境内，地处嘉陵江畔，北起龙门镇，南至都京镇，沿公路两侧展开，规划面积50平方公里，分为龙门、小龙、小龙门、高坪、江东新区、林—海工业园区6个开发园区，其中小龙小区为起步区，面积3平方公里。达成铁路与已开工建设的兰渝铁路在区内交汇，83万吨级的货运站建在区内，绕城高速公路横穿小区，江东大道纵贯区内，嘉陵江清泉寺大桥将小区与市中心连成一体。

（二）政策支持。

为充分发挥南充的区位优势和商贸优势，积极对接川东北地区和成渝经济区的开发、承接两个特大城市的辐射，促进南充市的迅速发展，在区域竞争中取得优势，20xx年南充市确定了“把南充建设成为川东北区域中心城市”的战略决策，开发区是南充市政府确立的发展仓储、物流的一类工业园区，凡入驻园区的企业一律享受盛市出台的相关优惠政策。

（三）对投资商的要求。

1、投资方须具有法人资格，具有相关投资条件；

2、投资方有一定的经济实力和经营经验。

（一）项目选址。

小龙物流园区依托位于高坪区的南充火车东站建设，初步规划面积3平方公里。该区域水、陆、空立体交通网络发达，地理位置优越，处于成（成都）、南（南充）、渝（重庆）经济圈金三角区，有达成铁路最大的货运站，是4条高速公路的交汇点，距机场2公里，距南充港5公里。

（二）综合环境。

高坪区地处南充市城区东大门，与市中心仅一江之隔，5座嘉陵江大桥将城区与市中心紧密连为一体，国道318线、成南、南广（安）、南渝以及绕城高速公路汇接于此，辐射全境，达成铁路有全线最大的二级货运站位于境内小龙镇，建设中的`兰渝铁路在此与达成线呈“十”字交汇；嘉陵江横贯全境，水运上通广元，下达重庆与长江相汇，直达武汉、上海，四通八达的立体交通网络已经形成。

（三）项目投资的必要性。

南充市作为川东北区域中心城市，处于广安、达州、巴中、广元、遂宁五市包围中心，自古就有“西通蜀都、东向鄂楚、北引三秦、南联重庆”的区位优势，商贸服务业一直是南充传统的优势产业，在川东北地区具有较强的幅射力，是川东北地区经济、商贸、金融、科技和文化中心和重要的交通枢纽。小龙物流园区是南充市委政府为充分发挥南充的区位优势和商贸优势，积极对接川东北地区和成渝经济区的开发、承接两个特大城市的辐射，促进南充市的迅速发展而特别打造的现代交通枢纽和商贸物流中心，有着其它地区不可攀比的独特优势。所以，园区是承载物流业发展的理想场所。

（一）本项目开发的目标。

根据川东北地区产业发展规划以及南充市贸易发展规划分析，小龙物流园区的目标市场主要是为建材、农资、特色农产品、粮油食品提供交易、存储、加工和配送等一体化服务。

（二）总体规划布局。

根据对各功能区储存能力和容纳能力的估算，考虑到城市规划要求，农民安置点，预留用地以及现有小龙货运站的规模，按照平均土地使用率50%计算，预测到20xx年小龙物流园区总共需要占地面积688万平方米，建筑面积172万平方米。考虑到实际地形要求，实际规划占地面积696.7万平方米，建筑面积167万平方米。

（三）建设周期。

总共6年。其中：一期物流园区基本基础设施建设阶段，建设周期1年。二期第三方物流中心建设阶段，建设周期1年。三期建设农产品交易和配送区，建设周期2年。四期物流园区能力扩大和完善阶段，建设周期2年。

（一）投资估算。

根据南充同类建筑数据，办公建筑成本按20xx元/平方米计算，仓库建筑成本按1200元/平方米计算，道路建设成本按180元/平方米计算。按照以上标准，小龙物流园区总建筑投资为30亿元。

（二）收益。

小龙物流园区的建设，将为南充市产生巨大的财政收入，根据初步测算，物流园区最终建成后，商品年交易额将达到150亿元，产生年税收7亿元。按照收回投资，平均利润率10%计算，将产生年税收0.3亿元。因此，本项目投产建成15年后最终将产生平均年税收7.3亿元。

（三）资金筹措方式。

独资、合资、合作。

需求建议书

1、提高企业各级领导的认识。特别是企业法人代表必须充分认识国家提出的“企业法定代表人是本企业安全生产第一责任人”，必须意识到安全生产不但关系到企业的信誉，而且关系到国家财产及施工人员生命的安危。因此必须坚持贯彻执行好“安全第一，预防为主”的方针，做到“管生产必须管安全”的原则。正确处理好安全与生产，安全与效益，安全与进度的关系。在生产、效益、进度与安全发生矛盾时，坚持“安全第一”的原则。

2、建立安全生产管理小组。从企业到各项目经理均成立安全生产管理小组，以法人代表、项目经理为首，各分管领导，专职安全员以及各分项工程安全员组成。其职责是：认真贯彻执行劳动保护和安全生产的政策、法律和规章，审批安全生产措施、计划，完善各部门管理人员的安全责任制，定期研究解决安全生产中的难题，主持事故的调查，提出对责任人处理意见和改进措施。同时组织施工班组每周进行安全学习并填写好记录，组织安全大检查，召开安全会议，交流安全工作经验，确保生产在安全的状态下进行。

2、加强对施工人员岗前培训，提高其安全生产意识。企业对参加施工的人员，必须进行安全技术教育，使其熟知和遵守本工种和各项安全技术操作规程，并定期进行安全技术考核，合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作业、焊接、汽车驾驶、爆破等特殊工种的人员，必须经专业培训，获得合格证书后，方准持证上岗。

在安全生产监管过程中，被动监管与主动落实永远是一对矛盾，被动监管幷不能带来落实的主动性。生产经营单位是生产经营活动的主体，在生产经营活动中处于核心地位，保障安全生产，生产经营单位是关键，强化企业安全生产主体责任的落实，除了靠政府强有力的监管和行业有效的指导督促企业落实主体责任外，更需要企业充分认识落实企业安全生产主体责任的重要意义，从保障企业安全生产的实际出发，充分建立健全各项安全体系，采取多种安全措施，切实担起安全生产的主体责任。

__年__月__日。

项目需求建议书

别克君威(buickregal)是通用汽车公司别克旗下的一款中级轿车，于1973年推出。“君威”二字的含义是“君临天下，威震八方”。通用汽车公司于将别克君威引入中国市场，共有2.0、2.5、3.0三种排量。之后，通用汽车于推出了新一代君威，共有2.0、2.4、1.6t、2.0t四种排量，其原型车为欧宝勋章(opelinsignia)。目前，别克君威在中国大陆由上海通用汽车有限公司生产。

二、项目目标。

1、时间：1月1日~~~201月3日。

2、目的：别克君威是一款外观大气，内饰时尚方向盘动感、精致的车。无论是做工还是材质都很优秀。乘坐起来，内饰的感觉也很舒适。，我们可以将别克君威车型全系优惠0元，购车再送5000元礼包，现车销售，颜色齐全，店内有试驾车供消费者体验。这样不仅可以让优惠吸引消费者，让试驾为消费者提供更好的服务。

三、工作描述。

任务1、在活动前期在新浪微博、腾讯微博等平台预先发出别克君威要推出一系列促销活动，但不明确说是什么活动。让想买的车人想一看究竟，让不想买车的人吊足胃口。

2、制作宣传海报和在原有的广告时段宣传，让更多的消费者知道别克君威的促销活动。

四、交付结果。

需求建议书

是指从客户角度出发，全面、详细地向服务商陈述、表达为了满足其已识别需求所应做的准备工作。也就是说，是客户向服务商发出的用来说明如何满足其已识别需求的建议书，是客户与服务商建立正式联系的第一份书面文件，又称招标书。一般由客户起草，主要描述客户的需求、条件及对项目任务的具体要求。一份完整的主要包括满足其需求的'项目的工作自述、对项目的要求、期望的项目目标、客户供应条款、付款方式、契约形式、项目时间、项目申请书的要求等。

需求建议书

需求建议书是指从客户角度出发，全面、详细地向服务商陈述、表达为了满足其已识别需求所应做的准备工作。也就是说，需求建议书是客户向服务商发出的用来说明如何满足其已识别需求的建议书，是客户与服务商建立正式联系的'第一份书面文件，又称招标书。需求建议书一般由客户起草，主要描述客户的需求、条件及对项目任务的具体要求。一份完整的需求建议书主要包括满足其需求的项目的工作自述、对项目的要求、期望的项目目标、客户供应条款、付款方式、契约形式、项目时间、项目申请书的要求等。

文档为doc格式。

。

项目需求建议书

需求建议书应该由用户编写，但各种客观因素的限制，实际上很难做[到。所以，很多时候都是由用户与项目小组共同编写。编写项目需求说明的j过程也是项目小组带领客户进入项目需求启发的过程。编写优秀的项目需求[建议书没有公式化的方法，需要大量的实践经验。以下是编写需求建议书需要把握的几个原则：

(1)需求应该是正确的。每个需求必须精确描述要交付的功能。确定需求内容是否正确，需要用户的代表来参与确认，由他们检查、决定用户需[求的正确性。没有用户的需求检查就会导致很多项目实施中的问题出现。例如用户会说：“这不是我们要的东西”;“你没明白我们的意思”，等等。

(2)需求应该是可行的。项目的需求应该在有限的资源(已知的能力、有限的系统及其环境)下是可实现的。为了避免需求的不可行性，在需求分析阶段应该有核心技术人员参与，检查在技术上什么能做、什么不能做，哪些需要额外的付出等。

(3)需求内容应该是必要的。需求建议书中的每个需求都应该有相应[的出处，即说明什么是客户确实需要的，什么要顺应于外部的需求、接口或标准。如果不能标识出处，则可能这个需求不是真正需要的。

(4)需求内容应该有优先权。优先权是由客户或其代理及项目小组共同商讨后建立的。如果所有的需求都被视为同等重要，那么在开发中遇到预t算削减、计划超时或组员的离开而导致新的需求时，项目经理将无所适从。一般优先权有以下三个级别。

1)高优先权，表明需求必须体现在本阶段项目的成果中或这个产品的版本中。

2)中优先权，表明需求是必须的，但是如果需要可以推迟到晚一些的产品版本中。

3)低优先权，表明有它很好，但我们必须认识到如果没有充足的时间或资源，它可以被放弃掉。

(5)需求内容应该是明确的。需求不该有歧义，要避免使用一些对于拟订项目需求建议书的人很清楚，但对于其他人模糊不清的词汇。如：用户友好性，容易，简单，快速，有效，几个，艺术级，改善的，最大，最小等等。每写一个需要都应简洁、直观地采用用户熟知的语言，而不要采用计算机术语。

需求建议书

春姑娘迈着轻快的步伐，向我们走来。不要以为只有公园、果园里有她的足迹，其实到处都是她的踪影。我建议大家去留园走一走、看一看。上一年春天，我、妈妈、爸爸和姐姐一起去，姐姐都有点舍不得呢。那情景仍历历在目。

一进入留园，你就发现一大片池塘，大池塘旁有一片杏花，那杏花粉中带白，白种带粉。池塘上还有一条小船，小船上洒满了桃花，小船旁还有一些荷叶，好像一个个小伞，还有大片大片的荷花，有的含苞欲放，有的已经绽开了花瓣儿。大池塘清澈见底，小鱼儿游来游去，你把手放进去，小鱼儿就想给你按摩一样。还有一些飞流直下的瀑布，让我想起诗人李白写的《望庐山瀑布》“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”这两句名诗。

往前走，你会发现一片迎春花，它们一个个张开了笑脸，它们笑着说：“春天来了，快来欣赏我吧!”

你继续前行，会发现一片假山，有的参差不齐，好像张牙无爪的怪兽，有的方方正正，如同一个箱子。

你在这些假山旁，还会发现成千上万的盆栽，有的弯弯曲曲，仿佛一位老人，有的站的很直，如同一位军人。

你还会发现在这成千上万的盆栽旁，还有丛林、亭子、柳树、油菜花、蒲公英等等。

留园旁边还有一片空地，我们可以打羽毛球、吃东西、玩耍、休息和看书等。

由于时间关系，我也不多说了，赶紧来吧!

需求建议书

亲爱的民众们:。

常言道:“保护环境，保护资源，人人有责。”卫生环境及自然资源问题也成了当今社会人人关注的焦点。遥望过去，世界是美丽的:空气清新、天空明朗、草地翠绿、河流清澈。

随着科技的发达，国家的繁荣，人们的环境保护、资源保护意识却越来越淡薄:宽敞干净的大路上，痰正因为找不到回家的路而哭泣，垃圾正因为可以将毒气侵入人类的身体而邪恶地笑着;空无一人的房间里，摇晃的吊灯正伴着水龙头流个不停的泪水眨着大眼;一本本被撕破，上面却空无一字的笔记本，因为没有一件漂亮的衣服穿而失落。

你们是否知道?居世界观察在1999年发表的一盘报告透露，地球的森林资源正在以每年一千六百万公顷的快速消失，人类虽然年年高呼保护森林，但却让森林一年一年的消失。一张纸，一双木质一次性筷子，一件纯木质家具........都是暗杀森林的凶手!

这将会给人类带来多么严重的威胁啊!因此，我建议:。

1、不乱砍滥伐，即使需要树木，伐过树后，也要植树，那样，才能使生态平衡，阻止沙尘暴、洪水的袭击。

2、不丢一粒米，米饭白，米饭香，我们吃饭不忘种田人，每一颗米来的都不容易，是种田人的汗珠换来的，一定要爱惜它。

3、不在树上乱刻，在树上乱刻，树流下的水就像在流泪，树苗哭了。

4、多种树，春天，种下一棵小树，永远也忘不了它，因为它和我一起成长，它戴上一朵朵小花，结出酸甜的果子。种下一棵小树苗，却年年有回报，净化空气，美化环境。

5、不乱扔垃圾，否则不仅影响市容，还污染环境。

6、步行或骑自行车上班，这样既省钱，又不污染空气还可以煅炼身体，增强体质。

7、节约用水，如果全世界的水都没有了，最后一滴水就是人类的泪。

8、节约用电，如果全世界都没有了电，最后一抹电就是人类的眼睛。

作为社会的主人，地球的子女，让我们从今天开始一起携手打造美好的家园吧!

需求建议书

客户必须搜集大量相关资料准备需求建议书，因为it项目实施者需要按照rfp来准备他们的项目技术方案，并以此参与竞标。rfp中包括项目的目标，也就是用户的期望，也包括客户要求项目的进度计划；对实施商申请书的表格和内容的规定；客户希望潜在的实施商提交投标申请书的最后期限；评价申请书的标准等。一份好的rfp应该包括以下一些内容。

1．工作表述。

工作表述就是说明项目的工作范围，概括客户要求开发商或项目团队执行的任务或工作单元，说明项目所涉及的各种事情，哪些必须由开发商或项目团队去完成，哪些由客户自己去做。例如，一个办公自动化软件系统的具体目标。又如建设一个网站，所需设备的采购任务，是由客户自己完成，还是由开发商去完成；企业网站上的页面文字，是客户自己撰写，还是由开发商撰写等。

2．任务要求。

站的浏览页面不低于多少；建立一个自动结账和收款系统，可能要求每天能办理12000次交易的功能和其他特定的功能，如在开出了发票的30天内没有收到账款，就会自动产生催款通知。具体的任务要求，可能会成为将来的验收标准。

3．交付物。

交付物就是开发商所提供的实体内容，这在需求建议书中应该说明。例如，对于自动结账和收款系统来说，客户可能要求开发商提供硬件(计算机)、软件(磁盘和一些印刷品)、操作手册和培训课程。交付物也可能包括客户要求开发商提供定期进度报告或终期报告。

4．客户供应条款。

需求建议书还应该列出客户的供应条款。例如，客户需要建立一个网j站，可能需要向开发商提供企业内部的组织结构及各部门之间业务关系的详]细说明，包括信息流程的类型、信息流量和发生频率等。

5．表述客户对需求的确认。

需求建议书不是对客户需求的最后确认。最后的确认应该在对开发商提出的方案进行评估之后。例如印刷宣传手册，可能在开印之前要经过客户审定；局域网的建设，在购买材料和设备之前，客户必须审定开发商的技术方案。这一点在需求建议书中必须向开发商说明。

6．期望的合同类型。

(1)合同可以按固定价格订立。这样，开发商实际上就是费用包干。客户只给固定的价钱，不管开发商实际工作花费多少。开发商必须保证功能的实现和质量要求，超支的风险由开发商负担。

(2)合同也可以规定开发商不承担风险，即在时间、原材料限制的条件下，不论实际成本多少，都会给开发商特定的报酬，也就是所谓包工不包料。在我国现阶段的条件下，由于质量检验和资信度水平不高，这种合同比]较普遍。在需求建议书中，最好说明客户是希望采用那种类型的合同。

7．期望的付款方式。

付款方式可以分为一次性付款和分阶段付款；在开始前付款和结束后付款。一般依项目的性质来定付款方式。如网页制作，往往在项目末期付款；而架设局域网，一般在方案确认后，付款30％以便开发商采购，工程结束验收后付满90％，留10％等到使用一段时间以后确认无问题时付清。具体付款方式需要合同双方协商，但在需求建议书中，客户应该先提出自己的期望付款方式。

8．要求的进度计划。

进度计划的要求可能很粗，如要求在6个月内完成；也可以详细一些，如多长时间内完成方案设计和审定，多长时间内完成硬件选购与安装，多长时间内完成软件研制、测试与安装，最后开发商在系统安装调试后，在多长时间内提交所有的系统文件和操作培训。

9．申请书的格式和内容提示。

为了便于在几个开发商之间进行比较和评价，申请书应该在形式上采取同一个格式，内容的结构也应该一致。这样对不同的申请者来说比较公平，也能减轻客户在评审时的工作量。客户在需求建议书中可以限定申请书的每一部分采用的文字数量或页数。

10．提交申请书的最后期限。

申请书受理的截止日期是必须要交代清楚的。例如，要求开发商在接到需求建议书后多少个工作口之内(如l周之内、1个月之内等)提交申请书，或大家一律在某月某日之前提交申请书。这样做的目的是便于同时对众多的申请者进行比较、评估，也是为了保持公正，不给某些开发商以额外的时间和机会。

11．对申请书的评价标准。

要告诉开发商客户将根据哪些准则来评价他提交的申请书。这样做的目的，是指导开发商写好申请书。一般评价标准包括4个方面的内容：

(2)开发商提出的技术方案是否合适。如采用哪种类型的计算机软件?数据库的设计、方法是什么?用来建立管理信息系统的是哪种语言?采用哪些供应商的设备?等等。

(3)进度计划。开发商是否能按照所要求的进度完成项目计划?

(4)成本。如开发商的报价是否合理?成本预算中有无漏算的条款?将来在执行时有没有可能出现超支，或有无可能因过于节约而导致质量不能保证?有的申请人为了争取合同，在报价上压低成本，到了执行阶段，或偷工减料，或增加成本，结果导致所建系统的缺陷很多，或使最终成本大大超出原始的估算。对此需要引起注意。

12．资金总量。

开发商总是希望了解客户有多少资金可以用于发展拟议中的真t项目，但客户在需求建议书中，往往不愿意透露这个信息。其实，客户暗示大约的数字，告诉开发商他打算花多少钱来办这件事是有好处的，这样可以使开发商能够提交与资金水平相适应的申请书，提高在项目准备阶段的工作效率。

需求建议书

***市位于******市东部，全境面积******平方公里，共辖******个乡、镇及街道办事处，******个行政村，全市总人口******万人。

近年来，***市经济建设发展迅速，2003年国内生产总值完成******亿元，境内财政收入******亿元，地方财政收入7.06亿元，名列全国县域经济基本竞争力百强县(市)第******位。

目前，***市“建设******大框架下富而美的新***”规划出台实施，各项改造整治工作顺利进行，南部经济开发区(工业园区)发展迅速，招商引资项目不断增加，政务区南迁工程正在顺利进行，2003年，***市委、市政府规划设计的现代化大学城已正式开工建设，预计在一年内部分大中专院校将陆续招生。仅大学城建成使用后，在校学生数量就可达10万余人。

2.2***分公司经营状况分析。

中国******有限公司******分公司于******年6月设立***经营部，******年2月，成立***分公司。公司现有员工******人，城区自建******厅2个，乡镇******厅21个，联合******厅3个，代理商140多家，客户经理队伍达300余人。

20**年，***分公司完成业务收入4948.3万元，占当地******市场份额的39%，占******市分公司业务收入的?%。

目前，公司拥有各类******用户达7万余人，占当地******用户份额的43%。

需求建议书

最近微信开始火起来了，更多的人也开始关心起微信营销了。也对微信营销产生了不少的期待和幻想。

但是我想先给初学者们说，微信更多起的作用是服务和引导，而不是营销。

如果你只是单纯的只是想通过微信做营销，那么，你可能不会如愿了。

套用经济学的说法，现在物质提供这么的充足和多样化，想在这种环境下脱颖而出，唯有服务上做到尽善尽美，你才能留住客人。

微信公众平台就是提供这样环境的地方，

微信公众号是为了服务于用户群体的，而不是为了推销信息和产品的。

现在的人已经在收到各种各样的垃圾信息了，你在这种情况下还要继续刺激用户的话，也只能招来用户的厌烦，最后取消关注了。

微信公众号分“订阅号”和“服务号”。

很多新手申请公众号的时候都会犹豫，到底是选“服务号”呢，还是“订阅号”。

这两种其实有不少不同的地方的。

“订阅号”--一天能发一次群发消息，但是没有编辑自定义菜单功能。

“服务号”--一个月能发一次群发消息，能编辑自定义菜单功能。

这里“订阅号”和“服务号”不能说哪个比哪个好，我个人觉得，还是取决于从事的行业。

那么什么样的企业或单位适合“订阅号”呢?

服装，餐饮，食品，小商品等，这些行业需要短期，快速的让用户了解到自己产品的最新信息和活动等内容，所以“订阅号”群发周期1天的设置，是非常适用的。

那么什么样的企业或单位适合“服务号”呢?

服务行业，例如--医院，银行，保险等，需要解答客户需求和提问的行业，适合用“服务号”。“服务号”提供的自动回复功能，关键字回复功能，还有二次开发功能，都是针对服务客户来设计的，所以这些企业或单位更适合用“服务号”。

说到推广微信公众号的方法，我想说，不要想着一口吃成胖子。微信和微博不同，微信的用户都是实实在在的活粉，不像微博，有很多僵尸粉。你能保持每天几个关注用户的增长，持续的维护和管理这些用户，好过你拥有100020xx那些不活跃的僵尸粉要强上太多太多。

最后想说--只要你的服务做的好，不愁没有关注你的用户，服务的质量，决定粉丝的数量。

需求建议书

家电室内有限公司(以下简称家电)于20xx年12月底在建成投产生产基地，其所产产品将覆盖鞍山、辽阳、丹东、等地销售所需，物流配送有限公司(以下简称物流)特提供基地及辽西、辽南地区物流项目建议书，为其在鞍山、辽阳、丹东、及其他县级县市的物流提供销售供应链解决方案及物流全程服务。

本项目的目的是为家电在顾客和经销商中树立一流的高质量的物流服务及企业形象。作为家电的主要物流服务提供者，物流期望降低成本、提高顾客服务水平。物流意识到家电期望提高其运行效率，为顾客提供高质量的产品和服务，物流为此提供在有效成本水平内，能够满足甚至超出其期望的解决方案。

物流理解仓储的项目目标是:。

(3)集中管理时间与精力于核心事务，而不是在物流方面;。

(4)在辽西南地区，通过与有资质的公司缔结物流战略伙伴关系，来运作仓储业务。

为在开始时将运作影响降到最低限度，物流建议在开始实施阶段用影子管理的办法。在整个实施过程中，物流将用最适合的方法与家电分析讨论，以便成功地接管物流业务，谋求作业利益最大化。

为支持家电预计的销售增长，提供灵活的供应链，改进存货控制，物流将接管以下工作:。

(1)生产基地产品通过汽运直发经销商的运输工作;。

(2)生产基地产品通过火车直发经销商及中转仓工作;。

(3)辽阳、鞍山、丹东等地中转仓的建立、产品的保管、收发、装卸、短倒等工作;。

(4)辽阳、鞍山、丹东等接收的生产基地的产品配送到经销商的运输工作。

配送方案包括建立新的车队，该车队由物流提供配送的车辆组成及工作中的应急预案。

作为家电的主要物流提供者，物流将负责:。

管理动作灵活、有效、透明的供应链;。

检查和实施改进生产效率的方法;。

(1)加强“最少存货”供应链原则的应用;。

(2)提供存货的最大透明度;。

(3)增加使用“水准基点技术”;。

(4)使返还货、死存货、损坏和损失最小;。

(5)充分利用存货控制系统;。

(6)充分利用设备和空间;。

(7)必要时，协调或启动应急预案解决运输和配送功能;。

(8)和家电紧密合作，以保证满足甚至超出家电的满意水平;。

(9)进一步提出改进建议。

家电企业的为断发展壮大，必须寻求与有专业水准的物流服务提供者建立长期战略联盟关系，以服务于家电的包括:。

1)辽西南地区的中转仓;。

2)配送服务的供应链。

家电的“具体要求”包括:。

(1)加强企业在市场中的地位;。

(2)与领先物流提供者合作;。

(3)提高操作能力与效益，满足业务增长的需要;。

(4)充分利用供应链信息技术;。

(5)提供可靠、一致的顾客服务;。

(6)改进仓库的使用，增强配送能力、提高生产率;。

物流的仓储和配送将使家电各市销售:。

(1)满足家电各市区销售的增长需要;。

(2)节省管理时间，为家电集中主要业务，即管理、销售产品;。

(3)取得目前的操作明显效益，提高售服务水平;。

(4)在物流方面为家电提供能在同行中保持领先的工具;。

(5)家电和物流共同减少成本;。

(6)保持满足未来需求的灵活性;。

(7)改进存货控制;。

(8)接受具体、及时和准确的管理信息。

其他方面的要求包括:。

(2)根据要求进行管理和汇报;。

(3)保证所有的运作符合“健康和安全”条例;。

(4)保持对顾客需要变化作出快速反应的灵活性;。

(5)密切沟通、及时汇报，以便家电以事实为基础作出管理决策;。

(7)对长期互惠的伙伴关系的承诺。

1、基地至火车站运费、火车发运费、各地汽车配送费。

2、各地中转仓费用根据所需面积及当地综合费用。

3、资源保管费。

物流有许多有经验的物流专业人员，必要时可利用他的专业知识来实施相关计划。根据了解的数据和物流观察所得的资料，项目的主要要求与任务是配送运输和仓库作业取得“最佳实践”并提高生产率，下面的控制过程和程序是为实现项目的主要任务面设计的。物流将在这些关键的过程中安排和培训职员。

(一)过程。

1、生产基地火车运输;。

(2)按家电要求安排运输车辆准时到成品库装车运到火车站;。

(3)办理发运手续及保险;。

2、生产基地直接配送到经销商;。

(1)根据家电指示，进行发货与定单通知、定单处理;。

(2)送货;。

(3)货物在途跟踪，进行全程物流监控，向家电进行信息交换;。

(4)处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系;。

(5)信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。

3、多点配送。

(1)商品运送路线涵盖所有--铁路线。

(2)商品运送路线涵盖--各高速公路线，以确保物流的准时无误。

(3)物流将承包所有至物流活动，将对所有从至业务进行代理。从而弥补一切人为因素造成的配送误差，随时可对家电的缺货进行补货。

4、各中转仓管理及配送;。

(1)接受来自各地的货物到仓库，管理存货;。

(2)把货物放在储存地区;。

(3)根据家电指示，进行发货与定单通知、定单处理，包括分拣、检查和制作单证;。

(4)把货物放到物流管理的运输工具上;。

(5)必要时，把货物放到货盘上，将待送货物加固包装;。

(6)送货;。

(7)处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系;。

(8)信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。

(9)处理从经销商到中转仓的退货。

(10)准确配送率:95%以上。

物流提供资源:。

(1)提供运输、仓储、物料搬运设施和所需的劳动力;。

(2)提供仓库安全保障;。

(3)提供完成指定工作所需的信息技术。

(4)提供完成指定工作所需的一定数量资金垫款。

(二)人力资源。

管理结构:物流将指定一位有经验的“合同经理”全面负责管理家电的合同。该“合同经理”专门负责与家电公司联系，负责合同实施的各个方面，并负责保证家电对业务合作的满意。

人员变化:该项目管理、运作人员因工作需要调离该项目前需向家电征求意见并保证不会因人员变动影响项目运作质量，若工作中管理、运作人员不符合要求，家电对具体人员有建议撤换权。

(三)合同汇报。

各中转仓和配送经理向“合同经理”汇报，“合同经理”将与家电的工作人员配合，有效地实施计划。我们建议合同中使用如下的“关键表现指示”

(1)准时送货;。

(2)准确分拣;。

(3)通过能力;。

执行小组:物流公司执行小组的主要高级人员在运作实施、信息解释、人力资源管理、财务等方面都有自己的专长和经验。

(四)信息技术。

项目中物流公司使用所有的电子数据传送所需的计算机设备和通讯设备的费用都由物流公司支付。

(五)主要假设。

起草这个建议时，中转仓和配送操作是建立在下面假设的基础上的:。

总的假设:。

(1)所有生产量、运输量、中转量均来源于物流公司了解的数据;。

(2)物流公司将获得关于仓储和这一地区的配送车辆的操作与财务信息;。

(4)货物属于电器类;。

(5)家电公司将和物流公司共同努力减少库存。

信息技术-存货控制系统的假设:。

(3)物流公司不承担家电公司的计算机设备停工责任;。

(4)家电公司派员参加每月汇报工作会议;。

(5)可以提供有经验的人员和培训信息系统人员。

配送假设:。

(5)家电公司的经销商接到送货通知后，必须配备适当的人员接收所有的白天、夜间送货。

中转仓的假设:。

(1)家电公司将积极减少“死存货”与退货，以协助仓库空间的利用和生产率的提高;。

(2)地点是:由家电公司确定，物流公司根据委托建立;。

(3)各中转仓面积按家电公司要求及物流公司以专业角度提供建议建立;。

(4)仓库将能适应标准五五型堆放，无污染、潮湿，空气中粉尘小;。

(5)有足够的空间来进行有效的包装加工和旺季扩容临时储存;。

根据假定的产量、通过量和运送效率，设计了配送车队。

运送:配关车队在夜间、在城市或内环线内部采用24小时运送货物。

通过引进新设备、配送车队、专业的管理经验及信息系统，物流公司将提高生产率，使得家电公司的物流成本最优。这可以通过以下措施达到:。

(1)好的管理实践;。

(2)关闭目前低效率、服务差的中转仓;。

(3)新的配送车队。

建议书不仅可用来管理增长的业务，而且还是关于物流公司集中整个配送作业的总体规划。这一战略将能更好地控制家电公司的服务水平和存货成本。

过渡期的作业:物流公司在全面实现辽西南地区大配送之前，应公开讨论分区域操作的可能性。临时可采用的办法是先行运作，由辽阳、鞍山、丹东等分公司按合同要求标准接管家电公司现有业务，公司的主要业务力量用于满足基地辐射至周边地区的汽车运输业务及火车发运业务，待辽西南地区所有的运行点建立完成，再按要求进行统一管理、调配。

这样的运作，可使家电获得的利益在于:。

(1)明年销售量成倍增长得到及早的物流支持;。

(2)受到以规模经济运作低成本高效率优质服务的效益;。

(3)节省各省区相应物流人工费用的开支;。

(4)降低了市场经营风险(如货损等)。

对于物流来说，以严格的操作、有效的反应为基础，管理家电的销售供给链。为此，它将热心于和家电结为业务伙伴，共享物流机会。

物流方案依赖于中转仓选址、配送方案的设计、完成工作的组织安排和企业的整体实力等，这些都会影响总成本和效率。物流公司将在以下方面投入资产资源及管理资源:。

布局:根据销售所需安排各地所需中转仓，尽可能做到动用公司各地分公司行政关系资源延长货物在火车站停顿时间，对接车皮配送，不安排中转仓，使费用最省。

运输:根据里程及市场行情比对分析火车运输、汽车运输等成本，做到费用最省安排。

存储:根据运载、需求、物理特征、存货水平、类型、重量、批量、先进先出，引入影响效率机会的系统。

发送:为了保证装货的完整性，将对所有定单进行仔细、全面检查。

对于其他不可预测项及运输到点的不确定性，物流公司把它作为偶然与可变的部分。

资源水平:物流将抽调物流专业人员致力该项目的具体实施，最终成员和核心业务能力成员将组成执行小组，公司在固定资产、货币资金方面作承诺保证。

物料搬运设备:目前各地方的物料搬运设备，基本能满足工作需要，在将开设新点的地方，物流公司承诺投入，以满足工作所需。

配送概况:物流认为配送效率是由销售量、经销商的分布决定的。我们设想配送方式将是直送门店(家电采用直营方式)、整车和沿线多点卸货的组合。这里的问题一般是经销商劳动力协调的问题。物流建议采用一个特定的沟通计划以便实现协调。物流建议和家电合作，尤其在优化“送货时间”、提高工具的利用率以及减少物流总费用等方面。

运输工具:由物流提供运输工具，提供灵活的操作能力，满足运量变化的需要。在运量增加期间，物流将采取必要措施维持因定费用的最低比例，同时确保服务质量。

物流把合作关系看成一种特别安排的商业关系，这种关系基于相互信任、坦诚相待、共担风险、共享利益。这样可以形成战略竞争优势，使得商业表现比单个公司更强。

物流承诺和家电不断合作，为其顾客提供高质量的服务。为达到这个目标，物流承诺贡献必要的管理资源，来了解家电所处的行业。